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新媒体推广渠道有哪些,如何运用?

新媒体推广渠道有哪些,如何运用?

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悬空

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首先,我认为新媒体的推广渠道是分三个方面的,从功能性来进行划分:视频平台、社交平台、自媒体平台。

第一个要说的是视频平台,随着现在时代的变化,视频平台越来越受到大家的喜爱,所以很多新媒体人都把目光放在了视频平台。视频平台也分四个方面:直播平台、短视频平台、长视频平台、音频平台。

第二个要说的是社交平台,其实我们日常用最多的就是社交平台,社交平台已经是人们日常生活中不能少的一部分。社交平台分为微信平台、微博平台和问答平台,我们现在在用的知乎就是问答平台。

第三个要说的就是自媒体平台了,自媒体平台其实是近几年突起的新媒体平台,他凭借着自生的巨大流量吸引着大家争先入驻。

新媒体大概就是这么多平台,每一个平台其实都是得去了解和深究,想要了解更多新媒体相关信息欢迎私聊我。

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网络营销推广的方式?

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资凡柔

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我就从网络推广方式分成五大类来讲吧。五大类包括聚合导航类,社区交流类,内容发布类,视听娱乐类和合作创作类。

私信我可以免费领取资料包。16G新媒体资料包是我前段时间购买的哦,想要的可以私信找我领取的哦。

这只是资料包的一小部分哦!

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营销推广渠道有哪些?

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体会

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一、线上广告

1、搜索渠道:以百度举例,其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。

注明:量极大,关键词竞价操作难度极大,如果有专业的团队,效果非常好。

2、联盟广告:百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等

注明:量大,网盟便宜,效果一般,三要素:素材、定向、出价

3、导航广告:hao123,360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等

注明:量大,导航效果还行,但好位置比较贵。

4、超级广告平台:广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等

注明:量大,尤其是广点通,效果中等,同样是三要素

5、T类展示广告:腾讯网、新浪、网易、凤凰等

注明:量大,价格贵,效果看具体情况。

二、媒体广告

1、电视广告:央视、卫视,可以是硬广,访谈,独家赞助,或者公益植入

注明:根据类型不同,有一定的品牌背书和美誉度塑造效果,价格越贵

2、报纸广告:人民日报、南方周末、南方都市报

注明:能覆盖到主流人群,有一定的品牌效益

3、杂志广告:汽车、财经、旅游杂志

注明:同报纸广告

4、电台广告:城市FM/音乐FM

三、户外广告

1、分众广告:分众传媒、巴士在线

注明:分众传媒曝光度很强,烧钱必用

2、地铁广告:品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位

注明:曝光度强,有些地方地铁内有液晶屏,展示效果极好

3、公交广告:公交车身广告、公交站牌

注明:曝光度不错

4、其他:火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等

注明:都具备极强的曝光度,且有很好的分众效果,如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。

四、社会化广告

1、微信:公众大号、朋友圈、微信深度合作

注明:最近微信支付后出现借贷宝的广告,相信续朋友圈之后,微信其他功能也会陆续尝试广告合作

2、微博:微博大号、粉丝通、话题排行榜

注明:创意很重要

3、社群:各类社群组织

注明:水深

五、APP广告

1、应用市场:360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等

注明:推广APP的重要渠道

2、联盟广告:积分墙、返利联盟、移动广告平台,如:adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等

注明:ASO必备,不精准,效果不好

3、预装:手机厂商,分销厂商,芯片厂商等

注明:量大,水很深

4、超级APP:滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏

注明:锁屏类的居多,效果一般

六、BD联盟

1、协会联盟:各类协会

2、校园广告:校园广告平台、校园营销平台、校园大学生资源平台

3、同业联盟

4、异业联盟

5、媒体联盟

6、社群联盟

自媒体渠道

一、官方渠道

作用:1、冷启动;2、内容营销,从多个角度,通过视频、图片、文字来阐述企业理念,产品特点,链接用户;3、市场传播,利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音,并策划各类事件,制造爆点

1、站内:自身网站与APP广告位,短信通道,站内信,弹窗等

注明:官方内部通道也是很好的推广位,要合理利用。

2、seo:官网排名,百科,知道,贴吧,新闻源

注明:这块非常适合冷启动,如果有能力,组建专业团队,做站群排名,新闻源排名,企业知道,贴吧,前期耕耘,后期收获。关键点:懂搜索体系规则

3、官方媒体:服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区

注明:服务号当做产品做,抓用户的产品需求;订阅号当传播来做,抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵;博客已经式微;社区难度极大,做成了效果很好

4、新闻自媒体:虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体

注明:冷启动必做

5、视频自媒体:优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频

注明:同上

6、其他:如客服,销售,门店,代理商等

注明:合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员,拜访了100个用户,最后没成交,但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源,获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。

二、社群渠道

作用:软营销。这块是宝地,软广的核心战场。苹果,三星,UBER都喜欢这么做,在产品上线前,各类预热活动,内容营销。当你看到很多人在社区讨论苹果又出新品时,请不要相信这都是自发的,里面有大量的水军,还有博主。事实上,UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。

1、综合:QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯

2、垂直:携程旅游、蚂蜂窝旅游;汽车之家、易车网;搜房、安居客;辣妈帮、宝宝树

3、社交:微信群,QQ群,豆瓣小组

注明:社交群的标签非常清晰,容易找到目标用户,但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系,开展营销;若是官方要组建群矩阵,建议引导活跃人士自发建群,如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。

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我整理了15个活动推广的线上渠道,建议收藏

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陶海亦

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创意再好的活动没有强大的渠道做支撑,都是白扯。

策划一个完整的活动方案,包括活动设计、资源整合、传播路径规划、数据监测、活动复盘五个重要部分,而在传播路径的规划当中,首先得尽可能地了解全网的传播渠道,才能更好地做好适合自己的活动传播路径规划。几年前有人说过渠道为王?犀利姐认为适者为王,适合产品的渠道才是有效的!下面的渠道里,总有一些适合你。

内部渠道还有一种说法,叫做官方渠道,就是利用公司内部资源和自有的渠道进行推广。

利用产品官网来推广活动,在站内最显眼的地方,或者用户最关注的板块添加你的活动引导信息,这样能够最快速地吸引用户关注活动。可以将近期首推的活动做一个banner 图放在首页,或者直接把活动内容板块放在首页轮播图下面,像人人都是产品经理的线下活动。

除此之外,还可以在官网挂上你的微信公众号二维码图片,除了用户本身想了解微信号的价值以外,用户扫了二维码关注之后,还可以立即收到自动回复的活动推荐,一举两得。

现在公司产品会用作官方媒体的,最主要的还是微博和微信。企业官方微博一般可以加蓝V,微信方面有服务号和订阅号等。那么在这两个最常用的官方媒体中,会有这些表现。

(1)官方微博运营

a.官博首页可以放两张活动banner 图,点击链接到你的活动专题页或者活动产品页。

b.官博发起活动相关话题,炒热活动气氛,让网友带着话题转发微博。小米手机最近在推广#小米5#,直接在小米手机官博上送优惠券,说明活动内容。

(2)官方微信公众号

a.图文推荐,给活动造势

在订阅号或服务号提前推送活动预热的宣传图文。提前推送一篇详细有趣的活动图文推荐,可以打官腔,但是最好是有趣生动、真心实意的口吻去给用户介绍活动内容,让用户知道为什么这次活动值得参加。如果图文做得够有创意,也许还能带来用户的自发分享。京东618的宣传期就在订阅号提前一个月(5月17日开始)轰炸了关于京东618的相关活动信息。天猫则在奥运会开幕期间宣传自己的天猫超级运动会,比起京东618的密集图文推送,天猫的推送则像是一股清流。

“左边京东,右边天猫”

b.打通购物流程,活动快速转化

在微信端打通购物流程,更有助于活动快速实现转化。如果是卖货的公司,认证过的订阅号或者服务号,开通微信支付,可以在微信公众号上直接卖货,接入第三方商城或者接入自主开发的微商城。

EDM,全称为Email Direct Marketing,意思为电子邮件营销。一般来说,用户注册的时候会留下邮箱,整理好用户的邮件信息,通过邮件的方式告知你现有的用户群体。发邮件的弊端就是几乎没有二次传播。这种方式也许有点古老,但是也不是没有效果,多尝试,总是好的。

QQ邮件是有提醒的,邮件消息弹出来的时候,邮件标题首先映入眼帘,所以活动内容邮件的标题主要在于抓住用户的眼球,提醒ta参与活动。

其实一份活动宣传图文,可以分发到公司自己建设的自媒体分发渠道,除了同期在微信公众号、微博、邮件营销推送,还可以将其分发到各个以品牌名称注册的自媒体平台,做到多渠道宣传。但是要注意的是,微信公众号、微博、邮件都是自己可控的,而自媒体平台则需要审核,可能被视为广告,不通过审核。这个渠道更适合持续输出内容,获得大量粉丝用户。

如易企秀、iH5、Maka等H5营销平台上传(制作)你的活动页面,这样也是一种推广方法。有机会可以在案例展示页面,还可扫二维码分享。

梅花网也可以入驻成为服务商,上传活动案例。如下图。

数英网也可以发布活动项目,不过这个项目通常是有第三方策划公司做的,所以对活动的内容要求比较高。

到垂直行业的论坛里发活动推广帖,如果是线下门店搞活动还要注意去所在地区论坛发布会更有效。

以上行业论坛在百度搜索框输入“”XX行业论坛“”都能找到相关的。

知乎、猫扑、天涯、豆瓣、贴吧等大型社区都是活动信息推广的重要渠道。而且在猫扑、天涯等社区有很多很多的频道,探索用户所在领域的频道,在这些对应的频道上发布活动信息。

在hao123社区里能找到全网的优质社区,包括可以搜索地区的社区。

点击http://www.hao123.com/shequ就能去到。

如果大范围地投放你的活动,容易被踢出群,所以找准你所在行业的垂直社群,包括微信群、QQ群、豆瓣群、微博群等,而且要注意推广活动时的措辞。

将制作精美的活动海报可以发布Instagram、nice等图片社交APP,可能会吸引一些人关注你的活动。还可以将活动海报发布到图片网站,上周草莓君推荐了很多图片网站,在这就不赘述了。

社交网络中以公众号或意见领袖(KOL)为代表的零散化投放形式,已经成为了大品牌金主投放广告的心头好。微博上打广告的段子手也越来越多,甚至有明星也加入了段子手的行列,薛之谦和大张伟这对好兄弟曾经帮洋码头写段子打广告。据说咪蒙的广告报价在7月份就达到45万一篇,估计现在超过50万软妹币了。

目前犀利姐认为比较受欢迎的KOL有:

其实意见领袖很多,最关键的是找对人,这个大V影响的是哪一部分人,看看是不是与你的目标用户重合度高,再考虑投放。而且在投放KOL之前也要看他们之前接广告的案例,在形式上是不是结合了好的宣传创意,这样有利于形成用户二次传播,让投入带来更大的效益。

开通广告主有很重要的核心优势:

首先可以拥有海量的用户,覆盖超过6亿活跃用户,每天超20亿次图文消息阅览。而且投放精准,微信广告方会深度挖掘微信用户兴趣,帮你精准定制投放用户。

投放朋友圈广告,能够获得潜在优质粉丝,助力商业活动,快速增加活动的曝光量,提升潜在目标用户的参与度。

开通了广告主,还有发放微信卡券这个方式推广,便捷高效地发放你的卡券,拉动用户线上线下的活动参与度。

开通广告主适合有微信公众号的商家,在微信公众平台的后台可以找到入口了解详情。

除了微信平台可以打广告,微博也是一个大流量渠道。像小米手机5最近做降价200元的活动,就在首页的广告位展示了活动信息。

百度竞价推广相对来说有点费钱,百度竞价推广是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式,简单便捷的网页操作即可给你带来大量潜在客户,有效提升你的品牌知名度及销售额。每天有超过1亿人次在百度查找信息,你在百度注册与活动/产品相关的关键词后,就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。

“图来源于产品菜鸟汇”

广点通和粉丝通是目前来说比较精准的流量渠道,类似DSP可以根据我们的目标用户属性来选定你的活动广告投放人群,年龄、地域、身份、职业、收入、常去网站类型、终端设备、所处商圈等。

广点通是腾讯旗下的一款推广产品,利用腾讯本身的流量渠道如朋友圈、微信公众号、QQ空间、QQ音乐、QQ等帮助客户精准推广品牌的,这个是腾讯自家的产品,应该比较靠谱,具体收费情况要去他们的广点通官网咨询。

粉丝通主要用于微博广告方面,扩散传播的效果也是不错的。

将你的活动广告信息投放在与百度有联盟关系的数十万家联盟网站上面,其投放形式有文字、图片、FLASH动画、贴片等几种。你将费用付给百度,然后百度与联盟网站按比例分成。

跟百度推广一样,网盟推广也是桉点击付费的,而且每日预计也是可以设置的。而这数十家联盟网站的投放,你可以自己在后台进行设置,通过地域定向、人群定向、网站定向、主题词定向几种途径将广告精确投放在潜在客户群体面前。

现在新榜主要是专注于自媒体方面的广告投放,明码实价标注,而资源较丰富,既有选择又可以估算ROI。

1、投放渠道越多越好。选择渠道首先考虑的应该是能带来有效流量。并不是越多越好,挑选出最适合、性价比最高的渠道才是王道。特别是做活动的投放渠道,主要是引发参与,如果无效的渠道带来的无效用户,也没法提起兴趣去参加你的活动。

2、哪个渠道热门就投放哪个渠道。最热门的渠道不一定适合你的产品和活动,需要找到你的核心用户所活跃的地方,才是合适的渠道。

3、投放时间与预算。投放时间早。但是因为预算不够,所以短短几天就下架了,不利于活动发挥长尾效应,可能会使用户忘却。根据预算制定活动的渠道投放方案。我看过一句话:最好的渠道与方法由你自己与团队特长和优势决定。

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网络营销的六大渠道,你用到了几种?快来看看吧。

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霍谷秋

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对于网络营销,推广引流感兴趣的小伙伴可以加我一起交流,这里有很多的大咖分享经验,也有很多跟你一样的入门者甚至是小白在这里学习交流

点击这里加入我们一起学习交流在当今企业都是希望把自己公司,公司品牌,公司产品推广出去,让跟多的人了解到自己的企业,但事实又不知如何下手,从而就成了自己的难题。基于这种情况,那我就来给大家分享一下推广渠道。

一:搜索引擎推广

搜索引擎推广有很多,我们常用的有百度、搜狗、360,等等,这三种也是比较有价值的。搜索引擎也分为好几种 :

一是搜索引擎的广告,也就是常用的竞价,选词通过搜索进行一个几率展示,点击付费,缺点:就是费用太高。

二是搜索引擎快照,SEO优化选词付费,通过优化实现快照排名进行营销,缺点:时间长,一条排名,费用也是偏高。

三是整合营销,通过整合多平台进行优化,实现快照排名,多条展现,多元化展现,效果也是不错,费用也是比较合理,缺点:做很多内容进行营销。

四是免费平台营销,企业自己在免费平台注册进行营销,这种营销基本上效果不好,还浪费大量人力、物力,金钱。

二:视频营销推广

现在比较火的就是小视频、抖音、西瓜视频、快手,等等,利用视频做好营销,能将公司品牌、公司企业文化、及产品进行一个巧妙的营销,宣传广泛,力度更强。

三:自媒体推广

现在自媒体时代,自媒体也是拥有巨大的用户群体,企业、媒体、机构、个人也是可以抓住这个机会,注册成为媒体人,在今日头条、百度、UC、腾讯,等等进行一个自媒体营销推广,将品牌进行曝光,提升知名度。

四:直播推广

如今的直播也是比较火爆,而直播又是一种新型方式,受到大家的追捧,很快的拥有的了大量用户,通过直播巧妙的将广告植入,达到宣传的效果。

五:微博推广

微博也是拥有大量粉丝之一,如今也是粉丝=点击=曝光=流量=利润,有足够的粉丝也是能将你的产品进行一个宣传,当然还是要做好巧妙的植入,如果硬广反而会给粉丝带来反感。

六:博客推广

博客平台也是具有高权重的,有利于搜索引擎收录,实现快照排名,在搜狐、网易、新浪等平台,这些是可以使用免费平台,在这些平台营销是可以在搜索引擎实现快照排名的,但是免费的平台,效果怎么样就得看你自己怎么理解了。

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网络推广到底靠不靠谱?

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心在跳

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新媒体推广也做了3年,可以分享一点点个人心得

不同的业务,打法是不一样的

比如我曾经服务过的一家互联网公司,初期我们需要增加app的下载量和使用数据,我们的业务有一定的地域局限性,刚起步时只覆盖一个城市,所以我们的网络推广方法很土很直接,

找到当地生活服务类型公众号比较知名的几个,各发一次诱导下载的软文,其中一个公众号直接带来了将近3000的下载和200个注册认证用户,效果斐然,所以我们继续在这个公众号,不定期发布包含促销信息的软文,加上推荐用户能获取大额抵扣券,雪球开滚之后,我们渐渐的在本地市场打开了知名度,比一个规模大我们几倍的竞对知名度还高,算是乱拳打败了老师傅吧

再举个例子,后来这家公司在几个城市的拓展业务都不错之后,公司完成了天使轮的融资,希望进入下一轮,于是我们找到互联网公司融资的主要信息发布平台——36kr和亿欧,洽谈发布信息的事由,最终文章在36kr登出,一周内客服电话几乎被打爆,因为36氪是不允许发布公司联系方式,看了文章的意向投资者通过百度查到我们的客服电话,纷纷打来表示有兴趣了解

当然在上36氪之前,我们还做了网页文章收录,官网建设,知乎等权重高平台发布相关软文信息等铺垫工作,所以文章一出来效果都不错

后来我也服务过需要切实线上引流进行转化为销售的项目

比如美容招商类,有这个市场自己的招加盟网站,但是我们效果还不错的一个渠道,估计大家都想不到

是在58同城和赶集网发布招聘信息,免费培训零基础者学习我们的拳头美容项目,不想开店的我们聘请为高阶员工,想开店的获得学员价和大力扶持,继而吸纳意向加盟者

不要小看这种免费的土办法,在前3个月,这个渠道的流量比我们挂在头条的广告效果都要好

所以推广没有固定的方法,也没有万金油类型的绝对有效方法,需要根据你的需求和产品类型进行调整

但还是要说一句网络推广当然靠谱啊~~

像现在疫情,大家都蹲在家,你要开展业务还去登线下广告引流吗?不亏死才怪呢~~

网络新媒体推广只会越来越重要的亲

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互联网推广有哪些较好的推广渠道?怎样找到目标人群?

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马汝燕

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渠道群、BD经常有人抛下这么一句话:有没有靠谱的渠道介绍一个啊? 然后下面有十几个这样的回复:有没有靠谱的渠道介绍一个啊?然后,就没有然后了。没有人会在公开场合给你介绍靠谱渠道!原因很简单,靠谱渠道很少,公开出来会对自己原有渠道体系造成不利影响。本人多年从事一线推广工作,深知渠道开拓的痛点难点。今天给大家介绍一个靠谱渠道。同时和大家聊下什么是靠谱渠道,以及如何鉴定渠道是否靠谱?我对渠道靠谱的定义是:有真实流量,有2000+潜在投资用户,用户留存率高。这三点要求看起来很简单,但放眼整个渠道生态,能符合者寥寥无几。下面我们从首次接触和合作模式2个方面,重点聊下如何鉴定一个渠道是否靠谱:

1、 如果一个渠道主动找上门,基本上可以枪毙掉。用这个方法可以排除90%的不靠谱渠道,节约渠道人员大量时间和精力。靠谱渠道的来源只有两个:1是渠道人员自己开拓,2是靠谱同行推荐。主动找上门的渠道都是有变现压力的渠道,急于变现的渠道往往不是靠谱渠道。这类渠道可以来找你,同时也找了和你类似的几十家平台。你又不是林志玲,凭什么渠道主动送上门来找你?你见过百度财富、银联钱包这些渠道找过甲方吗?靠谱渠道都专注用户,把所有心思都花在用户身上,哪有时间去勾搭你?我从业3年多,主动加我qq和微信好友的渠道中,99%都是不靠谱渠道。所以以后有渠道主动找上门,基本上你可以直接把他枪毙掉。花时间和这类渠道谈合作还不如打两局王者荣耀。 2、 挂美女头像,见面就谈价格的渠道,枪毙掉。想必很多小伙伴都遇到这样的情况,乙方挂个美女头像,打电话过去对面是个嗓门粗哑的抠脚大汉。或者是签名档备注有真实流量,能做各类CPA/CPS,量大这种,直接枪毙。除此之外,如果双方刚接触,产品网站都来不及看,上来就急头白脸的谈价格的渠道,枪毙。你想想,上去就找你谈价格的美女,能有什么靠谱的么?还不就是一次性的买卖~~

3、商务人员特别能说的,枪毙掉。最近接触一个渠道,**帮的商务人员特别能说,业务能力超强。你要案例,她给你合作案例;你要数据,她把历史数据整理细致给你。你质问她网站发展后继乏力,她把新增用户数据和arpu值给你整理出来。讲事实,摆数据,说的非常有道理,我竟无言以对。虽然对方整个商务洽谈过程没有露出任何破绽,不过最终我还是把这个渠道枪毙了,原因是该渠道商务人员业务能力太强大了,说的滴水不漏太过于完美了。如果真的这么完美你何必三天两头的来找我?你这么能说应该训练很久了吧?把精力都花在商务谈判上,能有精力维护好用户么?口头慷慨的人,行动一定吝啬。在我合作过的靠谱渠道中,商务人员能说会道的几乎没有。我想原因有2个,一是像BAT这类大渠道,他们的商务人员不需要说太多,往往是你求他们办事。所以会有个错觉,感觉商务人员越叼,渠道质量也越很叼。二是很多靠谱渠道没有变现压力,所以没有专职的商务人员。他们的商务大多数是运营、技术甚至是CEO兼任,所以这类商务人员也不是属于能说会道的类型的。 以上讲了首次接触,鉴别不靠谱渠道的方法。使用以上3个方法就能第一时间把90%不靠谱渠道拒之门外。还有10%不靠谱渠道可以通过商务谈判中的合作模式来鉴别。 1、纯导流合作模式的渠道要特别警惕。很多做纯粹倒流的渠道没有自己的网站和APP,属于纯媒体渠道,这类渠道做PPT质量堪比乐视公司,做实事质量则良莠不齐。大多数靠谱渠道都有自己的网站和app,而且有自己用户账户体系。这类靠谱渠道和互金平台合作,不会采取直接倒流的方式,而是通过与互金平台打通账户,把与互金平台合作当做更好服务用户的一个途径,最大限度的留住用户。典型例子是网贷之家的投之家,通过与互金平台打通账户,导入网贷记账和分散风险理念,最大限度留住之家的投资人。强势的渠道诸如百度钱包,直接采购互金平台资产,不要说给平台倒流,甚至连互金平台的名称都没有露出。 2、合作模式中如果涉及保ROI的渠道100%可以枪毙掉。是否保ROI是判断渠道是否靠谱的大杀器。我是基于这样的逻辑来判断ROI这个事情不靠谱的:如果渠道保的ROI很低,比如1:5,甲方很不爽,这么低的ROI保不保都无所谓。如果渠道保的ROI比较高,比如1:30,那么用户必然可控,渠道才敢给你保1:30,不然渠道风险就会很大。用户可控的渠道,渠道质量必然不高。保ROI是没做过渠道的总监大人和CEO想出来的自以为高明的合作模式,劣质渠道方投其所好,导致如今保ROI泛滥成灾。一个互金产品能否被用户接纳,与其金融属性(背景、安全、利率、期限、门槛)、互联网产品属性和运营活动等息息相关。你自己都无法判断用户习性,渠道方还能研究透用户的接纳程度?所以靠谱的渠道是不可能给你保ROI,你见过媒婆给你介绍对象,还包你生男娃吗? 3、是否靠谱的另一个大杀器是合作案例展示。我通常会询问渠道商务人员,和互金的合作案例。如果是道行较浅的商务人员,他们会洋洋洒洒的列出三四十个合作平台案例,打头的通常是陆金所、宜人贷、有利网这些平台,给人非常高大上的感觉。然而我一听到这些案例立马把这个渠道枪毙掉。如果一个渠道预警和三四十个互金平台合作过了,你还过去凑什么热闹?肉分完了,汤渣都不剩了。所以罗列大几十家合作案例的渠道实际上搬起石头砸自己的脚。然而有些渠道商务人员非常鬼精,他告诉你只合作了3家互金平台,而且效果挺好。这时候你就不好判断了。一般而言,如果一个渠道接过15个互金平台,我就定义为被刷过太多次,没必要合作。但是如果只合作了3-5家,貌似还非常靠谱。这时候就是考验一个渠道推广人员颜值和人品的时候了。你应对的策略是立马找到这3-5家平台的市场人员,与其核对数据,咨询合作效果。其中特别要注意的是该互金平台投放该渠道的时间节点、当时平台的背景情况和活动力度。大家知道,网贷暂行办法颁布之前的市场环境是由于之后的市场环境的;互金平台上了资金存管后,去做渠道推广也是优于之前效果的。当你利用你的人脉关系,拿到相关数据之后,去判断该渠道是否靠谱,也就心里有数了。 如果合作案例为0,也就是从未商业化的渠道开始要和你合作,这时候更是考验一个渠道人员的鉴别力。也就是说你没有任何合作案例数据参考,需要判断该渠道是否靠谱。这意味着可能是个巨大的红利,也可能因此而被一大锅。我的观点是,如果是和网贷相关的渠道,只要不作假,可以迅速大胆投,一定要快,背锅也认。如果是和网贷完全无关的渠道,可以小步试错,看后期数据转化再定。诸如早期的网贷记账平台贝多多(当时叫贷友邦),我是第一个找到其CEO要求合作。后来介绍给我几个较好同行朋友,早期投广告,ROI出来效果是1:200以上。过了几个月再去投,ROI急剧降到1:20.如果今天再去投,只能当做品牌广告。 以上我通过首次接触和合作模式2个方面,和大家分享了鉴别渠道是否靠谱的6个方法。呼应前文,公布福利,请大家关注公众号后留言:渠道,我会给你介绍一个靠谱的渠道。首先声明这不是广告,我和该渠道没有任何商业利益。该渠道是我早期开拓的,按照年化投资金额计费的优质渠道,早期ROI可以高达100以上。同时需要声明的是该渠道不是每个平台都接,我只负责告知,具体商务条款需要双方共同洽谈。 祝大家都能找到靠谱渠道,早日完成KPI~~

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线上推广渠道有哪些?

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占南琴

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一、内部渠道

内部渠道还有一种说法,就是官方渠道。它包括:站内资源、官方媒体、新闻自媒体、视频自媒体、社区、社群等。

1、站内资源

站内资源一般是指官方自身pc端和移动端的网站、应用以及基于大型平台的小程序等。

站内渠道也是很好的广告位,常用来做内部导流和新品推广。

2、官方媒体 、新闻自媒体 and 视频自媒体

官方媒体包含服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区;新闻自媒体如百家号、头条号、搜狐号、大风号、网易号、虎嗅、36氪等;视频自媒体常见的有腾讯、爱奇艺、优酷、搜狐、抖音、快手。

服务号常被当作产品来用,直接提供或间接提供产品的增值服务;订阅号和新闻自媒体多用于传播,抓用户的信息需求;视频类自媒体因其富媒体属性可承载更多内容,但相应的其制作难度会更大。

这些自媒体和官方媒体之间可以做成矩阵,以为互补协调营销。

3、社区 and 社群

社区,这里特指自建社区;社群如微信群、QQ群、豆瓣小组等。

做社区的难度较高,但做成了效果很好;社群是一块宝地,常用来做产品验证、新品推广,例如虾米音乐和keep都是从豆瓣小组发展验证而来,而社群裂变正是当下热门的推广方式。

二、外部渠道

外部渠道内容繁杂、包含广阔,因其多为付费模式,因此也常被称为付费渠道。

1、广告联盟 and DSP

广告联盟有百度联盟、搜狗联盟、360联盟、谷歌联盟、淘宝联盟;DSP平台有百度DSP、广点通、新浪扶翼、网易-有道智选、今日头条广告。

广告联盟是通过,KT-关键词定向、RT-到访定向、PT-网页定向,来锁定人群常去的位置;而DSP更偏向人群定向,直接锁定人群;简单来讲联盟是抢位置,DSP是买人。

它们的计费方式有CPM-按千次曝光计费、CPC-按点击计费、CPA-按行动计费和CPS-按销售额计费。

2、搜索引擎、浏览器 and 导航

搜索引擎有百度、搜狗、360、谷歌; 浏览器有360浏览器、百度浏览器、uc浏览器、谷歌浏览器;导航如hao123、360导航。

它们之间的差别是搜索引擎提供的是搜索功能,浏览器是用来解析网址的工具,导航是将用户常浏览的网站给添加到一起,方便用户进入该网站。

搜索引擎独特的的计费模式是竞价模式,既不同公司对同一个关键词进行竞价,根据价格高低进行排序;其余计费方式和广告联盟相似。

3、问答平台(知乎、分答、百度问答、360问答)

常用于新媒体推广的问答平台有知乎、分答、百度问答和360问答。百度问答、360问答被运用于网络推广已久,知乎和分答出现时间虽晚,但营销势能十足。问答平台的功能定位如下:

辅助SEO:由于问答类平台权重通常都比较高,所以比较容易在搜索引擎中获得比较好的排名。

流量渠道:一方面,通过问答推广吸引来的用户,精准度比较高。另一方面,由于问答是“网友与网友之间的观点与经验交流”,信息可信度更高,容易形成用户口碑。

4、微信、微博 and 抖音

微博有微博大号、粉丝通、话题排行榜;微信有公众大号、朋友圈、微信深度合作;抖音有抖音大号。

“双微一抖”如今已成为线上推广的主阵地,它们已经内化成为我们生活的一部分占据我们绝大部分的时间。它们三者的秘诀是:最大化利用KOL的影响力、利用社交网络传播红利、内容与创意是转发和分享的关键。

对于大号KOL推广的计费方式较为多样,有的是基于粉丝数、有的是基于阅读数、有的是基于互动数,也有的是基于三者的综合指标。

5、新闻媒体平台、视频播放平台 and 超级app

新闻媒体平台有腾讯网、新浪、网易、凤凰;视频播放平台有优酷、腾讯、爱奇艺;超级app如美团、滴滴、WIFI万能、美图秀秀、锁屏。

新闻媒体平台、视频播放平台和超级app的渠道合作方式多为cpt-按时间计费模式,所以它们又统称为T类展示广告,另超级app之间换量效果良好。

6、应用商店

应用商店分PC端和移动端,PC端的有豌豆英、应用宝、360应用;移动端的多见于APPSTORE、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO等。

因为其下载应用的独特作用,所以它会有种较为独特的计费方式:cpd-按下载计费。

三、结言

线上渠道是多样的,亦是复杂的,在传播路径的规划当中,首先得尽可能地了解全网的传播渠道,才能更好地找到适合自身产品的线上渠道,做好自身的传播路径!

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有哪些免费的推广渠道?

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倒戈

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使用免费渠道做推广,在准备好一切物料的前提下,盘点掌握的渠道是第一要务,常用的免费渠道形式主要有以下这些,来看看吧。文末还有小惊喜噢~

1、微信

这是目前最主要的渠道,包含公众号、微信群、朋友圈、个人号好友等,公众号有服务号和订阅号,推广形式为文章、图片、文字+链接、模版消息。

微信群和朋友圈常用文字+链接+图片的推广形式,个人号群发用文字+图片,单聊用文字+链接+图片。

2、QQ

这是第二个主流免费渠道,包含QQ空间、QQ群、QQ好友、兴趣部落、QQ看点等,最主要的还是空间、群和好友,常用推广形式是文字+链接+图文,而QQ群还有大作业功能,可以群发群内成员。

3、微博

这是和微信齐名的社交平台,可以直接用文字+链接+图片的形式发博推广,并且设置以@为主的裂变形式进行传播,还可以发布头条文章进行推广,以及私信粉丝。

4、头条

这是除了BAT外另一个主要免费流量平台,可用于直接做免费推广的渠道主要有文章、微头条以及私信粉丝,账号到一定等级时,文章可以关联外链,而微头条是免费推广的主力渠道,形式为文字+图片+链接。

5、论坛

垂直论坛是另一种免费渠道,可以直接推广产品,形式也是文字+图片+链接为主,但容易被封,需要小心且精心的运营,除非是自家经营的流量平台,但这对于每个行业来说,只有头部玩家才有可能拥有。

6、网站

官网也是免费渠道之一,比如轮播位、banner位等,用户点击之后直接进入落地页或者文章页,具体形式就比较丰富了。

7、短讯

主要指短信、站内信、push等形式的推广,常用较短文案+链接的形式,其发送对象的信息,主要有系统爬取并实现推送。

除了以上几种外,还有很多匹配不同行业以及不同形式的流量平台,比如抖音、快手、小红书、知乎、贴吧、简书、豆瓣、闲鱼、喜马拉雅FM等等。

而无论哪种渠道,都需要结合相应渠道特点进行有效推广,这样才有可能实现拉新效果的最大化。

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做网络推广有哪些渠道可以推?

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晓兰

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以下是整理的网络推广19种常见的运营方式,供参考拓展思路,实际操作中根据产品不同,选择适合自己的战场,每一种推广运营方式都需要对平台规则属性,对产品了解,对用户有把握,才能做出好的推广营销方式。很多公司会在重点几个推广渠道上下功夫。关于推广渠道和效果比较,欢迎留言探讨。

一。SEO/SEM:在互联网时代,当你遇到问题时,你首先想到的是在搜索引擎中搜索。如何使你的网站排名在搜索结果前面变得非常重要,这也是SEO/SEM经久不衰的一个重要原因,需要时间和耐心。

应用广告:每个人都会在手机上安装一些软件,包括微信、QQ、斗音、头条等,每天都有数亿活跃用户。会很穷的。

3.数据库营销:包括IM推广、EDM邮件发送、短信发送等,转化率取决于人群的匹配程度,一般来说,成本较低,回报是可以接受的。

4.分类信息网站:比较有名的是58同城,不同行业的效果差别很大,你可以根据自己的情况来处理。

5。社区推广:以内容为核心,结合自己的行业,将目标用户圈在一起,形成社区,定期组织社会活动。这种方法受到许多教育公司的青睐,适用于转换时间相对较长的产品。

6。自媒体渠道:包括头条、微信公众号、百佳号码、网易等,定期制作高品质原创内容。

7。裂变营销:通过一定的奖励机制,让用户为你推广。许多知识支付平台正在被采用

8。资源合作:通过网站交流链接、广告交流、内容合作、用户资源合作等方式,实现同类目标网站之间的相互促进。最常见的资源合作方式是网站链接策略,它利用网站访问和合作伙伴之间的资源合作来相互促进。

9。百科全书推广:利用搜索引擎中某些平台的权重,创建相关百科全书条目,达到营销目的。

10。问答推广:最常见的是了解百度,知道通过问答的方式,利用人类的潜意识给用户留下深刻的印象。

11。软文推广:一个好的软文总是让你忍到最后,但它非常适合主题。需要深入浅出的文字技巧,效果远比硬而广要好。

12。地图推广:在百度或高德地图上标注品牌或公司名称。用户在使用地图时可以看到您。这张地图的覆盖面广,受众多,使用频率高。尤其适用于消费品的促销。

13。视频推广:制作一些相关度高、质量好的视频,上传到斗音等平台,很多人每天都会注意到你。

14。招聘网站:以招聘的名义,增加企业的曝光率,如果使用得当,零成本就能有很好的回报。

15。微博推广:微博比社交软件更开放。内容的持续输出提升了关注度,并利用转发彩票等功能快速吸引粉丝。

16。论坛推广:发精心准备的帖子到热门论坛迅速引起共鸣,适合祛痘等保健品

17。形象推广:形象推广分为两种。一是与搜索引擎合作。用户点击图片跳转到相关链接。例如,建筑装饰。另一个是电影业。

18. 短信推广:运营成本低,以量取胜。

19,社交平台:QQ、微信、旺旺等。

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