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用了这套朋友圈营销方法,一个月出货100万。

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微信朋友圈营销成功案例,不同的人理解的成功不一样,我说一下我的小小的案例。

从0开始的品牌,(品牌名我不说了),是我和另外一个品牌合伙人,在产品还没有上线的时候,半年的时间,纯粹通过朋友圈营销积累了一批对产品产生非常浓厚兴趣的人,所以在品牌一起盘的时候,成功转化100位代理,并且并非是主动去找这些人,而是这些人主动来找我们。

这100位代理,通过复制我们教授的朋友圈营销体系,又成功快速裂变100位代理。一个月的时间回款数百万。

也许你们觉得这个成绩不怎么样,但是我们是一个全新的项目,也是一边,摸索,没有花一分推广费,就是纯靠自己的朋友圈,收获了一批死忠粉。跟很多大盘相比,不能比。但是看投入产出比,还是不错的。同时,通过这个经历,我们也发现,朋友圈营销的潜力无限。

朋友圈营销,很多人看到的是表面,以为发发产品,发发生活,发发案例,这就叫营销了。这么理解,不能说错,但是你问他为什么要发这些,他不知道,他只知道,大家都这么发,所以我也这么发。

所以导致大家看到的朋友圈营销,都是千篇一律:早安晚安鸡汤,生活场景,产品等等。

所以我今天想跟大家说的,是把朋友圈营销的底层逻辑讲明白。我为什么去讲这个,一是希望更多的人能认识到朋友圈营销的魅力,以及重要性;二是希望更多的人知道真正的朋友圈营销,到底应该怎么做。

我能来讲这个,也不是信口开河,是因为通过不断的实践,不断的出结果,验证我们的方法是可行的,科学的,方向是对的,所以我才敢来跟大家分享这个。如果有不同的观点,欢迎补充,我也能更进步。

希望大家记住一句话:

朋友圈营销,营销的不是产品,而是你自己。

当你在朋友圈把自己营销出去了,你的生意就会源源不断,非常轻松。

这就跟销售一样,客户为什么买你的东西,不买别人的东西,一定是先认可你这个人,相信你,才会把钱给你。

朋友圈营销也是一样,客户为什么买你的东西,不买别人的东西,就是因为认可你这个人,相信你,才会把钱给你。

传统的销售,更多的是通过面谈,电话等等,客户通过这种沟通,对你产生了信任。

而朋友圈营销呢,客户只能通过微信朋友圈,或者通过微信聊天这种方式,对你产生了解。所以你要做的,就是通过这个平台,不管是朋友圈也好,还是微信聊天也好,利用每一次跟客户产生链接的机会,让客户对你这个人产生好的印象。

这才是所有营销的本质。

你不是卖货的,你是卖你自己的。(话糙理不糙哈。)

当你能把自己成功的卖出去了,你卖什么都可以。因为这个时候,客户对你这个人很认可,很信任了,所以不管你是卖化妆品也好,卖美食也好,卖课程也好,只要客户有这方面的需求,他肯定会找你买。

这也是朋友圈营销的底层逻辑,我们试验了无数遍。我们发现,当我们在朋友圈收获了一批粉丝以后,我们卖啥,他们买啥,而且付钱很痛快。因为他们相信我们,觉得我们卖的东西就是靠谱的,他不需要问太多。

我不知道大家有没有听明白,可能讲的有点深。之前我给代理培训的时候,就想把这个代理给他们讲明白,但是微商团队,你懂得,很多人认知没有到那个层次,他们听不懂。但是我还是要讲,因为知道的人越多,接受正确的朋友圈的营销的方法的人越来越多,我们的朋友圈才不会被污染,才不会被唾弃。总会有人听懂的。

实际上,不仅代理听不懂,到现在,微商发展了这么多年,很多品牌方也不懂,正是因为太多的品牌方也不懂这个逻辑,所以他们教不了代理正确的东西。上层就不会,下面的人,当然更不会,所以恶性循环。大家的朋友圈,越做越不行,越做越累,微商一年又一年,继续被骂······

朋友圈营销,往大了说,他就是大的营销领域的一个分支。它和所有的营销一样,你要去进行个人的定位(你想把自己打造成什么样的人)、进行竞品分析(跟你卖同样产品的人,是如何发圈的,寻找差异点)、受众分析(你朋友圈的人群特点,对你产品感兴趣的人,他们关心什么)等等,分析完了之后,然后你再制定出详细的内容营销方案:比如你的内容包含哪几个方面,每个方面的的内容来源是什么,是原创该怎么原创,伪原创该如何找资料;内容准备好了,每天该发几条、每天哪个时间点发效果最好,什么样的开头最容易抓人眼球,让别人愿意看下去?什么样的配图,能让文案的效果更出彩?内容发出去了,还要跟踪效果,什么样的内容大家爱看,那你可以多发;什么样的内容容易引发争论点和讨论,那你可以多去策划,根据你的朋友圈反馈,去做调整,进而才能摸索出适合你朋友圈发的内容。不断的训练、调整、纠正之后,你最终才能找到最适合自己的方法。这个需要一定的时间,但是掌握了方法,也会很快。

也许看到这里大家会头大,心想朋友圈营销这么多学问呢?

是的,真正的朋友圈营销并没有那么简单。不然你想想,为什么有的人通过朋友圈营销,就能出很多单,而有的人,看似发的东西差不多,实际上却没有任何效果呢?

这就是因为前者掌握了朋友圈营销的真正方法和底层逻辑,掌握了根本的东西;后者只是有样学样,不知道原理是什么,最后学的四不像,自己也很难受。

我刚刚是跟大家剖析了朋友圈营销的理论,是为了让大家从现在开始,能对朋友圈营销树立一个正确的观点,朋友圈营销不是刷屏,不是暴力推销,不是扯着嗓子喊我的产品有多好,也不是发发生活拍拍美照就能出单。

我知道大家都不爱看理论,理论是枯燥的,但是为了让接下来的实操,大家理解的更深刻,我又不要把理论讲的多一点。

我觉得讲IP大家又会懵,没关系,咱们把IP换成形象,也就是如何在朋友圈,打造个人形象。

大家有没有发现,你喜欢的微商,或者你根本没见过面的陌生人,有时候你就是说不出来的喜欢他,信任他,想买东西了就想找他?有没有这样的经历?

请大家回忆下。我一会会跟大家分析,为什么你会有这样的感觉。

我跟大家讲个案例:我虽然是微商品牌方,但是我也会去买其他微商的东西。有些微商,在我的朋友圈天天刷屏,群发信息,二话不说,我会拉黑。因为这样的人不爱动脑子,并且打扰到我了。但是有些微商,我会天天看他们的朋友圈,他们的朋友圈就像有魔力一样,即使一天发10条,我还是看的不过瘾。同时,通过看他们的朋友圈,我会慢慢的对这个人有一些具象的了解:阳光美少女、积极小姐姐、爱健身、美妆达人、厨艺一流、热情好客······等等等等,这些了解,不是他告诉的,是我自己通过看他的朋友圈,得出来的判断,并且是很自然的印刻在我的脑子里。还有,当我每天忍不住看他的朋友圈时,我就会看到他的产品:噢,她是卖防晒霜的,卖的很好,这个产品是国外的牌子,资质齐全,效果也不错。然后夏天到了,我买防晒霜,第一个就会想到她。并且我一定会买,为什么,因为我信任她。

所以大家看明白了吗?我的被转化的心理路径是什么?我拆开给大家看:

1)、他的朋友圈内容发的很丰富,我忍不住看。(我不会屏蔽他,会有意识看他朋友圈。)

2)、因为爱看他的朋友圈,我慢慢对他产生了信任。(他通过打造自己的形象,让我对他有一个具体的、正面的了解)。

3)、因为爱看他的朋友圈,信任他这个人,我潜移默化的接受了他朋友圈的广告信息。(我是主动接受,主动说服自己的,看多了我也会觉得产品不错)。

4)、基于对他这个人的认可,我认可了他的产品,有需求的时候,我第一个想到他。我会购买,如果产品不错,我还会推荐身边的朋友买。(他通过成功的朋友圈营销,将他的产品深深植入了我的脑海,我已经忘不掉了,用品牌的话说,他的产品,已经占据了我的心智。因为相信他这个人,我会购买他的产品,同时,产品不错,我会推荐。并且以后他卖其他产品,我有需求,我也会购买。)

看,我就是这么一步步被转化的,很自然,我自己也不知道什么时候被转化的。

但是我知道的是,虽然我跟他没见过面,但我就是很相信他,我愿意在他买东西,而且我买的很开心。

大家有启发了吗?我们的朋友圈营销,应该怎么做?

追随上面的心理路径,进一步分析朋友圈营销应该做。

1)、通过精心的内容策划,让别人爱看你的朋友圈,至少不屏蔽你。(很多微商,才发第一条广告,就被人屏蔽了,还跑来说,为什么没人买自己的东西,因为别人都不看你的朋友圈了)。

2)、当你已经让用户不屏蔽你了以后,在朋友圈,打造一个有血有肉的、活生生的人物形象出来,增加用户对你的了解,增进对你的信任。

3)、适当的发一些广告,但是即使是广告,也要让用户爱看。多站在用户的角度,考虑一下用户的感受,用户才会真的喜欢你。

4)、最后一步,就是转化用户了。通过微信聊天,进一步提升用户对你的信任,对你产品的认可,促成最后的下单。同时,做好追销,也就是卖出产品之后的服务要做好,进一步提升用户的好感度,把用户紧紧的锁定好,成为死忠粉。

这么一说,大家是不是清晰一点了?现在思路是不是很清楚,其实你只要创造精心的内容,打造一个真实讨喜的形象,巧妙的发一些广告,用户就会过来。

是不是听着很简单???

但实际上没这么简单。你肯定要问,什么才是精心的内容,什么样的内容,才是用户爱看的呢?有没有一些关于内容的准则呢?如何打造一个真实讨喜的形象呢?什么样的形象,才是讨喜的呢?广告应该怎么发才不会被嫌弃呢?有没有什么技巧呢?

如果你有这么多问题,恭喜你,你已经入门了,你已经跟那些只知道刷屏的微商,不是一个等级了。

具体应该怎么做?大家回忆下我开篇说的,朋友圈营销的底层逻辑是什么?是不是卖人?卖自己?是不是让用户对我们产生信任?

刚刚上面举的卖防晒霜的微商的案例,是不是也是因为打造个人IP(形象)很成功,才牢牢的拴住了我的心?

所以再看看这一部分的标题,如何打造个人IP(形象),这个就是解决刚刚所有问题的万能钥匙。

我以上讲的所有,其实都在帮助大家树立一个观念:就是现在的微商也好,做生意也好,只要你是卖东西给别人的,你都很有必要去打造个人IP。即使你不做微商,你卖房子的,你卖保险的,你卖课程的,只要你是卖东西的,都必须对朋友圈重视起来,对朋友圈营销重视起来,这是一个一本万利的事情。当你把朋友圈营销做好以后,你朋友圈本身存在的潜在客户,会信任你;你引流加进来的陌生人,(他们加进来的第一时间,肯定会看你的朋友圈),他们看了你的朋友圈之后,你的朋友圈内容,决定了他们要不要留在你的朋友圈,决定了他们对你的第一印象好不好,决定了他们未来有相关的需求会不会找你。

所以这里插入一句,我经常在知乎上收到这样的问题:新手微商如何引流?我想说,你一个新手微商,你的朋友圈还什么都没有,或者全部都是广告,你引流再多的人,又有什么用呢?你根本留不住人啊。这些人可能翻了一些你的朋友圈,要么觉得你是一个暴力刷屏的微商,立马拉黑你;要么觉得看你朋友圈,对你也没啥好感,也会拉黑你,这么一来,你前期花那么多时间和精力去引流,是一件徒劳的事啊。

所以引流,务必问自己一个问题:我的朋友圈打造的可以吗?陌生人愿意看我的朋友圈吗,他们会愿意跟我交朋友吗??他们愿意留下来吗?如果你自己的答案都是否定,先不要引流了。

其实打造个人IP的目的只有一个,就是让别人相信你。

那如何让别人相信你呢?你对别人有用,你对别人产生价值了,别人才会相信你。记住这句话。

你可以想想,你身边你相信的人,你为什么相信他们?是不是因为他们对你产生了价值?你的朋友,因为对你产生了陪伴的价值,所以你相信他;你的父母,因为从小到大供你吃穿,也对你产生了价值,所以你相信他们;你朋友圈的微商,因为看他的朋友圈,你要么很开心,要么你能学到东西,要么你能受他影响,这些都是他对你产生的价值,所以你相信他。

这就是相信的本质。(完了,我感觉 我要把你们绕进去了。)你们直接记住结论吧,也就是说:

打造IP之前,你先想想你能给别人产生什么价值。

有人开始自我怀疑,我能给别人产生什么价值呢?我一个小人物。

其实再小的个体身上都有闪光点,都能给别人产生价值,不然为什么古话说:三人行必有我师呢?只是你自己没有去挖掘罢了。

举个例子,你本身长得好看,你发自拍到朋友圈,别人看了很养眼,这是不是一种价值?你本身在某一领域很专业,比如你很懂房子,你很懂保险,你很懂护肤,你把你积累的专业知识,发到朋友圈,别人去学习了,这是不是一种价值?你喜欢拍照,你经常在朋友圈分享一些拍照技巧,这是不是一种价值?你厨艺很好,你在朋友圈分享做菜,是不是一种价值?你本身是一个能量满满的人,你写的别人看了很开心,很受鼓励,这是不是一种价值?

所以大家对价值的理解不要太狭隘,不要觉得我是科学家,我是工程师,我是作家,我才能对别人产生价值,任何人都是有可以挖掘的价值的。正是因为每个人能提供的价值不一样,所以才有了这么丰富多彩的世界。

希望我上面说的,能给大家一些启发。在做个人IP之前,先去分析自己,能给别人带来什么样的价值。分析透了,你的朋友圈内容,其实就有了。

关于如何打造个人IP,我之前给代理上过一堂课,里面梳理了方法,如何一步步的去确定自己的IP,以及如何围绕IP去进行内容定位。

内容比较多,我就不在这里展开了。如果需要课件,可以私信我。

先说明,所有资料都是免费送!!

大家可以看评论区!那种说免费实际收费的事情我不干。

如何获取,请大家私信楼主,请大家私信楼主,请大家私信楼主。暗号【IP资料】楼主看到了一定会抽时间回!

平时白天比较忙,楼主事情比较多,但是晚上一定会回复。请大家体谅下。谢谢大家。

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么么哒,爱你们噢!

其实关于朋友圈营销,课程还没完,其实还有很多很多的细节,比如确定了自己的价值之后,怎么呈现出来个人的形象?文案应该怎么写?故事怎么去说?等等等等,才是最考验功力的。欢迎感兴趣的小伙伴跟我探讨。或者看我的朋友圈,看看那个靠朋友圈就能收100个代理的人,是怎么做的。一定会让你有不一样的收获。

今天只是跟大家讲了一套朋友圈营销的逻辑,本来准备讲实操,但是我觉得网上教你怎么打造朋友圈的课程太多了,大家都能找到,但是能把逻辑讲清楚的,基本没有。我今天就是跟大家讲逻辑,我希望大家能把这套逻辑想明白,也算是我为微商这个做了一点小小的贡献。这个行业有很多很好的东西、理论、知识没有公开,相反,网上更多的是,骂声一片。很高兴知乎这个包容的平台,让越来越多的关于微商的正面的东西,被更多的人熟知。

关于如何打造个人IP,我之前给代理上过一堂课,里面梳理了方法,如何一步步的去确定自己的IP,以及如何围绕IP去进行内容定位。

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做外贸推广,有哪些精准营销平台?

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Luarca

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你千万要知道的互联网推广五大法则【转自36氪】:

1、【30秒法则】:

如果你无法在30秒钟内让客户知道你在销售什么,产品的用途,那么你就差不多了。现在的人极其心急,绝不会有时间来看长篇小说,市场营销时一定要在第一时间抓住重点,介绍你来自哪里、卖什么产品、该产品用在哪里。一段开门见山的短视频就是个很好的主意,现在许多天猫商品页都采用短视频开路的方式,非常有效。

2、【多语言市场推广,突破语种的障碍】:

对于外销来说,锁定潜在客户最大的障碍也许大家都还没意识到,是语言。任何人英语再好,阅读本国语言还是会感觉更轻松;因此多语言推广至关重要,哪怕你翻译得并不完美,如结合视频和图片文字的话,国外潜在客户一定已经知道你要表达的意思了。同时语种必须要全,全球几百种主要语种中,建议最少要有80种语种以上的译文同时营销才会有效,任意一个你几乎没听说过的语种全球可能就有几千万人在使用。多语言营销效果惊人,潜在客户用他本国语言搜索的时候肯定会看见你的营销文章,他不可能错过你的。

3、【注重搜索引擎】:

许多人在纠结FACEBOOK或微信微博营销的时候却忽略了最基本的推广方式,那便是搜索引擎推广,搜索引擎不仅能带来比其他任何营销模式更多的客户,而且这些客户诚意极高。外销人员应主攻google的SEO,虽然谷歌在国内上不了,但是在全世界有90%以上的市场份额!国内各大B2B网站自己都在谷歌上拼命打广告,真正的流量到底来自哪里,大家自己去想。比较懂的,赶快去google霸屏吧:)

4、【内容原创性】:

不必去分析百度,谷歌,yandex,必应等的排名规律,只要你做好了网站SEO原创性对任何搜索引擎都管用。有些网站为付费会员提供自动翻译文章成多语种的服务,这不仅能让你的产品迅速进入各国市场,而且译文真实原创性也确保了搜索引擎极高的收录率和排名。(尤其需要注意的是:自动翻译并不是在自己网页上安装各种翻译插件,那种插件译文,搜索引擎是一篇都不收录的!)

5、【短视频的作用】:

从推广效果来说,短视频>图片>文字。即便是手机随便拍摄的产品演示视频,都会比任何制作精美的图文说明演示效果更好。更重要的是目前各大搜索引擎普遍认为短视频内容比一般文字图片内容更有价值,所以对含原创视频代码的页面会排名靠前。不过现在许多搜索引擎对引用大型视频站视频代码的网页排名通常不会太靠前,主要因为很多搜索引擎自己也在发展视频站,其中无非是出于商业竞争。这正是商用短视频分享平台现在大行其道的根本原因,作为商用的视频站不会影响搜索引擎的视频战略,所以各大搜索引擎对于商用短视频分享营销平台的网页还是非常友好的。

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营销策划的大咖们每天会浏览哪些网站?

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范觅儿

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作为一位品牌媒体营销人员,我推荐一些一些我经常上的,而且文章质量比较高的网站,对大家有帮助真是非常鸡冻

http://weixin.qq.com/r/iUy1rXbEfCsDrTLO9xmb (二维码自动识别)

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SaaS平台型产品该如何做营销经营?

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元冬

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SaaS型平台产品的POS营销经营策略

我们先来思考下,一个优秀的SaaS产品应该是如何炼成的?

SaaS产品和传统软件的重要区别之处就在于,传统软件遵循的是把产品做好,销售到客户,再提供售后服务的模式,而对于SaaS产品除了产品必须做好外,营销推广、持续运营、在线服务会起到决定性的作用,一个都不能少!

那么,SaaS平台到底该如何进行营销,由于作者本身是从事运营领域,专注在数据分析运营,因此也就在下面只就运营的方向上做观点分享,以期起到抛砖引玉之用吧!

首先,在这里强调下,运营其实是整个SaaS平台营销过程中的魂,而SaaS产品销售是典型的互联网模式,它尤其特色的运营漏斗模型。

互联网用户“注意力碎片化”的特性决定了我们只有3分钟的面对客户的机会,所以必须站在解决用户1,2关键需求的基础上,提取产品的核心卖点,才能抓住用户的眼球。

核心卖点通过场景化的包装要串联起来,让用户产生共鸣,认同产品价值,产生使用的冲动,而这个能力和策略,是真正考验运营(市场)团队的能力了。

好的营销不止是停留在了解产品,联想场景的层面,而是让用户有使用的冲动,引导他们立刻尝试起来,而这个就需要运营使用一些策略或者“诱点”,促使用户缩短决策时间,立刻行动起来!

那么什么又是POS营销经营策略呢?

所谓的POS营销经营策略,即是P:产品(技术)+O:运营(市场)+S:销售(服务)=Reack(达成)!的针对SaaS型平台产品提出的运营经营模式策略。

在这里必须要强调的一个核心要点就是,在POS营销经营模式中,每一个环节要点都要以数据监测和数据运营分析为指导根本,杜绝无论是产品、运营、销售的纯主观或者过往的经验臆断,当今,最贵的并非是金钱,而是时间,而过往的经验虽然无可避免的起到了指导性的作用,但是否能够适应当下的互联网、移动互联网信息时代,需要打上一个大大的问号,与其如此,那么以数据监测和数据分析运营指导的优化,必须得到主导性的重视。

在POS营销经营模式策略中,针对SaaS平台,我们要以核心目标反向推演目标实现路径,而面向一个SaaS型平台,其核心目标在于:核心用户量。

我们往往提倡公司的经营目标要核心化,专注化。在POS营销经营策略模型中,建议是针对P-O-S,三条不同的脉络,分析公司自身的核心竞争力优势所在,只抓或者重点抓取一条主脉络,无论选择的是P:产品(技术),O:运营(市场),还是S:销售(服务),集中精力和优势资源将该主脉络管理优化向着精益求精,极致化去打造,那么我们的核心目标将会实现,为什么如此肯定,就在于,针对一个SaaS型平台公司,其组成通常都是由:产品技术团队,市场运营推广团队,销售服务团队组成,三者构成了最核心的部分。

明确了主脉络,那么其他的部分必然将会紧紧围绕主脉络要达成的目标来执行,这个过程中,将逐渐的打磨团队,并且优化公司管理,最忌讳的就是现在非常多的CEO所在做的,希望面面俱到,却又左右摇摆,时间和资金消耗了,而最后丢失了核心,未能功成。

最后,希望能够传达一个观点,对SaaS平台做运营营销,将是一场没有终点的游戏,需要将运营进行到底。

  在今时今日的互联网、移动互联网市场,如果你是在遵守游戏规则(不舞弊、不作假),那么作为一个SaaS型平台希望得到有效的数据增长,在没有相应行业或者领域牛人的存在的前提下,无外乎以下四种“出路”:

1.资本消耗,依靠金钱换得效率和成果。如此那么就需要你的SaaS平台BP非常棒,商业市场模式能够说服在资本寒冬的今天,在投资机构越发谨慎的当下,能够愿意有稳定持续的资金输入,加速你的平台快速成长发展。

2.人员+时间的不断累积沉淀。付出就必然会有回报,只是看这个回报的时间是早是晚而已,持之以恒的坚持着,必然会有量的积累到质的转变的机会,当谈,前提是你的SaaS平台产品项目能够坚持的“活”到那一天。

3.“抱大腿”策略,且要抱得牢和巧。这种出路其实有点“中彩票”的意思,属于可遇不可求,庞大的投资机构、大型的集团企业、政府(官方)的项目等,让你搭上了“高速快车”,这样的机会必然非常微小,千千万万的SaaS项目平台,能够搭上快车的寥寥无几。

4.核心技术实力顶尖。当你的SaaS平台具备了领先市场上的理念和技术研发实力的时候,那么你的生存下来的概率必然要更大,这点我相信无需过多解释。

所以一个SaaS平台如何能够营销经营的好,那么答案也将呼之欲出:要优化自身的产品,具备核心的技术实力,做好自身的核心卖点挖掘和商业模式规划,真正的拥抱市场和拥抱用户,遵循SaaS平台营销三部曲,做好自身的POS营销经营模式策略,保持持之以恒之心,在核心主脉络上不断的优化和追求极致,当机会(资本或资源)来临之际,能够及时把握抓住,不要抱有侥幸心理,踏实坚持,并且让公司具备自我造血能力,坚持下去,终归会有你的机会和那片天空。因为,量的积累,必然引发质的变化!

本文作者:袁帅,网络营销,搜索引擎营销运营出身,CEAC国家信息化计算机教育认证:网络营销师,SEM搜索引擎营销师,SEO工程师,专注互联网数据分析运营。本文系作者原创,转载请注明出处,谢谢配合,文中SaaS产品营销三部曲出自阿里软件—《如何做好SaaS产品的营销和运营》

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B2B企业做内容营销,适合用什么推广平台?

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说到B2B企业的内容营销推广平台,营销推广平台其核心是放大内容的杠杆率,但内容的杠杆率分为内容杠杆本身+推广杠杆两步,同时做到才会事半功倍:

2. 内容要推广平台,其实本质是要放大内容的杠杆率,这个杠杆率其实就是推广平台了,在笔者的认知里,任何可以放大杠杆率的事情,都可以理解为推广平台,这么来定义,大家会对B2B内容营销有更深的认知,那么哪些事情可以放大杠杆率呢?官网、EDM、微信、Event、直播、宣传页,都可以,能不能在做这些平台的时候获取到更大的阅读量、捕获更多的潜客,才是区分杠杆率的地方。

本问题由致趣百川CMO TorpedoYu回答,欢迎大家斧正指教。

2017B2B行业内容营销白皮书(四)|如何让内容有效传播?

作者:致趣百川首席内容营销官Linn

正文:有了好的内容,便有了站上起跑线的资格,但在接下来的竞赛中结果如何,则是一场融合艺术与科学的传播战:只有将内容传播出去,让用户注意到,才是成功的内容营销。

道格-凯斯勒在《内容皮条客日记》写到“质量、相关性以及时效性,只影响内容成功42%-67%的分量,而另外的因素,则是让受众注意到“ 。“注意到”,正是传播要解决的问题。

内容传播,是人类通过符号和媒介交流信息、以期发生相应变化的活动。可以从以下几个方面着手:

一是,人。传播是人与人之间的信息交流,传播者要明确传播的目标和计划,受众也有自己的接受诉求。

二是,渠道。内容需要在一定的载体上才能存在,而借以存在的载体则成为内容传播的渠道。

三是,目的 。不管是外传还是接受信息,都希望发生相应的变化。

当竞争对手还在划火柴时,如何将你的内容注满火箭燃料一翅冲天?

本文以传播渠道为为主线,从以下四部分分析内容传播。

本文是内容营销系列的内容传播篇,致趣百川已推出《2017B2B内容营销策略白皮书》,欢迎大家到致趣百川官网(http://Www.scrmtech.com)或微信服务号(BesChannels)进行100页的白皮书下载。

1 传播渠道概况

寻找合适的传播渠道结构,通过渠道组合,让内容传播广。让产品的宣传信息,传播得越广,就会有更多人看到并转化。那么可以传播渠道有哪些?如果微信不火了,企业还有哪些渠道可以选?

(Source:2017中国移动社交用户洞察报告)

艾瑞《2017中国移动社交用户洞察报告》显示,2017年中国网民信息获取媒介,主要集中在搜索引擎74.1%,其次是新闻客户端73.9%,再次是门户网站69%、还有社交平台、电视、报纸/杂志、广播。其中新闻客户端和社交平台增速最快分别为48.7%、41.4%,再次为搜索引擎32.1%。

获取信息的媒介众多,回归媒介渠道的本质,从企业的角度来看,媒介渠道可以分为两大类:需要付钱的渠道(付费媒体)和免费的渠道(自有媒体、赚来媒体)。

付钱的。即付费媒体,互联网之前,企业做品牌推广时,会将重点放在平面媒体、广播电视上。互联网兴起后,付费媒体的形式日益多样化。

不付钱的。又分为两种,自有媒体和赚来媒体。

自有媒体(Owned Media):企业自己的渠道,是由品牌自行管理的。例如杜蕾斯的微博、招商银行的微信公号等等。消费者与品牌方之间的关系取决于消费者如何理解品牌,会表现些什么。

赚来媒体(Earned Media):即品牌自己没有说,通过消费者的口碑来说你好,可以说消费者是品牌的创造者。消费者为主导的媒体渠道,更多地表现为所获得的口碑。

付费渠道提高知名度,自媒体和口碑渠道塑造美誉度。只有制定合理的推广渠道组合,才能最大化实现广告传播的眼神、重复和互补效应。

付费媒体

付费媒体是可以实现程序化和规模化的,能大面积的全覆盖客群。当你需要发布新产品,或者需要改变品牌形象时候,你都需要一个广阔的渠道告诉消费者,这个时候就需要付费媒体将声音扩大。

同为付费媒体,在品牌推广方面,发力点也不甚相同,一般而言,电视和户外媒体都担任了“帮助提升品牌形象”和“广泛覆盖”的角色,互联网则主要在互动性、积累大数据方面为企业提供服务。

(调研详实,值得点开细看!)

自有媒体

自有媒体可分为三类:官方渠道、社群渠道、个人渠道。

官方渠道:适合冷启动,从多个角度触达用户,利用利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音,能帮助企业建立良好的形象,保持在市场上合理的声音。

社群渠道:适合软营销。苹果,三星,都喜欢这么做,在产品上线前,各类预热活动,内容营销。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸,制造热点,形成现象级的事件。

个人渠道:主要是指员工和用户。员工是最了解企业的人群,是更适合为企业背书的品牌代言人,真实性更高;用户是企业最直接的接触者,对企业服务最有话语权,用户基础越大,营销价值越大。

(调研详实,值得点开细看!)

2 传播渠道选择

一个产品的目标用户往往不是所有人群,同样的投放量,人群越精准效果越好。不同的渠道,对内容要求不同,怎样同步渠道组合达到1+1>2的效果?

怎样选择适合企业的传播渠道?

付费媒体:社交媒体和付费搜索是完美搭档

B2B营销人使用的付费媒体中,社交媒体84%,搜索引擎67%,是付费媒体的完美搭档。

(Source:B2B Content Marketing:2017 Benchmarks, Budgets, and Trends—North America)

社交媒体能提高品牌知名度和参与度,搜索广告则帮助品牌提高流量、培养潜在顾客,进而提高销量。

Forrester2016年5月发布的《why search+social=success for brand》报告中指出,71%的用户会用在搜索引擎上搜索,64%用户会在社交平台上搜索;

同时,调查发现年轻网民更愿意在社交媒体上与品牌互动,在消费之前喜欢在社交媒体上搜索商品信息。2016年5月Salesforce对美国网民的调查显示,千禧一代受访者比婴儿潮一代更愿意和品牌保持联系(25%vs.5%)。但是,只有14%的受访者表示使用社交媒体作为搜索工具。

一方面, 对搜索引擎进行优化,好的搜索引擎优化(SEO)原则应在开始创建营销内容之时便加以运用,渗透进元数据之中,别等到写完之后再去修改。

另一方面,重视社交端,特别是微信与知乎等社交属性的应用,它们共同构成了移动互联网时代社交媒体的新生态,社交端生态布局,要注意相互之间的差异和协同。

自有媒体:围绕微信服务号,布局全渠道。

在中国,微信是连接企业与用户直接最好的触点。微信服务号本质上具备比移动官网更强的互动属性与更短的操作路径,这点联合利华B2B餐饮策划部门就通过微信服务号作为中国本地化跨界创新,驱动了年关联销售10位数。

1 微信+官网:通过致趣百川SCRM后台打通微信服务号与官网

微信服务号与官网的整体内容资产建设,建议还要有两条渠道统一的数据汇总,这就是SCRM后台的作用,通过SCRM将多渠道数据统一打通。

2 微信+直播:打通微信平台与企业线上/线下直播

直接在微信公共账号上嵌入直播,用户信息沉淀进入企业自有平台。

企业直播营销通过通过致趣百川SCRM在公众号上建立优质的直播获客,与用户产生建立互动,用户信息直接沉淀进入企业自有公众号平台。

同时,需要借助致趣百川SCRM自动化营销工具来实现直播活动数据的统一管理,包括会前H5用户报名数据、会中签到互动,会后直播资料下载数据等。

3 微信+员工/用户:全员营销

利用员工和用户,通过众包方式,以积分激励员工分享;

一,搭建营销管理平台,有效追踪员工参与及信息传播的营销过程,使营销效果和价值可量化。

二,通过技术整合能力,进入营销游戏接入及控制,搭建游戏管理平台,使得功能可复用,降低开发频次和成本

三,通过搭建粉丝管理平台,沉淀获得粉丝,形成粉丝资产,形成营销闭环,实现粉丝沉淀及转化

对于B2B企业而言,销售是市场内容传播的非常重要的渠道,如何撬动销售团队的社交资源增大内容对于目标潜在客户的覆盖,对于有一定规模的销售团队来说,全员营销系统对于获客与品牌的帮助颇大。

4 微信+其他自媒体:内容杠铃策略

其基本思想是,通过把一篇内容分解成更小的部分或者不同的样式,在不同的渠道发布,尽可能多地挖掘其中的价值。

一方面,内容同步更新在自有媒体。

自媒体阵营如上文所述,具体该如何选择,可以根据自己的实际选择,同时注意:

知乎的百度搜索权重达到了10级(最高级),百度一下,第一刷就能看到知乎链接。知乎通过广告产品、机构账号等机制,为品牌融入社区提供了充足的机会。

今日头条的独特优势是,它能够基于机器学习的数据挖掘和引擎推荐,为用户提供个性化内容,实现精准推送。特别适合小品牌,能帮助他们高效率地获得销售线索。致趣百川,一版会将今日头条的更新,放在周末,作为发文的补充。

内容更新时,要注意:

一是,同样的内容,可以换成不同的标题/形式,在不同的渠道推出。

比如说一篇博客文章,可以摘抄文中的句子来发布微博,还可以附在你发出的用户订阅电子邮件中、同步在百度百家上等等。不过,每个模块都应该包含清晰的叙述线。在剧本或小说里,叙述线跟随着故事主角的脚步;而在在营销内容中,你要运用叙述线来为买家指引方向。

二是,6000字以上的长文,可以分割成6*1000的6篇文章发布。

轻量而精品的内容,可能会吸引到有快阅读习惯的人。为了建立彼此相关的用户体验,你需要做出从头到尾的整体规划,计划一下要如何运用各个模块来呈现内容。同时,6篇文章的发布要有内在逻

另一方面,有自己的合作媒体。

自己的自媒体要发力,也要形成合力。

一是,与知名媒体和网站/微信号建立联系。通过他们信任的出版物和网站/微信号了解你的个人品牌,则效果更佳。

二是,参加相关的社群或协会组织。把你发布的内容分享到可能会有人感兴趣的社群里去,根据相关性和价值做出选择,找准你的理念能够发挥作用的社区,引起社区用户的兴趣,激发讨论。

三是,接触在市场中有影响力的人物。注意要建立长期联系,别满足于一次性的内容交换推广。

如何实现渠道1+1>2的效果?

渠道形式丰富多样,不仅有文字,还有图片、问答、长短视频等。如何既能扩大覆盖圈,同时做到,更广泛的同时更精准?

渠道不确定性增加,可走轻量化路线

互联网媒体更新和迭代日益加快,品牌花费长期的精力与财力投入渠道,却难以控制渠道本身的资源流失与没落。

因此品牌与渠道的合作应趋向于轻量化的路线,比如与ASOS与nice合作发布一款品牌主题贴纸,或者乔雅咖啡与足记合作推出专属“印记”等。品牌主只是将渠道的某些特色与品牌属性相结合,进行了短期和敏捷的合作,但却精准地影响到了年轻用户群体,获得了理想的效果。

品牌形象推广,要结合垂直社区特性

由于新形势的出现,传统意义上的名人、明星不再成为品牌的唯一选择。比如旅行社区穷游网中就产生了许多旅行达人,比如“猫力”,她就成为了新西兰航空、Airbnb等诸多品牌在进行影响者营销时的选择。

渠道也可以成为品牌宣传内容产生的来源

在互联网上,与渠道合作时,可以借助渠道的力量来建立相关话题引导消费者产生内容,并进行二次传播。如品牌与nice的合作,就会推出品牌贴纸和品牌主题活动来号召用户上传自制图片,以用户的参与和互动进一步扩大品牌的影响力。

本文截取自致趣百川《2017B2B内容营销策略白皮书》,100页干货,完整版请访问致趣百川官网/微信服务号进行下载。

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现在网络营销有哪些好平台?

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寒凡

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网络营销最好的平台就是搜索引擎,公众号,社交平台!

具体来讲的话,

搜索引擎:百度360搜狗神马,还有即将成熟的今日头条

公众号:微信公众号,头条号,大鱼号,百家号等

社交平台:微信,QQ等。

一个十几年的网络从业者,6年网络营销创业者!

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电子商务营销论文题目:小红书APP种草式市场营销策略分析

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宋冷安

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 摘要:在信息化高速发展的时代,电子商务平台的发展已逐步壮大。而以深耕美妆、时尚等领域,以用户为传播者、网络社区为载体进行“种草式”营销的小红书已然成为跨境电商的代表之一。本文介绍了小红书APP的发展现状、营销现状,阐述小红书APP营销存在的问题,并提出相应对策。

  关键词:小红书APP,种草式营销,跨境电商

  一、小红书APP发展现状

  小红书APP于2013年诞生,用户既可以通过视频、笔记等形式进行生活分享,也可以通过搜索所需产品来获得目标产品的性能、用法、评价等来进行消费决策,俗称“种草”。小红书容纳了海内外用户,并通过种草分享,从分享型社区顺利转化为跨境电商平台,其原本的社区粉丝也顺利转化为电商平台强有力的消费者。

  在2013年~2018年间,小红书先后完成了四轮融资和两次转型。腾讯于2016年完成对小红书1亿美元的融资,在2018年小红书又吸引了阿里的目光,在最后一轮融资结束后,小红书估值已超过30亿美元。而能顺利完成多轮融资,提高公司市值是因为小红书有其头部互联网大厂所看重的优势:拥有大量年轻的用户群体及在社交内容上的沉淀和突破。而小红书的两次转型也是在逐渐向小红书CEO毛文超当初期冀的电商靠拢。第一次转型正如小红书创始人瞿芳所说:“在社区里,你只管设定公平的规则,用户非常聪明,会及时调整玩法”,小红书建立了完善的社区体系,大力打造社区文化,鼓励用户不断进行生活分享,以种草的方式去吸引其他用户,为打造跨境电商铺路;而小红书的第二次转型则是当社区的用户已趋于稳定和成熟,其打造的社区内容激发了用户需求、增强了用户粘性,从而就带动了用户的购买欲望。用户在接收信息被不断种草的同时,就会盘问“笔记里的好东西哪里可以买到?”所以CEO毛文超决定小红书必须迅速做好闭环———此时已经有移动端的跨境电商出现,如果不迅速把握机会,小红书就会坐以待毙。于是,小红书顺利完成了第二次转型———将社区分享与电商平台融合,形成闭环。

  小红书自2018年来通过加大广告投放,赞助聚焦千禧一代目光的火爆综艺选秀节目《偶像练习生》和《创造101》,以及颇占流量的热播电视剧《北京女子图鉴》来增加传播速度与深度、争夺消费者更多内容的消费时间,稳定提升平台内流量。据QuestMobile数据显示,截止2018年12月底,小红书APP月活跃用户量高达5221.6万。小红书正是通过“种草式”营销,以用户分享为媒介来吸引更多的流量,并将流量转化变现,将具有稳定粘性的社区用户转化为自有电商平台的忠实消费者,其凭借着高活跃度的社区口碑和正品保障的自营电商模式,成为全球最大的社区跨境电商平台。

  二、小红书APP营销现状

  1. 别具一格的UGC营销

  小红书的UGC营销不同于常规的UGC营销,它是通过社区,吸引一部分用户来进行生活分享和产品信息传播,积累商品口碑和用户购买行为,再去吸引粉丝用户们接收信息、激发购买欲望、明确购买目的最终实现购买行为。这个过程我们就简单称之为“种草”。“好物种草”和“带货体质”都是随着互联网的发展而涌现出的新词,一般容易出现在网红口中。但是小红书并不以网红群体为传播源,而是吸引最普通的大众用户,借助普通用户对生活好物的分享去吸引粉丝用户,进行口碑宣传,而公司会利用C2B理念,通过分析社区里用户们的分享、点赞、喜爱数量,来判断种草商品进行后台判断,从而确定采购数量及种类,优选上新在自有电商平台。这样,就完美的将“社区+电商”模式运用起来。

  而且,小红书更吸引用户的一点是,用户在进行生活分享、撰写种草笔记的时候,并不仅仅局限于“某一物”,你今天去了一个好玩的地方、吃了一种好吃的食物、进了一家颇有感觉的餐厅以及你的旅行攻略都可以分享在小红书上,在用户间进行传阅、种草,在某种意义上,小红书更像是一本“百科全书”,而社区用户不仅可以“得我所得”,还不会将小红书归类为传统意义上的电商平台,与之,便不会有抵触心理。

  2. 自营跨境电商模式

  小红书APP的电商平台目前采用的是海外直邮模式和保税区发货模式,与海外品牌商或代理商合作,其有效避免了假货流入,而这样的供应链模式也有效的帮助消费者平摊跨境物流费用并节省物流时间。小红书采取的自营仓模式是由自身团队来运营,在保证商品品质的同时也节省了发货时间。这样的自营跨境电商模式让消费者既节省了资金也购买了正品保障的货品,增加了消费者的信任度和忠诚度。

  3. 口碑营销与宣传推广

  小红书是靠着用户吸引用户的“种草式”营销模式赖以发展,而在最初的推广期间,小红书是靠着口碑宣传来扩大在用户间的影响力。如果消费者想买一支口红,但是又无法在相似产品中找到最适合自己的产品,那么,可能就会有朋友或家人向其推荐小红书,而从未使用过小红书的消费者们就会成为小红书的新用户,并且在社区中成功“种草”后,种草的消费者还会被转化为小红书电商平台的消费者,这就是小红书的口碑营销。而小红书的核心竞争优势就是用户间的口碑宣传,消费者对消费者这样直接有效的传播,使其更具真实性,也是小红书在同业间相对其他竞争者无法比拟的优势。

  小红书是在2015年开始加大宣传推广力度的,尤其在2018年,小红书邀请了张雨绮、张嘉倪、林允等明星们加入,明星们在线分享自己的生活好物,吸引了大批粉丝们的追逐。并且随着选秀节目的大热与“流量”剧的热播,小红书更是迅速抓住其特点,加大宣传推广力度。小红书赞助的大火选秀节目《偶像练习生》和《创造101》,其节目的观众都属于小红书的核心用户群体:年轻、有活力、购买力强。并且通过推出一系列话题,如:“小红书———标记我的生活”,并要求其选秀节目的热门选手入驻小红书平台,吸引粉丝们的加入,为小红书带来了品牌曝光和用户增长。

  三、小红书APP营销存在的问题

  在火热的电商时代,小红书凭借“社区+电商”模式闯出一番天地,运用独特的“种草式”营销,开启了跨境电商的新模式,形成了自己独特的优势并取得了良好的效果。但是,时代在发展中,小红书的营销之路仍充满荆棘。

  1. 用户群体单一

  独特的“种草式”营销,决定了小红书的用户群体大部分以女性为主,因为女性更具有购买力,而女性群体中,又以年轻白领和学生为主,因为这两大群体更容易被“种草”,也更容易接收新鲜事物并敢于尝试。

  2. 产品种类单一

  由于用户群体的单一所以导致电商平台的种类更多的局限在服饰和美妆类产品,虽然小红书的社区笔记不局限于种类和范围,但是只有服饰和美妆才能更好的“种草”,也能更直接的将用户转化为消费者,所以其单一的产品种类很难满足消费者多种多样的购买需求。

  3. 知名度较低

  虽然小红书在2018年加大了宣传推广力度,入驻了选秀节目和电视剧,但是这类影视节目的观众仍更多的局限于年轻女性,且较多用户对小红书的固有印象是“种草社区”,而并非电商平台,相比京东、天猫等综合类电商平台,小红书在市场开拓方面还任重而道远。

  4. 自营平台监管力度有待提高

  结合小红书电商平台的用户反馈评价,可发现小红书作为跨境电商平台,其产品质量参差不齐、客服服务时效性不高、售后问题处理不及时等诸多问题,让诸多消费者对小红书跨境电商平台的信任度逐步降低。

  四、小红书APP营销策略建议

  1. 扩大用户群体,增加消费者种类

  小红书在未来还需要考虑如何扩大用户群体,增加消费者种类等问题。其别具特色的社区文化需要保留也需要更精进、更优质,用口碑宣传让老用户去吸引更多的新用户,借助网络新媒体平台,加大宣传力度,提升品牌曝光度,吸引更多的粉丝用户。

  2. 建立有效闭环,促进消费者购买

  做更好的生活方式分享平台,将社区与电商形成良性闭环是小红书长期来一项艰巨的任务。在网络监管逐渐变严的环境下,小红书应建立更专业与优秀的运营团队,更积极的营造健康、有趣的社区交流平台,加强社区内容监管,确保分享笔记的真实可靠性。电商平台应完善供应链体系,保证拥有更优质的货源,为消费者提供更物美价廉的好物,落足于消费者的实际有效购买上,才是跨境电商企业最终的目的。

  3. 提升消费体验,促进流量变现

  当然,如何让流量更好的变现仍是小红书的“种草式”营销之路的需要思考的问题。

  (1)优化搜索。由于用户在进行搜索时,往往是没有目标的、模糊的大范围搜索,其搜索结果可能不尽如人意,从而影响用户体验。因此,小红书可细化商品分类、使用体验分类,优化标题搜索、标签搜索、商品分类搜索、用户兴趣搜索,通过社区数据,利用大数据分析,追踪用户的搜索、阅读、点赞、收藏的分享内容和商品,帮助潜在消费者发现更适合、更满意的目标商品,从而实现流量转化。

  (2)提高服务效率、加强服务管理。消费者选择跨境电商平台进行购物体验是源于跨境电商平台的方便性、可靠性和服务性,跨境电商企业应提高服务效率、加强服务管理。应不断改进自身服务系统,增强内部服务人员线上业务培训,在进行客户服务一对一时,要注重保护客户隐私,针对不同的客户采取不同的营销策略。如可根据客户的历史咨询,寻找活跃度高的客户,及时推送店铺信息,吸引消费者,从而进行流量转化。

  (3)多种组合途径运作,提高消费者购买转化率。消费者购买转化率的提高不仅与流量有关,还与平台的上新促销活动、产品组合策略、物流方式选择的多样化和交易方式的便捷化有关。小红书电商平台可通过举办电商大促节、日常品类商品促销等优惠活动,吸引消费者目光;还可以推出适合目标消费市场的产品组合活动刺激消费者购买;与跨境物流供应商合作,根据客户需求推出多种跨境物流服务供应商和服务方式,满足消费者的一站式购物需求;提供更加安全、便利的交易方式,切实保护消费者支付隐私,让消费者“买的放心、用的舒心”。

还有问题也可下方评论or私信我——编辑部的林姑娘

收集大家的问题,发文章来给你们解答!

文章——2019-10-18

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网络营销方法有哪些?

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燕霜霜

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21世纪是属于信息化的年代,我们在生活中总是有各种各样的事情离不开网络,我们身边的有什么动态都可以通过网络来进行传播。因此很多的企业看到了商机,也就是我们所说的网络营销。在这个年代网络营销带来的甜头是很大的,而且现在网络营销的方式也越老越多了,而且在不断的创新。在网络营销的接触上一线城市已经走向了前沿,但是还是有很多的企业不知道怎么来进行网络营销。那么下面让聚卓营销策划的专家来为我们讲解一下做网络营销的方法?

营销定位对于做网络营销来讲是很重要的,只有在我们做好了定位的情况下才能更好的进行操作。而我们要做哪些定位呢,比如说核心产品定位、市场目标人群定位、产品卖点定位等。这些都需要根据自己的项目来做定位分析,一旦做好项目定位,就会努力、有计划的去做好这个项目。如做SEO的人员都知道网站核心关键词的选择,这个就是网站的定位。一个网站要选择核心关键词与网站做什么的关系很大,一般会以做这个网站的项目为主。定位一个网站、一个营销目的对每次的网络营销都是非常重要的。做什么项目之前一定要做项目的定位分析。

完成网络营销前期工具以后,开始要着手做一个具有营销性的网站。什么是营销型网站?简单的来说,能产生高转化率的网站就是营销型网站。营销型网站可以单页 面,也可以整站栏目等形式来展示。网站要做得具有吸引力,能留住客户,能打动客户等特点。营销性网站就是一个会说话的网站客服,让客户主动下单。营销型网 站就是将项目的优势、特点、权威等信息展示出来,一条龙的解决客户在购买前的一切顾虑。营销型网站要快速的告诉客户我是做什么的、做过什么、做得怎么样、服务如何、成功案例等,快速的吸引客户的眼球,并产生转化率。

营销型网站做好以后,我们就需要推广网站,对网站做SEO策略、论坛推广、博客推广、问答推广、软文推广、QQ推广等免费的平台。首先是做好全站的SEO网站优化,设置好关键字、长尾词等SEO策略,然后再利用一切平台的手段,在网站上宣传网站,全网式的推广。也可以多推广平台整合营销。如软文 推广,将写好的软文发布到论坛、博客、微博、微信等能够发布信息平台。

网络营销不仅是利用免费的平台,还需要使用付费平台,如竞价推广、网盟、邮件营销等付费的推广渠道。在这里企业或个人首先的是竞价推广,按点击付费,如百度竞价、谷歌竞价、360竞价等,竞价可以将设置的关键词快速的在搜索引擎平台获得排名,根据出价的多少、创意的优劣在搜索引擎的排名先后也不一样。

想要做好网络营销就应该要有一个详细的计划,只有按照这些计划去进行操作才能更好的进行实施。有很多的企业在没有给自己做一个策略的时候就盲目的进行资金的投入,所以这也是很多的企业花了大价钱可是效果却很差的原因。我们除了以上介绍的四种网络营销的方法之外,还有很多的方法来进行实施的,而且这个还要根据企业的本身情况来制定相应的计划。就比如说很多的企业成本投入的很少,但是带来的效果却是很大,这其中就是利用了免费的平台来对其产品进行推广工作。因此,在做网络营销时,一个好的网络营销策划是很重要的。

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优质移动营销平台有哪些特点?

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紫罗兰

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现在移动营销平台太多了,网上一抓一大把,但是优质的移动营销平台倒不是特别多,目前我比较认同的是汇量科技、品友、有米等。从个人从业经验来看,优质的移动营销平台大多有以下特点。

流量优质。海量优质流量和充足广告位是提升广告转化率的前提,因此优质的移动营销平台必然覆盖全球的流量网络,对接全球多款优质应用,比如360、开心消消乐等,以优质广告位和流量助力产品海内外推广。

形式多样。多样有效的广告形式可以适应不同类型的营销推广,目前收益较高的广告形式包括激励视频广告、原生广告、信息流视频广告、可玩广告等。

富有创意。内容营销的时代广告创意越来越成为吸引用户的法宝,优质平台应该建立一支创意团队为广告提供源源不断的创意方案,让广告变得有趣吸引。

投放精准。千人千面,不同的用户群体有不同的兴趣爱好,需要平台通过数据分析和智能算法为其画像,划分标签,然后将广告投放到相应用户兴趣范围内的设备中。投其所好的营销与海投相比,前者预算低,效果还高,可以说是事半功倍。

投放程序化。程序化是大势所趋,通过实时竞价、自动购买跳过人工购买复杂程序,可以简化广告投放流程,以合理的价格获取优质广告资源以及扩大品牌影响力。

自建反作弊技术。多年来移动营销界深受广告作弊之扰,广告主花费了大量的广告预算却没有营销效果。优质的平台比如汇量科技,着手研究反作弊技术,通过实时监测、离线分析等方法为广告主定制专属反作弊策略,提升广告营销效果。

服务优质。优质平台的服务贯穿广告投放全程,从一开始的市场调查产品分析,到初定广告方案、优化以及后续的跟进、方案调整等都不缺服务团队的专业建议,当广告效果达到某一标准还会提供新的营销方案,促成新一轮的广告转化。

暂时总结就这么多,希望能帮到你。

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网络营销平台

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山河

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网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。认为网络营销最直观的认识就是以客户为中心,以网络为导向,借助社会化媒体,为实现企业目的而进行的一系列企业活动。

特点

营销的最终目的是占有市场份额,由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换,使得营销脱离时空限制进行交易变成可能,企业有了更多时间和更大的空间进行营销,可每周7天,每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。

互联网被设计成可以传输多种媒体的信息,如文字、声音、图像等信息,使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换,可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的,而且是一种低成本与人性化的促销,避免推销员强势推销的干扰,并通过信息提供与交互式交谈,与消费者建立长期良好的关系。

互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成,因此也是一种全程的营销渠道。另一方面,建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施,以统一的传播咨讯向消费者传达信息,避免不同传播中不一致性产生的消极影响。

互联网是一种功能最强大的营销工具,它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力,正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。

计算机可储存大量的信息,代消费者查询,可传送的信息数量与精确度,远超过其他媒体,并能因应市场需求,及时更新产品或调整价格,因此能及时有效了解并满足顾客的需求。

网络营销大部分是通过网上工作者(威客等),通过他们的一系列宣传、推广,这其中的技术含量相对较低,对于客户来说是小成本大产出的经营活动。

网络营销策略

一、战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

二、营销型网站:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

三、传播内容规划:品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

四、 整合传播推广:SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

五、 数据监控运营:网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

营销形式

1、搜索引擎推广

2、电子邮件推广

3、网络广告

4、交换链接/广告互换

网络营销平台是开展网络营销活动的载体,是指由人、设备(如计算机网络、制造设备等)、程序和活动能够规则的相互作用形成的能够完成一定功能的系统

模式

(1)网站构建:对于营销而言,构建网站是网络营销永远必不可缺的,网站不仅是公司信息、公司产品、公司服务的媒体载体,还是大众了解一个企业的窗口,它就像人的眼睛,通过它可以直接和一个公司的灵魂沟通。国内知名门户网站有新浪、网易、搜狐、腾讯等;知名电子商务网站有淘宝网、拍拍网、ecvv等。

(2)搜索引擎优化:搜索引擎优化是在网站构建开始时就需要的,从网站的结构、网站的版块、网站的属性都需要贯穿这搜索引擎优化的精神。当网站建设上线后,搜索引擎可以份为两个部分来做,一方面,由市场上专门提供搜搜引擎优化服务的外包公司来做;另一方面,有公司的网站维护人员,定期的对网站维护发布新信息,提高网站在搜索引擎上的自然搜索排名。

(3)搜索引擎营销:搜索引擎营销已经成为网络营销过程中必不可少的一环,被称为在80/20原则下起着重要作用的20。庞大的信息搜索量和快速的信息传播速度,使搜索引擎营销成为网络营销的一个重要资源。

(4)网络社区营销:在2008年8月由CNNIC发布的报告中,提到2008年中国有2.53亿网民,随着网民的快速增长和网民知识水平的普遍提高,网络社区爆发出无可抵挡的强大的营销力量,成为网络营销中的一个重要资源集聚地。

(5)网络视频营销:在网络营销的历史中,从静态的文字和图片到动态的视频是网络广告的一个大进步。从此网络营销又进入了一个新、一个更加需要创意、一个更有营销力的新时代。

(6)即时通讯营销:据调查在2.53亿的中国网民中有90%使用过即时通讯工具,面对如此大的市场,营销人早就行动开了,和这些即时通讯商合作也成了众多品牌的焦点。

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