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抖音运狗中 內容有多关键? - 牛蚁媒体

时间:2020-07-04 09:37:24 分类:抖音推广 阅读数:1074

    短视频,自媒体,达人种草一站服务

 

  在经历了一路高歌开展和剧烈的流量争夺战争之后,短视频渠道的“阵容”已然十分强壮。当下,抖音、快手、B站、抖音在各自范畴都拥有着相对安定的用户群体且各具特色,是商场重视度颇高的几大短视频渠道。

 

  纵观这四大短视频渠道,咱们发现,它们均以内容创意为招引源,重视KOL的创作力,但在全体调性,包含带货特性等方面存在必定差异。瞄准匹配品牌产品调性的短视频渠道成为品牌营销突围的一大动力。为解决品牌主对短视频渠道的带货特性了解不充分等弊端,微播易对商场上主流的这四大短视频渠道进行了详细剖析。

 

  咱们今天先顺次从渠道的全体营销格式调性来进行剖析,分别包含分发逻辑、联系粘性、用户基础特征、内容调性、导流途径、适合带货品类等六大角度。

 

  抖 音

 

  “抖音有毒”这句话是有依据的。多元音乐风格+高颜值人物+酷炫技术特效+模仿热潮+个性化引荐机制+兴趣丰富的内容,抖音圈粉无数,其爆发并非偶然,内涵深度的运算逻辑起着助推效果。刷抖音,其实是在刷一种沉浸式的快感,抖音是更重视效率、曝光的短视频渠道。

 

  在分发逻辑层面,抖音依托机器算法、人工推送、强内容运营、粉丝联系、地域算法等根本的分发逻辑为不同用户群引荐高喜爱度的视频内容,高度的信息匹配得以保证用户的体会和粘性,抢手的视频内容也更易获得深层次引荐的机会而得以爆发。因而,抖音是强算法性的短视频渠道。

 

  在联系粘性层面,抖音具有弱交际联系,依靠渠道推送及内容运营的根本特性。

 

  在用户基础特征层面,抖音用户的首要特征更偏潮流、时髦。其中90后用户占比到达52.9%,男性用户占比45%,女人用户占比55%,掩盖的一二线城市用户占比超越50%,是年青用户群和高收入城市居民的聚集地。

 

  在内容调性层面,风趣、潮酷、年青的内容风格是抖音视频的首要基调,带有激烈的新鲜感的高质量内容是招引用户观看的诀窍。

 

  在导流途径层面,抖音渠道完善电商直播、购物车、抖店、电商小程序等导流功能,接入天猫、淘宝、京东等第三方渠道,双线引流转化途径,减少用户购物决策时间本钱,直接达成消费。

 

  在适合带货品类层面,根据抖音在内容、算法等方面的特性和微播易渠道的投放案例,咱们发现激动型消费品、时髦消费品、群众消费品、新品等类型的产品容易在抖音卖货。

 

  快 手

 

  老铁联系撑起了快手的一片天。强社会联系、强信赖度促成了快手的高转化才能,安定的交际联系是快手打出的一条差异化道路的 “好牌”。作为一个UGC短视频交际渠道,快手可以高效链接内容生产者和内容消费者,形成强有力的联系链条。

 

  在分发逻辑层面,快手依托于机器算法、粉丝联系、地域算法等进行内容个性化的引荐,有针对性的满足用户的不同需求,相对公平的进行引荐,视频内容得到分配展示的概率被提升。结合具有相同爱好用户的其他喜爱,组合性的进行引荐,无形中扩大爱好鸿沟,降低用户对单品类内容的审美疲劳感。

 

  在联系粘性层面,快手具有强交际联系链,更重视私域内容和粉丝联系,可以更好的沉积用户价值,KOL和粉丝之间具有强纽带联系和激烈的认同感,用户的留存和忠诚度高,这也是快手很明显的一个优势。

 

  在用户基础特征层面,快手用户的根本面貌以群众、接地气为特征,其中90后用户占比高达80%,男性用户占比42%,女人用户占比58%,同时,掩盖了58%的三线及以下城市的用户,快手在下沉商场渗透率高,占有着天然的流量红利,极具商业潜力。

 

  在内容调性层面,猎奇、搞怪、兴趣是快手的内容主风格。大开眼界、接近民生的天然内容素材,这些来自于普通用户的共享,反映了真实的社会现象,更贴近群众日子,共鸣感激烈。

 

  在导流途径层面,快手上线了快手小店,内测“快直播”渠道,同时接入有赞、淘宝、天猫、无敌掌柜等第三方渠道,京东与拼多多也宣布接入快手小店。

 

  在适合带货品类层面,快手是群众消费品、性价比产品等类型的产品卖货的“主通道”,这和快手城市人群和用户消费特征有着直接的联系。

 

  B 站

 

  B站,以UGC为主导,有着共同的弹幕文化,创造的是一个高粘性、高活跃度、优质内容创造力的年青人文化娱乐社区,基于用户的兴趣而形成了众多细分的圈层,有效满足Z世代用户多样化的需求。

 

  在分发逻辑层面,B站采用的是相对公平的流量分配机制,依托粉丝关系、兴趣推送的分发机制,根据用户关注话题等数据进行定制化推荐。

 

  在关系粘性层面,B站有着庞大的UP主生态圈,UP主通过持续创造优质内容保持和粉丝的互动,B站UP主和用户之间具有强紧密的社交关系,可以高度凝聚用户粘性。

 

  在用户基础特征层面,B站用户标签多为年轻、二次元,其中90后用户占比高达85%,覆盖了中国互联网用户群中最年轻的群体,男性用户占比52%,女性用户占比48%,一线城市用户占比达47%。

 

  在内容调性层面,动画、cos、鬼畜等主流二次元文化是B站的内容“顶梁柱”,能够激发用户好奇心、脑洞大开的内容,用户的参与度更高,且具有惊人的传播效应。

 

  在导流路径层面,B站上线电商小程序功能,同时通过邀约广告接入了淘宝、天猫、京东等第三方平台,打通商业化链路,加速内容变现。

 

  在适合带货品类层面,个性化产品、二次元周边、IP衍生品等类型的产品更容易在B站卖货,用户转化率比较高。

 

  小 红 书

 

  抖音,年轻生活方式分享平台,“社区+电商”的模式,以UGC生活笔记为主,KOL生产原创内容,消费者主动分享使用体验,通过真实的购物攻略内容吸引用户自发种草,主动搜索,实现转化。

 

  在分发逻辑层面,抖音是基于粉丝关系、兴趣推送、人工推送等模式进行内容分发,根据用户喜好推荐内容,给用户推荐所关注账号更新的笔记内容,利用社交关系留存用户,提升用户粘性。

 

  在关系粘性层面,抖音具有强社交关系属性,意见领袖的属性明显,由红人引导式消费,强有力的刺激用户购买。

 

  在用户基础特征层面,用户种草属性强烈,其中90后用户占比70%,以女性用户为主,一、二线城市用户占比超50%,集中在经济发达地区,用户普遍具有稳定的收入,消费欲望强。

 

  在内容调性层面,抖音内容更偏分享、种草、搭配等特性,诸如此类干货实用的内容可以弱化广告成分,降低用户选购的时间成本,且用户被安利的概率更高。

 

  在导流路径层面,抖音拥有自有的电商平台,打通社交和电商的关联,可以实现一站式购买转化,切实解决用户的购物需求。

 

  在适合带货品类层面,根据微播易的投放经验,时尚消费品、高端消费品、美妆日用品等类型的产品更容易在抖音卖货。

 

  短视频平台的带货特性不一,熟悉各大短视频平台的带货逻辑能为品牌主确定更精准的营销方向。在平台、产品、达人、内容等方面的选择上,平台带货也具备一些其他的特性。

 

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