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怎样写软文

写软文有什么技巧?

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凯斯

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你可以参考一下这方面的写作书籍,平时多看书,积累一下那个经验。除了写软文,你可以做信息录入,这个手机电脑都是可以操作的,24小时都有任务,不限时不限量的,也是在家,或者是外出,都是可以做的最重要的是这个有营业执照靠谱。

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软文如何写更“软”?这7个角度参考一下!

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半雪

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写好软文的第一步是什么?当然是内容,首先我们需要想一个好的内容点,然后进行编写,那么如何寻找内容点呢?创新营销小编从7个角度为大家提供切入点:

1、追本溯源

追溯品牌的历史,寻找工艺的来源,是软文一个很好的切入点。

平常时我们经常会看到,某汽车工艺来自德国,设计源于意大利,原材料来自某某国等,这就是一种追本溯源的写法。

这样有利于建立企业品牌的国际化形象。

2、借热点

与第一个切入点最大的不同在于,“借热点”是从别人的角度入手。

不过这个别人不是随随便便的路人甲,可以是时下发生的一些热点事件、社会热点、新闻事件等等。

比如最近国庆、祖国70岁生日,可以借一借热点。

3、讲故事

不会将故事的营销人员不是一个好的营销人员,我们不仅要讲故事,还要讲好故事!

故事讲得好,不但能提起读者的兴趣,让人印象深刻,还能拉近与读者之间的距离。

很多企业都有很多自己流行的故事,比如海尔砸冰箱、茅台参展砸酒瓶等,这些故事到至今都为人们津津乐道,且为企业品牌带来的传播效应是十分巨大的。

首先要先明确一点,讲故事不是编故事,否则就失去了真实性、可信度。

其次,我们要学会在讲故事的同时,服务于品牌,服务于产品,用故事为品牌加分,让读者形成深刻印象,从而为企业带来潜在的消费者。

4、用数据说话

要学会用数据说话。什么样的广告最吸引人?当然是直接了当用数据说话!有时候你跟消费者说产品多好多好,不如直接亮出你的数据!

比如说大家耳熟能详的香飘飘奶茶,“香飘飘奶茶一年卖出七亿多杯,杯子连起来可绕地球两圈”。

5、树立权威

企业树立权威,要么成为权威,将自己打造成“XX方面的专家”,要么借助权威来树立自己的品牌形象。

比如常见的某某奶粉,经过了欧盟权威认证;某某家居通过了德国品质的DIN标准等等。

树立权威的同时,也树立了企业品牌的形象。

6、找案例

在软文营销中,无论是产品还是服务的推广,都需要案例来支撑你的观点,特别是一些议论类的软文。

创新营销思维小编认为案例能够更加真实的展现产品或服务,也更加具有信服力。

这一点大家可以多看一些相关行业的软文,学习如何更好的将产品与案例相结合。

7、爆内幕

正所谓好事不出门,坏事传千里,人们对行业内幕的关心程度往往超出你的想象。

就拿家居行业来说,如果告诉消费者在装修过程中原来还存在着一些“增项”“不环保”等问题,定会引起消费者的注意,引发他们的好奇心,在进行宣传自己的品牌,并带入权威机构认证,可以很好的取得消费者信任。

以上就是创新营销思维小编给大家推荐的7个内容切入点,大家在写软文时可以适当参考学习,根据情况选择最适合自己的一种。

对营销感兴趣的朋友,若您有企业转型的营销难题,可以关注公众号“创新营销思维”,我们将为您呈现更多企业家创新营销思维方法和网络营销干货知识!

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如何写一篇让人欲罢不能的品牌软文

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龚向雪

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相信你一定接过各式各样的推销电话:

“信用卡办理,您需要吗?”、“代开发票,您需要吗?”、“二手房买卖,您需要吗?”……

推销话术千奇百怪,但你的回答应该就只有一种:

“不需要”

有一位营销大师说过:“拒绝,是顾客的天性。” 他们往往因为同情接过传单广告,然后看都不看就随手扔进垃圾桶;他们打开网页的第一件事就是关掉弹窗广告;他们购买各种视频网站VIP帐号也只是为了跳过前60s贴片广告。

因此不论是接触到传单硬广还是网络推广,受众第一瞬间的本能反应还是抵触和拒绝。

但是,品牌要想在千帆竞技中凸显,就必须得有宣传与推广,所以,内容如何写,如何让受众不抵触,更甚至是欲罢不能就显得格外重要。

对于软文的撰写,小编先列举一篇顾爷的《女王范》软文。

文章开头由叙述“拿破仑加冕”画里的逻辑错误引到拿破仑的皇后头上皇冠的来历:拿破仑为取悦心中女神,命令皇家工匠尼铎特制的珠宝。而这正是用来CHAUMET珠宝品牌的来历。

总结顾爷10W+的文章行文思路,抛玉引玉,简单说,文章的前80%说的都不是品牌的事,直到后20%说着说着给你引出真正的甲方——广告主,这样文章的好处,一从开始就避免了用户对广告的抵触,二传递对用户有用信息的同时,降低了用户对品牌的不信任。

对于品牌软文撰写的方向建议,小编一般都会笼统的归为3种:

1. “蛇头虎尾”模式,切忌开门见山。

“软文”之所以“软”,其精妙之处就在于不会大篇幅明显提到产品信息。好像蚊子不会立刻吸血,而是会慢慢麻醉让动物感到舒服后才采取行动。品牌软文,前面大量的篇幅乍看之下似顾左右而言他,但其实却是在费尽心思不知不觉中说服受众:用不同的例证证明品牌诉求。因此,软文在架构上,品牌硬广信息的篇幅要短,且往后放。

2. 由浅入深,把用户“吸”住。

在塑造品牌时,需同时利用边缘线索和说理来逐渐“吸”住用户。在理性和感性兼用的说服过程中,受众的被吸引的程度会越来越高。如果把受众阅读软文过程中的吸引度画成曲线,那么品牌硬广信息应在受众吸引度的峰顶时引出。受众在高吸引度节点上接收品牌诉求,其接受度是最高的,广告效果也最好最持久。

因此,作为一篇几百文字的超长软文,作者需要一步一步或理性或感性的将受众带入到故事情境中,将自己擅长的时尚和艺术故事娓娓道来,通过不断引起疑问、回答,强有力的故事逻辑让读者于不知不觉中已放下心理防线,沉浸在自己热衷的时尚八卦或西方美术的长廊里。在文章最后,落脚到推广的品牌上,水到渠成。

3. 树立信息源的权威,用“非软文”垂直深耕一个主题。

信息源的可信度影响信息传播的效果。同样一篇文章,发表在名不见经传的地方媒体,用户的信任度是0,但是发表在新浪、搜狐、今日头条等权威媒体上,用户的信任度则会飙涨。除了发布媒体之外,软文的新闻源收录状况也影响着用户的信任程度,通俗来说,新闻源收录多的文章,用户的信任度也就越高。

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写软文月入十万的写手应该具备哪些素养?

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夜梦

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“文章千古事,得失寸心知”,软文即文章,文章即软文,要写好软文,当从文章下手,曹丕曾言:“文章乃经国之大业,不朽之盛事”。古有“一言以兴邦”,如秦朝李斯《谏逐客书》一文名振天下,因此,软文之软,实则写文章的功底,因此,要把写文章作为一生的能力加以锻炼,永远不要为了写软文而写软文。

编辑一天要看十篇甚至几十篇稿件,对于很多稿件,编辑只是一眼扫过,删除是无情的,那么,这些稿件通常会犯什么错误?

1、搞不清在说什么。除非特殊的情况,编辑一般不接受很长的稿件,他们喜欢短稿,哪怕只有两三百字,编辑也会在刊物上找到发表的位置,但问题是,作者如果不能直截了当地表达出自己的写作意图,编辑直接就给稿子判了“死刑”。

2、使劲介绍自己。编辑打眼一看,这位作者使劲在介绍自己的公司、自己的产品,把企业简介和公司产品当文章来发,编辑连一眼都不想多看,读者可不关心你的公司是干什么的你是卖什么产品的,文章偶尔顺带提及一下没有关系,但非要把文章当广告,编辑可跟你不商量。

3、言之无物。编辑看了个开头两段,找不出重点,没有看到你文章所表出的“闪光点”,觉得很“俗”,也就不会再往下看了。如果一开头,就能观点独到,编辑会眼前一亮,发表不发表是其次,编辑会先欣赏一下,他接下来要考虑的是放成重头稿件。

4、编辑也想省事。编辑也想省事,不动一字就把作者稿件刊发出去,那是编辑所追求的事情,所以编辑看文章,先看写作手法是否简洁有力,段落分明,逻辑性超强,对于这类稿件,编辑二话不说就想刊发。反之,没有条理、叙事不清的文章,必遭淘汰。

5、编辑不喜欢罗嗦的稿件,特别不喜欢“流水帐”式的文章,对于此类文章,编辑打眼一看,就知道作者不会写作,除非文章中还有可圈可点的描写,否则这类文章多是弃稿。

6、编辑最喜欢看评论性的文章,最喜欢那些精彩的观点。因为编辑都是有文化的,而且他们希望文章更深一些,能让更高端更有文化的人阅读。就象卖东西,谁不希望自己的东西卖给世界 500 强,谁不希望自己的产品来个国宴专用,编辑也是一样的,对于那些普通读者看起来深涩难懂、高深枯燥的文章,编辑会深感这才是好文章。编辑最不缺的就是读者,所以读者中的高端,才是他们极力追寻的读者。

7、不要搞错了对象。有些文章不是不好,而是文不对路,你介绍营销的文章,投给了人力资源的网站,你谈旅游的内容,投给了创业的编辑,所以编辑自己偶尔看看可以,但不能发给读者去看。

8、写得不好是没有关系的。写的不好,编辑有耐心帮你改稿,但文章没有灵魂,经不起推敲,编辑是不愿意动手的。

9、一篇文章讲几个角度是不行的。一篇文章,只有一个主题,作者想在一篇文章里表达几个主题,编辑是不耐烦的,因为这些文章太散,编辑不想帮你发表。

10、编辑希望你提高写作水平。即使你的投稿热情很高,天天投稿,但文章从不改进,编辑看上两三次,也就熟悉你了,下次你再投稿,编辑一看到你的名字就会皱眉头,“这家伙写得不行”,从此你就进入了黑名单。

拒稿是很平常的一件事,每一个作者,即便写作水平再好的高手,也已经被编辑打的遍体鳞伤、麻木不仁了,而你如何还想写作,需要继续忍受千百次的打击,如果你经受不了打击,报刊和互联网媒体上永远出现不了你的名字。

主题要突出

文章不论长文短文,都要围绕一个中心,把所有的篇幅、段落,以至每句话、每个字都不要偏离了主题。正所谓:说者无意,听者有心。无论写什么?一定要扣紧主题,不能乱分杈,还要收得紧而又紧,不让每段、每句、每个字游离主题,不管长短都要紧凑,绝不能拖泥带水。

开头要重视

文章开头很重要,也被称之头“凤头”,用高尔基的说:“写文章,开头第一句是最难的,好像音乐里的定调一样,往往要费好长时间才能找到它。”一篇好文章,注定要有个好的开头。开头直劈是重要的写作特点,过于严谨的文章存在以下弊端:当你的文章常常过于注重修辞,过于注重章法,过于平稳地去写,你就不可能靠文章打响战役。当你的文章就没有了气势,就不可能被人们争相阅读,更不可能靠文章带动一大片的人,而你也绝不可能只靠写几篇文章,就马上能立地生威,引起大家的注意。

正文要分析

文章要让人看起来非常有条理,文章的段落按重要性一、二、三向下排列,每一段的开头第一句话,通常是对该段内容的总结提炼。要注意消除每一个废字、废话是写作重点,分析是文章的重点,编辑的主要工作,就是删除废话,确保文章里没有一个废字,使之言简意骇,内容紧凑。人们喜欢读分析式新闻,就是因为这种新闻讲得特别透。当你准备写作时,你一定要想到两个字----“分析”,如果你的文章能注意到这一点,读者肯定非常喜爱。

结尾要回味

在文章的最后一段加入哲理:讲两句道理,或者寓言,或者引人思索的短小例子,常有前俯后仰之效,山高水长,令人回味。如:“朱则荣语:网站即工具!哪怕再小型的网站,也要寻找其特有的方向,螺丝刀虽小,可它也是一个独有的工具,你却常常离不开它。”

1、忌“我”,对于所有写手来说,用第一人称是写作大忌。

2、忌流水帐,文章太过简陋,写作太过初级,文中必须出现罗嗦的事件和描写,使文章既飘又散。

3、忌简单抄袭,天下文章一大抄,但即始抄,也不能让读者看是抄的,最简便的方法是删改,即删除原文大块的废话,保留精髓,再加入自己的思路和语言,就是截然不同的新文章。

4、忌太哆嗦,要解决这个问题,必须舍得删,舍得改,大胆地删除自己写的废话,舍得将与主题无关的语言进行大段修改。

5、忌华而不实,务必每一个字言之有物,这是文章中的务实。

6、忌想要表达的环节太多,一文一议,一事一篇,不要试图在一篇文章中出现很多主题、很多人名或事件,读者是无法消化的。

7、忌前后矛盾,文章中出现重复表达、前后矛盾、公私不分、上下关系混乱等等,都是不可取的。

8、忌广告,偶尔广告一下完全可以,整段整篇写广告,人人排斥。

9、忌道德问题,中国是一个道德伦理社会,只要不触犯道德底线,没有问题,一旦涉及道德问题将引发众怒,如某作者说:“我在名牌大学毕业,我认为推销员只是那些没文化的高中生才干的工作”,结果两个字,“找骂”。

软文写作不要抄 要套

切记,不要抄,要套!

每个新手都会模仿,关键是如何模仿,我们强调软文的写作手法,

关于写作手法免费分享给大家,介绍了20余种专业的写作手法,不同场景的不同写作技巧,

希望对你有用!

http://pan.baidu.com/s/1sjAVSDJ

提取码:wli0

有问题可私!

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写软文无从下手?看这篇就够了(课堂笔记整理)

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嵇太君

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对无从下手刚踏入门槛写软文的小白们,这门课堂笔记,值得注意了,推广软文初级课程笔记整理给大家:

确定目标

确定用户画像:不管什么样的软文,首先都要确立目标,这篇文章给谁看,这些看文章的人都有怎么样的消费习惯,他们平时都在做什么,想什么,有什么样的行为,甚至价值观,都很重要。

这决定了软文的写作方向,写作内容等等,让用户在不知不觉中对产品产生认知

确定好了写给谁看,那么开始寻找软文素材了:信息的来源一般都是按潮流热点来抓取,因为风口上的软文就和风口上的猪一样,容易起飞,容易爆出10W+的阅读量。

寻找热点

那么一般信息来源的查看,可以去这几个比较火的地方:百度搜索风云榜(这个很全,毕竟是搜索老大)、360搜索人气榜、热门微信文章排行榜,微信指数、微博热搜榜、网易、一点咨询、搜狐等等,都有热搜相关信息。

行业类的可以去分类信息网站上查找,可以去相关行业网站的分类信息里查找首页前三条信息,或者里面的排行榜查看。查看行业内的大企业的动态,以及行业大咖的动态。从这些新闻里提取有用的信息。

除了信息查找列,还可以借势:比如节假日、情人节、元宵、劳动节、儿童节、国庆节、七夕节、圣诞节等等。再比如季节:春夏秋冬四季、开学季、高考季、

还有一些特殊节日:比如结婚纪念日、名人明星纪念、大事件纪念日等等。

在这些信息都用的泛滥的时候,我们就要开始创造一些热点了,比如双十一、比如官方活动、官方聚会、行业高峰研讨会等等。

产品植入:俗话说三句不离本行。热点信息找到以后,植入在信息的中下段是个比较好的选择,推广不会显得太明显。当然也是拆分开来让整篇文章都渗透这产品味。

产品植入

总的来说,植入产品的形式大致分这6种;

行业数据分析:在封面贴出上公司全称以及新产品图片、每页的角落和背景也可以放上公众号和浏览页面、尾页可以直接加上几个版面来描述产品的优势特点。

其实中间页也是可以插入的,但是不能太明显,否则广告太明显,影响整个数据分析的效果。

人物访谈:行业大佬的对话中,经常都可以挖掘到一些商业模式,新产品方向等等,这些内容都可以巧妙婉转的代入产品。

共情类:这类多半是以讲故事的形式,来引起共鸣。

亲身经历的文章通常更有亲近感,也更有感染力,很多健康类的,医美类的,保健品等都喜欢用这类软文。

爆料类:这是比较吸引眼球的一种形式,人性总是充满好奇,喜闻乐见的看着行业内相互掐架,相互爆料。

开头写着打假内容,中间写着如何分辨正品,最后代入自家产品的软文不占少数。

科普类:知识普及、科学技术、最新创意都是赶潮流用户的兴趣点,当然这一类也是杠精们最喜欢的

冲突有时候也是一件好事,冲突能使人一夜成名的例子数不胜数。

测评类:产品的制作生产过程、使用体验,这个是最直接,最直观的表述方法,有理有据,也是数码电子产品,家具家电等最热衷的写的软文。

比如汽车开起来性能如何,驾驶感受等等,这些软文可以帮助消费者更好的做出选择。

编写标题

关键词:说到软文就一定会用到关键词,一般标题就要带有关键词。

因为在搜索引擎中,用户如果想对产品,服务内容或者公司做出了解,通常都会浓缩成一二个重点词语,这些词语或者字,如果出现在标题里,是很容易被发现进而关注的。

搜索引擎优化SEO关键字,往往是分析软文的核心和主要内容并归纳出一个或多个关键词。

所以这里我们对起标题就要格外的重视,一个引人注意的标题一般是不会带复合信息的。

概念简单,单一,让人一看就可以立刻做出判断,是不是自己想要的,这样的标题是最好的。

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怎么写软文?

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尼尔

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要回答这个问题,首先要确定的是,软文的受众是谁?我认为主要有两部分群体:1.长期上网并且有一定购买力——软文传播主要通过网络,最终目的是实现销售目标;

2.有一定的教育程度,讨厌乏味无乐趣;有一定审美,讨厌粗暴无情调——软文大多是通过故事为产品做宣传,故事的好坏直接决定了软文能否被广泛传播,每个愿意传播软文的消费者一定都不会喜欢“恒源祥,羊羊羊”这样的广告;综上所述,可以大致确定,软文的主要受众为85后、90后、95后。这个群体的网感普遍很好,渐渐拥有了强大的购买力,他们所喜欢的文化从亚文化逐渐转变成社会的主流文化……咳咳,扯远了。总而言之,确定了受众之后,再去研究他们喜欢什么,是一个最基本的逻辑。那么这类群体喜欢什么呢?很显然每个人都有各自的爱好,喜欢不同领域的事物。不论是什么东西,都绝对不是简单、粗暴、毫无情调的东西。但可以确定的是,只要他们觉得有趣,他们认可你,他们就会帮你分享,形成病毒式传播。这就是商家们愿意花钱制造软文的原因。由于个(xian)人(de)兴(dan)趣(teng),我已经养成了“每次看到长微博/QQ聊天截图/微信聊天截图/网红逗逼文就会仔细寻找到底是在给什么牌子做广告”这个习惯,再加上自己也写过一些软文,渐渐地摸索出了一些写软文的技巧。在开始介绍之前还要再啰嗦一句,如果你的产品并不是面向这一群体的(比如2B的产品,我之前就写过这样的软文,基本都是公司的销售做水军,完全没传播),还是不要期待软文这种形式了,反正也没人去帮忙传播。为了生动形象地介绍,我会找一些最近的经典案例来辅助说明。我把软文分成两类,第一类是为了给品牌做公关,不宣传具体的产品;第二类是希望通过软文销售具体产品。给品牌做公关一般是个漫长的过程,不是一两篇软文可以搞定的,所以重点在第二类软文,也是网络上见的最多的一类。这一类软文的首要元素是“生活化场景”——从产品的使用情境出发去构想故事背景。从使用情境出发,最容易让消费者或产生兴趣,或感同身受,或心生向往。以前段时间华为mate 7写的软文为例。

可以看到这篇长微博已经被转发了17万次。算上二次传播,以及若干微信、微博盗用内容重新发出来的传播,可以说是非常成功的一次软文营销。

手机是人人必备的产品,整个故事中谈到的“锁屏”、“支付”、“充电”,都是每个消费者使用手机的时候会遇到的问题。这就是“生活化场景”。对于游戏来说,“生活化场景”就是游戏中的某些具体体验;对于化妆品、保健品来说,“生活化场景”可能是自己对产品的体验,也可能是把产品当做礼品送给别人的经历。第二个元素是软文的“主题”。“主题”不一定要是具体的事情,可能是一个方向或基调。在上面的例子中,“主题”就是一种基调——“逗逼”的基调。在这个娱乐至死的年代,逗逼、扯皮、萌化、物品拟人化,往往最能引起消费者的关注。除此之外,有些软文主要内容是讲男女之间的情感纠葛,可能是小三、背叛、分手的故事,这样的软文的主题就是“情感”;有些软文讲人生、旅行、寻找自我的经历经验,主题可能就是“选择”或“梦想”。第三个元素是软文的“核心点”,这个点应该是直戳人心的“痛点”、“high点”、“娱乐点”,满足消费者内心的各种需求。在上面的例子中,这个“核心点”就是那只猫。猫是集卖萌、神经、慵懒、高傲于一身的象征,能迅速博取消费者眼球。整篇软文都用逗逼的语言围绕着这只猫展开,于是诞生了用猫锁屏、地铁不让带猫进入等情节。通常,软文的“核心点”决定了软文是否能够被广泛接受、喜欢和传播。这也是最考验软文作者实力的一个元素。除了以上三个元素外,还有一些需要注意的地方。一个是软文所宣传的产品的特征,一定要描述清晰。比如上面的例子,详细地解释了指纹功能录入功能。再比如之前@彭萦 给HeyJuice排毒果蔬汁写的软文,清晰地记录了该产品的外型和使用方法,很有说服力。再一个是对细节的完善,做到不说废话,每一句话都暗暗包含了对产品的宣传。在此不得不佩服@天才小熊猫 的软文中的一些小细节,比如

谈完软文的切入点和策略,现在再说一下软文的展示形式。现在见的比较多的有三种:纯故事类、图文并茂类、纯图片类。我个人感觉纯故事类适合一些比较深沉的主题,如情感、梦想、抉择。图文并茂类是一种比较普遍的软文形式,可以通过PS、影视剪辑、搞笑图片的穿插,实现娱乐的效果。纯图片类的软文的应用也比较多。一种是微信、QQ对话框的截图,三言两语讲一个故事,不用PS,准备小号就好了。多用于感情类、撕逼类软文。另外一种是系列图片的拼接,更考验作者的功力,《苹果发布会的总结》就是经典案例。

最后再说一句,我认为写出一篇成功的软文,和开发一个成功的广告一样,都是需要创意和灵感的。而这些好的创意和灵感,都来自于生活中的学习与积累。

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写了3000多篇软文,总结了点经验分享一下

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沉迷

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从2009年我就开始给人写软文,一晃9年过去了,写过的软文自己算是数不清楚了。夜里睡不着觉粗算了一下,我的天,少说也得有3000多篇了。

总结了点二经验跟大伙儿分享一下。

定标题的时候需要注意什么?

初定的是主题,选定关键词、落实文章内容与主旨,然后你可以利用数字、疑问、夸大、讥讽、蹭热点等各种吸引用户的方式把标题暂拟下来。

为什么要暂拟标题?一是因为文章必须有主旨才会写得更扎实,不至于越写越散最后偏离了主旨让用户不知所以云,二是在完成软文之后,你对标题的把握总会有新的设想:比如,文章中突然冒出金句,这可能比任何关键词来得都要深入人心,案例“最般配的爱情是:我丑你瞎”,“从小就要听话,长大才可以一事无成呀”;除了对这些金句的利用之外,还有一种方案是,重新审视文章,通篇阅读后,确定哪几种文章标题更容易被搜索引擎收录。小技巧是,通篇阅读可以找团队小伙伴帮忙,或者写完后放置几个小时,自己重新阅读,这样更容易找到新发现。

  内容:站在用户角度 但要拉着用户走

用户需求是每个运营人都在强调的“关键词”,但是很多人却在一味追求用户体验、用户需求的同时没了“本色”,事实是,你更需要“拉着用户走”的能力,而非被用户牵着鼻子走。

  企业在写软文的时候,已经非常了解要写出对用户有价值的、用户喜欢看的内容,但是即便是对用户有用了、用户也喜欢看了,对你的品牌记忆仍然不深,这种软文的价值就没有被充分发挥,所以,企业写软文还需要有“拉着用户走”的力量。

  举例说明,奢侈品为什么高出成本几百倍还是很有市场?一是控制了市场供需比,供不应需的时候就是“物以稀为贵”,二是卖的不只是成本,而是成本+营销+逼格的综合体。

  企业们在写软文的时候也可以制造这样一种氛围:你有这些健康问题,再多的钱都买不到健康,所以你需要某某保健品(它从来不会强调实惠又好用);你的面色晦暗,女人再穷不能穷脸上,省吃俭用也要买高档护肤品(要强调的是贵也贵得值得),“你敷多少面膜,你就有多热爱生活”;你的竞争对手比你更努力,所以你需要某某运营课程,“比你优秀的人不可怕,可怕的是比你优秀的人比你更努力”;运营只有一腔热血没用,不学习更不会做,你需要的是某某技能培训,“公众号为什么做不好,快来看看你心里到底有没有点X数!”……

  总之,企业软文写作的精髓是:用户是跟着你的思路在走的。

  刻意练习+坚持

从熟知到精通,任何一门技能都需要学会方法,然后把方法运营到实践中去,并不断循环往复,最终实现个人成长。很多人容易出现的问题是,在模仿中迷失了自己,在不断实践中迷失了自己,在众多的软文技巧中迷失了自己,原因在哪呢?

  虽然一直在坚持写软文,但是你忘了“刻意”着去练习!换句话说,你偶然所得的每一次软文技巧都只是你写作软文的临时工具,却没能依凭“刻意练习”转化为你的技能。

  该如何刻意练习?

  其实就是在你看到一些不错的软文技巧时,刻意、多次去实践加练习,把每种技巧都融合在自己身上,开始的时候模仿也可以,只要你的模仿符合你新学的技巧,反正是练习,反复模仿就是。比如一篇文章取三个标题,一个用反问,一个用数字,一个用夸大,然后熟悉各类标题取法的技巧。

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如果想要靠写软文赚钱,该如何开始?

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Kelly

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对很多软文写手,或者说对于自由职业者新手而言,第一个客户怎么来这很重要。其实不仅全职的自由职业者,在任何行业任何类似的工作上来说,第一个客户都是极其重要的,有了第一个才证明你走出了第一步,才证明你开始正式踏入那个圈子。第一个客户可以为你带来实践的机会、一笔收入(尽管可能不多),更重要的是为你积累一个成功案例,第一个客户就是你的事业起步,你的第一桶金,这是很值得纪念的。对于这个问题我想任何做自由职业的人都曾经历过,或许大家各自有不同的方法,我在这里分享一下我在入行时候用过的一些途径和方法:一、.能力:首先你要有熟悉软文,会写软文,知道软文大概分类和写法。这是基础,因为这个是你进入这个圈子的基本技能;二、.在没有客户的时候,平日里自己写一些案例发布到自己的博客或者QQ空间或者其他地方,有两个好处,第一是让你进入状态;第二就是当你有客户,特别是有第一个客户的时候,你能有案例可以给客户看;三、进行自我推广.怎么做自我推广?下面这几点我想适用于很多新手,不光是开始,还有有面的一些维护和后续在这里说一下我曾经的经验:1.广撒网,网络论坛是你最好的“黑板报” 在相关的论坛上注册一个马甲,注意这个马甲最好是能固定的在各个论坛都是一样的,这就是你以后在网上的身份,千万不要随意。通过网络论坛将你的身份给扩散出去让人家知道有你这么一号人也开始吃这碗饭,现在而言网上相关的论坛和网站有很多,比如威客类型的猪八戒,时光财富等,垂直类论坛有中国写手之家、赏金写手等,还有百度的贴吧等,这些网站都有比较多的关于软文方面的任务。在论坛混的时候要主动,看到有任务的帖子就进去留言看到上面有联系方式的就主动联系,同时如果可以就做一个电子版的名片吧。2.利用圈子的力量,通过QQ群学习与找客户 如果要把各种找客户的途径列一个星级的话,我肯定会把行业相关QQ群列为最高级别,因为我的第一个客户就是在QQ群里找到的,在QQ群里,进去后记得不要一直潜水,如果你是什么都不懂那么也要在大家扯淡时候冒泡一起扯,混脸熟。然后还有一个就是QQ群是最好的一个学习的地方,在很多不经意的聊天中你能学到很多东西。同时要注意在大家扯淡时候如果看这氛围好注意提出自己不懂的东西还有就是略带广告的说:新手求包养,能xx类型稿子等等的一些话语,引起别人注意。另外,还要注意辨别,在群聊的时候发现了高手如果看他可以就主动去私聊,学习也好就关照也好,反正就是要多多的让人知道你。 一些第三方公司的外包也常常会在群里面找写手,发现了就上吧,哪怕价格低点,要知道这是你的第一个客户,是人脉客户的基本积累,一回生两回熟。 除了前期可以学习与寻找客户外,在中后期,客户积累到一定程度时候我们也可以用群的方式聚合起来,同时还可以将你圈子里认识的优秀写手整合起来,资源共享,互通有无,达到资源利用最大化!3.用微博做曝光,用博客做品牌 尽可能把你的信息到处展示,上面说了,做一个电子版名片吧,然后在能发的地方都发上,就跟电线杆的牛皮癣广告一样,尽量多的让别人知道你是做什么的! 然后行动起来吧,在微博的个人描述上带上你的业务内容,在相关广告、文案等的微博上做一些创意回复,如果你的设计还行,那么就做几款别出心裁的个人名片然后show起来。 在博客上更新你的文案,这些文案在前期就是你最好的案例,内容方面可以写一些你熟悉的行业评测或者评论,如书评啊,乐评啊,或者一些软件产品也好网站也好的相关内容,在前期你没客户的时候,这些在你第一次“接客”的时候,就是最好的展示,在有了客源和写有真正的客户稿子以后还要记得在客户允许的情况下将你的稿子发布到微博上。(这就是我开头说的第二点案例问题)4.做个酱油帝,多多的在网上留下你的信息和你的能做的 博客有个很赞的功能就是你去看了对方的博客,那么他的来访哪里会显示你,然后呢,接着就尽量多的去留言吧,到处留下你踩的脚印,这样也许某一天有人浏览这些博客的时候发现了你而他正好需要软文写作服务呢?别跟我说“这没用!这概率太低!”,我只知道一句话,做了就有两个可能,有客户和没客户各占50%的几率,而不去做这件事则有客户的几率必为0。这个方法或许很多时候会让人觉得太low逼。但是,我说了这事一个概率问题,广撒网就是这么一个意思。5.邮件签名利用起来 现在的邮箱都有邮件签名模板设置的功能,那么就好好利用吧,设置一个专门的签名模板,除了你在职正式工作的邮件外,其他日常邮件都用这个模板吧!嗯,也许有人会问这个模板该放什么内容,我贴一个我以前很早时候的模板吧,主要内容包括名字、联系方式(QQ,E-mail等)、业务范围,就这几个关键信息就够了。6.自问自答,做个好演员 在各大问答平台上申请一批账号,然后每日去搜与软文相关的问题,回答并想办法留下你的信息或者你的所能提供的业务。在没有适合问题的时候就开启“左右互博术”,自己提问,登录其他账号回答。7.借力使力,让你的客户给你推荐客户 人脉和圈子的作用是无穷大的,如果说圈子是QQ群作为代表,那么你曾经成交的客户无疑就是你最大的可靠且有力的人脉,每个已经成交的客户,都可以将他可以看做一座宝藏。你完全可以借助他的力量,来吸引你的目标客户;客户“转介绍”之所以威力强大,就是因为它利用了“人情”的纽带,更容易传递“信赖感”,当然这个“宝藏”是要靠你前期慢慢经营的,怎么经营?高质量稿子,高性价比价格,日常没事常交流扯淡……相信这些你一定比我更擅长,这里我就不说了。 就我而言,目前的客户基本是前期积累下来的客户慢慢介绍过来了,除了QQ群外前面的几种方式现在我已经完全不用了。我其实并没有主动向客户要求推荐,但是随着时间的积累,你在圈子里有了一定的曝光量,客户在别人问及相关的时候,相信他想到的第一个肯定是你。8.人脉“银行”:整理你的客户资料库 千万不要忘了将你成交的客户都用Word或者excel表格保存下来,主要信息大概包括客户名字(姓名、网名)、联系方式(QQ、电话、E-mail)、客户写稿要求、价格、软文发布后网上的链接。定时定期的整理归档这些客户,保存下来在日后这将会是你最大的财富。

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如何写一篇小红书软文呢?

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斯卡洛韦

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对于非品牌合作人(普通账号)来说,虽然官方说不能推广,但方法还是有的:

1、走合集,多个产品一起推,能够减少风险。

2、干货+软植入,例如去鸡皮的方法大全,告诉消费者,除了以上方法,我还会搭配使用什么产品。

3、个人心得,从个人体验出发,一定要软,不能含有一些广告词汇,例如全效、净透美肌,全面去黑头这种明显的广告词汇。

4、表明利益相关,比方说文章中声明感谢品牌放试用,晒单等,最好出现在第一屏,越醒目越好。

最后需要注意的是,以前发布推广笔记,可以插播一条小广告来申明这是广告,保障正常发布和曝光,现在不可以了,即使你声明这是广告,也没用,该违规的照样违规。

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软文标题这样写,效果大10倍

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Nora

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标题不出彩,一切都是白搭,达不到传播效果

1、一句话标题,看完就知讲什么

许多人在网站上找资讯,常常发现,自己看到的文章内容与标题所讲的并不是一回事。江湖上称这类软文主为“标题党”。标题党对一个网站的推广也许有一定的帮助,反正要的是点击率。然而,在产品营销软文上,标题党却无济于事,因为误点击的受众,很少会看完驴唇对不上马嘴的广告文章。一句话标题要能让受众看到文章主要写的是什么。

这不仅对受众有益,同时也对软文主的精准营销有帮助。一篇文章创作人不能用一句话高度地概括并拟定标题,这说明创作者对此的认识还不够。也就是说,在下笔前,作者还需要更充分地去占有材料、吃透材料。而一篇连作者自己都没有一个十分明晰诉求点的软文,你还能指望它能打动受众、营销受众吗?

一个作者在写软文时,对营销诉求只是有个大概了解就下笔写文章,等文章写得差不多了再去起、改、定标题,那这篇文章肯定写得空泛、松散。作者之前没如狙击手一样,瞄准一个十分明确、十分细小的点,就着手写软文,他怎能击中受众对产品感兴趣的心灵G点呢?下笔之前,为文者就先要拟一个很明确的标题。

2、一看就吸睛,向“标题党”学几招

引好奇

日常生活中,什么东西会让人产生好奇心?肯定是不合常理、不合逻辑、不合约定俗成的事物、观点。软文作者在拟文章标题时,首先想到的就是标题要力求引起受众的好奇。

案例:《益生堂三蛇胆为何专作“表面文章”? 》《男人渴望有八张嘴》

植热点

引好奇确实不错,但好奇不常有、不容易有。然而,相对于引好奇这种静态的标题制作技巧,植热点这种由不断涌现动态热点支撑的标题吸睛术,在切入上就容易了许多。某女歌星患乳腺癌走了,某企业家英年早逝了,多少专科医院及保险机构就借此大造文章:“XX医师谈……”、“XX保险告诉老板:别为司机在打工”。

玩吓唬

为何微信订阅号的养生、生活类的文章打开率很高?不外乎这些生活类账号的图文会做标题,很多标题都是吓死人的:“春阳不晒被,千万螨虫跟你睡”、“不吃这些果,得了癌症别找我”

亮经典

如果说引好奇、玩吓唬式的软文标题,是以攻击性的故弄玄虚赢得受众眼球,玩得还算有点硬,那么亮经典式的标题法就是以戳中受众心灵G点来捕获受众的关注,获得受众眼光的停留,这相对来说就显得软了。亮经典标题,如某英语教学机的《没有不优秀的孩子,只有不合格的父母》有一种治疗糖尿病的药,其软文的标题为《除了吃药,吃什么都行》,看完令人拍案叫绝。这与同样是该病药品的标题《同是糖友,凭啥你大鱼大肉,我只能粗茶淡饭》比,因为经典,标题就更具穿透力。

私密

人都有对私密内容的猎奇心,所以很多媒体会在标题上冠以内部邮件、独家爆料、私密、揭秘等私密属性的词汇,利用读者的猎奇心理获取点击量。

示范案例:

(1)我可以偷看女生的手机吗?

(2)揭秘:陈赫团队是如何操纵互联网舆论的

(3)爆料:淘宝无故封号,用户投诉无门

权威

每个人都或多或少有膜拜权威的心理,所以当标题上冠以“专家”、“权威机构(政府部门、名企、名校)”、“名人”等词眼时,自然更能吸引读者点开文章

示范案例:

(1)阿里、小米投资人谈 2015 中国商业模式

(2)腾讯人 36 张PPT生动阐释 20 年来中国互联网科技发展全貌

(3)清华校长履新前最后演讲:平庸与卓越的差别

疑问

疑问句能够让读者看到标题的时候脑子里产生疑惑,这就相当于调动了用户的好奇心,所以很多文章的标题都是带有“如何”,“为什么”,“怎样”,“哪些”之类的问句。

示范案例:

(1)第一次做App容易犯的错误有哪些?

(2)产品经理范冰冰做对了什么?

(3)自然语言处理哪家强?

情绪煽动

通过能够煽动情绪的语言和符号,调用读者民族、家庭、爱情、友情、愤怒、不满、反抗、激动、竞争、着急等情绪。

示范案例:

(1)炸了!突然间qq表情成精了!

(2)就是这个美女程序员,写出了让阿波罗成功登陆月球的代码!

(3)袁岳:裸创,冒死,创新——趁年轻折腾吧!

极端

通过使用例如“第一次”,“最全”,“最好”,“最强”等词汇突显强调极端情绪,吸引读者注意。

示范案例:

(1)教你过最有味道的中国年

(2)有史以来最全的笑话,笑着笑着又哭了

(3)百度 50 个月年终奖激怒了阿里?IT公司年终奖谁最人性

特殊词汇

一些能够唤起读者精神共鸣的特殊词汇,例如:“草根”、“人生”、“性”、“奋斗”、“青春”、“卖萌”。

示范案例:

(1)草根创业者的产品之路

(2) 17 个关于性的谎言,别再灌输给我们了!

(3)用离职换来的感悟:人生没有最佳时机

通过共同属性产生联系

通过一些和目标用户的共同属性来和读者建立联系,吸引读者,例如学校、家乡、职业之类的。

示范案例:

(1)爆料:澳门搞笑饭堂大比拼,土豪就是任性

(2)产品经理如何处理工作中的突发事件

(3)研究生必须知道:读文献是第一要务

时下热点内容

利用时下流行综艺节目、电影、电视剧、新闻的元素命名标题,当作外套,包装自己想要传递的内容。

示范案例:

(1)你值得拥有的赵默笙同款短发

(2)从《我是歌手3》看职场生存法则

(3)创业当学何以琛:虽然忙成狗,女友也没走

加推荐词汇

很多微信公众账号都会在标题前加上“干货”、“强烈推荐”、“深度”、“前人经验”之类直接推荐的词汇。

示范案例:

(1)【产品经验】第一次做APP时容易犯的错误

(2)【工作技巧】产品经理如何处理工作中的突发事件

(3)【干货】潘石屹:好人缘的秘诀

给承诺

女人用上XXX,肯定是朋友圈里最亮的一个》《男人,只要有“治”气,保你在人前“挺”起来!》《天上掉馅饼,XXX包你一辈子免费降糖》等给承诺的软文标题,就是会吸睛,就是能走货,而且还让人对其没办法。

排忧虑

软文之所以叫软文而不叫广告,就是因为其要通过文章的形式去对受众诉求、解释、讲理,从而排除受众心中对产品的成见、疑虑与担心。从这个意义上说,最好的销售性软文标题,如软文《扫除糖尿病人陈年药毒,替您身体还债》、《只要扫一下“码”,其他的××全为你搞定》、《还抱钱找关系吗,××学校中考成绩已三连冠了》

造概念

标题内容的“城市公厕太少,急待‘嘀嘀公厕’APP”、“发新社:二月二龙抬头来店全 8 折”。

3、嵌入关键词,让搜索去放大效果

什么是软文标题的关键词?人们在搜索引擎中找资讯、看材料时,都习惯在百度等搜索框打入与自己想要的东西相关的关键词,所以为了大家的营销软文容易被人们找到,大家在软文的标题中必须嵌入关键词,而这些关键词就是大家营销的产品或服务行动目标。

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