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新闻软文推广平台

软文推广平台有哪些?

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包灵竹

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现在利用软文推广做营销的企业数不胜数,因为这种营销方式不仅成本比较廉价,它的营销效果在当下的营销方式中也是数一数二,软文推广简单的来讲就是将企业需要推广的内容通过比较委婉的写法将其表达出来,根据企业的需求选择不同的准些技巧,在发布到不同的推广平台上,大家都知道现在的软文推广平台有很多种,不同的平台所达到的效果皆有不同,那么常见的软文推广平台都有哪些?我们接下来为大家详细的介绍一下。

常见的软文推广平台都有哪些?

1、各类新闻媒体平台

新闻媒体平台是现在现在软文发布的平台之一,越是具备热点的新闻平台对于软文推广越是有利,像我们日常接触到的网易新闻、腾讯网、搜狐网、今日头条、中华网、新浪网、凤凰网等等知名的媒体平台,各类的新闻媒体平台因为热点、用户流量比较高,当企业将营销的信息通过软文的形式发布出来之后,就能够获得较为不错的浏览量,自然也能够提高相应的转化。

2、各大论坛推广

论坛也是企业投放软文的一种,当下的论坛营销效果其实远比一些线下营销好得多,因为现在主要是移动互联网时代,论坛也是人们日常浏览的地方,各大论坛的角落其实都有看见广告的痕迹,不同的论坛在投放软文推广的时候效果都不同。论坛的推广相比博客而已更多的是局限性,所以要针对不同的情况选取不同的论坛进行推广。

可能很多人说在论坛做软文营销有一个很大的弊端,那就是很容易被论坛的版主删帖,尤其是一些名气比较大,每个板块由专人维护的论坛。事实上软文还是不存在这样的情况,主要原因是广告的性质很薄弱,只要不是专业的用户一般都不能够嗅到广告的气息,所以目前利用很多企业还是比较强来各大论坛做推广。

3、百度贴吧

百度贴吧非常识和做软文推广的引流利器,大家都知道贴吧是百度自主开发的一种社交论坛性的平台,我们想要了解某些方面的咨询,可以到专属的贴吧去寻找, 我们可以从贴吧当中吸取营销的经验,了解用户的真实需求,然后再将我们所需要推广的信息发布到贴吧评当中,以回帖的方式让更多人知晓。

4、微博微信推广平台

微博和微信都是我们目前比较常用的软文推广平台,因为都是当下流量和粉丝聚集的场所,对于软文推广来讲是不可多得的平台。微博主要是用户能够快速的查看对方的一手信息,并且更新自己的信息以此来获得他人的关注,因此来为企业达到高效转换的效果;而微信则是主要集中在微信公众号的推广和微信朋友圈的分享,通过高潮的软协方式来吸引更多潜在客户实现转化。

以上就是鱼爪网为大家介绍的常见的软文推广平台,软文推广方式不仅能塑造公司品牌和宣传公司产品服务,对促进公司业务也有非常大的帮助。如果大家有这方面的需求,可以到鱼爪网进行详细的咨询,我们将竭诚为您服务。

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新媒体推广方法:软文推广的最佳平台

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齐冰绿

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软文推广效果是非常好的,成本低,效果佳。那么,那些平台适合软文推广呢?

1、新闻门户网站发布软文

通过专业的新闻门户网站发布软文效果是最好的,收录快,排名好,可信度高,具有品牌权威性,现在找第三方平台发稿比较常见,普通用户没有编辑联系方式,往往发稿流程受阻,可以依托(引流吧传播)进行软文发布,注册就送200元,新闻稿套餐免费发。

2、分类信息网站软文发布

我们了解到的58,赶集,黄页信息站这类分类信息网站发布软文,一般都是免费的,虽然广告多,用户体验不太好,但是作为免费软文发布也是不错的渠道之一。

3、微博、微信软文发布

微博、微信的方式推广软文也是很好的方式,现在正式自媒体盛行的时代,尤其是微信公众号和微博大V推广现在很火热,要在上面发布软文最佳的方式是依托引流吧传播来进行,众多渠道供你选择,省去了不少中间环节,而且价格优,质量佳。

4、博客软文推广

现在每天坚持写软文呢的人还有几个?想当初依托四大门户博客收录排名还是非常不错的,现在想在高质量的博 客上发布软文,不仅要求软文质量高。更得有一颗坚持的心。

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新闻稿发布平台哪家好,软文发布新闻源推广!

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刘诗云

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你好,新闻稿发布平台网上是有特别多的,您可以从以下几点选择合适的平台:零度媒介,http://www.xingkongmj.com/

一、平台正规,各项费用明确标注,客户可根据自身需要去选择;

二、查询客户案例。软文推广的效果最为重要,可以通过搜索其客户文章的标题和关键词去查询文章收录排名。

1.查询案例:

2.搜索排名:

三、因客观原因不能发稿的文章,必须能退稿还款,不能强制用户消费;

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软文推广平台谁的效果好,哪家实力比较强呢?

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致借

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上万家优质资源

全国门户新闻媒体、精选优质微博大V、热门微信标题随心选

10000合作案例

上市集团、中小企业、机构组织、公关公司、个人团体等战略合作

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精心打造专业客服团队,1分钟响应客户需求,解决您的烦恼

24小时专业出稿

当天出稿,最晚隔天。百度收录迅速,效果立竿见影免费补发

软文发布后,一般永久存在。链接在服务期内被删,协助找回,并免费补发

100专业金牌

写手纯手工打造原创文章,覆盖全行业。不满意包修改,包百度收录

鱼爪拥有专业的软文策划及软文撰写团队,多年为企业量身制作出具有创意性的软文撰写解决方案,用最真实的笔触、具有吸引力与煽动性的内容,把传播做到用户心里,并改变受众的观点和行为,让软文新闻提升你的品牌影响力!

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网上的软文推广平台可信吗?

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刘占宇

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软文推广,如果通过新闻源推广的这种,就是通过各大网站进行发布,比如一般的网站平台,还有就是新浪,搜狐,网易等等进行发布的。这种发布方式,只要被百度所抓取并收录就可以了,用户通过搜索,可以在百度搜狗360等等这些平台上面看到你的信息就可以了

这种软文推广,还有就是通过平台开户进行推广,比如百度360的竞价推广

综上所述,这种推广是真实的,也是可行的,出的推广链接一般都不会有问题

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新闻源式软文、微信公众号软文、自媒体软文哪个对品牌或产品的传播影响力更持久?

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映易

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一、新闻源

新闻源可以说是最早的软文展现形式了,刚建立一个品牌或者有新品发布的时候,都会多发几个平台来传播自已,新闻源式的软文展现有哪些特点?

1. “以发为主”,新闻源的文案大多数需要自已提供

2. 一个资讯平台类目下发布,很难有阅读量

3. 新闻源比较有权威性

4. 低成本投入,传播效果甚微

5. 受众群体少,影响力持续降低

新闻源可以在搜狐、腾讯这些门户网站上发布,也可以在今视网、奥一网这写地方网站发布,价格不一,选择不同!

二、微信公众号软文

公众号是从2012年开始正式运营的,几乎每个企业都会运营自已的公众号,但是收效甚微,所以有大型的活动上线,就会找一些公众号大号来进行粉丝营销了

1. 成本高,文案+发布,一些大号3万起,一些名大号15万起

2. 主要做的是粉丝营销,有固定的粉丝才有阅读

3. 阅读率低,公众号现在的打开率5%左右

4. 传播时间少,一篇文案发完24小时出效果

5. 受众群体不一

知名的公众号类似咪蒙、十点读书、卢松松等,粉丝多,文案好,但单价极高,一篇文案的价格可能是一个企业一个月的推广费用。

三、自媒体资讯软文

自媒体是近两年火爆的营销方式,在“人人都是自媒体”的推波助澜下,头条号的写手逼近90万,百家号的写手也有10万了,还有企鹅号、一点号等这些平台,活跃的用户都是几千甚至上亿的,企业是不是要抓住这些用户来传品牌呢?所以自媒体软文的营销方式可能是最为有效的

1. 用户基数大,传播广

2. 软文可以多个写手撰写,不同的风格不同的角度,用户从多方面看到产品

3. 成本低,可写可多个平台发布,软文平均价格在300左右

4. 影响力持续性更长,将软文发布出去,一直存在平台之上,过了很久也会推

5. 荐给用户

6. 病毒式的推广,撒网式的营销,潜移默化的影响用户

7. 自媒体资讯平台容易触发用户转发评论,促发二次营销

这个典型的服务平台--乐观号

乐观号是智能化内容创作交易平台,链接了上万家各行各业的企业与5万个自媒体大咖的写手,涵盖了22个领域的写手!实现“内容众创”,,达到千人千面营销产品。

保障原创内容,乐观号的智能化原创检查为内容保驾护航,智能推荐发布到主流的自媒体新闻资讯平台上(今日头条、百家号、企鹅号、一点号、大鱼号等)

以创作、发布、数据分析一站式的自媒体软文服务为基础,保证企业的品牌和产品在全网上迅速的传播,触达上亿的用户!

以上这三种软文的展现形式是目前企业用的最多的营销方式

软文营销推广的营销思维模式,在于“软性”,要求悄无声息地将广告打出来,令用户自愿接受。

总的来说:软文营销方式有三大特点:

1. 低成本投入,病毒式传播

2. 受众人数更多,资讯更容易接收

3. 影响力持续性更长

软文推广的价值是硬广难以相比的。但是,能否将这些强大的价值发挥出来

可以根据自身的企业定位和策划来选择软文的展现形式来推广。

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企业软文营销平台有哪些 企业如何策划新闻推广方案?

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Jacinthe

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原标题:企业软文营销渠道有哪些 企业怎么策划新闻推行计划?在我国,最好的企业企业软文营销渠道有哪些?其实最佳的方法是找新闻代发布渠道,国内口碑最好的企业软文营销渠道是深圳的运营小辅佐。据说,运营小辅佐拥有国内主要的客户,为数万家企业供给在线新闻推行服务,包括新闻稿撰写、新闻稿发布、新闻推行策划、百科修改、百科新闻策划等服务,是国内首屈一指的企业软文营销渠道。软文营销渠道" />企业软文营销渠道有很多,但是国内口碑最好的是运营小辅佐。那么,运营小辅佐企业软文营销渠道有哪些优势呢?企业怎么策划新闻推行计划?只需有运营小辅佐在,这些事就不再是费事,交给运营小辅佐,全部都会化为您的优势。1、经过运营小辅佐发稿渠道所发布的高质量新闻稿件,将会有很大的时机,能够获得大型新闻网站首页展现的时机,这些新闻网站每日的访问量非常大,甚至是大的惊人,恐怕连传统的电视广告,都不具备与这种互联网媒体相媲美的才能。2、经过为互联网新闻工作者供给新闻素材,使得您的企业的品牌、企业的形象快速传播到互联网的各个旮旯。3、运营小辅佐首发所发布的一些新闻稿件,能够获得互联网有用的转载,经过在新闻稿件中增加版权,文章出处,能够获得高质量的网站外链,有用协助企业在搜索引擎中关键词排名的提高。4、运营小辅佐的新闻稿件,能够吸引更多的阅读者,关注您的企业或许您的产品。5、经过运营小辅佐发布新闻稿,在这些阅读者中,有很大的一部分客户是潜在客户。,并且在百度等搜索引擎中将会让您的企业、品牌、产品有更大的曝光时机。每个企业的需求都可能有所不同,不可一语而定。每家企业每个阶段的开展目标、即时需求都会发生变化,因而,对同一家企业在不同的阶段也需求针对性地策划推行计划,不能过于绝对。那么,经过运营小辅佐能够策划新闻推行计划吗?答案是必定的。运营小辅佐策划新闻推行计划会充分考虑企业的需求。1、企业的预算规模,根据所供给的预算,为您策划出最节省最有用的推行计划。2、企业的产品特性,根据产品的优势而去造势,让更多的用户了解并认可这款产品。3、企业的口碑刻画,经过长时间地铺新闻,为企业和产品刻画杰出的口碑,让用户充分信任。当然,还有非常多的要素需求考虑,不同的企业在不同的时期都需求特别的考虑。假如我们需求运营小辅佐的协助,我们将会成为您最好的帮手。运营小辅佐,是深圳市运营帮网络科技有限公司旗下的一家网络运营新闻推行推行、新闻软文代写渠道,是正规公司运营的渠道。软文营销渠道" />运营小辅佐是一个软文发布、软文营销、软文推行、百科修改、企业营销推行整合渠道,协助企业体系解决软文营销需求,专精于软文投进,媒体一手资源整合。

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新闻类推广软文可信度这么高,可怎么写?

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杂酱面

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夜深了,办公室里加班的人都已经陆陆续续的回家了,小杜环顾四周,发现整个办公室就孤零零的剩下她一个人了,吓得她马上关好电脑背着包就冲出了办公室。到底是什么让小杜想得如此的入神,忘记了时间的存在呢?原来是客户要求她写一些新闻类推广软文,说这类型的软文比较有说服力,可是小杜之前没有写过这类型的文章啊,所以才留下来加班查资料,学习怎么写。在公交车上的她仍不忘拿着手机继续看她刚刚关注的霸屏社公众号,那有许多关于软文写作技巧的文章,她觉得很有用。

那么小杜能在霸屏社的公众号里找到写新闻类推广软文的技巧吗?答案是否定的,因为他们还没写啊,所以小杜就在公众号的后台留言说希望有新闻类软文的写作技巧,这不,霸屏社的小编今天就赶紧和大家来谈谈新闻类软文的写作思路和方向。

一、何为新闻类软文

这类软文又可以分为三类,一是新闻通稿,二是新闻报道,三是人物访谈。至于为什么客户更喜欢新闻类推广软文,看完下面这些你就明白了。

新闻报道:

它是站在媒体的角度,以第三方的角度来报道某件事情,是用正规的新闻格式里面穿插广告,非专业的人士很难辨别。

例如:你要为一个面膜写推广软文,你可以假装自己是用过这个面膜的消费者,以第三者的身份来陈述在使用这个产品的一些情况,你可以不黑不吹的描述这个面膜,只做一些叙述和评论,这样容易让人产生信任感,不自觉的就把产品形象印在了脑海。

人物访谈:

访谈节目大家都有看过吧?就是那种主持人在问,然后嘉宾在答的那种节目。用人物访谈的方式来写推广软文是最简单的,只需要设计好他们之间的对话就可以了,要巧妙的将自己的品牌信息嵌入到两个人的对话中,切记,一定要巧妙。

还有就是访谈对象吧,明星不是谁都请得起的,那就选择他们行业内比较牛逼的人吧。

二、如何去找新闻点

所谓新闻类推广软文嘛,重点就在于新闻这两个字啊,所以懂得如何去挖掘新闻点很重要,霸屏社的小姐姐们一般通过下面这些来挖掘新闻点。

产品:

我们写推广软文,大部分都是围绕它来写,要明确自己产品的亮点在哪?能够影响到那些人?能让他们获得那些收益?具体产品具体分析,在这不多赘述。

服务:

现在的人们花钱买的不仅是产品,还有服务,很多时候人们都会因为某个产品的售后或是保修期而选择购买它,所以把服务当作一个亮点写一篇不错的推广软文。

技术:

在为一些客户写文章的时候,客户会特别强调他们的产品又首创的某某技术,霸屏社就很喜欢这样的客户,为什么?因为这绝对会是很好的引爆点啊!不管是对推广软文的写作或是推广都有很大好处,别的不需要多说,只是系统的把你的技术能达到的东西阐述出来,就会非常的吸引人。

活动:

企业或者品牌总会搞一些活动,我们通过一些推广软文来描述到场的嘉宾和分析的干货,找一些朋友帮忙转发,或者找专业的软文发布平台去发布,影响力非常广。

人物:

每一个企业的老板都有一个精彩的故事,比如说在创业前是如何的穷困潦倒,在创业的时候是多么的坚韧不拔等等,即使没有那我们也可以适当的发挥自己的想象力,只要不要太过就行看。这类文章只留企业名称和老板姓名,任何有广告形式的话都不要说,当成一篇励志文章写。这样做的好处是通过树立个人或企业品牌带来客户。

文化:

这个可能很多企业没有,但是它确实是一个很好的思路,可以通过一些知名历史事件来写软文,把产品的特色嵌入到里面,也可以写成不错的推广软文。

成绩:

所谓事实胜于雄辩,即使说得再天花乱坠都不如一个真实的案例来得有说服力,所以从这个思路出发的话,需要你站在客户的角度来写,自己说的再好都没用,用户说好才能影响潜在用户,自己完全可以扮作用户来写用完产品的心得感受,这也是最基础的口碑营销。

事件:

一个正常的企业一般都不会有太多的事情发生,企业的事件少,那么你可以针对最近的热点来写,这个是要靠功力,怎么能把热点和你的产品相结合,找到共同点。例如“谢娜复出身材备受关注,某某减肥产品助力产后塑身”看,这样是不是可以写一篇带热点的推广软文了?

大家都知道新闻类推广软文往往有着较高的说服力,是打造品牌信任背书的“利器”,学会如何撰写新闻类软文并广而推之,它带来的效果不可估量。软文发布平台霸屏社将方法分享出来,也是希望能够帮助更多像小杜这样的人。

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比较好的软文推广的渠道有哪些?

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诱惑

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在软文推广工作中,如果没有一个好的发布,即使你的软文再好也不会有用户看得到!我来给大家简述一些非常适合做软文推广的渠道。

1:论坛

各大论坛一直都是网民高度活跃的平台之一。我们只需要找到一些用户群体大、在每个区域中较为有名的论坛,只需稍作推广都能带来一定的浏览量。需要注意的是,大多知名的论坛一直对用户发外链、发广告是比较敏感的,不会让你很容易的留下广告内容,但是在这些论坛成功地做软文推广的话,引流效果还是很不错的。

2:问答平台

在国内,百度、知乎、天涯等问答平台都是相当知名的软文推广渠道。不过想要在这些问答平台中做软文推广,最为考验的就是软文功底,这些平台最反感的就是广告软文,一经检测出广告文,轻则删帖,重则封号处理。

3:社交网站、APP

微信、QQ、小红书、豆瓣、猫扑、虎扑等等的社交平台软件,没有人敢说自己不用,在这个时代,社交平台才是最大的流量所在。由于用户基数大,所以好的软文推广效果那是必须好。

4:自媒体、新闻源

今日头条、百家号、搜狐号、凤凰网、腾讯网等等,都是超高人气的软文推广渠道。软文投放后覆盖范围广,新闻传播对消费者来说人认可度更高,对于我们软文推广来说营销成功迈了一大步。当然不仅限上面出现的平台,还有很多权威网络新闻平台也是可以试一下的。

软文推广最主要的就是见效果,如果你还在纠结,不知道如何选择,不妨搜索软文世界,这里有好多渠道值得你参考。

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营销推广软文怎么写?万字干货分享!

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映真

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软文是什么?

软文,是区别于“硬性广告”的文字广告,其精妙之处就在于一个“软”字,让用户不受制于强制性广告的宣传下,以文字形式进行“软推广”,使阅读体验和植入信息兼具。

你可能看完一篇软文,丝毫没有意识到自己被“营销”了,但品牌和产品的信息却已经悄然侵占了你的心智,这就是软文的力量,隐藏其广告属性的同时,还能以用户容易接受的方式传达其推广信息。

一、软文营销何以成为主流营销方式?

在现代营销体系的分支之下,营销方式多达几十种,但软文营销一直独领风骚,一直是最基础、最广泛使用的营销方式,其原因可用“性价比”来概括,简单有用还低成本,自然受到各行各业企业主的推崇和喜爱。

二、什么是好的软文?——能让人“上头”

区别于传统的广告投放,其目的更多的在于“曝光”,而软文营销,其目的在于“转化”,通过软文形成认知输出,攻占心智,并让用户在进行用户决策时,“上头”地想到你的品牌或产品。

你一定接过各式各样的推销电话,比如“信用卡办理需要吗”、“大流量优惠套餐需要吗”、“游泳健身需要吗”…但你的第一反应肯定是谢绝。

拒绝,是顾客的天性。受众在面对直接生硬的推广信息时,第一反应肯定是抵触的。

但一篇好的软文,并没有明显的推广痕迹,或者说“营销属性”不明显,这就不会引起用户的抵触和反感,同时,通过精心铺设的文案陷阱,能让用户读着读着欲罢不能。

甚至将作者想要植入的信息照单全收,实现用户从怀疑到信任的心理过程,甚至还能引发用户的自传播——我觉得这篇文章有意思,还想让朋友圈(微信群)的人看下。

以用户感兴趣的切入点,比如时事热点、两性情感、亲子教育等角度,成功引起用户注意,再输出对用户有用的信息,比如能成为社交谈资的,比如能让用户学到技能的,比如能安慰到用户的情感等,通过软文触动用户的情绪,最终实现转化。

让人“上头”也不是简单的去煽动情绪,去制造矛盾放大罅隙,而是基于深刻的社会洞察,知道不同群体的所思所想,了解他们感兴趣的、愤怒的、热爱的、鄙夷的、拥趸的。

知道他们的语言体系和表达倾向,才能去引导用户去关注、去尝试、去消费,针对不同群体,做出垂直细分的软文,才能引起用户的共鸣和热爱。仅靠一篇软文就火爆全网、覆盖各个阶层,早就不可能了。

三、软文技巧之标题篇

“题好一半文”是有道理的,一个优秀的标题相当于整篇软文的门面,决定了用户是否点击、是否感兴趣,很大程度上决定了文章的命脉所在,不过对于标题的撰写往往也是相当困难的,要经历长期的训练,而不是纯粹靠“标题党”这样的形式去饮鸩止渴。

标题党是截获流量的绝佳方式,但从长远来看,绝不是正道,甚至对于整个软文生态都是极大的伤害,所以“标题党”的使用要把握好度,适当的用一下去吸引用户的眼球,也不失为一种办法。

在这里,分享一下标题撰写的二十余种思路:

1、数字型标题

“盘点十大不为人知的历史秘辛,总有一个你想不到”

“教你如何用三个月的时间,从月薪3000升至3万”

数字型标题的好处就是直白简单,人对数字更敏感,更容易直观的感受到文案的核心,留下更深的印象,同时,让软文更具说服力和可信度。

2、借势型标题

“他曾被王思聪邀请参加生日宴会,现如今这个地步”

“长安十二时辰大火,我却心心念里面的美食”

巧借名人、明星、网红、热播剧、热播综艺等,只要能扯上关系,就能搭上流量的顺风车,便是这个逻辑。同时,借势毕竟免费,所以蹭热点的难免太多。

所以,也是需要要姿势和水平的,强行尬接、尬扯,只会让读者有一种“被欺骗”甚至失望的感觉。

如何承接热点,自然而然的转接到想要传达的信息上,一方面需要准确的切入点,另一方面需要成熟的文字驾驭能力。

3、揭秘式、警告型标题

“警告:这几种食物在减肥期千万不能吃”

“揭秘刚毕业大学生如何在职场青云直上”

这类标题能满足人的好奇和窥探欲望,吸引点击,比如揭秘黑色产业、行业秘辛、明星八卦,警醒大家养生、健康、健身、保养、育儿等不当操作,也能让用户在恐慌的心理下点击观看。

4、疑问型标题

“婴幼儿奶粉怎么选?”

“百元耳机不会选?看这里就行”

这种标题适合做SEO优化,方便用户检索并查看,做好了能带来很高的曝光。

5、活用网络流行语

“我太难了!老天爷求你救救我吧!”

“确认过眼神,是森女的街拍风”

网络流行语的活用和改编,能增加标题的趣味指数,迅速吸引网友的注意力,运用得当也是抖机灵的一种方式,显得活泼、时髦、有吸引力。

6、干货分享型

“干货丨2019年小红书平台运营进阶指南”

“分享丨如何迅速让两人恋爱关系迅速升温”

简洁明了、有指向性,能迅速吸引到感兴趣的受众,不需要花里胡哨的标题拟定,简单就好,目的性也强,文章的干货属性也鲜明可见。

7、名言名句改编型

“是金子,总会花光的”

“有钱人终成眷属”

灵光一现的对名人名言、俗语、流行语、古诗词进行改编,为标题增加趣味和灵性,仅凭标题就能让读者会心一笑。

8、极简型标题

“腾讯不再伟大”

“战投时代,巨头的修罗场”

在标题中,以极简的“主谓宾”等三段式结构,去勾勒文章描述的核心,语言不仅精炼,还足够精准,当然,这类标题需要极高的文案功底。

9、联想型标题

“原来,我们被父母骗了这么多年…”

“追上校花后的第二天,她走了…”

以好奇心式标题勾引起读者的联想翩翩,吸引他们点击阅读一探究竟,仅看到标题就足够引人遐想,好的联想坏的联想不重要,只要在文章内容中制造反差,让读者有一种“万万没想到”的阅后观感,就“套路”成功了。

10、结论型标题

“原来这些都是谣言,今天总算明白了!”

“人类大脑只被开发了10%?假的!”

以结论的形式为整篇文章盖棺定论,奠定文章的观点和表达核心,直接明了,迅速吸引到对话题感兴趣的受众。

11、引战型、矛盾型

“隔壁钻石王老五的艰难生活”

“我中了500万,但我却没办法开心起来”

通过制造矛盾、冲突、观念差异型的标题,能引发读者心理上的难以理解、抗拒、不认同,看着有一种“欠打”的意味,能吸引读者点击内容查看内容到底是否属实。

但同时,这类标题也该谨慎使用,避免挑起争端、引起社会矛盾。

12、逆向思维型

“钱,就是躺着赚出来的”

“我这么聪明,肯定成不了大事”

打破僵化思维模式,对司空见惯、似乎已成定论的观点、事物反过来思考,往往能得到新颖、富有创造性的结论,这种思维直观反映在标题上,能迅速引起读者注意,甚至让读者惊艳。

13、夸张型标题

“20岁的人,60岁的身体”

“不买净水器,你至少少活五年”

“男朋友说这十句话,我分分钟想锤死他”

夸张型标题是把双刃剑,一方面能迅速引来流量、点击率和分享,另一方面容易引起争议,所以在起标题时,可以适当夸张,但不可太过,更不可触及道德底线,甚至道德绑架,引发读者反感、抵触,同时也要熟知平台的审题规则,不然容易被平台枪毙掉。

比如《不转不是中国人…》、《震惊!一女子街头当众卖肉换钱,照片已流出》等这种夸大其词、内容与标题不副其实、进行道德绑架的,就应该严格禁止。

14、比喻型标题

“选底妆就像选老公”

“这个中国版寡姐的女人,美的让人流口水”

生活中的很多事物大多都是相通的,活用比喻的好处在于,能够让陌生的事物以熟悉的面貌展现,在这之中,比喻要贴切、合适、生活化,而不是乱用比喻,比如咪蒙的“爱国如同兽交”,就是错误标题的典型。

15、制造金句型

“有的人,你以为他是疯子,但其实,他是面镜子”

“何以解忧,唯有暴富”

金句式标题,直击人心,让人印象深刻,难以忘怀,因为金句大多承载着深刻的洞察、思考或调侃,这种金句式标题大多以“你以为…但其实…”、“不是…而是…”等固定句式,能够迅速写出观点独特则力透纸背的标题。

16、解决问题式

“快速成为魔鬼筋肉人的八大训练方法”

“MBA提前面试之五大申请短文技巧汇总”

很多受众是有刚需的,比如技能要点、生活技巧、锻炼要素、情感指导等,而这种解决问题式的标题则能直接对应受众的需求,呈现极强的利益属性,吸引读者点击阅读并分享。

17、押韵型标题

“行李箱再大,也装不下一个家”

“笑着浪荡,日渐肥胖”

“念念不忘,必然很丧”

字数、结构一样、平仄一致的押韵能让标题变得朗朗上口,读起来很顺口,能迅速吸引读者的好感,利于软文的传播和分享。

18、神转折型标题

“燃烧自己,烫伤别人”

“世上无难事,只要肯放弃”

富有戏剧效果的转折,往往能增加软文的感染力和艺术效果,带来一种意想不到的“神展开”,让读者有一种“脑海里的灯泡瞬间亮起”的欣喜感。

19、故事型标题

“5年前,我是在公园过日子的流浪汉。”

“我是如何成功地把一家公司开垮的”

人类天生对故事感兴趣,特别是离奇的、诡异的、真实的、荒诞的、励志的、传奇的故事,通过窥探他人的人生段落还获得自我满足,而故事类标题就能很好的吸引到读者。

20、强调性标题

“我对你爱爱爱爱爱爱爱爱不完!”

“广东人真是太太太太太太好玩了!!!!”

这种在针对年轻群体时会比较好用,在95后的社交语境中,各种简词的叠用是常态,比如“啊”、“哈”“好”等,最简单的强调方式,也受年轻群体待见。

21、归纳型标题

“互联网社交编年史:网事如“虹””

“大品牌讲好故事的极致攻略”

将文章主旨进行高度提炼和概括,言简意赅,既有气势,也能显现文章的内容深度和垂直度。

总结分析了二十余种标题拟定的方式之后,再给大家分享一下多年的文案写作积累的经验之谈,毕竟笔者走的弯路太多了,也好在走多了弯路才能走到正路上。

别孤独的一个人去死钻标题。

正常来说,软文标题肯定不止一个,包括备选的标题都有好几个,还不算上这些标题自己都不满意的情况下,这种时候,就该召集同仁,开展一场头脑风暴。

如何拟定一个优秀的标题,并分析各个标题的优劣势,包括风险、侧重点、接受度等因素,最终确定一个更为优秀的标题。

一个人的力量相对有限,苦苦思索而不得的情况是常态,不如在沟通之中打开新的思维创意之门,也能在别人的观点碰撞中得到启发,而不是一个埋伏在工作台苦思冥想,效率低下,而且标题质量也难以突破。

好标题,都是花时间磨出来的。

前面已经强调过标题的重要性,在新的读者对你的内容质量不可知的情况下,很大程度上是通过标题给人的第一直观印象去判断到底要不要点击进去,所以花费时间去琢磨标题,是值得的,也是必须的。

取标题,从来都不是一分钟的事。多思考,去细化标题,或者从另一个角度去切入,可能会产生完全不同的效果,实现质的飞跃。

1分钟的标题,和10分钟的标题,之间的差距可能不止10倍。

10W+的文章都有一个好标题。

在自媒体行业之中,一些头部大号还会成立专门的标题组,进行标题的把控和探讨,花了力气,自然会得到收获。

所以你能看到,头部公众号的软文总是能在一众推送中显得更为吸睛和亮眼,甚至你仅看标题质量,不看出处,也能知道这是哪个大号的推送。

一个好的标题是软文营销成功必不可少的部分,能让软文内容发挥最大价值。上面这么多标题“套路”,也是可以活用的,甚至不同的套路可以一起使用上,时间久了,写出一个“10W+”的标题也就不再是难事。

标题字数多少合适?

在标题字数方面,不同平台有不同规则,但也不要过长或过短,过长不利于分享,因为受制于字数,标题可能只会展示一半,而且太冗长的标题,也会让受众失去阅读的耐心。

太短的标题又可能缺少必要的信息和要素,无法吸引读者的注意力,也不能表现文章的核心主旨。所以字数一般建议16-23个汉字,当然,这个也不是死的,如果有好的标题,字数少一点也没关系。

SEO标题优化

除了正常的标题外,还有“SEO标题”的存在。有的企业,会将软文做SEO优化,方便受众在搜索引擎去检索相关品牌或产品的信息。

说白了,SEO标题就是给搜索引擎(例如百度、搜狗、360)看的,和“正常标题”的撰写规则有很大区别——只需要围绕关键词设置简单语句即可。

比如关于某品牌蓝牙耳机的软文,那关键词就是“蓝牙耳机”,所以标题设置为《蓝牙耳机什么牌子的好》即可,这样下来,用户在搜索蓝牙耳机时就容易看见此篇软文。

四、软文技巧之内容篇:虎头+凤尾+熊腰

文章重在开头,升于结尾,好的开头被称之为“虎头”,好的结尾被称之为“凤尾”。正如古人作诗一样,讲究开头“工于发端”,结尾“余音绕梁”。

因为在一篇软文之中,读者最先看到的肯定是开头,开头决定了读者是否产生兴趣,是否继续阅读行为。

所以在开头部分就需要仔细思考,如何撰写才能吸引读者的视线,“勾引”读者一步步看下去,决不能平淡乏味,要足够出彩、吸睛,同时做好铺垫,引出下文。

开头难写,这是业内所公认的,如何去统领全篇,如何去承接下文,需要有清晰的思路,接下来就分享几种开篇的思路。

1、引经据典

撰写软文时,可以查阅一下有相关性的名人名言、俗语、典故、案例等,放在软文开头,更容易留住受众,形成一种作者涉猎广泛、学识涵养高的印象,潜意识之中增加对文章的信任感,点明主旨的同时显得意蕴深厚。

2、修辞手法

对各类修辞手法娴熟运用是文案工作者的基本能力,一个得体的修辞,如比喻、借代、拟人、夸张等手法运用下衍生的开头,能为文章增色不少。

3、春秋笔法开篇

春秋笔法,即“微言大义”,是孔子发明的一种语言艺术,在软文的开头,就可以合理运用。

以细节的刻画不去直接评述好坏,但读者却能从“暗含褒贬”的文字中感受到孰优孰劣,借此委婉而微妙的传达作者的主观思想。

而春秋笔法下的开篇,通常是通过一个任务的细节描写、内部消息的流出或相关人士的“透露”开始,以此开展,不断层层递进,去揭开软文的后续。

这种写法能让读者有代入感,能参与到各个环节的思考之中,并产生自己的“判断”,当然这个“判断”也正好是作者所要传达的。

4、工笔白描

工笔白描在涉及到人物、事件类的软文之中可以使用,开篇以人物所处的大环境,比如生活环境、心理状况、感情生活等着手,去着重刻画人物的某个性格切面,能起到很好的文学张力,引起读者继续阅读的兴趣。

5、幽默、诙谐段子

人类从不抗拒幽默和诙谐,这是最讨巧的一把敲门砖,改编的也好,照搬的也好,以段子开篇,能迅速奠定全文的阅读基调和中心思想,极大地吸引读者的注意力,让阅读变成一件愉悦的事情。

6、开门见山

在描述一件本身就有这极高关注度或热度的实践,可以采用这种直接了当的方法,迅速阐明文章的主旨、人物、时间地点、情节等。

如果事件本身不具备较高的热度,当然就不建议这种开头方式了。

7、设置悬念

以想象和猜测合理地在开头设置悬念,能引发受众继续阅读的兴趣,俗称“吊胃口”,给读者以想象的空间,同时文章内容不断展开,读者越发想要一探究竟,去验证自己的揣测是否正确。

8、气氛烘托

在一些产品发布、新品推出、新店开业、展会开幕等软文中,会在开头进行气氛渲染,隐性地烘托出现场人流不息、群众众多、气氛高涨、万众期待、引发抢购等盛况,能让读者感受到产品、品牌、活动的火爆程度。

9、热点借势

这一种是自媒体之中运用最多的,通常以热门综艺、热播剧、热点事件、重大新闻等开篇引领视线,或阐述、或评价、或讨论,再通过热点中的某个细节去延展到想要植入的信息,这种思路也是最为常见的。

软文的开头是文章吸引力的体现,那么结尾则是文章价值力的体现。如果用户兴致勃勃地看完一篇文章,却发现结尾很烂的时候,会对整篇文章产生失望的情绪。

正如谢榛《四溟诗话》所说:“凡起句当如爆竹,骤响易彻;结句当如撞钟,清音有余。

”这里的“当如撞钟”,就是说要韵味深长,才能引人深思和回味。那么具体如何撰写软文的结尾呢?

1、第三方祝福角度

这种思路最常见于产品发布、企业参展、企业公益、新店入驻等企业新闻的软文之中,在结尾会以第三方的角度发布美好祝愿和对远景的希冀。这种类型的软文在达到一定量级和覆盖度之后,效果会很可观。

2、引人深思法

这种手法的要点在于在结尾制造遐想和深思的空间,引领读者展望、企盼、回味等,所谓余音绕梁三日不绝,故意留白之后才能让人回味无穷并且印象深刻。

这也是一种互动手法,通过引领读者的思索,让读者发挥想象、思维力和创造力,与作者形成情感的共鸣。

3、抒发感情法

使用抒情手法去为整篇软文画上句点也是较为常见的。在文末,作者流露出真情实感,去表达某种情绪,并以煽动性的文案去表现,能让读者感受到作者情感的波澜,并形成共情,而这种共情很大程度上都能携带产品的植入信息。

在这之中,切忌言之无物,矫情作势,最后只感动了自己。

4、思维扩散(神转折法)

这种手法操作难度会较高,但其带来的收益也更加可观,简答来说,就是会让读者被惊艳到。

在文末出现的思维发散式的奇思妙想或者神转折,往往能让读者惊呼作者的脑洞之大,才华之高,会让读者获取到“爽感”,所以能让读者自发式的去点赞和转载,加速文章的自传播和裂变式曝光。

5、号召法

当文中出现了值得宣扬的正能量,或者探讨到了三观取向,在引发认同后,那么就可以在文末去号召读者们也这么去做,这种类似于KOL的引领作用,逐渐输出值得效仿的价值观、观点、行为指导,逐渐形成号召力,能为日后的带货提供更便捷的土壤。

6、首尾呼应

在总分总结构的软文之中,首尾通常是呼应的,开头引题,中间进行论证和申述,最后在结尾中再次点一下题,将核心主旨收回来,这样的好处在于使得行文的逻辑自洽,结构严密,阅读感完整,同时凸显主题,加深印象。

严羽的《沧浪诗话》中说:“对句好可得,结句好难得。”姜夔的《白石诗说》中也说:“一篇全在结尾。”都是在表明结尾很难写。

纵使有上述几种套路,但在实际操作之中,还需要根据具体情况去选择使用,当然同时使用也是OK的,怎样效果最好就怎样使用。

说了开头和结尾的写法,接下来就分享下什么是“胸腰”,是指软文的内容要饱满有力,其写作要点有以下三点。

1、如船长般的策略力

你必须像个船长般策略准确,对于整篇软文有着清晰的规划、如何布局,如何引出主旨,从哪个角度切入,怎么获取信任,都是需要精准的策略去指引。

比如一篇医美的软文,你从服务好的角度去切入,那么你需要知道如何站在自家机构的角度上,而不是为同行做了嫁衣,或者你从技术角度去着手。

那么你的策略就可以是将复杂的专业名词浅显化的表达给受众,去消除大众的隔阂感,增加信任度,让大家相信自家机构的专业能力。

同时末尾再劝一下消费者不要乱选医美机构,选择可信赖的才能避坑,贩卖一下忧虑,也能有助于精准转化。

2、如猎头般的洞察力

你必须目标清楚,知道自己的软文是在针对哪一部分受众,然后对这个群体进行深刻的洞察,并挖掘主诉素材。

不同的细分群体有着不同的思维方式和表达体系,搞清楚他们所思所想,理解他们的集体语境,再去深入思考他们所需要的,挖掘对应的痛点,并以此发挥。在这之中,洞察力必不可少。

比如一篇机械键盘的软文,在洞察到消费群体大多是热衷游戏的宅男群体后,而宅男天生对参数感兴趣。

所以软文之中将各种参数深入浅出的与传统键盘进行了科普,并抛售出“机械键盘就是男性的口红”的标语,鼓励他们去进行机械键盘的消费,形成一种优越感和骄傲感,果然软文推出后转化率相当高。

3、如挚友般的亲近感

在同质化软文大行其道的当下,如挚友般的共鸣是围利器。软文营销不是展示你华丽辞藻的地方,也不需要震撼人心,而是要推心置腹说家常话,站在受众的角度去感知他们的需求。

并以此贩卖卖点,一字一句都是为消费者的需求所着想,让消费者惊呼“这个品牌也太懂我了,买它!”

挚友视角的好处除了激发共鸣外,还能培养消费习惯。品牌在与受众产生共鸣后,就能顺势引导消费者的思想,告诉他们什么样的习惯才是更好的。

比如一篇电动牙刷的软文,在通过专业背书和实例认证论述了电动牙刷优于传统手刷方式后,就逐渐获得了读者的认可,再然后去“教育”消费者要培养良好的刷牙习惯,这样消费者不仅会买电动牙刷,而且会三个月更换一次刷头。

软文的内容始终在于“软”。

对于内容来说,软文要做到使消费者的“眼耳脑”都软。

软文借以各种伪装形式,比如行业揭秘、人物采访、新闻稿件、论坛发帖、评测心得等,让用户看着不像广告,也不容易拒绝,让受众“眼软”;

软文的利益站点是挚友的角度,而不是如商场导购般吹得天花乱坠一顿忽悠,以朋友的角度去向你推荐,让受众“耳软”;

最后,软文能呈现出其清晰的产品画像,并能营造出信任和专业感,能让用户深切的感知到产品或品牌的“好”,实现“脑软”。

有些软文,能“软”到让你根本看不出来,比如有些品牌会在专业论坛发布一些行业知识、深度解读、干货分享等,通篇没有提到本品牌一个字眼。

但是其作者信息和署名在那里,也能产生软文的作用,其专业性也能让目标用户对其建立品牌认知,也能促进品牌曝光,比如我这篇。

内容为王的时代还未远去。

在这个急流奔涌的流量时代,所有人都在做着急功近利的工作,包括软文营销中的伪原创现象。

伪原创好处在于制作周期短,相比原创文章的速度,快的一天一篇,慢的一周一篇,而伪原创一小时一篇都算正常。

伪原创通过在网络上搜罗各种资料,进行毫无逻辑的整合,再强硬植入自家品牌的信息,进行一顿吹嘘,再进行各个自媒体的广泛投放,数量非常多,而明眼人一看就知道是软文。

原创软文的产出周期确实要久很多,但其内容质量确实有着质的区别。内容为王的时代还未远去,坚守初心,去创作更优质更高明的软文内容,才是正道。

只有基于用户的角度,去产出对用户有价值、能解决需求的内容才能被用户所认可,持续输出优质内容,才能让来往不停的流量驻足,去关注你,去尊重你,去获取信任取建立口碑。

在可预见的未来,内容仍然是软文营销的安身立命之本,只有优质的内容,才能引发价值信息传播,才能让用户支付时间,用价值认同获得粘性。

丨布局、排版

软文的布局也要尽量合理,追求观点一致、逻辑自洽、章节有序、段落连贯、互相呼应。

而不同的软文也有着不同的布局,比如层层递进型、疑团悬念型、平行罗列型、总分总式、倒置式、镜头剪接式布局等,不同的布局适合不同的软文类型,需甄别使用。

在涉及到体量较大、观点较多的软文时,在排版之中注意多复合型标题的使用,将文章内容进行切分,并用对应的小标题去概括,各个小标题平行罗列,各个大标题层层递进,能以清晰的主线去展现文章的逻辑或观点,能很大程度提高文章的阅读体验。

丨渠道、平台、发布

软文想要呈现在大众面前,就需要一个桥梁,这时候“渠道”的作用就显现出来了。不同的渠道对应不同的平台,也有着不同的发布规则。

渠道大致可分为:行业媒体、地方媒体、门户网站、自媒体、论坛、博客、SEO、百度新闻源等。

平台就比较多了,五花八门,最知名的有微博、微信、抖音、百度、今日头条、搜狐自媒体等。

我们在做软文推广时,还是根据不同的推广策略和目的,匹配好相应的投放渠道,内容不同所要求的渠道也不同。

最好还是首选百度新闻源或者网站转载率高的、权重高的渠道,同时也要重视现在一些比较流行的专业、垂直论坛,确保软文能达到一个较好的覆盖效果。

五、软文营销的规划

营销规划有两个层面,第一个层面是策略规划,第二是是时间规划。

首先,软文要与品牌整体的市场策略相统一,在制定规划时,要视公司的实力、行业环境、营销风格等因素去决定。

我们要明确方向,再进行选题策划。一篇有些的软文之中,选题、标题、内容这三个要素都缺一不可。同时考虑到软文的投放和付费推广,还需要视具体情况而定。

在时间节点的规划上,大部分营销人员会有“营销日历”这一参考,除了突发的热点之外,还有重要节气、名人诞辰、纪念日等,也需要做好相关的软文规划。

六、软文营销的技巧

1、运营:无互动,不营销

在如今的媒体环境下,互动成为品牌开展营销的必要操作。如果软文发布在互动性高的平台,如公众号、微博等,一定要重视在评论中互动的重要性。

在公众号的中,有些头部大号对评论的回复率甚至达到了90%,在公众号推出的那一刻,运营人员就开始繁忙的工作了,去筛选精选评论和回复评论,与读者来一波及时互动,或抖机灵,或调侃,或回复问题。

互动能很大程度上提高读者对品牌的参与积极度,以及对品牌保持粘性,甚至以此建立品牌的私域流量。

2、配图:比文字更具吸引力

全篇文字的软文想必很少有人能看得下去,低像素、不够精美的拙劣配图也会让品牌有失格调,配图的重要性不言而喻,不仅能有效的分割文字版块,提高阅读体验,甚至图片所传达的信息更容易深入到读者脑海。

仔细想想,你所看到的的10W+文章哪篇不是在图片上也下了功夫的,花时间去找图、买图、P图甚至自己制图,都能为文章增色不少,图片所占据的版块更大,更吸睛,更能直观的传达信息,有些作者甚至将文字或部分或全部表现在图片上,让整篇软文更具吸引力。

3、SEO:要适当布局关键词

如果文章要做SEO,那么正文之中关键词的布局就显得尤为重要,能方便用户在搜索相关关键词时更快速的看到此篇软文,有利于软文在百度等搜索引擎中获得更大的排名权重。

4、付费推广:选择性价比最高的

· 传统纸媒

在纸媒式微的年代,其传播力度远不如从前,况且没有二次传播能力。但是部分纸媒还具备一定影响力,特别是中小企业的老板,喜欢那种“被各大主流媒体争相报道”的荣誉。

另外,纸媒体上的文章也能被网媒转载,因为与部分门户网站签署有内容使用协议。价格方面,大多按字数收费,1元-20元/字之间,当然也有包下整个版面收费的。

· 门户网站

发布在门户网站的软文,最好是购买在首页和频道页有显示和入口的服务,而不是那种几百元就能发布在四大门户网站的,这种没有链接入口,只能在搜索引擎输入大部分标题才能找到,实际效果非常小。

首页或频道页有显示入口的软文,价值会贵一些,但效果也好一点。因为有很多中小网站的小编缺乏新闻,会直接转载门户网站的新闻,所以只要软文够软,那么就有可能能引发更广的传播。

· 社媒平台

与微博、公众号平台的KOL合作是相当常见的方式了,让大V帮助转载或者信任背书,甚至让大V试用产品写评测心得,站在“中立”的角度去评论优劣,能在粉丝群体中形成较高的转化,当然报价也会较高,数万元甚至数十万元,视粉丝数、互动数、平台而定。

除了这几种之外,还有其他的付费推广渠道不太常用的,比如头部媒体,其专业、可靠的媒体背书下,确实也有不错的效果,当然动辄数十万元的报价,也往往让众多客户望而却步,所以不做过多推荐。

七、关于软文写作的6点思考

1、软文要避免自嗨

软文写作不是笔者站在自己角度去描述产品或品牌有多好,而是站在用户角度去告诉他们为什么可以选择这一家。

在这个过程中,我们要“接地气,说人话,附情感”,不要用空泛、生硬、没有感情色彩的书面用语,比如少用形容词与副词。

像“这款剃须刀非常好用”、“这款沙发超级舒适,极致享受”都是及其失败的营销话术。

所以,可以多用数据说话,用可以量化的内容让对方有明确的概念,要切实的站在用户群里,代入他们的内心,传递真实的需求痛点。

还有蚂蚁蜂窝曾使用过的文案,大家看下区别:

· 亲,12346个蚂蜂窝网友和你一起关注三亚的旅行,这里有众多网友真实而精彩的三亚旅游攻略,点击查看。

· 带朋友出去玩,必须充满惊喜呀!这里有好多情侣回来后写的三亚精彩游记(附带链接),赶紧学习学习。

前者只有3.7%的用户点击率,而后者在60%以上,转化效果非常可观。所以,多站在用户角度去表达,而不是一顿写下来,只触动了自己。

同时,软文的核心目的是让用户能了解你的产品,而不是一个展示自我才华的场地,所以,尽量避免生僻字词和讳莫如深的观点,语言可以优美,也可以平白直叙,最好能达到“我妈都能看懂”的地步。

另外,分享一个思路,软文写完后,将它分享给一个完全没有接触过此产品的人,看他所理解的所接受到的是否如你所愿,再进行更改。

如果对方对的一头雾水,或者说根本没有GET到卖点,那么这篇软文就是“自嗨型软文”。

2、好软文的逻辑是贩卖认同和信任

如今越来越多的软文推广都会去寻求KOL的合作,其原因在于KOL在粉丝群体之中有着极高的信赖度,所以能起到很好的带货效果。

一篇好的软文也是如此,能与读者建立起认同和信任,产生情感的共鸣,并让受众在阅读中体会到亲切感和消费欲。

在自说自话的软文越来越少的现下,“不像软文的软文”越发吃香,可能整篇软文通常没有提到半个品牌,都是在宣扬一种生活方式、价值理念、普世观点。

但这种软文反而能收获受众的好感,引发舆论探讨的同时,与之相联的品牌也会被关注到,这种“先获取认同,再获取信任”的思路开始逐渐流行起来。

比如在论坛上,某净水器公司长期输出关于净水器的专业知识,并告诉大众如何在市场上挑选合适的净水器,却全然不提自家品牌。

后来时间久了,关注净水器的众多消费者看到这些文章时,因为这些中肯的、实用的文章,最终都对此品牌逐渐熟知并产生好感,促成下单的也不在少数。

3、软文想裂变就得有分享价值

软文被分享肯定是有利益属性的,毕竟发朋友圈也怕干扰到他人,所以基于利益才会去转发。

一种利益是因为转发软文能获得实质的奖励,比如优惠券、免单券、满减券、抽奖红包等;另一种则是隐性奖励,可分为新闻价值、学习价值、娱乐价值、分享价值。

前三种价值是利他的,而分享价值则是利己的,所以在促进自传播上能量最大。比如这篇软文转发了能让我显得幽默、有品位、有气质、有学识等,那么用户大多会自发性传播,形成裂变。分享价值比较笼统,但也是最高级的形式。

所以我们在软文写作时,想要裂变就得设置分享价值,而不同的群体有着不同的价值取向。

比如底层群体的关注点更多的是折扣、优惠、现金券、返现、赠礼等物质利益;中层群体,关注的就是体面、格调等精神层次的利益因素;而高层群体关注的则是自我价值和体验感。

当年新世相的《我买好了30张机票在机场等你:4小时后逃离北上广》实现疯狂刷屏就在于,既突出了一线城市青年男女说走就走的心理状态,让不得已的白领心里痒痒的,又卖了文艺的情怀,装逼范儿十足,成功帮助公众号单篇文章转发过百万、增粉超十万。

4、软文的本质还是广告

软文再软,也不能回避其商业的本性,追求低成本和高回报,追求品牌曝光,新品造势,建立品牌认知等。

所以,全文没有半点品牌植入的软文是不存在的,你想办法藏起所有的营销信息,让软文和新闻的距离只是一线之间,但总要有个细节,能让受众注意到你的品牌或产品,获取好感也好,混个眼熟也好,只要能传达某个信息,去形成沟通,就是值得的。

5、爆款软文往往都有“金句”

比如江小白的软文中,“那些年,再见是真的,常联系是假的”、“童年有趣,成年有酒”、“人生长河,把酒当歌”,金句频出,所以能迅速引爆朋友圈。

其成功的深层原因在于,江小白用年轻人的方式走近年轻人,通过软文契合了年轻群体的生活态度和处世观,让年轻人热衷于去主动传播这个品牌所代表的的文化和价值观。

就连被封号的咪蒙,虽然价值观取向不对,但在营造金句这方面,她真的没有输。比如“别扯了,这世上根本就没有怀才不遇”、“你看不上我?好巧,我也是。”“你是什么货色,老娘就是什么脸色”。

所以,软文写作还是得“沉浸”下去,你写的对象是什么群体,多去他们所在的圈子看一看,聊一聊,时间久了,打成一片了。

知道了他们的爱憎喜恶、精神面貌、口头禅、处世方式,再以绝佳的文案去概括,在软文中极力的表现出来,就能引爆圈层传播,实现爆款。

6、好软文不仅能满足需求,还能创造需求

软文如何带动品牌销售,主要分为两种思路。

第一种是“我需要,你刚好有”。能让我们主动去了解的一件事情,那就是“刚需”。软文写作要突出痛点,让用户明白到自己缺失什么,然后再告诉他们自己正好有,而且还很好。

第二种是“我本来不需要,但被你说的开始感兴趣了”。这种即创造需求,或者说发掘隐藏需求。

消费者本身是有众多潜在需求,可能他们自己都不知道,但是通过软文,能让他们意识到自己可以去获得的东西,比如变美、变瘦、变潮、变睿智、变开心等。

在马斯洛的需求层次论之中,人们完全不再为衣食住行等底层需求而发愁的时候,渐渐的就会萌芽出一种心理层面上的需求。

这种需求会深深藏于在人心深处,难于察觉,就连当事者自己也不清楚。

而基于深刻洞察,去挖掘消费者的潜在需求,并通过软文去实现营销,就是关键。

高明的品牌在软文营销之中,越发注重在刚需属性之外的搭建一个美好的消费场景,创造用户的虚拟渴望,这些和社会地位、心理优越感、理想自我形象、美好情感体验、生活方式关联在一起,就能让用户欲罢不能。

作者ID:公关之家,中国公关行业门户网站

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