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软文是啥,怎样写好一篇软文

时间:2020-09-16 08:40:55 分类:软文推广 阅读数:585

>小米就是小米,在文能搞定国内屌丝,武能忽悠印度阿三的基础上,终于把战场扩张到了从意识形态的维度,来强奸知乎大众的层次。我们先来说一说,从开始到现在,在这个小米文案之中,到底发生了什么。在红米pro的文案中,一共有三个代言人,别分是吴秀波,刘诗诗,还有刘昊然。当我几天前刚刚得知小米这次的新机是由三个人同时代言的时候,我就觉得万分奇怪。在目前的广告史上,除了可口可乐这种时尚快消品为了增加其时尚性和多元性,有可能会使用多位不同属性的明星来进行代言外。其他的产品不仅不会同时找多个代言人进行代言,甚至还会杜绝多个不同时代的代言人同一场景曝光的情况。这么做的原因是,产品找代言人来进行代言,其最主要的目的是为了让产品人性化,通过代言人的属性及特点,来引申和植入产品的产品点。通过让大众记住代言人,从而可以记住需要宣传的产品。那么好了,既然已经说出是特点了,那在企业进行宣传的时候,特点总不可能会有三个吧。同时出现三个需要宣传的特点,这样绝对不会让产品的宣传效果乘以三倍,相反,要是弄巧成拙,造成信息植入不够,意念垂直不够纵深的话,很有可能会让用户连一个特点都记不住。对于营销而言,让顾客记住,才是重中之重。那么,为什么小米要把原来去做一个特点的力度,找了三个代言人,分焦到三个特点上呢?我当时看到这种情况的时候我就在纳闷,他小米怎么会出这种昏招,雷军可是玩宣传,玩用户心理的好手,这黎万强也从国外的冷板凳上被八台大轿的请了回来,这七月二十七号马上就要开产品发布会了,怎么就在发布会前十天左右的时候,突然放出来这么一个垃圾的文案?现在看来,想必是我当时太naive。小米的这个文案,实在是太成功。它的成功之处就在于,这个营销方案的背后策划团队,他们实在是太了解如今的网民心理,同时,他们也太了解现在的网民需求。要想详细的说明这两点,可能需要一个比较长的论述过程。我们先来说一说,到底什么此次小米营销的重中之重。用过手机的人都知道,对于一个手机而言,最重要的是什么。是手机外壳的色彩吗?应该不是,当初iPhone4只有黑机和白机的时候,照样可以统战中国市场,销量火遍全球。是手机的金属拉丝背框吗?想必应该也不是,并没有听说过哪个手机,仅仅因为手机后背外壳的材质特殊,就能将手机品牌植入用户群,问鼎销量排行。手机这个东西,最重要的,还是cpu和摄像头。cpu是手机的核心部件,相当于手机的心脏,从某种程度而言,cpu决定了手机的绝大部分的用户体验。而摄像头这个东西,在如今这个吃个饭都要拍九张照片的时代背景下,已经着实成为了手机用户实现社交需求的重要零件。而在小米手机此次的营销文案中,目标清晰,意图明确的将手机的cpu和摄像头划分为同一个产品特点,并且同时,让同一个女明星代言。并且把这个特点,概括为“十核双茎头”。如果这真的只是一个巧合,那的的确确是一个令人拍案叫绝的巧合。其次,必须要先说清楚,“茎”这个字,到底是个什么意思。按照百度百科的定义,茎是指长条形的东西。稍对弗洛伊德有一丝了解的人都因该知道,只要是长条形,圆柱形的东西,例如黄瓜,蛇,皆有对男性生殖的性暗示。一个能被小米看得上,并且能达成合作的营销团队,其团队内部的成员,再怎样都应该有对心理学,社会学,团体心理学,社会心理学的粗浅认识吧。既然如此,就算你不是一个中国人,整个团队是从国外聘请而来的,你再怎样,在定义“产品关键属性”的时候,都不应该简单的,粗略的,冒失的用到“茎”这个如此具有性暗示的字眼吧。好,就算你团队的成员没有心理学的相关认识,那你应该是一个合格的中国人吧。“茎”这个字,自古以来,即便是在正规的文书典范之中,到底是个什么意思,难道你不知道吗?从《儒门事亲》的“睾丸,囊中之丸,虽主外肾,非厥阴环而引之,则玉茎无由伸缩”,再到《金瓶梅》里的“侍臣不及相如渴,特赐金茎露一杯”。你告诉我,“茎”这个字,到底是个什么字。你让一个去年才结婚的女性,从视频之中,一字一句的念出“十核双茎头”,并且讲“茎”和“头”两个字紧密的安排在一起,你确定在你整个文案里,真的没有把这个关键点往“阴茎”和“龟头”这两个和男性生殖系统极其相关的名字上面引的意思吗?不好意思,从目前,你方在红米官方微博的发文,以及目前微博上你方雇佣的大量水军在转发这条微博时所写的回复中,我看不到所谓的巧合。好,就算是你方在制作营销文案的过程中,的的确确的没有考虑到这层意思。那么现在,在微博上,在知乎上,已经在你方已经花钱投放的门户网站上,麻烦你去看一下。地下的评论,那些被赞了上百次的热评,都是些什么内容。即便是在官方网站针对于你司这次营销文案的报道上,几乎每一篇都会在正文里提到“污”这个字。我们不去考虑你方在定制文案的时候,到底有没有这层性暗示,单单从微博,知乎,已经那些门户网站下面的网民反应来看,你确定,把“茎”和“头”理解成为男性生殖器,这真的是一小部分“没有素质”的网民的“无理取闹”的行为吗?这句“没有素质的网民无理取闹的行为”可是你司员工亲凌晨两点在知乎回答里亲口说的。从目前你司员工在知乎上辩解来看,这恐怕应该不是简单的“网民素质”所导致的营销理念偏差问题。如果我没猜错,这应该是贵司高价聘请新媒体营销团队,用了不少于十五个工作日时长,来精心设计的新媒体社会性事件营销方案。可以看得出来,你方雇佣的这个团队,非常专业。从目前的形式看,这个团队的核心成员应该不少于八人,并且拥有大量的事件营销经验,拥有少量的大型公关经验,并且最少执行过三次以上的大集团事件营销任务。整个事件逻辑缜密,对于整个网民大众的G点分析准确,团队内部的成员,大多数熟读《定位》《失控》《长尾理论》等类似的社会性营销理论书籍;整个计划分步明确,针对于每个舆论制造点的分析把控极其准确;应该已经制作好了整个事件执行过程中,针对于每个关键点的kpi指标;连舆论失控的时候,每一步应该如何止损都应有相应的简单布局。当贵司看到这个团队递交过来的方案,是以性为舆论中心时,贵司有没有想过,这么做,会不会赢了产品,输了名誉?-----------------好吧,我来以我粗劣的见解,简单的猜测一下贵司此次营销的具体步骤:第一,在大概三个星期前,放出此次红米手机将有三位代言人,并且透露了三位代言人的具体姓名,但是,并不透露代言的具体方案,即,在三个星期前,贵司并没有告诉大家,营销的三个属性之中,有一个是“十核双茎头”。第二,提前拍摄好具体视频,准备好微博,以及各大门户网站的新闻稿发布,在新闻稿里,已经开始植入针对于“茎”的性暗示。(可以自行搜索关键字,各个门户网站均已放出。)(我方与门户网站均有过合作,要是您一口咬定这些在性上有相关延伸的文字稿件均是门户网站自由撰写,这个本人根本不信。)(此步骤中,在视频里除了那个“十核双茎头”的标题,其他均不能与性相关,要为舆论兴起之后的己方公关做铺垫)第三,慢慢放出这些一个个营销关键点,为了混淆视听,第一个放的是吴秀波的,第二个才放刘诗诗的。这其实也有深入的思考,因为前文说过,对于手机而言,cpu和摄像头远比颜色和背壳重要,按照传播规律和文字规律,重要的应该放在最后才对,那么为什么这个一定要放在第二位?答,因为,如果放在第一位,会显得过于突兀,针对于性的舆论,针对于性的风波,会让整个营销文案的逼格一下子降低。如果放在最后一位,也就是第三位,又会产生概念上的增重现象,排在第三位的一般来讲是最重要的,要是把这个风波眼放到第三位,意图又会过于明显。所以才会放在第二位。放在第二位有一个好处,这个好处就是会让人觉得整个事件,最起码从执行的角度来讲,公司方并没有针对于性这个概念上增色添彩。这其实也为之后可能会出现的危急公关,做一个铺垫。第四,等鱼上钩。不得不说,从事件营销的角度,单单这个事件营销的方案,最起码价值一百万。“茎”和“头”放在一起,再加上红米官博的相关暗示,已经从21号下午开始的门户网站暗示,很快,网友们即便会意识到这是一个一语双关,在这么多暗示和导向下,这场舆论风波,必然会形成。第五,开始制造第一个舆论矛盾。当舆论第一时间产生的时候,微博和知乎,同时会有相关的kol出来亮出小米的官方观点:声明这就是一个误会,官方完全没有这个意思,是一些没有素质的网友自行揣测出来的。不管是以此为生的营销团队,还是粉丝经济玩的很牛的小米官方,都知道这样不仅仅是灭火,而是进一步的助燃,这种火上浇油的行为,会刺激网友的逆反心里,并且很快便会引起舆论的第一波浪潮。即,网友会进一步的狂热,并且会将很多话题捧上微博的热搜。在这个过程中,小米二十七号的新闻发布会造势了,小米的新机也开始用舆论焦点的方式,第一次闯入人们的市野。(千万不要小看这个过程,互联网的时代,有好名声强过有坏名声,有坏名声强过没名声。)(从新品造势的角度来看,整个营销计划非常成功,如果一切顺利,发布会之前,小米的相关产品,应该最少会上三次微博热门)第六,举办产品发布会。第七,冷静面对整个舆论,在新机彻底发布之后,可能会有选择性的针对性引申舆论及性引申风波或正面或侧面的进行模糊回应。至此,结束。可能你们觉得没什么,可是从一个从业者的角度来讲,小米此次的营销,虽然手段下做,可是,目前已经可以能预测到,效果一定会不凡。性是网络的生产力,在网络上传播速度最快,传播速度最广的,一定都和性有关。此次事件营销事件,完全死踩在人们针对于性的G点之上,手段之稳,之准,之狠,非常令人叹服。从现有的情况来看,21号的晚上应该只是一个简简单单的预热,真正的舆论高峰应该是在23号到24号,相关团队如果经验丰富,把控方式非常准确的话,很有可能会将整个事情的风波延伸到30号左右。这样的一个营销上的力度,让我不得不叹服。不过,我在叹服之余,非常想问贵司和贵团队一个问题。因为我从21号晚上十点左右看到这个情况之后,直觉告诉我,这是一定会是一起人为操纵的大事件,所以到现在为止,我已经整整七个小时没有睡觉,我不停的再刷新微博,以及相关的门户网站,一直在关注整个事情的发展。可是,我发现了一个很有意思的问题。现在是22号凌晨五点,我看到在微博上,已经有一些人,关注度从“茎”这个字,转移到了“双”上。而恰好针对于此次的性风波。很多人的关注点已经变成了此次代言人是一女二男身上。我想问问贵司,贵营销团队,你们可曾预料到这种从“茎”到“双茎”的转化?如果你们预料到了,那你们知道不知道,从“茎”到“双茎”,会造成怎样的舆论转变?如果你们没预料到,我希望你门尽快改变营销策略,尽快在知乎也好,在微博也好,找到相关的kol,进行舆论的控制和导向,否则,情况会变得很糟糕。如果你们预料到了,那么我觉得,你们这个团队,没有丝毫人性,我希望你们趁早收手。你们可以新媒体营销,可是社会化营销,可以事件营销,但是如果你们恶意消费女性,那是我完全无法接受的。我会一直关注此事进程。