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媒体营销

一份完整详细的新媒体营销推广策划方案

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Victoria

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随着时代的发展,传统的宣传与营销手段已经无法满足这个庞大企业的发展需求,而新兴网络媒介的涌现为企业的发展提供了新的契机,也为新媒体营销手段提出更高的要求。新媒体营销扮演什么角色?如何做订目标,做预算,写推广方案,绩效怎么考核?团队岗位怎么去搭配?如何管理新媒体团队?下面就会结合这些点讨论新媒体运营如何写推广策划案,这里分为几部分,抛砖引玉,希望对新媒体从业人员有思路上的一些启发。一、新媒体运营是什么?这里普及下运营的一些概念,整合了其他人的一些观点,对运营有个系统化了解。大家可以参考如下这张图,看图理解运营:

新媒体运营就是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动,向客户广泛或者精准推送消息,提高参与度,提高知名度,从而充分利用粉丝经济,达到相应营销目的。微博,微信,贴吧等平台运营只是新媒体运营中其中一个子集,而新媒体运营又是整个系统运营中另外一个子集,明白这个关系更好的理解新媒体运营到底扮演什么角色。根据运营级别划分:初级运营,中级运营,高级运营。初级运营(负责流程中三个环节一个子项目,如微博运营,微信运营,内容编辑,活动策划等)。中级运营(能力覆盖到三个环节中整个环节)。高级运营(三个环节贯穿,视野更大,资源更多,布局更长)。根据运营流程划分:拉新(找到用户在哪,低成本获取用户),留存(让用户持续用你的产品),促活(唤醒不用产品用户)。COO(考虑产品,营销,投资人关系,PR等公司层面资源调配)根据运营内容划分:用户运营,内容运营,社区运营,商务运营,活动运营等。二、定目标接下来,我们要做的就是定目标,一般来说,制定目标参考几个原则:1、如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标,就直接以后台目标数据值为参考,比如微信,微博。别搞太多数据定义或计算公式,省事又直观,也可以避免对数据定义理解偏差而产生的误会。2、第三方平台无法给你呈现数据做为目标引导,可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控。可先从日指标下手,再延伸到周,月,季,年去做统计。比如服务号的注册用户,订单量,订单转化率,客单价等。3、团队需要有一个终极目标比如对于O2O的项目来讲,团队的终极目标就是日订单量。比如对于一个工具型APP,团队的终极目标是日活跃率。4、各部门对目标进行分解:目标可以分为两种:事务目标:每周X篇内容,其中X篇做原创。结果目标:微博曝光量、粉丝较上月的增长比例(早期基数低,可以设定每月50%-100%增长的目标,后期可以适当减少到10%-20%);微信的文章打开率15%,转发率5%(这是大部分公号的平均高值)。5、目标设置不能太范范,要具体数字,比如:当月目标为日均新增激活从8000到12000,注册转化率40%(建议略高于原本的期望值,效果会更好),那种“提高了品牌曝光度”、“增加了用户粘性”这种陈述性语句通通封杀。提高品牌曝光度——百度指数上升多少?增加用户粘性——产品活跃度提高多少?这里以一个O2O生活服务号为案例制定推广目标:注册用户:日新增注册用户,总注册用户活跃用户:日活跃率=当天活动用户/总用户日订单量:日订单转化率=订单成交量/总访问用户(保底8%)日客单价=日总成交价格/总成交单数三、做预算根据推广方案做预算,每个推广周期涉及到的推广细项做预算,预算最好越精细越好,可控性更强,执行效果更明显。

另外,新媒体运营是为达到目标/目的所做的高效、系统的协调工作,所以建议需要关注、学习、钻研与之相关的体系,来建设自己的系统性;而不是只把关注点放在预算、刊例、性价比这些公司、老板关心的问题上。四、写方案本文以本地生活服务号为案例展开描述,其中涉及到一些具体的实操手段,其他类型应用可以借鉴参考。1、推广整体策略(方法+执行力)团队以总目标为主线,分解到各部门。测试最有效推广方法,集中优势资源在一个可能爆发的点上,不断放大,不断分析,直到引爆。目标消费者集中出现在哪里,我们的市场推广就集中在哪里出现。2、种子用户期1000名种子粉丝,为期一个月,区域内,可控。种子用户特征:经常互动,帮你朋友圈转发,帮你主动在QQ群,微信群推广公众号,种子用户会跟经常对你的公众号提供有效意见和建议。推广方法:行业朋友和同事,合作伙伴,邀请机制、供应商导入,商圈,小区,学校,写字楼发广告;行业朋友和同事,合作伙伴,发动身边同事,朋友,合作伙伴加入体验。活动邀请:策划“大家来找茬”活动游戏,设计产品体验调查问卷融入游戏中,注册就送10元优惠劵,推荐也送10元优惠券,评选出最佳粉丝,粉丝截止到1000名为止,为期1个月(H5文案设计要有趣,社交化)。微信群管理:建立2个500个人微信群,管理种子用户,收集产品用户意见。3、初始用户期5万名种子粉丝,为期三个月。初始推广期要去尝试各种推广渠道,找到你最擅长的渠道,让粉丝自然每天增长,最终完成你的目标。拥有渠道的好处就是,每一天你都能获得稳定的粉丝,而不是一天进500粉丝,再过3天就没有粉丝关注。以下方法是个人团队实战的一些总结,可以借鉴操作:A、微博引流由于我们的市场是定位在本地,所以前期推广时候收集全所有热门本地微博,通过推广官方微博,与这些本地微博建立互动合作,活动期间可转发引流。由于微博的媒体属性比较强,是点到面推广,不属于微信生态圈内,效果也比较弱,当然前期已经有一定粉丝基础的微博,从微博到微信的引流已经获得了很大红利。B、加群引流每个号加500个本地微信群,群内不直接广告,加强互动。广告时候,发群内红包。活动时候,群内群发,并加红包。技巧一:如何获取群?发动你身边朋友,同事,合作伙伴,让他们拉你入群。技巧二:换群当积累了一定的微信群后,可以与本地运营商互换群。技巧三:置顶活跃群筛选出活跃度较高群,置顶,下沉广告群,群内经常互动,与群主搞好关系,质量高的微信群可以考虑商务合作。C、小号引流注册10个小号(共可加5万私人粉丝),针对本地区域加粉丝,每天每个小号加粉丝50个,3个月内完成,团队分三组,每个人负责3个。技巧一:如何养号?赋予小号一定的标签:如你是92年未婚的女生,从事互联网行业客服工作,居住地厦门哪里等。技巧二:不要有广告嫌疑,每加一人,要自我介绍你的状况。技巧三:朋友圈定时分享生活趣事。必要时候插入服务号广告活动,每周定时朋友圈互动交流技巧四:对于传播力比较强粉丝,可以单独多私聊互动。技巧五:从B步骤所加群内添加粉丝引流,加人前先群内互动交流,找主题,特别是活跃度高的群,加粉成功率更高。D、自建官方微信群每个号自建100个官方群,对每个群自定义标签,如种子用户群,活动群,产品试用群等。步骤一:明确建群的目的,建立群规章制度。步骤二:配官方客服,围绕群主题定期互动,解决问题。步骤三:发展一些意见领袖做帮手,共同发展群,必要时给与物质上激励。E、活动策划活动以一周一次频率来执行,加强用户的记忆习惯,利于传播分享,以下活动作为备选,执行时候,团队参与进来,死磕文案及H5效果设计。活动礼品:优惠券,大礼包(消费券+帆布袋+记事本+广告衫等),活动奖品,微信红包。定期活动一:派发微信红包,将粉丝拉入到微信小号,建立微信群开始发红包。定期活动二:注册就送10元优惠券,推荐就送10元优惠券,充值100送20元。定期活动三:关注赢好礼,扫扫送礼品,微信预定享折扣。活动四:微信答题:提出的问题最好和服务号相关,让用户在你网站上找相关答案,加深对服务号的印象,加强服务号品牌的认识度。这个可以参考一号店的一些微信活动。活动五:转发有奖:可在微博微信发起转发活动,转发就送礼。F、本地公众号,微博,社区,网站等渠道投放活动执行时候,可以在本地公众号,微博,社区等渠道投放,随时监控投放效果。活动开始时,我们BD会跟洽谈网站,微信,微博三个媒体广告合作或联合推广。4、品牌推广期10万名种子粉丝,为期三个月。A、继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量。B、本地O2O服务号或APP合作,经过初期推广后,已经积累了一定粉丝量,可以与本地O2O一起合作推广。C、地面推广,可以针对性与商场,学校,社区等商圈合作,进行线下活动策划推广。D、参加行业性会议展览,可以通过参加一些行业性会议展览,带上二维码,做好微信营销方案,到展会或者会议上与你的客户,合作伙伴交流,推荐微信公众号。E、加入联盟,加入本地电商企业联盟,行业联盟,O2O联盟等,进行产品分享,推广服务号在本地品牌知名度。5、PR(公共关系)把PR独立出来,是因为项目从立项开始,PR就开始已经在预热了,在推广的每个阶段都需要PR的渗透。在初创公司,作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻,然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音,这个声音并不是生硬的广而告之,而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣,并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来,最好形成行业的热议话题。以下有几个策略:(1)、用日常稿件保持稳定的曝光我们会定期做一张传播规划表,每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音,恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。(2)、维护好已有的媒体资源,积极扩展新资源对于自己原来熟识的记者和媒体,我仍会保持续的沟通和交流,告诉他们,我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通,才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点,为下一次的报道梳理做好充分准备。在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下,我们需要仔细去分析,在什么样的发展阶段和进度,需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源,这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。(3)、选择的渠道决定了传播的效果说什么故事,用哪种方式呈现传播效果会最佳,这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访,我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒,有利于大面积的带动传播;对于产品的发声,我们更倾向于科技类的新媒体,在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻,我们更青睐于选择大型门户类网站。对于自媒体这领域,实力参差不齐,选择有中立观点和实力派的自媒体发声,不失为好的选择。但是成本对创业公司来说,并不是性价比最高的。而对于电视媒体,选择对和你潜在用户相吻合的节目,是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径。(4)、要记得做好对营销传播效果的评估这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量,点赞量等。每一次的数据,都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁,最好也要藏身于用户中间,在深度沟通中突出品牌的个性。五、团队搭建及岗位描述关于招人,这里有个方法:从目标反推,拆解关键任务,分解完成关键任务所需要的能力及人力,描绘出这些岗位的职业画像,根据阶段目标倒推团队成员进入时间。举个例子,比如公司微信服务号要在半年内达到5万粉丝,要达到这个目标需要活动策划,渠道推广,PR等任务,完成这些任务都需要什么能力的人?什么时间到位?其实现在很多互联网公司的HR是不专业的,他们没办法熟悉到各部门具体的工作任务。所以经常招人的时候经常会闹笑话,比如应聘者问你们新媒体的团队绩效怎么考核,销售团队工资体系,很多HR是很模糊的,不知道边界在哪里?所以,部门负责人应该跟HR密切沟通,让他们清楚你们部门到底需要什么样的人?成立新媒体推广小组,负责新媒体推广,新媒体推广小组由以下成员组成,涵盖岗位职责和岗位描述,可根据项目的指标做人数上微调,初期项目可以采用(1+1+2+1+1)原则。1、新媒体推广经理(1名)初始用户期引入(1)、岗位职责:负责公司微信、微博公众号的日常运营工作,增加粉丝数,提高关注度;根据制定的内容方向发布各种符合要求的优质、有传播性的内容;提高粉丝活跃度,与粉丝做好互动,对粉丝的网络行为进行分析与总结;挖掘和分析微信用户需求,收集用户反馈,分析用户行为及需求,即时掌握当下热门话题;根据运营需求,独立策划与组织各类线上/线下活动,增加曝光率,提高粉丝数量及用户粘性;监控推广效果和数据分析,对推广效果进行评估改进。(2)、任职要求:有互联网信仰,最好是重度使用者,制定新媒体推广计划,执行力强。熟悉新媒体,对微博、微信如数家珍,熟悉大号,运营过微博草根号、微信公众号更好!有判断力,对热点事件能分析,知道如何借势,有自嘲精神,可以黑人兼适度自黑。有战斗经验,没混过论坛没耍过微博刷过微信的就算了,不管明骚闷骚,永不放弃!2、文案策划初始用户期引入(1)、岗位职责清晰项目目标,快速了解客户需求,并密切与相关协同部门合作,提供快速、精准、精彩的案头支持;负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写;负责创意内容撰写,为线上活动、广告传播、线上公关稿件撰写相关文案内容;沉淀创意产出和内容撰写的经验,形成知识管理,供其他项目借鉴。(2)、岗位点评文案策划岗位是文字输出岗位,需要文字功底好,有创意,对热点有嗅觉,最好在事件营销传播方面有成功案例。3、新媒体运营专员(2名)初始用户期引入(1)、岗位职责:负责微信公众号的日常运营工作;负责文案内容的编写及发布、粉丝管理及互动;收集用户意见及建议;分析和挖掘网友的使用习惯、情感及体验感受,及时掌握新闻热点,能够完成专题策划、活动策划,并对策划案的执行效果进行跟踪;定位目标客户群并提高产品在目标客户群中的知名度;思维活跃,有市场企划能力及执行力。(2)、任职要求:有微信推广及运营经验;具备较好的文案写作能力,学习能力强,善于创新;有创新精神,敢于创新,对新媒体营销工作有极大的热情和投入;熟悉网络媒体传播特点,对社会化媒体传播有独到的理解和驾驭;对微媒体有较强的洞察力;自媒体运营经验优先。4、渠道经理(BD拓展)1名可在品牌推广期引入(1)、岗位职责:参与制定渠道策略和拓展目标计划;根据公司业务发展需求,寻找、挖掘有利于公司的合作资源;负责公司微信服务号商务拓展及合作,与各推广渠道建立良好的业务合作关系。对推广数据进行分析,有针对性的调整推广策略,提高粉丝量、订单量及活跃度等。(2)、任职要求:较强的商务谈判和独立的市场开拓能力,有渠道开发管理经验者优先考虑;具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力;熟练使用Office办公软件,以及互联网浏览;两年以上商务合作和渠道拓展经验。有APP渠道推广或服务号合作推广经验优先。5、PR(媒介经理)媒介经理是指负责媒体资源整合、采购、优化、媒体关系,客户投放指导等工作的专业人员。(1)、岗位职责:负责平台媒体投放资源的拓展;线上推广渠道的建立、过程的控制及协调;整合市场各项资源、制定合作实施计划、开展深度合作;负责项目的危机公关、媒体资源公关等相关工作;(2)、任职要求:专科及以上学历,市场营销、互联网等相关专业;3年以上广告媒体工作经验;沟通能力强,具有较好的商务谈判能力,善于与合作伙伴保持良好合作关系;有较好文字表达能力;有互联网金融行业背景优先;六、绩效考核创业项目启动前期可能杂事会比较多,比如产品研发、产品测试、市场推广资源和物料准备等。建议是等产品过了试运营期来定目标和KPI,我是个目标感极强的人,每天都会去盯数据,所以不设置目标和KPI总觉得不舒服。创业初期各个部门的KPI考核尽量简单点,别搞一大堆薪酬激励的事情,实在点,完成多少给多少现金。比如新媒体运营的KPI,月关注粉丝目标是多少?完成和未完成目标能拿多少?以下以微博和微信为例:微博考核指标:微博营销涉及的数据大致有微博信息数、粉丝数、关注数、转发数、回复数、平均转发数、平均评论数。微博信息数:每日发布的微博数量(条/天)。平均转发数:每条信息的转发数之和/信息总数量,一般计算日平均转发数或月平均转发数(次/条),平均回复数原理类似。平均转发数(评论数)与粉丝总数和微博内容质量相关,粉丝总数越高,微博内容越符合用户需求,转发数和评论数就会越高。所以这个数据可以反应粉丝总数、内容和粉丝质量的好坏。粉丝基数越大,理论上转发会提高,内容越契合用户,或者粉丝中你的目标人群越多,这个数据都会上升。以A公司品牌微博为例,4月1日只有1.4万左右,5月结束有2.6万!从这个表中可以看到4、5月的增长情况,两个月的粉丝增量差不多,微博信息数量5月增加36%,但是转发总数增长近100%倍,评论增长了64%,搜索结果数也是增加了。应该说针对4月的微博内容分析之后,5月份作了一些调整,更加注重用户需求,所以在总量增加的同时微博的平均转发数和回复数都上升了,可以说明该微博5月份比4月份是有进步的,而且搜索结果数直接增加曝光率,说明了营销效果。七、管理套路如果你问我有没有一套管理套路,我就简单总结几点经验:1、周一早会,周三培训,周五总结周一早会:每周固定9点-10点,讨论上周问题及本周部署。周三培训:按照培训表抽出2个时间的团队培训。周五总结:每周各部门问题反馈,汇总成表格。2、量化目标项目立项后就开始要制定年度目标,分解到季度,月,周目标。根据目标分解到各部门,细化到每天工作任务。3、准备三张表财务预算表:整个运营团队的预算,包含人员工资,市场推广等等。绩效考核表:怎么跟薪酬激励挂钩在一起对团队成员进行考核。岗位描述表:各个部门每个岗位的描述要做到下详尽。岗位描述要根据项目现阶段需求来描述,切忌大而空。4、布置任务–辅导–检查任务我比较喜欢按照这条线来让下属操作自己的项目,这有利于其成长,不要限制条条框框。比如说一次活动,我会设定一个预期目标,比如关注粉丝量要达到多少,订单要转化多少,活动策划和执行都会交由团队内部人员来做,有不明白和需要资源协调的我会辅导他,具体执行如找资源,找渠道曝光这些都会让团队自己去发挥,最后只负责检查任务。我再把整条思路再捋一遍,就是组建新媒体团队前,你要根据你的目标去做预算,制定执行方案,招聘合适的人选,给以相应的考核

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2019年做自媒体还有前景吗?

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如之

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自媒体是这几年比较火的一个行业,一直到现在,还有很多新的自媒体平台在不断出现,如果没有前途,怎么还会有这么多自媒体平台出现呢,从目前看,做自媒体还是很有前途的。

为什么很多人都说自媒体没有前景?

众所周知,自媒体是个门槛很低的行业,加上前几年自媒体的兴起,无数人加入自媒体大军,但任何行业都遵循二八定律,那些不赚钱的人都会说自媒体不赚钱,遂给人营造了一种自媒体衰败的假象!

自媒体以输出形式分三大类:

文字:今日头条、知乎、大鱼号...

音频:喜马拉雅FM、懒人听书FM....

视频:抖音、爱奇艺、B站....

“自媒体”这词很广泛,选择的平台多,选择的领域也多。

我是在前几年才开始做自媒体的,前期主要是依靠文字来进行运营,自媒体写文靠的都是阅读量来收益的,举几个主流自媒体平台1万阅读量的单价。像百家号原创单价普遍在20-50元左右,趣头条原创单价在20元,企鹅号原创单价在10-50元,大鱼号原创单价在10-20元(分发渠道广),头条号原创单价在5-8元(推荐量大)。

后期随着抖音,快手等视频APP的出现,自媒体的发展速度才开始加快,越来越多的人加入了自媒体。

今天我来谈一谈围绕抖音这款APP应该如何去营销。

首先,短视频类app依然会是互联网行业流量入口的一个必争之地,诸如抖音、快手、微视等等短视频APP还会继续的保持红利期,所以说不管是专业的MCN网红机构,企业老板/营销负责人,商家,还是新进入互联网圈子想赚第一桶金的小白,都应该认真学习短视频引流技术和核心方法。

互联网的基础就是流量,流量是一切长久项目的核心。为什么说长久,因为短期那些羊毛,任务平台是不需要流量的,一个人就能解决,多劳多得,不劳不得的苦力活。而任何一个长期项目,都需要流量。解决了流量问题,那就是成功了一半。

下面讲讲如何利用抖音引流、变现:

抖音的流量分配是按照去中心化智能推荐,机器算法+人工双重审核

初级流量:用户上传抖音视频,获得首波推荐流量,新视频流量分发以附近、关注和好友为主。

多级流量:根据首波用户的转发、评论、点赞以及完播率达到系统设定的算法。 热门推荐:根据系统热门推荐算法,择优质视频内容,经由人工审核进入热门推荐。

抖音的推荐机制参考今日头条,计算你前面1000个推荐量,你所获得的点赞率与转发量,这个时候你的转发量点赞量(比例)高的话再会推送下一批流量给你。

和头条类似,抖音的前1000个推荐内的点赞、转发、评论是很关键的。

养号最终目的只有一个就是提高账号的权重,抖音只会把流量给那些质量高的、会创作的、不违规的账号。

所有的养号需要模拟真人行为,不能一注册好了就上来发一堆短视频,这样可能会被系统识别营销过重,导致没有推荐量。

正常的账号,前三天每天发1-3个原创视频,这个期间顺便点赞别人的视频,查看其它用户的视频,增加账号权重。

①微博、知乎、百度、音频等渠道,关键词搜索整合;

②搜集段子,进行段子编排;

③利用数据软件追踪爆款视频;

④挖掘同行、研究同行、创新同行;

“85%以上的用户在24岁以下,男女比例4:6,大部分为一二线城市人群,当然现在已经开始往三四线城市下沉,受教育程度较高,大部分在高中到大学本科中间。”

这些内容就是抖音用户所喜欢的内容。

抖音视频标题主要针对两方面一个是给用户看,吸引用户点击进来观看,另一个是给平台看获得平台推荐(可利用定位、关键词、行业专属词汇、热门话题标签、@好友或官方小助手)。

抖音视频标题长用词汇有:这几招、2分钟会、我以为、应该这样、为什么、何必呢、难怪、竟然等等

关键词布局:视频介绍15个字左右,包括关键词+引导+互动+好奇等

发布数量:每天3-4个,早上一个、中午一个、晚上两个(抖音有3个访问高峰期:中午12点前后、晚上6点前、夜里10点前后)。

爆款内容绝对是优质内容,影响其成为爆款内容还涉及到播放量、停留时长、完播率、复播率、评论率和点赞率。

注:开篇3秒决定短视频生死,没用的内容赶紧删掉。

一个新的账号,它的前五个作品是非常至关重要的,会影响之后抖音给带来的推荐。

利用平台内某些热门内容的稀缺性,迅速将账号运营起来。

①回复评论

尽量对每一个评论进行回复,与粉丝产生互动,增加粉丝粘性,与粉丝互动代表该视频的一个活跃度。新的短视频发布要充分利用公司内部员工,积极进行评论,尽可能策划一些神评论。一段新短视频要充分利用新上线的一个小时,让其顺利通过第一轮算法审核。

②利用外部互推工具

加入抖音互助互推群,发新作品大家互相点赞,能够起到一个非常好的助推作用。

付费DOU+,账号前期投豆荚也能提高账号权重、

对于变现这一环节,只要你有足够多的粉丝,就不愁产品卖不出去,哪怕没有产品,粉丝自身也可以直接变现,还是应验了那句互联网公式:流量=金钱。

①卖粉卖号

②卖产品

卖粉是一种最简单的变现,在引流的时候注意发对应属性的视频,拿精准粉为例,比如宝妈粉、护肤粉、减肥粉、教育粉等等。

某些行业一个精准粉丝30-80块抢着有人要,相对于泛粉而言,单价高了十几倍。

卖号、接广告:粉丝量达到了十几万的账号,接一条广告都是上万的单价,卖号就更不用说了。

卖产品是抖音中最普遍的,只要在抖音主页留下微信的,十个就有九个是干微商,在前面第一点里面也说了,抖音粉丝大部分是女粉,针对女粉变现,最简单的就是卖减肥类、做代购、美妆衣服.....

至于变现的转化率,这里就不多说了,个人微信的打造,无非是三个层次上的内容:头像、朋友圈封面签名、日常朋友圈。

最后:

抖音账号定位越清晰,在运营抖音号的时候才会更轻松,涨粉的时候更容易,引流的效果更好,那么在抖音变现的时候也会更加简单。

现在是抖音带货的红利期,只要发十个作品加实名认证就能开通商品橱窗,几十个点赞就能出几单成交。

上图的一个产品的佣金大约在50%,出三单就有1百元。

这是时代的红利,请大家抓住,还是那句话,只要去做,就能赚到钱。

祝成功!

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什么是新媒体?怎么界定新媒体?

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邵天曼

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新媒体,从名字上分析就是指新的媒体传播方式(这里主要指以手机或电脑为载体,向用户传播新的资讯、信息、视频等内容)。

1、什么是新媒体时代?

新媒体时代是指报刊、广播、电视等传统媒体以后发展起来的新的媒体形态,新媒体概念是1967年由美国哥伦比亚广播电视网(CBS)技术研究所所长戈尔德马克率先提出的。

新媒体时代是相对于传统媒体而言的,是报刊、广播、电视等传统媒体以后发展起来的新的媒体形态,是利用数字技术、网络技术、移动技术,通过互联网、无线通信网、卫星等渠道以及电脑、手机、数字电视机等终端,向用户提供信息和娱乐服务的传播形态和媒体形态。

严格来说,新媒体应该称为数字化媒体。

清华大学的熊澄宇教授认为:“新媒体是一个不断变化的概念。在今天网络基础上又有延伸,无线移动的问题,还有出现其他新的媒体形态,跟计算机相关的。这都可以说是新媒体。”

2、新媒体的运营方式?

简单来说呢,新媒体运营,是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。

通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动,向客户广泛或者精准推送消息,提高参与度,提高知名度,从而充分利用粉丝经济,达到相应营销目的。

同时,它是一个宽泛的概念,是基于移动互联网,面向客户提供信息和娱乐的传播形态。

小知识:

媒体分为感觉媒体、表示媒体、表现媒体、存储媒体和传输媒体。

1、感觉媒体

  感觉媒体指的是能直接作用于人们的感觉器官,从而能使人产生直接感觉的媒体。如文字、数据、声音、图形、图像等。在多媒体计算机技术中,我们所说的媒体一般指的是感觉媒体。

2、表示媒体

  表示媒体指的是为了传输感觉媒体而人为研究出来的媒体,借助于此种媒体,能有效地存储感觉媒体或将感觉媒体从一个地方传送到另一个地方。如语言编码、电报码、条形码等。

3、表现媒体

  表现媒体指的是用于通信中使电信号和感觉媒体之间产生转换用的媒体。如输入、输出设备,包括键盘、鼠标器、显示器、打印机等。

4、存储媒体

  存储媒体指的是用于存放表示媒体的媒体。如纸张、磁带、磁盘、光盘等。

5、传输媒体

  传输媒体指的用于传输某种媒体的物理媒体。如双绞线、电缆、光纤等。

今天分享,到此结束。

继续往下滑,会有小惊喜哦!!!

我是新媒体人栀筱,专注新媒体变现、朋友圈打造、引流,私信我“新媒体”,赠送价值999元的运营资料,为你的变现助力。

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写给刚入坑的新媒体运营

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细雨声

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微博、微信、今日头条火了好些年,滋养了一群自媒体人和小编,

让一大波躁动的年轻人也有了一个新的职业追求,

新媒体运营就是其一。

我14年入坑,从公众号小编干到了新媒体运营,又做了社群运营,现在在做营销。

凭着我对新媒体行业浅浅的认知,写了这篇文章,给想入行或入行没多久的小宝贝作个参考。

[什么是“新媒体运营”]

咱们把这个词拆分一下。

- 运营 -

“运营”,其实就是名字洋气一点而已。

干了一段时间你就会发现,很多岗位做的事情,都可以被叫作“运营”。

过去传统行业线下活动的策划和执行,整个过程也可以被成为“运营”;

销售,从研读产品、了解客户需求、梳理话术、触达用户、沟通、转化,这整个过程也是“运营”;

通信公司的大客户经验,为客户解决话费套餐问题、制作套餐方案,也算是“运营”。

总之,“运营”就是个称呼罢了。

只要能拉到用户、能留住用户、能让用户为你掏钱,你就是好样的。

- 新媒体 -

用于传播信息资讯的平台就是媒体。

比如网站、电台、广播,在20年前,它们就是新媒体啦。

至于20年后的今天,替代他们的是微信、微博、今日头条、百家号、抖音、美拍等等等。

刚接触新媒体的人,会认为只有“微信、微博”被成为新媒体。

这么想就片面了,

双微也仅仅是新媒体里的其中一个分支,什么直播平台、短视频平台以及未来可能出现的信息传播平台,都可以被称之为新媒体。

慢慢滴,等微信成为老产品后,随之而来也会被更新的媒介形式所取代。

[新媒体运营都要干点什么?]

一般企业招聘新媒体,大多是双微运营

以下出现的“新媒体运营”均为“公众号运营”。

2016-2017年,是新媒体运营的黄金时期,大大小小公司都在招,

有些传统公司都不知道招这个岗位到底来干嘛,

反正人家有,我也要有,

人家有公众号,我也要有公众号。

但新媒体运营,也有好多种呢,不同公司干的活也不同。

我总结了三类。

【第一类】

新媒体运营=文案

一个新媒体,顶所有

公众号、微博、头条、百家、官网,只要是涉及文案的板块,都是新媒体运营来干,包括公司的简介、产品的说明等,都找你。

这种情况,一般发生在传统公司,或者是小的创业公司,老板自己也不会太懂新媒体。

就我这几年的经验,一个人要搞定公司所有的媒体内容,公众号肯定是做不精的。

多数情况都是,一条文章,多平台同步,最多改个标题。

如果有那种,每一个平台都日更,且内容方向都抓住了平台属性(转载不算),那这个小编真的就很厉害了。是人才,企业要好好疼爱。

总之,如果你想把新媒体运营岗位做深做专,不建议去这类公司,

文案工作会多到你,根本没精力去思考标题该怎么取、热点该怎么趁,也很难写出干货文。

【第二类】

只负责定位、策划、编辑、推送

这类新媒体运营,只需要负责公众号的定位和内容规划,

比如选题、策划、商务,为粉丝量、阅读量、互动量或成交情况负责。

这类一般出现在传统的大企业、电商类的公司、或者第三方代运营公司。

文笔不够好的宝宝可以考虑去这类公司,

但也需要培养策划能力、对热点时事敏感度、与用户隔空互动以及审美,否则也很难胜任哟。

最好学点社群运营的知识,便于成交转化。

- 传统企业或正在转型的大公司 -

大公司,人多!

一般市场营销部、行政部,或者各个项目部门都会需要新媒体。

市场部或项目部门,主要做对外的公众号,发布新业务、新产品、新动态或业务合作方面的信息。

另外,大企业对于企业文化比较注重,行政部也会运营公众号。

我曾去过某家做二手车的公司面试,行政部门需要一个做企业员工看的公众号,其实就类似以前的“工会”,专门策划员工福利、员工活动、员工关怀的内容。

其实,现在很多注重营销的大公司,更愿意选择找第三方代运营,来管理公众号。

首先,传统企业很难快速跟上流行趋势,即使招了个新媒体,都不知道怎么做、怎么管。

其次,第三方公司更专业,团队也更完整。

代运营公司,大多都是以项目小组式来服务甲方的,比如“1个新媒体运营+1个文案+1个设计+1个开发”,最次的也会是“1个运营+1个文案”,设计和开发共享。

这类公司的新媒体运营,需要负责公众号的方向、活动策划、协调统筹等,类似一个项目经理。

文案负责将运营的想法落地,再交由设计出图、开发生产。

新媒体运营要统筹好文案、设计、开发的工作及时间节点,最后整合所有素材,编辑、排版、发布、关注数据变化,给甲方爸爸一个交代。

当然,肯定也会有新媒体要负责“策划+文案",

刚入行的小宝宝做起来会很吃力,

这种适合文笔不错,且入行有一两年的人。

- 电商类公司 -

这类公司的公众号,都是用来宣传自家产品或活动的。

电商运营那有新活动、新产品需要发布,要先向新媒体运营提需求,根据排期确定上线计划。

电商运营把产品、文案、活动、图片、报价等素材给到新媒体,新媒体对素材进行整合,再根据排期推送。

有时候,新媒体还要配合电商运营管理好微店,甚至承担客服的角色。

在一些小的电商公司,电商运营也是半个新媒体运营了,活动、产品都要自己策划编辑滴!

同样,新媒体运营也算是半个电商运营了。

总之,“运营”就是一个赋能的活。

现在很多电商公司,还会作跟自身产品相关的深度号。

比如做食品的,可以作美食测评、探店;做化妆品的,可以做测评等。

想做电商行业的宝宝,可以考虑去这类公司做新媒体。

喜欢做实物类产品或测评的也可以去电商类公司。

- 第三方代运营公司 -

代运营公司就类似过去的广告公司。

企业将自己的媒体号委托给代运营公司管理。

代运营公司按照企业主的需求,帮其定位、策划、编辑、发布等一条龙服务。

前面也有提到,代运营公司一般是以【小团队】的形式来负责甲方项目,一个小团队会负责一个或多个企业。

大企业真的很喜欢找代运营公司。

发布的内容也不会特别难做,不像自媒体号要原创、要干货。

大企业公众号发布的内容都是偏品牌宣传、企业文化、营销活动等。

未来想做营销策划的宝宝,可以考虑代运营公司哟。

不仅可以接触不同类型公司,了解多种运营策略,还可以积累很多企业资源。

这类公司能让人成长的很快,去里面待个两三年,出来转型做新媒体营销没问题。

【第三类】

是我见过最不能理解的类型,

我称之为“机器人小编”

我以前认识个小美女,一个人管20个号的日更。

我都能想象出来,她每天的工作就是在复制粘贴发布,复制粘贴发布,排版都要排死。

这种我感觉就是形式上的公众号矩阵,但对消费者丝毫没有价值。

小宝宝们都不喜欢做重复的事情,估计很快就会厌烦,

所以我不喜欢这类公司,也不建议去这类公司,

除了锻炼手速和耐心,没其他用处了,

除非你能耐得住寂寞和重复。

[你适合入坑新媒体不?]

面试新媒体运营的宝宝们,应该经常会被问:

文笔如何?

是否写过深度文章?

有没有过10万+?

运营过多少粉丝?

在你手上拉新、留存、转化情况如何?

……

各大新媒体运营的招聘贴也都要求文笔好。

那种要求文笔超好的公司,大多是有垂直自媒体号,要做干货内容的。

我认为这个岗位不是“新媒体运营”,而是“内容运营”。

我认为,文笔不好,也能干好新媒体运营。

要干好新媒体最重要的,我总结了一点,

就是“真喜欢",

谈到运营你会眼里能放光的那种。

我曾面试过一家企业,当时跟人事顾问、老板前后聊了3个小时。

这是一个我从未接触过的行业,且在这之前我也就干过1年小编,运营方面的知识和经验还是不够滴。

但面试很顺利,我感觉是自己对新媒体运营的热爱,感染了他们。

新媒体运营,能坚持干几年下来,真不是件容易的事情。

干了几年新媒体运营的人,就是个全能兵。

懂用户、懂文案、懂策划、懂设计、懂开发、懂好多。

如果不喜欢这一行,很难做的好。

所以,“真喜欢”很重要。

同时,网虫、喜欢写东西、愿意分享、有审美、爱互动,有两个以上特质的人,都很适合干新媒体。

[最后说两句]

第一次写新媒体总结文,都是经验之谈,也没查阅资料。逻辑还是有点混乱,先凑合看吧。

以后,会陆续分享自己新媒体运营工作的心得,包括新媒体的职业发展、技能提升、心态调整、保障规划等等。

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新媒体营销究竟是什么?

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啤啤熊

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  移动新媒体时代,营销市场也变得火热起来,企业提升品牌形象以及产品营销都会运用到新媒体平台,新媒体营销是以新媒体平台(微博、微信、直播平台等)为传播和购买渠道,把相关产品的功能、价值等信息传送到目标群众的心里,以便形成记忆和喜欢,从而实现品牌宣传、产品销售目的的营销活动,接下来看看新媒体营销怎么做?

新媒体营销前期需要做什么

1、熟悉产品

  专家表示:品牌营销的最终目的是通过产品来传输品牌价值。所以,新媒体营销的第一步是熟悉自身的产品,并找出产品的特点,挖掘卖点,提炼出关键词进行品牌推广。

2、了解用户

  新媒体营销相比传统媒体来说,针对性会更强。所以,公司在制作新媒体营销方案时,了解用户特点也是重中之重。因为不同的消费人群,其对于产品的需求会有所不同。这样无论是在新媒体文案撰写还是传播渠道上就会存在一定的偏差。以江小白为例,江小白确定的主要消费人群是80、90后的年轻人,所以,其在文案的撰写风格上会比较偏文艺清新风,而在网络品牌营销传播渠道上则多采用了微博、微信等线上途径。

3、懂网感

  新媒体营销是互联网快速发展下的产物,它是基于当下的互联网传媒而生的。所以,人们在撰写新媒体营销方案进行网络品牌营销的时候,还要结合当下的新闻热点和网络流行词汇。这样才更有利于品牌的传播。

 4、创作

  互联网的出现,对于企业的网络品牌营销来说是一把双刃剑。它既可以帮助企业快速的将品牌推广出去,同样的,由于信息更新换代的速度太快,如果没有新颖的创作内容,品牌也很容易被消费者所遗忘。

新媒体营销怎么做?

  新媒体平台是具有新媒体多对多、交互式特点的平台,主要包括:微信、微博、搜索引擎、知乎等。

1、标题最重要

  奥格威先生有一条经典理论:读标题的人是读正文的人的5倍。由此可见,无论是正常的软文营销,还是新媒体营销,标题永远是第一重要。但需要注意的是,让人产生点击欲望的标题党们,不一定是好标题,尤其是对于品牌新媒体号来说,这不利于品牌的建立与维持,是绝对不可取的。

  有时,好玩的标题格式是吸引不少人点击的第一步;有时,设置悬念可以让读者有更多的想象空间;有时,正经严肃的标题反而让人更有求知欲;标题可以多尝试,尤其是新媒体营销,可以根据后台阅读量来查看你的读者、消费者们更喜欢哪种类型的标题和文章。

2、内容也也也也很重要

  ①文章的排版格式要注意,一段的长度不易超过4行,否则会造成拥挤的感觉,让人看的很烦躁,像笔者这种字多不看的人可能会直接忽视。且文章中的每种情况可分段说明,不要都挤在一段。

  ②适当的图片视频也会起到一个润色的过程,否则过长的文章也会让人厌烦,导致看不到最后。

  ③文章的风格不能太多变,内容也不能太单一,可以根据你主要的目标人群而定位。但无论什么样的文章,一定要真实,符合实际,太过浮夸的内容是不推荐的。

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新手如何运营自媒体?

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干依秋

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做自媒体平台2个多月,实现单平台月入10000+,真诚分享这些自媒体运营变现经验,希望能帮你少走半年弯路,下面是1W字干货,帮你详解写作变现方法和自媒体运营技巧,坚持3个月以上,月入3K~1W不是问题。建议点赞收藏,随时可以翻阅。

内容包括:

公众号大约是12年开始诞生的,到现在已经有六七年历史,红利期早已过去。

做得早的一批人已经靠公众号买车买房,走上人生巅峰。

像咪蒙,周冲,雾满拦江都是靠公众号发家的,据说他们接6条广告就能买一辆宝马,收入可见一斑。

但对于新手小白来说,公众号可没那么好做了。

公众号流量入口相对封闭,如果没有粉丝关注的话,发文也没几个阅读量,流量主也需要5000粉丝才能开通。

这就意味着公众号文章的阅读量以及收入都是跟粉丝数挂钩的。

因而,要在公众号发文赚钱,需要至少几千的粉丝量才有一点点收益。

现在打开率也越来越低了,听很多朋友说几百个阅读量每天才二三十块收入。

虽然公众号变现功能强大,要过新手期拿原创标也不难。

然而,公众号非常吃粉丝数,如果没有粘性强的庞大粉丝团,想要获得高阅读量跟高收益是不太可能的。

简书是一个非常棒的写作平台。

首先,简书注册流程非常简单,不需要提交各种身份证明。

另外,每天发文篇数没有限制,题材方面也不需垂直,想写什么就写什么。

其次,每篇文章可以投5个专题,每个专题的关注人数有几千到十几万不等,这个曝光度非常大,就算没有粉丝文章也能让人看到。

最后,简书是出书作者的福音。

简书上面活跃着很多资深编辑,简书也给作者提供集结出版的福利。

只要你的作品有潜力,更文速度快,文章有较明显的垂直度,或早或晚都能实现出书梦想。

像我在简书写作4个月时,就收到8家出版社的出书邀请,主打鸡汤文。

其中一家北京的出版社还为简书作者十三夜出版过一本励志读物。

虽然在简书写作好处多多,但2016年已经产生了一批大v。

想要后来居上变成一件非常困难的事情,新手作者辛苦准备2小时的文章,还不如大v们花2分钟发个短图文的阅读量高。

此外,简书的喷子比较多,毕竟林子大了什么鸟都有。

面对这些无聊的人,最好的办法就是不理他们,有时间跟他们互怼还不如多写几篇文章赚多点钱呢。

我是18年7月底注册头条的,后面大半年只发了十几篇文章,推荐量非常低,阅读量也才几百个,没有得到任何收益,渐渐就放弃了。

12月底一个巧合的机会,因发表过10篇以上的优质文章,顺利拿到原创标,为避免权限被收回,只能定期更新文章。

后来发现标原创的文章推荐量和阅读量是过去的几倍。

往期最多只有几千个推荐量,阅读量通常只有几百个,开通原创标之后数据有了大幅度提升。

好的推荐量有13万,阅读量也有上万,这给我带来更多创作热情。

于是发文的活跃度从几天一更变成每天一更,当然阅读量是高高低低的,但最低的也有几千个。

我写的是干货,读者没有热点文的多,但这个阅读量已经算满意了,毕竟当时粉丝也才几百人。

一月伊始,原创文章《靠写作实现财务自由后,这5点潜规则想告诉你》获得头条青云计划奖金,300元/篇,这也是我玩头条以来头一份收入。

这让我意识到原来头条是可以变现的。

只要我持续输出优质内容,经常拿到青云计划补贴的话,一个月下来也有大几千收入,更别说还有头条广告带来的收益。

于是我开始在头条勤快更文,并且每天坚持回答一个悟空问答,发一条微头条。

坚持几天下来,发现粉丝很快从几百飚到两千多个,涨粉最多的一天达到120多个。

这种涨粉速度比简书好太多了,简书玩了大半年,保持三天一更,也才攒到了两千左右粉丝。

但在头条几天时间就涨了快两千粉丝,这让我觉得不可思议,也激励我花更多时间认真经营头条号。

总的来说,头条号还在发展期,对小白作者友好,变现能力媲美公众号,涨粉快,越早占位分到的利润就越大。

但想提醒大家一句,文章一定要手动发表,也就是把你首发在公众号的文章一键复制粘贴,不要设置自动发布。

你经常使用平台,平台自然就给你的文章越多的推荐量。

当然头条喷子也很多,读者素质参差不齐,大部分阅读群体都是三线城市的读者,消费能力可能不是很高,如果要售卖线上产品不建议定价太高。

百家号适合热点,情感,故事文领域的作者,我在上面发过几十篇写作干货了,但反响平平,都是几十个阅读量而已。

有时甚至出现0推荐量的情况,我自己也找不到原因,估计要么是我踩词不准,要么是百家号不适合写干货。

我有个朋友是写热点情感文的,经常在上面发布这个主题的文章。

做了大概一年吧,她的文章阅读量就非常高,都是十几万的阅读量,而且年底还拿到了百加计划奖金,拿到1000元/篇的收益。

百家号的变现功能也是很强大的,但我估计也是要拿到原创标才有收益。

新手小白还是要找准定位,持续更文,争取早日拿到原创标才是王道。

知乎是很多作者比较陌生的一块领域,写作之前我都不知道还有这么个平台,后来为了搜集素材特意下载一个,平时没事就在这里看看回答。

偶尔也会把公众号文章同步到这里,但一直没什么水花,观察了那些粉丝量十几万的写作者也不例外。

也就是说,在知乎发文章的阅读量,远远低于回答热门话题。

我是上个月开始在知乎上面回答热门问题,也有四五个答案小火了一把,在24小时内突破上万阅读量,目前浏览量达到十几万。

但涨粉效果并不是很明显,虽然每天都有人关注我,但只是几个几个缓慢增长。

做知乎比较成功的例子是女神进化论创始人。

她在知乎上回答了两三年,贡献了169条优质回答,164篇原创文章,243条想法,而后才逐渐把知乎77万粉丝引流到公众号,成为美妆类数一数二的知名大号。

如果我们能够像她那样坚持个两三年,持续在一个领域内精耕细作的话,我们也会拥有一批非常忠诚的追随者,要变现根本不是难事。

想在知乎上面聚集大量粉丝的话,一步到位是不可能的。

毕竟热门话题的回答都是成千上万,你的答案得多优质才能战胜这么多对手,所以知乎的涨粉大法是持续回答,厚积薄发。

只要每个回答都能带来新粉丝,日积月累之下粉丝数也非常可观。

到了那时,不管你要开通付费专栏还是售卖产品,赚钱变现都是指日可待的事情。

豆瓣是一个非常成熟的平台,记得从我读高中甚至更早以前就有了。

豆瓣最受欢迎的是书评影评这些文章,都是偏小众文艺的内容。

像我上个月发了好几篇写作干货文上去,几乎没阅读量,投了对应的专题也像石沉大海。

如果是写作新人,要在豆瓣崭露头角是比较难的,流量都倾斜到大咖那里了,新手的文章无人欣赏,写得再好也没用。

但如果是写书评影评以及书稿的朋友,文章或许会大受欢迎,也可能在这里拥有一定的影响力。

以上就是几个自媒体平台的优缺点。

想要写作可以每个平台都去注册账号,但建议有所取舍。

一是我们没有那么多精力每个平台都去打理,运营排版,维护粉丝等工作都需要我们投入不少时间。

二是每个平台的调性和受众不同,文章获得的反馈也不尽相同。

只需挑选一两个反响好的平台重点运营即可,其他的则作为辅助补充。

初期可以给自己一段时间去试错。

把文章同时发表到不同平台,看看哪个平台阅读量更高,涨粉更快。

找到适合自己写作的平台之后就要持续发文,保持垂直度和活跃度。

最后,特别重要的一点就是坚持,间歇性努力不会产生什么结果,只有常态化努力才能产生滴水穿石的力量。

1.文章打赏

有个人公众号的小伙伴都可以开通文章赞赏,让喜欢你,认可你的粉丝给你赞赏。

虽然赞赏的金额不大,在1~200元之间,万一遇到土豪呢?

有个朋友在医院当主治医生,下班就写点文章玩玩,没想到他转发到朋友圈后,他治疗过的一些人及其家属给他好多赞赏,有时候单笔赞赏都是三位数的。

文章赞赏可以赚点零花钱,一个一万粉丝的号,一个月的文章打赏也能挣一千块左右,这是保守估计。

具体还是看你的文章质量和人气,赚点零花钱也是可以的。

2.广点通

当粉丝数达到五千的时候,文章底部是可以带广告的。

点击一次大概是5~8毛钱左右,如果一篇文章有1万的阅读量,这个数字就可能是好几百了。

这也是那么多人挤破脑袋做公众号的原因。

因为做大了,做好了,公众号就是一个赚钱神器,每天只要发发文章,钱就哗啦啦地流进账户。

3.接头条广告

一个号阅读量达到两千以上之后,就开始有各种广告商找上你,想要在你的公众号投放软文或者征稿信息之类的。

然后根据阅读量和粉丝数报价,目前一个粉丝的价格是1~5块钱。

假如你的头条阅读量是两千,那么起步价就是两千块。不过价格是死的,人是活的,市场价只是一个参考,你可以根据实际情况调整价位。

这种对接最好有第三方平台担保,或者先全额收款,不然遇到骗子别找我哭。

4.公众号投稿

这应该是很多朋友知道的一种赚钱途径。

公众号目前已经有几千万账号了,超过一半的账号都有对外征稿的需求。

低档一般是50元/篇,中档一般是400元/篇,高档是1000元/篇,而且价格会随着阅读量的刷新上调浮动,所以这是一个靠才华吃饭的事情。

5.拆书稿

很多文化类大号都有征收拆书稿的需求,而且稿费也不低。

一本书的拆书稿稿费是3000~10000之间的幅度。

不过要求比较高,难度相对大,适合功底过硬(文章上过大号那种水平)且有耐心的朋友。

因为一本书可能要写十篇左右,一些细节编辑可能会找你不断修改打磨。没有耐心的朋友还是别轻易尝试。

6.签约作者

公众号都在培养自己的写作者。

一个月内在一个平台上稿3~5篇文章,就可以申请签约作者。

据数据显示,签约作者的稿费大约是普通作者的1.5倍或者2倍多。

也就是说,如果这家公众号的基础稿费是200元/篇,签约之后你的稿费就是300元或者400元/篇。

签约作者都是给固定工资。

每个月要给公众号写3~5篇稿子,对于签约作者来说,一般月入3000~5000元不是问题。

如果你能够同时签下两到三个平台,月收过万更不在话下。

7.简书付费文章

简书的准入门槛很低,但是变现不是它的主打功能,投稿专题是没有稿费的,不过曝光率很好,引流效果也很显著。

积攒了一定的粉丝后,可以考虑开通会员做付费文章。

我有不少朋友做简书付费文章一个月也能挣个一千多块。

一千块可能对你来说没什么,但是积少成多,集腋成裘,一年下来也有个把万了。

而且随着粉丝的增长,后面的阅读量和购买量一定是越来越多的。

简书的用户都是80/90后,群体相对年轻,更多是学生和刚刚毕业不久的新人,有提升自我的内在需求,所以写干货类文章非常受欢迎。

8.今日头条

今日头条是可以赚取广告收益的,文章主打短平快。

主题倾向于婚姻家庭,娱乐热点,社会事件,建议把方向确定在这几个板块。

今日头条的推荐机制是智能的,也就是给你的文章打上标签,然后推荐给浏览过相关话题的读者。

如果推荐给1000人,有一半的读者阅读了,它就会加大推荐量,如果1000人只有不到10% 的人阅读,它就会判断这篇文章不太受欢迎,也就不会给你推荐了。

今日头条很注重发布频率,要过新手期才能赚钱,这期间就必须日更,如果精力不够,可以跟多人合作轮流更新。

9.悟空问答

悟空问答是今日头条的一个平台,目前推出了很多新项目。

比如青云计划,千人百万粉,年底瓜分十个亿等等,吸引了很多原创作者入驻。

悟空问答欢迎养猪人,也欢迎黑格尔。

这句话的意思是,既欢迎接地气的答主分享跟生活息息相关的优质答案,也欢迎资深的专家贡献学术研究,这个平台包容而开放。

只要你肚里有货,一定会有你的一席之地。

当然,要挣钱也不是你想的,只要有人邀请你开通权益就能拿红包了,必须有优质回答,平台才会分钱给你,否则开通了你也依然挣不到钱。

所谓优质回答,遵循以下几个特点:原创,切题,500字以上,跟内容相关的清晰图片,答案垂直,条理清晰。

10.百家号、企鹅号、大鱼号

这三个平台是比较挣钱的,内容要有垂直度,保持固定更新,内容原创,想过新手期不难。

这几个平台跟头条一样,喜欢热点,娱乐,婚姻,情感这一类文章。

平台规则也是头条那一套,采用智能推荐算法,如果第一波推荐反响很好,接下来就会增大推荐。

如果第一次推荐反响很一般,就会停止推荐。

13.出书

出书这一块,写励志文的朋友机会很多。

之前有不少出版社找我,都是指定要写励志文,当然,其他类型的文章不代表就没有机会了。

只要你持续输出,而且内容垂直,一定会有编辑发现你,想要出书的朋友可以多去简书冒冒泡,这个平台潜伏了很多资深编辑。

如果真的有编辑找你,价格是可以谈的。

前提是你的作品足够好,对于名气还不是很响亮,而且是第一次出书的作者来说,市场价是税后1万/10万字这个价格。

14.讲课

对于时间充裕,写作经验丰富,写作认知成体系的朋友来说,讲课是一个不错的选择,都说知识付费是下一个风口,提前占位也是很重要的。

不过不建议贸然讲课,因为这一块跟营销是挂钩的,如果你没有一定的粉丝量,没有推广能力,课程再好也很难卖出去,当然,如果你是土豪,有钱砸广告,就当我没说吧!

15.分销文案

目前做课程的人非常多,随便打开一个讲课平台,五花八门的课程应有尽有。

教你搜索信息的,教你养颜美容的,教你提升个人魅力的,教你升职加薪的,教你医学养生的,教你写作变现的。

很多聪明的小伙伴就嗅到了商机,专门给人写课程文案,介绍课程的卖点和效果,吸引更多人来购买,这样你就是分销商了,赚到的钱你都是有份的。

比如我有一个写作课,你在自己的公众号写文章帮我推广,放上课程二维码。

如果有人通过你分享的二维码付费,这些收入你都可以得到一半。

假设这个课程是299,有人在你这扫码付费了,你就可以得到150左右的收入,如果每天有十几人付费呢,几百人付费呢?

甚至如果你的朋友圈好友多,你只要发个朋友圈,放个图片,配上几句话介绍一下,有人付费你就躺赚了,而且这种收入是不封顶的。

16.做社群

社群就是微信群,定期点评文章,邀请大咖讲课的那种,需要付费才能进入。

或者做一些付费平台,比如写作饭团,一年收费几十块或者几百块都可以,价格自己定,专门分享写作干货和变现方式。

前期可以先免费试用,先培养粉丝黏性,后期让粉丝自愿续费。

17.文案策划

熟悉我的朋友都知道,我之前就是在一家科技公司做文案策划的,就是每天帮客户出谋划策,写写文案,跟跟客户那种。

随着自媒体的发展,这类岗位的需求也非常大,会写作的朋友完全可以靠自己的能力找份新媒体工作。

写作变现的方式多种多样,但不是每一种都要尝试,集中火力找到适合你的几种方式,专注去深耕,一个月要挣几千块完全不是问题。

写作能力强的,挣个过万也不是特别难。

第一点,坚持原创

既然是原创声明,当然要求你的作品都是自己的创意,引用部分最好不要超过全文的20%。

第二点,不要做违规行为

之前有个读者告诉我,他的账号因为违规被扣分,虽然恢复了分数,但几次都申请不到原创。

账号的健康程度也是判断质量的一个重要指标,如果我们想要在头条上有长足的发展,千万不要写色情,政治评论,辱骂他人这类内容。

不然的话,别说申请原创标了,搞不好还会封号,到时后悔都来不及。

第三点,不搞故事堆砌

这句话什么意思呢?

文章重在观点和态度,不是搞几个故事凑成一篇文章就是好文章,要写出你对事情的看法和态度。

故事只是锦上添花,观点才是点睛之笔,千万不要本末倒置了。

第四点,字数不要短

很多作者总是抱怨,自己辛辛苦苦写了那么多文章,为什么连原创都过不了。

打开他们文章一看,全文不超过500字,然后配上几张图片,完全没有逻辑,也没有具体的案例,这样的文章实在经不起品味与推敲。

高中生都能写八百字了,你写个五百字就想过原创?

更别说毫无逻辑性和层次可言,如果这样的文章都能拿到原创的话,整个内容生态圈都会被弄得乌烟瘴气,对真正用心写作的作者来说,更是不公平。

所以,如果你想拿原创,就要认真琢磨怎么把文章写好,几百字是不可能把一个观点说透的,至少也要一千五百字。

第五点,坚持更新

申请原创有个硬标,就是往期要发表被推荐的十篇文章,为什么要这么要求呢?

发十篇文章,至少说明你是一直有更新的,不是三分钟热度。

这样原创标给了你,你会静下心搞创作,为用户提供优质内容。

那为什么要求被推荐的文章才行呢?

可以防止一些想钻空子的人耍小聪明。

比如在文章植入广告,营销信息,或者做出造谣等违规行为,这样的内容不会得到推荐,也申请不到原创标签。

因此,只要你没有违规,坚持更新,其实要过原创说难也不难。

一.做个恰如其分的标题党

在自媒体时代,标题决定了一篇文章的打开率和点击率,很多人为了博取眼球开始做起了标题党。

例如那些震惊体,不看后悔这类标题,开始可能还有效果,但现在我们对这种套路已经免疫了,建议大家做个恰如其分的标题党。

标题是一定要用心琢磨的,但不要夸大事实,写一些耸人听闻的词汇,如果文不对题,只会引起读者的反感和抵触。

二.内容为王

自媒体平台对账号的活跃度有一定要求,有些作者为了迎合这个规定,就开始写起流量文,虽然赚了点小钱,但发现这条路很快就走进了死胡同。

低质内容不仅申请不到原创标,而且也无法参与平台的奖励活动,收益很快就遭遇滑铁卢。

无论你选择在什么平台创作,都要记住一个原则:坚持输出深度内容。

好的内容才会得到平台的扶持,才会被读者所喜欢和关注。

不要为一时的的利益,写一些很恶俗的文字,这样不仅赚不到钱,对自己的写作能力更没有帮助,最终让你的路越走越窄。

三.选对平台

现在自媒体写作平台多如牛毛,随口一说就有十几个,如简书,百家号,企鹅号,头条号,公众号,知乎,豆瓣等。

我们应该根据自己的内容领域和写作目的,从中选择一两个平台写作,其他的应该适当舍弃,不要想着贪多。

人的精力是有限的,你能把一个平台做到100分,远胜于每个平台做20分。

何况,如果你能够在一个平台发挥价值跟影响力,这就是在其他平台打基础。

我就见过一个作者因为在一个平台坚持写作,坐拥几万粉丝,结果就收到其他平台的入驻邀请,工作人员直接给他开了绿色通道。

平台与平台之间的影响力是流动的,只要你在一个平台深耕出成绩来了,在其他平台的路也会走得很顺,粉丝也可以相互导流。

因而,我建议大家不要贪心太多,专心做好一个平台,其他的可以当成辅助。

四.垂直输出

很多头条的粉丝问我,为什么他的内容写得很好,推荐量也很高,但就是申请不到原创标呢?

我一看,内容是真的不错,起码写得比我好多了,只是内容太杂了,今天写个亲子文,明天发几首小诗,后天再来几章小说,谁知道你到底写啥呢?当然就不给原创标了。

在这个写作者比读者还要多的时代,我们一定要打造自己的个人品牌,让读者记住你,喜欢你。

千万不要想到什么写什么,一定要有规划,要有定位,这样才能吸引精准粉丝,才能聚合一批跟你志同道合的人,最终实现写作变现。

如果大家不确定自己适合写什么,我给几点建议:

1.结合职业

如,我有个朋友是职场高管,对职场管理有非常丰富的经验,以及独到的见解,因而他就一直写职场文。

2.结合兴趣

前几天看到头条上有个朋友粉丝超多,我一看竟然是个写篮球的,我就找他聊天取取经,他说自己非常喜欢篮球,而且说起篮球滔滔不绝。

我们也可以结合自己的兴趣来做定位,喜欢游戏可以写游戏,喜欢三国可以写历史,喜欢化妆可以写美妆,喜欢心理可以写心理学。

3.结合年龄

市场上亲子文的稿费是非常高的,像有些宝妈就很适合写亲子文,毕竟自己亲身经历过,肯定有一些育儿心得和经验,素材也在小孩身上就能找到。

什么阶段写什么事,写作定位也可以结合自己的年龄来写。

中年人肯定更擅长写中年危机,在校大学生肯定更擅长写校园故事等。

4.结合优势

每个人一定有自己擅长的东西,擅长做饭的朋友可以写美食,能唱能跳的朋友可以拍视频,洞察人性的朋友可以写情感。

五.厚积薄发

写作如建屋,需要打好地基才能建起高楼大厦,我们一定要重视写作基础,多看,多写,多思考,才能写出一手好文章。

很多写作小白特别羡慕别人能够写出好文章,能够靠写作赚到他们辛苦上班的收入,认为别人是运气好,有天赋,自己没有,不然的话肯定也可以写出这么好的文。

但事实上,每个人的成绩都是自己努力来的,你只看到别人光芒万丈的的成果,却没有看到别人挑灯夜战下的付出。

别人成功的原因是因为他愿意每天看书,找素材,坚持日更,而你看书就嫌累,找素材就说麻烦,日更更觉辛苦。

如果这样你都能成功,都能赚钱,对于那些认真付出的人来说未免太不公平了。

写作并没有一步到位的捷径,任何行业都是如此。

想要写作赚钱,就要一步一个脚印地坚持和积累,只要你用心做了,未来一定会加倍打赏你。

看到这里双击点赞解锁明年的好运~后面还有更精彩的内容哦~

1,多平台写作

自媒体圈子,许多作者都是非常有才华的。

其中不乏一些资深纸媒作者,一线报社记者,优秀编辑以及文学系高材生,哪怕是林清玄这样的大作家也开了个人公众号。

然而,在这个酒香也怕巷子深的时代,光有才华是不够的,有才华的人多了去了,凭什么机会要降临到你的头上?

那些能吸引到编辑的作者,都是不乏才华又懂得推销自己的人。

他们活跃在不同的平台,通过优质的文字去展示自己,推销自己,成功引起编辑注意。

这样一来,就有很大概率让编辑找上门,主动为你出书。

放在这里可以理解为,如果你想要被编辑发现,就要多平台曝光自己,蓄势待发。

没有横空出世的运气,只有锲而不舍的努力,你的写作能力到位了,自然就有机会从天降临。

就好像我一样,去年我在简书写作,许多编辑开始来找我。

今年我来到头条深耕内容,也开始有出版社通过头条发现我的作品,进而主动跟我谈合作。

这一切说明,个人品牌的曝光非常重要,也是能不能让编辑发现你的关键因素。

全民写作时代,作者之间的竞争已经不是一个学校,一个省份那么简单了。

一根网线就把全国的作者聚集到一个圈子,真可谓高手如云,卧虎藏龙。

除了聚焦写作本身之外,还需要你懂得展示自己,推广自己,在不同平台“占位”之后,找机会“上位”。

2.有个人作品集

在这里,我们强调的不是个人作品,而是个人作品集。

换言之,如果你只写了零零散散的几篇文章,不可能让编辑主动联系你的,必须要有一系列的成品。

出书不是写作文,不是几百字就行了,它是一个连贯性的作品,至少需要有10万字的半成品,再由编辑亲自操刀,给你校稿和润色之外才能推出市场。

就好像一个作者忽然出了一篇爆文,然后再也没有任何作品面世的话,很快就会过气了。

但一个持续写了多年的作者,就算他没有非常火爆的代表作品,可是日积月累之下,他的人气就会不断的上升,他的作品也更有出版价值。

想要出书,至少先写上10万字再说,坚持写个一两年,相信迟早会有伯乐出现。

当然了,你的作品需要达到一定的水平,而质变都是量变引起的,认真,持续地写作准没错。

不是你想要出书了才开始写作,而是你开始写作了才有机会出书。

很多人把顺序搞反了。

3.聚焦一个方向写作

第3点是跟第2点有联系的。

我们说了,出书是一部作品,不是一篇文章。

也意味着,你的作品之间要有一定的关联性,放到一本书里面是一个整体,是一个系统化的思考,你的写作方向必须相对垂直。

不要今天写一篇鸡汤文,后天写一篇小说,大后天再写一篇干货。

如果你的内容乱七八糟的,编辑根本看不出你擅长什么,更不知道应该为你出版一部什么作品。

就算你写了再多,水平再高,也很难得到出书的机会。

刚开始有编辑找我出书的时候,我是写鸡汤文的,那时候我的所有作品都是跟鸡汤文相关的。所以编辑指定要出一本励志书。

后来我觉得写干货的反馈更好,涨粉更快,经历了前期的试错之后,我很坚定地选择干货文。

从那天开始到现在,我就围绕干货文来打造内容。

到现在也写了100多篇,加起来已经超过10万字,所以才有编辑找我出干货书。

不管是写鸡汤文还是干货文,在那个时间段里我都只写一种文章。

就算后来改变了方向,我也只聚焦一个领域写作,这也是让编辑赏识的一个点。

能够围绕一个方向不断输出,足以证明,你对这个领域拥有一定的洞察力,对自己的定位也非常清晰。

不会心猿意马,而是认准一个方向集中发力,这样的作者才是编辑喜欢的。

大家可以观察一下市面上的畅销书,几乎都是围绕一个领域的。

比如我最近在看的《远见》这本书,就专门讲职场规划这一块。

其他书也是如此,时间管理的书就只讲时间管理,不会讲精力管理或职场管理。

聚焦一个方向才能把你的观点给讲透了,对读者来说更加受用。

比如你目前想要学习写作方面的知识,那你肯定会去买一本专门讲写作干货的书籍,而不是其他方面的内容。

找到属于你的赛道,才能提前实现人生的弯道超车,找到属于你的写作方向,才有更多机会脱颖而出。

不要盲目努力,结果不会陪你演戏。

以上就是我们今天分享的内容,想要出书的话,做好以下3点就够了。

第一,多平台写作

第二,坚持输出

第三,聚集一个方向深耕

我在自媒体话题得过2万+赞同,如想了解更多干货,可以关注我 @苏乐爱写作

(答案好像被人踩了,从第一直降第n名,城里人真会玩,答应我,看完文章一定要点赞好吗 )

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新媒体运营需要新媒体运营师证书了,你怎么看?

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詹夜白

关注

哈哈,我又不请自来了~

我最早接触新媒体运营师,还是在今年的2月初,刚接触的时候感觉这个东西还是很有意思的。要知道做新媒体运营的,向来都是以10W+,粉丝量作为一个运营者的衡量标准,但是可惜的是目前高校或者职场并没有特别专业化的培训课程,以至于很多运营者都是自学、或者交钱上辅导班,而至于收获嘛......

对于新媒体行业人员而言,在此之前还不存在统一的标准或者统一的考试能够提供能力证明,直到新媒体运营师的诞生。最早的新媒体运营师考试,是出现在2017年的9月份,而当时报考这个的人少之又少,不过也有不少人通过了考试,成为了首批国家认证的新媒体运营师。而我的话,由于知道的晚,所以参加的是2018年2月份的考试。

新媒体运营师究竟是个什么东西呢?

根据官方介绍,新媒体运营师是由大鱼号与中国电子商务协会联合认证的一项专业技能(水平)证书,据悉,阿里巴巴文娱集团大鱼号在举办的内容创业大会上发布了“猎场计划”,并宣布在2018年,阿里文娱大鱼号和中国电子商务协会将强强联手,通过讲座、培训的方式,选拔并培养一批符合社会要求新媒体运营人员,并逐步建立新媒体运营师的等级认证机制。

而在官方的发布的关于开展2017-2018年度新媒体运营师专业技能(水平)评价工作的通知中提到,工业和信息化部人才交流中心已将该项目(新媒体运营师)纳入到“工业和信息化领域急需紧缺人才培养工程”中(工信人才[2016]23号),也就是说,至少这个新媒体运营师的背书,还算是有牌面的。

不过,即便如此,质疑声也是不断的,其中有一位大佬曾表态:新媒体人的社会属性和政治身份主要由网信办和统战部两个条线并行管理。如果未来确实出现关键的证书或者资质考核,优先认准这两个部门的背书。

毕竟作为一个新兴的事物,有质疑也是很正常的,其中我总结了一下外界质疑最大的几个点:

1、这项证书由大鱼号与中国电子商务协会联合推出,那么其他的自媒体平台是否认可呢?毕竟还有头条号、百家号、企鹅号等等。

我觉得吧,大鱼号作为阿里旗下的平台,流量大且收益高,本身就是自媒体平台中最火的存在,四大自媒体平台平起平坐的,用我自己的例子,我大鱼号玩的很好,同样的百家、头条也玩的很好,相互之间运营规则相差无几。如此来看,得到了大鱼号的认可,基本上其余三个也认可了,而在未来,四大平台联手的可能性大于单干,不排除下一步其余平台加入到这个“联合认证”中来。

2、“新媒体运营师”认证真的能够涵盖新媒体和自媒体两个领域吗?

很多人运营公众号和运营大鱼号等自媒体平台分成两部分,称前者是新媒体后者是自媒体云云。只能说,还是读书少,没领悟新媒体和自媒体的区别!

3、这项证书是“新媒体运营师专业技能水平评价”,所以它仅仅是一项“水平测试”的证书,而非“准入行业”的证书,不具备含金量。

准入类就是持证上岗,没有证书就排除在安全行业门外了,没有这个证书,再有能力也不能从事这份工作了。因此,准入类考试提升了证书的含金量,考证就等于考饭碗。然而,准入类职业资格是对涉及公共安全、人身健康、人民生命财产安全等特殊职业,依据有关法律、行政法规或国务院决定设置。根据目前国家规定,准入类证书一共41项。要这么说,目前90%的工作者都是“没水平”的咯?而水平评价类证书虽然只是作为个人能力的一项证明,不需要去主管部门注册,也没有继续教育要求,但也是受国家认可的,我国从1994年建立的职业资格制度,从性质上看分为准入类和水平评价类两种职业资格,倘若水平认证不被承认,国家也不会制定这个制度吧?

4、考证花钱。

考试费用,初级0.01,中高级49元,但是证书申请费用就很高了。不过再高呢,也比那种培训机构会员价好几千的强吧?也比“交学费”当韭菜强吧?至少给你一张认证证书(国家)呢。而且,但凡是国家组织的认证考试,收费是理所应当的,学生时代考个46级还要收费哎!

5、真正有实力的不需要考证。

你有能力搞到10W+肯定不需要考证认证,然而,你有这个能力否?或者说,你这个能力是你自己的还是建立在平台之上的呢?考这个证不代表你就能10W+,但是却能够让你系统的了解整个新媒体行业,这对于一般的运营者来说是利大于弊的。

而在未来,倘若这张证成为一个衡量标准以后,怎么办?如今面试都会用本科学历以及四六级卡人,你说你口语赛过奥巴马,然而4级没过,用人单位在筛选的时候会选你么?

希望我的回答能帮到你们,生活愉快,哈哈O(∩_∩)O。

希望以上分享对你有能有帮助,1.如果你是职场小白想学互联网运营知识2.如果你想在入职道路上打下好的基础3.如果你想借鉴我成功转行互联网运营的经验,也可以和我一起交流!

这是我之前听课的一些资料和整理的相关资料,想要的“私信”我就好了。欢迎交流,同进步,共成长!

互联网营销书籍、互联网思维、自明星打造、营销工具、以及其他互联网运营干货需要的话也可以私信我,回复“干货”即可(感动到你了麽,给个赞支持下呗^_^)墨迹墨迹:

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如何入门新媒体运营?

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Virgil

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11.21 回复:收到几位朋友私信在问回答中的思维导图在哪里。看这里~

很多开始学习新媒体运营的小伙伴,或者是对新媒体运营感兴趣的小伙伴。都有着这种困惑,我该怎么学习,才能入门呢?在回答问题之前,我也看了其他的回答,大多数都比较笼统,讲的都是理论性的知识。

我之前是做会计的,会计工作是比较刻板的。

今年考了中级会计证。

但突然觉得工作一成不变,工作内容也始终如一。本着对新媒体的好奇之心,我从9月开始学习新媒体运营。

(需要思维导图的朋友可以留言,可以私下发给你们)

虽然我也还是处于一个摸索过程中,但在学习了一段时间后,自我感觉已经有了些进步。

身边小伙伴们知道我在学新媒体运营。他们都会问,这是什么呀?是干嘛的?

一开始我不知道如何向周围人介绍我现在所学的知识,到现在可以向他们具体讲解新媒体运营的概念。

特别是在心态方面,我从开始的不敢写,到现在可以一周写两篇文章,虽然写的不太好,但已经可以稳定输出了。

对于如何入门新媒体运营。我认为主要有三个方面,一概念,二实践,三心态。我将把自己的学习经历与知识结合,提供给对新媒体运营感兴趣的朋友。

在学习一开始,我还是按部就班的从学习概念开始。这样在后面的实际操作中,有一个原则性的东西指导,起码大方向不会错。

在之前没有学习的时候,我对这个概念也特别的模糊。甚至在很长一段时间认为,这就是公众号小编嘛,发公众号文章的呗。后来X音火了之后,我又追加了一个概念,发X音短视频的。

看看,这是不是很狭隘,有没有看到自己的影子?

其实这个只能说是新媒体运营的其中一部分。

度娘一下,得到定义:新媒体运营就是运用新媒体平台工具营销的一系列运营手段。

翻译成人话就是,以新媒体平台为媒介,在这些平台上营销的手段。

有的小伙伴会说对营销没啥概念。

那我就更通俗解释一下,就是企业在这些平台上吸引你,引导你,最终让你成为某个产品的买家。从吸引你,到最后买单的这个过程,就是营销。打个不恰当的比喻,比如说你是一只鱼,营销就是你怎么注意到这个鱼饵,最后怎么上钩的过程。

整体再翻译一遍:通过新媒体平台为媒介,在平台上以销售产品为目的,进行的转化操作。就是新媒体运营啦。

从拉勾网上可以看到这些分类。我挑几个比较常见的“翻译”一下:

1、产品运营:收集用户反馈,根据反馈意见迭代更新产品,达到满足用户需求。

说人话,做数据分析,分析出结果了,根据结果完善产品。

还是拿鱼来举例,南边的鱼喜欢吃咸饵,北边的鱼喜欢吃甜饵。根据鱼的需求,要因地制宜的换鱼饵。

2、用户运营:通过对用户的需求调查,吸引新用户,留住老客户,促使用户活跃,转化为付费用户。

用专业名词简写一下就是:拉新、留存、促活、转化。

用鱼饵吸引新的鱼;把有兴趣的鱼放在新的鱼池里,但还是要保持投食;给鱼布置些玩具,像人类做活动一样,让鱼喜欢呆在鱼池里;钓鱼,坐等上钩。

3、内容运营,就是我前面提到的,每天发公众号的小编,拍视频的小编。这样说有些狭隘,但也可以这样理解。

只要在新媒体平台上看到的各类信息,包括文章、视频,都属于内容范畴。可以简称为输出。

目的是告诉潜在用户,我们公司是干嘛的,我们的产品有哪些。

如何做出让鱼看见就想吃的饵。

所以听上去把新媒体运营给拆分成了几大类,但实际上,只要是新媒体运营工作相关的都是围绕“用户”来工作的。

上面讲了这么些枯燥的理论。是不是看的有点头昏眼花呢?喝杯茶,听我跟你唠唠我的实践经历吧?

我学习了部分理论知识后感觉不够清晰。知道大概是怎么回事了,但是就是运用不到实际项目中去。

这时就应该实践了,得把知识转换成实际的项目。这样一方面可以更好的理解知识,另一方面,在之后的求职过程中,也有了可写的作品集,丰富简历,让简历更有可信度。

我是从运营公众号开始的,这几乎是每个新媒体运营开始的第一个平台,我选公众号的理由就很现实:

说了这么多好处。我怎么不会心动呢。其实在没有系统的学习新媒体运营之前,在去年我就已经注册了微信公众号,只是那时候就是随自己的想法很任性的去做。现在想想,还是应该规划好了再开始。第一步当然还是要定框架:

1.框架定位

开通公众号之前要想清楚自己的定位,我要写什么东西,给谁看?

根据定位去写我的简介,设计头像,思考一下用什么才能留得下前来观看的朋友。

每周需要稳定的输出,主题是什么。我要怎么保证每周可以写两篇文章?

我写的这类文章有没有人感兴趣。

被阅读最多的文章是哪篇,吸引人的地方在哪里。

所以我以后要如何改进。

2.我的故事

现在回头看我原本的公众号有点奇怪,反正没啥定位。名字也是当时注册的时候瞎起的,朋友们,一定要想好再起名啊。

我想了下,目前公众号里多数是对学习有兴趣的朋友,所以我写的东西都是结合自己本身经历的故事+干货文,就准备改名字。

这里提示下大家,公众号改名,一年只能改两次,一定要慎重!

然而我在名字审核的时候,就迫不及待去做新头像了。给大家瞅瞅我之前做的头像。

改了几稿之后,我没耐心了,就这样定稿了。然而,我一刷新公众号平台……

被告知个人类的公众号不能用类似组织的名字。朋友们,你们一定要记下!

那我改成小广播咋样,不当广播站了。结果……还是不行。

无奈我只能改成更接地气的名字【番茄学习周记】下面是我的LOGO

然后要设计头图和尾图,要用主题色,别人对你印象才深刻。

光是这些就花了挺久。接下来我又研究了下排版。

特别是新手,排版的时候会弄的花里胡哨,给大家放下反面素材——

瞅瞅这个排版,这个分割符。用朋友的话说,“拉低了文章的档次”。

怎么办呢,新手就喜欢这种色(花)彩(里)缤(胡)纷(哨)的分隔符呗。

所以一定要简洁,干净。这样读者才不会被乱七八糟的东西吸引走注意力。

是不是看着舒服多啦?

运营公众号要求很多技能,虽不要求样样精通,但东拼西凑也得凑出来。就好像一个项目,路上是坎坎坷坷的,但是完成之后,能力就有大幅度的提升。

有很多学习新媒体运营的小伙伴,之前都不怎么写东西。输出是一个很大的问题。

其实我在之前也不怎么写文章,顶多算得上写写日记什么的,也没什么读者。写完了基本上都是“仅自己可见”的状态。

直到有一天在学习的时候,看到老师说,“除了私人的日记以外,你的作品都是有读者的”。

(需要思维导图的朋友记得留言哦,留下邮箱给你们发~)

我突然意识到我一直在做没有观众的事。就好像在一间没有镜子的练舞室,心里感觉自己已经很好了,但实际上根本不知道别人眼中的我是什么样。

我在认识到这个问题后,已经有了改变。主要是有两个层面:

我之前看电影电视就是大概看两眼就完了,只要让我认真看,我就会吐槽。可能也就是这个习惯让我积累了一部分素材。倒不是让大家没事去吐槽啦。就是在看的时候不要强调自己只是在“看”,一定要去想。多去推一下后面的理论。怎么感觉跟我看到的理论知识不同?是哪点不同?有这种想法久而久之就养成了思考的习惯。

有一些很想法的时候,一定要抓住时机记下它。我也不可能随时随地都在正经的写作。我就有一个习惯,就是会自己录音。这个习惯真的很有意思,因为不用打字嘛(还是因为懒)就可以一直说。就好像头脑风暴一样,可以抓住很多灵感。千万不要高估你的记忆,以为这个想法很有趣,一定记得住。我的血泪故事告诉我,灵感一去不复返~~

有了这么多素材,一定要分类。分类这个习惯真的好。给你们看看,我的笔记分类,还有看别人微博也会分类。这样方便以后写作的调用。哪怕说自己没有什么灵感了,多翻翻自己的知识库。一定有东西可写的。

需要这份笔记的朋友们记得给我评论留言哦~

写作的心态一定要放松。不要因为觉得自己的作品不够成熟就藏着掖着。我之前就是这样,写了好多不可见的日志。

(这个是从15年到19年的)

一度担心发到社交平台上不好。还专门写了篇日志,来告别我的这种心态。

你们真的不要学习我这种没事给自己加戏的心态啊。其实你写的怎么样,具体有没有人看,在初期阶段真的没这么重要。重要的是你敢写了,打破了之前怯懦不敢说的状态。就是一个进步。

看看我的故事,虽然不是多么励志,但你看,我写的也一般。但我有了勇气呀,这就很棒了。

所有的事都是熟能生巧,任何大神都是从小白起步的。只要勇敢跨出第一步,不轻易放弃,感受到稳定输出带来的信念感,这样才会更加努力进步。

以上就是我认为的入门新媒体运营需要关注的方面。

总之就是,理论方面要重视,因为这是基础。基础牢靠了我们就要勤劳的盖房子,也就是实践。在自己的经历中碰到的问题,才会更注意,印象也更加深刻。心态要放轻松,稳定输出。知行合一,才能更好的理解知识。

有正在学习的朋友们,咱们也可以在留言里互相讨论交流下~相信我们互相鼓励,一定能成为更好的自己。

本文涉及到的理论知识均有思维导图版本,需要的评论告诉我。如果有问题也可以评论提问,我定期会看的哈~

听说点赞的人儿,在学习方面都会突飞猛进哦…

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新媒体运营日常工作是怎样的?

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明亮

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一般来说,基本上每天的工作时间点是这样的:

一、AM 9:00

早上我们刚开始上班,这时候要准备一天的新媒体内容了,才思枯涌了怎么办?没关系,看看那些10W+的爆文,给自己一点灵感吧

1 搜狗微信搜索

找好文找热点必备工具,可以直接搜索文章和公众号,也可以在下面看到实时热点,十分方便!!!

2 新媒体管家

直接打开新媒体管家,锁定当下最新的实时性的爆文,里面有很多类型的文章,肯定能给你一点新的想法。

二、AM 10:30

当我们完成了一篇文章后,我们此刻需要的就是做好排版了,接下来请出我们的排版神器

1、135微信编辑器

135编辑器是排版界的第一神器,也是目前用户量最大的排版工具,可以通过135做出很多精美的排版效果

2、i排版

功能使用比135简单点,缺陷在于排版素材中规中矩,但也可以作为排版的辅助

3、秀米图文排版

秀米的评价比较两极分化,会用的人称赞秀米是最棒的排版工具,不会用的人则完全看不上秀米

4、91微信编辑器

目前新兴的编辑器排版工具,因为是新平台所以经常会有一些很好看的排版效果出来,可以随时留意

三、AM 11:00

当排版完成后,我们要开始插入图片,为了避免遭到视觉中国等一众正版网站的投诉,我们需要去一些有免费商用版权的网站找素材。

1、免费图片 http://www.pixabay.com/ 2、创意 http://tu.arting365.com/ 3、GenSun http://gensun.org/4、500px https://500px.com/

四、PM 2:00

当你完成了早上的任务,正在看当天的热点,打算明天跟一波的时候,老板找到你,要你做的营销活动给公众号增个粉。这时候你就需要一些营销活动平台了

1、人人秀

专业的H5制作工具平台,如果只是做展示型的H5,直接套用他们家的模板,三分钟就能做个H5出来。如果想做一些营销活动,也可以使用他们的砍价、拼团、红包、抽奖等功能,简单快捷就可以做个营销活动。

2、乙店

乙店有着很专业的任务宝裂变平台,通过简单的任务宝活动,可以轻松实现十八级的裂变效果,如果你想做裂变,乙店是你的一个很好的选择。

五、PM 3:30

作为新媒体运营,一定要能紧跟当前互联网最新的资讯,所以一些行业资讯的获取也是必不可少的。

1、虎嗅 https://www.huxiu.com/2、钛媒体 http://www.tmtpost.com/ 3、36kr http://36kr.com/6、运营派 http://www.yunyingpai.com/ 7、爱范儿 http://www.ifanr.com/

六、PM 17:00

临近下班了,这时候我们要去一些数据查询网址观察下今日的热点,并且为明天的推文做准备。

1、百度指数

2、微指数首页

3、微博数据中心

4、百度搜索风云榜

接下来夜幕初上,你的工作虽然结束了,但你还需要继续加强学习,夜晚只是工作的结束,但却是你学习生活的开始。

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新媒体运营工作应该如何规划?如何开展?

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问安

关注

来来来,新鲜热乎的执行方案来了,看完记得点赞,否则我要报警了,纯手打。

先装个逼————

由概念说开去

所谓新媒体运营,即利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。

这说明新媒体运营的战场是所有可以使信息触达的平台,这意味着每个企业的新媒体运营平台的选择都可以根据自身产品、公司实际情况进行选择,同时新媒体运营绝对不是微信、微博账号的运维这么简单。

此外,从概念还可以引申出,新媒体运营最终服务于品牌的塑造、产品的销售,当然塑造品牌最终也在产品销售落脚。

那么,要使得新媒体运营以上使命达成,该咋搞?

一、定位

明确我是谁,我的核心产品是什么,核心卖点是什么,有何资源。据此锁定用户群体,确定内容标签策划针对性的传播内容。

确定新媒体战略,到底是外包还是自建体系同时借助外力。

个人建议必须搭建自家的自媒体传播体系,同时拓展合作资源,便于关键节点进行引爆。原因很简单,传统的推广方式新时期的载体就是新媒体,自建体系能够自己掌控节奏服务于公司产品营销。

二、明确渠道(平台)

做饭不光要有米还得有口锅,唱戏不但要有演员也得有戏台,搞新媒体当然缺不了渠道。

第一段引述的对新媒体的定义过于中规中矩,其更精确定义的是自媒体运营,对初创公司来讲,新媒体有时候也要担起品牌和公关的担子。

新媒体渠道主要包括以下两部分:

◘自有新媒体渠道:如微博、贴吧、QQ群、微信、知乎、今日头条、官网、各类专栏以及各色视频音频平台。

自有渠道选择坚持一个原则,用户在哪我就占领哪,经过测试,哪里效果好就重点突击哪。

◘合作新媒体渠道:这往往是付费第三方的地盘,包括他们的微博、微信、知乎、官网、专栏。

三、搭建新媒体团队

在任何一个组织的自媒体运营部门,以下几个角色较为重要——

➀新媒体运营官

主要负责策划和战略角度思考企业的自媒体运营。如这个企业的品牌和产品适合在什么样的自媒体平台上去做,怎么样去规划这个自媒体布局。同时公司的热点事件的策划包括品牌的调性还需要一个领导去发现去深挖和传播的。同时他也带领这个部门更好的发展,跟老板会更好的对话,这是非常重要的一个人。 在创业公司,新媒体运营官的职责无限接近于运营总监。

➁小编

大家知道在互联网的传播尤其是自媒体的传播,无外乎是文字、图片和视频。所以说首先公司得有一个会写的人把公司的很多好的理念,通过这三种方式去进行传播,去落实。一个小编的功能,他可能是做微信,可能是做微博,也可能做其他平台,随着公司的发展,小编的数量也需要相应提升。

➂最后建议设立一个带有PR和BD职能的岗位,媒介经理。

就是公共关系和商务合作,这个角色也相当重要。初创公司在打广告这块一般比较克制,因为资金有限。自己媒体的粉丝量一时半刻上不来,我们怎么做传播和宣传?这是媒介经理就能帮助公司利用我们现有的知名度和影响力去跟其他相关的公司进行互推和合作,PS很多媒介经理都自带资源。

此外还需要美工或者UI打辅助,对图片进行一定专业化处理,当然一般小编都会起码的图片处理。

四、确定输出内容

1, 选介质

文字、视频,音频

文字自不必说,需要强调的是视频这一传播介质对很多行业(如VR)有独特的效用,使用得当可以获得引爆效果。

这个屌丝看毛片激动地不得了的那个小视屏席卷互联网各个角落。

根子上来讲,哪个截至方便展现你自己就着重用哪个。

2,定格调

专业极客范、文艺小清新、逗比、严谨、细致……

根据具体传播情景因地制宜

3,确立内容生产方式

主要手段:原创,转载,改编,翻译。

初期做内容铺垫必原创,翻译也是一种原创,搜索引擎无法识别不同语言之间的文字含义,改编在人手有限的情况下也是常用手段,账号初期单纯转载不建议(否则你凭什么拿原创)。

4,内容用户画像

企业对外内容输出常常针对以下三个群体,一是B端客群(含潜在客户),二是C端客群,三是媒体。

B端C端有些内容会重合,但是B端用户应该更加注重专业性描述应用场景,C端追求趣味性触发传播。媒体方面,初创型企业要敢于定义行业概念术语,并占领话语权,率先定义行业的一些列概念显然可以占领制高点,尤其是在创新日新月异的互联网行业和高新技术产业。

在内容生产处理方式上,注意协同,一份素材可以经过不同加工处理,适配不同的群体。

至于怎么占领线上行业话语权,随意说几个点,出书,上权威媒体……此处太干货,洒家还得屯点谋生,就不过多赤裸讲述。

五、试运营

三步走——

1、先做一定的内容输出,以微信公众号为内容池,打通其他自媒体渠道,完成内容占位,以便你的关注者能够方便地找到关于你的详实信息。

2、争取各大创业媒体、行业媒体报道,这项工作适合突击,非日常运营事项,但是格外重要,较强的背书对品牌塑造是最爽利的途径之一。同时专业媒体产生的内容,方便以后内容生产引用和创建企业以及产品介绍(如创建百科)。

3、试运营期间,搭建账号协同矩阵,以微信公众号(微博也可以)沉淀用户,其他渠道,如今日头条,搜狐媒体平台,企鹅媒体开放平台为传播引流渠道。最后通过微信公众号+微信个人号+微信群搭建产品型社群。(这是目前最先进的玩法)

试运营收尾阶段,通过分析运营数据,根据新媒体行业发展趋势,确定重点耕种平台,为下阶段重点运营提供依据。

拓展阅读:网红飞升渠道有玄机

六、正式运营

进入正式运营阶段后,根据热点策划事件营销,主动出击,尝试引爆流量,同时运维社群形成口碑,直接服务于产品营销。

关注舆论,做好品牌公关。

以上。

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本文首发于2016年4月份,从0到1,老板们梦寐以求的新媒体操盘指南。

抄袭洗稿本帖者甚众,各位睁大眼睛认准正主。

正义也许会迟到 但从来不会缺席。

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