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企业微信公众号营销经营的流程 - 牛蚁媒体

时间:2020-09-16 08:42:09 分类:微信推广 阅读数:516

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  拼团是微信营销的重要手法,广泛应用于新用户获取、促销、新品推行等场景。那么具体来说怎么制造发布和推行微信拼团活动,规划微信拼团活动时有哪些技巧呢?小白将结合以上问题为您介绍微商城拼团功用的玩法。

 

  ➤ 微信拼团的玩法

 

  7月26日,拼多多赴美上市,在纳斯达克正式挂牌买卖,这无疑是2018年移动电商范畴的大事件。而拼多多敏捷占领市场的核心在于“贱价”和“裂变营销”,简单来说,拼多多以“拼团”和“砍价”作为核心的营销玩法,参团人数越多、砍价好友越多,相应的产品价格越低,然后招引用户在微信端自发传达,真实到达裂变营销的意图。微信公众号或小程序商城体系的拼团功用与拼多多的拼团功用相似,也是经过贱价策略促进用户促销的共享和购买,到达拉新、促销和新品推行的意图。

 

  ▌新用户获取: 淘宝、京东等平台电商的获客方法依赖于平台展示位的广告投进,自建电商或线下商家的获客以途径广告投进为主,广告投进的方法引流成本高,而且转化作用难以预期,微信商城本质是社交电商,依赖于微信途径的传达推行进行获客,特别是根据老用户的共享实现推行和口碑传达。

 

  服务于“新用户获取”的拼团活动在选品上需求留意挑选用户认可度较高且面向客户集体交广的畅销品;在产品定价上要有足够的招引力,通常远低于产品原价。活动规划经过超贱价招引老客户共享,然后实现拉新。

 

  这类拼团活动的规划需求有一定的预算,可参阅预算以及其他广告投进途径的获客成本挑选拼团产品、拼团价格和数量,然后到达低成本获客的作用。

 

  ▌产品促销: 拼团也是一种常见的产品促销手法,客户参与凑团或者发起拼团而且成团后能够以低于原价的价格购买产品,本质上是经过贱价策略招引用户共享和购。针对办公司、大学或小区拼团的场景,部分微商城体系能够支撑团长代收功用。团长代收的方法下,团员可避免付邮费,商家也能够少发包裹节约成本;此外开启团长优惠后,团长将享用更优惠价格,有助于进步开团率和成团率。 一般拼团适用于新品推行或产品促销。

 

  ▌新品推行: 商家在推出新品时也能够经过拼团的方法进行新品推行,方法与产品促销相似。商家创新新品拼团活动,并经过公众号等方法推送给老用户,招引其购买。

 

  ➤ 小结

 

  经过微信拼团活动进行营销时需求关注拼团价格、拼团人数(成团率)、拼团期限几个要素,服务于拉新场景的拼团活动依赖于老用户的共享,需求以贱价、低成团率为准,促进老用户进行共享传达;而服务于促销或新品推行场景的拼团活动以产品销售为核心意图,价格有一定的招引力且简单成团,主要促进老客户的购买行为,针对这类场景,微商城体系还能够设置在拼团时刻结束后默认成团,也就是说即便未能成团也能够以优惠的价格卖给用户,然后到达促销和推行的意图。