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公众号投放最全指南

时间:2020-05-31 00:46:29 分类:新闻推广 阅读数:1068

>写下这个标题的我,感触良多,选公众号做投放太难了!先来一首自编的原创《没那么简单投放公众号版》:

 

>没那么简单,就能去选,代理商套路难;

 

>打开率低,预算刷新,全凭意志去谈;

 

>不好估算,要开会员,excel打出我的惨;

 

>接的广告太多了直接放弃,转载太多的算算比例;

 

>报价太高的再去砍价讲理,投放我必须火眼金睛;

 

>代理说得话随便听一听,用数据去决定;

 

>感觉刷量要立马放弃,原创不行要赶紧叫停;

 

>roi的率卡在我心里,找号我慌得一逼

 

>.......

 

>当然,自编的歌词是我的调侃了,在花了7天56小时,对接了20+商务,看了100多个公众号后,我得出了自己的心得,本文将告诉你:我是如何从选号到放弃:

 

> 一.你是在选号还是在选投放模型

 

>你到底是在选号还是在选投放模型?当我问出这个问题时,我刚刚接触公众号kol投放两天,从两眼摸黑的找代理商再到开始找到思绪,我经历了最漫长的一天。

 

>又要符合那么多标准,又要有适合的价格...

 

>A代理商报价3w的号,B代理商报价5w,难道就不能多一点真诚?

 

>看准大渠道大代理商去问,发现挑选的号水分太多...

 

>纠结于标准,执拗于卡死的条件,我也困在其中无法自拔。

 

>直到后面发现一个点:你不是在选号,你是在选适合的投放模型。如何理解这一点呢?

 

>一方面,选的账号需要关注综合指标,就像选男朋友,要看三观、年龄、长相、家境,指标缺一不可,不能偏废,否则容易遇到渣男;

 

>另外一方面,要求的指标太多,卡得太死,则容易导致选择的账号可能表现平平,转化堪忧;

 

>所以我们是在投什么呢?

 

> 二.公众号投放的心路历程

 

>在我做公众号投放之前我至少看过超过10篇公众号投放文章,这些文章普遍会告诉你:

 

>但是他们不会告诉你:

 

>下面我将以心路历程的方式告诉你这些重磅环节,绝对保证毫无保留。

 

>vol.1 选号的维度

 

>接到投放任务,我们需要明确:

 

>第一,投放任务:投放多少钱?单个预算多少?投放要达到的目的是拉新多少,leads成本多少?roi大概测算要达到多少?

 

>第二,对投放账号的要求:阅读量、品类、人群,需要尽可能匹配产品

 

>第三,投放需要完成的目标明确:考核的内容是什么?

 

>第四,根据目标进行拆解:要达到目标,我们需要把控哪些维度才能完成保证目标实现。

 

>根据这些路径,我们大概要制作一个选号的维度。这份指标来自网络,并非我制作,仅做参考(个人以及公司的选号指标涉及商业机密,概不泄露)

 

>vol.2 原创号和通稿的区别

 

>我在这里就翻过车,所以把这点放在第二。因为有些公司以及产品是有自己的长期投放软文的,经过长期测试,验证效果,有些则是需要号主原创文章,特定投放。

 

>这两种的区别就是大规模or定制化。如果公司有稳定的软文就直接选号,如果需要号主原创,这个则是硬核指标,需要提前找号主和代理商沟通,确定能否原创。

 

>vol.3 如何利用工具选号

 

>我选号主要是通过2个工具:新榜和西瓜助手。

 

>我是如何使用的:

 

>优质号的阅读曲线是这样的:

 

>刷量的阅读线是阶梯的:

 

>vol.4 如何和代理商和号主对接

 

>这个问题分成2个部分:

 

>如何选择优质靠谱的代理商?

 

>如何和代理商对接?

 

>如何选择优质代理商?

 

>一看软文代写大小,权威度

 

>二看代理商的账号多寡,可选择范围

 

>三看代理商性价比,专业度

 

>四看合作案例

 

>在这里推荐大家找经常做投放的大佬帮忙推荐长期合作的代理商。这样的可信度和推荐会提升信任度和可靠性。

 

>vol.5 如何和代理商对接?

 

>主动表明身份,充分表达需求;

 

>了解代理资质,合作的行业案例;

 

>找到账号后对接各项指标是否一一符合;

 

>价格,议价能力....

 

>vol.6 如何向代理商争取最大的权益

 

>一看结算方式

 

>二看是否送配套的头条、微博、简书、搜狐等同步

 

>选号成功后需要了解的对接流程

 

>在选号之后,我们需要确定:

 

>...

 

>vol.7 投放效果监测

 

>发布前预览好,确定好内容无误,时间是否正确,发布位置是否匹配,落地页和二维码是否已经置入?

 

>发布后,留言区引导好内容,准备好活跃留言区。

 

>发布后,只是2-4小时看一遍阅读量,方便检测阅读量

 

>做好leads的对接,根据目标投放的评估维度反馈投放效果。

 

>最后把目标和结果做对比,找出差距以及原因。

 

>增长需要北极星指标,投放又何尝不需要。

 

>小规模投放选号要的是精准,看得是用户画像匹配程度和性价比。

 

>大规模投放选号主要是放量,看得是性价比和量级。

 

>小规模投放选号要的是定制化or小心机,

 

>大规模投放选号要的是快速起量。

 

>他们各有特色。

 

>关于标题,7天56小时,从选号到放弃,经历过放弃,经历过挣扎,投放这条路我感觉九死一生。

 

>比如说,你这次投了效果好,过了两次就效果可能会递减。边际效应摆在那里。和频率和次数有关。

 

>比如说,你选了这个kol的公众号,竞品后面也去跟投,市场竞争激烈,可能面临提价or效果减弱。

 

>我感觉投放这个工作,就是始终在投放渠道和找投放渠道的路上。先在一个渠道上扎根,然后继续寻找,不断向前...

 

>期待和你们分享更多故事...