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网站推广途径

请问有什么可以免费推广网站的方式吗?

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郦慕青

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有啊,很多啊,比如做做SEO啊,给自己的网站上放上门户网的链接啊,包括各种信息流平台都可以啊。但是现在营销或推广,要么是砸钱买流量,要么就得做好打持久战的准备。所以免费推广最好是和付费推广结合着去做。

再者,免费推广也罢,付费推广也罢,最主要的是提高曝光量。看到的人多了,了解的自然也多了。建议你可以结合自己的网站定位,在相应的渠道上多下功夫。尽量提高精准化的推广和曝光。

以上是本人拙见。希望对您有所帮助

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开始外贸Soho,是自建网站做推广还是平台比较好?

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Tallulah

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作为一个玩过平台玩过个人网站的外贸人,我建议你刚开始做外贸soho还是做平台不要做建站。

下面详细说一说。首先是平台

1.门槛低。B2B/B2C平台发展到至今各个方面都已经很成熟,你只需满足平台的入驻条件,就可以建立自己的网上店铺,开始发布产品了。技术这一块你根本就不用担心,平台都已经给你处理好了,你只要按照平台规则发布产品就行了。

2.成本低。大家会说你是在跟我开玩笑吗?当然不是,就算是B2B这种也就5万块钱搞定了,B2C那就更少了,像Amazon就200美金一个月。

入住平台,这个真的是最便宜的了,我们做一个官网你去问问,一个商城网站加点小程序的建的好一点也要2万起步了而且是没有流量的,你再做seo要引进专业的seo人员,普通seo人员工资就不低,要是会英语的那就更要翻番了,包给外包团队得7-8万一年,而且效果谁知道呢。B2B/B2C平台不像外贸官网需要一个专业的网站维护团队,只需配备1-2名平台运营人员及相关业务人员,就可以开展正常的平台运转。对于一些创业中的外贸公司来说,前期平台运营过程很多都是运营+业务为同一个人去负责。如果你说你用谷歌等打广告,那么流量费就更贵了,几块钱一个点击就点开你的网站啊,不是下单,你想你要每件卖多少利润才能回本?

3.借助平台的流量优势。对于一些知名的B2B/B2C平台,除了已经熟悉该B2B/B2C平台的国外客户群体,平台也会有专业的团队去投放广告,吸引更多的流量到平台提供给供应商。而平台中的供应商只需顺应该平台的运营模式去做,优化产品的排名及内容质量,提高获得询盘甚至是订单的机会。真的,同样优化一个官网,至少3个月才有效果,还是用老域名,因为做seo之类都有一个沙盒期,光是让谷歌收录都得好久。至于自己网站用竞价推广的话要是没有做好几十万打水漂的准备还是算了。平台B2C的话真的是很快,一个星期可能就会有询盘。

【劣势】

1.平台规则约束。每个成熟的B2B/B2C平台为了规范化的正常运转,都会有些不同的运营模式及平台规则约束,为了发展的需要,平台也会对规则玩法进行升级和优化。你如果希望在该B2C平台上长远发展,就得要时时关注平台的变动动向,调整运营方向,否则会影响到平台的运营效果。

2.同行竞争火热化:B2B/B2C平台上有存在很多同行,许多同行为了将产品展示在客户面前博得客户的关注而花样百出客户可选择的机会也很多。这也就是意味着你想获得更多客户的青睐,你得提升各方面的平台运营模式及加大平台内的推广投入。很多询盘,客户一发就是几十个,所以你经常会碰到回复询盘客户不回的情况,就算回了价格也低的你没利润。

独立官网

【优势】

1、不受平台规则约束。外贸官网是属于你自己的独立官网,不像平台受到很多规则约束,你可自己打理优化,除了一些展示型网站仅用来做展示用途,绝大多数营销型官网希望获得来自谷歌得流量,需要站在SEO的角度去打理官网。

2、属于自己的客户资源。客户进入官网后,你可以精心策划你的产品页面引导客户阅读,在适当的时候发起call to action,引导客户去进行你希望他做出的行为,留下邮箱、联系方式、发询盘等等,只要客户行动了,就会进入到自己的客户池,自己的客户信息自己保管。

3、减少竞争同行。B2B/B2C平台存在大量国内同行供应商,产品之间除了个别有独特的技术优势的,大部分还是很类似的;而在谷歌,客户来到你的外贸官网后,他的所有注意力都会在你的网站,没有太多同行干扰分散客户的注意力,并且谷歌来的询盘也会比平台的质量要高。

【劣势】

1、缺乏技术。建外贸网站涉及到很多方面,包括服务器选择、空间、网站搭建、编程、网站维护等等,需要一个团队去做,这也是很多外贸老板不考虑建站的原因。自建站并不建议中小型外贸企业去做,所需要人力物力成本太高,就算你自己什么都会,花的精力也不是你想象那么简单的,每天更新文章就得花你一半的精力,而且排名你一不维护就得掉。更可怕的是,一不小心,你网站就会没了,像我很早的皮草网站,当一天流量到了400-500之后,突然有一天,程序一破,修不好了就找不回来了。再比如曾经非常牛逼的拿货8,曾近在seo圈子里牛逼一时,几乎垄断了所有国际品牌服装箱包的关键词,流量一天几十万计,现在也已经荡然无存。

2、缺乏人才。对于没接触过谷歌的外贸老板,一听到谷歌SEO就完全懵了,并且SEO人才难招人员成本也非常高,让很多想做谷歌但没条件的外贸老板只能去选择效果未知的谷歌优SEO外包公司,seo外贸公司又其实是个不懂你们行业的,导致钱花了效果没出来。

3、缺乏流量。一个新官网出来,它是没有任何的流量曝光,你需要去做SEO,做推广引流,这是一个推广团队做的事情,要么你去建团队,要么你去借助工具。对于缺乏人才的外贸企业来说真的非常难,就算最基础的关键词好了,你能找出几个来。

4、你不知道页面如何优化,单页页面要根据效果不断的优化,如果自己团队没有专门技术人员,不能根据流量来优化是根本不行的。

5、就算是sem这样和p4p一样的烧竞价好了,B2C的竞价已经帮你过滤好了客户,来的都是想买东西的,B2B/B2C也一部分流量是通过在谷歌上打广告来的,老外打开B2B/B2C后如果他不是想买东西的就会关了这个网站,到里面挑选产品的肯定是想买东西的,所以你通过B2B/B2C内部来的都是想买东西的老外,那些无效点击不会算你的消费。但是你自己在谷歌上烧广告呢?来的可能是想知道这个产品的操作方法的,因为点击了谷歌的广告已经算钱了,当年我烧了几万块钱,关键词都找的很好但是来的大部分都不是来买产品的。

当然,行业不同情况会有不同,有些小众产品或者说新型产品,B2B/B2C都不花钱投广告做seo,你们在内部随便怎么优化都是没效果的,这个时候就必须自己做官网推广。

每个渠道的存在都会有自己的独特优势,外贸朋友可以根据自己的情况选择一个合适的市场开拓渠道,当然,如果条件允许的话,建议可以B2B/B2C平台和外贸官网一起去做,多个渠道也是多一个产品曝光机会,多一个订单的机会。

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史上最全的全网营销推广途径

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恋红尘

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全网营销现在应该算是比较火的推广方式,按百度百科来说,全网营销就是将网站建设、品牌推广、产品推广等一系列电子商务集成于一体的新型营销模式,全网营销的优点也不用多说,了解过这个的都比较懂。

这里给大家整理了一份史上最全的全网营销推广途径,大概有将近20种方法,想学习或者想要了解的可以接着往下看。

全网营销推广途径大致包含有搜索引擎营销、B2B平台推广、B2C平台推广、微博推广、微信推广、电子邮件推广、博客推广、论坛推广、商机平台推广、黄页推广、图片推广、书签推广、即时通推广、广告联盟、事件营销、活动赞助、第三方自媒体、百科推广、视频微电影营销、直播平台推广、问答平台。

上边基本包含了当前全网营销的所有推广途径,接下来,我也会用二十篇左右的文章,根据每一个点去深入分析,讲解如何从零开始实战全网营销。

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网络推广途径有哪些?这几种推广手法你知道几条?

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克罗默蒂

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随着电子商务的热潮涌动,越来越多的企业老板意识到互联网对企业的经济效益有着直接联系的纽带。于是,网络推广逐渐形成一个单独的工作岗位。网络推广,如果没有大量资金的前提下,只有通过水滴石穿的坚持才会起到瞬间爆发的效果。阿里、腾讯的辉煌也不是一日造就的。再好的品牌如果鲜为人知,不做持续性推广也只是在浪费资源。

今天杭州墨传媒就为大家介绍一下网络推广的几种手法,让大家对网络推广有个清晰的认识。

话题说到网络推广,这个内容就很大,原因就是内容、关键词、外链:

内容

一定要针对你的目标群体、如果你针对的是财务、法务、审计这样的专业人士,就不要抖包袱、写段子,这样只会增加他们的反感,应该以专业文章为主;如果针对是程序员、那么就要以技术性的文章为主,但是这样的文章太多了,你要深入码农的内心,把他们的需求发掘出来,比如说孤寂、苦闷,如果你的文章在保有技术性的同时,加一些段子,效果肯定不同。再次强调,这个是最核心的。

关键词

这个很简单,也是最难做,如何确定自己网站的关键词,核心有2点,一是你的竞争对手怎么做、二是哪些和你相关的关键词在百度上搜索最多。前者请利用站长工具-百度权重排名查询;后者请参考百度指数。

外链

一定是要可信、有质量的网站,千万不要用建站工具,自己做垃圾链接,早晚被封,怎么换链接需要一定技巧。

从效果上看,百度竞价排名的确是获得客户最好的方式。软文微博、微信几乎没有影响。但是营销是一个系统工程,需要做好以下几个方面(按重要性排序)。

1、搜索引擎优化(SEO)

只要搜索引擎还存在,SEO就也就会永远存在,这也是目前企业使用最广泛的网络推广方式。搜索引擎在不断的提升搜索结果的用户体验,做为SEOer要紧跟搜索引擎更新的步伐。SEOer要不断改变之前的优化方式,内容为王到了巅峰地位,没有任何更新的网站是不可能在有竞争的关键词上获得靠前的排名的。

2、问答平台

百度知道是必要要做的。你随便在百度里面输入一个关键词,看看什么排在前面就知道了。问答类网站具有极强的互动性,可快速传播信息。作为重要的网络推广方式之一不得不提,问答类网站推广属于口碑推广的手段之一。利用问答类网站,结合SEO的技巧,抛出用户关心的问题并进行解答,植入相关的信息。其一般具有高权重,收录快,排名好等特点,也确实是一个较好的推广方式。

3、百科系统

百度百科、360百科、搜狗百科:做百科的目的是获取百度百科的流量和百科传递的权重。一个搜索量很高的词,做好了每天能给你带来不少的流量,某天从这个百度百科词条来的流量没有了,你就要检查一下是不是被删掉了。如果你是想要从百度百科上获取网站权重的话,不要太单单依靠百度百科,做的适量就可以了。

4、博客推广

博客的平台选择很重要,博客推广不需要花费大力气,多点伪原创文章就是了,很容易就能做到被收录,而且排名一般都不错。因为搜索引擎始终都保持信息来源的多样性,所以各种博客也会有不错的排名。

5、软文推广

软文推广可谓是网络推广中不可或缺的工具之一。在一个流量比较大的平台上面进行一个软文的营销是现在非常流行的做法。它的优点是操作方便,在众多网站投稿都是免费的,但对软文要求质量较高,如果“软性化”广告特性明显可能会被拒稿。软文质量的高低,对推广效果有直接影响。

6、其他

论坛、知乎、微信公众平台等关注度很高的平台都应该有你的声音。

营销是一场战役,需要海陆空协同作战。当然,如果你是土豪,可以忽略以上种种方法,直接在所有搜索引擎上做关键词竞价排名,并使用网盟推广,效果一定不错。

杭州墨传媒营销策划有限公司是一家专注于中国IT领域的高科技企业,是一家专业专业为客户提供搜索营销、微信开发运营、移动新媒体营销、信息流原生广告、新媒体媒介采购与执行等一站式服务。涵盖基础互联网、传统互联网整合营销、移动互联网、新媒体运营服务四大服务领域。是杭州优秀的数字媒体传播机构之一。

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网络推广的途径有哪些?

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比茨费莱特

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想要通过网络推广宣传产品让更多的用户浏览达到成交的目的最主要的是关键在于推广过程中吸引过来的粉丝对自己有多大的兴趣,也就是所匹配的客源需求精不精准,精准度影响着转化率。

通过网络推广获取精准客源的途径可以分为3种推广形式:

1.软文,软文主要的优势具有很高的性价比,成本低甚至零成本就能够带来流量且持久性长,一篇质量好的软文就相当于一个长期的广告,吸引过来的流量也会足够的精准。一篇高质量的软文使得人们往往不会觉得是在做广告,易传播存活率长,在赢得用户的心的时候同时也会转发分享传播给跟多的人阅览。

2.音频,随着知识付费经济走热,网络音频的热度持续升温,对于音频自媒体或许有很多人不会关注这个领域的推广,很多人只习惯于图文或者视频的方式做内容推广。在音频领域每个人都可以成为主播,可以录制自己相关的领域进行推广,通过细分领域进行内容价值输出。

3.视频,视频是集合传统营销的视觉与听觉产生的新型营销模式,对于传播的内容而言其信息的容量、受众的深度是非常大的,同时也是用户非常容易接受的一种传媒形式。随着互联网的迅速发展,视频又焕发了另一春生机,通过视频推广的方式越来越受到重视,网络视频营销和电视广告效果一样,具有很强的感染力,相对于电视广告其成本的差距是非常大的。

软文、音频、视频自媒体形成了三足鼎立的一个局面

常见的一些推广高流量途径入口:

1.百度系

百度知道

百度百科

百度贴吧

百度文库

百家号

作为百度的亲生子这些渠道都是被优先录用的对象

2.今日头条

流量非常大且稳定的一个自媒体平台,旗下的小视频抖音、西瓜视频、多闪流量都是非常巨大的。

3.门户网站

新浪(资讯类型的资源丰富,名人博客非常多)

搜狐(很多方便都不差,但不是很突出)

腾讯(以社交巨大的年轻用户为主,包含的服务类型丰富)

网易(拥有活跃的论坛和国际领先的邮箱)

4.分类网站

58同城

赶集网

百姓网

5.视频网站

优酷

土豆

爱奇艺

腾讯视频

搜狐视频

6.搜索引擎

百度

谷歌

搜狗

雅虎

搜搜

7.网址导航

hao123

2345

360

8.社区论坛

天涯

知乎

豆瓣

猫扑

9.音频类

喜马拉雅FM

企鹅FM

蜻蜓FM

豆瓣FM

以上不代表所有自媒体平台,排名不分先后,我找渠道的小技巧:(通过应用商店搜索热门应用)

软文主要的优势具有很高的性价比,成本低甚至零成本就可以带来客源且持久性长。一篇质量好的软文就相当于一个长期的广告,吸引过来的流量也会相当的精准,一篇高质量的软文也会使得用户不会觉得是在做广告,易传播且存活率长,在赢得用户的心的同时他们就会转发传播给跟多的人阅览。

软文推广是一个长期的过程,并不合适想要在短时间内想要见到效果的人,一篇高质量的软文被各大搜索引擎收录的几率非常高。

推广途径:

1.百家号,作为百度的亲生子是优先收录的对象

2.头条号,平台的用户多,流量非常大,平台会根据用户的一些阅读习惯去推荐相关的内容。

3.企鹅号,依托腾讯平台被推荐到QQ浏览器等地方供用户阅览,企鹅号是允许留公众号的

4.豆瓣,致力于帮助都市人群发现生活中有用的事物。

5.知乎,凝聚各行业高端人才的问答社区,有问题上知乎!

6.一点号,一点资讯旗下产品,最吸引人的是他的推荐量和阅读量,和凤凰号以实现内容互通。

7.搜狐号,集搜狐网、手机搜狐网、搜狐新闻客户端三端资源推广优质内容的平台,在三端全力的推广下优质的内容获得更多的阅读量,从而提升自己的影响力。

8.大鱼号,阿里巴巴旗下平台,文章会发布到UC浏览器供用户阅览。

9.网易号,网易在360、百度、Google的权重非常高,网易号依托于网易新闻门户平台是一个很好的传播资讯类平台。

初期建议大家不要把所有的平台都去操作推广,原则上合适自己才是最好的,列出那么多的流量渠道并不是想让大家都去操作,也不建议大家操作多个平台,这样很容易把自己累坏,也容易迷失方向。

最好的方法就是单点聚焦,复制裂变,能够玩透一个平台就够了,选择一个平台把他做到极致,做到没有空间了再去复制裂变操作其他的平台。

专注方法的小技巧:

第一:确定一个流量渠道

第二:确定一个流量方式

第三:专注专一做到极致

通过网络推广的途径我选择三种方法进行推广

1.文章推广

2.问答推广

3.评论

其实这三个方法都一样,都是通过编辑文案内容推广,只不过他们的形式有区别罢了,所以,网络推广核心即是内容,内容即是流量。

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网络推广途径有那些?

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龚向雪

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答题背景:本人专注非消费品——机械设备类产品的互联网整合营销工作多年,这期间尝试过很多不同的网络推广的方法和途径,最终积累了自己的一套针对非消费品——机械设备类产品的互联网整合营销方案。今天分享给大家,希望能帮助到更多的人。

下面的链接就是一套完整的方案,大家可以看看,虽然是针对非消费品——机械设备类产品的方案,但是对其他的行业也有帮助。

大家看完方案以后,应该知道我在方案里面提到了4个网络推广的途径,最终这4个途径又相辅相成,组成一个互联网营销闭环。下面我给大家介绍一下这份方案中的几个重点。

1、官网优化。官网优化其实针对的是搜索引擎这个途径。为什么我说的是优化而不是竞价排名,因为竞价排名有广告字样,广告字样现在的可信度越来越低了。而且搜索竞价广告的成本现在也越来越高了,现在很多企业都反馈投入产出不成正比。

下面我直接放关于网站优化的方法吧。

上面的链接是我写的关于网站优化的详细内容。大家可以看看。

2、诚信通店铺运营。诚信通店铺是阿里巴巴中国站旗下的店铺,其实就跟淘宝店铺一样。只是淘宝是c2c平台,诚信通是B2B平台,虽然没有淘宝名气大,但是阿里巴巴中国站也拥有1.2亿用户呢,不容小觑。诚信通店铺运营的相关内容我也直接放链接吧。

上面这个链接是我写的关于诚信通店铺运营的技巧,已经获得了149个赞,所以绝对是干货分享。大家如果觉得有帮助,也可以给我点赞。谢谢。

3、淘宝店铺运营。这是一个难点。其实这些平台,就是淘宝规则属于云里雾里的那种模式,很多规则只给你说一个大概,不给你说明白怎么去做才能做好,所有的东西都需要自己去尝试。所以很多人在淘宝上交了很多学费,甚至是交了学费,没有学到东西。下面我来简单分享一下我的淘宝运营方法。

4、自媒体运营。关于机械设备产品的网络推广很少有人涉及到自媒体,为什么我要做呢?因为我看到未来的趋势是内容,从搜索引擎到电商都在向内容转型,自媒体又是内容做的最好的。所以内容营销不能少。另一方面 好的自媒体平台又在搜索引擎上拥有高权重。搜狐号之于百度,微信公众号之于搜狗,今日头条之于360搜索,事实证明搜索引擎也在提升自媒体平台的权重。所以自媒体能起到企业宣传、品牌树立、网络推广的多重作用。

除了这些途径,其实还有很多途径需要我们解锁。但是我在工作中为了探索更多的方法、途径也吃过很多亏,受过很多骗。所以我奉劝各位企业主,如果没有把握不要盲目的去投放新的平台。比如信息流广告不适合机械设备,投了就是白扔钱。dsp广告、视频贴片广告都不适合机械设备,千万别想着尝试。尝试就是扔钱。

作者:本文由济南利赢网络贺家林独家编撰,转载请保留作者信息及注明出处。

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如何推广一个网站,基本思路或者是工具、手段有哪些?你见过的杀手级的推广是什么?

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齐冰绿

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首先回答一下“杀手级的推广”,所谓杀手级推广肯定是一招毙命的,如果推广完了之后,竞争对手还能死灰复燃,并慢慢蚕食份额,顶多算上是爆红,并不能算“杀手级的推广”,基于此,感觉只有BAT的早期的推广才能算的上是“杀手级推广”。大部分都是从BAT早期的新闻报道里总结出来了。持续更新中,先说百度,卖个关子如果能过1000赞的话,再说说阿里跟腾讯。第一部分,百度一、杀手级的推广大部分是基于杀手级的产品1996年4月,李彦宏应邀参加在拉斯维加斯举办的一个有关信息检索方面的学术会议。会议期间突发灵感:能否把科学引文搜索的机制与互联网上的超级链接联系起来?这便是后来超链分析的雏形。经过一段时间的努力,Demo System一个搜索引擎的演示版“新鲜出炉”,它达到了基于网页质量的排序和基于相关性排序的完美结合。按照李彦宏的人气质量定律所述,搜索结果的相关性排序不是完全依赖词频统计,更多的应该依赖于超链分析,也就是说,网站质量应该通过分析链接网站的多少来衡量,受用户欢迎越多的内容排名就应该越靠前。超链分析解决了文件与搜索关键词的相关性,成为搜索技术上革命性的科研成果。当时李彦宏所在的公司被道·琼斯收购,而由于体制和业务上的差异,道·琼斯的老板更在乎的是编辑及记者写出内容的质量,对于李彦宏的研究成果并不感冒。同是技术出身的Infoseek CEO威廉·张非常理解李彦宏的需求,成功邀请了李彦宏出任Infoseek的技术总监。但好景不长,一年后,迪斯尼宣布购买Infoseek 40%股份。迪斯尼的加盟让华尔街的银行家兴奋无比,而对Infoseek的技术人员来讲,却从天堂沦落到了地狱。迪斯尼的作风跟道·琼斯没有差别,强势的管理加上思维的定式严重束缚技术人员的创造力,这对习惯了硅谷自由崇尚创新的技术人员来讲,就像关闭了一扇面向大海的窗。1999年10月,中国建国50周年庆典,李彦宏作为专家受邀回国观礼。归国期间,李彦宏发现在与很多人交换的名片上都已经印有E-mail地址,搜狐公司CEO张朝阳送给他的T恤上也印着“.com”字样。而此前的1998年夏天李彦宏曾经应邀在清华大学作了一次技术讲座,去听分享搜狐员工对李彦宏的技术非常感兴趣,甚至表示搜狐愿意出钱买李彦宏的技术。这些细节不断给李彦宏信心,在中国进行互联网创业已经进入最佳时机。1999年圣诞节,李彦宏放弃了在Infoseek价值50万美金的股票期权回国创业,成立了百度。之所有讲这段内容是想说一下, 大部分杀手级的推广,基于的也都是杀手级的产品。1、创业之初百度的流量在哪里?[商务合作]2000年1月,百度成立之初,作为新经济晴雨表的纳斯达克指数从1500点一路上扬、持续攀升,到2000年3月10日,纳指突破5000点大关,以中华网、搜狐、新浪、网易为代表的中国互联网公司纷纷在纳斯达克上市,在国际社会上展露头角,门户网站如日中天,中国互联网络信息中心(CNNIC)发布第七次《中国互联网络发展状况统计报告》时b提到截止到2000年12月31日,中国共有上网计算机约892万台,上网用户数约2250万,WWW站点约265405个,当时的门户网站完全包揽了这些流量。当时的百度如果想获得流量,无法绕开这些网站,正如同现在的创业公司一提到流量首先想到的就是百度SEO,微信、新浪微博的运营。早在创业之初,李彦宏与徐勇便确立了效仿硅谷Google的营业模式,为各大门户网站提供搜索服务,但作为名不见经传的创业公司想直接与已经上市的门户达成合作,并非易事。百度有效地利用了身边的资源,与当时的互联网新贵硅谷动力达成了合作,硅谷动力于1999年6月10日上线,在8个月之后便获得了当时的顶级风险投资公司高盛、红点、半岛的1000万美元注资,成为当时国内互联网公司融资额度最高的创业公司。而半岛基金同样也是百度的投资人,在半岛基金的撮合下,百度拿下了第一个客户大单。借着与硅谷动力合作的东风,百度决定“趁热打铁”在北京的香格里拉饭店召开发布会,在搜索引擎技术尚不普及的科技圈,语言上面的解释很难让记者了解到搜索引擎的价值,然后令人尴尬的是,在发布会前一分钟,饭店断网了,无法进行演示,“猎奇”而来的记者们面面相觑败兴而归。发布会的失败重新焕发了百度团队的斗志,在接下来的半年时间,百度成为搜狐、21CN、新浪、http://Tom.com、http://263.com等门户网站的搜索引擎服务提供商,在中国互联网搜索引擎市场份额提升到了80%。2、事件营销:新浪欠费2000年底,纳斯达克突然崩盘,互联网经济瞬间破灭,百度虽然占有80%的搜索引擎市场份额,但是相应的收入一年仅有几十万美元,小型网站朝不保夕无法成为百度的客户,而大网站的收支也无法平衡,不可能付出更高额的服务费。百度不得不考虑转型,经过缜密的思考,李彦宏提出了搜索引擎的第三定律 ——自信定律,即谁对自己的网站更有信心,谁就排在前面,这种信心的表现就是网站愿意为自己在搜索引擎上面的排名付钱,这便是竞价排名的雏形,用现在的观点说,就是如果你对你的产品足够自信,你就能确保用户来到你网站的付费转化率,你的产品足够好,100个用户访问,100个用户都会给你的产品贡献收入,那么如果将其中的一部分收入给搜索引擎服务商换取更多更明显的排名,以此获取更多的访问用户从而获得更高的收。对于竞价排名,李彦宏并不陌生,早在他1998年出版的《硅谷商战》里就提到了竞价排名,当时美国有一家公司叫作Overture,它买断了美国在线AOL等门户网站关键词搜索结果前5位的位置 ,然后将这些位置卖给相关商家从而获利,Overture采取这个模式后,每年获取的收入都超过了10亿美金。但Overture因为缺少自己的门户网站,导致这种商业模式没有支撑点,所以百度如果要转型做竞价排名,还需要上线自己的网站且这个网站需要有大量的流量,因为对于竞价排名的中小企业而言考虑哪往哪一家搜索服务商投放广告时,网络流量是他们的首要考虑因素。2001年9月20日,百度推出了“你想要的,正在找你”的互联网搜索引擎竞价排名服务,并正式推出了网站:百度一下,你就知道,但是一旦推出了就要直面与搜狐、新浪和硅谷动力等门户网站的竞争,快速获得流量便成为第一要务。百度一下,你就知道,作为独立的中文搜索引擎网站刚刚推出后,由于没有知名度,每天的流量很小,更多流量还是来自合作的门户网站。此时,如何用有限的资金做大规模推广,如何让中国的互联网用户熟悉并使用百度一下,你就知道,成为李彦宏等百度创始人必须解决的问题。随后发生的“新浪停机事件”,让百度提升知名度和流量迅速得到了提升。2002年,春节前夕,新浪使用百度引擎的一个季度的技术费还未打到百度的账户上,事实上,因为互联网泡沫加上百度推出了竞价排名的搜索引擎服务后,大部分的门户网站都在拖欠百度的服务费。对于百度而言,这些费用与彼此之间的合作的价值已经无关紧要了,百度决定利用门户老大拖欠百度服务费用的事件做一次事件营销。2002年3月12日,很多记者接到了百度的电话,他们晚上7点30分去新浪的搜索引擎看一看,当时登陆的记者跟用户惊奇的发现,在新浪进行搜索后,电脑屏幕上显示出来的文字是:因新浪欠费,百度暂停对新浪搜索服务,如需更好的搜索结果,请登陆百度一下,你就知道。第二天,“新浪欠费,百度停机”的新闻瞬间成为各家网站、报刊的头条了。当时新浪是国内第一大门户网站,网民们每天在其主页搜索框里检索关键词汇,寻找自己感兴趣的信息。但之前,几乎没有用户知道,这个小小的搜索框背后是一家名为百度的公司提供的搜索服务。经过这一事件之用,用户对于百度的定位是一家隐藏门户老大背后的搜索技术服务提供商,百度因此名声大噪,同时访问量也暴增。与此同时,百度与其它门户网站搜狐、网易、雅虎等建立了新的合作模式,门户网站仍旧采用百度的搜索,通过搜索带来的竞价排名收入则由双方分成。3、百度IE搜索伴侣2002年6月,百度推出了“IE搜索伴侣”的插件,用户只要安装了这个产品,无须登录搜索引擎网站,直接在浏览器地址栏中输入关键词,就可以进行相关的搜索。当时,用户上网主要通过两种途径:一是直接在IE地址栏里输入想访问网站的url地址,二是去具有搜索引擎功能的网站进行搜索,再选择要访问的网址,三是把常用的网址放入收藏夹。但前者需要网民清楚地知道某网站的注册域名,对中国的普通网友对英语接触度并不高,记域名并不是一件易性,使用搜索引擎搜索则增加一道程序,影响效率,而收藏夹只适合拥有个人电脑的用户用,而当时,大量的用户是通过网吧上网的。“IE搜索伴侣”极大的降低了用户的使用门槛,在浏览器的地址栏进行输入关键词,就可以找到自己想要的网页内容。然后在“IE搜索伴侣”的推广过程就有太多黑历史。2003年12月23日百度诉3721侵犯著作权和不正当竞争案,北京市朝阳区人民法院作出了一审判决中提到3721在判决书生效之日起“不得妨碍’百度IE搜索伴侣’软件以点击鼠标左键的方式正常安装运行”,同时在判决书中指出,百度和3721公司“双方均通过不正当的技术手段阻止了用户使用对方软件”,但是“由于3721未就百度IE搜索伴侣影响3721网络实名的下载和安装提出相应诉讼请求,故法院对此不予处理”。“IE搜索伴侣”与3721的插件都存在妨碍对方正常运行的嫌疑。同时,用户投诉被强制安装“IE搜索伴侣”,一年时间被反复安装“IE搜索伴侣”的新闻及贴子也在各家媒体及网络上传播。虽然现在无法通过一手的数据了解到“IE搜索伴侣”给百度带来的流量数据,但这个小插件,在百度的崛起中,却是不可小觑的一个策略。4、大富翁游戏:比Html5领先10年的游戏营销SP(Service Provider的缩写)是在电信运营商提供的平台下通过提供短息、彩信等手机增值服务盈利的机构。SP通过运营商提供的增值接口为用户提供服务,然后由运营商在用户的手机费和宽带费中扣除相关服务费,最后运营商和SP再按照比例分成。早期的SP行业非常混乱,一个人、几台服务器加上一点通信资源就可以成为SP,不需要任何技术甚至不需要任何内容都可以盈利。2002年,SP的流量甚至挽救了中国互联网让三大门户找到了盈利方向。在纳斯达克面临摘牌危险的网易,率先依靠短信和网络游戏,一举成为首个盈利的门户网站,并让网易的股票成为中国概念股的领头羊。与此同时,QQ、新浪、搜狐、TOM等网站,都依靠短信和各自的SP身份,获得盈利。早期SP行业的盈利机制非常暴利,比如向手机用户推关一条短信“不好意思,我不小心在电话本里删了你,方便短信告知一下你的身份吗?”除了手机号跟正常的手机号不一样以外,没有任何异常,然后只要用户回复短信,无论回复什么内容,移动的平台系统都认定是你主动发信息给SP订阅了他的服务,然后按月扣费。SP行业在正规化的过程中,逐渐诞生了有趣的游戏竞猜,参考一下央视的《开心辞典》《幸运52》你就知道这种通过短信的文字竞猜有多火。正是在这种大背景下,现已是百度副总裁的王湛明锐的发觉SP服务商提供的短信竞猜游戏非常流行,但是在手机上花费的成本甚高,而且用户在被一些五花八门的精彩小游戏难住之后是无法找到答案的,如果能将两者相结合,用户即能玩文字竞猜的游戏,同时玩游戏的过程中如何被卡住了,还能使用百度搜索寻找答案,还能加深对用户对百度的了解,简直两全其美。2002年11月7日,百度推出“百度搜索大富翁”的游戏。游戏中的问题,五花八门,千奇百怪,比如“香港凤凰卫视刘海若在英国遭遇重大车祸后,是经过哪家北京哪家医院救治转危为安的?”这些问题,不借助于搜索引擎,用户基本上没举回答。用户只需一天回答5道题,以利用百度搜索引擎找到答案,回答正确就可以参加抽奖,每月一等奖可以获得一台电脑,每个赛季的特等奖可以获得一辆汽车。为了保证效果,百度在站内、其它网站上、线下媒体上融合了大量的资源来推广这个游戏,吸引用户参与。而第一赛季的特等奖得主是北京大学的学生李彦宏的学弟时,媒体、用户都纷纷撰文或发贴表达自己的态度观点时,把这个活动推向了最高潮。活动吸引了数十万人的参与,活动期间百度的流量也不断高涨。5、流量支柱——百度MP32000年初是MP3播放器蓬勃发展的时期,根据市场调查公司IDC统计,2000年全球MP3播放器的规模约5.8亿美元,2002年时全球MP3播放器的销售量为1162万台,并且每年的增长率都超过了50%,获取MP3格式音乐成为用户的刚性需求,基于用户的这一需求,百度在2002年11月份推出了百度MP3,百度并不在自己的服务器上存储MP3,用户通过百度MP3的搜索服务,可以很轻易的在互联网上找到音乐内容,其中大部分为盗版音乐。但普通用户并不关注版权也并不在意歌曲是否盗版,能搜歌的搜索引擎就是好的搜索引擎,这个成为很多用户转用百度的理由,而Google因“不作恶”的公司理念,一直在八年之后搞定相关的版权内容才上线了MP3搜索功能,但为时已晚。MP3搜索的流量成为百度流量增长的支柱,曾一度占据百度整体流量的三分之一,百度也因些逐步超过谷歌成为中国用户首先的搜索引擎。6、百度网盟百度自上线以来就注重与其它网站的商务合作,从早期与门户网上的合作,到推出百度一下,你就知道,面向用户端的搜索引擎之后,更加重视商务合作的重要性。与网站、软件、网吧、电信运营商、终端厂商等多类伙伴紧密合作并形成了百度联盟,百度与其它网站合作的方式很简单,百度为网站提供搜索引擎服务,用户使用搜索引擎产生了广告收入即可获得分成。依靠合作网站的支持,百度流量从0开始不断增长,才形成了现在的规模。7、对决Google2003年5月28日,赛迪集团下属的《中国电脑教育报》举办了一个名为"Baidu VS Google ——两大搜索引擎对决搜索之巅"的万人公测活动。具体做法是由普通用户在没有任何暗示的情况下对两个搜索引擎的结果进行等级评分,并通过用户的等级评分来评判两个搜索引擎的质量的。Google擅长英文处理,而中文是很有特点的语言,在互联网上的表达方式与英文不一样,因此Google擅长的英文处理方式在中文上就很难显现优势了,所以评测结果基本没有什么悬念。公测开始后,来自全世界的10015位的中文网络用户在一周内使用了10050个搜索关键词对百度及Google进行了评测,最终,除55%的人选择了“百度比Google”而支持百度的仅有35%。一时间,百度成了焦点,当时国内的主流媒体及网站都在第一时间发布了“百度优于谷歌”的新闻稿。“万人公测”这一营销策划方案本身就是针对不懂技术的小白用户,评测结果深得他们的欢心,百度优化谷歌的结论上升到了中国互联网领先于美国互联网,中国比美国更先进等民族自尊心的高度上来,所以产生了大量的反响,普通用户纷纷开始使用百度成为百度的忠实用户。百度的知名度再次得到了提升。8、事件营销:百度如何消费胡润富榜1999年,英国人胡润查阅了100多份报纸杂志及上市公司的公告报表排出了中国历史上第一份和国际接轨的财富排行榜并通过《福布斯》这一全球知名媒体发布出去,富豪榜的赢取了国内外华人的广泛关注。胡润也从榜单发布之前无法联系到榜单中任何一个富豪到发布后已经能够约见到榜单中1/3以上的人并与上榜富豪全部联系上,并领先于姚明、邵逸夫,被媒体联合评选为“2002年度新锐人物”,并能请来时任英国首相的托尼·布莱尔为其站台,可谓风光无限。但对于胡润而言,也面临着一个尴尬的问题,上市公司可以通过财报估算财富,而非上市公司只能通过大体的估算推算财富值,虽然质疑的人不多,但是索引的数据信服度一直不高,如果能有权威的公司提供权威的数据,对于胡润榜单的价值无疑非常巨大。而当时的百度,虽然有权威的数据,但对于流量、品牌的追求一直不曾停下脚步,二者一拍即合,就发生了下面的故事。2013年10月,胡润推了“2013IT富豪五十强”,百度CEO李彦宏在榜单中排第11位,而在榜单公布的当天,李彦宏在媒体面前质疑了榜单的价值跟真实性。如果当时有微博等社交网站,胡润跟李彦宏即使没有约架朝阳公园,也会在微博上面掀起一起骂战。然而百度跟胡润化尴尬为玉帛,携手推出了“2003百富人气榜”,这个榜单是根据所有用户在2003年搜索量人气高低制定的一个人气榜。以搜索量来排名的富豪人气榜引发用户的深厚兴趣,“2003百富人气榜”百度流量便上涨了17%。同时根据百度的内部数据,在2003年,中国网民使用百度的次数达110亿次,而其中的7亿次搜索目标是华人明星,顺应这个趋势,百度与光线传媒合作推出了“全球华人明星2003年人气榜”。相信这一数据,也是百度跟超级女生合作的决策基础。百度的杀手级推广:明面:强大的商务合作能力+事件策划能力暗面上的杀手级推广:百度IE搜索伴侣+MP3+网盟+大富翁游戏二、如何推广一个网站,基本思路或者是工具、手段有哪些?比如百度商务合作的思路:

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线上与线下的活动有什么推广渠道吗?

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Vivero

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我来讲一下电商推广。

  首先是定位,任何事情永远不能缺少定位,确定了目标群体,也就确定了我们是在为哪些人群服务,也就找好了我们自己的定位。找到我们自己的定位,分析目前市场存在现状,确定我们目前是处于哪个阶段,生长期、发展期、成熟期等,建立不同时期的市场策略,速进或者缓行,之后狠狠的去做,即执行。

  目前,电商网络推广渠道可以分为如下类型:数据库营销、社会化媒体营销、网络广告、手机客户端、分销平台、搜索引擎营销、资源合作营销、分类信息等。模式总是千变万化,但万变不离其宗,不管那些推广渠道都只是为了一个共同的目标:销售额。

  1)数据库营销

  数据库营销可包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送都属于线上电商推广常用方式,数据库营销通常对于销售额贡献度不大,转化率较低,但对于挖掘潜在人群,品牌发力等方面作用却相对不错,这里的不错是从投资回报率来说。

  2)社会化媒体营销

  社会化媒体营销,互联网发展至今,已经越来越发展成为人与人的关系,以人为本,用户为本成为web2.0时代最显著的标志,用户创造内容UGC社区也占据了互联网上绝大部分的网民。因此笔者自以为,做好社会化营销,通过用户传递价值已成为电子商务网站传播的重要渠道。另外从数据分析上也可以观察到这点。很大一部分的流量来源于直接输入,这部分流量通常都来自于这样的口口相传,IM传播啊,轻博客,收藏夹等。

  社会化媒体营销包括的范围较广,博客、论坛、SNS、微博、轻博客、RSS分享都属于范畴,微博和轻博客可以说是新媒体营销,这样的媒体都包含众多类型人群,例如新浪微博的目标人群主要是20-40岁的精英人群,这部分人群同样也是网购的目标人群,另外微博上还会有微群等以同样目标聚集在一起的用户。通过促销、活动带动特定人群,制造裂变式营销,口口相传,只要有耐心,用发展的眼光看待新媒体营销,必将牢牢抓住用户。社会化媒体营销的例子还有像豆瓣一样的文青聚集地,针对小清新服装品牌初刻等电商网站来说,正是合适的目标人群。

  3)网络广告

  网络广告,只能说网络广告现在是越来越贵了。究竟是电商发展带动起来的,还是门户网越来越大牌,总之硬广不是一般电商公司可以投的起的了,转化率不好说具体有多少,品牌展示收到了多少效果也不好计算。烧钱的事建议电商还是少做,控制成本是网站长远发展的基石。但同时随着淘宝联盟的兴起,CPS广告还是较为靠谱的,至少没有销售额,就没人能从我口袋里拿出广告费。CPA广告做的比较多,不管是哪种注册要求,作弊数据都是不能避免的。但是同联盟搞好关系,找好媒体,也能收到相当不错的效果,从直接销售额来看,还是可以达到一个比较好的投资回报率的。

  4)手机客户端

  3G时代,碎片化时间越来越多,手机客户端占据了我们空余时间,君不见地铁上到处都是手机控,手机看书、手机微博、手机人人网、手机LBS、手机淘宝中。手机客户端广告也赚了不少点击率,手机之前APP开发就已经风生水起,手机客户端自然也好风凭借力。随着智能手机的市场逐渐主流,手机客户端自然也是一块金字招牌。有决心,其他的事情做就好了,哪怕是外包技术开发,做电商最重要的永远是思路,让技术为我所用。

  5)分销平台

  分销平台,笔者一直从事在B2C电商中,对分销平台的概念理解不深,在10年团购初具雏形,11年千团大战的时候,笔者同团购网站进行了几次合作,对我来说,团购网站就可以看做是电商的一种分销平台,重要的是要做好前期策划和预期,后期要做好数据统计和分析等。

  6)搜索引擎营销

  搜索引擎营销。笔者本身是做站长起家,对搜索引擎一块本身就较为有兴趣。目前网上的垃圾信息(SPAM)越来越充斥网络,如何最快最准确的找到目标网站,这是搜索引擎使用率越来越高的原因。从数据分析上来看,至少有10%-30%的流量是通过搜索引擎达到的,从搜索引擎流量的转化率来看,由于定向精准,转化率也相对较高。搜索引擎营销还是要分作两种,一种是SEM,另一种是SEO。SEM来说对于建站初期的企业,没有关键词排名的情况下,SEM可以解决这个问题,但见效快的同时SEM成本也较高。SEO来说呢,见效慢,周期长,但是花费少,见效持久。当然建议在网站建设初期就将SEO的元素融入进去,代码精简,URL地址尽量不要超过四层,做好网站地图,设置好关键词,SEO必然是营销中越来越重要的一环。

  7)资源合作

  资源合作。比较多了,垂直论坛合作;提供商品作为积分礼品兑换;试用品网站合作等。方式多种多样。灵活掌握为宜,不多说了。

  8)分类信息网站

  分类信息网站,这块在我还做教育培训的时候涉及到过,分类信息网站发帖置顶,右侧图片广告价格当时也不高,做过一个季度,当时转化率不是很高,就停了,当然现在分类网站的比当年发展壮大多了。针对不同行业也有不同的效果,涉猎比较少,还请大家多指点。

不管是哪种营销推广方式,都需要全员的配合,前期的策划、着陆页的设计、推广人员监控、物流人员、数据分析人员。因此作为网络推广人员,要培养良好的沟通和全局思路。

  首先对于我们来讲,最准确的目标消费群体,是线上推广和线下活动都看重的群体,包括今天被中国电商重视的数据库营销,也是线下活动的重要数据。

  其次你的产品群体是否细分,是男性还是女性,是20-30,还是30-40岁,他或她的消费习惯、消费频率,工作职业。

  审美意识等等个性化的设计都十分重要。如果我们重视这些数字数据,我们就会去建立数据库。

  线下如何布局,我认为有一下几种方式:

  1)你的消费群体经常去的场所,是你重点研究的对象,你需要把握的是群体,而不是单一个体,因为场所是团队的活动聚集地。

  你不要考虑我这样是否需要投入更多的人力来推广,你需要做的是找出场所的利益所在,当你发现的时候,也就是你们合作的开始。中间需要纽带,这个纽带是什么,需要根据行业来研究开拓。

  2)、公益活动的力量:

  对于新电商来讲,公益意味着参与,国内各类各行业的公益活动非常之多,你是否能将自己不仅变成一个参与者,而是做一个自己领域电商的组织者,是个很大的学问。这是我在思考线下推广中策划的重点之一,因为他会引起你的目标消费群体的关注,拉拢的是消费者对你的第一感情,你想如果消费者带有感情色彩来到你的网站会是什么样子。比如数码摄影设备,完全可以根据环保题材,联合摄影协会、环保部门、环保企业等等公益性活动来推广你的知名度。以表格的形式来注册你的线下会员,以促销的方式,诸如“你买一个价值980元的数码照相机,就有18元钱捐给环保基金,让我们的家园更美好”(以上数字仅为假设)。

  3)、社区的力量:

  我们看分众的战略,实在让人佩服江南春的架构,今天在望京商业中心D座电梯口,我一直在琢磨一个问题,江南春的商业楼宇传媒手段,不是精准把握消费群体的出入口问题,而是很好的把握了社区这个关键词。他收购合众,控制的是楼宇电梯外的焦点,而电梯内的那一瞬间更加重要,无聊的电梯内实在是每个人都有可能会尴尬的地方,框架传媒的诞生和快速发展证明了这一点。江南春也意识到了电梯内的框架对他潜在的市场威胁,至少是对社区广告份额的威胁。他也很好的将框架招致麾下。完成了他商业楼宇广告的内外帝国。其实我在想的不是商业社区,我想的是居住社区,虽然他在占领了部分立体广告之后,诞生的却是另一个平面媒体的广告新宠儿,其发展速度也很迅猛。所为电商,我们所忽视似乎是社区对我们的影响。社区的文化,社区电商意识的成熟,是我们的机会,通过精准的机会合作,我们一样能找出自己的群体增强我们的力量,纯净水桶广告的应用也开始被关注,如何与其合作,在这里不提具体做法,以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。

  线下推广,尤其是写字楼、学校的巡展是一些稍有实力的电商常用的线下推广手段,但是多数电商都是用以下方法的:贴海报,发DM单、发赠品或试用品、发代金券。但是这些方法最终的效果却很难如意,因为发放的材料比较精美,那成本太高、选用低成本的材料,则顾客反映通常很冷淡。尤其难办的是,无论如何操作,这样的宣传效果很难保持,一般1周之后,就恢复平常了。

  接下来要介绍的线下巡展推广,方法比较独特,效果很理想,下面就和大家分享一下。

  需要特别说明的是:

  1. 这只是特定产品网站和特定时间,不是这样的活动都能有好效果的。

  2. 虽然离开了那家公司,但是因为签了保密协议,所以有些数字不方便透露。

  自身网站类型:销售时尚礼品的B2C站

  时间:共20天

  地点:某城市20所写字楼一楼大厅

  预算:3万元 包括巡展费用(写字楼600/所,和其他2家公司合办的)。活动促销品采购1.5万元,其他物料、人员费用3000元。

  活动内容:顾客花费30元办理一张VIP会员卡,就赠送一个价值99元的实用小家电一件(从厂家直接订购,成本是27元/个,单独购买本地批发市场最低也要70元才卖)和一张30元的代金券。

  (礼物在填写资料后送货上门,送到后付款)。

  顾客办理VIP会员卡需要填写自己的生日,在下一个生日时会再收到一份小礼物。

  后续工作:给会员定期发送促销信息。

  根据顾客收货地址,把同一公司的顾客资料归为一个群,在改群中有人过生日时,向群内其他人发送该消息和生日礼物的推荐)。

  实际效果:具体金额不好透露,但是成本是收回来了。而且活动发展的会员中有很大一部分都在次消费了。

  该活动最后成功的要点有以下几项:

  1. 促销品选择和采购到位

  我特意去淘宝上找了,该促销品的价格是90元左右。所以很多顾客中午看到活动后上楼10分钟就下来买了,估计是也去淘宝上看价格了。而且选用的是应季的商品,虽然不是必须,但有一个感觉很好。

  2. 正确的时间和地点

  12月开始,依次有圣诞节,企业年终福利、客户答谢等,春节,情人节这四个礼品消费高峰期,商品需求量很大。写字楼选取的是乙类及以下写字楼,降低了成本,而且对销售影响不大。

  3. 分别定义交钱办理会员卡和特价促销:

  这时活动的要点,特价促销容易引发现场销售,而付费办理会员卡可以促进长期消费。这个活动现场,特价促销是给顾客的第一感觉,而在配送和其他后期工作上,我们就强调了顾客是花钱办理的会员卡。

  4. 抓住顾客心里

  如果是顾客免费领到赠品和代金券,那赠品上虽然有LOGO,顾客也不会对这个品牌有多少记忆,而顾客真的是自己花钱办理的会员卡,他心里就会长期的记住这件事情,不把钱花出去就总是忘不了。所以这个活动的后期效果持续的很好。

  5.收集对以后销售有帮助的会员信息。

  比如生日网站按顾客所在公司建立资料库,在会员生日时启发他的同事给他赠送生日礼物。

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干货|最全宣传推广媒体渠道

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经十三

关注

为什么你花钱做广告却没有效?

为什么你觉得市场越来越难做?

为什么别人可以通过砸钱杀出血路?

如果你的企业正需要扩张,不妨看一看,或能有所帮助。

在开始推广之前,有一件事要做,那就是市场定位,因为在后面的推广策略,渠道选择,营销诉求等都要围绕这个来,通过市场定位,明确产品定位,品牌定位,竞争定位,目标客户定位,选择最适合我们的推广渠道,将效果达到最大最好。

【推广渠道分为付费渠道,自媒体渠道,口碑渠道。】

付费渠道又分为:线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。

自媒体又分为:官方渠道,论坛渠道,社群渠道。

口碑渠道又分为:名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。

【付费篇】

一、线上广告

1、搜索渠道:以百度举例,其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。

(量极大,关键词竞价操作难度极大,如果有专业的团队,效果非常好。)

2、联盟广告:百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等

(量大,网盟便宜,效果一般,三要素:素材、定向、出价)

3、导航广告:hao123,360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等

(量大,导航效果还行,但好位置比较贵。)

4、超级广告平台:广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等

(量大,尤其是广点通,效果中等,同样是三要素)

5、T类展示广告:腾讯网、新浪、网易、凤凰等

(量大,价格贵,效果看具体情况。)

二、媒体广告

1、电视广告:央视、卫视,可以是硬广,访谈,独家赞助,或者公益植入

(根据类型不同,有一定的品牌背书和美誉度塑造效果,价格越贵,流量越大;便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上,或地下。)

2、报纸广告:人民日报、南方周末、南方都市报

(能覆盖到主流人群,有一定的品牌效益)

3、杂志广告:汽车、财经、旅游杂志

(同报纸广告)

4、电台广告:城市FM/音乐FM

三、户外广告

1、分众广告:分众传媒、巴士在线

(分众传媒曝光度很强,烧钱必用)

2、地铁广告:品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位

(曝光度强,有些地方地铁内有液晶屏,展示效果极好)

3、公交广告:公交车身广告、公交站牌

(曝光度不错)

4、其他:火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等

(都具备极强的曝光度,且有很好的分众效果,如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。)

四、社会化广告

1、微信:公众大号、朋友圈、微信深度合作

(最近微信支付后会出现借贷宝的广告,相信继朋友圈之后,微信其他功能也会陆续尝试广告合作)

2、微博:微博大号、粉丝通、话题排行榜

(创意很重要)

3、社群:各类社群组织

(水深)

五、APP广告

1、应用市场:360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等

(推广APP的重要渠道)

2、联盟广告:积分墙、返利联盟、移动广告平台,如:adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等

(ASO必备,不精准,效果不好)

3、预装:手机厂商,分销厂商,芯片厂商等

(量大,水很深)

4、超级APP:滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏

(锁屏类的居多,效果一般)

六、BD联盟

1、协会联盟:各类协会

(最好能搭上官方关系)

2、校园联盟:学生会、各类协会

(地推必用)

3、同业联盟

4、异业联盟

5、媒体联盟

6、社群联盟

【自媒体篇】

一、官方渠道

作用:1、冷启动;2、内容营销,从多个角度,通过视频、图片、文字来阐述企业理念,产品特点,链接用户;3、市场传播,利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音,并策划各类事件,制造爆点。

1、站内:自身网站与APP广告位,短信通道,站内信,弹窗等

(官方内部通道也是很好的推广位,要合理利用。)

2、SEO:官网排名,百科,知道,贴吧,新闻源

(这块非常适合冷启动,如果有能力,组建专业团队,做站群排名,新闻源排名,企业知道,贴吧,前期耕耘,后期收获。)

3、官方媒体:服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区

(服务号当做产品做,抓用户的产品需求;订阅号当传播来做,抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵;博客已经式微;社区难度极大,做成了效果很好。)

4、新闻自媒体:虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体

(冷启动必做)

5、视频自媒体:优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频

(同上)

6、其他:如客服,销售,门店,代理商等

(合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员,拜访了100个用户,最后没成交,但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源,获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。)

二、社群渠道

作用:软营销。这块是宝地,软广的核心战场。

苹果,三星,UBER都喜欢这么做,在产品上线前,各类预热活动,内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时,请不要相信这都是自发的,里面有大量的水军,还有博主。事实上,UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。

1、综合:QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯

(知乎的权重很高,QQ空间的用户多)

2、垂直:携程旅游、蚂蜂窝旅游;汽车之家、易车网;搜房、安居客;辣妈帮、宝宝树

(垂直社区的用户质量往往极高,营销价值极大,但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销,另外也可以找写手拍摄原创视频、图片,编写文案后开展优质内容营销。)

3、社交:微信群,QQ群,豆瓣小组

(社交群的标签非常清晰,容易找到目标用户,但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系,开展营销;若是官方要组建群矩阵,建议引导活跃人士自发建群,如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。)

自媒体渠道对企业营销而言,进可攻,退可守。官方渠道,能帮助企业建立良好的形象,保持在市场上合理的声音;社群渠道,能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸,制造热点,形成现象级的事件。

利用自媒体不断输出内容,结合企业、产品、用户之间的关系,利用视频、图片、文字,从不同的角度阐述,拉动企业与用户的关系,塑造企业的形象与美誉度。

付费渠道提高知名度,自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等,都有不同的推广策略组合。央视广告,地铁广告,院线广告,视频广告,公交广告,百度广告,网络联盟,明星代言,新闻发布会,大型路演,主题促销等,都不是独立存在的,他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合,才能最大化实现广告传播的延生、重复和互补效应。

【口碑篇】

明星,意见领袖,独立观察者,独立用户在社交平台,博客,论坛,新闻网站提及产品并给予正面评价,能迅速获得大量曝光,并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人,一方面人们只爱分享有趣好玩的内容,另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。

一、名人渠道

1、明星代言:TYBOYS,AB。。。(我不追星,其他自行脑补)

(土豪玩家必备,明星代言具备较强的公信力,同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒,不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。)

2、名人:大众及垂直领域的成功或专业人士,如马云,如屠呦呦

(可遇不可求,能被名人夸赞,产品实力很重要。)

3、意见领袖:网络红人,草根博主,作家,律师,学者等

注明:这块比较好操作,最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告,比较有名的有梵高之死——支付宝段子文。现在微信大号之所以推广费用高昂,转化率还行,主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。如果有条件,可以找几个博主开展深度合作。

二、媒体渠道

1、独立记者:各大媒体比较有名的记者

(邀请记者针对企业写一篇报道,优秀的记者能以独特的视角,用比较公正的语言来行文,最终呈现在读者面前的就像一篇新闻,具有极强的公信力和口碑传播效应。当然,如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣,经过他们把关后发在媒体上,其效果会更好。)

2、知名媒体:人民日报、南方周末、南方都市报

注明:企业很难获得媒体报道,一般的操作方式策划市场活动,比如某旅游企业曾经策划“请全国人民旅游”,获得了主流媒体的一致报道。事件营销的核心就是引起媒体关注并报道,难度比较大。有些企业利用公益营销的公益性切入,更易获得媒体关注与报道。

三、粉丝渠道

1、官方:官方贴吧、社区、博客、公众号、官微

(维护好粉丝渠道,提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。)

2、社群:豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛

(社群要做好维护,找到一些关键人物,形成良好的合作关系。)

3、个人:朋友圈、微信、微博

(移动互联网时代,人人都是口碑媒介,比如真人朋友圈)

口碑渠道是企业传播的加速器,自媒体输出有价值的内容,口碑渠道进一步放大。合理利用好付费渠道,自媒体渠道,口碑渠道,实现1+1+1>3的效果。

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网络推广途径有那些?

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关注

网络推广渠道往细里说有几十种,我们营销人会把零零总总的渠道分为三类

1、付费渠道

2、 自媒体渠道

3、 口碑渠道

一、 付费渠道分为:

搜索渠道——以百度为例,包含百度品牌专区、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP等。

联盟广告——如百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟

导航广告

超级平台广告——比如腾讯广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌等门户网

展示广告——腾讯网、新浪、网易、搜狐、凤凰

社会化广告:国内主要指微信(公众号、朋友圈、漂流瓶、微信深度合作)微博(微博大号、粉丝通、话题排行榜)

APP广告:360、百度、小米、三星

二、 自媒体渠道分为:

官网、社交自媒体(订阅号、服务号、微博机构号)、新闻自媒体(头条号、大鱼号、熊掌号、知乎机构号等)、视频自媒体(优酷、爱奇艺、B站等)、社群(微信群、QQ群)、论坛、垂直平台等。

三、口碑渠道分为:

引荐渠道、明星代言、KOL转发、粉丝渠道等!

而我们也需要了解各个渠道特点,为我们广告投放打下基础:

1.搜索渠道:量极大,关键词竞价操作难度极大,如果有专业团队效果会很好,对品牌提升有很大的帮助。联盟广告:量大,网盟便宜,效果一般,三要素:素材、定向、出价。

2.导航广告:量大,导航效果还行,但好位置比较贵。

用户基数大,活跃度高,能通过精准投放带来有效的流量,尤其是广点通,缺点是成本不稳定,优化难度系数高,每一个渠道投放技巧都有细微差别。

3. APP广告:适合推广APP、ASO必备,不精准,效果不好、量大,水深、锁屏类的居多,效果一般。

4.名人渠道:土豪玩家必备,具有较强的公信力,同时也可借机转化该明星的庞大粉丝群;可遇不可求;比较容易操作,最典型的就是微信大号与微博大号植入广告。微信大号推广费用高昂,转化率还行,主要在于借助博主对粉丝的意见影响力。如果有条件,可以找几个博主展开深度合作。

下面用几张图介绍一下这些网络推广渠道的价格、展现方式、投放时长与地域,以及大家最最关注的费用:

最后,我想强调一下,企业要做广告之前,光了解网络推广的方式有哪些是远远不够的,最最重要的是如何从中选出最适合自己企业投放的渠道。这些渠道是不是和你的目标人群重合、是不是在自己的价格承受能力之内,是否对这些平台的操作方法有所了解,这才是最重要的。只要你不是灰色产业,很多渠道都可以投放,但如果没有效果那还不如不投。所以做广告之前要慎之又慎。我身边有一些客户,之前花了几万块钱盲目做了一些网络推广,没带来客户,现在对于网络推广已经谈虎色变,我想说的是其实网络推广只是一种工具,工具既可以伤人也可以帮人,就看你如何合理使用了。最后,向从来没做过网络推广或者之前做过没什么效果的人,推荐几个成本低、易上手的套餐:SEO关键词整站优化/百度推广/网站收录能让你从百度获得客户,百度因为是用户自己主动搜索的,所以非常精准。微信小程序开发/定制开发/门店/餐饮外卖/商城开发微信小程序还有流量红利,因为微信大力扶持小程序,所以给了好多流量入口给小程序,客户获取成本很便宜。微信朋友圈广告/广告投放还是腾讯的朋友圈广告,因为流量货真价值,而且能投放你店面周边5公里的客户,也算是比较精准了。

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