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网络销售渠道有哪些

网络营销推广有哪些渠道,主要的是做什么?

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情须断

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对于网络营销,推广引流感兴趣的小伙伴可以加我一起交流,这里有很多的大咖分享经验,也有很多跟你一样的入门者甚至是小白在这里学习交流

点击这里加入我们一起学习交流网络推广,是利用互联网采用各种方式将企业、品牌、产品推而广之,提高曝光率,让更多地人知道,提供知名度,让潜在的客户看到,从而促进销售额的提升。网络推广做的事情主要有:

1、现在企业一般都有自己的官网,可以通过对网站进行优化,提升网站在搜索引擎的排名,让更多地人知道。

2、通过做付费推广,如搜索引擎竞价,门户网站、、视频网站、行业网站的广告投放。

3、通过在第三方平台上推广,如论坛、贴吧、问答、百度知道、博客、B2B平台等去发信息推广。

4、自媒体推广,如通过运营微薄、微信公众号、今日头条、企鹅号等,撰写软文,做好定位,推送有价值的内容,让更多的人看到。

网络推广方式主要有两种,一种是有自己的数据库平台,另一种是借助外部平台,俗话说的好大树底下好乘凉,很多时候网络推广前期我们需要借助很多平台来辅助推广,那目前主要哪些比较好的推广渠道呢?

一、微博推广

新浪微博,腾讯微博,搜狐微博,网易微博,人民网微博,新华网微博,和讯微博,凤凰网微博等社会化媒体推广,分享,评论,留言等

二、博客推广

新浪博客,网易博客,搜狐博客,人民网博客,新华网博客,和讯网博客,凤凰网博客,博客网,中国博客网,博客大巴,网易乐乎,雪球网,豆瓣,人人小站等

三、问答推广

百度知道,搜狗知乎,天涯问答,搜狗问问,搜狗略懂社,360问答,新浪爱问等

四、文库推广

百度文库,百度经验,豆丁,道客巴巴,MBA智库,360doc,豆瓣等

五、社区论坛

天涯论坛,搜狐社区,网易论坛,西祠胡同,新华论坛,新浪社区,西陆社区,红网社区,强国社区,TOM论坛,猫扑论坛,百度贴吧等,重点拓展农业金融方面的社区频道资源

六、百科专栏

百度百科,搜狗百科,360百科,互动百科,维基百科,soso百科,MBA智库,小百科,搜狐专栏等

七、分类信息

58同城,赶集网,黄页88,百姓网,列表网,快点8,置顶吧,万事搜,中国分类信息,今题,易登,站台,灯火,天涯分类,趣得,阿里巴巴,品牌互动,久久信息,帮帮,客齐,中国供求信息,老客,华人街,京吧,酷易搜,久久同城,分类168等

八、行业平台(财经为例)

金融界,中金在线,东方财富网,中国证券网,网贷之家,网贷天眼等金融频道

九、自媒体推广

微信公众号,今日头条,一点资讯,搜狐自媒体,网易自媒体,网易云阅读,百度百家,新浪看点,凤凰网自媒体,北京时间,UC订阅号,简书,钛媒体,艾瑞,鲜果,企鹅媒体平台,品途网,知乎专栏,果壳网,虎嗅网等

十、视频推广

腾讯视频,爱奇艺,优酷,土豆,56,新浪视频,搜狐视频,凤凰视频,乐视,迅雷看看,PPTV风行网,哔哩哔哩,暴风影音

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网络推广的渠道有哪些?

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弗雷德里卡

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口碑营销、网络广告营销、媒体营销、事件营销、搜索引擎营销(SEM)、Email营销、 数据库营销、短信营销、电子杂志营销、病毒式营销、问答营销、IM销、论坛营销、SNS营销、分类信息网站营销、视频营销,RSS营销、新闻营销、知识营销、无线营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销等22种营销方式。

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怎样做好网络销售

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佟听莲

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  导读:网络营销经过多年发展,已经企业获取利润的主要渠道,改变了企业传统营销方式,传统营销主动找客户,网络营销是让客户主动找企业,两者之间区别很大,主动找上门的客户,成交机率更大。很多企业都有开展网络销售工作,但取得的网络营销效果有着很大区别,有的企业做了网络销售业绩翻番,有的企业做了网络销售业绩不见增长,这是怎么回事?主要是企业没有根据自己的网络营销需求制作网络营销推广思路。

一、做好调研工作

  调研分为市场调研、竞争对手调研、目标客户调研、企业调研,调研的目的,就是更深入的了解,了解企业的卖点,了解目标客户习惯,了解竞争对手的优劣势,了解市场行情,只有清楚这些需求,接下来,需要准备哪些资料,做哪些渠道推广,怎么做好差异化营销,面面俱到,才能出其不意的出效果。

二、制定营销策略

  做网络营销目的有很多,比如,提升品牌价值,提升用户注册量,提升企业的业绩等,不同的企业其目的不一样,一定要清楚企业的需求,才能针对需求制定详细的营销策略,整个的营销都是围绕这一目的而进行,很多企业网络销售失败,主要是不清楚企业具体需求,也没有根据需求制定营销策略。

三、寻找推广渠道

  网络营销要想发挥作用,还得从主动推广,把用户关心的内容,推向目标客户眼前,在正式做网络推广之前,要深入了解兴趣爱好,关心点在哪,只有把用户分析透彻,才能了解用户真正需求,再去做内容,寻找有效的推广渠道,也就是用户经常出现的渠道,在做针对性推广,只有这样,转化客户效果才能事半功倍。

四、营销内容撰写

  营销思路、推广方式、用户需求清晰之后,接下来就是准备用户关心的内容,针对用户需求进行内容撰写与优化,按照营销思路来布局内容,从用户进入网站,告诉用户我们在做啥,在行业中的实力怎么样,接下来展示用户遇到的问题,后面再告诉用户我们是怎么解决,能够给用户提供什么样的帮助,最后展示出公信力,解决信赖问题,促进询盘。

五、方案执行问题

  万事俱备,只欠东风,对于企业来说,所以的网络营销准备工作做好之后,接下来就是执行力的问题,要按照营销策略,分阶段来执行,任何好的战略假如没有有用谨慎的履行,也不会发生好的作用,做网络销售,也是一样,执行不到位,其营销效果也将会大打折扣。

  总之,企业做好网络销售并没有那么简单,需要做很多准备工作,不断的分析客户,不断的调整营销策略,不断的优化推广结构,然后贵在坚持,只有坚持不懈,才能帮助企业获得好的网络营销效果。以上就是深度网对“怎样做好网络销售”的分享,仅供参考!

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各大网络公司的校园推广渠道应该注意什么?有什么好模式?

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特罗弗明德

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关于校园渠道和校园推广,现在已经快被说烂了,有很多人说真正做好的没有几家,也有一些人把希望寄托在校园渠道上。的确真正做好的却并不是很多,当然也有很多做的不错的,只不过在目前渠道分散,资源发散的情况下,校园渠道无论是新客、下载、销售的比重肯定都不会像以前那么高,反而网盟、SEO、应用市场等成了主流的流量、下载和用户来源。当然,并不是说校园渠道就已经没有了很大帮助,他的价值和作用对于那些以校园用户为主的产品,例如超级课程表、课程格子、人人网、趣分期,还有我们马上出来的APP小柚等产品而言,都有着很大的帮助。哪些以年轻用户为主的产品也都逐渐把触手伸向了高校市场,比如美团、饿了么、聚美,还有以前的老东家乐蜂等。校园渠道,无论你赋予它多么深层次的含义,它的核心作用还是是为了支撑公司业务线的。所以公司定位的角色不同,那么校园渠道的作用和价值也就会不同。如果按照一个产品推广需求来看,结合目前现有渠道而言,大致可以把目前的校园渠道归为这么几类:1.以拉客为主的,这里面做的还不错的比如美团,淘点点,饿了么,以及想做没做好的聚美,拉新的主要以o2o或者电商为主;2.以造内容为主的,比如百度知道(里面又有百度知道、作业帮、百度旅游等)、秒拍、微视(前腾讯微博)等,这类需要大量内容和ugc的,依靠着庞大的校园大使群体,可以得打很快拓展;3.以新注册用户和活跃为主的,比如新浪微博、腾讯微博以前的微博认证、微信上墙,人人网的人人上墙和注册,目前人人网对校园渠道产生的用户更新都可以开始付费了;4.以销售为主的,算是最正统的代理吧,比如以前凡客、好乐买、淘宝客,后面的拉手、乐蜂网等,其实这一些在销售方面做得都已经开始不错了,当然,对于纯cps的销售模式,带来的销售额肯定比网盟,seo等少很多,当然成本和定向性会好很多;5.以品牌宣传为主的,比如微软、联想精英汇、金山wps,刚出来的驴妈妈校园撒野团等;6.以app下载激活为主的,比如现在人人,当然还有我们小柚,以及我所知道的哈图、超级课程表等,都依靠这种线下的团队去拓展app下载激活和活跃;7.除了这些,其实比如小米的校园渠道、新东方的校园代理等,也都会为自身的业务去做推广,比如推广miui的系统或者做刷机等,就比如我们现在依靠依靠校园团队推广微信关注,每天粉丝增长也可以保持在3000左右,而且成本比腾讯微信平台的流量计划或者做活动会便宜很多。当然也会有一些其他的渠道在校园活跃,不过这里就不一一赘述。从校园渠道执行对象入手,又可以划分成个人和社团两种。个人最好理解,就是代理或者大使,这样的代理或者大使去帮你推各种业务线,然后公司提供有诱惑力的东西,比如愿景、理想、情怀、金钱、礼品、实习证明、实习、培训等;社团又可以分成与固有的社团合作,其实也就类似于校园活动赞助,或者自己筹建社团,比如联想精英汇、微博研究会、百度俱乐部等。对于大使或代理而言,需要渠道人员有很多的招募能力和管理能力,对于社团模式而言,需要公司有较高知名度和一定的资金投入。从校园渠道宣传的模式入手,那么就跟分散和各式各样了。校园活动的各类赞助宣传(公司各类元素植入);校园落地活动宣传(比如小米的刷价、聚美的线下安装app、校园团购);校园交流会分享会品牌展示会;校园大使日常贴海报,发DM单;通过校园线上媒体宣传(贴吧、BBS、微博、微信);依靠校园大使或社团自助宣传(口碑营销、拉人注册激活销售、网络推广等)。活动形式其实各种各样,就看什么方式适合自己,自己的渠道人员熟悉和擅长哪类模式。校园渠道的核心在于三点:1.这个渠道是否能够支撑公司业务发展,也就是具体价值,是能否满足公司业务线的发展;2.这个渠道的规模(校园大使数目,覆盖院校数量)以及整个渠道带来的效益是否客观,即便渠道规模特别庞大,但是效益很低,那么对于公司而言也没什么作业。当然,所有的团队其实都有着28定律,永远都是20%的人撑起80的业绩,所以单纯从业绩的角度着手,对规模的要求也并不会特别迫切;3.这个团队的整体执行力和更新换代的能力,这个和渠道管理人员特别相关,一个渠道没有好的管理人员,那么无论是人员招募、活动执行都会受到很大挑战,这个挑战是成本、费用、公司品牌等很难弥补的。说了这么多,应该对校园渠道有了比较全面直管的陈述,各类公司的渠道及其详细职责可以通过大街网搜索各类公司校园大使招募的帖子或者直接百度。

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现在都有哪些好的新的有效的网络营销网络推广方法?

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Neuss

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三合一企业营销系统啊,针对销售渠道过窄,资金投入大的问题专门研发,打通电脑端、移动端和微信端,是一个的智能营销系统。 它利用先进的分销理念,以设置佣金的方式实现三级分销,致力于解决产品丰富的企业营销管理困难、产品销售渠道短缺、产品销售成本高、销售人员开支大等营销难题。从时间、空间上充分扩展销售范围,增强企业营销实力。

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如何做好渠道销售?

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寄翠

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结合我的实战,我会不间断长期更新,如果觉得文章不错,欢迎点赞。因为我同时更新好几篇文章,点赞少的我会认为写的不好或者大家不感兴趣,就停更了,另外,我只有晚上不到一小时的写作时间,我的文章,看了就是赚了,没有留言提醒,回复不会及时。有问题,到“值乎”。

你是谁?你是厂家的销售人员,你代表厂家。你打算干什么?开发渠道、管理渠道、弄死渠道。所以,位置要摆正:代表公司利益,必须兼顾渠道利益。

但是,很多厂家、销售团队、业务员,都会出现两种问题,“极左”和“极右”。

一、明确作为厂家销售的职责

极左:为了完成销量,拼命压货,让代理商进货。管你产品卖到哪儿、赚不赚钱、周转不周转过来,不管代理商死活。这种情况是不是很熟悉?尤其是一些用职业经理人的公司,CEO在职期间,一顿压货,让代理商喘不过气来,任期一到,顶着“在某某公司3年业绩翻一倍”的光环进入另一家公司,新到任的CEO一看:卧槽,代理商仓库里的货3个月卖不完。

我本人在一线的时候,亲历过陪着代理商到处找仓库的情形,任务重,仓库装不下,需要租仓库.......

极右:客户就是上帝,恨不得求着客户做业绩,现在流行的话讲就是“跪舔”“小奶狗”。整天同情代理商,帮代理商要政策、哭穷,和代理商称兄道弟,以为渠道就是做客情。岂不知做渠道最不需要的就是“客情”。

所以,渠道销售,最主要的就是“思想摆正”:

我要求自己的业务人员,必须具备管理20人规模公司的能力。也就是:

二、为什么要发展渠道?

厂家为什么发展代理,自己卖高利润不是更好吗?到处设分公司、办事处不好吗?厂家受制于财务、管理、物流、当地社会关系等种种原因,会采取渠道政策,渠道是低风险、快速度占据市场的最好方法:

1,降低厂家成本:先打款后发货;代理商设置库存,给厂家分担库存压力;

2,厂家可以更专注。厂家做好研发、生产和服务,代理商做好销售。

3,利于市场推广。代理商熟悉当地的销售网络、方便配送、推广。

4,执行公司政策,为公司的战略布局发挥作用。

渠道有渠道的共性,做渠道销售之前,就要知道这些需求共性。如果你想创业,最安全的做法就是代理一个优质的品牌,基本赔不了,要做代理,你想从这个品牌获得什么?你想的,就是代理商的共性需求。

资金支持:

做渠道的,你们遇到的代理商是不是都会问到上述问题?这都是渠道对于资金的支持需求。

独家经销权:

几乎每一个代理商,是不是都想拿到当地的独家代理权?这是人性,谁都想垄断。

推广支持:

广告支持、建店支持、促销支持、大促厂家派人、到当地开推广会..........

服务支持:

在当地设售后服务站、给客户快速维修、快速退换货......

培训支持:

厂家能否经常来培训业务人员、店面指导......

代理商的反面:

1,厂家没有人力、物力、财力,才需要代理商,代理商就是打开当地市场的敲门砖。

开发代理商,要重点考察其在当地的销售网络、经济实力、市场开拓能力。

能否快速开展业务?

有没有实力大规模进货?

有多少销售人员,战斗力怎么样?

2,代理商,是厂家在当地的代言人。

实际在当地销售、配送、服务的,都是代理商,所以厂家和代理商不是纯业务关系,而是相辅相成。

3,代理商不是客户,是商业伙伴。

代理商和厂家的利益经常不一致,但绝对不应该是对立的。代理商窜货、乱价,会影响厂家的声誉,反过来代理商销售也会受影响。厂家需要不断引导、指导代理商发展。

销售人员在厂家和渠道之间如何发挥作用?

1信息的传达、宣贯、引导。公司的政策,销售人员负责给代理商讲解,让代理商明白,并愿意按照公司的决策执行。比如“十一大促销”,哪个代理商愿意出人、出钱?都眼巴巴瞅着公司,等公司给人给钱,怎么说服他们一起联合起来,干票大的?

2,让代理商意识到,很多事情,是他们自己应该做的,如果什么都要公司支持,要他们干嘛?公司做公司做的部分,他们做他们做的,不要老以为是在给公司干活儿。销售人员拿工资,代理商赚的钱都在自己兜里。

3,协调公司与渠道的平衡点。比如代理商抱怨公司不给配车,不在当地投放广告。就要想办法让他们意识到,公司在做什么,剩下的他们该做什么。公司在央视投广告,你就该在当地路口整个大牌子了。

第二篇讲到了渠道的反面,厂家有没有坑代理商的时候呢?

在代理商管理过程中,无论是厂家,还是代理商,都会存在大量的问题,最根本的原因:立场对立!厂家制定的政策,代理商出现抵触时,厂家会认为:这些代理商不好管,真事儿逼!而代理商则认为:厂家太自私,想一出是一出,完全不考虑我们。

一旦出现对立,各种怨气。产品畅销时,厂家牛气哄哄:必须听我的,不听就换!产品这么好,我们不缺代理。

代理商就憋着一口气:等你不行了,看我们怎么羞辱你!代理商要是逼急了,产品不赚钱甩货,立马扰乱市场价格.......

厂家在开发代理商时,必须有一个正确的理念:那是合作伙伴,大家同舟共济,有问题需要沟通解决。

选择代理商时,需要严格把关。从一开始,就降低风险,否则请神容易送神难。

一,严格筛选。避免不合适的代理商成为合作伙伴。

二,综合考察。营销能力、营销意识、财务能力、配送能力、发展意愿、当地口碑等;

三,三观一致。代理商的发展意愿是否符合公司的战略定位。很多时候,我喜欢选择实力一般但是冲劲十足的代理商,实力弱,但是他们听话、有干劲儿。实力强的代理商,很多时候精力都放在讨价还价上了。

考察意向代理商实战

王总,咱们要是合作,你看咱们怎么能把这个市场做起来?

A:只要你们公司在我们当地多做宣传,价格比市场价低10%,再派5个业务员来,两辆物流车,6个月,绝对做起来。

这种代理商,要你干吗呢?有这好事儿,我们不会自己干吗?

B:我们这有3业务员,你们派一个人过来配合我们,价格稍微低一点,我们做做宣传,厂家出一部分钱,我们自己出一部分,我再买一辆配送车,差不多就可以。

这种代理商,比较有数,知道自己该付出什么,应该向厂家寻求哪些帮助,不是一味索取。

第一篇:渠道开发的误区

1,强势的企业方。在我服务过的公司、以及我本人的职业生涯中,接触和经历过不少“霸气太重”的企业。产品行情好时,企业从一线销售到CEO牛皮哄哄,盛气凌人,一副“不听话就换掉”的阵势。导致代理商敢怒不敢言。一旦公司遇到困难撑不下去的时候,本来想拉公司一把的代理商,想想公司要倒了都解气。

相对而言,越是格局大的公司,不光产品、服务都做得好,公司整体上下对内对外客客气气。反而越是创业公司、中小企业,这种问题越严重,我们称之为“暴发户病”。抗战片里有句话“别看你现在闹得换,当心......”三十年河东,三十年河西,对代理商好一点吧。

我当年的CEO说:“代理商没什么用,就是个送货的,等我线上做大了,统统都干掉”。我就冷冷的看着他,心想:你丫S13吧,你飞给老子看看?

2,开发代理商,只求数量不重视质量。尤其是业务人员KPI有代理商开发数量的考核时,更容易导致开发一堆质量差的代理商。如第一章所说,整天抱怨,甚至搞破坏,窜货、扰乱市场价格。当厂家意识到需要“杀掉”不合格的代理商时,往往市场已经做乱,窜货已经严重干扰正常的市场秩序。这时候想更换代理商,面临着:合同期限问题,暂时杀不掉;仓库货无问题,惹急了他更低价扰乱市场;财务问题,有没有应收账款......往往你会发现,新市场,还有开发起来的可能性,被作死的市场,比开发新市场要难得多,名声都臭了。

选择代理商,就像过日子找对象、创业找合伙人。在选择目标的时候,要严格筛选,做详细的调查取证。真正开始合作,就要努力培养、辅助代理商,用各种激励政策促进代理商开展业务。尽量避免正式合作以后,发现各种不合适。跟恋爱一样,一开始就觉得对方长得漂亮,火急火燎的要谈恋爱,正式恋爱了,发现对方公主病、懒、脾气暴躁,这会儿你提分手?就算不是你的问题,还得背上个“渣男”的骂名。

真的换掉代理商,前期的费用浪费了,更替期的业务断档,他要是在代理商圈里抱怨,形成代理商群体波动,这些都不可取。

3,选择代理商,要符合公司的发展战略。

公司处于高速发展期,就要选择有冲劲的代理商,积极开展业务的代理商,如果该这个代理商在当地从业20年,一直都是夫妻店,稍微有那么一点体量,成为你的代理商以后,也不会有很大的发展。

4,代理无大小。适合自己的,就是最好的。很多大的代理商,就会要政策,不把你放眼里,动不动要挟换厂家,不做也罢;部分小代理商,积极配合,开拓意识强,在公司的扶持下,也是能够迅速作大的。

第二篇:选择代理商的标准

1,实力。通常所说的人力、财力、物力。

我们进入某个区域,行业往往一开口提起来的就那三五个,这就是知名度。看看这几家,都有多少员工。有些代理商,在当地做的最大,底下反而一个销售都没有。因为已经形成格局了,当地都认他。公司资金实力如何,行业内是不是提起来就说“欠我们很多钱,要都要不回来”。有几辆物流车,能不能及时给客户配送?

衡量经销商在当地的网络布局和知名度?

a、 开发新市场之前先明确自己的渠道目标和区域目标  如:计划在 市区的学校、卖场、IT市场、批发渠道销售产品

b、 到目标市场各渠道售点去实地拜访询问店主/采购:某某批发部您知道吗?他以前经常给您供货吗?您的货都是谁在送?

2,销售意识。这个客户是整天坐在店里等客户,还是整天出去跑市场;自己一个人,还是建了一支销售队伍;愿不愿意买个广告位?愿不愿意在车上喷上广告;有没有自己自己掏钱开个推广会推广产品。如果什么都不做,光等这厂家,厂家给支持就做,不给支持就不做,反正都是给厂家卖东西,那就别考虑这种。

3,市场能力。他在当地有多少分销商,只有多少门店。目前代理的品牌在当地年销量多少,销量在当地能排第几?

a,了解下线网络和批发阶次 。经销商将货分销到终端售点,中间要经过几次通路商的分销中转。批发阶次短(经销商可直营零店),则公司推新产品铺货率比较容易增长;批发阶次长(经销商在二、三批市场里有固定的下线客户网络),则通过对成熟产品在二、三批通路的促销可以迅速起销量 。

具体操作: 可通过查看经销商的客户名单、跟经销商的送货车、向经销商员工询问,以及向批市/终端客户询问等方法了解。

b,了解现在经销的品牌业绩&市场表现

 具体动作:

4,管理能力。公司组织架构是否健全,公司化运营还是家族式店,员工的精神面貌如何,员工是否具备职业素养。常见到不少经销商虽然“身价千万”,但其管理能力仍停留在“练摊”的水平;

操作方法:

a, 库房产品分品码放,便于库存清点,库存数字至少每周盘点一次

b、 人员有明确分工,业务人员职责和业绩考核方法确定

c, 应收账款有明细登记

d、 有基本的每日营业流水账,支出帐,最好能实行收支两线制度

e、 有相对正规完整的客户明细资料

5,口碑信誉。行业内是不是老有人说“还欠我们钱要不回来”;同行评价,经常扰乱市场,低价破坏别人合作;

操作方法:

a、 去该城市(及附近市、县)的其他批发商处询问,你们以前跟张老板合作过吗?信誉怎么样?你会听到:“这家伙不能共事,这边砸价,甚至带头经销假冒产品……”。

b,尤其是你了解到这个经销商曾经跟某知名厂家合作然后又分手。就一定要下功夫弄清楚他们分手的原因:是因为这个厂家市场精耕将正他常更换?还是厂家发现他砸价、窜货、市场业绩不佳将之淘汰?拟或是因为他截流促销资源、拖欠货款、导致厂商交恶乃至决裂?……

c,特别提示:不仅要了解经销商本人的口碑,还要了解他的合伙人的口碑。(所谓经销商合伙人就是指对他的店内产品经营、促销、货款结算等问题能发生重大影响的人,而这个人往往就是经销商的老婆)。很多时候你跟经销商接触觉得各方面都不错,一旦合作开始你才发现经销商大多时间在外拓展业务,厂家进货、送货、收款、促销、市场服务都要和这个合伙人打交道,如果这个合伙人在市场上“恶名远播”,那么也要慎重考虑该经销商是否可以合作。 

6,合作意愿:是否对你的产品、品牌有强烈的认同,是否对市场前景有信心——没有合作意愿的经销商不会对这个产品积极投入。

操作方法:

看经销商对你是否热情接待!

并不是想要吃经销商请的一顿饭,想抽他敬的一支(经销商的饭最好少吃,吃两餐饭之后往往非份要求就接踵而来),如果在跟经销商几次磋商都准备签协议发货了,他还是对厂家的业代态度冷冷冰冰,说明他根本不把这个代理权放在心上,当然也不会对这个产品的铺货、市场开发投入太多关注,这样的经销商一定不选。

看经销商在经销合同细节问题上是否和你讨价还价:

挑剔的才是真买主,真正有合作意愿的经销商一方面会对厂方业务人员热情接待,另一方面会在价格、折扣、返利等问题上跟你反复讨价还价

如果经销商对你开出的条件毫不犹豫满口答应,则可能有以下几种情况出现;

话术训练:

1,您现在代理的产品一年能卖多少?都卖给哪些行业、哪些渠道;终端客户卖多少,批发多少,行业大客户多少?那些产品是畅销款,畅销款分别卖多少,为什么畅销。

如果客户回答:我一个月会有多少销量,在各渠道销量占比是多少,哪些产品利润薄销量大纯粹是拿来带货的;哪些产品销量不大但价格透明度低是赚利润的、哪些产品是正在准备淘汰的…… 这种生意经打的比较细,合作起来会比较容易。

我们也经常遇到这种:我也没算过,我哪有功夫算这个。这种客户,就是赶上改革开放的好时候,开店卖货就赚钱,赚了多少不知道。这种坚决不能要。

2,问代理商当地的市场基本情况

张老板,你好!我是第一次来咱这,对市场不了解,我想请教您一下这块市场有什么特点,市场谁家做的最大,一年能卖多少?

传统的代理商会说:有啥特点,东西便宜就卖多卖点,贵了就卖的少。

有意识的代理商会说:这里人口有多少、哪里穷、哪里富、哪里是三省交界之地适合找大户大车走货、哪里当地工厂多发达;市场谁谁卖的多,一年卖几千万,谁家卖的也不错一年能卖800万。

通常,只需要花一天时间,就能摸出一个城市多少家代理、分别卖多少、城市市场体量多大。

以前回答过一个问题,是我2009年走访济南3个五金机电市场70多家门店,花费1天半,准确摸出各大品牌当地几家代理、每家年销量多少、每家品牌在济南市场年销量、他们的一级代理有哪些行业大客户。结果,评论区成了杠精和喷子的汇集地,纷纷嚷嚷不可能。呵呵,老子就是从快消品转到工业品,花了一天半跑完77家店,拿出市场分析报告,直接进的世界500强,也不知道杠精杠在哪儿,说实话,77家跑完了,20家提供的信息足以摸清市场了。

一个代理商,不一定对当地市场充分了解,因为他们不具备完善的、体系化的销售思维,但是基本的市场信息是具备的。就像我说跑完77家代理商,就有杠精说:77家,一家20分钟,你算算时间。真是活久见,跑市场还有算平均时间的,陌生拜访平均拜访时间能达到20分钟??有20家聊不过3句的很正常,有20家能跟你聊20分钟的也很正常,这20家的信息,足够了。

3,问问代理商需要哪些支持。

张老板,如果咱们合作,我们找你做代理,我们给你哪些支持能帮你拓展业务?

“多打广告、多做促销、降低价格,提高返利”这些要求说明该客户只会靠低价格卖产品,没有丝毫的终端销售意识,而且可能还是一个冲货、砸价的好手。

“你们出几个人几辆车帮我铺货、给我支持几个导购帮我进超市做专柜……”。这种客户要的是终端促销资源,他们懂得真正的销售是在终端市场实现。

实践:

多跟他们的销售聊聊,收入怎么样,发薪水及不及时;跟他们的销售一起见见客户,客户和销售的关系如何,销售跑客户的积极性如何。

他们的业务人员是不是坐在店里,有客户来了就搬货,有电话来了接电话?

很多代理商把业务赶出去跑市场,跑完啥情况不知道,没有管理,没有监督、跟踪;没有知道。导致销售也不知道该干啥。

新型的代理商,会规定销售每天做什么,跑多少客户,客户什么反馈,有哪些市场信息等等。

本文长更,未完待续.......,

为什么很多人不喜欢做销售?

什么样的人适合做销售?

我的营销专栏:

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网络营销的精髓是什么?

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应怜梦

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更新:回过来看的确当时语气冲了,主要是写到后面写出火气来了,现在重新把内容过一遍,偏激的话都做调整,力争讲到有理有据。还是想重申下观点:营销是一门学科,是有其理论在其中的,但脱离实际,只用吸引人眼球的词汇来包装绝对正确的理论,是毫无意义的。所有理论,都要放到不同的案例中来讲,才具有实际意义。——————————————————————————————————以多年网络营销经验,反对排名第一的 @波旬除去套话和无法反驳的绝对正确理论,我以自身体验指出其中很多内容的不完全或者不正确。

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有哪些网络兼职靠谱些?

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飘摇

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都让开,都让开!!!作为一个穷逼,网络兼职这个话题我有权利说话

首先来一张我贵人收益图镇一下场面

好了跟大家分享一下我的兼职心酸史

从各种渠道,也做过很多很多的网络兼职,包括刷单(其实是违法的),答题(比如百川任务等),填试卷调查等。然而,然而,这些其实都是非常非常不值得推荐的,时间多,收获少。拿百川做例子吧,做题前,要学习,学习完要考核,考核不过不能做题,好不容易能做题了,半个小时一道题,一块钱,最后还错了,哈哈哈哈哈哈,你问我什么是心痛,这就是

终于,终于,在今年,我的救星出现了,她来了她来了,她带着money走来了。

现在介绍一下我现在做的这个贼靠谱的网络兼职

先给大家看一下福利,每日免单,每日,是每日,免单,就是每天都能免费拿东西,一般都是数据线,防晒套袖等一些实用的小东西

那么是怎么利用这个新淘客cps模式挣钱的呢?利用cps模式简单点说就是你帮助商家销售产品,赚取一定的佣金。但绝对不是你传统概念上所认识的淘客,不知道你有没有莫名其妙的被朋友拉进一个群,里面全都是一些淘口令,让你买东西,天天刷屏,周而复始。绝对不是这样的!!这样你下的订单的佣金就给别人了

正确的应该是你买东西,你拿优惠,最后订单的佣金也是归你的。而且,你还可以发展自己的团队,你邀请人注册之后,他就是你的团队里,人,当然,你还要对人家负责了,解疑释惑,传道受业

要发展自己的团队

,只要坚持,就是躺赚模式。有的人就会问了,我要去哪里获取用户呢,现在互联网信息爆炸的时代,各大平台都可以呀!只要有人的地方,就可以成为你的用户。记住!一开始不要想着全平台通吃,能做好一个平台就够了啊。

再给大家秀一波money(当然,这是我家大神的,我还差的远,加油)

不仅能赚钱,而且,而且,还能省钱,各种优惠券,肯德基,麦当劳,饿了么,美团等,开源节流,从我做起

多说无益,反正这个是完全免费的,不试一下怎么知道自己不行呢,一直观望着,琢磨着做哪个兼职,最后的结果一般就是“啥也没做”。

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我爸爸是菜农,如何用网络销售这些蔬菜呢?

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穆盼易

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我们公司就是做农产品的。我们有自己的两万亩产业园,从个人角度我说几点吧。 1:政府关系 因为机关食堂可以帮你承担很大一部分销量,同时有了这么一层关系,你也很好 去和学校食堂、超市等单位去商谈。 2:个人不停的去寻找渠道对接。快餐店、土菜馆、大拍档、生鲜便利店等都行,只要对方有需求,一定不要放过。 3:社区菜市场。其实这是个很大的市场,其中很大一部分人都是去批发市场进货的额,如果你能够取得他们的信任的话,就很OK了。 4:线上销售:不推荐,很难做,特别是没经验的话。 这条路很苦,很难走,要的是坚持,要不断的发现自身问题,并去改进。在这里面你也要承载着很多事情,比如: 1:配送问题:渠道一旦过多,如何保证快速及时的将菜品包装好并送到客户手里。 2:走货量问题:客户需求不一,如何保证整体走货量稳定, 3:菜品问题:做好一切措施保证菜品的质量,不管是自己中的还是收购的。 4:价格:如何控制好整体成本,压缩价格获得做大的合作空间。 其实还有很多细节问题,不懂的可以问我。

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网络销售是怎么开展的?包括哪些内容和形式?

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不来梅港

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感谢邀请。

网销这个概念是比较大的了,微商、媒介渠道其实都可以算在里面;

以题主的经验来看可以从微商代理运营尝试做起,这类的公司现阶段还是比较多的,各种品类也都有,可以积累一些线上营销的经验,可能会有一些其他的发展方向被发掘出来。

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