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媒体广告平台

新媒体广告有哪些平台以及各个平台的特点

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访蕊

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目前市面上主流的平台:分三类分别是:社交平台;自媒体APP,搜索类;具体明细:A 广点通(腾讯系); B 朋友圈(腾讯系);C 今日头条; D 百度; E 凤凰网; F WIFI万能钥匙; G 知乎 ;H 陌陌;I 新浪;J 粉丝通 ;K搜狐汇算 L UC浏览器;M:360 等等,各个平台的人群基数以及人群特点都有或多或少的区别,具体选择哪些平台需要根据推广的产品来确定,不要盲目的去选择,很容易出现投入产出不成比例,或者达不到KPI考核目标的问题

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投放广告的自媒体平台都有哪些???

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雪婷

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说到投放广告的自媒体平台,其实非常多,比如小红书、微信、今日头条这些都是,不过我看上面的回答有点问题,应该是不是熟悉的人其实容易把投放广告的自媒体平台和自媒体搞混了。所以上的答案其实各自都包含了一部分,但是没有包含完全。

我们可以按照自媒体的平台和投放模式进行分类:

1、大家最常说的一些自媒体,其实是指自媒体号。比如咪蒙、比如比如一些网红微信号,段子手营销号,或者内容制作者在抖音、小红书、微信上的号。这些自媒体也可以收取广告,然后通过自己的自媒体号宣传,这种广告一般以软广植入为主,部分较为有实力的自媒体可以做硬广。

2、自媒体平台指的是那些自媒体所在的平台。按我们常常用到的来说小红书、今日头条、百家号、企鹅号、一点资讯、微信、微博、以及现在的短视平台,比如抖音、快手等等,其实都算是自媒体平台。这些平台也能投放广告,当然广告的承接方就不是自媒体而是这个平台了,而这些广告多数为硬广。

3、当然一些平台也会和自媒体合作接单,比如抖音用来签约的MCN机构的星图就是做这个的。

所以自媒体平台的广告投放模式一般来说有两种大模式,看你自己的广告投放选择来进行筛选,是直接投放自媒体,还是投放在自媒体平台上。如果是资金比较充裕想大规模投硬广那么可以直接和这些平台联系投放,因为平台在做硬广时也会选取一部分比较好的网红参与到广告活动中来。

如果是想直接筛选自媒体投放,那么除非比较熟悉这些自媒体平台或者自媒体大号,那么要选择其实比较困难,因为自媒体平台非常多,大号更是成千上万,性价比很难考证、传播效果和数据难以监控,那么这个时候单靠个人寻找合适的就不太适合了。

所以网络上又出现了用类似宗师堂全媒体智能营销系统做一站式自媒体广告投放的平台,从2016年开始,有很多公司使用了宗师堂全媒体智能营销系统来建立自己的自媒体交易平台。这些平台作用是搜集各个自媒体或者软文的投放渠道并且整理出来,让客户可以一站式筛选投放、并监控流程和效果。这些年这类比较成功的平台就包含了其他人所说的云堆、新榜、微博易、找大号、微小宝、8U联盟等,这些运营一站式智能广告投放系统一度成为网络营销公司增加自身竞争力的方案。有助于网络营销服务公司为品牌方提供营销服务。通过平台筛选投放渠道和资源,直接了解广告投放价格和规则可以让品牌方更加容易下单,降低中间环节,增加了成交几率。不过小的网络营销公司很难运营这类平台,主要原因在于缺乏足够多的媒体资源或者开发平台成本比较高,而无法实时的掌握媒体资源状况也是运营难点之一。

2019年宗师堂全媒体云媒体资源概念的实现,一定程度改变了现状。云资源技术可以在线整合动态性的海量短视频短视频、MCN机构、网红、微信、微博、新闻等的媒体资源。这这让任何平台运营者除了平台拥有自己的资源之外,都可以在后台一键同步云资源,上传或者下载最新的自媒体,实时获得最新资源价格,状况,并再没有资源数量限制。

随着自媒体平台不断的快速发展和增多,所以这类平台可以预见的是开始成为很多网络营销公司在自媒体广告投放的主流。未来自媒体广告投放的趋势基本上就落在了这些专门整合自媒体,并采用云资源技术的平台上了。

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十大收益最好的自媒体平台,你知道几个?

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问安

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1、今日头条

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今日头条目前来说是流量最大的自媒体平台,在移动互联网当中,今日头条的曝光量会很大,特别是原创的视频播放量更是惊人,最好选择今日头条。另外就是今日头条过了新手期后,是可以开通头条广告,你可以通过头条广告兼职赚钱也是非常不错。

2、企鹅媒体

企鹅媒体的定位和其他自媒体有点不一样,企鹅号审核也是比较严格的,在企鹅号里面获取流量还是有点难的,特别是想网络营销类的文章,几乎没什么人在看,推荐量也少,娱乐、生活类的文章推荐量和阅读量明显增大,搞点热门的话题文章那广告收益也是相当可观的,当然前提是新手运营期过后才能开通广告收益。

3、大鱼号

大鱼号现在和优酷土豆合并,就是你发视频,一个视频,可以得到三份收益。

4、一点资讯

一点资讯我感觉它的流量有时候很可怕,发布的文章收录性好,适合宣传个人及品牌。

5、百家号

百家号主要顺应时代走了移动端,对于自媒体而言,百家号的收益相当可观,同时内容方面也是比较严苛,特别对于那种抄袭原创的,你就得当心封号了。注重原创优质的内容,这样做下去收获不少。

6、北京时间号

这是360自媒体连同北京BTV的合作的自媒体平台,审核也比较严格,北京时间做品牌及个人宣传那也是收录很好的一个平,在360搜索排名那也绝对不会差的,在申请的时候提供的内容不多很容易被拒,所以还是的创作更多的内容才能申请通过。

7、凤凰自媒体

这个对于有需求的,可以去申请试试。

8、网易自媒体

网易自媒体在内容推荐方面也是比较喜欢娱乐性的,对于营销类的文章推荐量很少,娱乐创作的自媒体可以玩玩。

9、微信公众号

微信公众号,这个就不多解释了,这个做自媒体的都知道,微信公众号的内容主要在于传播性、阅读性、转发、阅读量、点赞量。微信公众号如果你做成了大V,光是广告费那就可以吃饱喝足了。

10、搜狐号

搜狐公众平台可以说是所有自媒体平台中权重最高,排名最好的。搜狐公众平台现已更名为搜狐号,同时搜狐号也是百度的新闻源,这个平台适合做公司品牌宣传或个人品牌宣传。在做百度霸屏的过程中,搜狐号是缺一不可,很多时候,只要选对了关键词,借助搜狐号做排名还是没有任何问题。另外一点就是,搜狐号在注册的时候尽量多提供一点素材和资质,这样审核通过的几率和速度会快一点。

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哪个自媒体平台适合新手?

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Dieppe

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头条号是众多自媒体平台中最适合新手小白的,没有之一。苏乐是从0运营头条号的,仅2个多月,单月收入突破10000元,快速积累3万多粉丝。下面会分享我运营头条的写作干货,帮你全面了解头条运营方式,更有针对性地提升100倍收益。

内容包括:

一.了解头条的推荐机制

想赚钱的朋友,尤其想月入4—5位数的,一定要把头条的推荐机制给背熟了。

一篇文章发表出来,机器会给你的标题和内容打标签,然后推荐给浏览过类似内容的读者,假设推荐给500人,200人点开,200个点开的100个看完并且有点赞和收藏等行为,机器会认为这是一篇好文,OK,继续推荐。

反之,如果推荐给500人,只有10人点开了,而且大部分看到一半跳出,那么这篇文章基本就凉了,机器会认为内容过于低质,不再推荐了。

二.如何快速申请到原创标

1,坚持原创

既然是原创声明,当然要求你的作品都是自己的创意,引用部分最好不要超过全文的20%。

2,不要做违规行为

之前有个读者告诉我,他的账号因为违规被扣分,虽然恢复了分数,但几次都申请不到原创。

账号的健康程度也是判断质量的一个重要指标,如果我们想要在头条上有长足的发展,千万不要写色情,政治评论,辱骂他人这类内容。

不然的话,别说申请原创标了,搞不好还会封号,到时后悔都来不及。

3,不搞故事堆砌

这句话什么意思呢?

文章重在观点和态度,不是搞几个故事凑成一篇文章就是好文章,要写出你对事情的看法和态度。

故事只是锦上添花,观点才是点睛之笔,千万不要本末倒置了。

4,字数不要短

很多作者总是抱怨,自己辛辛苦苦写了那么多文章,为什么连原创都过不了。

打开他们文章一看,全文不超过500字,然后配上几张图片,完全没有逻辑,也没有具体的案例,这样的文章实在经不起品味与推敲。

高中生都能写八百字了,你写个五百字就想过原创?

更别说毫无逻辑性和层次可言,如果这样的文章都能拿到原创的话,整个内容生态圈都会被弄得乌烟瘴气,对真正用心写作的作者来说,更是不公平。

所以,如果你想拿原创,就要认真琢磨怎么把文章写好,几百字是不可能把一个观点说透的,至少也要一千五百字。

5,坚持更新

申请原创有个硬标,就是往期要发表被推荐的十篇文章,为什么要这么要求呢?

发十篇文章,至少说明你是一直有更新的,不是三分钟热度。

这样原创标给了你,你会静下心搞创作,为用户提供优质内容。

那为什么要求被推荐的文章才行呢?

可以防止一些想钻空子的人耍小聪明。

比如在文章植入广告,营销信息,或者做出造谣等违规行为,这样的内容不会得到推荐,也申请不到原创标签。

三.如何写出价值1000元的青云计划文章

1,青云计划是什么

青云计划是官方推出的奖励优质图文的奖金活动,每月首篇文章是1000元,接下来的就是300元/篇,每天都会评选出100篇优质图文进行奖励,小白也有机会获奖,一切只看文章质量。

苏乐在800粉丝时就多次拿过青云计划,所以不用担心没粉丝没阅读量的问题。

2,怎么参加青云计划

青云计划只有一个门槛,就是必须获得原创标的账号才能参与,只要表明原创首发的文章就可以参加活动,不需要另外投稿,一旦入选,官方会发信息给你的头条号。

3,如何获得青云计划

除了官方给出的明确要求之外,其实青云计划也有一些暗要求,比如内容要有干货,有知识增量,话题带有稀缺性等等,想要满足青云计划的入选要求,可以从3个方法入手!

青云计划文章倾向深度文,既然是深度文,重点就在“深度”两个字,那么怎么体现深度呢?

找权威背书是最容易体现深度的方法了,如,我在如何实现2019年的计划这篇文章当中,就引用了心理学上的登门槛效应。

在文中,指的是先完成简单的,再去挑战复杂的,就像一个作家一样,他想要减肥,但赶紧太难了,怎么办?先从一个俯卧撑做起,然后慢慢增加难度,果然一年后他减肥成功。

那我们完成计划也是如此啊,你不能想着我一口吃成大胖子,就得慢慢来,如,你想要一年写50万字,那你一天完成1300多字,其实也没那么困难,这时候要学会去拆解任务,不给自己太大压力。

所以你看,在论述主题的过程中,自己一直在那里说没有说服力,要找权威的心理学知识或名人语录来做背书,说服读者,让他们产生信任感。

深度文跟口水文的界限在哪?我举个例子。

写一篇关于阅读的文章,你提出了阅读很重要的观点,然后围绕这个观点说个不停,这就是口水文。

你说了阅读很重要,还告诉读者怎么去阅读,如何挑选合适的书籍,如何阅读更容易记住,如何把输入转化为输出能力,甚至换成钱,这个就是深度文。

换言之,说一些人人都知道的东西,就是口水文,能把一个观点说透了,还能告诉读者如何去行动,去解决问题,这就叫深度文。

所以在文章末尾,你一定要记得给出解决步骤,不要一直强行说理。

虽然青云计划的要求明面上说1500字就差不多了,但其实1500字根本无法把一个观点说完整了,而且你去看获奖的文章,没有一篇是低于2000字的,超级少,我甚至见过很多都是3000~4000字的。

所以除了前面两点”软要求“,大家一定要记住字数这个”硬要求“,这个要求很重要,哪怕你完成了前面两步,但字数只有500个,抱歉,这篇文章还是拿不了青云。

当然,我不是叫大家去凑字数,不要那么做,一定要言之有物,多举案例,然后说出自己独树一帜的观点,最后做总结和升华,写满2000字是最保险的做法。

都是压箱底的干货,一般人我不告诉他,点赞的人会暴富哦~

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自媒体广告投放平台有哪些?

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宠物

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随着近几年自媒体的火热,很多企业想要在自媒体平台去投放广告。几乎每一家企业都拥有自己的自媒体号,推广转化却效果甚微。

也有企业意识到付费推广传播快,能迅速收集意向用户的线索,却因没有合适的文案内容,每一条用户线索成本极高,表示钱真的烧不起。

实际上自媒体推广有它的门道,投放广告需要选择合适的投放平台,这里建议最好选择具有海量自媒体资源的平台。就比如DDG数字驱动,作为聚集全网KOL自媒体的平台,拥有优质海量媒体资源,微博大V、微信大号、头条号、朋友圈广告等。

DDG数字驱动,经过数年时间的摸索,在自媒体广告投放上总结了一套成熟的法则。这里主要和大家分享2点:一是自媒体广告投放的平台;二自媒体广告投放该如何进行?或许能给你启发。

自媒体广告投放平台有这些:

1.今日头条号及信息流

今日头条拥有6亿激活用户,1.4亿活跃用户,流量巨大。巨大的流量在广告推广方面尤为迅速,一篇好的趣味阅读、一个直戳痛点的广告落地页都能够迅速吸引目标用户。

2.百度百家号及信息流

百家号是2016年底才完全开通,流量虽然不及头条,但作为最大的中文搜索引擎,对于seo优化排名效果有一定作用。

而在2017年上线的熊掌号,功能与微信公众号相似,但它的出现,使百度算法又一次更新,对排名优化具有一定的意义。

3.微信大号、微博大V

微信大号、微博大V是基于粉丝数量、属性,进行垂直化广告投放,用户精准,但多数无法按效果付费,也就是投入与结果不一定成正比。

4.朋友圈广告

朋友圈广告基于社交圈,同样内容与费用,效果不及资讯类平台,所以在广告投放时应降低所占的总额比。

5.凤凰广告

凤凰平台用户流量虽不及今日头条,但其用户流量属于高知、高消费人群,包容性大,各类产品都适用。广告可以全国投放,也能区域投放,没有限制。

自媒体广告投放进行法则:

1.产品目标定位

在自媒体上投放广告,首先对自身的产品进行准确定位,找到产品的潜在目标人群,对其进行全面分析、画像,包括最基本的性别、年龄、消费水平、兴趣爱好,以及以及他们的浏览习惯、浏览关键字等。

2.渠道选择

做好产品目标定位,确定受众,就可以进行渠道选择。比如今日头条的用户流量,男性占比较多,适用于房地产企业、互联网企业抓准关键词,投放广告。

3.形式选择

我们常见的自媒体广告形式有H5、视频、图文、等。根据广告形式和位置不同,制作的广告内容有所差异,可能是以软文的形式、或者图片、视频的形式、不然直接插入硬广,每一种形式都有不同的效用。

不管是哪一个自媒体平台,每一次的广告投放都需要运用到这三点法则,优化内容,降低成本,达到最好的推广效果。

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深扒七大自媒体平台:哪个吸引流量多,哪个赚钱最容易?

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我开心

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我对于运营的认识,实际是从渠道引流开始,准确来说是平台引流。在那个以QQ为用户主要聚集地的年代,我最基础的工作是想办法把用户从大流量平台导流至QQ群。没想到的是,我竟然做了很多年类似的工作,至今依然在做,可以说有很深的感情了。

后来,以微信为代表的移动互联网来了,PC互联网和QQ开始式微,但引流工作仍继续做。于是,我开始寻找微信以外的导流平台,而微信则作为了替代QQ的存在。

我找到了自媒体,尝试过头条号、搜狐号、企鹅号、百家号、一点号、网易号、大鱼号、时间号、凤凰号等,并在这些平台上不断复制和运营过去的经验。至于效果,不说有多好,至少还不错。这篇文章根据我的过往经验和自己的思考,说说我对内容平台运营的看法。

选择一个内容平台之前,一定要想一个问题:为什么要做自媒体?这个回答决定了你的目的和未来效果。

我对这个问题的回答有两个:拉新和变现,就是这么简单直接。

要知道,在平台做流量,一定会遵循互联网的基本思维之一——流量思维,即通过大规模的曝光吸引流量和转化,用一个公式表示就是曝光=引流+转化。

通过大规模的曝光,比如高频或大量分发文章、视频和音频,一个或多个平台的用户就会关注你或进入你留下的流量入口。此时,你只需要提供产品就能实现基础变现。

这是一个非常简单且复制性超强的动作,是做内容平台非常显而易见的价值,尤其是多个平台的运作。而证明这一点的最好案例,就是「罗辑思维」和「吴晓波频道」。

在我的印象中,「罗辑思维」早先的视频、音频都是在多个平台分发,再聚集流量到微信公众号。比如,视频在优酷更新,音频在喜马拉雅FM更新。这为它们后来推出得到App打下了前期流量基础。

目前,「罗辑思维」已经不在除得到和微信公众号的平台分发内容。而与他同时起步的「吴晓波频道」,则依旧做着多平台的运营,比如文章在头条号同步,视频在爱奇艺更新,音频在喜马拉雅FM运营。这些平台上的内容依旧在往它的微信公众号导流。

实际上,「吴晓波频道」的体量已经很大了,那么多平台运营的真实目的是什么?我的答案是维持持续的曝光,并在此基础上实现流量和影响力的进一步放大。

毕竟,一个喇叭终究敌不过多个喇叭。

既然拉新和变现是运营内容平台的目的,那该如何运营多个平台?

在内容平台上,输出内容是最基础的引流变现手段,而内容的输出,又有两个最主要的策略:统一分发和垂直运营。

1. 统一分发

统一分发,顾名思义,就是把一个平台的内容同步到其他内容平台。这是很多自媒体小号的最常用引流策略,尤其是垂直领域的自媒体。

笔者关注的很多自媒体,无论是大号还是小号,比如「鸟哥笔记」、「运营研究社」、「三节课」等互联网运营类自媒体,都在今日头条、知乎、36氪等多个平台分发文章,笔者曾运营的家庭教育自媒体也用这个策略。

为什么要采用统一分发的策略?因为它有一个非常大的好处,就是简单、直接、高效,具体体现为两点:

(1)一个人就可以搞定内容的多平台分发。如果平台数量少,人工编辑就能发布。如果平台数量多,可以选择用专门工具实现一键同步。另外,很多平台支持直接抓取微信公众号的内容。只要设置成功,在微信发文就能自动实现同步多平台。

(2)可以专注原平台内容的输出,不需要过多考虑其他平台的内容特点与阅读效果。经过长期输出会发现,不同主题和类型的内容会在不同的平台成为爆款,而整体还会有可观的增长。

但是,统一分发做不到最大化的流量吸引和变现。因为除了从内容平台引流后用产品转化,还有其他更直接的变现方式。

很多平台会对优质的原创内容提供高额度补贴,比如今日头条的青云计划和千人万元、B站的VLOG星计划等。有的内容平台提供能直接变现的功能,比如广告投放、知识付费、商品店铺等,比如今日头条的头条广告和专栏,抖音短视频的商品橱窗等。

如果你做内容平台是想通过以上手段赚钱,显然要用另一个内容输出策略,即垂直运营。

2. 垂直运营

所谓垂直运营,就是组建专门的团队,团队每个人选择一到两个平台深耕内容,依据平台特点进行输出,直至摸索出可复制的经验,实现规模化运作。在微信做公众号矩阵的自媒体团队,以及在灰黑产领域的做号团队,都采用这一策略进行变现。

前者多输出正规、原创、有价值的内容,很多都成为内容平台上的优质创作者。后者是几乎所有内容平台的打击对象,通过抄袭、粘贴、拼接等伪原创手段牟利。

除了研究平台内容特点来进行深度运营,利用平台里的其他流量规则,也是这一策略的具体体现。

比如,今日头条、腾讯新闻、知乎等平台都有问答、视频、动态等功能,内容创作者可以输出符合这些形式的内容,通过更深、更系统地运营,最大化挖掘这些平台的流量。

总之,运营目的决定了内容策略,这是自媒体引流的基本原则,而另一个原则就是保证优质内容的供给,只有好的内容才能带来精准优质的流量。可见,运营就是这样的浅显且经典。

简析7大主流内容平台

知道策略,还需要了解平台。我简单分析了7个主流内容平台的优缺点:

1. 头条号

优点:推荐算法是主流内容平台里最智能的,遵循“旧闻查重->一级推荐反馈->二级推荐反馈->大量曝光”的内容推荐逻辑,以及多维度的内容评价数据体系;重视原创作者和平台首发,只要认真写就能有收益,主要有千人万元计划、礼遇计划、青云计划等,适合深耕。

缺点:没有新手期,导致新号产生爆款内容的难度加大;流量扶持下降,向抖音等短视频倾斜。

2. 大鱼号

优点:补贴多,收益可观,优质账号可以获得较大额度的大鱼奖金,还可以对接阿里内部商家资源;内容可以在多平台分发,尤其是视频,可以在UC、优酷、土豆等平台同步,增加曝光。

缺点:原创不容易获得,规则和任务较多,需要深耕内容,考验耐性;算法智能性略有不足,很容易出现阅读不过百的情况。

3. 百家号

优点:流量大,收益多,权重高,享受百度流量的优先扶持,容易产生爆文,建议做分发平台。

缺点:收益开通慢,需要坚持更新一个月左右才能转正;指数容易下降,需要长期坚持和保证质量;容易被搬运;查重机制严格。

4. 企鹅号

优点:流量大,文章可在腾讯新闻、天天快报等多平台同步,适合内容分发。

缺点:审核严格,有信用分制度,容易被扣分甚至封禁,而且收益较少。

5. 一点资讯

优点:问题反馈的服务较好,作者遇到问题能获得及时回复。

缺点:需要被邀请或有背书才能开通;收益开通难度大,需要坚持更新两个月;流量较少,适合分发。

6. 搜狐号

特点:易入驻,流量大易曝光,搜索权重高,引流限制少,收益可观,适合内容分发和变现。

7. 网易号

优点:以跟帖为主,容易产生爆文。

缺点:收益较少,内容审核严格,微信同步的文章很容易不通过,所以适合分发,不宜重投入。

如何根据各平台的优缺点选择平台?笔者简单说下它们的流量特点。

首先是流量规模,就移动端而言,企鹅号>头条号>网易号>一点号>搜狐号。

据QuestMobile 2019半年度中国移动互联网实力价值榜,腾讯新闻月活2.8亿,今日头条月活2.5亿,网易新闻月活6900万,一点资讯月活4800万,搜狐新闻月活3500万,天天快报月活3000万。

但是,任一内容平台不能只看自身,还要看它依附的平台,比如百家号依赖手机百度,大鱼号依赖UC浏览器,所以,综合后的流量排名应为企鹅号>百家号>大鱼号>头条号>搜狐号>网易号>一点号。

其次是内容偏好,只要运营过多平台的人都会知道,不同领域内容在不同内容平台所得到的流量实际是不一样的,基本不符合上面的平台流量规律。因为,每个平台都有相应侧重的内容方向,这和平台流量地域分布及用户属性有关。

这一点在笔者实际运营中印象非常深刻。

记得在运营教育自媒体时,带有名人事迹的内容在头条号上往往有着非常高的推荐量和阅读量。而带有颠覆性、煽动性的内容,在搜狐号会有更高的曝光。至于鸡汤性质的内容,企鹅号貌似更加偏爱。

当然,以上只是个人经验,不能以一概全。无论哪个内容平台,只要能从财富、健康、教育等方面制造一定的焦虑和恐惧,以及传播娱乐、搞笑方面的内容,都会备受流量的青睐。

以上就是各平台的特点总结,希望你能借助已经提到的内容策略与各平台相结合,找到符合自身的运营玩法。

头条号引流实操解读

为了让读者清晰了解如何在内容平台实操引流转化,笔者以头条号为例,简单谈谈自媒体拉新的方法。

前面提到过,内容平台引流的两个基本原则之一是产出优质内容。对于内容平台来说,就是文章。优质文章的写作,无外乎两个关键部分,一是如何起标题,二是如何写内容。

先说标题,我个人很推崇《运营之光》里关于标题的起法,即颠覆认知和关联名人。

所谓颠覆认知,就是让你的文章标题表达反常理、反直觉的观点。因为人一旦被颠覆了认知,就会产生好奇感,进而点击和浏览你的文章,比如《决定孩子一生的不是高考,而是四五年级和初二!》,这篇文章在头条号阅读高达几十万。

那什么是关联名人?其实就是让标题和有名的人物、事件、企业等产生关系。这种起法一般用于追热点,常和颠覆认知一起使用,比如《马伊琍女儿拿全国冠军:父母对孩子的教育,本质就是价格歧视》,就是借助两个标题起法的联合使用诞生了10万+。

对于文章来说,起标题花费的时间几乎占了一半,剩下的一半就是打磨文章内容。在内容上,很多人容易忽略这一点——文章框架。

文章其实有多种框架,比较有名的是SCQA,即“场景-冲突-疑问-答案”,这是一种很公式化的写作框架,可以直接套用。

而笔者最喜欢的,其实是另外两种写作套路,一是故事鸡汤式写作,另一种是黄金圈法则,也叫WWH法则,即“是什么-为什么-怎么办”。

先说故事鸡汤式写作,这种类型的文章非常容易造成传播。在《疯传》里,故事就是传播六要素之一。即使是以算法推荐为主的内容平台,也是如此。

实际上,故事鸡汤文的创作非常容易。首先要收集大量故事素材,写的时候进行改编。其次是明确主题,将能与主题契合的故事进行串联。

至于以WWH法则为基础的写作,框架相对容易理解。难点在于需要长时间的磨练,因为它是对一个问题进行仔细剖析和论证才形成的,需要强大的逻辑推理能力。如果能长时间坚持这种写法,对于逻辑思维的锻炼是大有裨益的。

当然,除了标题和结构,文笔也是很重要的一点,这和平时的积累训练有关,就不在此赘述。

有了优质内容,只需要留下流量入口就可以引流。当然,这里需要在文章上进行引导,给予用户利益点,也就是“留个尾巴”。

不过要格外说明,多数内容平台都是禁止直接引流的,只要留下二维码、QQ号、微信号、外链,以及带有微信、QQ、微博及其变形字样的(公众号影响不大),都会被判为广告。所以,在进行自媒体引流时,要用其他办法规避掉这些限制,这里主要有两个方式:

第一个是在评论区进行引导。比如你准备了丰富的PPT模版和使用教程,只需到XX公众号回复XX关键词,或者搜索添加微信号领取。这是目前相对保险且容易的引流方式。

第二个是引导关注你的头条账号并私信。在私信里推给粉丝外部跳转链接,或者福利领取方式及微信号、QQ号等,不过,这种方式比较考验内容吸引力和账号粘性,但更安全。

以上就是自媒体引流实操的大体解读。

总结

本文分析了内容平台运营的起因和策略、主流平台特点,以及实操引流解读,总结如下:

1. 内容平台运营的目的是拉新和变现,遵循的是流量思维,即曝光=引流+转化。

2. 内容平台运营的两大策略,即统一分发和垂直运营,前者适合单人,后者需要团队。

3. 分析了7个内容平台,头条号最值得深入运营,大鱼号和百家号其次,其他适宜分发。

4. 以头条号为例解读了自媒体引流的实操玩法,即优先保证优质内容,选择保险引流方式。

以上就是全部内容,希望对你有用。

独孤菌,知名k12公司资深运营,人人都是产品经理、鸟哥笔记、PMCAFF认证专栏作家,运营研究社专栏作者,野生运营社区合伙人,裂变研究者,运营老司机,在线教育观察家。

公众号:野生运营社区(dugu9bubai)

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信息流广告平台有哪些,如何代理?

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目前信息流广告平台很多,比如大家听说过的微信朋友圈广告、头条信息流广告、微博信息……从传统媒体到新兴平台都入局了信息流广告的战场。

按照类型划分的话,信息流广告平台大致可划分为新闻资讯类、社交类、WAP媒体类、搜索引擎类、浏览器类、视频类、工具类、应用商店类等。

综合而言,目前的信息流广告市场还是以百度、腾讯、字节跳动为首的产品占据第一梯队。

基于信息流广告的原生性、动态性、社交性等传统广告无法比拟的优势,越来越多的广告主将预算下方到信息流广告中。因此,图文形式的信息流广告外,短视频信息流广告和更多的创新型广告形式正在涌现,呈现出一片火热的局势。

通常情况下,信息流广告平台每年会开放一级代理的招商,但要求相当严格,不是大互联网公司的话一般没戏。所以如果想做信息流广告代理的话,建议先做二级代理做起或者加入渠道平台,根据返点政策和运营服务来选择合适的平台进行代理,具体的可以cue我聊聊。

另外需要提醒一点:对想做信息流广告代理的创业者而言——可以选择以信息流广告代理作为跳板,后面依然需要完善产品体系。

这里是渠道老司机,十余年互联网渠道经验。

同时拥有一个小破公众号【渠道老司机】用来放行业深度+营销干货+创业杂谈,在那里你也可以找到我,欢迎围观&唠嗑!

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有哪些比较好的广告投放平台?

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倒戈

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目前移动广告的投放平台有许多,比如腾讯广告、巨量引擎、百度信息流、微博粉丝通、哔哩哔哩、刷宝、最右、快看漫画、虎牙、知乎、小红书、掌阅、喜马拉雅、等等。

而目前一些常投的广告平台大概是怎样的呢?接下来为大家细盘一下各个平台的特点、针对的人群以及如何根据平台特性选择适合产品推广的方案,或许能给你启发。

【微博超级粉丝通】

月活:60255W;月新增:176W

合作方式:CPM、CPC

微博亿级优质用户资源,为您带来更高效的广告传播效果。 基于微博海量的用户,把企业信息广泛传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品。

它会根据用户属性和社交关系将信息精准地投放给目标人群。

微博平台用户量大,且女性群体较多,建议投放如教育、食品、婚纱摄影、美妆护肤品、游戏APP、娱乐、网服下载等。

微博最大的特性就是热点,将推广产品和热点进行结合可以有效提升转化率。通过打造话题、事件,以转发、评论、点赞等互动行为持续发酵,可以在短时间内让用户主动传播,实现营销内容大范围传播。

【哔哩哔哩B站】

月活:9533w;月新增:798w

合作方式:CPM、CPC

哔哩哔哩使用人群哔哩哔哩(bilibili)基于创作的视频社区,被粉丝们亲切的称为“B站”。目前B站活跃用户超过1.5亿,每天视频播放量超过1亿,原创投稿总数超过1000万。哔哩哔哩活跃用户90-00后用户族群占比高达90%,以一二线城市为主,每天每人在B站时间达到95分钟。

哔哩哔哩使用人群占比哔哩哔哩竞价广告由用户自主投放,自主管理,按照广告效果付费的广告形式。灵活的计算、管理方式使客户可以自主控制广告投放,更有效地提升投资回报率。

结合B站的用户属性和在投客户行业,游戏、教育、写真摄影、电商、美妆护肤这些行业在B站上是非常适合的。

【刷宝】

用户:1亿 日活3000万

用户日均使用时长50分钟、男女占比4:6、安卓iOS占比9:1

合作方式:CPM、CPC

目前商业化的就4个位置:开屏、视频流、红包、激励视频

【刷宝】其实是一款集“短视频+社区分享+激励裂变”三大功能的产品。它的短视频展示形式跟【抖音】十分的相似。打开【刷宝】产品后,首先进入用户眼前的就是系统随机选中的一个短视频,界面的右下角有关注、喜欢、转发、留言,下滑刷新短视频、左滑进入短视频作者账号等等。【刷宝】的短视频功能可以说是简易版的【抖音】。

目前主要是游戏、电商、网服这几个行业为主。

【最右】

激活1亿+,MAU2400万,超级活跃的新生代兴趣社交社区。种子用户均来自网剧,以95、00后为主要用户群体,与互联网共生共成长,物质精神双重富足的他们更注重娱乐和潮流。

用户比较偏年轻化,男女比例55:45,用户主要集中沿海经济大省,同时下沉二三线城市。

合作方式:CPC、CPM

皮皮搞笑&最右主要人群是在校高中、大学生为主,且男女比例也非常均衡,基于天然的人群属性属性特征,比较适合从事社交类、工具类、微商、游戏、小说、莆田鞋加粉等行业的推广。

【知乎】

月活: 4845w 月新增: 212w

合作方式:CPM、CPC

知乎注册用户数:1亿。日活用户数:2600万。月浏览量:180亿。平均访问时长:60分钟知乎对于用户的行为影响力,知乎引导用户在信息爆炸的互联网海洋中,获取、分享、沉淀高价值的内容在互联网中,知乎对用户行为的影响力无处不在。

知乎的用户群体广泛、用户人群素质较高,同时有十分契合搜索引擎,所以是我们不能忽略的一个渠道。 知乎的用户人群是非常庞大的,单从内容项方面来看,知乎既有行业影响力的大咖、KOL,也有大量充满好奇心和求知的大众人群,这批人在知乎上创造了大量的内容,这是知乎核心竞争力之一,也是用户人群广泛的主要原因之一。

知乎主用户群在地域上集中于北上广江浙一带,投一线城市这个点可以集中主要预算投放主要覆盖人群。 从目前已知的数据来看,知乎比较适合电商、游戏、教育培训、网络服务、金融、旅游、房地产家居等行业的广告投放。而且相比较于其他信息流的渠道,知乎的广告投放效果要好一些。因为符合的人群相关度较高、消费能力较强。

【小红书】

月活: 5382w 月新增: 393w

合作方式:CPM、CPT、CPC、CPD

中国最大的生活方式分享社区2.0 亿,注册用户18万+。

90% 的用户在小红书了解品牌/商品信息;80% 女性用户;60% iOS用户;60% 一二线城市用户;70% 90后用户。

小红书的人群很适合教育、母婴用品、美妆护肤、日化品、零食等产品做投放~有营养的内容营销,可以带火不少产品,所以说小红书的带货能力不能忽视,与网红合作,或者养号种草都是不错的推广途径,人群精准,小红书KOL的转化率也高一些!

【快看漫画】

快看漫画是是引领行业的新生代漫画阅读平台和兴趣社区。它为用户提供优质原创漫画内容,营造良好的二次元社区氛围,成为年轻一代的潮流文化阵地。

1.3亿注册,日活1300万,月活4000万,90/00后占比90%,日均启动6.39次,日均视频45分钟,男女比例45:55,本科学历占70%,用户分布主要以沿海经济发达城市。

结合95、00后这些年轻消费群体的特征来看,适合的行业有:教育、网服、美妆、旅游、电商以及游戏。

【虎牙】

虎牙,是中国领先的游戏直播平台之一。平台注册用户2.5亿,全平台日活3000万,平台月活用户1.44亿,App月活5590万,且是第一个实现盈利的游戏直播平台,连续5个季度保持盈利,用户付费能力强。

目前平台覆盖了游戏、二次元、户外、综艺和交友等多元内容。

虎牙用户:男女比例7:3,用户覆盖广泛,收入以5k+占多数,价格敏感度低,消费能力较高。

虎牙用户以90后人群为主,崇拜强者,唯实力论;追求卓越,喜欢看大神直播学习技法;倾向精神消费,愿意为情感需要打赏。

结合消费群体的特征来看,适合的行业有:快消、游戏、网服、电商、电子设备为主。

【掌阅】

注册用户超7亿,1.2亿活跃用户,2000万日活跃用户,用户分布150个国家或地区,人均启动次数3.2次,活跃用户阅读量14本,人均单日阅读时长75分钟,人均下载次数33.6次。

掌阅用户男性占比稍高54%,用户以社会中间层为主,受教育程度本科学历占77%, 5000元及以上收入占68%,掌阅通平台流量来自免费付费用户。掌阅通竞价以CPM为主,更多的竞价方式持续规划中。

目前适合投放行业:教育、快消、金融、美妆、应用、网服、工具等。

【喜马拉雅】

中国知名音频平台,激活用户超5.3亿,MAU1.09亿,DAU3000万,超过700万主播 / 其中100万V,行业占有率73%,活跃用户日均收听时长147分钟。

用户分析:中高收入人群77.6%,喜马拉雅汽车用户占比57%,活跃汽车用户占比40%,本科及以上学历占比75%。

投放形式:开机大图,无声贴片,banner,有声贴片等多种创意广告形式

人群分布:白领人群、母婴人群、有车人群、高消费人群

喜马拉雅目前适合投放行业:教育(少儿、成人教育)、游戏(传奇、模拟经营)、网服娱乐、医疗美容、商务服务。

复盘一下广告投放进行法则:

1.产品目标定位

首先对自身的产品进行准确定位,找到产品的潜在目标人群,分析目标人群画像,包括最基本的性别、年龄、消费水平、兴趣爱好,以及以及他们的浏览习惯、浏览关键字等。

2.渠道选择

做好产品目标定位,确定受众,就可以进行渠道选择。比如今日头条的用户流量,男性占比较多,适用于房地产企业、互联网企业抓准关键词,投放广告。

3.形式选择

我们常见的自媒体广告形式有H5、视频、图文等。根据广告形式和位置不同,制作的广告内容有所差异,可能是以软文的形式、或者图片、视频的形式、不然直接插入硬广,每一种形式都有不同的效用。

4.选好合适代理商

找对人、说对话、做对事。

微思敦微思敦移动营销是中国领先的移动整合营销机构,业务涵盖社交整合营销、效果广告代理、移动广告平台三大领域,以数据,创意,服务为驱动,已为2000+客户提供专业、实效的营销解决方案。

最后不管是哪一个媒体平台,每一次的广告投放都需要运用到这四点法则,优化内容,降低成本,达到最好的推广效果。

笔者:廖伟、萌宝

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广告投放平台哪里找?

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施弘文

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即媒体自己拥有广告流量,自己搭建广告投放平台,由代理商代理广告投放

BAT等主流媒体都有自己的平台,比如腾讯广告,一般要通过代理商开户。

第三方聚合媒体流量的广告投放平台

比如穿山甲、微思敦DSP等。

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广告系统的平台架构与交互流程

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窦依凝

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商业化是互联网产品常用的流量变现手段,商业化平台(广告平台)其核心是围绕客户(商家、广告主等),用户(网民、用户产品使用者),平台三者展开的商业活动。在业界比较大的广告平台包括:百度凤巢,腾讯广点通,阿里妈妈,头条巨量等。

这些广告平台面向的业务领域大体相同,都在计算广告学的范畴内,不管是展示广告、效果广告、信息流广告,还是CPT、CPM、CPC模式,也不管是竞价RTB还是合约广告,其系统架构上必然有很多共性,本文就尝试抽象一种通用的广告系统架构,从工程角度阐述其模块构成,从模块交互流转角度介绍主业务流程。

下文提到的每一个模块都可以展开为一个超大的工程或者算法问题,甚至有着几十、上百人的团队才可以搭建运转好,本文主旨在抽象、简化通用的架构组成。

一个广告系统内部由4个大模块(a.k.a 端)组成(如下图),包括:

1)业务端:也叫做平台端,to B。职责在于将营销参与者融入商业体系,管理好“生产资料”,可以看做广告平台的后勤部,例如广告主的设置投放条件,提交创意;运营分析优化广告主投放设置等;与代理商进行激励返点,财务计费结算等。

2)检索端:面向网民,to C,将流量商业化,其往往要求在尽量短的时间内,把最合适的广告,出给最合适的网民,是一个在线的检索系统。

3)数据端:收集展现、点击、转化数据,进行计算、转化、加工形成数仓和报表,供业务端、BI决策使用。同时可整合各方数据,提供统一是数据平台,产品可以包括DMP、标签系统等。

4)策略端:基于机器学习算法和技术,在广告领域建立模型,从机制、定向、触发角度和检索端交互,为在线广告提供智能的决策能力,更好的平衡网民、平台、广告主三者的诉求和利益,包括但不限于CTR、CVR预估、风控、反作弊等。

展开各模块(端)的流程图示如下,图例如下,

流程大图如下。

下面展开流程阐述。

1、注册/登录

广告主登录系统,进行基本的鉴权,角色分配,账户管理。同时为营销参与者包括产品、运营、销售等提供登录、附身功能。

2、代理开户 & 订单合同管理

代理商可代理广告主开户,客户同样统一维护在用户中心;对于KA类广告主往往投放CPT、GD模式的合约广告,因此还需要订单管理、询量询价、合同确认等。

3、资质审核

风控平台审核广告主资质,进行基本的打标和风险控制。

4、用户充值

广告主通过财务平台充值,只有账户余额balance>0时,才具备广告投放准入资格。

5、设置广告

通过客户端、API,或者直接访问投放平台系统,可进行广告投放设置,包括设置预算、排期,添加推广计划、单元、关键词、定向、创意等。这个步骤是广告主表达其诉求的环节。另外图中5.2步骤可以通过DMP提供的平台进行“圈人”操作,现代的广告投放系统基本都可以进行人群定向,因此可以直接对目标受众进行广告投放。投放平台一般是业务系统,多使用服务化的方式构建。

6、存储投放设置

如果把投放平台看做一个复杂的状态机,其无状态,那么状态数据就在广告库中,一般使用结构化的OLTP存储引擎,例如分库分表MySQL、RDS,或者分布式数据库PolarDB、OB、TiDB等,保存了全局广告主的投放诉求。

7、制作创意、制作网站、管理产品

创意是传达推广意图的载体,因此往往会有专门的创意制作工具,以及创意制作的公司。对于中小广告主(SME),一些平台可以提供其基本的建站能力。对于大型广告主(KA),例如苏宁、携程,其可以通过产品库的方式进行创意制作,类似百度闪投,可节约大量创意制作成本,并且提供智能化的千人千面产品投放。现在越来越多的广告平台采用创意组件化的方式投放,基于广告主提供的素材,动态拼接组件,更好的进行个性化的投放,提高点击率。

8、存储物料

物料存储往往是一些非结构化的数据,例如图片、视频等,因此需要专门的存储引擎,例如OSS等,同时还需要同步到CDN等,用于C端在线展示。

8、审核广告物料

风控审核平台会对增量物料进行机审、人审,保证符合平台规范和制度,避免风险物料展示,同时可对创意进行分类打标。

10、广告传输

广告库需要传输到检索端的广告索引中,才可以在线生效。广告可全量导出,利用分布式计算引擎,例如Spark/MaxCompute等,生成基准文件;可实时增量下发,一般通过binlog机制,可使用canal、fountain、hiriver等开源组件,或者利用阿里云DTS下发到消息队列,可实现广告数据的多端解耦和广播下发订阅。

11-19属于检索端流程,检索端由于面向网民,面向流量产品,因此其广告请求往往QPS高,需要低延迟的返回广告结果,在极短的时间内(几百毫秒内,SLA每个平台不同)完成复杂的触发、定向、广告召回、拍卖机制计算、拼接渲染等环节,多数广告平台的检索端采用C++技术栈。

11、离线/实时索引构建广告索引

检索端订阅广告传输流,以及计划撞线、广告主状态的增量,将信息保存或者更新到索引库,其规模往往较大,通过索引服务暴露接口,例如可以通过类SQL方式,根据query查询符合条件的Ad。因此这里往往会做倒排索引,和传统搜索引擎不同的,这里的倒排是Ad,而不是网页,其查询主键可以是keyword,或者定向条件等等多个维度。

12、请求广告/展现广告

网民浏览用户产品,用户产品请求商业广告。访问UI的也可能是ADX,符合OpenRTB协议的bid request,这样广告平台可以接入其他ADX进行竞价,例如tanx。

13、发起检索

请求通过UI服务器,往往是7层负载或者经过封装的服务,向内网服务发起请求。

14、查询特征

请求session提取feature环节,可根据某些id或者id-mapping后唯一定位访问者,拿到query、访问上下文、用户基本信息(IP、IDFA、安卓ID、OAID等)、用户标签信息(兴趣、社会属性)、用户历史行为(搜索或者电商上的行为)等等,这些feature和用户数据供后续环节使用。特征、标签数据往往存储在分布式KV存储中。

15、召回备选广告

输入是请求特征,输出是符合条件的N条广告或者创意。召回通常需要访问广告索引,一般使用倒排索引,也就是feature->unit/creative,可以包含多个通道,所谓通道可以是各种触发方式,例如关键词触发,兴趣定向触发等等,召回的广告需要经过各种业务过滤,并且返回的Ad只包含基础信息,然后构造广告返回队列并截断处理,返回不超过阈值个Ad。这部分可以看做是粗排海选。从广义上来说,搜索广告的关键词匹配也可以发生在这个环节,通过短语匹配、宽泛匹配等来召回搜索广告。

16、预估CTR/CVR

对于粗排后的所有广告,需要进行相应的CXR预估后进行精排,CXR一般包括CTR点击率,或者CVR转化率,输入是>输出是>,预估的调用发起往往是并行的计算密集型操作,依赖于modeling模块或者服务,一次查询涉及数百次的feature提取和查表,表往往是个大的hashmap,也就是策略端负责更新的模型文件,因为涉及各种特征或者组合数据,因此其文件规模往往巨大,几百G都有可能,需要全量加载到内存,保证访问时延。

17、过滤/排序/计费,返回

针对一些预算场景,需要做匀速消费(pacing)与超预算控制,针对媒体和用户会做频次控制,所以会过滤某些Ad。对于精选过的Ad需要进行排序,一般采用eCPM排序(rank),对于广告还需要查正排,例如查询标题、描述、url,拼接用于展示的数据,拼接加密后的点击串,落展现日志,通过GSP机制进行计费等。

18、样式渲染

广告检索引擎返回的若干创意,往往只是raw的结构化信息,需要结合前端的模板,进行渲染组装后再返回给前端。

19、展现日志

对于搜索广告,可以近似看做该条广告展现了,push到消息队列或者日志系统;对于推荐广告,还涉及填充料和曝光率的问题,因此实际用户看到的远小于返回的广告。

20、点击广告

用户如果感兴趣会点击广告。

21、跳转到落地页

创意展示并且触发动作,可以包括跳转到落地页,拨打电话等等。

23、转化日志

如果发生了真实的转化,转化日志push到消息队列或者日志系统。

24、反作弊过滤

对于展现、点击、转化数据,需要经过反作弊后再计费,反作弊的目的主要是保护广告主和平台利益,过滤无效的展现、点击,例如网站主刷量,竞争对手恶意点击以及不符合统计学规律的各种异常情况。

25、扣费

通过计费服务进行扣费,计费服务需要满足高性能、高吞吐、高可用、可扩展等非功能需求,实时处理展现、点击请求,在指定的推广层级上进行扣费,往往涉及流式计算范畴,例如可以使用Flink构建计费服务,计费需要保证不丢、不重,端到端的exactly once语义。扣费最终反馈到财务中心,扣用户的余额balance。

26、计划撞线/广告下线

对于预算撞线的推广计划,或者广告主余额不足的情况,需要及时下线广告,尽量避免超预算的损失,这部分信息需要实时的反馈到广告索引中,由于涉及平台收入敏感数据,因此可以和广告库分离,单独下发,通过隔离保证下发的实时性。

27、报表数据计算

这部分涉及离线数据处理,把收集上来的展点消数据,经过批量、实时的计算引擎,进行抽取、转换、拼接、过滤,最终输出给数仓warehouse,以及用于广告主查看的报表平台。对于数仓会面向广告领域建模,有各种事实表和维度表,供业务、算法、BI、dashboard查询使用。对于广告主,往往维度固定,面临高并发的海量查询,因此采用MOLAP的选型,例如PALO,Kylin,Druid,Google Mesa、阿里ADB。

28、查看报表

广告主通过业务平台查询报表,例如最新7天所有推广计划的展点消数据。

29、查询数据

查询报表OLAP Engine。

30、代理商业绩管理、客户管理

CRM是业务平台中非常复杂的系统,面向销售、代理商、客服,典型功能包括线索管理、合同管理、开户,客户管理,业绩管理、返点等,通过运营的手段,为广告平台赋能。

31、分析优化产品

这部分的工作主要是数据分析相关,利用数据仓库技术,使用实时化方式,形成基础的事实和维度表,开源大多构建于HDFS上,使用ORC、Parquet、Carbondata等格式存储,使用Hive on MR、Spark做计算,ROLAP类使用Presto、Impala等查询。同时也会开发各种面向数据的服务,供BI、Dashboard、一些工具,以及算法工程师使用,用于观察系统大盘,实验对比,消费趋势等等,进一步做决策以及预警。

注:

1、本文主要阐述工程架构,对于策略端的算法,分为机制、触发(搜索广告)、定向(推荐广告)、模型等方向,限于笔者知识面,暂不展开。

2、样式平台是统一业务、检索、算法的标准化服务,业务端通过标准样式,供广告主编辑创意;检索端渲染会使用样式;算法可以基于样式做各种算法优选。

3、算法数据驱动业务流程,主要包括策略端通过机器学习进行建模后的模型数据,供modeling使用;通过实时的计算,可进行反作弊以及实时反馈服务到特征库;DMP通过引入多方的数据,帮助广告主更好的锁定目标人群,可以做用户画像、标签,用于在线检索理解session使用。

总结,本文尝试抽象一种通用的广告系统架构,从工程角度阐述其模块构成,从模块交互流转角度介绍主业务流程。相信跟随流程的流转,读者可以对于广告系统的内部工作方式有所了解,建立宏观的认识,对于更深度的了解系统会有一定帮助。

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