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怎么推广平台

公众号怎么推广,公众号如何推广?

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花田错

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我们自己是2014年开始做的,现在是2019年,已经第六个年头了,粉丝虽然只有20多万,不多,但是都是优质的垂直粉丝,支撑了我们每年数千万的营业额。在整个运营环节,除了常规的内容运营外,我印象中只有2个日增粉大的招儿。一个是投票或的,日增粉1w+。一个是裂变活动,日增粉2000+。其余的方式如下:

本答案不对微信号的推广策略有太深入的探讨,毕竟具体情况具体分析,大家可以根据用户调研,竞品调研的情况,再结合自身微信号的定位去做策略。如果把推广分为四个层次,从下至上依次为渠道推广,营销推广,品牌推广,产品刚需,那就看大家自己怎么根据微信号的不同阶段进行排列组合了。渠道推广方法1:推荐给亲朋好友大多数微信运营人都经历过这样的阶段:将自己运营的微信号推荐给亲朋好友,邀请他们的关注,并且发动他们推荐给更多的朋友,俗称“刷脸”。你也可以利用微信小号,去目标人群集中的微信群、QQ群等,和用户互动,多加一些精准的好友,后续再慢慢将这些微信好友转化成微信号用户,也是不错的方法。没办法,谁叫咱没钱没资源呢。方法2:KOL(意见领袖)对于大多数初创期的微信公众号来说,口碑很重要。如果在这个领域,能搞定几个有影响力的人士,效果会非常好。如果方式方法正确,形式足够顺其自然,让群体领袖帮你说话,帮你传播,让他成为第一批模范用户,自然会有很大的益处。最终的结果是,这些产品瞬间被提升了格调,甚至是获取了一小部分忠实的原始用户。你可能会说,我一个运营小白,怎么能认识那么多大牛啊?

方法3:内部资源引流现在很多公司的主产品可能是网站或者是APP,新媒体只是作为辅助的宣传出口。所以新媒体小伙伴要记住,你不是一个人在战斗,首先想想自己有哪些内部的资源可以利用,产品的用户群和产品微信号的用户群匹配度很高的。

方法4:内容传播假设你能够保证能够有稳定的不错的内容,那么肯定要想办法将内容效益最大化,所以将你的内容,发送到更多的目标用户面前。

方法5:群推广不少微信公众号的第一批用户来自微信群,而且用的方式就是持之以恒的优质文章推送。在微信号打开率持续降低的情况下,在用户群集中的QQ群,微信群推广,一直都是较为稳妥的推广方式。需要注意的是,不要直接把文章丢到群里去,如果你把文章丢在群里,一定要附一段评论。因为现在很多的群就像是一个广告群,所以为了和广告贴来区分,一定要附上你自己的观点或是对文章内容的提炼,同时和群里的朋友互动。当然,如果能在群里安排“水军”捧一捧场,效果就更好了。方法6:微信公众号互推找到和你微信号用户群比较匹配的小伙伴,一起互推,目前比较流行的就是将几个微信号集中介绍。优点是简单快捷,效果好,不过前提是粉丝数需要达到一定的数量,门槛高。你可以先积累粉丝,再找人合作互推。案例:《没关注这6个公众号,就别说你是做互联网的啦...》方法7:把公众号提交给导航网站、微信号服务平台收录电脑时代有HAO123、360导航这样的导航网站,流量非常巨大,微信也有专属的微信导航网站,不仅仅可以把自己的微信公众号提交上去,还可以把自己的原创文章收录进去,去百度搜索“微信导航”就会出现很多同类网站,像“聚微信”“微信导航大全”等,都是不错的微信导航网站。同时,可以将自己的微信号在新榜,微博易等平台上注册,认领,让更垂直的用户,能够通过这些平台搜索到自己的微信号。方法8:视频推广如果你有能力制作好玩的视频,可以上传到优酷,腾讯视频等多个平台上,在视频中插入二维码图片。http://weixin.qq.com/r/yD_nv6zETvExrejc92ra (二维码自动识别)如果你并没有团队能够制作这样的视频,可以是搜集一些搞笑的趣味视频上传,另外姑婆还见到了各种奇葩的视频推广方法,比如有的用户通过个人账号建立了电影集,搜集了周星驰电影统一上传,并且在电影中添加了二维码。还有的是去一些直播平台,录制了一些和微信号定位匹配的直播内容,然后把这些视频内容上传到各大平台,然后结合二维码进行引流。方法9:利用微信自媒体联盟自媒体联盟,是一种抱团的形式,可以和其他微信公众号组成联盟,进行资源的互推。微信联盟有两种:综合性联盟和行业性联盟,综合性联盟如WeMedia、微媒体等,行业性联盟有犀牛财经联盟、亲子生活自媒体联盟、SocialAuto汽车行业自媒体联盟,地产自媒联盟等。如果是新手,可以选择一些入会门槛较低的联盟加入,进行互推或者付费的推广,做强做大后再加入大联盟。另外,如果自己认识的自媒体朋友比较多,也可以建立自己的互推联盟。方法10:地推找到用户聚集的地方,通过展示服务+奖品赠送的方式去获得精准用户。如果你的微信号用户是大学生,那么去大学转一圈是一个不错的选择,如果你的微信号用户是女性用户,那去商场摆个摊呗。当然,如果你有钱,将你的微信号刷墙,刷地铁,刷室外广告,也都是可行的。

案例1:《如何漂亮且有效地进行地推?》案例2:《借助校园活动做校园推广,你了解吗?》方法11:行业互助推广有团队运作的公司性质的公众号,可以通过参加一些行业性会议展览,带上你的二维码,做好微信营销方案,到展会或者会议上与你的客户,合作伙伴交流,推荐你的微信公众号,特别是一些重要客户,要重点公关,最好是有达成基于微信推广的合作。再比如,根据你的微信号的定位,可以找到你的目标用户群进行合作互推。比如如果你的微信号用户是食客,是不是可以和餐馆合作呢。http://weixin.qq.com/q/7XUCtdbmQfs4jP8xFFmd (二维码自动识别)方法12:线上广告投放花钱省时间,省钱花时间。如果微信号初期有一些推广预算,可以尝试一下下面的推广方式,将自己的微信号更大规模地展现给潜在用户,寻求潜在用户的主动关注。(1)广点通

(2)朋友圈投放

(3)网赚类转发类似于微信积分墙,现在也兴起了一些转发赚钱的方式。用户转发文章到朋友圈收钱,并且根据文章带来的阅读量拿提成。方法13: 微信智能周边WIFI连接中设置关注公众号的环节,除此之外,微信咖啡机、微信打印机、微信娃娃机、微信摇摇车、微信摇摇马等黑科技也都可以帮助你在线下吸粉。比如微信打印机是一款帮助商家吸引粉丝的线下互动工具,消费者可以在线下关注微信打印机屏幕上的二维码,成为商家微信公众平台的粉丝,然后通过将自己想要打印的照片发送到商家的公众平台上,打印机就自动会打印出照片。产品的较大价值在于可以帮助商家在线下迅速积累粉丝,与目标消费者建立联系,特别是在商家做线下活动及促销时,有非常好的吸引粉丝的效果和现场人气提升的效果。案例:《99%的人不会这些推广方法!微信粉丝从3K到16W,我的秘籍是微信周边!》营销推广方法14:热门事件营销内容上像做爆款文章,还是要结合热点事件进行营销。可以查看下面的排行榜获取热点,然后开始构思内容,最后润色后发布在公众号。(1)知乎;(2)百度风云榜,搜狐,新浪,网易等各个门户网站新闻的热点排行;(3)百度搜索风云榜;(4)网评排行-搜狐;(5)热门新闻每周排行;(6)百度贴吧热门贴;(7)天涯,虎扑等社区热门贴;(8)今日头条,搜狐新闻客户端等上的热点。方法15:分享活动现在线上线下分享沙龙那么多,如果你在某一领域有干货可讲,也可以去讲讲看啊。可以是在自己的微信公众号开展,用户需通过微信号报名才能参加,也可以是在其他微信号的平台上分享。http://weixin.qq.com/r/rkhAWPTEX6kgrbA79x28 (二维码自动识别)想想看,当你给300名用户分享了你的理念,沟通过你的实践经验,然后在演讲最后,贴出你的微信号:如果大家想要有更多的了解,可以关注我的微信号:XXXX。是不是想一想这个场景就让你感到兴奋呢?如果你不能讲,你也问问市场部的其他同事:老板最近有没有什么演讲啊?方法16:免费赠送干货你可以将自己微信号的文章内容,或者是行业内的一些干货,最好是原创的有价值的,制作成精美的电子版,电子版要带封面,最好图文并茂,能吸引眼球,然后通过公众号互动,需要粉丝留下邮箱,将干货 24 小时内送达对方邮箱。方法17:送礼品/发红包可以采用大礼包派送形式,内含试用产品、代金券、书签、记事本、帆布袋等,如卖茶叶的可以送试用茶,卖化妆品的可以送试用装等,大致流程如下——开始制作试用产品,粉丝通告,吸引报名,数据分析,成本统计,效果分析。

方法18:投票投票活动为什么能够经久不衰?各种选美、选萌宝、选最佳员工、选优秀团队…因为投票有参与感,并且可以利用人趋利、希望被认可的本性。候选人为了拉更多的人气,寻求更多的曝光,也会积极配合推广活动。案例:《微信号推广经典案例解析:0.7元成本的吸粉活动案例解析》方法19:病毒式H5设计一些契合自己微信号定位的病毒式H5,对微信号进行推广。如果公司有技术就开发,无技术就外包给第三方公司。这类活动有很多,朋友互动,趣味游戏,有奖猜谜,灵感从哪里来呢?你不觉得,不管是去年“高考假新闻”、“我要上头条”,还是最近的“假结婚证”,都感觉有一些似曾相识么?任何一个被验证成功的H5经验,都会被迅速复制到其他的H5中,并被反复锤炼。信息在关系链中流动,创新经验也在推广中流动和复制,这些创新经验很快就再次成为大家熟悉的基础。多搜集一些案例,多去了解从哪些渠道可以了解最新最火爆的H5,研究他们背后的原理是什么。案例:《2天1亿浏览量,一周2800万独立访问用户。新年愿望H5游戏是怎么火爆朋友圈的》姑婆那些事儿是移动互联网推广运营知识分享平台,我们邀请一线互联网人分享实操经验,内容包括App(android,ios)推广运营、Wap推广运营,校园推广及互联网领域最新动态 。欢迎大家积极踊跃与我们一起探讨推广运营那些事儿

好了,暂时讲这么多,更多的内容欢迎大家关注我们的专栏以及其他问题,包括APP推广,包括新媒体运营,包括职场,我们还有很多帖子。

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平台的推广方式有什么有效地?

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紫南

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推广:百度及360搜索引擎推广: 1.这两家是全球最大中文搜索引擎,覆盖面广。 2.获得新客户平均成本较低,投资回报高。 3.针对性强,帮助公司找到潜在目标客户。 4.全面支持公司产品推广。 5.专业服务团队。易操作、收益大的推广方式----友情链接推广 通过友情链接来增加网站的访问量是一个好方法,不管是文字还是图片。只要链接的合理,就会带来不小的收益。友情链接不在你链接了多少网站,而最重要的是链接网站的质量如何?要特别注意的是,一定要找一些访问量大的网址来做,最好要求对方在明显的位置摆放,还要找与本站内容相关的网站链接,这样的话更有利于网站的排名。特别注意的一点,放过多的logo链接会减慢网站首页打开的速度。 友链链接可以分为两种:站内链接和站外链接。 1.站内链接 网站域名下的页面之间的互相链接,自己网站的内容链接到自己网站的内部页面。 2. 站外链接 站外链接则很有讲究,可以考虑行业相关博客,行业网站,论坛交换链接。选择各类可互换的链接的网站合作,包括娱乐、资讯、地方门户网站及行业门户网站, 如:网贷之家、网贷天眼、米贷网、融途网等。

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新媒体推广平台有哪些?新媒体推广平台有哪些?

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黛米

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新媒体运营,从某种意义上来说就是新媒体平台运营,各企业可以根据自身产品特色和用户画像来选择不同的营销推广平台,利用不同平台的特点和内容流量倾斜来达到企业产品的推广效果!

那么不同平台的规则、运作方式及特点又有哪些呢?深入了解这些,你也可以成为资深新媒体运营人员!

娱乐化和多媒体化是营销推广的新势头,随着受众年龄层的年轻化,视频平台已然成为了企业做营销推广的必争渠道之一。

(1)直播平台

(2)短视频平台

(3)长视频平台

(4)音频平台

社交平台作为目前最重要的日常交流工具之一,已然融入了大家的生活,所以做新媒体营销推广社交平台是绝对不能错过的!

(1)微信平台

(2)微博平台

(3)问答平台

自媒体作为近几年突起的运营平台,凭借自身的巨大流量,已经吸引很多企业和自媒体人争相入驻。

虽然新媒体渠道时刻都在发生着变化,谁都不知道下一个火的会是哪个平台,但新媒体营销推广要谨记“用户为上”的准则,把握时势,定能成功!

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新媒体运营推广怎么入手?小白求教?

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祁觅荷

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谢邀!

如今的互联网时代,新媒体凭借着零成本、高速度等优势,迅速地超越了传统媒体,于是呢,几乎所有企业都拿起新媒体的工具,为自己的品牌和产品做宣传。在这种契机下,身为小白,自然也希望在新媒体运营这个行业分一杯羹,那么新媒体运营应该怎么入门呢?

通俗来讲,新媒体就是所有的数字化媒体形式,而新媒体运营就是利用新媒体进行品牌推广、产品营销、策划品牌相关的优质内容和线上活动、向用户广泛或者精准推送消息,进而提高参与度和知名度,并且充分利用粉丝经济来达到相应目的。

新媒体运营的工作内容分为四个板块,分别是内容运营、用户运营、产品运营、活动运营。其实在具体工作中,这四个板块环环相扣,密不可分。

内容运营主要指的是通过原创、编辑、组织等手段,围绕自己的产品,输入用户需要的或是感兴趣的高质量内容。

用户运营则是新媒体运营的核心,不仅仅是在各大平台上解答用户的问题,还包括深入接触用户、了解用户需求和产品使用意愿,然后根据这些用户资源来优化内容和活动。

产品运营则是面向产品。

活动运营其实就是通过举办活动达到曝光产品、推销产品、拉新用户等目的。

至于新媒体到底有什么平台?办办学苑小编为大家将新媒体平台总共归类为以下3类:

视频平台,比如花椒这类直播平台;

社交平台,微信、微博、知乎这些平台的用户互动性强、活跃度高;

自媒体平台,比如搜狐号和今日头条,有更强的专业性,也有更精准的用户。

很多从事新媒体运营的小白看到一些不明白的行业名词,都要去百度。今天小编为大家列出几个,后期会有专用名词的专题。

现在你对新媒体运营应该有一个新的认识了,那么现在要想入门,首先要知道新媒体运营需要哪些能力。如何成为一名合格的运营人员,文案能力、营销功底、活动策划、社群维护、数据分析都是必不可缺的。请听小编一一道来。

(1)文案写作能力

首先,文案几乎是所有运营人员的标配,对新媒体尤其如此。几乎所有平台都需要一篇好文章来吸引一大波用户,而一篇好文章的判断标准永远是主观的,但清晰的文案逻辑和思路是客观的基础。其次,文章的排版、图文的搭配、内容的创意等都是吸引用户的重要因素。

(2)产品营销能力

用文章吸引大量用户进来之后,接下来的事情就是怎么让用户自掏腰包,也就是我们常说的变现。除了实打实的商品,很多时候新媒体运营人员还有打响公司招牌、推广公司产品的任务。在这个过程中,内容其实也是一种营销手段,针对不同的用户属性制定不同的营销策略,为所有的用户打造专属的内容。

(3)活动策划能力

活动策划从小了说,每一次精心推文都算是,这些内容给谁看?什么时候发布?但一般意义上,活动策划指的是线上和线下举办的拉新留存的活动。每年的“双十一”“618”就是线上的活动,像办办学苑的大咖私享会则是一种线下的活动。

(4)社群经营能力

新媒体运营的重要一环在于社群,社群也可以说是用户池,拥有优秀的社群经营能力可以为公司创造更多有粘性的用户。

(5)数据分析能力

新媒体运营的工作是环环相扣的,其实很难分清楚某项任务是属于哪一板块的,但是无论哪一方面,一切都离不开对目标用户的了解。数据最能反映成绩,所以对于新媒体运营来说,数据分析能力非常重要。

当我们知道了新媒体运营入门需要什么能力,也知道了应该怎么样培养这些能力,那么接下来就是怎么正确入门了。今天咱们只简单说说,后期会有新媒体运营必备工具的专题。

看完了这5点,相信运营小白们已经知道自己应该如何安排自己的工作内容,快速进入工作状态了!

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做引流,这些推广平台你一定要知道

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蔺凝荷

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做任何生意都离不开流量,流量为王依旧是互联网创业永恒不变的规则。随着互联网的高速发展及不断规范化,获取流量的渠道越来越狭窄,成本也日益增高。

做站外引流或产品推广有哪些渠道和平台可以使用,今天跟大家做个简单的汇总。

一、自媒体平台

今日头条、百度百家、大鱼号、一点资讯号、网易自媒体、企鹅自媒体、迅雷公众号、微信公众号等

二、分类信息网

58同城、赶集网、百姓网、易登、列表网、搜了网、今题网、酷易搜、久久信息网、51同城网、114生活网、快点8分信息网、大豆生活网、百业网等

三、论坛

百度贴吧、天涯论坛、新浪论坛、搜狐社区、中华网社区、水木社区、猫扑大杂烩、西祠胡同、红网、凤凰论坛、网易论坛等

四、微博平台

门户类:新浪微博、腾讯微博、网易微博、搜狐微博、百度微博、新华网微博、人民网微博、凤凰网微博等

地方及行业类:和讯财经微博、齐鲁微博、Fllow5微博、ZOL微博、中金在线微博、体坛微博、搜房微博、芒果微博等

五、博客

新浪博客、博客园、网易博客、凤凰博客、搜狐博客、中金博客、天涯博客、博客中国、和讯博客、东方财富博客等

六、问答平台

百度知道、360问答、搜狗问答、天涯问题、知乎网、搜房问答、雅虎知识堂、新浪爱问、39健康问答平台、99健康问答平台等

七、百科

百度百科、互动百科、360百科、维基百科等

八、资料知识分享

百度文库、豆瓣、豆丁、道客巴巴等

九、四大门户

新浪、网易、搜狐、腾讯

十、B2B平台

阿里巴巴、慧聪、世界工厂、机电之家、马可波罗网、勤加缘、中国供应商、一呼百应、中国制造网、志趣网等

十一、企业名录

中国企业名录、企业名录网、58企业名录、一呼百应企业名录、黄页88、中华企业录、中国黄页网、马可波罗企业名录等

十二、网址导航

hao123网址导航、2345网址导航、360导航、搜狗导航、qq导航等

今天给大家汇总了以上12类推广平台,具体如何使用,可以到官网或百度搜索查询如何操作。作为推广平台,小编认为吃透几个平台就可以了,没必要花大把的时间去研究每一个平台,把自己擅长拿手的几个平台做好就OK了。

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网络推广途径有那些?

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荣巧凡

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  什么现在你居然不懂网络推广?如果有人对你发出这样的质疑,那说明你的营销方式真的落伍了。从营销思维方式来讲,网络推广属于一种战术手段。如果能把网络推广操作的非常巧妙,其效果不言而喻。今天我们不谈大的、虚的,就谈谈网络推广的具体推广渠道,和真实有效的方式方法。

  首先,你要明白什么是网络推广?以直接或间接的方式通过互联网对品牌或者产品进行推广,都可称之为网络推广,大家也称之为网络营销。想必大家都知道在二战期间,美军的巴顿将军非常善于应用装甲战术,取得了多场战役的胜利。先进的战术对于战争中取得胜利非常有效,在现代化的商场战争当中,网络推广就好比二战当中的坦克飞机,对商战的胜败起着至关重要的作用。

  下面,我们来谈一下网络推广的渠道和具体方法。必要的声明:

  1、以下方式方法,完全基于中小企业用户角度出发(注重性价比和效果),因土豪级的大型企业可以用钱砸出任何想要的效果,所以请略过。

  2、网络推广的核心就是流量,无论是你想要的品牌曝光还是想要网站增加访客量,其核心都是如何增加有效流量,所以我在整理推广渠道时,也会从引流的角度出发。

  3、以下渠道主要写了我亲测有效,并且性价比极高的推广方式,仅适用于大陆境内,外贸等行业请忽略。

一、搜索引擎推广

入门费用:

  6000元起

推广平台:

  百度推广(网址:http://e.baidu.com/)、搜狗推广(网址:http://p4p.sogou.com/)、360点晴营销(网址:http://e.360.cn/)

详细说明:

  无论是在PC端还是移动端推广,搜索引擎都是不可忽视的流量入口,尤其是在PC端,搜索引擎更是占据了70%以上的流量入口。搜索引擎的主要推广方式为竞价和SEO,当然竞价推广的方式当中还有增加信息流、网盟等推广方式。我们主要来说竞价和SEO。竞价可直接在对应的平台网址联系客服人员开户,竞价的主要核心是关键词的质量度(和网站推广业务的相关性,网民点击率等因素有关)和出价,也就是说要不断优化关键词和出价,使其达到好的效果。而SEO涉及到的面就更多了,大家可以买一本zac老师的《SEO实战密码》学习。

二、电商平台推广

入门费用:

  2000元起

推广平台:

  淘宝网(https://www.taobao.com/)、天猫商城(https://www.tmall.com/)、京东商城(https://www.jd.com/)

详细说明:

  在PC WEB指数图中,我们可以看到电商平台占据排名第二的位置,而淘宝网与天猫商城流量互通。对于售卖服务或者产品的企业,电商平台是不可忽略的网络推广平台。电商平台的入门门槛最低的是淘宝网,仅需支付1000元的保障金即可开店,但是想要在淘宝网上获取更多流量就需要使用直通车等营销工具,而天猫商城的推出更是把淘宝网上很多流量导入到天猫商城,天猫商城的入驻标准则更高,需要起码5万元的启动资金,不过最终效果也要取决于团队的运营能力。

三、软文营销推广

入门费用:

  2000元起

推广平台:

  绿萝网(http://www.lvluowang.com/)

详细说明:

  软文营销素有四两拨千斤的美誉,软文营销做得好,能做到用非常低的成本投入,获取丰硕的利润回报。软文营销可应用于很多地方,而互联网上的软文营销,常用语门户网站上的软文发布,一般可从绿萝网的软文平台上去发布,发布的渠道也比较多,有网易、腾讯、新浪等商业门户网站,也有太平洋、汽车之家等垂直网站。另外软文营销还可以结合搜索引擎营销等方式,把软文长期的排名在搜索引擎首页的位置上,前提是要源源不断的发布新的软文内容。

四、社交媒体推广

入门费用:

  600元起

推广平台:

  微博(https://weibo.com/)、微信(https://wx.qq.com/)、百度知道(https://zhidao.baidu.com/)、知乎(https://www.zhihu.com/)

详细说明:

  社交媒体是链接消费者和企业的有效渠道,当然在社交媒体上进行推广就要学会如何与客户进行互动,而且在社交媒体上进行推广一定要避免硬性的广告哦,毕竟现在广告爆炸时代,大家其实很厌烦广告的。在社交媒体上进行推广的目的主要是影响消费者决策和与消费者产生互动。与客户互动也是互联网营销的本质优势,这是其他任何营销方式都很难达成的效果。当然社交媒体上的推广方式有很多,我们即可通过建立企业微博或者公众号的方式,也可以通过大V宣传的方式。也可以通过微博或者微信官方的广告投放平台投放软一些的广告,最终影响消费者的购买决策。

五、视频营销推广

入门费用:

  5000元起

推广平台:

  抖音、爱奇艺、腾讯视频、优酷

详细说明:

  视频营销属于内容营销的重要范畴,尤其是近些年直播和短视频等APP的兴起,把视频营销推向了新的高度。然而视频营销相对于中小企业来讲,制作和投放门槛都比较高。尤其是想要制作受潜在客户喜欢,又比较有趣的视频对于缺乏视频制作经验的中小企业来讲有一定难度。但是如果能掌握经验,视频营销一定能给你带来意想不到的效果。

 六、更多推广方式

  由于行业不同,所以我只能给你分享一些大众化的推广渠道。而更多的推广渠道,还需要自己深耕与本行业,不断探索和摸索才能掌握,比如游戏行业可以在TAPTAP、腾讯、网易等游戏平台推广;软件产品可以在华军、非凡等软件下载站推广;小商品可以上阿里巴巴、慧聪等平台推广等等,真正有效的网络推广渠道一定是存在于您自己的思维和经验中,需要您自己亲自去尝试和探索。

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新媒体运营新人如何学习写推广策划方案?

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之雅

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谢邀!咳咳,写着写着写多了,又重新整理了一遍。

首先 谈一下新媒体运营

这里普及下运营的一些概念,大家可以参考下图理解运营:

1 根据运营级别划分:初级运营,中级运营,高级运营2 根据运营流程划分:拉新(找到用户在哪,低成本获取用户),留存(让用户持续用你的产品),促活(唤醒不用产品用户)初级运营(负责流程中三个环节一个子项目,如微博运营,微信运营,内容编辑,活动策划等)中级运营(能力覆盖到三个环节中整个环节)高级运营(三个环节贯穿,视野更大,资源更多,布局更长)COO(考虑产品,营销,投资人关系,PR等公司层面资源调配)4 根据运营内容划分:用户运营,内容运营,社区运营,商务运营,活动运营等。5 如何让用户更好留存:A 用户等级 B 特权与福利 C 积分 D EDM/短信 E 活动 F 机制

新媒体运营概念,百科上的解释是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动,向客户广泛或者精准推送消息,提高参与度,提高知名度,从而充分利用粉丝经济,达到相应营销目的。

微博、微信、贴吧和知乎等平台运营只是新媒体运营中其中一个子集,而新媒体运营又是整个系统运营中另外一个子集,明白这个关系更好的理解新媒体运营到底扮演什么角色。

其次 定目标

制定目标参考几个原则:

1 如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标,就直接以后台目标数据值为参考,比如微信,微博。别搞太多数据定义或计算公式,省事又直观,也可以避免对数据定义理解偏差而产生的误会。

2 第三方平台无法给你呈现数据做为目标引导,可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控。可先从日指标下手,再延伸到周,月,季,年去做统计。比如服务号的注册用户,订单量,订单转化率,客单价等。

3 团队需要有一个终极目标

比如对于O2O的项目来讲,团队的终极目标就是日订单量

比如对于一个工具型APP,团队的终极目标是日活跃率。

4 各部门对目标进行分解:

目标可以分为两种:

事务目标:每周X篇内容,其中X篇做原创;结果目标: 微博曝光量、粉丝较上月的增长比例(早期基数低,可以设定每月50%-100%增长的目标,后期可以适当减少到10%-20%);微信的文章打开率15%,转发率5%(这是大部分公号的平均高值)。

5 目标设置不能太笼统,要具体数字

比如:当月目标为日均新增激活从8000到12000,注册转化率40%(建议略高于原本的期望值,效果会更好)那种“提高了品牌曝光度”、“增加了用户粘性”这种陈述性语句通通封杀。提高品牌曝光度——百度指数上升多少增加用户粘性——产品活跃度提高多少

这里以一个O2O生活服务号为案例制定推广目标

1 注册用户:日新增注册用户 总注册用户

2 活跃用户:日活跃率=当天活动用户/总用户

3 日订单量:

4 日订单转化率=订单成交量/总访问用户 (保底8%)

5 日客单价=日总成交价格/总成交单数

三 做预算

根据推广方案做预算,每个推广周期涉及到的推广细项做预算,预算最好越精细越好,可控性更强,执行效果更明显。

四 写方案

本文以本地生活服务号为案例展开描述,其中涉及到一些具体的实操手段,其他类型应用可以借鉴参考.

1 推广整体策略:(方法+执行力)

A 团队以总目标为主线,分解到各部门。

B 测试最有效推广方法,集中优势资源在一个可能爆发的点上,不断放大,不断分析,直到引爆。

C 目标消费者集中出现在哪里,我们的市场推广就集中在哪里出现。

2 种子用户期:(1000名种子粉丝,为期一个月)—区域内,可控

种子用户特征:经常互动,帮你朋友圈转发,帮你主动在QQ群,微信群推广公众号,种子用户会跟经常对你的公众号提供有效意见和建议。

推广方法: 行业朋友和同事,合作伙伴,邀请机制

供应商导入,商圈,小区,学校,写字楼发广告

行业朋友和同事,合作伙伴:发动身边同事,朋友,合作伙伴加入体验。

活动邀请:策划“大家来找茬”活动游戏,设计产品体验调查问卷融入游戏中,注册就送10元优惠劵,推荐也送10元优惠券,评选出最佳粉丝,粉丝截止到1000名为止,为期1个月。(H5文案设计要有趣,社交化)

微信群管理:建立2个500个人微信群,管理种子用户,收集产品用户意见。

3 初始用户期:(5万名种子粉丝,为期三个月)

初始推广期要去尝试各种推广渠道,找到你最擅长的渠道,让粉丝自然每天增长。最终完成你的目标。拥有渠道的好处就是,每一天你都能获得稳定的粉丝,而不是一天进500粉丝,再过3天就没有粉丝关注。以下方法是个人团队实战的一些总结,可以借鉴操作:

A 微博引流

由于我们的市场是定位在本地,所以前期推广时候收集全所有热门本地微博,通过推广官方微博,与这些本地微博建立互动合作,活动期间可转发引流。

由于微博的媒体属性比较强,是点到面推广,不属于微信生态圈内,效果也比较弱,当然前期已经有一定粉丝基础的微博,从微博到微信的引流已经获得了很大红利。

B 加群引流

技巧一:如何获取群?

发动你身边朋友,同事,合作伙伴,让他们拉你入群。

技巧二:换群

当积累了一定的微信群后,可以与本地运营商互换群

技巧三:置顶活跃群

筛选出活跃度较高群,置顶,下沉广告群,群内经常互动,与群主搞好关系,质量高的微信群可以考虑商务合作。

C 小号引流

技巧一:如何养号?

赋予小号一定的标签:如你是92年未婚的女生,从事互联网行业客服工作,居住地厦门哪里等。

技巧二:不要有广告嫌疑,每加一人,要自我介绍你的状况

技巧三:朋友圈定时分享生活趣事,必要时候插入服务号广告活动,每周定时朋友圈互动交流

技巧四:对于传播力比较强粉丝,可以单独多私聊互动。

技巧五:从B步骤所加群内添加粉丝引流,加人前先群内互动交流,找主题,特别是活跃度高的群,加粉成功率更高。

D 自建官方微信群

步骤一:明确建群的目的,建立群规章制度

步骤二:配官方客服,围绕群主题定期互动,解决问题。

步骤三:发展一些意见领袖做帮手,共同发展群。必要时给与物质上激励。

E 活动策划

活动以一周一次频率来执行,加强用户的记忆习惯,利于传播分享,以下活动作为备选,执行时候,团队参与进来,死磕文案及H5效果设计。

活动礼品:优惠券,大礼包(消费券+帆布袋+记事本+广告衫等),活动奖品,微信红包

技巧:活动创意很关键,在文案和表现形式上多做文章,这个以后单独写文章把一些经典活动展示出来,可以随时关注我们的营销岛公众号(ruicym)来获取。

F 本地公众号,微博,社区,网站等渠道投放

活动执行时候,可以在本地公众号,微博,社区等渠道投放,随时监控投放效果。

如济南地方社区大明湖网,活动开始时,我们BD会跟洽谈网站,微信,微博三个媒体广告合作或联合推广。

4 品牌推广期:(10万名种子粉丝,为期三个月)

A 继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量

B 本地O2O服务号或APP合作

经过初期推广后,已经积累了一定粉丝量,可以与本地O2O一起合作推广。

C 地面推广

可以针对性与商场,学校,社区等商圈合作,进行线下活动策划推广

D 参加行业性会议展览

可以通过参加一些行业性会议展览,带上二维码,做好微信营销方案,到展会或者会议上与你的客户,合作伙伴交流,推荐微信公众号。

E 加入联盟

加入本地电商企业联盟,行业联盟,O2O联盟等,进行产品分享,推广服务号在本地品牌知名度。

5 PR(公共关系)

把PR独立出来,是因为项目从立项开始,PR就开始已经在预热了,在推广的每个阶段都需要PR的渗透。

以下有几个策略:

用日常稿件保持稳定的曝光 。我们会定期做一张传播规划表,每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音,恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。

维护好已有的媒体资源,积极扩展新资源。 对于自己原来熟识的记者和媒体,我仍会保持续的沟通和交流,告诉他们,我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通,才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点,为下一次的报道梳理做好充分准备。 在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下,我们需要仔细去分析,在什么样的发展阶段和进度,需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源,这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。

五 团队搭建及岗位描述

关于招人,这里有个方法:从目标反推,拆解关键任务,分解完成关键任务所需要的能力及人力,描绘出这些岗位的职业画像,根据阶段目标倒推团队成员进入时间。

举个栗子,比如公司微信服务号要在半年内达到5万粉丝,要达到这个目标需要活动策划,渠道推广,PR等任务,完成这些任务都需要什么能力的人?什么时间到位?

其实现在很多互联网公司的HR是不专业的,他们没办法熟悉到各部门具体的工作任务。所以经常招人的时候经常会闹笑话,比如应聘者问你们新媒体的团队绩效怎么考核,销售团队工资体系,很多HR是很模糊的,不知道边界在哪里。

所以部门负责人应该跟HR密切沟通,让他们清楚你们部门到底需要什么样的人。

成立新媒体推广小组,负责新媒体推广,新媒体推广小组由以下成员组成,涵盖岗位职责和岗位描述,可根据项目的指标做人数上微调,初期项目可以采用(1+1+2+1+1)原则。

1 新媒体推广经理(1名) —初始用户期引入

岗位职责:

1、负责公司微信、微博公众号的日常运营工作,增加粉丝数,提高关注度;

2、根据制定的内容方向发布各种符合要求的优质、有传播性的内容;

3、提高粉丝活跃度,与粉丝做好互动,对粉丝的网络行为进行分析与总结;

4、挖掘和分析微信用户需求,收集用户反馈,分析用户行为及需求,即时掌握当下热门话题;

5、根据运营需求,独立策划与组织各类线上/线下活动,增加曝光率,提高粉丝数量及用户粘性;

6、监控推广效果和数据分析,对推广效果进行评估改进。

任职要求

1、有互联网信仰,最好是重度使用者,制定新媒体推广计划,执行力强。

2、熟悉新媒体,对微博、微信如数家珍,熟悉大号,运营过微博草根号、微信公众号更好!

3、有判断力,对热点事件能分析,知道如何借势,有自嘲精神,可以黑人兼适度自黑;

4、有战斗经验,没混过论坛没耍过微博刷过微信的就算了。不管明骚闷骚,永不放弃!

2 文案策划:—初始用户期引入

工作职责

1.清晰项目目标,快速了解客户需求,并密切与相关协同部门合作,提供快速、精准、精彩的案头支持;

2.负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写;

3.负责创意内容撰写,为线上活动、广告传播、线上公关稿件撰写相关文案内容;

4.沉淀创意产出和内容撰写的经验,形成知识管理,供其他项目借鉴。

岗位点评:文案策划岗位是文字输出岗位,需要文字功底好,有创意,对热点有嗅觉,最好在事件营销传播方面有成功案例。

3 新媒体运营专员(2名)—初始用户期引入

职位描述:

1. 负责微信公众号的日常运营工作;

2. 负责文案内容的编写及发布、粉丝管理及互动;

3. 收集用户意见及建议;

4. 分析和挖掘网友的使用习惯、情感及体验感受,及时掌握新闻热点,能够完成专题策划、活动策划,并对策划案的执行效果进行跟踪;

5. 定位目标客户群并提高产品在目标客户群中的知名度;

6. 思维活跃,有市场企划能力及执行力。

职位要求:

1. 有微信推广及运营经验;

2. 具备较好的文案写作能力,学习能力强,善于创新;

3. 有创新精神,敢于创新,对新媒体营销工作有极大的热情和投入;

4. 熟悉网络媒体传播特点,对社会化媒体传播有独到的理解和驾驭;

5. 对微媒体有较强的洞察力;

6、自媒体运营经验优先。

4 渠道经理(BD拓展)1名—可在品牌推广期引入

工作职责

1 参与制定渠道策略和拓展目标计划;

2、根据公司业务发展需求,寻找、挖掘有利于公司的合作资源;

3、负责公司微信服务号商务拓展及合作,与各推广渠道建立良好的业务合作关系

4、对推广数据进行分析,有针对性的调整推广策略,提高粉丝量、订单量及活跃度等

岗位要求:

1.较强的商务谈判和独立的市场开拓能力,有渠道开发管理经验者优先考虑;

2.具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力;

3.熟练使用Office办公软件,以及互联网浏览;

4.两年以上商务合作和渠道拓展经验。

5.有APP渠道推广或服务号合作推广经验优先

5 PR(媒介经理)

岗位职责:

(1) 负责平台媒体投放资源的拓展;

(2) 线上推广渠道的建立、过程的控制及协调;

(3) 整合市场各项资源、制定合作实施计划、开展深度合作;

(4) 负责项目的危机公关、媒体资源公关等相关工作;

任职要求:

(1) 专科及以上学历,市场营销、互联网等相关专业;

(2) 3年以上广告媒体工作经验;

(3) 沟通能力强,具有较好的商务谈判能力,善于与合作伙伴保持良好合作关系;

(4) 有较好文字表达能力;

(5) 有互联网金融行业背景优先;

六 绩效考核

创业项目启动前期可能杂事会比较多,比如产品研发,产品测试,市场推广资源和物料准备等。所以我的建议等产品过了试运营期来定目标和KPI。我是个目标感极强的人,每天都会去盯数据。所以不设置目标和KPI总觉得不舒服。

创业初期各个部门的KPI考核尽量简单点,别搞一大堆薪酬激励的事情,实在点,完成多少给多少现金。

比如新媒体运营的KPI,月关注粉丝目标是多少?完成和未完成目标能拿多少?

以下以微博和微信为例:

微博信息数:每日发布的微博数量,条/天。

平均转发数:每条信息的转发数之和/信息总数量,一般计算日平均转发数或月平均转发数,次/条 ,平均回复数原理类似。平均转发数(评论数)与粉丝总数和微博内容质量相关,粉丝总数越高,微博内容越符合用户需求,转发数和评论数就会越高。所以这个数据可以反应粉丝总数、内容和粉丝质量的好坏。粉丝基数越大,理论上转发会提高,内容越契合用户,或者粉丝中你的目标人群越多,这个数据都会上升。

2 微信考核指标:

A 订阅号:

考核指标:送达率,图文阅读率,原文页阅读率,转发率,收藏率

订阅粉丝量:有三个指标:新关注数、取消关注数以及净增关注数。

刚开微信的企业,我们可以用1个月的时间,设定目标完成500个用户的订阅,接下来的每个月,逐步增长。每天订阅粉丝超过20个,1月就是600个。

用户互动量: 该用户在微信上和你的互动。

B 服务号:

服务号可以根据产品特性设定相应的考核指标,如对于O2O服务号

1 注册用户:日新增注册用户 总注册用户

2 活跃用户:日活跃率=当天活动用户/总用户

3 日订单量:

4 日订单转化率=订单成交量/总访问用户 (保底8%)

5 日客单价=日总成交价格/总成交单数

七 管理套路

如果你问我有没有一套管理套路,我就简单总结几点经验:

A 周一早会,周三培训,周五总结

周一早会:每周固定9点-10点,讨论上周问题及本周部署

周三培训:按照培训表抽出2个时间的团队培训

周五总结: 每周各部门问题反馈,汇总成表格。

B 量化目标

项目立项后就开始要制定年度目标,分解到季度,月,周目标。

根据目标分解到各部门,细化到每天工作任务。

C 准备三张表

财务预算表:整个运营团队的预算,包含人员工资,市场推广等等。

绩效考核表:怎么跟薪酬激励挂钩在一起对团队成员进行考核。

岗位描述表:各个部门每个岗位的描述要做到下详尽。岗位描述要根据项目现阶段需求来描述,切忌大而空。

D 布置任务–辅导—-检查任务

我比较喜欢按照这条线来让下属操作自己的项目,这有利于其成长,不要限制条条框框。

比如说一次活动,我会设定一个预期目标,比如关注粉丝量要达到多少,订单要转化多少,活动策划和执行都会交由团队内部人员来做,有不明白和需要资源协调的我会辅导他,具体执行如找资源,找渠道曝光这些都会让团队自己去发挥,最后只负责检查任务。

我再把整条思路再捋一遍,就是组建新媒体团队前,你要根据你的目标去做预算,制定执行方案,招聘合适的人选,给以相应的考核。

最后给自己的微信号打个广告:

http://weixin.qq.com/r/hEy1rXLEcS8OrTbO9xmW (二维码自动识别)

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网络推广怎么做?推广途径有那些?

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Mortimer

关注

首先介绍一下我自己,本人从事互联网整合营销工作多年吗,对搜索引擎、高权重网站、电商运营、自媒体运营有自己的一点认识,希望能通过我的回答帮助到更多的人。

以下内容是我给一个客户写的营销方案,具体的产品是智能电表(非消费品——机械设备类产品),希望能对大家有所帮助。

互联网整合营销方案

一、策划目的

传统互联网时代,百度等搜索引擎作为流量霸主一直占据着网络营销的主导地位,但是随着移动互联网时代的到来,流量越来越呈现碎片化、多平台化发展。传统的网络营销模式已经不能达到企业的网络营销需求,所以我们力求打造一套完整的、多平台的整合互联网营销思路,以形成一个网络营销的闭环。

二、市场现状分析

1、同行业网络营销分析:现在大部分的智能电表企业依然选择直接做搜索竞价推广、诚信通网销宝(现改为数字营销服务),但是现在搜索竞价推广的展示位有明显的广告字样,诚信通网销宝(现改为数字营销服务)也有显示广告字样。“百度魏则西事件”百度、58“空调维修事件”等推广欺诈事件频发,消费者对网络广告越来越排斥。

2、网络环境:移动互联网时代搜索引擎、自媒体、电商三驾马车并驾齐驱。百度优化不再是外链、原创、友链这么简单,电商的原始流量从何而来,是直通车、钻展或者站外引流,什么自媒体平台拥有超高的百度权重、什么自媒体平台拥有引流的作用,如何更好的利用这些资源。

三、具体营销思路

1、官网优化。虽然移动端流量呈现碎片化,但是这并不表明搜索引擎没有流量,现在大部分的潜在客户仍然习惯于在搜索引擎上搜索产品、了解产品、购买产品。

2、阿里巴巴中国站不仅仅是站内排名,还要入驻淘货源、跨境专供、镇店之宝等专场活动。比如入驻淘货源以后不仅仅是入驻了一个专场,更是打通了阿里与淘宝的营销闭环。淘宝卖家中心→货源中心→批发进货→直达淘货源官网。

3、自媒体平台。百度百家是百度旗下的自媒体平台,拥有百度权重较高。搜狐自媒体由于是老牌门户网站旗下的自媒体平台,同样拥有超高的百度权重。微信公众平台文章被搜狗搜索独家收录,并享有搜狗搜索高权重待遇,今日头条自媒体平台本身就是一个大的平台,现在今日头条、悟空问答、抖音小视频、西瓜视频、火山小视频都是字节跳动公司旗下业务,平台用户数量在自媒体领域遥遥领先。

我们首先要做的就是开通微信公众平台,进行文章发布,进而开通百度百家、搜狐自媒体、头条号、新浪看点、网易号、大鱼号等主流自媒体平台,进行企业网络营销相关的宣传。

4、淘宝。淘宝作为国内最大的c2c平台,拥有至少5亿用户。但是淘宝平台不仅用户多,同业竞争也大,摆在企业面前的最大问题就是前期的流量从哪里获得,没有流量怎么提升产品权重,最终提升产品排名 形成购买行为。其实淘宝运营的初始阶段就是要解决原始流量的问题。我们做的自媒体则完美的解决了这个问题。现在今日头条旗下的头条号以及微信公众号的文章都可以直接引入淘宝店铺的超链接(可使用短链实现),把流量变成访客,解决前期流量不足的难题。使用站外引流最大的好处是外部流量是相对固定的、持续不断的。

四、工作进度及工作方案

与贵方合作第一个月。

1、官网优化。首先对网站架构进行重塑,尽量扁平化。然后每天更新一篇原创文章,合理增加内链,提升网站在百度搜索的排名。

2、运营阿里巴巴中国站入驻淘货源专场、入驻跨境专供专场、加入镇店之宝-工业品专场活动以及镇店之宝-周末特卖专场活动。

3、开通微信公众号。每天发布一篇文章。争取在半个月内搜狗排名提升到首页。

4、淘宝店铺运营。积极开展淘宝店铺运营工作,在前期流量不足的情况下,使用直通车引流(没办法现在还没有形成外网引流的趋势)。以实现真实交易的提升。

5、开通其他自媒体账号。自媒体账号是需要审核的,微信公众号最容易审核,不需要背书,申请头条号、百家号、搜狐自媒体都需要有微信公众号的文章做背书。

6、每天更新自媒体文章。

这样通过微信公众号能打通搜狗搜索,百度百家和搜狐自媒体能打通百度搜索,微信公众号和头条号能给淘宝引流,通过淘货源又能打通淘宝与阿里巴巴中国站的闭环。这样就能形成一个完美的营销闭环。

送人玫瑰,手有余香,如果大家觉得我做的这套方案对您有所帮助,一定记得给我点赞,谢谢。记得点赞。

作者信息:本文由济南利赢网络贺家林独家编撰,转载请保留作者信息及注明出处。

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医疗器械可以在哪些平台进行推广?

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Madeline

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如果平台的限制比较多,可以换个路子推广。比如可以根据场景讲个故事,做个软文,投放公众号,小红书这些平台等,讲感兴趣的客户吸引到微信号,做私域流量,再推荐仪器比较好。

具体操作方法有问题可以私聊我

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网络平台该怎样进行推广?

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书蝶

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不谢邀。原因往下看。第一步:花个好价钱雇佣一个市场营销总监这问题的答案吧,胡乱一些肯定是些然并卵落地不了的答案不胡乱写的话,哪怕是小公司的网络营销经理,靠做这个事情一年挣个20W+不成问题,凭啥免费工作。不说了我要继续搬砖去了。

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