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如何去做广告推广?

如何去做广告推广?

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钮问筠

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深圳厚拓服务的互联网广告平台主要有:抖音,快手,美柚APP,凤凰网,知乎,今日头条,朋友圈,广点通等,可供大家选择。 深圳厚拓拥有广告创意制作团队、专业的落地页团队、视频拍摄团队、广告投放优化团队,可以为广告主提供完整的广告优化服务,节省广告主的工作量,同时也能带来更好的广告效果。 深圳厚拓

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如何才能把广告推广做好?

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入眠

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(1)渠道筛选,提高渠道转化质量

用户质量是提高用户留存的重要环节,新用户在刚开始使用APP的这段时间是用户流失比较严重的时间段;因此在运营推广方面应该做好用户质量的把控,做好渠道的筛选。

(2)打好APP品牌的认知度

打好品牌,维护好品牌的形象,提高品牌的认知度;别人为什么会使用APP?

除了各种各样的推广外,无非就是通过朋友推荐的、应用市场的评价高等等;而后两者就是因为APP的认知度比较高,因此打好品牌基础非常重要。

(3)做好APP新用户的引导

做好新用户的使用引导,尤其是关于游戏、购物、金融、理财等类的APP,新用户刚开始使用APP的时候,对APP内的特定操作基本处于零认知,这就需要APP的新用户引导功能去帮助新用户更好的体验APP。

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如何做好一份品牌营销推广方案?(完整版)

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惠访文

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写品牌推广方案,看上去挺难,因为感觉要说一个很庞大的计划,其实一点儿也不难。写品牌推广计划,换句话来说,就是把一个模糊的事情把它具体化,帮助一个idea落地,变成可以执行的一二三四。所以它是有点繁琐,但一定不抽象,只要按照模板一步步来就可以了。

我的品牌推广方案可以先写大纲,包括几个大部分,比如:

一、品牌现状分析

二、品牌目标定位

三、企业现有资源与优势

四、推广实施计划

五、未来可拓展的推广方向

写大纲如果没有好思路,建议采用经典的战略分析工具——SWOT模型。

现在营销领域有很多战略分析工具、营销服务工具、决策思维工具,不同时期也会衍生出更细的分析方法。SWOT模型诞生较早,被很多企业所用,但真正用好的并不多,难点在于如何在分析时保持“客观”。

如果不熟悉这套分析模型,不知道怎么能够做到客观,建议大家做一个列表,把问题进行罗列,下面的问题可以供大家参考:

优势(S)

劣势(W)

机会(O)

威胁(W)

定好大的框架后,然后再一点点地定每一块的标题。

一般来说,品牌推广方案用ppt做比较好,那么上述说的大部分名称就是ppt几个章节的大标题,再下一步,就是定每一个章节的每一页小标题。

定好每一页的小标题,就可以考虑在每一页中填充内容了。填充内容时,可以不用考虑美观,先把每一页要表达的内容写上去。

每一页内容做好后,再回过头来看看,是否可以在一些页里,加上配图,或者表格,或者用柱状图饼状图表示的数据。这样这一页的内容显得更有说服力。

制作PPT有几个注意点:

① PPT的逻辑是最为重要的,从第一页到最后一页应该遵循“分析现状—发现问题—分析问题—解读问题”这样的思路,这样的PPT更有说服力。

② 能用图片就别用图表,能用图表就别用文字,大部分人都会先挑图片来看。

③ 图表把最低、最高、以及和自己相关的内容做标注,这也是别人最关心的点。

④ 如果有动画,最好不要超过5分钟。

如前面所说,做计划、看待行业现状或者企业的情况,最好要用一个客观的心态,而且要基于事实,不能主观臆断,因此做推广计划,要分得清先后和主次,可以遵循一些章法,。比如:

1、如果想省时间而钱又多,那就多做媒体投放,电视广播>头条抖音广告>微信微博广告>百度竞价>技术营销,上述是比较吸引眼球的数量来的。

2、如果想省钱而钱不多,那就多注重一些技术营销,社会化媒体营销,比如seo,公众号推广,佣金形式的联盟推广。如果能够策划一些比较灵巧的病毒式传播方式,也可能起到四两拨千金的作用。

3、每个品牌都有针对的人群,在针对的人群对应的流量面前推广才更有价值。

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如何打广告

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Dreamover

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广告不是解释自己是做什么的。广告不是说自己的东西有多好。广告只有一个目的,就是让顾客掏钱。其实,做生意,卖什么不重要,重要的是顾客会掏钱。怎么让顾客掏钱呢?你要命令顾客掏钱。广告语是叫顾客行动。而不是解释,而不是让顾客知道你这个是什么东西。

产品是为说动顾客掏钱服务的,产品是为广告服务的。而广告不是为产品服务的。所以,生产产品的人都比较穷。而卖产品卖得厉害的人比较富。社会本来就是广告的社会,谁的广告打得好,谁讲的话能让顾客掏钱,谁就赚钱。

你们知道的很多电视台就是靠广告赚钱的,你们知道的互联网大公司,阿里巴巴、百度,都是靠帮人卖广告赚钱的。你们非要说腾讯公司靠游戏,实际上,也是广告效应的结果。以前是电视时代,你的广告只要经常出现在报纸、电视上,你就会发现赚钱的秘密。现在是互联网时代,你的广告只要不断的出现在各大网站,流量高的手机app上你就能赚到暴利。

大家根本不知道你的产品是什么样子的,大家首先接触到的是网络上的广告,所以,谁的广告具有杀伤力,更能让人掏钱,谁就能赚钱。很多人要跟我抬杠了,说你的产品不好,下一次顾客就不买你的产品了。我知道你会抬杠,我告诉你,首先,中国人很多,一般都是一次性生意,其实,一次性生意,已经可以让你赚到很多钱了。

其次,就算你经常做回头客的生意,也是因为你第一次广告就打得好,客户才选择了你而不是选择了别人。而你的广告打得好,顾客掏了很多钱给你,你才有实力把产品做得比别人更好。也就是说,只要你广告做不到让顾客掏钱,你就等着淘汰,等着倒闭吧。没有第一次,更加没有重复购买了。明白商业的意义了吗?

你让顾客清楚你是做什么的,没有意义,你让顾客服气也没有意义。顾客可以不清楚你是干什么的,也可以不服气你,但是顾客会买单。这其实是最深层次的商业内功。当然,这个内功也被一些坏人利用了。比如电信诈骗就是坏人用了这个商业秘密。

假如你堂堂正正的经商,做的是合法的事情,理解了我今天讲的这个,你就能赚到更多的合法的钱。

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怎么做好广告推广啊?

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书白

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APP运营推广的需要有数据支撑作为参考依据,在某些流程和决策上,数据甚至能起决定性作用,APP推广的全流程至少需要一个稳定的统计工具参与:

比如说在拉新阶段,就需要关注用户的点击量、下载量、注册量、用户数量等推广指标;

在留存阶段,就需要留意用户的次日留存、三日留存、七日留存、三十日留存、留存率等转化周期;

在促活阶段,就需要监控用户的活跃度、使用APP的次数、在线时长等活跃数据;

在营收阶段,就需要统计用户在增值功能服务的付费率等行为数据。

渠道统计方面,像热云数据TrackingIO之类的第三方广告效果追踪和监测平台实现对APP推广全流程的数据监控。

通过对推广数据的分析,调整APP运营推广的方案,做到有针对性的精细化运营推广,最终实现“拉新—留存—促活—营收”的目的。

做好竞品广告分析,借助广告素材工具,分析同类型或者竞品所投放的媒体和素材,结合自己产品选择投放素材和渠道。

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聊聊从事海外推广工作的半年

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很空虚

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Stefan转型做海外推广的工作已经有半年了,自己从一无所知到基本入门,甚至还认识很多业内的大神,眼界开拓了,能力提升了,自信上来了,机会也就开始多了。现在简单地分享一下我是怎么去学习海外推广。

本文献给喜爱海外推广并在自学中和有兴趣从事海外推广工作的伙伴。(最近更新了从事推广工作的两年,大家感兴趣可以去看看)

首先,我把海外推广的工作简单分成了5大块

根据自己的能力,我综合评估了一下,先从广告投放入手是相对较为容易的。

像Google Ads的话,我们可以在Google Academy考取相关的证书,里面所有的课程和考试都是免费的,这样就可以基本了解到Google广告投放的基础知识,建议配合账号运营实操起来。有时间的话,我建议是所有证书都考了,但日常工作很忙的话,可以就只考Google Ads基础,搜索广告,展示广告和移动广告。

至于Facebook的广告投放,好像官方的课程和证书是需要报名+考试,由于自己经费不足,我选择了到Youtube上搜索一些相关的视频,简单地自学一下,基本可以把投放的机制和一些技巧学会了。

不过广告投放还是建议实操,把学到的理论用到广告账户的运营上。招聘市场上对于广告投放优化师的需求还是挺高的,而且薪资待遇也是不错,可以边赚钱边积累投放经验。

第二部分我选择了初步学习SEO。刚开始,我对SEO这个概念是完全陌生,但好像业内很多人都在提这个概念,特别是SEM和SEO结合起来去运营一个网站,这样网站才能长久发展。后来我在Youtube上搜了下SEO,发现两个特别厉害的国外大神,Neil Patel和Brian Dean,他们都有着丰富的SEO甚至是海外推广的经验。看完他们的视频后都会有所启发。

可是SEO方面的知识实在是太深奥了,像我学习能力一般的人,还是需要报个班进行系统的学习,从0到1。在这里推荐一下我的老师Daniel,直接在知乎内搜索他的名字就好了。(不是广告,Daniel的确是一个很棒而且热爱这个行业的大神)

第三部分是我自己最为喜欢的SNS海外社媒运营,也是自己19年的重点工作方向。SNS运营可以简单地认为在各个社交平台上发发帖子,增加产品曝光量,品牌化运营。但当深入了解,我发现社媒运营远远不止于此,每条帖子除了曝光量,要更加重视的是Engagement(即用户在帖子里互动评论,点赞,转发),还有转化(即多少人看了帖子以后跳转到产品详情页或购买页上)。然而要做出word-of-mouth的帖子并不是一件简单的事。

我运营海外社媒的过程中,遇到不少的滑铁卢,也有一些成功的技巧,欢迎大家在评论里跟我一起讨论。

最近自己读了一本书名为"Contagious",里面很多理论对如何创作好的社媒内容有一定的参考性,在这里分享一下。

剩下的内容营销和外链建设,我还在探索中,当我了解到一定程度时,会继续更新本帖子。

想了解Instagram如何营销?请看下文:

了解最火的红人营销:

欢迎大家关注,收藏,点赞,评论,一起学习海外推广。

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抖音广告怎么投放?

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陶海亦

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因为公司最近做了几个抖音广告投放的客户,3个月投放了上百万吧,效果看着挺不错的,所以说点经验。

涉及到的行业也比较广泛,电商、实体店、游戏、应用…当然很多也有黑五类的客户找我们,我们都拒绝了,这种不能做,如果你想做,可以不用考虑了。

如果你想做抖音广告,你可以选择的主要方式有两种:

1、是选择平台做付费广告

2、选择抖音红人合作做广告

在平台上做付费广告

抖音投放广告是在今日头条后台上,收费模式,价格及广告精准定向是跟今日头条一致的,只需要开通今日头条广告,在广告后台自己设置投放就行:

如果你想做竞价投放的话,需要预存5000元,然后有下面三种扣费方式:

CPM:千人展示成本,即广告被展示1000次所需要的费用(竞价起步价:4元/千次)。

CPC:单次点击成本,即广告被点击一次所需要的费用(竞价起步价:0.2元/点击)。

CPA:电话咨询,即一个客户咨询电话所需费用;表单提交,即用户提交一次个人信息所需费用;单次下载成本,即APP被下载一次所需要的费用。仅限安卓APP。

比较常规的方式是CPC,跟百度竞价的概念差不多,你出钱越多,就会排的越靠前,同时你将获得曝光就越多。同时与百度竞价也是一样,需要广告投放和数据优化的经验,可以找有经验的人帮你。

镖狮网就可以帮你做抖音广告推广,有意可以联系。

比如说我们开始竞价,A出价0.3元,B出价0.4,C出价0.5元,那么就先展示C的广告,并且价格是0.41,相当于是成交价格为比次名广告主多出一分钱。

还有一种是根据目标转化来竞价的OCPC,但是这种方式是最少要投入5万元以上。

这个广告的性质跟朋友圈广告的竞价购买差不多,可以根据实际投放的效果修改策略。

比方说,你先少投放了一小笔,然后根据这笔钱产生的结果,你看到了什么样的客户更喜欢你的内容,什么样的客户选择下载你,购买你,什么样的会咨询…

然后根据这个结果,投入更多的推广费,实现更好的转化。

可以投放的维度:

性别、年龄、兴趣、关键词、城市地区、作息时间、天气、职业、运营商、手机操作系统、手机品牌、网络类型、文章类别、根据用户兴趣不同动态显示广告标题、消费者网购行为…

你可能会担心的点:

我们有个客户开始时比较担心广告效果,不过我跟她说,只要广告内容做的比较优质,能契合到24岁以下的人群(抖音85%的人群都是24岁以下),能匹配到特定的目标用户,我们再优化调整,就没有问题。

然后她又表示担忧,怕像百度竞价一样,有人会恶意点击,这个我告诉她,很难。

因为抖音的机制是根据兴趣投放,如果有人想恶意点击,他找到你这条广告的成本是很大的,非常难准确定位到,所以根本就很难恶意点击你,给你造成损失。

如果你觉得直接投广告是比较生硬的方式,那么可以选择使用抖音网红推广。

定价上来看,网红不想竞价排名,有一个基础价位,网红会根据他们的粉丝量和影响力来定价。

报价:

目前比较常规的报价方式是,一个30万粉丝的网红,按照3分钱一个粉丝的报价,大概做一条广告是9000元。(这只是单纯发布,不包含创意)

但具体价格还要具体看,想要询价可以咨询镖狮网。

你最关心的推广方式和推广流程:

一般软广的推广方式都是,将产品植入到网红的视频中,寻求最大的曝光。

比如你想做啤酒品牌的推广,那么就可以找娱乐博主,吃货博主,让他们在视频中漏出这个产品,再问是什么品牌,置顶这个回答。

我们一般做推广的时候,流程大概是这样的:

这是大致的流程。

你在选择推广合作的网红的时候,尽量选目标用户契合的,不要过分追求对方是不是特别有名,有些粉丝虽然少,但是影响力不错的也是不错。

比如我们有个客户是做在线教育的,我就推荐他们去找那些母婴博主,让他们帮着推,效果很好,转化率挺高。

在做网红推广之前,丑话要说在前头,

一是视频可能被删

现在官方会对那些有明显广告性质的视频进行限流,或者直接就删了,所以你要做好补发视频的准备。

这部分不管是哪个平台,直接露出广告都是有风险的。

二是不要说“一定保证效果”

网红推广跟我刚才说的那种竞价推广方式不同,那个是根据实打实的点击和下载确定的,但是这个网红推广更倾向于品牌推广。

既然是品牌推广,就不能太执着于立刻见效。

如果想要效果比较好,那么就要频率高一些,比如一天投放3-5个视频,连续投放一周左右,这样比较容易形成一个小热点。自然会引发更多人看到。

不过这种情况的话就需要很多预算,小公司的话用起来比较吃力。

目前抖音产品的用户85%都在24岁以下,主力达人都是95后,甚至00后。

而且通过各个行业的投放数据来看,游戏占主导,文化娱乐紧随其后,说明这些产品做出来的效果比较好。

如果你想做抖音广告,就一定要知道成功的都是怎么做的。

爱彼迎

入住爱彼迎(Airbnb)的乐趣通过抖音式的转场和剪辑体现。酷炫的视觉效果和音乐互动,利用产品的界面设计本身做的特色转场,迎合了年轻人喜欢的潮、酷、高颜值。不同爱彼迎用户的出镜,也大大增加了用户对品牌的信任度。

因为创意不错,所以广告也收到良好的效果和用户反馈:爱彼迎首发1个小时互动数就超过2000人,发布当天视频点赞数超过11000个,近3000多位用户关注“Airbnb爱彼迎”抖音账号。

我觉得爱彼迎赢在了广告不像广告,让人惊喜于“广告还能这么打”,让用户更愿意参与讨论,点赞,分享等行为。

Papi酱的第一支抖音广告

papi酱还是用自己一贯的风格,一人饰演两个角色,以吐槽喜欢讲英文的段子入手,再巧妙地把连咖啡新推出的鸡尾酒饮品“莫吉托”进行了植入。24个小时,获赞超过6万,评论超过800条。

连咖啡也在同一天,把papi酱的首个抖音短视频广告,分别制作成了10秒和30秒两个版本,在朋友圈和其官方微信订阅号和服务号上同步推送。短短24小时,这杯有2种口味的鸡尾酒饮品“莫吉托”的订单量暴增!

很难说,连咖啡的这次新品热卖是来自抖音的流量,当然,毕竟连咖啡也只是和papi酱个人进行了一个合作,而并没有与抖音官方联合运作这件事。但我认为,papi酱的首个抖音广告还是比较成功的

海底捞

海底捞这波营销已经做到现象级了,很多人就是为了自己做饭,跑到海底捞去吃,然后拍视频发抖音。

会冒气的水果茶

也许海底捞的段位比较难达到,但是民间品牌也是可以在抖音上火的!重点是你的内容。

水果茶基本每家奶茶店都有,如何卖出新意呢?

西安一家店在水果茶里加入了干冰,把一杯冒着“仙气”的茶递到顾客手中,秒杀其他品牌,还能引起围观排队。

  抓眼球是必须的,据说这样的玩法不少饮品店开始用了:

写在最后:很多朋友问,是自己搭建团队做抖音好还是外包出去?

我身边很多朋友也在运营抖音号,但成功率不是很高,因为短视频营销是一个新的领域,需要选题-拍摄-推广,最重要的是要搞清楚抖音的算法,这样才能获得更多推荐。

也欢迎关注我们:博雅立方 - 知乎

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如何做广告

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左之柔

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广告对于企业成功具有巨大的积极意义,但前提是广告必须有效。 尽管良好的广告活动会花费大量时间和金钱,但它可以使受众熟悉您的产品或服务,提高销售量,培养客户忠诚度,并且您从中获利远超过其他单个业务活动。 广告涉及许多因素,但它也是探索和反映品牌创造力的有趣过程。 本文将提供有关如何有效投放广告的一些基本指南。

1、了解受众群体。最重要的是了解受众。想一想。退休男子的广告必须不同于少女的广告,对吗?

2、选择要使用的媒体。一旦选择了目标消费者,下一步就是确保广告的到来。

3、制定预算。当然,预算金额对广告的质量和投放有至关重要的影响。很少有公司(拥有无限制的广告预算,因此广告的战略规划可以使资金效率更高。

4、树立公司形象。广告的主要目的之一是在潜在消费者心中建立品牌认知。很多市场研究结果一次又一次地证明,在同类产品中,相比较于不熟悉的品牌,消费者倾向于选择熟悉的产品和服务。

5、斟酌卖点。广告传递出的卖点事关整个广告活动的成败。好广告会从一开始便引起潜在消费者的兴趣,并持续吸引其关注度,帮助公司从竞争对手那里吸引客户并说服其购买。

6、不要试图取悦所有人。如果要取悦所有人,那么广告信息就得相当的乏味、空泛,而这种广告不会起到任何效果。你要仔细思考目标受众的特点,然后传递出恰好能吸引其关注的信息。

7、在正式投放前,做一下小范围的投放测试。在将广告大量投放前,小范围地进行一下投放测试,看目标受众是否可以理解、接受广告信息会比较保险。

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《广告狂人》那个年代,是如何运作推广,才让美国人都爱上咖啡的?

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Tanisha

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美国人爱喝咖啡,难道不是从古至今的吗?

别说,还真不是,历史上,美国人民对咖啡也是半信半疑,能提神吧,又觉得是不是损害健康,像现在这样每天没了咖啡就活不下去的境界,其实是本世纪商业推广的结果。

这背后,有一个很重要的机构:泛美咖啡局(Pan-American Coffee Bureau,PACB)。听起来像是个政府机关,其实是1940年代成立,专注于在美国和加拿大提升咖啡消费量的商业机构。PACB的背景,是中美及南美洲的11个咖啡种植国,美国在这些地区的政治利益,当然要靠提振其经济保证。虽然在70年代后就逐步停止运营了,但它在咖啡市场推广方面的成就,说改变了整个咖啡行业也不足为过。

1940年代初,美国大众对咖啡是否影响健康,还是有所介怀的,这倒好像咱们国家前几年的情况。这个时期,PACB的重点还在于科普,他们在杂志投放了一系列温情脉脉的广告画,同时,使劲儿鼓吹咖啡对身体有益无害,同时普及咖啡的制作方法。

这系列广告画,邀请了当时最著名的插画家J.C. Leyendecker绘制,这位大神,可是美国20世纪初广告插画界毋庸置疑的顶尖画家!圣诞老人的形像就是他创作的。他本人的故事也非常传奇,有时间的话会写出来和大家一起交流。

1948年左右,PACB提出了“咖啡让美好的事情发生 (Good things happen over coffee)”这一主题。这次,他们请来了阿尔伯特杜恩Albert Dorne绘制,这也是我特别喜欢的一位插画大师,他长这样:

虽说比不上J.C. Leyendecker帅气,但这坏坏的样子好像更酷呢?

这一系列的浪漫情怀很戳中当时刚刚结束二战,需要恢复平静的人们。

1950年代初期,随着时代的发展,风格又有了变化,变得比较诙谐可爱,睡懒觉的小娇妻闻到咖啡香也起床了,跟娃一起玩的爹地闻到咖啡香也把娃扔一边了,大学生们熬夜复习有了咖啡索性不看书了……温馨的家庭,咖啡的香气,仿佛透过画面都能感受到。

1953年左右,PACB为了进一步提升咖啡的销售量,提出了一个“咖啡时间Coffee Break”的点子,鼓励在工作场所也要享受咖啡,进行了一系列公关造势以及描绘工作场景停下来享受咖啡的广告,这个广告的影响如此之大,竟然将“咖啡时间Coffee Break”变成了一个全美持续至今的文化习惯。

当然,PACB提升咖啡消费的初衷,完完全全地成功实现了。

1960年代,美国社会从二战后的家庭为重,进入了开始追求自我的时代。PACB适时推出了以朋友为主题的广告系列:“好的咖啡如同友谊,丰厚,温暖,热烈(Good coffee is like friendship, rich and warm and strong.)”

时至今日,咖啡对我们来说,早已不只是一种饮料,它是一种生活,在这杯小小饮品的陪伴下,我们停下来,让心意用在家庭、朋友、感情上。有人会说,那不过是商业推广的效果而已——可是,如果能让生活多些美好,是不是商业运作,又有什么关系呢?

毕竟,幸福感是无价的,不是吗?

谢谢观看,我是珊珊cat,猫咖的猫主编。

知乎专栏:猫的咖啡漫游

微信公众号:mockupcoffee / 猫的咖啡漫游

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推广人必看!最全互联网广告术语解释,新手快来充电

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ykcn5

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奋战在一线的运营和市场推广同学们,是否曾被复杂繁琐的英文缩写术语绕昏头脑,是否在老大抛出一连串专业词汇而一脸懵逼,一次又一次地百度这个定义那个解释?

那么,本文正如你所想所需的,网罗了目前互联网广告全系列中英文术语及通俗释义,分为互联网付费广告最基本术语、互联网广告领域术语、效果营销领域术语、互联网营销分析技术领域术语、流量与用户行为领域术语五个部分,深入浅出,通俗易懂。

此真乃新手学习,大佬充电必备之良品。速速点击收藏吧~

1、互联网付费广告最基本术语

2、互联网广告领域术语

3、效果营销领域术语

4、互联网营销分析技术领域术语

5、流量与用户行为领域术语

以上就是本期知识点分享的全部内容,更多运营推广基础知识将在下期分享。新手入门,关注极峰数据就足够!

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