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软文推广技巧

软文推广该怎么做?这三点你必须知道

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明亮

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  无论采用哪一种营销方式,营销都不是那么简单的,除了需要有一定的理论知识、操作技巧和实战经历,更重要的要能够不断地学习,与时俱进,尤其是建立在瞬息万变的互联网基础上的软文推广。除了学习各种基础理论知识之外,还要不断吸取他人总结出来的经验。

维贝工作室从事多年软文推广营销总结出三个点,这三点就十分值得注意。

第一、警惕过度营销

  常说有句话叫做凡事有个度,过犹不及。然而在软文推广当中,能够认识到这一点的,并且自觉避开不犯错误的人,确实不多。

  出现这样的现象,并非是无缘无故的。因为软文推广本身是一种低成本的营销方式,想要实现渠道的高覆盖并不是一件困难的事情,甚至可以说是轻而易举。也因此,就会促使部分的人产生这样的想法——不管内容适不适合,只要是与宣传对象相关的内容,都要一股脑地塞到文章当中,然后大批量地发布。

  简单来说,就是将软文推广做成了硬广,而且相比起硬广的精炼,就显得连篇累牍,也就是所谓的过度了。因此,即便这种营销方式是低成本的,也同样要注意投放的内容质量。

  二、防止持续性中断

  软文推广要警惕过度营销,更要防止的是持续性中断。因为它不同于硬广,通常难以做到短时间内的爆发性和特定区域的密集性的高曝光;它需要连续不断地投放,才能保证一直维持在有利的位置上。

  遗憾的是,认识并愿意保持投放和推广连续性的人并不多。通常的做法,都是有活动的时候来一次疾风骤雨式的宣传;没有活动的时候,一片沉寂,甚至连企业的服务号更懒得去更新。

  这样的做法,实际上并不会有什么理想的效果。互联网的两个鲜明特征,就是海量的信息和疾如雷电般的更新速度,任何消息随时都有可能被取代,尤其是活动类和产品类的信息——毕竟每时每刻都有新的活动在举办,有新的产品宣传出现,与自己类型相同或者相似的当然不在少数。

  事实上,维持投放的连续性并不是一件困难的事情,只要和专业的软文发布平台进行合作,每个星期或者某个特定的时间段里提供相关的内容,就可以轻松做到,而且并不需要花费太多的成本。

  三、注重形式的创新

  软文推广以软文为基础,但软文就一定是指“文章”吗?在狭义的定义里确实如此,但在广义上来说,软文真正意义上,指的是这种营销方式的性质,它包括文章,也包括图文、视频,甚至是音频。而且文案一定要保持创新,人都会对新鲜的事物产生好奇心,所以保持创新的文案往往可以达到意想不到的效果。

  互联网在不断地发展变化,依靠于此的软文推广亦然。如何利用好这种方式?除了需要不断的实践,更重要的是不断地学习。其中,保持推广的持续性、警惕过度营销和注重形式的创新,就是非常值得注意和借鉴的点。

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软文推广:如何写软文?如何策划出高质量软文

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柳不言

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软文策划是企业营销策划中重要的组成部分,企业写出一篇优秀的软文,能被媒体疯转,或将会为企业品牌推广带来意想不到的效果。

那么,企业如何能写出一篇被疯转的软文呢?专业网络营销机构小马识途觉得在谈《如何写出被媒体疯转的软文》之前,有必要先先弄清楚软文的作用是什么。

软文的主要作用在于企业的品牌建设与推广,通过发布软文提升消费者对产品的认可度,借用第三方平台(新闻媒体)提升品牌关键字在搜索引擎的展现量以及排名,用户只要搜索相关的品牌关键字,就可看到品牌的相关信息。写到这里,软文被疯转的重要性已经不言而喻了。

写出一篇被疯转的软文那是需要有技巧的,小马识途传播顾问推荐6种优质软文的话题方向供参考。

1.新闻式

在诸多形式的软文中,最常见的软文当属新闻式软文。它用类似新闻的手法撰写软文,读者在读完后感觉就像看了一篇新闻,但是对其中宣传的产品、促销系却有了深入了解。

比如,一篇名为《商人在机场弄丢68万元天价手机》的手机品牌新闻软文,从标题中可以看出这是一篇很有新闻性的软文,“68万元天价手机”,充满了新闻点,诱导人们去了解这是一部什么手机,怎么弄丢的,是否找回等等。

而在正文中,作者以导语、背景、正文、结尾等新闻体的方式将怎样的手机、怎么丢的、丢了后失主做了什么、如何找回等信息做了详细介绍,最后详细描述了该手机的特征,为何如何高价。引发受众对该品牌的关注与感慨。

2.悬念式

悬念式的核心是提出一个引人入胜的问题,引起消费者的好奇心,后循序渐渐的展示如何解决和回答这个问题,这种方式要求逻辑性和常识性都要符合消费者思维。

比如:脑白金早期的宣传软文中,传播效果第二名的软文就是采用悬念式形式创作的,名叫《美国人睡得香,中国人咋办?》

软文一开头,作者并没有直接解释美国热睡得香,而是欲扬先抑,先说以“95年开始,美国人疯了!96年开始,日本人疯了!台湾人疯了!”。

他们疯了的原因是抢购一种叫脑白金的产品,进而解释脑白金可以有助睡眠,同时表达了美国人睡眠有保障了,中国这么多失眠患者怎么办的担忧,引导有失眠症状的读者对产品的关注。

3.故事式

故事具有知识性、趣味性、甚至情节性,受到读者的喜欢。软文的创作中可以尝试以故事的形式来撰写软文。

比如,微博上有一篇热门的长微博——《千万不要用猫设置手机解锁密码》,实则就是华为手机的一则软文广告。

4.科普式

这类软文就是把科普知识融入软文中,让别人学习知识的同时接受了商业信息,整个过程相当的自燃流畅,比如你现在看到的这篇文章也属于科普式文章。

5.情感式

情感式的软文由于信息传递量大、针对性强,可以使人心灵相通,容易打动人,容易走进消费者的内心,所以“情感营销”很多行业都特别喜欢,也是特别有成效的一种形式。

以德芙的《青春不终场,我们的故事未完待续》为例,以生动优美、略带煽情文艺的文字,讲述作者与一位男生从初中到大学相持,相伴,相惜的情感故事,具有感染力和可读性,甚至引发很多人的共鸣,德芙的植入更显得浑然天成。

6.促销式

软文写作的终极目的就是为了促进产品的销售和公司的美誉度、知名度的提升,所以经常采取的是促销式软文来带动转化率。促销软文对于有购买需求的读者来说,通过价格、促销等方式刺激,更加易于成交。

以咪蒙的软文《不能买买买的人生,不值得一提》为例,通过深刻的合理化买买买的重要意义,推出小红书的APP,并随手放一张66元购物红包,吸引消费者下载,关注、买买买。

写完一篇好的营销软文后,如何才能将其效果发挥到最好呢?

记住一句话,酒好也怕巷子深。

一篇文章写的再好,没有合理地布局好关键字也无法达到预期的效果,那么一篇能迅速获得传播且被搜索引擎收录的文章需要具备怎样的要素呢?

一、精准布局关键字

软文标题一定要切中关键词。可以切中产品和品牌的关键词,这样有利于品牌宣传。也可以切中行业相关的关键词,这样更有利于用户通过搜索找到你。

(1)有针对性的选择关键字

软文营销的关键词可以是产品名、品牌名,也可以根据需要选择相关的其他词,关键字选择得好,有助于帮你选择精准的读者。

(2)关键词位置

关键词的在文章中的位置,直接影响到能不能通过关键词搜索出来,搜索引擎会根据:

标题>首段>正文的规律去抓取,也就是会优先抓取标题还有该关键字的文章,其次是首段,再次是正文。

因此,在布局关键字时,记得标题、首段、正文相应的关键字。

而文章是否展现还和选择的新闻媒体平台有关系。小马识途传播顾问长期关注媒体的搜索收录与权重高低,以便为企业新闻稿发布软文推广提供有价值的媒体执行建议。

(3)关键词的密度

关键词的密度就是说,某个关键词出现在文章中比重。

关键字建议在2%~3%之间,通常出现在正文,而为了不影响阅读效果,建议关键字不要“强行加入”一篇文章有出现3处--4处即可。

二、选择合适的媒体平台

软文投放要有目的性,发布大型的媒体是必然,但是一定不能盲目的投放,分类选择很重要。

例如:汽车类行业,那么就不能将推广软文投放到美容类的网站中,行业跨越太大,再好的内容也不会吸引人,因为目标消费人群不在这里,你推广给谁呢。

那么,在选择新闻媒体平台的时候,有什么需要注意与了解的呢?在这方面,小马识途网络营销顾问最精通了。

(1)媒体垂直度

想要获取精准客户,可以选择垂直度高的媒体。

垂直度指媒体在某个领域内容的专业性和知名度,有些专门针对某个行业的媒体:游戏(17173游戏网、多玩游戏网)、创投(36氪、虎嗅)、美容(瑞丽女性网、秀美网)等。

这些网站通过在特定的群体里有一定的知名度,通过这类平台发布软文有助于获取精准用户。

(2)媒体权重

想要文章获得百度收录,可以选择高权重的媒体。

媒体权重是指搜索引擎给网站(包括网页)赋予一定的权威值,对网站(含网页)权威的评估评价。

一个媒体权重越高,在搜索引擎所占的份量越大,在搜索引擎排名就越好。

搜索一个网站的权重可以通过“站长工具”等搜索工具来搜索,权重越高,一般发软文的价格也越贵。

(3)媒体知名度

想要文章浏览量高,可以选择知名度高的媒体。

媒体知名度代表一个媒体在人群中被认识的几率。

知名度越高的媒体,代表在其网站发布的文章(可能)浏览量越多,而浏览量越多,则文章被百度收录的几率越大。

那么,媒体知名度和媒体权重有关联吗?

一般情况下,知名度越高的媒体则权重越高,但也不是绝对,因为高权重的媒体是收录、外链、网站设计、更新频率等几个重要因素构成,而有些知名媒体更新频率并不高,所以权重也不如一般媒体高。

相信企业在策划软文时,按照以上步骤进行,软文营销将会达到超乎想象的效果。

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故事型推广软文的写作技巧

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海冬

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软文营销中,用故事引发广泛的共鸣,打动消费者,或者赢得他们的认同和好感,可以让其中植入的广告信息也同样获得更加积极的关注。故事型软文是一种突出故事情节内容的形式,和其他类型的软文相比具有更强的可读性、趣味性和发散性,更能够引发读者的阅读兴趣,满足其对于文章内容的价值需求。如果把故事写好,广告推广的效果会更加出色。

写作这类软文,有一些可供参考的技巧。

首先,明确故事目标,了解推广的受众

写软文,讲故事,要达到一个什么样的目标,在进行营销策划时必须要了解清楚。而如何让故事受到目标群体的青睐,提升软文传播的效率和质量,就要从受众群体的特点和需求出发,对症下药或者透气所好,更加具有针对性地进行软文创作,获得更多的点击量。

在文案中,故事所需要达到的目标主要有两个方面,一是突出品牌和产品,而是体现情感和个性。

突出品牌和产品,是品牌借助软文这一形式要达到的主要目标,无法在文案中很好地植入宣传广告,就难以让读者接收到有效的营销信息,那么即使阅读量巨大,也是白费。所以软文中必须要让品牌产品的信息拥有强烈的存在感,使读者无法忽视,甚至对其产生深刻的印象,才能真正有效地达到推广目的。

突出情感和个性,其实是品牌产品信息传达的另一个方面,它主要起的作用是暗示产品或者品牌的个性,使其更加具象化,拥有鲜明的特色,从而加深读者的印象。要做到这一点,可以通过对产品进行更加细致的刻画和描写,比如外形、细节特征、内涵等方面,体现出态度和个性。

对营销对象进行市场调研具有非常大的意义,它可以为品牌提供一条清晰的思路:如何精准化地吸引、打动受众?目标群体对内容的价值需求都有哪些?

如果受众面太广、过于复杂,可以从社会各圈层的普遍痛点切入,对于大多数人来说,这些痛点的存在和讨论都能够引发广泛的注意,比如工作压力、家庭矛盾、教育等,这些具有争议性、与人们利益切身相关的话题和故事,很容易吸引各类群体。

了解受众心理情绪需求,再考虑能否通过故事满足其需求。受众的各种心理,包括正面、负面情感和各种细腻情绪,都有可能影响其行为,并且这种心理情绪是很容易受到影响和波动的。借助故事满足其心理诉求,或者放大其情感追求,给予安慰,可以为品牌赢得更多好感和兴趣。

洞察大众产生购买行为的动机,可以从产品的实际功能推导,也可以从受众的理性、感性需求来深入,或是从其心理情绪出发,了解受众会在哪些情绪下容易产生消费的动机。据此,软文故事可以进一步激发这些情绪,放大其需求,突出产品与读者的契合度。

挑动读者的情绪,可以有效地让读者参与到二次传播的过程中来,所以在故事中加入一些容易引爆情绪的点,能够有效提升传播速度,扩大推广范围。一般来说,这些点可以是比较偏激、极端的观点,人物行为和故事传达的观念差距,也可以是情节、人物间的巨大矛盾。

其次,对品牌、产品故事进行开发和取材

要讲故事,要得有故事,如何去获得素材,如何找到符合目标、能够吸引受众的素材,可以有很多渠道,如果要挖掘品牌故事,可以从以下几个方面入手:

1. 客户与品牌之间的故事

了解客户、倾听客户的诉求,可以从中获知很多关于品牌、产品的故事,并且,这类故事可以更加充分地体现出故事中的情感成本和个性特征,使得其中的软性、隐形的品牌传播具有更佳的效果。

2. 品牌的代表人员

通过品牌发言人和核心代表透露出的品牌文化、产品故事,也也可以汇集到所需要的素材。一些经过时间沉淀、发展历程长久、具有传奇色彩的企业,往往可以从其本身的渊源历史中获得非常具有传播价值的故事和话题,而这些信息,可以通过目睹过这些变迁的企业元老、品牌创始人、合作伙伴等人了解到。

3. 产品客服的见闻

客服每天接触到人很多,并且可以遇上各种各样性格的人,可以说也是很有故事的一类职业了。同时,客服也是了解产品各种信息的人,对于顾客的普遍服务需求与产品反馈非常清楚,询问他们不仅能够了解到丰富的客户与产品故事,还能充分了解客户的具体需求,所以这也是一个非常好的取材来源。

故事的来源远不止以上这几种,还可以结合网络热点、生活见闻或者自身的奇思妙想也构建。但需要注意的是,故事不仅做到与品牌相关联,保证能够自然地传达出营销信息,同时对受众具有足够的吸引力。

第三,对故事进行创作表达

将故事素材准备、整理好,就可以开始进行写作,也就是用文字将其表述出来。在实际的写作中,讲故事的方法和技巧有很多,如何将放大故事的情节性、冲突点和品牌个性,如何激起读者的情绪,可以采取很多手段。

1. 新闻写作方式

用新闻体裁、口吻和风格来对故事进行叙述,会交待清楚具体的时间、地点、人物、时间起因、经过、结果,不仅非常有条理,逻辑清晰,而且具有较强真实性和说服力,更加容易取信于阅读者。比如游戏开心农场的一篇新闻软文《高校教师深陷“农场偷菜”,妻子绝望欲与之同归于尽》。

2. 生活化写作

在故事中突出生活化的情节,让人觉得接地气,同时获得熟悉感和陌生感,容易感同身受。大多数情况下,文章会以见证者或者亲历者的口吻讲述身边发生的社会事件,贴近消费者的生活,制造亲近感和情感共鸣,比如南方黑芝麻糊的《只有你,才是我想要的味道》。

3. 娱乐化写作

以转折性、趣味性为主,突出娱乐价值,博得读者一笑。主要面向于年轻的网络群体,故事情节经过精心设计,使其更加具有戏剧性的转折和巧合,同时做到快节奏、紧凑,迎合受众的阅读习惯,比如华为手机的软文《千万不要用猫设置指纹解锁密码》。

除此之外,漫画、对话、段子等文字形式也可以将故事讲得有声有色,充分引发读者的阅读兴趣,根据目标人群的文化水平、阅读习惯、喜好风格,再结合营销信息的性质特色,可以选择合适的表达形式和方式。

最后,写作时还需注意一些内容之外的要点

内容是故事型软文中非常重要的一部分,但此外还有别的重要部分也不可忽视,比如能够直接决定读者是否点击阅读的标题、影响阅读体验的排版、影响营销效果的广告植入以及字数

1. 标题

首先需要认识到,故事性的文章其开头是自标题开始的,关于标题的取法有很多种,设置故事型软文的标题需要结合故事本身,既不能一下子全部兜了底,也就是说需要保留、凸显出正文内容阅读的价值性和悬念感,同时需要通过一些修辞、叙述技巧概括文章内容,并增加更多新奇的色彩,加深读者的印象。值得注意的是,标题应该最好与软文故事所带有的情感和个性有所联系,者更有利于品牌的软性营销。

2. 排版

文章的排版应该做到整齐清晰,注意标点符号使用、关键词频率以及分段。确保标点符合和自此的正确使用;关键词的频率保持在一个合适的范围,出现在合适、有效的位置;不宜出现大段的文字,挑战阅读的耐性,要进行合理的分段,并且可以借助图片穿插增加文案的趣味和丰富性。

3. 植入广告

软文中广告植入最好做到自然,毫无突兀,能够与故事的内容完美结合,让人不容易察觉到这是一篇广告。常用的方法有,将产品作为情节中的重要道具、关键情节的推动因素,或者故事的主角和中心。

4. 字数

软文的字数并没有硬性要求,一般在500~2000字的范围内,总的来说它的篇幅不宜过长,否则很容易让人产生阅读疲劳,无法完全看完,或者难以注意到关键信息。由于故事型软文突出可读性,可以让读者更有动力阅读下去,因此有时候内容性强的文章字数可以长一点。

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微商加人加粉丝,如何通过写软文来引流,加满5000粉的技巧。

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华凝海

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1、写困扰得到共鸣点 你本文遇到了他的困扰,他当然想阅读文章学习培训 例如你可以写有关卖护肤产品的文章内容,就写护肤产品没选定,会皮肤过敏如何如何这类困扰不良影响的 2、写益处展现发展前景 叙述那样做会获得的益处,激起另一方行動的意向 也参考我文章内容打头 再次以护肤产品为例 护肤产品选定后,合适自身的皮肤,会使肌肤如何如何好这类 3、写全过程具体指导实际操作 教他人一步一步去实际操作,顺理成章提高粉絲粘度 就和我一样教你详尽软文推广 再次以护肤产品为例,你教他人怎样详尽的选择护肤产品全过程 4、写引诱协助散播 写完后,在文章内容结尾处写出当你感觉有获得请发至你微信朋友圈 那样就能给你的文章内容更为很多的曝出 或是分享到微信朋友圈后截屏给我领到X方式、方法、免费电子书这类的 三:那麼文章内容该写些哪些內容呢?例如写某一微商招代理的推广软文,依照这几个点写下就行了 1、写方式共享使用价值 就是说写技巧,都写出去共享他人出示使用价值 并且新手不太好,你立即丢文章内容给他,节省相互時间 2、写经典故事叙述取得成功 叙述精锐代理商的取得成功,被写的人要很高兴,由于它是对他的激励 没被写的就会作为总体目标去寻觅,能够推动代理商主动性 3、写自身言传身教 自身每日做了啥,帮代理商剖析了哪些难题,精英团队将来的整体规划,他人看过会感觉,大哥那么厉害了都还勤奋,下边的代理商应当更为勤奋 记牢:每交易量一个代理商的经典故事,能够用于交易量下一个代理商 当你确实没物品写,你就要网上购买几本书微商代理的书,找里边的精粹小结写出去 做为微商代理,必须每日都去互联网做引流方法 实际上做微商方式不会太难,难的是一颗坚持不懈的心 你可以想着你的商品信息在互联网技术无所不在,還是应当安安稳稳的学习培训引流方法的方式自身去做引流方法,积少成多 推广软文的第一段要写好,有关推广软文的第一段要怎么写,第一段的目地是啥,简言之仅仅以便让客户再次预览第二段,十分简单 由于假如客户早已点一下了你的推广软文,那是你的精确客户,假如看了了第一段,沒有兴趣爱好驱动力看第二段了,那麼你就将失去了一次营销的机会,并且丢失的目标是精准客户 软文推广打头是“第一印象”,那麼末尾则是“最终印像” 大伙儿要想写成有诱惑力的推广软文给用户看,那麼希望你多花些時间在你的商品上,由于只能人们亲身感受了才会有感受,才会有体会心得,那样你写成的文章内容毫无疑问的才算是最用心的一篇文章,根据推广软文来吸引住粉絲变成你的精准顾客,那都是比较简单的事儿

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大神教你如何做好软文推广

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敷诋

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这几年来互联网的发展软文对于网站或者品牌推广的重要性大家也都看到了。实际上,软文营销推广是成本最低且效果最好的营销方式。

当然不是每个网络营销推广人员都要写一手好文章充当文艺青年,也不是让所有人都写软文就可以发布打知名网站上,软文发布到大型门户网站和新闻媒体可以为品牌推广带来很好的效果。

一、软文营销推广发布在什么地方

软文发布最关键的一点就是在什么渠道发布?如果是找别的机构代发,还要提供让人发布的网站和论坛,但一般自己也找不到太多,所以就不用管那么多,只要能发的地方都发出去。很多听都没有听过的网站,权重也不高,平常是没有什么流量的,要是在这样的渠道上做软文发布的话,可能效果不会很明显。

很多时候一篇好的软文,如果能引起大众的关注,前提是发布到大一点的网站,那其他网站会互相转载发布,这样的传播效果是非常好的,不需要你去一个一个的找网站发布,所以文章发布的网站是非常重要的。

二、软文营销推广发布需及时稳定

软文营销推广发布之后要最快的被搜索引擎收录,不然发出去作用也不大。就如同一个具有新闻性的软文,如果发布不被收录或拖拉几天才发布出去,那就会被其他企业抢先发布,这时新闻就变成了旧闻。如果是新品发布的话就需要更加及时的做好软文发布了,前期做好预热,不要等到活动时间快接近的时候才去做推广宣传,这样的推广可以说是无意义的。考虑好软文发布的时间以及成功性。

软文营销推广发布的时候要确定文章内容的质量,如果涉及网站的规范问题,很可能发出去不久就会被网站人工或者智能删除。保证搜索引擎的收录,不然只会与最初的目的南辕北辙。发布到流量大的网站,若是能长期被稳定的收录,就可以增加企业自身网站的权重,稍作引导将这些流量引导到企业的网站上,让更多的人关注企业的品牌和服务。因此,在选择软文营销推广发布的时候,要选择正规的软文营销推广发布公司,速度和稳定性缺一不可。

三、可持续性和便捷性也是很重要的

软文营销推广发布是长久的一项营销方式,具有可持续性,每天都能及时快速的发布。同时,也要注意比对多种渠道取得的不同的效果,选择一家效果明显且便捷的网站长期发展,如果效果好也节约了很多时间成本。拥有自己的会员操作系统,自己选择软文发布在哪里,不同的文章选择在不同但是适合的网站发布。

四、增强互动可提高用户粘性

作为一个网络推广的营销人员来说,如果你认为软文营销推广发布只用让文章发出去让大众看到就完事了,那你肯定不是一个好营销。当你想到一个好的创意的时候,你的软文是富有生命力的,而用户就是来给生命力添加色彩的,品论一定要及时回复。这样不仅提高用户粘性,还能创造用户好感度,品牌口碑都是一传十十传百的。

最后,如果你真的想利用软文营销推广发布来做好营销的话,我只能跟你说,开始了就不要退后。因为软文营销是需要持之以恒才有巨大效果的,如果还没想好要不要坚持的企业,劝你们就不要急着还是,想好了再开始吧!

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0375网媒:地产软文营销的小技巧

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桑德拉

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俗话说得好:狗有狗道猫有猫路,三百六十五行,每一行都有每一行的套路。比如时下地产软文营销就是一个特例。当下媒体日益“泛滥”,不仅有传统媒体的日久风靡,还有新型媒体的后浪追前浪式浮出水面,在人们的日常生活中,铺天盖地的传播信息,让消费者不知所措,不知何种消费信息真正适合自己,信息取舍问题,一直困扰着许许多多的消费者。聪明的企业不会再搞“狂轰乱炸”式的广告营销手段,来掌控消费者,而是采用“宁可断其一指,不可舍弃十指”的营销方式,来取信市场的公认度,软文营销就是其中的一种方法。这种方法不是让消费者在有限的时间内,了解多少信息,而是从思想和认识上进行引导,进而跳进消费的“圈套”内,达到消费的目的。作为地产广告人员,在撰写地产软文中,撰写套路是否有据可查有章可循呢?哪就和大家一起进行学习,共同探讨地产软文营销的各种技巧。

一、地产软文是什么

地产软文”,是那种没有华丽和震撼的词句,用推心置腹说家常话,打动人心的家常话,慢慢道来,把特定的信息诉求,以摆事实讲道理的方式一字一句都为消费者的利益着想的方式,使消费者走进地产开发企业设定的“思维圈”,以强有力的针对性心理战,迅速达到地产项目销售的一种文字模式。

地产软文属于广告范畴,是生命力最强的一种广告形式,也是具有多重技巧性的广告形式,而地产软文只是相对于地产硬性广告而言的一种广告诉求形式。与时下普遍流行的地产硬性广告相比,地产软文之所以叫做软文,精妙设计之处就在于一个“软”字,好似棉里藏针,收而不露,克敌于无形。地产软文追求的就是春风化雨、润物无声的传播效果。吸引消费者仔细阅读后,等消费者发现这是一篇软文的时候,已经达到了营销目的。

二、撰写地产软文的前提条件 

俗话说冰冻三尺非一日之寒,作为一个不太知名的地产商或小型地产商,更应该在营销过程中注意未来跟踪服务的承诺条款,切忌忽悠消费者,要树立良好口碑,为企业的未来发展谋出路。同时,在撰写地产软文之前,和开发企业统一口径,明确对消费者的承诺。在撰写某个地产项目时,要挖掘项目的核心卖点和主要卖点,可以在一定程度拉大,但是不能无限拉大,物极必反的现象在现实中已经不胜枚举。紧扣项目核心、企业承诺、政策法规的允许面。绝对不能弄虚作假,乱造数据。如若存在造假,一旦被竞争对手或消费者揭穿,将面临声誉危机。在此唠叨一句,地产软文撰写前提,要紧扣项目适合的主题无限扩散,并非无限放大。

三、撰写地产软文需要资料库的梳理 

一个优秀的地产广告人员对地产软文的撰写,都有预备期和撰写期两个阶段,软文撰写预备期会对所有资料进行有计划的梳理,并制订撰写计划,有的放矢,知己知彼,做到心中有数。而资料的梳理,无外乎两个板块,企业的和目前项目。

开发企业资料梳理:

企业历史方面:列出公司自成立以来具有新闻价值的事件、里程碑意义的阶段,通过企业内访,了解企业发展历程、故事。

企业规模方面:经营规模、人员规模、成员企业以及营销网络等代表企业发展状况的信息。

企业荣誉方面:企业各种认证、荣誉和市场地位、公司的市场影响力、行业排名等。此方面通常需要及时加入新的内容。

企业战略方面:企业文化、管理理论、经营模式,也可以是独特的经营管理策略等。

重点人物方面:董事长、总经理,还有其他一些在公司发展中举足轻重的人。介绍他们的观点、故事、轶事等。这方面必须注重积累,并不断进行充实,关于他们的媒体报道更要加以整合。

图片影片库方面:企业LOGO、公司标志性建筑、办公场景、重要事件场面、项目产品包装、广告图片以及公司重要人物照片等等。

由于不同的公司有不同的内容,资料方面的梳理要根据需要做相应的调整,不能一成不变,但是万变不离其宗,大体上和上面所罗列的方面基本不会有太大出入。

四、明确地产软文让谁阅读

如今是信息爆炸时代,每个人每天都要面对很多的信息,会不会去看,会看哪些信息。这是首先要分析的问题。一篇软文要发布,要知道哪些消费者会读,哪些消费者不会读;有“识字”的消费者,有“不识字”的消费者;有有时间的消费者,有没时间的消费者;有对信息敏感的消费者,有对信息麻木的消费者等等。至此,消费者的年龄阶段的喜好、憎恶、习惯等方面,更要列入软文营销分析的范围。

今天的软文不是单纯的几段文字的组合,更不是“八股文”式的感叹一番,已上升了一个专业化创作的层次,要有目的性,也要有策略和计划,锁定区域,锁定消费层次,锁定读者群。已经不是以前撰写者的自娱自乐,也不是为了被服务企业的领导读着舒服看着顺眼了。软文无非两个目的,一是提升企业品牌知名度,一是为了销售产品。

提升企业品牌的软文,让消费者广为流传,让被服务的企业领导都能够喜爱,此软文已上到了一定的境界;而产品销售软文能够引起消费者共鸣,被服务企业的领导喜爱与否,并不重要,为了是销售产品,但事先沟通好,把说服工作细致化。

所以说,软文营销要有技巧,更要有境界,软文让谁读,是研究的重点,也是为后来的产品销售,打好坚实的基础。归根到底,软文营销的过程,可以称之为一个信息传播取舍的过程,取舍若适合市场,一篇数百的小软文,就可以达到事半功倍的效果。若取舍不够,被众多信息覆盖或淹没,还浪费资金。 软文让谁读,已是目前营销推广的重头戏,在不远的未来,软文或许分得更细,针对性更强。

五、房地产软文发布的优势

(1)真正以消费者为中心,增进房地产企业与消费者的沟通。

软文发布是一种自下而上的营销方式,与传统营销相比,它更强调互动式的信息交流,由强势促销转为软促销。消费者可以通过网络主动查询分散在各处的、感兴趣的房地产的价格、地理位置、品牌、咨询有关信息。通过BBS提问并及时得到解答,房地产企业与消费者保持密集的双向沟通和交流,大大提高了营销过程中消费者的地位。企业也可以通过有效的沟通,充分了解消费者的需求,树立企业及产品在消费者心目中的地位。

(2)减少信息不对称,驱动房地产质量和服务提升。

软文发布要求房地产企业的各种信息公开化,并受消费者的监督,减少黑箱操作,逐渐缩减二者间信息掌握程度的差距。同时,消费者还可以对已购房地产进行评价,与别人一起分享消费体验,这样好产品会被越来越多的人知晓接受,劣质产品会被淘汰出市场,软文发布成为一种驱动房地产质量、服务提升的力量。

(3)降低企业的成本,提高工作效率。

房地产与网络结合,可以通过网上采购和网上销售,大大降低诸如采购费、租赁费、广告费及大量的销售人员工资等期间费用,从而大幅度降低成本。

(4)扩大选择空间,节省了消费者无效奔波的时间。

以前,消费者要购买一套房子,通常要花较多时间了解大致情况并来回奔忙看房,有了网络,消费者只要坐在家里的电脑旁,轻轻按动鼠标,各种位置、户型、价位的房屋任你挑选。这些大量信息使房地产企业提供的不同产品之间的差异更加直观、详尽和方便查询,大大拓展了选择空间,节省了消费者无效奔波的时间。

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分享微商软文营销的小方法和技巧

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九眼

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随着互联网的发展越来越多的人加入微商,但是因为缺少客源成了大家最头疼的问题,下面我就给大家分享一下我的亲身经历关于软文营销的方法和知识

为什么要做软文营销?与硬广告相比,软文本更容易被接受。软文本可以直接转换成准确的客户。以前的传统引流方法已经过时了。你有没有发现,无论进行什么活动,大家都不直接做硬性的广告了,目前软文本营销是最有力的营销手段效果最好的是持续时间最长引流最精准的方法,那么如何做好软文本营销,因为写软文是大家最不擅长也是大家最挠头的问题我自己用过一款可以通过软件全网批量全自动采集同类产品软文,自主创作修改产品软文,软文可自动发送到全网各个主流及高权重平台,可日发100+篇软文,从质到量霸屏百度,搜狗,搜搜等各大引擎搜索平台,获得大量精准客源,效果可持续一年甚至数年的,效果真心不错,我给大家看看我用这个软件发了大约7天的文章之后就开始陆陆续续的来人咨询我,到现在用了两个多月了每天大约都能有100左右的人主动加我,真的是不在担心没有客源的问题了

但是很多人和我说过自己也发了软文,但效果不理想。在百度主页上找不到您的企业或产品信息!你有没有想过这是为什么那?这是因为没有找到合适的平台和推广方式。

可是利用这个软文引流软件就不同了,只要你在软件中输入关于你产品的关键词,可以自动生成软文本,自动编辑和修改软文本,并自动传播你想要的产品和信息,快速准确地推广。该软文发布系统可以在数小时内发布在数十家知名媒体和新闻网站上,迅速覆盖整个品牌行业。软文推广迅速,个人信息和产品知名度低成本提升,自动生成和修改的高质量软文首次出现在百度主页、360等搜索引擎上。搜索高流量词和百度排名

下面我给大家看看软件的实操演示效果拿做护肤美白产品做个例子给大家看看这款软件的神操作~

希望我今天给大家分享的方法和技巧能帮助到大家!!!

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软文推广要怎么做?这三点必须知道

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天晴

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无论是哪一种方式,营销都不简单,除了需要有一定的理论知识、操作技巧和实战经历,更重要的要能够不断地学习,尤其是建立在瞬息万变的互联网基础上的软文推广。除了学习各种理论知识之外,还要不断吸取他人总结出来的经验。

其中,下面的这三点就十分值得注意。

一、警惕过度营销

常说凡事有个度,过犹不及。然而在软文推广当中,能够认识到这一点,并且自觉避开不犯错误的人,实属不多。

出现这样的现象,并非是无缘无故的。因为软文推广本身是一种低成本的营销方式,想要实现渠道的高覆盖并不是一件困难的事情,甚至可以说是轻而易举。也因此,就会促使部分的人产生这样的想法——不管内容适不适合,只要是与宣传对象相关的内容,都要一股脑地塞到文章当中,然后大批量地发布。

简单来说,就是将软文推广做成了硬广,而且相比起硬广的精炼,就显得连篇累牍,也就是所谓的过度了。因此,即便这种营销方式是低成本的,也同样要注意投放的内容质量。

二、防止持续性中断

软文推广要警惕过度营销,更要防止持续性中断。因为它不同于硬广,通常难以做到短时间内的爆发性和特定区域的密集性的高曝光;它需要连续不断地投放,才能保证一直维持在有利的位置上。

遗憾的是,认识并愿意保持投放和推广连续性的人并不多。通常的做法,都是有活动的时候来一次疾风骤雨式的宣传;没有活动的时候,一片沉寂,甚至连企业的服务号更懒得更新。

这样的做法,实际上并不会有什么理想的效果。互联网的两个鲜明特征,就是海量的信息和疾如雷电般的更新速度,任何消息随时都有可能被取代,尤其是活动类和产品类的信息——毕竟每时每刻都有新的活动在举办,有新的产品宣传出现,与自己类型相同或者相似的当然不在少数。

事实上,维持投放的连续性并不是一件困难的事情,只要和专业的软文发布平台进行合作,像有着丰富网络媒体资源的U传播,每个星期或者某个特定的时间段里提供相关的内容,就可以轻松做到,而且并不需要花费太多的成本。

三、注重形式的创新

软文推广以软文为基础,但软文就一定是指“文章”吗?在狭义的定义里确实如此,但在广义上来说,软文真正意义上,指的是这种营销方式的性质,它包括文章,也包括图文、视频,甚至是音频。因此,针对不同软文内容,就应该要采取不同的表现形式,比如说H5、小程序、直播等等。

互联网在不断地发展变化,依靠于此的软文推广亦然。如何利用好这种方式?除了需要不断的实践,更重要的是不断地学习。其中,保持推广的持续性、警惕过度营销和注重形式的创新,就是非常值得注意和借鉴的点。

更多营销干货,欢迎关注微信公众号“软文营销圈”!

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软王科技浅谈企业微信公众号软文写作的五大技巧

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管续

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  当软文之风席卷微信朋友圈,很多网友早已迷失在软文的世界,被软文的春风化雨、润物无声所折服。相较于硬广的直抒胸臆,软文好似绵里藏针, 收而不露,克敌于无形,常常让人在不知不觉间就被感化、被引导、被折服。不少企业纷纷通过软文提升自己的品牌形象,扩大品牌影响力。

  近年来,随着国家对创业政策的鼓励与支持,国内掀起了大众创业热潮,市场竞争进入白热化,各家创业公司纷纷想要通过企业微信公众号来推广提高自己的品牌知名度,无疑,通过公众号发软文成了最佳的选择。

  但是,形态各异、百花齐放的软文世界里哪一种或几种才适合创业型企业呢?今天,深圳市软王科技有限公司,就和大家聊一聊企业微信公众号软文写作的几个小技巧。

  软文写作技巧一:从新闻的角度写软文

   从新闻的角度写软文指的是站在新闻媒体的角度,以第三方新闻媒体的角度来报道某件事情,是用正规的新闻格式里面穿插广告,新闻形式可能是报道某一种新的 产品,但是写作的形式让人感觉它是站在客观的角度来写,只做一些叙述和评论,这样容易让人产生信任感,不自觉的就把产品形象印在了脑海。针对有第一手资料 的企业而言,不妨进行客观的新闻报道,活动、任务专访都可,这不仅让消费者减少排斥感,更避免了广告之嫌,可谓一举两得。

  软文写作技巧二:从情感的角度写软文

   人是有感情的高级动物,感情是最容易改变用户行为决定的因素。软王科技在这里举个生活中简单的例子,徐闻菠萝滞销最低0.12元一斤都无人问津,网络商 家支援农民销售活动的软文在网络上发帖,短短一天时间,就卖了六十万斤滞销菠萝。这就是软文中情感的力量。所以,我们在写软文的时候,不妨抓住用户情感需 求,动之以“情”、晓之以“产品”,必然会取得意想不到的推广效果。

  软文写作技巧三:从话题的角度写软文

  我们上网最 喜欢看什么?自然是与日常生活紧密相关的热点事件的追踪,所以,各种热门话题自然可以拿来好好利用一番。在写软文之前,我软文的题材要比较受大家欢迎并且 受大家关注的,所以说热门的话题是很重要的,如果在写软文的时候,能够对这类热点话题事件进行二次挖掘,并结合自身的优势加以融合,其推广效果不言而喻。

  软文写作技巧四:从权威的角度写软文

  对于消费者而言,权威数据、权威专家、权威机构等有天然的吸引力和信赖感,此时不妨可以用某某权威专家、某某权威报告来代替,这不仅可以增加权威性,更可以让消费者产生信任感。但是千万注意,不可欺骗消费者,如涉及到具体的数字或人名可以进行模糊处理。

  软文写作技巧五:从用户的角度写软文

   从商家营销的角度来讲,现代社会无疑已经进入到了一个体验为王的时代,商家营销的方式已从吸引消费者眼球,转变为满足消费者体验。所以,我们在撰写软文 时不妨置身于用户的角度,通过用户的口吻,具体介绍产品的作用、使用感受、甚至可以对同类产品进行评价,最后再引出所要宣传的产品或服务。

   不管是从品牌传播成本的角度考虑,还是从品牌传播效果的角度考虑,软文无疑都是性价比最高的一种推广方式。软王科技认为,不管文章从那种角度去写,软文 写作都是需要一定的知识和写作功底的。对于写软文,我们也应当阅读更多的书籍来充实自己,同时光想不练也是不行的。没有人一出生就会写文章,熟能生巧。从 身边的事情记录开始,坚持写作。

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一篇软文成功的要素有哪些?

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花田错

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中国人做软文推广,史玉柱认第二,没人敢认第一。《脑白金》亦是中国广告史上最佳软文推广。今天结合这个案例,聊聊如何做软文。记得,是做软文,不是写软文。脑白金产生于中国90年代末期,正是保健品衰微的时候。它杀出市场,在营销方面有很多亮点,比如产品定位于孝顺文化、中式送礼文化、硬广话题效应、诸多情景营销等等,按下不表,说软文。当年我们在报纸上,看到铺天盖地的宣传,没有《脑白金》这个产品,所有的宣传都是“脑白金体”这个东西。以下列举一些题目和文章摘要给大家看看:《人类可以“长生不老”?》:讲美国《新闻周刊》刊载脑白金体一事。报道脑白金的神奇。《两颗生物原子弹》:将当时世界级的话题多利羊(克隆)技术,和脑白金并列起来,提高脑白金的学术地位。同样的还有《98全球科技最受关注的人》,《两场科学盛宴》和前一条软文讲同样的事。98年之后还有类似于“全球十大科技”后面九条都是真事,只有排名第一的脑白金是假的。以上一系列的软文,换着名字在不同的报纸、杂志的科技版发,但是绝不打硬广,市场上也买不到脑白金。后来脑白金盈利之后,有开始了底层的软文教育市场的行动。《不睡觉,人只能活五天》:相对不吃饭活20天,不喝水活7天,强调睡眠的重要性。《一天不大便有问题吗?》:讲大便的重要性,为脑白金通便功能铺路。《宇航员服用脑白金》:旁证脑白金的有效性,改善宇航员睡眠。如此底层的市场教育,大家一定会问,能承受的了这种推广费用吗?市场底层需求的训导,相当于为行业做贡献啊?真正的有过甲方广告经验,你就知道,一旦你和媒体的关系熟络起来,商业色彩不太重的软文,很多可以免费上。像上面的这几个标题,除了第三个,媒体的市场人员是很容易就可以说服总编免费上稿的。而当时,其他保健品都比较低迷。一系列的软文轰炸之后,问题来了,脑白金根本就买不到!甚至也没人想过可以买到这么高科技(和克隆技术一个level啊)的产品。这时候史玉柱开始了铺天盖地的宣传。“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。“脑白金,年轻态,健康品”。这个广告一下引起了两个反响:1,中国有卖脑白金的了;2,这个连播三遍的广告真sb。社会上随后有讨论这种sb广告的存在是不是应该。这个我不知道是不是史玉柱的手笔。看,在一个旁观者的眼睛里,事情就变成这样的了:1,98年开始,科技界(姑且就当有这个界吧)两大新发现(改变世界级别的哦),一个能克隆一个一模一样的生物,一个能延缓人类衰老。2,这东西很宝贵,买不到。3,中国终于有销售了,送礼佳品啊,还是送健康。(而且还是个极其sb的连播三遍的广告)实际上,这一切都是史玉柱一手策划出来的。先不论他是否在作恶,在营销的技术层面讲,他确实是个神人。而且,执行非常到位,虽然整套方案的核心是软文,但是软硬衔接又非常好。所以,综合这个案例,讲讲一篇好的软文是什么样的:1,不要把软文发在行业版面。新闻版、社会版、科技版都是好选择。各大报纸都有地产版、汽车版,如果你是一个汽车广告甲方,当你把你的软文发在一个报纸的汽车版的时候,这篇文章注定就是一篇失败的软文。因为,你只有抱着做新闻的心写软文,写出来的东西够看。否则就是硬文,甚至是硬广。2,把它写得像一篇新闻。举个例子,如果你在为一个海边的楼盘做软文,那么你的不二选择的标题是《世界十大湾区评选》,不要不好意思,给你的那个破沙滩,跟比佛利山庄、长岛统统贴到一起吧。然后再加个权威机构来颁奖,就ok了。这是炒地皮的最初级手段。此外,如果你是一家大公司,你要记得,你的举手投足都是新闻,都有资格上产经版。如果再加上点公益,组织个体育运动,搞不好你的合作媒体可以给你免费上稿呢。3,不要让你的广告公司文案去写软文,这是最扯淡的事情。文案本来就是做硬广的,你让他写软文就是害了自己。怎么办?找记者写,可以贴广告也可以给润笔费。先去跟他聊,把你的想法透彻深入的聊完整。等他来了稿,你可以回复意见,但是千万不要修改他的稿,一方面记者都有自尊心,另一方面你改了之后,那就不叫新闻了。4,一定要注意软硬结合,但是,千万千万不要把你的软文挨着你的硬广。如果史玉柱当年铺软文的时候旁边放的都是脑白金广告,那就会被看穿了。很多人广告人说一句话:我知道我的营销费用一半是白花的,但是却不知道是哪一半。我告诉你吧,打开报纸,封2是你的软文,封3是你的硬广,软文这一半的钱,就白花了。以上,其实是因为@邓妍 妹子赞了我的答案我很开心,所以怒答她的提问。==以下为营销科普,营销广告从业人员可直接忽略==软文是什么意思?软文是一个营销/广告术语。软文的软,是相对关于广告的硬。所以营销人,广告人,一般都是说硬广、软文这样的术语。所以软文就是通常你看到的《老公阳痿三年抱着试一试的心态买了xxx竟然夜夜坚挺》、《多年牛皮癣被xx神药治好》、《不孕不育多年直到遇到送子鸟医院》。不过,不要以为只有低层次的产品才写这种软文。不管你的品牌大小,推广的时候都离不开软文,比如一些商务手机,就是经常在商务杂志上一些软文;上期的《看历史》插入了一个酒厂的软文,里面讲的是酒的历史,跟杂志本身的调性很契合,算是不错的软文;你上搜房网、焦点网去看,那里的文章大多是开发商软文,买房子的筒子们不要当真哦。软文相对硬广的优点,信息量大、亲和力高、费用等等,还有其他的,不多说了。==科普完毕==明白人都看出来了,这也是一篇软文。下集:何谓营销之巅?如何登峰造极?

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