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网络广告优势

为什么 YouTube 视频的广告可以跳过?对广告商的负面影响如何?

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Honda

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对此很多人直观判断:谷歌才是这个星球上的良心企业,为了用户体验可以牺牲商业利益,比起优土、爱奇艺这种动辄120秒广告的妖艳贱货强多了!

不过有一些互联网产品:你认为它很简单、甚至很愚蠢,然而实际上它的设计却无比精妙、细思极恐,YouTube的5秒可跳过的贴片广告就是这样独特的存在。

(本文贴自我知乎专栏文章,关注订阅更多内容)

很多科学上网的小伙伴会发现Youtube的广告在5秒之后就有一个跳过的按钮,点击之后广告立即消失,习惯了被国内视频网站超长广告强奸的用户惊呼:真是太TM爽了!

然而真的是这样吗?如果你真的这么想,那你就错了,真相远没有这么简单,说谷歌注重用户体验,随便挑出一些反例就会分分钟打脸,在Youtube搜《我是歌手》,一个两小时的视频能有21个中插广告,这显然和注重用户体验好没神马关系。

中间黄色的点是广告插入的位置

既然用户体验并非Youtube设置跳过按钮的第一考虑因素,到底是神马因素在驱使谷歌这么做呢?答案是有钱赚!

等等.......这么做还有钱赚?广告商难道喜欢它的广告被跳过?我读书少,你不要骗我!没错,广告商居然也非常喜欢这种广告产品,这看起来违反直觉,但看到下面的分析你就能知道其中的来龙去脉。

一、提升广告真实曝光度:“因为你想跳过,所以你必然盯着看”

因为你潜意识里想跳过广告,所以这5秒之内你不会走开,你不但不走开,你还会聚精会神地盯着广告看,即这5秒钟之内,广告的到达率极高。长期以来,品牌类的广告都按曝光进行结算,但曝光之后有多人真正在观看一直是广告圈的一个监测难点,YouTube通过一个简单的跳过按钮去获取用户5秒内的全部注意力,从而在机制上有效提升广告的真实曝光度。

这一点与国内的视频网站的广告有天壤之别,在优酷看一个120秒的贴片广告,从广告跳出来的这一刻你的眼神就会立刻松散,极大的可能会去干别的事情:喝水、刷朋友圈、刷微博、逛草榴…….等等……神马鬼......所以优酷的前贴片如果是120秒卖4贴的话,第一贴和最后一贴价钱会高于第二、和第三贴,广告主也不傻,他们不会为你中间喝水上洗手间付高额成本。

二、更好地评估广告质量:你是YouTube免费的广告质量评判师

可跳过的广告的另一个极其明显的优势是:让广告主增加了一个维度来衡量自己广告的质量,它能清楚地知道自己的广告在第几秒被用户跳过了,在第7秒跳过还是在第23秒跳过无比准确地反映广告的吸引力程度。

这是广告的真实质量指标,没有比这个数据更能详尽地展示一个贴片广告的优秀程度了,贴片的点击率是广告效果的结果指标,而跳过时长是则是广告效果的过程指标。

国内的优酷爱奇艺的不可跳过贴片完全做不到这一点,它只知道曝光给了哪些人群,也知道哪些人点击了,然而整体贴片点击率普遍不超过2%的情况下,剩下高达98%的用户对广告的真实行为和态度优酷一无所知,完全是一个黑匣子。

YouTube的跳过按钮就变成撬开这个黑匣子的一把钥匙,它增加了一种极其真实的互动行为,这个神奇的按钮既可以是负反馈(立马跳过),也可以是正反馈(坚持看完),为广告主优化广告提供了有效的空间。

不要小看这个指标,当有这一指标的时候,可以对观看接近完成的人群做重定向(下次投放定向给已经产生某种互动的人)和Look alike(根据已知的一部分人的特征推荐另一部分与之相似的人群)。点击了是目标客户,看完了是潜在客户,所以YouTube通过增加这一个小小的跳过按钮,让他成千上万的用户都变成了它免费的广告质量评判师,你跳过它,它窥视你,细思极恐!

三、只为真实观看买单:“如果用户跳过了,YouTube不收你的钱”

如果你的广告被跳过了,那么YouTube并不会收你的钱,只有你的广告播放到了30秒或播放完成(广告长度小于30秒)你才需要付费,因此YouTube把这种广告命名为“Tureview广告“,即你只需要为真实观看付费。

广告主极其认可这种竞价广告形式,只需要对真正对广告感兴趣的用户付费,同时还可以收集对广告不感兴趣用户的信息,从这一点说广告主体验的确非常友好,他们2016年在YouTube的花费是126亿美元足以说明YouTube广告的强大吸引力。

不必为无效的跳过付费无疑给广告主在ROI计算、预算控制方面提供了更友好的体验,这也解释了为什么很多YouTube网红经常在视频里呼吁大家不要跳过前贴片广告,因为跳过了广告主不付费,播主当然就没有广告分成了。

听到这里,很多人又开始说,比起Facebook视频广告看了超过3秒就收费,YouTube也太厚道了吧!

其实不然,这无关厚道,而是不同的竞价方式而已,同时也并不意味着你在YouTube投放视频广告的成本就一定比Facebook低。

按曝光竞价、按3秒播放竞价、按“播放完成”竞价只是三种不同的竞价方式,当然,这三种竞价方式从广告主友好程度上一定是递进关系。

从理论上,充分竞争的情况下整体的单位成本其实是一致的(关于竞价成本的详细逻辑这里不赘述)。举个栗子:鲜核桃10块一斤,剥掉外皮的核桃20块一斤,核桃仁40块一斤(充分竞争情况下这三个价格必然是递增的)。

你或许会觉得从购物体验上卖核桃仁的最省事,但你一定不会觉得从价格上卖核桃仁的最厚道,你肯定会算,如果四斤鲜核桃剥出来超过一斤核桃仁,那你肯定买鲜核桃;如果剥不出来,那你买核桃仁。

其中的关键就在于你会不会挑核桃,你挑的好,你就会赚,这里面的挑核桃这项技能在竞价广告中对应一个重要的概念叫“创意优化”,即“CTR优化”,下面的话题会继续聊到在这样的机制下,YouTube是如何让广告主制作出友好的广告的。

四、拒绝“屠龙宝刀点就送”:从底层机制上鼓励优秀广告创意

你一定在优酷或爱奇艺看到过“屠龙宝刀点就送”、“我是张靓颖,我在XX页游等你”这样创意质量极差的页游广告,这是神马原因导致的呢?一个重要原因就是优酷、爱奇艺的贴片是定价售卖的,定价广告的一个弊端就是广告主没有优化广告创意的动力。

广告主花100万一天买一个开屏广告,无论素材多差也会上线,他并没有动力去改进他的素材,因为即使素材点击率高他付的钱也是100万而不会因为点击率高成本变成50万(严格意义上,广告主从整体回报的角度是有动力去优化定价广告素材的,但定价广告并不会从成本机制上去鼓励广告主优化素材),于是“屠龙宝刀点就送”就来了!

但YouTube这种按播放完成竞价的广告则可以从机制上去鼓励投放人主动优化创意,广告素材越好,播放完成率越高,广告的成本就越低,YouTube是如何实现这一机制的呢?

举一个简化的模型:我们假设YouTube一天的播放量只有100次,耐克和阿迪都来竞价,耐克的播放完成率10%,而阿迪是1%,两者都出价1块钱买一个播放完成,那么谷歌会出哪个?当然是耐克,因为这100次广告播放机会给耐克他能赚10块钱,而给阿迪只能赚1块钱,阿迪为了能在竞价中胜出必须为一次播放完成出价10块钱,即播放完成率决定了广告竞价成本的高低。

正是这样的一个机制,让广告主玩命地优化自己的广告效果,努力让大家不跳过广告,以增加自己的播放完成率,从而减小竞价成本。在YouTube上各种新奇的提升播放完成率的创意层出不穷,欧宝汽车就是一个很好的案例,它的广告和跳过按钮玩起了游戏,这个创意在戛纳广告节上获得了大奖: 这样的好处就是谷歌的广告很多都很耐看,很有故事性,而这又增加了广告的可看性,从而让用户的体验提升,现在你明白了用户体验并非那个跳过按钮,而是通过广告主优化创意来提升,用户体验的提升只是跳过按钮的副产品。

好,以上就是YouTube采取可跳过广告的重要原因,写到这里,很多人会有一个巨大的疑问就是:

他们是傻么?这个还真不是!“我们不允许别国对我们选择的道路说三道四”。优酷、爱奇艺选择的是有中国特色的视频商业化发展道路,具体原因主要有以下三点:

第一、YouTube和优酷、爱奇艺在业务模式和商业模式上有者本质的区别

简单来说,YouTube是UGC视频网站,而优酷、爱奇艺是影视网站。YouTube上面的视频基本都是用户贡献的,而国内视频网站是高价购买的精品版权内容。如果非要对标,国内视频网站对标的其实是Hulu、Netflix、HBO这些专门播电影、剧集的视频服务。

每一个用户在看不同视频时候的状态是不一样的,我们把这两种状态划分为“高唤醒”状态和”低唤醒“状态,春晚广告和超级碗中场秀的广告之所以卖的贵,不仅仅是因为它看的人多(Facebook的同时在线人数肯定更多),更重要的是,观众在看春晚、看超级碗的时候的状态是“高唤醒”状态,他对这个节目有着强烈的观看欲望和渴求,因此这时候广告的效果就会好,在优酷上看鹿晗的综艺、看孙俪的剧集、看吴京的电影就是这种“高唤醒”状态。

“高唤醒”状态导致的结果就是内容对广告主有溢价权利,签一部《芈月传》,广告主就会趋之若鹜,根本不愁卖,所以不需要卖效果广告,广告主知道效果,除了购买你的时间,广告主更重要的是需要把它的品牌和鹿晗、孙俪、吴京联系在一起。

YouTube则不是这样的,它的视频基本都属于用户制作,你在那里看不到新上映的福克斯热门影片、也看到不到HBO最新的剧集。尽管这些年专业的视频MCN机构迅速崛起,整体制作越来越专业化,但和专业影视公司还是有不小差距,平均的视频质量在客观上会相对平庸一些。

因此除了少量超级网红之外,用户在观看YouTube的视频都是一个“低唤醒”的状态,即在YouTube极其高效的视频推荐机制下不断刷新,打发无聊时间,同时由于视频在分布上极其长尾(比如头部500部电影电视剧占总的观看时长的比例远比Youtube要高)。

因此单个视频的播放量也会远小于优酷、爱奇艺,这样,品牌广告主投放时候追求的两个最重要的因素:量和质,YouTube都不占优势,如果它也像优酷爱奇艺那样定价售卖,最可能的结果是售出率极低、同时ECPM也极低。

因此YouTube的策略就是,既然卖不出有溢价的品牌广告,那就卖效果广告,按最终效果收费,以结果服人。

一句话以盖之:业务模式决定广告模式,优酷爱奇艺坐拥的是金字塔顶端的优质视频资源,定价不跳过也能卖出高价;而YouTube则为长尾视频,以可跳过的效果广告吸引广告主。

第二、技术基因和媒体基因也从一定意义上决定了两种售卖方式

谷歌毫无疑问是一家技术公司,在2006年收购Youtube之前其竞价广告系统AdWords就已经是一台高效运转的印钞机了,在竞价广告的算法优化、点击率预估模型上早已轻车熟路。

更重要的是在这过程中谷歌已经积累了大批认可其竞价模式的广告主,这些广告主并非只有中小企业,宝洁、可口可乐等品牌广告主在2006年也已是谷歌的重要客户,所以到2010年12月谷歌推出Tureview广告时,选择竞价模式也就顺理成章,它的广告主规模足够支撑它形成足够长的竞价队列。

而现在优酷、腾讯视频占大头的广告主基本都是SKA客户,数量寥寥的品牌广告主数量很难支撑其去建立竞价模式,玩竞价的前提是要有很多人来竞。

反观国内视频网站的先行者,不管是从搜狐出来创立优酷的古永锵还是从贝塔斯曼出来创立的土豆的王微,都有着浓浓的媒体基因,而腾讯视频本来就率属于腾讯的网络媒体事业群。

这些媒体人很快就找到抢占用户时长的捷径-----放弃UGC、血拼版权内容,在和视频内容生态渐行渐远的同时也确立了中国视频网站最早的商业模式——在优势资源上卖前贴片,而这一模式延续至今,买一部《琅琊榜》,用户来了,广告主也来了,多好!

今天,我们去优酷、爱奇艺的广告页面上有长达好几页纸的媒体报价单,这一报价单和门户网站的报价单以及电视台的报价单如出一辙,从这个意义上说,国内的视频网站是一个线上电视台。

第三、国内视频网站得保护会员利益

用户花20块钱开通了一个腾讯视频的会员,最直接的作用就是跳过广告,如果腾讯上线5秒可跳过按钮,那会员与非会员的区分度就没那么明显了,直接影响会员业务的吸引力。

要知道,优酷、爱奇艺的会员收入占据其所有收入的接近五分之一,光2016年上半年,爱奇艺的会员数就超过4000万,这块收入如果掉一掉,直接影响其财务状况。

Youtube就没有这个包袱,以小猫小狗等家庭录像片段起家的Youtube相当长一段时间都没有会员服务,因为它期初的确没有多少精品内容可供会员观看,直到2015年购买了一些大型版权内容之后才开启每月收费12.99刀的会员业务——YouTube Red,并且表现并不出色,2016年只占总收入的5%。所以,国内的视频网站从保护会员权益区分度的角度也舍不得上5秒可跳过按钮。

结语

必须要说明的是,其实YouTube和优酷爱奇艺在遵循广告的基本逻辑上是内在统一的:高品质视频按高溢价定价售卖,长尾流量按效果竞价售卖。

YouTube于2014年Q2推出了Google Preferred项目,把前5%的热门频道进行打包,每年举行盛大的招商来定价预售这些广告,这其实就是优酷、爱奇艺模式;而优酷、腾讯视频现在也各自的长尾视频通过接入DSP和效果广告平台的方式推出了5秒可跳过的贴片广告。

大道至简,殊途同归!

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移动互联网广告的优势有哪些?

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青阳玲

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1.成本,相较于传统媒体,网络广告在压缩成本上有很大优势,其既表现在广告的制作上,也表现在投放门槛上。

2.灵活,这是网络广告的优势,也是其劣势,你可以自由选择投放时间地点,相对的,你的潜在用户也是自由选择观看时间和观看地点,所以为了进一步扩大自己影响力,你会不自主的增加投放时间和扩大投放地点。

3.信息不称性,推广公司依托大数据分析,会将用户打上标签,他推送的广告往往是用户曾经搜索过的或者是目前感兴趣的,可是用户对他推送的产品或者公司可能一概不知。

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网络推广优势有哪些?

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刘占宇

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Internet是一个全新的广告媒体,速度最快效果很理想,是中小企业扩展强大的很好途径,关于广泛开展国际事务的公司更是如此。目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长,网络广告发挥的效用越来越显得重要。

01

受众规模广网络广告不受时空限制,传达规模极其广泛。经过国际互联网络24小时不间断地把广告信息传达到世界各地。只要具有上网条件,任何人在任何地点都能够随时随意浏览广告信息。

02

交互性强交互性是互联网媒体的最大优势,它不同于其他媒体的信息它不同于其他媒体的信息单向传达,而是信息互动传达。在网上,当众获取他们以为有用的信息时,而厂商也能够随时得到名贵的受众信息的反应。

03

目标集体确认针对性明确网络广告目标群确认,因为点阅信息者即为感兴趣者,所以能够直接射中目标受众,并能够为不同的受众推出不同的广告内容。

04

受众数量计算精确在Internet上可经过威望、公平的访客流量计算体系,精确计算出每个广告的受众数,以及这些受众查阅的时刻和地域散布。这样,凭借剖析工具,成效易表现,客户集体清晰易辩,广告行为为收益也能准确计量,有助于客商正确评估广告效果,拟定广告投放战略。

05

实时、灵敏、本钱低在Internet上投放广告能按照需要及时变更广告内容,当然包括改正错误。这就使经营决议计划的变化能够及时地施行和推行。作为新式的媒体,网络媒体的收费也远低于传统媒体,若能直接使用网络广告进行产品销售,则可节约更多销售本钱。

06

感官性强网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件,能够使顾客能亲自体验产品、服务与品牌,这种以图、文、声、像相结合的广告方式,将大大增强网络广告的实效。

07

消费集体活泼互联网用户70.54%会集在经济较为发达地区,64%家庭人均收入高于1000元,85.8%年龄在18岁到35岁之间,83%受过大学以上教育。因此,网络广告的目标集体是目前社会上层次最高、收入最高、消费能力最高的最具活力的消费集体。这一集体的消费总额往往大于其他消费层次之和。

08

具有交互性和纵深性

交互性强是互联网媒体的最大优势,它不同于传统媒体的信息单向传达,而是信息互动传达。经过链接,用户只需简单地点击鼠标,就能够从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。别的,用户能够经过广告位直接填写并提交在线表单信息,厂商能够随时得到名贵信息资源。

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DSP 网络广告的核心竞争力是什么?

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灵珊

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很好的问题,忍不住回答一些,希望能帮到更多DSP/营销领域的朋友们。

前面@杨欢欢的回答已经很精彩,我补充一些前几天我们对DSP领域专家曲海佳的专访内容。前Google高级广告优化师和架构师;AdWedoo联合创始人;全球最大移动DSP平台MdotM公司在华业务创始人;著有《关于AdWords你可能不知道的100件事》。

曲海佳:DSP最大的优势在于精准营销,以相对比较低的成本去达到比较好的推广效果。它可以弥补了其他推广渠道的不足:一个是没有销售线索,另一个是推广成本过高。比如你投百度广告,对于有些行业来说,竞争是很激烈的,成本也相对较高,那么对于他们来说DSP就是一个比较好的选择,用于降低他们对百度依赖的一种方式。

此外,对于产品相对小众,或者受众极为狭窄,DSP精准投放的优势得到发挥。比如说B2B行业,他们的目标受众是企业,这类的产品或者服务通过传统的形式推广几乎是没有效果。又比如说一个公司要招商,如果它是投广告,它的目标不但是企业,而且还是企业的管理层,一般的人看了广告,对他的意义根本不大。所以DSP广告正好满足了他们的需求,一方面成本较低,另一方面定位精准。所以,程序化交易广告在中国有很大的市场,只是很多企业还没有意识到。

能否用最简单的语言概述DSP?

曲海佳:首先我觉得用简单的语言去概括DSP非常难,它特别的复杂。我认为DSP不是一个工具。好多人认为DSP是一个平台,就比如你通过某家DSP平台,借助他们的技术算法,去实现更有效率/效果更好的广告投放。但在我看来,DSP根本就不是一个工具,以DSP为代表的程序化交易广告是一种生态。在这个生态里有各个环节,每个环节都有形形色色不同的参与者,如果企业想要深度了解DSP,想通过DSP去获得很好的推广效果,不是说你对某一家平台的了解,也不是对某几家的了解,你要了解的应该是整个生态。

每一种营销方式都不是万能的,都有其优势和短板。DSP作为一种较为新兴推广渠道,哪些行业或者企业值得一试?

曲海佳:首先我来说说哪些企业不适合做DSP。据我研究,不适合做DSP的有2类公司。

第1类,极度看重品牌保护的高端大品牌,它对于展示广告的媒体特别关心,而DSP平台本身是按照受众投放,它不保证你的广告会出现在哪些媒体上,所以对于这些大品牌来说,DSP平台并不适合。所以现在有些DSP平台,联系到一些好的媒体,然后来进行一些重定向的投放。也就是说它在受众定向的同时又加上了展示位置定向,所以这些平台敢于去接一些大的客户,它做的其实已经不是DSP了,它用的方法接近于PMP。第2类,用户价值不够大的移动互联网相关项目,比如说轻度手游。为什么我说它们不是十分适合呢。一款轻度手游,各个层级的人都可能会玩,这个DSP精准定位对它来说意义并不大,这类广告就需要更广泛的投放,而且DSP推广对于这类用户价值不大的项目来说成本略高。

特别适合DSP的两类企业。

第1类,使用传统互联网推广方式,但成本压力很大的企业,这类企业使用DSP投放可以分摊其他渠道带来的高成本压力。第2类,B2B或者小众产品,需要相对精准的推广方式。这类企业如果用广告网络的方式,成本过高且不够精准,DSP相对便宜而且更准。

在国内,有没有一个DSP权威排名?或者说哪些公司靠谱哪些公司不靠谱?供想做DSP的甲方公司参考。

曲海佳:国内DSP行业一点都不透明,国内好的DSP平台较少且两极分化严重。大的平台主攻品牌类客户,小的平台,它往往会做效果类客户,有些还会用一些偏门的手段。所以作为甲方来说,你玩的思路有两个,一个就是我刚刚说的通过测试找靠谱平台合作的正经手段。第二个就是走偏门,例如你找一个小的所谓的DSP平台,你就和它说我就在你身上花钱吧,在这种合作方式下,我也别管什么技术了,我就和你拼关系。当然这就考验和平台的个人关系,我也不考虑你怎么做,我就只看效果。这就是中国的乱象。

但是DSP出现之后也出现了一些乱象,作为一家DSP平台,你到它的平台去购买流量,它的流量到底是从哪里来的,它的流量质量到底好不好,作为甲方你是完全不知道的。

DSP行业内存在“欺诈”、“被忽悠”等情况,让很多企业对DSP又爱又恨。甲方公司如何才能找到一家靠谱的DSP平台?甲方公司选择DSP平台要解决的三个问题。第一,我能信谁,和谁合作,即甲方如何判断DSP平台的真与假;第二,如何把合作的DSP平台优势最大化地挖掘出来;第三,如何保障投放效果。

关于DSP行业的乱现象,是比较尖锐的观点,与本主题无关了,不再展开了。但对DSP购买的甲方非常重要,有需要的同学可以去了解九枝兰专访|中国DSP行业现状及DSP购买决策指南 ,或期待曲海佳在2016年的新作。

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四种最火的线上广告投放方式

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毕凡波

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[绿色预警]:我们不是在打广告,看完全文啊乡亲们!!!

------------------这里是正文------------------

企业在不同的发展阶段,针对不同的产品形态,需要相应地选择不同的营销推广渠道和运作手法。常见广告投放手段包括DSP、SEM、自媒体、邮件营销等多种。Chiefmore君结合各渠道的特点、运作原理等进行了总结,方便企业选择适合自己的推广方式。

DSP最大的作用就是把广告精准投放给某类网络用户。投放DSP广告不一定需要一掷千金,但相比较那些转化成本极低的广告形式,DSP广告投放的单个转化成本略高。但同时,其单个用户的价值明显要高于其它广告形式,需要广告主根据自己的业务的转化价值合理预期自己的短期投资回报率(ROI)。如果确定转化价值较高并且能够承担相对较高的转化成本,就可以尝试开始做DSP。

在这个前提下,可以确定最适合做DSP的两类企业:第一类,受众较小的产品,比如2B类的产品或者其他小众产品,它们需要DSP这种能够兼顾精准定位和流量的推广方式。与之相比,搜索广告受众精准但流量少,网盟展示广告定位不准。第二类,单个用户转化价值较大的项目,比如教育、游戏或者旅游等,其高盈利能够抵消DSP较高的单位转化成本。

总的来说,DSP广告投放以精准营销为核心理念,能够基于精准定位和流量帮助企业把广告精准投放给某类网络用户。企业该如何从零开始做DSP呢?下图列明了在投放DSP广告时的具体流程和注意事项。

如果想要了解更加详细的DSP投放指南,比如组建团队的细节以及怎么挑选第三方DSP服务商等要点,可以参见Chiefmore君精心为您准备的攻略:《企业投放DSP详细图文攻略》。

微博作为最热门的社交媒体之一,为广告主们提供了一个良好覆盖中小城市的渠道,而粉丝通即为微博广告的投放平台。和腾讯旗下的广点通一样,粉丝通本质上其实属于DSP,但由于其平台的特殊性,所以我们把它单独为其写了一篇图文攻略。下图列明了在投放粉丝通广告时的具体流程和注意事项。

目前粉丝通有三种主要的投放方式:博文推广、应用(App)推广、以及帐号推广。

考查微博目前的用户属性,可以发现现在微博上绝大多数的内容都是和娱乐相关的:用户群体中80后占了绝大多数(微博上80%左右的用户为17-33岁)。他们使用微博的主要目的也不是学习或者检索信息,而是单纯地想要放松心情,见识新鲜事物。因此,这也导致了粉丝通的广告主大致来自于三大类:O2O、电商和App。

下图列明了在投放粉丝通广告时的具体流程和注意事项:

Chiefmore君为您准备的《粉丝通投放详细图文攻略》这篇文章主要介绍了粉丝通的推广形式、适用企业类型,以及自主投放和挑选代理商投放的相关注意事项。

SEM就是利用搜索引擎来进行网络营销和推广,一般包括SEO、PPC、付费收录等形式。

考虑到目前百度在搜索引擎领域的市场占有率上占据绝对的领先优势,达到了57.25%(2016年10月数据)。Chiefmore君就以在百度上做SEM为例,对如何从零开始做SEM进行了梳理:包括自己做SEM的具体方法以及挑选代理商的注意事项。

对于SEM来说,很难找出真正“不适合”做SEM企业。一般来说,不论网站处在什么行业,只要是想追求流量、扩大品牌知名度或者是想提升产品销量,都可以尝试做SEM。只不过,针对不同的预算,企业有不同的做法: 一般需要找相应的代理商进行广告投放管理。选择流程如下:

想要了解更详细的说明和教程,可以查询:《企业投放SEM详细图文攻略》。

邮件营销是指企业通过邮件的形式,进行产品宣传和推广的一种网络营销手段。相比与其它营销方式而言,邮件营销覆盖面广,转化成本低,是企业在进行营销时一条相当重要的渠道。近些年来,帮助企业进行邮件营销的EDM平台逐渐兴起,它们通过提供功能完善的后台系统和业内资源为企业提供专业化的邮件营销服务。Chiefmore小编评测了市面上主流的十个邮件营销平台,帮助大家更好地进行决策:

[注]:完整的评测指标选取标准可见《邮件营销平台挑选指南》;

Webpower:其后台系统提供了非常全面的功能,并且是少数提供了跨渠道营销和账户托管服务的平台之一;但在另一方面,其服务门槛较高,非优惠期间需要缴纳平台使用年费。

Focussend:该平台提供的功能和服务都非常全面,但是在价格上并不具有优势——服务门槛较高,并且当邮件发送量较低时发送价格高于市场平均水平。因此该平台提供的服务适合于邮件营销预算较高、注重服务质量的企业用户。

爱发信:爱发信提供了免费服务,在邮件的简易编辑功能上超过市场平均水平;但是目前没有提供白名单备案和跨渠道营销这些增值服务。

Emailcar:提供了免费服务,并且邮件发送费用较低;但是目前没有提供拖拽式的简易编辑器,系统内也没有专门的A/B测试模块。可以看出,Emailcar的部分编辑测试功能尚不完善。

Mailpanda:提供了免费服务,且不对服务或者功能进行单独收费,总体费用水平较低;但是没有提供白名单备案、跨渠道营销这些增值服务,另外系统没有专门的A/B测试模块,数据统计功能较弱。

Rushmail:总体收费低于行业平均水平,并且承诺只收取发送量的费用;除系统内没有A/B测试模块和跨渠道营销服务以外,其他功能相对完善。

Benchmark:功能全面,但是不提供跨渠道营销服务,且收费波动较大,适合发送量需求较大的企业。

EasyEDM:收费低于行业平均水平,承诺不对其他功能单独收费,但是平台暂未提供拖拽编辑方式;也无法统计总览任务数据、跨渠道营销及A/B测试服务,在数据统计方面表现较弱。

GraphicMail:在邮件编辑及数据统计方面功能比较完善;平台提供白名单数据统计服务,用户可以精准地查看打开并阅读邮件的数据;但是不提供跨渠道营销,很难实现后续的DSP广告投放。另外,GraphicMail也不提供白名单备案服务。

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做网络营销推广有哪些优势?

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孤独

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做全网营销的优势还是有很多的,腾鸽信息为大家整理了几点,可以了解下:

1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流等特点,可以有效降低企业营销信息传播的成本。

2、无店面租金成本,且有实现产品直销功能,能帮助企业减轻库存压力,降低运营成本。

3、国际互联网覆盖全球市场,通过它,企业可方便快捷地进入任何一国市场。

4、交互性和纵深性,不同于传统媒体的信息单向传播,而是信息互动传播。

5、成本低、速度快、更改灵活,网络营销制作周期短。

6、网络营销的载体基本上是多媒体、超文本格式文件,广告受众可以对其感兴趣的产品信息进行更详细的了解,使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。

7、更具有针对性,通过提供众多的免费服务,网站一般都能建立完整的用户数据库,包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。

8、有可重复性和可检索性,网络营销可以将文字、声音、画面完美地结合之后供用户主动检索,重复观看。

9、网络营销缩短了媒体投放的进程,通过市场开发期、市场巩固期和市场维护期,企业可以获取注意力,创立品牌知名度,推广详细产品信息,建立与消费者之间牢固的联系。

10、网络营销中,我们可以很清楚地知道网络带来了多少流量、多大订单、转化率有多高,更便于计量。

以上就是全网营销的优势,现在是互联网时代,企业应该充分利用互联网平台,为自己企业带来更大盈利。

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浅析网络广告特点

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施凝莲

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1. 网络广告的传播冲破了时间和空间的限制,它通过国际互联网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件,任何人在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。

  2. 网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体,网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。利用软件技术,客户还可以指定某一类专门人群作为广告播放对象,而不必为与此广告无关的人付钱。

  3. 网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件,受众可以对某感兴趣的产品了解更为详细的信息,使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式,传送多感官的信息,让顾客如身临其境般感受商品或服务,并能在网上预订、交易与结算,将更大地增强网络广告的实效。

  4. 利用传统媒体做广告,很难准确地知道有多少人接受到广告信息,而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个广告被多少用户看守,以及这些用户查阅的时间分布和地域分布,从而有助于客商正确评估广告效果,审定广告投放策略。

  5. 交互性是互联网络媒体的最大的优势,它不同于传统媒体的信息单向传播,而是信息互动传播,用户可以获取他们认为有用的信息,厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。互联网比其他任何媒介赋予消费者更多的直接与广告主进行互动活动、进而建立未来关系的能力。网络广告可以做到一对一的发布以及一对一的信息回馈。对网络广告感兴趣的网民不再被动地接受广告,而是可以及时地做出反应。这种优势使网络广告可以与电子商务紧密结合,马上实现一个交易的过程。

  6. 开放式的网络体系结构,使不同软硬件环境、不同网络协议的网可以互连,真正达到资源共享、数据通信和分布处理的目标,从而使网络广告可以准确、快速、高效地传达给每一个潜在客户。

  7. 网络追求高速度、高可靠性和高安全性,采用多媒体技术,提供文件、声音、图像等综合性服务,不仅可做到图文并茂,而且可以同时进行人机对话。例如:当你想购买一部汽车或一套住房时,你不仅可以从显示屏上看到汽车与住房的外观和内部结构图片与文字,同时还可以通过扬声器对你所不明白的地方进行访问,使你足不出户就能完成购物。

  8. 在传统媒体上做广告发版后很难更改,即使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在Internet上做广告能按照需要及时变更广告内容。

  9. 社论式广告成为广告主的有力工具,他们常把社论式广告与万维网刊物融为一体。广告主可以把自己名称编进广告文章中,借此建立信用,扩大接触面,如果运用得当,这些社论式 广告可以进行各方面的宣传,从产品使用的小窍门到土特产的食谱,等等。

  10. 即时效果监测:利用先进的信息技术,广告客户可以通过网络即时获得数据、报告。这对及时调整广告策略意义非常重大。而这在传统媒体是不可能实现的。比如,你同时在几家报刊上做广告,但每家的效果怎么样,不可能及时得到反馈,只能凭事后的感觉或调查来推断。

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什么是网络广告?网络广告有什么优势?皆知传媒为你讲解?

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卜水桃

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什么是网络广告?网络广告有什么优势?皆知传媒为你讲解?皆知传媒告诉你网络广告就是在网络上做的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法,在互联网刊登或发布广告,通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体(报纸、杂志、电视、广播)广告及近来备受垂青的户外广告相比,网络广告具有得天独厚的优势,是实施现代营销媒体战略的重要一部分。

网络广告与传统广告相比有无可比拟的优势:

(1)传播范围广、不受时空限制:传统媒体无论电视、报刊、广播还是灯箱海报都不能跨越地域的限制,只能对某一特定地区产生影响。但任何信息一旦进入Internet网,分布在世界各地的国际互联网的用户都可以在他的计算机屏幕上看到。从这个意义上说,Internet网络将会是具有全球影响的高科技媒体。

(2)成本低、速度快、更改灵活:网络营销制作周期短,即使在较短的周期进行投放,也可以根据客户的需求很快完成制作,而传统广告制作成本高,投放周期固定。另外,在传统媒体上做广告发布后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。而在皆知传媒上互联网做广告能够按照客户需要及时变更广告内容。这样,经营决策的变化就能及时实施和推广。

(3)快速提升企业知名度:企业进行网络推广时,可利用竞价排名或SEO优化快速提升企业在搜索引擎上的排名,从而大幅度提升企业知名度。而且推广效果可积累,沉淀越久效果越好。

(4)成交概率高:广告受众对于传统媒介的广告大多是被动接受,不易产生效果。可能95%的观众没有任何兴趣,看完后马上忘得一干二净。但在皆知传媒大多数来访问广告的人都是抱着求购的愿望而查询的,成交的可能性极高。

(5)互动性强:这种互动性的另一个显著特点是一对一的直接沟通。

(6)信息承载量巨大:这一点同皆知传媒相似。只不过互联网的呈现方式不是翻阅,而是一层层的点击。

(7)有利于市场份额的扩大:企业进行网络推广,其效果是一个积累的过程,时间越久得到的效果也越好,长久坚持,可实现关于企业的关键词都会出现在搜索引擎首页上的目的,进一步帮助企业扩大市场份额。不管您的目标客户搜索什么关键词,总能够看到企业发布的信息,增加企业曝光度,为企业带来更多的客户,赢取市场先机。

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网络营销(网络推广)的前景如何?

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祁祥

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首先摆个观点,网络营销的前景无限。但如果没有去主动学习,深入了解人性,理解营销的本质,那的确是在做无用功。

就拿题主现在在做的工作一个个来讲。

1.发帖 要知道能写出一个吸引人点击传播的帖子难度有多高么?可以试着在知乎上答题看看能有多少个赞。一个好的吸引人的帖子必然是精准地把握到了目标受众的需求,并提供他们看中的价值。很多人鄙视软文,但我觉得能写出一篇深入人心让人看不出的软文的人对人性的把握简直到了令人发指的程度。当然,如果你只是发发类似线下的牛皮癣之类的广告,留个网站,留个电话什么的,请别把这种事也叫营销,这叫不动脑筋。

2.发外链 这个做的是传统的SEO的工作,不过真心不喜欢发这个词。发这个词就违背了营销的定义。优质的外链绝对不是靠发出来的,而是靠吸引来的!而靠什么去吸引呢?优质的内容!不仅仅是些谁都能写出来,做出来的内容垃圾,而是真正优质的内容,只有这样的内容才能为你带来吸引来高质量的外链。

3.百度知道 这个要求的是你对自己公司的产品和服务的了解程度。没有一定的产品服务的专业知识,很难做出高质量的回答,没有高质量的回答,用户凭什么去信任你?没有信任你又怎么能带来转化呢?

4.微博 这个是社会化营销的范畴,这个其实要求更高了。实际上我觉得社会化营销相对于传统的SEO,SEM对营销者的要求更高了。传统的SEO你还可以做做关键词骗骗搜索引擎,,刷点外链,蹭点流量。但是社会化营销掌握传播决定权的可是一个个有真情实感的人呀。不了解人,深入地理解人的关注点,兴趣点,又怎么能做好社会化传播呢?真正好的段子手,大V一定是理解人性,理解传播的高手。

实际上不仅仅上面这些渠道,你会发现所有的营销渠道要有效果,考验的都是对人性的把握,理解程度上。公司不是品牌,不肯投入的确会很大程度上影响营销的推进程度。但是从你个人的角度来看,也许静下来心来多学习一点才是有效的途径。

而就前景方面来看,我了解到数据是美国2014年的在线广告市场已经超越传统广告市场了。实际上目标受众精准,能检测营销效果,实时的做出改进,网络营销的这些优势我个人觉得对传统的营销方式是碾压性的。

算不上前辈,也是一只爱上营销,爱上互联网的小菜鸟,有个写写个人营销总结的公众号,觉得有帮助,欢迎关注,一起学习!

公众号(营销象)

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互联网广告真的有效吗?

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鲍白翠

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作为买过量投过广告,做过资源平台产品运营,目前做DSP的行业资深从业者来回答下

首先定义下,什么是广告的有效性?

从这个定义来说,衡量广告最终是否有效,则指标必然是最终的销售转化

即,广告的目标有且仅有一种:就是效果;

再回到题主的问题:互联网广告有效么?

答案是:有效,区别只在于效果【大众传播与利益获得】有多大,如何使效果最大化

下面我将从行业,广告主,资源平台方(网站/APP)和用户几个角度来说明

为什么广告主愿意选择移动互联网广告?因为互联网广告对比传统广告的效果优势在:

1.解决了信息传播的效率和覆盖面,触达到尽可能多的世界上你的潜在用户;

2.以最终效果转化为目标,广告目标明确,每个环节可监控,实时数据可观察可调整,所有指标都可衡量验证

这解决了广告中最关键的2个点:大众传播和得到利益,品效合一

目前互联网发展的大势所驱:程序化广告交易+信息流广告购买

也使得广告主从买广告位变成买用户,通过精准控制自己的投放人群和预算,同时在广告创意和内容的一体化中,达到最好的转化效果

举例我们WeAD平台上几个案例来说明下对广告主带来的实际效果

互联网广告能为平台带来多大的收益?

从互联网诞生至今,能够为网站/APP稳定持续带来盈利,被称为盈利模式的,有广告,游戏,电商和增值服务,内容消费(非内容付费)算半个成长可期的盈利模式;

而唯一全局通用,能成为所有别管什么类型的产品,确实可行的盈利模式,只有广告

有段时间,互联网业内还是蛮看不起广告变现这种模式,当时的主要原因在于

也因此,当年Facebook的商业化尝试最后走向了广告强依赖时,资本市场一度看衰

然而Facebook在广告收入上超预期的增长,使大家开始审视其在移动互联网中的广告模式:程序化交易+信息流广告。

事到如今我们不得不说,这是最适合Facebook的盈利模式!

——就像这是最适合今日头条的盈利模式

我断言:知乎最适合的变现模式,也是信息流广告+程序化交易 @黄继新

体验兼顾,反哺产品,增长可期,想象空间巨大

具体的可以看之前的这个答案:信息流广告是什么意思? - 知乎

4、对用户来说

精准的广告对于用户而言就是有价值的信息 反过来,不准确的推荐对于用户来说就是广告。

答主忽略的那些广告,正好证明了上个时代遗留的广告模式的弊端,而这种广告必然是前朝遗老注定要被扫进历史垃圾堆的

未来大势所趋的广告,必然是最懂你的广告

如微信广告的slogon

互联网广告相关回答

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