当前位置: 主页 > 营销头条 >

价值营销

如何评价快手升级「磁力引擎」营销平台,强化「老铁经济」,价值何在?

img

Edgar

关注

前段时间无意刷到一个叫做《另一个世界》的长快手内容,没有任何宣发的资源下,只在作者的个人主页展示,竟然也能卖出近50万份,快手的转化率可以说是相当惊人了。我从圈子里了解到的,快手上能做到千万级营收的创作者已经有非常多了。刚刚过去的双十一预售,快手创作者辛巴6个小时就卖出了3.6亿,可以说是刷新了网红界的带货记录,也让更多看到人,快手才是那个流淌着奶和蜜的地方。

快手营销平台升级为“磁力引擎”可以算是快手在商业化上重要的一次战略升级,我之前也说过,快手商业化远远不止是“带货”那么简单,还意味着更多。

今年是快手商业化全面加速的一年,年中营收目标从100亿再提升至150亿就能够看出快手的决心和底气。广告生态快速发展,另外,围绕创作者生态、商家生态、创意生态也在持续不断的建设,20万名创作者通过快接单获得商业收益,超过60万个活跃商家入驻快手等数据就能看出快手的商业生态初具规模。

为什么快手能爆出这么大商业潜力?

首先,快手核心竞争力那就是“天量的用户”,这是“老铁经济”的根本支撑,快手月活4亿,日活超过2亿,日均使用时长60分钟,2018年快手平台上用户自发点赞1400亿次,在流量越来越贵的今天,这就是一个待发掘的巨大宝藏。

同时,快手在新线市场的影响力可以说是很能打的,一组数据就能说明问题:每年约2.3亿小镇青年活跃在快手平台,发布视频28亿+,视频播放总数26000亿+,视频获赞数800亿+,视频评论数180亿+。而新线市场对于品牌营销的意义不言而喻,他们意味着增量市场。

另外,很重要的一点是,快手实际上是基于兴趣聚集起来的一个社区,大家通过分享彼此的生活,很容易建立信任感而信任是商业的基础。

经常玩快手的都能感觉到,快手平台内部的氛围建设的是非常好的,有了信任的基础,商业化才会发展的更良性。

从这个角度看,快手可以说是一个“社交商业新形态”。人+内容+创意+流量,可以看做是这个社交商业商业的四个关键引擎。

人是核心和根本,是快手的核心价值所在,他们构成了社交商业最牢固的基石;丰富、多元化的内容是快手的宝藏与金矿,也是商业内容传递的的最佳载体;国民级公域流量的挖掘和高价值私域流量的沉淀将为品牌带来丰厚的价值回报,磁力引擎的发布进一步打通了公私域流量的转化;优秀的创意机构与创作者,AI智能创意的工具与平台则进一步优化商业价值的表达。

今年荣耀在快手上做过一次推广,信息流广告做用户触达,大V带货做转化,品牌账号通过内容做传播和用户沉淀,这种兼顾传播、沉淀、转化和品牌建设的立体化打法最终收到了非常好的效果,也为品牌营销带来更多新的启示,即如何基于社交商业生态,打通公私域流量,提升流量效率和留量沉淀。

快手磁力引擎的发布,被视为是打造“短视频社交商业的第一入口”,这也意味着更大的红利释放,品牌、创作者、商家、创意机构都能在这个生态中挖到金矿,我也得多研究研究,抓住老铁经济的风口,万一整成个千万富婆也说不准~

免责声明:内容来源于网络,本站不保证所有内容的完整性、真实性和准确性,如有侵权请及时联系QQ(173007208),我们核对情况属实,对该内容进行下架删除。

你见过的最叹为观止的营销是什么?

img

Noella

关注

世界第一知名品牌的营销,理所当然是“叹为观止的”!

世界上所有媒体(比如Forbes)或者咨询机构(Interbrand)等举行的全球知名品牌排行榜,只有一家公司从来没有跌出过前10名,那就是——可口可乐,当之无愧的地球最知名的品牌!

查理曼格在1996年《对实践思维的实践分析》演讲中提出了一个问题:

可口可乐今天的市值当然没有达到2万亿美元,但是查理芒格先生给出了极其精彩的回答,这里借鉴芒格先生的精彩思路,按照营销4P框架来分析可口可乐130多年的营销,是多么的令人叹为观止。

【Product产品】

毫无疑问,可口可乐是一种很好喝的饮料,饮用后会获得很大的愉悦感,一旦习惯了可口可乐的味道,就会觉得它非常好喝,甚至会上瘾。

查理曼格说:

而可口可乐一直在宣传自己的“神秘配料”传说,这也为可口可乐的神奇口味增添了神秘感。

同时,可口可乐作为工业化典范,极其注重产品质量,虽然在某些局部地区,曾经出现过一些与生产相关的瑕疵,但是总体来讲,可口可乐的质量是非常可靠的。

总之,作为一种标准化工业产物,可口可乐发掘并满足了人最原始的口舌之欲。它不要能工巧匠+上好原料,却可以和名贵酒品同台而立毫不逊色。

除了饮料本身,承载可乐的玻璃瓶本身也特别值得一提。

1915年,设计师EarlR.Dean设计出了可口可乐的经典弧线瓶。

据说设计师在设计时,以饮料的两种成分作为出发点,可可叶和可可豆。他从《大英百科全说》可可豆荚的图片中,他找到了灵感,以此设计出了这个具有优美曲线瓶型的经典玻璃瓶。

另外,可口可乐经典的瓶身设计还仿照了当年流行于美国女性的一步裙,可谓把饮食男女完美的结合在一起。

随着时代的发展,为了使用不同用户的需求,可口可乐一方面对可乐本身进行了扩充,无论是低热量还是无咖啡因,抑或是经典的原汁原味,推出了不同的可口可乐。同时,还通过收购等手段,把品类扩从到矿泉水、果汁等领域。

【Price价格】

从1886年-1959年,6.5盎司(192ml)的可口可乐一直稳定在5美分。(来源:Fixed price of Coca-Cola from 1886 to 1959)

即便到今天,可口可乐的售价都不贵,与其他饮料相比而言,甚至可以说便宜,第三世界国家的大部分人都能买得起。在上世纪三十年代美国经济大萧条、上世纪80年代末美国经济危机,以及最近的经济不景气时期,可口可乐的售价基本没有明显变化,消费量比较稳定。

这当然跟可乐的成本低有关系,可口可乐不是资本密集型产品,可以大批量生产,因此成本可以控制得很低。

【Place渠道】

可口可乐的渠道建设是全球所有快消品厂商的典范,它无处不在!可口可乐内部曾经有过一句话:要让可口可乐伸手可及,使它无处不在,要使它在舞厅、理发店、办公室、火车上等地方可随时取用。1923年可乐推销员哈瑞逊•仲斯曾说,“要让人们无法回避可口可乐”。

今天全球除了北朝鲜,所有国家的街头(古巴去年刚刚解禁)都可以买到可口可乐,可口可乐出现在所有的大型商超、街头食杂店、餐饮店,为了让人们随时随地可以买到可口可乐,可口可乐研发了自动售货机,下图就是上世纪初全球第一台可口可乐的自动售货机。为了让用户能喝到最佳口感的可口可乐,可口可乐的售货机从诞生的第一天起,就拥有冷藏功能。

下图是一部早期的可口可乐自动售卖机,可以看到当时一瓶可口可乐的价格是固定的5美分。

为了提升影响,可口可乐还与全球快餐巨头形成战略联盟,将co-marketing策略做到极致。

为了提升建厂速度,确保渠道铺设无处不在,可口可乐采取的是自己生产并提供糖浆,出让部分特许装瓶权的方式快速建厂。

可口可乐向全世界扩展的传奇出现在二战。二战爆发后,可口可乐的第二任董事长罗伯特·伍德鲁夫提出:“不管我国的军队在什么地方,也不管本公司要花多少 成本,我们一定让每个 军人只花5分钱就能买到一瓶可口可乐。”

可口可乐甚至印刷了取名为《完成最艰苦的战斗任务与休息的重要性》的小册子(这部小册子虽然被科学家称为伪科学,但是堪称软文的鼻祖,有机会跟大家详细介绍一下这本小册子)。 小册子中提到:可口可乐能够降低战士们的精神压力,提升休息效率,不仅是休闲饮料, 而是生活的必需品了,与枪炮弹药同等重要。

伍德鲁夫仿照美军使用脱水食物的方式, 把可口可乐浓缩液装瓶输出,并设法在驻区设立装瓶厂 。除了南北极以外,可口可乐在战时建立了64家装瓶厂。二战可口可乐一共卖 了100亿瓶可口可乐。

借着征战全球的美国大兵,可口可乐被传到了全世界,在二战后紧接着的几年中,可口可乐在欧洲和亚洲国家获得了占绝对优势的市场份额。成为了全世界人们的饮料。

【Promotion推广】

可口可乐从诞生之初,就非常重视品牌的宣传工作,早在1911年,可口可乐就雇请画师在美国各地的白墙上宣传它那红底白字的产品标志,其覆盖面积达五百多万平方英尺。

查理芒格说:

可口可乐从1910年以后所有宣传广告,可以浓缩为两点:

第二点,大家从过去130多年可口可乐的口号变化感受一下(来源:List of Coca-Cola slogans)

1886 - Drink Coca-Cola and enjoy it.

1905 - Coca-Cola revives and sustains.

1906 - The great national temperance beverage.

1908 - Good til the last drop.

1917 - Three million a day.

1922 - Thirst knows no season.

1923 - Enjoy life.

1924 - Refresh yourself.

1925 - Six million a day.

1926 - It had to be good to get where it is.

1927 - Pure as Sunlight.

1927 - Around the corner from anywhere.

1928 - Coca-Cola … pure drink of natural flavors.

1929 - The pause that refreshes.

1932 - Ice-cold sunshine.

1937 - America's favorite moment.

1938 - The best friend thirst ever had.

1938 - Thirst asks nothing more.

1939 - Coca-Cola goes along.

1939 - Coca-Cola has the taste thirst goes for.

1939 - Whoever you are, Whatever you do, think of good ice cold Coca-Cola.

1941 - Coca-Cola is Coke!

1942 - The only thing like Coca-Cola is Coca-Cola itself.

1944 - How about a Coke?

1945 - Coke means Coca-Cola.

1945 - Passport to refreshment.

1947 - Coke knows no season.

1948 - Where there's Coke there's an ice cold.

1949 - Coca-Cola … along the highway to anywhere.

1952 - What you want is a Coke.

1954 - For people on the go.

1956 - Coca-Cola … makes good things taste better.

1957 - The sign of good taste.

1958 - The cold, crisp taste of Coke.

1959 - Coca-Cola refreshes you best.

1963 - Things go better with Coke.

1969 - It's the real thing.

1975 - Look up, America.

1976 - Coke adds life.

1979 - Have a Coke and a smile (see also Hey Kid, Catch!)

1980 - Coke is it!

1985 - America's real choice.

1986 - Red, white & you. (for Coca-Cola Classic)

1986 - Catch the wave. (for New Coke)

1987 - Can't beat the feeling!.

1990 - Can't Beat The Real Thing.

1993 - Always Coca-Cola.

1995 - Always and Only Coca-Cola (test marketed, secondary radio jingle).

1998 - Coca-Cola always the real thing! (UK)

1999 - Enjoy. (also used in the UK)

2001 - Life tastes good. (also used in the UK)

2003 - Real. (also used in the UK)

2005 - Make It Real. (also used in the UK)

2006 - The Coke Side of Life (also used in the UK)

2009 to 2015 - Open Happiness

2016 - Taste The Feeling

2017 - Y'all Need to Chill

可口可乐的广告口号,都是在吸引并激发用户的欲望,喝了可口可乐你会变得更有信心、更快乐、更受人欢迎、更性感和更年轻。

可口可乐的广告也是无处不在,几乎所有的广告形式,均有涉猎。下面通过看看过去130年可口可乐的广告海报,能够充分了解可口可乐130多年来教科书级的推广。

这里需要提出的是,在过去,圣诞老人是穿绿衣服的老人的形象。而圣诞老人第一次穿上红色衣服发生在1931年,面对冬天不断下滑的业务线,可口可乐公司请天才商业插画家Haddon Sundblom创作了一位身着红白色衣服,带有亲切笑容,圆脸颊的圣诞老人形象。

图画中Santa脱下帽子,手持可口可乐,念出了可口可乐1929年推出的“The Pause That Refreshes(享受清凉一刻)。”从此以后,红色圣诞老人的形象深入人心,被沿用至今。

经过小规模尝试后,可口可乐开始大范围地宣传红色圣诞老人和“享受清凉一刻”的口号。(资料来源:The True History of the Modern Day Santa Claus)

1985年可口可乐出了一个昏招,推出了New Coke(营销界有哪些作死甚至变成危机公关的失败案例? - 杨彼得的回答 - 知乎),但是,可口可乐很快回到正确轨道上,以至于今天有人甚至认为New Coke是可口可乐为了获得媒体注意力搞的一次营销活动。

不仅如此,可口可乐还特别重视宣传活动的本地化工作,比如在大陆,1998年以前,可口可乐一直是以最典型化的美国风格和美国个性来打动中国消费者,广告宣传基本上采用配上中文解说的美国的电视广告版本。1999年,在中国大陆开始全面采用本土化的广告。

进入移动互联网时代后,可口可乐更是非常重视互联网推广渠道和新推广方式尝试,比如前几年的昵称瓶,就针对全球不同市场给出了不同的昵称瓶。

总之,用了130多年时间,可口可乐成长为当之无愧的全球第一品牌,无人不知,无人不晓,它的营销,自然让人叹为观止,如果写成一本营销教科书,一定会成为营销界的圣经。

我在自己的专栏开写《彼得大叔的12节营销课》:

第1节课:【彼得大叔的12节营销课之1】营销入门

第2节课:【彼得大叔的12节营销课之2】用户调研

第3节课:【彼得大叔的12节营销课之3】清晰思考

第4节课:【彼得大叔的12节营销课之4】定位

第5节课:【彼得大叔的12节营销课之5】品牌

第6节课:【彼得大叔的12节营销课之6】营销4P

第7节课:【彼得大叔的12节营销课之7】产品经理

第8节课:【彼得大叔的12节营销课之8】引起注意

免责声明:内容来源于网络,本站不保证所有内容的完整性、真实性和准确性,如有侵权请及时联系QQ(173007208),我们核对情况属实,对该内容进行下架删除。

非市场营销专业的学生想学习市场营销,应该看哪些书籍或教材?

img

橄榄

关注

(首先,我实名反对“波旬”的答案,看着他这样大面积地心安理得、若无其事地误导他人,而且把一门我们日常会实际运用到的能力、技巧或知识,说成什么“道”、“法”、“术”一样的玄学,我实在忍不住了,这样的回答会让很多营销新人对营销产生一种博大精深的畏惧和困惑,诸位有人不认同,我也可以理解,毕竟我作为一个新人进入知乎的时间和答题量目前还无法与他相比,大家可以暂时保留意见。查看了他所有知乎上关于营销的答案,不忍直视,而且从他答案被点赞的数量看出真的唬住了不少对营销不明真相的新人,既然有人故弄玄虚,那我还是来点通俗易懂吧,以后我会在他大部分我认为被误赞的营销答案下写一篇我自己不同于他的观点,不是为了刻意追求不同,而是为了更接近营销的本质,大家自己分辨。)如此有含金量、如此有分量的问题居然关注的人数这么少,而且请允许我认为目前的回答中也没有出现像知乎其他很多问题下能令人产生广泛认同的经典回答。关于市场营销,在这个方向我学习了很多年,思考了很多年,实践了几年,这也是在知乎上少数能立刻让我兴奋的问题。如果真的想在营销方面学到一些能在现实当中用到的招式,而不是为了在外行面前卖弄一些专业词汇以显得自己博才多学,或是为了拿什么文凭而学习营销,那么我想这个回答肯定不会令大家失望。任何试图用寥寥数百字把营销的书籍和教程介绍到位的回答,我认为都是不大可能的,所以这个回答我会不断更新,如果大家觉得有所启发、有所收获别忘了点赞哦!或者大家有什么不认可,欢迎大家留言。所有问题我都会努力一一回答,现在正值知乎5周年,希望5年以后这篇文章成为营销书籍和教程下最有参考价值的回答!市场营销这个范畴特别大。●比如由于互联网的兴起,按照营销信息载体和其营销方法的巨大差别,大致可以分为传统营销(传统信息载体为包括报刊、书刊、杂志、DM等纸媒、电视媒体、户外等)和互联网营销(信息的传播通过各大网络新闻门户、各社交网络媒体平台如:社区、论坛、微博、微信、SNS等,具有信息传播的时效性、高效性、无区域性、便捷性等特点);●也可以分为快消品营销(比如食品或饮料)和耐用消费品营销(比如汽车或房子),这两类产品所用到的营销方法可能大不相同;●按营销的方法可以分为事件营销、病毒营销、体验营销等;●营销理论又可以分为经过无数残酷市场竞争中胜出的实践派(比如广告教皇奥格威),还有毫无商业经验像马克思一样终生只在学校或图书馆里编写理论或在教室授课的理论派(比如备受学校推崇的营销大师科特勒)。●营销的对象可以是个有形的实物(比如商品、人物、场所等),也可以是一项无形的服务或思想(比如叶茂中营销策划旗下的各项服务或马克思主义和雷锋精神)……后面我会介绍到某些牛人把自己当做商品一样疯狂营销的案例!在知乎另一篇(创业失败的你现在在做啥?)回答当中,提到我目前正在自学营销策划,贴了下面这张图片:很多知友留言要求我推介一个关于营销策划的书单。网上、市面上、图书馆营销书籍鱼龙混杂,充斥着很多东搬西抄瞎凑字数的垃圾营销书籍,这些垃圾书籍发行上市的使命似乎就是为了增加我们选择出那些经典营销书籍的难度,读完这些书籍非但让读者一无所获,还会让读者产生一个错觉,读完营销类书籍在实际工作和生活中根本派不上用场。下面这些书单是我在这几年里不断搜集和总结的书单,其中大部分都亲自购买和阅读过,有些令我茅塞顿开,拍案叫绝,也有些书让我觉得作者是在欺世盗名,读完以后毫无实际操作性,完全浪费读者时间。其中书名前加黑点的书是令我有巨大收获和启发的的书单,我想在这个话题下是贴这个书单最合适的地方。

1 、 奥美推介的书单:(奥美集团由广告大师奥格威于1948年创立,今天,奥美已经从两个员工成长到跻身全球8大广告事业集团之一,有359个分支机构分布在100个国家和地区,为众多世界知名品牌提供全方位传播服务。)

●《一个广告人的自白》●《 奥格威谈广告》 《广告大师奥格威——未公诸于世的选集》

《大卫·奥格威自传》 《奥美的观点》系列1-6

《奥美看奥美》

2 、克劳德·霍普金斯著作(奥格威倾力推崇)

《我的广告生涯·科学的广告》

3 、乔治·路易斯的

《广告大创意》(大陆译为《蔚蓝诡计》)

《广告的艺术》

4 、罗斯.瑞夫斯的(usp理论)

●《实效的广告》

5 、杰克.特劳特和艾·里斯的(大名鼎鼎的定位理论)

●《定位》与Al Ries合著《营销革命》与Al Ries合著《营销战》与Al Ries合著《新定位》与Seve Rivkin合著●《22条商规》与Al Ries合著 《与众不同》或译为“区隔或消亡”;《与众不同》第2版

《品牌22律》

《公关第一广告第二》

《品牌的起源》

《公关的崛起、广告的没落》

《董事会里的战争》

《聚焦》

《精灵的智慧》

《大品牌 大问题》

《简单的力量》

《什么是战略》

《商战》

《终结营销混乱》

《重新定位》

《人生犹如赛马》与Al Ries合著

定位理论国内著作:

●《2小时品牌素养》

《定位中国实践版》

●《不同于奥美的观点》

《品牌定位致胜之道与成美》

《中国企业如何定战略》

6 、詹姆斯·韦伯·扬的

《创意》

《广告创意的技巧》

《怎样成为广告人》

《一个广告人人的日记》

7、[法]让-马贺.杜瑞Jean-Marie Dru的

《颠覆广告》

8 、 唐.E.舒尔茨著的

《整合营销传播》

9、丹·E·舒尔茨等著

《广告运动策略新论》

10、营销大师科特勒的

《营销管理》

《市场营销原理》

《票房营销》

《专业服务营销》

《水平营销》

11、品牌大师大卫·爱克的品牌管理力作

《品牌领导》

《创建强势品牌》

《品牌组合战略》

12、 国外权威广告教材威廉·阿伦斯的

《当代广告学》

13、李奥贝纳 著作有

《写广告的艺术》

14、拉斯克尔的

《拉斯克尔的广告历程》

15、萨姆﹒希尔 ,克里斯﹒莱德勒的

《品牌资产》

16、广告大师卡普斯的书

《增加19倍销售的广告创意法》

17、 《广告文案名人堂》

《国际4A广告公司品牌策划方法》(是《麦肯的方法》的再版书名)

《国际4A广告公司基本操作流程》

《至爱品牌》

18、 《广告真相》/罗塞·里夫著

《直效行销常识》/锥顿·博德著

《明显的亚当斯》/罗伯特·雅迪葛瑞夫著

19、 凯文·莱恩·凯勒的

《战略品牌管理》(被誉为“品牌圣经”)

非著名哲学家、美学家李泽厚《美学四讲》(邓德隆推介)

20、其他 被推介的书籍

《消费者行为学》

《贩卖创意》

《营销天才》

《营销人生存手册》

《思考的利器》

21、迈克尔.波特的

《竞争论》

《竞争战略》

《什么是战略?》(经典总结性论文)

22、克劳塞维茨的

《战争论》

23、孙子的

《孙子兵法》

我曾经读到的第一本专业的营销书籍是由叶茂中所撰写,里面有他大量亲自操盘的成功营销策划案例,看完之后让我对营销如痴如醉,把他的几乎所有案例都读了很多遍,无比崇拜叶茂中这厮,心中无数次感慨为什么他能想出那么多牛逼和迅速拉动销量的创意,直到看完上面这些书单的书,我才逐渐醒悟,他只不过比我早读到了这些书籍,关于他读过的那些让他受益匪浅、功力大增的书在他的大量著作和博客里却只字未提。

●第一轮读叶茂中的案例(没有任何专业营销知识的积淀),他就是我营销领域的偶像、老师!

●第二轮读叶茂中的案例(读完并尝试领悟上面这些书单的内容后),我几乎能看出他策划案例背后用的是哪家的思想、策略和方法,他读过的书我也读了、懂了,感觉他成了我的同学!

●第三轮读叶茂中的案例(到今天,通过这些年不断轮回的实践、学习、思考),我再拜读叶茂中的实操案例,比如他近期策划的北大仓酒,觉得他怎么这些年没进步,估计一直在忙着赚钱,如果让我策划这款酒,我的方案一定能更让客户眼前一亮,市场成功的把握更大,我感觉他成了我的学弟了!

国内的书我推介的不多,因为很少有原创性,几乎都是把国外的营销思想、营销理论换个名字,换个中国本土案例重新包装后出一本书而已,比如所谓的国内十大策划人李光斗的“插位战略”其实就是“定位理论”换了个名字。类似的还有路长全的切割营销、娄向鹏的老大战略等都是把国外营销思想换个名字重新写本书。

但国内的书更容易理解,也更贴近我们的环境,所以最后再推介几本国内的让我受益很大的营销类牛书。

24、策划人、广告人必读的国内经典

●《广告人手记》(叶茂中著)

(我之所以把这本书放在被推介的国内营销书籍首位,是因为这本书的发行,成功地使一个挨家挨户上门推销的无名业务员转型为一个让客户慕名而来主动找上门请求合作的营销大师。从这本书开始我们正式从推销踏入营销,学习别人的营销之术)

●《两小时品牌素养》(邓德龙著)

(只要是做大众消费品行业的营销,对“定位理论”的了解和理解能让我们在营销实践中少走很多弯路,节省大量本来可以节省的传播成本)

●《超级符号就是超级创意》(华杉著)

(虽然看完书籍内容和预期相比有些许遗憾,但我敢肯定把目前中国大学里营销和广告教程的所有内容加在一起也不如这一本书在具体实践时带给我的干货多)

●《史玉柱自述:我的营销心得》(史玉柱著)

(这么多年过去了,发现每隔几年读一次有关他的营销行为都有新收获,对他的营销思想越了解越发现他是百年不遇的营销天才,他的营销理念和方法不仅领先了中国当时的整个时代,直到今天对任何一个从事营销实战的人都依然有重大的启迪作用,他以一个非地球人的视角对消费者的研究令人叹为观止,在他身上除了学到营销技巧,还能学会缜密研究消费者思考逻辑的营销思维,让我们这些营销策划人改变和完善我们的营销行为进而一步步破解消费者,让消费者按照我们预先设计和指引的方向行动)

●《蒙牛内幕》和

●《中小企业的成长之道》(孙先红等著)

(牛根生背后的军师,我经常想如果孙先红生在古代一个乱世,同时遇到一位可辅佐之人,他也可能将会是一位名扬千古的帝王之师)

我们每个人都时间有限、精力有限,所以我认为推介书不是拉的书单越全越好,推介书最大的功能恰恰是排除那些毫无真知灼见的文字垃圾,免受它们的干扰,所以首先推荐大家读黑点标出的斜体字书籍,相信不会令大家失望。

1、志起未来策划公司,中国十大品牌策划公司首选(志起)

2、http://www.flyteam.com.cn/main.html(福来)

3、http://www.trout.com.cn/cnservice/index.htm(特劳特)

4、http://www.chengmei-trout.com/about.asp(成美)

5、上海华与华营销咨询有限公司 ⋅ Shanghai H&H Marketing Consulting co., Ltd.(华与华)

6、http://www.yemaozhong.net/plus/view.php?aid=4(叶茂中)

7、析易国际|蜥蜴团队·中国商业模式策划第一机构(蜥蜴团队)

8、http://www.sunsoar.com.cn/(先行)

9、英扬传奇_喜邑互动复合品牌事务机构官网(英扬传奇)

10、黑马广告-欢迎来到黑马(黑马)

11、博采传媒有限公司(浙江博采传媒)

12、公司简介::深圳市新经典广告制片厂::(深圳市新经典广告制片厂)

13、品牌策划公司_品牌咨询公司(杰信、翁向东)

14、http://www.lino.com.cn/index.asp(灵诺)

15、营销策划_品牌营销策划(采纳、朱玉童)

16、China Blue Creative Group(蓝色创意)

17、梅高(梅高)

18、平成官网 -平成混媒官网(平成)

19、http://www.raynet-ogilvy.com/page/(加信奥美)

20、广东蓝色火焰文化传媒有限公司(蓝色火焰)

21、http://www.team-adv.com/index.asp(广州市天进广告)

22、http://www.gdadc.com/publish/index.htm?ajax=true(广东省广告股份有限公司)

23、http://www.adk-gd.com.cn/art/(广东广旭广告有限公司)

*24、http://www.jiuyiad.com.cn/(http://www.jiuyiad.com.cn/)

*25、http://www.arieschina.com(/广州市白羊广告)

26、http://www.gzyx.com.cn/home.html(广州市印象广告有限公司)(广州市和合共赢广告有限公司)

27、旭日因赛广告有限公司(旭日因赛广告有限公司)

28、http://www.honestyad.com.cn/(广州市致诚广告有限公司 )

29、::思源整合传播机构::公关公司,企业形象塑造,企业形象传播,危机公关,新闻发布会(广州思源广告有限公司)

30、国云风广告--公司介绍(国云风广告)

31、金燕达观官网首页(金燕达观广告有限公司)

*32、http://www.el-ad.com/(广东太平网联国际广告有限公司)

*33、adsalon.com.cn(金长城国际广告 )

34、蓝色光标

以上是我这些年不断学习、了解和积淀的国内长于营销策划的智业公司,尝试学习和理解各家公司的营销方法、营销案例、营销作品、团队经历等,附官网。

这一轮学习下来,会耗费你大量的时间、精力和脑细胞,但你会发现自己的营销能力在日日见长!

免责声明:内容来源于网络,本站不保证所有内容的完整性、真实性和准确性,如有侵权请及时联系QQ(173007208),我们核对情况属实,对该内容进行下架删除。

关于营销价值的理解

img

包傲芙

关注

营销战略管理是创造价值,快递价值,传播价值的过程。此话怎讲?●首先理解价值这里价值就是买家感知到的价值,包括有形价值和无形价值,体现在感知纬度。●创造价值从何做起?科特勒说过:首先从产品价值开始,其次是无形价值,具体可以从产品属性及品质,组合形状,独特性上思考,再次延伸到外显性,差异化上,再到产品利益以及价值观进行深度思考等,至于无形价值就是眼球经济,情感经济,内容经济,社交经济以及行为经济等一系列创造方式。●如何传递价值?其实就是要把所创造的价值,通过自有附属物传递出去,把所有用户接触点都利用起来,文字图文可视化,产品可视化,也就是体现视觉感(感知价值),同时把自有自媒体也利用起来,也就是大家常说企业VI系统。当然最好传播就是口口相传哦。●传播价值又如何操作?通过大众媒介,将不同格式信息内容推送给目标用户的过程。这里需要考量的是媒介与信息与用户的紧密度。也就是千人千面的意思。举例:商家——A[价值]——B[媒介]——C买家[用户]传统做法有几种:1.不停地投入B,砸广告轰媒体,放在过去资源型媒介是可以的。现在不行了,因为太多太泛,在碎片化信息,注意力稀缺的时代下,在A和C做好的情况下,也要科学传播,因为没有那家企业能够承担全部营销费用的,况且大部分企业都没做好A和C。2.大力发展A,创造内容价值,搞什么事件营销,网红代言,超级IP等,更有一些商家跟风上新品,搞场景营销,体验营销,殊不知只有把B和C理清方可操盘A。3.大力开发C,开发渠道,发展新客,这也是大多数传统企业操作的方式,拼关系,拼客情,拼价格,拼资质,拼老板,拼实力等等,搞短期激励,人海战略,搞绩效提成,多劳多得等等,这些放在以前是没有错,放在现在不行了,纯属拼关系拼价格,这是一个小概率事项,个人行为而已。做不到物有所值,成交密度根本不够。●应该怎么做?把买家画像搞定,大体有哪些人?ta们有哪些标签值?爱好?兴趣?家庭?收入职业?等有人问我,这个我懂,怎么落地呢?有用户访谈,街头调研,问卷调查,在线抽访,三方大数据,焦点小组访谈等等。买家画像搞定后,弄清楚哪些媒介是ta们关注的,一日24小时到哪里去,干什么了?等等不同的媒介和渠道,需要不同的文案文体区别对待,比如:微博是看段子的,微信朋友圈是拟人化的视角,在干嘛?新闻客户端是世界发生了哪些事?等。这是大部分人主要动机。然后就是所创造的价值,通过媒介传递给买家用户。比如:独特包装,可以大力铺渠道,充分展示,有货架思维和渠道思维。产品独特价值主张USP,买点也就是买我的理由,通过软文,短视频或者超级IP等传播。也可拍摄广告片,大角度视觉化传播等等。总结:ABC是不可切割的整体,也是系统性的工作。这是营销4P理论中的传播策略。企业的核心目标:创造并留住客户实现的方式:为客户创造价值,满足客户需求。

免责声明:内容来源于网络,本站不保证所有内容的完整性、真实性和准确性,如有侵权请及时联系QQ(173007208),我们核对情况属实,对该内容进行下架删除。

未来品牌的救心丸——价值观营销

img

清心

关注

营销传播史上,各种“中心论”的变化大致经历了以下过程:

1、杀猪引发的大生产时代

公关广告从业者都有共识,汽车客户似乎一直是最有钱的,这里面似乎有着某种机缘,今天的营销传播史也要从汽车开始说起。

1886年1月29日,汽车发明者本茨向德国专利局提交汽车发明专利,这一天也被定义为汽车诞生的日子。但本茨的年代,所有汽车都是手工打制的奢侈品,产量很小,消费群体也很小。

威廉·C·克莱恩某次参观屠宰场,发现屠宰流程被精确划分成很多细小步骤,每个人只负责某几个具体流程,屠宰效率很高。受杀猪启发,其改造了福特生产线,利用流水线工厂打造了福特T 型车,成本大减,销量大增,从1908年诞生到1927年,生产1500万辆,1917年至1923年,福特没有做过任何营销广告,但销量依旧狂热。

在生产能力稀缺的年代,营销的定义是:促使商品所有权转移和实际分销所做的努力。营销的本质是流通。

2、4P 驱动的产品年代

二战之中,美国了发了战争财,美国经济迅速发展,迎来20世纪50年代的黄金十年,20世纪50年代,市场营销从生产观念走向产品观念。

杰罗姆·麦卡锡提出了著名的4P理论,即product /price/place/promotion

同期又出现了延展度USP (unique selling point)理论

总之,这个时期,营销的核心是帮助企业解决产品面临的问题,生产什么产品,打造什么产品功能。

3、顾客成为上帝的用户年代

20世纪60年代以后,美国经济日趋繁荣,技术进步推动企业生产能力快速发展,出现了供给过剩、产品同质化的问题。

这个时候一再强调产品功能,很难打动用户,4P渐渐失效。

20世纪90年代,美国营销学家劳特朋提出4C理论:consumer /cost/convenience/communication。强调企业生产及营销要以消费者需求为中心,为他们提供定制产品服务及传播。

4C理论之后出现很多同类理论,但都基本围绕用户中心论展开。

来到移动互联+智能大数据+互联网原住民时代,很多品牌发现老套的用户中心论慢慢失灵了,那些过往讨好用户的招式渐渐无效了。

4、价值观营销驱动的新时代

当前所有的品牌都在抢夺泛90后市场,这批人是真正的互联网原住民,甚至是移动互联原住民。这批受众的成长阶段大致有以下几个特征:

I 自我主义

“自我主义”并非贬义的自私、以自我为中心,而是指泛90后成长于一个追求自我态度与个性彰显的时代。90后小时候都听周杰伦的歌,“在我地盘这,你就得听我的”是典型体现。

那个时候的品牌都要展现给年轻群体“自己跟普通人不一样”的一面:

特步——非一般的感觉

美特斯邦威——不走寻常路

森马——穿什么就是什么

在时尚消费刚刚兴起的时候,温州帮+流行明星几乎定义了90后记忆中的潮流,也在那个时候种下了“追求自我”的态度萌芽。

II 信息过载

泛90后群体是信息社交APP重度用户,微信日活用户突破10亿,每天发送信息突破4亿。微信公众号总量早已突破1000万,小程序总量突破50万。抖音非官方用户数据已突破8亿,每天产生的短视频信息已经突破一亿。

除了泛90后群体高频使用的微信、抖音之外,还有微博、今日头条、网易云音乐等各类APP每天发布海量信息。在信息过载的环境里,这个群体算是真的见过世面,能在第一时间零距离接触了解到最新鲜的资讯及事物。

品牌和受众几乎同一时间接触到前沿事物,所以大多数品牌准备用当下流行语或者流行事物与目标受众沟通的时候,其实已经滞后了。对于这类品牌传播行为,年轻用户的感知是,你在刻意迎合我,所以你并不酷,我并不打算鸟你。

III 刺激麻木

自我主义驱动他们不停的寻找“不一样”,用“非凡”证明自己很酷。

信息过载让他们每天都会面临各种新鲜刺激。

在这样的环境里,新鲜就成为常态,所以自然出现了新鲜刺激麻木的应变状态。

面对这样的目标受众,品牌的刻意年轻化显得尴尬而愚蠢。比如B站鬼畜,这本来就是日本亚文化影响下中国年轻人的原创事物,当品牌们意识到的时候年轻人早已习以为常,这个时候品牌再煞有介事的搞几个鬼畜,看似年轻化的与目标受众对话,但在他们眼里,这样的品牌真的一点也不酷,所以他们还是不想鸟你。

此外还有各种火星文流行语、抖音等等,很多品牌盲目跟风,用表面看似年轻的形式尴尬地与年轻受众对话,而忘了自己到底要说什么。

不要去轻视误会每一个年轻个体,不要幼稚地认为年轻人就喜欢幼稚、肤浅、娱乐、搞笑,说两句SKR SKR YO YO YO 就很酷。

内容、思考、与价值观是永恒的品牌吸引力。

你的品牌主张一定要经过精准洞察、深度思考。但这是基础,最后传达的一定是引领性的、走在时代前沿的、启发人思考的主张。

可口可乐除了传达饮料好喝之外、基于可持续发展理念喊出了“我们在乎”的公益品牌主张,从支持环保、反家庭暴力、关爱女性儿童、支持创新等各领域开展公益传播,很多企业把CSR 当作做秀、当作负担,但可口可乐 用“我们在乎”的主张,把CSR传播变成了核心竞争力,影响更多年轻受众去参与公益,一起在乎。这样的可口可乐是高级酷。

另外还有一家美国老字号——迪士尼,白雪公主是其核心IP资产,帮助全球女性造了无数公主梦。传统认知里,公众就是娇滴滴的洋娃娃、除了可爱就是美丽。但最近,迪斯尼重新思考了公主的含义,用很酷的价值观引领大家重新思考什么是公主。

一起来看一下视频

在很长的一段时间里,大众联合商家一起在愚弄女性,当很多男性说怕老婆的时候,他内心一定说自己在假装怕老婆,在目前的男权社会里,女性在表面上获得了平等,但在社会群体意识当中并非完全如此。

很多品牌一直在哄女性、什么女生最大、什么都听你的,没有什么烦恼是几个包包解决不了的,这更多的是应对宠物的思路,哄着她,再给她点玩具和零食。

更可恨的是抖音这样的短视频平台,只要一个女生,长得不丑,扭一扭跳一跳就推送你上热门、开直播、闲扯淡 、赚打赏。

大多数品牌在物化女性与愚弄女性的路上越走越远,迪士尼却突然调转车头,告诉大家,要先把女孩培养成自我负责自我保护的独立成人,而非世俗观念里的柔弱公主。

无论是可口可乐还是迪士尼

伟大的品牌必须要引导人性、反思时代,因为价值观才是伟大品牌坚不可摧的壁垒。

价值观,是未来品牌的救心丸。

免责声明:内容来源于网络,本站不保证所有内容的完整性、真实性和准确性,如有侵权请及时联系QQ(173007208),我们核对情况属实,对该内容进行下架删除。

如何看待雷军所说的,小米从未也永远不会故意「饥饿营销」 ?

img

Hong

关注

是不是饥饿营销,其实很清楚,一个公司,不可能成立了九年,几乎款款手机都卖断货。

这就好像,你走在大街上,被人踩了一脚,对方说,大兄弟,我不是故意的,然后这个人接下来又“不小心”踩了你一百脚,再同样抱歉一百次,这个时候,你还相信他不是故意的?哪怕他每一次道歉都很真诚,还会有人相信他吗?

事实上,会有人相信!:)

笑!

毕竟中国人多,人口基数毕竟在这里!

好吧,我尝试着分析一下,这个模式,最独到的地方在哪里!

小米先进行抢发,抢发是什么意思呢,就是因为他几乎不需要备货,所以先抢着把手机的PTT发布出来。

抢发的意义是很大的,同样这个配置,早两个月发,这个价格,在粉丝眼里,这叫真香,叫良心。

可若是晚两个月甚至以上,可能就没有这么香了。

毕竟,电子产品的更迭还是很快的。

抢发之后,良心就出来了,口碑顿时提升,线上的知名度立即打开,无数的粉丝开始摩拳擦掌,抢到就是赚到。问题出来了,没货!

没货怎么办,事实上,基本上就相当于是线上抽奖了。

谁抽到,谁就是那个幸运儿。

没抽到的,没关系,下次继续努力。

这个时候,小米公司必须同时进行微博营销,为了安抚没有抽到的米粉,制造一点我们去拧螺丝了,我们一定现货,可是没办法呀,我们下工厂,我们卖的太火爆了,不得了...

这些话的言外之意是什么呢?

言外之意是,不是小米故意断货。

米粉们你们要怪,就怪我们卖的太火,那些代工厂,还有那些配件的厂商,不给力呀。

粉丝们着急,骂配件厂商不给力,骂代工厂渣渣。

可是...配件厂商和代工厂都要哭了。

雷总,你下单吧,你下单吧,你下单吧,你倒是赶紧下单啊。

我们就说小米9, 小米9有任何独创的配件吗?

没有的!

基本上,都是配件组装出来的,千万不要怀疑工厂的生产能力,只要你敢在开售之前,大规模下单,中国的代工厂以及各个配件公司,一声令下,你敢下单,他们就敢三班倒,你想要几条产线,就多开多少产线,你说你要三千万、五千万、一亿的货,那可能需要一点生产爬坡的时间,你一款手机,生命周期内就卖个几百万台(注意看小米历代数字系列的销量),你说配件厂商和代工厂生产不出来,还会给你小米缺货、断货。

真连这个本事都没有,那么美国还打什么贸易战?真以为世界工厂,是玩假的,苹果手机,还需要放中国生产?

有意思的情况出现了。

配件厂商、代工厂眼巴巴的看着小米公司,心里默默祈祷,来下个单呗。

雷总带着高管们,不亦乐乎的烘托气氛,走啊,去工厂拧螺丝去,我们的手机,53秒售罄,下一批更厉害,十几秒售罄,三秒、一秒!尊贵的用户,我们遗憾的通知您,我们没货了!我们不耍猴,我们也很急,我们卖的太火爆了!

然后数亿网民,个个笑嘻嘻的关注。

关注着几十上百万米粉,个个准点抢抢抢,抢到的,欣喜若狂,手舞足蹈,热泪盈眶!没抢到的,一面痛骂代工厂和配件厂商,一面撸起袖子,等下一次准点开售。

这是一个多么伟大的模式,是新世纪商业模式的一次伟大创新,壮哉,小米公司,壮哉,雷总!

如果大家冷静一点,真正专注小米公司的这些所谓爆款旗舰产品,一年之后,你回头去看它的销量,其实你会发现,和其他五大手机厂商的旗舰机销量相比,它的销量,可能是最差的,甚至只有对方的三分之一、四分之一、五分之一。

抢的人,可能并没有你想象中多。

而其中,加价从黄牛手上买的,可能不在少数。

好了,言尽于此,此中滋味,自行体会,再结合这些,去体会体会雷军说的话吧。

免责声明:内容来源于网络,本站不保证所有内容的完整性、真实性和准确性,如有侵权请及时联系QQ(173007208),我们核对情况属实,对该内容进行下架删除。

为什么有大量营销号的存在,营销号是如何取得利益的,为什么营销号那么恶心无脑还有那么多人看?

img

宛亦

关注

营销号有好有坏。

我们常常觉得营销号低智商,原因在于标题和文章不符,标题起的很有意思,文章里面写了一堆废话。毕竟只要你点进来,营销号的目的就达到了,这就是营销号恶心的地方。

这些标题都有一些共性。

就在刚刚,央视曝光,震惊国人,惊天秘密,曾是如今,看后惊呆,千万别吃,还敢喝吗,癌症前兆,赶快扔了,能害死你,多活十年,被害惨了,护肝降压,治病防癌,毒素最多,神奇功效,惊悚一幕,价值千万,绝密隐私,差点丧命,看后崩溃,意想不到,尺度不小,令人发指,身份曝光,颜值堪忧,灭绝人性,北京震怒,高层揭秘,强硬反击,全民炸锅,彻底玩完,摊大麻烦,绝世良机,全球沉默,大惊失色,沦为炮灰,诡异一幕,难得机遇,绝不再忍,胆战心惊,国人哽咽,西方胆寒,美国慌了,安倍沉默,安倍慌了,美国沉默,幕后黑手,彻底闭嘴,惨被打脸,下场凄凉,人心惶惶,直冒冷汗,北京发飙,世界哗然,果断出手,现场惨烈,突然翻脸,西方崩溃,最后警告,噩梦来临,国人哄笑,日本哀嚎,世界沸腾,国人不忍了,中国不忍了。

这些都是夸大其词,还有的要么就是带节奏的,最常见的“不转不是中国人”,或者暗示“揭秘99%的人所不知道的真相”,或者“朋友圈刷屏的好文章,转给爸妈看!这些坑你都注意了吗?”。

博人眼球,哗众取宠。

QQ看点和贴吧知乎营销号常常瞎写被人唾弃。真正聪明的营销号应当是写些有营养的文章,放长线钓大鱼,去吸引更多的人。

免责声明:内容来源于网络,本站不保证所有内容的完整性、真实性和准确性,如有侵权请及时联系QQ(173007208),我们核对情况属实,对该内容进行下架删除。

如何看待支付宝微博抽中国锦鲤这一营销方式?

img

怅惘

关注

很多人都没意识到「锦鲤」这两个字对中国网民的分量。

我说一个事,大概两年之前,有个答主在一个问题下分享了自己从小到大的各种幸运经历,简直就是锦鲤本鲤。最后在结尾说了一句:点赞这个答案会变得和他一样幸运。

我记得很清楚,当时知乎全站最高票答案是肥肥猫老师的那篇“读书学不来的素质”,100k出头,到这个赞数,用了大概有一年多的时间。而那篇答案,只用了短短几天就超过肥肥猫老师的答案,一跃变成知乎最高赞,而且不少人在评论区来「还愿」,更加加剧了赞数的增长,如果不是后来知乎以「诱导投票」的理由摁了那个答案的话,我估计现在早都超过200k了。

连知乎这样崇尚科学的网站尚且如此,更别谈其他地方了。

其实很多人也并不是真的多迷信,只不过「图个吉利」、「沾沾喜气」这样的思想在中国文化的熏陶下实在是根深蒂固。

如果一个人活人有了「锦鲤」(而且是国家级的哦)这个属性,他们会像供菩萨一样把你簇拥起来的。

只要博主会滚雪球,「中国锦鲤」这四个字将会变成一个巨大的IP,其商业价值会远远超出大家的想象。

这个IP谁创造出来的?支付宝。

我觉得微信支付现在要想扳回一局,只能搞一个「中国咸鱼」的抽奖了:从全部微信用户中抽一个人,以后他在所有商户消费,价钱都翻倍。 : )

免责声明:内容来源于网络,本站不保证所有内容的完整性、真实性和准确性,如有侵权请及时联系QQ(173007208),我们核对情况属实,对该内容进行下架删除。

《大圣归来》的高口碑是营销产物吗?

img

Zole

关注

谢邀,手机答题,简单写一下首先,《大圣归来》有没有营销,肯定有,多少都有一点。其次,营销做得好么?不客气的说,非常渣。营销有几个层次:告知品牌,告知执行,告知内里表达,告知存在意义,告知社会价值。不同层次对于产品的意义不同,产生的效果也是天差地别。最重要的一点,营销是要让针对于产品的舆论沟通有效,有序。从目前《大圣归来》的所作所为来看,他们除了初期准备了一些物料,投放了预告片,做了小规模点映,引发了初始话题之外,他们就再也没有意识,或者说没有资金能做什么和营销有关的事情了。观众对于电影的称赞和传播,他们只知道磕头感谢,不会准备更多的物料和素材投入,支持更大的二轮传播;观众对于电影的不解,他们不会主动联系媒体,出来进行解释和描绘,澄清观众的疑惑;同行对于电影的非议和中伤,他们不会主动发布声明,做应有的澄清和反击。显然,能走到这一步,没有被糟糕的环境淹死,一是运气好,二是他们的确做了一个好产品。最后,所有的营销,都是要建立在产品出色,至少产品合格的基础上。如果产品质量不过关,那么营销做得越大,越只能自取其辱。以郭敬明的财力和势力,《小时代》上映至今,也未能扭转大众口碑,仅仅在粉丝群体中获取应有收益。更不要说当初天天卖情怀的《大鱼·海棠》,营销做得那么努力,如今已经成为了一个笑话。《大圣归来》做到现在的口碑,只能源于他们认真做了一个好电影,好好讲述了他们心中的梦想,无他。所以呢,梦想还是要有一点的,万一能实现了呢?

免责声明:内容来源于网络,本站不保证所有内容的完整性、真实性和准确性,如有侵权请及时联系QQ(173007208),我们核对情况属实,对该内容进行下架删除。

「钻石」是 20 世纪全球最精彩的营销骗局吗?真的没有价值?

img

Donald

关注

钻石的存在只是证明了这个世界是何等荒谬。 钻石被誉为二十世纪最精彩的营销骗局,它提供了现代营销史上教科书般的经典案例:商品服务消费者只是一种低端的理念,商品教育消费者才是最高的成就。一、钻石营销的奥秘 钻石在被发现以后很长一段时间只是皇家和贵族炫耀财富的饰品,产地固定而且产量稀缺。十九世纪后期发生改变,因为南非居然神奇地发现了一座钻石矿,产量有几千万克拉。 这一下不得了,那些投资钻石的商人彻底懵逼。如果这些钻石进入市场,钻石的价值将大打折扣,于是,一个叫罗兹的英国商人在1888年创建了大名鼎鼎的戴比尔斯公司,从此钻石营销拉开了它的世纪大幕。 戴比尔斯一咬牙买下了整个钻石矿,之后小心翼翼地控制钻石出量,垄断了整个钻石的供货市场。最高时候戴比尔斯掌控着市场上90%的交易量。 如果买了钻石的人要出售掉,钻石的价格体系也会崩溃,所以要想稳定价格除了让别人买,还得不让他卖钻石。这怎么可能呢?可是神通广大的戴比尔斯就是做到了,这个超级难题的解决方案催生了这个世界最不要脸的组合,那就是把爱情同钻石紧紧结合在一起。 因为钻石=美好+永恒,而爱情=美好+永恒,所以,钻石=爱情。 1938年以后,戴比尔斯的实际控制者奥本海默家族花费了巨额的广告费用开始打造所谓的钻石文化。宣称坚硬的钻石象征的正是忠贞不渝的爱情,而只有钻石才是各地都接受的订婚礼物。通过各种手段铺天盖地的广告,强化钻石和美好爱情的联系。婚纱照上新娘身着美丽的婚纱,一脸幸福的微笑,手上的钻戒闪瞎大家的眼。 1950年,戴比尔斯更提出了丧心病狂的广告语,“A DIAMOND IS FOREVER”,钻石恒久远,一颗永流传。通过这个营销,戴尔比斯一石三鸟。1.男人都认为只有更大更美的钻石才能表达最强烈的爱意,恋爱中的男人为了女人什么事都做的出来,买钻石比送命门槛低得多2.女人都认为钻石是求爱的必需,你连钻石都不舍得买,你还好意思说你爱我,什么,你以为我看中的是钻石,我看中的是你舍不舍得!3.钻石都代表着永恒的爱情,拿来出售简直是对神圣爱情的最大亵渎。除非你跟前夫不共戴天,否则很少会卖掉他给你的钻戒,而且就算卖,也不会有人接手,因为那是你的爱情,那不是我的~ 正是因为如此,尽管钻石不断开采至今已经有五亿克拉,但在整体上还是供不应求,价格扶摇直上,因为只有戴比尔斯才可以卖钻石。你以为戴比尔斯的营销到这就算完成了吗,那这未免太小看它,戴比尔斯还可以根据市场形势改变营销,再通过营销反控市场。 上世纪八十年代,前苏联发现一座更大的钻石矿,大量碎钻供应于世面。戴比尔斯吓得尿了裤子,马上同苏联订立价格同盟。另一方面,为了不让钻石掉身价,营销广告顺势转向,强调碎钻一样高贵,钻石虽小依然代表高贵的爱情。钻石的珍贵不是看大小,而是看做工和切面,于是又炮制了大量行业的标准,如今你去柜台上听服务员向你扔出什么净度4C等专业术语,跟睁眼说瞎话的售楼小姐没什么两样。随后,钻石也彻底征服了底层阶级,大的好的卖给富人,碎的小的卖给穷人。 你以为营销到这个高度就可以了吧,远!没!有!戴比尔斯已经把女人的心理研究到登峰造极的地步,比如他们研究显示,对于钻石这种奢侈的商品女人的心理是矛盾的。 一方面,她们对首饰有着天然的占有欲,一方面又认为主动索取会带来良心的负罪感。所以戴比尔斯的广告在八十年代又开始强调钻戒应该跟惊喜结合。一个男人默默买了钻戒,在一个精心安排的场合突然送出,这才能最大程度上化解女性的矛盾心理,一方面她们拥有钻戒带来的极度喜悦,一方面又保持了女人的纯真。 把女人研究成这样,实在是不服不行。连拥有戴比尔斯百分之四十股权的奥本海默家族都不禁感叹:“感谢上帝,创造了钻石,同时也创造了女人。” 多少年来,钻石已经逐渐绑架了消费它的人们。你以为女人看重的仅仅是钻石本身吗,错了,她们更看重的是你宁愿花掉三个月的工资差点年纪轻轻就过劳死而为她换来的一件爱情的象征。 如果你拿着本文去向你未婚的女友义正言辞地指出,买钻戒是一件傻逼的事情,那么这种行为才是真的傻逼,因为你的女友只需要看着你的眼睛说一句话就让你哑口无言,“是的,这很傻,可是你就不能为我傻一次吗?” 把所有营销学的书籍看完都不如完全理解戴比尔斯钻石营销的案例带来的收获大。消费者是需要培养的吗,完全不是,消费者是需要教育的。 当把一种商品提升到文化乃至习俗的高度,你拥有的就是宗教般狂热和虔诚的信徒。然而我们不知道的是,钻石除了表面的光鲜美好忠贞不渝,还有阴暗血腥的另一面。二、钻石的血泪史 钻石给戴比尔斯带来了无尽的利益,却也给广袤的非洲大地带来了深重的苦难。这倒并非戴比尔斯公司的错,而是军阀因为争夺钻石的开采和控制权开启了惨绝人寰的内战。莱昂纳多主演的05年的电影《血钻》就处于这样的背景下。 因为钻石发生内战的国家典型当属安哥拉和塞拉利昂。直到现在我仍清楚地记得高三时候看到关于塞拉利昂内战文章的午后,那种头皮发麻的惊悚和不适。 塞拉利昂盛产钻石,因为钻石背后的暴利,叛军首领福迪·桑科联合利比里亚军事强人查尔斯·泰勒建立革命联合阵线。桑科利用军队压迫人民攫取钻石,又靠出售钻石获得的资金购买军火供养军队。 为了打赢惨烈的内战,桑科组建了骇人听闻的娃娃军。将七八岁的孩子集合,让他们亲自肢解敌人,挖出他们的心脏,培养嗜血的狼性;对内亲手杀害自己的亲人泯灭天生的人性,更惊悚地是向孩子的太阳穴注射可卡因等毒品进行精神控制。娃娃军中甚至有女童,白天持刀杀人,晚上沦为性奴。十三岁的塞拉利昂少年伊斯梅尔·比亚不幸加入娃娃军,沦为杀人机器,后来被解救后提笔写下了《长路漫漫》一书,记下了这一人类历史上惨绝人寰的战争。 塞拉利昂的内战从1991年开始,持续了整整十一年,造成了5万人死亡全国三分之一的人口流离失所。其出产的钻石成为了无数恩爱的情侣手指的订婚信物,却也沾满了非洲人民的鲜血。 吊诡的是,戴比尔斯也跳出来呼吁和平,在2001年签订《金伯利进程协议》,呼吁世界不要购买战乱国的钻石,买钻石只会让钻石的争夺更加惨烈。几个卖钻石的商人摇身一变居然操心起了世界和平,其背后的逻辑不言而喻,因为他们可以掌控消费者,却掌控不了军阀。倘若军阀大量出售钻石,也会让钻石市场失控,所以,封闭他们的出售渠道,钻石还是牢牢掌控在戴比尔斯的手里。 是的,这个世界就是这么荒诞。 钻石的唯一元素就是碳,是这个世界上最不缺的元素。人造金刚石与钻石也别无二致,如果想靠钻石保值无疑很难。二手的钻石没有任何市场,只能以低廉的价格回售给商家,可是这仍然阻挡不了被绑架的人类对它疯狂的追捧。 2011年访华的南非副总统莫特兰蒂面对央视采访时说了这么一段话:“钻石只是人们虚荣心的产物,它只是碳而已,价格上涨并不是钻石会枯竭,而是人为造成的供不应求的局面。” 但我似乎能想象,当一个男人把关于钻石的种种都告诉自己的妻子时,他最可能遇到的情景就是妻子幽幽地说:“所以呢,你觉得给我看了这个,钻石就不用买了,是吧?” 而男人一定会立刻摇头,斩钉截铁地说:“哪能啊,买,当然要买,咱还得买个大的,我这就是跟你说说。” 你看,这个世界,就是这么荒谬。

免责声明:内容来源于网络,本站不保证所有内容的完整性、真实性和准确性,如有侵权请及时联系QQ(173007208),我们核对情况属实,对该内容进行下架删除。