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软文推广范例

8种营销软文6个范例,48个标题,保存好备用

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Jacinthe

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直接上干货:  

前男友的100种死法  

男生一说这10句话,我就想报警!  

女生爱问的7个问题,99%的男生都不会回答  

32条没钱的体验,哪一条戳中你?  

我有10个地推的秘诀,价值100万,今天免费!  

上市1天就爆单3000万,A.T氧仙子要抢才有货  

那个爱装逼的女同学,现在怎么样了  

如何谋杀你的微信朋友圈  

男朋友把天聊死是什么体验?  

和好朋友渐行渐远,是什么感觉?  

推广化妆品的时候,该涂什么口红?  

一些男生为什么只代理女性用品  

我离婚了,但我很高兴  

感谢春运,我捡到了个男朋友  

我的男朋友,没有女朋友  

为了孩子,我要跟你离婚  

你不是一无所有,你还有病  

给我送外卖的,是个霸道总裁  

别TM再让我给你的娃投票了!!!  

微商不相信眼泪,要哭回家哭去  

你看你老板是傻逼,老板看你也一样  

致low逼:不是我太高调,而是你玻璃心  

咪蒙粉丝不能娶?呵呵,是你娶不起  

失败是成功之母,这种屁话你也信?  

致贱人:我凭什么要帮你?!  

宝妈,你凭什么穷得心安理得?  

我凭什么要相信你?  

我一个人活得好好的,为什么要结婚?  

你为什么是安陶集团的理事?  

富二代为什么喜欢傻逼的女人?  

“我喜欢张学友”“我喜欢你”  

“你有钱了不起啊?”“了不起!”  

“我爱你”“爱你麻痹”  

“你不就是嫌我穷吗?”“呵呵”  

“孩子小,你不能让着点么?”“不能”  

“你变了”“是啊,那又怎样”  

如果终点是你,晚一点也没关系  

你是女汉子,我要保护你  

我在朋友圈悄悄爱过你  

我很忙,但对你永远有空  

我有超能力,然而我爱你  

所谓爱你,就是一日,三餐  

放!下!你!的!手!机!  

我!就!是!想!花!钱!  

老!子!就!是!爱!吃!肉!  

识!食!物!者!为!俊!杰!  

老子就是喜欢五!仁!月!饼!  

我!狂!笑!哈哈哈哈哈哈哈   

1、不要自己想标题,套用这48个范例,改成自己的就是。  

2、别看不起这些标题,无数大师实践过来,对绝大多数人有作用,包括你。  

3、大量使用这些标题,有一天,你终会领悟并形成风格。

我是青创301智哥,不断在创业路上摸索前进,自认为并不聪明,只有一个事件是坚定的:不断学习,是变聪明的唯一途径。喜欢我的文章请加关注,有问题可私信

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你见过的最好的软文是哪一篇?

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Dai

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有3000人在看的面膜软文经典广告案例(幽默软文广告范例)

3000人在看的面膜软文经典广告案例(幽默软文广告范例)之倾城之恋。

“她是妖孽!”大臣们窃窃私语:“她从来不笑。”“她是妖孽!”百姓们交头接耳“她母亲撞着妖物生了她。”“她是妖孽!”所有人惊异不定“王被迷惑了!这国要亡了!”

王似乎不知道这些流言。王知道自己并不想做王。虚伪贪婪、尔虞我诈、冷酷无情.......诸侯们如此,臣工们如此,黎民如此..........天下?天下早不可救。随他去吧,哪怕洪水滔天。王只在乎褒姒,这个低贱女奴所生之女。王知道褒姒的痛苦,但褒姒不相信王真的爱她,她从不笑。王问鸟儿,怎么才能让褒姒倾心一笑?鸟儿,也没有答案。

王厌倦了,他 知道褒姒也厌倦了......在那个夜晚,他突然拉着褒姒,奔到王城之上,点燃了烽火。诸侯们不知道王殿发生了什么,但他们早在等待着一个机会。他们狼奔冢突,他们相互砍杀,他们乱作一团。褒姒嫣然一笑、诸侯假装怒了,大臣假装怒了他们要杀了王,要杀了褒姒,如他们早构想的那样。

褒姒含泪笑说:“我倾了你的城,亡了你的国了。”

王说:“千年万年,我愿再为你倾城。”

她说:“千年万年,我永只为你倾心。”

褒姒轻吻在王的额头流血的伤口上。那年烽火熊熊,刀声霍霍。

2012年秋季,某天,午后。门铃响了,她打开门,送快递的男孩捧着一个白色盒子,微笑着说:“您订制的面膜到了,是这个吧?倾城之恋。”

那男孩额上一块暗红胎记,初次见面,却那么熟悉。

她怔住了,忘了接过那盒“倾城之恋”.........

这就是软广告的效果,不仅仅是为了销售更是为了让你一起来欣赏这段凄美的故事。本故事由文芳阁传媒新闻发布软文代写软文推广整理发布。

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软文诊断42期:新闻式软文如何破?深度好文教会你…

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毁半生

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在软文写作技巧中对于正文的写作手法分为两大类:标准软文和创意软文

其中,标准软文又细分为用户类软文、行业类软文、新闻类软文这三种。

那么,今天秋香姐与你分享的软文是新闻类软文,后面我将按如下思维导图与你分享本文。

提醒:建议日后大家写软文的时候,巧借思维导图工具可以快速定写作框架、大大缩短你的写作时间。

一、新闻式软文写作的一个特点

在文章开篇秋香姐捎带了一下这方面的知识……新闻类软文属于标准软文的一种。

1、写作特点

以新闻的写作方法,采取描述式的语言风格来进行写作。据报道、据了解词汇使用很多。

2、分类

分为新闻通稿类、新闻报道类、媒体访谈类、企业新闻源、产品新闻源、文化新闻源、领导人新闻源。

新闻通稿类: 类似于硬广,采取新闻的写作手法,更适合放在内部网站;

新闻报道类: 它是以媒体第三方的角度来报道某件事情,是用正规的新闻格式里面穿插广告;

媒体访谈类: 多数以名人访谈为主,通过这些名人的原话,观点为文章主要素材。

………………

二、新闻式软文范例

1、《铁皮石斛太疯狂,81天时间内连上三大热播电视剧!》

2、《看浙商如何打造千亿元铁皮石斛大市场…》

3、《荔枝树上种石斛:鲜条卖到1500元一斤,石斛花卖到4000元一斤!?》

4、 《【喜讯】铁皮石斛叶被国计委评定为一种新型食品原料!》

以上这四篇均是秋香姐在运营石斛博士项目时写的新闻题材类的文章。有兴趣的朋友可以百度搜下就可以找到。

三、我可以写新闻式软文吗?

当然可以!

在前面提到新闻类软文分类有:新闻通稿类、新闻报道类、媒体访谈类、企业新闻源、产品新闻源、文化新闻源、领导人新闻源。

因此,

1、 如果你没有卖产品/服务,可以写新闻通稿类、新闻报道类、媒体访谈类软文;

2、 如果你有卖产品/服务,可以写新闻通稿类、新闻报道类、媒体访谈类、企业新闻源、产品新闻源、领导人新闻源。

对于这些看起来很专业的词汇软文,我后面会用多篇诊断文章为你做一一分享。

四、新闻式软文应该如何写?

1、找素材

方法:

打开百度新闻--输入你自身的产品关键词,可按焦点/时间排序方法进行搜索--在搜索结果中就会有相应的新闻出现。

提醒:

建议按时间排序方法去搜索,因为新闻都是有时效性的。如果已经过去很久,软文写手们都蹭过这个热点了,网民朋友都看过了这类信息了。那你再写还会有人看吗?

因此,我们要找最近日期的当下新闻素材!

2、如何写?

方法:

搜索--收集--模仿--写作--传播。

首先按时间排序搜索方法找到本行业最近的新闻热点文章,

接着用思维导图把文章的框架画出来、把里面的图片素材下载到电脑桌面保存,

再按别人文章的写作框架去设定一个标题,

接着开始模仿写,

最好写好后发布到自身的50个甚至更多的免费发布渠道。

提醒:

有些时候你可能只看到一篇文章,但你把这个新闻标题在百度搜索中输入后,会发现很多篇各平台的类似报道,那么建议你多收集几篇。

毕竟每位写手的写作角度、图片素材的收集都是不一样的。当你素材收集多了自然也就知道,如何把握住这个新闻的热点核心所在,之后你只要去蹭这个热点核心、取一个恰当的容易让人点击的标题就OK。

3、如何发?

写比发更重要,一定要记住!

自媒体平台

这是目前互联网上流量最集中的平台。

比如有今日头条、北京时间号、百度百家、知乎专栏、搜狐,网易,凤凰自媒体、豆瓣、一点资讯、UC订阅号、简书、企鹅号等。

热门博客、微博、论坛、文库、问答平台

这些比较热门而且是高权重网站平台,对于有网站的朋友做SEO优化,那么后期可以加外链。

比如有新浪、网易微博、百度文库、百度贴吧、百度文库、天涯博客等。

在百度中搜索牛人都在哪些地方发文,你去收集就可以。

方法:

把牛人的名字或是微信个人号输入在各大搜索引起的输入框中,开始搜索。你去收集各大搜索引擎前10页的网址,用EXCEL表格记录下来。

记得第一先收集、第二开始筛选、第三保留可以发布文章的网址链接,每日去发就好了。

提醒一点,今天秋香姐分享的是免费发布软文的渠道,那么当你在搜索牛人发布软文平台时,会发现他们往往有付费+免费2种方式结合一起做的。

因此,在前期没钱投广告的时候,可以先收集免费发布渠道就可以。

可灵活多变的收集方法。

举例:

如果你是卖婴儿用品,那发布平台可以衍生出哪些呢?婴儿、宝妈、产品名、行业名、地域名等。

方法:

在百度一下中,搜索婴儿 博客、婴儿 论坛等。记得中间打空格。也是去收集各大搜索引擎前10页的网址,用EXCEL表格记录下来。

记得第一先收集、第二开始筛选、第三保留可以发布文章的网址链接,每日去发就好了。

这种方法灵活多变,不管你做什么产品,你都会有目标人群,那么找到这些目标人群所在地方,也就是你可以发布软文的地方。

虽然本篇文章内容有点长,但本文从新闻类软文的写作特点、分类开始让你了解,到正文中间的案例、告诉你也可以写新闻式软文,最后手把手教你如何写?如何发?。

秋香姐想说的是,本文只差没有帮你写软文了。

因此,建议每位写软文的朋友,一定要多方向、多类型的去尝试写,经过刻意化的训练自己,多写、多练之后,你的写作能力才能提升更快、写得更好!

秋香姐原创,欢迎转发!

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有3000人在看的面膜软文经典广告案例(幽默软文广告范例)

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孟强炫

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有3000人在看的面膜软文经典广告案例(幽默软文广告范例)

3000人在看的面膜软文经典广告案例(幽默软文广告范例)之倾城之恋。

“她是妖孽!”大臣们窃窃私语:“她从来不笑。”“她是妖孽!”百姓们交头接耳“她母亲撞着妖物生了她。”“她是妖孽!”所有人惊异不定“王被迷惑了!这国要亡了!”

王似乎不知道这些流言。王知道自己并不想做王。虚伪贪婪、尔虞我诈、冷酷无情.......诸侯们如此,臣工们如此,黎民如此..........天下?天下早不可救。随他去吧,哪怕洪水滔天。王只在乎褒姒,这个低贱女奴所生之女。王知道褒姒的痛苦,但褒姒不相信王真的爱她,她从不笑。王问鸟儿,怎么才能让褒姒倾心一笑?鸟儿,也没有答案。

王厌倦了,他 知道褒姒也厌倦了......在那个夜晚,他突然拉着褒姒,奔到王城之上,点燃了烽火。诸侯们不知道王殿发生了什么,但他们早在等待着一个机会。他们狼奔冢突,他们相互砍杀,他们乱作一团。褒姒嫣然一笑、诸侯假装怒了,大臣假装怒了他们要杀了王,要杀了褒姒,如他们早构想的那样。

褒姒含泪笑说:“我倾了你的城,亡了你的国了。”

王说:“千年万年,我愿再为你倾城。”

她说:“千年万年,我永只为你倾心。”

褒姒轻吻在王的额头流血的伤口上。那年烽火熊熊,刀声霍霍。

2012年秋季,某天,午后。门铃响了,她打开门,送快递的男孩捧着一个白色盒子,微笑着说:“您订制的面膜到了,是这个吧?倾城之恋。”

那男孩额上一块暗红胎记,初次见面,却那么熟悉。

她怔住了,忘了接过那盒“倾城之恋”.........

这就是软广告的效果,不仅仅是为了销售更是为了让你一起来欣赏这段凄美的故事。本故事由文芳阁传媒新闻发布软文代写软文推广整理发布。

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一篇高质量的软文,标题应该这样做???

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席紊

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标题是软文营销的基础,好的软文标题可以带来令人满意的阅读量和转载量。然而,在这个信息大爆炸的时代,在新浪微博上发出一条消息,没过几秒就被刷的无影无踪,资讯过多、过滥,很多人都不会去全盘阅读。于是人们看消息时,双眼就犹如信息过滤器,一条消息值不值得看,关键在于它的标题是否吸引人。

标题是用户浏览文章时最先接触的部位,如果标题没有吸引力,不能抓住读者的眼球,基本等于是失败了。从软文写作角度出发,软文营销的关键是看软文标题怎么写,想要用标题吸引更多的潜在用户,我们应该怎么做呢?

1、要简单明了

标题不需要太长,太长反而会有一种“累赘”的感觉。最好是简明扼要地概括了文章主题,这样的标题会让读者一眼就能了解到文章的内容,从而激发读者的阅读兴趣,达到对目标受众的筛选。

有的营销人也许会想,如果把文章中的内容全部体现在标题上,即使人们没有看到文章的内容,那么软文的目的也达到了。但是他们却没有想过,这样的方式在软文发表后,在很多的网页上,连标题也显示不全,如果我们作为读者浏览这样的文章,不完全的标题一眼不能看出主题,会使读者产生疲惫感,进而没有更多的兴趣继续读下去,即使内容再优,也会因此失了用户。所以在信息量庞大的互联网平台,标题切记不能过长,因为这样很容易被读者忽略掉。

2、多用疑问句

用疑问句的形式作为标题,容易让人产生好奇心,尤其是那些不太符合常理、不符合逻辑、不符合约定俗成的事物和观点更容易让人产生好奇。当读者看到这些标题时,在好奇心的驱使下,他们会出现想看文章的欲望,来进一步了解作者提出的问题。

3、加入流行语

如果我们在写标题时,将大众所追捧的流行语加入软文的标题,能令软文的标题更被大众喜欢且觉得更有亲切感,同时,也显得文章更加有潮流范儿,营造了一种活跃的气氛。下面的“友谊的小船说翻就翻”更加的吸引读者眼球。

4、不做标题党

标题党是指网络中故意用较为夸张、耸动的文章标题以吸引网友点击观看文章或帖子的人,特别是标题与内容完全无关或联系不大者。虽然标题党能够快速地吸引读者眼球,但是我们不能把标题与文章内容完全的“驴唇不对马嘴”。如果这种标题把握不好,即使读者阅读了你的文章,他们也会觉得自己受到了欺骗,白白地浪费了时间。所以基于此,应该在一定的事实基础上适当地夸张,这样既能吸引读者又能表现文章的内容,一举两得。

5、设置副标题

副标题就是让文章有两个或两个以上的标题,采用这种副标题的作用在于,可以很好的凸显或强调文章的内容,吸引读者继续阅读的兴趣。例如:软文副标题营销范例

1、用数字说明问题

比起各种各样华丽的词汇,数字通常是最具有表现力的词汇。用带有数字的词作为软文的标题时,可以提高软文的真实度、精确性、说服力。“一分钟教你……”之类的标题,利用时间让读者产生兴趣在好奇心的驱使下就会想要去阅读文章了,这就是数字标题带给人的影响。

2、以新闻说服读者

一般来说新闻都是具有权威性的,因此新闻的标题也比较正式且具有权威性。一般的新闻类标题只要清楚描述人物、时间、地点等几个基本要素即可。“xx地方惊现(发现)xx”之类的标题直截了当地告知读者新近发生的某些事实,利用本身事件引起大众关心而转读正文。

3、让对比突出优势

对比是为了突出,通过与同行的对比来突出自己的优越,使读者对软文所要宣传的产品与服务的独到之处有深刻的认识。在利用这样的形式去选取文章标题的时候,我们可以选取和自身产品价值差不多的同类型产品作比较,以突出自身优势,也可以拿自身的产品与同类型产品中比较出色的品牌进行对比,这样不仅能突出自身产品的优势,还能提高自身产品的知名度。

一篇优质的文章想要获取更多的流量,就需要获得更多用户的搜索和观看。对于这个问题,重点在于标题中的关键词。通过这些关键词,搜索引擎才能更好地判断文章的主题及相关性,用户才能通过标题更快速的找到自己所需要的文章,让读者产生阅读文章内容的欲望。

1、留悬念带动阅读

悬念性标题就是在标题上埋下伏笔,加入各种带有悬念性的词语,诸如“为什么”“怎么做”“如何”等字眼,使读者由于惊讶、猜想而读正文,此类标题应具有趣味性、启发性和制造悬念的特点,并能引发正文作答。

2、正能量鼓舞人心

此类标题多用于鼓吹时尚流行的或即时性的广告,正能量的词汇具有力量,能起到暗示作用,且易于记忆。而这些标题就是利用这些词汇去鼓舞人心,号召消费者消费。

3、以警示吸引眼球

警示类的标题,就是从善意的角度去提醒读者该做某件事不该做某件事。这类的标题具有警戒的意味,就是以提醒、暗示等语气来创作标题。例如一些养生文章“葡萄这样吃会要了你的命”,当读者看到这样的警示后,自然而然地引导读者继续阅读文章。

好的标题,软文就成功了一半。一篇文章,不管你是原创还是伪原创,标题,是读者第一眼要看到的,决定是否继续阅读下去。哪怕你文章内容多么丰富,标题不好,不能吸引读者,标题过分夸张,给人一种华而不实的感觉。所以说一篇高质量的软文,内容丰富,标题吸人,这才是软文成功的关键。

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软文推广;软文

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今语子

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在互联网蓬勃发展的今天,网络信息高速传播的互联网时代,软文推广的作用举足轻重,好的软文对于朔造公司品牌知名度和产品的打造起到至关重要的作用。如何让客户从互联网了解你的公司,甚至清楚的了解你公司的产品,从而又是客户的需求,进而达到成交的目的。这些一步步都是营销框架,如何设计?如何操作?如何成交?“易促宝”潜心专研互联网13年,国内最早涉足SEO领域的专业服务商之一,给大家分享下软文、软文推广载SEO的重要性。

好文章的精彩内容是软文推广布局中的至关第一步,如何让公司的产品最后呈现到精准的目标客户面前,并让这些软文内容获得长久的、持续的曝光,最后得以成交,这在很大程度上取决于整个软文推广布局的效果以及深度。

一、软文的标题至关重要。

一篇成功的软文,标题必然是不错的。可以说选好一个标题是软文成功的开始,标题以吸引人为原则,让人一看就有想看这篇文章的欲望,标题就如漂亮女人的一张脸,男人看完漂亮的脸蛋,才有往下看的欲望。这样就能牢牢锁住人的眼光。

二、软文的内容必须布局好。

首先,文章内容要有逻辑框架。

1、先分析人们的痛苦,也就是所谓的痛点,来抓住人们的眼球。

2、描绘产品的好处或者人们的愿景。

3、介绍解决痛点的方法,进一步解决问题。

4、留下诱惑,暗示客户上门来咨询。

5、结合SEO编写原则,标题必须包含关键词,确保文章内容中的关键词密度(关键词至少出现3~5次)。一般是不能超过千分之十,什么意思呢?通俗说文章若有1000字,那么关键词的出现不能超过10次,不然搜索引擎会认为你有作弊的嫌疑!

软文推广最大的价值所在,一是软文的可读性,二是发布媒体的权重,理性软文推广法与传统软文推广法相比较,更重视推广产生的实际价值,可控性更强,且以优化为目的去推广,更能精确的把握潜在受众,成为SEO的最主要手段,利用好的平台发布可以让推广效果达到最大化。

(1)可以降低企业的广告成本

往往一般的网络广告的成本是非常高的,比如百度竞价虽然比较精准,但是恶意点击多,加大广告费用的耗损;硬性广告一般来说获得较好的流量,但是针对的用户群体不够精准,而且广告的费用很高。一篇或者一系列的软文的价格远远比竞价或者说硬性广告的费用低得多,而且一篇好的软文别人会免费帮助转载,扩大软文的传播范围,一篇好的软文会制造许多话题来引导别人讨论和对别人产生共鸣,让用户主动接受企业的信息。

(2)可以辅助企业网站优化

如果把软文发布到新闻源或者是权重比较高的网站上面,可以在上面留下链接来指向目标网站,这样可以提高网址的曝光率又可以提高高质量外链的数量,而且可以引导权重的传递。如果在文章标题中合理的嵌入相关的关键词,可以增加被别人搜到的机会。

(3)可以提高打造产品品牌知名度

一篇精心策划并发布在权威新闻媒体上的好软文,能能够让读者不知不觉产生好的印象,让广大读者相信产品的知名度,知名度有了,产品品牌效果也就体现出来了。

SEO通俗讲就是利用各大搜索引擎自然排名到首页,甚至前三名,只有这样当客户在搜素答案或者产品的时候,自然就会浏览到你的信息,如果信息内容正是他所需要的,所要解决的答案,那么我们的流量就会源源不断的上门。

软文营销推广方面最大的难题有两点,一就是不懂得软文的软硬兼施作用,要么一味的偏软,写出来的软文让别人看不出来有广告的痕迹,以为这样的软文很好,可是当别人没有广告的感觉时,那么你写的软文自然就没有宣传的作用。除了这个缺陷之外,不少的软文具有明显的硬性广告色彩,搞得和电视广告一样,夸张的言辞,诱惑性的语言,看起来很广告。二:选择什么平台渠道去推广,一个流量大的平台抵得上几十个小平台的流量,才能做到真正的曝光。那么如何才能够让软文推广达到SEO的效果呢?“易促宝”研究互联网的每个角落,在互联网行业摸爬滚打了13年,积累了丰富的经验和资源,合作百度权重大于4的2000多家网站,服务超过1万多家合作伙伴,靠专业和口碑走到今天。了解更多关于“网络推广”、“软文推广”的知识。请+V:ycb20058等待与您分享更多。

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哪里有免费软文推广?

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致借

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现在利用软文推广做营销的企业数不胜数,因为这种营销方式不仅成本比较廉价,它的营销效果在当下的营销方式中也是数一数二,软文推广简单的来讲就是将企业需要推广的内容通过比较委婉的写法将其表达出来,根据企业的需求选择不同的准些技巧,在发布到不同的推广平台上,大家都知道现在的软文推广平台有很多种,不同的平台所达到的效果皆有不同,那么常见的软文推广平台都有哪些?我们接下来为大家详细的介绍一下。

常见的软文推广平台都有哪些?

1、各类新闻媒体平台

新闻媒体平台是现在现在软文发布的平台之一,越是具备热点的新闻平台对于软文推广越是有利,像我们日常接触到的网易新闻、腾讯网、搜狐网、今日头条、中华网、新浪网、凤凰网等等知名的媒体平台,各类的新闻媒体平台因为热点、用户流量比较高,当企业将营销的信息通过软文的形式发布出来之后,就能够获得较为不错的浏览量,自然也能够提高相应的转化。

2、各大论坛推广

论坛也是企业投放软文的一种,当下的论坛营销效果其实远比一些线下营销好得多,因为现在主要是移动互联网时代,论坛也是人们日常浏览的地方,各大论坛的角落其实都有看见广告的痕迹,不同的论坛在投放软文推广的时候效果都不同。论坛的推广相比博客而已更多的是局限性,所以要针对不同的情况选取不同的论坛进行推广。

可能很多人说在论坛做软文营销有一个很大的弊端,那就是很容易被论坛的版主删帖,尤其是一些名气比较大,每个板块由专人维护的论坛。事实上软文还是不存在这样的情况,主要原因是广告的性质很薄弱,只要不是专业的用户一般都不能够嗅到广告的气息,所以目前利用很多企业还是比较强来各大论坛做推广。

3、百度贴吧

百度贴吧非常识和做软文推广的引流利器,大家都知道贴吧是百度自主开发的一种社交论坛性的平台,我们想要了解某些方面的咨询,可以到专属的贴吧去寻找, 我们可以从贴吧当中吸取营销的经验,了解用户的真实需求,然后再将我们所需要推广的信息发布到贴吧评当中,以回帖的方式让更多人知晓。

4、微博微信推广平台

微博和微信都是我们目前比较常用的软文推广平台,因为都是当下流量和粉丝聚集的场所,对于软文推广来讲是不可多得的平台。微博主要是用户能够快速的查看对方的一手信息,并且更新自己的信息以此来获得他人的关注,因此来为企业达到高效转换的效果;而微信则是主要集中在微信公众号的推广和微信朋友圈的分享,通过高潮的软协方式来吸引更多潜在客户实现转化。

以上就是鱼爪网为大家介绍的常见的软文推广平台,软文推广方式不仅能塑造公司品牌和宣传公司产品服务,对促进公司业务也有非常大的帮助。如果大家有这方面的需求,可以到鱼爪网进行详细的咨询,我们将竭诚为您服务。

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网易美学,直击千禧一代的少女心

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何南莲

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由网易云音乐产品经理亲手操刀,隶属网易一级部门(新美事业部),直接汇报丁磊,随手搞个测评就投五万买面膜……

我们女孩子的钱,就这么好赚吗?!

一、产品概要

网易美学是网易推出的高品质美妆社区,用户可以在网易美学上分享美妆产品、撰写心得、编辑合辑,并提供长草、收藏、产品参考价格、购买链接等相关功能。社区兼具UGC和PGC的内容生产,美妆达人的入驻与分享加强了社区内容的专业性,再由网易美学进行内容组织与呈现,形成美妆知识体系,聚合了30万美妆好物,被誉为“美妆界的知乎”。产品icon:由两个色号不同的爱心组成嘴唇,传递出“这里能让直男分辨色号”的信息产品slogan:发现适合你的美产品定位:提供专业、真实、权威美妆内容的垂直社交平台

(1)美妆市场用户需求爆发,线上交易额持续攀升

据艾瑞咨询《中国女性数字时尚用户白皮书(美妆篇)》,2015年中国化妆品零售交易规模为4843.9亿元,并连年保持稳定增长。相比于传统线下渠道,电商、海淘、个人代购在消费者购买行为中的比例增大。美妆产业用户群体庞大,需求旺盛。同时,随着消费能力的上升和消费观念的转变,男性个护市场也被打开。2015年,中国男性个人护理产品的销售额增长了7个百分点,高于整体5%的涨幅。男性对个护、美妆的需求将随着新生代的成长愈发旺盛。

(2)移动美妆应用成为用户获取信息的主要渠道之一

进入移动互联网时代,移动端设备让用户的信息获取更加高效,为美妆用户提供了更快更便捷的消费决策判断。用户的时尚资讯触媒习惯完成由传统媒体到互联网媒体的转变,垂直时尚网站是PC端用户获取时尚资讯的第一选择;而在移动端,用户通过微信、美妆APP获取美妆时尚资讯。同时,移动社区的快速发展为用户提供了更有效率的交流平台。

通过百度指数搜索“雅诗兰黛”、“悦诗风吟”等美妆品牌,搜索趋势也显示移动端搜索比PC端搜索普遍要高出2-3倍,再次证实用户搜索习惯的变化。

(3)美妆产品品类繁多,用户购买决策受口碑影响大

美妆产品在品牌、价位、功能、成分、使用方法、效果上都千差万别,消费者往往把购买美妆产品前的准备戏称为“做功课”,这也体现了美妆市场的信息不对称。根据艾瑞咨询2015年年底对2312名女性用户的调研,刺激消费者购买美妆产品的因素从高到低分别为朋友推荐、促销活动、产品广告、达人推荐、广告宣传和明星展示。尽管不同的用户群体对这些因素的敏感程度各不相同,口碑传播始终是影响美妆消费者购买决策的重要因素。

(4)美妆资讯鱼龙混杂,权威内容稀缺

美妆属于高频消费,用户需求高,客单价高。尽管市面上已经有美妆心得、美啦、快美妆、抹茶美妆等同类竞品,但这一垂直领域还没有形成聚合型的资讯&社区平台,用户获取美妆信息的渠道主要还是来自微博、微信公众号等自媒体,且有软文广告误导消费者之嫌。正如网易美学负责人王诗沐所说:“(美妆)行业缺乏比较权威的中心点,而这个中心点就是我们衡量它的价值”。

(5)网易在内容领域有丰富的业务矩阵,有深挖垂直领域的品牌优势

网易是中国四大门户网站之一,拥有广泛的业务覆盖、丰富的媒体资源和数亿级的互联网用户,为网易美学这款新产品的起步提供了强大的品牌背书。网易美学官网启用二级域名http://mei.163.com,在引流上具有天然优势。对网易来说,可以利用大数据和真实的用户点评获取美妆消费者行为分析,使网易美学成为洞察用户偏好和美妆趋势的绝佳入口。

作为垂直类的美妆社区,网易美学用户的共性特点就是,追求美,爱好美。在人口属性上,以16-40岁之间的女性用户为主,其从事的职业多是学生、白领,主播、美妆从业人员则是网易美学的主要内容生产者。根据百度指数搜索结果,女性用户的搜索占比为61%,20-29岁的人群占比接近50%,多分布在沿海的一二线城市。

根据用户行为和用户需求,可以将网易美学用户划分为美妆达人、美妆爱好者、普通用户三类。

网易美学是一款社区型产品,由用户生产内容,借由美学平台呈现内容,从而创造产品价值。围绕着为用户提供个性化的美妆干货,网易美学的核心业务逻辑就是连接美妆达人和普通用户,通过应用内部搭建好了的产品库,为美妆达人提供展现自己、分享心得、提高知名度的平台,为普通用户呈现高质量的美妆合辑与心得。

网易美学上线整一周年,共迭代22个版本,每个月更新1-2次。根据版本更新说明,网易美学上线至今的发展历程可分为三个阶段。

1)2016年10月-2017年3月:产品成形期。这一阶段,网易美学在解决APP闪退等技术层面问题的基础上,对合辑与心得功能进行了相关优化:(1)技术架构完善后,12月推出了稳定版的1.1.0,安卓版也随即上线;(2)合辑与心得是网易美学更新的关键词,其功能的新增与优化都紧紧围绕着内容的生产、组织与传递。

2)2017年4月-7月:功能叠加期。从V1.4.0开始,网易美学首页新增个性推荐,根据用户的兴趣(如肤质、关注的品牌、浏览过的内容)生成个性化的首页内容,并先后增加了视频、问答、购买链接,产品的功能架构更为丰富,也开始铺垫商业变现之路。

3)2017年8月至今:功能稳定期。V1.5.0对首页进行了全新改版,推出每日问答、变美视频、美学测评、大牌试用四大板块,形成以PGC为主的内容生产模式。

从APPStore上的用户评分来看,总体上用户对网易美学持友好态度。但一星评分占到了总数的10%,说明产品在某一时期可能触及用户的“怒点”。

上图显示,负面评价集中在两个时期:一是2016年11月,正是网易美学修复图片上传失败、闪退、网络连接不畅等功能问题的时期;二是2017年4-6月,多数用户差评是由于网易美学推出了下载注册送网易云音乐会员、网易考拉&严选优惠券的活动,但这批用户在注册后没有得到相应的优惠或对优惠的形式不满,因此差评量激增。

近几个月,网易美学在“健康健美类”的下载量排名徘徊在50-150之间,排名还不是很稳定,说明产品尚处于引入期。

需要注意的是,根据对美妆市场的背景分析,该领域已经存在一些知名度较高的美妆社区、美妆电商APP,消费市场也处于爆发期,但渠道分散,还没有出现占领市场的头部平台。因此,产品在探索期,市场是成长型,网易美学以达人和优质内容为切入点进入美妆市场,需要快速打磨用户体验,提升业内口碑。

二、内容运营及效果

可以按下图逻辑进行关于内容运营的思考:

有关网易美学的内容定位,前文已述。这里重点讲讲内容的组织形式和内容标准的确立。

在网易美学2017战略发布会上,网易美学负责人王诗沐公布了网易美学的三大核心特色与重点战略方向,即:权威专业、高效决策及垂直社交。围绕这些特色,网易美学将展开三大战略方向:一、建立专业知识体系,囊括全球产品库;二、建立美妆数据风向标;三、集结最优质的个性化UGC。在网易美学APP上也可以发现,其内容组织形式就是基于美妆产品库的心得与合辑,以及5月推出的短视频和问答。

内容型产品将牵扯到一个令很多平台都头疼的问题:版权。网易美学对用户生产的内容采取了“全球性内容许可”的授权方式,规定版权属于创作者,创作者有权将内容授权给第三方平台使用,平台也可以拿这些内容进行推广传播,帮助用户提升影响力。

(1)产品库:打造早期内容生态

在网易美学看来,美妆用户的痛点之一就是无法及时准确地掌握各大品牌及其产品的具体详情,学习成本过高,以致出现跟风购买的情况。网易美学在上线之初,首先建立的就是权威、全面的美妆产品库,通过技术抓取美妆产品信息,为用户提供品牌、分类、公司、发售日期、参考价格等详细的产品介绍。这样一来,既为用户提供直接查找产品的搜索功能,能快速浏览产品的详细信息、心得与合辑,对产品形成全面深入的了解;也省去了用户在生产内容时上传产品信息的步骤,统一化的内容让整个产品界面整洁清爽,极大地提高了用户浏览内容、生产内容的效率,由此形成早期的内容生态。

(2)合辑:专属长草清单

合辑类似网易云音乐的歌单,通过把相关产品聚合在同一主题下,使用户高效地获取美妆信息。但歌单只是把歌曲(相当于产品SKU)排列组合起来,美学合辑则还要加上用户切身的使用体验,比如产品的对比、测评、整理等,内容生产的成本更高。合辑这一内容组织形式使内容结构化,形成各种不同的产品组合,将极大地提升用户购买决策的效率。

(3)心得:个人空瓶记录

心得输出的是单个产品体验,对用户而言操作较为简单,产品成本、时间成本也不会过高,就算是刚刚入门的小白用户也可以把心得当成是个人美妆的空瓶记录,了解自己有哪些存货、还有哪些相关产品可以添置。心得中的内容还包括购买渠道、购买价格,让美妆市场更加透明。用户还可以给自己的心得添加标签,提高曝光率,也实现了相关内容的整合。

(4)短视频:手把手教你变美

短视频内容以美妆教程和产品测评为主,视频的制作要求更高,对颜值、话术也是高要求,因此主打PGC生产模式,网易美学会为签约用户配备专业的摄影团队。移动端的视频入口暂未开放,采用邮箱投稿+网页端上传的方式。

(5)问答:试水个性化需求

从网易美学的产品定位和APP给问答提供的头部展示栏来看,问答将在未来成为产品的核心功能之一。现阶段,问答板块仍处于尝试期,为了控制内容范围,避免出现冗余信息,网易美学采用官方提问、用户回答的每日问答形式,问题的主题包括求种草、经验谈、有态度、唠嗑等,并不局限于美妆,而是提供了很多女性用户感兴趣的话题,更像是APP的内部论坛,美学的运营人员也会在下面回答、互动,增加人气。“专家回答”则是让用户跟帖提问,由专家答疑解惑。

(6)官方账号:目前的社区核心

网易美学有官方出品的优质内容,主打科学变美。网易美学邀请了从事医学美容的医师、皮肤科医生、专业化妆师、配方研发师等资深人群入驻平台,开设专栏,传播有科学依据的护肤方法,建立一个有根据、有分析、有实验的专业型护肤美妆氛围。

网易美学由美学官方和用户生产内容,社区形态正在完善之中,未来UGC内容一定会成为社区主体。需要指出的是,由于美妆是具有专业性的垂直领域,UGC内容将在持续不断地生产中成长为PGC,即一开始的小白用户也可能在美学这个平台上成为小V乃至大V。优质的UGC内容在丰富用户体验的同时也形成产品本身的积累沉淀,让网易美学一步步成为美妆界最权威的知识社区。

对社区产品来说,内容挑选逻辑可以理解为内容质量标准,即什么样的内容是合规的、值得被推荐的,什么样的内容是违规的、要被清理的。V1.5.0的新版本上线后,网易美学为用户提供了创作的进阶攻略,以描述+示例的方式明确用户生产内容的标准,在创作页也给定了内容格式上的规范,比如头图推荐尺寸、视频时长建议(网页端)等,用户第一次进入合辑创作时还会给出精选合辑范例。

具体的内容挑选逻辑分为算法驱动的首页内容和运营驱动的发现页内容。

(1)首页:算法呈现的个性化信息流

根据相关PR稿,网易美学采用了网易易盾的反垃圾技术,以此识别并过滤无效内容和营销内容,以此维护社区的纯粹性和真实性。垃圾内容没有了,那怎么让优质内容更好地展现出来呢?网易美学采取了一个相当机智的做法:运用算法分析用户搜索、点击、标记不感兴趣等行为,以此展现个性化的信息流内容;在每个合辑、心得、视频的底部,也会出现相关推荐板块。此外,KOL的运营端也会整合专业内容,显示在banner位和官方的微博微信,每类内容形式在信息流中的展现也有细微的不同之处,给用户带来不同的观感。

(2)发现页:主题标签聚合内容

90后、混油性、新品抢先报、偏爱亚光唇釉……这些是网易美学呈现在发现页上的标签型内容,这些内容通过用户添加标签、编辑审核的方式聚合在某主题中,更直观地向用户传递信息。在标签分类上,网易美学含有七个一级分类,几十个二级分类标签,其中部分标签固定放在“分类”功能栏中,部分比较有新意、人格化的标签直接在发现页的信息流中呈现。点击标签会跳转到该标签的列表页面,呈现该标签下属的合辑、心得、短视频和产品,进一步实现内容的聚合。此外,就算是“热门合辑”中所展现的内容也有很多新创作的合辑,以此避免流量集中在头部。

最直观的内容运营效果就是几乎每个产品在网易美学上都有真实的用户使用心得。由于产品目前还处于引入期,平台对内容质量的要求也比较高,现有内容确实都是实打实的精品,不乏上万浏览量的合辑,短视频的播放次数也在5K左右,体现了内容驱动流量的运营逻辑。

网易美学现在有36个精选主题,每个主题下有1-100个精选的合辑、心得或短视频,整个产品给用户带来的体验就是精致、真实。从APP Store上的评论也可以看出用户对网易美学具有较高的认可度和喜爱度,产品的用户美誉度很高。

用户评论中,反馈最多的是“可信”、“专业”、“简单”,用户的下一步需求是产品导购,也是美学已经推出的功能。随着用户使用深度的增加,网易美学会根据沉淀下来的用户数据,为不同肤质、不同年龄的用户进行个性化的产品推荐,并通过真实的心得为用户提供系统化的参考和研究。

微信号运营效果:主要推送美学测评文章、活动文章,目前头条阅读数在4K-5K之间,平均阅读数则在2K-3K之间,新榜预估活跃粉丝4W,新榜指数在美妆护肤类标签中是最高的(不过一共也就7条结果)。

用户运营策略,是基于用户属性和行为特征,进行用户分层,并采取针对性的运营措施。对内容型产品来说,因为用户成为了内容生产的关键人物,用户运营和内容运营其实难舍难分。

从上一节的运营指标设计中,我们可以抽取出针对用户运营的关键性指标,以周为单位时间,按照生产内容的用户数、打开次数、使用时长、发文频次、发文数量、互动数,区分活跃用户、留存用户和流失用户。其中,活跃用户包括美妆达人、美妆爱好者和一部分普通用户,留存用户主要是浏览型的普通用户,流失用户则通过产品整体的留存数据来判定。

在网易美学正式上线前,官方微信公众号就已开通运营,通过测评、合辑、上首页秘籍等内容先定下网易美学的内容基调;并于2016年9月19日-9月25日在网易内部开放内测,在北上杭广四城组织网易员工参与有奖线下活动,在公司内部埋下了第一批种子用户。随着福利活动、品牌推广、口碑传播带来的用户量上涨,网易美学上升期用户运营的重点在于,发现有潜力的内容生产者,并维系好这部分核心用户,对他们做集中运营,帮助他们打造个人品牌。

针对不同的用户群体,可采取以下运营策略:

现有用户的维系,其运营目的在于活跃社区气氛,激励用户的内容输出,使产品更具生命力和吸引力。在这个过程中,有潜力的内容生产者也会被挖掘出来,以便进一步的精细化运营。

(1)持续的福利派送,促进内容生产

网易做福利,好处就在于公司本身体量大,烧得起。从网易美学上线之初的公众号评论、微博转发抽奖,下载注册赠送云音乐、考拉、严选福利,到后来的“新品吃螃蟹”(V1.5.0上线后迁移到首页-大牌试用栏目),网易美学将长时期地通过派送福利的方式吸引用户,但又与拉新阶段普通的抽奖形式不同,网易美学开放试用的目的是为了引导用户生产内容,并据此能达到以下运营目标:

△ 向用户派送美妆产品,可以在提升产品曝光率的同时,加快该产品心得的生产速度和数量,使产品更快更精准地触达自己的目标用户;

△ 用户需要在试用品发货后的十天内提交真实试用报告,优质试用报告可提升下次申领成功几率,可以帮助运营分辨潜在的优质用户,从内部培养KOL;

△ 定期可靠的福利活动,提升用户对网易美学的好感;

△ 免费、福利对人都是有吸引力的。对潜在用户,可以通过老用户分享、新媒体分发的方式引入;对流失用户,可以通过push、EDM召回。

(2)热点活动策划,活跃社区氛围

网易美学曾追过周冬雨、石原里美、景甜、《爱乐之城》、《欢乐颂》、《三生三世十里桃花》等娱乐圈热点,也会在黑五、双十一、情人节、520这些日子推出相关的产品主题。把热点和产品结合起来才能借力造势,网易美学蹭的这些热点,都和“美”密切相关,通常用出仿装、列清单的方式吸引用户的关注与参与。

关于“美”,有说不完的话题。网易美学蹭热点的特别之处在于,这些热点事件和运营方式都抓住了年轻女性的喜好和特性。以电影版三生三世为例,网易美学结合五大产品功能,设计出一组变美法器海报放在APP启动页,并在问答和视频栏目推出#教夜华说情话#与#和夜华来尬歌#两个互动活动,尬歌互动还加入了中国有嘻哈的元素,用尽其极地拉近与用户的距离。此外,网易美学还邀请了30位走心的活动参与者,营造了一场现实版的十里桃林剧目,满足了用户的少女心,从心理和物质上激励了优质内容的创作者。

借热点之力,可以把用户的惯有思维(“夜华和白浅的爱情故事”)和产品特性(发现适合你的美)连接起来,直指用户需求,减少了教育用户的成本。比如云音乐用户就会被尬歌洗脑,成为网易美学的新用户,从而让更多用户参与进来,实现用户群体的扩大。

(3)组织社群,集中运营核心用户

网易美学的核心用户包括邀请入驻的美妆达人和内部培养的美妆爱好者,将他们导入微信群、QQ群乃至赋权让他们做贴吧的管理者,可以增强这群用户与产品之间的联系,保持有效沟通。社群运营通过追求美这一共同爱好将核心用户聚集起来,可以实现:

△ 及时地将关于美妆热点、美妆新产品的话题传递给核心用户,在内部探讨美妆心得,激发更多更有创意的美妆idea;

△ 增进彼此了解,形成美妆用户画像和用户关系沉淀,有利于互推;

△ 倾听他们对网易美学的建议和功能需求。

(4)多手段保证核心用户留存

除了社群运营,网易美学产品内部也有多种保证核心用户留存的运营手段:

△ 内容推荐&官方互动:网易美学有6个官号,由@美学星探“推荐美学最值得关注的人”,增加优质内容的曝光,其他几个号也会做相应的站内分发和互动

△ 多对一运营:核心用户可能对美妆产品很有心得,但好的内容还需要专业的摄影和后期。网易美学为独家模特提供专业的包装团队,帮助他们塑造个人品牌

△ 体验活动:如“十里桃林”这样贯穿线上和线下的体验活动,后续还可以做一些美妆直播课程

△ 线下聚会:9月24日,美学发起了第一次线下面基会,呈上伴手礼、美食、游戏、全程跟拍摄影师,被用户戏称为“美学签约达人趴”。线下聚会能够保持官方与核心用户的合作,也可以展现出美妆达人们更真实的样子

△ 美学认证:核心用户在个人简介中将获得美学认证称号,头像加V,肯定他们在美妆领域的专业性;在关注页设有“值得关注-用户榜”入口,帮助核心用户获得更多关注者

(5)每日问答,延伸女生话题

网易美学的每日问答目前采用用户投稿,编辑提问的方式,在产品早期,这样的运营方式可以保证每个问题都有一定的吸睛度,形成用户回答的持续性动作。

相比热点活动的引爆效果,每日问答是一种细水长流型的运营策略。问答的主题除了美妆护肤,也有很多女性向的唠嗑话题、社会热点,让美妆小白也能发表自己的意见,形成以女性为主导的社区氛围。为了引导用户的长期参与,网易美学在首页、banner、信息流和定向推送都给足了问答的展示位。

(6)标签分类,实现精准推送

美妆产品的人格化标签分类是网易美学的内容组织方式,这些标签通过90后、混油性这些人群特质将关注用户区分开来,在用户数据沉淀后可以更精准地为不同用户推荐内容。这些标签也起到了聚合同类用户的作用,能让用户在某个标签下找到自己的美妆榜样,开启美妆社交。

网易美学对颜值高、内容好的生产者的需求极大,因此,在新用户拓展方面,网易美学对美妆达人和美妆爱好者、小白的运营策略是不一样的。

(1)达人招募,培养独家KOL

2017年5月,网易美学与携程全球购共同发布了“环球寻美计划”,通过联合招募、选拔、养成“环球寻美旅行家”;8月,网易美学又推出了两拨招募活动:招募独家模特;联合AcFun招募搞事仙女团,上传cos表情包视频即可领奖,最后还在上海大悦城摩天轮上进行了终极面试。

达人招募是网易美学继冷启动初期引入行业大V之后,一手培养自家KOL的运营手段。如独家模特@硕硕小帅哥q,就在美学上发文《网易美学 我的娘家》,为网易美学打call。

△ 在内容为王的时代,潜伏在民间的内容生产者是网易美学要挖掘的对象。发起招募活动可以在最短时间内选拔出网易美学需要的美妆达人,为平台储备新生力量,形成新IP;

△ 参加招募活动的群体画像明确:外向、表现力高的95后小仙女们成为内容生产的主力军,她们有展现自己的欲望,变美又是她们的兴趣所在,和网易美学的调性一拍即合;

△ 联合AcFun、美拍、抖音等跨次元、用户重合度高的平台,在年轻用户群体中的形成强烈的传播效果。

由于目前还处于引入期,相信网易美学接下来的一段时期内还会陆续推出新的招募,通过站内展示位、push、弹窗、站外合作、分发pr稿的形式发布招募文案。

(2)以老带新的口碑传播

上述活动已经能为网易美学这个品牌在年轻女性群体中得到较高的传播广度,网易美学还曾推出“凭本事来撩男神”、“你的脸到底值多少钱?”等H5活动,引起分享刷屏。用户始终是为好产品、好内容而留下的,老用户是最熟悉产品的一群人,以老带新的拉新方式更能沉淀用户,获得好的口碑。后续可以开发美妆圈的人际关系,让已经在微博、B站等平台小有名气的美妆博主推荐新用户,但要如何理清人际之间的利益纠葛、避免硬广嫌疑,也是运营在执行用户推荐时需要注意的。

(3)做多渠道的内容分发,吸粉引流

网易美学属于内容型产品,在豆瓣、A站、B站、贴吧、头条、知乎、网易云音乐、美拍、抖音都有官方账号做分发引流,但在流量下行的今天,能获得多少转化率就不得而知了。渠道分发的好处在于,用户是主动下载,说明他对网易美学感兴趣、有需求,这样的用户应该会有不错的留存率。

(4)线下快闪店的品牌洗脑

2017年7月,网易美学联合网易考拉做了一次快闪造型屋,继续宣贯网易美学发现美、创造美的产品理念。线下快闪的意义在于加强品牌认知,让人们获得真实体验。新用户可能会因为体验了美学的服务而加入进来,后续可以做一些线下的皮肤检测活动,让小仙女们更懂自己。

网易美学的一大亮点就是在技术层面上实现基于数据挖掘的个性化推荐,可以根据用户数据分层push/EDM,关注push的到达率(是否已卸载)、EDM打开率和召回转化率。在这个过程中,可以通过A/B测试用户对不同文案的反应,不断优化文案。

网易美学上线至今,用户量刚跨过百万级别,相比美妆心得、美啦、抹茶美妆等拥有千万量级的竞品,还有业内直接对标的小红书,用户量的增长还有很大的空间。对用户来说,美妆类APP的迁移成本并不高,谁家掌握更好的内容,拥有更可靠的购买渠道,就能让用户用手投票。

在经历一年的打磨之后,网易美学上已聚集了一批美妆行业KOL,整合了众多产品的使用心得与合辑,拥有30w+的美妆产品SKU数据,热门产品心得率覆盖100%,并以每月20%速度递增,成为网易又一以内容起家的产品。尽管如此,网易美学定位在美妆社交,激励美妆达人持续输出内容的关键之一就是提高其关注度,使其获得心理上的成就感,而这需要大基数用户群体的支持。因此,现阶段的核心问题在于,如何获取更多目标用户,发挥长尾效应,以此提升整个用户群体的活跃度。

在用户引流上,网易美学曾于2017年4-6月联合网易云音乐、网易考拉、网易严选开展注册送礼活动,尽管由于技术调配不当招致了一些负面评价,总体上还是取得了用户量的指数型增长。但活动只能把用户拉进来,要提升用户活跃与留存,关键就在于精准地获取对美妆感兴趣的目标用户。

突破口:以美妆KOL为切入点,通过邀请入驻和内部培养两种手段提升内容创作数量,并对他们做针对性的社群运营。

前文分析了在网易美学生产内容的两类群体:美妆达人和美妆爱好者。

△ 美妆达人属于自带流量的行业KOL,他们的入驻可以为网易美学带来原生的粉丝群,且这批用户必然是网易美学的目标用户。邀请KOL入驻也是网易美学在冷启动时期的运营手段之一。目前,微博、微信、B站都有大量的美妆博主,可以邀请他们进入网易美学这个更为垂直的美妆分享社区。但另一方面,这群用户已经拥有粉丝人气,很可能有变现的打算,而零广告零软文是网易美学的一大卖点。网易美学需要通过算法屏蔽广告内容,运营团队也需要对内容的合规性做甄别。7月更新的V1.4.5已经在产品页加入了购买链接,美妆达人可能可以获取一些导流的收入,乐观来说,这将增加网易美学邀请KOL入驻的筹码。

△ 美妆爱好者是网易美学运营的重点关注对象,是潜在的内部KOL。这部分用户粘性较高,认可网易美学分享美妆干货的理念,对美妆、护肤、健身等变美事业也积累了一定的经验。活跃意味着这部分用户不单单是浏览网易美学上的内容,也会创作内容,但相对于美妆达人的专业性,美妆爱好者所生产的内容质量就比较参差,需要通过发文频率及心得、合辑的收藏数、点赞数、评论数等核心指标,有针对性地挑选符合美学调性的用户进行运营。并通过提高他们的曝光量,引导其他用户进行受美学欢迎的内容生产,形成社区规范,依靠好内容留住用户。

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软文推广方法有哪些

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普利茅斯

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  推广,顾名思义就是把一件产品经过传播让更多的人知道,而这其中有可能就是客户。客户在推广的产品中找到他想要的,如果符合他自己的心意,他就会毫不犹豫的下单购买,这个就是推广的效果。其实在互联网发展的今天,推广也变得很简单,有时候一篇文章就可以带来很多的推广效果。

  这个具体是怎么操作的呢?首先大家要知道,软文推广是很普遍的,我们在一些新闻网站上看到一篇有意思的文章,其中有介绍到一家公司,或者某个人,这个可能就是一种推广。那么,具体的推广方法还要找职业的公司来操作,毕竟别人是职业的。其实呢,我们知道现在很多人喜欢阅读,那么在这种阅读当中,无意间就可以把产品推销出去,大家也不会觉得很反感,是不是非常不错呢。

  所以呢,现代人都是很聪明的,他们把推广分为不同的种类,在这种推广的过程中也可以展示产品,取得一定的效果。富软文主要以代写软文作为主要的推广,以提高客户的关注度,推广产品为主。

  如果一篇软文写得好,其实还会引起很大的关注和效应,所以整体来讲的话,这种软文推广非常有效果,有需要的朋友可以尝试一下!

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软文推广的4个注意规则

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Vivero

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每个领域都有自己的生存法则,顺之则生逆之则亡,对于软文推广来说同样如此。在这个领域,企业的规模大小无关紧要,能否掌握生存发展的“法则”才是关键。只要掌握好,小企业也可以取得大效果,反之,大企业也可能遭遇挫败。

下面的4个法则,即推广目唯一性、内容的价值性、精神层面的认可性和输出的持续性,对于软文推广来说很重要。

一、推广目的的唯一性

在聚焦于某个目的的时候,其他的一切都会被排除在视线之外。也就是说,如果推广的目的是提升品牌曝光度,就不能同时要求转化率。

或许有人会说,品牌曝光度提升转化率不也就可以相应增加了吗?但事实是,纵然曝光度非常高,也不见得转化率会高,这就如同一篇10万加的爆文不代表着粉丝关注量会增加很多一样。更况且,转化率只是品牌曝光度提升后所带来影响之一,并不是推广的目的。只是如果曝光度越高,影响可能越大而已。

二、内容的价值性

软文推广有没有达成目的,不在于自身,而在于用户认不认同。只有用户认同了,目的才有可能达成。为此,就要保证内容的价值性。

什么样的内容具有价值性?判断的标准有两种,一是有用(干货),二是有趣。所谓的知识,是指能够直接给予用户帮助的信息,如对于“如何将软文投放到某个地方”这样的问题,在内容中给出了解决的方法,这就是有用的。

有趣则是只内容的表现形式,是视频还是文字,或者是漫画、H5等等,要是表现的形式符合用户的喜好,那内容就是有趣的。

三、精神层面的认可性

行业所这么多竞争者。既然你也可以我也可以,那用户为什么要选择你?

所以,就需要对内容进行再升级,不但要提供有用或者有趣的内容,还要提供并证实一种文化或者理念。比如说在网购上,平台有很多,为什么有的只选择了京东,而有的只选择了天猫?这就是因为在精神层面上,已经认可了对方。

四、输出的持续性

俗话说“三天打鱼两天晒网”,这样的做法只能饿死。软文推广何尝不是如此?

千万不要指望一篇软文吃天下,这是不存在的,毕竟一个热点存活的时间也不过是3-5天。如果不能保证内容输出的持续性,就遑论目的能不能实现。

乐销易营销平台,融合最热门的网络营销方式,并提供丰富可选择的资源配置及展 示界面,使企业苦苦寻找的资源变成可供选择的渠道,并根据企业产品特性,进行人工设计和推荐相关的营销模式,实现一对一的营销整体呈现。

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