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网络营销怎么做

网络营销有哪些不为人知的技巧、关键环节能够瞬间引爆成交?

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Nikita

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谢邀,洒家这儿倒是有一份宝典,希望给施主打通点经脉,早日发财~90%玩互联网仍旧是穷鬼的人大抵是不懂如何打造刀刀见血的营销型平台体系

营销型平台体系二三事

一切互联网的信息露出都有赖于网络工具、平台,信息露出是一切业务的基础。

所谓营销型平台即借助平台功能特性,匹配以恰当的内容,以及布局,精心设计信息露出方式,促成商业目标的达成。

所谓搭建营销型平台体系就是围绕商业目标有机组合各个成交型平台织一张撒向市场的成交网。

营销型平台体系的搭建在整个网络营销体系里面处于一个什么样的位置?

一般来讲网络营销洒家倾向于可以分为两大板块——前端和后端,前端基础板块主要包括定位,营销型平台体系构建;后端是运营部分的引流推广转化成交。可以这么理解,前端就是设计架构一个赚钱的机器,而后端就是通过运营让这机器运转落地生金。

其中“平台”一词涵盖互联网上一切可供信息露出的站点,应用,各色自媒体账号……

为啥说构建一个营销型平台体系非常重要呢?因为这玩意就是赚钱机器,你没把这个搭建好,就把流量往里倒,就是白折腾。

构建起完善的营销型平台体系,方可大规模导入流量。

跟我之前分享过的高转化成交系统部分的内容相比,本文侧重于阐述各大平台功能的合理调配,通过恰当布局内容露出信息去搭建成交场(侧重信息露出方式的设计,至于内容本身调性质地的调配方子以后抽机会说)。

结合高成交体系的那些东西来搞点项目,基本上所向披靡。

如何搭建一套营销型平台体系?

第一,把你用到的任何一个平台都建成营销型平台,刀刀见血,不放空炮;

第二,主次分明,取众平台之长,织一张撒向市场的成交网(即营销型平台体系)。

要搭建营销型平台有2个基本动作必须到位

首先必须明确商业目标,通俗一点的话就是设计好盈利模式嘛。例如一些传统的企业,你到底是搞招商加盟、批发还是零售,做自媒体的话,你是要撸广告费,还是引流嫁接产品去变现?盈利模式不同,平台的装扮也不同。

想明白自己想要的是什么不瞎折腾非常重要,如果你不想赚钱的话,你也可以明确一下你自己想要表达啥。例如有些人觉得他妈写点文章就很爽,个人建议你有空的时候还是要想想文章怎么勾兑能让自己更爽?经济动机,非经济动机,你把啥摆在首位,都无可厚非,重要的是,你要知道自己想要啥。

第二个基本的动作是,基于盈利模式结合平台的功能,去策划信息露出方式。坚决杜绝瞎搞,当然还有一个前提是平台规则允许。

具体到内容布局上,明确了你要什么之后呢,搭建一个营销型的平台,或者是成交型的平台,不管是哪个平台,都要解决这3方面的内容——

第一,说明你是谁,你擅长什么,你能提供什么好处或者是你能提供什么产品。要知道,一个人突然在网上冒出来,一般情况没有人知道你是谁,这个时候最好介绍你自己。

第二,构筑内容方阵,证明你是谁,证明你提供的东西提供的好处,解决信任问题,这里还包括策划一些内容,进行互动;前面是说明一个东西,可以用简短的自我介绍的形式,或者像简历一样的东西,而内容方阵,是更加深入的阐述;

第三,当说明了你是谁,你擅长啥,然后你提供什么东西,通过内容搭建了一个成交场,然后就可以水到渠成引出业务了。

当你漂亮的自我介绍以及牛叉的内容方阵将看客老爷们的欲求点挠得直痒痒的时候。该卖东西的就卖东西,该留联系方式引流的就留方式引流,想怎么做买卖怎么来。

此时此刻,干柴烈火。

营销型平台搭建实操案例

营销型微信个人号

微信个人号的信息露出部位主要有——昵称,头像,个性签名,封面相册,朋友圈。

先上图——

个性签名:老板来一碗良心。塑造一个靠谱的调性,博取信任。

封面相册:精炼的话表述了代理政策,商业模式的展现,一看就是微商,平时朋友圈的内容,用户一看就知道是在卖货,对她感兴趣的人戳开她头像之后一张封面相册映入眼帘——收代理。

有的时候,光通过朋友圈,或个性签名,还不足以对你形成一个立体的认知,这个时候合理策划信息露出方式就显得尤为重要,上图的一张封面相册就起了画龙点睛的作用。

再来第二张截图,不需要我解释诸位都晓得人家是干啥的了吧?

一句话概括就是——合理利用平台有限的信息露出点,完成以下的几大使命。

第一, 你是谁,你特么干嘛的;

第二, 有什么好东西;

第三,怎样和你达成买卖?

营销型微信公众号

这里不按正常套路出牌,先举一个反例,扒一个看似不可能不专业其实做得并不好的微信公众账号。

上面是馒头商学院的一个账号,人家是搞培训的,教你咋做产品咋搞运营。

洒家现在问个问题,诸位知道这个账号哪里做得不到位吗?可以先摁住下文,自己动脑想想,也可以自行点开一些公众号截一些图琢磨一下。

再来一个反面教材

它有个毛病就是,不管是推文还是菜单栏全部推的基本都是业务。一个陌生的访客进去一看,基本上是要一脸懵逼,本账号单单一个劲地推业务,完全忘了另外2个板块的东西——阐述你是谁,同时用一个内容矩阵来证明你是谁。

看一篇文章进去,大部分人是会好奇号主是干嘛的;内容矩阵有干货对胃口的话,用户就会沉淀下来,最后,自然而然就可以引出业务。

再给大家发一张熟悉的图,这个是洒家自己公众号。不管是俺个人品牌下的账号,还是我自己做业务的号,俺都会严格会遵照以下架构(如果诸位看到目前有别人这么搞的,肯定是抄洒家的,因为这个套路是俺试错多次锤炼出来的。)

赤裸裸说一个俺做号的一个方程式——

第一,关于本号,说掉你是谁,别TM太自大,你在互联网上,别人一面之缘,没有人知道你是什么鸟人,你又不是总统,天天有电视广播互联网,全方位强奸。

第二, 内容分板块做个干货矩阵;

第三,列出你的业务矩阵。

保证一个新粉丝,一个关注你的账号就知道你是谁,通过内容矩阵进一步确认你是谁,对你产生兴趣找到示爱的通道—业务矩阵。

还是那句话别太自大一上来就甩业务好像全世界的人都跟你很熟一样,对很多新客来讲,基本状态是一脸懵逼,你最好敞亮点给足你是谁的信息,而不是指望他看你几百篇文章充分体察你的内涵。

成交型QQ

微信公众号没出来的时候,很多人主要是靠推广他的QQ号结合QQ空间去做成交的。主要是通过QQ头像,个性签名+QQ空间内容布局(参照微信公众号菜单栏设置),解决你是谁,你是卖什么的,然后用一些干货证明你能提供这些东西,然后引出业务。

分享一个吃相难看但是相对到位的QQ号案例

成交型微博

参照微信公众号平台的同时有他自己的特点

根据微博的特性去调配不一样的成交型平台

这个是给大家去学思路,这个就是吸流量的业务模式的搭建,写上是干嘛的,靠评论引流,内容其实是没什么讲究。还是那个套路,解决你是谁,你有什么好处,凭什么信任你,这几个问题。

铁粉们,微博走一个关注

用好置顶微博(关于本号,本博,)背景图,置顶微博建议写一篇”我是谁,我能给你带来什么好处之类的介绍型文章。”

成交型快手

视频内部插广告或者干脆原生广告视频,加上账号介绍广告露出。

快手这类的平台只能作为导流渠道,其平台功能特性使然,无法完成转化成交(移动支付都不支持)

看到这个,人家就是很好的成交型快手,首先,介绍自己是干啥的,然后说一下,然后再留下业务,内容都是在证明自己是干啥的。

下面这个,卖金属探测器的,他不会直接去卖,而是告诉你这东西能用来干嘛,人只会关心买你这个东西,能给他带来什么好处。

像今日头条,一点资讯,百家号,企鹅媒体平台这些平台,一般只能是用来引流,有补贴的,还能用来撸广告费。如果是撸广告费,可以去看洒家之前的关于今日头条的万字干货,全网最良心的一篇,没有之一。引流的话,千篇一律,要么文章末尾能留的就留,要么就设置一个百度霸屏,或者是在评论底下诱导他们去加你。

营销型网站

像这个东西,最有代表的是百度竞价单页,所谓的营销型网站,都是按照我的方程式来的。一般卖光盘的还在,什么丰胸,什么的乱东西都不敢搞了。

营销型网站: 我是谁,我能给你提供什么好处(产品布局分类),凭什么信任你(资质荣誉证书)

最典型的就是百度竞价单页(烧钱的东西,必须刀刀见血,保证转化率),所谓麻雀虽小五脏俱全,一个营销型站点只是一个竞价单页的扩充版。

卖刘忽悠光碟的竞价单页

这里要提醒你的是,避免一个坑,别去学大品牌,像苹果,进入站点一上来就是产品展示页。正常一个小玩家,鬼都不知道你干嘛的,不要瞎嘚瑟,一句话,找几个单页,自己先研究一下,做好内容布局。

营销型的天猫店或淘宝店,营销型app……围绕打造营销型平台的方程式自行拓展,略……

所谓营销系平台体系就是合理调配各大成交型平台,取各家之长,搭建一套体系,服务于业务,落地生金。

希望上面这份大礼,让诸位爽到

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全网营销是什么?网络营销怎么做?

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希茨海尔斯

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一群人对互联网很陌生,想做互联网,但他们不会做,想找人,也不知道找谁。全网营销是什么?网络营销怎么做?很多朋友和企业老板抱怨,招聘员工,我不知道如何安排他做他的工作?我不知道他是怎么做到的?但效果基本上是否定的,我每年都要花很多钱。

  (1)什么是网络营销?

  “全网营销”是整个网络(即产品规划,产品开发,产品定位,网站建设,网站运营,品牌推广和产品营销等同于一般营销模式。整合Internet渠道(包括移动Internet和PC Internet)进行营销。

  (2)有哪些营销渠道?

  搜索营销

  2.网站的建设和运营。

  3.软文营销推广

  4.信息流营销广告

  5.网站新闻门户

  6.视频门户

  7.微信推广

  8.百度系列产品

  (3)通过整个网络进行营销有哪些优势?

  谈到网络营销的优势时,许多朋友的反应应该是考虑品牌的领域和知识。实际上,这只是一个方面。集成在线营销的优势在于,我们可以改善品牌形象,进一步提高产品知名度,改善整体产品销售,解决线下销售的瓶颈,改善和改善整体企业形象并完善网络操作系统。实现公司的完美转型和成长。在线营销无法通过单一的营销方法取得良好的效果。只有结合不同的营销方式,才能扩大营销效果。 (注:即使不增加销售量,所有网络营销也可以提高原始销售转化率)

  (4)公司为什么要进行网络营销?

  网络营销对中小企业客户具有特殊优势:如果中小企业单独雇用在线营销人员,则劳动力成本高且不专业,他们始终担心受过良好培训的人是不可能的,并且营销人员不能同时进行在线营销。技能“即使您具有整个网络的营销技能,也无法同时兼容多个方面。与整个网络营销外包相比,中国的在线营销团队具有专业的转型效果。中国在线拥有13年的行业从业经验,拥有大量的行业资源,这是确保公司低成本,高转化率的原因之一。

  (五)抓好全网营销推广

  首先确定品牌,然后确定人群和用户的搜索习惯,最后选择正确的方式来提升自己,无论是招聘团队还是合适的完整网络营销外包公司,最终目的都是选择贵公司的最佳操作方法。舞台。 “进行所有在线营销并在网上找到中文。中国在线旨在在中国建立卓越的在线营销平台,帮助传统企业转型并从在线营销中快速获利。

总结:全网营销是什么?网络营销怎么做?对比竞价广告SEM,全网营销太有价值了,这种影响将继续对公司的销售和转换产生巨大效果。

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网络营销(网络推广)的前景如何?

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堪涵菱

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好吧,我知道没有人会来邀请我。我就自作多情的回答一下。。所有你在网络看到的东西都是网络营销。如果你把网络营销只是看作发发外链,发发帖子,百度回答之流,如果不打算更进一步考虑,那你的疑问确实是没有任何问题的。我推荐你先去几个比较知名的网站了解一下。驱动之家 虎嗅 派代其余的网站我关注的也不多,但是从这几个网站每天发的东西基本上就可以看出来一点眉目。驱动之家 你打开博客版,基本上70%都是广告,虽然你感觉自己目前看不出来。虎嗅 看内容在50%-60%都是广告,即便看上去他们的东西都是来自某某某大牌媒体的消息。派代 自娱自乐的广告人在这里玩的,不玩淘宝的基本也不会去看。这里100%都是广告。为什么我要说广告呢?因为在我本人理解,网络营销其实说白了就是打广告,不过从过去的广场大屏幕,电视脑白金,街边小传单变了一个思路,其目的无非就是让大家看到你广告主的产品。 你现在做的发外链,做知道回答,微博转发加粉,实际一点就是和街边小传单一样,拉着一个是一个有人看有人去你就赚了。至于我说的那几个网站,就更像电视广告和广场大屏差不多。虽然你目前接触不到,但是你要是做过传统广告或者媒体会发现流程都是一样的,简单审核一下,排排期基本都可以发的。至于网站上广告以外东西,你可以理解成传统媒体上面一些类似于社会新闻,公益广告的东西。社会新闻是给老百姓看得,公益广告是给相关部门看的,老百姓不看的东西做广告是卖不出价格的,比如晨报晚报,再加上最近很火爆的MH370事件,所有网站都多多少少的有相关报道;而相关部门看不到有传播正能量的东西也是不能长久的,这就和新闻联播前后黄金时段总有公益广告是一个意思。-------------------------------------你们喷死我吧,我是个肤浅的人---------------------------------你们一定觉得,我这样说起来太肤浅,但是本质上我觉得确实是这样,我就是这么犟。大家一定觉得网络除了做广告还能有更多的方向,比如电子商务,比如大数据研究再比如。。。。反正都是一些很牛逼的东西。这点我不反对,但是作为一个好的经理人或者企业主的角度看, 网络在目前为止对他们也许就是一个纯正的传播途径,一个媒介而已。君不见很多传统企业做互联网企划时候都是,网络推广受众预计人数××,预计费用××,传播途径微博/微信/软文。就这么简单。而且现在多数企业对于网路的理解也就只能达到这个层次。问题出在哪里?我觉得主要问题在于,现在网络推广对于一般企业或者传统企业的诱惑力不够大,压力也不够强。他们认为花几百万放十几秒的广告比在网上找推广公司稀稀拉拉花几万块钱管用。也许这就是问题了吧,一方面重视不够,另一方面所谓网推公司的水平和筹划能力也有限。现在网络上事件搞得比较火的那些公司都是互联网公司,京东三天两头闹绯闻,支付宝三天两头发保证书,小米联想锤子魅族天天打架。究其原因,主要在于他们的主战场就是互联网,离了互联网基本没法活。---------------------------------话说传统企业你凑的哪门子热闹--------------------------------------现在我开始扯淡传统企业了,不管你们觉得对不对都好。首先,一般行业,有网络没网络我都活得很好,花钱做所谓的网络营销无非是跟风和埋线,所以没有那么强烈的欲望。其次,所谓互联网推广公司水平有限,只会做做SEO/百度问答/微博转发而已,而且据我所知很多 网推公司都是半吊子,原来代理传统广告,找一个美工再找几个业务员满地跑着拉广告混不下去的,然后看着互联网推广挺火转投这个行业的。现在其实还是过去那种行事风格。就这么看,你觉得网络推广能挣到钱么?---------------------------------互联网推广比传统广告更需要谋划和资源整合--------------------病毒营销很火,你去做呀?口碑营销很火,你去做呀?事件营销很火,你去做呀?你为什么不去呢?你推广需要的什么?有什么东西能推出去?需要什么样的资源?需要多久时间?这些都有准备么?你以为想想就管用么?和雷军有扯不清关系的驱动之家,你连广告都看不出来,其实人家家小米金山的广告都做成连续剧了,时不时还和360锤子腾讯打打架搞点小矛盾,吸引你眼球。虎嗅转发采编的内容是人家铺天盖地营销动作吃完了的剩饭。派代网就是忽悠淘宝小卖家学习课程的宣传媒介,还想在那里淘干货。你把推广想的太简单了,也许你们公司也是这么觉得的。说实话一看到这种问题我就难过,为啥作为一门艺术的营销大家总是觉得那么没意思,只要有心,其实是很好玩东西。

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你们怎么做这个网络营销?

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天暗淡

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我总觉得这是一个脑筋急转弯题目。

小张既然只是一名网络营销专员,他的工作就是配合他的经理完成自己负责板块的营销任务。

一个汽车集团的整个线上营销方案的策划和执行只需要一个网络营销专员去执行,这是否太过儿戏?

以上题外话,下面简单谈下我对此项目的看法

两件事,做品牌和增转化

1、品牌营销:利用自媒体平台,包括现有的微信公众平台,官方微博等自有资源,另外新增百家号,头条号,网易号,知道号,知乎号,抖音号等其他自媒体平台,以内容营销的方式继续强化品牌的正面影响力,之所以是强化因为本来就有做了,而且也具备一定知名度。

2、转化营销:公司本身具有官网,也做了相关方面的营销。那么先检查流量落地页据不具备转化属性,若是不具备,则先改版网站,将网站做成营销型网站。其次,梳理原有的广告投放渠道,完善和优化渠道,合理规划预算,通过搜索引擎和信息流将流量引导到营销型网站并进行成交转化。转化的手段SEM为主,SEO辅助。

最后,一切不以转化和ROI为追求结果的网络营销都是扯淡。

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网络推广怎么做?推广途径有那些?

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感性

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首先介绍一下我自己,本人从事互联网整合营销工作多年吗,对搜索引擎、高权重网站、电商运营、自媒体运营有自己的一点认识,希望能通过我的回答帮助到更多的人。

以下内容是我给一个客户写的营销方案,具体的产品是智能电表(非消费品——机械设备类产品),希望能对大家有所帮助。

互联网整合营销方案

一、策划目的

传统互联网时代,百度等搜索引擎作为流量霸主一直占据着网络营销的主导地位,但是随着移动互联网时代的到来,流量越来越呈现碎片化、多平台化发展。传统的网络营销模式已经不能达到企业的网络营销需求,所以我们力求打造一套完整的、多平台的整合互联网营销思路,以形成一个网络营销的闭环。

二、市场现状分析

1、同行业网络营销分析:现在大部分的智能电表企业依然选择直接做搜索竞价推广、诚信通网销宝(现改为数字营销服务),但是现在搜索竞价推广的展示位有明显的广告字样,诚信通网销宝(现改为数字营销服务)也有显示广告字样。“百度魏则西事件”百度、58“空调维修事件”等推广欺诈事件频发,消费者对网络广告越来越排斥。

2、网络环境:移动互联网时代搜索引擎、自媒体、电商三驾马车并驾齐驱。百度优化不再是外链、原创、友链这么简单,电商的原始流量从何而来,是直通车、钻展或者站外引流,什么自媒体平台拥有超高的百度权重、什么自媒体平台拥有引流的作用,如何更好的利用这些资源。

三、具体营销思路

1、官网优化。虽然移动端流量呈现碎片化,但是这并不表明搜索引擎没有流量,现在大部分的潜在客户仍然习惯于在搜索引擎上搜索产品、了解产品、购买产品。

2、阿里巴巴中国站不仅仅是站内排名,还要入驻淘货源、跨境专供、镇店之宝等专场活动。比如入驻淘货源以后不仅仅是入驻了一个专场,更是打通了阿里与淘宝的营销闭环。淘宝卖家中心→货源中心→批发进货→直达淘货源官网。

3、自媒体平台。百度百家是百度旗下的自媒体平台,拥有百度权重较高。搜狐自媒体由于是老牌门户网站旗下的自媒体平台,同样拥有超高的百度权重。微信公众平台文章被搜狗搜索独家收录,并享有搜狗搜索高权重待遇,今日头条自媒体平台本身就是一个大的平台,现在今日头条、悟空问答、抖音小视频、西瓜视频、火山小视频都是字节跳动公司旗下业务,平台用户数量在自媒体领域遥遥领先。

我们首先要做的就是开通微信公众平台,进行文章发布,进而开通百度百家、搜狐自媒体、头条号、新浪看点、网易号、大鱼号等主流自媒体平台,进行企业网络营销相关的宣传。

4、淘宝。淘宝作为国内最大的c2c平台,拥有至少5亿用户。但是淘宝平台不仅用户多,同业竞争也大,摆在企业面前的最大问题就是前期的流量从哪里获得,没有流量怎么提升产品权重,最终提升产品排名 形成购买行为。其实淘宝运营的初始阶段就是要解决原始流量的问题。我们做的自媒体则完美的解决了这个问题。现在今日头条旗下的头条号以及微信公众号的文章都可以直接引入淘宝店铺的超链接(可使用短链实现),把流量变成访客,解决前期流量不足的难题。使用站外引流最大的好处是外部流量是相对固定的、持续不断的。

四、工作进度及工作方案

与贵方合作第一个月。

1、官网优化。首先对网站架构进行重塑,尽量扁平化。然后每天更新一篇原创文章,合理增加内链,提升网站在百度搜索的排名。

2、运营阿里巴巴中国站入驻淘货源专场、入驻跨境专供专场、加入镇店之宝-工业品专场活动以及镇店之宝-周末特卖专场活动。

3、开通微信公众号。每天发布一篇文章。争取在半个月内搜狗排名提升到首页。

4、淘宝店铺运营。积极开展淘宝店铺运营工作,在前期流量不足的情况下,使用直通车引流(没办法现在还没有形成外网引流的趋势)。以实现真实交易的提升。

5、开通其他自媒体账号。自媒体账号是需要审核的,微信公众号最容易审核,不需要背书,申请头条号、百家号、搜狐自媒体都需要有微信公众号的文章做背书。

6、每天更新自媒体文章。

这样通过微信公众号能打通搜狗搜索,百度百家和搜狐自媒体能打通百度搜索,微信公众号和头条号能给淘宝引流,通过淘货源又能打通淘宝与阿里巴巴中国站的闭环。这样就能形成一个完美的营销闭环。

送人玫瑰,手有余香,如果大家觉得我做的这套方案对您有所帮助,一定记得给我点赞,谢谢。记得点赞。

作者信息:本文由济南利赢网络贺家林独家编撰,转载请保留作者信息及注明出处。

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如何做好网络推广呢?

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佟听莲

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可以做好网络推广的方式方法很多,但是并非所有的方式都适合,需要前期根据自身行业进行相关分析,只有最适合自己的方式才能得到最好的效果,那么如何知道自己适合什么推广方式呢?

推广方式也有很多,我们捡重点介绍其中一个,基本上算是适合所有行业,搜索营销推广,何为搜索营销推广?,基于各大搜索引擎,用户搜索关键词,能找到你的推广信息为目的,其中各大搜索引擎,百度搜索引擎使用用户最多,所以我们以此举例说明。

搜索营销推广,我们知道搜索关键词要想让用户看到我们的推广信息,那么就要在用户第一眼的位置展示自己的信息,通常叫首页,如果首页上有1个或多个都是我们的推广信息,那么曝光率基本是100%了,所以我们的目标很明确,那就是首页。

接下来是真正的核心步骤:

第一步:目标关键词

目标关键词是最核心的第一步,选择是最关键词,我们应该选什么样的关键词?当然是我们的潜在用户搜索量大的词,还是精准度更高的关键词,其实2类都是我们需要选择的,搜索量大的词怎么知道呢?有很多专业工具可以挖掘和识别,比如网络推广

通过百度指数我们可以看到这个关键词的指数为766和634,前者为网页pc端,后者为移动端,高指数反应用户的搜索次数,但是搜索的用户是基于什么目的我们不得而知,因为这个词太广泛,从而无法准确获取用户的行为思想,那么我们知道了,它的优缺点,虽然搜索的用户多,但是不精准。

那么何为精准词呢,比如网络推广怎么做才有效果?这种搜索词的指数不高,但是行为很明确,就是找方法做有效推广。

高指数的关键词对于初创企业和才开始做推广的朋友不太推荐,因为是有很多条件的,我们目前主要讲精准词,精准词也叫长尾词,通过什么方式能获取到精准的长尾词呢,这里可以介绍一个工具5118

第一张图是可以查网络推广的指数和所有相关词信息

第二张图是获取网络推广的长尾词

确实很实用,不过因为设置了收费,所以有一些门槛,如果有需要下载的,可以找我们免费为您下载,长尾词下载后我们在根据相关条件进行筛选过滤,这样我们就得到了我们想要的 目标关键词。

第二步:项目策划

目标关键词选定后,我们就要考虑用什么项目达到首页展示,介绍之前我们需要知道几个基本知识

1、关键词首页竞争大小,搜索关键词在首页的竞争情况,首页除了竞价有10个自然排名位置,这10个位置我们要看他们的权重和一些其他信息来判断这个词的难易度,一般指数越高,首页会很难做上去。

2、百度收录

百度收录是什么意思,通顺的讲下就是发布的推广链接,被百度收录后用户才有机会搜索找到,没收录一点机会都没有,所以我们做搜索推广需要先满足收录条件。

3、权重高低

权重分0-10,10最高,0最低,我们发布的推广链接权重越高发布被收录后那么初始排名会更靠前一些,所以我们选择项目的时候,权重也需要考虑进去。

4、内容质量

内容展示,一篇高质量的内容,可以让链接排名更靠前,特别是后期,越后期越是靠内容来做排名,所以内容质量需要我们做好。

我们大概了解了以上信息,我们可以说下有哪些可选项目呢,原则上来讲只要权重越高,又能收录,我们都可以考虑选择,但是基于一些不同行业的文案策划不同和一些其他因素,并非所有的高权重平台都适合,一般我们做的项目就是官网(有前提条件)、百度知道、知乎、新闻媒体、自媒体、百度文库、百度经验等这些做得最多。

另外在说一个方法,搜索关键词,可以看当前首页的链接,分析竞争平台信息可以获得一些更多平台。

根据不同的关键词,选定不同的操作项目。

第三步:项目执行

项目选定后,根据当前项目发布规则结合关键词和一些自身需求,来策划相应的文案,既能满足顺利发布,又能吸引用户的内容,还能把自己产品的优势融入进去,提高转化率,这是文案要做的事情,接下来就是发布执行了,发布执行可能不同的平台有很多账号,这个需要大量的优质资源才可以做到最好效果的发布,一般小白可能不懂直接随便发,那么钱去了效果可能有折扣。

第四步:效果跟踪

项目完成发布后,需要定期查看了解排名情况,是否需要调整项目和数量,是否需要用优化手段或其他办法,总之发布后需要随时查看并做出更好的调整来实现首页排名目标。

写得有点粗糙,凑合看吧,如果看不懂可以找我联系,私信我一般不看的哈

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有没有人教我怎么做网络推广?

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血红

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网络推广范围还是蛮大的。

1、你可以做是软文营销,这种就是教你如何写软文来做文章。不要小看一篇文章,一篇好软文有可能为你带来上万的阅读量;

2、然后就是做竞价,这种就是做广告投放;

3、还有对技术要求高一点的就是视频推广,这种就要求你对专业视频软件要熟练地掌握;

4、还有像SEO,这种就教你建站,做网站优化,也是一门技术;

5、还有社群推广,焦虑推广,品牌推广等等,这就考验你对人性的了解了。

要学会这些应该怎么操作呢?

1、明确目的把握重点

要明确自己学习网络推广的目的是什么,你要干什么,只有明确了目的,才能找到侧重点,继而着重的进行学习。

2、正确的学习心态

很多人都喜欢上网看文章学习,而既然是学习,就应该谦虚谨慎。但却有相当一部分人,是在抱着批判家的心态学习。这种心态永远也不可能学到什么真东西,因为他们只去关注别人的短处。笔者就经常到A5、推一把、ChinaZ、DoNews、艾瑞网等业内网站去看别人的文章,去学习他们的经验。

3、学思路胜过学方法

学习营销推广最重要的一个原则就是不要只学方法,而是学思路。网络营销 举个例子,有的同学做食品类网站推广,到处去求教、学习,这时候有人告诉他论坛推广效果好,并教会了他如何针对食品类网站做论坛推广。

4、多与人交流

做营销推广就得天天与人打交道,必须要学会与人交流。网站推广 最简单的方法就是加群,加群时要注意:

(1)群不在多在于精。前期不要加太多群,视自身精力而定。

(2)主动发言多交流。

新人刚入行,大家都不认识你,而且咱们进群也主要是为了讨教学习;所以放低姿态,多多主动与人交流。经过一段时间的交流后,大家都成为了朋友,这时才能交流出一些比较深入的东西。并且这些人也发展成了你的人脉资源。其次就是加入论坛和SNS,群影响范围毕竟有限,高级群也不过五百人。所以想与更多人交流、就需要寻求更大的平台,就是论坛和SNS。注册好论坛和SNS后,多多的上去与人交流、提升自己的等级、增加在网站里面的知名度。多与人交流是为了获取知识与经验,当你在行业论坛里等级高了就会发现,自己已经不知不觉从一只菜鸟成长成为一个老鸟了;增加知名度是为了积累人脉、提升影响力。

5、多写作多总结

想做好营销推广,一定要有个好笔头子。因为"写"是网络推广的基础。比如说软文推广、论坛营销、博客营销、SNS营销、微博营销、邮件营销、事件营销、新闻营销、口碑营销、病毒营销等等,都会涉及到写,甚至是以"写"为主。而且话说回来,做为营销推广人员,写策划方案是家常便饭,不会写那能行!还有要多总结,哪怕是别人的东西,经过自己的总结提炼后也就变成自己的了。

6、执行与坚持

最后一个关键点就是一定要执行与坚持。 就算你学的再精、再好,网站推广 但也仅是停留在理论,实际操作时,肯定会出现这样那样的情况。所以光"纸上谈兵"不行,一定要实践。再有就是要坚持,要想成功就得坚持,没有人会随随便便成功。但凡在某个行业里做的很成功的人,都是在其行业里摸爬滚打多年。所以新人要有足够的耐心,能禁得起打击和挫折。

希望对您会有帮助。

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如何入门网络营销?

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Isabella

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营销的概念总是在换,但是核心从来没有换过,营销有个固定公式:理论+方法+工具

网络营销,只不过是平台换成了网络,工具换成了微博、微信、百度等等

从我的角度来说:就是多看,多玩,多实践,多积累。具体说的话应该是:

1、信息的获取

很多决策的优势往往是建立在信息不对称之上的,能够及时获取自己想要的信息,在我看来是一个非常重要的基础。

2、理论的了解

你自己是专业出来的,理论应该也不会差到哪里去,现在也经常有争论,说理论没用,有时甚至还对营销者产生束缚。但在我看来,想要成为大师的话,理论还是要有的。

3、行业的了解

在营销中,没有一招就能击败所有的敌人的神功。营销要看行业。任何营销都是基于行业的,如电影的营销,手机的营销,餐饮的营销,这三者就完全不同。你需要对这个行业有充分的了解,才能想出优秀的方案。当然了,信息获取还是基础。不过,话说回来,有的人悟性高,能在短时间类寻找到大量行业信息,迅速成为行业内的专家,这样的人是可与而不可求的,如果有,我只想说,请联系我,我们交个朋友,大部分像你我这样的人,还是耐心的专注于几个行业,深耕积累,融会贯通,千万不要太多。

4、工具的了解

微博、微信、豆瓣等等各种平台你多玩玩,这个平台如何能做出更好的传播,玩着玩着也就明白了,在媒体门槛这么低的时代,粉丝就是经济,如果很闲自己玩玩自媒体都可以。

5、数据的支持

实践出真知,每次实践,调查效果,回收数据,做总结

6、案例的了解

最好建立个自己的案例库,把开到的觉得不错的案例收集起来。

7、抛开理论,抛开案例,天马星空。

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很久没上知乎了,回头看了看自己答案,觉得有点敷衍,毕竟网络营销这个话题很大,都可以写本书了,不是只言片语就说得清的,最近打算慢慢更新,把网络营销的知识尽量都写上来。

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一、那些乱七八糟的理论

补充:网络流行语

互联网的主流用户群体毕竟是年轻人,一个亚文化做主导的领域,了解一些最新流行的元素对营销策划是很有帮助。

其实 这些并没有什么卵用,借用一句圈内最近很流行的一句话,牛逼的营销人,应该要沉淀自己的方法论!!!

二、一个方案从哪些方面入手

1、行业分析:

2、品牌现状分析

3、消费者分析

4、问题诊断与结局思路规划

5、解决方案

CNNIC、DCCI、艾瑞、易观、亿邦动力、淘宝、新华信、麦肯锡、中国电子商务研究中心、盖洛特、CTR、CSM 央视索福瑞、AC-Nielsen 尼尔森、北京益索普、零点、新生代、慧聪、捷孚凯、赛诺等市场研究咨询机构

——————————先更新这么多,有时间继续补充————————————

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怎样做全网营销?

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虞冰珍

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互联网时代,说到全网营销,相信大家并不陌生,很多企业通过全网营销来打开互联网市场,确实,现在互联网可以说是一个蓝海市场,企业想在这个市场获取流量,全网营销就是一种很好的方式,可怎么做呢,可以通过哪些方式去执行呢?接下来一起看看想关内容。

全网营销就是全网整合营销的简称,指的是将产品规划、产品开发、网站建设、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式,是集合传统网络,移动互联网,PC互联网为一体进行营销。全网整合营销的优势在于可以帮助企业:提升品牌形象、规范销售市场、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、梳理分销渠道。

一、问答平台

不同的企业可能对应的专业问答平台不同,但是一般我们能够使用的有百度知道,搜狗问答,360问答,天涯问答,新浪爱问,知乎。这些都是效果比较好的平台。

做问答注意技巧:准备好相关的关键词,一般都是问答长尾关键词(可以利用百度竞价后台,百度相关搜索和下拉框总结),准备好多个账号,提问和回答一定要间隔时间比较长和更换IP地址,准备适当的宣传图片,回答的时候尽量以做品牌为主,适当的图片和插入公司的地址地图。

二、百度经验

企业有很多专业性知识和技巧的,做经验特别有效果。

做百度经验技巧:不要过多的插入广告,采用图片和品牌,这样通过的成功率比较高,一般插入至少四张图片,一张是我们的宣传的就OK,这样被推广概率大很多。

三、文库推广

现在能做的文库其实只有豆丁和道客巴巴,百度文库不是收费认证的账号基本不能发的通过,如果你公司有资金,建议去购买个百度文库账号,用来做长尾词排名。

百度文库通过技巧:文章类型尽量使用PPT和PDF格式,这样通过机会大。

四、博客推广

现在比较好的博客平台一般就是新浪,天涯,360图书馆,阿里专栏,豆瓣日志,知乎专栏,简书,还一个企博网(需要收费,按年收费)。

博客技巧:博客名称直接使用你需要做的长尾关键词,每个博客不要发布很多的文章,鸡蛋不要放在一个篮子里,不然博客被封,全部白做,还一个就是发现博客文章没有收录的时候,我们需要去自己提交百度收录。

五、自媒体平台

这个很多企业重视的比较少,一般做的最多的就是微信公众号,微信文章除了能在搜狗上面可以看到,其他的搜索引擎上面我们是很难看到的,所以对于一般的企业来说,效果不大。像小编经常使用的就是今日头条,搜狐自媒体,个人觉得这2个比较好,当然还有很多的自媒体专栏。

自媒体发布技巧:搜狐和百家号排名比较好,可以重点做这2个平台。

六、新闻源推广、分类信息、论坛推广

新闻源推广有二种方式:

1、自己写文章投稿,可以根据企业的行业来选择,专业门户网站,很多平台是需要审核的。

2、发布新闻源,当然,这个是要花钱的,市场上的价格几十到上百不等。

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如何运用网络、口碑、事件等手段来营销推广一个有机蔬菜品牌?

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语蝶

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题主的问题:网络推广,口碑营销、事件营销,其实都是手段层面的。依我看,这些问题目前都不是有机食品行业的核心问题。核心问题是信任问题。我从2007年开始做这一行,看到的都是惨痛的商业案例。做有机食品的企业都是有魄力的,但很可惜,他们大多数不懂营销。酒香不怕巷子深的时代早就过去了。那么,我就精简的说说我的看法:

做有机食品的人都会遇到一个困惑:产品够好、需求够旺、目标客群购买力也不成问题,BUT,他就是不买账。原因何在,就是信任问题更突出。从大了说,以经济建设为中心的30年,是一个卖光信任换效益的时代。各种虚假广告、过度承诺,净干些急功近利杀鸡取卵的野蛮营销,商家失信;报纸电视本是国家喉舌,却充斥着大量的收费新闻,实时报道常有发生,媒体失信;官员中人渣频出,各种像牙防组、红十字会等奇葩事件,一再挑战社会的信任底线,权威失信。

出来混迟早要还的!信任过度透支,后遗症就会报复性出现,销售越来越难!

所以,有机食品行业目前的所有的营销手段,都应该是基于建立信任为目标的核心策略。

建立信任,可以分为两大方面:线上与线下。

先说线上:就是推广、广告如何做?1、树立权威:

尽管政府性官方机构公信力下降,但不可否认,目前仍然是国人信任验证的有效方法。比如:2008年北京奥运会,为何钦点有机食品?欧美中产阶层的有机情结,和他们的有机生活状态。以权威对比,增加客户信任度。

2、名人嫁接:

目前,名人效应仍然是百试不爽的有效手段,从广告诞生之初,名人代言的形式就开始出现,数十年来百试不爽。最主要的原因,就是通过正面的“人”的形象,消费者会本能的嫁接到产品身上。但我不是让企业去请明星代言,而是巧妙的去用名人。

比如:连战今起访问大陆,带台湾有机食品当礼物;

再比如:世界上身份最高贵的农民,英国王储查尔斯的有机庄园;

3、用细节说话:

只有细节才能显得真实,只有真实才能让人相信。目前我看到有机食品行业的广告宣传,都是千篇一律的文字尸体,诉求平庸、无记忆点、无差异性。什么安全、健康什么的,连一点广告常识都没有。我举几个例子说明,看看有细节的广告是怎么做的:

鸡的生长周期应该是12个月,而不是2个月!

只有零污染的水土,才能长出零污染的食品

人给动物吃什么?动物就给人吃什么?

有机食品的营养,可以是普通食品的18倍!

题主最关心的事件营销,应该能从上面的这三点有点启发了吧。它不一定非要是事件,可以是一个视频、一系列平面广告、一个系列性互动活动。只要能达到传播的目的就行。当然,也可以利用一个热门话题的炒作,比如这几天的福喜过期肉事件,你可以发散联想到肉类的激素、抗生素,从负面的东西,引出有机食品是怎么生产出来的。食品安全事件频出的中国,这种新闻还会源源不断,找到方法就可以万物为我所用了。

再说线下:如何促进成交?

出发点依然是信任的建立。

越是熟悉的事物,越能增强信任感。这是人性。人们对陌生的事物,往往会出现本能的排斥和疑虑。而对一件事物关注的越多、越熟悉,就越能增强信任感。那么,线下的动作就是以扩大、加深与客户的接触面来思考。除了传统的定期直邮、派单,还可以做一些更有效的活动,比如,举办菜园果园采摘活动。城市里客户的小孩,大多是对蔬菜瓜果的种植过程一无所知,一切都很神奇,可以邀请摇摆客户或者尝试性客户,周末去参加采摘、有机食品品尝、有机农业参观等等。通常,家长都是乐意去的。一来让小孩了解自然,二来在互动的过程中,也加深了客户对有机食品的了解。信任,就是这样建立起来的。

第二点,现在做有机食品,尤其是蔬菜类,最好的直接配送,做终端门店等于找死。从厂区直接配送到户,既保证产品新鲜,又按需按量生产,折损率大大降低。那么,在配送环节有没有一些创新呢。比如,包装设计上,这点参考褚橙吧,做到极致了。再比如,可以随产品配送,赠送一些有机菜小盆景、小花卉,以及一些有机蔬菜种子,让客户参与到有机食品的种植乐趣。这个过程非常重要,你必须培养客户对有机食品的极度认可,想选择一种有机生活方式一样,这样,你就成功了。

此外,在推广上,大多数有机食品企业都没有多余的费用。微信不失为一个好办法。但微信要做好,没那么容易。不是每天发一些广告就万事大吉了。这需要很强的策划、编辑和文案撰写能力。我遇到过几个做有机食品的企业,也做微信,找两个刚毕业的大学生,有点文字功底就行了,网上到处找资料,然后Ctrl C,Ctrl V。这样要是能运营好微信,那些广告从业者就可以统统下岗了。

最后说一说目标客群吧

千万别企图把有机食品买给所有人,一定要人群细分,寻找最迫切需要有机食品的人群。比如孕妇、儿童、病人,广告和渠道都要有针对性的说,这里面又牵涉到关于不同人群有针对性的广告诉求手段和媒介到达方法。就不做展开了。希望对题主有帮助。

更多相关的方法,可以关注我的微信公众号:观事因 (没错,就是这三个字,以洞见营销问题的本质为定位的原创干货)

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