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宣传软文

怎么写软文才能激发共鸣?

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荣巧凡

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当企业进行软文宣传时,最终目标都是为了激发用户共鸣。软文营销该如何激发用户共鸣,下面我来给大家简单分析一下:

1、软文导语是必不可少的

在编写软文时,通常会在其前面添加一个小段落,而导语的作用是简要地告诉读者本文的核心。一般来说,直接进入主题的软文容易缺少一些过渡,这样也不方便想要做SEO的朋友们来合理安排关键词,所以写好导语很重要,这样才有助于读者更好地阅读。

2、摸清软文所面对的群体特征

每篇营销软文都要经过深思熟虑的分析再进行写作。在编写营销软文之前,你需要知道谁会阅读你的软文,可以从性别、年龄、专业、职位等等角度来入手,你的文章想写什么,给哪类人看,如果这些你不知道那你的营销软文就不能算是成功的。

3、清楚读者的需求

在了解了我们要对面的读者群之后,第二个是考虑的就是用户想要看到什么样的内容类型,而这一步始终是一个难题。很多人都不知道怎么开始写,而且事实上也并没有那么多的题材可写,这个时候给大家的建议就是多跟你的读者群交流,毕竟,大多数写作主题都来自用户。可以询问读者群里的每个人,如果多数人都有这个需求,那么你的主题也就可以确定了。互联网上有很多用户可以作为读者群,用户也都是有交流需求的,可以根据自己的需求去寻找。

4、确定文章的核心点和标题

营销软文都有一个核心要点,你的文章想要透露出什么样的内容,就要根据核心而定,它是软文的灵魂,缺乏核心的软文不过是行尸走肉罢了。并且,一篇营销软文只有一个核心,尽量不要写多核软文,否则只会降低你软文的质量。

5、软文布局排版最好是按段落

软文中最常用的书写方法是以总分总的形式来编写。第一部分是文章的主要内容,而正文部分则介绍软文的核心要点,至于具体的内容,可以通过自己的分析来撰写。每个行业的软文要求都不同,用户需求也多种多样,我们就不在这里举例子了。

在编辑好营销软文之后,下一步是将其显示给用户。软文发布需要一些渠道资源,可以使用网络大型平台进行发布,自媒体现在越来越流行,想要推广一篇营销软文仍需依赖这些平台。简单的原则是找到用户,引导用户,引诱用户,然后向用户做宣传。

通过以上,相信大家可以明白软文营销想激发用户共鸣,关键还是要把握用户的需求,然后根据自己的写作水平来发挥软文的效果。如果你不了解用户,你就无法与之产生共鸣,更不用说让更多用户愿意看你的软文了。许多人认为只要自己的软文在大型平台上发布,接下来自然就会有很多人去看,这种思维是要不得的,本篇文章也是侧重于纠正这种错误思维,当然,想要真正写好营销软文,还需要自己多实操才行。

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有哪一些让你惊叹不已的广告软文?

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裴稀

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微信超级大号咪蒙曾经写过一篇文章《 如果可以回到10年前,你想改变什么 》,从标题上看,这完全是一篇鸡汤文,文章延续她以往的行文风格,从日常故事开篇,说自己最大遗憾没有抓紧时间多跟几个人乱搞,污力十足,挑起兴奋点。

紧着着画风一转,抛出10点让自己不留遗憾的大道理。可是,道理大家都懂,时间是回不去了。就在这个时候。

一个峰回路转,主角 “咸鱼APP” 出场,带来 “第二人生体验券” 。

据说,闲鱼App这次投放,使这款App从App Store的几十名冲到总榜第七,客户还给咪蒙发了一面略萌的“锦旗”。

其实优质的软文都是有套路的,大致可以分为以下6种形式:

1. 新闻式

在诸多形式的软文中,最常见的软文当属新闻式软文。它用类似新闻的手法撰写软文,读者在读完后感觉就像看了一篇新闻,但是对其中宣传的产品、促销系却有了深入了解。

比如,一篇名为《商人在机场弄丢68万元天价手机》的手机品牌新闻软文,从标题中可以看出这是一篇很有新闻性的软文,“68万元天价手机”,充满了新闻点,诱导人们去了解这是一部什么手机,怎么弄丢的,是否找回等等。

而在正文中,作者以导语、背景、正文、结尾等新闻体的方式将怎样的手机、怎么丢的、丢了后失主做了什么、如何找回等信息做了详细介绍,最后详细描述了该手机的特征,为何如何高价。引发受众对该品牌的关注与感慨。

2.悬念式

悬念式的核心是提出一个引人入胜的问题,引起消费者的好奇心,后循序渐渐的展示如何解决和回答这个问题,这种方式要求逻辑性和常识性都要符合消费者思维。

比如:脑白金早期的宣传软文中,传播效果第二名的软文就是采用悬念式形式创作的,名叫 《美国睡得香,中国咋办?》

软文一开头,作者并没有直接解释美国睡得香,而是欲扬先抑,先说以“95年开始,美国人疯了!96年开始,日本人疯了!台湾人疯了!”。

他们疯了的原因是抢购一种叫脑白金的产品,进而解释脑白金可以有助睡眠,同时表达了美国人睡眠有保障了,中国这么多失眠患者怎么办的担忧,引导有失眠症状的读者对产品的关注。

3. 故事式

故事具有知识性、趣味性、甚至情节性,受到读者的喜欢。软文的创作中可以尝试以故事的形式来撰写软文。

比如,微博上有一篇热门的长微博——《千万不要用猫设置手机解锁密码》,实则就是华为手机的一则软文广告。

4. 科普式

这类软文就是把科普知识融入软文中,让别人学习知识的同时接受了商业信息,整个过程相当的自燃流畅,比如你现在看到的这篇文章也属于科普式文章。

5. 情感式

情感式的软文由于信息传递量大、针对性强,可以使人心灵相通,容易打动人,容易走进消费者的内心,所以“情感营销”很多行业都特别喜欢,也是特别有成效的一种形式。

德芙的《青春不终场,我们的故事未完待续》为例,以生动优美、略带煽情文艺的文字,讲述作者与一位男生从初中到大学相持,相伴,相惜的情感故事,具有感染力和可读性,甚至引发很多人的共鸣,德芙的植入更显得浑然天成。

6. 促销式

软文写作的终极目的就是为了促进产品的销售和公司的美誉度、知名度的提升,所以经常采取的是促销式软文来带动转化率。促销软文对于有购买需求的读者来说,通过价格、促销等方式刺激,更加易于成交。

以咪蒙的软文《不能买买买的人生,不值得一提》为例,通过深刻的合理化买买买的重要意义,推出小红书的APP,并随手放一张66元购物红包,吸引消费者下载,关注、买买买。

写完一篇好的营销软文后,如何才能将其效果发挥到最好呢?

记住一句话,酒好也怕巷子深。

选择适合自身品牌的推广渠道非常重要,就如同咸鱼APP与咪蒙合作的例子,看中的就是咪蒙的粉丝量(超过1000万)以及受众群体(多数为女性,和咸鱼APP的用户群相契合)这两个方面。

通过优质的渠道+优质的文案这样的组合,将推广效果达到最佳。

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那么,如何选择与寻找优质的推广渠道呢?

沈凯旋,资深品牌运营、文案策划,偶尔为运营人、策划人提供咨询服务,帮助大家解决工作与思维难题,学习可微信karen0392。

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干货|老司机带路揭秘软文的套路

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弗雷德里卡

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老子说:天下莫柔弱于水,而攻坚强者莫只能先。意思就是说,天底下再没有什么东西比水更柔弱了,但是攻坚克强,却没有什么东西可以胜过水。软文的真正作用,也在于此。

最近娱乐圈郭德纲曹云金师徒“互撕盛筵”满足了一把我们这些吃瓜的群众的明星偷窥欲,这场堪称教科书级别的骂仗咱们必须在小板凳端坐拿出小笔记本划重点,尤其是郭德纲的《天涯犹在,不诉薄凉。》,小编不禁感叹此文惊为天人之作,行云流水之间刺刀并不见红又处处致命,这就是文案的力量。

好了,进入正题。网络营销盛行的时代,无论做什么营销都几乎会涉及软文,所以要想做好营销,关于软文撰写的套路你都得知道,让软文界的一朵奇葩(布马网络--提供一站式网络营销解决方案,营销策划,新闻营销,口碑营销,效果广告,报纸发稿,软文撰写,论坛博客营销,视频营销,微博微信营销)小编来开车带路!

今天所要说的软文的套路主要从两方面说明,一是标题,另外是内容。优质软文+适当的推广策略,往往是形成品牌效应最重要的组成部分。

咱们先分析标题:都说看一个人漂不漂亮,要看她的脸,而看一个人的脸,最重要的是看她的眼睛。一篇软文好看不好看,首先我们看的就是标题,标题有没有吸引力,能不能抓住读者的眼球至关重要,特别是网络上的软文,没有吸引力的标题就没有点击率。所以从软文写作来看,软文标题怎么写是最重要的一个环节。下边给大伙带来各种类型的软文标题设置方法:

1丶以“利”诱人

与其他类型文章不同,软文一般都是商家发布宣传产品丶品牌的文章,所以一定要以“利”诱人,在标题中就直接指明你的利益点!

经典软文标题:

《小站长年收入10万不是梦——我的奋斗历程》(XX网站培训软文标题)

  《留下你的10块钱,也留下你的痔疮》(XX医疗软文标题)

《注册XX网站会员,即送100元现金券》(XX网上商城软文标题)

2丶以“新”馋人

  人们总是对新鲜的人,新鲜的事物感兴趣,这是人之常理,把握住这个特征,制造出具有新闻价值的软文,往往会引发巨大的轰动,特别是在网络传播的时候,可以获得更多的转载,这里新闻标题常用的词语包括:惊现丶首度丶首次丶领先丶创新丶终于丶风生水起丶暗流涌动!

   经典软文标题:

  《记者观察:网上项目外包风生水起》(本文作者为某威客网撰写的软文标题)

  《我市惊现“日光盘”》(XX楼盘撰写的软文标题)

  《苹果AIR创丶新丶薄(世上最薄的笔记本电脑)》(苹果软文标题)

  《终于,多功能车开始用安全诠释豪华》(XX轿车软文标题)

3丶以“情”动人

  人都是有感情的动物,亲情丶友情丶爱情,在这个世界上我们被“情”所包围着!所以借助这个特性,在软文标题抓住一个“情”字,用“情”来感动读者,写此标题的时候作者一定要投入自己的感情!

  经典软文标题:

  《19年的等待,一份让她泪流满面的礼物》(XX礼品软文标题)

  《为了这个网站,我和女朋友分手了》(XX网站软文标题)

  《老公,烟戒不了,洗洗肺吧”》(XX保健品软文标题)

4丶以“事”感人

  从小的时候,我们就听爸爸妈妈们讲故事,长大一点,认识了汉语拼音和简单的一些字,我们开始阅读故事,成年了,我们喜欢看《知音》之类的故事性杂志!可见从小到大“故事”一直陪伴我们身边,而故事型标题标题也更容易感动人,吸引人阅读。

  经典软文标题:

  《那些年,我走过的弯路》(XX招商手册撰写的软文标题)

  《我和采茶美女的邂逅》(XX茶叶软文标题)

5丶以“悬”引人

  电视剧《潜伏》播出当年,收视火爆,为什么这部剧会吸众人关注,很大程度是因为一个接一个扣人心弦的剧情,因为你总猜不出下面一集剧情会走向何方?写软文也是如此,从标题上,就埋下伏笔,使读者由于惊讶丶猜想而读正文。此类标题应具趣味性丶启发性和制造悬念的特点,并能引发正文作答。

  经典软文标题:

  《是什么让他的爱车走向了不归路?》(xx防锈产品撰写的软文标题)

  《十年里发生了什么》(XX红酒的软文标题)

  《高端乳酸猪肉是忽悠吗》(XX食品的软文标题)

  《我是如何从失败中奋起,进而走向成功的?》(XX培训的软文标题)

6丶以“密”迷人

  和悬疑一样,大家最喜欢听到各种真相,人类的求知本能也让大家更喜欢探索未知的秘密。于是揭秘的标题往往更能引发关注,如果大家留意中央电视台春节联欢晚会,会发现每年的魔术只要一结束,网上就会兴起揭秘潮,而相关的帖子也被炒得火热。这类标题常用的关键词:秘密丶秘诀丶真相丶背后丶绝招等

  经典软文标题:

  《半个个月瘦身10斤,秘密首次公开》(XX减肥产品撰写的软文标题)

  《净之美热销的背后》(XX化妆品软文标题)

  《让销售业绩提升三倍的九种方法》(XX培训的软文标题)

  《小心被宰!低价做网站的惊天秘密》(XX虚拟运营商的软文标题)

7丶以“险”吓人

  恐吓式标题最早见于保健品软文中,通过恐吓的手法吸引读者对软文的关注,特别是有某种疾病的患者,看到相关软文后更能引发共鸣!后期,这种恐吓手法也开始转变,转为陈述某一事实,而这个提供的事实,能让别人意识到他从前的认识是错误的,或者产生一种危机感。

  经典软文标题:

  《高血脂,瘫痪的前兆!》(XX保健品的软文标题)

  《天啊,骨质增生害死人!》(XX保健品的软文标题)

  《30岁的人60岁的心脏》(XX保健品的软文标题)

  《一生有三分之二的时间,是在床上度过的,为什么不选个好床垫呢?》(XX床垫的软文标题)

  《如果你不在乎钙和维他命,请继续喝这种豆浆》(XX食品的软文标题)

8丶以“问”呼人

  软文标题如何让读者感觉更亲近,最简单的方法莫过于打招呼,就如中国人见面就会问的一句话,“吃了吗”!显然,以对话,发问的形式,或者直呼其名的方式往往更能吸引读者的目光,甚至可能一些不是你发问的人群会因为奇怪,相反会关注到这篇软文。

  经典软文标题:

  《XX,XX他们都来了,你呢?》(xx活动撰写的软文标题)

  《喜欢上海,飞的坐飞机过来?》(新浪上海站软文标题)

  《1982年出生的人来聊聊》(XX产品的软文标题)

  《还有谁想要雅思丶托福丶CJRE学习资料?》(XX培训机构的软文标题)

9丶以“趣”绕人

  一个好的软文标题,读者阅读后往往会过目不忘,这个就得益于软文创作者所使用的语言。生动丶幽默丶诙谐的语言,可以将标题变得活泼俏皮,恰当的运营修辞手法,谐音的效果,可以令读者读后回味无穷,甚至乐意进行口碑传播。

  经典软文标题:

  《赶快下‘斑’,不许‘痘’留》(XX祛痘化妆品软文标题)

  《有“锂”讲的清》(XX手机电池软文标题)

  《不要脸的时代已经过去》(XX润肤水软文标题)

  《打得火热的男女也不会出汗,因为有XX冷气机》(XX冷气机软文标题)

10丶以“议”动人

  建议性的标题是我们经常看的标题,特别是做促销活动时候,这样的带有鼓动性标题更为多见,但是建议性的标题要想跳出常规,需要下一番苦工,建议可以从人们都有逆反的心理着手,不让他干什么,这样读者往往都会想着干什么。

  经典软文标题:

  《千万不要为了当老板而去创业》(XX招商软文标题)

  《果珍建议:冬天要喝热果珍》(XX饮品软文标题)

  刚刚我们介绍了用“情感”丶用“利益”丶用“事情”,以及用”恐吓“丶”疑问“丶”解密“等方法来撰写软文标题吸引读者的眼球,这个基本上算是”主动出击“,有没有不需要费太多脑力,就能创造出好的软文标题呢,当然有,下面教您如何利用,或者说借助一些人物丶事情丶热点来撰写出诱人的软文标题。

11丶借”名人”

  名人的任何事情都是大众所关注的,无论是他们的工作,还是他们的生活,或是他们的兴趣等等,如果你所宣传的事物或者产品能和名人靠靠边,借着名人的噱头,定会吸引不少读者的眼球。记得北京奥运会的时候林丹夺冠后把自己的鞋扔向观众席,第二天淘宝即出现不下1万的林丹冠军鞋,这就是明星效应。

  经典标题:

  《赵雅芝年轻20岁的秘密》(某化妆品的软文标题)

  《李冰冰最喜爱的几款包包》(某品牌包的软文标题)

  《巩俐:欧莱雅,你值得拥有》(某化妆品的软文标题)

12丶借”牛人”

  在信息化的社会里,除了公众的名人外,各行各业都有一些公认的牛人,借助这些牛人或者这些知名机构,从他们口中发出声音,吸引大家的关注!

  经典标题:

  《一天收益上万元,创业牛人的生意经》(XX招商机构撰写的软文标题)

  《PS大师XX告诉你怎么画一个西瓜》(XX培训机构的软文标题)

  《PHP高手教你怎么隐藏文件》(XX培训机构的软文标题)

13丶借“热点”

  抓住社会上的热门事件丶热门新闻,以此为软文标题创作源头,通过大众对社会热点的关注,来引导读者对软文的关注,提高软文的点击率和转载率,软文撰写者可以借助百度的搜索风云榜来关注最近热门事件。这里的热点大到奥运会丶世界杯丶神六登天,小到社会上的用工荒丶圣诞节的鲜花预定潮等。

  经典标题:

  《神六采用爱国者U盘 能重复擦写百亿次》XX数码的软文标题)

  《面对“用工荒”,企业如何借力电子商务》(XX网撰写的软文标题)

  《圣诞节鲜花预定火爆鲜花网》(XX鲜花网撰写的软文标题)

14丶借“流行”

  在网络的时间里,每隔一段时间就会有一些流行词汇的出现,从前两年的Hold住丶你懂得丶到伤不起丶100块钱都不给,再到最近刚刚成龙的口头语DUANG~~DUANG~~,使用这些频率高的流行词汇,在一定程度上也能吸引读者的关注。

  经典标题:

  《彻底粉碎“疯狂的石头”》(XX医疗软文标题)

  《iPhone 5抽奖进行时,你怎能Hold住》(XX活动软文标题)

  《DUANG,房价真的降了》(XX地产软文标题)

15丶借“文化”

  借助诗词丶成语典故丶古汉语丶谚语丶歇后语丶口语丶行业内专业术语丶军人常用语丶外语和方言土语丶人名地名丶影视戏曲歌曲等来创作软文标题,提升软文的“文化涵养”,降低了其广告味道!

  经典标题:

  《第一视频叫板央视:同根不同命,相煎已太急》(XX视频网软文标题)

  《房价下跌百姓只问不买 中介只求“非诚勿扰”》(XX中介软文标题)

  《“双汇”掉泪了 》(XX食品软文标题)

最后我们学习其他一些常用的软文标题写作方法:

16丶夸大型软文标题

  利用对某件事情或者某个观点夸大,甚至是过激的看法,来吸引读者的注意力,进而对软文宣传的内容产生兴趣。

  经典标题:

  《30岁的人60岁的心脏》(XX保健品软文标题)

  《上万市民“夜袭“XX家电卖场》(XX家电卖场撰写的软文标题)

  《200万人的健康和这个观点有关》(XX保健品软文标题)

17丶史上型软文标题

  中国的历史上下5000年,一提及XX历史丶XX朝代上最XX的事情,往往必定会引起轰动和关注。利用这个特点,在软文标题写作的时候可以借助史上最XX事情来达到吸引读者的目的。

  经典标题:

  《史上卖的最疯狂丶N次断货的女装》(XX淘宝店软文标题)

  《史上最省钱的团购就在今夜》(XX商场撰写的软文标题)

18丶对比型软文标题

  这类软文标题通过与自己或同行进行比较,来显示自己的优越性,使读者对软文所要宣传的产品或服务的独到之处有深刻的认识。从对比型软文标题,我们还可以演化创作变化型软文标题丶选择型软文标题。

  经典标题:

  《XX品牌服务,超越国家三包服务范畴》(XX商场撰写的软文标题)

  《中国公关面临十字路口:向左走,向右走?》(XX公关公司软文标题)

其次是内容方面:关于内容方面小编只能拿一些案例抛砖引玉了。在小编我成为一个初级文案的时候,我最喜欢的就是用陈述句去描述细节,有意识的压制自己不去用那些华丽的辞藻,以免进入误区;

陈述句,描述和细节

  要完成对一个商品或者品牌的介绍,陈述句就是最好的方式,最好还要有大量的细节描述。

  想一想你记得的古诗,美好的境界其实都来自对景物的直接描述:

  池塘生春草,园柳变鸣禽

  两个黄鹂鸣翠柳,一行白鹭上青天

  几处早莺争暖树,谁家春燕啄春泥

  床前明月光,疑是地上霜

  白日依山尽,黄河入海流

  它们华丽吗?不。

  “10000首歌在里面”,这是当年IPOD的广告词,乐百氏说“27层净化,水,原来如此”,艾维斯说“我们是老二”,唯品会说“一个专门做特卖的网站”,都是陈述句。

情景与行动

  最后讲的这个,比陈述句更加普遍,这是我们能够记得的广告语里,出现最多的一种。

  如果说陈述句是在告诉你“我是什么”的话,情景和行动就是在告诉你“什么时候,你应该怎么用我”。简单的说,就是你去告诉消费者采取什么行动。

  你要开车上路,怕中途瞌睡,你突然想到“困了累了喝红牛”,所以你要买两瓶红牛带着。

  你带女朋友逛街,想去吃点甜点,你想起来“爱她,就请她吃哈根达斯”,所以你们走进了哈根达斯。

  你吃过饭,想起了“吃完喝完嚼益达”。

  你有问题,要百度一下。

  你感冒了,你知道“白天服白片,不瞌睡;晚上服黑片,睡得香’”。

  你有点小困小饿,就像来点香飘飘奶茶;你中午饿了么,不要叫妈,要叫饿了么;你出去活动觉得饿了,你知道只有士力架能横扫饥饿。

  你要去旅游,知道找途牛;你要看攻略,就上蚂蜂窝;你知道滴滴一下,马上出发;你懂得携程在手,说走就走。

  可是,你并不知道奔驰的slogan是什么,对不对?因为“唯有最好”这句广告语,其实什么都没说。就像“善建者行”这句广告语一样,也是什么都没说,大部分广告语,听了就像没有听到一样,因为它们不说人话。

  这满满的套路,是不是觉得小编很贴心,为您分享这么多受用的案例(让我自夸一下),谁让我们专业呢,记住我,软文界的一朵奇葩,软文营销找布马,布马您身边的软文营销专家。(这句slogan是不是很接地气?)

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在校园宣传的商业软文怎么写?

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不言败

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一篇商业软文成功的秘诀在于你找到一个核心的中心点去写它,同时能触达到相关人员的心,同时把重心放在内容上,至始至终一篇好的文章是很容易产生分裂效果的,能够引起读者共鸣的文章是非常多人愿意转发(当然你的先定好诱惑的营销标题把读者吸引进来)。

多参考一下线上的优秀作者的内容以及科技网络网站的内容。内容好了,读者不知不觉从头到尾阅读你的文章,哪怕最后发现这是一篇商业软文他也会觉得“哦,这是一篇软文”也是能达到预期效果的。

你写的文章中有什么值得读者去思考和领悟的东西,那读者会忽略掉这是不是一篇商业软文了,重要的是从文中获取到了哪些信息,这样双方双赢,无论对你来讲还是读者来讲,所以还是重点把内容做好,好内容做深做强,读文章的人更愿意去接受你的文笔,而不会产生反感的抵触情绪,反而更多人乐意为你的商业软文买单,帮你分享。

01、结构搭建

写软文之前,你需要先学会量化你的软文结构,No叔的软文量化是围绕我运营的产品为中心,再去整理出最适配你行业的软文结构。

我是会把软文的内容结构分为三大模块,当你内心建立了这样的内容分层思路时,你已经能初步分析别人写的软文的思路,软文虽然千变万化,但是万变不离其宗,基本上外界写的软文都是以结构为导向,再往结构填充内容。

编写软文前需建立内容分层思路,用个简单的生活例子说明:

水煮牛肉的做法:

主料:牛肉 黄豆芽 油菜

辅料:大葱 姜 花椒 八角 陈皮 黄酱 甜面酱 酱油 白糖 食盐 水 肉

做法:

1.牛肉切成薄片,放入生姜粉和淀粉;

2.再放入食盐、料酒和鸡蛋清抓匀,腌两个小时以上;3.腌制到要即将炒的时候,慢慢加点~~

简单点说,就是你心里面必须要知道你要有一个流程在你脑海里,拿到任务,你就能用这个流程去写软文,这个是No叔得出的真理,理解了这句话能节省很多不必要的学习时间。

02、黄金比例

NO叔今天在这里说说我的结构,No叔写的是商业型软文,故我会把一篇软文拆分为三大模块来写,这样会让我写起来轻松,我只需要保证三大模块的内容是有关联性即可,同时需要保证文章的内容是偏互联网科技类型的文章。

a、事件引子50%

通过借用一个事件慢慢的引出自家产品,使产品的“光环效应”和“隐藏性”给用户心理造成想了解的欲望,这样有效的把自家的产品自然的在软文中出现。看软文的是用户获取外界信息的日常方式,所以事件的品牌、吸引度、合理性是软文成功的关键。

b、 市场案例40%

虽说咱们暂时还不能写出最好的软文,但是我们最少要让用户看到最后才发现是一篇软文,因为如果软文从一开始就被用户识破是软文那你的品牌就不会吸引用户去搜索或者关注你的品牌,说明软文的效果适得其反了,不仅不能带来流量、外链,还有可能让用户反感,甚至鄙夷,这样就白投了一篇软文。

所以No叔在这里建议各位,案例内容多往名企、资金、市场分析等维度去靠,例如“快手或今年下半年赴美IPO,估值206亿”、“传腾讯旗下阅文集团将于今年IPO,融资或达8亿美元”,事件背后的产品线索是文章的关键。

c、 自身品牌10%

经过前面两类内容的开端,自家的品牌在后半部就可以自然的插入,让用户认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件一样。这样的整个文体结构有效地对企业本身宣传的体现,但是,告诫各位品牌露出尽量少为主,突显在最末端的内容中是最优的选择。

今天No叔写的是写软文的心得干货,这类心得估计很少人会在线上看到,因为No叔认为,做任何事之前想的东西越多,你成功落地的机率越大,因为写软文这技能在运营当中实在太小众,但是我想提醒妹子们,写软文绝对是运营能力里边最重要的一个技能,没有之一,一旦时时刻刻提醒自己能get到这技能,你将成为一位脱离了低级趣味的运营哟,嘤嘤嘤!

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软文怎么样才能写好?

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Merle

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对企业来说,软文除了内容,就是要做好各方面分析。这个跟大部分营销方式的市场分析套路差不多,但是软文又有那么一点点不同,大概有以下几个方面,看能不能帮到你吧。浅谈优势:软文营销作为当下流行的网络营销方法,具有低成本、高转化、辅助seo、以及网络公关等好处。

企业应该怎么做?一、市场及客户分析作为一种营销手段,软文营销的除了要做好内容,将市场调查和用户喜好做出详细的分析也是同等重要的。从产品特殊性以及宣传目的出发,企业最好根据自身实际开发内容,切不可盲目模仿同行内容。在自己目的清晰地基础上,可以学习优秀同行的方法,加以改造。

二、 策划创新型话题在市场及客户分析到位之后,结合产品特性及企业总体营销风格,策划相应的软文话题。策划和软文撰写时要注重用户信任的建立;成熟的企业应当侧重结合线下活动和特色产品进行推广,用以带动其他产品的直接销售;如果是打造品牌美誉度,文章则需重点策划企业的设计企业的公关形象,比如突出社会责任感。软文话题包罗万象,想要策划出特色鲜明的软文内容,还需要多部门合作分析。

三、落实写作内容在做好前期调查之后,根据结果策划软文内容。软文写作要注意写作者需要有较深的行业知识背景,软文写作也需要关注诸多细节问题,比如对不同年龄、性别、职业、文化背景的目标客户都要有,需要针对他们的心理特点写出不同特色的软文来。此外,软文内容不可有过于明显的广告意图,注意植入的巧妙性。

四、精准投放网络渠道现在常见的网络渠道有新闻源、自媒体、论坛、博客、百度文库、经验、贴吧、问答平台、视频平台等。在前两步到位的基础上根据推广需要(提升知名度或是美誉度,亦或是二者兼得),有选择性地投放各大渠道,既能降低营销成本,也有助于增强营销效果。部分渠道发布内容具有限制性,企业如果无法自主发布,也可以和推广机构合作。代理策划或发布。

五、定期跟踪评估数据  很多企业在做网络推广时都会走进一个误区,认为将广告投放出去之后一切就结束了,导致每次再做推广都想像是刚入门,毫无经验可谈。事实上,不只是软文,任何一种网络推广方式都要持续跟踪效果,以此总结经验,对后续的跟进,或是做其他相关产品的营销都是有帮助的。

软文营销重在坚持,想要做好软文营销,除了要做到以上几个基本点,还要在内容上狠下功夫,能说服人、留得住人才是软文的精髓所在。 

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企业宣传软文怎么写才可以出彩

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菟丝花

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首先我们应该关于有关于自己企业的一个定位,有了定位之后。

我们在符合企业的定位的基础之上,我们要思考,我们企业软文营销的目的是什么。

是为了曝光?是为了引流?还是为了增加信任的

不同的目的,我们企业的软文也就大大不同。

假如是为了信任的话,那么我们所写的内容应该是企业最近发生多一些大事情,

用于展示企业的强大的实力,比如和XX公司签订了多少钱的合同,

反正就是要证明自己公司的实力。

如果是为了引流的话,我们就需要从目标客户的兴趣点出发,我们写关于目标客户感兴趣的东西,介绍自己企业产品的好处,再加上利益诱导,这样的话引流的效果就会大大增加哦。

如果只是单纯的曝光的话,可以结合一些热点来写,然后自己软植入,这样就得到了大量的曝光。

也可以通过线下线上配合的方式进行炒作,比如经常一些炒作的朋友就在一些线下报纸上,刊登新闻,就像那个天下无小三一样,通过一步步的制造悬念,引发消费者的注意,同时利用线上媒体进行炒作,引发企业的大曝光。

关于宣传软文的几个误区,这个可以给大家分享一下。

1.就是不坚持,想起来了在做,这样的话会大大影响企业的宣传效果,软文营销是一个长久的过程。

2.只是单纯的追求数量而没有追求质量,软文是一种成本较低的推广方式,有些客户一次发很多,但是缺完全不在乎软文的质量,这相当于是浪费企业的金钱。

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软文宣传:做软文传播如何写出优质软文

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佟从安

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很多企业软文营销者不知道怎样写出一篇高质量的软文,还有些企业软文营销者知道要在文章里面表达什么,但是在组织语言的时候总是心有余而力不足,下面小马识途传播顾问就跟大家分享下——企业如何写出一篇高质量的软文。

1、标题选择

软文的用途基本上都是用来做网络推广的,不管你写软文的目的是为了引导用户还是用来作为企业品牌的推广,我们都需要考虑到目标人群的定位,因为我们的文章都是要给用户看的,将自己的营销信息推广给用户。

因此我们在设计标题的时候要抓住目标人群的眼球,标题一定要是基础的内容,通俗易懂,不要使用太过高深的语句,不然用户很难懂,自然也不会去点击了,另外在写标题的时候要把关键词合理的融入进去。

2、内容要条理清晰,突出重点

文章的内容条理一定要清晰,通常情况下我们都需要进行分点阐述,一篇软文数字基本上在800-1000左右,如果没有分点的话用户很难耐着性子去看完,那就无法得到营销的目的了。

因此在写文章的时候要分第一点、第二点、第三点,而且对于每个小标题都需要加大字号以及加粗表示,这样受众可以清楚的知道整篇文章的框架,能够帮用户很好的梳理,也不会到一篇文章都看完了还不知道讲的是什么。

3、文章的观点要吸引用户

对于“软文如何写?”这个问题,有很多人不知道到底要怎样然给自己的文章更加的吸引用户,怎样才能让用户产生兴趣看下去呢?建议大家在写第一段落的时候字数不要太多,两三行就可以了,在第二段的时候就要明确的告诉用户我们接下来的内容和他们之间的联系,他们可以在我们的文章中获得什么知识。

然后在下文中一定要提出你的观点来吸引住用户,这个观点不能够和大部分的软文类似,不然用户已经在其他地方看过了话就不会想继续浏览我们的文章。在我们提出了一个观点之后要告诉用户要怎样具体的操作,如果没有这部分内容的话,只会让用户更加郁闷了,另外在文章中要需要在适当的地方插入对应的图片,让正片文章更加的有趣。

4、结尾留悬念、做引导

写软文的时候很注意不要写得太明白,在末尾的时候我们要适当的留下一个鱼饵,给用户留下一个悬念,这样可以给后续的文章做好铺垫,也可以直接引导到我们的官网,从而达到引入流量、促进销售的目的。

以上就是小马识途营销顾问跟大家分享的“软文营销:企业如何写出高质量的软文”,只要搞透彻上面说的几个步骤,其实软文撰写没那么难。另外,在软文写作的前要充分了解目标人群习惯,知道他们喜欢哪种类型的文章,然后根据他们的需求进行撰写,注意写作技巧和方法,相信软文写作水平将会大幅提升。

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如何写软文?

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俞友琴

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在讲软文的成功要素之前,我们先了解下软文的作用是什么。

软文的作用是什么?

如(图)最近上映的变形金刚5,很多没有看过该电影的观众会下意识去搜索有关变形金刚的各种影评,若搜索看到的以正面评价居多,则会下意识的影响观众是否去看此电影。

其实这类新闻不少都是宣传方做的品牌背书,让用户 “需求” 你时能 “找到” 你的信息,从而产生 “购买” 。

优质的软文若配合好的平台,往往能带来超出想象的营销效果。

我们来看一个案例(咪蒙+咸鱼APP)

紧着着画风一转,抛出10点让自己不留遗憾的大道理。可是,道理大家都懂,时间是回不去了。就在这个时候,一个峰回路转,主角 “咸鱼APP” 出场,带来 “第二人生体验券” 。

据说,闲鱼App这次投放,使这款App从App Store的几十名冲到总榜第七,客户还给咪蒙发了一面略萌的“锦旗”。

再来看下6种优质的软文方向

在诸多形式的软文中,最常见的软文当属新闻式软文。它用类似新闻的手法撰写软文,读者在读完后感觉就像看了一篇新闻,但是对其中宣传的产品、促销系却有了深入了解。

比如,一篇名为《商人在机场弄丢68万元天价手机》的手机品牌新闻软文,从标题中可以看出这是一篇很有新闻性的软文,“68万元天价手机”,充满了新闻点,诱导人们去了解这是一部什么手机,怎么弄丢的,是否找回等等。

而在正文中,作者以导语、背景、正文、结尾等新闻体的方式将怎样的手机、怎么丢的、丢了后失主做了什么、如何找回等信息做了详细介绍,最后详细描述了该手机的特征,为何如何高价。引发受众对该品牌的关注与感慨。

2. 悬念式

悬念式的核心是提出一个引人入胜的问题,引起消费者的好奇心,后循序渐渐的展示如何解决和回答这个问题,这种方式要求逻辑性和常识性都要符合消费者思维。

比如:脑白金早期的宣传软文中,传播效果第二名的软文就是采用悬念式形式创作的,名叫 《美国睡得香,中国咋办?》

软文一开头,作者并没有直接解释美国睡得香,而是欲扬先抑,先说以“95年开始,美国人疯了!96年开始,日本人疯了!台湾人疯了!”。

他们疯了的原因是抢购一种叫脑白金的产品,进而解释脑白金可以有助睡眠,同时表达了美国人睡眠有保障了,中国这么多失眠患者怎么办的担忧,引导有失眠症状的读者对产品的关注。

3. 故事式

故事具有知识性、趣味性、甚至情节性,受到读者的喜欢。软文的创作中可以尝试以故事的形式来撰写软文。

比如,微博上有一篇热门的长微博——《千万不要用猫设置手机解锁密码》,实则就是华为手机的一则软文广告。

4. 科普式

这类软文就是把科普知识融入软文中,让别人学习知识的同时接受了商业信息,整个过程相当的自燃流畅,比如你现在看到的这篇文章也属于科普式文章。

5. 情感式

情感式的软文由于信息传递量大、针对性强,可以使人心灵相通,容易打动人,容易走进消费者的内心,所以“情感营销”很多行业都特别喜欢,也是特别有成效的一种形式。

以德芙的《青春不终场,我们的故事未完待续》为例,以生动优美、略带煽情文艺的文字,讲述作者与一位男生从初中到大学相持,相伴,相惜的情感故事,具有感染力和可读性,甚至引发很多人的共鸣,德芙的植入更显得浑然天成。

6. 促销式

软文写作的终极目的就是为了促进产品的销售和公司的美誉度、知名度的提升,所以经常采取的是促销式软文来带动转化率。促销软文对于有购买需求的读者来说,通过价格、促销等方式刺激,更加易于成交。

以咪蒙的软文《不能买买买的人生,不值得一提》为例,通过深刻的合理化买买买的重要意义,推出小红书的APP,并随手放一张66元购物红包,吸引消费者下载,关注、买买买。

写完一篇好的营销软文后,如何才能将其效果发挥到最好呢?

记住一句话,酒好也怕巷子深。

一. 精准布局关键字

(1)有争对性的选择关键字

软文营销的关键词可以是产品名、品牌名,也可以根据需要选择相关的其他词,关键字选择得好,有助于帮你选择精准的读者。

(2)关键词位置

关键词的在文章中的位置,直接影响到能不能通过关键词搜索出来,搜索引擎会根据:

标题>首段>正文的规律去抓取,也就是会优先抓取标题还有该关键字的文章,其次是手段,再次是正文。

因此,在布局关键字是,记得标题、首段、正文相应的关键字。

而文章是否展现还和选择的新闻媒体平台有关系,这点我在后段也会讲到。

(3)关键词的密度

关键词的密度就是说,某个关键词出现在文章中比重。

关键字建议在2%~3%之间,通常出现在正文,而为了不影响阅读效果,建议关键字不要“强行加入”一篇文章有出现3处--4处即可。

二. 选择合适的媒体平台

例如:汽车类行业,那么就不能将推广软文投放到美容类的网站中,行业跨越太大,再好的内容也不会吸引人,因为目标消费人群不在这里,你推广给谁呢。

那么,在选择新闻媒体平台的时候,有什么需要注意与了解的呢?

(1) 媒体垂直度

想要获取精准客户,可以选择垂直度高的媒体。

垂直度指媒体在某个领域内容的专业性和知名度,有些专门针对某个行业的媒体:游戏(17173游戏网、多玩游戏网)、创投(36氪、虎嗅)、美容(瑞丽女性网、秀美网)等。

这些网站通过在特定的群体里有一定的知名度,通过这类平台发布软文有助于获取精准用户。

(2) 媒体权重

想要文章获得百度收录,可以选择高权重的媒体。

媒体权重是指搜索引擎给网站(包括网页)赋予一定的权威值,对网站(含网页)权威的评估评价。

一个媒体权重越高,在搜索引擎所占的份量越大,在搜索引擎排名就越好。

搜索一个网站的权重可以通过 “ 站长工具 ” 等搜索工具来搜索,权重越高,一般发软文的价格也越贵。

(3) 媒体知名度

想要文章浏览量高,可以选择知名度高的媒体。

媒体知名度代表一个媒体在人群中被认识的几率。

知名度越高的媒体,代表在其网站发布的文章(可能)浏览量越多,而浏览量越多,则文章被百度收录的几率越大。

那么,媒体知名度和媒体权重有关联吗?

一般情况下,知名度越高的媒体则权重越高,但也不是绝对,因为高权重的媒体是收录、外链、网站设计、更新频率等几个重要因素构成,而有些知名媒体更新频率并不高,因为权重也不如一般媒体高。

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那么,如何选择与寻找优质的推广渠道呢?

以上,希望对大家有帮助。

如果您正在寻找优质的新闻媒体、社交媒体、DSP广告推广渠道,正在学习如何写一篇优质软文,可微信:yuner1989了解更多详情与干货。

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软文推广常见的宣传内容有哪些

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Hao

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  企业发展和品牌建设,不是清仓大甩卖的促销活动,而是一件长久性、持续性的事情,需要不断地进行广告的投放和营销的开展。能够做到这一点,除了有足够经费的硬广之外,可以选择的有效方法就是软文营销。

  但是软文营销不同于硬广的简单直接,就如同一块埋在沙里的金子,不能淘出来就难以见其效果。如何将软文营销“挖”出来?这就需要在字里行间、行文逻辑和文章段落中,始终坚持一个原则。

  那么常见的宣传内容有哪些呢?

  一、品牌推广,塑造形象:

  品牌,是软文营销的首要宣传内容,其重要性不多说,连品牌影响力都不打开,还想在市场占据一席之地?推广品牌,主要可以从企业文化,企业故事,企业历程,代表人物,系列产品等多方面入手,尤其是企业文化、理念,看着很虚无缥缈,但是能给人留下最深刻的印象。

  比如香奈儿的一句“我无法理解一个女人怎么可以毫不修饰就走出家门,哪怕出于礼貌也该打扮一下。而且,你永远也猜不到,也许那天就是她与真命天子约会的一天。而为了自己的真命天子总是越美丽越好。”让无数女生习惯了化妆,只是为了让自己更美好。

  二、产品详解,加深印象:

  产品的宣传是最直观的宣传,每当企业有新品发布的时候,也是宣传部最忙碌的时候。可以说产品的宣传是否优秀,直接关系着这批产品的存亡。多篇文章从不同的角度分析产品,远比一篇文章总结有吸引力得多。

  任何没有详细的软文营销都是拿着预算耍流氓

  三、用户反馈,引发共鸣:

  跟风,是当下比较普遍的社会现象,不少人在选择产品的时候,会被口碑、反馈、热度等因素影响。所以偶尔出示几篇用户使用体验、攻略,会比自吹自擂有用得多。而且网络最大的特点便是包罗万象,一个人唱独角戏不如多人表演精彩。

  四、行业普及,留下身影:

  雪中送炭比锦上添花更容易博得好感,越来越多的人遇到问题习惯从网上寻找答案,在一众广告中切切实实的建议会让人印象深刻。试想,当你准备去登山却不知道要带上什么装备的时候,看到一篇科普登山的文章,里面从背包到服装,从手电到创可贴,一一列举出来,甚至还有不少登山小诀窍,你会不会对此文产生好感呢?即便是文中安利一二品牌,你肯定也不会过于排斥。就像知乎上不少大神的回答,即使知道有广告的成分,但是作者的回答确实让人受用呀,广告什么的,姑且接受了吧。

  五、事件报道,层层递进:

  新产品发布、公司周年庆、行业展览、重大合作......只要是大事件,必定离不开宣传,有的人将事情说明一下,就算宣传了,有的人为了宣传汲汲营取层层渗透,其效果自然不言而喻。想要将一个事件报道清楚,且起到宣传作用,需要分三个步骤:

  1、隐喻铺垫:在事件还没开始之前,便说些似是而非的话,或者做点让人觉得有苗头的事,为事件的展开做好铺垫,吸引人气博得关注,如电视电影开播之前的各种绯闻、花絮、预告等,未见其人先闻其声。

  2、事件引爆:事件开始前的铺垫过程是一个蓄力过程,就像吹气球,事件发生时的宣传则需要一个引爆过程,软文营销在这个过程中可以充当两个角色,一个是引爆,就像发令员的手枪,一个是现场报道,就像为比赛解说的解说员。一个事件若是只有造势过程,没有引爆,不仅不会起到很大的宣传效果,反而容易带来负面形象。

  3、持续跟踪:如果举办一场活动只能促进当天的消费无疑是失败的,举办一场活动需要花费巨大精力,同时需要带来持续的热度。活动结束,热度减退怎么办?加温!我们在追一部剧的时候,往往电视剧结束了,但与电视剧、演员相关的话题持续不断,今天一个访谈,明天一个分析,生生将电视剧的过去时变成了现在进行时。

  六、热点借势,不匿踪迹:

  有人会说,我们公司最近没有活动,所以没什么好宣传的。难道杜蕾斯每天都有促销吗?没有的。但是无论是节日还是热点事件,总能看见杜蕾斯的身影,借势宣传这件事,杜蕾斯是所以企业值得学习的榜样。由于杜蕾斯常常伴随热点事件出现在我们面前,所以一提到计生用品杜蕾斯就在脑海不自觉浮现出来。

  总结:任何一家有底蕴的公司都不可能靠一两千字介绍清楚,做软文营销必须先理清想要宣传的信息,然后将宣传信息分割、规划,再按当下需求适时推广,这样才能使软文营销效果翻倍。品牌影响力与品牌信誉息息相关,是一个长期积累的过程,不是一篇文章,一个视频能做到的。平时不宣传,临时抱佛脚,也要看手是否长到能抱住佛脚不是!

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2019酒店如何通过软文营销来宣传酒店品牌 优化的方向是什么?

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Randy

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说到做软文营销,相信许多人脑补的首先图像要不是酒店的服务获得XXX奖励了;要不是酒店与XXX公司形成了某种签约仪式;要不是老板的酒店有开业了一家新酒店……接待政府高层或者明星有关的重大事件。因为在那些小伙伴的认知看来,软文营销能做的也就那些內容了,在智宿荟酒店SEO优化服务中心看来,这个想法就有点儿平淡无奇了。

如果你稍微留意,我觉得不难发现,许多火热的酒店品牌往往让人觉得它热门,知名度大,其中1个缘故就是说它常常以各种各样的原由发表各种各样的內容发布到你眼前,常常活跃在你眼前,今天酒店品牌故事情节的分享软文,明天是新品牌上市的內容推广,后天又是借着某个热点新闻事件发表自己的观点看法……一年的365天,她们总有讲不完道不烂的“故事情节”。

那些讲不完道不烂的“故事情节”究竟是从哪里而来的呢??追根究底,那些“故事情节”只不过就几个层面內容。

一、酒店品牌讲述

无论是高端酒店品牌还是中小型连锁酒店品牌,在做软文营销时都免不了一篇系统的、客观性的总体酒店品牌讲述。一篇总体的酒店品牌讲述关键是为了让顾客更快知道酒店定位,预防顾客想要知道酒店品牌大致状况时,找不到方向。

二、酒店品牌故事情节

酒店品牌故事情节是软文营销的象征性类别,从酒店品牌故事情节中,最易于传递酒店的定位与核心理念,增进品牌与用户的感情。显然说起酒店品牌故事情节许多人会且只会想到创建故事情节,文章内容写完,便很难找不到酒店品牌故事情节的突破口。

我觉得酒店品牌故事情节除了最典型的创始人故事情节,酒店转折故事情节与代表人物故事更有话题,更具有感情感召力。比如酒店品牌转折故事情节的转折点,则是一众死板新闻中最吸引人的存在。而象征性人物则能使酒店形象丰富,不像创始人故事情节给人高高在上的疏离感。

三、酒店活动宣传

酒店活动宣传是当下酒店最常用的软文话题,其重要程度自不必说,只是在利用软文营销做酒店活动宣传时,应当注意营销的完整性,从活动预期到活动报道,最后到活动总结与下期展望。一方面,完整的活动报道可以增加活动影响力,延长活动热度,另一方面,完整的活动报道也可以弥补酒店宣传期的空白。

四、酒店服务产品信息

酒店服务产品信息是软文营销的另一个巨头。在每天推广服务产品信息时,除了新上线的增值服务品牌宣传外,还有其他三个角度能够推广企业产品。

五、OTA平台顾客点评意见反馈

自己说一千句好,比不上顾客一句好。与其说煞费苦心地去思索如何自卖自夸更自然,还比不上让顾客来给你发声呢。梳理好各OTA平台象征性顾客的点评意见反馈,能够在顾客犹豫不决阶段助力其消除疑虑。若碰到十分典型或者有意思的顾客意见反馈讯息,甚至能够直接写一篇软文,以提高酒店与顾客之间的好感度、企业产品的可信性。

六、热点新闻事件

许多酒店往往难找出酒店宣传手段,绝大部分是由于不会借势营销,只要会借势营销,每天都有宣传期,到处都有宣传手段。酒店一般能够蹭的网络热点包括酒店业网络热点、竞争者网络热点、合作者网络热点、社会发展新闻热点以及节假日节气网络热点,在借势营销时,未必要像其他几种推广方式一样详尽的去报导企业产品基本信息,也可以利用以发表酒店观点的形式不露声色的蹭一波网络热点。

以上则是酒店可拿来做软文营销宣传手段,说事做文章的六大內容方向。只要融合这六大层面方向来做好软文营销內容整体规划,哪还有什么品牌宣传空窗期?

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