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企业店家怎样公布互联网媒体新闻稿推广软文?

时间:2021-02-23 08:44:30 分类:软文推广 阅读数:1136

>前言:发文一段时间有一些小伙伴对内容产生质疑或者说腹肌哥我装逼开挂,我首先还是感谢各位粉丝的关注和厚爱以及批评,另外我想说的是本文内容百分百是腹肌哥个人的真实经历,我认为本文其实挺有借鉴意义的,如果有疑问的可以随时在评论区提出,而腹肌哥本人其实相比很多大牛其实一点都不牛逼,也没有开挂,只是本文希望传递更多正能量,所以避开了腹肌哥努力过程中遇到的一些职场阴暗面。前段时间回大学给师弟妹做分享,意犹未尽,现希望让粉丝们在成长的过程少走弯路,把如何一步步从公司最底层的助理爬上上市公司市场品牌总监的历程分享出来:

 

>姓名:腹肌哥

 

>坐标:广州

 

>职位:国际业务市场总监

 

>行业:计算机软件/互联网

 

>年薪:25W+

 

>状态:传统意义的白领打工仔,没房;开一辆小现代,车按揭,广州停车费太贵开不起,只是周末偶尔开开,上班坐地铁。

 

>爱好:举铁也就是健身

 

>背景:就是没背景,二本野鸡大学小本,家境一般,大学挂科无数,面试的时候不好意思拿出自己的成绩单。

 

>究竟腹肌哥这么辣鸡的背景,是如何用3年进行的蜕变,实现从月薪2000到年薪25W的逆袭呢?

 

>大学期间:腹肌哥是混世魔王,学的是万(没)金(专)油(业)的专业,陪伴哥的是魔兽、足球、纯生、老奶奶、旷课、挂科、翻墙、伤少女心无数(互相伤害)......

 

>毕业状态:挂科无数差点领不到证,英语4级刚及格,无实习经验,无牛逼的社团经验(只交了很多社团年费),跟我一起滚出校园的除了一本我当年羞于面对的毕业证,只剩一身6块腹肌;经历了500强,四大,公务员,招聘会的面试失败后,女朋友试探的口吻跟我说:“我们尝试分开一段时间吧。”——我没说什么,默默点了根烟转身离开(呛了几下,不会抽,平时放在口袋装逼用的)。那时候的我,心灰意冷,羞于见任何的朋友。

 

>......

 

>中间略过无比狗血的爱(单)情(身)故事,如果粉丝过千,我再补回来。

 

>通过家人关系去了一家外资银行做了半年理财(推)业务(销)代表(员),给客户定制(拉)理财(存)产品(款),觉得十分没劲,逃命般的辞职,误打误撞到了现在的公司(求职过程也很狗血,粉丝过千我再补),市场部助(打)理(杂),试用期月薪2000。

 

>正当盘算着如何拿着微薄的工资继续啃老的时候,一个消息刺激了我——前女友和一个牛逼的师兄一(跑)起(路)了,师兄是500强中层,年薪6位数,有车有房......我突然顿悟了(觉悟过程略,省去小宇宙爆发的1万字),不能再这样浑浑噩噩下去,哥(屌丝)要逆袭!

 

>当时在公司我就是个助理(打杂),所谓的市场部与其说是市场部,还不如说是个销售后勤部,做资料,印刷,发货,然而部门其他几个女生,年轻漂亮,名校毕业,英语八级说得贼溜,领导喜欢,如果死磕,我无论如何都无法超过她们,看上去我的升职加薪逆袭梦想只能是泡影!无奈之下,抱着死马当活马医的心态去百度,当年能百度到的互联网运营培训没有现在丰富,穷屌丝也无法去报读动则数万的营销总裁培训班,还好度娘是个好东西(腹肌哥学健身学吉他也只能百度找);犹如健身,胖人减肥是痛苦的,屌丝逆袭同样。首先,我要找到一个好的学习渠道upgrade自己,这个渠道必须:

 

>1 能够快速进步,简单易懂,操作性强,适合我这种零基础转行的;

 

>2 干货,能直接运用到工作,少理论;

 

>3 不贵,最好免费;

 

>百度了一个不错的网络营销的网站(叫什么名字这里就不说了,免得有广告嫌疑,有兴趣可以私聊,其实现在这类网站很多,找到一个合适的认真学,条条大道通罗马),里面大部分课程免费的,那时候穷,在马老板网站买了些“第三方”资源学习,然后哥的学习之旅就开始了;

 

>其实在什么渠道学习真不是问题,最重要是会自己整理出一套套路,可以称谓你自己的营销套路,也就是所谓的万用方法论,无论以后用在工作上,述职,面试都能大派用场,犹如玩游戏打怪升级,要准备多种装备/套路。

 

>比如我自己整理的关于文案推广方面的套路:

 

>用户调研➡用户画像➡分析痛点➡提炼核心需求➡提炼卖点➡文案➡润色➡发布渠道➡完成

 

>而我的职场晋升之路的前半段时间都是用一种最简单套路:

 

>主动找痛点➡解决痛点:

 

>平时就是做些复印整理文件的助理工作的我,决定主动出击,在自学网络营销一个月后,尝试做一些漂亮的活来“刺激”上司(搞砸大不了滚蛋),从最初接触的邮件群发入手:

 

>市场部邮件群发系统痛点:

 

>我做了什么?

 

>成果:

 

>我手动发送了5000封推广邮件;28个询价,3个成交,获得奖金1000,最主要是在上司的心目中从冷板凳上崭露头角(似乎加薪有望);

 

>小有成果 入职4个月

 

>经过首次的尝试和甜头,我进一步对公司的邮件群发系统的痛点进一步分析:

 

>进行优化:

 

>成果:

 

>月度营销邮件的发送效率大大提高,转化率也提升了近20%,为销售部带来更多的销售线索和成交,因此得到了经理的重视和公开表扬,但得到了一施拳脚的机会:让我参与邮件和网站数据的策划,职能也从一个打杂的助理变成市场专员(虽然实际还是没有升职加薪,但为了逆袭我忍);

 

>在更进一步了解网站数据和业务模式后,我发现公司的数据营销系统近乎于“刀耕火种”的程度:没有一套系统的客户数据搜集的系统,只有一个简单的表单让客户下载完试用版软件之后随意选择是否填写,在吃过上文客户数据带来订单的甜头的我,深知网站带来客户数据转化的重要性,我决定建立一套完善的客户信息收集系统:

 

>带来的效果:

 

>每月带来的潜在客户数据比之前多搜集3倍,相应的业务量因此有了近20%增长(当然不一定完全跟这个100%正相关),但再次得到直属上司和更高一级领导认可,月薪涨到3000;

 

>我做了什么:

 

>前面两次小试牛刀让我无论是自信还是在部门内部的影响力都得到了很大的提升,我希望做一些更大影响力的事情——google谷歌广告(类似国内的百度广告),所以,我买了2杯星巴克缓缓地走到经理的桌前,实证明,星巴克还是很work的......

 

>公司的谷歌一直由市场部经理负责,其实市场部经理只是比我早进公司1年,她也仅仅只是简单的投放,分配下预算,设置下关键字而已,完全是“刀耕火种,粗制滥用”,主要痛点:

 

>我做了什么:

 

>带来的效果:

 

>月薪从涨到6000,能够管理部分国家谷歌广告的投放费用,每月预算3~5W;有独立负责项目的权限;

 

>当年学习的“宝典”,现在都出到第三版了,每次更新我都买,无论中文还是英文版,里面除了一些谷歌广告的操作技巧,其实还有不少先进的营销理念,能让你举一反三,关于学习书籍和工具,接下来我会专门开一个系列专题分享给大家。

 

>年轻就是精力旺盛,在运营了google广告三个月后,我又开始“坐不住”了,因为坐数据分析天天也要盯着内容看,在自学了一段时间文案撰写后,我发现我们的营销文案真的可以用“一塌糊涂”来形容,所谓的软文营销,一点都不软,就是一篇篇简单的新闻稿发布,甚至是流水账,所以我又主动找领导了喝咖啡了......

 

>主要痛点:

 

>我做了什么:

 

>带来的效果:

 

>可能前两次加薪幅度较大,这次只加了800,月薪6800,也可能是内容营销效果不能立竿见影,anyway,聊胜于无;主要是获得更大的权限——能够参与策划网站甚至是宣传资料的文案;

 

>通过近一年的学习,以及负责网络营销,让我对公司的业务有了深入的了解,包括接触了我的一些同学和朋友,我决定改变公司市场部工作实际还是“销售助理”的刀耕火种的状态;

 

>带来的效果:

 

>我被提升为部门小主管,带1个人,月薪9000

 

>我做了什么:

 

>以下是我引以为豪的心血:设计的的营销系统流程图,基本把原来“市场助理部”提升为真正意义市场部的雏形。

 

>通过一年的努力,腹肌哥终于做成了带一个小兵的小主管了。

 

>再次“不务正业” 入职1年3个月

 

>自从做小主管后,管得事情多了,进步貌似有点瓶颈,也许需要厚积薄发吧,我开始和公司不同的人频繁交流,找“卡点”;在一次和一个业务员交流后,我萌生了一个新的“想法”,我需要把营销做得更精细,于是,又去请上司喝咖啡了...

 

>我做了什么:

 

>于是,我在市场部底下新建一支“本地营销”小组,负责本地化、定制化的推广工作,理所当然,team leader 是我这个始作俑者;因为真正自己带队,月薪也涨到12000;

 

>野蛮生长 入职2年

 

>这大半年因为做了小主管了,薪酬也没有怎么变化:

 

>建立一个全新新的团队远没有想象中简单,计划,预算,管理,招人全部自己一脚踢;而且负责更本地化营销,代表离一线市场更近,和渠道商,销售业务员的交流合作变得更频繁;总所周知,业务员个个都不是善良的茬,而代理商都是40,50岁的人精,需要他们的配合比以前在品牌组做好自己的事困难多了,现在打交道的不单是营销数据,更多的是人...

 

>这大半年我做了什么

 

>然而仕途并不是一帆风顺的

 

>滑铁卢——小组遭遇解散 入职2年5个月

 

>到了新一财年,新的大领导新官上任,公司本来就想折腾,加上我自己的经历实在过于“旺盛”了——在本地营销组一年的一线业务接触,我开始“打起“一线业务的主意,趁着年底述职,我开始”激情澎湃“的提出我新的建议——我认为原来的业务员管理模式已经比较落后,人员难以激励,建议把销售人员分为两层,一层负责管理现有渠道商,另外一层负责开拓新业务;说得“头头是道“”,果然领导被我的演讲再次“打动”,我正微笑得意自满的时候,领导宣布一个决定,把我带的本地营销小组并入销售部——成为我说的第二层开拓业务的力量补充——what the fuck!我要成为光棍司令?我直接被划分到一个全新的“部门”——美其名曰“管理中心”——而我自然成为了被“管理“”的一员,因为这个管理中心的人员:就是大部门总监,部门副总,我以及另外一个小女生。

 

>犹如晴天霹雳,通过一年艰辛刚刚建立好的本地营销组,开始比较系统运作的时候,被解散了,我不敢相信也只要接受——唯一的安慰,领导象征性的给我加薪了300作为“补偿”——壮志未展,我宁可不要这300块。

 

>“被”进入“管理中心”后我做了什么

 

>a. 全球促销政策厂商从来没有很好的引导,都是渠道商各做各的;

 

>b. 渠道商销售管理政策(报备,激励,续约,进货价格)混乱,基本是销售人员各自一套规则;

 

>那就就是Marketing的4P制作好了product(产品),促销(promotion),渠道(place),价格(price)都没有形成一套系统;

 

>我想:过去近2年工作我一直负责品牌营销,而销售以及渠道管理正是我的短板,我何不趁此机会把自己的短板补齐?

 

>再次获得晋升 入职3年2个月

 

>正当我踌躇着,在“管理中心”把两个上级(大部门总经理和副总)思维学透后,如果再没发展机会就跳槽的时候,机会出现了:

 

>市场经理因为身体原因,加上需要去备孕(30出头了,感叹工作把女性生孩子的时间都占用了)需要辞职,公司开始招聘新的市场经理,我果断进行自荐,也许是时机把握得好,那时候各市场部项目缺一个能独挡一面的人来处理,自然我也顺利的当选市场部经理,成为市场部负责人,之后我大刀阔斧把市场部从新划分为两个小组,品牌营销组和本地化营销小组,招兵买马,到年底的时候我的月薪已经涨到12000,14薪,外加大部门业绩提成,约年薪25w,算是完成了屌丝逆袭的第一阶段了,故事还在继续......

 

>一些感悟:

 

>各位亲爱的粉丝们看完欢迎提任何建议,或者希望我分享任何内容都可以日出,比如市场部内外部的撕逼,各种办公室政治,阴谋诡计,学习成长的途径和工具,甚至情感问题也行(专治各种单身狗),欢迎和腹肌哥交流。

 

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