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新闻营销效果

新闻营销:为什么选择新闻稿发布平台效果不够好?

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Thomas

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新闻营销是企业提升品牌形象重要的方法之一,有的企业自己做新闻营销,有的企业将新闻营销外包给专业的网络营销机构,让网络营销机构帮企业策划执行。也有一些企业自己撰写新闻稿,通过网络上的新闻稿发布平台充值发布来完成新闻营销,但是往往效果不如网络营销机构整体策划和执行更好。

为什么呢?小马识途营销顾问想要说的是新闻营销是需要系统规划的,是与营销目标需要配套的方案规划,话题方向和媒介执行,如果单纯是平台充值发布,没有和营销目标挂钩,没有专业的顾问把关,这个新闻营销的效果平淡无奇也见怪不怪了。下面小马识途营销顾问说下专业的网络营销机构是做新闻营销有什么特点和优势?

1、新闻内容撰写专业,具有客观性。

新闻一般都是站在第三方的角度进行报道与分析的,其客观性毋庸置疑,而通过新闻的手法做推广,用户也会认为其内容客观可信。虽然新闻是为了营销,但是新闻一定是要以媒体的立场客观、公正的进行报道,用事实说话,字里行间要能经得起推敲。

2、媒体选择专业,传播迅速。

媒体是传播效果最好的工具平台,特别是借助互联网之后,这一优势被进一步的放大,经常用百度搜索的朋友可以看到,下拉框最热的词往往是媒体大肆报道的事件。

3、容易形成自传播效应

如果新闻策划的好,还会引发一系列的自传播效应,大部分的营销事件都是由新闻事件引起的。一次好的新闻营销并不是一锤子的买卖,其实很多的的营销都是需要连续不断的进行才能达到一定的效果。王老吉的营销也是这个模式,从地震募捐的天价捐款到互联网各处流传的上架一瓶买一瓶的广告语,靠的就是持续不断的营销,如果说仅仅是捐款之后就没了下文,那么从营销学的角度来看是很失败的,当然,从情感上来说,我们很敬佩这些企业家的奉献精神。

好的新闻营销效果持久,长期留存网上,为企业的发展发挥光和热;而不好的新闻营销留在网上像是企业的把柄,宣传作用不佳不佳可能还会让客户觉得自己的企业水平比较LOW,所以企业开展新闻营销,最好要选择小马识途这样专业的网络营销机构,这样才能有希望达到事半功倍的效果。

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如何利用视频营销打造全球品牌?

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Isabella

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想要弄清楚这个问题,我们首先从用户把时间花在了哪儿开始——

根据 GroupM 群邑集团去年发布的《数字行业现状》,消费者平均媒介消费时长为 9.73 小时,其中,对于网络媒体的消费时长超过了传统的电视、广播及报刊。[1]在这个趋势下,纵观全球,到 2021 年,82% 的用户网络流量将会来自视频浏览。[2]

对于放眼国际舞台的本土品牌而言,想要成为出色的挑战者,就需保持着对市场和消费者敏锐的嗅觉,随时察觉用户习惯的动向,更在意“营销的艺术”,才能在提升品牌知名度,和消费转化方面做得更好。

企业出海,其本质关键的一点是:如何做好营销?想要提升品牌的知名度,沟通传播成本随之增加,原本的利润被再度稀释。担心投放了大量的广告,却匹配不到想挖掘的潜在客户,触达率不高,消费者也不买账。

其实这也是消费者的认知格局在不断演进的结果,愈发精明的消费者们购买路径日趋多样,变得难以捉摸。搜索、展示、图文信息串流于在线世界,随着信息科技和移动互联网的发展,广告的内容和体裁势必与时俱进。

根据 InMobi《2019中国移动视频广告研究报告》显示,视频广告消费一年内猛增了50%,而从全球来看,也有超过一半的移动广告流量来源于视频广告。[3]但是国内品牌挑战出海视频营销时,还会面临几点迷思:

视频制作的成本是否很高昂?

视频投放如何“瞄准”潜在受众?

视频营销是否能达成“品效合一”,双赢知名度和转化率?

类似上述等疑问在知乎的关注度也非常高。即使到了移动科技高速发展的今天,“中国式”出海也普遍存在投石问路的心态,这也决定了大家在投入上会更加谨慎。

实际上,如今消费者的眼球更容易被在线视频所吸引,视频逐渐成为品牌营销的另一片蓝海。以 YouTube 为例,辐射全球91 个国家和80 种语言,用户认为, 和主流电视节目相比,其内容富含更多信息量,更具相关性。[4] 90% 的人表示会通过它搜罗新品牌或新产品。[5]据App Annie 最新发布的《2019 年移动市场报告》显示:在 9 个重点的出海市场,包括新兴和成熟市场在内,YouTube 都是最受欢迎的视频平台。[6]

举其中的东南亚市场为例,东南亚半数网络用户是“其重度使用者”,每周使用超过 10 个小时,仅东南亚就有 7700 万人是它的“忠实粉丝”。[7]

用户平均每天使用移动网络四小时,其中三分之一的时间都花在 YouTube 上。相较于一般用户,东南亚的重度用户在网上购物的频率要高出1.6 倍,总体消费金额平均高出 60%。[8]

东南亚YouTube 用户分布

那么,短短一支视频广告,究竟能带来什么样的效益?

以奢侈品电商 Yoox Net-A-Porter 为例,他们的一则映前贴片广告此前就引爆了 YouTube,靠着别具一格的视频创意带来了数千次转化和几十万美元的销售额。[9]客户不但爱看他们的广告,而且争分夺秒“抢”着买。

Yoox 只是众多尝到在线视频甜头的品牌之一,大部分企业在着手尝试之前,不妨先破除对于视频营销的迷思:

首先,视频制作投放并非难事,成本可控

创意营销人员或许通常会认为,视频广告的制作难度大,周期长成本也很高,或者要制作出酷炫的大片效果才能吸引消费者眼球。其实并不尽然,就像 YouTube 颇受欢迎的一种广告形式,不可跳过的6 秒导视视频广告(bumper ads),精简制作,同样能令消费者印象深刻。

YouTube 与 Netflix 展开合作,测试短视频广告的转化效果是否像长视频广告一样好。在尝试不同长度的视频后,他们发现最短的 6 秒广告效果最好,能有效提高广告转化及影响力。[10]

而且在广告创意剪辑制作方面,也可以寻求 Google 谷歌的专业帮助,让视频广告内容呈现形式多样,成本可控,并避免自己寻找供应商成本不可控和沟通难的问题,还能收获更好的推广效果。

比如品客薯片和金霸王电池都投放过不可跳过的 6 秒导视广告,整个画面以产品为主,制作非常简洁,也无需过多特效,直达鲜明突出产品特性。这两支视频也跻身去年美国YouTube 6 秒导视视频广告中,收看与互动量最高的其中两支,成绩斐然。[11]

其次,视频广告并非漫无目的“广撒网”,而是可以精准触达潜在受众

视频能否有效触达合适的消费人群,激发潜在客户的购买欲?这就需要我们在视频广告的前期布局中,先考察潜在受众中的消费习惯及意向。

精准营销也是品牌一直追求的目标,基于Google 谷歌的机器学习算法,视频可以在广告网络生态内,定向添加受众群体定位,帮助精准覆盖具有相关兴趣和搜索信号的客群。

以印度孟买的一家私营银行Axis Bank 为例,希望能够吸引用户使用他们新推出的的数字商户体系Axis ASAP。按照精准定位受众的操作逻辑,把“筹码”押在了 YouTube 上,最终收效显著,品牌搜索热度提升了234%,品牌搜索量提升了93%,新客户数量则增加了30%。[12]

他们的成功其实也可以为国内的出海企业效仿,策略分为三步:

1、找到他们最想触达的用户都有哪些行为特征和需求,比如使用移动设备支付账单、大额消费等;

2、有的放矢地策划视频,并制作出多个短片,展示Axis ASAP 是怎样实现这些用户行为的;

3、使用 Google Ads 中的受众群体定位功能,准确全面地覆盖搜索相关关键词的受众,将短片与有主动搜索行为的人关联起来,以确保这些短片能够在对的时间触达对的人群。

更重要的是,除了第一步需要对自己产品的受众有清晰认识之外,其它的步骤都可以交由Google 谷歌的专业团队帮忙。

不只打响头部知名度,还能实现“品效合一”

制作和精准触达的迷思解决,消费者对于品牌的兴趣度是有了,但视频也能左右看客的购买决策吗?要知道“任性”的观众们一点击跳过,精心呈上的视频广告就可能在消费者眼前溜走。

YouTube 也自有一“妙计”,可以让品牌利用广告投放次序来布阵,以“组合拳”方式设计一条导向购买的序列路径,穿插在消费者收看广告的整个过程中,创造出更加印象深刻,且能转化消费的视频组合。

简单说就是让选择“跳过”广告的人加深对品牌的认知,而那些看完广告的人则可能转化为产生购买行为的“潜在客户”。听起来是不是很神奇?我们不妨先看一段 Adidas 投放视频组合中一段 6 秒的广告:

同样,广告并没有太多渲染效果,直指产品设计与实用度的简明风格,但在顺序播放组合作用下,实现品牌认知度和转化率的双丰收。

通过不同长度的视频序列指引消费者购买旅程

从上图可以看出,利用广告顺序播放工具,创建一个以这款球鞋为主题、融合多种广告格式的视频广告系列:从一则主打广告视频开始,接着是一段时长 6 秒且不可跳过的导视广告,然后是另一则主打视频,即可轻松转化两类不同人群。

1、如果观众在第一阶段选择跳过,则会继续收到看另一则6 秒视频广告。这样,Adidas 就多了一次触达潜在客户的机会;

2、如果选择继续观看,则会看到另一则产品视频,深入介绍产品;这一类观众,就自然成为了Adidas 的“潜在客户”。

这套视频“组合拳”,对于Adidas,无论观众跳过与否,它都是“赢家”: 让Adidas 的品牌认知度和广告回想度都增长了十个百分点,产品兴趣度也提高了 317%,视频平均完整观看率提升20%[13],因为这样的广告为用户的购买决策,提供了更深入的产品介绍和购买路径,更容易说服他们。从结果上看,不管用户与视频的互动程度如何,他们都在全程接收购买路径的引导和指示。

作为出海企业,想要在海外市场分得一杯羹,在营销层面,应当紧跟消费者的认知与媒介消费动态,结合视频广告的特性和潜在消费者需求,精准向用户输出内容,规划合理的指引路径,制胜出海之路。

还想要解惑更多出海营销迷思,get海外消费者洞察与行业资讯?请扫码关注“谷歌营销商学院”微信公众号,更多企业出海营销术,获客秘籍等你获取。

也欢迎免费预约 1 对 1 谷歌出海专家,或咨询您的客户经理,了解更多的个性化出海建议和解决方案。

参考资料:

[1] GroupM 《数字行业现状》,2018

[2] Cisco Visual Networking Index: Forecast and Methodology, 2016–2021

[3] InMobi《2019中国移动视频广告研究报告》

[4] Flamingo research commissioned by Google. March 2018 Base: 18 country online population aged 18+ (n=36,000); “Agree”= Scores of 6 or more on a scale of 0-10, each channel rated by those using it at least monthly. Channels: TV, Newspaper, Radio, online video subscriptions, YouTube, Pinterest, Instagram, Twitter, Facebook, Snapchat

[5] Google谷歌/Magid 咨询,全球(美国,加拿大,巴西,英国,德国,法国,日本,印度,韩国,澳大利亚),“数字视频在人们生活中的作用“,样本数= 20,000,年龄在18 到64 岁的普通网民,2018 年8 月。

[6] App Annie《2019 年移动市场报告》

[7] & [8] Google/IPSOS, “YouTube Enthusiasts/Apps & E-commerce study,” Q3 2017, n=6,000 YouTube users in four Southeast Asian countries (Singapore, Indonesia, Vietnam, Philippines) who completed online surveys. Each surveyed consumer was a user of YouTube and at least one of the three services between ride sharing, e-commerce, and online streaming (music and video).

[9] 2017年11月至12月Yoox竞选数据,美国/意大利/日本/韩国

[10] “Netflix - Unskippable Labs and Bumper Ads,” YouTube, September 2016

[11] YouTube Internal Data, July 2017 - July 2018 & Ipsos Creative Rating Survey, Global, August 2017.

[12] Axis Bank Brand Lift Campaign Data, India, Jan.–March, 2018.

[13] Adidas Brand Lift Campaign Data, U.K., Aug. 2017.

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企业怎样做新闻营销推广有效?新闻营销推广的4个特点

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泣幽鬼

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现在许多企业做新闻营销,新闻营销推广越来越受到企业重视,接下来给大家整理一下新闻营销推广的特点。

1.目的性:一次成功的新闻营销应该有其强烈的目的性,虽然有些新闻由头出现的很突然,但我们必须要知道我们要通过这次新闻营销达到什么目的。有很多企业总认为偶尔上点新闻就是增加点企业形象。但从营销的角度上讲,一次新闻营销的目的应该是配合广告增加销量。因此如何确定好新闻营销的目的,将决定这次新闻营销的主线。

2.嵌入性:找到新闻点后,最重要的问题就是怎么把公司和产品或者概念嵌入到新闻之中,最好要嵌入得不露痕迹。才能达到借势传播的效果。

3传播性:传播性在某种程度上来说也是新闻性,新闻每天都有,那么抓住什么新闻来做营销呢?笔者认为只有热点性的新闻才能引起关注。一条有传播性的新闻是新闻营销的载体,那么如何找到新闻点并为企业所用就比较重要了。

4.真实性:许多企业通过新闻包装自己,有些人认为新闻不炒作就没有价值,口碑侠网络营销顾问认为过度的炒作,反而适得其反。例如:就象非典事件中,很多企业捐了钱捐了物,新闻报道之后,具体落实下来的企业很少,群众的眼睛是雪亮的,久而久之会给这种企业贴上言而无信的标签。我们尊敬这些企业家无私的奉献精神,但从营销角度上不能不说是一次失败。

笔者认为要让新闻营销产生效果,有力地推广品牌知名度、提升品牌影响力并且促进终端销售,有必要在新闻的张力与想像力、事件点与动态推进、产品信息和活动信息、终端促销活动借势新闻营销四个环节上做到位。

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企业开展新闻营销的6大好处

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温醉薇

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新闻营销是指利用新闻传播为企业、品牌等做宣传推广的一种营销方式。

具体说,就是把一篇关于企业的宣传文章、新闻、会议活动,或者一个新的观点或者一篇可以引起读者共鸣的文章发布到多家不同的新闻媒体上,用户可以在媒体上或者从搜索引擎关键字搜索中浏览到相关文章,从而产生广告效果,帮助企业和品牌达到宣传的目的,这就是新闻营销推广。

那么新闻营销到底有何好处?

一、新闻具有更高的阅读率

在这个广告无处不在的时候,真正能引起用户关注的有多少呢?大部分的广告就是浪费金钱,并没有起到什么实质的效果。广告太多了,客户已经审美疲劳,大多数广告只会引起用户的抗拒和反感。

而人们对新闻的态度则不一样,获取新闻是已经人们日常生活中不可或缺的一部分,如果将营销信息巧妙的融合进新闻里,就不会引起用户的反感,这样会提升客户的阅读率,实现更好的推广效果。

二、新闻提高内容可信度

如今,很多广告过于夸张,让用户不敢在轻信了,甚至对于广告已经开始抵制了。

相对来讲,新闻的公信力要强于广告,因为新闻一般是由正规的媒体发布的,发布前是需要审核的,而广告内容由于广告主是付费的,所以媒体往往不太认真审核,所以相对于传统广告,客户更愿意相信新闻里的内容,尤其是权威媒体发布的新闻内容。

三、新闻具有长存性

各种网络广告都是有时效的,不论是百度推广的广告,还是联盟广告,只要用户点击了,钱就花出去了。

而新闻则不同,一般在网站上发布后,会保存很长时间。即使时间长了,您的新闻不在首页或频道页展示了,这条新闻仍然有可能通过各种搜索引擎被客户搜索到,才长远的角度而言,新闻的性价比更高。

四、更好的搜索引擎优化效果

搜素引擎算法在不断变化着,一个网站要想一直保持在百度首页是很艰难的,特别是那些竞争激烈的行业,这样就需要不断的更新网站优化策略。

由于你的营销新闻信息是发布到各大新闻门户网站的,而这些新闻门户网站本身就被搜索引擎认为很重要,重要的内容自然会获得好的排名,同时又会提升企业的信息在搜索引擎上的覆盖率,要知道企业的覆盖率增加了,您的竞争对手覆盖率就会相应减少,此消彼长差距还是很大的,更高的搜索引擎覆盖率将会获得更多的商业机会。

五、对品牌价值提升贡献较大

我们经常看到很多企业的网站上或宣传册上都会给媒体报道留出一块地方,大家都知道媒体报道是个好东西,尤其是权威媒体的报道,可以有效的将企业与骗子区分开。如果一个企业经常被像搜狐、新浪、网易这种权威门户网站报道的话,客户对该品牌的认同度将会更高。

六、易于二次传播

一般新闻门户网站的内容都会被认为质量度比较高,大网站上的新闻内容每天会被很多小网站转载,有的是人为的,有的是自动的。所以如果企业的新闻登录到某一大型的门户网站,很有可能就会被转载到数十家甚至更多的小网站上,被更多的人浏览,同时对提升企业信息在搜索引擎上的覆盖率也很有帮助。

新闻营销要想成功,关键在于要找到合适的嵌入点,将企业和产品信息巧妙的嵌入新闻之中,达到借势传播的效果。发稿狮提醒您,一定要站在第三者的立场上,这样才更具有真实性。不论是人为策划的,还是借助已有的时事热点,新闻内容要显得顺理成章,营销就水到渠成了。

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企业如何做好新闻营销?新闻营销的好处

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痛彻

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网络时代,网络营销新闻营销越来越受到大家和企业的亲睐。因为新闻营销的效果比较显著,可以让产品或者企业迅速达到曝光的效果,受众的信任度也比较高,同时,还能树立起企业的正面形象,何乐而不为呢?那么在新闻发稿的过程当中需要怎么样做才能效果最大化呢。

一.文章的质量影响着新闻的效果

许多企业并不注重新闻稿质量的建设,只是几句话带出一个品牌就花钱将新闻稿发布。其实,新闻稿的质量十分重要,他能反映出产品的好处和企业的品牌,同时,更是与消费者拉近距离的绝佳机会,怎能轻易错失?文章是通过潜移默化的形式传达给客户和受众,软文的标题应该控制在16-20个字之间,因为当读者从网页上打开您的文章时,16-20字的观感最好。而正文数尽量控制在500-1500字之间,字数过少无法传播足够的信息,字数太多则容易导致读者阅读疲劳,除非像本篇文章一样的干货型文章,则可以用足够的篇幅去表达。

二.新闻发布的媒体

我们所发布的新闻稿,是为了宣传行业的正面形象,同时展示企业的雄厚力量。建议所发布平台尽量为人气较好平台,同时所发媒体与版块需与行业对应为最佳。但是,具体可根据预算和推广安排进行。同事要善于结合当下的热点,关键字,让文章被更多的人关注,形成新闻源、占据好的位置便可。

三.渠道的选择

把软文写好后,就是寻找投放的渠道了,渠道可以分为五种类型;

1.博客平台:新浪博客、天涯博客、豆瓣、QQ空间等

2.论坛平台:贴吧、猫扑、天涯论坛、综合论坛、垂直论坛等

3.自媒体平台: 微信公众号、微博、今日头条、百家号等

4.新闻平台投放: 腾讯、网易、新浪、凤凰网等

5.社媒平台:微信大号、微博大号、网红直播平台、DSP广告平台

总的来说,新闻营销的好处非常大,不止可以让品牌快速得到曝光,24小时之内就可以传播到各大网站和新闻网络上,当企业出现危机,通过新闻发布的形式可以为企业化解危机,树立企业的正面形象。而且新闻营销的成本比其他广告的投入都要少很多,用最少的钱做值得的事儿!

若你正在寻找发布新闻,微信微博,网络媒体的渠道,若想了解更多有关新闻营销的干货知识,欢迎联系

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做了那么多营销,为什么没有效果?

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廖灵煌

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营销案写好发出去,货就大卖了

这么想

就好像对街上美女说一句“我爱你”

她已经洗好澡躺你家被窝里

这太乐观了!

如果你做过一线销售员或咨询师,你会发现顾客是非常善变的,他们看到广告后,会了解,会对比,会压价,购买后还可能反悔。这篇文章要讨论的,是如何逼定顾客成交,降低跑单的几率。

这篇文章已经超出推广的范畴,如果你只想做个营销经理,你现在就可以关掉这一页,而如果你的目标是做一个全局运营的操盘者,一个能卖货的创业者,这篇文章值得你反复读。

4年前我离开奥美

就是因为他无法完全教会我卖货

奥美开发的营销理论很多

之前有九阴真经,Butterfly,之后有Fusion

都是教你做广告

而这不是卖货的全部

于是我跳槽到民营医院,从意淫方案的办公室走出来,走到销售现场,发现顾客和我们心里想的不一样啊!他们时常问出刁钻奇怪的问题,让你难以招架。很幸运的是,医院里的咨询师(也就是医院的销售员)也不是吃素的,我看到他们谈笑风生,轻轻松松把难题化解掉了,在当时来说,真是大开眼界的体验!而我最近读到乔·吉拉德的著作《如何成交》,发现他把所有优秀的销售技巧整合为一套系统,说白了,就是每一步操作,都让顾客感觉买了会爽,不买会难受,通过多次叠加,让顾客不得不买,这是我第一次读到如此系统又接地气的归纳,我感到非常惊喜,并且相见恨晚,所以在第一时间写出来和大家分享!

乔·吉拉德出生于1928年,他依然在世,今年已经87岁了。他是一个大器晚成的人,出生在底特律一个贫穷的家庭里,年轻时做过锅炉工和建造师,35岁破产,被生活所逼去干汽车销售,意外地发挥了他惊人的天赋,从1963年至1978年,他总共推销出13001辆雪佛兰汽车,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。

乔·吉拉德(最右)受到到时任美国总统福特接见

谢天谢地!他没有把销售秘笈藏在心里,而是把它写成书。如果你涉世未深,你看他的书未必有什么感触,但如果你在一线接触过顾客,如果你曾经被顾客搞得焦头烂额,你会明白他的建议是多么靠谱。读完这本330页的书,我做了50多处摘要和笔记,我对人性和销售的认识到达一个新的层次。

乔·吉拉德的书虽然是写给销售员的

但我认为每个营销策划人都应该至少读2遍

这样你才能预判到销售一线会发生什么

写出来的方案才能真正落地有效

下面开始上干货!

由于乔是卖汽车的

他的理论适用于需要深度理性决策的商品,

比如医疗,房地产,保险等,

但不适用于随意感性购买的商品,

比如饮料、口香糖等

营销筹备在销售之前

就预埋10多处伏笔

在乔·吉拉德见到顾客之前,他就已经预埋了10多处伏笔,让自己赢在起跑线。

▶ 他相信销售有“主场优势”。客场作战总是有很多不可控因素,比如拜访顾客办公室,顾客总是被内线电话干扰,所以他一定把临近成交的那场洽谈安排在4S店,在自己的独立办公室里。

▶ 无论广告把品牌吹得多么高大上,如果顾客是否买单,都取决于他对销售员的印象。如何让顾客快速信赖一名陌生的销售员?如果销售员上来就说,我的业绩如何好,我的顾客包括谁谁,未免太刻意太自吹,乔想出一个巧妙的办法,他拿出办公室一面墙做自己的“广告牌”,挂满他获得的各种销售奖章,杂志文章对自己的报道,以及他和大人物合影的照片,顾客看到这么大一面墙肯定会看,会问,这是乔很自然就顺应自我介绍,让对方知道,“这可是位权威的销售师,他的话我得好好听听。”

这就是乔为自己布置的荣誉墙

▶ 如果你卖的东西科技含量高,别忘了准备展示道具。很多男性顾客对汽车的技术原理感兴趣,乔就会打开引擎盖,热情洋溢地向他们介绍里面的零件,这对销售是大大的加分。顾客去整形医院咨询隆胸的时候,如果她担心假体不够牢固,有经验的咨询师会把假体拿出来给顾客揉捏,给她放一段视频:假体被汽车轮胎碾过,依然完好无损。对了,视频,这真是现场销售的利器!现在就整形医院把顾客整容前后的过程拍成视频。顾客总是怀疑平面对比照是P过的,那好,给你看视频,这个说服力是非常强的。广告人不是老在抱怨15秒TVC太短吗?但有多少营销人有全局视野,把有说服力的视频植入销售现场?

▶ 说到销售道具,有一个东西很小却非常重要,那就是订单。很多销售员询问顾客的需求后,就简单记录在空白A4纸上。乔准备了一份打印好的专业订单,上面有各个细项,“你想要排量1.8,好的!”在订单上打钩,“你喜欢白色的车,好的!”继续打钩,最后谈好价格,38万,在金额上一填就递给顾客,“你看我们讨论的结果,是这样的……”清楚又专业,“如果你觉得没问题,在这里签字,星期六车子给你送到。”销售推进地越流畅,成交率就越高。

▶ 美国人对销售工具的开发确实走在我们前面,今年我们医院聘请一位美国牙医Douglas Ness来坐诊,他出场费特别高,但是一出场就让我们服了。中国大部分医院看牙周病,就是医生检查完以后,口述下病情,介绍下治疗方案,由于很抽象,顾客都听不太懂,掏钱治疗就很犹豫。Ness检查完,马上拿出一份非常专业的牙周病专用病例,上面画了28颗牙的牙位,左上、左下、右上、右下各1-7号位,每一颗下面分多个选项:是轻度松动,严重松动,还是健康,马上打钩。病例下方接着就是治疗方案,第一期、第二期、第三期如何治疗,写的清清楚楚。为了确认顾客听懂了,Ness还拿出iPad,里面有一个非常精美的牙科APP,播动画告诉你牙周病不治疗,牙齿是怎么一颗颗掉下来的。做到这些,除非顾客没钱,他是不会轻易跑掉的,因为对比其他医生,Ness的方案明显专业太多了!

▶ 销售之前,乔还会准备好一大把棒棒糖,并事先联络好4S店周边的鲜花店。这是为啥?

如果你在销售现场待过,你就会知道很多顾客是带着小孩来的。小孩很快就不耐烦了,缺少关注就会哭闹起来,破坏顾客选购的心情。乔看到小孩后,就会掏出一堆准备好的道具,他会半跪在地板上,说:“约翰,这一支棒棒糖给你,其他几支给妈妈,好不好?这儿还有一些玩具,你爸爸替你保管,好不好?你真是个好孩子, 你在沙发那玩一会儿,我得和你爸爸妈妈谈事情了。”乔用一些便宜的人情礼物就“买通”了小孩子,也给顾客留下了很好的印象——谁能轻易拒绝一个跪在地上和你小孩讲话的人?

▶ 鲜花的案例更绝。

曾经有一个女士走进雪佛兰4S店,告诉乔她本想买一辆福特,但是福特的销售员要照顾另一个“大单”,匆匆离开把她撇下了,让她一个小时后再来。她很兴奋地告诉乔说:“今天我55岁生日,我很想买一辆白色的福特车送给自己做礼物。”乔一边介绍,“你想买一辆7座的家用车对吗?这里有一台新款,我带你看看。”一边安排助理电话周边鲜花店,10分钟后送来一束玫瑰花,“生日快乐,女士。”乔回忆那个女士都快哭了,说自己好多年没有收到鲜花了,感慨了一堆话之后,说了句“其实我也不是非买福特不可。”最终成交。女士感到非常意外,但对乔来说,送女士花,其实是家常便饭!

顾客经常对乔说:“乔,太谢谢你了,我感觉我欠了你好多。”而乔在书里怎么说?“对,我就是要让顾客欠我人情!”因为欠越多,顾客拒绝你越难受,只有买单才能舒服!

你看到了吗?由于乔预埋了各种伏笔,所以任何顾客来咨询,都会感到自然愉快。我们常说的客户体验,其实就是要这样做。

乔是销售员中的天才,他凭一己之力就准备的面面俱到,而我们作为营销的整体操盘者,要先预想销售员都是普通人,把他们想不到的销售道具、小礼物、视频素材统统筹备好,以自己品牌的VI包装,整齐划一地推出去,并配上相应的推销话术。

1、2个优秀细节顾客可能没感觉,一次来10个顾客肯定感受到你的专业度,现场成交率自然会提升。

营销心态和顾客建立

“师生关系”

乔·吉拉德认为,品牌和顾客的关系不是上帝和服务员的关系,也不是狼和羊关系,而是师生关系。品牌是老师,顾客是学生,老师要辅导学生完成一门功课——如何买到最合适的商品。

这就解释了——顾客知道你要赚他钱,他为什么愿意听你说?因为他不知道哪家的产品最适合自己,怎么买最实惠,他需要从你这获取资讯。更进一步地说,是内幕资讯。

▶ 内幕资讯,简简单单4个字,要求是很高的,你必须说一些大多数人不知道的事情,才能证明你能当别人的老师。很多品牌营销做得很平淡,就是因为他们老在讲一些大众都知道的事情,比如德国车比日本车耐撞,酸奶有益肠道等等,这些内容缺乏冲击力。

在这方面做得最棒的当属ZIPPO,如果你搜集过他早期在美国的一系列广告,你会发现他把“内幕资讯”传播发挥到极致。

我们先来看一组ZIPPO在美国早期的广告

这是ZIPPO最出名的一篇广告。

▶ “纽约环保局的亨利·贝斯特带来的故事令人难以忘怀。那是在1960年,一位渔夫在奥尼达湖中打到了一条重达18磅的大鱼。在清理内脏的时候,他发现一支闪闪发光的ZIPPO打火机赫然在鱼的胃中。这支ZIPPO不但看上去崭新旧,而且一打即燃,完好如初!”

▶ “1911月12日,在南越战场上的一次攻击中,美国军人曹·安东尼在敌军炮火的攻击下,左胸口受到枪击,子弹正中了置于左胸口袋的ZIPPO打火机,机身一处被撞凹了,但却保住了安东尼的命。战后,尽管ZIPPO公司期望他能将那支打火机送修,但安东尼却视它为自己的救命恩人,不仅慎重收藏,更希望永久保存它那受伤的机体。”

▶ “在二次大战期间,由于战争的需要,ZIPPO把所有的产品都提供给了美军。这样,ZIPPO就随着那些英勇的战士和JEEP走遍了战场的每一个角落,直到今天。在那严酷的战场上,百无聊赖的深夜,士兵们用ZIPPO来点火取暖,或者用它暖一暖冻僵的双手,握着家书的来体会一下家的温暖。还有些人竟然用ZIPPO和一支空钢盔做了一顿热饭。看来,他们几乎可以用ZIPPO来做任何事情! 艾森豪威尔将军本人也对ZIPPO大加赞赏,说ZIPPO是他所用过的唯一在任何时候都能点得着的打火机。”

ZIPPO讲了一个又一个新鲜生动的故事,分别诉求打火机的防水性能,坚固程度和超长的使用寿命。这些故事结合二战这个特殊背景,显得那么有传奇色彩,在线下销售时也是绝佳的引导话术。在顾客听来,这些故事好像是民间流传出来的传奇,其实肯定是ZIPPO有意识派人去各地收集,采编成营销素材,做成广告,做成店头海报发出去的嘛!你想想,那些个“纽约环保局的亨利·贝斯特、美国军人曹·安东尼”这种细节,鬼才会记得那么清楚呢,ZIPPO的良苦用心就可见一斑了。

当你明确品牌-顾客是师生关系之后,能避免你犯很多错。在某个城市,民营口腔的种植牙项目竞争已经接近尾声,各家已经分出座次之时,一家机构后进入市场,新开张为了一炮而红,举办了一场活动,宣称免费给老人种牙齿,并且让老人挑战用牙齿拉汽车。策划者为了走红已经走火入魔了。活动主题虽然非常有冲击力,但是常识是,种好的牙齿应该安心休养,用来拉汽车很可能就会脱落好吗?这违背了一个“老师”应该具备的专业知识,因此很快遭到其他同行的反驳,顾客听了对它也不可能有好印象,活动最终只能草草收场,所谓的牙齿拉汽车的挑战秀,最终主办方都不敢做。

营销立场时刻预设

对方肯定会买

乔认为,在推销过程中,每时每刻都要设想顾客肯定会买!引领顾客按自己的脚本走,顾客不喊cut我就不停,流畅地引导到成交。注意!在顾客还没说要买的时候,乔就常说的几句话:

▶ 你忙没事啊,我发票开好之后送到你的办公室去。

▶ 没问题,那订单写一下,请用点力,要一式三份。

▶ 这款车马上就要涨价了,你今天买真是太明智了!

另一个技巧是,乔从来不会问顾客:你需要一辆双门型的车吗?那顾客可能会说不要,乔总是给顾客做选择题“您想买双门型的还是四门型的?”顾客选了以后,就能自然地往下推进。

看看乔是如何用疑问句让顾客不假思索地进入买单环节:

▶ 你希望下周二提车,还是下周四提车?

▶ 你喜欢这辆红色的,还是蓝色的?

▶ 你是刷卡还是付现?

预设立场的另一个技巧是营造场景,唤起憧憬。

这是所有优秀销售员惯用的方法。

▶ 譬如,一名出色的珠宝销售员会主动把钻戒戴在女士的手指上,悄悄观察她的表情。如果她喜欢,销售员会说:“您的名字的第一个字母是R,我会把它刻在戒指的这里。”

▶ 一个聪明的地产推销员会对客户说:“我们现在站的地方就是你家的客厅。傍晚下班回家后,你可以坐在沙发上看外面的江景,你的游泳池会建在南边,每个晚上,你都可以和你的妻子、女儿一起游。”

▶ 乔有一次想练习滑雪,逛滑雪用品商店时,店家就给他穿上了滑雪鞋,马上,又配了一套滑雪服,一副风镜和一副滑雪杆,站在镜子前,乔感觉自己像是要出征冬奥会了。

这里运用到的销售原理是,“一旦顾客习惯了用你的产品,成交仅仅是个手续问题。”这台车,这枚戒指,一旦顾客享受了,你再把它拿走,顾客老感觉心里空空的。出色的营销应该尽可能创造条件让顾客“入戏”。一旦他习惯了这种好处,他就很难说走就走了。

美国人把洋娃娃商店改为“婴儿护理站”,就是运用“入戏”这一原理的杰出案例。

罗伯兹是一个卖洋娃娃的商人,在他售卖之前,他已经布好了一个营销的局。

他把一间小木屋从里到外改建一番,让它看起来像小镇上的婴儿室。

▶ 销售员不再穿西装,而是穿上医生、护士的白大褂。罗伯兹营造出来这样一种氛围——顾客不是来买玩具,而是来领养baby!

▶ 如果有顾客提到玩具这个词,“医生”会立刻纠正说,“这些小宝宝可不愿意别人叫他玩具哦。”还会进一步说,“没人能买走他们,这些baby都有出生证,他们需要的是真正有爱心的人来领养。”

▶ 所有的一切都是让顾客入戏。你会看到太太想要一个长着黄色卷发和雀斑的小男孩,因为他看起来很像她的丈夫。丈夫本来很冷淡,听到这话也来了兴致,四处寻找一个长着蓝眼睛和小酒窝的小女孩——就像他的太太一样。不知不觉中,他们把婴儿抱在怀中,唱起摇篮曲,最后掏出“领养费”,领走出生证和baby。在这里,罗伯兹用领养这个概念,成功引导顾客投入了更多的感情。

两个人谈恋爱,

分手时,

最难受的是投入更多的那个人。

同样的,如果你认真剖析乔的销售动作,

你会发现他在有意识地引导顾客投入各种资源,

投入他的时间,他的感情,他欠下的人情,

最后顾客发现

如果不买单

真是对不起自己也对不起乔。

___________________________________Over___________________________________

关健明

★ 前奥美广告人,现同福医口腔营销总监,连续3年营销ROI超过1:5

★ 《销售与管理》杂志特邀专栏作家

★ 知乎营销类回答高赞记录保持者 《如何写走心文案》22K赞

公众号【创意很关键】

马上关注ID:【 bigideaa 】

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新闻营销对于企业推广的作用

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Mayme

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新闻营销是运用新闻为企业宣传的一种营销方式。新闻营销在营销活动中有效综合运用新闻报道传播手段,创造最佳传播效能。新闻营销通过新闻的形式和手法,多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺,传播行业资讯,引领消费时尚,指导购买决策。这种模式非常有利于引导市场消费,在较短时间内快速提升产品的知名度,塑造品牌的美誉度和公信力。

新闻营销(软文营销)——运用新闻为企业做推广宣传的一种营销方式。新闻营销在营销活动中综合运用新闻报道等传播手段,创造良好的传播效能。通过新闻的形式和手法,多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺,传播行业资讯,引领消费时尚,指导购买决策。这种模式极有利地引导了市场消费,在较短时间内快速提升了产品知名度,塑造了品牌美誉度和公信力。

企业常遇到的问题?

1.你的产品不够知名度,缺乏客户的信任和认可。

2.在网络上没什么信息,属于信息空白,严重错失互联网商机。

3.百度,360,搜狗等等各大搜索上找不到你的信息,或者搜索第一页没有你的信息。

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(文章来源于178软文网)

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新媒体营销方式有哪些?

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普利茅斯

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我们正在招聘新媒体岗位,12-20k,互联网金融行业,坐标深圳,有意向联系微信wzpmcc

下面回答题主问题。

以互联网金融行业为例,其他行业类似。

本文将互联网金融新媒体推广常见的九类新媒体平台,划分为层次不同,重要性不同的三大阵营,并对每类新媒体平台的运用方式进行介绍。

第一阵营新媒体包括:微信平台、新浪微博平台、问答平台、百科平台。这四类平台是大中小互联网金融企业都需要深耕的新媒体平台。

一、微信平台

微信活跃用户6.5亿,巨大的用户群体,就像一座巨大的富矿,引来众多淘金者。具体而言,在微信平台上,企业常用的新媒体工具和资源包括:微信公众平台、微信个人号、微信群、微信广告资源。

1、微信公众平台的功能定位

(1)移动端的入口

以网贷行业为例,移动端在成交量和用户增长量上,均已超越了PC端,发挥微信公众号移动端入口功能,让用户打开网贷平台企业微信公众号便可完成登录、注册、投资等操作流程。

(2)移动端的用户服务基地

以网贷行业为例,可提供诸如:在线客服、微信免登陆、专属理财顾问、一键账户查询、投资计算器等功能,为互联网金融用户提供更佳的服务体验。

(3)用户拉新

通过优质内容生产(如:朋友圈疯传的创意H5)、推出微信营销活动,利用社会化媒体的自传播性,通过网友的转发分享,实现品牌传播和粉丝拉新。

(4)用户转化

通过开展微信营销活动(如:微信粉丝投资送红包),将微信公众号粉丝转化为平台投资用户,提高单个用户投资额。

(5)用户活跃和留存

通过微社区搭建运营、开展用户运营活动(如:每日微信打卡)等形式,强化用户互动,提高用户粘性。

(6)信息披露

互联网金融平台开展信息披露既是法律法规的要求,也是增强用户信任的有效方式,微信公众号是信息披露的重要途径。

2、微信个人号的功能定位

客户服务工具。微信订阅号打开率低,互动形式受到限制;微信服务号,互动形式和消息推送频次均受到限制。企业微信个人号添加用户为好友,互动形式更为多样,能够为用户创造更佳服务体验。

3、微信群的功能定位

用户社群运营和客户服务的载体。相比QQ群,微信群作为用户社群运营平台,不足在于:功能较少,社群管理较为困难。优势在于:用户打开频次更高,用户体验更佳。

4、微信广告资源

(1)微信朋友圈广告

按效果付费,微信系统广告,可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配。

(2)广点通广告

按效果付费,微信系统广告,也就是微信公众号末尾的Banner广告。

(3)微信大号广告之软文广告

常见于顾爷、深夜发媸、咪蒙等优质公众号,其广告形式易于被粉丝接受。

(4)微信大号广告之硬广文章

优点是简单粗暴,坏处是阅读体验和转发率差,如p2p推广文章《再见,余额宝》。

(5)微信大号广告之视频贴片

因为是口播+品牌露出,因此效果较好,但要考虑到合作周期和价格。

(6)其他旁门左道,

诸如:文章赞赏、昵称广告。(虽有效果,但容易遭到用户厌恶,一般不采用。)

二、新浪微博平台

近两年,有观点认为微博活跃度下降了,“周边的好多人都玩微信,都不怎么玩微博了”,这不过是假象。一方面,微博和微信本就不同,微博是社交媒体,微信是社交IM,所以,王宝强事件之后,“旅游观光线”出现在微博上,而非出现在微信之上。另一方面,持微博活跃度下降观点的人,忽略了中国互联网的分层和渗透速度。根据微博财报,自上市以来,微博活跃用户连续九个季度保持30%以上的增长。微博和微信各有其优劣势。

具体而言,在微博平台上,企业常用的新媒体工具和资源包括:微博企业自媒体和微博广告资源。

1、微博企业自媒体功能定位

(1)用户拉新

微博作为社交媒体,基于其社会化自传播特性,传播速度极快,因此,微博往往是品牌话题营销和事件营销的绝佳载体,快速拉升品牌声量。

(2)用户活跃和留存

通过品牌与用户的互动,通过微博提供增值服务,提升用户对互联网金融平台的满意度,提升用户粘性。

(3)信息披露

互联网金融平台开展信息披露既是法律法规的要求,也是增强用户信任的有效方式,企业微博是信息披露的重要途径。

2、微博广告资源

(1)粉丝通广告

按效果付费,新浪微博系统广告,可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配。

(2)微博大号广告之软文广告

利用微博大号做推广,看重的不仅是大号的流量资源,还有大号的信任背书效果。

(3)微博大号广告之硬广

部分微博大号拒绝接受互联网金融硬广。

三、问答平台(知乎、分答、百度问答、360问答)

常用于新媒体推广的问答平台有知乎、分答、百度问答和360问答。百度问答、360问答被运用于网络推广已久,知乎和分答出现时间虽晚,但营销势能十足。问答平台的功能定位如下:

1、辅助SEM

由于问答类平台权重通常都比较高,所以比较容易在搜索引擎中获得比较好的排名。

2、流量渠道

一方面,通过问答推广吸引来的用户,精准度比较高。另一方面,由于问答是“网友与网友之间的观点与经验交流”,信息可信度更高,容易形成用户口碑。

四、百科平台(百度百科、360百科、互动百科)

常用于新媒体推广的百科平台有百度百科、360百科、互动百科。百科平台是新媒体中的”旧媒体“,但它的江湖地位依然不可撼动,百科平台的功能定位如下:

1、辅助SEM

由于百科类平台权重都比较高,所以比较容易在搜索引擎中获得比较好的排名。

2、提供信任背书

金融的本质即信任和风险,百科类平台可以为互联网金融平台在一定程度上提供信任背书。

第二阵营新媒体包括:直播平台、音频平台、视频平台。娱乐化与多媒体化是营销推广大趋势,这三类新媒体平台是大中型互联网金融企业的强化阵地,初创互联网金融企业的占位阵地。

一、直播平台(映客、花椒、一直播)

网络直播最大的特点即是,直观性和即时互动性,代入感强。当网络直播与互联网金融结合,网络直播便在信息披露,用户沟通,宣传获客等方面大展身手。直播平台的具体玩法如下:

1、信息披露直播

相较于传统的公司实地考察、开展座谈会、举办客户答谢会等信息披露形式,通过网络直播做信息披露,可以超越地域的限制。

2、品牌宣传直播

如产品发布会直播、平台融资发布会直播、公司乔迁直播、成交额破亿庆功会直播、公司高管关于监管暂行办法的主题直播等等。

3、网红代言直播

通过网红主播在直播中的推荐,或是人气主播直播理财内容,从直播平台中吸引用户。

4、理财专家直播

理财专家直播,不仅可以提高用户活跃度,也为理财用户提供了更精准细致的理财服务。其次,专家在直播平台上对产品进行介绍,往往更容易被用户所接受,用户在观念上被说服,会产生更大的用户粘性,提高品牌忠诚度。

5、客服沟通直播

网络直播最大的特点即是,直观性和即时互动性,代入感强。让企业和用户之间能够“面对面”地及时交流沟通。

6、娱乐活动直播

互联网金融平台可借势节日或者社会热点,发起线下活动,线上直播,让用户与品牌“玩”在一起。

7、线下互动+线上直播整合传播

与微博、微信类似,网络直播依然是一种新媒体媒介。一场好的传播战役,需充分发挥各个媒体渠道的优势,综合运用线上线下传播资源。

二、视频平台(秒拍、美拍、优酷)

2016年,视频内容正经历着前所未有的增长,但到目前为止,视频内容的增长还未到达顶峰。根据有关数据预测,到2017年,将有69%的互联网流量都来源于视频消费。而如今,许多的品牌主也开始其视频内容的战略布局,这主要包括了:品牌介绍、品牌宣传、产品促销、增加用户触达、促进用户参与度、业务推广。就互联网金融行业而言,视频的营销的方式如下:

1、短视频大号之贴片广告

通常在短视频大号所制作视频前后加上贴片广告。

2、短视频大号之内容营销

内容营销显然不是传统的广告植入,内容营销是把互联网金融平台或产品包装成内容,内容即广告这种原生广告形式,才是未来的趋势。

3、短视频活动营销

可基于短视频平台开展营销活动,如有奖视频创作大赛,用10秒视频说明XXX理财平台是最安全的理财平台,鼓励网友原创并和分享。

4、拍摄平台短片解答客户疑问

用户对平台的信任来自深度了解,制作短片,介绍互联网金融平台的资质证明、风控措施、管理团队等信息。

5、将金融产品制作过程整合成视觉展示

以车贷p2p为例,可用短视频展示标的背后的业务操作流程,诸如资料受理、贷款初审、五级审批、合同签订、车管所办理抵押登记、安装GPS、保险、GPS信息录入与核查、放款、纸质资料归档、贷后管理等环节,让标的更加透明。

6、展现品牌文化

短视频平台提供了一个充分展示品牌文化和特点的机会,可拍摄制作公司团建活动视频,节日员工采访视频等。

三、音频平台(喜马拉雅)

相比过度开发的开屏(视觉)广告,音频的闭屏特点,更有效地让品牌信息触达用户,这是音频营销的关键点。音频另外一个特点就是伴随式,相比视频、文字等其他媒体,音频具有独特的伴随属性,不需要占用双眼,因此能在各类生活场景中发挥最大效用。音频平台营销方式如下:

1、音频内容中植入广告

选取目标受众集中的音频节目进行广告植入。

2、搭建音频自媒体

品牌直接进入音频平台,建立自己的音频自媒体,互联网金融品牌ppmoney便与喜马拉雅联合出品了《pp理财时间》。

3、策划定制专题节目

往往根据互联网金融平台和产品特点,与特定主播合作定制节目、通过设定粉丝特权加速营销转化。

第三阵营新媒体包括:自媒体平台(除微信公众平台之外)和论坛平台。这两类平台,就互联网金融产品而言,营销/运营工作投入产出比相对较低,这两类新媒体平台可作为大中型互联网金融平台的占位型阵地。

一、自媒体平台(不包括微信公众平台)

这里的自媒体平台包括:QQ公众平台、UC自媒体平台、简书、头条号、企鹅媒体平台 搜狐公众平台、一点号、百家号、网易号、凤凰媒体平台等等。这些平台影响力和用户量均不及微信公众平台,但他们却又是企业不可忽视的自媒体平台,入驻这些自媒体平台的目的如下:

1、用更大范围的曝光提高品牌的知名度

不少自媒体平台往往依托于新闻客户端或门户网站等自有生态体系,具有庞大的流量基础;不少自媒体平台也是搜索引擎的信息源,不仅可以分一杯搜索流量的羹,也是品牌公关新渠道;有些自媒体平台也会对优质内容进行推荐展示。因此,这些自媒体平台往往能够给自媒体账号带去可观的流量曝光,并且较容易在平台上培养一批忠实的粉丝。

2、新阵地占位

自媒体平台格局变迁,提前占位,不错过机会。

二、论坛平台(百度贴吧、豆瓣、金融&理财论坛)

鉴于百度贴吧的高人气和百度作为中国最大的搜索引擎的特殊性,百度贴吧依然有一定的营销价值。豆瓣是文青的天堂,与互联网金融的目标客户有一定出入,但依然不可否认其新媒体江湖地位。他们的功能定位如下:

1、辅助SEM

以豆瓣网为例,豆瓣网有两个排名和收录都很好的应用,一个是豆瓣日志,一个是豆瓣小组发帖。豆瓣做的内容被搜索引擎收录后,只要是关键词拿的准,慢慢精准的自然流量就会多起来。

2、用户社群运营

百度官方吧可用于用户社群运营,百度贴吧的优势是“社群容纳感”较强,用户与用户之间的交互,让用户寻找到社群的归属感。

3、培养意见领袖塑造(网红)

培养意见领袖或塑造网红是一个收效比较慢的营销方式。

4、发帖推广

发帖推广难度越来越大,因此,对于发帖板块选择,发帖内容,发帖方式都提出了非常高的要求。

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小米的营销好在哪里?

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祁祥

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小米在广告投入这一方面,相比其他品牌,非常少,基本只有每年春晚买一分钟的广告,它主要的营销手段是利用微博,网站,甚至QQ空间来进行粉丝营销——一分钱不花,但是你总能看到小米的新闻和宣传,这营销效果还不够好?当然你说骂的人多,这是正常的。品牌越出名,被骂的可能性就越大。苹果这么牛,还不是有一大批果黑?还有,问为什么之前,先确认是不是。华为魅族没有黑,呵呵呵。魅黑(有些是被伤害过的煤油)们都建了一个网站了。看看?魅族维权之家回答内容易引战,匿名

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新闻稿发布如何做 才能做好新闻营销做好PR?

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Miriam

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随着互联网时代的到来,网络营销深受追捧,而新闻软文营销作为网络营销的重头戏而倍受推崇。其实,要写一篇高质量的新闻稿也不是容易的事,除了有深厚的文案策划功底外,必须具备有一个领域的专业知识,更重要的一点是有营销推广的意识,不然软文宣传的效果就会大打折扣,在这里疯派文化传媒-cb圈平台运营经理主要和大家分享怎么样才能写出一篇好的新闻稿?

一、谋定而后动

众所周知,新闻营销的目的就是做软性的推广,如果只是简单的一篇介绍软文是很难达到推广效果的,所以,你在写之前必须要先策划。如,要写多少篇软文,切入点分别是什么,主题是什么,要达到的目的是什么,大概的时间间隔是多少,软文的篇幅大概多长,最后,还有选择你投放的媒体,而且所在媒体的受众是什么,这些都要考虑到,这是写新闻稿一个最基础的东西。所以疯派文化传媒-cb圈平台在启动新闻营销项目时,会让项目组的每位成员,包括文案和媒介、策划一同参与方案制定,每个成员都对项目的整体有所了解,这样才有利于整体的效果。

二、一个成功的标题,新闻稿就成功了一半

网络媒体最先展现给读者的就是标题,所以标题的好与坏决定了读者对你这个文章是否感兴趣,因此,在写软文或者新闻稿的时候,对标题一定要仔细考虑,而且还要考虑你新闻稿发布平台所在的受众,锁定好人群以后,针对所在人群感兴趣的标题,越新越奇越好,这样就可能越多人点击你的文章,宣传的效果就更好。

三、良好的结构提升读者阅读体验

网络信息浩如烟海,一篇文章看过一分钟还是不知所云,很快可能就会被读者pass。上面我们谈过新闻标题的重要性,但是,有好标题的新闻稿不一定是成功的新闻稿,因为营销是一个系统性的东西,不是一两篇软文就可以解决的,一篇好的新闻稿除了有吸引人的标题,必定还要有好的内容,我们不能做标题党起负作用。除此之外,新闻的格式也特别重要,就是新闻稿的结构,好的软文一般都有引言,对软文的精彩内容做一个提纲,读到看到提纲以后对新闻稿的内容有一个大概的了解,容易被你的内容所吸引。

四、内容走进生活语言要接地气

我们在上网浏览新闻的时候,如果经常出现我们生活当中的熟词的时候,我们不感觉到是广告,如昨天什么事,今天上午什么时,某某人什么事等等更像是一篇新闻,通讯稿,而不是广告。如“刘强东做导游,带领大家参观京东配送中心”等等,这是好的例子。而且,尽量在新闻稿中用第一人称,“我”,“本人”,“笔者”等等,这个更亲切,更真实,读者更容易接受你种方式。相对传统新闻语言的严谨性,网络时代更需要语言的活泼有趣,用一个潮词就是接地气,让读者读起来有意思才行。

五、华丽的外表也是要的

如果一篇新闻的排版很乱的话,读者是没有什么心情看下去的,因为太乱了,读起来很费劲,包括字体,字号,段落,重点词等等,该大的就大,该小的就小,所以一定要注意排版。

六、蹭热点借力打力

大家肯定听过事件营销,蹭热点的借势营销就是事件营销的一种,这个势借得好可以达到事倍功半的效果。在策划新闻营销的时候,一定要捉住时机,最近有什么热点,最近所有的人关注的话题是什么。这样,你的新闻可以跟热点相结合,更容易被接受。如西南大旱的时候,农夫山泉发了一个软文,说农夫山泉捐三十吨水给西南灾区,立马在媒体中引起了轰动,各大媒体争先报道,这个就达到了借势的效果。

七、新闻稿发布的好不好还要看人脉

一个好的策划,一个好的新闻稿,最终落地执行是要发到媒体上去,没有好的媒体关系,这一切都是空谈。疯派文化传媒-cb圈平台在这个行业做了多年,与很多媒体记者,网站编辑等都保持良好的关系,比如公司有发布会活动邀请记者采访,有新闻需要发一下新闻稿宣传等都轻松的很好解决,省去很多麻烦。

疯派文化传媒-cb圈平台均从事网络营销数年,团队擅长帮企业提高品牌产品的知名度,对企业品牌产品进行网络包装,塑造良好的口碑形象,精准曝光引流转化,SEO关键词优化排名等服务,提供一站式网络整合营销服务。服务项目包括但不限于新闻软文营销,搜索引擎优化,知道问答发布,视频网红直播,微信微博大号,论坛博客发帖,百科创建修改,文库经验上传,新闻发布会承办与媒体邀请,报纸杂志报道刊登等业务。相信只有专业的团队,丰富的媒介资源,才能为品牌方提供高效的网络推广服务,有效提升品牌百度排名,提高品牌美誉度,增强消费者对品牌的信任度,从而实现引流销售转化。

题记:企业新闻稿是为了宣传企业,其可以等同于软文。

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