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网络营销怎样

网络营销现状分析

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崔问芙

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作为一种新的营销模式,网络营销以其自身的特点和优越性,受到了我国理论界和企业的高度关注,并在一些企业的营销实践中显示出了旺盛的生命力。目前,我国的网络营销领域仍存在网速过慢、网络安全难以保障、网络立法和监督不健全、网络营销人才紧缺等问题,要用合理的对策加以逐步解决。  一、网络营销现状  (一)发展现状。网络营销起源于电子商务的飞速发展,为了适应人们快节奏的生活,网络营销模式得到推广。它最大的特点就是以消费者为主导,相比较传统的消费模式,网络营销模式可以让消费者有更大的自由空间和选择空间。消费者可以根据自己的兴趣、爱好大范围的搜索自己想要的商品,而不是像传统的购物方式,过于局限并且浪费时间。网上消费的出现很好的解决了这一问题,人们可以坐在家里,轻松购物。这也是网络营销能快速发展的重要原因。  由于计算机技术的迅猛发展,网络的普遍应用,网络营销模式已经逐渐开始占据消费市场,各企业也开始通过网络进行产品宣传与销售活动。因此,消费者的可选择性便越来越大。可以说,在现在的形势下,企业更好的掌握消费者的购买心理因素和产生购买的行为因素便可以更好的销售自己的产品和服务,避免在网络营销活动开展的过程中犯错,多走弯路。更好更快的发展企业实力,提升自身企业的市场竞争力。  近几年,伴随网络科技的发展,互联网技术对国人来说已经并不是很陌生,网络的普遍应用,让每个人都或多或少的对网络知识有所了解。自1998年以来,我国的网民数量逐渐增多,从网络上获取实时信息已成为人们了解社会发展的重要手段。这时,网络营销模式应运而生,企业和商家利用网络的广泛性来宣传自己的产品,更多的人选择网上购物。据2014年‘双十一’购物节阿里巴巴公布的数据显示,天猫淘宝“双十一”全天成交金额达到571亿元。从中可以看出,网络营销模式已经在逐步替代传统营销模式,它的发展已经势不可挡。  (二)网络营销的优势。网络营销为何能得到如此快的发展?为何它一出现便能受到消费者的青睐?它到底能为消费者和商家带来什么实际的好处呢?  1、网络营销飞速发展的原因。随着日益发展的社会,人们的生活节奏加快。快节奏的生活使人们已经没有更多的时间去商场购物,他们需要更方便、更快捷的方式来满足自己的需求。网购的出现便成功的吸引了消费者的目光,消费者可以随时随地的购买自己想要的商品。因此,网络营销也逐渐被企业所重视,并得以快速发展。  2、网络营销为消费者带来的好处。网络营销为消费者带来的好处可以归结为以下几点:(1)网上购物,消费者可以根据自己的兴趣和爱好大范围的搜索和选择商品,省心;(2)消费者足不出户就可以通过手机或者电脑购买商品,省时;(3)在网上购物,现今的物流可将快递送货上门,在家里就可以收到买到的商品,省力;(4)现在各大网站购物都有一定的折扣,相比在商场购物更优惠,省钱。  3、网络营销为商家带来的好处。在网络营销模式下,企业可以通过在网上销售自己的产品,节省大量的人力、物力。我国的小米公司就是一个非常成功的案例,它没有自己的实体店,仅通过网上销售的方式来销售自己的产品和服务。通过这样的方式,小米公司在创业初期就节省了大量的资源,使企业稳步发展。而且现在越来越多的人也运用这样的方式,在网上开自己的店铺,不用投入大量的资金,实现自己的创业梦。  二、网络营销对消费者心理和行为的影响因素分析  (一)心理影响因素分析  1、消费者在购买过程中主动性加强。网购是一个消费者选择商家和选择商品的过程。在这个过程中,消费者会得到商家的足够重视,以及一对一的专业服务。消费者可以获取商品的有关信息,并对其他的商品进行比较、筛选,从中选出更适合自己的产品。笔者认为,在销售活动的过程中,给予消费者足够的主动权以及引导权会让消费者更容易接受自己的商品。这也算是满足消费者心理需求的一个过程。  2、消费者在意网购种类的多样性。在传统模式购物过程中,消费者可选择的范围比较局限,甚至有时候买不到自己想要的商品。而在网络购物中,商品种类多样化,可以为消费者提供更多的选择,让消费者买到心仪的产品。  3、消费者注重网上购物的安全性。网上购物是否安全,也是消费者是否会产生购买行为的重要因素。安全性和可靠性应该是消费者会首先并重点考虑的问题,许多消费者不敢使用网上支付,就是担心其支付账号密码被盗,造成经济上的损失;其次商家对消费者的隐私保护也是非常重要的一方面,每一位消费者都不希望自己的个人信息公之于众。  4、消费者关注网上购物的商品质量。网上购物的最大问题就是看不见商品的实物,消费者便会担心买回来的商品会不会与照片不符,商品质量会不会与商品描述有较大差异。关于这一点,需要商家与网站共同努力,给消费者制造一个安全可信的购物环境,让每一位消费者都能买到称心如意的商品,只有这样才能得到消费者的信任,消费者才会支持网络营销模式的发展。  5、消费者关注网上购物的服务质量。与传统的营销模式相比,网上购物是否能够满足消费者对服务的要求呢?不是面对面的服务能有质量的保证吗?现如今,许多消费者都十分注重客服的服务质量,消费者希望在购买过程中有一个好心情,如果客服仅仅是敷衍的态度对待消费者,肯定会让消费者感到不满,想要更好的销售自己的商品,就要拥有更好的服务,让消费者买得舒心。  6、消费者关注网上购物的商品价格。产品价格无疑是消费者在购买商品时一定会考虑到的因素。通过对各个商家商品的价格进行比较,来选择商品。网上购物之所以深受人们喜欢,很大的一点就是因为网上产品价格相对来说比较低廉。因为商家在网上销售的过程中,省去了很多的中间环节,节省了大量的成本。所以说,商品价格也是影响消费者心理活动的一大因素。  (二)行为影响因素分析   1、消费者选择范围扩大。传统的营销模式,是在有限的范围内选择有限的商品。而网络营销模式是在非常广阔的空间内选择商品。最重要的是,网上购物可以根据消费者喜爱的重点来搜索商品,不用盲目的去寻找。在选择范围扩大的同时减少搜索时间。  2、计算机的操作技能。计算机的发展可谓是突飞猛进,在如此快的发展速度下,熟练掌握计算机的操作技巧是网上购物的基础,消费者要能利用聊天软件与卖家进行沟通才能更好地了解商品的特点;同时,消费者还需要熟练操作网上支付功能才能进行网上购物。所以说,消费者熟练的掌握计算机的基本操作技能是网购必不可少的一部分。  3、消费者、商家之间的交流互动。传统营销模式下,消费者获取信息的方式是比较单一的。而现在消费者可以在网上获取别的买家的评论;再者,如阿里旺旺等聊天软件的出现,让消费者可以与卖家形成一对一的交流互动,对商品进行全面的了解。并且在购物完成后还可以将自己对产品的使用感受进行评论,告知下一位消费者。这种“多项交流”的信息传递方式会促进网上交易的形成。  4、购买商品的物流配送。物流配送速度也是影响消费者购买因素之一。物流的速度直接影响到了消费者的购买意愿,快捷的物流配送速度能赢得消费者的好感,同时也能够刺激消费者的下一次购买。消费者在购买过程中,会向商家询问,什么时候能收到自己所买的货物。如果收货的速度快,消费者会加大购买欲望。总的来说,高效的物流速度直接影响着消费者的购买行为。  5、商家的售后保障。商家的售后服务,是影响消费者是否会再次购买的重要因素。良好的售后服务是对消费者买到的商品的保证,也是赢得消费者信任的基础。网络购物属于虚拟化交易,在这个虚拟的平台,要想让消费者认可,激发消费者二次购买的欲望,良好的售后服务是关键。良好的售后服务代表着一个企业源源不断的生命力。  三、网络营销发展中存在的问题  网络营销模式的发展如此迅速,但在其发展过程中也出现了一些问题,导致许多企业的网络营销活动发展得并不是很顺利。这些问题大概包括以下几个方面:  (一)消费者对新购物形式缺乏信任。网络购物是适应于新时代的一种新购物形式。许多人对其并没有足够的了解,这也就导致很多的人想尝试但是不敢迈出第一步。在传统观念的束缚下,新形式的购物方式并不能让所有人快速接受。  (二)消费者对物流的低效而不满。目前,我国物流系统不是很完善,物流的配送速度比较迟缓,消费者不能在预期的时间内收到商品,尤其是在节假日等购物高峰期,物流的运作更是缓慢。消费者不能按时收到商品,给消费者的生活带来不便,消费者就会对物流公司产生意见以及不满,长此以往,会影响消费者的购买欲望。  (三)消费者对产品质量的不认可。由于网上购物的局限性,使消费者不能真实感受商品的真实效果,使消费者对网上购物有一定的顾虑。再加上现在网上许多的黑商家总是卖一些与网上照片和描述不符的产品与假货,使那些原本就对网上购物有顾虑的消费者与网购渐行渐远。严重的影响到了消费者对网上产品质量的信任度。  (四)网上支付存在一定的风险。在网上购物支付时并不像在实体店内购买那么简单,再加上目前我国网上支付机制并不是很完善,在付款的过程中,有可能出现一些意外情况,导致账户密码被盗,造成经济损失。无形之中加深了消费者的网购恐惧感。  (五)商家售后服务系统不全面。现在许多购物网站上的售后服务系统不尽如人意。许多商家都只是图消费者一个好评,而真正的售后服务并没有尽心尽力。互联网本身就是一个比较自由的平台,消费者在要求退换货物时,并没有严格的法律要求对其进行约束,使消费者的权益没有受到足够的保障。  四、发展对策  在网络购物深受人们热爱的今天,如何解决以上问题便成了企业成功立足于网络营销活动中的关键。那么,我们又该如何去解决这一系列的问题呢?  (一)加大网络营销宣传力度。网络营销模式的出现对于社会来说是有促进作用的,需要商家和媒体共同努力对其进行宣传,让更多人了解它,慢慢的接受它。在未来的生活中,将更多的使用网络。  (二)建立高效、完善的物流系统。这需要物流公司投入更多的人力、物力,同时也要更重视每一份快递的效率。让消费者在短时间内可以取到自己买到的商品。同时,消费者也需要互相理解,双方共同努力,使我国的物流事业快速发展。  (三)商家做出商品质量保证。商家需要在出售商品的时候对自己的商品进行承诺,让消费者买得放心。保证自己的商品跟照片描述一致,良好的信誉才能吸引更多的消费者,获得更好的发展。  (四)网站完善支付手段。网上支付的安全性关系到消费者的利益,必须有一个安全的支付环境能让消费者放心的购买商品。各大购物网站都应该招收技术人员完善自己网站支付的安全性,每一个过程都要认真严谨,不出差错。保证消费者的权益不受侵害。  (五)建立完整的售后服务机制。售后服务是消费者网购的最后一个阶段,每一位消费者都希望买到的商品得到商家的保障。在出现问题的时候能够得到有效的解决。关于这一点,商家需要有负责任的态度,加强对自身企业员工的教育,通过严格的售后管理制度,认真地为每一位顾客服务。  伴随科技的发展,互联网在我们的生活中已经起到了越来越重要的作用,网络的出现也为我们的生活提供了非常大的便利,同时也为消费者和商家提供了一个新的交易平台,在这个平台上消费者可以为自己争取利益的最大化。越来越多的消费者已经逐渐开始接受这样的新模式,随着网络购物消费者的增多,许许多多的企业也开始意识到网络营销为企业带来的机会。企业可以用最低的成本来获得更多的利润,网络模式的发展已经成为未来社会的主旋律。那么,在竞争日益激烈的网络营销环境中,企业如何消费者的心理和行为需求,制定营销战略,便是企业能否在网络营销模式下发展壮大的重要基础。http://www.wwiki.cn/wiki/207844.htm

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网络营销十大案例分析

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丹珍

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单身狗经济含义简单理解就是针对单身人群的生活服务。

单身狗经济产生的原因是单身人群已经成为一个庞大的群体。统计显示,截至2016年,中国单身人口达到2亿。随着经济的飞速发展和女性自主意识的提升,新的单身浪潮逐渐显现。单身人士的增加,带动了单身狗经济。

单身狗经济主要包括单一款名为“单身狗粮”创意食品销售走高,其中销量最高的一家单月销量接近1000份,并收获了共计超过8000条好评。情人节期间还涌现出了很多针对单身一族的商品,例如单身狗进餐牌,单身餐具等。另外,以单身狗为主题的玩偶、抱枕等等,销量也颇为不俗。单身人士们也可以通过网络来“脱单”,在某宝之上逐渐催生出了类似情感咨询,代追女孩,代写情诗等服务。以代追女孩为例,根据咨询时间和策划内容付费,最高收费达2000元。

文章来源http://www.wwiki.cn/wiki/196344.htm

美团众包app是由美团官方推出的一款兼职类手机应用,为用户打造一个专业的众包任务平台。美团众包是国内最大的外卖平台,连接用户和商家,只需轻松完成注册,就可查看到附近需要完成的任务,自由接单,月入数千元。

美团众包具有的优势:时间灵活、自由接单、按单结算、收入可观、对接国内最大的外卖平台,订单数量巨大、可以实时查看账户余额、自助提现。

美团众包APP操作步骤

1.下载美团众包APP,注册个人账号,按照APP提示完成考试,交100元押金,就可接单。同时还要下载一个导航APP,以便在不知道线路的情况下,可以使用导航。

2.打开美团众包APP,在新任务中选择自己熟悉的店家或小区进行配送,也可以通过显示的公里数和配送价格来抢单。

3.抢单成功后,就会出现待取货的提醒,在规定时间15分钟内到店家把货取到手,在店家处点击我已取货,在弹出的选项中点击确定。

4.APP中出现配送中提醒,在规定时间内把货物送到客户指定位置并且点击我已送达,再次确定后,就完成了配送。(如果不知道配送的位置,这时可以在取货成功后,继续点击就会出现订单详情页面,可以点击导航去顾客,就可以按照导航的路线,来进行配送。不过导航并不是准确无误,到达目的地后,还是要自己去找找。)

5.配送完成后,就可在已完成的任务中查看自己挣了多少钱。

文章来源http://www.wwiki.cn/wiki/197343.htm

企业经济多元化含义是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服务,并取得较高的收益。企业多元化的内容包括产品的多元化、市场的多元化、投资区域的多元化和资本的多元化。

企业经济多元化产生的背景,一是中国市场的崛起,中国市场的快速变化和复杂程度将商业社会的额外维度突显了出来。二是科技的迅猛发展,尤其是移动互联网的普及、物联网的逐渐成熟以及大数据、人工智能技术的应用提供了极大的推动作用。

小米

2017年5月25日晚,小米发布无人机。据不完全统计,除了手机产品外,小米已经把产品线扩展到了空调、电视、电饭煲、净化器、净水器等等十几个领域。在这背后,作为主要产品的小米手机在发展上遇到了困难,产业链继续优化,营收增长缓慢,小米正在寻找新的商业模式。从“饥饿”营销到供应充足,从线上销售到线上线下并行,取得了较高的收益和好的口碑。

文章来源企业多元化成功案例

明星微博营销含义是指具有一定名气、粉丝量与关注度的明星,以微博作为营销平台,间接或间接为某种产品进行宣传、推广的营销方式。

明星微博营销特点包括互动性较高、目的性极强、有效性更高、可自我强化

OPPO李易峰营销案例

OPPO与微博打造李易峰R7特制版抢购热潮,借粉丝之力,精准营销。OPPO主要采取以下推广方式:OPPO投资闪充微剧,李易峰转发微博,引发粉丝关注;0元预约,加李易峰专属皮肤或礼包,引爆粉丝能量;送闪充5分钟恋爱2小时成热门话题,吸引1.3亿阅读量;500台限量抢购,实现销售转化。

文章来源明星微博营销案例

锤子手机情怀由来是在2013年的SmartisanOS发布会。在发布会中,“情怀”是罗永浩口中迸出频率最高的两个字。将强烈的理念和情感作为最大的卖点。锤子手机凭着情怀,在市场获得了一定的立足之地。

罗永浩对于锤子手机情怀的原话是说:“尝试努力去把这个世界变得更好,是我们启动这个公司的初衷。通过处心积虑地改善人类的生活品质来获取利润,而不是通过处心积虑地获取利润来获取利润。”在锤子孕育的两年里,从一开始,它就被赋予了某种价值观,或者说,“情怀”。这一直是重要的附加值,甚至超过了产品本身。

根据宣传,锤子手机情怀的体现一是重视人性化以及个性化。锤子科技高度关注人性化和个性化的完美结合,而这一切十分有可能再延伸到锤子手机上面,从而带给智能手机新的革命史的冲击。二是尊重用户隐私和选择权。锤子手机所有内置的应用都是可以随意删除的,而当锤子手机发布之后,这个规则还将延续。这样一种尊重用户隐私和选择权的态度将会带给用户极好的体验。

文章主要借鉴锤子手机的情怀

奇葩说背后的网络背景一是互联网用户数量庞大,并持续增长。智能手机的迅速崛起,引发新一届互联网改革,为互联网用户提供更多群众基础。二是 4G,WIFI,RFID射频技术,传感技术等的发展以及广告商对视频网站广告投入的重视。三是运用云计算技术,服务商对用户需求进行更加精准的定位,时时调整营销策略,进行用户渗透行为分析。四是网络环境为用户转发传递信息打开了广阔的平台。五是运用多种网络营销工具提高知名度。

奇葩说经营战略是正确选择目标市场,定位在10-39岁年龄段的受众。栏目着重培养这些用户的忠诚度。《奇葩说》根据受众群众学历高等特点,专门涉及各行各界,类型范围广。邀请的嘉宾一般是知名度较高,极具话题性的大师级别人物。辩论社会热点。培养80,90后的忠实观众,提高市场份额。发挥内容营销为主的原则,真正为用户提供新鲜血液。实行个性化定制,根据不同用户的不同需求,利用个性化板块,推广用户感兴趣的内容。不断从实践中学习真知,不断吸收新内容,改进发展模式,跟随时代的步伐。

文章来源http://www.wwiki.cn/wiki/191041.htm

软文营销是基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式,实际上,它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现,通常借助文字表述与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

软文营销的特点包括一是本质是广告,具有商业性质。二是伪装形式,其中有新闻资讯、管理思想,企业文化,技术、技巧文档,评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。三是宗旨即为使受众产生信任感。四是着力点是兴趣和利益,使受众“嘴软”。五是看重口碑传播性。

微博上有一篇热门的长微博——《千万不要用猫设置手机解锁密码》,实则就是华为手机的一则软文广告。文章讲述主人公用猫设置手机解锁密码后遇到的一系列囧事,十分有趣,具有可读性,同时介绍了该手机的“刷指纹解锁、保密性高、手机不充电两天还有电”等功能。改微博转发、评论、点赞达26万,借助社交平台,传播效果极好。

文章来源http://www.wwiki.cn/wiki/186304.htm

京东众筹是一个产品众筹平台,众筹项目产品非常多且各个项目之间竞争激烈,因此需要众多的推广方式来吸引更多的投资者支持自己的项目。其推广方式与普通的互联网推广方式基本类似。

推广条件包括一是一个产品,在设计的时要先考虑供应链。产品的质量和成本是设计出来的,不是管理出来的。它涉及到生产中器件的供应和可获取性。二是在产品研发生产过程中,要找大牌、有资料的供应商做保底。小规模的创业公司因为各种原因会选择小规模的厂商,不管在工艺上,产能上,整个风险的应对上都与没有经验的公司合作。三是在生产过程中要做双备份、双保险并且慎重制定发货时间,为粉丝做出保障。这套方案做出的产品必须是用户可接受的范围之内。

文案编辑包括商标、产品亮点、与京东人员配合

1、在社交媒体上发布项目信息

据分析,向那种基于熟人、了解建立的社交媒体转化效果最好,微信的转化率可以说是排在各大社交媒体首位,其次是豆瓣。此外,还可以把自己的项目提交给一些很爱报道各种互联网创新项目的媒体,让项目得到曝光。

2、与粉丝互动

建立QQ群,通过微博博客发起一些线上活动,参加线上活动也可以有一些小礼物发。并且在QQ群里发布一些项目进展情况,回答粉丝提出的一些关于项目的问题等。

3、让众筹意见领袖为项目传播

众筹上有很多媒体、意见领袖,他们在众筹平台上看最新的东西,与众筹上的用户有效沟通他们带来的传播是非常有效的。

支持人数:16338人

目标金额:150000.00元

实募资金:2153742.00元

项目简介:酷壳扩容版是一款给iPhone扩充容量以及补充电量的新一代智能保护壳,酷壳扩容版搭载16~64GB存储空间,可以将照片、音乐、视频、文档等文件存储至酷壳内;它还可以直接播放存储在酷壳内的音频、视频文件,支持大多数主流格式,甚至包括4K分辨率的视频。

支持人数:28304人

目标金额:500000.00元

实募资金:5635310.00元

项目简介:轻客智慧电单车是轻客Tsinova打造的一款以汽车技术打造的智慧电单车,独有全球领先的VeloUP!智慧动力系统,可根据路况实时输出动力,并配合超长续航、可智能定位、轻便坚固、外观时尚大气等特点,引领城市绿色出行新风尚。

支持人数:22674人

目标金额:2000000.00元

实募资金:11215674.00元

项目简介:极米Z4X是Z4系列中的旗舰之作,以高性能、高画质和高音质著称,极米Z4X将情感融入设计,将设计融入居家生活,其天圆地方的设计,浓缩“智欲其圆道,行欲其方正”的东方文化,给人一种平衡、柔和的视觉美感,用户购买后放在家里的任何地方都是一件艺术品,和你的家庭融为一体。

文章来源京东众筹推广方式

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

整合营销的特点以消费者处于核心地位为目标,顾客是上帝;以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播;整合营销传播的核心工作是培养真正的“消费者价值”观,与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系;对消费者充分了解,是以建立资料库为基础;以本质上一致的信息为支撑点进行传播。

《中国新歌声》第二季采取战车传播整合营销,根据平台特性与战车深度绑定,经过多个平台的整合营销,首播即引爆全国。《中国新歌声》主要采用6大平台+21支病毒视频+2大线下病毒事件传播的整合营销。

1.六大平台联合新歌声艺人推广

美拍八大红人直播为节目造势,同时安排美拍红人发布新歌声创意搞笑视频,进行传播;荔枝FM上线专题页面,力推独创“战车”打赏与新歌声官微互动,同时平台面向用户征集“有歌冲我来”专题内容,激励用户参与;MOBOO与漫画KOL及创新平台强势合作,首推节目有声漫画,并制作艺人互动版块,传播触达二次元人群,创新形式引发网友好奇;奶糖定制声控游戏,艺人发布战车游戏视频,吸引奶糖用户参与;MUSE定制导师视频滤镜并体现战车元素,艺人发布引导视频,吸引用户参与游戏。友唱定制新歌声评分游戏。

2.两大线下活动

一是定制四辆卡拉OK直通战车,供近百名选手体验,并发布微博进行持续话题发热,同时微信朋友圈分享,进行二次传播;二是在北京西单举办一天路边演唱会,近百名选手现场体验,引来大量路人围观,同时在网上传播造势,将线下活动影响力最大化。

文章来源整合营销案例

饥饿营销是商家通过降低商品数量来达到预期的供求关系的一种营销方式。

饥饿营销的原理是商家通过降低商品数量来达到预期的供求关系的一种营销方式。通过提高顾客购买欲,大大提高产品附加值,增加了商品利润,树立良好的品牌形象。

小米手机

小米是最擅长饥饿营销企业之一,小米手机在硬件、系统上都有自己独特的优势,而价格低廉、高性价比更是让发米粉们趋之若鹜。加之手机发布之前的网络营销造势,狠狠地戳中了米粉们的兴奋点。

文章来源饥饿营销成功案例

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「网络营销知识」的系统框架是怎样的?

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Nora

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网络营销,主词还是营销,只不过把平台放到了网络上。营销的目的无非就是被发现、被接受,只要尽你所能把这两点做到、做好就行。依靠网络这个平台做到被发现、被接受就是网络营销。你有一台iPhone想转手,于是你发到了QQ空间上问有没有人要,这就是QQ空间营销;你发到了朋友圈,这就是微信营销;你发到了微博,这就是微博营销。这些都属于网络营销的范畴。你也可以发到58赶集,叫分类信息平台营销;你把58赶集上的标题文字改一改加多几个关键词让别人搜到的几率更大,就叫SEO;你发现58赶集上的帖子被删了,你需要有一个自己的平台,这叫做网站;网站没人来,可以跟百度合作,叫竞价排名;你想让你的网站不花钱也排在前面,这又是SEO;你还可以放到淘宝卖,这叫网店。有人的地方就能做营销,网络上到处都有人,所以到处都能做营销,你只需要解决一个问题,就是如何能让你的信息展示在目标群体面前,最好还让他们不反感。综上所述,网络营销知识系统框架巨大无比,上面说到的每一条要精通都要涉及很多东西,而且更新换代速度极快。所以需要学习者有适应新事物的能力,拿一部新手机给你玩,10分钟还没玩溜就不适合这行。刚开始可以考虑从SEO、竞价排名方面入手。

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网络推广,网络营销10种歪理方法及邪说策略

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雨逸蓝

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纪元控股张铭博士分享 幕僚慧HGH分享

梁德健诗经歌曲《黍离》黍离1.发布分享文字到各微信群,朋友圈连载内容到微信公众号。连载可以增加访问者的粘度。2.到其他人博客上留言。通常情况下你给他留言后,他们都会给予你进行回访问。......http://hgh.9813.com3.提交读者投稿。大部分博客都欢迎读者投稿。博主允许你投稿给他们,而且通常文章都会保留作者署名指向你的网站。把文章发给博主,看他会不会将文章作为读者投稿发表,就是这么简单。有兴趣也欢迎投稿到我的北漂书生博客,但要求1.有价值2.独家,至少是与别的站不一样的内容,或者你解读一番也可以。4.赞助博客比赛。博客圈一个流行的做法是进行博客比赛。你可以去赞助一次比赛,提供奖品或奖金,博主们就会在比赛页面留一个链接指向你的网站。之前每年都会有SEO大赛之类的。5.用你的博客给潜在客户发信。许可邮件营销中有三种发信模式,第二种是广播邮件,第二是序列邮件,第三种就是rss馈送邮件。每一个博客都有rss系统,所以你可以使用博客给阅读者发信。6.建立起关系网。有句俗话叫做“有本事不如认对人。”这同样也适用于网站推广,结识博主、站长 交上朋友之后,他们会很乐意放上一个链接指向你的网站,并带来流量。不过在此之前你也许应该先链接到他们的网站上,或者通过e-mail联络联络感情。订阅7.发布RSS订阅源。发布RSS订阅源以方便读者通过RSS阅读器订阅博客。这样只要博客有更新,他们都能自动获知更新,这是一个既保证他们能阅读更新文章也促使让他们定期访问网站的好方法。(大部分订阅软件已经倒闭或不再运营更新,就像当年辉煌的谷歌Reader订阅)8.利用Feedburner。如果想方便管理RSS,就应该注册一个Feedburner账号。这项服务完全免费,还有许多有用的功能,比如统计订阅用户信息,拥有各种自定义选项等等功能。Feedburner还能让博客输出内容很好地和大部分浏览器以及RSS阅读器兼容,不至于因为技术原因丢失掉订阅者。(如果只是国内用户的话,恐怕少有人用,请慎用)9.提供邮件订阅。许多网友还不使用RSS,提供邮件订阅就显得非常必要,幸运地是利用Feedburner很容易实现。只需在Feedburner激活“Publicize”特性,将订阅的链接粘贴复制到网站上就行了。 这是一个英文的系统,你如果你看不懂,你可以使用feedsky.(如果你的受众群体只是国内的屌丝,那么大可不必使用这个)10.创建一个 email newsletter(邮件简报)。将邮件订阅再优化一下就可以创建email newsletter了,这样可以有效控制推送到订阅者邮箱的内容。比如定义一个自动推送的规则,将特定内容在特定时间发送到订阅者邮箱中。(说实话,这是个比较麻烦而且不实际的推广方法)。

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网络营销的发展怎么样?

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晓蓝

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首先感谢邀请,本人从事网络营销11年,对互联网可以说非常了解,所以我站在职场人的角度回答你的问题。

网络营销还在飞快的发展,近十年广告主的预算都在不断向网络倾斜,而传统的纸媒、电视媒体的广告预算在逐年减少(别跟我提电视广告的投入,这部分费用可以说是保护费),以上的数据在每年公布的各类数据中都有据可查。

网络营销可以有很多种划分方式,包括品牌营销和效果营销、免费和付费等等,网络营销的渠道更是不断在变化着。从最早的论坛BBS、搜索(SEO、SEM等)、门户网站、网址导航,到社交媒体微博、微信,再到近两年飞速发展的直播、短视频等,网络营销平台可谓是日新月异,这也对我们这些从业者提出了更高的要求,一定要不断研究新平台新媒体的规则趋势,来适应行业发展。

当然,网络营销从最初的每年40%以上的增长,到现在每年10%-20%的增长,可以说是在放慢自己的脚步,但是增速的放慢并不代表行业的颓废,任何一个行业到了一定的发展阶段一定会有瓶颈,需要等待市场体量进一步扩大以及新的爆发增长点出现。

不管怎样,网络营销始终是少数蓬勃发展的行业之一,并不像很多传统夕阳产业逐渐走下坡路,所以不用担心这个行业的落寞,因为人们已经离不开互联网,生活习惯已经发生了巨大变化。“人在哪里 哪里就有广告”,所以人每天用手机、电脑、Pad,占据了大部分时间,因此这个行业欢迎任何感兴趣的人加入,在网络营销的世界里只要你有本事,个人发展空间无上限。

希望上面的一些随笔能够帮助你理解网络营销的发展,也欢迎私信讨论,以上文字没有精雕细琢,所以有不准确的地方还请指出。

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怎么做网络营销,应该注意什么,有哪些有效手段?

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惠访文

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营销的最终结果是以成交为核心目的,做好网络营销要做好以下基本工作 1、了解你的用户在网络上都在哪,他们喜欢上哪些网站,喜欢看什么内容,他们的刚性需求是什么?你的用户什么特征,有哪些需求是关键。 2、了解你的产品是什么,有什么卖点和买点,与同行相比他的核心竞争力是什么?对产品属性了解透彻。 3、应该注意的:设定好成交平台,可以是官方网站,也可以是博客、微博、微信公众平台等,但一定要有一个自己能说了算,自己发声的地方。通过成交平台要测试,也就是做好数据统计,通过哪些网络推广方法来了多少客户,成交了多少,转化率多少,营业额多少,利润多少。都要算好,才能计算自己整体的投入产出比。 4、有效手段:网络推广方法100多种,企业不同阶段能使用的方法不尽相同,还可以与传统媒体结合,运用之妙,存乎一心,前三个工作做好,选择推广方式轻而易举。

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为什么在网络上口碑不佳的华为,现实中的销量却相当好?

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卜老黑

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难道你忘记刚打开知乎页面时,看到的那一行字了?

在这个更大的世界里,问题也会被无限的放大:

大到我们只看到某个人在抱怨小米,就觉得小米离死不远了;

大到某个话题在喷华为,就认为华为日薄西山了;

大到某个人又开始晒小黄车被毁图片,就认为共享单车是一个扯淡的商业模式了

......

很多时候,我们之所以会觉得反对声音很多,是因为我们常常陷入了“隧道视野”——比起大多数人正在做的事情,我们更加关注少数人的行为。

比如说,一场音乐会中,99%的观众都在聚精会神的欣赏你的演奏,但只有那1%的个别观众表现很不耐烦。

于是奇怪的事情发生了,你并不愿意重视多数群体的态度,相反,你特别在意不耐烦的那几名观众,于是你开始质疑自己:难道我的水平真的不行?

一件事情,不管你做的正确与否,都很难获取所有人的赞同。

你所看到的华为口碑不佳,仅仅是觉得华为不好的人在发声,觉得华为好的人没有开口罢了。

所以,与其过度聚焦少数反对的声音,不如更加关注大部分群体的意见。

————————————

知乎的存在,不是为了让这个“更大的世界”代替我们思考,

而是希望让我们即使处在“更大的世界”里时,也能保持独立思考。

(完)

在我的公众号【尼克的商业洞察】中,我分享了一篇关于思考路径的文章《多一种纬度,你所看到的世界一定与众不同》。

公众号后台回复“思考路径”,即可查看。

更多精彩内容包括:商业洞察丨文案技巧丨营销方法丨个人成长。

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......

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如何做好网络推广呢?

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慕复天

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可以做好网络推广的方式方法很多,但是并非所有的方式都适合,需要前期根据自身行业进行相关分析,只有最适合自己的方式才能得到最好的效果,那么如何知道自己适合什么推广方式呢?

推广方式也有很多,我们捡重点介绍其中一个,基本上算是适合所有行业,搜索营销推广,何为搜索营销推广?,基于各大搜索引擎,用户搜索关键词,能找到你的推广信息为目的,其中各大搜索引擎,百度搜索引擎使用用户最多,所以我们以此举例说明。

搜索营销推广,我们知道搜索关键词要想让用户看到我们的推广信息,那么就要在用户第一眼的位置展示自己的信息,通常叫首页,如果首页上有1个或多个都是我们的推广信息,那么曝光率基本是100%了,所以我们的目标很明确,那就是首页。

接下来是真正的核心步骤:

第一步:目标关键词

目标关键词是最核心的第一步,选择是最关键词,我们应该选什么样的关键词?当然是我们的潜在用户搜索量大的词,还是精准度更高的关键词,其实2类都是我们需要选择的,搜索量大的词怎么知道呢?有很多专业工具可以挖掘和识别,比如网络推广

通过百度指数我们可以看到这个关键词的指数为766和634,前者为网页pc端,后者为移动端,高指数反应用户的搜索次数,但是搜索的用户是基于什么目的我们不得而知,因为这个词太广泛,从而无法准确获取用户的行为思想,那么我们知道了,它的优缺点,虽然搜索的用户多,但是不精准。

那么何为精准词呢,比如网络推广怎么做才有效果?这种搜索词的指数不高,但是行为很明确,就是找方法做有效推广。

高指数的关键词对于初创企业和才开始做推广的朋友不太推荐,因为是有很多条件的,我们目前主要讲精准词,精准词也叫长尾词,通过什么方式能获取到精准的长尾词呢,这里可以介绍一个工具5118

第一张图是可以查网络推广的指数和所有相关词信息

第二张图是获取网络推广的长尾词

确实很实用,不过因为设置了收费,所以有一些门槛,如果有需要下载的,可以找我们免费为您下载,长尾词下载后我们在根据相关条件进行筛选过滤,这样我们就得到了我们想要的 目标关键词。

第二步:项目策划

目标关键词选定后,我们就要考虑用什么项目达到首页展示,介绍之前我们需要知道几个基本知识

1、关键词首页竞争大小,搜索关键词在首页的竞争情况,首页除了竞价有10个自然排名位置,这10个位置我们要看他们的权重和一些其他信息来判断这个词的难易度,一般指数越高,首页会很难做上去。

2、百度收录

百度收录是什么意思,通顺的讲下就是发布的推广链接,被百度收录后用户才有机会搜索找到,没收录一点机会都没有,所以我们做搜索推广需要先满足收录条件。

3、权重高低

权重分0-10,10最高,0最低,我们发布的推广链接权重越高发布被收录后那么初始排名会更靠前一些,所以我们选择项目的时候,权重也需要考虑进去。

4、内容质量

内容展示,一篇高质量的内容,可以让链接排名更靠前,特别是后期,越后期越是靠内容来做排名,所以内容质量需要我们做好。

我们大概了解了以上信息,我们可以说下有哪些可选项目呢,原则上来讲只要权重越高,又能收录,我们都可以考虑选择,但是基于一些不同行业的文案策划不同和一些其他因素,并非所有的高权重平台都适合,一般我们做的项目就是官网(有前提条件)、百度知道、知乎、新闻媒体、自媒体、百度文库、百度经验等这些做得最多。

另外在说一个方法,搜索关键词,可以看当前首页的链接,分析竞争平台信息可以获得一些更多平台。

根据不同的关键词,选定不同的操作项目。

第三步:项目执行

项目选定后,根据当前项目发布规则结合关键词和一些自身需求,来策划相应的文案,既能满足顺利发布,又能吸引用户的内容,还能把自己产品的优势融入进去,提高转化率,这是文案要做的事情,接下来就是发布执行了,发布执行可能不同的平台有很多账号,这个需要大量的优质资源才可以做到最好效果的发布,一般小白可能不懂直接随便发,那么钱去了效果可能有折扣。

第四步:效果跟踪

项目完成发布后,需要定期查看了解排名情况,是否需要调整项目和数量,是否需要用优化手段或其他办法,总之发布后需要随时查看并做出更好的调整来实现首页排名目标。

写得有点粗糙,凑合看吧,如果看不懂可以找我联系,私信我一般不看的哈

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最全网络营销策划书大纲

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代灵

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网络营销策划书

目录

第一章 项目背景... 1

第二章 市场分析... 2

2.1 宏观环境分析... 2

2.2 微观环境分析... 2

2.3 行业竞争分析(五力竞争模型)... 2

2.4 市场细分... 2

2.5 目标市场选择... 3

2.6 市场定位(SWOT分析)... 3

第三章 营销策略... 4

3.1 营销理念... 4

3.2 营销目标... 4

3.3 产品策略... 4

3.4 定价策略... 4

3.4.1 定价依据... 4

3.4.2 定价策略... 4

3.5 渠道策略... 4

3.5.1 渠道规划... 4

3.6 推广策略... 4

第四章 公司战略... 5

4.1 公司性质... 5

4.2 战略规划... 5

4.3 公司竞争力持续递增策略... 5

第五章 公司组织与管理... 6

5.1 组织架构... 6

5.2 机构职能... 6

5.3 人力资源管理... 6

第六章 财务分析... 7

6.1 收入情况预测... 7

6.2 成本费用预测... 7

6.3 筹资分析... 7

即为什么要实施此次的网络营销策划,有哪些必要性与必然性。

即此次网络营销策划所处的环境特点,有哪些具体的优势。

参考资料:

(虚拟营销环境的特点-徐桉-http://www.wwiki.cn/wiki/170434.htm)

即项目在资源、技术、人才、管理等方面的优势。

即项目在实际过程中运作的难易程度以及最终能否实现预期目标。

即项目不同于同类项目的独特处与创新处。

网络营销项目受行业内部能力和发展潜力因素的影响,同时也受行业外部经营环境的影响。宏观环境从不同角度对任何行业都会产生不可估量的影响,它既为各行业的发展提供了机会,又对行业的发展构成挑战。因此,任何行业和企业在制定决策时,一定要对其宏观环境进行深刻分析。这里我们采用PEST分析法进行宏观环境分析:

1) 政治因素(politics)

2) 经济因素(economy)

3) 社会因素(society)

4) 技术因素(technology)

参考资料:

(社会化网络营销-黎雨- http://www.wwiki.cn/wiki/170798.htm)

网络营销微观环境是直接制约和影响企业营销活动的力量和因素。分析微观营销环境的目的在于更好协调企业与这些相关群体的关系,促进网络营销目标的实现。

1) 供应商

即供应商对企业产品的产量、质量以及利润的影响

2) 顾客

即顾客对企业市场以及企业利润的直接影响

3) 竞争者

即竞争者带来的阻力

4) 营销中介

即企业推广渠道等

5) 社会公众

即企业的公众形象等

参考资料:

(中国供应商- 林飞- http://www.wwiki.cn/wiki/187748.htm

消费者行为理论-李凯-http://www.wwiki.cn/wiki/19948.htm)

1) 供应商的议价能力

2) 购买者的议价能力

3) 新进入者的威胁

4) 同业竞争者的竞争程度

5) 替代品

参考资料:

(竞争对手分析报告-李依- http://www.wwiki.cn/wiki/186510.htm)

在进行市场细分时,根据消费者收入将市场划分为:高档市场、中档市场及低档市场,具体如下:

1) 高档市场

2) 中档市场

3) 低档市场

参考资料:

(网络营销市场细分-龚金梅- http://www.wwiki.cn/wiki/193668.htm)

S(strength)

即项目优势

W(weakness)

即项目劣势

O(opportunity)

即项目存在的机会

T(threat)

即项目所面临的威胁

参考资料:

(网络营销市场定位-张舒榕- http://www.wwiki.cn/wiki/180208.htm)

即指营销策划者在项目中所依据的指导思想和行为准则。

参考资料:

(网络营销方式分析-田瑶瑶- http://www.wwiki.cn/wiki/172098.htm)

即是指项目在本计划期内所要达到的目标,是营销计划的核心部分。

即指营销策划者制定经营战略时,首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求。

(网络营销产品生命周期-张舒榕- http://www.wwiki.cn/wiki/179455.htm)

1) 成本

2) 期间费用

3) 市场环境

4) 企业利润

定价目标

定价方法

导入期

推广导向

市场渗透

成长期

利润导向

弹性价格

1. 导入期:推广导向的特定目标+市场渗透定价法

2. 成长期:利润导向的定价目标+弹性价格定价法

参考资料:

(网络营销产品定价-张舒榕- http://www.wwiki.cn/wiki/180475.htm)

1) 进入期(1-2年)

2) 成长期(3-5年)

3) 成熟期(5年以上)

参考资料:

(网络营销渠道的设计-牟兆华- http://www.wwiki.cn/wiki/180189.htm)

1) 展会推广

2) 广告

3) 人员推广

4) 公共关系

参考资料:

(网络营销策略组合-陈晓丽- http://www.wwiki.cn/wiki/174788.htm)

初期(第一年)

中期(第二年)

后期(第三年)

参考资料:

(本土化战略-tong- http://www.wwiki.cn/wiki/194352.htm

成本领先战略-张炙琦- http://www.wwiki.cn/wiki/194765.htm

服务营销定位战略-张晨- http://www.wwiki.cn/wiki/182157.htm)

组织架构是企业的流程运转、部门设置及职能规划等最基本的结构依据。在网络营销策划中具体指策划公司或企业的部门结构。

指法人总部设立的执行法人一部分职能的机构。在网络营销策划中具体指策划公司或企业的各部门职能。

人才资源是策划中非常重要的资源之一,让全体员工以积极主动的态度参与运作,最大限度的发挥人力资源的效用是人力资源部门的重要工作。

参考资料:

(扁平化管理和垂直管理-杨峰- http://www.wwiki.cn/wiki/185537.htm

人力资源管理-张艺楠- http://www.wwiki.cn/wiki/187891.htm

阿米巴管理模式优缺点-刘斯颖- http://www.wwiki.cn/wiki/194022.htm

绩效管理-吴金花- http://www.wwiki.cn/wiki/193115.htm)

指策划对象一年内个人年得到的全部预测收入。

泛指预测企业在生产经营中所发生的各种资金耗费。

是指企业分析自身通过一定渠道、采取适当方式筹措资金的财务活动。

(ERP财务管理- 刘瞿龙-http://www.wwiki.cn/wiki/199850.htm)

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王恢文:浅谈最新酒店网络营销推广方法和策略

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霍谷秋

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(读文章之前猜猜这张图片里面的是哪一家酒店,猜对有奖哦,哈哈~)

有一段时间没有用心去写文章了,今天抽时间写一篇关于酒店网络营销的文章,浅谈自己的一些想法,希望对你有所启发。

酒店做网络营销有哪些好处?酒店如何通过网络平台开发新客户和维护好老客户?酒店做网络营销有哪些方法和策略?等等问题值得我们从事酒店行业的人去深思。

网络技术越来越发达,几乎没有在网上解决不了的问题。随着网络用户的迅速膨胀,电子商务已成为目前酒店经营发展的趋势,它代表着酒店行业在网络新时代生存发展的必然方向。作为新的传播工具,网络的力量不容小觑。它已经被很多行业看重并加以利用,希望可以成为其发展的又一重要助力。酒店行业就是其中之一,希望我写的这篇文章对酒店的网络营销有所帮助,就像是一只小萤火虫,但愿这小小的光芒能带人找到改变的道路。

酒店开展网络营销,是酒店进行市场竞争、实现酒店可持续发展和建立酒店品牌意识的需要。可以让酒店建立诚信经营机制和更高的沟通平台、扩大知名度、开辟新的市场、促进营销。

自从改革开放以来,我国旅游业这几年发展十分迅速。快速的发展使旅游业这个综合性的服务行业离不开高科技的信息资源和信息手段,科学技术为旅游业提供了前所未有的资讯和交易手段。那么作为旅游业的先锋行业,酒店业便首当其冲地经受网络的洗礼,网络营销也将成为酒店发展的必然趋势。

酒店通过互联网宣传酒店的形象,使无形的服务有形化,大大提高了客户的体验度,通过网络便可以了解酒店的真实情况,当然这些都是建立在诚信上面的,我相信没有哪家酒店会刻意去做假,损害自己的企业形象。

接下来重点讲酒店网络营销推广方法和策略:

1,新浪微博,内容(有趣,利益,个性,广告)80%的微博内容要对粉丝有价值,20%的内容自我推广。沟通管理,收集和整理粉丝经常会提及的FAQ列表并与客户确认最佳答案,主动、及时与粉丝进行互动,对粉丝反馈24小时内给予及时响应,并且每周监控负面信息并及时汇报客户资源。

2,微信公众号,微信建设:基础功能升级,微信导航功能开发,微信会员功能开发,微信支付接口接入,互动游戏开发,多客服在线功能开发。自定义菜单、自定义回复内容的完善,在内容上图文结合的方式发布(节日,热闻,活动等)

3,酒店官网,LOGO、广告语表达酒店核心竞争力;商机转化工具:400联系、客服联系电话等;展示酒店资质与荣誉:增强客户信赖感;促销与炒作:借助或制造热点事件宣传酒店品牌;视频传播:通过服务宣传片更直观体现酒店服务力;新闻更新:新闻更新是酒店生命活力表现之一,更是网站优化最重要的环节;即时交流工具:促转化,一定要在线值守;关键词优化:首先是抬头即网站标题,不超过48汉字,其次是关键词,再次是描述,再者是网站页面的关键词密度。

4,搜索引擎优化,网站内容优化:负责网站企业品牌或者产品关键字优化;网站SEO内容优化,关键字密度分析,优化排名关注; 网站标题栏(Title)的内容优化;网站内容页的标题添加;添加并优化网站首页标签(META)

5,问答营销,通过问答平台对企业和产品的宣传,给予好评和推荐,人性化有质量的问答,形成良好的口碑(如百度知道、贴吧;搜搜问问、天涯问答等平台)

6,论坛营销,负责精品论坛推广( 行业内知名论坛与知名地方性论坛结合来进行维护,大众论坛转帖与互动)

7,B2B营销,负责网络平台的注册、更新、推广与维护,实现酒店品牌与产品的信息覆盖与传播。

8,软文营销,把软文写作的文稿发布到策划好的目标媒体上,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

9,第三方平台营销,例如订房网站,知名团购网站,酒店会议网站,酒店婚宴网站进行合作,定期更新客房信息,酒店最新优惠活动。

上面我总结了九大主流的推广方法和策略,接下来谈下酒店线下推广的方法:

O2O积分联盟活动设立及推广和二维码的推广(前台及房间)扫一扫优惠活动,留住老客户多次消费,积累粉丝进行长期营销。

总结语:酒店的网络营销要想在二十一世纪的激烈竞争中赢得一席之地的话,还有很长的一段路要走,特别是网络营销的初期投入和维护需要大量资金,以及信息技术的迅速发展更会使这段愈加坎坷,但我坚信随着中国信息技术的发展,以及当前中国旅游业飞速发展等良好的外部环境下,酒店行业一定能够把握住机遇,接受挑战,迎来新世纪的发展,在本地乃至全国打下自己的一片新天地!

温馨提示:我是网络营销工程师-王恢文,看过我写的文章的朋友对我并不陌生吧,呵呵~关于酒店网络营销就先写到这里,欢迎对酒店网络营销感兴趣的朋友,不管你是在从事酒店网络营销,还是酒店的管理层,或者即将步入这个行业的,都可以加我微信/QQ:631172929进行交流,后期我会分享更多干货文章。转眼凌晨十二点了,也许这就是网虫的生活规律了,此文到此结束,该洗洗睡了,晚安,好梦。(媒体转载请注明出处,谢谢!)

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