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信息发布推广方法

信息流推广怎么做呢?

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龙星

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想要将信息流推广做好,首先就要清楚以下的几个方面:

在做目标群体分析的时候需要回答以下的问题:

我的产品解决的是用户哪方面的痛点?

用户为什么会关注到我的产品?

我的产品是在什么场景下应用是最合适的?

我的产品是用户按照解决方法的第几选择?

用户的人群画像是什么?

用什么样的角色发声是容易让用户容易接受的?

这六个问题每个展开都会是一个很大的课题,需要你有一个良好的运营策划人员或者文案。通过这六个问题,站在用户的角度上进行思考,调研。而不是围绕着自己的产品属性来进行宣传。以场景去打动用户,切身利益相关联去刺激用户关注你的产品。

常规来说,三小图的点击率是要高于大图的。在素材选择方面要做到能够达到与标题一致,具体的图片上的信息和文案在第一条的工作做完以后就差不多可以定型了。

明确了创意以后,就要考虑通过创意进入的人群的转化问题了。谈到这里的时候,先说下广告主投放信息流广告的目的,大致分为以下几类:

APP下载量(以游戏居多)

报名参加活动(H5展现为主)

在线支付购买(客单价在400以下的为主,且一般提供货到付款)

线上咨询,线下购买(以服务类为主)

现在比较主流的信息流广告平台有今日头条、智汇推、新浪扶翼等,后台都比较大同小异,在这里提下,最重要的是筛选条件展现给你的受众。那么之前的用户画像就派上用场了。

主要的维度有以下:

年龄段选择

性别选择

兴趣爱好选择

栏目选择

手机系统选择

特别是针对IOS端和安卓端是最好分开测试的,不要在同一个广告类型下面进行选择同时投放。因为在实测中发现IOS虽然流量没有安卓高,但是ROI的话要高出不少。

选好自己觉得合适的统计工具,如果之前做搜索做惯了,一般还是选用的是百度统计来跟踪转化,通过事件转化的标准为每一个付费的链接都做好记录。再通过热力图的查看,了解当初的每个设置的转化按钮是否能够达到相应的目的。具体的数据分析就不在这里展开了。

没有一用就灵的方法,因为只有真实的用户、真实的数据反馈才是不断修正前进道路的方法,互联网的动向变化是很快的,还不谈热门事件的借势方面。而且产品的痛点和场景也不是唯一,同样的设置和两套创意是需要时间进行检验的。

最终,通过信息流的推广数据来进一步完善用户画像,再不停的优化和检验实际的效果。

以上就是为您所讲解的内容,如果还想学习更多的知识的话。可直接进入这个信息流博客站学习。希望能够帮助您更多。

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信息流如何开通推广?

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崔问芙

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谢谢邀请

然后跟销售联系,发资料了不同平推广的侧重点,服务如何,费用如何

比如:百度信息流,头条信息,百度贴吧,今日头条,抖音,朋友圈,腾讯优酷爱奇艺,微博,新浪,腾讯新闻,凤凰,UC

1.如何合作,推广运如何合作,看他们是协助公司来做,还是我们自己公司要招聘人员单独做这快工作

2贵公司是什么行业,了解下信息流目前花费的情况,客单价情况

3.开户费,充值费一定要了解清楚,还有服务费,这个关乎到推广运营的预算哦

4.一定要看他们成功的案例,还有他们的实力,暗中可以匹配是否符自己推广的预算啊,推广匹配度啊

这些都了解后,基本就对信息流的推广有一定的了解了,这个时候,就要好好的分析下自己公司的真正的需求了,如下几点:

1.做信息流目的是什么?

品牌宣传?还是带客户?还是其他宣传

2.做信息流公司想达到什么样的预期?

比如3个月做到什么状态?或者一个月做到什么情况?

还是给公司增影响力?3.预算是多少?很重要啊

整体投入预算是多少?日消费预算多少?整体运营预算多少?

信息流的投

还有以下几点:开户费,充值费,服务费,运营人员工成本,流量成本,等

所以一旦做了就需要有计划的铺设,否则损失会很多

【补充】除了信息流外,还竞价广告sem,很多平台都是已开户,多推方式并存

除了花钱外的,还有很多seo,就需要做内容,做收录,效果慢但是后劲大

先写这么多把,如果有帮助,给个赞把,爱你们

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想从事信息流推广,如何入手。?

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雪婷

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要想从事信息流推广工作,你需要具备以下能力:

想成为一名合格的优化师,首要具备的能力就是:具备信息流思维。

信息流广告是依托于海量的用户数据和信息流生态体系,主动将广告展现给用户,在投放形式上更倾向于原生性,在投放要点上更注意人群属性。

另外,在广告的计费方式、物料撰写、转化套路等都是与竞价有所不同的。

无论是一名萌新,还是竞价转行信息流,首要就是掌握信息流思维,明确信息流的广告特性,对症下药。

做营销,那么我们就要具备制定推广策略的能力:

我要如何推广?

预算如何分配?

......

根据信息流推广流程,我们基本可以将“制定推广策略的能力”分为以下几项。

01 认清推广目的

为什么要先明确自身推广目的?

信息流的渠道是多样化的,不同渠道有着不同属性的人群,而我们可以自由地选择渠道。

换句话说就是:信息流是选择人群的推广过程。

比如,我们在推广时,目的可以是引导用户关注、塑造人物、品牌宣传...等等。

只要符合我们的产品、公司发展阶段即可。

所以,制定策略首要能力就是:明确自己的营销目的。

02 受众分析能力

信息流是基于人群定向进行推广。转化效果与用户画像密不可分。

那我们就要拥有“逆向思维”分析用户需求的能力。

03 渠道分析能力

渠道,就好似是信息流中的战场。

选对战场,搞定人群、称王便是易如反掌的事情。

那么,我们就要了解信息流渠道,了解其各个渠道的广告版位和定向方式的特点。

并能够根据自身行业、产品、营销目的选择合适渠道的能力。

而像竞价员转化信息流,我们首要就是要能够区分竞价和信息流,避免在投放时竞价思维先入为主。

04 合理分配预算

想当家做主,这合理分配钱的能力必不可少。

在信息流推广中,分配预算就是分配流量的过程:

哪部分人群多一些?

哪个地区多一些?

哪个时段少一些?

......

这些都是需要细细考究的。无论是竞价还是信息流,都是花钱买流量,那如何花最少的钱买到最优质的流量,让效果最大化,这项能力必不可少

05 定向能力

每位用户都会有一个转化阶段,从产品需求到收集信息、产品对比、购买决策、购后评价,五个阶段形成一个完整的购买消费阶段。

每一个阶段所对应的人群是不一样的。

比如产品需求的潜在人群,产品对比是意向人群......

而不同人群所对应的定向方式也是不同的。我们需要具备针对不同人群选取不同定向方式的能力。06 出价能力

出价从本质上来说就是根据不同意向人群出价的过程。

但对于信息流而言,出价的方式有很多种,像:OCPC、OCPM、CPA等等。

而我们需要掌握信息流的多种计费方式,以及灵活出价的能力。

如果说信息流就是花钱买流量,那账户结构就是有效控制流量的工具。

一个合理的账户结构,可以帮助我们:

更有效地控制消费

更简单地分析数据

更有效地优化账户

01 根据账户策略搭建账户结构的能力

学会搭建账户对于每一位优化师而言,是应该的也是必要的。

它需要我们掌握:

熟悉各平台特点

熟悉后台各项操作

注意关闭平台低质选项等

02 创意撰写能力

钱能不能花出去,全靠创意。它负责吸引流量,也是账户结构组成的重要一部分。

这就需要我们具备以下三项能力:

熟悉创意常见样式

懂得创意撰写的技巧

能够区分一条创意的好坏

03 设计着陆页的能力

有了流量,那能不能转化就全靠着陆页了。

如果说创意是脸蛋,那着陆页便是内涵。拥有底蕴的着陆页更容易吸引人。

这就需要我们具备以下三项能力:

了解信息流着陆页的类型

熟悉落地页工具的使用

明确不同目的、不同行业、不同渠道着陆页的设计方式

04 转化的能力

一切不以转化为目的都是耍流氓。

对于多渠道推广的信息流平台,我们就要拥有根据不同渠道的特性设置不同转化技巧的能力。

在信息流推广中,我们只要发现了问题,才能有针对性地解决问题。

而数据则是我们最直观发现问题的根本。

数据分析,每名优化师的必备能力。那这就需要我们掌握:

跟踪哪些数据指标,有什么样的工具辅助?

擅用营销流程表收集、分析数据

数据分析的能力,能快速从中找出问题

一切都是以转化为目的。

它是以数据分析相呼应的。当我们明了账户中的问题后,同时也要用户快速解决问题的能力。

主要就分为以下几点:

根据人群画像优化定向的能力

根据人群、渠道优化创意的能力

根据人群、渠道优化着陆页的能力

根据预算、定向等优化点击率的能力

随着信息流的火热,优化师也成为了一个热门的岗位。那想要从众多对手中脱颖而出,一些必要的辅助能力,对于自身的工作效率和应聘都是极大的加分项。

01 EXCEL使用能力

对于很多优化师的工作内容而言,我们可以用一个字“表”来概括。

处理EXCEL表是我们必要的一项工作,而灵活使用是我们必要掌握的一项能力。

毫不夸张地说,精通excel可以帮助我们提升70%的工作效率。

02 找图、修图的能力

对于信息流而言,什么最重要?

素材。对于依靠创意吸引流量的广告而言,对于素材的选择那是尤为重要。

那么知道去哪里找图,如何找图,并具备一定的修图能力,对于优化师而言是很大加分项。

03 沟通能力

沟通,每个人生来就有。

但却不是每个人都可以应用好。在信息流推广中,我们需要跟客服沟通转化话术和技巧,跟设计沟通页面和素材的要求。

能够简单、清晰地向别人表达出自己的需求是很重要的。

对于很多优化师而言,都会觉得信息流难,很难。其实,无论竞价还是信息流,都会有一定的流程,我们只需要将流程细分化,然后逐一突破即可。

但流程可以细分,能力却不可以,也不是一朝一夕便可获得,它需要长时间的积累,甚至不一定有时候通过时间就能获得。

因为在某些技巧上,也许是我们永远都无法发现,掌握的能力。如果你想快速掌握信息流推广,可以考虑报名我们的信息流培训课程,现在只需999元,即可享受一次报名终身免费进修服务。(注:我们的课程会随着市场变动不断更新)

有意者可点击信息流广告培训,了解更多课程详情

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信息流广告如何推广?

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屈羊青

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通过在百度,头条这种信息流中发布广告,经行推广自己产品或者服务,信息流广告现在已经成为最为广泛的互联网广告推广方式,至于怎么推广要先明确这个信息流平台的推广规则,然后开通推广账户找广告代理即可开通,广告代理也可以帮助你去推广,你主要做好数据统计以及你的预算和成本就可以了

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如何进行信息的传播推广?

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Harmony

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随着互联网时代的兴起,移动互联网营销已经成为二十一世纪营销模式的新宠。网购盛行,传统企业的单纯市场营销手段很难开辟更广阔的市场,而移动互联网营销带给了企业新的发展契机。那么移动互联网营销都有哪些营销形式呢?今天小汇就来跟大家说一说这十五种移动互联网营销形式。

第一种形式:搜索引擎营销。搜索引擎营销是目前最主流的一种营销手段,因其大多数是自然排名,不需要太多花费,因此及其受到中小企业的重视。现在互联网以及普及到千家万户,“有问题问百度”已经成为当今互联网时代的一个代名词,所以基于搜索结果的搜索引擎营销推广无疑是互联网营销体系的重要组成部分。

搜索引擎营销主要方法包括:搜索引擎优化(Seo)、竞价排名、分类目录、网盟广告、图片营销、网站链接策略、第三方平台推广营销等。个人可以把搜索引擎与自己所建立的网络门户,如博客,微薄等相互关联,以增加访问量,知名度和关注度。

第二种形式:即时通讯营销。即时通讯营销是互联网营销最普遍的一种形式之一,常见的即时通讯工具有QQ、微信等,企业用户通过即时工具于用户及时互动,此外还可以发布一些企业信息和产品信息,让更多消费者认识和了解。

第三种形式:聊天群组营销。聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销,目前的群有Qq群、Msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。聊天群组营销借用即时通讯工具成本低、具备即时效果和互动效果强的特点,广为公司和营销员采用。它是通过发布一些文字、图片、计划书等方式传播公司品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务,最终达到宣传公司的品牌、产品和服务的目的,是加深市场认知度的网络营销活动。  

第四种形式:病毒式营销。病毒式营销是企业最希望能够用到的一种互联网营销方式。因其能够在短时间内迅速将信息蔓延出去,形成一种强大的磁场,让信息沸腾,让企业成名,而被众多企业喜欢。病毒式营销所利用的是用户的口碑传播,正所谓有口皆碑,这种口口相传的模式基本上是用户自主传播的,几乎不需要费用。很多品牌也会利用转发产品信息,即可获得礼品,以达到让更多人了解和关注产品的目的。 

第五种形式:BBS营销。BBS营销又称论坛营销,大型的社交论坛、地方论坛或者游戏论坛,几乎每天都有几百人在线,拥有强大的用户群体,这种“人流量”极大的论坛是最适合做互联网营销的平台。利用论坛这种网络交流平台,通过专业人才的策划、富有创意的文字、图片、视频等方式进行有策略的落地执行发布来推广企业的品牌、产品和服务,从而让目标客户更加深刻地了解企业,最终达到自主传播企业的效果,加深企业的品牌知名度,进而带来企业的高访问量,带动企业产品的销售。

第六种形式:微博营销。微博营销是通过微博接触浏览者,利用微博作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播理念和产品信息的营销活动。微博营销通过原创专业化内容进行知识分享,争夺话语权,建立起个人品牌,树立自己“意见领袖”的身份,进而影响读者和消费者的思维和购买行为。

第七种形式:网络知识营销。网络知识营销运用互联网的资料进行企业及产品营销。网络知识网站包括但不限于:百度知道、百度经验、百度贴吧、搜搜问答、360问答、新浪爱问知识人、道客巴巴等或公司网站自建的疑问解答板块等平台,通过与广大客户之间提问与解答的方式来传播公司的品牌、产品和服务的信息。网络知识营销主要是因为扩展了客户的知识层面,让客户体验公司和营销员个人的专业水平和高质服务,从而对公司和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息的目的。

第八种形式:事件营销。互联网事件营销是因为精心地策划和实施,(制造营销事件的步骤:确定传达目标、分析当下舆论环境、制定话题传达方案、组织话题实施步骤)这种形式让大众乐此不疲参与进来,在享受乐趣的情况下帮助企业扩大这个事件,从而吸引更多人的关注与参与,改善并增进企业与公众之间的关系,塑造良好的企业形象。我们都知道,一个有着良好形象的企业也会增加企业的成功率。

第九种形式:互联网口碑营销。网络口碑营销是把传统的口碑营销与网络技术有机结合起来的新营销方式,应用互联网互动和便利的特点,通过客户或公司营销员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间进行互动沟通,两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论,从而加深目标客户的影响和印象,最终达到网络营销的目的。

第十种形式:互联网直复营销。互联网直复营销是指通过B2B、B2C等网站发展自己的分销渠道,直接面向终端客户,将自己的产品营销出去。这种形式可以将传统的直销与网络有机的结合在一起,从而形成一种具有颠覆性的营销模式,扩大自己的产品销售途径,还能够减轻企业因为要建立营销分部以及人员配备等成本问题而带来的企业压力,这种成本少、收入多的营销模式被大众企业广为应用。

第十一种形式:互联网视频营销。网络视频营销指的是公司或营销员将各种视频短片放到互联网上,宣传公司和自己个人品牌、产品以及服务信息的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片,它具有电视短片的种种特征,例如感染力强、形式内容多样、创意性强、生动活泼等特点,又具有互联网营销的优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说,网络视频营销,是将电视广告与互联网营销两者的优势集于一身的方式。

第十二种形式:网络图片营销。网络图片营销与搜索引擎营销的原理很像。只不过搜索引擎营销利用的是文字,搜索出来的内容,从而进到公司网站,而图片营销是通过很多有创意的图片在各大网站以及自己官网上发布,从而被搜索引擎抓取,当人们在搜索图片的时候,你的图片被放出来,进入到大众视野,当用户想要进一步了解产品及公司的时候就会随着图片进入到你的企业官网,最终达到宣传公司品牌、产品、服务等信息,来达到产品营销的目的。这种图文并茂的销售图片,说服力强、形象生动,客户容易接受。

第十三种形式:互联网软文营销。网络软文营销,它是网络新闻营销的一种非常自然的流露出企业及产品的宣传而不被大众反感的这样一种营销策略。利用好软文营销,是一种非常省钱又非常见效果的营销方式。只要你的软文写的够高明,消费者不反感,就能够达到效果。

第十四种形式:RSS营销。RSS营销又称网络电子订阅杂志营销。RSS营销是对邮件列表的替代和补充。使用RSS的都是以行业业内人士居多,比如研发人员,财经人员,企业管理人员等,他们会在一些专业性很强的科技型、财经型、管理型等专业性网站,用邮件形式订阅公司的杂志和日志信息,而达到了解行业信息的需求。

第十五种形式:SNS营销。SNS营销是社区网站营销,常见的社区交友网站有:人人网、朋友网、开心网等。这些平台在早前互联网兴起的时期,是非常受大众欢迎的,现在虽然人们的眼球已经逐渐放在了微信上,但是这样的社区交友和分享平台仍然能够发挥它的作用。它是利用网站的分享和共享功能实现的一种营销。

移动互联网时代,就应该有移动互联网时代应有的样子,企业如果不涉足互联网,将会失去大量的客户。未来30年谁能营销网络,谁就能营销市场,不然您将错过的不是一个机会,而是错过一个时代。

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微信推广如何做?微信开发?

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卓世倌

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此回答列出了15种常见的微信推广方式以及各自特点,另外还包含了史上最全的135种推广方式的获取方法。

不同的渠道适合不同内容的推广,最关键的是测试出最适合的渠道,深耕细作,才能持续引流。

内容大纲请见思维导图。

1、 微博推广,社交网站(NSN)

在微博资料或者社交网站介绍里介绍一下微信号,在微博装修里放上二维码,方便粉丝扫一

扫关注,私信给自己的微博粉丝或者找其他大号帮转发。

2、QQ 群推广

找到与企业相关的用户群,我们可以一对一互动或者群内互动(群内互动,混熟了再做,小

心被 T)。

3、微信号群组推广方法

微信号的门槛比较低,任何人都可以注册,可以利用这点注册多个小号,然后每个小号设置

好头像(受欢迎的头像),添加更多的好友,通过小号向用户推送公众号信息

4、微信红包

通过微信个人账号,建立多个微信群组,发放红包让群内用户转发文章、分享文章、关注公

共号。

5、微信号互推

由于公众号发布内容不能太随便,随便的文章可以通过小号的方式来实现,这样既可以保障

公众号的形象,又可以起到较好的宣传效果,这个只适合前期涨粉。

6、摇一摇

通过“摇一摇”让用户看到我们的签名(可以是野路子,比如低俗的签名等)或者更近一步

添加我们为好友,着这种互动效果出奇的好。

7、漂流瓶

每天弄几个鲜明话题的瓶子出去(相同的做法可以账号复制),捡几个漂流瓶回复,让人们

关注到你。有些搞笑视频公众号,都会扔一些“哥哥,小妹在这里等你呢,关注 XX,小妹

给你好看”等等。

8、活动推广

活动的效果是最直接也是最有效的方法,不论是线上活动还是线下活动,一个鲜明的活动主

题最容易让人们记住。尤其是线下活动导流效果比较明显,如亲子 O2O 的,送荧光棒(8

分钱成本),在儿童剧院门口发放,一天增粉过 1000。

9、软文推广

软文推广也是一种很好的方法,利用信息来源推广公众账号也是最能让用户关注的。

10、邮件推广

策划几个比较好的邮件模板,每天坚持给用户推送,会有一定效果,现在邮

箱的反营销信息

和垃圾邮件防范做的好,所以看情况而定,如果有目标群体而且邮箱都是真实存在的可以做

一做。

11、微信增粉工具

当前很多微信推广的工具,而且也不断地形成了一个市场,但是通过微信添加好友过程量一

定要控制好,否则会适得其反。

12、微信朋友圈

高质量的文章转发朋友圈,会带来大量粉丝,高质量的文章怎么来,这个要取决于你的公众

号的定位和行业判断力。微信公众号的粉丝来源最多是朋友圈,很多文章通过朋友圈的扩

散,

会造成阅读人数超过送达人数的几十倍,所以怎么能达到高倍的阅读数,那就是转发到朋友

圈,给更多的人看,所以转发的多少,就看你朋友圈的数量了,所以加大量的好友并转发公

众号的文章是最能提高粉丝的方法了。

13、线下沙龙

线下沙龙和一些传统媒体联合举办行业沙龙,可以在签到处放一些二维码,方便别人快速的

扫描添加微信号,这样的方法增加粉丝速度也非常快。

14、自身的曝光资源

如公司官方网站、个人名片、公司宣传手册、杂志等,要动用一切渠道来宣传,每一天你才

能获得稳定的粉丝增涨量。但如果资源有限,可以动用员工朋友的朋友圈。(最好是员工自

愿并有激励,不然引起员工反感。)

15、逛论坛

逛各种论坛,写高质量的评论,引起别人的注意。如豆瓣、贴吧等,在各资源分享网站发布

贴,尽量干货,高质量资料免费下载,信息爆炸的当下,高质量的内容散播速度是极其惊人

的。

ps.文章来源西瓜公众号助手

135种推广方式挑选出适合自己的推广方式,再通过A/B测试出最有效的推广方式,深入挖掘,持续引流才是正确推广的方式。

关注微信公众号【小颜子运营】,回复“135”获取史上最全的135种推广方式。

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App 推广有哪些小技巧?

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奥勒霍兹

关注

一款成功的APP固然离不开正确的推广策略,之前接触过很多国内的APP市场推广人员,发现很多同学的推广方法既单一又简单,特别是对于一些刚刚入行朋友们来说。本文针对APP的推广手段,为您介绍了13种值得尝试的方法。当然,并不是所有的方法都适用,根据每款产品的特性,也需要制定不同的推广策略。

方法一:应用商店/应用推荐网站

A.应用商店:即通过开发者平台上传应用,这些平台包括硬件开发商(APPStore,Ovi),软件开发商(Android Market,Windows Mobile Marketplace),网络运营商(移动MM,天翼空间,沃商店),独立商店(安卓市场,GetJar,OpenFeint),以及一些B2C应用平台(Amazon Android APP Store)

国内几大市场:

手机助手类商店:360手机助手、百度手机助手、腾讯手机管家等

手机厂商商店:小米应用商店、魅族应用商店、联想应用商店、华为智汇云等

移动运营商:移动MM、电信天翼空间、联通沃商店;

独立商店:安卓市场、安智市场、机锋市场、爱米软件商店、优亿市场、掌上应用汇、安卓市场、安智市场、开齐商店、N多市场、安卓星空、巴士商店、XDA市场、安丰下载、力趣安卓市场。

B.应用推荐网站:非常有助于推动下载量

国外:具有应用服务推荐和搜索功能的网站Appoke,AppStoreHQ等,应用推荐引擎appESP,Applolicious,Chomp,AppsFire,AppBrain,Appboy,AppAware,Smokin Apps,http://iApps.in等;可查看Facebook好友使用产品的跨平台应用推荐引擎16apps,Apptism,Freshapps,ScatterTree,Frenzapp;专门为开发商打造的推荐平台Sidebar;iPhone应用推荐平台Chorus和Appsaurus等等。

国内:基本上以iPhone应用为主(这块国内做的不太好)

51iPA:51iPA.com - 免费 iPhone5, iPad4, iPod Touch5 软件下载、游戏下载

hiipad:嗨!iPad - 每天为大家介绍有意思的应用,好玩的游戏,最前沿的资讯,玩转iPad,快乐每天! 让我们手中的iPad不再寂寞!

App43:首页_APP43锋锋网_iPhone/iPad免费游戏应用中心

苹果i派党:苹果i派党_iPad游戏_iPhone游戏

搞趣网:搞趣网 - 手机游戏 第一发布

派宝网:5iipad-派宝网-iPad领航的平板电脑网站

FreeAPPinfo:http://www.freeappinfo.com/

方法二:将应用预装到手机平台

怎么样才能让自己的产品成为手机的原始配套应用?那就是你自己掏钱给手机厂商,虽然这笔费用很高,但这种预装手段对应用销售来说却是”极其管用的方式”。每8到10款应用中,仅有1款应用可以获得预装资格。即使你预装的只是一个应用样本,后面的付费转化率也会很高。GetJar表示这种付费转化率高达25%。

方法三:优化应用搜索渠道

应用开发上必须通过传统搜索引擎优化自己的网站,将网站访问率转化为应用下载量。GetJar提供了一个网页微件,可以贴到手机网站或Facebook页面,为用户指明GetJar最热门的应用。除此之外,GetJar的链接还可以自动根据用户的手机配置情况,推荐最适合的应用版本。这就提高了终端用户的操作体验,他们不需要考虑自己的手机型号、操作系统等配置问题,只要直接点击链接,就能找到适用的产品。这些链接可使用于Facebook页面、YouTube网站、Twitter帐号或开发商的其他任何运营渠道。

方法四:专业性媒体报道

另一种有效方式就是提高应用的媒体曝光率,尤其要注意选择那些具有权威性、专门评价应用的媒体。莫克表示,“多数人低估了公共关系的作用,在你想吸引用户时,这一点尤为重要”,他认为开发商很有必要配备一名公关人员。另外,让相关应用消息首先在网络曝光,然后通过Facebook、Twitter等社交渠道进行病毒式传播,这种方法也不容忽视。

方法五:网络广告

网络广告对推动流量、提高知名度都很有效。

A.PC网络广告:硬广、富媒体广告、搜索广告等。

B.移动广告:最早比较知名的是google Adwords的移动版,但是之前一直受限于移动网络的发展,随后google收购Admob,从而开始了移动手机网络广告,当然我们应该还看到的是Apple的iAD迅猛的发展。国内做的移动广告平台也很不错,应用可以通过应用使用形成的网络里面去进行推广,这样的好处是,精准匹配用户群。付费方式可以按照CPM、CPC、CPA进行付费。

方法六:按安装次数付费(Pay-Per-Installs)

推荐开发商使用Tapjoy网站的功能(这一点可能有点争议),Tapjoy原名是Offerpal,去年因欺骗性广告事件而备受遣责,现在该公司洗心革面,改面了发展策略。他们称Tapjoy的定位是“一款应用推荐和促销引擎,用虚拟商品和虚拟货币奖励已安装某款应用,并正在试用其他产品的用户。”目前使用了该网站服务的手机平台有8000万部,每月应用安装量达数百万次。

GetJar本身也提供按下载次数付费(pay-per-download)的广告赞助解决方案,让开发商根据下载次数,出价竞购GetJar应用商店的黄金广告位。开发商还可以自己设定每日最大广告预算,使用GetJar的独家信息服务,推动基于地区、手机或运营商定位的多种促销活动。这种解决方案的竞标系统与谷歌AdWords提供的服务类似。

方法七:免费发放应用

对应用产品进行限时免费促销同样是行之有效的手段,GetJar推出了“GetJar+”这项试点工程,让开发商供应无广告、无注册要求或其他附加条件的高级应用,然后GetJar会付钱给开发商,在某一特定时段,将这些应用无偿供应给网站访问者,并通过在线广告收回成本。

方法八:加入社会化平台

OpenFeint为用户提供了一些免费游戏的下载服务,虽然目前仅面向iPhone和Android用户开放,但如果你的手机游戏加入了这个平台,它的曝光率肯定会大大提升。这点一定要重视起来,国内除了微云,目前还没有比较成熟的公司在做这块,这点其实和PC端SNS应用有点类似,但和PC端SNS应用不同的是,手机端的应用更具有应用使用倾向性,它是以应用为主导的,即有SNS功能的应用,不是有很多应用的SNS。这些应用可以随时邀请各种SNS平台的用户加入,形成自有的应用使用体系。上海第九城市在微云后率先引进国外做的成熟的OpenFeint引擎,开发了九城游戏中心,以迅速布局中国手机游戏社交网络,还有一个是即将推出的乐逗。应用推广在这块国内涉及的不多,倒是国内做出口的应用应该表现不错,如果应用不错,社交化交叉推广,就能产生爆发式的口碑影响。这块值得期待。

方法九:开发网络版手机应用

创造一款以HTML 5编写的手机应用网络版,有助于打开智能手机平台之外的产品销路。莫克表示,你可以像原始手机应用一样,将网络版应用投放到GetJar。上传操作流程仍然不变,只要将URL、产品描述、图片等内容添加到GetJar网站就成,当用户点击安装这款应用时,安装程序就会在主界面显示,这一点与原始手机应用无异,大多数用户根本不会发现它是一个网络版本。这种方法不但能帮助你向新平台推广应用,而且你还可以根据网络版的分析数据,决定下一个发展平台。

方法十:电视广告

登电视广告并不总是需要花大价钱,尤其是那些非高峰期的本地节目时段。这种方法可能并不一定很有效,不过,观众都已经受够之前在电视媒体播出的大量手机铃声、壁纸之类让大家掏钱的广告。所以,你的广告如果明确指出,用户不需要花钱,只要发送短信就能获得应用下载链接,应该就会取得不错的效果。电视广告的另一个好处在于,它的受众面更广,曝光率更高。只是要记住,采用这种方式一定要量力而行。

方法十一:二维码线下推广

目前二维码在给物联网提供服务的时候,同时也在给营销活动带来新的亮点,其中二维码电子优惠券就是其中一种,把线上的二维码电子优惠券直接拍到手机里面,然后在交易的时候使用。对于应用来说,这点会更加方便用户从线下渠道,比如杂志、报纸、DM宣传单等推广渠道获得应用下载链接。

方法十二:网络病毒视频推广

视频很重要的,看看凡客、梦芭莎之类,他们不间断的在视频网站上投放广告。而且视频能传达的信息是文字和图片无法替代的,来一段应用的酷炫展示视频,一旦被那些宅男宅女们捕捉到,你就省去了一大笔投放广告的钱。他们会帮你传播的。也不用多大的前期投入后期制作专业镜头片段剪辑,弄个DV,边玩边拍边讲解,但是画质和音质起码要保证清楚。把标题和Tag都尽量选的好一点,最好做一些SEO。

方法十三:微博营销

微博是所有能近距离沟通大量用户的最佳方式,没有之一。同时微博的影响力也是不容小视。所以,给你的应用注册个微博帐号,同时留心那些微博上的意见领袖、话题制造者、评测网站之类的帐号,尽量和他们取得联系。

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关于网络推广的方法?

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单千萍

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渠道:

渠道就不多说了,凡是有用户的平台都符合网路推广的标准,以下是我的一些推广渠道:(网络推广的途径)

推广渠道的选择关键在于了解每一个平台的用户属性,他们是因为什么问题、什么原因或出于什么样的生活方式进入平台的,目标群体画像越清晰,越容易制定推广方案。

往细里看,各大平台的流量入口又可分为很多个板块,每一个板块推广又是一种方法:

1.平台搜索引擎(关键词)

2.子菜单

3.问题回答

4.发帖

5.话题

6.视频

每一个平台的定位都不相同,首页导航也不同,这里就不一一举例说明。

指定区域服务类型可以选本地热门平台,热门分类板块。

如:58同城、百姓网、赶集网、本地热门网站等匹配相对应板块推广。

我的推广小技巧:

①关键词查找(通过百度指数搜索关键词)

②根据对应的关键词在微博、微信指数搜索查看相对应的搜索数据

③锁定搜索量大的关键词进行相对应的推广

确定关键词后还可以通过找出分类平台进行多渠道推广,QQ群、本地群、兴趣部落等等多渠道布局,采用1+1>2的网络推广模式。

作为一个核心板块,内容的优劣决定着推广的效果。在推广过程中内容在得到用户大量的搜索、曝光的同时假如内容没有价值,对用户没有帮助是很难起到推广的效果。所以,在编辑内容的时候一定要带有目的性去制作,而不是发布出去就完事了。每一个发布出去的内容都能够引起用户的共鸣就能够吸引更多的用户关注。

标题

1.关键词:中心思想

2.作用:概括文章内容,简介内容的中心思想,作为内容的线索吸引用户浏览。

3.编辑:设置悬念,一语双关,起到吸引用户兴趣更大的作用。

正文撰写

1.导语:激发悬念,引出下文,能够最迅速的把最重要的内容开门见山的告诉用户,满足用户尽快获取重要信息的需求。

2.正文:详细的介绍中心思想,说明标题,证实主题。

举个例子:经常看新闻联播的都知道新闻开头以一句话或者一段话来揭示新闻的核心内容,然后接下来是详细报道。

3.核心点:导流,当我们输出的内容其价值能够黏住用户的时候,接下来要做的就是导流。导流的方式非常多,常见的有评论区、个人简介都是可以的。

一个成功的内容往往是经得起用户验证的,里面的任何一个细节都是进过多次优化之后才得出的最终方案。有时候我们看到很多内容,如方案中的某一段内容自己看起来很假很幼稚,都会觉得困惑,觉得应该要更改一下,其实很多内容都是并不是想要写成的那样,作为面对目标群体的写法,就要模仿他们心理状态去迎合他们的一些需求,只要把自己当成为用户去体验这个过程,就能发掘出他们的一些内在需求。

知识扩展:(网络推广:微博运营)

效果差的原因:

1.曝光量低

2.内容价值性不高

3.没做好导流

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信息流如何推广?

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蒲公英

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信息流广告推广是企业在营销计划中非常重要的步骤,广告推广效果的好坏甚至影响到整个营销计划的成功。伴随企业对营销精准化的要求,越来越的企业选择DSP平台进行广告投放。  

判断DSP信息流广告推广投放效果,需要从以下9个指标去考核: 

 1、 点击  点击顾名思义就是访问者点击了多少次广告,点击越多,说明投放广告流量越大。 

 2、 访问  访问者多次点击广告,并且相邻两次点击的间隔不超过半小时,那都会被统计为一次访问。当访问者点击了一次广告后,多余的点击对广告投放者来说是缺乏价值的。访问指标的统计有助于过滤这种多余的点击。访问量越多,在网站质量良好的前提下,网站排名就好。

3、 独立访问者  独立访问者人数可以用IP或者cookie来统计,用IP得到的就是独立IP数。独立用户数量比较真实的描述了网站访问者的实际数量,独立访问者越多,说明投放效果越有效。  

4、 进入页面的跳出率  如果访问者访问了进入页面后没有再访问下一个页面而是直接退出了,这称之为跳出,跳出次数占这个广告的访问次数的比率,就是跳出率,跳出率越低,说明效果越好。  

5/访问路径就是用户访问页面的次序,在访问路径报表能看到统计结果。研究访问路径时,要重点看访问者是否在按照你预先设想的流程访问网页,如果不是,那要看是为什么。访问者没有按照预想访问你的页面,可能是因为网站的设计问题,但也可能反映了访问者真正关心的和你的预想是不同的。 

6、 退出页面  很多访问者没有到最后付款或注册就退出了,知道他们是在什么页面退出的很重要。退出页面的统计对网页设计改良或者网站访问流程设计调整有实际参考作用。  

7、 访问者成本  总的广告费用除以独立访问者数量就是访问者成本,访问者成本越低,说明效果越好。  

8、 转换率  从DSP广告过来的访问者中最终成为付款客户的比率就是转换率,转换率越高,说明转化效果越好。  

9、 广告费用的投入产出比  广告投入所产生的销售额除以广告费用就是广告费用的投入产出比,投入产出比越高,说明投放效果越好,如果高于1,代表投广告有赚

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新媒体运营新人如何学习写推广策划方案?

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粱开山

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谢邀!咳咳,写着写着写多了,又重新整理了一遍。

首先 谈一下新媒体运营

这里普及下运营的一些概念,大家可以参考下图理解运营:

1 根据运营级别划分:初级运营,中级运营,高级运营2 根据运营流程划分:拉新(找到用户在哪,低成本获取用户),留存(让用户持续用你的产品),促活(唤醒不用产品用户)初级运营(负责流程中三个环节一个子项目,如微博运营,微信运营,内容编辑,活动策划等)中级运营(能力覆盖到三个环节中整个环节)高级运营(三个环节贯穿,视野更大,资源更多,布局更长)COO(考虑产品,营销,投资人关系,PR等公司层面资源调配)4 根据运营内容划分:用户运营,内容运营,社区运营,商务运营,活动运营等。5 如何让用户更好留存:A 用户等级 B 特权与福利 C 积分 D EDM/短信 E 活动 F 机制

新媒体运营概念,百科上的解释是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动,向客户广泛或者精准推送消息,提高参与度,提高知名度,从而充分利用粉丝经济,达到相应营销目的。

微博、微信、贴吧和知乎等平台运营只是新媒体运营中其中一个子集,而新媒体运营又是整个系统运营中另外一个子集,明白这个关系更好的理解新媒体运营到底扮演什么角色。

其次 定目标

制定目标参考几个原则:

1 如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标,就直接以后台目标数据值为参考,比如微信,微博。别搞太多数据定义或计算公式,省事又直观,也可以避免对数据定义理解偏差而产生的误会。

2 第三方平台无法给你呈现数据做为目标引导,可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控。可先从日指标下手,再延伸到周,月,季,年去做统计。比如服务号的注册用户,订单量,订单转化率,客单价等。

3 团队需要有一个终极目标

比如对于O2O的项目来讲,团队的终极目标就是日订单量

比如对于一个工具型APP,团队的终极目标是日活跃率。

4 各部门对目标进行分解:

目标可以分为两种:

事务目标:每周X篇内容,其中X篇做原创;结果目标: 微博曝光量、粉丝较上月的增长比例(早期基数低,可以设定每月50%-100%增长的目标,后期可以适当减少到10%-20%);微信的文章打开率15%,转发率5%(这是大部分公号的平均高值)。

5 目标设置不能太笼统,要具体数字

比如:当月目标为日均新增激活从8000到12000,注册转化率40%(建议略高于原本的期望值,效果会更好)那种“提高了品牌曝光度”、“增加了用户粘性”这种陈述性语句通通封杀。提高品牌曝光度——百度指数上升多少增加用户粘性——产品活跃度提高多少

这里以一个O2O生活服务号为案例制定推广目标

1 注册用户:日新增注册用户 总注册用户

2 活跃用户:日活跃率=当天活动用户/总用户

3 日订单量:

4 日订单转化率=订单成交量/总访问用户 (保底8%)

5 日客单价=日总成交价格/总成交单数

三 做预算

根据推广方案做预算,每个推广周期涉及到的推广细项做预算,预算最好越精细越好,可控性更强,执行效果更明显。

四 写方案

本文以本地生活服务号为案例展开描述,其中涉及到一些具体的实操手段,其他类型应用可以借鉴参考.

1 推广整体策略:(方法+执行力)

A 团队以总目标为主线,分解到各部门。

B 测试最有效推广方法,集中优势资源在一个可能爆发的点上,不断放大,不断分析,直到引爆。

C 目标消费者集中出现在哪里,我们的市场推广就集中在哪里出现。

2 种子用户期:(1000名种子粉丝,为期一个月)—区域内,可控

种子用户特征:经常互动,帮你朋友圈转发,帮你主动在QQ群,微信群推广公众号,种子用户会跟经常对你的公众号提供有效意见和建议。

推广方法: 行业朋友和同事,合作伙伴,邀请机制

供应商导入,商圈,小区,学校,写字楼发广告

行业朋友和同事,合作伙伴:发动身边同事,朋友,合作伙伴加入体验。

活动邀请:策划“大家来找茬”活动游戏,设计产品体验调查问卷融入游戏中,注册就送10元优惠劵,推荐也送10元优惠券,评选出最佳粉丝,粉丝截止到1000名为止,为期1个月。(H5文案设计要有趣,社交化)

微信群管理:建立2个500个人微信群,管理种子用户,收集产品用户意见。

3 初始用户期:(5万名种子粉丝,为期三个月)

初始推广期要去尝试各种推广渠道,找到你最擅长的渠道,让粉丝自然每天增长。最终完成你的目标。拥有渠道的好处就是,每一天你都能获得稳定的粉丝,而不是一天进500粉丝,再过3天就没有粉丝关注。以下方法是个人团队实战的一些总结,可以借鉴操作:

A 微博引流

由于我们的市场是定位在本地,所以前期推广时候收集全所有热门本地微博,通过推广官方微博,与这些本地微博建立互动合作,活动期间可转发引流。

由于微博的媒体属性比较强,是点到面推广,不属于微信生态圈内,效果也比较弱,当然前期已经有一定粉丝基础的微博,从微博到微信的引流已经获得了很大红利。

B 加群引流

技巧一:如何获取群?

发动你身边朋友,同事,合作伙伴,让他们拉你入群。

技巧二:换群

当积累了一定的微信群后,可以与本地运营商互换群

技巧三:置顶活跃群

筛选出活跃度较高群,置顶,下沉广告群,群内经常互动,与群主搞好关系,质量高的微信群可以考虑商务合作。

C 小号引流

技巧一:如何养号?

赋予小号一定的标签:如你是92年未婚的女生,从事互联网行业客服工作,居住地厦门哪里等。

技巧二:不要有广告嫌疑,每加一人,要自我介绍你的状况

技巧三:朋友圈定时分享生活趣事,必要时候插入服务号广告活动,每周定时朋友圈互动交流

技巧四:对于传播力比较强粉丝,可以单独多私聊互动。

技巧五:从B步骤所加群内添加粉丝引流,加人前先群内互动交流,找主题,特别是活跃度高的群,加粉成功率更高。

D 自建官方微信群

步骤一:明确建群的目的,建立群规章制度

步骤二:配官方客服,围绕群主题定期互动,解决问题。

步骤三:发展一些意见领袖做帮手,共同发展群。必要时给与物质上激励。

E 活动策划

活动以一周一次频率来执行,加强用户的记忆习惯,利于传播分享,以下活动作为备选,执行时候,团队参与进来,死磕文案及H5效果设计。

活动礼品:优惠券,大礼包(消费券+帆布袋+记事本+广告衫等),活动奖品,微信红包

技巧:活动创意很关键,在文案和表现形式上多做文章,这个以后单独写文章把一些经典活动展示出来,可以随时关注我们的营销岛公众号(ruicym)来获取。

F 本地公众号,微博,社区,网站等渠道投放

活动执行时候,可以在本地公众号,微博,社区等渠道投放,随时监控投放效果。

如济南地方社区大明湖网,活动开始时,我们BD会跟洽谈网站,微信,微博三个媒体广告合作或联合推广。

4 品牌推广期:(10万名种子粉丝,为期三个月)

A 继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量

B 本地O2O服务号或APP合作

经过初期推广后,已经积累了一定粉丝量,可以与本地O2O一起合作推广。

C 地面推广

可以针对性与商场,学校,社区等商圈合作,进行线下活动策划推广

D 参加行业性会议展览

可以通过参加一些行业性会议展览,带上二维码,做好微信营销方案,到展会或者会议上与你的客户,合作伙伴交流,推荐微信公众号。

E 加入联盟

加入本地电商企业联盟,行业联盟,O2O联盟等,进行产品分享,推广服务号在本地品牌知名度。

5 PR(公共关系)

把PR独立出来,是因为项目从立项开始,PR就开始已经在预热了,在推广的每个阶段都需要PR的渗透。

以下有几个策略:

用日常稿件保持稳定的曝光 。我们会定期做一张传播规划表,每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音,恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。

维护好已有的媒体资源,积极扩展新资源。 对于自己原来熟识的记者和媒体,我仍会保持续的沟通和交流,告诉他们,我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通,才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点,为下一次的报道梳理做好充分准备。 在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下,我们需要仔细去分析,在什么样的发展阶段和进度,需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源,这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。

五 团队搭建及岗位描述

关于招人,这里有个方法:从目标反推,拆解关键任务,分解完成关键任务所需要的能力及人力,描绘出这些岗位的职业画像,根据阶段目标倒推团队成员进入时间。

举个栗子,比如公司微信服务号要在半年内达到5万粉丝,要达到这个目标需要活动策划,渠道推广,PR等任务,完成这些任务都需要什么能力的人?什么时间到位?

其实现在很多互联网公司的HR是不专业的,他们没办法熟悉到各部门具体的工作任务。所以经常招人的时候经常会闹笑话,比如应聘者问你们新媒体的团队绩效怎么考核,销售团队工资体系,很多HR是很模糊的,不知道边界在哪里。

所以部门负责人应该跟HR密切沟通,让他们清楚你们部门到底需要什么样的人。

成立新媒体推广小组,负责新媒体推广,新媒体推广小组由以下成员组成,涵盖岗位职责和岗位描述,可根据项目的指标做人数上微调,初期项目可以采用(1+1+2+1+1)原则。

1 新媒体推广经理(1名) —初始用户期引入

岗位职责:

1、负责公司微信、微博公众号的日常运营工作,增加粉丝数,提高关注度;

2、根据制定的内容方向发布各种符合要求的优质、有传播性的内容;

3、提高粉丝活跃度,与粉丝做好互动,对粉丝的网络行为进行分析与总结;

4、挖掘和分析微信用户需求,收集用户反馈,分析用户行为及需求,即时掌握当下热门话题;

5、根据运营需求,独立策划与组织各类线上/线下活动,增加曝光率,提高粉丝数量及用户粘性;

6、监控推广效果和数据分析,对推广效果进行评估改进。

任职要求

1、有互联网信仰,最好是重度使用者,制定新媒体推广计划,执行力强。

2、熟悉新媒体,对微博、微信如数家珍,熟悉大号,运营过微博草根号、微信公众号更好!

3、有判断力,对热点事件能分析,知道如何借势,有自嘲精神,可以黑人兼适度自黑;

4、有战斗经验,没混过论坛没耍过微博刷过微信的就算了。不管明骚闷骚,永不放弃!

2 文案策划:—初始用户期引入

工作职责

1.清晰项目目标,快速了解客户需求,并密切与相关协同部门合作,提供快速、精准、精彩的案头支持;

2.负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写;

3.负责创意内容撰写,为线上活动、广告传播、线上公关稿件撰写相关文案内容;

4.沉淀创意产出和内容撰写的经验,形成知识管理,供其他项目借鉴。

岗位点评:文案策划岗位是文字输出岗位,需要文字功底好,有创意,对热点有嗅觉,最好在事件营销传播方面有成功案例。

3 新媒体运营专员(2名)—初始用户期引入

职位描述:

1. 负责微信公众号的日常运营工作;

2. 负责文案内容的编写及发布、粉丝管理及互动;

3. 收集用户意见及建议;

4. 分析和挖掘网友的使用习惯、情感及体验感受,及时掌握新闻热点,能够完成专题策划、活动策划,并对策划案的执行效果进行跟踪;

5. 定位目标客户群并提高产品在目标客户群中的知名度;

6. 思维活跃,有市场企划能力及执行力。

职位要求:

1. 有微信推广及运营经验;

2. 具备较好的文案写作能力,学习能力强,善于创新;

3. 有创新精神,敢于创新,对新媒体营销工作有极大的热情和投入;

4. 熟悉网络媒体传播特点,对社会化媒体传播有独到的理解和驾驭;

5. 对微媒体有较强的洞察力;

6、自媒体运营经验优先。

4 渠道经理(BD拓展)1名—可在品牌推广期引入

工作职责

1 参与制定渠道策略和拓展目标计划;

2、根据公司业务发展需求,寻找、挖掘有利于公司的合作资源;

3、负责公司微信服务号商务拓展及合作,与各推广渠道建立良好的业务合作关系

4、对推广数据进行分析,有针对性的调整推广策略,提高粉丝量、订单量及活跃度等

岗位要求:

1.较强的商务谈判和独立的市场开拓能力,有渠道开发管理经验者优先考虑;

2.具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力;

3.熟练使用Office办公软件,以及互联网浏览;

4.两年以上商务合作和渠道拓展经验。

5.有APP渠道推广或服务号合作推广经验优先

5 PR(媒介经理)

岗位职责:

(1) 负责平台媒体投放资源的拓展;

(2) 线上推广渠道的建立、过程的控制及协调;

(3) 整合市场各项资源、制定合作实施计划、开展深度合作;

(4) 负责项目的危机公关、媒体资源公关等相关工作;

任职要求:

(1) 专科及以上学历,市场营销、互联网等相关专业;

(2) 3年以上广告媒体工作经验;

(3) 沟通能力强,具有较好的商务谈判能力,善于与合作伙伴保持良好合作关系;

(4) 有较好文字表达能力;

(5) 有互联网金融行业背景优先;

六 绩效考核

创业项目启动前期可能杂事会比较多,比如产品研发,产品测试,市场推广资源和物料准备等。所以我的建议等产品过了试运营期来定目标和KPI。我是个目标感极强的人,每天都会去盯数据。所以不设置目标和KPI总觉得不舒服。

创业初期各个部门的KPI考核尽量简单点,别搞一大堆薪酬激励的事情,实在点,完成多少给多少现金。

比如新媒体运营的KPI,月关注粉丝目标是多少?完成和未完成目标能拿多少?

以下以微博和微信为例:

微博信息数:每日发布的微博数量,条/天。

平均转发数:每条信息的转发数之和/信息总数量,一般计算日平均转发数或月平均转发数,次/条 ,平均回复数原理类似。平均转发数(评论数)与粉丝总数和微博内容质量相关,粉丝总数越高,微博内容越符合用户需求,转发数和评论数就会越高。所以这个数据可以反应粉丝总数、内容和粉丝质量的好坏。粉丝基数越大,理论上转发会提高,内容越契合用户,或者粉丝中你的目标人群越多,这个数据都会上升。

2 微信考核指标:

A 订阅号:

考核指标:送达率,图文阅读率,原文页阅读率,转发率,收藏率

订阅粉丝量:有三个指标:新关注数、取消关注数以及净增关注数。

刚开微信的企业,我们可以用1个月的时间,设定目标完成500个用户的订阅,接下来的每个月,逐步增长。每天订阅粉丝超过20个,1月就是600个。

用户互动量: 该用户在微信上和你的互动。

B 服务号:

服务号可以根据产品特性设定相应的考核指标,如对于O2O服务号

1 注册用户:日新增注册用户 总注册用户

2 活跃用户:日活跃率=当天活动用户/总用户

3 日订单量:

4 日订单转化率=订单成交量/总访问用户 (保底8%)

5 日客单价=日总成交价格/总成交单数

七 管理套路

如果你问我有没有一套管理套路,我就简单总结几点经验:

A 周一早会,周三培训,周五总结

周一早会:每周固定9点-10点,讨论上周问题及本周部署

周三培训:按照培训表抽出2个时间的团队培训

周五总结: 每周各部门问题反馈,汇总成表格。

B 量化目标

项目立项后就开始要制定年度目标,分解到季度,月,周目标。

根据目标分解到各部门,细化到每天工作任务。

C 准备三张表

财务预算表:整个运营团队的预算,包含人员工资,市场推广等等。

绩效考核表:怎么跟薪酬激励挂钩在一起对团队成员进行考核。

岗位描述表:各个部门每个岗位的描述要做到下详尽。岗位描述要根据项目现阶段需求来描述,切忌大而空。

D 布置任务–辅导—-检查任务

我比较喜欢按照这条线来让下属操作自己的项目,这有利于其成长,不要限制条条框框。

比如说一次活动,我会设定一个预期目标,比如关注粉丝量要达到多少,订单要转化多少,活动策划和执行都会交由团队内部人员来做,有不明白和需要资源协调的我会辅导他,具体执行如找资源,找渠道曝光这些都会让团队自己去发挥,最后只负责检查任务。

我再把整条思路再捋一遍,就是组建新媒体团队前,你要根据你的目标去做预算,制定执行方案,招聘合适的人选,给以相应的考核。

最后给自己的微信号打个广告:

http://weixin.qq.com/r/hEy1rXLEcS8OrTbO9xmW (二维码自动识别)

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