当前位置: 主页 > 营销头条 >

新媒体推广渠道

新媒体是什么?有哪些推广技巧?

img

努埃维塔斯

关注

新媒体,顾名思义,就是新型媒体,打破传统的媒体推广方式,有多渠道可进行推广,达到引流的目的。

推广平台也就是渠道,微博,微信,今日头条,知乎等等,这些都是平台也就是渠道,来写软文进行引流,传统方式都是用户来找商家买东西,新媒体就是你去诱惑用户来买东西,差不多是这样吧

免责声明:内容来源于网络,本站不保证所有内容的完整性、真实性和准确性,如有侵权请及时联系QQ(173007208),我们核对情况属实,对该内容进行下架删除。

怎么扩大新媒体资源渠道?

img

弗雷德里卡

关注

你现在做了哪些渠道?新媒体运营渠道要选择适合自己的平台推广才能事半功倍

不然选择错误的推广渠道,不仅浪费了时间,人力,财力等还得不到很好的效果

下面我来说一下现在主要的新媒体渠道,哪些适合自己还是需要自己辨别

微信公众号(推荐指数:❤❤❤❤❤)

微信活跃用户将近10亿,巨大的用户群体,就像一座巨大的富矿,引来众多淘金者,微信公众平台也成了内容发布的第一选择,具体渠道有订阅号、服务号、小程序 不过当前公众号数量庞大,绝大部分流量被头部玩家掌控,想要从中分取一杯羹,还需要考研新媒体小白的内容和运营能力

头条号(推荐指数:❤❤❤❤❤)

依托今日头条这个内容、流量巨无霸,头条号成了仅次于微信平台的第二大内容发布渠道,头条号上你可以选择发布图文(今日头条)、视频(西瓜视频)、微头条(翻版微博)、小视频(抖音)、悟空问答(翻版知乎) 不过近年来头条对内容的审核日趋完善,劣质内容几乎无生存空间,这对于潜心做内容的新媒体运营小白来说也是个机会

网易号(推荐指数:❤❤❤❤)

网易旗下集高效分发、原创保护、现金补贴、品牌助推于一体的自媒体发展服务解决 平台,可以发布图文,也可以发布视频,首次实现了 自媒体的直播功能

企鹅号(推荐指数:❤❤❤❤)

又称企鹅媒体平台,腾讯旗下的一站式内容创作运营平台,也是腾讯“大内容”生态的重要入口 腾讯后台强大,文章推送渠道多,天天快报、腾讯新闻客户端、微信新闻插件、手机QQ新闻插件、QQ公众号、手机腾讯网、QQ浏览器......等等,但还是与微信公众号太相似,

搜狐号(推荐指数:❤❤❤❤)

搜狐旗下自媒体内容平台,数据更新和今日头条类似,可以随时看到数据,平台推荐也还不错。 后台数据没有实时更新,没有文章、图集、视频发布的端口,只有一个写文章(视频也要以文章的方式去发送,体验感不是很好),如果是多个平台操作的话,标题还不能复制粘贴,这个也是平台鼓励原创 另外转正后就没有平台收益,这就意味着如果你想靠搜狐号挣钱,那么你就只能自己做自营广告

大鱼号(推荐指数:❤❤❤❤)

大鱼号是阿里文娱体系为内容创作者提供的统一账号,大鱼号实现了阿里文娱体系一点接入,多点分发,大鱼号支持优酷、土豆、UC多点发布;为创作者提供内容制作发布工具,原创内容商业变现,流量加权等多种权益 审核时需要使用个人支付宝,感觉更正规

百家号(推荐指数:❤❤❤❤)

百度旗下产品,百家号支持内容创造者轻松发布文章、图片、视频,未来还将支持H5、VR、直播、动图等更多内容形态,内容一经提交,将通过手机百度、百度搜索、百度浏览器等多种渠道进行分发 百家号为内容创造者提供广告分成、原生广告和用户赞赏等多种变现机制 每一篇百家号文章在首页左上角醒目位置都有标志,引导用户进入作者的个人主页并对作者进行关注。作者可根据百家号提供的工具分析粉丝的人群属性,并通过个人主页针对粉丝展开各种运营活动

一点号(推荐指数:❤❤❤❤)

一点号是一点资讯平台旗下的自媒体服务号,可以通过一点号的入驻发布自媒体,我们都知道一点号的用户数是不小的,阅读用户也特别的多,所影响的各种行业也特别的多 一点资讯是一款高度智能的新闻资讯应用,通过它你可以搜索并订阅任意关键词,它会自动帮你聚合整理并实时更新相关资讯,同时会智能分析你的兴趣爱好,为你推荐感兴趣的内容,弱化版的今日头条吧

知乎(推荐指数:❤❤❤❤)

知乎是网络问答社区,连接各行各业的用户。用户分享着彼此的知识、经验和见解,为中文互联网源源不断地提供多种多样的信息 个人认为知乎是最适合做知识付费的平台

简书(推荐指数:❤❤❤)

简书是一个优质的创作社区,任何人均可以在其上任意进行创作。用户在简书上面可以方便的创作自己的作品,互相交流。简书也逐渐成为国内优质原创内容输出平台之一

豆瓣(推荐指数:❤❤❤)

豆瓣网主要提供图书、电影、音乐唱片的推荐、评论和价格比较,以及城市独特的文化生活。以书评和影评为特色,吸引了一大批忠实的用户 豆瓣是以技术和产品为核心、生活和文化为内容的创新网络服务。一直致力于帮助都市人群发现生活中有用的事物,通过桌面和移动产品来服务都市日常生活的各个方面

新媒体渠道多样化 还是一句话选择适合自己的新媒体平台

免责声明:内容来源于网络,本站不保证所有内容的完整性、真实性和准确性,如有侵权请及时联系QQ(173007208),我们核对情况属实,对该内容进行下架删除。

新媒体运营和文案策划,如何选择?

img

俞友琴

关注

背景介绍:本人也是跨行转的新媒体,从小白到现在负责整体新媒体运营,在这方面可以探讨下,如果有偏颇的地方,还请指正!

我们先把这个问题拆解下,看提问者的核心需求是什么。“门槛低”“有发展前景”也就是提问者需要找到能快速上手而且薪资还不错、职业晋升路线清晰的工作。我们再来看下提问者的一些背景和核心的技能。

一是语言组织能力强,每个人都会习惯修饰自己,那么在这里打点折扣,你需要反思下自己是否爱好写作,有过相关作品的发表经验,或者自建公众号开微博,并且能坚持定期更新;

二是有两年的美术基础,那就是审美还算ok,ps等批图软件以及其他的动图制作软件都比较熟悉或者全面了解,这对从事新媒体行业有一定帮助;

三性格独立,从不喜欢会计行业可以看出提问者是比较趋新,讨厌一成不变,不管是从事文案还是新媒体都需要极佳的创意精神,独立的性格有助于新媒体运营,以下会具体谈到这样的性格为何对新媒体运营有帮助。

分析完提问者的基本情况,我们进入到正题,什么是文案策划和新媒体运营,两者的不同点在哪里,分别的职业发展线路如何,各自的薪资待遇情况和相关的核心技能要求。

先看份随手截的某求职网站上的图

在这份图中列出了文案策划和新媒体运营的一些薪资待遇情况和岗位职责要求。文案策划是个比较广泛的概念,在公司市场部有专门的文案、或者广告文案,甚至在新媒体运营下还有新媒体文案编辑。

这是随便找到的无门槛要求的文案策划岗位的相关信息,对于毫无经验的大学毕业生来说,通常这样的文案策划岗是4K—8K不等(看具体行业),对于岗位的核心技能,提炼出来就是:1、会熟练使用办公软件,包括但不限于word/ppt/excel等等;2、写作能力强,逻辑思维好,有想法,总结能力强;3、掌握一定的推广营销技能;4、学习能力强,上手快,这是最核心的,作为新人,你不可能熟知公司的所有产品,通过学习,你才能去做产品调研和竞品分析,写出市场相关策划方案。

文案策划岗也并不是什么高大上的岗位,新人挑战难度不大,以后职场晋升路线算是比较单一,一般是文案策划专员-文案策划主管-文案策划总监-市场总监这样的路线,但也不一定是这样,看具体公司的人事架构和安排吧。个人觉得,文案策划是门槛特别低的职位了。

我们再来看看新媒体运营这个岗位吧,(突然想笑)年前业内的几个朋友一直在讨论还要不要做新媒体了,要不然就改行吧。《“两微一抖”应该停止更新》那篇文章在业内还是引起了不少的争议,文章列举的一些数据称80%的企业都不怎么更新公众号,公众号打开率更低。嗯,这是个问题。但更多的趋势是许多企业都不得不做新媒体。如果失去了这条赛道,那么无疑减少自家的品牌曝光度。

新媒体运营在这些年的门槛也逐步提高了,而且也出现了许多细分的岗位。如果是规模很小的初创型公司,那么新媒体运营基本上就是1个人负责,包含但不限于文案、排版、美工、推广、社群、活动运营、数据分析等等,同时现在基本打造的新媒体矩阵,要做到更新的不止是“两微一抖”,还包括但不限于百家号、一点号、大鱼号、头条号、搜狐号、网易号、知乎、豆瓣、贴吧、文库等等。可以说,狭义上的新媒体运营仅仅是新媒体编辑,我姑且认为提问者也是这么认识的,因为这样的新媒体运营门槛才会特别低。

然而真正的新媒体运营需要的能力远远超出了文案编辑的活,新媒体时代早已经发展到3.0阶段,从内容到渠道再到现在的以用户为中心,这行以后的门槛会越来越高,将会更加有挑战和难度。而提问者本人性格独立,应该能承担这份工作带来的种种变化和巨大的挑战。

这是我给别人培训时所做的ppt的一些材料,直接引用过来,我们可以看到新媒体运营的相关变化,如果你有强烈的想法,那么应该了解下这行的来龙去脉。新媒体运营的工资基本是从6k到两三万不等,做得特别好的会自己组建MCN,这行里出现的风云人物太多了,就不逐一举例了。

有过有志于从事新媒体,那么需要养成上图五项习惯,达成三层境界。这里,我也就一些情况再展开说说吧。

上图我是针对有基础的人员介绍的,所以不难理解,但是对于新人,刚入门的话,还是有很大难度,某种意义上来说,就是废话。

新人入行新媒体,可以先熟悉下各大自媒体平台以及分发规则,熟练使用一些新媒体编辑器,比如秀米、135、西瓜等等(此处应该给广告费),看着顺眼用哪个就哪个吧,PS技能必备,会使用视频编辑软件如Premiere\AE,会做H5,大概懂点用户运营和活动运营,推广技巧以及一些广告法的相关法律常识吧。做的比较好的公司新媒体岗位也设置的不同。

还是用我之前的那份PPT来说明下不同部门新媒体运营的KPI不同所在,对运营人员的要求也不太一样。用户运营和活动运营有时也放在新媒体里边。

先写这么多吧,有点太啰嗦了。希望能帮到你,当然如果有需要我这份PPT的,可以给我留言下,或者关注我,不定期讲讲这里面的门道。

总结:提问者如果喜欢新鲜、创意且富有挑战的工作,那么新媒体运营绝对是你的菜。这份工作对学历并不是很出色但是会营销的人比较友好(见过太多低学历但做得很好的大神,实打实的)

免责声明:内容来源于网络,本站不保证所有内容的完整性、真实性和准确性,如有侵权请及时联系QQ(173007208),我们核对情况属实,对该内容进行下架删除。

新媒体运营推广怎么入手?小白求教?

img

詹夜白

关注

转行的运营喵不请自来~

下面是我对新媒体运营推广的一点心得,干货满满,欢迎交流~

在我还是新媒体运(小)营(编)的时候,某天,老板走到我的办公桌前,拍了拍我的肩膀说:

当时我的心里真的一万只xxx跑过。。。没有给我任何信息,也没说什么目的,就让我写一篇10万+的推广,我也想写呀。。。

后面我开始明白,无脑码字冲10万+(几乎没有几篇),数字上是好看了,并不一定有好的效果,因为没有考虑到最终转化目标。

后面又有一次,老板直接在工作群里发了这样一段指示:

后面我们部门真的做了一个推广方案出来(跪)。那时候还没有小程序这种东西,我们就在微博上弄了个转发抽奖,关注+转发,抽5个粉丝送红包。

效果非常好!活动期间,公司粉丝涨了一两千,老板非常高兴!连连大力拍我们部门负责人的后背说“小王你们可以的!公司很欣赏!”

其实。。。最终效果非常不好。。。活动结束的当天晚上,粉丝掉了好几百。后面一周,粉丝陆陆续续掉了一千多,比原来的数量还少了好几十。

几天后,老板把我们叫到会议室,召紧急会议,发出了灵魂质问:

当晚回到住处洗完澡,我在床上翻来覆去睡不着。起来热了杯牛奶,又捧着杯子打开电脑,复盘这次活动问题到底出在哪里。数据也不错呀,为什么活动一结束反而掉粉了?

后面才慢慢明白,转发抽奖之类的活动不是不可以做,但是要结合产品特点,让参与的用户对产品本身产生兴趣,提高留存。

经过这几年的实践学习,我总结出了新媒体运营推广的底层逻辑:

结合产品和用户特点、品牌调性,选择合适的内容、活动形式和推广渠道,为最终转化目标服务。

所以新媒体运营推广并不是简单的码字,而是要在清楚推广最终目的/转化目标的情况下,用合适的手段来实现。

下图是我的一点小总结,可以保存下来,方便后面参考~

几年新媒体运(小)营(编)下来,老板找我们聊天的日常一般是:

或者是:

我在上文提到,新媒体运营要结合产品、用户、内容、活动、渠道,为最终转化服务。而渠道的选择,往往对最终转化效果有重大影响。下面就介绍一下推广渠道有哪些吧~

新媒体推广渠道一般可以分成4大类:

1.综合类;2.综合视频类;3.短视频类;4.直播类。

1.综合类;常见的有微信公众平台、知乎、新浪微博、百度贴吧、豆瓣等等。

2.综合视频类;常见的有爱奇艺、优酷、腾讯视频、哔哩哔哩等等。

3.短视频类;常见的有快手、抖音、火山、微视、西瓜等等。

4.直播类;常见的有斗鱼、熊猫、虎牙、战旗等等。

推广渠道需要结合产品类型/调性、目标人群、最终转化目标来选择。

随便举个栗子,你在做一款漫画APP,面向14-22岁的年轻群体,最终目标是吸引目标用户下载并使用APP。那么就要选择年轻群体多的渠道,比如微博、B站、抖音等等,再根据渠道特点、产品调性,制作对应的图文、视频、短视频等内容。

在新媒体推广上,老板最喜欢拿杜蕾斯来说事。

时不时就找我们开会。。。会上说:

我偷偷瞄了一眼负责人,他脸上露出了会意的微笑:

老板站起身,说:

所以我们就只能照做咯。。。

其实老板说的也是有道理的。一个快速学习新媒体运营推广的方法可以是:

分析知名公司的成功案例,拆解各环节,结合自身情况模仿优化。

实际上,环时互动的老金,也就是杜蕾斯爆火背后的男人,之前拆解过一次爆火推广的套路。下面一起来学习一下~~

先介绍一下背景:2016年抖森(Tom Hiddleston)和霉霉(Taylor Swift)在一起了,环时互动针对这个热点,为杜蕾斯做了一次热点营销,拆解步骤如下:

1.找到热点并切入;抖森和霉霉在一起这个热点,当时在热搜上前10占了4个,可以说是超级热点了,当然要追咯。

2.整理热点,开始头脑风暴;在确定热点以后,写出各种可能的想法,并相互激发产生新创意。老金在文中列了10个,实际肯定更多,这里摘录如下:

3.整理备选创意,增加限定条件;创意整理好以后,还需要增加限定条件,以免造成不良影响。而环时增加的限定条件如下:

4.结合产品调性,设计语言;有了创意和限定条件,就要结合产品、品牌调性,对语言进行设计。在转发的文案上写的是:

而海报上的文案是:

5.建立关联,优化细节;比如把外套的形状修成套套形状,达到双关;文案内含双关,多角度对细节进行优化。

上面是针对创意细化的步骤,前期还需要对目标用户做调研,做好用户画像,并制定运营推广计划。

除新媒体运营推广以外,对优秀对象和案例的拆解学习,对个人提升也是很有用的哈。

除了拆解学习,自主学习也是很重要的!我之前准备转行新媒体的时候,前期整理了很多资料,现在有些不一定还适用,不过也可以分享给你哈。

新媒体运营变化很快,尤其是推广方面,有时候某个渠道、某种玩法可能突然就行不通了,运营人只能不断学习进步呀。

假如我上面的分享对你有用,欢迎点赞收藏+关注~也欢迎私信等方式交流心得,一同进步哈。

免责声明:内容来源于网络,本站不保证所有内容的完整性、真实性和准确性,如有侵权请及时联系QQ(173007208),我们核对情况属实,对该内容进行下架删除。

新媒体,线上推广有哪些渠道?

img

致借

关注

这是小编整理的思维导图,建议收藏!

一、微信平台

微信活跃用户6.5亿,巨大的用户群体,在微信平台上,企业常用的新媒体工具和资源包括:微信公众平台、微信个人号、微信群、微信广告资源。

1、微信公众平台的功能定位

(1)移动端的入口

微信公众号的自动回复和菜单栏里都可以接入移动端入口,让用户打开企业微信公众号便可完成登录、注册、购买等操作流程。

(2)移动端的用户服务基地

微信公众号可提供诸如:在线客服、微信免登陆、专属顾问、发布需求、便捷购买等各种功能,为用户提供更佳的服务体验。

(3)用户拉新

通过优质内容生产(如:朋友圈疯传的创意H5)、推出微信营销活动,利用社会化媒体的自传播性,通过网友的转发分享,实现品牌传播和粉丝拉新。

(4)用户转化

通过开展微信营销活动(如:微信粉丝购买即送红包,邀请好友购买送赏金),使微信公众号粉丝能够为企业创造经济价值。

(5)用户活跃和留存

通过微社区搭建运营、开展用户运营活动(如:每日微信打卡)等形式,强化用户互动,提高用户粘性,塑造用户长期顾客价值。

(6)信息披露

通过每日或每周的图文推送,为用户实时报道有关企业的相关信息,保持企业与用户的信息畅通。

2、微信个人号的功能定位

总结来说,就是客户服务工具。微信订阅号打开率低,互动形式受到限制;微信服务号,互动形式和消息推送频次均受到限制。企业微信个人号添加用户为好友,互动形式更为多样,能够为用户创造更佳服务体验。

3、微信群的功能定位

用户社群运营和客户服务的载体。相比QQ群,微信群作为用户社群运营平台,不足在于:功能较少,社群管理较为困难。优势在于:用户打开频次更高,用户体验更佳。

4、微信广告资源

(1)微信朋友圈广告

按效果付费,微信系统广告,可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配。

(2)广点通广告

按效果付费,微信系统广告,也就是微信公众号末尾的Banner广告。

(3)微信大号广告之软文广告

常见于企业、媒体优质公众号,其广告形式易于被粉丝接受。

(4)微信大号广告之硬广文章

优点是简单粗暴,坏处是阅读体验和转发率差,如p2p推广文章《再见,余额宝》。

(5)微信大号广告之视频贴片

因为是口播+品牌露出,因此效果较好,但要考虑到合作周期和价格。

(6)其他旁门左道

诸如:文章赞赏、昵称广告。(虽有效果,但容易遭到用户厌恶,一般不采用。)

二、新浪微博平台

微博和微信本不同,微博是社交媒体,微信是社交IM,所以,“旅游观光线”出现在微博上,而非出现在微信之上。

具体而言,在微博平台上,企业常用的新媒体工具和资源包括:微博企业自媒体和微博广告资源。

1、微博企业自媒体功能定位

(1)用户拉新

微博作为社交媒体,基于其社会化自传播特性,传播速度极快,因此,微博往往是品牌话题营销和事件营销的绝佳载体,快速拉升品牌声量。

(2)用户活跃和留存

通过品牌与用户的互动,通过微博提供增值服务,提升用户对企业的满意度,提升用户粘性。

(3)信息推送

微博信息内容全世界人都可浏览到,全世界人都是信息内容的见证者,因此,微博信息的真实性和权威性相对较高。

2、微博广告资源

(1)粉丝通广告

按效果付费,新浪微博系统广告,可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配。

(2)微博大号广告之软文广告

利用微博大号做推广,看重的不仅是大号的流量资源,还有大号的信任背书效果。

(3)微博大号广告之硬广

部分微博大号拒绝接受互联网金融硬广。

三、问答平台(知乎、分答、百度问答、360问答)

常用于新媒体推广的问答平台有知乎、分答、百度问答和360问答。百度问答、360问答被运用于网络推广已久,知乎和分答出现时间虽晚,但营销势能十足。问答平台的功能定位如下:

1、辅助SEO

由于问答类平台权重通常都比较高,所以比较容易在搜索引擎中获得比较好的排名。

2、流量渠道

一方面,通过问答推广吸引来的用户,精准度比较高。另一方面,由于问答是“网友与网友之间的观点与经验交流”,信息可信度更高,容易形成用户口碑。

四、百科平台(百度百科、360百科、互动百科)

常用于新媒体推广的百科平台有百度百科、360百科、互动百科。百科平台是新媒体中的”旧媒体“,但它的江湖地位依然不可撼动,百科平台的功能定位如下:

1、辅助SEO

由于百科类平台权重都比较高,所以比较容易在搜索引擎中获得比较好的排名。

2、提供信任背书

用户都习惯于在网上搜索一些名词的解释,百科平台以教科书式的告知和解释,比其他渠道的信息更具权威性。

五、直播平台(映客、花椒、一直播)

网络直播最大的特点即是,娱乐性、直观性和即时互动性,代入感强。直播平台的具体玩法如下:

1、信息告知直播

相较于传统的公司实地考察、开展座谈会、举办客户答谢会等信息告知形式,通过网络直播做信息告知,可以超越地域的限制。

2、品牌宣传直播

如产品发布会直播、平台融资发布会直播、公司乔迁直播、成交额破亿庆功会直播、公司高管关于监管暂行办法的主题直播等等。

3、网红代言直播

通过网红主播在直播中的推荐,或是人气主播直播理财内容,从直播平台中吸引用户。

4、行业专家直播

行业专家直播,不仅可以提高用户活跃度,也为相关用户提供了更精准细致的服务。其次,专家在直播平台上对产品进行介绍,往往更容易被用户所接受,用户在观念上被说服,会产生更大的用户粘性,提高品牌忠诚度。

5、客服沟通直播

网络直播最大的特点即是,直观性和即时互动性,代入感强。让企业和用户之间能够“面对面”地及时交流沟通。

6、娱乐活动直播

互联网金融平台可借势节日或者社会热点,发起线下活动,线上直播,让用户与品牌“玩”在一起。

7、线下互动+线上直播整合传播

与微博、微信类似,网络直播依然是一种新媒体媒介。一场好的传播战役,需充分发挥各个媒体渠道的优势,综合运用线上线下传播资源。

六、视频平台(秒拍、美拍、优酷)

2016年,视频内容正经历着前所未有的增长,但到目前为止,视频内容的增长还未到达顶峰。根据有关数据预测,到2017年,将有69%的互联网流量都来源于视频消费

而如今,许多的品牌主也开始其视频内容的战略布局,这主要包括了:品牌介绍、品牌宣传、产品促销、增加用户触达、促进用户参与度、业务推广。方式如下:

1、短视频大号之贴片广告

通常在短视频大号所制作视频前后加上贴片广告。

2、短视频大号之内容营销

内容营销显然不是传统的广告植入,内容营销是把企业品牌或产品包装成内容,内容即广告这种原生广告形式,才是未来的趋势。

3、短视频活动营销

可基于短视频平台开展营销活动,如有奖视频创作大赛,用10秒视频说明企业品牌优势,鼓励网友原创并和分享。

4、拍摄平台短片解答客户疑问

用户对平台的信任来自深度了解,制作短片,介绍企业的资质证明、产品可靠性、服务高质量等信息。

5、将企业产品制作过程整合成视觉展示

可用短视频展示产品的制作流程、质量检验实验、购买流程、安装流程等,让消费者直观、便捷得感知到产品的优越性,节省消费者的购买精力成本、时间成本,提高消费者对品牌的接受度、喜爱度,产生品牌情感。

6、展现品牌文化

短视频平台提供了一个充分展示品牌文化和特点的机会,可拍摄制作公司团建活动视频,节日员工采访视频等。

七、音频平台(喜马拉雅)

相比过度开发的开屏(视觉)广告,音频的闭屏特点,更有效地让品牌信息触达用户,这是音频营销的关键点。

音频另外一个特点就是伴随式,相比视频、文字等其他媒体,音频具有独特的伴随属性,不需要占用双眼,因此能在各类生活场景中发挥最大效用。音频平台营销方式如下:

1、音频内容中植入广告

选取目标受众集中的音频节目进行广告植入。

2、搭建音频自媒体

品牌直接进入音频平台,建立自己的音频自媒体。

3、策划定制专题节目

根据品牌特性和产品特点,与特定主播合作定制节目、通过设定粉丝特权加速营销转化。

八、自媒体平台(不包括微信公众平台)

这里的自媒体平台包括:QQ公众平台、UC自媒体平台、简书、头条号、企鹅媒体平台 、 搜狐公众平台、一点号、百家号、网易号、凤凰媒体平台等等。

虽然这些平台影响力和用户量均不及微信公众平台,但他们却又是企业不可忽视的自媒体平台,入驻这些自媒体平台的目的如下:

1、用更大范围的曝光提高品牌的知名度

有些依托于新闻客户端或门户网站等自有生态体系,具有庞大的流量基础;

有些是搜索引擎的信息源,不仅可以分一杯搜索流量的羹,也是品牌公关新渠道;

有些会对优质内容进行推荐展示,往往能够给自媒体账号带去可观的流量曝光,并且较容易在平台上培养一批忠实的粉丝。

2、新阵地占位

自媒体平台格局变迁,提前占位,不错过机会。

九、论坛平台(百度贴吧、豆瓣、金融&理财论坛)

虽然很多论坛正在垂死挣扎,但是大浪淘沙,依旧活跃的论坛比以往更具感召力,如百度贴吧,其高人气以及作为中国最大的搜索引擎的特殊性,依然具备一定的营销价值。

如豆瓣是文青的天堂,怎能不吸引将目标市场锁定在文青的行业营销者,其在新媒体的江湖地位,可谓万分敬仰。他们的功能定位如下:

1、辅助SEO

以豆瓣网为例,豆瓣网有两个排名和收录都很好的应用,一个是豆瓣日志,一个是豆瓣小组发帖。豆瓣做的内容被搜索引擎收录后,只要是关键词拿的准,慢慢精准的自然流量就会多起来。

2、用户社群运营

百度官方吧可用于用户社群运营,百度贴吧的优势是“社群容纳感”较强,用户与用户之间的交互,让用户寻找到社群的归属感。

3、培养意见领袖塑造(网红)

培养意见领袖或塑造网红是一个收效比较慢的营销方式。

免责声明:内容来源于网络,本站不保证所有内容的完整性、真实性和准确性,如有侵权请及时联系QQ(173007208),我们核对情况属实,对该内容进行下架删除。

19年互联网推广有什么新渠道?

img

灵雁

关注

互联网推广渠道有很多,若线上和线下。

线上:自媒体、相关贴吧、今日头条、豆瓣、天涯等地方都可以写一篇你对互联网的认识、发展、未来的预测,投放上去效果不错的。

线下:贴条、电梯投放广告、公交站广告栏等多种渠道

需要怎么推广渠道可以联系我 有资料赠送

免责声明:内容来源于网络,本站不保证所有内容的完整性、真实性和准确性,如有侵权请及时联系QQ(173007208),我们核对情况属实,对该内容进行下架删除。

新媒体:线上新媒体推广渠道阵营之(一)

img

亦绿

关注

新媒体推广常见的新媒体平台,划分为层次不同,重要性不同的三大阵营,并对每类新媒体平台的运用方式进行介绍,今天为大家介绍新媒体推广渠道第一大阵营

一、微信平台

微信活跃用户6.5亿,巨大的用户群体,就像一座巨大的富矿,引来众多淘金者。具体而言,在微信平台上,企业常用的新媒体工具和资源包括:微信公众平台、微信个人号、微信群、微信广告资源。

1、微信公众平台的功能定位

(1)移动端的入口

以某行业为例,移动端在成交量和用户增长量上,均已超越了PC端,发挥微信公众号移动端入口功能,让用户打开某平台企业微信公众号便可完成登录、注册、投资等操作流程。

(2)移动端的用户服务基地

以某行业为例,可提供诸如:在线客服、微信免登陆、专属理财顾问、一键账户查询、投资计算器等功能,为互联网金融用户提供更佳的服务体验。

(3)用户拉新

通过优质内容生产(如:朋友圈疯传的创意H5)、推出微信营销活动,利用社会化媒体的自传播性,通过网友的转发分享,实现品牌传播和粉丝拉新。

(4)用户转化

通过开展微信营销活动(如:微信粉丝投资送红包),将微信公众号粉丝转化为平台投资用户,提高单个用户投资额。

(5)用户活跃和留存

通过微社区搭建运营、开展用户运营活动(如:每日微信打卡)等形式,强化用户互动,提高用户粘性。

(6)信息披露

互联网金融平台开展信息披露既是法律法规的要求,也是增强用户信任的有效方式,微信公众号是信息披露的重要途径。

2、微信个人号的功能定位

客户服务工具。微信订阅号打开率低,互动形式受到限制;微信服务号,互动形式和消息推送频次均受到限制。企业微信个人号添加用户为好友,互动形式更为多样,能够为用户创造更佳服务体验。

3、微信群的功能定位

用户社群运营和客户服务的载体。相比QQ群,微信群作为用户社群运营平台,不足在于:功能较少,社群管理较为困难。优势在于:用户打开频次更高,用户体验更佳。

4、微信广告资源

(1)微信朋友圈广告

按效果付费,微信系统广告,可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配。

(2)广点通广告

按效果付费,微信系统广告,也就是微信公众号末尾的Banner广告。

(3)微信大号广告之软文广告

常见于顾爷、深夜发媸、咪蒙等优质公众号,其广告形式易于被粉丝接受。

(4)微信大号广告之硬广文章

优点是简单粗暴,坏处是阅读体验和转发率差,如p2p推广文章《再见,余额宝》。

(5)微信大号广告之视频贴片

因为是口播+品牌露出,因此效果较好,但要考虑到合作周期和价格。

(6)其他旁门左道

诸如:文章赞赏、昵称广告。(虽有效果,但容易遭到用户厌恶,一般不采用。)

二、新浪微博平台

近两年,有观点认为微博活跃度下降了,“周边的好多人都玩微信,都不怎么玩微博了”,这不过是假象。一方面,微博和微信本就不同,微博是社交媒体,微信是社交IM,所以,王宝强事件之后,“旅游观光线”出现在微博上,而非出现在微信之上。

另一方面,持微博活跃度下降观点的人,忽略了中国互联网的分层和渗透速度。根据微博财报,自上市以来,微博活跃用户连续九个季度保持30%以上的增长。微博和微信各有其优劣势。

具体而言,在微博平台上,企业常用的新媒体工具和资源包括:微博企业自媒体和微博广告资源。

1、微博企业自媒体功能定位

(1)用户拉新

微博作为社交媒体,基于其社会化自传播特性,传播速度极快,因此,微博往往是品牌话题营销和事件营销的绝佳载体,快速拉升品牌声量。

(2)用户活跃和留存

通过品牌与用户的互动,通过微博提供增值服务,提升用户对互联网金融平台的满意度,提升用户粘性。

(3)信息披露

互联网金融平台开展信息披露既是法律法规的要求,也是增强用户信任的有效方式,企业微博是信息披露的重要途径。

2、微博广告资源

(1)粉丝通广告

按效果付费,新浪微博系统广告,可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配。

(2)微博大号广告之软文广告

利用微博大号做推广,看重的不仅是大号的流量资源,还有大号的信任背书效果。

(3)微博大号广告之硬广

部分微博大号拒绝接受互联网金融硬广。

三、问答平台(知乎、分答、百度问答、360问答)

常用于新媒体推广的问答平台有知乎、分答、百度问答和360问答。百度问答、360问答被运用于网络推广已久,知乎和分答出现时间虽晚,但营销势能十足。问答平台的功能定位如下:

1、辅助SEO

由于问答类平台权重通常都比较高,所以比较容易在搜索引擎中获得比较好的排名。

2、流量渠道

一方面,通过问答推广吸引来的用户,精准度比较高。另一方面,由于问答是“网友与网友之间的观点与经验交流”,信息可信度更高,容易形成用户口碑。

四、百科平台(百度百科、360百科、互动百科)

常用于新媒体推广的百科平台有百度百科、360百科、互动百科。百科平台是新媒体中的”旧媒体“,但它的江湖地位依然不可撼动,百科平台的功能定位如下:

1、辅助SEO

由于百科类平台权重都比较高,所以比较容易在搜索引擎中获得比较好的排名。

2、提供信任背书

金融的本质即信任和风险,百科类平台可以为互联网金融平台在一定程度上提供信任背书。

下期分享线上新媒体推广渠道之第二阵营,继续关注!

免责声明:内容来源于网络,本站不保证所有内容的完整性、真实性和准确性,如有侵权请及时联系QQ(173007208),我们核对情况属实,对该内容进行下架删除。

新媒体运营编辑的出路在哪里?

img

云烟

关注

新媒体运营就是微信和微博的运营吗?

新媒体就是写写文章、编辑一下内容、排排版、偶尔搞搞活动吗?

新媒体运营的工作主要就是内容生产吗?

并不是,一切不以盈利为目的的新媒体运营都是在耍流氓!

点击看看优秀的新媒体运营是如何成长的

举几个例子吧:

1、papi酱通过生产优质的内容,成为互联网网红的一股清流,微信、微博等新媒体作为papi的内容承载平台,让她声名大燥,一条广告的收入是按照万来计算的。这一类型是属于:内容就是他们的产品,内容变现的方式主要是通过广告收入。

2、新世相、十点读书等通过自身的新媒体平台,卖书、卖知识服务、卖商品等,赚得盆满钵满。做电商的,通过新媒体平台的宣传,销售额提升数倍,瞬间卖出几十万。这样的案例比比皆是,互联网+的公司更是将新媒体作为重要的产品宣传推广和提升用户粘性的重要平台,比如拼多多、比如杜蕾斯等等。

内容本身不是他们的产品,但是内容却是产品推广、运营的重要载体。这才是新媒体运营编辑的正确打开方式,不论是内容还是活动,最重要的不是粉丝玩得嗨不嗨,而是看最终的转化,内容编辑好,活动砸出去到底有没有实际的效果,能否有效降低企业的营销成本的同时获得等同或者更好的效果?

要回答这个问题,我认为有必要先了解什么是新媒体。

新媒体(New Media)是指当下万物皆媒的环境,简单说:新媒体是一种环境。

新媒体涵盖了所有数字化的媒体形式,包括所有数字化的传统媒体、网络媒体、移动端媒体、数字电视、数字报刊杂志等。

说白了,新媒体不过是相对传统媒体而言的,新媒体只是一个载体、一个平台而已,它承载的是平台背后的产品。所以,新媒体运营的存在永远是为产品服务的,不论你的产品本身是内容、是实体产品、还是在线课程,新媒体平台在产品的宣传、销售、甚至售后、公关中扮演了很重要的角色。

新媒体运营不仅仅局限于微信、微博,所有的数字化媒体,包括今日头条、QQ、贴吧、豆瓣、知乎、喜马拉雅、快手等等都是新媒体运营的平台。

一个产品从调研、规划、生产、推广、销售、反馈和改进,其实做新媒体都能够接触到。这完全是一个十分“高、大、上”而非没有出路的工作,下面我们一点一点来说。

推荐:什么才是合格的新媒体,营销的核心思维

首先,你得了解自己的产品,你是单纯做内容的、还是卖衣服的、卖美妆的?

其次,你得了解自己的用户,你的用户是什么样的人群?他们的年龄、收入水平、性别、地域、职业、兴趣等等是什么?他们是否喜欢这样的内容和活动?

然后,你还得结合自己的产品属性和用户属性,制作他们感兴趣的内容和活动,同时还要能保持内容传播性的同时让产品得到曝光,这点并不简单,也是很多新媒体运营编辑没有做好的地方。

再然后,你还得找到合适的平台去发布和宣传自己的内容和活动,比如你写了一篇微信文章,你还能做的是把它同步到其他平台去,争取更多的曝光和宣传。

最后,你还得根据目前内容和活动的数据去分析哪些地方表现比较好,哪些地方还能够值得优化的,即通过数据去验证内容和活动,而不是单纯关注粉丝量的增长。通过数据去调整内容,优化目前的新媒体营销策略,这样的新媒体,在任何一家公司都不会没有出路。

好了,一步一步来说

第一步,了解自己的产品和目标用户

很多做自媒体的人在抱怨自媒体不好做,但真正自媒体做得好的人比比皆是,前提是,他们的定位都十分垂直和专精。

所以有一点,不论是在公司做新媒体还是自己做自媒体,了解自己的用户是一枚合格的新媒体人必须要做的事情。如果你家是做母婴的,你就要挖空心思去做母婴类的活动、或者分享相关的知识、或者举办相关的讲座,讲座完成后再转化成销售你的产品,而不是去发一些心灵鸡汤。

这样带来的流量才能叫做有效流量——来的都是年轻妈妈或者奶爸,他们对这类产品有很强烈的需求。所以,与其追求10w+,带来10个购买;还不如写一些真正符合你的产品和目标受众的内容,带来100个购买,你说这样的新媒体运营会没有出路吗?

当然,这一步我们可以把它称之为——用户调查。当然关于用户调查的知识很多,最好是系统学习一下,远远不是做个问卷那么简单。

第二步,内容及活动的制作

做新媒体,内容当然很重要啦,如果只是简单地去搜集内容、做转载,而不考虑定位,这样的运营编辑你做五年十年可能还比不上别人做一年。

在这里,要做好内容不仅仅需要会收集信息、还要想办法结合到自己的产品上,这点杜蕾斯就做到了,而且做得非常棒。这样的内容,用户喜欢,还乐意接受你的产品,销售额稳步提升、或者是app下载激活量稳步提升,你说这样的新媒体会没有出路吗?

你仅仅花费了极少的成本就带来了极高的收益,这样的新媒体哪个老板不喜欢?你如果只是每天写写文章,看后台数据只看阅读量和粉丝数量,那这样的新媒体运营编辑有什么出路?

随便换一个人都可以做到。

所以问题的关键还是,并非是新媒体没有出路、而是你没有看到新媒体背后的强大潜力。

做新媒体,需要懂文案、数据分析、用户调查、活动策划、产品运营和推广的知识,真正厉害的新媒体,绝对是每家公司都会争着抢着要的。

第三步,渠道的测试和投放

写好一篇文章,发出去就万事大吉了?

为什么不尝试去拓展一下渠道?今日头条、百度百家、知乎、豆瓣、简书等等,这些平台都给了免费发声的机会,写好一篇文章,在各个渠道选择适合那个渠道调性的形式发布,也许也会带来意向不到的效果呢?

真正厉害的新媒体,绝对不会因为平台的局限就不知所措。而是会根据渠道测试回收的数据对内容进行调整,同时选择合适的渠道去达成KPI。只关注阅读数和粉丝数简直是一种极其不负责任的做法。

第四步,数据反馈结果,指导调整

我们不可能每篇文章都去做用户调查,那么文章发出去,怎么通过数据反馈结果来调整,当然是通过最终的转化效果来指导!!!

一篇10w+别人可能是因为你这里可以抽奖iphone过来的,也有可能是因为你分享的某个知识过来的,你说哪个粉丝质量更精准,更优质?

10w+可能带来了1000个粉丝,但可能会流失掉900个,剩下100个购买的,这就是最终的结果。

同样的,另一篇文章可能只有2000阅读,但是有200个购买,这就是转化率造成的差距。

所以一篇10w+也是需要放在特定环境下来看待的,并不是所有的公司,都那么需要10w+。

我认识几位做新媒体的师兄,入行两年,年薪早已经突破20W,而且还在水涨船高中。

不是新媒体运营没有出路,而是你的思维导致自己没有出路,新媒体运营编辑远不止发发微信微博文章,远不止编辑一下内容,而是一个更倾向于营销的工作。需要会文案、会内容编辑、会营销策划、会用户调查、会数据分析,这样的新媒体,才算是一个合格的新媒体。

如果你对新媒体的运营的理解还不够深入,那么这些网站值得你一看。

它们大概可以帮你建立系统的营销思维、具备运营的系统知识、捕捉行业热点、最新的营销方法

推荐学习网站:

1、nuanshi100——系统学习互联网市场运营

优势:800节理论+30多实战训练,还附带实操作业批改、指导、简历指导,有专属的班主任全程跟踪学习,基本可以覆盖0-1年的运营新人学习需求,效果非常好。

缺点:价格相对比较贵

2、新媒体P1系列课程-sanjieke

优势:《运营之光》作者黄有璨创办,比较偏基础,价格相对便宜

缺点:课程内容面向新人,后续还需要提升

当然啦,我也整理一些互联网人必看书籍,在工作之余可以看看提升自己的运营思维和实战能力:

我是小强,90后摩羯座斜杠青年,知乎专栏作者,创业团队运营负责人 微信公众号:小强职场说(后台回复:面试作品,可获得我入职互联网公司的面试作品)

免责声明:内容来源于网络,本站不保证所有内容的完整性、真实性和准确性,如有侵权请及时联系QQ(173007208),我们核对情况属实,对该内容进行下架删除。

新媒体运营新人如何学习写推广策划方案?

img

圣布里厄

关注

谢邀!咳咳,写着写着写多了,又重新整理了一遍。

首先 谈一下新媒体运营

这里普及下运营的一些概念,大家可以参考下图理解运营:

1 根据运营级别划分:初级运营,中级运营,高级运营2 根据运营流程划分:拉新(找到用户在哪,低成本获取用户),留存(让用户持续用你的产品),促活(唤醒不用产品用户)初级运营(负责流程中三个环节一个子项目,如微博运营,微信运营,内容编辑,活动策划等)中级运营(能力覆盖到三个环节中整个环节)高级运营(三个环节贯穿,视野更大,资源更多,布局更长)COO(考虑产品,营销,投资人关系,PR等公司层面资源调配)4 根据运营内容划分:用户运营,内容运营,社区运营,商务运营,活动运营等。5 如何让用户更好留存:A 用户等级 B 特权与福利 C 积分 D EDM/短信 E 活动 F 机制

新媒体运营概念,百科上的解释是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动,向客户广泛或者精准推送消息,提高参与度,提高知名度,从而充分利用粉丝经济,达到相应营销目的。

微博、微信、贴吧和知乎等平台运营只是新媒体运营中其中一个子集,而新媒体运营又是整个系统运营中另外一个子集,明白这个关系更好的理解新媒体运营到底扮演什么角色。

其次 定目标

制定目标参考几个原则:

1 如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标,就直接以后台目标数据值为参考,比如微信,微博。别搞太多数据定义或计算公式,省事又直观,也可以避免对数据定义理解偏差而产生的误会。

2 第三方平台无法给你呈现数据做为目标引导,可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控。可先从日指标下手,再延伸到周,月,季,年去做统计。比如服务号的注册用户,订单量,订单转化率,客单价等。

3 团队需要有一个终极目标

比如对于O2O的项目来讲,团队的终极目标就是日订单量

比如对于一个工具型APP,团队的终极目标是日活跃率。

4 各部门对目标进行分解:

目标可以分为两种:

事务目标:每周X篇内容,其中X篇做原创;结果目标: 微博曝光量、粉丝较上月的增长比例(早期基数低,可以设定每月50%-100%增长的目标,后期可以适当减少到10%-20%);微信的文章打开率15%,转发率5%(这是大部分公号的平均高值)。

5 目标设置不能太笼统,要具体数字

比如:当月目标为日均新增激活从8000到12000,注册转化率40%(建议略高于原本的期望值,效果会更好)那种“提高了品牌曝光度”、“增加了用户粘性”这种陈述性语句通通封杀。提高品牌曝光度——百度指数上升多少增加用户粘性——产品活跃度提高多少

这里以一个O2O生活服务号为案例制定推广目标

1 注册用户:日新增注册用户 总注册用户

2 活跃用户:日活跃率=当天活动用户/总用户

3 日订单量:

4 日订单转化率=订单成交量/总访问用户 (保底8%)

5 日客单价=日总成交价格/总成交单数

三 做预算

根据推广方案做预算,每个推广周期涉及到的推广细项做预算,预算最好越精细越好,可控性更强,执行效果更明显。

四 写方案

本文以本地生活服务号为案例展开描述,其中涉及到一些具体的实操手段,其他类型应用可以借鉴参考.

1 推广整体策略:(方法+执行力)

A 团队以总目标为主线,分解到各部门。

B 测试最有效推广方法,集中优势资源在一个可能爆发的点上,不断放大,不断分析,直到引爆。

C 目标消费者集中出现在哪里,我们的市场推广就集中在哪里出现。

2 种子用户期:(1000名种子粉丝,为期一个月)—区域内,可控

种子用户特征:经常互动,帮你朋友圈转发,帮你主动在QQ群,微信群推广公众号,种子用户会跟经常对你的公众号提供有效意见和建议。

推广方法: 行业朋友和同事,合作伙伴,邀请机制

供应商导入,商圈,小区,学校,写字楼发广告

行业朋友和同事,合作伙伴:发动身边同事,朋友,合作伙伴加入体验。

活动邀请:策划“大家来找茬”活动游戏,设计产品体验调查问卷融入游戏中,注册就送10元优惠劵,推荐也送10元优惠券,评选出最佳粉丝,粉丝截止到1000名为止,为期1个月。(H5文案设计要有趣,社交化)

微信群管理:建立2个500个人微信群,管理种子用户,收集产品用户意见。

3 初始用户期:(5万名种子粉丝,为期三个月)

初始推广期要去尝试各种推广渠道,找到你最擅长的渠道,让粉丝自然每天增长。最终完成你的目标。拥有渠道的好处就是,每一天你都能获得稳定的粉丝,而不是一天进500粉丝,再过3天就没有粉丝关注。以下方法是个人团队实战的一些总结,可以借鉴操作:

A 微博引流

由于我们的市场是定位在本地,所以前期推广时候收集全所有热门本地微博,通过推广官方微博,与这些本地微博建立互动合作,活动期间可转发引流。

由于微博的媒体属性比较强,是点到面推广,不属于微信生态圈内,效果也比较弱,当然前期已经有一定粉丝基础的微博,从微博到微信的引流已经获得了很大红利。

B 加群引流

技巧一:如何获取群?

发动你身边朋友,同事,合作伙伴,让他们拉你入群。

技巧二:换群

当积累了一定的微信群后,可以与本地运营商互换群

技巧三:置顶活跃群

筛选出活跃度较高群,置顶,下沉广告群,群内经常互动,与群主搞好关系,质量高的微信群可以考虑商务合作。

C 小号引流

技巧一:如何养号?

赋予小号一定的标签:如你是92年未婚的女生,从事互联网行业客服工作,居住地厦门哪里等。

技巧二:不要有广告嫌疑,每加一人,要自我介绍你的状况

技巧三:朋友圈定时分享生活趣事,必要时候插入服务号广告活动,每周定时朋友圈互动交流

技巧四:对于传播力比较强粉丝,可以单独多私聊互动。

技巧五:从B步骤所加群内添加粉丝引流,加人前先群内互动交流,找主题,特别是活跃度高的群,加粉成功率更高。

D 自建官方微信群

步骤一:明确建群的目的,建立群规章制度

步骤二:配官方客服,围绕群主题定期互动,解决问题。

步骤三:发展一些意见领袖做帮手,共同发展群。必要时给与物质上激励。

E 活动策划

活动以一周一次频率来执行,加强用户的记忆习惯,利于传播分享,以下活动作为备选,执行时候,团队参与进来,死磕文案及H5效果设计。

活动礼品:优惠券,大礼包(消费券+帆布袋+记事本+广告衫等),活动奖品,微信红包

技巧:活动创意很关键,在文案和表现形式上多做文章,这个以后单独写文章把一些经典活动展示出来,可以随时关注我们的营销岛公众号(ruicym)来获取。

F 本地公众号,微博,社区,网站等渠道投放

活动执行时候,可以在本地公众号,微博,社区等渠道投放,随时监控投放效果。

如济南地方社区大明湖网,活动开始时,我们BD会跟洽谈网站,微信,微博三个媒体广告合作或联合推广。

4 品牌推广期:(10万名种子粉丝,为期三个月)

A 继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量

B 本地O2O服务号或APP合作

经过初期推广后,已经积累了一定粉丝量,可以与本地O2O一起合作推广。

C 地面推广

可以针对性与商场,学校,社区等商圈合作,进行线下活动策划推广

D 参加行业性会议展览

可以通过参加一些行业性会议展览,带上二维码,做好微信营销方案,到展会或者会议上与你的客户,合作伙伴交流,推荐微信公众号。

E 加入联盟

加入本地电商企业联盟,行业联盟,O2O联盟等,进行产品分享,推广服务号在本地品牌知名度。

5 PR(公共关系)

把PR独立出来,是因为项目从立项开始,PR就开始已经在预热了,在推广的每个阶段都需要PR的渗透。

以下有几个策略:

用日常稿件保持稳定的曝光 。我们会定期做一张传播规划表,每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音,恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。

维护好已有的媒体资源,积极扩展新资源。 对于自己原来熟识的记者和媒体,我仍会保持续的沟通和交流,告诉他们,我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通,才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点,为下一次的报道梳理做好充分准备。 在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下,我们需要仔细去分析,在什么样的发展阶段和进度,需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源,这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。

五 团队搭建及岗位描述

关于招人,这里有个方法:从目标反推,拆解关键任务,分解完成关键任务所需要的能力及人力,描绘出这些岗位的职业画像,根据阶段目标倒推团队成员进入时间。

举个栗子,比如公司微信服务号要在半年内达到5万粉丝,要达到这个目标需要活动策划,渠道推广,PR等任务,完成这些任务都需要什么能力的人?什么时间到位?

其实现在很多互联网公司的HR是不专业的,他们没办法熟悉到各部门具体的工作任务。所以经常招人的时候经常会闹笑话,比如应聘者问你们新媒体的团队绩效怎么考核,销售团队工资体系,很多HR是很模糊的,不知道边界在哪里。

所以部门负责人应该跟HR密切沟通,让他们清楚你们部门到底需要什么样的人。

成立新媒体推广小组,负责新媒体推广,新媒体推广小组由以下成员组成,涵盖岗位职责和岗位描述,可根据项目的指标做人数上微调,初期项目可以采用(1+1+2+1+1)原则。

1 新媒体推广经理(1名) —初始用户期引入

岗位职责:

1、负责公司微信、微博公众号的日常运营工作,增加粉丝数,提高关注度;

2、根据制定的内容方向发布各种符合要求的优质、有传播性的内容;

3、提高粉丝活跃度,与粉丝做好互动,对粉丝的网络行为进行分析与总结;

4、挖掘和分析微信用户需求,收集用户反馈,分析用户行为及需求,即时掌握当下热门话题;

5、根据运营需求,独立策划与组织各类线上/线下活动,增加曝光率,提高粉丝数量及用户粘性;

6、监控推广效果和数据分析,对推广效果进行评估改进。

任职要求

1、有互联网信仰,最好是重度使用者,制定新媒体推广计划,执行力强。

2、熟悉新媒体,对微博、微信如数家珍,熟悉大号,运营过微博草根号、微信公众号更好!

3、有判断力,对热点事件能分析,知道如何借势,有自嘲精神,可以黑人兼适度自黑;

4、有战斗经验,没混过论坛没耍过微博刷过微信的就算了。不管明骚闷骚,永不放弃!

2 文案策划:—初始用户期引入

工作职责

1.清晰项目目标,快速了解客户需求,并密切与相关协同部门合作,提供快速、精准、精彩的案头支持;

2.负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写;

3.负责创意内容撰写,为线上活动、广告传播、线上公关稿件撰写相关文案内容;

4.沉淀创意产出和内容撰写的经验,形成知识管理,供其他项目借鉴。

岗位点评:文案策划岗位是文字输出岗位,需要文字功底好,有创意,对热点有嗅觉,最好在事件营销传播方面有成功案例。

3 新媒体运营专员(2名)—初始用户期引入

职位描述:

1. 负责微信公众号的日常运营工作;

2. 负责文案内容的编写及发布、粉丝管理及互动;

3. 收集用户意见及建议;

4. 分析和挖掘网友的使用习惯、情感及体验感受,及时掌握新闻热点,能够完成专题策划、活动策划,并对策划案的执行效果进行跟踪;

5. 定位目标客户群并提高产品在目标客户群中的知名度;

6. 思维活跃,有市场企划能力及执行力。

职位要求:

1. 有微信推广及运营经验;

2. 具备较好的文案写作能力,学习能力强,善于创新;

3. 有创新精神,敢于创新,对新媒体营销工作有极大的热情和投入;

4. 熟悉网络媒体传播特点,对社会化媒体传播有独到的理解和驾驭;

5. 对微媒体有较强的洞察力;

6、自媒体运营经验优先。

4 渠道经理(BD拓展)1名—可在品牌推广期引入

工作职责

1 参与制定渠道策略和拓展目标计划;

2、根据公司业务发展需求,寻找、挖掘有利于公司的合作资源;

3、负责公司微信服务号商务拓展及合作,与各推广渠道建立良好的业务合作关系

4、对推广数据进行分析,有针对性的调整推广策略,提高粉丝量、订单量及活跃度等

岗位要求:

1.较强的商务谈判和独立的市场开拓能力,有渠道开发管理经验者优先考虑;

2.具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力;

3.熟练使用Office办公软件,以及互联网浏览;

4.两年以上商务合作和渠道拓展经验。

5.有APP渠道推广或服务号合作推广经验优先

5 PR(媒介经理)

岗位职责:

(1) 负责平台媒体投放资源的拓展;

(2) 线上推广渠道的建立、过程的控制及协调;

(3) 整合市场各项资源、制定合作实施计划、开展深度合作;

(4) 负责项目的危机公关、媒体资源公关等相关工作;

任职要求:

(1) 专科及以上学历,市场营销、互联网等相关专业;

(2) 3年以上广告媒体工作经验;

(3) 沟通能力强,具有较好的商务谈判能力,善于与合作伙伴保持良好合作关系;

(4) 有较好文字表达能力;

(5) 有互联网金融行业背景优先;

六 绩效考核

创业项目启动前期可能杂事会比较多,比如产品研发,产品测试,市场推广资源和物料准备等。所以我的建议等产品过了试运营期来定目标和KPI。我是个目标感极强的人,每天都会去盯数据。所以不设置目标和KPI总觉得不舒服。

创业初期各个部门的KPI考核尽量简单点,别搞一大堆薪酬激励的事情,实在点,完成多少给多少现金。

比如新媒体运营的KPI,月关注粉丝目标是多少?完成和未完成目标能拿多少?

以下以微博和微信为例:

微博信息数:每日发布的微博数量,条/天。

平均转发数:每条信息的转发数之和/信息总数量,一般计算日平均转发数或月平均转发数,次/条 ,平均回复数原理类似。平均转发数(评论数)与粉丝总数和微博内容质量相关,粉丝总数越高,微博内容越符合用户需求,转发数和评论数就会越高。所以这个数据可以反应粉丝总数、内容和粉丝质量的好坏。粉丝基数越大,理论上转发会提高,内容越契合用户,或者粉丝中你的目标人群越多,这个数据都会上升。

2 微信考核指标:

A 订阅号:

考核指标:送达率,图文阅读率,原文页阅读率,转发率,收藏率

订阅粉丝量:有三个指标:新关注数、取消关注数以及净增关注数。

刚开微信的企业,我们可以用1个月的时间,设定目标完成500个用户的订阅,接下来的每个月,逐步增长。每天订阅粉丝超过20个,1月就是600个。

用户互动量: 该用户在微信上和你的互动。

B 服务号:

服务号可以根据产品特性设定相应的考核指标,如对于O2O服务号

1 注册用户:日新增注册用户 总注册用户

2 活跃用户:日活跃率=当天活动用户/总用户

3 日订单量:

4 日订单转化率=订单成交量/总访问用户 (保底8%)

5 日客单价=日总成交价格/总成交单数

七 管理套路

如果你问我有没有一套管理套路,我就简单总结几点经验:

A 周一早会,周三培训,周五总结

周一早会:每周固定9点-10点,讨论上周问题及本周部署

周三培训:按照培训表抽出2个时间的团队培训

周五总结: 每周各部门问题反馈,汇总成表格。

B 量化目标

项目立项后就开始要制定年度目标,分解到季度,月,周目标。

根据目标分解到各部门,细化到每天工作任务。

C 准备三张表

财务预算表:整个运营团队的预算,包含人员工资,市场推广等等。

绩效考核表:怎么跟薪酬激励挂钩在一起对团队成员进行考核。

岗位描述表:各个部门每个岗位的描述要做到下详尽。岗位描述要根据项目现阶段需求来描述,切忌大而空。

D 布置任务–辅导—-检查任务

我比较喜欢按照这条线来让下属操作自己的项目,这有利于其成长,不要限制条条框框。

比如说一次活动,我会设定一个预期目标,比如关注粉丝量要达到多少,订单要转化多少,活动策划和执行都会交由团队内部人员来做,有不明白和需要资源协调的我会辅导他,具体执行如找资源,找渠道曝光这些都会让团队自己去发挥,最后只负责检查任务。

我再把整条思路再捋一遍,就是组建新媒体团队前,你要根据你的目标去做预算,制定执行方案,招聘合适的人选,给以相应的考核。

最后给自己的微信号打个广告:

http://weixin.qq.com/r/hEy1rXLEcS8OrTbO9xmW (二维码自动识别)

免责声明:内容来源于网络,本站不保证所有内容的完整性、真实性和准确性,如有侵权请及时联系QQ(173007208),我们核对情况属实,对该内容进行下架删除。

新媒体推广渠道有哪些,如何运用?

img

吴雪卉

关注

首先,我认为新媒体的推广渠道是分三个方面的,从功能性来进行划分:视频平台、社交平台、自媒体平台。

第一个要说的是视频平台,随着现在时代的变化,视频平台越来越受到大家的喜爱,所以很多新媒体人都把目光放在了视频平台。视频平台也分四个方面:直播平台、短视频平台、长视频平台、音频平台。

第二个要说的是社交平台,其实我们日常用最多的就是社交平台,社交平台已经是人们日常生活中不能少的一部分。社交平台分为微信平台、微博平台和问答平台,我们现在在用的知乎就是问答平台。

第三个要说的就是自媒体平台了,自媒体平台其实是近几年突起的新媒体平台,他凭借着自生的巨大流量吸引着大家争先入驻。

新媒体大概就是这么多平台,每一个平台其实都是得去了解和深究,想要了解更多新媒体相关信息欢迎私聊我。

免责声明:内容来源于网络,本站不保证所有内容的完整性、真实性和准确性,如有侵权请及时联系QQ(173007208),我们核对情况属实,对该内容进行下架删除。