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广告软文

如何写软文?

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仲映阳

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在讲软文的成功要素之前,我们先了解下软文的作用是什么。

软文的作用是什么?

如(图)最近上映的变形金刚5,很多没有看过该电影的观众会下意识去搜索有关变形金刚的各种影评,若搜索看到的以正面评价居多,则会下意识的影响观众是否去看此电影。

其实这类新闻不少都是宣传方做的品牌背书,让用户 “需求” 你时能 “找到” 你的信息,从而产生 “购买” 。

优质的软文若配合好的平台,往往能带来超出想象的营销效果。

我们来看一个案例(咪蒙+咸鱼APP)

紧着着画风一转,抛出10点让自己不留遗憾的大道理。可是,道理大家都懂,时间是回不去了。就在这个时候,一个峰回路转,主角 “咸鱼APP” 出场,带来 “第二人生体验券” 。

据说,闲鱼App这次投放,使这款App从App Store的几十名冲到总榜第七,客户还给咪蒙发了一面略萌的“锦旗”。

再来看下6种优质的软文方向

在诸多形式的软文中,最常见的软文当属新闻式软文。它用类似新闻的手法撰写软文,读者在读完后感觉就像看了一篇新闻,但是对其中宣传的产品、促销系却有了深入了解。

比如,一篇名为《商人在机场弄丢68万元天价手机》的手机品牌新闻软文,从标题中可以看出这是一篇很有新闻性的软文,“68万元天价手机”,充满了新闻点,诱导人们去了解这是一部什么手机,怎么弄丢的,是否找回等等。

而在正文中,作者以导语、背景、正文、结尾等新闻体的方式将怎样的手机、怎么丢的、丢了后失主做了什么、如何找回等信息做了详细介绍,最后详细描述了该手机的特征,为何如何高价。引发受众对该品牌的关注与感慨。

2. 悬念式

悬念式的核心是提出一个引人入胜的问题,引起消费者的好奇心,后循序渐渐的展示如何解决和回答这个问题,这种方式要求逻辑性和常识性都要符合消费者思维。

比如:脑白金早期的宣传软文中,传播效果第二名的软文就是采用悬念式形式创作的,名叫 《美国睡得香,中国咋办?》

软文一开头,作者并没有直接解释美国睡得香,而是欲扬先抑,先说以“95年开始,美国人疯了!96年开始,日本人疯了!台湾人疯了!”。

他们疯了的原因是抢购一种叫脑白金的产品,进而解释脑白金可以有助睡眠,同时表达了美国人睡眠有保障了,中国这么多失眠患者怎么办的担忧,引导有失眠症状的读者对产品的关注。

3. 故事式

故事具有知识性、趣味性、甚至情节性,受到读者的喜欢。软文的创作中可以尝试以故事的形式来撰写软文。

比如,微博上有一篇热门的长微博——《千万不要用猫设置手机解锁密码》,实则就是华为手机的一则软文广告。

4. 科普式

这类软文就是把科普知识融入软文中,让别人学习知识的同时接受了商业信息,整个过程相当的自燃流畅,比如你现在看到的这篇文章也属于科普式文章。

5. 情感式

情感式的软文由于信息传递量大、针对性强,可以使人心灵相通,容易打动人,容易走进消费者的内心,所以“情感营销”很多行业都特别喜欢,也是特别有成效的一种形式。

以德芙的《青春不终场,我们的故事未完待续》为例,以生动优美、略带煽情文艺的文字,讲述作者与一位男生从初中到大学相持,相伴,相惜的情感故事,具有感染力和可读性,甚至引发很多人的共鸣,德芙的植入更显得浑然天成。

6. 促销式

软文写作的终极目的就是为了促进产品的销售和公司的美誉度、知名度的提升,所以经常采取的是促销式软文来带动转化率。促销软文对于有购买需求的读者来说,通过价格、促销等方式刺激,更加易于成交。

以咪蒙的软文《不能买买买的人生,不值得一提》为例,通过深刻的合理化买买买的重要意义,推出小红书的APP,并随手放一张66元购物红包,吸引消费者下载,关注、买买买。

写完一篇好的营销软文后,如何才能将其效果发挥到最好呢?

记住一句话,酒好也怕巷子深。

一. 精准布局关键字

(1)有争对性的选择关键字

软文营销的关键词可以是产品名、品牌名,也可以根据需要选择相关的其他词,关键字选择得好,有助于帮你选择精准的读者。

(2)关键词位置

关键词的在文章中的位置,直接影响到能不能通过关键词搜索出来,搜索引擎会根据:

标题>首段>正文的规律去抓取,也就是会优先抓取标题还有该关键字的文章,其次是手段,再次是正文。

因此,在布局关键字是,记得标题、首段、正文相应的关键字。

而文章是否展现还和选择的新闻媒体平台有关系,这点我在后段也会讲到。

(3)关键词的密度

关键词的密度就是说,某个关键词出现在文章中比重。

关键字建议在2%~3%之间,通常出现在正文,而为了不影响阅读效果,建议关键字不要“强行加入”一篇文章有出现3处--4处即可。

二. 选择合适的媒体平台

例如:汽车类行业,那么就不能将推广软文投放到美容类的网站中,行业跨越太大,再好的内容也不会吸引人,因为目标消费人群不在这里,你推广给谁呢。

那么,在选择新闻媒体平台的时候,有什么需要注意与了解的呢?

(1) 媒体垂直度

想要获取精准客户,可以选择垂直度高的媒体。

垂直度指媒体在某个领域内容的专业性和知名度,有些专门针对某个行业的媒体:游戏(17173游戏网、多玩游戏网)、创投(36氪、虎嗅)、美容(瑞丽女性网、秀美网)等。

这些网站通过在特定的群体里有一定的知名度,通过这类平台发布软文有助于获取精准用户。

(2) 媒体权重

想要文章获得百度收录,可以选择高权重的媒体。

媒体权重是指搜索引擎给网站(包括网页)赋予一定的权威值,对网站(含网页)权威的评估评价。

一个媒体权重越高,在搜索引擎所占的份量越大,在搜索引擎排名就越好。

搜索一个网站的权重可以通过 “ 站长工具 ” 等搜索工具来搜索,权重越高,一般发软文的价格也越贵。

(3) 媒体知名度

想要文章浏览量高,可以选择知名度高的媒体。

媒体知名度代表一个媒体在人群中被认识的几率。

知名度越高的媒体,代表在其网站发布的文章(可能)浏览量越多,而浏览量越多,则文章被百度收录的几率越大。

那么,媒体知名度和媒体权重有关联吗?

一般情况下,知名度越高的媒体则权重越高,但也不是绝对,因为高权重的媒体是收录、外链、网站设计、更新频率等几个重要因素构成,而有些知名媒体更新频率并不高,因为权重也不如一般媒体高。

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那么,如何选择与寻找优质的推广渠道呢?

以上,希望对大家有帮助。

如果您正在寻找优质的新闻媒体、社交媒体、DSP广告推广渠道,正在学习如何写一篇优质软文,可微信:yuner1989了解更多详情与干货。

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请问代写软文的都是怎么接任务的呢?

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堂娜

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找我写软文、发推广的太多,干脆搞个合辑,日后算算自己错过了多少RMB。5月21日更以前从未发过任何广告,昨天帮一个我很喜欢的app做了次推广得到600酬劳,被我分成六等份随机送给六名粉丝了,这才知道自己发一条微博居然就能轻轻松松赚600,目瞪口呆,我累得跟 似的拍完一套照片也就1000。。。5月22日更5月23日更今天我突然奇想,跟那些找我推广的妹纸说,你们来找我拍照吧,这样不但拍了照片,还得到了关注。然后就没有然后了。。。11月08日更这个帖子被我忘了半年了,今天想起来,更一下。其实后来也有接过两个广告,只是拒绝的更多,合适的太少。-------------------原文--------------------一般有了知名度会有很多商家主动联系你。粉丝带来流量,流量就是金钱,所以才有那么多的人想方设法地走红吧。

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【深度】全面剖析咪蒙144篇软文广告,谁在砸钱?文案咋写?

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科布伦茨

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不久前关于咪蒙助理的月薪讨论,使咪蒙又双叒叕成为了热门话题。能开出业界平均线以上的工资,与咪蒙的广告收入不无关系。

有哪些品牌花钱在咪蒙上投广告?什么样的品牌复投率最高?投放咪蒙的广告主怎么看咪蒙?咪蒙的投放形式发生了哪些新变化?

过去一年半,咪蒙共推了多少软文?

据悉,目前咪蒙公号的软文广告具体报价为:头条软文68万,栏目冠名(周末故事)30万,底部banner25万;二条软文38万,底部banner15万。从首单广告报价2万还被砍5千元至今,咪蒙的头条报价已达到68万,整整翻了34倍,而这只不过用了一年半的时间。

咪蒙公众号的粉丝数为956万,在推出的562篇文章中,有144篇软文(包括1篇咪蒙的公众号广告),阅读数依然全部10w+。其中,有31篇软文点赞上万,点赞数最高为3.3万,是咪蒙自己的公众号广告。

据咪蒙提供的后台部分阅读数截图来看,也确实看到不少爆款软文。

以上图片由咪蒙提供

咪蒙公号软文广告转化率怎么样?

关于推广效果,咪蒙自己也曾举过几个例子,比如推文《到底赚多少钱才算是成功》为珍品网做推广,当晚,由于该篇文章的人流量太大,广告商服务器和领红包的界面都面临崩溃。类似的比如好物App,据说也曾面临服务器崩溃的困境。

此次,咪蒙还独家透露了一些详细数据。比如,公众号“咪蒙”的头条平均阅读量为200万,次条平均阅读100万;头条植入视频链接和阅读原文链接的平均点击量分别为80万和3.5万,阅读原文点击量大约占到阅读量的1%-5%。

咪蒙软文广告转化率最高的四个案例:

1. 《20多岁不做这6件事,你以后会哭的》,梦妆

2016年9月,梦妆通过咪蒙推新品,位居二条的《20多岁不做这6件事,你以后会哭的》一文阅读原文点击量达5万。为咪蒙推出快消类软文中阅读原文点击量最高的一篇。

2. 《听说,80%的人都被背叛过》,洋码头

2016年11月,洋码头在“2016全球黑五狂欢节”期间连续两次投放“咪蒙”,单个客单量达30万。为咪蒙电商类软文中单个客单量最高的一例。

3. 《过年只能回婆家?醒醒吧,大清早亡了!》,一汽马自达

2017年1月,一汽马自达投放咪蒙软文,文中植入的视频广告播放量达150万。“2016年3月雕牌新家观投放的广告视频播放量也达到70万,后续投过软文广告的客户都表示视频播放效果很好。”咪蒙的商务总监安迪介绍说。

4. 《如果可以回到10年前,你想改变什么?》,闲鱼App

2016年8月,闲鱼App投放咪蒙。据介绍,互联网App也是咪蒙投放品类中比较多的客户,闲鱼App这次投放,使这款App从App Store的几十名冲到总榜第七,客户还给咪蒙发了一面略萌的“锦旗”。

此外,新榜联系到在2016年5月通过《为什么有些人11岁就知道自己要什么?》一文投放咪蒙的途家网,回顾了这次投放经历。

据途家网相关负责人逸群介绍,当时的软文投放报价为30万,投放的考虑主要是:“咪蒙当时已经形成了巨大的影响力,而且女性粉丝、妈妈居多,途家的大房子大空间也更适合带小孩或者全家出游居住,价格虽然很高,但想尝试一下头部账号到底有多大的势能,在公司大促的时候造下势,也是下了比较大的决心。”

由于当时途家网同期还投放了不少其他自媒体,所以并没有提供具体的转化数据,但逸群告诉新榜,“咪蒙发完的那天晚上和第二天早上,能看到流量明显在涨”。

令人印象深刻的案例还有红椒易对美黛拉App的采访。美黛拉App是咪蒙首个广告主,这次合作的广告价格从2万砍到1.5万成交。

美黛拉市场部总监雅芳当时接受采访时说,原本决定要复投,甚至打算用20万承包咪蒙半年6篇软文,但没想到“稍微犹豫了一下,复投的事情就拖了一个月,也就是这一个月里,咪蒙的报价已经涨到15万了”,雅芳后来表达了后悔之意,戏称哪怕后来转卖也能发财了。

除了软文,咪蒙的投放形式还有哪些?

据透露,除了以往最常见的软文广告模式,咪蒙的公众号投放目前又延伸出了一些新形式。

首先是已经尝试过几期的“UGC征集+软文植入”的模式。比如将互动征集来的内容向广告商开放,在文末做品牌露出。另一种是将用户生产的内容拍成视频,或品牌的剧情短片。

“如果是平常的征集,就会征求用户的露出许可,以及原创证明。如果是广告,会说明是广告,并且送礼物给入选的粉丝。不同意的不会放出来的。”安迪告诉新榜,目前,通过UGC文字做品牌露出的形式已尝试多期,拍品牌视频等形式也在尝试当中,最快可能会在今年5月推出。

除此之外,还有一些已经向广告主开放但还未投入尝试的新形式。比如:

在周末故事中做品牌冠名,据咪蒙介绍,周末故事目前已有影视公司购买版权;

以上为咪蒙提供图例

在日常推文顶部做金句冠名;

以上为咪蒙提供图例

在推文中植入硬广;

以上为咪蒙提供图例

将品牌植入征集和投票,比如胜出者可获得品牌周边;

以上为咪蒙提供图例

菜单栏入口植入曝光,设置独立页活动等。

以上为咪蒙提供图例

这些合作形式的拓展又为咪蒙日后的广告投放带来了更多可能。尤其是与品牌合作拍摄剧情短片,对于一向以图文内容为主的咪蒙来说,一方面可借此引入更多视频内容,另一方面也能发挥其影视本行的优势资源。

什么样的品牌主最青睐咪蒙?

据新榜统计,包括咪蒙自己在内,“咪蒙”一共有118个广告主,有20家广告主进行过复投,其中哒哒英语的复投次数最多。从2016年5月至今,哒哒英语与咪蒙共合作过5次,仅今年就投放了两次,称得上老金主。其次,京东和猫头鹰分别投放过3次。

复投咪蒙的品牌(制图/梦婷)

投放咪蒙的广告主品类很广,其中占比最大的三个品类为互联网服务、生活服务和电商,其次是美妆个护、食品保健品和家居家纺。

3C数码、旅游、家电、影视综艺、汽车等品类的投放次数也不相上下。据安迪介绍,咪蒙的粉丝中女性占85%,粉丝们集中于北上广深杭等一线城市,年龄集中在18-38岁,多为大学生、独立女性、企业高管等,粉丝黏性强,具有较强的购买力消费力。这些公众号属性也是以上品类广告之所以青睐咪蒙的原因。

投放咪蒙的品牌分类(制图/梦婷)

虽然去年咪蒙曾数次被推上舆论的风口浪尖,但从今年咪蒙接的广告数量和品类来看,广告主们对她的爱只增不减。除哒哒英语外,仅今年就投放咪蒙两次以上的广告主还有分答App。

也因此,今年第一季度还没结束,咪蒙就已推出18篇软文,包括互联网服务类品牌3家,家居服务类品牌3家,生活服务类品牌两家。

此外据安迪介绍,咪蒙对于广告选品也非常严格:“像是金融理财类,医疗美容类,药品类都不接的。(信用卡呢)信用卡我们没有归在理财类,其他比如小葵花,也是当时他们说只推公益广告,最后只在结尾加了小葵花三个字。其他我们对外都是表示不接这三类的。”

去年三星出事故,咪蒙数次拒绝了三星的推广。安迪说,虽然很肉痛,白花花的银子没了,但是咪蒙觉得是对自己的粉丝负责,“她最常说我不会推荐给我朋友的东西,就不会推荐给我的粉丝。”

为了保持内容的独立性,咪蒙在提供给广告主的资料中明确写着“不接受甲方直接供稿,不接受直接命题,不接受内容指导,文章只接受一次微调”等要求。

能体现咪蒙对内容严格要求的还有这样一个例子:“据说在与一个快消品牌的合作中,稿件已经被客户确认,但客户临时希望推广另一个活动,品牌方的意思也是稍微改一下就行了,但咪蒙觉得要对自己的文字负责,还是做了大篇幅的改动。”

通过这些独立内容制作机制生产出稳定的咪蒙式套路,想必也是广告主愿意花大价钱投放咪蒙的原因。

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经典软文营销案例分析

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汪尔白

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软文广告和“硬广告”相比,就好比你去菜市场买肉,遇到两家卖肉的同时向你吆喝。一家说话中肯好听,还跟你拉家常,另一家直接推销,像在逼迫你买一样。软文广告就和第一家一样,站在顾客的角度看问题,对等和你交流,不仅仅是买卖,还是交朋友的过程。怒蛙网络认为,好的软文广告,在宣传推广方面会达到润物细无声的效果,既传递了有用的信息,又温和的推荐了产品和服务,更像是分享而不是买卖。

下面看看几则软文广告的经典案例:

1、 新闻式

什么样的软文是最好的软文?让读者感兴趣,同时又巧妙的将所要传到的信息传递给了读者,这种软文当属最佳软文,在诸多形式的软文中,最隐蔽,最常见的软文当属新闻式软文。它以类新闻的手法撰写软文,读者在读完后感觉就像看了一篇新闻,但是对其中宣传的产品、促销系却有了深入了解。

在Vertu(威图、纬图)手机的新闻软文中,以“商人在机场弄丢68万元天价手机”为标题,从软文的标题中我们就可以看出这是一篇很有新闻性的软文,“68万元天价手机”,充满了新闻点,诱导着人们想去了解什么手机要68万元,怎么弄丢的,是否找回等等,而在正文中,作者以导语、背景、正文、结尾等新闻体的方式将怎样的手机、怎么丢的、丢了后失主做了什么、如何找回等信息做了详细介绍,最后详细描述了该手机的特征,为何如何高价。引发受众对VERTU的关注与感慨。

2、悬念式

中国传统相声中有个绝活,叫抖包袱,就是把最关键词的一个点先说出来,然后层层铺垫,慢慢解开,越解开,越有料,越吸引人。这点同样适用于软文创造过程中,我们把这种形式的软文称为“悬念式”,悬念式软文设下的提问必须要有吸引力,否则将不能引发读者的关注。

脑白金早期的宣传软文中,传播效果第二名的软文就是采用悬念式形式创作的,名叫《南京睡得香,沈阳咋办?》,也有叫《美国睡得香,中国咋办?》,从标题中我们就像知道美国为什么睡的香,中国又将会怎么办,在软文一开头,作者并没有直接解释美国睡得香,而是欲扬先抑,先说以“95年开始,美国人疯了!96年开始,日本人疯了!台湾人疯了!”,他们疯了的原因是抢购一种叫脑白金的产品,进而解释脑白金可以有助睡眠,同时表达了美国人睡眠有保障了,中国这么多失眠患者怎么办的担忧,引导有失眠症状的读者对产品的关注。

3、故事式或者科普式

小时候,我们就喜欢听爸爸妈妈讲故事;大一点,认字了,我们开始自己看故事,故事也成为人们接受知识的一种方式。由于故事具有知识性、趣味性、甚至情节性,因此受到读者的喜欢。软文的创作中可以尝试以故事的形式来撰写软文。

微博上有一篇热门的长微博——《千万不要用猫设置手机解锁密码》,实则就是华为手机的一则软文广告。文章讲述主人公用猫设置手机解锁密码后遇到的一系列囧事,十分有趣,具有可读性,同时介绍了该手机的“刷指纹解锁、保密性高、手机不充电两天还有电”等功能。改微博转发、评论、点赞达26万,借助社交平台,传播效果极好。

4、情感式

都说国人是最重感情的人,软文创作同样可以走情感路线,打情感牌,创作情感式的软文,情感式的软文由于信息传递量大、针对性强,可以使人心灵相通,容易打动人,容易走进消费者的内心,所以“情感营销”很多行业都特别喜欢,也是特别有成效的一种形式。

以德芙的《青春不终场,我们的故事未完待续》为例,以生动优美、略带煽情文艺的文字,讲述作者与一位男生从初中到大学相持,相伴,相惜的情感故事,具有感染力和可读性,甚至引发很多人的共鸣,德芙的植入更显得浑然天成。

5、促销式

促销式软文是各行各业最喜欢用的软文形式,之所以促销式软文较常见,一个原因是比较好写,基本上接近硬广的形式;另一个原因是促销软文对于有购买需求的读者来说,通过价格、促销等方式刺激,更加易于成交。

再以脑白金为例,在其早期的宣传软文中,不乏这样的促销形式软文,一般都是在前面大量的新闻式软文、悬念式软文、科普式软文、情感式软文之后,推出促销软文,给消费者临门一脚,促进产品的销售,如《广州出现“脑白金热潮”的征兆》,就属于促销软文,通过广州市民争相抢购脑白金促使消费者产生购买欲。

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如何让你快速写出一篇引爆微信朋友圈软文?

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很空虚

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【假设下面是一篇教你写软文的软文】

怎样用“爱揉迷思”写出一篇100万稿费的软文

【一】

三年前我曾经问我的创意总监:Daniel你写的Social文案一般收多少钱?

他说:100万。

我说:那一个字儿得多少钱啊?

他用浓厚的乡音说到:呵呵,一个字儿?我都是按笔画算。

我当时十分的震惊,因为我当时的工资只能够在北京长安街买一套300平奢藏大屋的防盗门上面的一副对联。

于是我拿出窖藏多年舍不得喝的马头人XO,给总监恭恭敬敬的递上一根散称的黄鹤楼,准备好好的请教下百万级别的软文怎么写,毕竟总监是我们部门第一个吃上肉的,我们很尊敬他。

【二】

总监听完我的发问,默默的摁灭烟头说:“写软文,一定要带着‘闪电胰腺’思维模型。”

我:“闪电胰腺?您说的是——三点一线吧?”

总监:“对对对,就是三点一线。”

他目光深邃的看向我,开始授课:

三点:寻找软文的核心诉求

痒点:消费者享受的体验(Good Experience)

痛点:无法获得该功能会有什么痛苦(Terrible Felling)

利益点:解决方案(Benifit Point )

我们称之为GTB核心,可以简单的举个例子:

比如某热水器品牌——

G点:洗个舒舒服服的热水澡

T点:高层热水供应,总是时冷时热

B点:特有“高层恒温”技术,杜绝水温遽动和打火失败

这时软文基本上符合策略要求,可以讨要300块的软文费用了。但是如果要有阅读量,还需要一个“一线”,三点式没有一绳儿兜着,那不就秃噜了吗?

一线:故事性【热点、冲突、惊悚、情感、悬念、幽默、争议、名人等】

即用故事性的叙述来铺垫和陈述GT,最后用B收尾。

还是以某热水器品牌为例——

标题:【唐朝顶级SPA:杨玉环沐浴一次需花钱32万?】

正文:

一线:华清汤池让杨贵妃肤如凝脂的故事;古代昂贵沐浴设施;SPA来自中国。

T点:现代人连古代人都比不上,水温根本无法让人痛快享受

G点:安心洗个热水澡

B点:高层恒温技术,给自己一个贵妃级SPA

【三】

我感觉似懂非懂,总监看出了我的疑虑,说到:“你是不是还担心点赞量?”

我说:是的,这个月绩效就看这点赞量了,一个赞五毛呢!

总监:你说的很对,三点一线是让你能写对,但是接下来一招,是让你写得好。我称之为“图样四点理论”。

因为人的大脑是懒惰的,越是碎片化时间,约是注意力飘忽。

一定要用图片、动画、表情、视频等“便捷”工具帮助它思考。

例:如果以下长文案是文字的话,表现力会差很多很多(以下为部分文案)。

图样理论——

1.以图代文,分段易读。

2.切忌开门见山。不可直接上来就说品牌、产品和广告信息。

3.内容由浅入深,有趣打头。

4.受众第一,要有读者心态。软文的目的是被阅读,没有打开率,一切都是无用功。所以从读者心态出发,娱乐、八卦、时事、时尚、惊悚、搞笑……都可以是切入点。

【四】

“说完这么多,你还差一个最重要的工具。”总监爽朗一笑“那就是爱揉迷思。”

“什么?爱揉迷思?”我有点迷糊。

“对!”总监对我继续说道“你知道很多伟大的软文,都是在什么时候产生灵感的吗?”

总监不等我回话,就坚定的说道:“是洗澡的时候!你看海明威最喜欢洗澡的时候构思文字,杜拉斯在浴室找灵感,还要小情人帮搓背;那些搞音乐、艺术创作的也经常在浴室搞出个大新闻,洗澡才是写作的第一生产力!

“热水加速血液循环,浑身畅爽,所以如果你还是写不出百万级别的软文,就应该好好的洗澡~~~”

总监一口气说完,然后神秘的加上一句,“热水澡和爱揉迷思更配哦~”

说完就关上了电脑,走出办公室,丢下了发愣的我。

“喂!什么是爱揉迷思啊!!不要这么装逼好不好!!为什么用爱揉迷思洗澡就能灵感大爆发?它是东瀛的药剂?还是西域的心法?喂!给我一个这个骚霸的背影你是想怎样!!!!”

直到三天后我在洗澡的时候,想到个Super Big Idea,那一刻我狂喜万分,仿佛一篇百万级的软文就此诞生!!说时迟那时快,莲蓬头一阵冷水从天灵盖突然喷射出来,瞬间浇灭所有的思绪!

原来我家住19楼,外面的大风天气让热水器水温忽高忽低,而据说总监家用的A.O.Smith高层燃气热水器,就可以做到很稳定,热水澡也能爽翻!

等一等,A.O.Smith?爱揉迷思?

呵呵,总监的英文,和乡音一样让人销魂。

【五】

最后,我终于能够写出百万级别的软文了。我不断的坚持三点一线,图样理论。

一开始稿费只有100块,

后来慢慢的涨到了300块一篇,

300块可以换到105万的越南盾。

我终于能写出价值100万的软文了。

总结个人软文撰写的相关经验:

【1】一篇好的朋友圈软文,必须深入了解品牌和产品,符合策略(三点),吸引读者(一线),保持互动(图样四点)。

【2】H5是表现力最强的,漫画及平面设计其次,纯文案除非深度内容,否则流稿风险高。

【3】以上是阅读动机,但软文也要迎合以下转发动机:

1,寻找谈资——“看看有什么好聊的”

2,表达想法——“想要说服某人”或者“想要表达内心的某种想法”

3,帮助别人——互惠行为,为别人提供帮助

4,塑造形象——在别人面前塑造一致性的形象

5,社会比较——在隐形的竞争中胜利

【4】如果最后必须要披露品牌信息,那么尽量不要太折损转发动机。

【5】上古型软文看史玉柱,中古型软文看段子手,现代型软文看我大知乎日报·《这里是广告》。分别代表了软文“销量”、“转发量”和“口碑”的三个维度的KPI要求。

【6】如果真的写不出来,右上角关注我,我可以手把手教女同学。

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软文营销经典案例 优秀软文300字范例分享

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Jacinthe

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一篇优秀的软文广告能比拟战争时代的千军万马,在这个时代,一篇精品软文,亦可让一家公司迅速扬名,亦可让贵公司的产品快速打开市场。那么,一篇优秀的软文应该如何写呢,今天文芳阁传媒的小编不讲技巧,分享一篇优秀的软文广告案例,希望大家都能够有所启发。

我会给你留下面子,不让你丢脸,就不说你的名字了,但我知道你读完之后,知道我在说你!你是一个懒货,坑货,没有上进心的货!我和你在一起。我从来没有和我一起去逛过街,而且还没有出去约会吃饭,更不用说陪我去图书馆看书了、你还说过几天把我包装成一个知名的明星。今天过生日,却一份礼物也没有收到,你每天除了玩王者荣耀,或者吃鸡,吃鸡,吃鸡,总是不回复我信息。

这一次,我真的很生气了。我认为年轻人应该去奋斗,追求梦想,。我一个同学去年找文芳阁传媒在新浪娱乐,凤凰网娱乐,网易娱乐,腾讯娱乐这几个主流媒体发布了一条新闻,现在可出名了,好几个影视公司都在邀请他去拍电影,如果你真想和我在一起,你必须兑现自己的诺言,找文芳阁传媒把我包装成一个知名的明星。

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代写软文真的很赚钱,你知道如何操作吗?

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Olina

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代写软文很赚钱,真的是蛮赚钱的。

但是你知道如何操作吗?

嘿嘿。今天,time就给大家分享一下:如何通过代写软文来赚钱。

代写软文,顾名思义,就是买主想要让你写某一类的文章,把要求给你,然后你根据要求来完成此文章,文章交给买主,买主给你钱。

具体的软文价格,因软文的种类,要求不同而有所区别。

像咪蒙那种,动辄几十万一篇的,那种通常是自身平台有大量精准,优质的粉丝。写一篇软文,并且在自身的平台推送。因此,这类的要价相对更高,因为既包括代写又包括软文推送。

咪蒙这种的,是很多公众号都采用的一种盈利模式。

当然,也有纯代写的。

软文的种类有很多,有广告性质的,也有剧本,论文,演讲稿,书稿等等工作性质较强的。

因此,这个也存在着定位。

找准自己最擅长的方向,专门接此类的单子。

通常来说,单纯代写一篇合格软文(广告性质)的价格在100元左右。

入行的草根,慢慢的按照一定的技巧来运营自己的平台,坚持一段时间后,都可以达到这个价格。

time强烈建议走“代写+代发”这个路线,因为这个更赚钱。

通过定期更新某几种很讨巧格式的软文,能够吸引大量的用户关注,这个时候就可以推出软文广告的服务。

公众号一般分为本地公众号,鸡汤文公众号,专注于某个领域的专业号。

本地号和专业号,收费都高,因为粉丝更为精准,垂直度更高。

一般的话是公众号1万粉丝,软文报价都在500元以上。

鸡汤文等杂文类号的话,价格相对较低。

1万粉丝,软文报价在200元左右。

内容越垂直的,粉丝越精准的,报价越高。

当然这些价格是浮动的,是要根据内容定位,粉丝特点,精准性,阅读率,转化率等多种因素来权衡。

在这里需要注意一下:

软文也分“等级”的。

并不是说,将广告写的软就是软文。

看看现在朋友圈微商发的软文之类的,大多数都不怎么合格。

如果你还是局限于较为低级幼稚的软文,对于你来说并没有多大发展。

人要往钱看,人往高处走,水往低处流。

time前几天给大家分析过一篇咪蒙的软文,如今是内容为王的内容创业时代,

咪蒙这类新媒体软文才是有前途+钱途的!

其实这类软文并不难写,懂得技巧即可。time的VIP讲解的很详细,在这里就不多说了。

总的来说,代写软文这条路还是不错的,很适合喜欢写作的人。

操作起来也不难,懂得技巧和方法即可。

既然软文代写服务这么赚钱,那么,如何操作呢?

比如,你擅长写广告性质的软文,这个时候,你需要做到的是:

a.积攒你的作品

b.找到你的顾客群体,然后吸引其关注你

谁也不会找一个没有作品的人来写文章,还要给你钱。

因此,你需要有一个平台,比如公众号,博客,QQ空间等来收录你的软文作品。

这有点类似于你的门面。

其次,你必须要“走出去”,“走”到积聚着大量顾客群体的地方,分析他们喜欢看什么方面的内容。

然后去专门写和发表这类的内容,然后吸引他们关注你。从而将其运营成你的粉丝。

举个例子。

比如,你的特长是写电商类的广告软文案,那么,你就要先去找,需要电商类广告软文的顾客群体在哪里呢?

他们往往存在于这类的行业网站中,比如:

A5创业网,虎嗅,人人都是产品经理,卢松松博客等等。

还有一个很重要的平台:阿里巴巴商友圈。

尤其是阿里巴巴商友圈,积聚着大量的电商,他们往往这方面的需求是比较大的。

而他们往往就是喜欢看关于产品,关于销售,关于营销,关于推广等方面的干货文章。

有人专门在阿里巴巴商友圈上长期写这方面的文章,赚得盆满钵满。

既然找到顾客群所在的平台,也知道他们喜欢什么样的文章。

这个时候,你就可以制定一个写作计划了,定期写这方面的原创文章。

不用多长,两三段一篇,贵在坚持。

写作技巧之类的,time在VIP的视频课程中讲解的辣么详细,写好了也可以找time辅导和修改。

你的每一篇文章不仅仅只是文章,其实每一篇都在反应你的专业能力,是你的作品。

顾客和你之间的信任就是通过这些文章来建立起来的。

借助平台自身的私信功能以及公众号等等,仅仅凭借着写文章,你就能够赚钱。

说真的,这既没有什么资金投入的风险,又没有什么复杂的人际交往。

确实是一个不错的赚钱方法,就是靠写作这门手艺来赚钱呗!

time的软文写作水平,也算是有目共睹。

经常有小伙伴儿们找time约稿。有时候手痒了,也会接两篇。

纯代写,两三个小时就能搞定,五六百元轻松入账。

关键这并不累,真的就是靠手艺赚钱。

只要肯努力,你也能够做到。

经常有人会觉得很苦恼:自己知道的也挺多啊,可为什么就是赚不了钱呢?

因为你知道皮毛,并没有深入的理解和学习啊。

这些东西不难,认真学习,勤动手,勤动脑,都能学会。

但是关键在于你是学还是不学?你怎么学!

有些人天生抗拒承担责任,承担风险。

在他们看来,金钱是完成一件事情的最大成本了,所以他们会把钱攥的紧紧的。

其实未必哦。

1000元钱可以做什么?存在银行里面才能得多少利息?

如果你将其花在投资自己,提升自己技能上,看似少了1000元,但是你学会了就会给你的未来提供更多的可能性和进步的空间啊。

记住哦,时间才是最大的成本。你一味的为了省钱而消耗时间,想要自己琢磨,看似省下了钱,其实你在消耗大量的时间成本,时间就是金钱,消耗时间就是消耗机会!

由此才有了这句老话嘛:能花钱的就不要花时间!

好啦,今天就讲解到这里,不会的,可以找time辅导。

来个可爱的小广告:

欢迎大家加入time的VIP,学习软文营销技术等原创干货课程,教你通过写文章来赚钱!

记住,提升自己的技能和知识永远都是划算的买卖!

我是time,公众号:time内容创业;QQ:2051750893;

现在是一名全职知识服务工作者。time专注研究内容营销十年,不求文章数量有优势,但求文章质量无愧于心。我为干货代言!

本文均为time原创,未经允许,不得转载,违者必究!

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软文的迷惑性有多强?——来自实验的证据

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宛海

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站着挣钱难,躺着挣钱不好看,不少媒体于是选择了蹲着挣钱:发软文[1]。上到Science,中到《纽约时报》,下到各大互联网新闻站,都按正常报道的格式,刊载商家提供的内容,同时在旁边羞答答地加几个小字:“广告”“品牌合作”“付费内容”“sponsored”“partner”“brand voice”,等等。那么,消费者真的能分辨媒体本身的内容和这些广告吗?Hyman等四位学者发表在Yale Technology Law Journal的期刊发现:大部分消费者都做不到。

文章的研究方法很简单粗暴:招募近1000名年龄、教育背景各异的参与者,向他们随机展示从《纽约时报》、《福布斯》、《名利场》、《大西洋月刊》等媒体提取的正常广告、软文和正常报道三种内容,然后让他们辨认。大致结果如上图所示:对于正常广告,超过80%的参与者能够辨认出这是广告;对于软文,这个比例直降到不足40%。进一步的统计分析显示:参与者年龄和正确辨认有显著的正相关;教育程度有一定正相关;性别和正确率基本不相关。

那么,哪些词汇最能迷惑消费者呢?尽管原文针对英文,但结果也有借鉴意义。见上表,迷惑能力最差的词汇当属“付费广告”。实际上,只要标识中带“付费”二字,消费者的“雷达”都会显得特别灵敏。相比之下,“赞助内容”“品牌声音”“品牌出版”“合作内容”这类标识,对消费者的引导能力要强得多。对广告商来说,让广告显得不像广告,是永恒的追求,但法律又不可能置消费者而不顾。互联网时代,广告越来越难辨认,保护消费者的法律也需要反思。

[1] 严格来说,这篇文章研究的是所谓“原生广告”。不过,原生广告和软文之间究竟有什么实质的区别?笔者在搜索引擎和知乎内部搜索,都没有得到很肯定且受公认的答案。如果知友有好的见解或批评,十分欢迎提出!

参考文献:Hyman, David A., et al. "Going native: Can consumers recognize native advertising? Does it matter?." Yale Technology Law Journal. 19 (2017): 77-112.

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最牛的软文是哪个?

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马汝燕

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-----------------------------------------------2017-09-29更新------------------------------------------------------

没想到一篇小小的回复,引起了不小的波澜,竟然还有几个品牌公众号的朋友找过来问我执笔文字的事情,不少人问我问什么不做网络文学了(其实最早我是做软件的),内心确实有一些难言之隐,这个后表。其实最近想拿出一年到两年的时间读道家的一些经典读物,因为软文这个行业本身就是推广、运营、公关的综合体,从事久的兄弟们应该能感觉到,写软文到一定极致的肯定都是一些对人性、心理学把握极其精准的高手。

"上善若水。水善利万物而不争,处众人之所恶,故几于道。" ——出自老子《道德经》第八章。

对于单兵作战的软文写手来说,应该就像是技击者,应该像水一样,做任何东西不会拘泥于一个维度,水至柔而能与万物相容,即使当你的软文遇到势强的对手,也会通过一些技巧变不利为有利,软文者不必强硬的与万物相争,相争必有一极。至柔者往往处于不显眼的位置,却能像水一样的谦虚,能随形变化以柔克刚地顺应时势,软文者,其实也是先做人,再写文的“得道而有德”之人。其实很多人经历多了,自然会感觉,没有软文、小说、诗歌之分。我并没有觉得软文难写,但是我现在却讨厌了写软文,因为我觉得软文到最后其实就是一种感觉而已,无感的时候,再三的冥思也不会写出好的东西。写东西可以定义框架,将琐碎归为一体,但是一定求变。

软文者虽不谈商业,但是想说的是在真正的市场上,拼的还是硬广,就像是拍电影,一个导演终归要面临市场投放回报的考虑,因为既然是软文,那么你的背后肯定还有其他的战友等着你的支持;所有的比拼其实还是强者文化的比较,近身格斗只能成为街头文化,大兵团作战还是需要经济、军事等的整体投入。

坚持一件事下去,它会成为艺术!

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软文再软,无非还是掺杂了营销与广告的东西在里面,它还是会告诉别人我要解决你的什么需求,但是自从我那天听了乔布斯的一个视频后,改变了对软文的认知。真正牛逼的软文其实是内容本身。

乔布斯认为,品牌与“理性的争论”无关,而是要在人们的情绪中引起共鸣,他用用耐克作为例子来解释:“耐克销售商品,销售鞋子。当你想到耐克时,相到其它鞋子企业时,感觉是不同的。在耐克的广告中,它们甚至不谈论自己的产品,甚至不谈论空气鞋垫,也不会谈论自己的产品比Reebok的空气鞋垫好多少。耐克在广告中谈什么呢?它们纪念伟大的运动员。”

最牛的软文就是吹下未来的牛逼,让未来为今天的一切买单!最牛的软文不是软文,而是理念与价值观,相信的人固然相信,不信的人软文作者也不会在乎。

我写了10年的软文,有一天我感觉自己累了,就把自己闷在屋子里,我把智能手机都交给了父母保管,我就在想软文之道,论到极致,到底代表着什么?是营销、公关还是运营的工具吗?是为了迎合大众的胃口,写下的匆匆文笔吗?汹涌而至的东西往往都是来的快,去的也快。就像娱乐圈的一些女星,怀孕期间,也要有一些曝光率,也有很多软文铺天盖地而来,但是这些软文的时效性大家都是有目共睹的,因为这些经纪人找到的软文写作公司,写出来的东西真的是大便。倒是挺佩服汪峰团队的,汪峰无法上头条这个是汪峰团队包装出来的一个很牛的理念,然后通过文字、影音的形式来宣传,所以软文之道论到极致是价值观、信任、理念的东西。随着社会的发展,大众的反营销意识会越来越强悍,所以对于软文作者,时刻应该记得,我们不参与商业,我们应该写自己认同的东西,正所谓十年磨一剑,真正好的软文其实不是软文,它是文字,是具有文化属性的东西,它往往可以流传下来。

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互联网上软文广告这么多,我们应该怎么识别?

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赵代双

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如何识别软文广告。这里仅针对将广告植入评价体系来说:(即弄个什么不可不看的**排名什么的)1.体系中必定含有不少知名品牌;2.广告目标的排名必定属于优质,但一般不会冒险放到最高引起质疑;3.对(广告目标)的评价中一般不会放置负面消息;4.终极目的是给人的这么一种感觉“这个那个都很好,我都知道它们的口碑啊,咦,这个(广告目标)我怎么不知道啊,难得是我跟不上变化了?赶紧看看去”;5.对(广告目标)所用的篇幅会比所有其他品牌都略大。

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