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如果想要靠写软文赚钱,该如何开始?

如果想要靠写软文赚钱,该如何开始?

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初之

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对很多软文写手,或者说对于自由职业者新手而言,第一个客户怎么来这很重要。其实不仅全职的自由职业者,在任何行业任何类似的工作上来说,第一个客户都是极其重要的,有了第一个才证明你走出了第一步,才证明你开始正式踏入那个圈子。第一个客户可以为你带来实践的机会、一笔收入(尽管可能不多),更重要的是为你积累一个成功案例,第一个客户就是你的事业起步,你的第一桶金,这是很值得纪念的。对于这个问题我想任何做自由职业的人都曾经历过,或许大家各自有不同的方法,我在这里分享一下我在入行时候用过的一些途径和方法:一、.能力:首先你要有熟悉软文,会写软文,知道软文大概分类和写法。这是基础,因为这个是你进入这个圈子的基本技能;二、.在没有客户的时候,平日里自己写一些案例发布到自己的博客或者QQ空间或者其他地方,有两个好处,第一是让你进入状态;第二就是当你有客户,特别是有第一个客户的时候,你能有案例可以给客户看;三、进行自我推广.怎么做自我推广?下面这几点我想适用于很多新手,不光是开始,还有有面的一些维护和后续在这里说一下我曾经的经验:1.广撒网,网络论坛是你最好的“黑板报” 在相关的论坛上注册一个马甲,注意这个马甲最好是能固定的在各个论坛都是一样的,这就是你以后在网上的身份,千万不要随意。通过网络论坛将你的身份给扩散出去让人家知道有你这么一号人也开始吃这碗饭,现在而言网上相关的论坛和网站有很多,比如威客类型的猪八戒,时光财富等,垂直类论坛有中国写手之家、赏金写手等,还有百度的贴吧等,这些网站都有比较多的关于软文方面的任务。在论坛混的时候要主动,看到有任务的帖子就进去留言看到上面有联系方式的就主动联系,同时如果可以就做一个电子版的名片吧。2.利用圈子的力量,通过QQ群学习与找客户 如果要把各种找客户的途径列一个星级的话,我肯定会把行业相关QQ群列为最高级别,因为我的第一个客户就是在QQ群里找到的,在QQ群里,进去后记得不要一直潜水,如果你是什么都不懂那么也要在大家扯淡时候冒泡一起扯,混脸熟。然后还有一个就是QQ群是最好的一个学习的地方,在很多不经意的聊天中你能学到很多东西。同时要注意在大家扯淡时候如果看这氛围好注意提出自己不懂的东西还有就是略带广告的说:新手求包养,能xx类型稿子等等的一些话语,引起别人注意。另外,还要注意辨别,在群聊的时候发现了高手如果看他可以就主动去私聊,学习也好就关照也好,反正就是要多多的让人知道你。 一些第三方公司的外包也常常会在群里面找写手,发现了就上吧,哪怕价格低点,要知道这是你的第一个客户,是人脉客户的基本积累,一回生两回熟。 除了前期可以学习与寻找客户外,在中后期,客户积累到一定程度时候我们也可以用群的方式聚合起来,同时还可以将你圈子里认识的优秀写手整合起来,资源共享,互通有无,达到资源利用最大化!3.用微博做曝光,用博客做品牌 尽可能把你的信息到处展示,上面说了,做一个电子版名片吧,然后在能发的地方都发上,就跟电线杆的牛皮癣广告一样,尽量多的让别人知道你是做什么的! 然后行动起来吧,在微博的个人描述上带上你的业务内容,在相关广告、文案等的微博上做一些创意回复,如果你的设计还行,那么就做几款别出心裁的个人名片然后show起来。 在博客上更新你的文案,这些文案在前期就是你最好的案例,内容方面可以写一些你熟悉的行业评测或者评论,如书评啊,乐评啊,或者一些软件产品也好网站也好的相关内容,在前期你没客户的时候,这些在你第一次“接客”的时候,就是最好的展示,在有了客源和写有真正的客户稿子以后还要记得在客户允许的情况下将你的稿子发布到微博上。(这就是我开头说的第二点案例问题)4.做个酱油帝,多多的在网上留下你的信息和你的能做的 博客有个很赞的功能就是你去看了对方的博客,那么他的来访哪里会显示你,然后呢,接着就尽量多的去留言吧,到处留下你踩的脚印,这样也许某一天有人浏览这些博客的时候发现了你而他正好需要软文写作服务呢?别跟我说“这没用!这概率太低!”,我只知道一句话,做了就有两个可能,有客户和没客户各占50%的几率,而不去做这件事则有客户的几率必为0。这个方法或许很多时候会让人觉得太low逼。但是,我说了这事一个概率问题,广撒网就是这么一个意思。5.邮件签名利用起来 现在的邮箱都有邮件签名模板设置的功能,那么就好好利用吧,设置一个专门的签名模板,除了你在职正式工作的邮件外,其他日常邮件都用这个模板吧!嗯,也许有人会问这个模板该放什么内容,我贴一个我以前很早时候的模板吧,主要内容包括名字、联系方式(QQ,E-mail等)、业务范围,就这几个关键信息就够了。6.自问自答,做个好演员 在各大问答平台上申请一批账号,然后每日去搜与软文相关的问题,回答并想办法留下你的信息或者你的所能提供的业务。在没有适合问题的时候就开启“左右互博术”,自己提问,登录其他账号回答。7.借力使力,让你的客户给你推荐客户 人脉和圈子的作用是无穷大的,如果说圈子是QQ群作为代表,那么你曾经成交的客户无疑就是你最大的可靠且有力的人脉,每个已经成交的客户,都可以将他可以看做一座宝藏。你完全可以借助他的力量,来吸引你的目标客户;客户“转介绍”之所以威力强大,就是因为它利用了“人情”的纽带,更容易传递“信赖感”,当然这个“宝藏”是要靠你前期慢慢经营的,怎么经营?高质量稿子,高性价比价格,日常没事常交流扯淡……相信这些你一定比我更擅长,这里我就不说了。 就我而言,目前的客户基本是前期积累下来的客户慢慢介绍过来了,除了QQ群外前面的几种方式现在我已经完全不用了。我其实并没有主动向客户要求推荐,但是随着时间的积累,你在圈子里有了一定的曝光量,客户在别人问及相关的时候,相信他想到的第一个肯定是你。8.人脉“银行”:整理你的客户资料库 千万不要忘了将你成交的客户都用Word或者excel表格保存下来,主要信息大概包括客户名字(姓名、网名)、联系方式(QQ、电话、E-mail)、客户写稿要求、价格、软文发布后网上的链接。定时定期的整理归档这些客户,保存下来在日后这将会是你最大的财富。

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“文芳阁传媒”有哪些写的很优秀的软文案例可以学下?

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雨柏

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要回答这个问题,首先要确定的是,软文的受众是谁?我认为主要有两部分群体:1.长期上网并且有一定购买力——软文传播主要通过网络,最终目的是实现销售目标;

2.有一定的教育程度,讨厌乏味无乐趣;有一定审美,讨厌粗暴无情调——软文大多是通过故事为产品做宣传,故事的好坏直接决定了软文能否被广泛传播,每个愿意传播软文的消费者一定都不会喜欢“恒源祥,羊羊羊”这样的广告;综上所述,可以大致确定,软文的主要受众为85后、90后、95后。这个群体的网感普遍很好,渐渐拥有了强大的购买力,他们所喜欢的文化从亚文化逐渐转变成社会的主流文化……咳咳,扯远了。总而言之,确定了受众之后,再去研究他们喜欢什么,是一个最基本的逻辑。那么这类群体喜欢什么呢?很显然每个人都有各自的爱好,喜欢不同领域的事物。不论是什么东西,都绝对不是简单、粗暴、毫无情调的东西。但可以确定的是,只要他们觉得有趣,他们认可你,他们就会帮你分享,形成病毒式传播。这就是商家们愿意花钱制造软文的原因。由于个(xian)人(de)兴(dan)趣(teng),我已经养成了“每次看到长微博/QQ聊天截图/微信聊天截图/网红逗逼文就会仔细寻找到底是在给什么牌子做广告”这个习惯,再加上自己也写过一些软文,渐渐地摸索出了一些写软文的技巧。在开始介绍之前还要再啰嗦一句,如果你的产品并不是面向这一群体的(比如2B的产品,我之前就写过这样的软文,基本都是公司的销售做水军,完全没传播),还是不要期待软文这种形式了,反正也没人去帮忙传播。为了生动形象地介绍,我会找一些最近的经典案例来辅助说明。我把软文分成两类,第一类是为了给品牌做公关,不宣传具体的产品;第二类是希望通过软文销售具体产品。给品牌做公关一般是个漫长的过程,不是一两篇软文可以搞定的,所以重点在第二类软文,也是网络上见的最多的一类。这一类软文的首要元素是“生活化场景”——从产品的使用情境出发去构想故事背景。从使用情境出发,最容易让消费者或产生兴趣,或感同身受,或心生向往。以前段时间华为mate 7写的软文为例。

可以看到这篇长微博已经被转发了17万次。算上二次传播,以及若干微信、微博盗用内容重新发出来的传播,可以说是非常成功的一次软文营销。

手机是人人必备的产品,整个故事中谈到的“锁屏”、“支付”、“充电”,都是每个消费者使用手机的时候会遇到的问题。这就是“生活化场景”。对于游戏来说,“生活化场景”就是游戏中的某些具体体验;对于化妆品、保健品来说,“生活化场景”可能是自己对产品的体验,也可能是把产品当做礼品送给别人的经历。第二个元素是软文的“主题”。“主题”不一定要是具体的事情,可能是一个方向或基调。在上面的例子中,“主题”就是一种基调——“逗逼”的基调。在这个娱乐至死的年代,逗逼、扯皮、萌化、物品拟人化,往往最能引起消费者的关注。除此之外,有些软文主要内容是讲男女之间的情感纠葛,可能是小三、背叛、分手的故事,这样的软文的主题就是“情感”;有些软文讲人生、旅行、寻找自我的经历经验,主题可能就是“选择”或“梦想”。第三个元素是软文的“核心点”,这个点应该是直戳人心的“痛点”、“high点”、“娱乐点”,满足消费者内心的各种需求。在上面的例子中,这个“核心点”就是那只猫。猫是集卖萌、神经、慵懒、高傲于一身的象征,能迅速博取消费者眼球。整篇软文都用逗逼的语言围绕着这只猫展开,于是诞生了用猫锁屏、地铁不让带猫进入等情节。通常,软文的“核心点”决定了软文是否能够被广泛接受、喜欢和传播。这也是最考验软文作者实力的一个元素。除了以上三个元素外,还有一些需要注意的地方。一个是软文所宣传的产品的特征,一定要描述清晰。比如上面的例子,详细地解释了指纹功能录入功能。再比如之前@彭萦 给HeyJuice排毒果蔬汁写的软文,清晰地记录了该产品的外型和使用方法,很有说服力。再一个是对细节的完善,做到不说废话,每一句话都暗暗包含了对产品的宣传。在此不得不佩服@天才小熊猫 的软文中的一些小细节,比如

谈完软文的切入点和策略,现在再说一下软文的展示形式。现在见的比较多的有三种:纯故事类、图文并茂类、纯图片类。我个人感觉纯故事类适合一些比较深沉的主题,如情感、梦想、抉择。图文并茂类是一种比较普遍的软文形式,可以通过PS、影视剪辑、搞笑图片的穿插,实现娱乐的效果。纯图片类的软文的应用也比较多。一种是微信、QQ对话框的截图,三言两语讲一个故事,不用PS,准备小号就好了。多用于感情类、撕逼类软文。另外一种是系列图片的拼接,更考验作者的功力,《苹果发布会的总结》就是经典案例。

最后再说一句,我认为写出一篇成功的软文,和开发一个成功的广告一样,都是需要创意和灵感的。而这些好的创意和灵感,都来自于生活中的学习与积累。

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在哪能找到优秀的营销软文?

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田耷

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以王通的这篇文章为例,说说我的一些浅见(注意粗体划线部分):

王通:新手如何学习网络营销

想要在互联网上赚钱,掌握网络营销设是一个基本功。

学会了网络营销,你就不缺客户,不缺客户了,自然不缺赚钱的路子。

新手该如何学习网络营销呢?

(先引出效果及问题)

如果你不再想被网络上乱七八糟的内容搞的茫然不知所措的找不到北的话,我过去14年的学习网络营销的经历,也许能够给你一些启发。

(真实个人经历启发)

一、入门千万别被概念误导,要学习最简单实战的招。

2000年,我还在上高三,然后县城有了第一个网吧,就学会了上网,其他人上网都是聊天看电影玩游戏,我当时对这些都不太感兴趣。我那个时候,最想的就是做网站。在那个时代,整个中国也没多少网站,拥有一个网站绝对是一件非常酷的事情。

不过,除了热情和想法,我什么都不会,于是只能到其他网站混,特别是几个点子网和创业网站,我当初给自己了一个要求,每天想一个点子和创意发出去,每天主动认识一个有能力的网友和对方聊天沟通。没多久,我就认识了非常多做网站的朋友。

同时,我发现不少门户网站都有免费主页服务,不用懂技术,只要注册,就可以利用他们的平台做一个简单的个人网站,然后向同学和网友炫耀一番,满足一下自己的虚荣心。

到了2001年,到了大学,时间彻底自由了。

在仅有了一年大学生涯中,我很少去上课,一部分时间在学校的图书馆看网络相关的杂志和课外书,一部分时间在学校的机房上网。那时候对我印象最深的是一本写乔布斯的《硅谷狂夫》和一篇写张朝阳创办搜狐的经理,让我对互联网充满了想象。

特别是后来许多投资公司和有钱的天使投资人,在网上看到了我的点子和创意之后,打电话到我们宿舍,说他们愿意投资,向我要商业计划书。尽管我根本不知道商业计划书是什么玩意儿,但是我觉得互联网肯定能够改变我的命运。所以每天都热血沸腾。经常是晚上有了一个好网站创意,然后越想越兴奋的一晚上都睡不着,心里渴望的天快点亮。

几个月,我报名参加了第一届陕西省联想杯计算机知识大赛,我几乎什么都不会,混了一个第三名,而第一名也只不过会一点点网页三剑客罢了,于是,我决定学习网页三剑客,做一个独立网站。

当我和宿舍的那些哥们说我要做网站赚钱的时候,遭到了他们的集体嘲笑,他们觉得这是天方夜谭痴心妄想做白日梦。尽管他们不相信,但都是好哥们,嘲笑我最厉害的那哥们还是借给我了300元,我用这300元租了一个独立的国际域名和空间。

接着,去书店买了一本比较流行的网页三剑客,除了开头的html语言看懂了一些基础,后面的都看不懂,只能放弃网页三剑客。

怎么办呢?这个时候我认识了一个高手,他叫云中雾(微信/QQ : 20488), 他是一个程序高手,同时还是雷傲论坛系统的成员之一。他告诉我一个零基础,快速做网站的方法,利用这个方法,不需要我懂PS、也不需要我懂编程,我就可以做出一个功能强大的网站。

什么方法呢?就是使用现成的网站源代码去修改。

雷傲论坛就是一个最古老的论坛系统程序,它是用CGI写的,比DIscuz和DVbbs都古老,我第一个网站就采用雷傲论坛为基础,做了一个创业者俱乐部网站。而首页的设计呢?

我去找了一个自己喜欢的网页,然后利用浏览器的文件另存为把对方网页的源文件下载到本地,然后用微软的Frontgape傻瓜化网页编辑软件去编辑修改,然后把雷傲论坛的最新帖子调用代码插入到其中,然后上传到我自己的空间,于是,我就有了第一个人网站。

再后来,我知道了网上有各种各样的源代码,例如新闻、下载、音乐,留言板等等,到了后来就更加多了,几年前我公司还开发了一个企业网站的TWCMS,让一个人0基础一个小时就可以做一个企业网站,节省几万元建站费用。

通过这个经验,我才发现:书上的多是扯淡,实战都超级简单!

想一想,一个人四年计算机专业出来,竟然还不会做网站,花上几万元去北大青鸟之类的学校学习,学习完之后也只是会比较传统的建站方法,一个简单的网站都需要几个月。

而最实战的方法,只需要一个小时学习,你就可以学会做网站,无论是博客站、还是企业站、或者是论坛社区。只需要三步:1、购买空间域名2、下载合适的源代码上传到自己的空间安装设置3、添加栏目和内容

普通的建网站,就是这么简单!

(通过经历告诉你,简单有效!以上我也是有同样经历,同感。)

为了方便新手学习,我安排人把这个简单的操作直接录制了一个视频教程放到了通王网校中。

(那怎么做呢?引入软文)

后来我发现,不仅仅是建站是如此,其他的网络推广核心的方法都是如此,例如SEO,我最初学习的时候,没有资料可看,对SEO总是充满了神秘感,当我自己做了几百个案例,然后写完《SEO赚钱秘笈》之后,我才真正的把SEO的方法总结的超级简单,任何一个人,一天内都可以轻松学会。

SEM的核心技巧同样也很简单,我在2005年看了一本国外的介绍利用Adwords投放广告搞流量赚钱的书,迅速从那本书中学会了设计广告语的几个关键点,立刻操作用Adwords的流量转Adsense的钱,当天就活的10倍以上的回报,持续做了一年,每月都能赚十几万。后来Adsense虽然不能做了,当时那个思路和技巧依然有效。现在我的一些朋友用这些思路,通过adwords广告推广App赚钱,回报率也非常的不错。

(关联介绍到其他产品)

初了SEO、SEM、还有空间营销、邮件邮箱、销售信营销、数据库营销、自媒体营销等等许多方法,在每一个领域里面,真正拥有的方法都很简单。

(应该是故意设置的错别字)

我从2007年开始每月会讲一天SEO赚钱培训课,不计其数的网友通过我这一天课的学习和改变,很快就赚到了上百万甚至上千万,包括网络营销业内非常多的牛人都是从我这里学习开始改变,为什么一天的学习能够有如此大的改变呢?

1、改变心态:我每次培训都要花半个小时改变大家的心态,让大家从内心深处知道方法的简单,只有从内心觉得简单之后,才能快速掌握核心秘诀。

2、简化方法:我最多花一个半小时讲SEO,其他的时间还讲软文营销、销售心理、盈利模式、哲学文化等等,我把这些全部简单化,并且贯通的分享给学员,让他们能够举一反三的利用,他们接下来只要执行,就很快能够找到感觉。

最近五六年,我研究哲学,当我有一套自己的哲学框架之后,我再看其他行业,发现都是相同的。

现在的通王网校里面的基础课程有10个左右,看起来简单,不管是那个,只要你能够认真的学习,最重要的是举一反三,你都可以获得绝大的收获。

接下来一年众,我还会录制一系列新的视频课程,例如框架营销、软文秘笈、销售心理学。以及我还有邀请其他老师给我们录制视频课程。不管是谁,我核心的选择标准就是:简单、直接、有价值!

因为:越简单越容易执行!

二、学习的关键不是看的多,而是学完就狠狠去执行。

在互联网上,有非常多的人,每天只是盲目的去学去看,但是很少去做,最后的结果就是提到什么都知道点,总是可以唾沫横飞的指点江山,自以为是的批评这个批评那个,结果总是眼高手多一无所获。

切记:知道不等于会,执行才有结果!

(总结产品特色)

能够迅速学习并且赚到钱的人,都不是贪图学的多,而是那些学完就用的人,这里随便举几个最近几天给我反馈的学员举例吧:

(一定要举例说明效果)

1、郑刚

秦王会的郑刚,是我的一个SEO学员,他看到我一篇文章之后,立刻就执行,一周之内就达到了日收入几千元,我把他那篇日志内容复制到下面给大家分享。

———————-

有段时间我很闲,项目都有人操作,看到我老师王通在博客里发的一篇文章,讲的是SEO诊断如何赚钱,我一看觉得有戏,马上开始操作。我平时喜欢尝试各种赢利模式,然后做测试,效果好,马上放大。写好文案说明只花了半小时,马上开通广告,当天就成交一笔,刚开始诊断网站,收费不高,一个网站才收费500元,转化率相当高,当时只用一招,投竟价,最精准的流量,马上就开始赚钱。后来诊断的网站越来越多,平均每天5-8单,最高一天十几单,工作量太大了,每天忙到半夜,客户经常催,钱是赚到了,但太累了,这玩法不对,赚钱没意思。

王通老师跟我说,这收费太低不行。我收费马上改为3000起,一样有客户,一天接2-3单就够了,人也轻松多了。

我根据当时不同类型的网站做了分类,价格提高了:

企业站:3000产品商城:5000资讯门户:10000

我的SEO诊断服务非常超值,也相当详细。从网站诊断,到SEO优化建议,网站转化,用户体验等多个角度去解析网站,给出相对有建设性解决方案。实用性,可操作性强,效果相当好,这比一份详细的SEO优化方案更实用。非常受站长们欢迎。

还有我的SEO赚钱培训第90期的一个学员雷洛,刚刚学习了几个月,已经靠我讲的方法赚了一百多万了,下面截取一下他给我的文件的内容:

首先恭喜王通老师网校开张大吉,感谢王通老师的悉心指导。我是90期SEO面授班学员,也是王通老师培训的受益者。运用王通老师为小米策划的框架营销策略,年收入30W以下的不送名片,只给他们看电子版名片,把老师的策划推到非常高的高度(价格、合作条件等)。

8月中旬签了一个60W的SEO优化的单子,上周又经这位老板转介绍签订了85W的合同。距离300W-1000W已经很近了,相信后面会与老师有更大、更进一步的合作。

————-

还有一个微信上给我留言的黑眼圈先生昨天的在微信的留言:

通哥,09年的时候上过你的课程,过了4年就买上了奥迪,谢谢你,祝你中秋快乐!

简单的事情,狠狠的去做,你就成功了!

这点大家应该学习放牛哥,他在还不是我的学员的时候,一次晚上和我在微信上聊了两个小时,我给他了两个建议:1、改发型,把头发剪短,显得人精神2、写日记,每天都要写,自然有收获

一般人听了,可能睡醒来就忘记了,但是放牛哥听完就执行了,并且每日不断。不管什么样的情况,每天都有坚持写一片日志发到QQ空间,刚写的时候,和每一个普通人都一样,只有百八十个点击,但是坚持到了第二个月,流量就上千了,然后天天有人给他钱。到了现在,他已经收了四十多万了,更有价值的是他还拥有了几百个超级NB的铁杆粉丝。

这就是执行的力量!

记得在2006年的时候,我写了一篇《你的执行力够狠么?》的文章,不到1000字,但是这篇文章首次公布了站群策略,启发无数的个人和公司靠这个思路发了大财。甚至还有陌生网友给我打电话问我有没有更贵的课程,我问他为什么。他说看了我这篇文章,从月收入几千元的站长很快做到了月入几十万,很感谢我,想继续向我学习更好的思路。

这样的例子,我能够从我身边轻松找出上百个,回头想想过去几十年,对我自己影响最大的也不过几句话,只不过那些话我听进去了,并且执行了,后来就有了非常大的收获。

所以对于每一个新手而言,最重要的就是:学完就用,狠狠执行!

三、实践完后要总结和分享,分享越多你就收获越多。

过去这十几年,关于网络营销的方法和技巧,我一直都在学习,如何能够让自己提升的更快,我认为有两块儿比较重要:

1、 实践完后一定要总结

在2005年之前,尽管我已经做了几百个SEO案例,尽管外界把我的SEO技术传的很神,但是我自己对SEO依然充满了疑惑。一直到我写那本《SEO赚钱秘笈》,我才真正静下新来总结分析推理,然后就把SEO彻底搞明白了。然后对搜索引擎的其他算法,就可以轻松搞明白了,甚至能够提前推出搜索引擎之后算法的改变方向。

实践之后再总结,你的功力就会更上一层楼,绝对的,试了你就知道。

初了SEO领域,我在其他领域的学习也是如此,我写过许多百万点击量的帖子,都是在写之前,我对那个领域并不精通,于是就一边学习,一遍实践,然后再用帖子总结,结果三个月下来,我就可以成那个领域的专家了。

2、分享越多就收获越多

我还有一个很好的学习通道,那就是培训和讲课,从2007年开始,我每月都有讲一两次课,每次讲课的时候我都喜欢和学员互动,了解他们目前做的事情,以及他们自己的优势和绝活。

结果呢?每一次课程,我都可以学习一些不同领域的知识和方法。

(总结:贵在实践+分享)

依这篇文章看来,写软文的特点:

1. 想做,但是碰到的问题?(效果+设问)

2. 自己是怎么解决的?(一定要实例解说)

3. 换做你,怎么做?(引入产品)

4. 为什么是我的产品能帮助你?(产品特色)

5. 其他人用的牛A效果(真实吸引人)

6. 告诉人总结分享。

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还有几个故事分享:

郑刚:一年销售500万的经验分享

范范:百度范大神也在通王网校

上武:90后新手轻松涨10倍浏览量的秘诀

林森:年收入近千万的淘宝运营的经验独白

林雨:双冠6年淘宝老卖家为啥要玩自明星

绪哥:选煤工人如何靠淘宝实现月入万元

麦子:一招实现0成本火爆课程

其实说了这么多,不做,都是:

更多的软营销干货,可以去看这里:通王干货教程

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如何写一篇优质的软文?

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Lobito

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要回答这个问题,首先要确定的是,软文的受众是谁?我认为主要有两部分群体:1.长期上网并且有一定购买力——软文传播主要通过网络,最终目的是实现销售目标;

2.有一定的教育程度,讨厌乏味无乐趣;有一定审美,讨厌粗暴无情调——软文大多是通过故事为产品做宣传,故事的好坏直接决定了软文能否被广泛传播,每个愿意传播软文的消费者一定都不会喜欢“恒源祥,羊羊羊”这样的广告;综上所述,可以大致确定,软文的主要受众为85后、90后、95后。这个群体的网感普遍很好,渐渐拥有了强大的购买力,他们所喜欢的文化从亚文化逐渐转变成社会的主流文化……咳咳,扯远了。总而言之,确定了受众之后,再去研究他们喜欢什么,是一个最基本的逻辑。那么这类群体喜欢什么呢?很显然每个人都有各自的爱好,喜欢不同领域的事物。不论是什么东西,都绝对不是简单、粗暴、毫无情调的东西。但可以确定的是,只要他们觉得有趣,他们认可你,他们就会帮你分享,形成病毒式传播。这就是商家们愿意花钱制造软文的原因。由于个(xian)人(de)兴(dan)趣(teng),我已经养成了“每次看到长微博/QQ聊天截图/微信聊天截图/网红逗逼文就会仔细寻找到底是在给什么牌子做广告”这个习惯,再加上自己也写过一些软文,渐渐地摸索出了一些写软文的技巧。在开始介绍之前还要再啰嗦一句,如果你的产品并不是面向这一群体的(比如2B的产品,我之前就写过这样的软文,基本都是公司的销售做水军,完全没传播),还是不要期待软文这种形式了,反正也没人去帮忙传播。为了生动形象地介绍,我会找一些最近的经典案例来辅助说明。我把软文分成两类,第一类是为了给品牌做公关,不宣传具体的产品;第二类是希望通过软文销售具体产品。给品牌做公关一般是个漫长的过程,不是一两篇软文可以搞定的,所以重点在第二类软文,也是网络上见的最多的一类。这一类软文的首要元素是“生活化场景”——从产品的使用情境出发去构想故事背景。从使用情境出发,最容易让消费者或产生兴趣,或感同身受,或心生向往。以前段时间华为mate 7写的软文为例。

可以看到这篇长微博已经被转发了17万次。算上二次传播,以及若干微信、微博盗用内容重新发出来的传播,可以说是非常成功的一次软文营销。

手机是人人必备的产品,整个故事中谈到的“锁屏”、“支付”、“充电”,都是每个消费者使用手机的时候会遇到的问题。这就是“生活化场景”。对于游戏来说,“生活化场景”就是游戏中的某些具体体验;对于化妆品、保健品来说,“生活化场景”可能是自己对产品的体验,也可能是把产品当做礼品送给别人的经历。第二个元素是软文的“主题”。“主题”不一定要是具体的事情,可能是一个方向或基调。在上面的例子中,“主题”就是一种基调——“逗逼”的基调。在这个娱乐至死的年代,逗逼、扯皮、萌化、物品拟人化,往往最能引起消费者的关注。除此之外,有些软文主要内容是讲男女之间的情感纠葛,可能是小三、背叛、分手的故事,这样的软文的主题就是“情感”;有些软文讲人生、旅行、寻找自我的经历经验,主题可能就是“选择”或“梦想”。第三个元素是软文的“核心点”,这个点应该是直戳人心的“痛点”、“high点”、“娱乐点”,满足消费者内心的各种需求。在上面的例子中,这个“核心点”就是那只猫。猫是集卖萌、神经、慵懒、高傲于一身的象征,能迅速博取消费者眼球。整篇软文都用逗逼的语言围绕着这只猫展开,于是诞生了用猫锁屏、地铁不让带猫进入等情节。通常,软文的“核心点”决定了软文是否能够被广泛接受、喜欢和传播。这也是最考验软文作者实力的一个元素。除了以上三个元素外,还有一些需要注意的地方。一个是软文所宣传的产品的特征,一定要描述清晰。比如上面的例子,详细地解释了指纹功能录入功能。再比如之前@彭萦 给HeyJuice排毒果蔬汁写的软文,清晰地记录了该产品的外型和使用方法,很有说服力。再一个是对细节的完善,做到不说废话,每一句话都暗暗包含了对产品的宣传。在此不得不佩服@天才小熊猫 的软文中的一些小细节,比如

谈完软文的切入点和策略,现在再说一下软文的展示形式。现在见的比较多的有三种:纯故事类、图文并茂类、纯图片类。我个人感觉纯故事类适合一些比较深沉的主题,如情感、梦想、抉择。图文并茂类是一种比较普遍的软文形式,可以通过PS、影视剪辑、搞笑图片的穿插,实现娱乐的效果。纯图片类的软文的应用也比较多。一种是微信、QQ对话框的截图,三言两语讲一个故事,不用PS,准备小号就好了。多用于感情类、撕逼类软文。另外一种是系列图片的拼接,更考验作者的功力,《苹果发布会的总结》就是经典案例。

最后再说一句,我认为写出一篇成功的软文,和开发一个成功的广告一样,都是需要创意和灵感的。而这些好的创意和灵感,都来自于生活中的学习与积累。

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让人惊叹的经典营销案例!

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黛比

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源自:让人惊叹的经典营销案例!

做营销策划,有3件事一定要坚持做:

第一、了解市场,紧贴用户,深入一线;

第二、圈内圈外积累优秀经验,学习经典案例;

第三、反复实践,不断试错,总结方法。

今天,老贼就给大家分享一些非常精彩的营销案例,精彩会迟来,但从不会缺席。

01

汉堡王 VS 麦当劳

说起经典营销案例,那就不得不提麦当劳和汉堡王这对好基友了,这对老冤家在营销上已经是相爱相杀近60年,我们每每谈起“互撕”的品牌,必然不会忘了这俩。

他们总是通过一些营销事件抬高自家,然后顺便怼一怼对方,隔三差五就干上一架,每次都是脑洞大开,一个比一个鸡贼。而大多数时候虽然是互撕,但一直都共赢。

肯德基估计内心OS:这俩货怎么总是不带上我。

在70 年代的时候,汉堡王瞄准了麦当劳自动化却缺乏灵活性的机器流水线,打出 “Have it your way” 的广告,他们聚焦在客户的多变口味上,于是就有了这么一个视频场景:

麦当劳叔叔都无法抗拒美味,乔装打扮偷偷跑去汉堡王买汉堡王。

就问你狠不狠!

在长久的互怼过程中,汉堡王总是强调自己是真火烤,非常的引以为傲,总是逮着机会贬低麦当劳时非真火烤。

不仅在1982年发起 “火烤而非油炸” 的广告大战,而且之后为了恶心麦当劳,汉堡王还拍了一个《汉堡王送给麦当劳的礼物》视频:

汉堡王阵势搞得很隆重,先是空运装车,还有摩托开道,堡皇特地跑到人家麦当劳门口,给人家送了一个巨大的礼盒,礼盒打开就是一个烤箱。也就说我送你烤箱,你也可以做出像我一样好吃的汉堡。

这还没完,他们又安排了合唱团在那唱 “我们从1954年就开始烤汉堡了,你们至今还在用油炸。现在我们把这个烤箱给你送来啦,以后你们也可以烤出好吃的汉堡啦,千万要试试看,这是我们最真诚友好的建议!”

真的是戏精!无敌的脸皮。

话说在店里用真火也容易出消防事故,赶巧,这样被烧的天灾汉堡王就经历了好几回。

但是别人汉堡王够硬气,一点都不慌,还没等麦当劳怼过来,汉堡王竟然直接把自己家火灾现场做成了广告海报,还配上广告语 “flame grilled since 1954(从1954年起专注火烤烘培) ”。

我的膝盖直接献上了!

02

一家小珠宝店老板的豪赌

在美国北卡州威尔明顿,有一家小珠宝店,2010年冬天,这个店的老板推出了一个炸裂的促销活动:

如果感恩节之后的2个星期里,你在本店买了珠宝。在圣诞节当天,如果另外一个小镇Asheville(距离威尔明顿 500公里左右)下雪超过3英寸,珠宝留着,钱全退,全退!

这个消息一下就在附近传开了,甚至Asheville的当地居民也专门驱车500多公里来这家珠宝店买珠宝。

结果圣诞节当天,极少下雪的Asheville竟然下了6英寸的厚雪,小店前排满了申请全额退款的人,这个老板二话没说,真的全额退款,当天退了40多万美金。

如果你认为这是一次完全失败的促销,那就错了。

因为这位老板早就根据自己那段时间的销售额购买了天气保险。

在当地,这种保险主要是针对一些靠天吃饭的商家,比如卖伞的小店主,每个月要下十五天以上的雨天才能获利,这样店主可买一份15天以上会下雨的保单,假如真的下雨不超过十五日,就会获赔一笔足以平摊损失的费用。

这位珠宝店老板就是充分利用这种气象保险,借助这种极富传播力的促销活动,绕开了打折送赠品之类的老套手段,即提升销售,又大大提升了知名度。

03

一次改变日本国民习惯的营销

在20世纪70年代,日本经济蓬勃发展,雀巢希望可以用咖啡打开日本市场。

但是,当时的日本消费者更喜欢喝茶,没有喝咖啡的习惯。

于是,雀巢在进入之前首先向各个年龄段的的消费者进行了测试,询问他们对雀巢咖啡的看法。

没想到,反馈让雀巢异常兴奋!因为测试下来日本消费者标识非常喜欢他们咖啡的味道。

雀巢公司马上就投入巨额的营销费用,让自己咖啡铺天盖地的进入了日本市场。

但最终结果,令人大失所望。日本人确实表示喜欢咖啡的味道,但是却坚决不买。

在万般无奈之下,雀巢高层决定让营销专家克洛泰尔·拉帕耶来操刀雀巢在日本的营销,这在当时充满争议。

因为克洛泰尔不是典型的营销人,他实际上是一名儿童精神科医生,他曾与自闭症儿童一起工作多年。

但正是由于这种经历,他确信一件事:人们是无法告诉你他们真正想要的是什么的。

在经过反复调研后,克洛泰尔很快发现,日本消费者从根本上没有和咖啡建立连接,而喝茶是日本人一直以来的生活习惯,现在要做的是建立日本人和咖啡的连接。

那克洛泰尔是怎么做的呢?

他排除众议在日本推出咖啡糖。

突然间,全日本孩子发现了几十种不同口味的咖啡糖,并且口味他们非常喜欢,一下子就推广向日本全国。

从咖啡糖开始,雀巢最终转向冷含糖的咖啡味饮料,然后自然而然地转向了雀巢咖啡。

结果,作为一个之前完全不喝咖啡的国家,日本的咖啡销售额逐年上涨,现在都是稳定排在前列了。

一颗咖啡糖实乃点睛之笔!

04

英特尔建立电脑选择标准

1991年,英特尔推出首个广告语 “Intel Inside” ,并提出Intel Inside计划,而同时让人们深刻记住的,还有 “灯...等灯等灯” 这段洗脑背景音。

那个时候的消费者买电脑只是考虑品牌,根本不在乎你用的是谁家的零件。为了给消费者建立 “只有用了因特尔CPU的电脑才是好的电脑” 这种认知。因特尔开始给电脑制造商巨额补贴政策。

当时制造商只要在电脑上帖上Intel的标签就可以获得最多50%的推广费补贴政策,商家仅仅靠补贴就可以获得巨大利润。当然,整个补贴计划包含很多项,为了这一宏大计划,英特尔疯狂砸钱将近70亿美元补贴。

这一长期营销最终直接将 “Intel CPU=好电脑” 的理念深入消费者的心智,造就了因特尔在笔记本电脑市场的地位。

可以说这一营销举措,为消费者选择电脑,建立了一条新的标准,直到现在都一直影响着消费者认知。

05

世界上最好的工作

2009年,澳大利亚昆士兰旅游局在全世界范围发起了一场申请 “全世界最好的工作” 的活动,获胜者不仅可以获得一份15万澳元/6个月的高薪工作,还可以享受大堡礁豪华住宿待遇。

在风景如画的岛屿上散散步,喂喂鱼,写写博客,告诉外面的人自己在岛屿上的“探索之旅”。这样工作6个月,就可以得到15万澳元(约70万人民币)的薪酬。

工作地点是澳大利亚的大堡礁。

面向全世界招聘。求职方式是录一段视频发到昆士兰旅游局的邮箱。

最终,活动一共收到了来自202个国家和地区的近3.5万份工作申请,招聘网站的点击量超过800万。昆士兰旅游局大费周章哪只是为了招一个看护员,很明显就是为了大堡礁旅游业。

70万人民币作为推广费用可以说是非常少,但他们很成功,据媒体报道,本次活动一共为大堡礁带来了相当于2亿美元的宣传效果。

营销除了找渠道做广告,真的得敢想敢玩,不要只盯着直接转化一个点。

06

把地球上最不缺的元素卖到最缺

钻石最早应该是兴起于欧洲,皇家和贵族们用砖石首饰来炫耀财富和地位。当时产地固定且产量极低,只能用作皇家特供。

但19世纪末,南非发现了一座巨大无比的钻石矿,其储量是全球原储量的十倍之多。这时,英国戴比尔斯公司(De Beers)买下了这个巨大的钻石矿,巅峰时戴比尔斯公司控制了全球90%的钻石出货量。

但是大规模的开采导致钻石价格崩盘,人们发现被认为极度稀缺的钻石原来并不是那么稀缺;再加上钻石的唯一元素就是碳,可以说是这个世界上最不缺的元素之一了,所以当时大众市场对于钻石的消费一直不高,人们不需要。

那在当时如何把不值钱的钻石高价卖给别人,还必须做到让购买你钻石的客户,心甘情愿不再转手呢?

这个时候,戴比尔斯放大招了,他们紧紧控制钻石的出口量,同时为了打动世界钻石需求,打出 “A diamond is forever(钻石恒久远,一颗永流传)” 的经典口号。

利用钻石代表美好、永恒、爱情,将钻石同美好的爱情相互联系起来,建立了 “ 钻石=美好+永恒,而爱情=美好+永恒,所以钻石=爱情 ” 的认知,让人们对钻石从此有了疯狂需求。

这句广告语更是被《广告时代》杂志评选为20世纪最伟大的广告语。

最终,戴比尔斯成功地把钻石推广给了大众,使钻石的价格一路走高,并最终形成了如今高度垄断的钻石市场。

07

金龙鱼的1∶1∶1

最开始,金龙鱼引进国外已经很普及的色拉油,虽然有市场,但不完全被国人接受。色拉油虽然精炼程度很高,但没有太多的油香,不符合中国人的饮食习惯。

后来,金龙鱼又研制出将花生油、菜籽油与色拉油混合的产品,使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合,使得产品创新终于满足中国市场。

之后为了打造强势品牌,金龙鱼全新推出“健康生活金龙鱼”,然而虽然投入巨大,但这些模糊的品牌概念除了让消费者记住了金龙鱼这个品牌名称外,并没有引发更多联想,而且大家也还还没有清楚地认识到调和油有什么好。

于是在2002年,金龙鱼全新打造 “1∶1∶1” 的理念。看似简单,单配合“1∶1∶1”最佳营养配方的理性诉求,既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点,又让消费者觉得只有 “1∶1∶1” 的金龙鱼才是最好的食用油。跟上面因特尔打法有点类似。

也正是通过这个简单的营销传播概念,金龙鱼在2002年才真正让中国消费者认识了调和油,一直稳居小包装食用油行业第一品牌地位。

知道现在很少人知道1:1:1具体是什么,但是我们都能够记住1:1:1,并且认为这个比例应该是很科学的。

08

米其林餐厅评级营销

1900年,当时米其林公司的创办人非常看好汽车旅行的前景,如果汽车旅行这个概念能够流行开来,那么他们的轮胎也就会卖得更好。

所以他们四处雇人将 地图、餐馆、加油站、旅馆等等有助于汽车旅行的资料收集整理起来,出版了随身手册大小的《米其林指南》,并在当时的巴黎世博园区内大力推广。

最开始的《米其林指南》就是一本类似于今天商场里派发的购物指南一样的小册子,并且慢慢地都是冲刺着大量广告,实在没什么好看的。

米其林兄弟及时注意到这个问题,于是把免费发放手册为收费贩卖,并且决定精简这本指南的针对范围,最后逐渐明确定位在全球各地的餐馆和美食评价上,并在1931年推出了具有历史意义的 "米其林三星分级评选"。

然后还经过无数商业策划人的包装和完善,就成了我们现在看到的模样,影响了整个世界。

一个卖汽车轮胎的公司,为了提高轮胎的需求量,最终做出了针对世界各地餐厅和美食的《米其林红色指南》,真的不得不佩服!

09

可口可乐的疯狂扩张之路

可口可乐的渠道建设绝对是全球所有快消品厂商的典范,它真正做到无处不在!在可口可乐内部就有过一句话:要让可口可乐伸手可及,使它无处不在,要使它在舞厅、理发店、办公室、火车上等地方可随时取用。

可口可乐为了提升建厂速度,确保渠道铺设无处不在,他们利用自己生产并提供糖浆,出让部分特许装瓶权的方式快速建厂。

而它向全世界开疆扩土的传奇竟然是出现在二战时期。

这样的营销策略可以说是极具疯狂的,二战爆发后,可口可乐第二任董事长罗伯特·伍德鲁夫提出:

不管我国的军队在什么地方,也不管本公司要花多少成本,我们一定让每个 军人只花5分钱就能买到一瓶可口可乐。

可口可乐甚至印刷了一本名为《完成最艰苦的战斗任务与休息的重要性》的小册子。这部小册子虽然基本没什么科学性之说,但是绝对是超级经典的营销软文。

这个册子重在让士兵们相信:可口可乐能够降低战士们的精神压力,提升休息效率,不仅是休闲饮料, 而是生活的必需品了,与枪炮弹药同等重要。

之后,伍德鲁夫马上仿照美军使用脱水食物的方式, 把可口可乐浓缩液装瓶输出,并设法在军队驻区设立装瓶厂,也就是美军到哪,可口可乐就到哪。

最后可口可乐在二战期间一共卖了100亿瓶,最重要的是建立了64家装瓶厂。

借着征战全球的美国大兵,可口可乐被传到了全世界各地,之后再很多国家占据了绝对优势的市场份额,成为了全世界人们的饮料。

10

你有你喜欢

最后一条,由你告诉我印象深刻的营销案例吧!

喜欢看优质案例的营销策划人,运气不会太差。

祝好!

如果觉得文章有帮助,欢迎分享给你的朋友或同事,也许能帮到他们。

文 | 木木老贼(公众号ID:mumuseo)

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销售的那些事……软文篇

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宋冷安

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今天写的是销售的那些事——软文篇;何为软文,顾名思义就是软的文章,软文营销就是软文章绵里藏针,收而不漏,春风化雨,润物无声,以柔克刚,内外兼修;软文就像太极,不是功夫,胜过功夫~之前在上家公司上班的时候写过一篇文章,应该就能算得上软文吧!KTV生意不好究竟是什么原因导致的 嗯,就是这篇~软文篇其实我不敢写的,太深,太妙,前面说的他就像太极,无可言传,可是既然说了就要写,因此只能粗浅的和大家聊聊软文一篇好的软文分三个时期的打造第一:导入期1:打开需求:制造恐慌,如抢房计划我在碧桂园买了一套房子,还是全款的,12年买的,这么多年南京其他地方房价都翻了好几番了,他那边几乎没啥动静,这么多年,那边房子一直空着,也没租出去,也没卖出去,挂在网上卖很久了,无价亦无市,实际上当时刚来南京并没有太强烈的买房欲望为什么会买了那里的房子呢?然后导致现在因为想在南京市区买房买不起天天焦虑,我们回放下当时场景,小字阐述,可以略过不看那天我和同事们出来发小红旗,好像那次有个和日本的什么事件,各单位都组织员工出来发小红旗,我们单位也出来了,走在南京繁华的新街口路上我被一个帅哥拦住,美女,要买房吗?距离南京中心开车二十分钟,有地铁直达,地铁三号线直达,下地铁只需十分钟就能到,小区里有个大花园,有医院,有学校,而且单价只要四千多哦……我站住了脚,心想不贵嘛,那个时候很多地方房价都是七八千,比我住的小区便宜,( 我住的地方现在三万单价,那个时候八九千,我买的这个房子那个时候四千多现在还是四千多,这是后话)买房还是要趁早啊…我心想…于是我问是南京的吗?(就这一问,带我进入了后面一连串的被牵着鼻子走的带入中)回答,当然是南京的,要不我带你们去看看吧( 我和同事一起的,这个同事也表示想买这里)…我们有专车接送…回来之后就开始打电话给我我想着看看也不坏,周末就去了,(同事正好周末有事,我一个人去的 )在车上一直在聊天,感觉确实没多少时间就到了,去了一看,好多人,房子很漂亮,门口一个大喷泉,后面一排排整洁漂亮划一,还有石头塑雕,雕塑中间喷泉后面一个石牌,赫然写着:碧桂园.欧洲城几个大字哇,新小区和老小区果然不一样,进去后大家都在登记,还有什么报号,他们先带我看了样板房,问我喜欢什么样的,我觉得三室肯定买不起啊,看了两室的,感觉也不错,我问了如果买啥时候能落户,他们说拿到房产证就可以,后来来到楼下看着他们报号,售楼员帅哥就要我选房,买房子是大事,我还没和家人商量呢,我一个人哪能决定,他们说没事,说先选了,不选就没了,可是看着大家都在选,很多都说没了没了,那种紧张氛围真的感觉不选就没了。我于是选了八楼,售楼帅哥跑过去又跑回来,告知没了。被抢了,还有九楼,十九楼等,于是我重新选择九楼,等他过去回来告诉我九楼也没了。天啊,我当时就惊了,这里房子得多好,于是这次我立刻选了19楼,心里在想,可别又没了,只见售楼帅哥兴奋的跑回来说,十九楼还有,我带你去登记吧……登记?登记什么,我感觉我当时完全是蒙的,他说不登记一会又没了,啊,又没了?听到这句话我赶紧跟着他去登记,也没看清啥,填了各种单子,当时只有一个印象,人好多啊,挤都挤不过来,然后他带我到一个柜台前面,说先交两万块钱定金,交定金?我还没和家人商量呢?售楼员说这次低价做活动,各种说辞来了,最后让我给家人打电话,我心想这么好的房子,先定下来,回去再说吧……但是我也不傻啊,我还是记得问一句,是南京户口吧,他们立刻表示,是的是的,你也看到了,这些买房的都是南京的,于是刷卡,付了定金了。直到后来回到家我都是蒙圈状态,我买房的目的是为了户口啊!是哪天我因为工作,社保断了不用到处找单位自己能交,是为了我那毕业十年了还在学校托管的户口有地方落,可是。现在告诉结果吧!第一,这个房子不是南京户口,是安徽滁州户口。第二,确实有地铁了,不过不是地铁三号线是地铁S号线,转三号线还得一个小时。关键关键下地铁十分钟不是步行,是开车啊,我的钱都用来买房了,哪有车开啊。第三,开车到南京不堵车一个小时确实能到堵车就不好说了。当初说好的南京户口呢?当初说好的地铁直达呢?我因为是身在其中怨念颇深,对于我这种一分钱都要计较想买一瓶矿泉水都能口渴忍五个小时回家喝的他们这样含糊其辞欺骗的方式确实不地道,但是回归主题,他们的那个制造房子很快就卖完,不买就没了的这种恐慌感就是一个成功策略,如果不是这种恐惧可能我不会第一次就那么匆忙的不和任何人商量就下了决定2:赋值效能:赠与定义高大上,如钻石恒久远一颗永流传钻石的营销很多人可能知道,但是应该还是很多人不知道的,我就来简单小字阐述下,知道的可以略过钻石在被发现以后很长一段时间只是皇家和贵族炫耀财富的饰品,产地固定而且产量稀缺。十九世纪后期发生改变,因为南非居然神奇地发现了一座钻石矿,产量有几千万克拉。 这一下不得了,那些投资钻石的商人彻底懵逼。如果这些钻石进入市场,钻石的价值将大打折扣,于是,一个叫罗兹的英国商人在1888年创建了大名鼎鼎的戴比尔斯公司,从此钻石营销拉开了它的世纪大幕。 戴比尔斯一咬牙买下了整个钻石矿,之后小心翼翼地控制钻石出量,垄断了整个钻石的供货市场。最高时候戴比尔斯掌控着市场上90%的交易量。 如果买了钻石的人要出售掉,钻石的价格体系也会崩溃,所以要想稳定价格除了让别人买,还得不让他卖钻石。这怎么可能呢?可是神通广大的戴比尔斯就是做到了,这个超级难题的解决方案催生了这个世界最不要脸的组合,那就是把爱情同钻石紧紧结合在一起。因为钻石=美好+永恒,而爱情=美好+永恒,所以,钻石=爱情。 1938年以后,戴比尔斯的实际控制者奥本海默家族花费了巨额的广告费用开始打造所谓的钻石文化。宣称坚硬的钻石象征的正是忠贞不渝的爱情,而只有钻石才是各地都接受的订婚礼物。通过各种手段铺天盖地的广告,强化钻石和美好爱情的联系。婚纱照上新娘身着美丽的婚纱,一脸幸福的微笑,手上的钻戒闪瞎大家的眼。 1950年,戴比尔斯更提出了丧心病狂的广告语,“A DIAMOND IS FOREVER”,钻石恒久远,一颗永流传。通过这个营销,戴尔比斯一石三鸟。1.男人都认为只有更大更美的钻石才能表达最强烈的爱意,恋爱中的男人为了女人什么事都做的出来,买钻石比送命门槛低得多2.女人都认为钻石是求爱的必需,你连钻石都不舍得买,你还好意思说你爱我,什么,你以为我看中的是钻石,我看中的是你舍不舍得!3.钻石都代表着永恒的爱情,拿来出售简直是对神圣爱情的最大亵渎。除非你跟前夫不共戴天,否则很少会卖掉他给你的钻戒,而且就算卖,也不会有人接手,因为那是你的爱情,那不是我的~ 正是因为如此,尽管钻石不断开采至今已经有五亿克拉,但在整体上还是供不应求,价格扶摇直上,因为只有戴比尔斯才可以卖钻石。你以为戴比尔斯的营销到这就算完成了吗,那这未免太小看它,戴比尔斯还可以根据市场形势改变营销,再通过营销反控市场。这就是钻石的故事,将一个毫无价值的碳元素材料打造成一款大众追求的奢侈品,爱情的象征,才会有那一句“钻石恒久远,一颗永流传”他将钻石赋予了爱情这个美好事物的代名词以上是制造需求,就是我每天生活好好的,但是有个人过来告诉我,我有问题,非常紧急需要什么来解决;实际上我有没有这个问题,是否真的需要解决自己是没有概念的,因此营销第一步是制造需求第二:成长期需求制造出来就结束了吗?恐慌制造出来就可以解决了吗?当然不是,我们得不停的强调,不停的去重复,国内最有名的脑白金广告之后出现的一系列文案《不睡觉,人只能活五天》:相对不吃饭活20天,不喝水活7天,强调睡眠的重要性。《一天不大便有问题吗?》:讲大便的重要性,为脑白金通便功能铺路。《宇航员服用脑白金》:旁证脑白金的有效性,改善宇航员睡眠。能吸引眼球的标题,看起来能抓取大众心理的标题和立意本身就是导流利器,这种营销甚至一分钱都不用,自会有人去做例如最近出现的非常热门的,为什么越来越多的女人选择不结婚,为什么越来越多的男人不再追求女孩之前看过一个文章,同一学校毕业同一工资水平的男孩和女孩生活的差异,咪蒙的火爆正是说明了这个道理,咪蒙就是卖软文的,她一篇软文能卖50万人民币,她每天都在强调女人要如何过的好,通过各种超级有真实性的身边案例,制造矛盾,反转,她的粉丝几百万,每一个人都是非常的忠诚,她告诉女人要爱自己,美容,化妆等,这不就是软文吗?然后底下再来一个广告,先软文洗脑,再来广告解决方案诞生凡事有利有弊正因为类似这种的各类营销号的出现导致了某些问题的产生,例如之前的裸贷事件不能说和看这类营销号文章太多没有关系;但是单单就软文来说,咪蒙就是一个非常成功的,成长期的关键就是建立一个观点,然后不停的去重复,佐证这个观点第三:成熟期成熟期就到了提供解决方案的时期了,告诉了他他有病,然后想办法让他确定他有病直至认同,然后提供解决方案,什么能解决这个病呢?为什么必须是这个而不是其他的呢?咪蒙曾经写过一篇文章《如果可以回到10年前,你想改变什么》,从标题上看,这完全是一篇鸡汤文,文章延续她以往的行文风格,从日常故事开篇,说自己最大遗憾没有抓紧时间多跟几个人乱搞,污力十足,挑起兴奋点。紧着着画风一转,抛出10点让自己不留遗憾的大道理。可是,道理大家都懂,时间是回不去了。就在这个时候,一个峰回路转,主角 “咸鱼APP” 出场,带来 “第二人生体验券” 。据说,闲鱼App这次投放,使这款App从App Store的几十名冲到总榜第七,客户还给咪蒙发了一面略萌的“锦旗”。这个就很好的把解决方案放进去了当然无论软文怎样写最重要的两点永远不会改变,第一有用,第二有趣然后就要注意不要离题啊,始终记得:1.与产品有着相同的目标用户。2.时刻传达着产品卖点。3.本身有用或有趣,能够引发传播。个人建议无论如何还是一句话,积极向上能给别人带来实实在在好处的永远是第一原则

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怎样写好一篇吸引顾客的引流型文案?10个必备的软文写作技巧

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塔尔卡瓦诺

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无论是电商,微商,传统网站,还是自媒体,或者说社群,都离不开营销推广,而一个关键点就在于写好文案。一篇好的软文可以为你带来源源不断的顾客和粉丝,树立良好的品牌形象,继而产生分享和裂变。

传统的网络引流方式竞争日趋激烈,各个平台也越来越规范,对于硬广的容忍程度也越来越低,稍有不慎,遭遇的可能就是被封号的危险。

那么,本期的节目,谈津将为你分享的是: 怎样写好一篇吸引顾客的引流型文案? 10个必备的软文写作技巧。

一 为什么要写好引流型文案?

1 吸引流量

2 建立信赖感

3 建立个人IP

4 引发分享和传播

5 带来销量

二 怎样写好一篇吸引人的引流型软文

1 分析用户,了解需求,放大痛点,给予好处

写文案之前,首先就要做好用户的分析,搞清楚目标群体在什么地方聚集?他们有什么兴趣爱好?顾客关心什么?喜欢什么?经常会遇到什么样的问题?

进入到顾客的群体中去和他们聊天,记录下他们经常会遇到的问题。

一个技巧就是把读者经常会遭遇的问题变成文案的标题,让他们产生兴趣,而你的文章就是解决问题的指导方案。

2 写好标题,吸引点击

标题一定要足够吸引人,留有悬念,让人产生好奇心,或者说直击读者内心,有共鸣感,而只有让读者们点击进来,你才有后续的下文。

3 学会讲故事

通过故事增加读者的代入感和共鸣感,而故事最好是贴近读者生活的。

文案的开头部分,我们可以通过案例和故事来慢慢引导出观点,把你的思想融入到故事当中,因为大多数人都对硬广和说教很反感,而对于好听的故事却常常没有抗拒力,故事也可以在潜移默化中影响到读者的价值观。

4 留下悬念,塑造好奇心

文案的写作过程中,要注意不断地激发读者的情绪,好处不要一次性给完,要一点一点地让他时刻保持欲望和好奇心,让读者不断地被吸引而读下去,不断累加欲望,直到最后一刻被引爆,继而采取行动。

5 进一步放大他的欲望和痛苦

通过上面的用户分析,我们可以了解到大部分读者的欲望和痛苦,而在写文案的过程中,我们至始至终要贯彻的一点就是:放大顾客的欲望和痛苦。

把顾客会面临的问题融入到你的故事当中去,增加代入感和共鸣感。读者会因为这些面临的问题而产生痛苦,写文案的时候,就要注意放大这种痛苦带给读者的感觉。

通过给读者描绘他想要达到梦想或天堂,来激发他内心的渴望, 通过痛苦和欲望的对比,读者想要改变的欲望就会被进一步地放大。

6 提供干货,分享价值

文章是与顾客建立信任的有效途径。

通常,我们会在标题和开头的部分指出读者经常会遭遇的问题,而在后面进一步地进行分析,刷新读者的认知,提供解决方案,给予读者收获。

在不断分享有价值的干货的过程中,读者就会慢慢地对你产生信赖感,后面的部分,你再来给与一些好处,呼吁他们采取行动,读者的行动力就会大大地增强。

7 释放“鱼饵”,给予好处

在文章的中间部分,末尾留下好处或者说福利,让他们主动想办法找到你,联系你,关注你,“勾搭”你。

这些主动吸引过来的顾客相对会比较精准,后期建立好了用户的数据库以后,他们对你来说就是一笔宝贵的财富。

8 客户见证,权威背书

在塑造顾客信任的过程中,有两个非常好的方法就是:客户见证和权威背书。

最好是通过你自己的故事,以及与顾客相类似的第三方用户的体验故事来作为你的见证。客户见证的部分一定要直击顾客的痛点和欲望。

9 塑造卖点和价值

想清楚你的独特卖点,与众不同的价值点。

不要说你的产品和服务没有特点,营销可以策划出与众不同的点。要么是细分市场的第一,要么是唯一。

10 写好每一篇文案,引发传播和分享

每一篇优秀的文案都好像是一个经验丰富的老业务员,在网络上传播,为你源源不断地带来顾客和粉丝。

同样,在我们的文案中,要不断地给与读者好处,或者说激发读者的情绪,让他们产生分享和传播的欲望。

写在最后

一篇优秀的引流型文案可以为我们吸引到大量精准的顾客和粉丝。

写文之前,我们首先就要做好用户的分析,了解到他们的痛点和需求,把这些都融入到你后续的文案写作之中。

写好标题,吸引读者点击,留下悬念,塑造好奇心,分享价值,给与好处,通过讲故事的方式,在潜移默化中影响顾客和粉丝的思想和价值观。

写好每一篇文案,因为它们都是你的业务员,可以持续源源不断地为你带来顾客和粉丝。

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培训经典软文

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诱惑

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直接上干货!先给大家聊聊如何靠嫁接来賺銭!

  嫁接的意思就是借鸡生蛋,借窝发财。

  比如,你没有銭,也没有实力,没有能力,没有名气,那怎么賺銭呢?当你什么都没有的时候,请记住你还有一颗脑袋!只要你的脑袋不傻不憨,不迂腐能开窍,你就饿不死,就能发财。。

  真正賺大銭的,都是靠脑袋,有个兄弟对我说,他进了一个圈子,本来是想學习賺銭的,结果呢,那个圈子教的是怎么成为风水大师,老大要求每个人都學易经,学怎么用罗盘,学习风水先生的各种话术,对他老说,太难了,就算死磕一年,也找不到任何的感觉。但是呢,他觉得风水的确是一个暴利行业,玩好了,賺几百萬没有问题。我对他说,什么賺銭就去做什么,风水賺銭你就玩风水,而你不要去学风水,你再聪明,也不可能在一年的时间里变成牛逼的大师吧,那就换个思路,找风水大师合作賺銭,借他下蛋,你只要喂饱他就行了!风水先生很多,很好找,我们老家那,每隔几公里就有一个会看风水的,他们有的在家里蹲点,有的云游四海,你只要学会借鸡生蛋就行了,找到个年龄大一点的风水先生,俗话说,嘴上没毛,办事不牢,意思就是年龄大,就容易产生信任,一个月给他几千块,保准他乐的屁颠屁颠的,他的任务就是做服务,所有的问题都交给他解决,说白了,他就是你的賺銭工具。

  嫁接就是用人的一种智慧。

  谁培养的賺銭工具多,谁賺到的銭就越多!

  大家能理解吗?我们在网上死磕,并不是把自己训练的打字有多快,发帖有多快,或者是建网站有多漂亮,而是死磕搞到更多的人脉,死磕使唤他们的智慧。

  说到底,人才是賺銭的核心。打工的天天死磕他的专业技能,他就会打工一辈子,老板天天死磕如何使唤工人,他就能当一辈子老板,我们干网络也是这个道理!

  我们要借更多的窝,生更多的蛋!

  听懂了,我们就接着扯淡。。。。

以前我对老鸟的判断标准是,月收入最少在2萬以上,而且要稳定。现在我的标准是,要有单独开挖項目的能力。

  可是放眼望去,能开挖項目的太少了。

  什么是开挖項目?就是包装一个新的项目,这个項目,是互联网没有的,独一无二的。

  不能开挖項目,预示着做項目就得靠买。一个項目死掉了,再买下一个,换来换去,买来买去,N年之后,項目都死掉后,項目来源也没有了,他也就死掉了。

  很多鸟儿干一段时间,歇一段时间,休息的空档,就是到处买項目,买的項目能不能让他賺到銭,他也不知道,一切都靠运气,一切都被别人牵着鼻子走。

  由于需要买項目,他们关注着N个卖項目的大师,大师説某个項目可以日賺500,他们买来后最多日賺300,为啥?因为此大师们多多少少都要打水啦,他们买去后,首先要拧干,去掉水之后,真正的干货根本没多少。

  能日賺300的也得是祖辈烧了高香,99%的都搞不到銭。

  一是項目过时了,他们做烂的項目才愿意卖出来,二是还有一部分残值,至于能賺多少銭,完全取决于鸟儿对項目的驾驭水平了,三是、纯碎是忽悠的,一点价值也没有。

  网上很多暴利項目随处可见,为啥菜鸟就是发现不了呢,因为他们不會挖掘,就好比有人看到了地上的茎和叶子,根本想不到下面埋着一个2斤重的大红薯。

  我曾对一个网友説上面的話,他一脸茫然问,买項目跟挖掘項目不一样吗?反正都有項目做。

  我给他打了个比喻,(小时候写作文,我最拿手的就是打比喻)。

  好比你想啪啪的时候怎么办?要么去夜店,要么自己约。

  去夜店就如同买項目,自己约就是挖掘項目。

  有挖掘能力的人,一辈子都不愁啪啪的对象,啥时候心痒痒了,就能挖一个,而一直靠夜店解决的呢,一旦夜店关门了,他就没招了。

  你愿意做哪一个?网友说,当然愿意自己挖啦,哈哈。我是如何靠卖减肥茶賺了30多萬的?

  我卖减肥茶搞了点銭,由于太小儿科了,我都不好意思说出来。。

  N年前,好多人都在卖,但99%是通过淘宝、SEO、竞价做,我就想,别人能卖,凭啥我不能卖啊!奶奶滴,说干就干!

  1、我到阿里巴巴搜索减肥茶,因为我知道,这里的货非常便宜,他们卖几百块的都是从这里搞来的,刚才我又去溜达了一圈,发现还是那么便宜啊,哈哈。

  2、但是我不知道哪家的效果好,我就挨个看他们的评价,哪个是真实的,哪个是假的,靠感觉慢慢的琢磨,然后再骚扰他们的客服,用了2天时间,我确定了一款几块钱的减肥茶。

  3、后来用了一个礼拜的时间,我到百度搜索减肥照片,点的我胳膊都抽筋了,终于搜集了200多张瘦子和他们以前当胖子时的对比照片,有很多都是从卖减肥茶的那里搞来的,很多人太傻了,照片上不打水印,正好被我用用,打上水印就成我的了。嘿嘿、、

  4、然后我开始装修博客,这个就不多写了,我的学生们都知道怎么搞。不是我的学生就去百度,也能找到N多减肥博客,看看他们怎么搞的,你就明白了,只是90%的博客搞的很垃圾,比起我们的转化率差多了,哈。。

  5、那个时候我还不太会写软文,所有的推广文案,都是拼凑出来的,我买了很多杂志和书籍,翻遍了淘宝和百度,终于做好了20个非常牛逼的文案,我发了几个看看有没有威力,当天博客流量就超过了1000,嗷嗷,,

  6、找快递公司的时候遇到了波折,老板狗眼看人低,不愿意与我合作,费了不小的力气才把他搞定,靠!

  7、以上的准备工作,用了一个多月的时间。

  8、我先找到了10个聚集女人较多的论坛,就从这里开始轮番轰炸,每天的任务就是发帖子顶帖子,我相信坚持就是胜利,坚信星星之火足以燎原。

  9、由于我一次进货很多,价格给到最低,一包还不到3块钱,我问老板,卖多少銭合适呢,老板说,正常卖价是98,好吧,那我就卖198吧。每个月价格都涨一点,198的时候没买,涨到298的时候,有个人说受不了了,再不买你准备涨到多少啊,哈哈,像她那么可爱的人太多了。。。

  10,前2个月我自己推广,后面我就充分利用我的智慧,搞了N多人的发帖团队,我吃肉,他们喝汤。

  11、搞了7个月吧,复制我的人越来越多了,产品也没啥效果,减肥的东西,大家都懂的,各种反弹,说到底,就是没用呗!发货、拒签、投诉,奶奶滴,实体产品做起来就是累,搞了30多萬,不想玩了,现在百度搜索,还能找到各种与肥肉的斗争史、血泪史,呵呵。。

  像几十萬这样的小銭,会点鼠标,会黏贴复制,疯狂的做就能搞到,可是賺大銭,则需要有一定的格局和智慧。

  不学会搞小銭,也难賺到大銭。

  但不管是小銭还是大銭,靠思维就永远轻松自如,靠技术永远都苦逼。

为了更加形象的说明思维和技术的区别,我举个例子吧,比如打架,小时候打架,我全靠掌握的技术,就是用拳头硬对硬的干,由于我是拼命三太郎,出拳的速度特别的快,同级别的对战,我能揍的对手毫无还手之力。但如遇到比我个头高的,或者比我强壮的,我只有挨揍的份了。后来我认识了很多道上的兄弟,他们讲义气,个个身强力壮,力大如牛,我请他们吃饭,请他们泡牛,我拜他们当老大,通过他们,我又认识更多的老大。有人找我的事,我马上找老大,很快就能来一群兄弟,根本都不用我出手就能把他揍的屁滚尿流!

  不知道大家能看懂吗?

  我为什么不做竞价和SEO呢,因为他们都是靠技术吃饭,我们在网上賺銭就好比是卖身,竞价和SEO要主动找瓢客,为了找到他们,需要研究瓢客们的各种爱好,生活习性,不然就找不到。就算找到了,他们愿不愿意上还不一定!賺銭嘛,何必那么低三下气,又何必那么累呢,我坚信,有人的地方就有男人,男人没有一个不色的。我就往哪儿一站,把腿撩起来,再让咪咪露半个,舔着嘴唇看着他们,当然后面还有个大牌子,上面写着,想上姐姐,直接CALL我电话,*****,由于我的白腿肉乎乎的太馋人了,咪咪一晃一晃的太诱人了,一会儿电话就被打爆了。

  我就是到流量大的地方,发个软文,软文就是我的咪咪,软文就是我的大白腿,很多人压根就没想瓢,被我一勾引就上了!哈哈。。。

  昨天夜里,我和朋友泡温泉,感触挺深。

  朋友说,賺銭与勤奋没有多大关系,和自己的野心与格局有关,和自己拥有的平台更有关。朋友在地面做老板,年收入在50萬以上。

  现在我认识的都是老板,要么是做商会的,要么是做投资的,也有做中介与小商品的。

  我认识的老板越多,当老板的机会也就越多,以前我的朋友清一色的穷光蛋,然后我也当了20多年的穷光蛋。当我认识的人的层次提高了以后,我的月收入开始突破1萬、2萬、5萬、萬。。

  人就是要往高处走,以前的朋友圈逐渐的消失了、、

  格局决定了收入,收入影响着格局。

  一个天天賺10萬的老板,绝对不会去听一个月賺几萬的老板谈哲学与生产管理。

  我们做网賺,一个月賺10萬的朋友,绝对不会想着与月賺几萬的小朋友聊天,就算聊,也是一种敷衍。

  如果你不想让别人敷衍你,你只能不断不断地提升自己的综合实力。

  要想与他们成为朋友,没有实力就得靠拜佛烧香。

  实力为王,现金为王,而不是人品与道德。

  人不賺銭的原因永远只有一个,自己太笨了。

  胜者为王,败者为寇!

  你关注什么,就会成为什么。

  我一个朋友天天关注新闻,结果成了一个典型的五毛。

  我天天关注各种各样賺銭模式,结果我成了一个地地道道的商人。

  我们生活的层次,是由我们关注的风景组成的。

  一个人天天呆在家里种地,不看书不看报,怎么会具有国际化的视野呢?

  想成为什么样的人,就关注什么样的人?

  想賺谁的銭,就研究透谁的心里。。。。我现在还没有老婆,目前唯一的想法就是好好的孝敬父母,让他们过上体面的生活。

  老妈自打跟了老爸,压根就没好日子过,老爸太老实了,老实人就容易窝囊,有时候邻居们欺负我妈,老爸都不出面帮一下老媽,也不知道他是怎么想的。

  老媽为了家,啥都不舍得吃,平时花銭,恨不得一分銭掰成两瓣花,其间辛酸和委屈,她也是一人默默的承受,在我记忆中,老媽偶尔会在昏暗的灯光下偷偷的摸一把泪。。。

  后来我有能力賺銭了,每次发工资,我都给老媽寄过去,她自然还是不舍得花,过惯了节俭的日子,銭花哪里都觉得是浪费。我现在賺的銭都交给老媽,以后结婚了,我还得交给她,她手里的多了,就算不花,也过的踏实。以前老媽习惯性失眠,现在她一躺下就能睡着。我就想着,找媳妇也没有什么要求,只要能孝顺我爹娘就行了,只是这样的女孩子太少了。。。

  由于给她的銭比较多,老媽天天嘱咐我,不能干坏事,不能闷着良心挣銭,我记得在我刚出门打工的时候,老媽也是这样嘱咐我,这么多年过去,我什么都变了,唯有道义和良心还傻傻的坚持。我一直都说道义和良心狗屁不如,因为我被朋友玩弄过,被女人甩过,只是我做事的时候,依然信奉者。我也不知道能坚持到哪一天,就这样坚持吧,做一个听话的孩子,是很幸福的事情。

  我在家工作的时候,老媽就默默的坐在我身边,看着我挥舞着鼠标,她就特别的满足,偶尔给我冲上一杯咖啡,满脸洋溢着幸福的表情。

  老媽幸福,我就幸福,小时候我不乖,让老媽操碎了心,我现在疯狂的弥补着,老媽很少提以前的事,有时候我想提,她也会绕过话题,我知道在她的心里,为孩子做任何事情都是值得的,哎,老媽啊。。

  以前老爸没有保护好老媽,我也不责怪他,人穷志就短,这些我也懂。现在我当家了,谁欺负他们,我就跟谁玩命。可是,现在邻居们看到我妈都笑嘻嘻的,完全不是以前的那副熊样,人都是欺软怕硬的动物,我每次回老家,看到邻居一副奴才样,我就特别的恶心!

  有时候看到老媽多一根白发,我就很难过,我知道,就算世界上所有的人都背叛了我,老媽和老爸都和我是一伙的!他们永远都会信任我,支持我!

  于是我抗起枪,信心满满的继续朝前走!!

关于请客服的建议:

  月收入超过一萬,有必要请个客服了(助手)。

  我们请客服,不是为了教他做网賺,而是请他给我们打工。你做項目的核心技术,一定要控制在你的手上,他们做客服,就是做具体的工作,比如让客服做电子书,我们就为他提供工具,让他们批量生产就行了。做推广的,就让他做推广,其余的事,不要他们参与。所有的成交都由你自己来完成。

  也就是说,他们只会做其中的一部分流程,如同印钞票的工人。

  如果核心的技术,我们控制不住,那么请客服,就是为自己培养竞争对手。

  賺銭是有秘密的,所谓秘密,就是行业潜规则,賺銭的核心点。

  有朋友说,他请了好几个客服,谁都没超过三个月就跑了,他把所有賺銭的秘密都泄露给客服了,人家不跑才怪!

  月收入过萬的兄弟,賺銭流程一定要系统化,核心的工作自己掌控,其余的事,直接教给客服处理。

  更多的时候,我们要思考,盈利模式是否能优化,还有多少活能外包。

  我们要天天思考,怎么让别人帮助我们做更多的事,而不是我们自己能干多少事。

  我们能走多远,取决于我们的智慧是否深厚,还有选择的交通工具,智慧就是解读賺銭模式、驾驭項目的能力,交通工具就是推广模式与成交系统。

  其实我一个月搞十万萬,足足掉了十斤肉!

  以前在日志里,我分享了很多的項目,以前的那些項目,大家都忘了吧,希望我们从今天起,有个新的开始。

做項目,是一件很辛苦的事,真正埋头做項目的人,压根就没有时间聊.天。我现在就做三个項目,还忙的没有时间吃饭!

  没有为項目神魂颠倒过,就永远体会不到做网賺的乐趣,希望大家做网賺,新手能以苦为乐,忘掉天忘掉地,也忘掉所谓的尊严。老鸟能保持空杯状态,继续xī收各种各样的知识。也希望某些人,不要再发收入截图了,无论收入截图是真是假,都会引起一些人的反感。低调是最牛bī的炫耀,悄悄賺銭就是了。

  跟地面做生yi的朋友聊天,发现地面sheng意比网络难做多了,真不敢想象,他们是怎么熬出来的。

  现在我的精力也没有以前旺圌盛了,哈哈,一会儿在空间更新項目一枚,我更想的項目,會复制就能賺銭了,由于太简单,愿意做的兄弟太少了。。没事,我都xí惯了。。。

  我对老鸟的几点建议:

  1,必须选择利润高,不可以被人轻易复制的行业,比如某方面的智慧性服圌务,或者具有某件产品的一手货源,在价圌格上有绝对的优势,而且单价产品的li润空间在500yuan以上;

  2,具备足够大的shu据库,一天24圌小圌时做数据库,是我们老鸟的优良传统,生意不景气时,我们做数据库,生意景气时,我们也做数据库。怎么样做数据库呢,我大概写了50多条方案,地地道道的心xuè之作。待我优化完毕,自然会分享给大家,只是我敢说,大家都不会去做。为什么呢?那种策划太朴素了,听起来就像是忽you人。在你没有达到年收入30萬以上时,我是不会轻易给你的,给你了,你也看不出其间的价值。有些风景,收入没有到那个层次,永远都不看不懂。

  3,疯kuang积累同行的案例,研究他们的盈利系统,推圌广模式与成交系统,一天都不敢间断呀。我们都是与同行赛跑的人。类似的笔记,我大概也写了七八萬字。天圌道酬勤。

  4、se、liú是賺銭最快的模式,一liú的liú量加一liú的产品,加一liú的成交系统,一天賺几千元很简单。

  我们要做的,就是找到类型的賺銭模式,分解,复制,优化,你能賺多少銭,就看你能看懂多少賺銭模式。至于是否能驾驭,与你的内功,多少有点关系。

  以上算是心xuè之作,希望大家能看懂七八分,消化了,就能突破月賺3萬的瓶颈。

何谓用生命做項目?

  就是今天賺100块了,明天就要賺到200!越是賺到銭了越要加油,一刻都不能放松!我当初给自己的要求是,只要日收入低于1000块,一分钟都不能泄劲!结果呢,等超过1000的时候,反而更有劲了,就像怒吼的发动机,激情澎湃,动力源源不绝,一踩油门便咆哮着冲出去!

  有的男人只要有时间就去骚扰女人,我呢,只要有时间就骚扰商家,骚扰的女人越多,荒废的精力就越多,骚扰的商家愈多,领悟到的賺銭的秘密也会越多,期间感悟,自是无法用语言表述。

  混混沌沌中,网賺已成为我的生命,就连在大街上看到婀娜多姿的美女,我想到的还是項目。像我这个年龄段的男爷们,谁没有几个相好的啊,我周围那些朋友,混的差的也有几段风流韵事,每次聊起女人,我都无言以对,插不上话,看着他们得意洋洋的神情,我不知是羡慕还是该羡慕、羡慕、、、某天我端详老二,唉,跟着我,它受委屈了!枪会越擦越亮,而項目呢,也会越做越精,人的梦想不一样,得到的结果自然不同,只要我们不是猪一样的梦想,就不会得到猪一样的结局!

  只是我是如何用生命做网賺的呢,简单总结了几点,

  1、开发項目与操作項目同步,就是一边执行现有的項目,一边开发新的項目,新項目以虚拟产品、高端客户为主。

  2、为保证不断档,每天都要拿出2个小时研究、挖掘新項目,客户多了,我们的收入才多,項目多了,我们成功的概率才会提高。

  3、每天都要做推广,一刻都不能间断,推广策略用文字描述出来,打印上墙,不断思考,不断总结,不断创新。

  4、不管做什么項目,都要找到尽量多的竞争对手,每天看逛一遍对手的蜗居,自然就不敢怠慢、、

  5、多给自己制造压力,比如养员工,人手够了还招一位,闲着的员工就会逼着你创造更多的策略。

  6、没有灵感了,偶尔出去一下,看到大街上的白胳膊白腿,咔嚓,一个新的方案又横空出炉了!

  7、多思考为什么,为什么他的流量比我高,为什么他的转化好,别人能做到的,我什么做不到?勤于思考会让我们终身受益。

  8、銭越花越敢花,花的多就挣的多,如何花銭?谁有流量就找谁推广,谁有思维就找谁买单,谁有核心资源就向谁靠拢。总之比我优秀的人脉我都要结识,人嘛,重金之下必出勇夫、、、

  每天我要做的事就是思考。找到各种各样的賺銭种子,然后交给水军,让他们去消化。

  曾经我招聘了几个人,搞了工作室,只是他们太狡猾,被我辞退了,现在我的工作人员就是我长期积累起来的水军。他们很乖,很听话。他们是我的助理,也是我的客服。一个人賺銭,不在于他的执行力,而在于他的思维与策略是否得当。

  怎么验证呢?直接交给他们就行了,如果失败了,总结教训,成功了,优化放大。

  有时,为了找到一种更好的賺銭策略,我会把自己关在房间里不停的走动,走累了就拿笔在纸上写各种各样的賺銭策略,有时一连一个月都会这样不停地写,不停的划来划去,……

  我始终认为:一个真正的賺銭高手,不在于他的执行力,而是在于他的思维与策略。

  世界上有执行力的人太少了,真正富有智慧的人太少了。智慧来源于思考,人唯有在极度的痛苦中,才会酝酿出源源不断的灵感。

  执行力就不同了,经过简单的培训,90%的人很快就能上手。

  学员賺不到銭,我从来都不怪他们没有执行力,只能说明思维还没有达到类似的高度,很多风景都看不懂。

  我思考问题的时候,拒绝听任何形式的音乐。

  音乐可以触发人类的灵感,更能分散人的注意力,时常边听音乐边思考问题的人,他们思考问题的深度稍微有点弱化,一心绝对不能二用!

  现在我已经卸载了电脑上各种各样的音乐插件,就是为了能全身心投入思考。

  我吃饭时,睡觉时,都会思考怎么賺銭。

  賺銭的秘密就是思考,有本书《思考致富》,确实很有价值,我一直都认为这是世界上最伟大的一本书,有点儿闲銭的兄弟,可以买来读读,我也厌倦读电子书,时常看电子书的人,他们一目十行,压根就没有思考的空间,我有点儿鄙视,……

  现在我每天什么都不干,就能賺到3000元/天。

  我是怎么做到的呢?

  找到一颗种子,然后交给我的员工们,让他们去耕地,播种,丰收了,他们的劳动果实自然归我所有。

  世界本来就不公平,所有的不公平,都是人为的,我们要呕心沥血地成为受益者,而不是受害者。

  锻炼思维的最佳模式,就是阅读与写作。

  每天我都会花很长的时间阅读各种各样的资料,写各种各样的文字来训练自己的思维。

  我很少训练自己的执行力,尤其是流水线形式的执行力,因为具备那种能力的人太多了,无论怎么训练,都不会賺到太多的銭。

  我优化好了推广文案,一天24小时都在推广。

  流量问题解决不了,再牛逼的文案也是浮云。

  2016年的目标就是每天保底收入在10000元以上,……

  我要求自己每天都要写10000字的稿子,来总结自己的得与失,寻找各种各样的賺銭种子。

  只是有时候我会非常卖力,可以说是呕心沥血,如果不这样,凭什么笑傲江湖???哈哈

就更新到这里了,我怕写得越多你们越糊涂。有什么不懂的,可以加我抠,找不到项目的我可以免费送你22个 自己去研究这些賺銭套路。。。。。。。目前我创办了个创业培训班,空间的日志说说都是我创业这么多年的心得和感悟,每天都会更新,希望能对着手创业的同志有所帮助,谢谢大家,祝大家发财!

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软文写作4要点,你也能写出10W+爆款文案(附案例拆解)

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孙孤萍

关注

我们经常会羡慕那些阅读量高,转发数据好的公众号软文,总是会想要是自己也能写该多好。

有个朋友之前是做财务的,转行半年入了新媒体阵营,近期看她的朋友圈就在晒自己的一篇文章,转化率能到20%多,真的很厉害了。

其实写好软文并不难,只有掌握几个关键步骤并能够巧妙运用,写出10W+是很有可能的哦!

-1-

你的用户是谁

写之前一定要先了解清楚,面向的用户是谁?男的女的?年轻的年老的?是大众性的还是小众垂直的?

然后就是,不管是文章的铺垫部分还是核心卖点部分,一定要考虑用户的需求和用户真正想要的和想要实现的目标,他们担心的是什么害怕的是什么,期待的是什么,有什么美好的愿景。实在搞不懂这个用户是什么具象人物时,那就把用户特征列到纸上,想想这些特征聚合到一起时,是身边或遇到过的哪个人,然后由此入手深入分析。

-2-

标题至关重要

经营过几百万粉丝的公众号矩阵,文章标题对于打开率来说至关重要,需要结合热点,也需要分析借鉴成功的案例,很多传播量大的文章都是值得我们去深入分析的,尤其是文章标题。

之前有过很火的一个H5:“深夜,男同事问我睡了么”,我由这个入手,写了一篇介绍公司产品活动的文章,结果直接蹦到了10万+,而平时只有四五万阅读,最后,活动的效果很给力。

所以平时一定要多看优质的好文,研究分析背后这么写的原因,最重要的是要会结合自己的产品,形成自己的标题,单纯的复制是没有意义的。

-3-

撰文逻辑是什么

这个也就是文章的框架大概是怎样的,比如你是先用热点人物或事件作为引题,然后引出痛点,或者直接通过一个小段子或故事来娓娓道来,都是没有问题的。

但最好在写文章之前就能在心里或者纸上有个清晰的脉络,别写着写着就不知道要写什么了,或者在某一部分里拓展的太多,导致中心跑偏。

-4-

如何提升转化

说白了就是怎么把东西卖出去,首先建立在必须熟悉了解产品,产品的卖点特性的基础上,并运用一定的策略和语言,让用户不自觉不受控制的付费。真正的策略其实很简单,痛点+期望。就是想想用户担心害怕的是什么,用户期待和想实现的是什么。

用户买情商沟通课,就是因为害怕在人际交往过程中因为不会说话而受到冷落,排斥等情况,减肥瘦身课是因为肥胖带来的找不到对象,没有自信等情况,分析完痛点后,给出解决方案,描绘出使用后的愿景画面,用户付费自然就水到渠成。

-5-案例拆解

把软文写得好除了要知道一些写作要点外,多分析优秀的文章案例是非常有必要的,如果你关注的一些大号的头条是卖课程或产品的软文,那你就可以拿过来进行分析了,通常放在头条进行推广的文章都是进行过一定的测试后效果不错的文章。

给大家看下我今天进行案例拆解的一篇文章,是唯库的一篇。(非广告,想看的话可以点击进去阅读)

郎朗老婆吉娜私照曝光,全网酸了:其实99%男人想娶的,是这种女人!

显性:不用吃药,不用动刀,就能轻松丰胸

隐形:胸部能够获得老公的喜爱,更加自信漂亮

第一部分:最近热门话题郎朗老婆吉娜的好身材,尤其是完美的胸部作引题,说出每个女人都想要这样的好身材,随后引出痛点:“哪个女人不想拥有同款酥胸?但这又谈何容易...”

第二部分:用身边朋友的例子讲故事论证痛点,朋友的男朋友眼睛紧盯着身材好的女孩,朋友感觉男友不爱她了,说出文章标题的后半部分:“其实99%男人想娶的,是这种女人!

同时,又写出了大多数女生幻想美好身材被人夸赞被男生喜爱的画面,但也指出了市面上很多丰胸方案面临的不安全、花费高昂等痛点问题,随后,给出解决方案:每天15分钟,轻松丰胸2个CUP。

第三部分:用销量和用户使用效果等说明课程的效果好

第四部分:用老师自己的案例,从产后胸小老公有意无意的让她去丰胸,到找到正确的丰胸方法,实现性感的D杯身材为实际案例做深度解说。

第五部分:再次用两个学员的详细案例做解说,告诉大家:这个课程不仅对我有用,对你也一定有用的

亮点1:吉娜最近上综艺获得了大量好评,热度很高,所以引用她的例子在标题和开头是很吸引人的,打开率就有了一定的保障。

亮点2:讲师用自己的丰胸经历来实证效果。

亮点3:用了很多学员的案例,有图片有效果比较有说服力

没有,说实话没写什么有亮点的句子,更多是用用户的语言来写,这样也很不错,让人有代入感,平实生动

安全费用低,轻松丰胸

好啦,今天的分享就到这里咯,我是个上学的时候老师会念作文的人,也是一个写过多篇十万+文章的人,写东西是我很热爱也想从事一生的职业。

昨天看到这样一张图很启发,努力从被动学习转为主动学习。

后期我会分享更多学习以及职场方面的干货进来,感兴趣的小伙伴可以关注我哦!

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软文案例:“乱世黄金,盛世收藏”书画收藏成资产保值新宠

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软文案例:“乱世黄金,盛世收藏”书画收藏成资产保值新宠

正所谓乱世黄金,盛世收藏,在如今不折不扣的盛世背景下,曾经被称为“富人游戏”的艺术品书画收藏开始“飞入寻常百姓家”,甚至一度成为资产保值及增值的热门之选。

这是一个最美的时代,精神文明高速发展,文化氛围愈发浓厚,理财意识不断提升,艺术品,早已不再是老百姓心中只可远观的奢侈品。门厅内的字画、抽屉中的纪念币、博古架上的景泰蓝……既是装饰,亦是一个家庭的文化底蕴所在。特别是随着艺术品网络平台的诞生,当老百姓有了更便捷的鉴赏渠道,更丰富的收藏资源,艺术品书画收藏愈发表现出它的平民化趋势。而作为艺术品书画收藏网络平台的先行者,中国收藏礼品网亦见证了老百姓收藏的“进化论”!

从邮票到书画

时代特性使然,在90年代中期盛行“全民集邮”。发展至今,如果是说曾经“业余爱好”般的集邮让“收”与“藏”的概念在老百姓心中开始生根发芽,那么,书画收藏则让更多老百姓感到真正的收藏氛围。在中国收藏礼品网上,书画亦是收藏的焦点。并且,当越来越多的古代与近代书画被收藏大家收入囊中,藏进高阁,古代与近代书画的价格不但稳中有升,且大多时候有价无市。此时,当代书画异军突起,成为收藏的新宠。在这个过程中,书画收藏亦成为很多家庭的一张文化“名片”。

从国画大师张惠文到书法大家刘二郎,从中国风水画首席大师余作赋到当代著名油画家黄建南……在中国收藏礼品网平台上,这些优秀的书法大家,作品风格各有不同,书画韵味之独特只可意会,很多大家在当今的书画领域是无可替代的存在。他们的作品亦使中国收藏礼品网吸引了众多收藏者慕名而来。

从猎奇到理财

往前推溯五至十年的时间,很多人对于收藏的心理还止于试探、猎奇,而如今,收藏已经成为很多家庭理财的重要组成部分。其中,书画作为人类文化的一个重要载体,艺术文化交流一种重要媒介,亦成为盛世之中的硬通货。特别是近两年,房地产市场不瘟不火,投资前景愈发不明朗,此时,书画的保值与增值性让书画收藏一跃成为理财投资的新宠。

对于当代书画大师的作品收藏而言,“风起于青萍之末,浪起于微澜之间”, 很多收藏者便报有如此心态。在很多收藏者眼中,当代书画大师的作品,存在着巨大的升值可能性。

从筛选到鉴赏

当然,对于越来越多的书画收藏者来说,溢价空间并不是决定收藏与否的唯一标准,还有一大关键因素,来源于个人喜爱!因为书画,浸染了艺术文化气息的收藏者们也会把理财做成爱好,寄情于中,收获的自然不只是财富的积累,更多的是对文化之美与艺术形态的一种感悟,而这也是很多家庭进入文化圈的“敲门砖”与“通行证”。那些在中国收藏礼品网上直奔某位大师的作品而去的收藏用户,就大多源于与对大师作品风格的喜爱,以及与作品深层韵味的不谋而合,于他们而言,收藏抑或是投资并不重要,重要的是与文化艺术的近距离接触。

那么,投资手段也好,艺术熏陶也罢;古董也好,当代艺术品也罢,现代人寻求的是一种高级的财富积累方式,亦是一种有效的文化积淀途径,财富与文化的相辅相成,糅合融汇,才形成了收藏的独特魅力,亦赋予了书画收藏空前的热度。

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