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软文什么意思

No.1软文如何硬起来?

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邱昊焱

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这是本人的一个课程作业,选择了软文水平比较高的微信公众号“胡辛束”的84篇文章进行文本分析,提供了一些软文撰写的手法参考。(有的规则不仅适用于软文,比如如何做个“标题党”)

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“胡辛束”微信公众号广告植入方式研究

公众号背景:

“胡辛束”是辣辣个人运营的微信订阅号,一般情况下每天推送2条图文消息,以为广告主原创的软文为该订阅号的主要内容,与此同时内容具有比较鲜明的个人风格以及行文格式。其公众号介绍为“一个人的少女心贩卖馆”,定位受众主体是年轻女性。从该订阅号文章的平均阅读量来看,保守估计订阅用户数达15万以上。笔者选择该订阅号从2015年9月到2015年11月共三个月共84篇软文进行文本分析。

“胡辛束”公众号背后的运营主体“胡辣”曾在采访中提及自己会选择与自己调性相符的广告主,比如汽车品牌就与公众号的受众特点不太符合,另一种与个人价值观不符的广告主也不接受,如整容广告。本文分析的84篇公众号软文,主要品类包括手机软件、化妆品、服饰品牌、快消品、日化品牌、电子产品。其中手机软件这一品类包含的广告主达到22个,涉及多种类型的移动互联网服务,包括即时通讯类、导购类、打车类、短租类、资讯类、旅行类、健身类、工具类等。

由于“胡辛束”公众号的受众中女性占大部分,因此化妆品牌和女性用品也是广告投放主体。研究选取的文本中,化妆品类软文共10篇,其中3篇均为科颜氏品牌投放。由于受众具有年轻化特征,因此消费类电子产品、文化娱乐活动、网络游戏和餐饮品牌也均有广告投放。

(一)标题如何具有吸引力?

1.标题营造代入感

下图为对“胡辛束”公众号近三个月的软文标题词频分析,从标题构成来看,多是简单易理解的主谓宾结构,其中以“我想”类型(包括强调形式“我好想”、否定形式“我不想”、省略主语形式“好想”)开头的标题具有代入感,在84个标题中共出现了14条该类型标题:

通过对“胡辛束”标题主语的分析,发现主语以第一人称和第二人称为主,这种主语可以快速拉近作者和订阅用户间的关系,建立平等的对话。因为“胡辛束”平台后的运营主体为辣辣个人,订阅用户年龄特征为年轻女性为主,因此也更容易建立这种对话机制。

2. 标题中包含“焦点词”

所谓“焦点词”即能获得集中注意力的词汇,这类词汇一般较少出现在正式文本中,比如大胆地采用“低俗”词;或者这类词具有负面情感,能够与读者心理产生冲突,从而引起注意力。不过采用这类词还是与“胡辛束”公众号上泼辣直白的个人文风相呼应的,如果不是基于这一前提,则真的是流俗了。以下列举的标题中,“作弊”、“装逼”、“赚钱”、“杀死”、“砍价”、“败家娘们儿”、“撒谎”、“贪婪”、“春药”、“流氓”都是能快速吸引读者注意力的“焦点词”。

3. 标题中制造转折冲突

这类标题中前后分句形成转折关系,制造出让人意想不到的戏剧效果,举例如:“在最没有资本的年龄,却遇到了最想照顾的你”、“你把我当朋友,可我还是想上你”、“即使卑鄙如此,我也值得被爱”、“你哪里都好,除了总迟到”。另一种方式是使用对比鲜明的用词,引发读者好奇心。比如:“如何成为一名优雅的败家娘们儿”中的“优雅”和“败家娘们儿”,“一百个人里,我也很难遇见一个你”中的“一百个人”和“一个”,“绅士只是足够有耐心的流氓”中的“绅士”和“流氓”。

(二)软文如何开篇叙事?

作为主要依靠软文盈利的公众号,其受众对文章中出现广告已经有心理预期。软文作者需要为受众营造阅读新鲜感,因此在软文开篇常采用个性化叙事的手法。从“胡辛束”的文本来分析,其个性化叙事主要是利用学生时代的故事,日记体的日常经历,以及独特的生活体验描述。

学生时代的故事可能是最贴近“胡辛束”订阅号受众经历的,因此作者也常常会在开篇回忆学生时代的故事,拉进与受众的距离,产生共鸣。如《不砍价买东西还有什么意思啊!》开篇叙述是:“记得我高中那会儿,特别讨厌在正规商场买东西、说起来倒也没啥别的理由,除了穷之外,主要还因为不能杀价。”

日记体的叙述开头一般会出现明显的时间标志。比如在《其实你可以试试住在别人家里》这篇文章开篇就写道:“上个周末,一个念头闪过。我突然特别想试试去陌生人家借宿是什么感觉。毕竟我从小跟北京长大,活了23年,至今没住过胡同,想想都觉得非常可惜。”通过提出具体时间,能够营造出事件真实发生的效果。

独特的生活体验是从稀松平常的生活场景中提炼出个人独到见解和“痛点”。比如关于年过20岁的生日:“每到别人生日的时候,我都特别苦恼。我发现人一过了20岁之后,再祝别人生日快乐就显得有些不礼貌”;关于北上广年轻人的独居生活:“每天我下班回到家里后,第一件事是开灯,第二件事是开音响。”关于外出生活:“在乌镇这些日子最大的感受是,决不能在方圆两公里没有麦当劳和优衣库的地方连续生活超过一星期,决不能,会死人的。”这些独特的生活体验被作者捕捉到后,一方面能够引起受众触动,另一方面也是叙事伏笔。

(三)营销产品和内容间如何建立深刻关联?

软文最难在于“破题”,即如何建立营销主体和内容间的深层联系。通过文本分析,笔者总结出“胡辛束”巧妙将产品特性和文章主题结合的几种常见方式:

1. 建构产品的使用场景

产品成立因其具有使用场景,因此无论是通过将产品植入故事场景,还是从产品构想场景引入故事,都是软文的植入方式。从产品构想场景,场景应具有特殊性。举例来说“胡辛束”需要营销一款智能投影仪,选择的场景是情侣下班后的二人生活:“想想看,一间四面白墙的房间。两个人,一只特别松软的懒人沙发。一部投在墙上剧情不激烈的电影,一个值得消磨的下午。或者再有一只轻手轻脚的折耳猫,或者再有一台香薰灯。我甚至想不到更舒服的一种生活方式了。”(《每个夜晚,我都想在你怀里入睡》)

2. 联想产品形态和组合

通过联想产品形态和组合也是产生软文创意的一个角度,比如:营销“丝芙兰的润唇球”,抓住球形外观,作者这样写道“比如我看见丝芙兰新出的这款,蜜吻润唇球,真是让我分分钟想亲吻这些蛋蛋。”巧妙利用性的擦边球将人们的注意力转移到产品。

又比如为三瓣鞋设计的软文《我想成为一个很3的人》,抓住3这一差异点生发意义:“3是一个稳固的角色,听起来连脚步都踩得很结实。3有一副成熟的模样,必须历经了1和2才有可能来到它身边。”让数字3深入人心的同时,也完成了新品类三瓣鞋的市场教育。

3. 阐释产品特征及其符号义

产品特征主要是指产品的功能诉求。“胡辛束”的软文通过阐释产品特征,进而赋予产品特征以符号意义,这种意义往往跟人的情感和生活方式贴近。因此需要提炼产品与人之间共有的符号意义。

下表展示了部分“胡辛束”软文营销的产品,以某品牌洗面奶为例,该款洗面奶的产品特点是对皮肤无刺激,从符号学视角看,无刺激是洗面奶产品的外延意义,而温和个性就是洗面奶的内涵意义。作者通过创作围绕产品内涵意义的文本,兼顾了公众号作为自媒体提供的内容价值。

在这篇软文中,作者结合自己性格谈论对“温和”这一性格的看法:“平和,温和,柔和。感觉这些东西,才是一个成年人应该有的。反观自己,全是刺儿。”接着又谈及电视剧中角色的性格,就是典型的温和个性:“钟汉良演出了那种儒雅男人的迷人之处。温和又专一,就跟天上掉下来的完美男人一样。然后我看了两集,果然理解了温和二字的力量。”事实上,该主演也是这款洗面奶产品的代言人,所以文章中就顺其自然地出现了产品信息:“好想学学钟汉良的模样,举止得体,招人喜欢。爱一个人就爱的润物细无声,等一个人就等的收放自如。做个温和的人。就要用温和的丝塔芙洗面奶。”

除了为产品特征赋予内涵,另一种类型是阐释品牌内涵,这类软文营销对象不是具体的产品,而是品牌。以为李锦记品牌所作的软文《我不能就这么放弃啊》为例,该文的阅读量突破10万,可见文章在推送后被大规模转发传播。作者开篇从自己身上的纹身含义说起:“我让纹身师设计的时候,在星星里面留了一竖的空隙,也算是有所寓意。星里有竖,谐音心里有数。”接着作者讲述了一个纹身师的故事,故事核心就是对兴趣的坚持:“起初热爱在纸上描描画画,后来逐渐对于在人体上绘画充满了向往。故事的最后,坚持了八年,从柚子皮开始,到真正在人的皮肤上创作。一路走来,没觉得后悔,就觉得该坚持自己坚持的事。”

作者最终提炼出“坚持你的坚持”,作为人和李锦记品牌之间的共性:“不管是李锦记蒸鱼豉油,还是李锦记旧庄蚝油。都在选豆,选蚝,灌装的过程中特别用心,坚持品质,真不含糊。”笔者分析该文之所以能引起大量传播,最主要的原因是文章积极的主旨在受众中引起广泛共鸣。“坚持”是一种积极向上的心态,与许多年轻人对热爱事业的追求不谋而合,同时作者还写道:“有时候我们坚持,不愿意停下。我不知道是因为是真的对那个目标无比坚持,还是喜欢那个坚持时候的自己。”这样的反思恰恰反映出许多年轻人在坚持过程中产生过的迷茫状态。

4. 洞察产品目标用户心理

在营销学中,营销者需要对消费者进行全面细致的研究;在互联网产品设计中,产品需要解决用户“痛点”。所以在软文创作中,洞察产品目标用户的心理是一个重要前提。这种需要深刻洞察的心理接近人性,“胡辛束”的部分软文创意核心,是阐释人性。

以手机工具APP“QQ同步助手”为例,手机APP的用户主体是年轻人,而事实上不少中老年群体也在智能手机普及的趋势下更换了新手机,那么就会面临通讯录同步的问题,可是这一群体对手机软件并不了解,因此QQ同步助手以一分钟尽孝心为传播内容,提倡年轻人为自己父母的手机安装该软件。而“胡辛束”的作者洞察到了中老年群体的“念旧”心理:“倒腾一次手机,就跟丢掉了几段人生记忆一样,整个人都惴惴不安。”而使用软件能够完整地同步通讯录,也能让父母心里不因失去联络人而怅然若失:“让那些来过的人,都继续躺在通讯录里就好。何必非要去计较他们如今是否与我们还有瓜葛,强行去切断联系呢。”

为了营销肯德基自助点餐的服务,作者洞察到一个人用餐时的“社交恐惧”心理:“特别是有的地方,排队要等很久。我们迫不得已要和身边一起等位的人寒暄。”氧气APP是一个女性内衣导购社区,作者通过揭示恋爱中男女心理的差异,暗示好的内衣能够提升女性自信心。营销优衣库品牌的软文,作者则利用了“在陌生的环境,熟悉的品牌带给人安全感”这一洞察。

(四)如何利用性元素却不被封号

在许多关于香水类和汽车类的广告研究中,研究人员发现性元素的使用是常见的营销手法,通过衣着裸露的女性和性爱符号隐喻产品为消费者提供的价值。“胡辛束”的软文中也常见性元素的使用。值得注意的一点是,因其订阅用户多为女性,所以在性元素的选择和使用主要遵循女性心理。

“胡辛束”的软文中常见性元素作为双关语使用,比如题为《活的长一点,不如活的粗一点。》的西北莜面村软文,其内容主旨“换个活法”实为提倡吃粗粮:“活在这个过分精致的世界里,我们总是有种冲动。不如偶尔放弃下精致的规则,换种活法,做个粗人。”题为《你手活儿不好怎么过光棍节!》的双十一电商软文,“手活儿”指的能够快速抢单。

与性紧密关联的是爱情,“胡辛束”的文章常将男女间不同的相处状态隐喻为某一产品卖点。比如“谈恋爱就像吃饼干,有心的更招人喜欢”,实则营销奥利奥夹心饼干;“对待护肤就该像与肌肤谈恋爱一样,不要总是敷衍地让肌肤多喝水”,实则为营销玉兰油多效修护霜;将极致的爱形容为火山“看过别人爱到极致的时候,自己的心也痒痒。好想像火山喷发一样,去对一个人交付滚烫的念想。”实际上这也是为营销火山温泉水护肤品。

(五)哪种主题容易被分享到朋友圈?

在对84篇软文文本的阅读量进行统计后,阅读量达到10万以上的文章一共有3篇,标题分别是《我不能就这样放弃啊》、《你是一颗行走的春药。》和《你手活儿不好怎么过光棍节!》,后两篇文章包含性元素的标题吸引受众注意力,可能是高阅读量的原因。阅读量达到介于7万到10万的高浏览量文章共有8篇,如下表(此处阅读量以记录时间12月4日为准)。

笔者从标题来审视这8篇文章的标题都很符合朋友圈的传播语境,其中有的标题代入感强,以“你”和“我”开头,受众转发这样的文章可能希望引起特定对象的注意。“你独自一人,在北上广深过得好吗?”和“你曾被自己的执着感动过几次?”都是询问句式标题,在朋友圈的传播环境中受众可能因为好奇心而产生阅读兴趣。笔者分析,朋友圈作为微信的社交环境,人们将文章分享到朋友圈的目的,一方面是个人印象管理,即分享自己认同的观点,兴趣的话题,塑造社交形象。另一方面是与社交关系产生互动行为。

以下补遗,不具体写:

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什么是软文?

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怅惘

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1.什么是软文?

概念:

软文,是由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”,以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字(图片)模式。

软文是一篇完整的文章(即围绕一个主题详细展开,能让读者获得这个主题的详细信息)。当然,这篇文章必定要包含了需要宣传的内容,比如产品哪里好、服务为什么棒、公司是做什么业务的……

现在,你知道什么是软文了么?

2.如何识别软文?

区别硬性广告和软文,就看文章是否直接快速的宣传产品的好坏。硬性广告是硬生生的手段告诉你这个世界上有那么一个东西,它很好,很强大。这种方法能快速冲击客户的头脑,但是不一定能抓住客户的内心。软文利用软性手段,在解决客户需求的同时推广产品,并慢慢的把你要推广的产品渗入到别人的头脑之中。这样,这种软性广告就会透过客户的大脑在客户的内心扎下生根,无法排除。

区别软文和新闻稿,就看文章里是否有新闻事件。比如文章内容涉及:公司获奖信息、公司最新活动、公司人事的重大变动、公司业绩报告等这些则为新闻稿;比如文章内容涉及:公司产品评测、公司发展计划、公司人物采访、公司模式分析等这些则为软文。

如写的是新闻稿,就必须要以新闻事件为重点,然后才是把宣传内容揉合进文章里,而不能出现本末倒置。或者,你既然是写软文,就只要围绕你的宣传主题来写即可,不用顾虑文章有没时效性。

软文特点:

1.绵里藏针,收而不露,克敌于无形,追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。

2.宣传内容和文章内容完美结合在一起,即让客户得到了他需要的内容,也了解了宣传的内容。例如百度知道回答中的一些软文,就是在解决客户问题的同时为客户推荐了相关软件和企业。

3.如何写软文?

3.1软文撰写技巧:

第一点:文章内容要有料,建立“权威”形象

如何吸引人,单单靠标题是没用的。内容必须要有料,必须让大多数看了觉得有用。有料的内容可以是技巧干货分享,也可以是热门事件分析,甚至是生活常识、某类危害警告。软文的作用是为了建立你在陌生人心中的某方面“权威”形象,所以不要吝啬你的分享。

第二点:文章话题事件要具有热度,并与宣传内容有关

一篇具有传播性的软文里面出现的事件肯定是具有一定的热度的,了解与宣传内容相关的最新的热门事件。另外,也有一种情况,就是在已有的热门贴后进行一些改动,将原文改成宣传自己产品的软文。

第三点:根据软文的投放平台采取不同的语言形式

例如你的软文是放在交友闲谈类论坛或者QQ空间的,那你的文字就要偏口语化,因为这些平台的读者更愿意看到轻松叙事类文字,严肃的语言更适合用于投放报刊杂志媒体类网站。所以在写软文之前要写确定你的投放平台以及内容主题适合的投放平台,然后在采用对应的语言形式。

第四点:把握植入广告的时机

软文的广告不能太明显,也不明太刻意,越刻意效果更差,反而让人厌烦,造成整篇文章都不被接受。发布的文章页面中,其他地方减少广告。写软文首先要确定一点,你写这篇文章是用来宣传知名度或者口碑的,而不是让人看了你文章就达成某种成交的。

第五点:适当时候给文章上图片

图片会给人最直观的视觉感受,例如推广产品的时候,配上一些图,可以让客户直观的看到产品效果。

3.2软文书写前的准备:

1.确定营销目的:任何一项营销活动,需要最先确立的基本上都是营销目的,软文营销也不例外。只有确定了明确的营销目的,才能在软文的策划和写作中有法可依。同样的,一旦营销目的确立,那么无论是软文主题、软文类型还是软文素材,都必须做到最好的适应营销目的。  

2.分析产品特性:虽然现代营销学中,已经把产品的重要性,放在顾客之后。但是了解产品依然很重要,只有足够全面和深入的了解产品,才更容易将产品的特点和优势,和消费者的需求和品味联系到一起,写出更容易打动消费者的软文。   3.分析用户特点:只有深入的分析用户特点和需求,才能更好的提供服务满足需求,才能写出真正能满足用户、转化用户的软文。对于软文营销而言,分析用户特点,直接关系到软文的发布渠道的选择。  

4.选定发布渠道:池塘理论,该理论认为哪里有用户,就去哪里捕鱼。通过我们之前的用户特点分析,我们应该可以确定用户集中在哪里,那么我们就可以选定这些渠道作为我们的软文发布渠道 

5.确定软文主题:之所以把确定软文主题,放在选定用户渠道之后,是因为每一种发布渠道,对软文的性质要求是不同的。如果没有确定好发布渠道,就确定了软文主题,可能会导致发布不了的情况出现,降低工作效率。  

6.选择软文类型:在主题确定之后,我们就要选择合适的软文类型了。新闻报道类、访谈类、经验分享类软文,所能突出的重点,和获得的营销效果都是不同的,所以选择适合的软文类型,是营销目的完成情况的一个重要因素。  

7.设定语言风格:每一类用户群体,惯用的语言风格是不同,尤其是近年90后的崛起,带火了各种火星文。如果选择了用户惯用的语言风格,毫无疑问会瞬间拉近和用户之间的距离,更容易产生信任,软文营销自然更容易获得更好的效果。  

8.设计软文大纲:这一点并非必要的,但是笔者更支持有软文大纲。因为大纲设计,基本上可以确定整个软文的框架和中心思想,更容易让软文看起来紧凑、严谨、递进,软文写作会更容易一些,尤其新手设计大纲,能让你快速入门。

3.3软文贴/论坛的写法:

标题:

许多网友第一眼看标题,标题往往决定了是否要看内容。用心写好每一篇原创文章的同时,更需要花大量的精力来经营好文章标题!以下几种标题比较受欢迎。

1、数字:大家对数字都非常敏感,标题中有突出的数字,往往容易吸引目光。如:《7天7夜不吃不喝网络追踪红本女事件》。

2、名人:对于名人,大家一般都会给予特别的关注。

3、争议:标题最好体现事件的两面性和冲突感,有争议的事情更容易引起关注。

4、经验:讲述自身案例或分享经验,帮助人们解决实际问题。一目了然、直接务实的标题,更容易激发兴趣。如:《我是如何在春运期间成功快速抢票的》。

5、解惑:广大网友普遍关心的疑难问题的解惑,这样的标题中会有很好的效果。如:《如何在北京阴霾下保持自己的健康》。

6、不宜过虚:标题不宜过虚,必须与文章相扣。把握文章的中心思想,提炼精简标题。

帖子内容:

1、结合时下热点

结合近期的最新热点话题去写,有助于体现帖子的新鲜度,紧跟人们的关注焦点,容易引起重视。然后植入产品信息,要保证让产品信息在热点讨论中能显眼一些。比如说前段时间“北京大雾”。还有如今走红网络的各种体如:“咆哮体”、“装13体”,网络用语从“伤不起”到“hold住”现在已经得到了许多网民的肯定,学会变通应用,会为帖子增加不少趣味。

2、经验分享

这类帖子重在叙述自己的购买动机,消费体验,使用心得,以及对其他用户的建议或小妙招,这类的帖子比较受潜在用户的关注,最好配上图片,图文并茂。

3、专业的行业分析

站在行业的角度去谈论产品,这就需要对行业有较为深入的了解。要多积累行业内的资料,语言专业化,深度要把握好,旁征博引业内事件,深入浅出。

注:原创真实,帖子不要过长,添加生动表情,发帖可以连载,记得回帖互动

3.4回答问题的写法:

1.选择热门问题去进行回答。

2.回答时,条理清晰,措辞恰当,给读者以一种严谨形象,宣传词尽量少,仅在适当的时候点出自己要宣传的对象既可。

3.5长篇软文广告的写法:

1.提前做好软文广告计划

2.给软文拟一个新闻标题

3.用新闻体组织正文结构

4.善于运用新闻惯用词汇

5.广告信息要巧妙地融合

6.遵循新闻排版风格设计

7.发布时和新闻粘在一起

8.媒体公关工作必不可少

3.6短篇软文广告的写法(例如在QQ空间/微博):

1.结合热门事件。

2.语言口语化,大众化 ,以幽默风趣,调侃式的语气来引出宣传对象。当然,最好写上效果并附上图片。

3.在回复问题时,可以适当的写上一些宣传对象的相关信息。

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一篇软文成功的要素是什么?

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崔问芙

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中国人做软文推广,史玉柱认第二,没人敢认第一。《脑白金》亦是中国广告史上最佳软文推广。今天结合这个案例,聊聊如何做软文。记得,是做软文,不是写软文。脑白金产生于中国90年代末期,正是保健品衰微的时候。它杀出市场,在营销方面有很多亮点,比如产品定位于孝顺文化、中式送礼文化、硬广话题效应、诸多情景营销等等,按下不表,说软文。当年我们在报纸上,看到铺天盖地的宣传,没有《脑白金》这个产品,所有的宣传都是“脑白金体”这个东西。以下列举一些题目和文章摘要给大家看看:《人类可以“长生不老”?》:讲美国《新闻周刊》刊载脑白金体一事。报道脑白金的神奇。《两颗生物原子弹》:将当时世界级的话题多利羊(克隆)技术,和脑白金并列起来,提高脑白金的学术地位。同样的还有《98全球科技最受关注的人》,《两场科学盛宴》和前一条软文讲同样的事。98年之后还有类似于“全球十大科技”后面九条都是真事,只有排名第一的脑白金是假的。以上一系列的软文,换着名字在不同的报纸、杂志的科技版发,但是绝不打硬广,市场上也买不到脑白金。后来脑白金盈利之后,有开始了底层的软文教育市场的行动。《不睡觉,人只能活五天》:相对不吃饭活20天,不喝水活7天,强调睡眠的重要性。《一天不大便有问题吗?》:讲大便的重要性,为脑白金通便功能铺路。《宇航员服用脑白金》:旁证脑白金的有效性,改善宇航员睡眠。如此底层的市场教育,大家一定会问,能承受的了这种推广费用吗?市场底层需求的训导,相当于为行业做贡献啊?真正的有过甲方广告经验,你就知道,一旦你和媒体的关系熟络起来,商业色彩不太重的软文,很多可以免费上。像上面的这几个标题,除了第三个,媒体的市场人员是很容易就可以说服总编免费上稿的。而当时,其他保健品都比较低迷。一系列的软文轰炸之后,问题来了,脑白金根本就买不到!甚至也没人想过可以买到这么高科技(和克隆技术一个level啊)的产品。这时候史玉柱开始了铺天盖地的宣传。“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。“脑白金,年轻态,健康品”。这个广告一下引起了两个反响:1,中国有卖脑白金的了;2,这个连播三遍的广告真sb。社会上随后有讨论这种sb广告的存在是不是应该。这个我不知道是不是史玉柱的手笔。看,在一个旁观者的眼睛里,事情就变成这样的了:1,98年开始,科技界(姑且就当有这个界吧)两大新发现(改变世界级别的哦),一个能克隆一个一模一样的生物,一个能延缓人类衰老。2,这东西很宝贵,买不到。3,中国终于有销售了,送礼佳品啊,还是送健康。(而且还是个极其sb的连播三遍的广告)实际上,这一切都是史玉柱一手策划出来的。先不论他是否在作恶,在营销的技术层面讲,他确实是个神人。而且,执行非常到位,虽然整套方案的核心是软文,但是软硬衔接又非常好。所以,综合这个案例,讲讲一篇好的软文是什么样的:1,不要把软文发在行业版面。新闻版、社会版、科技版都是好选择。各大报纸都有地产版、汽车版,如果你是一个汽车广告甲方,当你把你的软文发在一个报纸的汽车版的时候,这篇文章注定就是一篇失败的软文。因为,你只有抱着做新闻的心写软文,写出来的东西够看。否则就是硬文,甚至是硬广。2,把它写得像一篇新闻。举个例子,如果你在为一个海边的楼盘做软文,那么你的不二选择的标题是《世界十大湾区评选》,不要不好意思,给你的那个破沙滩,跟比佛利山庄、长岛统统贴到一起吧。然后再加个权威机构来颁奖,就ok了。这是炒地皮的最初级手段。此外,如果你是一家大公司,你要记得,你的举手投足都是新闻,都有资格上产经版。如果再加上点公益,组织个体育运动,搞不好你的合作媒体可以给你免费上稿呢。3,不要让你的广告公司文案去写软文,这是最扯淡的事情。文案本来就是做硬广的,你让他写软文就是害了自己。怎么办?找记者写,可以贴广告也可以给润笔费。先去跟他聊,把你的想法透彻深入的聊完整。等他来了稿,你可以回复意见,但是千万不要修改他的稿,一方面记者都有自尊心,另一方面你改了之后,那就不叫新闻了。4,一定要注意软硬结合,但是,千万千万不要把你的软文挨着你的硬广。如果史玉柱当年铺软文的时候旁边放的都是脑白金广告,那就会被看穿了。很多人广告人说一句话:我知道我的营销费用一半是白花的,但是却不知道是哪一半。我告诉你吧,打开报纸,封2是你的软文,封3是你的硬广,软文这一半的钱,就白花了。以上,其实是因为@邓妍 妹子赞了我的答案我很开心,所以怒答她的提问。==以下为营销科普,营销广告从业人员可直接忽略==软文是什么意思?软文是一个营销/广告术语。软文的软,是相对关于广告的硬。所以营销人,广告人,一般都是说硬广、软文这样的术语。所以软文就是通常你看到的《老公阳痿三年抱着试一试的心态买了xxx竟然夜夜坚挺》、《多年牛皮癣被xx神药治好》、《不孕不育多年直到遇到送子鸟医院》。不过,不要以为只有低层次的产品才写这种软文。不管你的品牌大小,推广的时候都离不开软文,比如一些商务手机,就是经常在商务杂志上一些软文;上期的《看历史》插入了一个酒厂的软文,里面讲的是酒的历史,跟杂志本身的调性很契合,算是不错的软文;你上搜房网、焦点网去看,那里的文章大多是开发商软文,买房子的筒子们不要当真哦。软文相对硬广的优点,信息量大、亲和力高、费用等等,还有其他的,不多说了。==科普完毕==明白人都看出来了,这也是一篇软文。下集:何谓营销之巅?如何登峰造极?

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自媒体如何写“原创”软文

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埃尔维斯

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写好一篇软文,有以下4个技巧:

一.优质的软文两大定义是什么?

如何判断一篇软文为“优质软文”?总结起来有两点:一.能引起读者“共鸣”的内容 二.能让搜索引擎收录的内容,这两点其实没有相关性,却是撑起一篇优质软文的两个重要定义。

那么何为能引起读者“共鸣”的内容呢?首先,能写得一手好诗词的并不意味着能写一手好“软文”。“软文”和“文章”其实是两个不同的定义,软文并不在于措辞有多优美,而是在于有没有让你的目标用户“读懂你”,简单来说,软文就是从目标用户的角度去写这篇文章,犹如交谈一般潜移默化地将您产品的信息植入用户脑中。

再者,搜索引擎收录的内容主要从三个方面判断,即是“原创性、关键字、发布平台”,获得收录的文章会在百度等搜索引擎获得位置的显示,这类软文对于企业导入流量非常有帮助。

二. 5个角度出发让你软文更有宣传性

1.标题

优质的软文标题的标题一样是非常吸引人的,因为读者通常都是扫描阅读,平均只有3秒的时间看标题。

而单单只做标题党就可以吗?你的标题还得嵌入品牌词和关键词! 以便获得更好的收录效果,例如本篇文章的标题 “办办课堂 深度解析如何让软文营销获得最佳效果” 品牌植入词是“办办”,通过干货分享增强大家对“办办”这个品牌的了解:

(1)读者不是阅读是扫描,只有3秒的时间看标题,标题要一眼明了;

(2)好标题应嵌入品牌词和关键词;

(3)数字“100”元比一百元更打动人25%,善于使用数字“诱惑”

2.前言

用户对你的标题产生兴趣从而被吸引进来了,接下去就是看前言了,所以每篇文章前言是非常重要的,你要将你文章的中心思想放在前言,并勾起读者的兴趣,且文䅁的“开头”,必须顺着“标题”的意思向外延伸,并用“标题”中的关键词去造句。

3.记住你的内容是给目标用户看的

写软文一定要记住一点:不要站在作者的角度去写软文,而是要站在读者的角度去看软文,如果你的目标用户是60后,那么文字风格过于逗逼恐怕无法引起共鸣。记住,你的内容是给目标用户看的,你写文章时只需要想你的目标用户关心些什么?就如同本篇文章面对的群体很明显就是互联网运营人员,能引起这类人群关注就成功了。

4.让读者感觉你的广告是内容的一部分

正所谓软文,当然是要植入点广告,在植入广告的时候一定不能直接硬性植入,那样只会让读者感到反感,要看准时机见缝插针,要让读者自然而然的觉得你这个广告是内容中的一部分。

5.文末承上启下

想用软文吸引用户到APP/公众号/网站上来,就必须使用一个策略:文章解决一个问题,结尾留下另一个问题,而且两个问题是用户需求的,并且问题之间是有联系的。这样的文章才能做到“软”,在文章结尾留下问题的时候,可以带上品牌词。例如:了解更多,请到XXX网站”如果文章真的满足用户的需求,而且勾起用户的欲望,那么用户就很有可能会点击链接进入你的网站。

三. 2种方式让软文更获搜索引擎喜爱

1.关键字

这点上面提过,搜索引擎在抓取文章时,是根据:文章标题>文章第一段>文章正文 ,这个规则来进行抓取,就是如果你标题、正文含有品牌词,你文章被抓取的机率就越高,运营人员可以根据以下规则进行撰写:

1.标题关键字(1处)

2.首段关键字(2个)

3.正文(5个)

4.一篇文章可以有3-4组关键字,运营人员根据文章情况自行搭配

2.原创性

原创度越高的文章越容易获得搜索引擎青睐,因此运营人员不要偷懒去复制黏贴别人的文章,你复制10篇恐怕也抵不上其他人1篇的效果,而搜索引起在判断文章原创也是根据文章标题>文章第一段>文章正文,这个标准来进行。

四. 合理选择发布平台让软文效果更佳

拿办办平台来说,办办旗下有5000家媒体可供发布软文,可供选择的平台非常多。那么平时小办如何发布软文的呢?主要从以下四个方面进行选择:

1.媒体性质

2.媒体权重

3.收录方式

4.媒体板块

例如用户要发一篇健康减肥的软文,那么首选当然是健康类网站,健康类网站中39健康网权重高(注:权重高代表网站质量越高),那么则可以选择在39健康网上选择对应板块进行发布,发布的价格也会根据媒体的权重/发布的位置等浮动。

选择合适的发布平台不仅可以增加搜索引擎收录的几率,也有助于吸引你的精准用户。。

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什么样的文章可以定义为软文?

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范觅儿

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一堆复制粘贴的答案?什么鬼??!!作为一个软文写手,虽然可能不能完完全全的解释清楚什么是软文,但是可以给题主介绍一下我写软文的思路。首先,软文一定是带着一定目的的,目的就是做广告,所以你会发现所有的问题,焦点,往往都聚集到了一点上,一个特别具体的点,一个特别具体的物体。也就是说,正常我们写文章,可能思维是发散的,整体分为几块内容,但是软文的一个大特点就是,要把读者的注意力集中在一个具体的物体上,这是我们写软文的人首先要把握的,最忌讳整篇文章没有重点。然后,软文通常带有倾向性的品牌介绍。品牌很详细很具体,甚至有它的调性,风格,路线分析。比如,“我觉得xx牌子就不错,又高端又很大气,还非常上档次”这是普通人能写出来的,消费者视角的评价,也就仅此而已了。但是软文作者们拿到的资料,比这多,他们会说“这个牌子不错,它成立于1900年,是百年老品牌了,一直给欧美国家供货”这些资料,普通消费者是其实是大多数不知道的。再有一个比较常见的特点就是,软文里提的这个品牌,你见都没见过,也没听说过。比如网上盛传的那个卫生巾质量测评的文章,拿了苏菲,abc,安尔乐,七度空间几种大家耳熟能详的,和另外一种声称是台湾的品牌,我忘了叫啥了,就暂时称x吧。测评结果是,苏菲还行,abc最差,就这个X最好。这一看就是软文啊!而且这个x,超市里是绝对买不到的,就得上淘宝,而淘宝上所有的货源,其实都是同一个代理商。这是测评类软文,还有一种是经历类软文,写自己减肥的血泪史,心酸史,写了一大堆,怎么努力怎么辛苦,最后,靠吃一种什么药品,瘦到了现在这么瘦,好励志啊!快转发啊!我看完了就只有三个字,呵呵哒。软文无疑好吧。我也接过这种软文我会说?我只不过发了条微博,说自己最近瘦了,开心。就有人私信我,让我把我的减肥经历写下来,结尾加上他们淘宝店就行了,会给我钱,呸!什么害人的劳什子!这几点基本是软文当中的重要因素,即使是我们的客户,也会要求,一定要提到我们品牌呀!一定要写我们是百年老店呀!一定引导消费者来购买呀!拿我自己打比方,我是珠宝行业,会经常写一些关于珠宝知识的软文。比如我先介绍红宝石的特性,出产地,硬度,一些传说,红宝石的拍卖,2克拉以上就非常昂贵,然后点题——我家品牌居然有9克拉的红宝石!太令人惊奇了,这不在拍卖会上简直难得一见啊!但是现在在某某柜台就能有幸看到了!基本上发地方报刊的新闻稿,就是这个思路……新闻就是,9克拉红宝石惊现x城。没错……很多新闻其实也是我们供稿的软文……我也是入行以后才开始逐渐提高了甄别软文的能力,现在什么牛鬼蛇神基本在我手里,几句话就能看穿……要不怎么所有商家都贴“同行勿入,面斥不雅”呢哈哈哈。不过也也看到过好多明显不是软文的文被人说,一定是软文!一定是水军!也挺委屈的哈哈。其实甄别软文特别重要的一点,看它是语意含糊,还是重点突出。再谈谈知乎上面的软文吧,我也是特别心碎。尤其珠宝板块……求教珠宝问题的N多下面总会说“我这的钻石很便宜,你加我微信”我真特别无语……这位消费者明显就是感到蒙圈,才到知乎上来问问题的,结果回答他的全都是“来我这买,我绝对不会骗你,绝对便宜。”让题主更蒙圈!!题主该多绝望啊…………虽然我经常写软文,但我工作是工作,生活是生活,我在知乎的回答数量非常多,珠宝板块下的回答我坚决不放自家品牌,图片上的logo都要抹去,因为我的工作就是写软文,我上知乎,是工作外的东西,我真的不想再写了……想写一些真正真诚的东西,去帮助到别人……我希望我倡导的是一种理念,一种健康的珠宝生活方式,而不是像中关村那样的乱象——“姐,买点什么?我领你去!打印机!在三楼!跟我来!我保证给你优惠!”每次进中关村得有十个小伙子拉我胳膊……我真不想让珠宝行业也变成这样的乱象。说到同行问题,虽然同行们心里有数,这是软文,但毕竟你也没有十足的证据。有次我在一条回答下面说,这是软文吧?被作者给骂了……但其实我翻了这位作者的几个回答,大部分都是在相似问题下的复制粘贴,就是一水的推荐这个品牌,几张一样的图片,另外一个问包的答案里,不是饰品了,是包了,但还是这个牌子的……也许她真的是这个牌子的死忠粉吧……从头到脚都是这个牌子……最后我还是删掉了我的评论,毕竟我没有证据,我也不想攻击同行。也许写软文的人,有一天会走不出来,写啥都像软文……也许我们都被自己给麻痹了……微信,微博,博客,报纸,杂志,到处贴的都是我们写的软文……写软文其实就是一种广告手段,没什么不好意思的,只不过我写的所有软文都没有我个人的署名,都是公司的署名……我个人,工作之外,不写软文。目前我觉得知乎是我的一片净土,我不想它也被污染……如果有天我的老板真的发现了知乎的商业价值,让我贴软文到知乎,我就是真的绝望了……但在那之前,我希望知乎的每一个答案都是真诚的。也再次呼吁一下那些复制粘贴抖机灵的答主们,删掉这些抖机灵的无意义信息吧……让每一个答案都诚意满满吧!

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软文

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Oralie

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作者:唐僧同志链接:一篇软文成功的要素是什么? - 知乎用户的回答来源:知乎著作权归作者所有,转载请联系作者获得授权。1,不要把软文发在行业版面。新闻版、社会版、科技版都是好选择。各大报纸都有地产版、汽车版,如果你是一个汽车广告甲方,当你把你的软文发在一个报纸的汽车版的时候,这篇文章注定就是一篇失败的软文。因为,你只有抱着做新闻的心写软文,写出来的东西够看。否则就是硬文,甚至是硬广。2,把它写得像一篇新闻。举个例子,如果你在为一个海边的楼盘做软文,那么你的不二选择的标题是《世界十大湾区评选》,不要不好意思,给你的那个破沙滩,跟比佛利山庄、长岛统统贴到一起吧。然后再加个权威机构来颁奖,就ok了。这是炒地皮的最初级手段。此外,如果你是一家大公司,你要记得,你的举手投足都是新闻,都有资格上产经版。如果再加上点公益,组织个体育运动,搞不好你的合作媒体可以给你免费上稿呢。3,不要让你的广告公司文案去写软文,这是最扯淡的事情。文案本来就是做硬广的,你让他写软文就是害了自己。怎么办?找记者写,可以贴广告也可以给润笔费。先去跟他聊,把你的想法透彻深入的聊完整。等他来了稿,你可以回复意见,但是千万不要修改他的稿,一方面记者都有自尊心,另一方面你改了之后,那就不叫新闻了。4,一定要注意软硬结合,但是,千万千万不要把你的软文挨着你的硬广。如果史玉柱当年铺软文的时候旁边放的都是脑白金广告,那就会被看穿了。很多人广告人说一句话:我知道我的营销费用一半是白花的,但是却不知道是哪一半。我告诉你吧,打开报纸,封2是你的软文,封3是你的硬广,软文这一半的钱,就白花了。

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什么是软文推广?软文营销有什么作用(好处)?

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杭邴

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随着互联网的飞速发展,人们对互联网的依赖与日俱增,消费的观念及渠道也从传统的面对面或线下渠道转到了互联网上。

因此无论是购物、生活体验或者是互联网理财等等的互联网企业层出不穷,而随着企业的不断增加,企业之间的竞争就越来越大。

如何让自己的企业、产品的销量不断扩大而遥遥领先竞争对手?

首先是自己企业的服务态度以及产品的质量,其次就是让更多的人知道你!

如果只有好的服务、产品,却没有信息把你的服务信息以及产品传达出去,哪怕你服务再完美、产品再优质都毫无用处。 (更多内容请关注:传媒的那点事)

什么是软文推广(软文营销)?

软文营销就是以软文的形式去宣传自己的企业、产品以及服务内容,通过软文形式让更多的人去了解我们的企业文化、产品动态以及服务内容。通过软文的了解而促使客户认同我们的产品,从而促进客户的购买欲望而达成合作机会。

互联网营销推广无非就三种途径:

一、搜索引擎推广法:此方法随着竞争企业越来越多,价格只高不低,更有同行的恶意点击使得推广费用更高。而且随着网民对互联网慢慢的了解,会使得此类广告的可信度降低。

二、社交网络推广法:此方法仅限于论坛内、社交范围内的人,因此推广范围小,扩展难度大。而且无法精准销售,很多都是徒劳无功。

三、互联网软文推广:相对于以上两种方法,首先推广费用低,选择性高;其次推广范围大,下至全国上至全世界都能看到你推广的信息。仅需搜索相关关键词就能一目了然的了解到您企业、产品的信息,从而促进客户的合作欲望、机会。

软文推广,不但能直接体现出企业、产品的客观内容,更能同时促进搜索引擎推广的转化率,扩大社交网络推广的范围等等。(更多内容请关注:传媒的那点事)

软文推广(软文营销)有什么作用(好处)?

一、促进销售:软文推广,无非就是以软文的形式去推广企业、推广产品,通过推广活动来提升销售业绩。。。而一篇优质的软文直击消费者的内心需求,激发其购物欲望,促进销售。

二、提升转化率:竞价排名费用不断升高,转化率却由于竞价的同行变多而变得更低。广告多了,客户选择的多了,自然会通过互联网搜索来了解相关信息,如果搜到了企业的新闻或者软文,则起到一个促进作用,如果通过搜索没有任何相关的信息,相比是您您也会pass掉而去选择其他品牌吧?

三、提升品牌知名度:广告可以提高品牌的知名度,软文同样也可以提高品牌的知名度。但是广告是分段而且只有时效性的,一旦你不在投入金钱那么他就会消失。而软文推广却不一样,不但能够提升品牌的知名度,而且能让客户更客观的了解你的企业。最重要的是通过软文形式推广过后,无论你是一年后、还是十年后都还能看到、搜到你企业、产品相关的新闻。

四、品牌的保护以及维护:无论你品牌多大、无论你产品多好,总会有负面新闻。不管是竞争对手制造的,还是自己本身出现的错误。这种情况如果不重视、不处理,会使得产品销售量下降,甚至卖不出去。轻则把产品下降,重则倾家荡产。而持续的网络软文推广,可以把这些信息淹没掉,让这些负面新闻在没有扩散前就消失在了消费者的眼线里,使得企业有足够的时间去应对处理这些不利因素。 (更多内容请关注:传媒的那点事)

五、提升企业网站和产品的自然排名和权重:持续软文推广,让你的信息传递得更广,让更多的人访问你的网站。为网站创造了优质的外链,提升了网站的权重,使得网站关键词排名自然提高。自然排名的提高,自然搜索相关能看到你网站的人就更多。看到你网站的人多了产品转化率、购买率自然更多。

快速提高品牌影响力,提升公关传播效果;辅助危机公关,快速反应,进行新闻发布和信息披露;将新闻营销作为一种新的手段,提升营销效果;以信息传播的方式促进销售,吸引投资;利用软文推广,提升SEO的效果;利用软文营销,促进企业的国内外推广,帮助企业在国内外提高知名度,吸引客户等等。

只是好的产品、好的服务不叫好,只有把你的好产品、好服务让更多的人知道你、使用你才是好产品。

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干货|老司机带路揭秘软文的套路

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连幻灵

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老子说:天下莫柔弱于水,而攻坚强者莫只能先。意思就是说,天底下再没有什么东西比水更柔弱了,但是攻坚克强,却没有什么东西可以胜过水。软文的真正作用,也在于此。

最近娱乐圈郭德纲曹云金师徒“互撕盛筵”满足了一把我们这些吃瓜的群众的明星偷窥欲,这场堪称教科书级别的骂仗咱们必须在小板凳端坐拿出小笔记本划重点,尤其是郭德纲的《天涯犹在,不诉薄凉。》,小编不禁感叹此文惊为天人之作,行云流水之间刺刀并不见红又处处致命,这就是文案的力量。

好了,进入正题。网络营销盛行的时代,无论做什么营销都几乎会涉及软文,所以要想做好营销,关于软文撰写的套路你都得知道,让软文界的一朵奇葩(布马网络--提供一站式网络营销解决方案,营销策划,新闻营销,口碑营销,效果广告,报纸发稿,软文撰写,论坛博客营销,视频营销,微博微信营销)小编来开车带路!

今天所要说的软文的套路主要从两方面说明,一是标题,另外是内容。优质软文+适当的推广策略,往往是形成品牌效应最重要的组成部分。

咱们先分析标题:都说看一个人漂不漂亮,要看她的脸,而看一个人的脸,最重要的是看她的眼睛。一篇软文好看不好看,首先我们看的就是标题,标题有没有吸引力,能不能抓住读者的眼球至关重要,特别是网络上的软文,没有吸引力的标题就没有点击率。所以从软文写作来看,软文标题怎么写是最重要的一个环节。下边给大伙带来各种类型的软文标题设置方法:

1丶以“利”诱人

与其他类型文章不同,软文一般都是商家发布宣传产品丶品牌的文章,所以一定要以“利”诱人,在标题中就直接指明你的利益点!

经典软文标题:

《小站长年收入10万不是梦——我的奋斗历程》(XX网站培训软文标题)

  《留下你的10块钱,也留下你的痔疮》(XX医疗软文标题)

《注册XX网站会员,即送100元现金券》(XX网上商城软文标题)

2丶以“新”馋人

  人们总是对新鲜的人,新鲜的事物感兴趣,这是人之常理,把握住这个特征,制造出具有新闻价值的软文,往往会引发巨大的轰动,特别是在网络传播的时候,可以获得更多的转载,这里新闻标题常用的词语包括:惊现丶首度丶首次丶领先丶创新丶终于丶风生水起丶暗流涌动!

   经典软文标题:

  《记者观察:网上项目外包风生水起》(本文作者为某威客网撰写的软文标题)

  《我市惊现“日光盘”》(XX楼盘撰写的软文标题)

  《苹果AIR创丶新丶薄(世上最薄的笔记本电脑)》(苹果软文标题)

  《终于,多功能车开始用安全诠释豪华》(XX轿车软文标题)

3丶以“情”动人

  人都是有感情的动物,亲情丶友情丶爱情,在这个世界上我们被“情”所包围着!所以借助这个特性,在软文标题抓住一个“情”字,用“情”来感动读者,写此标题的时候作者一定要投入自己的感情!

  经典软文标题:

  《19年的等待,一份让她泪流满面的礼物》(XX礼品软文标题)

  《为了这个网站,我和女朋友分手了》(XX网站软文标题)

  《老公,烟戒不了,洗洗肺吧”》(XX保健品软文标题)

4丶以“事”感人

  从小的时候,我们就听爸爸妈妈们讲故事,长大一点,认识了汉语拼音和简单的一些字,我们开始阅读故事,成年了,我们喜欢看《知音》之类的故事性杂志!可见从小到大“故事”一直陪伴我们身边,而故事型标题标题也更容易感动人,吸引人阅读。

  经典软文标题:

  《那些年,我走过的弯路》(XX招商手册撰写的软文标题)

  《我和采茶美女的邂逅》(XX茶叶软文标题)

5丶以“悬”引人

  电视剧《潜伏》播出当年,收视火爆,为什么这部剧会吸众人关注,很大程度是因为一个接一个扣人心弦的剧情,因为你总猜不出下面一集剧情会走向何方?写软文也是如此,从标题上,就埋下伏笔,使读者由于惊讶丶猜想而读正文。此类标题应具趣味性丶启发性和制造悬念的特点,并能引发正文作答。

  经典软文标题:

  《是什么让他的爱车走向了不归路?》(xx防锈产品撰写的软文标题)

  《十年里发生了什么》(XX红酒的软文标题)

  《高端乳酸猪肉是忽悠吗》(XX食品的软文标题)

  《我是如何从失败中奋起,进而走向成功的?》(XX培训的软文标题)

6丶以“密”迷人

  和悬疑一样,大家最喜欢听到各种真相,人类的求知本能也让大家更喜欢探索未知的秘密。于是揭秘的标题往往更能引发关注,如果大家留意中央电视台春节联欢晚会,会发现每年的魔术只要一结束,网上就会兴起揭秘潮,而相关的帖子也被炒得火热。这类标题常用的关键词:秘密丶秘诀丶真相丶背后丶绝招等

  经典软文标题:

  《半个个月瘦身10斤,秘密首次公开》(XX减肥产品撰写的软文标题)

  《净之美热销的背后》(XX化妆品软文标题)

  《让销售业绩提升三倍的九种方法》(XX培训的软文标题)

  《小心被宰!低价做网站的惊天秘密》(XX虚拟运营商的软文标题)

7丶以“险”吓人

  恐吓式标题最早见于保健品软文中,通过恐吓的手法吸引读者对软文的关注,特别是有某种疾病的患者,看到相关软文后更能引发共鸣!后期,这种恐吓手法也开始转变,转为陈述某一事实,而这个提供的事实,能让别人意识到他从前的认识是错误的,或者产生一种危机感。

  经典软文标题:

  《高血脂,瘫痪的前兆!》(XX保健品的软文标题)

  《天啊,骨质增生害死人!》(XX保健品的软文标题)

  《30岁的人60岁的心脏》(XX保健品的软文标题)

  《一生有三分之二的时间,是在床上度过的,为什么不选个好床垫呢?》(XX床垫的软文标题)

  《如果你不在乎钙和维他命,请继续喝这种豆浆》(XX食品的软文标题)

8丶以“问”呼人

  软文标题如何让读者感觉更亲近,最简单的方法莫过于打招呼,就如中国人见面就会问的一句话,“吃了吗”!显然,以对话,发问的形式,或者直呼其名的方式往往更能吸引读者的目光,甚至可能一些不是你发问的人群会因为奇怪,相反会关注到这篇软文。

  经典软文标题:

  《XX,XX他们都来了,你呢?》(xx活动撰写的软文标题)

  《喜欢上海,飞的坐飞机过来?》(新浪上海站软文标题)

  《1982年出生的人来聊聊》(XX产品的软文标题)

  《还有谁想要雅思丶托福丶CJRE学习资料?》(XX培训机构的软文标题)

9丶以“趣”绕人

  一个好的软文标题,读者阅读后往往会过目不忘,这个就得益于软文创作者所使用的语言。生动丶幽默丶诙谐的语言,可以将标题变得活泼俏皮,恰当的运营修辞手法,谐音的效果,可以令读者读后回味无穷,甚至乐意进行口碑传播。

  经典软文标题:

  《赶快下‘斑’,不许‘痘’留》(XX祛痘化妆品软文标题)

  《有“锂”讲的清》(XX手机电池软文标题)

  《不要脸的时代已经过去》(XX润肤水软文标题)

  《打得火热的男女也不会出汗,因为有XX冷气机》(XX冷气机软文标题)

10丶以“议”动人

  建议性的标题是我们经常看的标题,特别是做促销活动时候,这样的带有鼓动性标题更为多见,但是建议性的标题要想跳出常规,需要下一番苦工,建议可以从人们都有逆反的心理着手,不让他干什么,这样读者往往都会想着干什么。

  经典软文标题:

  《千万不要为了当老板而去创业》(XX招商软文标题)

  《果珍建议:冬天要喝热果珍》(XX饮品软文标题)

  刚刚我们介绍了用“情感”丶用“利益”丶用“事情”,以及用”恐吓“丶”疑问“丶”解密“等方法来撰写软文标题吸引读者的眼球,这个基本上算是”主动出击“,有没有不需要费太多脑力,就能创造出好的软文标题呢,当然有,下面教您如何利用,或者说借助一些人物丶事情丶热点来撰写出诱人的软文标题。

11丶借”名人”

  名人的任何事情都是大众所关注的,无论是他们的工作,还是他们的生活,或是他们的兴趣等等,如果你所宣传的事物或者产品能和名人靠靠边,借着名人的噱头,定会吸引不少读者的眼球。记得北京奥运会的时候林丹夺冠后把自己的鞋扔向观众席,第二天淘宝即出现不下1万的林丹冠军鞋,这就是明星效应。

  经典标题:

  《赵雅芝年轻20岁的秘密》(某化妆品的软文标题)

  《李冰冰最喜爱的几款包包》(某品牌包的软文标题)

  《巩俐:欧莱雅,你值得拥有》(某化妆品的软文标题)

12丶借”牛人”

  在信息化的社会里,除了公众的名人外,各行各业都有一些公认的牛人,借助这些牛人或者这些知名机构,从他们口中发出声音,吸引大家的关注!

  经典标题:

  《一天收益上万元,创业牛人的生意经》(XX招商机构撰写的软文标题)

  《PS大师XX告诉你怎么画一个西瓜》(XX培训机构的软文标题)

  《PHP高手教你怎么隐藏文件》(XX培训机构的软文标题)

13丶借“热点”

  抓住社会上的热门事件丶热门新闻,以此为软文标题创作源头,通过大众对社会热点的关注,来引导读者对软文的关注,提高软文的点击率和转载率,软文撰写者可以借助百度的搜索风云榜来关注最近热门事件。这里的热点大到奥运会丶世界杯丶神六登天,小到社会上的用工荒丶圣诞节的鲜花预定潮等。

  经典标题:

  《神六采用爱国者U盘 能重复擦写百亿次》XX数码的软文标题)

  《面对“用工荒”,企业如何借力电子商务》(XX网撰写的软文标题)

  《圣诞节鲜花预定火爆鲜花网》(XX鲜花网撰写的软文标题)

14丶借“流行”

  在网络的时间里,每隔一段时间就会有一些流行词汇的出现,从前两年的Hold住丶你懂得丶到伤不起丶100块钱都不给,再到最近刚刚成龙的口头语DUANG~~DUANG~~,使用这些频率高的流行词汇,在一定程度上也能吸引读者的关注。

  经典标题:

  《彻底粉碎“疯狂的石头”》(XX医疗软文标题)

  《iPhone 5抽奖进行时,你怎能Hold住》(XX活动软文标题)

  《DUANG,房价真的降了》(XX地产软文标题)

15丶借“文化”

  借助诗词丶成语典故丶古汉语丶谚语丶歇后语丶口语丶行业内专业术语丶军人常用语丶外语和方言土语丶人名地名丶影视戏曲歌曲等来创作软文标题,提升软文的“文化涵养”,降低了其广告味道!

  经典标题:

  《第一视频叫板央视:同根不同命,相煎已太急》(XX视频网软文标题)

  《房价下跌百姓只问不买 中介只求“非诚勿扰”》(XX中介软文标题)

  《“双汇”掉泪了 》(XX食品软文标题)

最后我们学习其他一些常用的软文标题写作方法:

16丶夸大型软文标题

  利用对某件事情或者某个观点夸大,甚至是过激的看法,来吸引读者的注意力,进而对软文宣传的内容产生兴趣。

  经典标题:

  《30岁的人60岁的心脏》(XX保健品软文标题)

  《上万市民“夜袭“XX家电卖场》(XX家电卖场撰写的软文标题)

  《200万人的健康和这个观点有关》(XX保健品软文标题)

17丶史上型软文标题

  中国的历史上下5000年,一提及XX历史丶XX朝代上最XX的事情,往往必定会引起轰动和关注。利用这个特点,在软文标题写作的时候可以借助史上最XX事情来达到吸引读者的目的。

  经典标题:

  《史上卖的最疯狂丶N次断货的女装》(XX淘宝店软文标题)

  《史上最省钱的团购就在今夜》(XX商场撰写的软文标题)

18丶对比型软文标题

  这类软文标题通过与自己或同行进行比较,来显示自己的优越性,使读者对软文所要宣传的产品或服务的独到之处有深刻的认识。从对比型软文标题,我们还可以演化创作变化型软文标题丶选择型软文标题。

  经典标题:

  《XX品牌服务,超越国家三包服务范畴》(XX商场撰写的软文标题)

  《中国公关面临十字路口:向左走,向右走?》(XX公关公司软文标题)

其次是内容方面:关于内容方面小编只能拿一些案例抛砖引玉了。在小编我成为一个初级文案的时候,我最喜欢的就是用陈述句去描述细节,有意识的压制自己不去用那些华丽的辞藻,以免进入误区;

陈述句,描述和细节

  要完成对一个商品或者品牌的介绍,陈述句就是最好的方式,最好还要有大量的细节描述。

  想一想你记得的古诗,美好的境界其实都来自对景物的直接描述:

  池塘生春草,园柳变鸣禽

  两个黄鹂鸣翠柳,一行白鹭上青天

  几处早莺争暖树,谁家春燕啄春泥

  床前明月光,疑是地上霜

  白日依山尽,黄河入海流

  它们华丽吗?不。

  “10000首歌在里面”,这是当年IPOD的广告词,乐百氏说“27层净化,水,原来如此”,艾维斯说“我们是老二”,唯品会说“一个专门做特卖的网站”,都是陈述句。

情景与行动

  最后讲的这个,比陈述句更加普遍,这是我们能够记得的广告语里,出现最多的一种。

  如果说陈述句是在告诉你“我是什么”的话,情景和行动就是在告诉你“什么时候,你应该怎么用我”。简单的说,就是你去告诉消费者采取什么行动。

  你要开车上路,怕中途瞌睡,你突然想到“困了累了喝红牛”,所以你要买两瓶红牛带着。

  你带女朋友逛街,想去吃点甜点,你想起来“爱她,就请她吃哈根达斯”,所以你们走进了哈根达斯。

  你吃过饭,想起了“吃完喝完嚼益达”。

  你有问题,要百度一下。

  你感冒了,你知道“白天服白片,不瞌睡;晚上服黑片,睡得香’”。

  你有点小困小饿,就像来点香飘飘奶茶;你中午饿了么,不要叫妈,要叫饿了么;你出去活动觉得饿了,你知道只有士力架能横扫饥饿。

  你要去旅游,知道找途牛;你要看攻略,就上蚂蜂窝;你知道滴滴一下,马上出发;你懂得携程在手,说走就走。

  可是,你并不知道奔驰的slogan是什么,对不对?因为“唯有最好”这句广告语,其实什么都没说。就像“善建者行”这句广告语一样,也是什么都没说,大部分广告语,听了就像没有听到一样,因为它们不说人话。

  这满满的套路,是不是觉得小编很贴心,为您分享这么多受用的案例(让我自夸一下),谁让我们专业呢,记住我,软文界的一朵奇葩,软文营销找布马,布马您身边的软文营销专家。(这句slogan是不是很接地气?)

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软文诊断78期:有这样的思路,自己才能真正明白软文如何写?

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科布伦茨

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关于“软文如何写”的问题,秋香姐将从以下这4点为你做解答。

1、什么是软文?

2、你学会软文能运用在哪些地方?

3、软文的分类

4、软文如何写?

一、什么是软文?

从字义上面理解就是2个字,“软”:软性; “文”:文字,合起来就是软性的文字。

软文的意思是相对与硬广而说的,有硬广告则就有软广告。

硬广就是平日看电视剧、电影时,突然插播的广告,这是一种强制性的广告,很让人反感。

软广其实是商业领域中,有目的的文字。作者通过将宣传内容和文章内容完美结合在了一起,让用户在阅读文章时候,能够了解策划人所要宣传的东西。这个东西可以是品牌宣传、活动宣传、产品/服务销售等等。

一篇好的软文是双向的,即让客户得到了他想需要的内容,也了解了宣传的内容。

二、你学会软文能运用在哪些地方?

在这里我们需要意识到一个常识。我们接收信息的载体是什么?或者说我们是通过什么方式看到信息的呢?

是不是文字、图片和音频这三种?

那么,软文的内容就囊括了文字、图片和音频。所以,你学会软文能运用到的地方很多很多。

秋香姐为此总结了一句话:学会了软文你就学会一个百搭的行业技能!

1. 职业路线

学会了软文可以走职业发展路线。比如软文写手、软文编辑、软文推广、软文策划、其他等。

2. 网赚路线

学会了软文可以实现在家网赚。比如个体微商、淘宝卖家、自媒体、其他等、淘客客等。

3. 创业路线

学会了软文可以走创业路线。比如BTC售卖平台、微商团队、淘宝天猫、自媒体、线下实体店等。

三、软文的分类有哪些?

软文的分类从大的方面分为标准软文和创意软文两种。

1. 如今自媒体平台特别是电商类的运用最多的为创意类软文。

2. 标准软文。

可以细分为用户类软文、行业类软文、新闻类软文这三种。

用户类软文的核心在于:最终是要写给消费者看的文章,是软文中最常见的类型。

行业类软文的核心在于:描述各个专业领域信息的相关文章。

新闻类软文的核心在于:以新闻的写作方法,采取描述式的语言风格写出的文章。

四、关于软文如何写?

当你文章看到这里,应该对这个问题心中有了一些答案。

这也正是为什么秋香姐不会直接回答你软文如何写,而是通过从软文的定义、软文的各路运用、软文的分类,这样一步步引导你告诉你软文如何写的思路过程。

当然里面还有很多的小的细节,这个秋香姐会在日后的文章一一为你分享,或者日后会把这些知识点融入进软文培训课程中。

在这里为你一个例子,看完文章后你可以举一反三。

比如你现在在做微商,

1. 那么当你了解软文的定义之后,就知道在朋友圈每天直接发布各类硬广的意义不大,会受到微信好友的反感。

那么,是不是就可以采用软文的形式、文章的形式进行产品宣传、活动推广、吸粉、成交?当然是非常值得去尝试的。

2. 当你决定尝试用文章的形式去进行产品推广,你是不是就知道自己软文的运用走的是网赚路线或是帮公司做就属职业路线这两大方向呢?

3. 当你把软文的定义、软文运用点弄清楚之后,就要开始思考今天写的文章我是写行业类软文、还是用户类软文、还是新闻类软文了。

写行业类软文,需要你了解行业、了解产品,这样写起来比较上手。比如秋香姐今天写的就是行业技能类软文。我在“教你如何写软文?”。

用户类软文,更多是以故事情节展开。你在描叙故事比较上手,那么这类软文写起来也相对轻松。

新闻类软文,这个其实是最简单的,对于新手来说也是最容易的。

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软文到底引导我们去向何方

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明亮

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时代的发展造就了电商,电商的运行推行了软文,软文的作用最终被定义在推销上。相比于硬广告软文成本小可塑性强、二次推广强、转载量大,对读者的三观有颠覆性改变。而今平面广告越来越少,成本也是越来越高,随之而来的是铺天盖地的文章,各种各样的新概念,文字游戏将我们带向何方,商家的销售模式将怎样影响我们日常生活。

不知从何时起我们的手机被各种公众号沾满,我们时时刻刻在不停地看文章刷流量,我们很勤奋很努力的在灌鸡汤读励志。生怕自己赶不上时代的进步,我们要轻奢的生活、我们是极简主义、我们要懂品味有格调。于是乎不断花精力花金钱去改变自己,让自己成为文章里面人物。为了对自己负责我们忠于自己不相信爱情,还冠冕堂皇的说真爱恐怕不会太容易,独身主义成为社会的主流,追求新事物赞扬新生活。宁愿把时间花费给淘宝、花费给无聊的电视剧,也不和别人、和家人推心置腹的交流。我们变越来越宅,吃饭有外卖买东西有淘宝、京东,我们的活动范围越来越小,自我的内心世界确越来越丰富,各种送货上门电话铃声不断给我们惊喜。80、90后的自私正在一步一步引导我们走向一个未知的世界,一个从未涉足的未知领域。这几年一直有一个新的名词不断在我耳边环绕——轻奢!其实我一直都不明白轻奢是什么意思?他的发展为什么可以席卷天下,现在慢慢的想明白了,随着社会的发展,城市白领阶级越来越多,他们拿着不是很高的工资,确想过高品质的生活,看不起底层的屌丝品质。商家就看到他们的现实驾驭不了欲望,轻奢便应运而生,轻奢酒、轻奢烟、轻奢衣服、轻奢化妆品……最近连教育和医疗也有轻奢产品。当我们丰满的理想和现实的骨感相撞,替代品便满足我们虚伪的脸面,当撕下遮羞布我们还剩下什么。向钱看的商家在这个社会扮演什么角色,是只图圈钱的快感,还是改变社会风气的先行者。

不敢想象这股邪风一值吹下去,我们的将来会怎样,脚踏实地的人生信条在这一代看不到一点,随波逐流的人生追求在不断的将我们引领到未知领域,这个可怕的领域将形成一个怎样的社会风气。一直以来我以为只要自己坚持自我,坚持正道我会幸运,但事实是你连活下去的勇气都没有。别人都用异样的眼光看着自己,看着一个怪物在猎人世界如此的生活。我关闭朋友圈确有一个朋友电话来为什么不给他的广告点赞,为什么不转发他的广告。我很想说不为什么只为能有一个清净的生活环境,不被理解是这一代人的通病,自私是我们的理由。

有时看到一篇共鸣的好文章,恨不得痛哭流涕以表共鸣。但看到最后一则广告幸运而生,而且插的天衣无缝,一没注意都想上淘宝搜搜此类商品,仔细一看呵呵一笑,最后罢了。但是这样一次没事,但是天天这样时时刻刻被此类营销手段影响,谁能保证自己的潜意识哪一天不被改变,我只能说商家的背后肯定有一群研究心理学的人存在。我们要便利的生活,但我们也要高质量独立精神。商家为我们省下了去商场和饭店的时间不是让我们躺床上玩游戏刷神剧。

中国真是一个神秘的国家,有时候真的被这美丽的表象所迷惑。表面上喊着以公为家但是背后确是私利为上,表面上为你着想岂不知背后正在为你织网,表面上大肆宣扬以和为贵但背后都是尔虞我诈。软文表面上都是人生哲理,内容也是积极向上,但字里行间都有目的性,也许推手在你不注意间就改变你的消费观,进而影响你的社会观、价值观。闲暇时间去我所在城市某高档商场,购物的大部分都是年轻女性动辄几千更有甚者几万随便刷卡,不得不佩服中国的女性真是越来越有能力了,连我身边的女性都在鼓吹钱就是用来花的,我只能呵呵一下你说得对!以前是女性顶半边天现在是全国经济内需靠女性拉动。估计中南海的领导都要给现代女性颁发经济贡献大奖了。借着最近俞敏洪老师的发言我就随便说几句,没有什么意思,希望女性同胞再接再厉发挥你们的积极作用,为国家十三五计划多做贡献,历史会铭记你们的。

事物在发展,社会也在变革,但是我始终相信任何情况下都有一个积极的主流价值,即便是歪理邪说再有群众基础也是歪理邪说,但是现在明显的是歪理邪说已经成为正统主流思想,有席卷天下之势、囊括四海之意、并吞八荒之心。核心价值观不被以身作则那么它依然是块遮羞布,迟早都有被撕下的时候,我担心当遮羞布被撕下的时候我们的伤疤会不会引起世人的嗤笑。当我们的价值观一步一步被软文所改变之时,内心世界的空虚和表面的多彩多姿会不会撕裂伤口,会不会让整个社会变得虚情假意,伦理和道德的坍塌会不会成为自己给自己挖的圣墓,西方的和平演变没有将我们改变,但我们确成为自己的掘墓人,这个有没有人想过!

民族精神是一个民族赖以生存和发展的精神支撑,是民族优秀文化的精华,是推动青年实现理想、追求人生目标的精神支柱,是促进青年立志成才、健康成长、全面发展的精神动力。我期待价值回归的哪一天早点到来,我期待每个人都有一个正确的价值取向,我期待我们在塑造自己的时候不被外界的歪理邪说所污染。我曾经迷惑,我到底是随波逐流跟着大趋势走,还是坚持一个独立自主的奇怪灵魂,最后我倔犟的选择后者,只有分清黑白对错才能知道真善,才能在着混沌的世间找出一股清流。

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