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近几年网络营销成功案例

近几年网络营销成功案例

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宛丝

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1.病毒式营销(YSL圣罗兰):背景信息:YSL(Yves Saint laurent)的简称,中文译名圣罗兰,是法国著名奢侈品牌,由1936年8月1日出生于法属北非阿尔及利亚的伊夫圣罗兰先生创立,主要有时装、护肤品,香水,箱包,眼镜,配饰等。其主要的品牌设计理念是意在让女性更加自信、独立。而YSL首次打入大陆女性群体内部的首要物品便是口红。口红这件化妆品可以说是化妆时不可或缺的,没有口红的妆总是让人感觉少了点什么。然而各大彩妆品牌都有口红,想要在圣诞节这个一年一度的超级大市场里面分一杯羹,甚至站稳脚跟,进而谋取更大的市场份额是每个彩妆品牌梦寐以求的。YSL在圣诞节前推出星辰新系列,无疑是瞄准了这个大市场。洗脑式的网络营销,时间算的刚刚好,正好在YSL星辰系列发售前。这股朋友圈的预热我们可以理解为打开市场上最精准的一个通道,微信的用户年龄和品牌的用户年龄可以达到高度的吻合。从中我们看到了新闻热点的时效性,和推广时间的重要性。紧抓新闻热点,加上网友喜爱跟风的盲目现象,就这样,星辰系列一夜爆红。

营销过程的实施:首先YSL被热议的则是跟着《来自星星的你》火起来的千颂伊同款52号色,以及109号的“人鱼姬”色。这些概念都有一个特点,就是让人有种用上了某只口红马上就会建立某种自信的错觉。在明星加持的情况下在网上宣传让大家对此熟悉。之后,YSL星辰在微博上的传播影响力Top10 帖子来自以下的账号,以代购为主。将微博大V,美妆博主为“病原体”开始传播影响。内容大体是物超所值,值得购买,其中10篇帖子中的9篇都是标准的抽奖活动内容,并同时提及该产品如何火爆“卖光”或“很难买到”。

YSL星辰唇膏轰炸式引爆朋友之初,很多人一头雾水开始搜索什么是星辰的时候,“断货”、“难买”的声音进一步让很多消费者产生迫切的购买欲望。先不管消息的真实性,在各种网络段子,营销帖子不绝于耳时,人们都迫切想了解YSL星辰唇膏,也许还没了解清楚,关于断货的消息传来对于任何一个人来说是震惊的。正所谓“物以稀为贵”,在抓住大部分人的眼球下采取饥饿营销是成功的,想必也能吸引更多消费者的注意力。在去年曾炒火过“斩男色”,即让男生抗拒不了的颜色来宣传加强品牌口碑,以值得推荐,物超所值来打动女生欢心,并形成热潮,像病毒一样打进女生群体当中,让女孩子们情不自禁开始各种“晒出”自己拥有的YSL口红照片,从而形成风潮。由此便抓住了女性群体这个“首批感染人群”。最后YSL抓住圣诞节这个契机打出感情牌,各大社交圈。不论男女,都在围绕“叫男朋友送YSL星辰”、“我怀念那个不懂YSL的女孩”等话题疯狂刷屏。男生为博得女生青睐纷纷效仿送出YSL。使YSL一时风头无两。男女都要抢购,真的做到了一开始宣传的“断货”,使YSL在中国大陆一时之间风头无两。此后今年七夕前后,YSL还在中国首次推出了刻字服务,同样引发了消费者们的晒单和二度传播,再一次加持了之前的热度,坐稳了YSL在大陆彩妆界的地位。营销结果总结:据中国市场调查网了解,全球最大美妆集团欧莱雅2016财年第四季度与全年业绩报告,得益YSL等品牌美妆的强劲增长,欧莱雅集团2016财年净利润同比增长4.5%至36.5亿欧元。其中,在唇膏和香水等畅销产品的带动下,YSL美妆的全年销售额首次突破10亿欧元。YSL特别受中国消费者的追捧,在第三季度此期间内获得了40%的业绩增长。2.广告营销(安慕希酸奶):背景信息:安慕希,名字来源于希腊的“Ambrosial”(特别的美味),属于伊利产品,宗旨是为人们带来更多营养与浓醇享受。两年前,还没有人知道希腊酸奶是怎么回事。随着健康饮食的鼓起,具有高蛋白质含量却超低卡路里的希腊酸奶逐步进入大家的视野。它比普通酸奶高35%蛋白质营养且不添加防腐剂和色素是一大优势。于是伊利安慕希将希腊酸奶引入中国,就是为了给中国消费者带来更多的营养和美味口感的新体验。 其品牌理念是老少皆宜,给人们健康向上的生活,受众是永川各年龄阶层人群。营销过程的实施:首先伊利安慕希成功携手与其品牌理念相一致的《奔跑吧朋友》第二季,经过创造与跑男CP形象、吸引消费者互动体会以及情形化移植等系统化、立体化的推广手法,成功加深了方针消费者对伊利安慕希品牌的认知和认可,创始了立体化情形推广的新时代。运用广告语传播和节目冠名传播,让更多人参与,强化了安慕希与跑男的品牌关联性,提升了产品知名度。 伊利安慕希在节目中无处不见,但却毫无违和感,为了继续绑缚和留住消费者的注意力,伊利安慕希为《奔跑吧朋友》“量身定制”了跑男团第八位成员——伊利安慕希“趣味小奶盒”卡通形象,更煞费苦心的策划了一系列“好玩更好喝”的线下体会活动。

其次,伊利安慕希全部启动了在全国多个城市的近万场精美试饮。由外籍主厨精美出现的试饮商品中加入了许多新鲜水果与干果,极大增进了试饮的口感强化了消费者的试饮感受,让其对伊利安慕希好喝的形象更深刻。 为充分利用好明星效应,表现粉丝推广的价值,伊利安慕希还找来了跑男团中人气高的两位明星angelababy和李晨助力两场大型路演活动。借助明星的人气进一步提高品牌知名度。

之后,利用腾讯视频《中国好声音》网络端独家冠名以快速提升品牌知名度。随着《奔跑吧》和《中国好声音》在香港台湾引起的话题度,使得安慕希在中国两岸三地无人不知无人不晓。今年更是签下的正在上升期的女艺人迪丽热巴,让她专门代言新品高端瓶装酸奶,并通过合作平台《奔跑吧兄弟》对其热捧,随着迪丽热巴的人气不断飙升,也带动了安慕希的新品的销量不断上涨,达到了多赢的局面。营销结果总结:安慕希的上市策略和传播规划成效显著:在此前, 国内的希腊酸奶品类一片空白;2014年5月安慕希率先进入该品类后,增长势如破竹,到年底时销售额已近10亿元; 2015年更是全年销售增长率达到500%,创造了乳品行业的又一个销售奇迹。如今,安慕希品牌已经成为希腊酸奶中国品牌当之无愧的代言人。

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为什么网络小说中,作者越是用心写,作品成绩(相对)越不好?

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暗潮

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这个叫:“目标和市场的不对称性”

举例一个故事,

奥特曼和孙悟空,两个人同时去一个地方卖鞋。

奥特曼是普通人,孙悟空是穿越者。

这个城市叫,乌托邦(瞎取的名)

奥特曼到了乌托邦,发现这里的人,都不穿鞋,顿时哭了。

“完犊子了,卖不出去了。”

奥特曼没有继续卖鞋,而是节省经费,回公司报道了这件事情。

孙悟空,因为他是一个穿越者,他知道这个故事的结局是自己卖出了鞋子,但是不知道是怎么卖出去的。

所以,孙悟空坚信自己的鞋能够卖出去。

于是开始了长达一年的推销!

最后,

他失败了。

他开始反思。

他承认了一个事实。

鞋子,在这里真的卖不出去,

明明自己的鞋很好,明明这里的路很烂。

为什么他们还是不愿意买鞋呢?

是自己推销做的不够吗!

可是自己所有的方法都试过了啊?

后来。

孙悟空找到了乌托邦的长官,询问这件事情。

长官告诉孙悟空,

乌托邦的所有生意都必须经过:“大超市”才能卖出去,才能卖的更好。

孙悟空去调查了大超市!

他却发现,这个超市只卖三种东西,分别是:书,米,药。

除了这三种东西,其他东西无法上架销售。

怎么办呢?

他通过各种渠道,终于联系到了一个药商,和药商商量,把药换掉,上面卖鞋。

只要打通了药商的渠道,那么他的产品会被整个乌托邦的居民知晓。

“这下,他们该买自己的鞋了吧?”孙悟空信誓旦旦的想道。

第一天!

“大家别挤,排好队,排好队!”

“后面的,别插队!”

“搞什么呢,罗恩,你怎么把你妹妹背来了。”

……

如往常一样,早点八点钟,药区的门口便排起了长长的队伍。

孙悟空看到排队的人这么多,总算松了口气,便放下心来,回到了住宅。

“人流好多,起码上万人吧,要是能卖出一千双鞋,那也是极好的!”

“嘿嘿,有药商的老管家做广告,所有人都买也说不定。”

“鞋可是个好东西呀!”

孙悟空内心隐隐期待。

黄昏。

药商跟着他的管家垂头丧气地回来了。

“卖出了多少双?”

“多少双?”药商气乐了,坐下来气喘吁吁地说道:“一双!”

“卧槽?一双?”

孙悟空懵逼了,什么情况,那么大的人流量,再加上这么专业推销,怎么才一双?

孙悟空被药商打发走了!

但是都做到了这一步,他得调查下去,查清楚到底是什么情况。

……

一年后,他查清楚了,原来,这个城市的人,都是病人!

他们有各种各样的病!

而鞋,相对于他们来说,是一种享受资料消费。

他们并不需要这样的消费,占据他们药店的推荐位。

买他鞋的那个人也找到了,叫罗安娜。

这个人,是这座城里,唯一一个健康的人。

她买鞋,是因为她和那些人不一样,她要做一个运动员。

乌托邦最高贵的职业。

一个健康,渴望发展,积极向上的运动员。

……

乌托邦就是:市场。

超市:是推荐位。

药商:是大神

居民:读者

罗安娜:渴望成长的读者。

网络小说中,你的书火不火,跟你的消费人群有很大关系。

看网络小说的,大部分都是普通的“居民”

在这么多居民中,偶尔才出现那么几个想吸点儿文化养分的“罗安娜”。

所以你无论怎么用心,乌托邦就只有一个“罗安娜”

网络小说,也就只有那么多老白读者。

这还是因为,孙悟空找到了“药商”的缘故,如果不是因为药商,他连在超市卖的地方都没有。

同理,《长生界》这还是因为有辰东这个超人气作者的原因,才有那么一些读者,要是扑街去写,说不定在签约那一关就死了,更不要说拿出来卖了。

我们的故事继续下去!

奥特曼回到公司后,立即开始研发新的药品,能够治疗人类身上各种疾病,也比乌托邦的药更加好用!

所以,奥特曼非常非常的用心,

在孙悟空在乌托邦努力卖鞋的期间,他什么也没做,而是把自己关在屋里,带着公司研发团队,研发各种顶级的药。

……

“成功了!”奥特曼十分激动,动情地哭了,三百多天,每日每夜的加班啊!

这玩意儿总算成功了。

当最后一种药研发成功之后,

奥特曼带上他的团队和药品杀向乌托邦!

十日后,

孙悟空在公司收到了奥特曼药品在乌托邦大卖的消息。

……

解析如下:

你看,同样是努力,同样是认真,效果是不一样的。

奥特曼和孙悟空都认真,但是孙悟空的认真的方向走反了。

所以,他的鞋无论再怎么卖,他再怎么认真,都卖不出去。

奥特曼呢,他也认真,但是呢,他卖的依旧是药,而且是质量远超乌托邦的药。

所以,

奥特曼成功了。

孙悟空失败了。

这说明什么,在读者没有养成看老白文习惯的时候,强行灌入老白文,哪怕有那么几个读者,你也会因为销售量很低,而没有推荐位。

跟你用心不用心没有关系,跟你用心的方向有关系,所以在这里,要学一下奥特曼,不要学习孙悟空。

你以为,这个故事到这里就完了吗?

不,

这个故事还在继续下去。

奥特曼的药的确有奇效!

三年后,

奥特曼的药特别的神奇,在长时间服用的情况下,越来越多的人身体变得好转起来,他们从病秧子,开始学习养生之道。

惊奇的是,有一天!

孙悟空的鞋,竟然卖出了几十双!

原来,有一部分人身体好了,就开始追求乌托邦最尊贵的职业,成为一名运动员!

而且,孙悟空的鞋销量每天都在增长。

……

解析如下:

你看,人们的身体好了,他自然就会追求更高的东西,这是本性。

大家当年第一次看到小白文的时候,觉得惊为天人,但是看多了之后:“写的什么几把玩意儿(破嗓)”

看腻了,追求看老白文的读者就多了起来。

现在的起点也是这样,偏老白的书,越来越多,孙悟空的鞋,当然就卖得出去了。

很多人以为,小白文就卖不出去了吗?

错了,奥特曼的药也会卖的越来越好!

而且药效,一定要比以前的还要好,才能卖的出去。

你看,以前的小白文。

开篇,主角第三章要虐几个小混混,有几个妹子围观,这样的文就能卖的出去了。

作者在写作的时候,前期还有一套公式。

什么,

反派先嘲讽主角,反派打压虐主角,反派欺负主角,主角突然获得金手指爆发,打脸反派,有几个小美女围观,小爽点来了。

但是你看现在的小白文。

比如,现在流行的灵气复苏,有些书主角一开局就带个手机直播。

开局就无敌!

为啥带手机直播啊?

因为他装逼的时候全世界都能看到!

这种剧情是不是比打小混混爽多了?而且也少了以前的老套路,前期要虐主的情节。

……

你看,现在的小白文是不是比以前还小白了?还无脑了许多?

所以啊,经常会听到这样一种言论。

“小白文会越来越没市场的。”

还有这样一种言论。

“看老白文的终究是少数。”

他们就把老白文和小白文形成对立关系,认为“一山不能容二虎。”

但是,小白文和老白文,明明就是,“一公和一母”啊。

就近几年来看!

小白文会越来越小白,以前的小白文无论是节奏,剧情都还是太老套了。

甚至是爽点太慢了,或者是爽点太小了,已经不满足读者的需求。

奥特曼的药也越来越不满足乌托邦的需求了,所以他要研发更快捷,高效的药。

而老白文,老白读者也会越来越多,老白的书也会越来越多。

所以,孙悟空的鞋子也会卖的越来越多。

虽然,他们在“大超市”里面唯一一个药区里卖。

市场(销售区)也就那么大,但是呢,只要处理的好,分成两部分,也是没问题的。

结论:奥特曼的药和孙悟空的鞋会共存下去。

ps:我强调一下,我这个是瞎写的故事,我可没有什么经济学原理,大家看着乐呵乐呵就行。

这也不是小说,

通篇陈诉句,只是唠嗑唠嗑而已。

评论区某些人,不要来什么都来杠,觉得你水平高,我也看了你的其他回答——一言难尽。

肚子里真正有货的大神,一眼就能看出来,这篇只是个普通的小故事而已,笑笑就过去了,不会来杠什么经济学原理。

至于半桶水的人,

就跟那种,不管在哪部电视剧里看到诸葛亮,就会刷弹幕“诸葛亮其实没有那么神。”

这种到处“科普”的小孩儿没区别。

都是在知乎混,没必要装逼,真的!

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做网络销售在一个公司上班一个月没有什么成果,是不是意味着我往后也没有什么订单呢?

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嵇太君

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谢谢邀请

我虽然不是专业的网络销售员,不过好歹现在也在从事相关的工作,我就我个人的理解与题主交流一下吧,一点浅见,欢迎评论区补充。

任何销售都不是一朝一夕就能促成的。做销售一定要有耐心,一个月的时间显然是太短了,这个时间说实话连销售的门槛都没有迈进去,又何谈以后呢?我从14年开始从事销售工作,第一年的时间主要跑过鲁、陕、甘等几个城市,而且订单也很少,几乎是赔钱工作。后来,我开始研究接触小的商用厨房设备,逐渐开始从网络上接触到客户,并给他们提供优质的产品。就这样逐渐过渡到以自己加工生产和网络销售一体化的工作模式,就权当叫工作模式吧。所以说,任何销售都不是短时间内一蹴而就的,千万不要因为一时的败绩,影响了以后的发展与判断。

做网络销售,比做实体销售与外跑业务员,有更多的机会。做网络销售其实是很有挑战性的,必须要不断的跟着时代的步伐进行学习,各种各样的销售和推广技巧一定要多了解,哪怕现在用不上,也不能否定某一天你还是不会用到。各大行业平台、产品销售平台更要合理利用,该投资的地方不能省,该省得地方不能乱花销,保证把时间、金钱投入到最有效的刀刃上。做网络销售其实就是与实体的销售员是一样的,内心里必须要更加坚定的相信,自己是最棒的,而且要比外跑业务员、实体销售员更加的优秀,做更多的付出。

订单一定会产生,只要你做到位。不知道题主做网络销售是做哪个行业,但是我就个人现有的知识储备来看,只要工作做到位,订单一定会产生,简要说明几点吧。

所以说,题主一个月的销售经历,完全不能为您以后能否成单下结论!加油吧,骚年!

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网络销售

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采白

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我有个朋友在网上卖痔疮药,通过抖音发视频来加人卖药,刚开始就他一个人做后来大家看他挣到钱了,大家都蜂拥而至,有一二十个人一起发视屏在抖音上,一起刷微信朋友圈卖出去的药和用户反应这个药的效果,每天都是风风火火的。像这样的模式能发展多久?还有抖音上不让发广告,广告一热门就封号,但加到人(加他的人都是有需要买药的人)了封也无所谓,有人专门卖抖音号,他们已经形成了一个循环!像这种模式值得加入吗?

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网络销售怎么样呢

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杭邴

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我们的工作形式主要是主动式服务网络营销模式。做的是专业和服务这两个方面。 想要挣钱 带着打不死的小强精神去工作,懂得何为脚踏实地仰望星空,感恩真诚创新踏实,有团队合作意识、有执行力。

年龄18-25岁,性别不限 除非有第三种

工作时间:8:30-12:00 14:00-18:30

上六休一 节假日休 濮阳市哦

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网络营销和传统营销的区别?

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阎定帮

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谢邀!

网络营销与传统营销之间的差异,大致可从四个方面阐述:

1、 产品及消费者策略2、 价格及成本策略3、 促销及方便策略4、 销售渠道及沟通策略

 1、从产品(product)和消费者(consumer)上看

  理论上一般商品和服务可以在网络上销售,实际上目前的情况并不是这样,电子产品、音像制品、书籍等教直观和容易识别的商品销售情况要好一些。从营销角度来看,通过网络是可以对大多数产品进行营销,即使不通过网络达成最终的交易,网络营销的宣传和沟通作用仍需受到重视。网络营销可真正直接面对消费者,实施差异化行销(一对一营销),可针对某一类型甚至一个消费者制订相应的营销策略,并且消费者可以自由选择自己感兴趣的内容观看或购买。这是传统营销所不能及的。

  2、从价格(price)和成本(cost)上看

  由于网络营销直接面对消费者,减少了批发商、零售商等中间环节,节省了中间营销费用,可以减少销售成本,降低营销费用,所以商品的价格可以低于传统销售方式的价格,从而产生较大的竞争优势。同时也要注意,减少了销售中的中间环节,商品的邮寄和配送费用也会一定程度上影响商品的销售成本和价格。

  3、从促销(promation)和方便(convenience)上看

  在促销方式上,网络营销本身可采用电子邮件、网页、网络广告等方式。也可以借鉴传统营销中的促销方式,促销活动一般要求要有新意、能吸引消费者,所以网络营销同样要有创意新颖的促销方式。在方便上,一方面网络营销为消费者提供了足不出户即可挑选购买自己所需的商品和服务的方便,一方面少了消费者直接面对商品的直观性,限于商家的诚实和信用,不能保证网上的信息绝对的真实,还有网上购物需等待商家送货或邮寄,在一定程度给消费者又带来了不便。

  4、从渠道(place)和沟通(conmmunication)上看

  二者在渠道上区别是明显的,由于网络的本身条件,离开网络便不可能去谈网络营销,而传统营销的渠道是多样的。由于网络有很强的互动性和全球性,网络营销可以实时地和消费者进行沟通,解答消费者的疑问,并可以通过BBS、电子邮件快速为消费者提供信息。

有疑问可交流,希望对你有所帮助!

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为什么好多网络销售都是学历不限经验不限?

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代桃

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谢邀

看到这个邀请,我正在吃着七块的快餐

对于这个话题,我想说的是:其实我也是销售

只不过是今天离职的网络销售

其实销售的行业要比其他的行业学历要求低并不是没有依据的,随便的在网上搜索招聘信息,除了服务行业,剩下的也就是销售这个行业要求学历比较低了

当然了很多人会觉得,不就是销售嘛!我也能行,可当你真正的进入这个行业之后就会发现,并没有那么简单

为什么会说没那么简单,我记得知乎上一位大神是这样说:简单的事情重复做那么就变的不简单了,销售考验你的是什么?心理、知识专业点、口才、换位思考等等,这些东西并不简单,在于你有没去学精罢了

而对于这个学历要求有一点很明显的就是工资低,提成嘛!有些高有些低,这就决定了一些高学历的往往并不屑于这样的工作,因为他们能进入更好的行业,就是他们进的是销售行业,可他们的福利标准还有待遇都不会比学历低的差,这个是事实也是现实

现在的社会,学历是工作的敲门砖

码字不易,看到麻烦点个赞

想到什么了再来补充

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网络销售靠谱么?

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孟向梦

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最近在忙着找工作,但上网一搜,百分之九十以上都是网络销售,电话销售之类的。本来就对电话销售很反感,现在又来个网络销售,而且给出的转正后薪资待遇都比较可观让人心生羡慕。但网络销售这种方式真的靠谱么?那些从事网销的伙伴都能拿到那么高的薪资?求解答,感谢。

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金融网络销售你们怎么看?

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基尔基尔

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这份行业做了将近两年的时间,其中的心酸只有自己知道,工作中可以学习到很多,也能收到很多,相对应的也会承受很多啦,比如良心上的谴责,是影响自己工作的最大动力。或许你很清楚做的这一行打的就是法律的擦边球,所以当你没有客户的时候,你会想要客户,想要赚钱,手上有客户的时候,你就回感觉对客户有一良心上面的愧疚。如果你年龄不是很大,23岁以下的话,你可以来挑战一下这个高薪,增长一下自己的社会经验,丰富自己的阅历。但如果你的年龄超出了25岁的话,我建议你就不要选择这一行啦,毕竟不是一个适合长期发展的。第一是对自己的身体不好,因为这一行每天加班到十一二点已经是家常便饭啦。而且我认为你如果25岁在在进入这个行业,慢慢做起来的话,可能等个三五年以后,才会做到管理层或者说是经理,有这些时间不如做一些面销方面的东西吧,至少这个是可以看得见,摸得着的,做个三五年,多多少少都可以增加自己的人脉关系积累。这就是我的观点,至于女孩子,做一两年的时间也就差不多啦,最好是可以感受一下做主管的感觉,时间差不多了,就离开这个行业吧,尽管公司很好,相处的小伙伴们很好,领导们很好,但是做这个对女孩子来说不是一个长久之计。可能是我自己不够好吧,不想继续坚持啦,离我离职时间还有三天,希望大家都可以一切顺利,自己也能越来越好。

做这一行近两年的时间,其实我平时真的都不敢看网站上面对金融网销这一行的评价,口碑不是很好,尽管这是一个事实。我经常用“每一个行业的存在”都有他的道理这一行来安慰自己的内心。然而这一切都即将结束啦,确实心里面多多少少有一些不舍~我下班啦,就不写太多了,以后看到离职前写的这段话,心里面又什么感受再来做补充吧,再见喽,吃过饭还要来公司加班。

再次来做补充,距离离开唐道还有一个小时的时间,距离过年还有七天的时间,有点小懵。我想选择离职,我应该不会后悔。这最后一个周,一点都没有用心工作,感觉我所谓了吧,对于我的离职同事们感觉很惊讶,可能是因为走得太洒脱了吧。我身边也有一些同事在这个行业继续坚持着,说实话,挺羡慕她们,即赚到钱啦,又得到了一定的发展,这可能就是所谓的剩者为王吧,离职单都写好啦,走就走了,下一份工作不会再选择网销这一行啦,一定。。。再见啦,网销~

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什么样的人适合做销售?

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勾践

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我是做销售的,也是带销售的。带过最好的一个业务,月入10万有的。曾经带的也还可以。最近发现不太行。

销售分企业端,个人端。一次性和重复性。先讨论个人端,譬如房车收智商税一类。

曾今带的都是学历不高的,基本上你说什么,他就会做,模仿下去,坚决执行。

最近发现不太行,是这些人学历稍微高了点,个人想法非常多。你说什么,那只是你说什么。我愿意去尝试我的想法。

这么想,错吗?没错。对吗?也不对。

一个管理层,如果第一次说的想法,强推下去,员工发现效果不好。

第二次换个想法,强推下去,效果不好。

第三次,你再推,你觉得员工会不会继续听。

这个时候一个问题就出现,彼此互相指责对方是傻逼。

优秀的管理都是员工练出来的,员工离职,逆反。这个时候,作为管理开始反思总结自己的问题。开始更加务实。

销售呢?销售也是同理。优秀的销售一定务实,吹虚。真诚只是一种办法。

务实是对自己说的,客户需要什么,我就给他提供什么。

吹虚,就是客户的要求提供不了,也要脸不红气不喘的继续吹。你觉得3000万商家都是去赚钱的吗?但是平台我给你了,没赚到是你的事。别人为什么能赚到。

一个项目,客户希望越早越好,本来是7天。而销售的语言是3-5个工作日。是不是容易接受多了。

对一个迫切证明自己的人,或者暴发户而言,歧视远比夸赞更能引起他的购买欲望。

对一个久经商场的人而言,坦诚远比玩套路有用。

好赌的大多好色。所以你看期货对赌盘,都用美女头像,做三方聊客户。

专业技术性的服务和支持,还是跟男人讨论比较好。如果盯着女销售而去的,要么不是老板,要么就是刚做老板。

个体的买卖,投资,影响不大的后续服务,没有技术门槛的产品。还是多找女性做业务。女性就是门槛。男性销售竞争力很弱。

卖给女性的产品多找男性做业务。私人用品例外。

销售的合作出发点有三种。直接性的需求,你有产品我就买,你推销,我需要,买。

还有很多是可买可不买,单价又高的,譬如投资性的,往往是异性之间更容易建立信任,什么样的信任,我不讨论。即使不爱你,不影响暧昧你。

还有更高级别的,譬如价值观类同的,兴趣相投即使不是真的相投,不影响我装着很相投。

我以前挖过一个销售,甚至于都说不上是挖。

这哥们的形象气质,实在太差,去两家公司都因没有业绩被人开除。

但是此人赚钱的欲望迫切,勤奋。而且夸人没下线。逢人就夸。曾有个朋友,让我把这人让给他,哪怕不做业绩,天天带着身边听他夸。也能心情舒畅,多活几年。

当然业绩,确实不差,堪称优秀。

我对销售的定义,穿着得体的衣服。做着优雅的姿态。口吐莲花,说着文雅的用词。利用人性的需求。用着一切合法的套路。但是干着最龌龊的事,掏钱。

对正常人的销售。

能说,但是说的客户不喜欢听,差。

能听,但是听的客户不想说了,差。

能装,但是装的客户要吐了,差。

说,对方听着舒服。

听,对方说的舒服。

装,对方觉得牛逼。

差不多就是一个优秀的销售了。

太端着的人不适合做销售。有背景的除外。

毕竟再牛逼的销售,也抵不上上级一句指定用某家

再来讨论,企业端。

我看了评论,反对,讥讽,排斥的都是企业端口的业务。

譬如,我以前做推广,开百度,百度给我带来流量,那么我赚到钱了,双方肯定合作愉快。这个就是双赢的销售。也就是里面所说的顾问,工程师一类。

也是另一个哥们说的,一流销售卖产品。

但是时过境迁,现在百度几乎没什么有效流量了,我投入的钱已经赚不到高额利润了。

但是生意还要继续,不靠忽悠靠什么呢?

某电商平台也是如此。曾经随便一个人开店,都能赚点,现在呢?曾经你开个公众号做微商都能赚钱,现在呢?

再者,哪怕就是同样做搜索的推广人员。

我前些天介绍了几个单子给开百度黑户的。可能比他的员工开的都多。

为什么呢?

首先说,我能说出来他们行业的问题,症结,能提供他想做而做不了的,譬如他不知道怎么获取,不知道怎么开户。而我可以告诉他那里可以开。

那如何建立信任呢?他说了自己的疑问,烦恼,我耐心听,听完,针对性的解答。既让他有了一个宣泄情绪的出口,也在这中间表达了自己善解人意的平和。同时安抚,劝解,像朋友一样。同时让他觉得你是一个有涵养的人。

公司在客观存在,一切合法合规。

如果这个时候拒绝合作的。

一般都是不管事的员工或者做不了主的管理层,以及没有互联网意识的老板。或者自己有替代方案,并且做的不错。有钱赚不愿意尝试不熟悉的。

或者就是没什么素质,目中无人的。

或者就是没多少本钱,又想白嫖的主,就是好不容易凑点钱,搞个小公司,扣扣索索,想着忽悠员工加班,忽悠别人给资源的这种。

你先给我资源,开单了我给你分钱,能赚到钱,还在乎这点吗?

然后呢,你给了他资源开单后会说这傻子,真好忽悠。

或者你培训了他学会以后,会说,我都会了,何必还分钱给你呢?

推广的载体是不断演变的。人们的注意力在哪里,就要有对应的推广。

曾经是报纸,电视,是农村的墙上刷广告语。

后来是网站,是电梯广告,是大广告屏幕。是seo的时代。

后来是搜索,是新闻,是各种群。

现在是各种自媒体,是各种娱乐平台的广告。是大数据。

而很多时候,学会了一样,只是解决了当下。

长久的做,需要有专业的人士,不断的学习。有新的流量风口出现。第一时间就是琢磨,学习。

这是这些天才反思出来的。出于对这群人目光短浅,人品太差的无奈与恶心。

我在最近新开的公司,着手组建了一个推广和营销策划团队。

分析流量平台的优劣,以及推广方式。不断寻找,善于做自媒体的人才。写剧本,拍短视频,视频剪辑。

熟悉数据平台的人群,投入。譬如抖音的浏览人群数据。一点资讯的浏览人群准确数据。知乎的使用人群数据。

广告投放与自媒体并行。

业内人士兼职也可以。

这块我是给现金与业绩提成相结合的模式。只给底薪,优秀人才看不上。

只给业绩提成。难免说我有忽悠人的嫌疑。白嫖。做出来业绩不给人钱的大忽悠。

签订合同,在合作。

哪怕就是给到准确的运营数据,也按质量付钱。

不同于很多白嫖的小公司,目光狭窄的小老板。我这里有投资人,有政府的补贴,有正规合法的项目。以及我本人就是学网络出来的,对网络推广的重视。

网络推广是一个公司的情报机构。是一个公司的粮草弹药。营销策划是一个公司的宣传机构。

相同的产品下。

宣传的好,才有更多人知道,才有客慕名而来。

推广的好,才有精准客户咨询过来。

想赚大钱,不重视营销,是很难玩的。

营销应该是一个专业化的团队。而不单单是靠某些搞技术的可以的。

相比于seo的技术。更重要的是,善于营销策划制造热点的人才。

酒香也怕巷子深。

推广,只能推广到有喝酒需求的人。

而营销,却可以让酒成为文化,成为礼品,成为投资品。

保健品如果推广给有睡不着的老年人,这个就是优化推广。

但是,主打送礼。这个就是营销定位。

茶叶直接推送给喝茶的人,是推广。但是以茶文化进行解读。包装成送礼的物品,以及告诉你普洱茶未来会升值。这就是营销。

寻找直接性的使用需求是推广。

深挖产品的广度与深度。是营销。

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