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怎么写软文

写软文无从下手?看这篇就够了(课堂笔记整理)

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华碧玉

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对无从下手刚踏入门槛写软文的小白们,这门课堂笔记,值得注意了,推广软文初级课程笔记整理给大家:

确定目标

确定用户画像:不管什么样的软文,首先都要确立目标,这篇文章给谁看,这些看文章的人都有怎么样的消费习惯,他们平时都在做什么,想什么,有什么样的行为,甚至价值观,都很重要。

这决定了软文的写作方向,写作内容等等,让用户在不知不觉中对产品产生认知

确定好了写给谁看,那么开始寻找软文素材了:信息的来源一般都是按潮流热点来抓取,因为风口上的软文就和风口上的猪一样,容易起飞,容易爆出10W+的阅读量。

寻找热点

那么一般信息来源的查看,可以去这几个比较火的地方:百度搜索风云榜(这个很全,毕竟是搜索老大)、360搜索人气榜、热门微信文章排行榜,微信指数、微博热搜榜、网易、一点咨询、搜狐等等,都有热搜相关信息。

行业类的可以去分类信息网站上查找,可以去相关行业网站的分类信息里查找首页前三条信息,或者里面的排行榜查看。查看行业内的大企业的动态,以及行业大咖的动态。从这些新闻里提取有用的信息。

除了信息查找列,还可以借势:比如节假日、情人节、元宵、劳动节、儿童节、国庆节、七夕节、圣诞节等等。再比如季节:春夏秋冬四季、开学季、高考季、

还有一些特殊节日:比如结婚纪念日、名人明星纪念、大事件纪念日等等。

在这些信息都用的泛滥的时候,我们就要开始创造一些热点了,比如双十一、比如官方活动、官方聚会、行业高峰研讨会等等。

产品植入:俗话说三句不离本行。热点信息找到以后,植入在信息的中下段是个比较好的选择,推广不会显得太明显。当然也是拆分开来让整篇文章都渗透这产品味。

产品植入

总的来说,植入产品的形式大致分这6种;

行业数据分析:在封面贴出上公司全称以及新产品图片、每页的角落和背景也可以放上公众号和浏览页面、尾页可以直接加上几个版面来描述产品的优势特点。

其实中间页也是可以插入的,但是不能太明显,否则广告太明显,影响整个数据分析的效果。

人物访谈:行业大佬的对话中,经常都可以挖掘到一些商业模式,新产品方向等等,这些内容都可以巧妙婉转的代入产品。

共情类:这类多半是以讲故事的形式,来引起共鸣。

亲身经历的文章通常更有亲近感,也更有感染力,很多健康类的,医美类的,保健品等都喜欢用这类软文。

爆料类:这是比较吸引眼球的一种形式,人性总是充满好奇,喜闻乐见的看着行业内相互掐架,相互爆料。

开头写着打假内容,中间写着如何分辨正品,最后代入自家产品的软文不占少数。

科普类:知识普及、科学技术、最新创意都是赶潮流用户的兴趣点,当然这一类也是杠精们最喜欢的

冲突有时候也是一件好事,冲突能使人一夜成名的例子数不胜数。

测评类:产品的制作生产过程、使用体验,这个是最直接,最直观的表述方法,有理有据,也是数码电子产品,家具家电等最热衷的写的软文。

比如汽车开起来性能如何,驾驶感受等等,这些软文可以帮助消费者更好的做出选择。

编写标题

关键词:说到软文就一定会用到关键词,一般标题就要带有关键词。

因为在搜索引擎中,用户如果想对产品,服务内容或者公司做出了解,通常都会浓缩成一二个重点词语,这些词语或者字,如果出现在标题里,是很容易被发现进而关注的。

搜索引擎优化SEO关键字,往往是分析软文的核心和主要内容并归纳出一个或多个关键词。

所以这里我们对起标题就要格外的重视,一个引人注意的标题一般是不会带复合信息的。

概念简单,单一,让人一看就可以立刻做出判断,是不是自己想要的,这样的标题是最好的。

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如何写一篇优质的软文?

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高绮琴

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要回答这个问题,首先要确定的是,软文的受众是谁?我认为主要有两部分群体:1.长期上网并且有一定购买力——软文传播主要通过网络,最终目的是实现销售目标;

2.有一定的教育程度,讨厌乏味无乐趣;有一定审美,讨厌粗暴无情调——软文大多是通过故事为产品做宣传,故事的好坏直接决定了软文能否被广泛传播,每个愿意传播软文的消费者一定都不会喜欢“恒源祥,羊羊羊”这样的广告;综上所述,可以大致确定,软文的主要受众为85后、90后、95后。这个群体的网感普遍很好,渐渐拥有了强大的购买力,他们所喜欢的文化从亚文化逐渐转变成社会的主流文化……咳咳,扯远了。总而言之,确定了受众之后,再去研究他们喜欢什么,是一个最基本的逻辑。那么这类群体喜欢什么呢?很显然每个人都有各自的爱好,喜欢不同领域的事物。不论是什么东西,都绝对不是简单、粗暴、毫无情调的东西。但可以确定的是,只要他们觉得有趣,他们认可你,他们就会帮你分享,形成病毒式传播。这就是商家们愿意花钱制造软文的原因。由于个(xian)人(de)兴(dan)趣(teng),我已经养成了“每次看到长微博/QQ聊天截图/微信聊天截图/网红逗逼文就会仔细寻找到底是在给什么牌子做广告”这个习惯,再加上自己也写过一些软文,渐渐地摸索出了一些写软文的技巧。在开始介绍之前还要再啰嗦一句,如果你的产品并不是面向这一群体的(比如2B的产品,我之前就写过这样的软文,基本都是公司的销售做水军,完全没传播),还是不要期待软文这种形式了,反正也没人去帮忙传播。为了生动形象地介绍,我会找一些最近的经典案例来辅助说明。我把软文分成两类,第一类是为了给品牌做公关,不宣传具体的产品;第二类是希望通过软文销售具体产品。给品牌做公关一般是个漫长的过程,不是一两篇软文可以搞定的,所以重点在第二类软文,也是网络上见的最多的一类。这一类软文的首要元素是“生活化场景”——从产品的使用情境出发去构想故事背景。从使用情境出发,最容易让消费者或产生兴趣,或感同身受,或心生向往。以前段时间华为mate 7写的软文为例。

可以看到这篇长微博已经被转发了17万次。算上二次传播,以及若干微信、微博盗用内容重新发出来的传播,可以说是非常成功的一次软文营销。

手机是人人必备的产品,整个故事中谈到的“锁屏”、“支付”、“充电”,都是每个消费者使用手机的时候会遇到的问题。这就是“生活化场景”。对于游戏来说,“生活化场景”就是游戏中的某些具体体验;对于化妆品、保健品来说,“生活化场景”可能是自己对产品的体验,也可能是把产品当做礼品送给别人的经历。第二个元素是软文的“主题”。“主题”不一定要是具体的事情,可能是一个方向或基调。在上面的例子中,“主题”就是一种基调——“逗逼”的基调。在这个娱乐至死的年代,逗逼、扯皮、萌化、物品拟人化,往往最能引起消费者的关注。除此之外,有些软文主要内容是讲男女之间的情感纠葛,可能是小三、背叛、分手的故事,这样的软文的主题就是“情感”;有些软文讲人生、旅行、寻找自我的经历经验,主题可能就是“选择”或“梦想”。第三个元素是软文的“核心点”,这个点应该是直戳人心的“痛点”、“high点”、“娱乐点”,满足消费者内心的各种需求。在上面的例子中,这个“核心点”就是那只猫。猫是集卖萌、神经、慵懒、高傲于一身的象征,能迅速博取消费者眼球。整篇软文都用逗逼的语言围绕着这只猫展开,于是诞生了用猫锁屏、地铁不让带猫进入等情节。通常,软文的“核心点”决定了软文是否能够被广泛接受、喜欢和传播。这也是最考验软文作者实力的一个元素。除了以上三个元素外,还有一些需要注意的地方。一个是软文所宣传的产品的特征,一定要描述清晰。比如上面的例子,详细地解释了指纹功能录入功能。再比如之前@彭萦 给HeyJuice排毒果蔬汁写的软文,清晰地记录了该产品的外型和使用方法,很有说服力。再一个是对细节的完善,做到不说废话,每一句话都暗暗包含了对产品的宣传。在此不得不佩服@天才小熊猫 的软文中的一些小细节,比如

谈完软文的切入点和策略,现在再说一下软文的展示形式。现在见的比较多的有三种:纯故事类、图文并茂类、纯图片类。我个人感觉纯故事类适合一些比较深沉的主题,如情感、梦想、抉择。图文并茂类是一种比较普遍的软文形式,可以通过PS、影视剪辑、搞笑图片的穿插,实现娱乐的效果。纯图片类的软文的应用也比较多。一种是微信、QQ对话框的截图,三言两语讲一个故事,不用PS,准备小号就好了。多用于感情类、撕逼类软文。另外一种是系列图片的拼接,更考验作者的功力,《苹果发布会的总结》就是经典案例。

最后再说一句,我认为写出一篇成功的软文,和开发一个成功的广告一样,都是需要创意和灵感的。而这些好的创意和灵感,都来自于生活中的学习与积累。

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怎样通过写软文挣钱?求大神指教!?

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应鸿

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写软文挣钱,你自己先必须是混到某个大网络平台的大V,才有营销公司找你写软文广告。不然的话,一个小透明,最多当五毛。

至于写小说赚钱,看看自己的科技树,写作技能点有没有点亮。

钱哪那么容易赚的。

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干货分享如何快速写一篇高质量微信公众号文章/软文

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鲍白翠

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运营/小编看过来!

独家经验,首次分享。新媒体也好,自媒体也罢,写文章真的是苦逼的活,自从干了这个,颈椎病严重的不要不要的,以前以为颈椎病不严重,自己得了后发现真TMD痛,单身狗的时间都被压缩做运营写文章了!废话不多说,今天分享自己的经验,希望大家高质量给老板交差,留出时间休息或者约个会啥的;

首先,目标是快速写一篇微信公众号文章,但不能因为快速而忽视了质量,其实能写一篇阅读数过万的运营小编,都属于比较有实力的,一般这种文章从构思到完成写作最少10小时以上,抄袭的除外;优质文章一般具备“营销”思维,能打动读者,产生共鸣,主要包含几个方面:

一、标题。标题永远是最重要的,因为在这信息量巨大的时代,我们处在各种信息垃圾的世界,通过标题挑选自己感兴趣的话题查看是第一步,但绝对不能只是“标题党”,这样虽然吸引人眼球,但如果内容与标题无关,只会让读者反感,往往适得其反,之中的技巧就不多说;

二、带入点。一般微信公众号文章都不会直接推硬广,但过于“软”又起不到营销的作用,那么适当的度就需要运营小编来把握,从干货信息到广告说辞中间需要一个好的过渡,这个过渡其实就是一个“带入点”,能把读者从这个场景很自然过渡到你想要营销的场景;

三、真实。真诚我建议运营小编尽量和用户讲真话,虽然目前市场上很多人喜欢造假,或者喜欢夸大,因为这样数据漂亮啊!其实不然,大家想想,中国为什么有“老字号”,欧洲为什么那么多百年小店?其实往往真实的东西才会最长久,除非你们企业想赚快钱,或者通过欺骗手段赢取暂时的消费者,这个另当别论,我也不赞同;如果你想做一家有口碑的公司,或者后面有缘源源不断的客户,你必须做真实,虽然前期会慢点,但后期绝对忠实的让你吃惊;我再说说为什么要尽量和消费者“讲真话”,因为现在的用户非常聪明,不再是几十年代的中国百姓,那么好“欺骗”,你那些自以为高明的“营销手段”“营销措辞”在用户眼中其实“一眼看穿”,所以这就是为什么海底捞一个真实承认错误的态度居然成为了一个非常成功的危机公关,消费者不仅原谅海底捞,还更加信任海底捞,这其实说明了什么问题?消费者需要被“正视”,用户其实很想呐喊:“你跟我玩那一套,TMD我都懂”,但如果你很诚恳跟用户说自己错了,原谅我吧!用户会有一种被尊重和被正视的感觉,心想:“你没有忽悠我,没有把我当傻子,你有改过之心,不错,是家有担当的企业,我原谅你了!”;其实消费者很善良,你用心和真实态度和他们去交流,他们更愿意参与你的活动,千万不要太多套路,这年头最好的营销套路反而是真诚!所以虚话少讲,节省时间,多讲讲真话,讲真话不用构思,直接来,省时间,编假话特别费时间,因为不仅要编,还要反复推敲会不会被人怀疑!

四、尽量多用成素材这样做的好处是。首先省时间,其次这些素材是经过领导看过的,节省反复跟领导确认内容的时间,其次更容易获得“通过”,这样的素材一般哪里有?如:产品介绍的PPT,海报,企业样本册,市场营销文件等;这类文件呢一般是PPT或者PDF版本,格式转化,再一张张图弄到微信公众号里面去编辑非常麻烦,我相信大家都有这种感觉,其实给大家推荐一个最简单有效还能做出高逼格的文章及展示效果;

五、用PPT来写文章。不要用排版系统;排版系统千篇一律,已经不能引起客户视觉效果,PPT有很多功能可以把图片和文字进行“特效处理”,而且很多素材都有现成PPT或PDF文件,如果能将PPT/PDF文件直接通过微信朋友圈分享给用户,那将节省非常多的时间,给大家推荐一款我在用的工具-样册管家APP,为避免广告嫌疑,我就不做过多介绍,这只是其中一种方法,大家也可以根据自己的思路来做。古语云,工欲善其事 必先利其器,大家可以多寻找一些不错的软件,这样也是节省时间和提升效果的一种办法;

六、费用情况讲清楚。很多人花了很多时间写了篇微信公众号文章,为了让用户进来,提升阅读数和人气,大家喜欢模糊讲费用情况,其实现在免费的东西不再吸引人,即便吸引了也是“不忠诚”“屌丝”客户,屌丝也就罢了,关键是特别不忠诚,讲清楚费用,消费者心里有杆秤,你也能选到最合适你的客户,这也算特劳特定位理论吧!没有最低/最高/最好,只有最合适你公司的客户!所以费用情况讲清楚,不要绕圈圈,任何企业都有成本,任何个人都需要赚钱,天下没有免费的午餐,即便免费,也是暂时的毒药,商家的手段而已,说个简单的例子,你现在打车比以前更便宜了吗?应该贵了吧!所以不要傻逼的说什么在中国免费才正常,共享经济才是王道,都TMD免费了,谁来付钱!只是跟你换了种商业模式而已!

七、忘记10W+。平常心对待功利心越重,往往字里行间流露出这种感觉,你的读者其实能感受到“你的目的性”,所以最后劝大家,用平常心对待,把这个当作是与用户一种“陌生不见面”的一种交流,不必在乎10万加,真情流露就好,自然写的快!一气呵成的感觉有木有!有的,下面666,点个赞,转个发之类的!谢了!赶紧吃饭去~

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如何让你快速写出一篇引爆微信朋友圈软文?

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Dieppe

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【假设下面是一篇教你写软文的软文】

怎样用“爱揉迷思”写出一篇100万稿费的软文

【一】

三年前我曾经问我的创意总监:Daniel你写的Social文案一般收多少钱?

他说:100万。

我说:那一个字儿得多少钱啊?

他用浓厚的乡音说到:呵呵,一个字儿?我都是按笔画算。

我当时十分的震惊,因为我当时的工资只能够在北京长安街买一套300平奢藏大屋的防盗门上面的一副对联。

于是我拿出窖藏多年舍不得喝的马头人XO,给总监恭恭敬敬的递上一根散称的黄鹤楼,准备好好的请教下百万级别的软文怎么写,毕竟总监是我们部门第一个吃上肉的,我们很尊敬他。

【二】

总监听完我的发问,默默的摁灭烟头说:“写软文,一定要带着‘闪电胰腺’思维模型。”

我:“闪电胰腺?您说的是——三点一线吧?”

总监:“对对对,就是三点一线。”

他目光深邃的看向我,开始授课:

三点:寻找软文的核心诉求

痒点:消费者享受的体验(Good Experience)

痛点:无法获得该功能会有什么痛苦(Terrible Felling)

利益点:解决方案(Benifit Point )

我们称之为GTB核心,可以简单的举个例子:

比如某热水器品牌——

G点:洗个舒舒服服的热水澡

T点:高层热水供应,总是时冷时热

B点:特有“高层恒温”技术,杜绝水温遽动和打火失败

这时软文基本上符合策略要求,可以讨要300块的软文费用了。但是如果要有阅读量,还需要一个“一线”,三点式没有一绳儿兜着,那不就秃噜了吗?

一线:故事性【热点、冲突、惊悚、情感、悬念、幽默、争议、名人等】

即用故事性的叙述来铺垫和陈述GT,最后用B收尾。

还是以某热水器品牌为例——

标题:【唐朝顶级SPA:杨玉环沐浴一次需花钱32万?】

正文:

一线:华清汤池让杨贵妃肤如凝脂的故事;古代昂贵沐浴设施;SPA来自中国。

T点:现代人连古代人都比不上,水温根本无法让人痛快享受

G点:安心洗个热水澡

B点:高层恒温技术,给自己一个贵妃级SPA

【三】

我感觉似懂非懂,总监看出了我的疑虑,说到:“你是不是还担心点赞量?”

我说:是的,这个月绩效就看这点赞量了,一个赞五毛呢!

总监:你说的很对,三点一线是让你能写对,但是接下来一招,是让你写得好。我称之为“图样四点理论”。

因为人的大脑是懒惰的,越是碎片化时间,约是注意力飘忽。

一定要用图片、动画、表情、视频等“便捷”工具帮助它思考。

例:如果以下长文案是文字的话,表现力会差很多很多(以下为部分文案)。

图样理论——

1.以图代文,分段易读。

2.切忌开门见山。不可直接上来就说品牌、产品和广告信息。

3.内容由浅入深,有趣打头。

4.受众第一,要有读者心态。软文的目的是被阅读,没有打开率,一切都是无用功。所以从读者心态出发,娱乐、八卦、时事、时尚、惊悚、搞笑……都可以是切入点。

【四】

“说完这么多,你还差一个最重要的工具。”总监爽朗一笑“那就是爱揉迷思。”

“什么?爱揉迷思?”我有点迷糊。

“对!”总监对我继续说道“你知道很多伟大的软文,都是在什么时候产生灵感的吗?”

总监不等我回话,就坚定的说道:“是洗澡的时候!你看海明威最喜欢洗澡的时候构思文字,杜拉斯在浴室找灵感,还要小情人帮搓背;那些搞音乐、艺术创作的也经常在浴室搞出个大新闻,洗澡才是写作的第一生产力!

“热水加速血液循环,浑身畅爽,所以如果你还是写不出百万级别的软文,就应该好好的洗澡~~~”

总监一口气说完,然后神秘的加上一句,“热水澡和爱揉迷思更配哦~”

说完就关上了电脑,走出办公室,丢下了发愣的我。

“喂!什么是爱揉迷思啊!!不要这么装逼好不好!!为什么用爱揉迷思洗澡就能灵感大爆发?它是东瀛的药剂?还是西域的心法?喂!给我一个这个骚霸的背影你是想怎样!!!!”

直到三天后我在洗澡的时候,想到个Super Big Idea,那一刻我狂喜万分,仿佛一篇百万级的软文就此诞生!!说时迟那时快,莲蓬头一阵冷水从天灵盖突然喷射出来,瞬间浇灭所有的思绪!

原来我家住19楼,外面的大风天气让热水器水温忽高忽低,而据说总监家用的A.O.Smith高层燃气热水器,就可以做到很稳定,热水澡也能爽翻!

等一等,A.O.Smith?爱揉迷思?

呵呵,总监的英文,和乡音一样让人销魂。

【五】

最后,我终于能够写出百万级别的软文了。我不断的坚持三点一线,图样理论。

一开始稿费只有100块,

后来慢慢的涨到了300块一篇,

300块可以换到105万的越南盾。

我终于能写出价值100万的软文了。

总结个人软文撰写的相关经验:

【1】一篇好的朋友圈软文,必须深入了解品牌和产品,符合策略(三点),吸引读者(一线),保持互动(图样四点)。

【2】H5是表现力最强的,漫画及平面设计其次,纯文案除非深度内容,否则流稿风险高。

【3】以上是阅读动机,但软文也要迎合以下转发动机:

1,寻找谈资——“看看有什么好聊的”

2,表达想法——“想要说服某人”或者“想要表达内心的某种想法”

3,帮助别人——互惠行为,为别人提供帮助

4,塑造形象——在别人面前塑造一致性的形象

5,社会比较——在隐形的竞争中胜利

【4】如果最后必须要披露品牌信息,那么尽量不要太折损转发动机。

【5】上古型软文看史玉柱,中古型软文看段子手,现代型软文看我大知乎日报·《这里是广告》。分别代表了软文“销量”、“转发量”和“口碑”的三个维度的KPI要求。

【6】如果真的写不出来,右上角关注我,我可以手把手教女同学。

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关于口红的软文怎么写?

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凌冷妖

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我一般会习惯用工具的辅助获取灵感。可以利用一些内容神器的工具,或者像长尾词挖掘工具_关键词挖掘工具_拓词工具 - 5118大数据需求图谱、关键词挖掘那样的工具,先了解下关于“口红”的用户,都是在关心些什么问题和关注点。像图中能看到用户在关注“口红”的时候,除了一些品牌,关注的相关问题是口红颜色、价格、真假等问题,那也代表这些都是用户关心的,这就可以根据这些用户需求点去做文章,可以再进行需求词的二次深挖,把内容更加细化来一步步获取灵感。

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如何写好软文,写软文有哪里技巧?

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Lucina

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写过的软文在该行业仅有的两家杂志上都发表过的怒答!下面开始写(chui)作(bi)技巧的讲解 (≧ω≦)1.站在巨人的肩膀上。软文的开头是需要吹吹底蕴的。可以吹公司的底蕴,吹创始者的奋斗历程。。。诸如这类句子你要理解和背诵!“源自1673年的坚持……”,“追随某某某的步伐前进至今”。那么年轻的公司就不用吹了?卜!年轻的公司更要吹!年轻的公司需要通过嘲讽行业现状来塑造自己巨人的形象!记住!嘲讽(魅族,锤子手机的发布会都是优秀的嘲讽教程)2.谈情怀,秀产品外观,理念,情怀,工业水平,性能等都可以谈!确保这些东西和你写软文的对象有所联系。谈这些之余,也要谈谈与你的软文产品同类或相似产品里的精品型号。吹捧一番(适量),然后开始嘲讽其短板。在适时抬出己方的产品。且看魅族是如何嘲讽雷米的!说到雷米的晓龙801。魅族不否认mtk不如801。接着话风一转,嘲讽雷米801会自动降频,费电体验差。可见 “体位差,不可怕,技巧好,下克上”。魅族易受转攻的示例,告诉我们 写软文的第一奥义!“永远要以己之长度彼之短”3.体位,体验和演技!这一部分除了需要no face,zuo,无节操马屁以外!还需要极大的天赋!提高途径1.以艺术的眼光观看日本爱情动作片,仔细揣摩女一号自我陶醉的面部表情(一篇软文连自己都陶醉不了,怎么可以陶醉读者呢?)2.反复观看以下视频。 罗永浩约谈王自如完整版.avi 魅族2014发布会.avi 小米发布会合集.avi 锤子手机发布会.avi在前面两个步骤后,第三个阶段需要谈软文产品的试用体验,夹杂着要吹比一下。活学活用这三个技巧!吹比,嘲讽与自我陶醉!吹比学雷军,嘲讽学魅族,自我陶醉学罗永浩!4.软文收尾这个部分自由可以谈谈你的人生感悟,产品的促销心理,对产品公司的肯(ma)定(pi),谈行业发展的趋势,产品使用后给你带来的改变。等等等。。。。。不过最后 要加 个人体验,仅供参考这类免责的句子(各行业的套路卜一样)最后,祝你写出称心如意的软文!

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怎么写软文?

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犹豫

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要回答这个问题,首先要确定的是,软文的受众是谁?我认为主要有两部分群体:1.长期上网并且有一定购买力——软文传播主要通过网络,最终目的是实现销售目标;

2.有一定的教育程度,讨厌乏味无乐趣;有一定审美,讨厌粗暴无情调——软文大多是通过故事为产品做宣传,故事的好坏直接决定了软文能否被广泛传播,每个愿意传播软文的消费者一定都不会喜欢“恒源祥,羊羊羊”这样的广告;综上所述,可以大致确定,软文的主要受众为85后、90后、95后。这个群体的网感普遍很好,渐渐拥有了强大的购买力,他们所喜欢的文化从亚文化逐渐转变成社会的主流文化……咳咳,扯远了。总而言之,确定了受众之后,再去研究他们喜欢什么,是一个最基本的逻辑。那么这类群体喜欢什么呢?很显然每个人都有各自的爱好,喜欢不同领域的事物。不论是什么东西,都绝对不是简单、粗暴、毫无情调的东西。但可以确定的是,只要他们觉得有趣,他们认可你,他们就会帮你分享,形成病毒式传播。这就是商家们愿意花钱制造软文的原因。由于个(xian)人(de)兴(dan)趣(teng),我已经养成了“每次看到长微博/QQ聊天截图/微信聊天截图/网红逗逼文就会仔细寻找到底是在给什么牌子做广告”这个习惯,再加上自己也写过一些软文,渐渐地摸索出了一些写软文的技巧。在开始介绍之前还要再啰嗦一句,如果你的产品并不是面向这一群体的(比如2B的产品,我之前就写过这样的软文,基本都是公司的销售做水军,完全没传播),还是不要期待软文这种形式了,反正也没人去帮忙传播。为了生动形象地介绍,我会找一些最近的经典案例来辅助说明。我把软文分成两类,第一类是为了给品牌做公关,不宣传具体的产品;第二类是希望通过软文销售具体产品。给品牌做公关一般是个漫长的过程,不是一两篇软文可以搞定的,所以重点在第二类软文,也是网络上见的最多的一类。这一类软文的首要元素是“生活化场景”——从产品的使用情境出发去构想故事背景。从使用情境出发,最容易让消费者或产生兴趣,或感同身受,或心生向往。以前段时间华为mate 7写的软文为例。

可以看到这篇长微博已经被转发了17万次。算上二次传播,以及若干微信、微博盗用内容重新发出来的传播,可以说是非常成功的一次软文营销。

手机是人人必备的产品,整个故事中谈到的“锁屏”、“支付”、“充电”,都是每个消费者使用手机的时候会遇到的问题。这就是“生活化场景”。对于游戏来说,“生活化场景”就是游戏中的某些具体体验;对于化妆品、保健品来说,“生活化场景”可能是自己对产品的体验,也可能是把产品当做礼品送给别人的经历。第二个元素是软文的“主题”。“主题”不一定要是具体的事情,可能是一个方向或基调。在上面的例子中,“主题”就是一种基调——“逗逼”的基调。在这个娱乐至死的年代,逗逼、扯皮、萌化、物品拟人化,往往最能引起消费者的关注。除此之外,有些软文主要内容是讲男女之间的情感纠葛,可能是小三、背叛、分手的故事,这样的软文的主题就是“情感”;有些软文讲人生、旅行、寻找自我的经历经验,主题可能就是“选择”或“梦想”。第三个元素是软文的“核心点”,这个点应该是直戳人心的“痛点”、“high点”、“娱乐点”,满足消费者内心的各种需求。在上面的例子中,这个“核心点”就是那只猫。猫是集卖萌、神经、慵懒、高傲于一身的象征,能迅速博取消费者眼球。整篇软文都用逗逼的语言围绕着这只猫展开,于是诞生了用猫锁屏、地铁不让带猫进入等情节。通常,软文的“核心点”决定了软文是否能够被广泛接受、喜欢和传播。这也是最考验软文作者实力的一个元素。除了以上三个元素外,还有一些需要注意的地方。一个是软文所宣传的产品的特征,一定要描述清晰。比如上面的例子,详细地解释了指纹功能录入功能。再比如之前@彭萦 给HeyJuice排毒果蔬汁写的软文,清晰地记录了该产品的外型和使用方法,很有说服力。再一个是对细节的完善,做到不说废话,每一句话都暗暗包含了对产品的宣传。在此不得不佩服@天才小熊猫 的软文中的一些小细节,比如

谈完软文的切入点和策略,现在再说一下软文的展示形式。现在见的比较多的有三种:纯故事类、图文并茂类、纯图片类。我个人感觉纯故事类适合一些比较深沉的主题,如情感、梦想、抉择。图文并茂类是一种比较普遍的软文形式,可以通过PS、影视剪辑、搞笑图片的穿插,实现娱乐的效果。纯图片类的软文的应用也比较多。一种是微信、QQ对话框的截图,三言两语讲一个故事,不用PS,准备小号就好了。多用于感情类、撕逼类软文。另外一种是系列图片的拼接,更考验作者的功力,《苹果发布会的总结》就是经典案例。

最后再说一句,我认为写出一篇成功的软文,和开发一个成功的广告一样,都是需要创意和灵感的。而这些好的创意和灵感,都来自于生活中的学习与积累。

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如果想要靠写软文赚钱,该如何开始?

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任老五

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对很多软文写手,或者说对于自由职业者新手而言,第一个客户怎么来这很重要。其实不仅全职的自由职业者,在任何行业任何类似的工作上来说,第一个客户都是极其重要的,有了第一个才证明你走出了第一步,才证明你开始正式踏入那个圈子。第一个客户可以为你带来实践的机会、一笔收入(尽管可能不多),更重要的是为你积累一个成功案例,第一个客户就是你的事业起步,你的第一桶金,这是很值得纪念的。对于这个问题我想任何做自由职业的人都曾经历过,或许大家各自有不同的方法,我在这里分享一下我在入行时候用过的一些途径和方法:一、.能力:首先你要有熟悉软文,会写软文,知道软文大概分类和写法。这是基础,因为这个是你进入这个圈子的基本技能;二、.在没有客户的时候,平日里自己写一些案例发布到自己的博客或者QQ空间或者其他地方,有两个好处,第一是让你进入状态;第二就是当你有客户,特别是有第一个客户的时候,你能有案例可以给客户看;三、进行自我推广.怎么做自我推广?下面这几点我想适用于很多新手,不光是开始,还有有面的一些维护和后续在这里说一下我曾经的经验:1.广撒网,网络论坛是你最好的“黑板报” 在相关的论坛上注册一个马甲,注意这个马甲最好是能固定的在各个论坛都是一样的,这就是你以后在网上的身份,千万不要随意。通过网络论坛将你的身份给扩散出去让人家知道有你这么一号人也开始吃这碗饭,现在而言网上相关的论坛和网站有很多,比如威客类型的猪八戒,时光财富等,垂直类论坛有中国写手之家、赏金写手等,还有百度的贴吧等,这些网站都有比较多的关于软文方面的任务。在论坛混的时候要主动,看到有任务的帖子就进去留言看到上面有联系方式的就主动联系,同时如果可以就做一个电子版的名片吧。2.利用圈子的力量,通过QQ群学习与找客户 如果要把各种找客户的途径列一个星级的话,我肯定会把行业相关QQ群列为最高级别,因为我的第一个客户就是在QQ群里找到的,在QQ群里,进去后记得不要一直潜水,如果你是什么都不懂那么也要在大家扯淡时候冒泡一起扯,混脸熟。然后还有一个就是QQ群是最好的一个学习的地方,在很多不经意的聊天中你能学到很多东西。同时要注意在大家扯淡时候如果看这氛围好注意提出自己不懂的东西还有就是略带广告的说:新手求包养,能xx类型稿子等等的一些话语,引起别人注意。另外,还要注意辨别,在群聊的时候发现了高手如果看他可以就主动去私聊,学习也好就关照也好,反正就是要多多的让人知道你。 一些第三方公司的外包也常常会在群里面找写手,发现了就上吧,哪怕价格低点,要知道这是你的第一个客户,是人脉客户的基本积累,一回生两回熟。 除了前期可以学习与寻找客户外,在中后期,客户积累到一定程度时候我们也可以用群的方式聚合起来,同时还可以将你圈子里认识的优秀写手整合起来,资源共享,互通有无,达到资源利用最大化!3.用微博做曝光,用博客做品牌 尽可能把你的信息到处展示,上面说了,做一个电子版名片吧,然后在能发的地方都发上,就跟电线杆的牛皮癣广告一样,尽量多的让别人知道你是做什么的! 然后行动起来吧,在微博的个人描述上带上你的业务内容,在相关广告、文案等的微博上做一些创意回复,如果你的设计还行,那么就做几款别出心裁的个人名片然后show起来。 在博客上更新你的文案,这些文案在前期就是你最好的案例,内容方面可以写一些你熟悉的行业评测或者评论,如书评啊,乐评啊,或者一些软件产品也好网站也好的相关内容,在前期你没客户的时候,这些在你第一次“接客”的时候,就是最好的展示,在有了客源和写有真正的客户稿子以后还要记得在客户允许的情况下将你的稿子发布到微博上。(这就是我开头说的第二点案例问题)4.做个酱油帝,多多的在网上留下你的信息和你的能做的 博客有个很赞的功能就是你去看了对方的博客,那么他的来访哪里会显示你,然后呢,接着就尽量多的去留言吧,到处留下你踩的脚印,这样也许某一天有人浏览这些博客的时候发现了你而他正好需要软文写作服务呢?别跟我说“这没用!这概率太低!”,我只知道一句话,做了就有两个可能,有客户和没客户各占50%的几率,而不去做这件事则有客户的几率必为0。这个方法或许很多时候会让人觉得太low逼。但是,我说了这事一个概率问题,广撒网就是这么一个意思。5.邮件签名利用起来 现在的邮箱都有邮件签名模板设置的功能,那么就好好利用吧,设置一个专门的签名模板,除了你在职正式工作的邮件外,其他日常邮件都用这个模板吧!嗯,也许有人会问这个模板该放什么内容,我贴一个我以前很早时候的模板吧,主要内容包括名字、联系方式(QQ,E-mail等)、业务范围,就这几个关键信息就够了。6.自问自答,做个好演员 在各大问答平台上申请一批账号,然后每日去搜与软文相关的问题,回答并想办法留下你的信息或者你的所能提供的业务。在没有适合问题的时候就开启“左右互博术”,自己提问,登录其他账号回答。7.借力使力,让你的客户给你推荐客户 人脉和圈子的作用是无穷大的,如果说圈子是QQ群作为代表,那么你曾经成交的客户无疑就是你最大的可靠且有力的人脉,每个已经成交的客户,都可以将他可以看做一座宝藏。你完全可以借助他的力量,来吸引你的目标客户;客户“转介绍”之所以威力强大,就是因为它利用了“人情”的纽带,更容易传递“信赖感”,当然这个“宝藏”是要靠你前期慢慢经营的,怎么经营?高质量稿子,高性价比价格,日常没事常交流扯淡……相信这些你一定比我更擅长,这里我就不说了。 就我而言,目前的客户基本是前期积累下来的客户慢慢介绍过来了,除了QQ群外前面的几种方式现在我已经完全不用了。我其实并没有主动向客户要求推荐,但是随着时间的积累,你在圈子里有了一定的曝光量,客户在别人问及相关的时候,相信他想到的第一个肯定是你。8.人脉“银行”:整理你的客户资料库 千万不要忘了将你成交的客户都用Word或者excel表格保存下来,主要信息大概包括客户名字(姓名、网名)、联系方式(QQ、电话、E-mail)、客户写稿要求、价格、软文发布后网上的链接。定时定期的整理归档这些客户,保存下来在日后这将会是你最大的财富。

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“文芳阁传媒”有哪些写的很优秀的软文案例可以学下?

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应怜梦

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要回答这个问题,首先要确定的是,软文的受众是谁?我认为主要有两部分群体:1.长期上网并且有一定购买力——软文传播主要通过网络,最终目的是实现销售目标;

2.有一定的教育程度,讨厌乏味无乐趣;有一定审美,讨厌粗暴无情调——软文大多是通过故事为产品做宣传,故事的好坏直接决定了软文能否被广泛传播,每个愿意传播软文的消费者一定都不会喜欢“恒源祥,羊羊羊”这样的广告;综上所述,可以大致确定,软文的主要受众为85后、90后、95后。这个群体的网感普遍很好,渐渐拥有了强大的购买力,他们所喜欢的文化从亚文化逐渐转变成社会的主流文化……咳咳,扯远了。总而言之,确定了受众之后,再去研究他们喜欢什么,是一个最基本的逻辑。那么这类群体喜欢什么呢?很显然每个人都有各自的爱好,喜欢不同领域的事物。不论是什么东西,都绝对不是简单、粗暴、毫无情调的东西。但可以确定的是,只要他们觉得有趣,他们认可你,他们就会帮你分享,形成病毒式传播。这就是商家们愿意花钱制造软文的原因。由于个(xian)人(de)兴(dan)趣(teng),我已经养成了“每次看到长微博/QQ聊天截图/微信聊天截图/网红逗逼文就会仔细寻找到底是在给什么牌子做广告”这个习惯,再加上自己也写过一些软文,渐渐地摸索出了一些写软文的技巧。在开始介绍之前还要再啰嗦一句,如果你的产品并不是面向这一群体的(比如2B的产品,我之前就写过这样的软文,基本都是公司的销售做水军,完全没传播),还是不要期待软文这种形式了,反正也没人去帮忙传播。为了生动形象地介绍,我会找一些最近的经典案例来辅助说明。我把软文分成两类,第一类是为了给品牌做公关,不宣传具体的产品;第二类是希望通过软文销售具体产品。给品牌做公关一般是个漫长的过程,不是一两篇软文可以搞定的,所以重点在第二类软文,也是网络上见的最多的一类。这一类软文的首要元素是“生活化场景”——从产品的使用情境出发去构想故事背景。从使用情境出发,最容易让消费者或产生兴趣,或感同身受,或心生向往。以前段时间华为mate 7写的软文为例。

可以看到这篇长微博已经被转发了17万次。算上二次传播,以及若干微信、微博盗用内容重新发出来的传播,可以说是非常成功的一次软文营销。

手机是人人必备的产品,整个故事中谈到的“锁屏”、“支付”、“充电”,都是每个消费者使用手机的时候会遇到的问题。这就是“生活化场景”。对于游戏来说,“生活化场景”就是游戏中的某些具体体验;对于化妆品、保健品来说,“生活化场景”可能是自己对产品的体验,也可能是把产品当做礼品送给别人的经历。第二个元素是软文的“主题”。“主题”不一定要是具体的事情,可能是一个方向或基调。在上面的例子中,“主题”就是一种基调——“逗逼”的基调。在这个娱乐至死的年代,逗逼、扯皮、萌化、物品拟人化,往往最能引起消费者的关注。除此之外,有些软文主要内容是讲男女之间的情感纠葛,可能是小三、背叛、分手的故事,这样的软文的主题就是“情感”;有些软文讲人生、旅行、寻找自我的经历经验,主题可能就是“选择”或“梦想”。第三个元素是软文的“核心点”,这个点应该是直戳人心的“痛点”、“high点”、“娱乐点”,满足消费者内心的各种需求。在上面的例子中,这个“核心点”就是那只猫。猫是集卖萌、神经、慵懒、高傲于一身的象征,能迅速博取消费者眼球。整篇软文都用逗逼的语言围绕着这只猫展开,于是诞生了用猫锁屏、地铁不让带猫进入等情节。通常,软文的“核心点”决定了软文是否能够被广泛接受、喜欢和传播。这也是最考验软文作者实力的一个元素。除了以上三个元素外,还有一些需要注意的地方。一个是软文所宣传的产品的特征,一定要描述清晰。比如上面的例子,详细地解释了指纹功能录入功能。再比如之前@彭萦 给HeyJuice排毒果蔬汁写的软文,清晰地记录了该产品的外型和使用方法,很有说服力。再一个是对细节的完善,做到不说废话,每一句话都暗暗包含了对产品的宣传。在此不得不佩服@天才小熊猫 的软文中的一些小细节,比如

谈完软文的切入点和策略,现在再说一下软文的展示形式。现在见的比较多的有三种:纯故事类、图文并茂类、纯图片类。我个人感觉纯故事类适合一些比较深沉的主题,如情感、梦想、抉择。图文并茂类是一种比较普遍的软文形式,可以通过PS、影视剪辑、搞笑图片的穿插,实现娱乐的效果。纯图片类的软文的应用也比较多。一种是微信、QQ对话框的截图,三言两语讲一个故事,不用PS,准备小号就好了。多用于感情类、撕逼类软文。另外一种是系列图片的拼接,更考验作者的功力,《苹果发布会的总结》就是经典案例。

最后再说一句,我认为写出一篇成功的软文,和开发一个成功的广告一样,都是需要创意和灵感的。而这些好的创意和灵感,都来自于生活中的学习与积累。

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