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推广软文写作

游戏娱乐品牌软文营销写作不得不了解的技巧!

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项雨莲

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一篇优质的软文如果选择合适的平台,选择对时机的话就有可能出现“爆炸性”的效果,可以说软文的潜力是巨大的,因此在进行软文推广的时候一定要掌握一些技巧,让软文得到病毒式的传播,下面178软文网就为大家具体的介绍。

一、找准目标人群

在推广的时候一个很重要的要点就是要找准受众面,这样子才有可能继续的发展下去,需要注意的是这边的目标群众并不是单单指所在行业的消费者群体,应该是更大范围上的某种特定需求的用户群体,即使我们在同一个行业里面售卖同样的产品的话,但是如果消费者的特点是不一样的,那么在解决问题的方法上也是不同的。

因此我们要根据销售产品的特点、品牌的个性和活动的特点等方面出发,找到精准的受众面,这样才可以做到针对性的解决出现的问题。

二、内容的时效性

每个产品对应的目标人群的特定需求都是不同的,不但会使得受众面受到影响,同时还会导致内容性质的变化,在这部分里面,有个很重要的要素就是“时效性”。

那么什么是时效性呢?如果是一般来理解的话,我们可以解释为在特定时间里有效的信息内容,而在软文推广方面就不是这样理解了,指的是可以在很长的一个时间段里面,很好的做到对不同时间段的各种用户相同的要求的满足。

打个比方,企业在进行营销的时候无论是使用哪种类型的营销方式,都存在一种相同的需求,那就是推广渠道,然而这种需求不是长期存在的,只有在企业对某一种营销渠道缺乏的时候才会出现,这就是“时效性”。

想要保证时效性的话,我们最重要需要做的就是要知道用户最根本的需求是什么,然后针对这个需求提供有效的解决办法,然后在适当的位置上出现我们自己的营销性质的广告内容。

三、用户的共鸣点

通过上面的操作我们可以保持住内容的时效性,但是这还不够,还需要做到引发用户阅读的兴趣,这样才可以使得软文推广更具有活力,那么要如何做到这点呢?

想要引发用户的兴趣的话,在写文章的时候需要提供足够的“共鸣点”,当用户可以和我们产生共鸣的时候,就说明他们对我们的价值观有所认同,这样能够更好的激发出活力,这个时候用户对于我们的文章或者产品是有比较大的兴趣的。

兴趣又可以分为两种,一种是文章内容让他们感觉很有趣,还有一种是这篇文章对他们产生了有用的信息,如果是需求而来的时效性的话对应的是第二种情况。

四、使用与关键字相关的文章标题

为企业品牌写宣传软文的时候,那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字,因为越具体的关键字,搜索效率越精准。

比如标题中可以带有关键词,通过特定的关键词,和几个有吸引力、有价值的词汇和一个品牌词搭配,形成标题。

文章首尾都要重复关键词,文章中间也要有关键词的出现,争取通篇文章关键词的出现概率达到2%以上。

通过品牌关键词,往往能够为企业带来可观的销售机会,有利于品牌传播。

五、文字内容要把握住用户心理

做好软文营销除了要具备一定的写作能力外,还要把握好用户心理。因为软文营销技巧关键是抓住用户心理,攻心为上,一步步突破客户的心理防线,让用户接受商家推广的广告。

这就告诉大家,在软文写作之前把客户心理琢磨透彻,知道用户的喜好、痛点。在写作的过程中也要注重对用户心理感受的准确把握,激起用户的购买欲望!

什么时候推出广告词语,广告语写到什么程度,这都是有非常有讲究的。说白了,就是能触动用户的情绪。

举个例子: “三天”成功和“瞬间”成功,谁更能撩拨爱美的女人?

准确的说,在插播广告之前都会有一小段非常有煽动性的话,让用户能够看完并转发分享,所以说软文的内容也是非常值得斟酌的。

首先,创作软文,必须是大多数网友愿意看下去的,并且从心底觉得有趣、实用,会触发内心分享的想法。

其次,一个有魅力的软文,能让用户会按照软文的信息和指示自愿往下走,在这个过程中,营销信息就像一首歌一样让用户去接受.

另外,文章中广告内容不能太多、太明显,以免引发网友反感。这点是必须要注意的!(文章来源:178软文网)

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如何写软文推广;软文营销

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莹白

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近些年来,自媒体新媒体等兴起,最大化的发挥了个人的潜力,让每个人都有参与互联网的机会,很多人利用各大主流网站平台,自己写文章,自己发布,当然,这是绝对是一个精准引流的好方法。但有的人收获颇丰,不断的有人通过看到自己发布的文章联系到自己,获得大量粉丝,而有的人也在兢兢业业的发布文章, 但是效果甚微。究竟是什么原因导致的呢?“易促宝”从事互联网行业十多年,也见证了互联网的每一次变革,今天就给大家说说“关于广告这回事”让你发布的信息在互联网上发挥最大价值的广告效应。

广告的发展历程

有商业的地方必然有广告的存在,而广告的形式也是随着商业的发展而变化的,早在公元前3000年,我国就有了商业活动,从最初的简单物品交易,到在兜售商品时期,通过卖啥吆喝啥的“叫卖广告”来吸引买主,随着店铺的盛行,布告牌、招牌式广告的相继出现;鸦片战争后,外国人为了在中国强制推销商品,开始在中国创办商业报纸,由此广告形式进入百花齐放,报刊、广播、霓虹灯、电视等各种广告引人入胜;广告一直在变化,但是也有规律可循,其最终的目的是怎么能让更多的人看到,并且吸引到大家,归根结底有两个要素:一是广告的媒介,二是广告的形式。

不同的网站,不同的广告形式

如今什么才是最好的广告媒介呢?中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的数据报告显示,截止到2016年12月,中国网民规模达7.31亿,将近一半的人口都在网络上寻找自己想要或感兴趣的东西,互联网无疑是如今这个时代做广告的最佳媒介,也因此“网络推广”如此如此盛行。总结一下互联网平台可以分为四大类:B2B(阿里巴巴、慧聪网)、分类信息网站(58同城、赶集网)、各大微博(腾讯、新浪)、论坛(西祠胡同、网易论坛),每种网站都有其不同的特征和风格,我们要做的是顺应其风格做出不同的形式的广告。

前两者一般是目的性很强,目标较明确,比如我想找房子,就直奔58同城,我想了解的是房子的地理位置、户型、装修设备、价格等问题,我想批发莲子,就直接去阿里巴巴、中国贸易网,我想得到关于价格、质量、产地的一些信息,那么就要顺应此类网站网民的需求直接发布“结果导向”的广告信息即可。

后两者偏重于考察、学习、研究的方向,比如我想找房子,但是我不懂怎么才能找到自己喜欢的房子,于是我需要上网查找房子的相关信息,如:找房攻略、找房子方法、怎么才能找到自己喜欢的房子的信息;同样,我想买莲子,但是对莲子的了解有限,那我首先要查找莲子的信息,如:什么样的莲子好,怎么辨别好的链子,莲子都有什么作用等。对此类网站,我们还是应该顺应网民的需求,发布“内容导向”的广告信息。只有满足了读者的需求,你的广告信息才有价值,因此,要根据不同的网站特征发布不同形式的信息。

说到这里,就要给大家聊聊硬广告和软广告了,一般的在杂质、媒体、报刊上展示的都是硬广告,其特点是商业气息浓厚,带有强迫性的说教,传递的内容相对简单肤浅,这样的广告给人的第一感觉就是排斥,可信度较低,因此被消费者接受的概率也低。

软广和硬广

用广告的缺陷衍生了软广告和软文,相比于硬广告,其商业气息淡,一方面软广告所具有的科普性、知识性、新闻性使读者愿意接受这些信息,并从中知晓一定的知识,让读者不知不觉地记住了该产品和品牌,读者就不会产生一种抵抗心理;另一方面软广告是渐进式、润物细无声的,也就更容易被消费者接受。事实也证明,好的软广告可以发挥事半功倍、四两拨千斤的作用!其精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱,有四两拨千斤的作用.好的软文具体细节怎么写,可以参考这篇文章如何推广自己的产品;怎么推广自己的产品 - 知乎专栏

专业的网络推广公司也是利用这一原理进行合理的策划软文和硬广,他们有专业的营销策划师,专业的软文写手团队和发帖人团队,可以同时将高质量的硬广和软广同时发布到上百个主流网站平台,保证了足够的信息量和互联网的覆盖率,加之技术团队对帖子的优化和维护,保证信息的排名靠前,从而更容易被网民搜索最终达到精准引流。这个相当于标准专业批量的生产,相当于个人操作效果是裂变的。因此如果自己没有足够的精力和深入的研究,那么专业的事情也就交给专业的人做,你的投入是非常划算的,会给你带来更多看的见的价值。更多互联网相关知识请加易促宝V信:526279129。

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软文推广攻略:软文写作16个技巧

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张无忌

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软文推广是企业营销推广中非常重要的方式之一,好的软文可以给企业带来广阔的利益空间。软文写作是软文推广成功的一个关键点,做好软文推广另外还需要选择好软文发布平台。那么,今天小马识途营销顾问先跟企业分享下如何撰写好软文,软文写作有哪些技巧?

为了方便大家阅读,小马识途营销顾问总结了16个小标题供大家参考,详情如下:

1.挖历史

对于企业写软文来说,挖掘历史很重要。在产品软文或者品牌软文中,历史就是价值,有悠久历史的品牌往往更受人们关注,更受欢迎。最典型的莫过于王老吉,其宣传的历史是清道光年间(1828年),至今近两百年历史。不管其是否真的有近200年历史,但其如此宣传给大众的印象能显得很有历史内涵。

2.讲故事

大多数人都爱看故事,并且能记得住,所以写软文要多写故事。一篇评论性的文章如果主题比较枯燥往往阅读量较少,但如果以故事去讲述,就能让人有想读感了。故事性的文章更具有可读性,这应当是很多人的共识。

3.借东风

所谓借东风,就是结合时下热点,这点相信经常写文章的人都懂。为什么时评的文章很火,往往就是因为结合时事,更受人关注。

4.用数字

不管是标题还是正文,都应该多用数字。因为数字会令人印象更深,国人阅读数字也比较直观。本文标题为《写好软文的18个技巧》,即用到了“用数字”这招。

5.树权威

树权威,能令软文更有说服力。比如说现在有一些行业爱写“十大排名”的关键词,那么写这种文章时,我们可以以《权威发布:XX十大排名》为标题,在标题中加入“权威发布”四字,这样可以增加文章的说服力,国人都信权威,加个“权威发布”、“权威分析”等词,往往效果更好。

6.找案例

即写案例,这点相信大家都懂。常见的是减肥产品,通常都会列举一些案例,有案例读者才愿意去读,也才愿意相信。所以,软文里如果能找找案例,文字会更真实。

7.曝内幕

这是标题党的一种写法,好处是吸引眼球,文章往往阅读量更高。但曝内幕有两点要注意:一是掌握尺度,不要攻击对手或是别家品牌;二是不要做标题党,文章要有干货,不能标题与正文牛头不对马嘴。

8.造新闻

造新闻不是胡编乱造,而是把一件小事放大成新闻事件,或者企业有相关事情,可以将此事情用新闻的写法来包装,使其看起来是重大新闻。造新闻这点对企业宣传来说很有好处,造新闻可以迅速提升品牌知名度和影响力。

9.傍名人

很多文章动不动就写“马云说”、“白岩松说“,其实很多话并不是这些名人说的,这些文章之所以这样写,是在傍名人,通过名人效应来吸引眼球,增加自己文章的点击量。傍名人这招写软文可以借鉴,常常能提升流量。

10.动真情

这类软文比较难写,要求写作者不能无病呻吟,而是有感而发。动真情的文章在于可以感染到读者,从而实现产品的销售和品牌的宣传。很多亲情的电视节目之所以火,动真情就是一个原因。所以写软文也能用“动真情”的方法去写。

11.反着来

挑战既定的规则和秩序,写文章也要多反着来,反着来往往由于观点鲜明,更让人好奇和接受,引发沉思。有一个标题是《秋季挥汗如雨未必有益健康》,这就是反着来。反着来的文章往往会有很多人去看,因为好奇,同时也想去了解更多不一样的看法。

12.设奖赏

所谓设奖赏就是软文里设计一些小奖赏,用以吸引客户。比如说,笔者就经常会写“更多优惠信息您还可以关注XX官网和微信,免费向客服领取资料,客服将在看到的第一时间回复您”,文中的“免费向客服领取资料”就是一种设奖赏,能起到吸引人的效果。

13.贴贴金

通过企业获得的一些荣誉或者社会各界的评价来扬名自己,这点相信大家都懂。

14.钓钓鱼

所谓钓钓鱼,就是站在客户的角度,一口气罗列出产品或者服务的优势,逐一投放一轮,总能钓上鱼来。举例来说,房地产行业,可以列举某楼盘的十大优势,然后发出去。这几天没人咨询,再过几天,再换种角度列举十大优势,再发出去。这样发的多了,总有人咨询。这就是“钓钓鱼”。

15.玩访谈

这点很好理解,以采访稿的形式写文章,简单、要点清晰。

16.写评论

写评论需要观点鲜明,就像学生时代写议论文一样,一定要有论点、充分的论据。软文中写评论,有时会以一些观点影响到读者,从而使读者成为忠实读者。本人比较爱看韩寒的博客,其很多杂文就是因为评论一针见血,观点非常犀利,因此韩寒的文章一直是笔者的最爱。所以,软文写写评论也是很好的。

以上是小马识途传播顾问为大家总结的16个软文写作技巧,听了是不是有所感悟呢,希望给企业做软文推广带来帮助!

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如何写好软文并推广?

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小温柔

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如何写好软文并推广?

软文推广是什么呢?软文是以文字的形式,对自己所需要进行营销的产品进行推广,从而促进产品的销售。

早期的时候,软文指的是企业花一定的钱在报纸或者杂志等这类具有宣传性的载体上刊登純文字性的广告。

后来,互联网的使用越来越广泛,软文推广便指企业通过报纸、杂志、网络、手机短信、广播、电视、网络等宣传性的载体上进行刊登,用以提升企业的形象和知名度,或者为促进产品的销售进行宣传,宣传的形式包括深度文章、付费小广告、案例分析等等。

从而把自己的产品、服务、技术、文化等以广告的形式使更多的个人或群体接受并了解,以此达到普及和宣传的目的。

怎么写好一篇软文呢?

一、标题应有新意。

标题是整篇文章人们最先看到的地方,如果你起的标题名字不够有新意,是那种老掉牙的名字,我想任谁都没有点击进去看的冲动;相反的,如果你起了一个非常有新意的标题,当别人看到标题时你就已经吸引了别人的注意,才会进行点击。否则你的文章写得再好也没有人愿意点进去看。没人看的文章自然也就有点击量了。

二、软文要求“软”而且质量一定要好。

软文指的是含有广告的性质但不能过度,在把广告放进去的同时不能引起别人对品牌服务以及企业的反感,从而达到宣传的效果。所以软文推广对写软文的人要求很高,要有很深厚的写作功底和很强的资源整合能力。

三、软文要具有创新性。

创新值得是内容必须原创,因为只有原创的东西才是具有创新性的,并不是随便复制一篇文章就可以了,如果照搬别人的文章,那这篇文章也就没多大的价值了。

四、软文在投放时要求要有一定得覆盖性。

如今的互联网太广泛了,怎么才能在如此广泛的网络中才能让企业的资讯和宣传得到传播呢?那就需要大范围的传播覆盖了。所以软文在投放时一定要有覆盖性,否则起不到多大的作用。

五、软文的投放要持之以恒。

软文并不是投放一天两天就能够有效果的,所以需要持之以恒才有可能达到一定的效果。

六、好的软文要求图文并茂。

简单的文字是不能够让别人关注的,所以在写软文的时候,往往需要加上一些相应的图片,注意收集素材,图文并茂能够让人增加真实感,有真实感才有可信度。

七、软文的标题和内容要加有关键词。

用户搜索都是按照自己需求来搜索的,加入关键词以后搜索到你的文章几率会大大提高,而且关键词可以利于排名,所以在标题和内容中最好加入关键词。

软文推广一定程度上来说就是为了写一篇文章宣传你的产品,说白了就是广告植入,写软文就是在不知不觉中植入广告,而且不能植入得太硬,软文的目的就是在人们不反感的情况下,不知不觉的把广告植入进去,从而促进产品得到宣传和销售,同时获得阅读的人的好感,提升公司的形象和知名度。

现在是互联网时代,人们的生活到处都有网络的陪伴,早就是人们不可或缺的东西了,因为它传播速度快、传播范围广,发展非常迅速,是人们用来宣传和公关的新媒体。

总之,软文是一种企事业或者产品可以采取的宣传自我形象和提升知名度的一种很有效的方式,但对写作者有很高的写作能力要求,否则会适得其反。

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如何写好推广软文

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妙旋

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软文是推广的敲门砖,好的软文就是好的敲门砖,是一个切入点。软文的精髓之处就在于“软”字,人们现在都是通过电脑手机软件来接触互联网,那么出现在网页上的文字信息都可以理解为软文。但是在信息大爆炸的时代,各种信息无孔不入,网民们无时无刻不在体验信息时代的便捷,同时也被各种信息炸裂。对于企业营销人员来说,推广也越来越难。目前推广的方式有很多种,利用软文推广是使用最广泛的方法之一。

那么推广软文该怎么写呢?根据经验和收集来的信息来看,可以从以下几个方面入手:

1.标题引人入胜。人们在看到一片文章的时候,第一眼看到的往往是标题,所以给软文想一个恰当的标题是吸引读者产生阅读欲望的第一步。一般来说字数在16-20字之间为佳,给读者的观感也最好,可以适当的增加小标题。能做到有个性和创意更好,个性和创意更能激发人们内心的潜在诱惑,能让标题变得更有吸引力。

2.有实用性的东西。没有读者会愿意花时间阅读完一片没有价值的东西,一篇好的传播性软文,通常会从读者的角度出发,有独到的见解,能够让读者产生共鸣和认同感。从而建立影响力,所以软文不需要优美华丽的辞藻,最重要的是能够引导读者。

3.隐形宣传,软植入。在将要推广的信息植入文章时不能太过明目张胆,目的性不要太强。植入的痕迹越轻越好、越自然越好,不能破坏文章的整体效果,在让读者不反感的同时,引导读者认同自己的观点。销售也好,推广也好,很多时候买的不是产品,而是用户的需求。当读者产生某种需求的时候,就是我们上场的时候了。比如说读者在做菜时刀钝了,切不动菜了,这个时候就会产生需求,我们就可以告知读者买一个磨刀器就可以满足他的需求,或者推荐一把新的菜刀给读者等等。

4.加入关键词。用户在搜索的时候都是按照自己的需求来搜索的。所以要想办法合理的嵌入关键词,不能太明显,比如说将磨刀器作为关键词,可增加在标题中,也可在文中出现,次数不宜过多,一般3-5次为宜。

5.内容尽可能原创。对于一个刚刚开始写软文的人来说,想要做到百分之百的原创是很难的,但是在做软文推广时,还是应该独立的撰写软文,写出自己的想法,写出自己的风格。创新是契合搜索引擎习惯的重要特点,搜索引擎喜欢原创的东西,普遍会收录一些新奇的东西。利用搜索引擎的这一特点也是软文达成目的一种重要途径,所以推广软文要尽量原创。一篇好的软文要有创新的东西在里面。最后可以考虑图文结合的形式,因为图片比文字更能吸引读者。我们还是以磨刀器做示范,你可以写一篇美食的介绍文,然后在美食介绍的文里添加一些做菜的图片,这时磨刀器就可以出现在你的照片里,比如像这样的照片:

其他的大家就仁者见仁、智者见智啦,希望对大家能有所帮助吧!

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服装推广软文写作技巧

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尼古拉斯

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  微商的崛起,让越来越多的实体商家开始转型在微信做起了微商,就比如有不少卖服装的商家。

  目前微商引流模式最直接的方法可以分为:主动加粉以及软文推广引流。主动加粉就是你主动找微信号加好友,操作非常简单。而软文写作,那就并不是每个人都擅长了。所以今天我们就来讲一讲服装推广软文怎么写?有哪些技巧?

  服装推广软文怎么写

  一、软文不要过多加联系方式

  大部分媒体平台,对广告软文都不太友好,而服装推广软文肯定避免不了涉及营销文字,那么如何避免造成媒体审核不通过或者删帖,减少联系方式是最直接的办法。一篇软文如果文中不出现链接、联系方式等字眼,基本很少会判定为广告软文。

  二、树立品牌形象

  说到底,软文的最终效果都是为了提高品牌的形象,服装行业也是如此。如何提高品牌形象?1、多写用户所需要的信息:根据用户的喜爱、性别、消费能力撰写用户感兴趣的软文内容。2、打造领域权威度:很多分享软文,文中常常会出现【XXX工作室】、【XXX服装总代】等等的个人称呼,这能让个人打造领域权威性起到非常好的作用。

  三、图片要足够吸引人

  让一篇服装软文足够吸引人,图片作用大于文字,毕竟想了解这方面的基本都是冲着服装外观去的。软文的图片要绝对清晰、外观满足需求用户,多种外形让用户有对比,这几方面就能够留住用户,后面对营销自然就轻松很多。

  四、发布媒体可信度高

  发布软文的媒体可信度、权威度能直接影响服装软文传播的效果。为什么那么多人喜欢在新闻源网站,百家号、头条号等自媒体发稿,就是因为一个用户可信度高,媒体也有一定的权威度。

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这篇软文就让我笑了两年,附一枚软文写作的小技巧

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姝梵

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你是否觉得自己看过的软文全都是一滩狗屎,特别恶心?

今天给你推荐一篇好软文。

我说的好,不仅是文章好,更是广告好。

因为所有看过这篇软文的朋友都表示,他们都买了小熊软糖。

马上开始:

作者:里沃·唐纳盖(River Donaghey)

摄影:Meredith Jenks翻译:卢禹凡

最近 Haribo 牌的无糖小熊软糖在网上很火,人们都在讨论它如何能让你尽情飞 “翔”。根据 这些详细的亚马逊评论,只要一把小熊糖,你的肠胃立马就能轻松。在亚马逊上,它有53页的评价,每一条都是关于小熊糖引发的腹泻噩梦。“在三万尺高空体会气体排放的快感,” 一位叫 “我爱奶酪” 的顾客这样写道,“另外警告大家一下:不要坐达美航空的飞机,上面那股恶臭就是我七年前留下的。”

我并不是饥渴的亚马逊买家,也不是喜欢看网评的人,但长这么大我还是第一次从产品评论里看到这么有深层的内容。

“气冲云霄” ? “刀一样锋利的稀屎” ?我才不信呢。这看起来像个网络恶作剧,不过是让人们在无伤大雅的小熊糖屎上尽情发挥 “文思” 的借口。我的记者之魂告诉我要做什么了:我在曼哈顿的糖果店买了几磅荧光色的小熊软糖,在上星期六晚来到 VICE 办公室,准备好了一堆糖,要亲自找出事情的真相。

我选择了在大厅的皮沙发上安营扎寨 —— 因为如果我不能及时赶到厕所,皮质物品应该最好清洗了。因为刚从外面回来,小熊们还有点凉,最开始的几块非常难嚼;可一旦等它们恢复到常温,那口感简直让人对 Haribo 的好人们感激到哭。味道也是极好的。促进肠道运动的麦芽糖醇成分简直好吃到爆。

7:25 PM – 一条亚马逊评论说他们只吃了20个小熊糖就屎意大发了,所以我把起步量定为20个。我吞下去一大把。最开始的半个小时,我觉得很焦虑,只能百无聊赖地等待。

在等的过程中,我又吃了几个,真的很好吃。

8 PM – 半小时后,我开始有感觉了。我上一次吃小熊软糖还是12岁的时候,我还以为这次吃完这堆拳头大小的凝胶之后我会找到小时候的感觉呢。Meredith Jenks(就是这位摄影师建议 VICE 检测这些糖的,谢谢啊,Meredith!)拿给我一个垃圾桶,我就开始吐出黏黏的红色液体。好几次我都想把小熊糖一股脑吐出来,但我逼自己咽了回去,如果这些小熊糖这么想出来,它们得另寻他路。

8:21 PM – 感觉不太好,非常不好。但这些小熊太美味了,我停不下来。

8:40 PM – 肚子里都是气儿。一个很坚定的声音在我脑中回响:“稳住,慢慢来。逼得太急就会控制不住场面了。”

9:02 PM – 肚子开始疼了。但是吃了两个小时的小熊糖后,我还没想上厕所。也许我的想法是对的,所有关于 Haribo 的屎故事都是夸大的网络恶作剧。后来的事实证明,我真的错了,错得很离谱。

9:15 PM – 最近电影院有一部上映影片叫《恶魔预产期》(Devil’s Due),在它的预告片里,有个镜头是一个女人在沙发上睡觉,然后就有东西在她的肚子里一路往上跑。我觉得现在的自己就跟那个女人一样。那些小熊正在啃啮着我的胃粘膜,我开始觉得,这个愚蠢的试验会对我造成严重的伤害。

9:15 PM – 办公室的夜班保安来查看了我和 Meredith 好几次。这一刻我已经丧失清晰沟通的能力了。我说的话都断断续续的,还夹杂几声呻吟。保安看起来一点都不惊讶。

10:12 PM – 朋友打电话来,问我可不可以过来观赏一下我的自虐试验。这是我一个小时里第一次站起来,可地心引力占了上风 —— 给朋友开门的工夫,我的所有内脏好像都要跑出来了。

10:26 PM – 末日开始了。小熊糖打通了我的肠道,凝胶的地狱之门打开了。我非常惊险地赶到了厕所,我拉的屎稀看起来就像胆汁和蛋花汤的混合物。

所有试图保持矜持的意愿都瓦解了,我允许 Meredith 和我哥们儿跟着我进了厕所;哥们儿退却了,但 Meredith 非常专业地走了进来,尽管他知道自己面对的是怎样一场惨剧。

10:47 PM – 我摇摇晃晃地回了家,全身疲惫又脱水,但那种想要排干一切的屎意还未消退。我用尽全身的意念,才忍住没在市中心的大街上拉出来。我的肠子今晚的表现真是可圈可点。

11:00 PM – 我爬上了床,全身发抖,而且高度缺水。至少我终于发现了 Haribo 的真相。我牺牲了自己,成全了全世界。我怀着一股崇高的使命感和自我认同感睡着了 —— 那微弱的屎的气息还停留在我的衣服上。

11:49 PM – 我做了一个很有风度的梦:一位训练有素的老绅士牵着我的手走在一条长长的走廊上。“先生,洗手间在这边,” 他说。“这间是为我们的贵宾客户准备的。” 他停了下来,打开了一扇门,里面是我见过的最气派、最华丽的厕所。他微笑着点了点头,悄悄地退出去,轻轻掩上了门,只剩我一个人,然后 ——

11:51 PM – 我醒了,飞快地下床跑向厕所,让菊花恣意宣泄。跟现在比,在 VICE 办公室的一切都不算什么。

3:10 AM – 在拉了几个小时的屎之后,我又爬回了床。现在的我只是一个躯壳,因为缺水,手指都皱了。我的排泄物还留在厕所,因为我已经无力去处理它们了。让室友去处理吧。

6 AM – 我女朋友起床了。她走进厕所,看了一眼就马上逃了回来。“我估计房东不会退我们押金了,” 她说。

【软文结束】

【干货开始】

暖石本身也在做各种各样的软文,比如你现在看到的这篇。

而且暖石的软文效果很好,我说的效果不是阅读量100万+,而是每篇软文都能带来实打实的购买。

我们做的软文,最惨的一篇,也就100多阅读……

然而带来了十几个购买。结合一下平均1700的客单价,这篇软文的投入产出比,各位自己算吧。

我知道很多自媒体写手,很会写软文(至少看上去是这样),然而一篇文章满打满算,也就赚个几千块,更惨的,一个月写了几十篇,算下来也就赚个万八块。

为什么?

大家都认为:现在的用户,软文看得太多,你不写出点儿花样,人家根本不会鸟你。

然而大家不知道的是,你变着花样写的软文,人家还是不会鸟你,而且还会觉得你写的软文很恶心。

所以,

在此分享我们写软文的两个基本方法:

很多人愿意把一些非常狗血、鸡汤、煽情的文章结尾,生硬地插播一个广告。

具体例子就不提了,太多了。

对比一下前面你看过的这则小熊软糖的文章,你就能发现问题。

真正吸引读者的,是你的故事,而不是你的产品。

所以你费劲写出来的故事+植入,在读者看来,就只是一个故事,外加一个蹩脚的广告而已,大家看完故事,随便扫了一眼后文,“噢,后面是广告了呀”,然后就关掉了文章。

更有甚者在转发你的文章时,会说:“故事不错,大家忽略广告。”

是不是想死?

与其这么费劲地写软文,不如放几个美女图片上去,省时省力。

我能理解各位写这类软文时的思路是:“我写一个阅读数很高的文章,里面加入了广告,这样大家在传播的过程中,自然就看到了广告。”

这都是因为你们没有了解“有效流量”有多么重要。

我们知道,用户在接受内容时,会主动调整自己的心态。

比如看岛国片时,会大量分泌性激素,调整坐姿以及手部姿势。

看励志小故事时,会开始重度YY,进入幻想模式。

看言情小故事时,会变得玻璃心,更容易激动。

所以如果你只是生硬地把一个岛国片/励志小故事/言情小说中间,插入了一段广告。

用户的反应,当然是:

1,裤子都脱了你就给我看这个?

2,我正满怀雄心壮志你就给我看这个?

3,我不要看不要看广告!把我的男主还给我!我不要看广告!!!

我换个更接地气的例子:

你在大街上看到两个人平白无故打了一架,正看得津津有味。

突然两个人不打了,开始说起对口相声。

A说:“兄弟,我不想打你,实在是你买的那个理财,收益率太低了!”

B说:“兄弟,我真的不知道哪个理财平台好啊!”

A说:“兄弟,我告诉你,理财就选XXX,年化收益率12%起。”

AB异口同声说:“对,理财就选XXX,年化收益率12%起!”

围观群众:“我刚拍上小视频准备发朋友圈,你们特么的倒是接着打啊!”

AB被围观群众打死。

现在你明白了么?

如果你是用镜花水月的故事吸引来的用户,那她们就是冲着这个故事来的,你突然要让她们买BB霜?人家心情还没有准备好。

如果你是用18禁内容吸引来的用户,那他们就是冲着美女视频来的,你突然要让他们玩网游?你确定要跟一个正在精虫上脑的少年谈理想吗?

而暖石在写软文的时候,一定会时时刻刻记住自己的产品定位。

比如马涛同学在知乎写了很多答案(软文)。

而我每次写的软文,都会小心翼翼地把目标用户区分出来。

如果我要介绍暖石这个网站,我就不会去写一些抖机灵、心灵鸡汤的文章,因为覆盖不到我们的目标用户。

相反,我会写很多跟营销、文案、运营有关的干货文章,既分享了知识,也在文章中穿插着我们做暖石这个教学网站的价值观,以及我们的产品介绍。

所以马涛同学写的那些答案,赞数最多的大概两万多赞,但是带来的用户很少。

而几个几百赞的答案,却帮助暖石获得了100多个用户,平均不到10个赞,就能换来一个付费用户。

所以下次,如果你想给你的餐馆写软文,不要写什么北上广不爱你之类的玩意儿了。

踏踏实实介绍你的家乡风味,踏踏实实介绍美食,踏踏实实写你的厨艺心得。

把你软文的用户,跟你餐馆的用户,做一个比对,如果有50%以上的重叠,这个软文的效果才靠谱。

还有,别关心什么阅读数了。与其手握100万的阅读而赚不到钱,不如让用户更精准,让软文更有效果。

在搞定软文定位的基础上,你需要让自己的软文更有传播性。

说白了,一个内容要想传播,无外乎是那么几个要素:

1,激发好奇心了

2,传播出去有逼格/有意思

3,觉得对自己和他人有帮助

前面那个小熊软糖的文章,满足了第一点,它激发了所有读者的好奇心。

而现在你读的这篇暖石的软文,满足了第三点,你觉得这些内容对你或者你的朋友/同事有帮助。

至于怎么让软文有传播性,暖石的软文课程,详细讲了N种软文的写作方法和写作要点。

你点开下图数数看有多少课程:

看到最右边的“XX人交作业”了吗?

对,我们不仅教你写软文,还会批改你写的软文。从一个标点符号,到标题是否引人入胜,到文章的定位是否清晰,植入是否有效,都会帮你做无限次的批改。

好了,现在,你又看了一篇软文了,你准备怎么做呢?

如果你是部门主管、老板 ,让你的员工上nuanshi100.com学习,我们会让你的员工彻底掌握互联网营销的思维、做事方法和具体技能。

如果你是爱学习的老板或者创业者,上nuanshi100.com看看课程,更好地分辨出哪些员工做的推广是靠谱的,哪些是骗上司的,不要把你的钱再投给不靠谱的广告!

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关于暖石(nuanshi100.com)

一个互联网营销教学网站。8年经验的市场总监授课+1对1指导。

只教好用、实用的营销实战方法。

拒绝假大空的理论和不顾用户体验的乱搞。

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怎么写软文?

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翠安

关注

要回答这个问题,首先要确定的是,软文的受众是谁?我认为主要有两部分群体:1.长期上网并且有一定购买力——软文传播主要通过网络,最终目的是实现销售目标;

2.有一定的教育程度,讨厌乏味无乐趣;有一定审美,讨厌粗暴无情调——软文大多是通过故事为产品做宣传,故事的好坏直接决定了软文能否被广泛传播,每个愿意传播软文的消费者一定都不会喜欢“恒源祥,羊羊羊”这样的广告;综上所述,可以大致确定,软文的主要受众为85后、90后、95后。这个群体的网感普遍很好,渐渐拥有了强大的购买力,他们所喜欢的文化从亚文化逐渐转变成社会的主流文化……咳咳,扯远了。总而言之,确定了受众之后,再去研究他们喜欢什么,是一个最基本的逻辑。那么这类群体喜欢什么呢?很显然每个人都有各自的爱好,喜欢不同领域的事物。不论是什么东西,都绝对不是简单、粗暴、毫无情调的东西。但可以确定的是,只要他们觉得有趣,他们认可你,他们就会帮你分享,形成病毒式传播。这就是商家们愿意花钱制造软文的原因。由于个(xian)人(de)兴(dan)趣(teng),我已经养成了“每次看到长微博/QQ聊天截图/微信聊天截图/网红逗逼文就会仔细寻找到底是在给什么牌子做广告”这个习惯,再加上自己也写过一些软文,渐渐地摸索出了一些写软文的技巧。在开始介绍之前还要再啰嗦一句,如果你的产品并不是面向这一群体的(比如2B的产品,我之前就写过这样的软文,基本都是公司的销售做水军,完全没传播),还是不要期待软文这种形式了,反正也没人去帮忙传播。为了生动形象地介绍,我会找一些最近的经典案例来辅助说明。我把软文分成两类,第一类是为了给品牌做公关,不宣传具体的产品;第二类是希望通过软文销售具体产品。给品牌做公关一般是个漫长的过程,不是一两篇软文可以搞定的,所以重点在第二类软文,也是网络上见的最多的一类。这一类软文的首要元素是“生活化场景”——从产品的使用情境出发去构想故事背景。从使用情境出发,最容易让消费者或产生兴趣,或感同身受,或心生向往。以前段时间华为mate 7写的软文为例。

可以看到这篇长微博已经被转发了17万次。算上二次传播,以及若干微信、微博盗用内容重新发出来的传播,可以说是非常成功的一次软文营销。

手机是人人必备的产品,整个故事中谈到的“锁屏”、“支付”、“充电”,都是每个消费者使用手机的时候会遇到的问题。这就是“生活化场景”。对于游戏来说,“生活化场景”就是游戏中的某些具体体验;对于化妆品、保健品来说,“生活化场景”可能是自己对产品的体验,也可能是把产品当做礼品送给别人的经历。第二个元素是软文的“主题”。“主题”不一定要是具体的事情,可能是一个方向或基调。在上面的例子中,“主题”就是一种基调——“逗逼”的基调。在这个娱乐至死的年代,逗逼、扯皮、萌化、物品拟人化,往往最能引起消费者的关注。除此之外,有些软文主要内容是讲男女之间的情感纠葛,可能是小三、背叛、分手的故事,这样的软文的主题就是“情感”;有些软文讲人生、旅行、寻找自我的经历经验,主题可能就是“选择”或“梦想”。第三个元素是软文的“核心点”,这个点应该是直戳人心的“痛点”、“high点”、“娱乐点”,满足消费者内心的各种需求。在上面的例子中,这个“核心点”就是那只猫。猫是集卖萌、神经、慵懒、高傲于一身的象征,能迅速博取消费者眼球。整篇软文都用逗逼的语言围绕着这只猫展开,于是诞生了用猫锁屏、地铁不让带猫进入等情节。通常,软文的“核心点”决定了软文是否能够被广泛接受、喜欢和传播。这也是最考验软文作者实力的一个元素。除了以上三个元素外,还有一些需要注意的地方。一个是软文所宣传的产品的特征,一定要描述清晰。比如上面的例子,详细地解释了指纹功能录入功能。再比如之前@彭萦 给HeyJuice排毒果蔬汁写的软文,清晰地记录了该产品的外型和使用方法,很有说服力。再一个是对细节的完善,做到不说废话,每一句话都暗暗包含了对产品的宣传。在此不得不佩服@天才小熊猫 的软文中的一些小细节,比如

谈完软文的切入点和策略,现在再说一下软文的展示形式。现在见的比较多的有三种:纯故事类、图文并茂类、纯图片类。我个人感觉纯故事类适合一些比较深沉的主题,如情感、梦想、抉择。图文并茂类是一种比较普遍的软文形式,可以通过PS、影视剪辑、搞笑图片的穿插,实现娱乐的效果。纯图片类的软文的应用也比较多。一种是微信、QQ对话框的截图,三言两语讲一个故事,不用PS,准备小号就好了。多用于感情类、撕逼类软文。另外一种是系列图片的拼接,更考验作者的功力,《苹果发布会的总结》就是经典案例。

最后再说一句,我认为写出一篇成功的软文,和开发一个成功的广告一样,都是需要创意和灵感的。而这些好的创意和灵感,都来自于生活中的学习与积累。

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营销推广软文怎么写?万字干货分享!

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卜连虎

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软文是什么?

软文,是区别于“硬性广告”的文字广告,其精妙之处就在于一个“软”字,让用户不受制于强制性广告的宣传下,以文字形式进行“软推广”,使阅读体验和植入信息兼具。

你可能看完一篇软文,丝毫没有意识到自己被“营销”了,但品牌和产品的信息却已经悄然侵占了你的心智,这就是软文的力量,隐藏其广告属性的同时,还能以用户容易接受的方式传达其推广信息。

一、软文营销何以成为主流营销方式?

在现代营销体系的分支之下,营销方式多达几十种,但软文营销一直独领风骚,一直是最基础、最广泛使用的营销方式,其原因可用“性价比”来概括,简单有用还低成本,自然受到各行各业企业主的推崇和喜爱。

二、什么是好的软文?——能让人“上头”

区别于传统的广告投放,其目的更多的在于“曝光”,而软文营销,其目的在于“转化”,通过软文形成认知输出,攻占心智,并让用户在进行用户决策时,“上头”地想到你的品牌或产品。

你一定接过各式各样的推销电话,比如“信用卡办理需要吗”、“大流量优惠套餐需要吗”、“游泳健身需要吗”…但你的第一反应肯定是谢绝。

拒绝,是顾客的天性。受众在面对直接生硬的推广信息时,第一反应肯定是抵触的。

但一篇好的软文,并没有明显的推广痕迹,或者说“营销属性”不明显,这就不会引起用户的抵触和反感,同时,通过精心铺设的文案陷阱,能让用户读着读着欲罢不能。

甚至将作者想要植入的信息照单全收,实现用户从怀疑到信任的心理过程,甚至还能引发用户的自传播——我觉得这篇文章有意思,还想让朋友圈(微信群)的人看下。

以用户感兴趣的切入点,比如时事热点、两性情感、亲子教育等角度,成功引起用户注意,再输出对用户有用的信息,比如能成为社交谈资的,比如能让用户学到技能的,比如能安慰到用户的情感等,通过软文触动用户的情绪,最终实现转化。

让人“上头”也不是简单的去煽动情绪,去制造矛盾放大罅隙,而是基于深刻的社会洞察,知道不同群体的所思所想,了解他们感兴趣的、愤怒的、热爱的、鄙夷的、拥趸的。

知道他们的语言体系和表达倾向,才能去引导用户去关注、去尝试、去消费,针对不同群体,做出垂直细分的软文,才能引起用户的共鸣和热爱。仅靠一篇软文就火爆全网、覆盖各个阶层,早就不可能了。

三、软文技巧之标题篇

“题好一半文”是有道理的,一个优秀的标题相当于整篇软文的门面,决定了用户是否点击、是否感兴趣,很大程度上决定了文章的命脉所在,不过对于标题的撰写往往也是相当困难的,要经历长期的训练,而不是纯粹靠“标题党”这样的形式去饮鸩止渴。

标题党是截获流量的绝佳方式,但从长远来看,绝不是正道,甚至对于整个软文生态都是极大的伤害,所以“标题党”的使用要把握好度,适当的用一下去吸引用户的眼球,也不失为一种办法。

在这里,分享一下标题撰写的二十余种思路:

1、数字型标题

“盘点十大不为人知的历史秘辛,总有一个你想不到”

“教你如何用三个月的时间,从月薪3000升至3万”

数字型标题的好处就是直白简单,人对数字更敏感,更容易直观的感受到文案的核心,留下更深的印象,同时,让软文更具说服力和可信度。

2、借势型标题

“他曾被王思聪邀请参加生日宴会,现如今这个地步”

“长安十二时辰大火,我却心心念里面的美食”

巧借名人、明星、网红、热播剧、热播综艺等,只要能扯上关系,就能搭上流量的顺风车,便是这个逻辑。同时,借势毕竟免费,所以蹭热点的难免太多。

所以,也是需要要姿势和水平的,强行尬接、尬扯,只会让读者有一种“被欺骗”甚至失望的感觉。

如何承接热点,自然而然的转接到想要传达的信息上,一方面需要准确的切入点,另一方面需要成熟的文字驾驭能力。

3、揭秘式、警告型标题

“警告:这几种食物在减肥期千万不能吃”

“揭秘刚毕业大学生如何在职场青云直上”

这类标题能满足人的好奇和窥探欲望,吸引点击,比如揭秘黑色产业、行业秘辛、明星八卦,警醒大家养生、健康、健身、保养、育儿等不当操作,也能让用户在恐慌的心理下点击观看。

4、疑问型标题

“婴幼儿奶粉怎么选?”

“百元耳机不会选?看这里就行”

这种标题适合做SEO优化,方便用户检索并查看,做好了能带来很高的曝光。

5、活用网络流行语

“我太难了!老天爷求你救救我吧!”

“确认过眼神,是森女的街拍风”

网络流行语的活用和改编,能增加标题的趣味指数,迅速吸引网友的注意力,运用得当也是抖机灵的一种方式,显得活泼、时髦、有吸引力。

6、干货分享型

“干货丨2019年小红书平台运营进阶指南”

“分享丨如何迅速让两人恋爱关系迅速升温”

简洁明了、有指向性,能迅速吸引到感兴趣的受众,不需要花里胡哨的标题拟定,简单就好,目的性也强,文章的干货属性也鲜明可见。

7、名言名句改编型

“是金子,总会花光的”

“有钱人终成眷属”

灵光一现的对名人名言、俗语、流行语、古诗词进行改编,为标题增加趣味和灵性,仅凭标题就能让读者会心一笑。

8、极简型标题

“腾讯不再伟大”

“战投时代,巨头的修罗场”

在标题中,以极简的“主谓宾”等三段式结构,去勾勒文章描述的核心,语言不仅精炼,还足够精准,当然,这类标题需要极高的文案功底。

9、联想型标题

“原来,我们被父母骗了这么多年…”

“追上校花后的第二天,她走了…”

以好奇心式标题勾引起读者的联想翩翩,吸引他们点击阅读一探究竟,仅看到标题就足够引人遐想,好的联想坏的联想不重要,只要在文章内容中制造反差,让读者有一种“万万没想到”的阅后观感,就“套路”成功了。

10、结论型标题

“原来这些都是谣言,今天总算明白了!”

“人类大脑只被开发了10%?假的!”

以结论的形式为整篇文章盖棺定论,奠定文章的观点和表达核心,直接明了,迅速吸引到对话题感兴趣的受众。

11、引战型、矛盾型

“隔壁钻石王老五的艰难生活”

“我中了500万,但我却没办法开心起来”

通过制造矛盾、冲突、观念差异型的标题,能引发读者心理上的难以理解、抗拒、不认同,看着有一种“欠打”的意味,能吸引读者点击内容查看内容到底是否属实。

但同时,这类标题也该谨慎使用,避免挑起争端、引起社会矛盾。

12、逆向思维型

“钱,就是躺着赚出来的”

“我这么聪明,肯定成不了大事”

打破僵化思维模式,对司空见惯、似乎已成定论的观点、事物反过来思考,往往能得到新颖、富有创造性的结论,这种思维直观反映在标题上,能迅速引起读者注意,甚至让读者惊艳。

13、夸张型标题

“20岁的人,60岁的身体”

“不买净水器,你至少少活五年”

“男朋友说这十句话,我分分钟想锤死他”

夸张型标题是把双刃剑,一方面能迅速引来流量、点击率和分享,另一方面容易引起争议,所以在起标题时,可以适当夸张,但不可太过,更不可触及道德底线,甚至道德绑架,引发读者反感、抵触,同时也要熟知平台的审题规则,不然容易被平台枪毙掉。

比如《不转不是中国人…》、《震惊!一女子街头当众卖肉换钱,照片已流出》等这种夸大其词、内容与标题不副其实、进行道德绑架的,就应该严格禁止。

14、比喻型标题

“选底妆就像选老公”

“这个中国版寡姐的女人,美的让人流口水”

生活中的很多事物大多都是相通的,活用比喻的好处在于,能够让陌生的事物以熟悉的面貌展现,在这之中,比喻要贴切、合适、生活化,而不是乱用比喻,比如咪蒙的“爱国如同兽交”,就是错误标题的典型。

15、制造金句型

“有的人,你以为他是疯子,但其实,他是面镜子”

“何以解忧,唯有暴富”

金句式标题,直击人心,让人印象深刻,难以忘怀,因为金句大多承载着深刻的洞察、思考或调侃,这种金句式标题大多以“你以为…但其实…”、“不是…而是…”等固定句式,能够迅速写出观点独特则力透纸背的标题。

16、解决问题式

“快速成为魔鬼筋肉人的八大训练方法”

“MBA提前面试之五大申请短文技巧汇总”

很多受众是有刚需的,比如技能要点、生活技巧、锻炼要素、情感指导等,而这种解决问题式的标题则能直接对应受众的需求,呈现极强的利益属性,吸引读者点击阅读并分享。

17、押韵型标题

“行李箱再大,也装不下一个家”

“笑着浪荡,日渐肥胖”

“念念不忘,必然很丧”

字数、结构一样、平仄一致的押韵能让标题变得朗朗上口,读起来很顺口,能迅速吸引读者的好感,利于软文的传播和分享。

18、神转折型标题

“燃烧自己,烫伤别人”

“世上无难事,只要肯放弃”

富有戏剧效果的转折,往往能增加软文的感染力和艺术效果,带来一种意想不到的“神展开”,让读者有一种“脑海里的灯泡瞬间亮起”的欣喜感。

19、故事型标题

“5年前,我是在公园过日子的流浪汉。”

“我是如何成功地把一家公司开垮的”

人类天生对故事感兴趣,特别是离奇的、诡异的、真实的、荒诞的、励志的、传奇的故事,通过窥探他人的人生段落还获得自我满足,而故事类标题就能很好的吸引到读者。

20、强调性标题

“我对你爱爱爱爱爱爱爱爱不完!”

“广东人真是太太太太太太好玩了!!!!”

这种在针对年轻群体时会比较好用,在95后的社交语境中,各种简词的叠用是常态,比如“啊”、“哈”“好”等,最简单的强调方式,也受年轻群体待见。

21、归纳型标题

“互联网社交编年史:网事如“虹””

“大品牌讲好故事的极致攻略”

将文章主旨进行高度提炼和概括,言简意赅,既有气势,也能显现文章的内容深度和垂直度。

总结分析了二十余种标题拟定的方式之后,再给大家分享一下多年的文案写作积累的经验之谈,毕竟笔者走的弯路太多了,也好在走多了弯路才能走到正路上。

别孤独的一个人去死钻标题。

正常来说,软文标题肯定不止一个,包括备选的标题都有好几个,还不算上这些标题自己都不满意的情况下,这种时候,就该召集同仁,开展一场头脑风暴。

如何拟定一个优秀的标题,并分析各个标题的优劣势,包括风险、侧重点、接受度等因素,最终确定一个更为优秀的标题。

一个人的力量相对有限,苦苦思索而不得的情况是常态,不如在沟通之中打开新的思维创意之门,也能在别人的观点碰撞中得到启发,而不是一个埋伏在工作台苦思冥想,效率低下,而且标题质量也难以突破。

好标题,都是花时间磨出来的。

前面已经强调过标题的重要性,在新的读者对你的内容质量不可知的情况下,很大程度上是通过标题给人的第一直观印象去判断到底要不要点击进去,所以花费时间去琢磨标题,是值得的,也是必须的。

取标题,从来都不是一分钟的事。多思考,去细化标题,或者从另一个角度去切入,可能会产生完全不同的效果,实现质的飞跃。

1分钟的标题,和10分钟的标题,之间的差距可能不止10倍。

10W+的文章都有一个好标题。

在自媒体行业之中,一些头部大号还会成立专门的标题组,进行标题的把控和探讨,花了力气,自然会得到收获。

所以你能看到,头部公众号的软文总是能在一众推送中显得更为吸睛和亮眼,甚至你仅看标题质量,不看出处,也能知道这是哪个大号的推送。

一个好的标题是软文营销成功必不可少的部分,能让软文内容发挥最大价值。上面这么多标题“套路”,也是可以活用的,甚至不同的套路可以一起使用上,时间久了,写出一个“10W+”的标题也就不再是难事。

标题字数多少合适?

在标题字数方面,不同平台有不同规则,但也不要过长或过短,过长不利于分享,因为受制于字数,标题可能只会展示一半,而且太冗长的标题,也会让受众失去阅读的耐心。

太短的标题又可能缺少必要的信息和要素,无法吸引读者的注意力,也不能表现文章的核心主旨。所以字数一般建议16-23个汉字,当然,这个也不是死的,如果有好的标题,字数少一点也没关系。

SEO标题优化

除了正常的标题外,还有“SEO标题”的存在。有的企业,会将软文做SEO优化,方便受众在搜索引擎去检索相关品牌或产品的信息。

说白了,SEO标题就是给搜索引擎(例如百度、搜狗、360)看的,和“正常标题”的撰写规则有很大区别——只需要围绕关键词设置简单语句即可。

比如关于某品牌蓝牙耳机的软文,那关键词就是“蓝牙耳机”,所以标题设置为《蓝牙耳机什么牌子的好》即可,这样下来,用户在搜索蓝牙耳机时就容易看见此篇软文。

四、软文技巧之内容篇:虎头+凤尾+熊腰

文章重在开头,升于结尾,好的开头被称之为“虎头”,好的结尾被称之为“凤尾”。正如古人作诗一样,讲究开头“工于发端”,结尾“余音绕梁”。

因为在一篇软文之中,读者最先看到的肯定是开头,开头决定了读者是否产生兴趣,是否继续阅读行为。

所以在开头部分就需要仔细思考,如何撰写才能吸引读者的视线,“勾引”读者一步步看下去,决不能平淡乏味,要足够出彩、吸睛,同时做好铺垫,引出下文。

开头难写,这是业内所公认的,如何去统领全篇,如何去承接下文,需要有清晰的思路,接下来就分享几种开篇的思路。

1、引经据典

撰写软文时,可以查阅一下有相关性的名人名言、俗语、典故、案例等,放在软文开头,更容易留住受众,形成一种作者涉猎广泛、学识涵养高的印象,潜意识之中增加对文章的信任感,点明主旨的同时显得意蕴深厚。

2、修辞手法

对各类修辞手法娴熟运用是文案工作者的基本能力,一个得体的修辞,如比喻、借代、拟人、夸张等手法运用下衍生的开头,能为文章增色不少。

3、春秋笔法开篇

春秋笔法,即“微言大义”,是孔子发明的一种语言艺术,在软文的开头,就可以合理运用。

以细节的刻画不去直接评述好坏,但读者却能从“暗含褒贬”的文字中感受到孰优孰劣,借此委婉而微妙的传达作者的主观思想。

而春秋笔法下的开篇,通常是通过一个任务的细节描写、内部消息的流出或相关人士的“透露”开始,以此开展,不断层层递进,去揭开软文的后续。

这种写法能让读者有代入感,能参与到各个环节的思考之中,并产生自己的“判断”,当然这个“判断”也正好是作者所要传达的。

4、工笔白描

工笔白描在涉及到人物、事件类的软文之中可以使用,开篇以人物所处的大环境,比如生活环境、心理状况、感情生活等着手,去着重刻画人物的某个性格切面,能起到很好的文学张力,引起读者继续阅读的兴趣。

5、幽默、诙谐段子

人类从不抗拒幽默和诙谐,这是最讨巧的一把敲门砖,改编的也好,照搬的也好,以段子开篇,能迅速奠定全文的阅读基调和中心思想,极大地吸引读者的注意力,让阅读变成一件愉悦的事情。

6、开门见山

在描述一件本身就有这极高关注度或热度的实践,可以采用这种直接了当的方法,迅速阐明文章的主旨、人物、时间地点、情节等。

如果事件本身不具备较高的热度,当然就不建议这种开头方式了。

7、设置悬念

以想象和猜测合理地在开头设置悬念,能引发受众继续阅读的兴趣,俗称“吊胃口”,给读者以想象的空间,同时文章内容不断展开,读者越发想要一探究竟,去验证自己的揣测是否正确。

8、气氛烘托

在一些产品发布、新品推出、新店开业、展会开幕等软文中,会在开头进行气氛渲染,隐性地烘托出现场人流不息、群众众多、气氛高涨、万众期待、引发抢购等盛况,能让读者感受到产品、品牌、活动的火爆程度。

9、热点借势

这一种是自媒体之中运用最多的,通常以热门综艺、热播剧、热点事件、重大新闻等开篇引领视线,或阐述、或评价、或讨论,再通过热点中的某个细节去延展到想要植入的信息,这种思路也是最为常见的。

软文的开头是文章吸引力的体现,那么结尾则是文章价值力的体现。如果用户兴致勃勃地看完一篇文章,却发现结尾很烂的时候,会对整篇文章产生失望的情绪。

正如谢榛《四溟诗话》所说:“凡起句当如爆竹,骤响易彻;结句当如撞钟,清音有余。

”这里的“当如撞钟”,就是说要韵味深长,才能引人深思和回味。那么具体如何撰写软文的结尾呢?

1、第三方祝福角度

这种思路最常见于产品发布、企业参展、企业公益、新店入驻等企业新闻的软文之中,在结尾会以第三方的角度发布美好祝愿和对远景的希冀。这种类型的软文在达到一定量级和覆盖度之后,效果会很可观。

2、引人深思法

这种手法的要点在于在结尾制造遐想和深思的空间,引领读者展望、企盼、回味等,所谓余音绕梁三日不绝,故意留白之后才能让人回味无穷并且印象深刻。

这也是一种互动手法,通过引领读者的思索,让读者发挥想象、思维力和创造力,与作者形成情感的共鸣。

3、抒发感情法

使用抒情手法去为整篇软文画上句点也是较为常见的。在文末,作者流露出真情实感,去表达某种情绪,并以煽动性的文案去表现,能让读者感受到作者情感的波澜,并形成共情,而这种共情很大程度上都能携带产品的植入信息。

在这之中,切忌言之无物,矫情作势,最后只感动了自己。

4、思维扩散(神转折法)

这种手法操作难度会较高,但其带来的收益也更加可观,简答来说,就是会让读者被惊艳到。

在文末出现的思维发散式的奇思妙想或者神转折,往往能让读者惊呼作者的脑洞之大,才华之高,会让读者获取到“爽感”,所以能让读者自发式的去点赞和转载,加速文章的自传播和裂变式曝光。

5、号召法

当文中出现了值得宣扬的正能量,或者探讨到了三观取向,在引发认同后,那么就可以在文末去号召读者们也这么去做,这种类似于KOL的引领作用,逐渐输出值得效仿的价值观、观点、行为指导,逐渐形成号召力,能为日后的带货提供更便捷的土壤。

6、首尾呼应

在总分总结构的软文之中,首尾通常是呼应的,开头引题,中间进行论证和申述,最后在结尾中再次点一下题,将核心主旨收回来,这样的好处在于使得行文的逻辑自洽,结构严密,阅读感完整,同时凸显主题,加深印象。

严羽的《沧浪诗话》中说:“对句好可得,结句好难得。”姜夔的《白石诗说》中也说:“一篇全在结尾。”都是在表明结尾很难写。

纵使有上述几种套路,但在实际操作之中,还需要根据具体情况去选择使用,当然同时使用也是OK的,怎样效果最好就怎样使用。

说了开头和结尾的写法,接下来就分享下什么是“胸腰”,是指软文的内容要饱满有力,其写作要点有以下三点。

1、如船长般的策略力

你必须像个船长般策略准确,对于整篇软文有着清晰的规划、如何布局,如何引出主旨,从哪个角度切入,怎么获取信任,都是需要精准的策略去指引。

比如一篇医美的软文,你从服务好的角度去切入,那么你需要知道如何站在自家机构的角度上,而不是为同行做了嫁衣,或者你从技术角度去着手。

那么你的策略就可以是将复杂的专业名词浅显化的表达给受众,去消除大众的隔阂感,增加信任度,让大家相信自家机构的专业能力。

同时末尾再劝一下消费者不要乱选医美机构,选择可信赖的才能避坑,贩卖一下忧虑,也能有助于精准转化。

2、如猎头般的洞察力

你必须目标清楚,知道自己的软文是在针对哪一部分受众,然后对这个群体进行深刻的洞察,并挖掘主诉素材。

不同的细分群体有着不同的思维方式和表达体系,搞清楚他们所思所想,理解他们的集体语境,再去深入思考他们所需要的,挖掘对应的痛点,并以此发挥。在这之中,洞察力必不可少。

比如一篇机械键盘的软文,在洞察到消费群体大多是热衷游戏的宅男群体后,而宅男天生对参数感兴趣。

所以软文之中将各种参数深入浅出的与传统键盘进行了科普,并抛售出“机械键盘就是男性的口红”的标语,鼓励他们去进行机械键盘的消费,形成一种优越感和骄傲感,果然软文推出后转化率相当高。

3、如挚友般的亲近感

在同质化软文大行其道的当下,如挚友般的共鸣是围利器。软文营销不是展示你华丽辞藻的地方,也不需要震撼人心,而是要推心置腹说家常话,站在受众的角度去感知他们的需求。

并以此贩卖卖点,一字一句都是为消费者的需求所着想,让消费者惊呼“这个品牌也太懂我了,买它!”

挚友视角的好处除了激发共鸣外,还能培养消费习惯。品牌在与受众产生共鸣后,就能顺势引导消费者的思想,告诉他们什么样的习惯才是更好的。

比如一篇电动牙刷的软文,在通过专业背书和实例认证论述了电动牙刷优于传统手刷方式后,就逐渐获得了读者的认可,再然后去“教育”消费者要培养良好的刷牙习惯,这样消费者不仅会买电动牙刷,而且会三个月更换一次刷头。

软文的内容始终在于“软”。

对于内容来说,软文要做到使消费者的“眼耳脑”都软。

软文借以各种伪装形式,比如行业揭秘、人物采访、新闻稿件、论坛发帖、评测心得等,让用户看着不像广告,也不容易拒绝,让受众“眼软”;

软文的利益站点是挚友的角度,而不是如商场导购般吹得天花乱坠一顿忽悠,以朋友的角度去向你推荐,让受众“耳软”;

最后,软文能呈现出其清晰的产品画像,并能营造出信任和专业感,能让用户深切的感知到产品或品牌的“好”,实现“脑软”。

有些软文,能“软”到让你根本看不出来,比如有些品牌会在专业论坛发布一些行业知识、深度解读、干货分享等,通篇没有提到本品牌一个字眼。

但是其作者信息和署名在那里,也能产生软文的作用,其专业性也能让目标用户对其建立品牌认知,也能促进品牌曝光,比如我这篇。

内容为王的时代还未远去。

在这个急流奔涌的流量时代,所有人都在做着急功近利的工作,包括软文营销中的伪原创现象。

伪原创好处在于制作周期短,相比原创文章的速度,快的一天一篇,慢的一周一篇,而伪原创一小时一篇都算正常。

伪原创通过在网络上搜罗各种资料,进行毫无逻辑的整合,再强硬植入自家品牌的信息,进行一顿吹嘘,再进行各个自媒体的广泛投放,数量非常多,而明眼人一看就知道是软文。

原创软文的产出周期确实要久很多,但其内容质量确实有着质的区别。内容为王的时代还未远去,坚守初心,去创作更优质更高明的软文内容,才是正道。

只有基于用户的角度,去产出对用户有价值、能解决需求的内容才能被用户所认可,持续输出优质内容,才能让来往不停的流量驻足,去关注你,去尊重你,去获取信任取建立口碑。

在可预见的未来,内容仍然是软文营销的安身立命之本,只有优质的内容,才能引发价值信息传播,才能让用户支付时间,用价值认同获得粘性。

丨布局、排版

软文的布局也要尽量合理,追求观点一致、逻辑自洽、章节有序、段落连贯、互相呼应。

而不同的软文也有着不同的布局,比如层层递进型、疑团悬念型、平行罗列型、总分总式、倒置式、镜头剪接式布局等,不同的布局适合不同的软文类型,需甄别使用。

在涉及到体量较大、观点较多的软文时,在排版之中注意多复合型标题的使用,将文章内容进行切分,并用对应的小标题去概括,各个小标题平行罗列,各个大标题层层递进,能以清晰的主线去展现文章的逻辑或观点,能很大程度提高文章的阅读体验。

丨渠道、平台、发布

软文想要呈现在大众面前,就需要一个桥梁,这时候“渠道”的作用就显现出来了。不同的渠道对应不同的平台,也有着不同的发布规则。

渠道大致可分为:行业媒体、地方媒体、门户网站、自媒体、论坛、博客、SEO、百度新闻源等。

平台就比较多了,五花八门,最知名的有微博、微信、抖音、百度、今日头条、搜狐自媒体等。

我们在做软文推广时,还是根据不同的推广策略和目的,匹配好相应的投放渠道,内容不同所要求的渠道也不同。

最好还是首选百度新闻源或者网站转载率高的、权重高的渠道,同时也要重视现在一些比较流行的专业、垂直论坛,确保软文能达到一个较好的覆盖效果。

五、软文营销的规划

营销规划有两个层面,第一个层面是策略规划,第二是是时间规划。

首先,软文要与品牌整体的市场策略相统一,在制定规划时,要视公司的实力、行业环境、营销风格等因素去决定。

我们要明确方向,再进行选题策划。一篇有些的软文之中,选题、标题、内容这三个要素都缺一不可。同时考虑到软文的投放和付费推广,还需要视具体情况而定。

在时间节点的规划上,大部分营销人员会有“营销日历”这一参考,除了突发的热点之外,还有重要节气、名人诞辰、纪念日等,也需要做好相关的软文规划。

六、软文营销的技巧

1、运营:无互动,不营销

在如今的媒体环境下,互动成为品牌开展营销的必要操作。如果软文发布在互动性高的平台,如公众号、微博等,一定要重视在评论中互动的重要性。

在公众号的中,有些头部大号对评论的回复率甚至达到了90%,在公众号推出的那一刻,运营人员就开始繁忙的工作了,去筛选精选评论和回复评论,与读者来一波及时互动,或抖机灵,或调侃,或回复问题。

互动能很大程度上提高读者对品牌的参与积极度,以及对品牌保持粘性,甚至以此建立品牌的私域流量。

2、配图:比文字更具吸引力

全篇文字的软文想必很少有人能看得下去,低像素、不够精美的拙劣配图也会让品牌有失格调,配图的重要性不言而喻,不仅能有效的分割文字版块,提高阅读体验,甚至图片所传达的信息更容易深入到读者脑海。

仔细想想,你所看到的的10W+文章哪篇不是在图片上也下了功夫的,花时间去找图、买图、P图甚至自己制图,都能为文章增色不少,图片所占据的版块更大,更吸睛,更能直观的传达信息,有些作者甚至将文字或部分或全部表现在图片上,让整篇软文更具吸引力。

3、SEO:要适当布局关键词

如果文章要做SEO,那么正文之中关键词的布局就显得尤为重要,能方便用户在搜索相关关键词时更快速的看到此篇软文,有利于软文在百度等搜索引擎中获得更大的排名权重。

4、付费推广:选择性价比最高的

· 传统纸媒

在纸媒式微的年代,其传播力度远不如从前,况且没有二次传播能力。但是部分纸媒还具备一定影响力,特别是中小企业的老板,喜欢那种“被各大主流媒体争相报道”的荣誉。

另外,纸媒体上的文章也能被网媒转载,因为与部分门户网站签署有内容使用协议。价格方面,大多按字数收费,1元-20元/字之间,当然也有包下整个版面收费的。

· 门户网站

发布在门户网站的软文,最好是购买在首页和频道页有显示和入口的服务,而不是那种几百元就能发布在四大门户网站的,这种没有链接入口,只能在搜索引擎输入大部分标题才能找到,实际效果非常小。

首页或频道页有显示入口的软文,价值会贵一些,但效果也好一点。因为有很多中小网站的小编缺乏新闻,会直接转载门户网站的新闻,所以只要软文够软,那么就有可能能引发更广的传播。

· 社媒平台

与微博、公众号平台的KOL合作是相当常见的方式了,让大V帮助转载或者信任背书,甚至让大V试用产品写评测心得,站在“中立”的角度去评论优劣,能在粉丝群体中形成较高的转化,当然报价也会较高,数万元甚至数十万元,视粉丝数、互动数、平台而定。

除了这几种之外,还有其他的付费推广渠道不太常用的,比如头部媒体,其专业、可靠的媒体背书下,确实也有不错的效果,当然动辄数十万元的报价,也往往让众多客户望而却步,所以不做过多推荐。

七、关于软文写作的6点思考

1、软文要避免自嗨

软文写作不是笔者站在自己角度去描述产品或品牌有多好,而是站在用户角度去告诉他们为什么可以选择这一家。

在这个过程中,我们要“接地气,说人话,附情感”,不要用空泛、生硬、没有感情色彩的书面用语,比如少用形容词与副词。

像“这款剃须刀非常好用”、“这款沙发超级舒适,极致享受”都是及其失败的营销话术。

所以,可以多用数据说话,用可以量化的内容让对方有明确的概念,要切实的站在用户群里,代入他们的内心,传递真实的需求痛点。

还有蚂蚁蜂窝曾使用过的文案,大家看下区别:

· 亲,12346个蚂蜂窝网友和你一起关注三亚的旅行,这里有众多网友真实而精彩的三亚旅游攻略,点击查看。

· 带朋友出去玩,必须充满惊喜呀!这里有好多情侣回来后写的三亚精彩游记(附带链接),赶紧学习学习。

前者只有3.7%的用户点击率,而后者在60%以上,转化效果非常可观。所以,多站在用户角度去表达,而不是一顿写下来,只触动了自己。

同时,软文的核心目的是让用户能了解你的产品,而不是一个展示自我才华的场地,所以,尽量避免生僻字词和讳莫如深的观点,语言可以优美,也可以平白直叙,最好能达到“我妈都能看懂”的地步。

另外,分享一个思路,软文写完后,将它分享给一个完全没有接触过此产品的人,看他所理解的所接受到的是否如你所愿,再进行更改。

如果对方对的一头雾水,或者说根本没有GET到卖点,那么这篇软文就是“自嗨型软文”。

2、好软文的逻辑是贩卖认同和信任

如今越来越多的软文推广都会去寻求KOL的合作,其原因在于KOL在粉丝群体之中有着极高的信赖度,所以能起到很好的带货效果。

一篇好的软文也是如此,能与读者建立起认同和信任,产生情感的共鸣,并让受众在阅读中体会到亲切感和消费欲。

在自说自话的软文越来越少的现下,“不像软文的软文”越发吃香,可能整篇软文通常没有提到半个品牌,都是在宣扬一种生活方式、价值理念、普世观点。

但这种软文反而能收获受众的好感,引发舆论探讨的同时,与之相联的品牌也会被关注到,这种“先获取认同,再获取信任”的思路开始逐渐流行起来。

比如在论坛上,某净水器公司长期输出关于净水器的专业知识,并告诉大众如何在市场上挑选合适的净水器,却全然不提自家品牌。

后来时间久了,关注净水器的众多消费者看到这些文章时,因为这些中肯的、实用的文章,最终都对此品牌逐渐熟知并产生好感,促成下单的也不在少数。

3、软文想裂变就得有分享价值

软文被分享肯定是有利益属性的,毕竟发朋友圈也怕干扰到他人,所以基于利益才会去转发。

一种利益是因为转发软文能获得实质的奖励,比如优惠券、免单券、满减券、抽奖红包等;另一种则是隐性奖励,可分为新闻价值、学习价值、娱乐价值、分享价值。

前三种价值是利他的,而分享价值则是利己的,所以在促进自传播上能量最大。比如这篇软文转发了能让我显得幽默、有品位、有气质、有学识等,那么用户大多会自发性传播,形成裂变。分享价值比较笼统,但也是最高级的形式。

所以我们在软文写作时,想要裂变就得设置分享价值,而不同的群体有着不同的价值取向。

比如底层群体的关注点更多的是折扣、优惠、现金券、返现、赠礼等物质利益;中层群体,关注的就是体面、格调等精神层次的利益因素;而高层群体关注的则是自我价值和体验感。

当年新世相的《我买好了30张机票在机场等你:4小时后逃离北上广》实现疯狂刷屏就在于,既突出了一线城市青年男女说走就走的心理状态,让不得已的白领心里痒痒的,又卖了文艺的情怀,装逼范儿十足,成功帮助公众号单篇文章转发过百万、增粉超十万。

4、软文的本质还是广告

软文再软,也不能回避其商业的本性,追求低成本和高回报,追求品牌曝光,新品造势,建立品牌认知等。

所以,全文没有半点品牌植入的软文是不存在的,你想办法藏起所有的营销信息,让软文和新闻的距离只是一线之间,但总要有个细节,能让受众注意到你的品牌或产品,获取好感也好,混个眼熟也好,只要能传达某个信息,去形成沟通,就是值得的。

5、爆款软文往往都有“金句”

比如江小白的软文中,“那些年,再见是真的,常联系是假的”、“童年有趣,成年有酒”、“人生长河,把酒当歌”,金句频出,所以能迅速引爆朋友圈。

其成功的深层原因在于,江小白用年轻人的方式走近年轻人,通过软文契合了年轻群体的生活态度和处世观,让年轻人热衷于去主动传播这个品牌所代表的的文化和价值观。

就连被封号的咪蒙,虽然价值观取向不对,但在营造金句这方面,她真的没有输。比如“别扯了,这世上根本就没有怀才不遇”、“你看不上我?好巧,我也是。”“你是什么货色,老娘就是什么脸色”。

所以,软文写作还是得“沉浸”下去,你写的对象是什么群体,多去他们所在的圈子看一看,聊一聊,时间久了,打成一片了。

知道了他们的爱憎喜恶、精神面貌、口头禅、处世方式,再以绝佳的文案去概括,在软文中极力的表现出来,就能引爆圈层传播,实现爆款。

6、好软文不仅能满足需求,还能创造需求

软文如何带动品牌销售,主要分为两种思路。

第一种是“我需要,你刚好有”。能让我们主动去了解的一件事情,那就是“刚需”。软文写作要突出痛点,让用户明白到自己缺失什么,然后再告诉他们自己正好有,而且还很好。

第二种是“我本来不需要,但被你说的开始感兴趣了”。这种即创造需求,或者说发掘隐藏需求。

消费者本身是有众多潜在需求,可能他们自己都不知道,但是通过软文,能让他们意识到自己可以去获得的东西,比如变美、变瘦、变潮、变睿智、变开心等。

在马斯洛的需求层次论之中,人们完全不再为衣食住行等底层需求而发愁的时候,渐渐的就会萌芽出一种心理层面上的需求。

这种需求会深深藏于在人心深处,难于察觉,就连当事者自己也不清楚。

而基于深刻洞察,去挖掘消费者的潜在需求,并通过软文去实现营销,就是关键。

高明的品牌在软文营销之中,越发注重在刚需属性之外的搭建一个美好的消费场景,创造用户的虚拟渴望,这些和社会地位、心理优越感、理想自我形象、美好情感体验、生活方式关联在一起,就能让用户欲罢不能。

作者ID:公关之家,中国公关行业门户网站

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手机APP推广之流量过万的软文写作方法

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干依秋

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手机APP推广方式有很多,现在很多类型的APP都通过软文来推广,软文几乎遍布网络的每个角落,利用软文推广APP不但范围广,而且更容易挖掘潜在用户。软文不仅可以为APP应用带来大量流量,还能变成一种较大的商业价值,好的软文可以为APP应用带来过万的流量。

软文推广要想达到好的效果,就要选择合适的平台,并做好内容策划。下面笔者总结了网上盛行的软文推广技巧,供手机APP推广者们借鉴学习。

1)选择软文发布平台

这个是很重要的,我们要明确自己的软文是写给谁看的,根据软文的属性分类选择相应的平台;其次,选择搜索引擎喜欢的高权重和高人气的平台来发布。

另外,软文发布一定要大批量地发布,发布的平台越多效果也就越好。软文营销发布平台一般有微信、论坛、微博、博客、自媒体、百度平台、门户网站、站长类网站和分类信息网等。

2)把握软文推广时间

我们要注意软文的发布时间,选择在每天早上8:30至9:30进行软文发布,这个时候的转载率是最高的。当然不同的软文营销和发布渠道,不同的时间段发布效果是不同的,我们要根据经验来总结。

3)做好软文推广计划

推广计划,是指一篇软文从主题确定、开始撰写,到最终的推广平台、效果统计的整体组织、实施以及修正。可以说软文广告推广计划是软文广告操作的基础。

一般来说,软文推广一定要先制定一套行之有效、周密而靠谱的可执行计划,并且要坚持执行才会得到想要的效果。

4)精心选择软文的”脸面“—标题

标题是一篇文章的”脸面“,读者第一时间看到的就是你的标题,只有标题足够吸引人,读者才有欲望继续阅读。在选择软文的标题时,一定要做标题党,最简单的方法是大家可以借鉴一下各大门户平台阅读量十万以上的软文标题。

5)软文要简洁、简洁再简洁

好的软文标题只是成功的第一步,我们发软文的目的是为了挣钱而不是为了做科普,在如今信息爆炸和时间碎片化的的移动互联网时代,想让读者看到你的软文,一定要最简洁的句子,让读者一眼就看到想要的、所关心的。否则纯属浪费读者时间。

6)增强软文的”新闻性“

人都有猎奇心理,渴望学习和了解新事物,所以带有新闻性的软文更受读者关注。在编辑软文时要尽量符合新闻的写作规范,例如,可以运用”近日“、”昨天“、”正当xx的时候“、”在我市“、”某商场“等,这些时间以及地点的概念来引导读者对文章内容产生联想,弱化广告信息。

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