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推广平台

有哪些APP海外推广平台比较靠谱?

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Doris

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前面3个回答都单一地说了某个具体的平台的或某些推广手段,但是没有具体对比,具体分析以及如何根据产品需求选择APP的海外推广平台。感觉这里变成海外推广平台做自问自答的营销了。

现在越来越多的移动互联网公司选择了出海,尤其是游戏公司选择做出海业务,而当前做出海推广的广告平台种类繁多,参差不齐,全面了解各个主流的APP海外推广平台的优点和缺点选择适合自己的更重要。

具体对比分析之前先说说目前top出海广告主选择的主流推广平台和他们的优缺点

Facebook:出海首选的平台之一,流量覆盖国家广,广告类型全面,投放精准度高,投放维度多,但是操作复杂繁琐,需要专业的优化师去进行操作投放和优化,新手进行投放很容易导致投放成本过高,用户回收差的情况,因此也催生了许多代理公司和代投团队。在不考虑一开始就特别精准投放的情况下,初期的每CPI成本其实是相对比较低的,但是每CPI成本会随着投放时间的变长而增加,甚至在到某一个时间节点会突然飙升得非常快。另外的话,需要自助充值,不过可以通过代理让代理垫款。国内一级代理和投放团队还挺多,我就不一一表述了,各有各的优缺点。

Google(UAC):Google作为全球最大的互联网广告公司之一,其流量的覆盖区域,覆盖人群都相当地高。因为题主问的是APP海外推广,因此这里只考虑Google UAC(Google从17年10月开始,就将所有的AdWords中创建的新应用安装广告转移到UAC)UAC某种程度上可以说是傻瓜式投放,只需要上传素材,设置国家,系统,期望目标价格就可以开始投放,不过这从另一方面而言也揭露出基本没有什么优化维度,素材基本决定一切。另外根据和一些Top广告主以及谷歌某些知情者交流得知,因为需要数据优化算法提高用户和素材的匹配,UAC是投放数据积累越多数据表现越好(亦即ROI越高),可以说是相当氪金了,因此要用好UAC就得长期投放,舍得砸钱。同样,也需要自助充值,不过可以通过代理让代理垫款。

2. 其次,我们来说说另外两大社交平台,Twitter,Snapchat

Twitter:国外的微博,最早做信息流原生广告的海外公司之一,流量覆盖全球。CPC和CPM竞价,比较适合推广工具和电商类产品,游戏产品可以考虑推日韩。国内也有相关的代理在做他们的业务。

Snapchat:海外年轻一代的阅后即焚社交工具,比较适合做品牌推广,电商推广,和休闲游戏推广,投放效果不算特别出众,不过胜在投放成本比较低。目前国内一代是百度的子公司 Do Global,小熊博望。

第三,我们来谈谈几大将激励/奖励视频流量平台,Unity,Applovin,AdColony,Vungle,Chartboost,Tapjoy,Ironsource。 视频流量平台基本都可以按照CPI进行出价,因此成本相对比较稳定,但是素材对于视频广告平台转化效果的影响会非常的大,因此在投放视频流量的时候需要对自己的产品用什么类型的视频素材更吸量要有一定认知。另外的话,现在基本所有的视频广告平台都支持可玩广告和交互式广告(Playable ads)

Unity:主流移动端游戏开发引擎,一开始只做引擎,后面开发了自己的广告平台,因此所有用Unity开发引擎开发的游戏基本都可以一键开关游戏内广告变现,因此手头上的流量来源较多。特点是流量来源多而杂,流量覆盖面也还不错,起量相对较快,不过质量相对参差不齐,手头上有白名单的话会比较好投,比较适合投放推广重度游戏,工具类投出来的效果一般。另外的话需要自助,预付充值,也就是需要广告主自己进行充值投放,之前只支持视频素材,听说最近支持banner了。

Applovin:近两三年发展最迅速的移动端视频流量公司,之前兼着还做一部分网盟业务,现在貌似没有了。如果参加展会参加得多的话会经常发现他们的的身影。目前旗下有自己的小游戏发行公司 Lion Studio(17年底成立,18年中正式公布),已经发行了不少爆款小游戏,例如Love Balls,Happy Glass,流量覆盖地区广,起量仅次于Unity,不过更适合推广轻度和超轻度游戏。和Unity一样,需要自助投放和预付充值。

AdColony:最早的智能机应用开发者之一,也最早做移动端视频流量的公司之一,一开始主要做品牌广告,后续在performance广告上逐渐发力。Cocos开发引擎深度合作伙伴,因此Cocos开发的游戏也可以一键开启adcolony的广告。流量地区广但是只有视频流量,不过推广APP比较推荐欧美地区。因为有比较多的品牌广告主投放东南亚和港澳台,因此除非产品转化特别好,否则不推荐在AdColony上推广东南亚以及港澳台地区,量会比较少。游戏类型方面比较推荐投放slot/casino,SLG和女性向游戏(文字AVG和休闲游戏)。是几家top的出海移动端视频流量平台中唯一可以收人民币,开增值税发票的公司。需要预付充值,不过可以代投,不收服务费。可以帮忙做素材,不过有最低消耗要求。

Vungle:最早做移动端视频流量的公司之一,14年还是15年就在中国有办公室。流量覆盖也是全球,不过优势地区主要在东南亚和中国,日韩次之,流量源中有比较多的工具类产品,比较适合推广轻度和超轻度游戏,工具也还不错。也需要预付充值,走完credit check后可以后付,也可以代投,不收服务费。另外的话他们的素材制作团队不错,做的素材挺好,不过有最低消耗要求。

Chartboost:最早做移动端视频流量的公司之一,18年刚在中国有办公室,流量覆盖也是全球,合作开发者众多,因此流量也比较杂,得仔细筛选,优势主要在欧美,比较适合推Slot/casino 和休闲游戏。可以自助,可以代投,需要预付充值。

Tapjoy:最早也是主要是做游戏内积分墙推广的公司,目前也有做非积分墙的视频流量。积分墙部分适合冲榜的时候用,也可以在投放CPE和CPA的时候用。流量覆盖面也比较广,适合推广中重度游戏和完成KPI指标。

Ironsource:以前主要是做网盟业务,17年底开始做自己的SDK和视频流量业务,在SDK上还砸了挺多钱,主要也是在欧美和一些第三世界国家的流量比较突出,听说也可以收人民币了。

3.最后额外补充几个其他的比较有潜力的

Apple Search Ads:主要是基于苹果应用商店的搜索广告,尤其适合游戏类产品的推广,目前主要业务在欧美,不过东南亚和东亚地区增长势头凶猛

Crossinstall:公司是主要做playable广告的,广告回收不错不过成本略高,比较适合推广休闲游戏,目前优势地区主要在欧美。

头条系:主要基于其产品topbuzz和TIKTOK(海外抖音)的流量,可选择的细分维度多,CPM购买,投放成本还挺低。比较适合在日韩和东南亚地区进行投放。另外也是需要预付充值,消耗大可以后付

介绍完各个平台,我们利用表格根据推广地区,推广阶段,产品类型去分析在出海的时候要选择什么APP海外推广平台

1.通过推广地区选择

总结几点

1)Facebook 和 Google UAC在各个地区进行推广都能用得到,而且也是首选, 基本涵盖了全球各个地区。

2)Apple因为只适合IOS端的推广,因此越发达的地区(越多Iphone用户的地区)效果越好

3)Vungle在亚洲地区的优势比较明显

4)头条系海外刚开始做没多久,目前而言在亚洲地区以及南美地区比较有优势

5)Unity是除Facebook和Google外流量覆盖最全面的广告平台

6)Applovin在其旗下Lion studio的帮助下,流量覆盖面和量级提升迅猛

2.通过推广阶段选择

各个阶段的定义

产品测试期:产品的前期导量测试,也就是我们一般说的内测,在这个阶段主要是测试各种Bug和产品与用户的匹配程度和数值调整,基本是小规模测试

产品调控期:产品打磨完成前的微调期,在这个阶段的导量会一般是测试期的5-10倍

产品推广期:产品已经打磨完成,正式开始推广

产品快速增长期:用户数量增长快速的一个时期

产品瓶颈期:因为产品已经开放了一段时间或其他各种原因导致产品已经比较难以导量的阶段

产品重大更新期:例如1.X升级到2.0版本的重大升级,有新功能,新玩法,新卖点的一个时间节点

总结几点:

1)Facebook特别适合产品的前期测试和初期推广,一方面是定位比较精准,另一方面是因为平台本身的竞价特性和素材洗量速度问题,在Facebook的投放成本是比较低的,但是正如前文所提到的到了一定的时间节点投放成本会飙升得非常快,基本hold不住,放飞自我。

2)Tapjoy尤其适合冲量阶段,不过质量的话就比较看人品了

3)尤其建议在推广初期就接入各大视频媒体,小规模投放,等到Facebook和谷歌的成本上升到一定阶段后将预算逐渐从Facebook转移到视频流量平台。有丰富经验的APP推广从业者都会这么做

4)产品有重大更新的时候,建议优先选择在产品推广初期有不错表现的平台开启投放

3.通过产品类型选择

总结几点

1)Facebook,Google和ASA是全能的

2)视频流量平台比较适合推游戏,侧重点各有不同

3)twitter,snapchat适合推电商产品

4)部分视频平台推特定类型的工具类有出乎意料的效果,例如相机,图片编辑,视频编辑,录像,健身等,有待挖掘

5)头条系的海外目前还不算特别成熟,就目前而言是重度游戏在日韩地区尚可。

另外的话其实也有根据ROI去选择平台的,不过这个就太细了,而且跟产品本身也有比较大的关系,就不在这一一表述了,有兴趣的可以留下评论或者私信我,我有时间的时候会进行解答。

部分资料出处

1)Appsflyer 2018年下半年报告-The AppsFlyer Performance Index: Edition VII (H1, 2018)

2)Sensortower-https://sensortower.com/

3)Appannie-App Annie -应用分析和应用数据业界标杆

PS:数据具有时效性,当前编辑时间2019年2月12日

以上回答仅通过网络资料以及个人经验整理得出,仅代表个人立场

转载请注明出处

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线上推广渠道有哪些?

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阿鲁通加

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我任职的镖狮网作为一家线上推广平台,目前提供的营销渠道/方式有三十多种,我们知道哪些渠道有效,哪些渠道投了钱没有收入。我在此把一些经验分享给大家。

我也深知新媒体运营其实就是打杂的,比如我们要时刻紧盯文章的阅读量和后台的粉丝量;比如我们要和设计一样都要对五颜六色的黑和变化莫测的白有感;比如我们要对手握一大把KOL资源并具有号召千万水军的魄力;比如我们要根据活动需求信手拈来好几十个有效的推广渠道。

反正都是老板说了算(摊手)。我记得在2017年的时候,我策划了一个算是中型活动吧,持续时间是一个半月左右。在活动开始的一个月我就接到了老板的通知,也就是给我1个月的准备时间。于是我想发动我所有的资源做了一次“全案”推广。

微信端是必不可少的,但是当时我们的微信粉丝才2000左右,而且不是很精准。但是时间紧任务重。我写了个简单的推广策划案给老板看。

微信方面是很重要的环节,肯定是不能忽视的,但是在这么短的时间内打通微信端的用户,只能寻找外包了。

老板让我联系镖狮网,说那里会有朋友跟我对接,果真我联系镖狮之后,他们给我推荐了3家做微信运营全案的服务商,让我挑选,后来我选择了一家离我很近的服务商:

在活动开始的一个月,服务商给我做了很多小型的活动促活老粉丝、吸引新粉丝。

活动开始后,微信端确实没有让我失望,当天活动在微信端的转发量就突破了700次。看到这样的数据也是内心十分喜悦的。

其实说到推广渠道,除了微信端之外,还有很多,下面我就跟大家做个分类汇总阐述。

一、内部渠道

1、微信公众号:

我们这个活动中涉及的最大的内部渠道就是自己的官方微信公众号了。活动是个H5的形式,基于微信端传播。

适合项目的冷启动,除了微信之外,还有微博。都是适合项目的冷启动,这也算是推广中的标配了。

2、官方网站、APP。

我们可以充分利用官方优势,使用活动推荐Banner、APP推送等方式,宣传形式具体根据产品的规则来制定。如果官方网站和APP日流量大的话,也能带来不错的效果。

3、自家的资讯平台自媒体:

现在基本上每家公司都会有几个自媒体账号,比如一点号、头条号、大鱼号、百家号之类的。遍地开花,说不准哪个平台中奖之后流量一下子就刷起来了呢~

根据需要推荐的内容及相应的活动形式选择不同的自媒体平台进行发布,这时候标题党、软文都该出动了。

4、除了工具之外,还有人。

这里说的人,主要指的是公司在运营、市场、销售、客服等领域的人。因为这些人会直接接触到很多精准的客户群体。

所以,活动的引爆环节可以从内部人员开始作为种子用户引爆,毕竟,一个活动,如果连自己内部人员都不愿意参加的话,那么这个活动就是个没有活力的活动。

二、外部渠道

1、活动平台

现在市面上有很多专门发布活动的平台,上面聚集了很多用户,主办方可以免费发布活动,但是由于活动数量比较大,不可能所有活动都可以在平台中获得较高的流量,那么这些活动平台的推荐位置就显得十分重要了。

这些活动推荐位置都是需要我们和主办方去直接谈判的,大多数的方式是资源互换或者是直接付费获得。

2、社群传播

因为我们的活动是关于餐饮的,于是我们就基于此加入了很多餐饮相关的群聊中。用户基于同样的兴趣爱好或者目的加入到一个社群,那么只要分享的活动信息能够给这样的群体带来帮助,就可以去这些社群进行推广。

(1)微信群:网上搜索,花几十元即可获取较多的微信群信息,虽然广告群居多,但是不乏目标客户

(2)QQ群:直接在QQ群搜索对应信息申请加入,然后私聊、群发,看个人沟通能力了。

(3)其他产品群

注:看群规,有的需要发红包才可带广告。

3、抖音卖货

近期做了一些用抖音推广淘宝店的项目,效果很惊艳,在这里给大家说说经验。

你也可以直接买镖狮的抖音推广服务,提升你的抖音关注度:

我有个朋友就是做宠物周边的,他就是在抖音上发训狗视频,然后找抖音红人做广告,带着卖一些宠物周边的产品,没做几个月就卖了几十万,效果真的很好。

4、合作伙伴

众人拾柴火焰高,我们做活动需要寻求合作伙伴帮助,让其作为合作伙伴的身份参与到活动中来,可供参考的活动方式:联合举办、赞助、冠名、媒体支持、战略支持。

当时我们办这场H5活动的时候,就考虑到了这一点,于是我们自己找了3家赞助商作为礼品赞助。

随着活动的声势越来越大,好多商家看到活动之后就纷纷主动要求加入。这样共赢的事情是不是很棒呢?

优势:降低宣传成本,扩大宣传渠道,有效提高活动推广成果。

具体怎么找这些合作伙伴,请交给商务部门,前提是制定好相应的利益方案。

如果你以上渠道都想尝试,可以选择镖狮网的整合营销服务,花小钱办大事,包含媒体发稿、百度百科、博客、微博、论坛、微信等等推广方式:

因为营销行业鱼龙混杂,又没有一个行业标准,大家胡乱报价。

故我们采用严选模式,把全国那些有成功案例、性价比高、业内口碑很好的网络营销服务商挑出来,推荐给中小企业。让你“不花冤枉钱,效果有保障”。不满意可以24小时退款。

欢迎关注我的专栏,里面有很多干货:

企业微信营销白皮书

企业口碑营销指南

企业SEO+SEM营销指南

企业品牌推广指南

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网络推广途径有那些?

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缘圆

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作者:刘渝民链接:怎么在移动端推广APP? - 刘渝民的回答来源:知乎著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。

我相信,这或许是史上最全的推广渠道。不管是创业者还是市场运营从业者,都值得转发和收藏。

在开始推广之前,要明确推广的目标,即通过各类付费与免费广告帮助企业触及目标用户,提升销售,属于4P中的促销环节。所以推广一定要符合STP战略与4P战术,即围绕企业的品牌定位,目标市场定位来进行推广。

我们可以把推广理解成为,寻找与产品匹配度相关的目标用户。注意,是用户,而不是流量。下面我全面解析目前主流的推广渠道及其特点。

我将推广渠道划分为付费渠道,赞助渠道,自媒体渠道,口碑渠道等。

付费渠道分为:线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟等。

赞助渠道分为:明星赞助,演唱会赞助,赛事赞助等。

自媒体分为:官方渠道,社群渠道等。

口碑渠道分为:名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道等。

付费篇

一、线上广告

使用场景:中小企业必备,短平快必备,不太适合品牌主。数字广告易把控,易评估,效果好。与品牌广告是天生一对,即品效互动。

推广秘诀:(秘诀)

效果较好的分别有搜索引擎、微信大号、应用市场。(其中应用市场与微信大号属于搜索机制,参照谷歌。微信大号基于KOL影响与社交分发。)在数字广告领域,未来效果最好的还是在百度(谷歌),腾讯系(FACEBOOK)。

优质流量主要集中在百度系,腾讯系,尤其是微信和QQ系列。

移动端影响最大的分别是微信,微博,今日头条。

应用市场影响较大的有百度91,应用宝,360,华为和小米崛起较快,APPSTORE独树一帜。

1、搜索渠道:以百度举例,其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。

注明:量极大,关键词竞价操作难度极大,如果有专业的团队,效果非常好。

2、联盟广告:百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等

注明:量大,网盟便宜,效果一般,三要素:素材、定向、出价

3、导航广告:hao123,360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等

注明:量大,导航效果还行,但好位置比较贵。

4、超级广告平台:广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等

注明:量大,尤其是广点通,效果中等,同样是三要素

5、T类展示广告:腾讯网、新浪、网易、凤凰,超级APP开屏广告

注明:量大,价格贵,比较适合品牌主

二、媒体广告

使用场景:大型企业必备,做品牌必备,适合品牌主。媒体广告具备沉浸式体验,视觉冲击强,令人过目难忘。

推广秘诀:(秘诀)

电视广告依然是最好的品牌推广渠道,尤其是央视黄金广告位

媒体广告强调重复性,即在一定周期内频繁轰炸

媒体广告注重品牌识别,视觉,听觉

1、电视广告:央视、卫视,可以是硬广,访谈,独家赞助,或者公益植入

注明:根据类型不同,有一定的品牌背书和美誉度塑造效果,价格越贵,流量越大;便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上,或地下。

2、报纸广告:人民日报、南方周末、南方都市报

注明:能覆盖到主流人群,有一定的品牌效益

3、杂志广告:汽车、财经、旅游杂志

注明:同报纸广告

4、电台广告:城市FM/音乐FM

5、视频广告:优酷、爱奇艺,如15秒前贴

注明:品效互动,性价比高

三、户外广告

使用场景:大型企业必备,做品牌必备,适合品牌主。户外广告视觉冲击强,具备一定稀缺性。

推广秘诀:(秘诀)

分众传媒是众多品牌主户外首选,强制性曝光

户外广告能进行区域性渠道支持

户外广告能触及更多主流人群

户外广告的分众效果极佳

1、分众广告:分众传媒、巴士在线

注明:分众传媒曝光度很强,能迅速提高品牌知名度

2、地铁广告:品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位

注明:曝光度强,有些地方地铁内有液晶屏,展示效果极好

3、公交广告:公交车身广告、公交站牌

注明:曝光度不错

4、其他:火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等

注明:都具备极强的曝光度,且有很好的分众效果,如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。

四、社会化广告

使用场景:各类企业必备,品效互动。社交网络传播速度极快,内容营销必备渠道。

推广秘诀:(秘诀)

最大化利用KOL影响力

最大化利用社交网络传播的红利

内容与创意是转发和分享的关键

1、微信:公众大号、朋友圈、微信深度合作

注明:最近微信支付后会出现借贷宝的广告,相信继朋友圈广告之后,微信其他功能也会陆续尝试广告合作

2、微博:微博大号、粉丝通、话题排行榜

注明:创意很重要

3、社群:各类社群组织

注明:水深

五、APP广告

使用场景:各类企业必备,效果为主。类似搜索机制,锁定用户APP下载习惯

推广秘诀:(秘诀)

ASO是长期工作

联合应用厂商做活动或资源整合

1、应用市场:APPSTORE、360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等

注明:APP最重要的推广渠道,CPT/CPD/CPS

2、联盟广告:积分墙、返利联盟、移动广告平台,如:adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等

注明:ASO必备,不精准,效果不好

3、预装:手机厂商,分销厂商,芯片厂商等

注明:量大,水很深

4、超级APP:滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏

注明:超级APP换量不错,锁屏类的效果一般

六、BD联盟

使用场景:中小企业必备,省钱。

推广秘诀:(秘诀)

打造开放平台

渠道高效管理

1、协会联盟:各类协会

注明:最好能搭上官方关系,PR或资源整合

2、校园联盟:学生会、各类协会

注明:地推必用,人工成本极低

3、同业联盟

4、异业联盟

5、媒体联盟

6、社群联盟

赞助篇

使用场景:大型企业必备,品牌你造吗?娱乐营销、体育营销,打造流行现象是关键。

推广秘诀:(秘诀)

品牌调性符合是关键

赛事影响力是关键

打造流行现象,典型的如加多宝、VIVO

1、明星赞助

注明:优先考虑热门IP,比如李易峰,TFB,吴亦凡,AB等,人气是王道

2、热门活动赞助

注明:优先考虑热门娱乐节目,影视剧,如中国好声音

3、热门赛事赞助

注明:赛事影响力与企业市场目标匹配度是关键

4、演唱会赞助

注明:同明星,关键在于演唱者的影响力

自媒体篇

一、官方渠道

使用场景:中小企业必备,省钱。企业公关最佳渠道

推广秘诀:(秘诀)

冷启动

内容营销

官方喉舌

1、站内:自身网站与APP广告位,短信通道,站内信,弹窗等

注明:官方内部通道也是很好的推广位,要合理利用。

2、SEO:官网排名,百科,知道,贴吧,新闻源

注明:这块非常适合冷启动,如果有能力,组建专业团队,做站群排名,新闻源排名,企业知道,贴吧,前期耕耘,后期收获。关键点:懂搜索体系规则。

3、官方媒体:服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区

注明:服务号当做产品做,抓用户的产品需求;订阅号当传播来做,抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵;博客已经式微;社区难度极大,做成了效果很好。

4、新闻自媒体:虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体注明:冷启动必做

5、视频自媒体:优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频

注明:同上

6、其他:如客服,销售,门店,代理商等

注明:合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员,拜访了100个用户,最后没成交,但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源,获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。

二、社群渠道

作用:软营销。这块是宝地,软广的核心战场。

苹果,三星,UBER都喜欢这么做,在产品上线前,各类预热活动,内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时,请不要相信这都是自发的,里面有大量的水军,还有博主。事实上,UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。

1、综合:QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯注明:知乎的权重很高,QQ空间的用户多

2、垂直:携程旅游、蚂蜂窝旅游;汽车之家、易车网;搜房、安居客;辣妈帮、宝宝树

注明:垂直社区的用户质量往往极高,营销价值极大,但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销,另外也可以找写手拍摄原创视频、图片,编写文案后开展优质内容营销。

3、社交:微信群,QQ群,豆瓣小组

注明:社交群的标签非常清晰,容易找到目标用户,但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系,开展营销;若是官方要组建群矩阵,建议引导活跃人士自发建群,如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。

自媒体渠道对企业营销而言,进可攻,退可守。官方渠道,能帮助企业建立良好的形象,保持在市场上合理的声音;社群渠道,能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸,制造热点,形成现象级的事件。

利用自媒体不断输出内容,结合企业、产品、用户之间的关系,利用视频、图片、文字,从不同的角度阐述,拉动企业与用户的关系,塑造企业的形象与美誉度。

付费渠道提高知名度,自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等,都有不同的推广策略组合。央视广告,地铁广告,院线广告,视频广告,公交广告,百度广告,网络联盟,明星代言,新闻发布会,大型路演,主题促销等,都不是独立存在的,他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合,才能最大化实现广告传播的延生、重复和互补效应。

口碑篇

明星,意见领袖,独立观察者,独立用户在社交平台,博客,论坛,新闻网站提及产品并给予正面评价,能迅速获得大量曝光,并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人,一方面人们只爱分享有趣好玩的内容,另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。

一、名人渠道

1、明星代言:TYBOYS,AB。。。(我不追星,其他自行脑补)

注明:土豪玩家必备,明星代言具备较强的公信力,同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒,不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。

2、名人:大众及垂直领域的成功或专业人士,如马云,如屠呦呦

注明:可遇不可求,能被名人夸赞,产品实力很重要。

3、意见领袖:网络红人,草根博主,作家,律师,学者等

注明:这块比较好操作,最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告,比较有名的有梵高之死——支付宝段子文。现在微信大号之所以推广费用高昂,转化率还行,主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。如果有条件,可以找几个博主开展深度合作。

二、媒体渠道

1、独立记者:各大媒体比较有名的记者

注明:邀请记者针对企业写一篇报道,优秀的记者能以独特的视角,用比较公正的语言来行文,最终呈现在读者面前的就像一篇新闻,具有极强的公信力和口碑传播效应。当然,如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣,经过他们把关后发在媒体上,其效果会更好。

2、知名媒体:人民日报、南方周末、南方都市报

注明:企业很难获得媒体报道,一般的操作方式策划市场活动,比如某旅游企业曾经策划“请全国人民旅游”,获得了主流媒体的一致报道。事件营销的核心就是引起媒体关注并报道,难度比较大。有些企业利用公益营销的公益性切入,更易获得媒体关注与报道。

三、粉丝渠道

1、官方:官方贴吧、社区、博客、公众号、官微

注明:维护好粉丝渠道,提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。

2、社群:豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛(详情见本系列第二篇)

注明:社群要做好维护,找到一些关键人物,形成良好的合作关系。

3、个人:朋友圈、微信、微博

注明:移动互联网时代,人人都是口碑媒介,比如真人朋友圈

口碑渠道是企业传播的加速器,自媒体输出有价值的内容,口碑渠道进一步放大。赞助渠道与媒体广告是品牌加速的不二法门。合理利用好付费渠道,赞助渠道,自媒体渠道,口碑渠道,实现1+1+1+1>4的效果。

http://weixin.qq.com/r/QTheRgfEwFq-rUMl921T (二维码自动识别)

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有哪些非常好推广引流的自媒体平台?

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聂怀绿

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8月1日晚上在社群《核裂变实战营》中做了一次分享,在此整理了一下,本次分享的主题是:涨粉的35个玩法和技巧。

在我看来的话,引流,吸粉和拉新都是一回事,就是新增用户的意思,只不过不同领域的叫法不一样

,微商那边喜欢叫吸粉,网赚那边喜欢叫做引流,但是核心原理什么的都是一样的。

流量就是人,但是人不一定是流量,尤其是当下这个环节,我们都喜欢精准的,真实的流量,也就是真实的,精准的用户或者说是人,毕竟不想浪费太多没用的时间,所以吸粉是一个寻找目标用户的过程。

而吸粉最关键的,就是要把你想传达的信息,推送到你想要的用户的面前,通常来说,吸粉环节就是三大块,传播者,媒介,接受者;也就是我,平台,目标用户。

而吸粉不是说白吸,不是说我把我放在媒介中就能吸粉,所以就需要借助信息,也就是我们常说的内容进行,于是我们理解的吸粉,就是传达信息的一个过程,就是说,引流的本质,是为了传达某个信息。

既然要传达信息了,我们就需要有几个常见的吸粉思维:

第一就是我们需要去人多的地方传达信息,毕竟人少了就算信息再好也白搭;其次是传达信息的载体,目前有文字图片视频音频等等各种方式,第三就是互联网热点会让流量短时间聚焦在一个点上,所以一定要切合热点,最后就是28定律,吃透20%的平台,基本上引流就不是很难了....

吸粉的办法,其实就两种,所谓的几百种或者几十种的,其实都是单一渠道的引流方式,原则上他们是一样的。两种办法分别是抱大腿和靠口碑,抱大腿意思就是到大平台,中心化的流量聚集地吸粉,也就是常说的引流和截流,靠口碑就是把通过已经引流的用户,让他们自己传播到自己的小圈子里。

说到底,就是中心化和去中心化的方式,说到底,引流就这俩办法,实在是没有更多的,玩法是多变的,理念是单一的。免费也好付费也罢,也无外乎这两种了。

那既然要传递信息,就必须要考虑到内容了,我反正单方面认为,引流最需要的不是渠道或者工具,而是内容,尤其是对用户来说,有价值的内容。说句不好听的,内容有价值尚且不一定会吸引我们,更别说没价值的了,指望刚需是不可能的,因为概率太低,运气成分太大。

内容包含但不限于文案、视频、产品,要做的,只是单纯的把我们已经做好的内容,提供给目标用户即可,同时需要保证这些东西是他们最想要的,至于免费与否,意义不大,一般来说付费是为了筛选用户。

而拥有了内容,也就是传播者这个环节完成之后,就需要进入到媒介平台这一环节了,平台的话,目前引流最好的平台我认为有两大类,分别是自媒体和社交APP,不过鉴于分享,我就把常见的各大体系的渠道列出来了,其中有免费的也有付费的。

这些平台,各有各的规则,基本上一个一个讲太费时间,举个例子,你需要收录,2B行业的,一般需要百度系、搜狐网易东方号,因为他们能秒收录,适合推广;如果是公众号引流,知乎简书是最简单的;如果是引流到个人号,个人微信,短视频可以留微信VX号,而头条号等自媒体平台可以用私信或者评论。

所以,这一块一般是有专门灰产行业做工具啊脚本啊什么的......

这是我列举的三个例子,我吸粉往往都喜欢精准的嘛,追求质而非量,尤其是一个用户过来我会聊挺久的,合适就存着不合适就删除了;社交APP的话,一般都是评论区适合引流,毕竟那里会聊天,此时一个抖机灵的回答,会有很多人愿意找你。

至于微信群,什么的,反正就三种方式,我常用的是第一种,分享干货,完事有人就来加我了,一般也都是同行业的,只要加到个人微信号里,就有机会转化啊什么的。

也就是说,引流这个过程不麻烦,制造内容,寻找平台,触达用户!但是这个过程,你可能需要一大堆工具,如下图:

我一直不相信引流工具(就是花多少钱开个会员可以导入几千个粉丝的那种),我说的工具是内容生产方面的工具,那种引流工具,大多是微商或者网赚,大多质量不高,属于泛流量,毫无意义的。

说白了,这些搜索工具,数据分析工具,是帮助我们寻找用户找不到但是我们能找到的内容,这样信息差一旦出现,我们所拥有的,就是他们欠缺的,就能引流吸粉了。

资源寻找是一部分,如果需要原创个人内容,则需要上图这些工具。

左一是自媒体平台常用的爆文收集网站,左二是不会ps但是不妨碍你做美图的网站,左三是无版权图片随便用的网站。

这三个,是自媒体常见的工具,基本上大部分自媒体都是靠这个创作优质内容,毕竟做自媒体,注册了平台就能做,但是内容不好找啊,所以就诞生了这些工具。

维权骑士是保护原创内容的,同时带有一点点传播的功效;PDF工具,由于干货常见的格式是PDF,所以就需要格式转化,所以这个免费的工具就很有用了。

海报裂变的套路+相关裂变工具

我个人比较喜欢用的五个吸粉办法——

1、网盘做好内容,公开分享,被搜索引擎抓取,内容中插入我的二维码;

2、自媒体平台发文,我主要喜欢电竞领域和影视领域,然后私信评论或者拓展链接引流;

3、漂流瓶,这个适合找年轻人,现在00后大多还是喜欢QQ,这个不过时,用漂流瓶通过关注公众号获取电影资源的办法,一天引流100挺容易的;

4、加群,完事分享自己的xmind;

5、逛社交app,比如脉脉,完事抖个机灵,加个好友什么的

希望对你们有帮助

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小红书推广有用吗,推广一次要多少钱?

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聂绍辉

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目前互联网推广已经进入下半场了,所以一些新的平台是很难挤进来分一杯羹(前几日微博也出了一个新的APP,想分一杯羹)

言归正传,小红书推广自然有用了,而且几乎各大品牌都在小红书上露面了。

小红书作为一个已经成型且较老牌的平台,可以算得上是互联网推广的一流平台了!

因为红书平台的调性,让它成为大量女性用户的聚集地,所以小红书是一些女性产品推广的首选!

小红书推广个人认为比较合适的便是从关键词下手。无论是素人笔记或者达人笔记亦或者关键词排名都应该围绕着这个关键词去做。

好的关键词就是你抵御竞品的第一道城墙!

所以在这里建议还没开始投放或者刚开始投放的朋友,可以多考虑考虑投放哪个关键词。

还有问价格没有任何意义!小红书推广主要是以发布笔记的形式!根据品牌需求与预算,数量可多可少!推广一次的价格自然就可高可低了!

记住一句话:切勿相信那些推广套餐的,只会有合适的推广方式!

小红书经过这次大整改,肯定又是一个焕烂一新的场面!

我是老K

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网络推广怎么做?推广途径有那些?

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千顷寒

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首先介绍一下我自己,本人从事互联网整合营销工作多年吗,对搜索引擎、高权重网站、电商运营、自媒体运营有自己的一点认识,希望能通过我的回答帮助到更多的人。

以下内容是我给一个客户写的营销方案,具体的产品是智能电表(非消费品——机械设备类产品),希望能对大家有所帮助。

互联网整合营销方案

一、策划目的

传统互联网时代,百度等搜索引擎作为流量霸主一直占据着网络营销的主导地位,但是随着移动互联网时代的到来,流量越来越呈现碎片化、多平台化发展。传统的网络营销模式已经不能达到企业的网络营销需求,所以我们力求打造一套完整的、多平台的整合互联网营销思路,以形成一个网络营销的闭环。

二、市场现状分析

1、同行业网络营销分析:现在大部分的智能电表企业依然选择直接做搜索竞价推广、诚信通网销宝(现改为数字营销服务),但是现在搜索竞价推广的展示位有明显的广告字样,诚信通网销宝(现改为数字营销服务)也有显示广告字样。“百度魏则西事件”百度、58“空调维修事件”等推广欺诈事件频发,消费者对网络广告越来越排斥。

2、网络环境:移动互联网时代搜索引擎、自媒体、电商三驾马车并驾齐驱。百度优化不再是外链、原创、友链这么简单,电商的原始流量从何而来,是直通车、钻展或者站外引流,什么自媒体平台拥有超高的百度权重、什么自媒体平台拥有引流的作用,如何更好的利用这些资源。

三、具体营销思路

1、官网优化。虽然移动端流量呈现碎片化,但是这并不表明搜索引擎没有流量,现在大部分的潜在客户仍然习惯于在搜索引擎上搜索产品、了解产品、购买产品。

2、阿里巴巴中国站不仅仅是站内排名,还要入驻淘货源、跨境专供、镇店之宝等专场活动。比如入驻淘货源以后不仅仅是入驻了一个专场,更是打通了阿里与淘宝的营销闭环。淘宝卖家中心→货源中心→批发进货→直达淘货源官网。

3、自媒体平台。百度百家是百度旗下的自媒体平台,拥有百度权重较高。搜狐自媒体由于是老牌门户网站旗下的自媒体平台,同样拥有超高的百度权重。微信公众平台文章被搜狗搜索独家收录,并享有搜狗搜索高权重待遇,今日头条自媒体平台本身就是一个大的平台,现在今日头条、悟空问答、抖音小视频、西瓜视频、火山小视频都是字节跳动公司旗下业务,平台用户数量在自媒体领域遥遥领先。

我们首先要做的就是开通微信公众平台,进行文章发布,进而开通百度百家、搜狐自媒体、头条号、新浪看点、网易号、大鱼号等主流自媒体平台,进行企业网络营销相关的宣传。

4、淘宝。淘宝作为国内最大的c2c平台,拥有至少5亿用户。但是淘宝平台不仅用户多,同业竞争也大,摆在企业面前的最大问题就是前期的流量从哪里获得,没有流量怎么提升产品权重,最终提升产品排名 形成购买行为。其实淘宝运营的初始阶段就是要解决原始流量的问题。我们做的自媒体则完美的解决了这个问题。现在今日头条旗下的头条号以及微信公众号的文章都可以直接引入淘宝店铺的超链接(可使用短链实现),把流量变成访客,解决前期流量不足的难题。使用站外引流最大的好处是外部流量是相对固定的、持续不断的。

四、工作进度及工作方案

与贵方合作第一个月。

1、官网优化。首先对网站架构进行重塑,尽量扁平化。然后每天更新一篇原创文章,合理增加内链,提升网站在百度搜索的排名。

2、运营阿里巴巴中国站入驻淘货源专场、入驻跨境专供专场、加入镇店之宝-工业品专场活动以及镇店之宝-周末特卖专场活动。

3、开通微信公众号。每天发布一篇文章。争取在半个月内搜狗排名提升到首页。

4、淘宝店铺运营。积极开展淘宝店铺运营工作,在前期流量不足的情况下,使用直通车引流(没办法现在还没有形成外网引流的趋势)。以实现真实交易的提升。

5、开通其他自媒体账号。自媒体账号是需要审核的,微信公众号最容易审核,不需要背书,申请头条号、百家号、搜狐自媒体都需要有微信公众号的文章做背书。

6、每天更新自媒体文章。

这样通过微信公众号能打通搜狗搜索,百度百家和搜狐自媒体能打通百度搜索,微信公众号和头条号能给淘宝引流,通过淘货源又能打通淘宝与阿里巴巴中国站的闭环。这样就能形成一个完美的营销闭环。

送人玫瑰,手有余香,如果大家觉得我做的这套方案对您有所帮助,一定记得给我点赞,谢谢。记得点赞。

作者信息:本文由济南利赢网络贺家林独家编撰,转载请保留作者信息及注明出处。

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信用卡推广平台哪个靠谱?

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凡灵

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​千帆阅尽后才明白,所有的互联网项目,暴利的灰产的,都仅仅是昙花一现!只有那些依托实体的项目才能不被淘汰。认识猫哥我的人都知道我是做信用卡推广的,这个项目之所以经久不衰,就是因为它依托的是银行,银行只要不倒闭这个项目就会一直存在!

很多人认识猫哥都是在去年5月份左右,因为通过一个信用卡平台,连续一个月的收入第一赚到了5万+!当然一天推广六七十张卡,肯定不可能是线下推广,猫哥做的是线上的网络引流!

后期你在哪个平台看不到我了,是因为换了个更适合我的平台在做!

因为我比较喜欢自己一个人做,所以那种有等级制度建团队什么的平台会很不适合我,这个因人而异,毕竟有很多人喜欢所谓的躺着赚!(事实是大家都不傻)只有自己真才实学,才能真正赚钱!无论对接什么项目都可以施展,今天发个文章主要就是想给大家唠唠网推引流的方法!

很多人一听到线上引流就无从下手,其实最主要的一点就是你缺少互联网思维!互联网思维是一对多的思维,线上引流可不仅仅是你发发朋友圈,发发好友就可以了,你的微信一共才多少人?全部发完了,没有新鲜的血夜注入,怎么扩张?

互联网思维在于引流,怎么引来流量?

为什么别人会被你吸引?

提供价值!

客户在你这里能得到知识,金钱。

把价值提供好就能吸引精准客户!

引流一般通过,自媒体,群裂变,搜索引擎!

所谓自媒体,大多数依托自媒体平台,猫哥总结过一张图:

(图有点大,看不清的伙伴关注公众号,倒计时光,回复:自媒体,获取高清图)

如果你是金融行业的,建议你至少要申请一个微信公众号!这样可以把自己以往的客户都积累和维护,突破你微信人数的限制!然后在你的自己的公众号里提供有价值的知识,经验、资讯等来吸引客户阅读,转发,传播!

群裂变推广,无非就是寻找行业关键词,然后通过贴吧或者搜狗平台等正在做推广的人,进入他们的粉丝群,然后用手机软件爆粉或者诱导添加好友!这是一个简单的过程,只需要重复重复再重复,大多数网络项目其实都是这样的!没那么高深!

再说一说搜索引擎,通俗的讲,录制一些简单的信用卡知识,可以用几张图片拼凑的、也可以是通过字说软件制作的录音转文字,放在抖音,快手等等!有电脑的朋友,可以在博客,简书等权重比较高的网站写文章,文章被收录以后,别人就可以通过关键字搜到你!

线上推广的过程中,图片和文字非常重要!群发一个二维码的效果基本为0!有很多用到的素材图,作图软件等,包括写软文,编故事这些都可以向知乎学学!

猫哥现在每天做的就是,写文章,发各大平台!然后通过悬赏任务转发,增加阅读和传播量!千篇一律,有时候会觉得很枯燥,但是生活兴许大抵如此!

很多时候就是这样,做一行时间久了慢慢就有谈资了!互联网思维还有一种变现模式叫知识付费!说白了就是花钱买经验,就比如我月入5万的经验手把手教的话,有的人愿意出钱学!但是讲真的,没必要!跟着我做几个项目,你就知道大致的思路了!

昨天新出的另一个信用卡推广平台,你可以拿来网推练练手,注册以后我会从后台加你好友,邀你进群!

手机可以直接打开连接,电脑上的打不开,关注我公众号:倒计时光

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平台的推广方式有什么有效地?

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远方

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推广:百度及360搜索引擎推广: 1.这两家是全球最大中文搜索引擎,覆盖面广。 2.获得新客户平均成本较低,投资回报高。 3.针对性强,帮助公司找到潜在目标客户。 4.全面支持公司产品推广。 5.专业服务团队。易操作、收益大的推广方式----友情链接推广 通过友情链接来增加网站的访问量是一个好方法,不管是文字还是图片。只要链接的合理,就会带来不小的收益。友情链接不在你链接了多少网站,而最重要的是链接网站的质量如何?要特别注意的是,一定要找一些访问量大的网址来做,最好要求对方在明显的位置摆放,还要找与本站内容相关的网站链接,这样的话更有利于网站的排名。特别注意的一点,放过多的logo链接会减慢网站首页打开的速度。 友链链接可以分为两种:站内链接和站外链接。 1.站内链接 网站域名下的页面之间的互相链接,自己网站的内容链接到自己网站的内部页面。 2. 站外链接 站外链接则很有讲究,可以考虑行业相关博客,行业网站,论坛交换链接。选择各类可互换的链接的网站合作,包括娱乐、资讯、地方门户网站及行业门户网站, 如:网贷之家、网贷天眼、米贷网、融途网等。

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线上与线下的活动有什么推广渠道吗?

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逾越

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我来讲一下电商推广。

  首先是定位,任何事情永远不能缺少定位,确定了目标群体,也就确定了我们是在为哪些人群服务,也就找好了我们自己的定位。找到我们自己的定位,分析目前市场存在现状,确定我们目前是处于哪个阶段,生长期、发展期、成熟期等,建立不同时期的市场策略,速进或者缓行,之后狠狠的去做,即执行。

  目前,电商网络推广渠道可以分为如下类型:数据库营销、社会化媒体营销、网络广告、手机客户端、分销平台、搜索引擎营销、资源合作营销、分类信息等。模式总是千变万化,但万变不离其宗,不管那些推广渠道都只是为了一个共同的目标:销售额。

  1)数据库营销

  数据库营销可包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送都属于线上电商推广常用方式,数据库营销通常对于销售额贡献度不大,转化率较低,但对于挖掘潜在人群,品牌发力等方面作用却相对不错,这里的不错是从投资回报率来说。

  2)社会化媒体营销

  社会化媒体营销,互联网发展至今,已经越来越发展成为人与人的关系,以人为本,用户为本成为web2.0时代最显著的标志,用户创造内容UGC社区也占据了互联网上绝大部分的网民。因此笔者自以为,做好社会化营销,通过用户传递价值已成为电子商务网站传播的重要渠道。另外从数据分析上也可以观察到这点。很大一部分的流量来源于直接输入,这部分流量通常都来自于这样的口口相传,IM传播啊,轻博客,收藏夹等。

  社会化媒体营销包括的范围较广,博客、论坛、SNS、微博、轻博客、RSS分享都属于范畴,微博和轻博客可以说是新媒体营销,这样的媒体都包含众多类型人群,例如新浪微博的目标人群主要是20-40岁的精英人群,这部分人群同样也是网购的目标人群,另外微博上还会有微群等以同样目标聚集在一起的用户。通过促销、活动带动特定人群,制造裂变式营销,口口相传,只要有耐心,用发展的眼光看待新媒体营销,必将牢牢抓住用户。社会化媒体营销的例子还有像豆瓣一样的文青聚集地,针对小清新服装品牌初刻等电商网站来说,正是合适的目标人群。

  3)网络广告

  网络广告,只能说网络广告现在是越来越贵了。究竟是电商发展带动起来的,还是门户网越来越大牌,总之硬广不是一般电商公司可以投的起的了,转化率不好说具体有多少,品牌展示收到了多少效果也不好计算。烧钱的事建议电商还是少做,控制成本是网站长远发展的基石。但同时随着淘宝联盟的兴起,CPS广告还是较为靠谱的,至少没有销售额,就没人能从我口袋里拿出广告费。CPA广告做的比较多,不管是哪种注册要求,作弊数据都是不能避免的。但是同联盟搞好关系,找好媒体,也能收到相当不错的效果,从直接销售额来看,还是可以达到一个比较好的投资回报率的。

  4)手机客户端

  3G时代,碎片化时间越来越多,手机客户端占据了我们空余时间,君不见地铁上到处都是手机控,手机看书、手机微博、手机人人网、手机LBS、手机淘宝中。手机客户端广告也赚了不少点击率,手机之前APP开发就已经风生水起,手机客户端自然也好风凭借力。随着智能手机的市场逐渐主流,手机客户端自然也是一块金字招牌。有决心,其他的事情做就好了,哪怕是外包技术开发,做电商最重要的永远是思路,让技术为我所用。

  5)分销平台

  分销平台,笔者一直从事在B2C电商中,对分销平台的概念理解不深,在10年团购初具雏形,11年千团大战的时候,笔者同团购网站进行了几次合作,对我来说,团购网站就可以看做是电商的一种分销平台,重要的是要做好前期策划和预期,后期要做好数据统计和分析等。

  6)搜索引擎营销

  搜索引擎营销。笔者本身是做站长起家,对搜索引擎一块本身就较为有兴趣。目前网上的垃圾信息(SPAM)越来越充斥网络,如何最快最准确的找到目标网站,这是搜索引擎使用率越来越高的原因。从数据分析上来看,至少有10%-30%的流量是通过搜索引擎达到的,从搜索引擎流量的转化率来看,由于定向精准,转化率也相对较高。搜索引擎营销还是要分作两种,一种是SEM,另一种是SEO。SEM来说对于建站初期的企业,没有关键词排名的情况下,SEM可以解决这个问题,但见效快的同时SEM成本也较高。SEO来说呢,见效慢,周期长,但是花费少,见效持久。当然建议在网站建设初期就将SEO的元素融入进去,代码精简,URL地址尽量不要超过四层,做好网站地图,设置好关键词,SEO必然是营销中越来越重要的一环。

  7)资源合作

  资源合作。比较多了,垂直论坛合作;提供商品作为积分礼品兑换;试用品网站合作等。方式多种多样。灵活掌握为宜,不多说了。

  8)分类信息网站

  分类信息网站,这块在我还做教育培训的时候涉及到过,分类信息网站发帖置顶,右侧图片广告价格当时也不高,做过一个季度,当时转化率不是很高,就停了,当然现在分类网站的比当年发展壮大多了。针对不同行业也有不同的效果,涉猎比较少,还请大家多指点。

不管是哪种营销推广方式,都需要全员的配合,前期的策划、着陆页的设计、推广人员监控、物流人员、数据分析人员。因此作为网络推广人员,要培养良好的沟通和全局思路。

  首先对于我们来讲,最准确的目标消费群体,是线上推广和线下活动都看重的群体,包括今天被中国电商重视的数据库营销,也是线下活动的重要数据。

  其次你的产品群体是否细分,是男性还是女性,是20-30,还是30-40岁,他或她的消费习惯、消费频率,工作职业。

  审美意识等等个性化的设计都十分重要。如果我们重视这些数字数据,我们就会去建立数据库。

  线下如何布局,我认为有一下几种方式:

  1)你的消费群体经常去的场所,是你重点研究的对象,你需要把握的是群体,而不是单一个体,因为场所是团队的活动聚集地。

  你不要考虑我这样是否需要投入更多的人力来推广,你需要做的是找出场所的利益所在,当你发现的时候,也就是你们合作的开始。中间需要纽带,这个纽带是什么,需要根据行业来研究开拓。

  2)、公益活动的力量:

  对于新电商来讲,公益意味着参与,国内各类各行业的公益活动非常之多,你是否能将自己不仅变成一个参与者,而是做一个自己领域电商的组织者,是个很大的学问。这是我在思考线下推广中策划的重点之一,因为他会引起你的目标消费群体的关注,拉拢的是消费者对你的第一感情,你想如果消费者带有感情色彩来到你的网站会是什么样子。比如数码摄影设备,完全可以根据环保题材,联合摄影协会、环保部门、环保企业等等公益性活动来推广你的知名度。以表格的形式来注册你的线下会员,以促销的方式,诸如“你买一个价值980元的数码照相机,就有18元钱捐给环保基金,让我们的家园更美好”(以上数字仅为假设)。

  3)、社区的力量:

  我们看分众的战略,实在让人佩服江南春的架构,今天在望京商业中心D座电梯口,我一直在琢磨一个问题,江南春的商业楼宇传媒手段,不是精准把握消费群体的出入口问题,而是很好的把握了社区这个关键词。他收购合众,控制的是楼宇电梯外的焦点,而电梯内的那一瞬间更加重要,无聊的电梯内实在是每个人都有可能会尴尬的地方,框架传媒的诞生和快速发展证明了这一点。江南春也意识到了电梯内的框架对他潜在的市场威胁,至少是对社区广告份额的威胁。他也很好的将框架招致麾下。完成了他商业楼宇广告的内外帝国。其实我在想的不是商业社区,我想的是居住社区,虽然他在占领了部分立体广告之后,诞生的却是另一个平面媒体的广告新宠儿,其发展速度也很迅猛。所为电商,我们所忽视似乎是社区对我们的影响。社区的文化,社区电商意识的成熟,是我们的机会,通过精准的机会合作,我们一样能找出自己的群体增强我们的力量,纯净水桶广告的应用也开始被关注,如何与其合作,在这里不提具体做法,以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。

  线下推广,尤其是写字楼、学校的巡展是一些稍有实力的电商常用的线下推广手段,但是多数电商都是用以下方法的:贴海报,发DM单、发赠品或试用品、发代金券。但是这些方法最终的效果却很难如意,因为发放的材料比较精美,那成本太高、选用低成本的材料,则顾客反映通常很冷淡。尤其难办的是,无论如何操作,这样的宣传效果很难保持,一般1周之后,就恢复平常了。

  接下来要介绍的线下巡展推广,方法比较独特,效果很理想,下面就和大家分享一下。

  需要特别说明的是:

  1. 这只是特定产品网站和特定时间,不是这样的活动都能有好效果的。

  2. 虽然离开了那家公司,但是因为签了保密协议,所以有些数字不方便透露。

  自身网站类型:销售时尚礼品的B2C站

  时间:共20天

  地点:某城市20所写字楼一楼大厅

  预算:3万元 包括巡展费用(写字楼600/所,和其他2家公司合办的)。活动促销品采购1.5万元,其他物料、人员费用3000元。

  活动内容:顾客花费30元办理一张VIP会员卡,就赠送一个价值99元的实用小家电一件(从厂家直接订购,成本是27元/个,单独购买本地批发市场最低也要70元才卖)和一张30元的代金券。

  (礼物在填写资料后送货上门,送到后付款)。

  顾客办理VIP会员卡需要填写自己的生日,在下一个生日时会再收到一份小礼物。

  后续工作:给会员定期发送促销信息。

  根据顾客收货地址,把同一公司的顾客资料归为一个群,在改群中有人过生日时,向群内其他人发送该消息和生日礼物的推荐)。

  实际效果:具体金额不好透露,但是成本是收回来了。而且活动发展的会员中有很大一部分都在次消费了。

  该活动最后成功的要点有以下几项:

  1. 促销品选择和采购到位

  我特意去淘宝上找了,该促销品的价格是90元左右。所以很多顾客中午看到活动后上楼10分钟就下来买了,估计是也去淘宝上看价格了。而且选用的是应季的商品,虽然不是必须,但有一个感觉很好。

  2. 正确的时间和地点

  12月开始,依次有圣诞节,企业年终福利、客户答谢等,春节,情人节这四个礼品消费高峰期,商品需求量很大。写字楼选取的是乙类及以下写字楼,降低了成本,而且对销售影响不大。

  3. 分别定义交钱办理会员卡和特价促销:

  这时活动的要点,特价促销容易引发现场销售,而付费办理会员卡可以促进长期消费。这个活动现场,特价促销是给顾客的第一感觉,而在配送和其他后期工作上,我们就强调了顾客是花钱办理的会员卡。

  4. 抓住顾客心里

  如果是顾客免费领到赠品和代金券,那赠品上虽然有LOGO,顾客也不会对这个品牌有多少记忆,而顾客真的是自己花钱办理的会员卡,他心里就会长期的记住这件事情,不把钱花出去就总是忘不了。所以这个活动的后期效果持续的很好。

  5.收集对以后销售有帮助的会员信息。

  比如生日网站按顾客所在公司建立资料库,在会员生日时启发他的同事给他赠送生日礼物。

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现在的那些推广平台比较好?

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绮琴

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现在,不少企业都通过发布软文的方式来推广自己的产品,通过互联网传播软文已经越来越有效。想要别人了解你的品牌,就需要宣传,而宣传则要依靠软文发布的平台来作为依托。目前软文发布的平台有哪些,我们可以总结如下:  一、门户网站发布软文  通过专业的门户网站发布软文是效果最好的一种方式,现在应用也比较广泛,不过普通人没有发布权限,需要依托绿萝新闻发布平台(www.lvluowang.com)来进行发布。  二、分类信息网站发布软文  一些类似久久、58、黄页88这类的分类网站发布软文,一般免费,但是上面广告很多,用户体验一般不好。  三、论坛BBS发布软文  论坛推广的特点就是能不能发上去全靠版主心情,现在高权重的论坛不好发,要想发上去要和版主搞好关系。

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