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推广什么意思

营销(marketing)、推广(Promotion)和 运营(Operation)的概念分别是什么?他们之间有什么异同?

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阎定帮

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本文来自知乎的一个问题营销(marketing)、推广(Promotion)和 运营(Operation)的概念分别是什么?他们之间有什么关系或异同? - 李怡的回答,我本着“看到逻辑不清晰的东西就不舒服”的原则回答了一下,希望帮大家澄清一些概念上的误读。

看本答案首先要明确的原则:

1.你得承认“讨论任何事情之前不弄清楚概念定义就是耍流氓”

2.你得承认“由于每个人的经验学识和理解力的不同,我们常对概念定义产生分歧”

3.通常来说,业界(营销传播行业)都有一套通俗理解,默认当我们提到“营销marketing”、“推广promotion”、“运营operation”指的是“那些内容”。

本文对每个概念将从三个角度进行阐述,分别是:

1.普通大众眼中的(也就是你的七大姑八大姨) 理解

2.业界(营销人、广告人)内的理解

3.学术理论派的理解,通常来自国外学院派(主要是西北)

以下是正文:

概述:营销全称为“市场营销”,对应英文“Marketing”。其实营销本身更像是笼统的口语表述,例如“我们明天都在接触营销行业 or我们从事的是营销行业”。实际上,我们所做的事情,应该被称为“营销管理marketing management”,是一个系统的管理过程,它不止包含营销手段和传播媒介的运用,而是站在科学管理的角度去思考如何创造价值;譬如营销调研为先导、STP战略、营销计划制定和团队人员建设等。大众理解:营销类似于“销售”,也近乎于大众理解的“推销”概念,有时甚至会被理解为“传销”概念。当你的七大姑八大姨问你:“小李啊,在上海做什么呢?”你说做营销的。“哎呀,做营销好啊,可以卖卖东西,挺赚钱的”。小李卒。业界理解:营销是一个比较大的概念,但不包括“产品/渠道/定价”等部分。对于由甲方品牌部门+广告agency+PRagency+媒介agency+线下agency+数字agency+媒体平台+其他第三方平台的狭义业界来说,大多数情况下,营销=营销传播,也就是marketing communication。

多提一句,在Marcom这个概念下,最有影响力的理论就是IMC整合营销传播,广义上它也是包含了一切企业与消费者接触的环节的(比如你的员工和消费者的接触)...但在业界,我们的IMC通常就是传统广告+数字广告+CRM,嗯,已经很integrated了。学术理解:营销几乎等于企业相关的一切。对于以菲利普科特勒/唐舒尔茨为首的学术派体系来说,marketing就是“满足需求,获取利润”........这样一个概念出来,几乎是包含了一个企业之于社会的意义所在。细化下来,我们可以说“营销就是创造/传播/交付价值的过程”。毕竟,对于一派之首而言,站在企业高度看待营销,它是可以包含从生产到渠道再到研发、定价的一系列过程的,而狭义的营销传播此时真的只是一个小环节而已。只不过,它更加明显、为人所知而已。

概述:推广(先问是不是)这个概念真的存在么?好吧存在,但不算一个常用的“术语”。大多数情况下,也是一个口语化极高的笼统说法,例如“我们到底怎么推广这个产品?”。大众理解:推广就是把我的产品让别人知道,然后卖出去啊!通常我们会听见“你是营销专家,你能帮我的产品推广推广么?”。这里的推广,其实约等于“营销传播”的概念,产品定价渠道不需要再涉及,包含广告/PR/促销/直销等手段。业界理解:个人认为,当业内人士提到“推广”时,我们指的更多是“将产品/品牌在市场上打响知名度”的过程,也就是让更多人知道。而不包括后面的“销售”环节。这更多是由于业内人士对任务理解的严谨性造成的,毕竟从字面意义上理解,这个笼统的概念就是指“广而告之”。学术理解:其实学术上,肯定是先有promotion这个词再有翻译,这里面就有故事了。大家知道由麦卡锡最先提出的4P‘s里promotion就是其中一环。而国内教材通常对其的翻译都是“促销”....汗,可惜“促销”的概念同时是另外一个翻译的真正含义即“sales promotion销售促进”,是指减价/抽奖/赠送这类的直接促进销售额增长的营销方式。因此在这里看,4P’s中的promotion最合适的还是翻译为“推广”,这样其定义的覆盖面就可以撑得起来了,类似于大众理解中的“营销传播”。

概述:这.....真是一个草泥马的概念,因为他看似和营销毫无关系,而实际工作中,由于互联网行业的特殊性,导致它成为了一个包罗万象的职能....囧,具体来看吧:大众理解:“小李你是做什么的?”“运营!”“哦...” over,大众其实根本不能理解运营到底是啥!业界理解:这个时候业界需要划分一下。对于营销传播业来说,我们的运营大抵上指的是“新媒体运营”,常用术语“always-on”,而且在这个行业,虽然有这个职能,但执行人员的title大致是AE or copy,土一点的叫“文案策划”。而对于互联网行业,运营这个词可就复杂多了,因为定冠词的不同,运营完全可以有不同的意思。例如产品运营/市场运营/用户运营/内容运营/社区运营......这些职能和概念又因为习惯不同而完全不MECE。具体详见:高级运营和普通运营有哪些区别? - 刘锤的回答

总得来说,当业内人士提到运营,你必须问清楚他说得到底是个撒!学术理解:抱歉....我没听marketing学术派有提到过运营,所以它完全就是互联网企业带来的概念。但不排除当前的理论演绎已经结合了互联网企业运营的思想——毕竟一切概念我们都可以说“运营”,首席运营官(COO)的权利也蛮大的。

营销、推广、运营本身就不是同一个层面,由于不同人群对其理解的差异,也不好放在一起比较其概念包含范围的大小,毕竟是个仁者见仁智者见智的事情,听看思考实践就好。不过:1.掌握概念的定义是好事情,要坚持2.站在不同角度去理解概念,你会得到更深刻的理解。我也接受拍砖,有什么希望讨论的,可以留言回复(End)

本文作者:李怡专注Social Marketing & Strategy个人微信:liyi19910501(添加请务必注明身份)

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网络推广的含义有什么?

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绮琴

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1.网络推广的含义

1.1广义含义

  网络推广广义上讲,企业从开始申请域名、租用空间、网站备案、建立网站、直到网站正式上线开始就算是介入了网络推广活动,而通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段,进行的宣传推广等活动,确切的说这也是一种互联网营销的一部分,即通过互联网这类的推广最终达到提高转化率。

1.2狭义含义

  狭义地说,网络推广的载体是互联网,离开了互联网的推广就不算是网络推广。 这点我们可以分为两种:1、做好自身的用户体验,即口碑。 2、利用互联网平台工具进行推广。

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网络推广途径有那些?

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Trixie

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作者:刘渝民链接:怎么在移动端推广APP? - 刘渝民的回答来源:知乎著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。

我相信,这或许是史上最全的推广渠道。不管是创业者还是市场运营从业者,都值得转发和收藏。

在开始推广之前,要明确推广的目标,即通过各类付费与免费广告帮助企业触及目标用户,提升销售,属于4P中的促销环节。所以推广一定要符合STP战略与4P战术,即围绕企业的品牌定位,目标市场定位来进行推广。

我们可以把推广理解成为,寻找与产品匹配度相关的目标用户。注意,是用户,而不是流量。下面我全面解析目前主流的推广渠道及其特点。

我将推广渠道划分为付费渠道,赞助渠道,自媒体渠道,口碑渠道等。

付费渠道分为:线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟等。

赞助渠道分为:明星赞助,演唱会赞助,赛事赞助等。

自媒体分为:官方渠道,社群渠道等。

口碑渠道分为:名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道等。

付费篇

一、线上广告

使用场景:中小企业必备,短平快必备,不太适合品牌主。数字广告易把控,易评估,效果好。与品牌广告是天生一对,即品效互动。

推广秘诀:(秘诀)

效果较好的分别有搜索引擎、微信大号、应用市场。(其中应用市场与微信大号属于搜索机制,参照谷歌。微信大号基于KOL影响与社交分发。)在数字广告领域,未来效果最好的还是在百度(谷歌),腾讯系(FACEBOOK)。

优质流量主要集中在百度系,腾讯系,尤其是微信和QQ系列。

移动端影响最大的分别是微信,微博,今日头条。

应用市场影响较大的有百度91,应用宝,360,华为和小米崛起较快,APPSTORE独树一帜。

1、搜索渠道:以百度举例,其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。

注明:量极大,关键词竞价操作难度极大,如果有专业的团队,效果非常好。

2、联盟广告:百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等

注明:量大,网盟便宜,效果一般,三要素:素材、定向、出价

3、导航广告:hao123,360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等

注明:量大,导航效果还行,但好位置比较贵。

4、超级广告平台:广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等

注明:量大,尤其是广点通,效果中等,同样是三要素

5、T类展示广告:腾讯网、新浪、网易、凤凰,超级APP开屏广告

注明:量大,价格贵,比较适合品牌主

二、媒体广告

使用场景:大型企业必备,做品牌必备,适合品牌主。媒体广告具备沉浸式体验,视觉冲击强,令人过目难忘。

推广秘诀:(秘诀)

电视广告依然是最好的品牌推广渠道,尤其是央视黄金广告位

媒体广告强调重复性,即在一定周期内频繁轰炸

媒体广告注重品牌识别,视觉,听觉

1、电视广告:央视、卫视,可以是硬广,访谈,独家赞助,或者公益植入

注明:根据类型不同,有一定的品牌背书和美誉度塑造效果,价格越贵,流量越大;便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上,或地下。

2、报纸广告:人民日报、南方周末、南方都市报

注明:能覆盖到主流人群,有一定的品牌效益

3、杂志广告:汽车、财经、旅游杂志

注明:同报纸广告

4、电台广告:城市FM/音乐FM

5、视频广告:优酷、爱奇艺,如15秒前贴

注明:品效互动,性价比高

三、户外广告

使用场景:大型企业必备,做品牌必备,适合品牌主。户外广告视觉冲击强,具备一定稀缺性。

推广秘诀:(秘诀)

分众传媒是众多品牌主户外首选,强制性曝光

户外广告能进行区域性渠道支持

户外广告能触及更多主流人群

户外广告的分众效果极佳

1、分众广告:分众传媒、巴士在线

注明:分众传媒曝光度很强,能迅速提高品牌知名度

2、地铁广告:品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位

注明:曝光度强,有些地方地铁内有液晶屏,展示效果极好

3、公交广告:公交车身广告、公交站牌

注明:曝光度不错

4、其他:火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等

注明:都具备极强的曝光度,且有很好的分众效果,如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。

四、社会化广告

使用场景:各类企业必备,品效互动。社交网络传播速度极快,内容营销必备渠道。

推广秘诀:(秘诀)

最大化利用KOL影响力

最大化利用社交网络传播的红利

内容与创意是转发和分享的关键

1、微信:公众大号、朋友圈、微信深度合作

注明:最近微信支付后会出现借贷宝的广告,相信继朋友圈广告之后,微信其他功能也会陆续尝试广告合作

2、微博:微博大号、粉丝通、话题排行榜

注明:创意很重要

3、社群:各类社群组织

注明:水深

五、APP广告

使用场景:各类企业必备,效果为主。类似搜索机制,锁定用户APP下载习惯

推广秘诀:(秘诀)

ASO是长期工作

联合应用厂商做活动或资源整合

1、应用市场:APPSTORE、360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等

注明:APP最重要的推广渠道,CPT/CPD/CPS

2、联盟广告:积分墙、返利联盟、移动广告平台,如:adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等

注明:ASO必备,不精准,效果不好

3、预装:手机厂商,分销厂商,芯片厂商等

注明:量大,水很深

4、超级APP:滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏

注明:超级APP换量不错,锁屏类的效果一般

六、BD联盟

使用场景:中小企业必备,省钱。

推广秘诀:(秘诀)

打造开放平台

渠道高效管理

1、协会联盟:各类协会

注明:最好能搭上官方关系,PR或资源整合

2、校园联盟:学生会、各类协会

注明:地推必用,人工成本极低

3、同业联盟

4、异业联盟

5、媒体联盟

6、社群联盟

赞助篇

使用场景:大型企业必备,品牌你造吗?娱乐营销、体育营销,打造流行现象是关键。

推广秘诀:(秘诀)

品牌调性符合是关键

赛事影响力是关键

打造流行现象,典型的如加多宝、VIVO

1、明星赞助

注明:优先考虑热门IP,比如李易峰,TFB,吴亦凡,AB等,人气是王道

2、热门活动赞助

注明:优先考虑热门娱乐节目,影视剧,如中国好声音

3、热门赛事赞助

注明:赛事影响力与企业市场目标匹配度是关键

4、演唱会赞助

注明:同明星,关键在于演唱者的影响力

自媒体篇

一、官方渠道

使用场景:中小企业必备,省钱。企业公关最佳渠道

推广秘诀:(秘诀)

冷启动

内容营销

官方喉舌

1、站内:自身网站与APP广告位,短信通道,站内信,弹窗等

注明:官方内部通道也是很好的推广位,要合理利用。

2、SEO:官网排名,百科,知道,贴吧,新闻源

注明:这块非常适合冷启动,如果有能力,组建专业团队,做站群排名,新闻源排名,企业知道,贴吧,前期耕耘,后期收获。关键点:懂搜索体系规则。

3、官方媒体:服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区

注明:服务号当做产品做,抓用户的产品需求;订阅号当传播来做,抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵;博客已经式微;社区难度极大,做成了效果很好。

4、新闻自媒体:虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体注明:冷启动必做

5、视频自媒体:优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频

注明:同上

6、其他:如客服,销售,门店,代理商等

注明:合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员,拜访了100个用户,最后没成交,但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源,获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。

二、社群渠道

作用:软营销。这块是宝地,软广的核心战场。

苹果,三星,UBER都喜欢这么做,在产品上线前,各类预热活动,内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时,请不要相信这都是自发的,里面有大量的水军,还有博主。事实上,UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。

1、综合:QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯注明:知乎的权重很高,QQ空间的用户多

2、垂直:携程旅游、蚂蜂窝旅游;汽车之家、易车网;搜房、安居客;辣妈帮、宝宝树

注明:垂直社区的用户质量往往极高,营销价值极大,但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销,另外也可以找写手拍摄原创视频、图片,编写文案后开展优质内容营销。

3、社交:微信群,QQ群,豆瓣小组

注明:社交群的标签非常清晰,容易找到目标用户,但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系,开展营销;若是官方要组建群矩阵,建议引导活跃人士自发建群,如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。

自媒体渠道对企业营销而言,进可攻,退可守。官方渠道,能帮助企业建立良好的形象,保持在市场上合理的声音;社群渠道,能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸,制造热点,形成现象级的事件。

利用自媒体不断输出内容,结合企业、产品、用户之间的关系,利用视频、图片、文字,从不同的角度阐述,拉动企业与用户的关系,塑造企业的形象与美誉度。

付费渠道提高知名度,自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等,都有不同的推广策略组合。央视广告,地铁广告,院线广告,视频广告,公交广告,百度广告,网络联盟,明星代言,新闻发布会,大型路演,主题促销等,都不是独立存在的,他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合,才能最大化实现广告传播的延生、重复和互补效应。

口碑篇

明星,意见领袖,独立观察者,独立用户在社交平台,博客,论坛,新闻网站提及产品并给予正面评价,能迅速获得大量曝光,并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人,一方面人们只爱分享有趣好玩的内容,另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。

一、名人渠道

1、明星代言:TYBOYS,AB。。。(我不追星,其他自行脑补)

注明:土豪玩家必备,明星代言具备较强的公信力,同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒,不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。

2、名人:大众及垂直领域的成功或专业人士,如马云,如屠呦呦

注明:可遇不可求,能被名人夸赞,产品实力很重要。

3、意见领袖:网络红人,草根博主,作家,律师,学者等

注明:这块比较好操作,最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告,比较有名的有梵高之死——支付宝段子文。现在微信大号之所以推广费用高昂,转化率还行,主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。如果有条件,可以找几个博主开展深度合作。

二、媒体渠道

1、独立记者:各大媒体比较有名的记者

注明:邀请记者针对企业写一篇报道,优秀的记者能以独特的视角,用比较公正的语言来行文,最终呈现在读者面前的就像一篇新闻,具有极强的公信力和口碑传播效应。当然,如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣,经过他们把关后发在媒体上,其效果会更好。

2、知名媒体:人民日报、南方周末、南方都市报

注明:企业很难获得媒体报道,一般的操作方式策划市场活动,比如某旅游企业曾经策划“请全国人民旅游”,获得了主流媒体的一致报道。事件营销的核心就是引起媒体关注并报道,难度比较大。有些企业利用公益营销的公益性切入,更易获得媒体关注与报道。

三、粉丝渠道

1、官方:官方贴吧、社区、博客、公众号、官微

注明:维护好粉丝渠道,提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。

2、社群:豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛(详情见本系列第二篇)

注明:社群要做好维护,找到一些关键人物,形成良好的合作关系。

3、个人:朋友圈、微信、微博

注明:移动互联网时代,人人都是口碑媒介,比如真人朋友圈

口碑渠道是企业传播的加速器,自媒体输出有价值的内容,口碑渠道进一步放大。赞助渠道与媒体广告是品牌加速的不二法门。合理利用好付费渠道,赞助渠道,自媒体渠道,口碑渠道,实现1+1+1+1>4的效果。

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网络推广到底靠不靠谱?

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詹夜白

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推广的作用是让更多人看见,是提高曝光度的好方法,而如何吸引看见的人是需要商品的内容做保障,商品的形式做营销。

一次推广活动的成功与否不应该仅仅着眼于销量,而忽略了这次推广活动对品牌建设的贡献。

推广的平台和模式也是需要考量的,择优而行。

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seo推广是什么?

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Wendell

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SEO是什么?嗯,字面意思就是搜索引擎优化,

常规工作普通人的理解是什么?嗯,就是你自己做个网站出来,然后设定几个关键词,通过一系列的手段,能够在百度(哦,现在还有360和搜狗)搜索引擎里搜索某几个关键词,能够找到你的网站,给公司或者个人带来客户,带来利益。

SEO在人们(潜在客户)心目中的观念已经根深蒂固了,就是“作弊、垃圾外链、重复内容”,声名狼藉,惨不忍睹。但我的经验是,很多客户根本不知道什么是SEO,他们唯一想表达的是:我的网站能在百度搜出来,就像xxx网一样(潜在意思就是排在首页)。当然,已经有一定网络营销经验的企业或公司,会对此有了解,有的甚至会深入了解,并聘用专职的优化人才。对于第一类刚开始接触的客户,他们可能还没有“声名狼藉”的SEO的了解,而对于后一类客户,他们或许知道SEO声名狼藉,却更清楚SEO可能带来效益(潜意识里知道声名狼藉的只是SEO中不好的部分),并坚信自己的线上产品经过优化可以最终提高效益。

SEO是什么技术?简单来说属于互联网推广方式的一个重要手段,其基本的原理是通过对网站进行各方面的优化,使其达到网站参考价值最大化,解决互联网网民的最大问题需求,从而搜索引擎将其展示在数据显示端(排名)的前面,从而获取大量的访问量,从中抓取潜在客户,产生合作;同时搜索引擎也有属于自己的算法机制,通过这些算法来判断网站的整体优化程度,因此掌握SEO技术就需要不断研究搜索引擎的算法机制。

1.SEO技术好学吗?

很多新手在接触这一门技术之前,都会认为SEO很难学,其实不然,SEO其实还是挺好学的,还需要通过不断的实操和学习,如果感觉这门技术很难,那么你做任何行业都学不了;学习这个东西,需要那么一点点兴趣,如果你对互联网的电子商务营销有兴趣,那么你只需要拿出 自己的行动和想法来学;如果你是一个小白怎么办?那么就需要花上比别人更多的努力了,需要掌握一定的DIV+CSS代码,以及学习搜索引擎的工作原理,同时最起码要学会搭建一个属于自己的博客吧,这些都算是比较基础的,现在网上的教程比较多,只要肯花时间和精力,掌握基础的根本不是问题,因为我也是过来人,当初那份迷惘和不甘可是深有体会的。

2.SEO一般多久能学会?

这样的问题,其实不应该问我,而是问自己,如果你肯花1000个小时来认真学习,相信你在这个领域已经成了一个老司机了,这个世界上根本没有又快又轻松就能学到的技术,不过也有人一个月甚至一周就掌握这个技术的,也有人研究了两三年依然停留在原地,在网上的评论也比比皆是,让很多新手完全摸不着头脑,大家可以理性的想想,有的人一月学会,他究竟如何学的,有的人一年没学会,他又是怎么学的,SEO技术可是一个经验与脑力的结合,想要再短时间内就掌握这技术,除非你天赋异禀加上坚持,你或许会成为少数中的成功者;同时学习SEO最好把理论和实践结合起来,掌握一些基础的技术后,学起来就不难了,一般在两个月内就能学会。SEO多久能学会完全和自己投入多少时间学习成正比。

3.学会SEO后能做什么来赚钱?

相信大家学习SEO技术的根本目的是为了赚钱,同时提升自身价值和三观,做互联网推广运营是目前的一个趋势,但凡一个有眼光的人都不会放过这一个机会,而SEO属于最省钱的推广运营方式,非常适合目前的草根站长,既不需要太大的投入,也不需要太多的人配合,只需要一台电脑一根网线,你就可以实现互联网创业,SEO所做的操作就是为了服务更多用户,从而达到一个合作的效果。

如果你现在是刚毕业的毕业生,那么掌握SEO技术后,你完全可以去一家大型企业担任网络营销策划员,提升企业品牌的知名度,可以说,企业有了你,可以少招募几个电话销售员,当然前提是你的SEO技术一定要过关,给企业创造价值!

如果你想找一个项目去创业,你目前资金短缺,找不到合适的产品,那么通过SEO技术可以找一些老板进行合作,你给他寻找客户,他给你分红,这样的模式相信没有一个客户会拒绝,例如本地装修行业,利润都比较高,你通过SEO技术给老板带来了客户,那么是不是就可以拿到分红?

如果你不想和老板分红,想拥有自己的公司,那么你可以去网上寻求一些合作,一般大多数企业都需要把自己的品牌拿到网上去宣传,如果你有技术,一般很多企业都会主动找到你寻求合作,至于合作的内容太多太多,这一点就不做过多说明,总而言之,一个人只要有技术,就不会担心赚钱的方法,如果你现在都还没有技术,那还是踏踏实实的学技术在谈论如何赚钱更实际一些!

如果你觉得创业太累,如果你小时候的梦想是当一名老师,那么学会技术后,你同样可以用培训的方式帮助更多需要帮助的人,同时提升自己的收入,何乐而不为?

如果你是企业老板,目前正在创业,那么学会SEO技术后,完全可以通过网上的渠道找到客户,节省了很大的一笔推广成本,创业起来的话也轻松很多,如果你的企业发展在中期,那么学会技术后,一来可以分配工作给员工,而来也可以节省费用,百利而无一害!

这行几个特点:

1、没有高深的技术,

会一点html,会一点css,会一点js,会一点asp,会一点Php,

2、平时基本在打杂

搞个网站,或者注册网站去了,搞搞这个,搞搞那个,改改网站、做做图、弄弄软件、抄抄文章、弄弄视频、折腾折腾服务器,尽是在耽误时间。

3、百样通,百样都不精

电脑会一点、网络会一点、网站会一点、各种网站使用会一点、软件会一点,

都是会一点。

4、吹牛逼挺厉害

这里多少粉丝,那里多少粉丝,小程序多牛逼,公众号赶紧上,整天瞎忙。

老板一问:某某关键词排名上去了吗?怎么还没客户呢?

要么就是上去的没卵用的关键词,要么就是上不去,

5、容易被当网络销售用

去哪里求职找工作,动不动就是一个月销售多少提成多少,为啥,因为老板不懂啊,在哪里听课听的,或者别人说的,或者吃亏吃出来的,但是老板没办法评估工作啊,只能用业绩来算啊。

6、结果不可控

老板动不动以某些关键词在搜索引擎里排名靠前作为导向,请问:你有那能力百分百保证排名前面吗?我就不说第一或者第几了,第一页就行,搜索引擎又不是你家的,算法经常变,你说第几就第几啊,

真排上去了,大多数这个关键词没什么用,搜索人极少,

要么需要很长时间,可是你去上班真的没时间耗,老板没时间耐心去等,

欢迎查看:SEO优化推广有没有前途还要不要学习看看这里

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微信推广如何进行?

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Grande

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2018最新回答~~全文5700字,字字干货。请各位赏赞

最近很多朋友在微信问我,微信推广怎么做?朋友圈广告怎么收费?可见各个公司对微信推广需求很旺盛。

但很多老板是营销小白,对营销等于零基础,前几天好几位老板和我吐槽:

他们甚至连这样的问题都不知道:

可见,虽然微信营销很流行,但都是大公司玩的溜,小公司还是只有旁观的份儿。

所以今天我就给中小企业老板普及一下,撰写了一个《小白零基础进行微信推广指南》分享给大家。

分享提纲:

一、 你的公司适合做公众号吗?

二、 适合做什么样的公众号?

三、 你的微信如何写出10万+的爆文?

四、 如何排版配图才更漂亮?

五、 如何排版配图才更漂亮?

六、 微信需要开发哪些功能?

七、如何低成本获得更多粉丝、阅读量?

八、 公众号靠什么赚钱?

不瞒你们说,我一直以来都靠着微信公众号赚钱,而且这部分收入还不少,而随着微信的不断更新升级,套路是越来越多,总有人说微信的红利期过了,没意思了,我想说的是:“微信的暴利期过了,红利期才刚刚来”。

微信用户超过10亿,几乎所有有行动能力的中国人都在玩微信,所以微信营销适合所有行业进行推广。

微信公众号的分类:

微信除了有个人微信外还有一个非常强大的平台,就是微信公众平台。微信公众平台分三种类型分别是:订阅号、服务号、企业号。下面分别说说各自的区别。

首先是订阅号,订阅号分为两种类型,一种是普通的订阅号,一种是认证的订阅号。先看看普通订阅号的功能,第一个就是信息显示在文件夹当中的。它是折叠的,这个折叠的文件夹,能折叠很多的订阅号,一般关注过订阅号的朋友都知道这一点。点开订阅号的文件夹后,所有你关注的订阅号,都会按顺序显示出来的订阅号每天可以群发一条消息。说道这里大家应该对公众平台有了一定的了解。

所谓公众平台就是一个平台,在这里,大家可以订阅这个平台。可以实现最基本的消息接收和回复,除了我们对粉丝发送消息之外,我们的粉丝也可以发送消息到公众号平台上。我们也可以在订阅号的底部添加一个自定义菜单。通过自定义菜单可以让我们的粉丝更快的找到我们公众号中有价值的信息。

那么认证订阅号它包含了所有订阅号的功能。认证后的订阅号的自定义菜单比普通订阅号的自定义菜单更加强大。认证过的订阅号的底部也可以直接链接到外部链接,而我们普通订阅号是没有这个功能的。

第二个就是服务号,公众号中的服务号分两种,一种是普通服务号,另一种是认证服务号。普通服务号是直接显示在我们的好友列表当中,它不会折叠在一个文件夹里面。所以它的曝光率会更高一点。另外一个就是群发消息,那么我们知道订阅号每天发一条消息,那么服务号一个月只能发四条消息,就是防止企业去骚扰粉丝的。另外其他的功能就和订阅号是一样的,比如说,它可以接受回复消息,并且在底部也可以添加一个自定义菜单。

接下来就是认证服务号,它包含了普通服务号的所有功能,并且也可以有更高级的接口能力。例如,他可以在第三方平台拉取粉丝信息、提供网页授权、并且还可以申请微信支付,去申请一个商户功能。所以它要比一般的订阅号的功能更加强大。

最后一个就是企业号,是针对的大型的公司、政府或者是事业单位。例如一家事业单位有很多部门,那么这个单位就可以申请一个企业号。企业号的就相当于一个文件夹,就是个企业号的话,文件夹当中有很多的订阅号和服务号,所以企业号的功能会更加强大一些。例如,它直接显示到好友列表当中。并且可以无限的群发消息,它没有限制,因为,它针对的是它的用户。可能对的是各部门的员工或各种客户。

建议:如果你是个人,偏重于传媒,每天希望给用户去推送一些消息的话,建议你去注册一个订阅号。如果你是个企业,主要服务你现有的客户的话,那么你去注册一个服务号。而企业号现有的使用并不是很广泛,所以不建议大家去注册。

手机的使用时间是碎片化加上屏幕是有长短的,所以每天发布的条数不要太多,如果太多不仅会让用户有抵触的心理,自己还劳力费心。推送的文章分为三个到四个栏目为最佳,头条是干货、下面的分别为资讯、杂谈、活动。

1、干货的定位,提供具有实操指导性的图文,让用户可以拿来照搬就能用的。

2、资讯的定位,最新最劲爆的,处于所在行业的前沿动态。

3、杂谈的定位,就是生活中的趣事儿,乐事儿,要有正能量,要有自己的情感分享,要让文章读起来具有人情味。

4、活动的定位,活动是根据个人或者企业的实际情况而做的,要让用户有参与性,而不是直接给,比如(除了个别特吸引人,比如:红包),给予用户一种他是劳有所获的感觉。

文章多少字阅读量比较高?

在移动互联网时代,体验和参与感非常重要!图文信息打开速度影响用户阅读率,道理简单,却总被忽视。如果没有特殊的需求,文字800-1000最好,图片4张以内比较合适(原创搞笑或者吸引人的漫画除外),图片越小越好但是要清晰,视频不要超过5分钟。

1、标题

每篇文章的标题要有特点,就是要做所谓的标题党。现在订阅的公众账号太多了,竞争激烈,再好的文章,读者不点进来看也是白搭,所以标题非常重要。

2、摘要

不宜写一大段文字,应只写一两句话。这一两句必须引导读者想读下去的欲望。

3、内容排版

避免出现大段大段的文字,如果有,应分拆成小段落后,读起来会更舒服。如果手机整屏都是一段文字,眼睛容易疲劳。

4、引导关注

新账号应在每篇文章的开头应提醒阅读者关注,在文章的最后,要附带上公众号或者二微码信息。微信的内容可能会被分享到各种地方,带上自己的公众号信息,就增加了一个增粉入口。

5、推送时间

根据用户习惯,用户看公告号的时间到多为早上上班的路上,中午吃饭时间,下午下班时间,晚上吃饭前时间以及收拾好上床睡觉前时间等。由于公共号多,内容稍微差点儿就会被忽略、折叠了,所以具体什么时间,还是根据运营人自己的时间和观察而定。

涨粉分为3种方式,第一种靠内容涨粉、第二种靠粉丝裂变涨粉,第三种可以购买镖狮网的公众号涨粉套餐。前两者方式涨粉需要付出很多精力和时间,所以如果想短期内获得粉丝量的飞跃,可以花一点飞跃购买15元100个粉丝的套餐:

这个产品的复购率达到80%,就是10个人购买有8个会回购。

镖狮首创网络推广领域“严选”模式,通过72个指标项清晰识别网络推广服务商的真实专业服务能力,筛除了大量的不专业、效果差的服务商,解决了中小企业在网络推广中如何找到靠谱服务商、如何保障推广效果的难题,真正实现了“严选营销服务,保障营销效果”!

另外,所有交易款项交由镖狮托管,你对营销效果满意确认后再付款给服务商,以保障交易的安全和营销效果的达成。

配图有啥诀窍?

你配图的目的通常是什么?是为了调整排版,可视化表达,还是仅仅觉得,我应该放张图?

配图的作用:

排版需要调整的细节有:字号、配色、行距

字号:

微信后台提供了从 10 px- 36 px 的 9 种字号,然而我们最常用的是12 px- 16 px的 3 种。

设置字号大小通常遵循以下规律:

标题>小标题>正文>小标注

一般来说,如果文字字数较多(大于等于 1500 字),一般采用 14 px作为正文大小,而如果字数较少(小于 1500 字),整篇文章比较稀疏,则可采用 16 px的正文,并以此类推。

另外,同一屏内不要出现 3 种以上的字号

配色:

不可过于鲜艳:颜色越是鲜艳,传递出的情绪也就越强,而不管是积极或者消极的情绪,太过激烈对于读者都会造成压迫感;

搭配不可太乱:同一界面内,颜色不宜超过 3 种;

长期统一风格:一个长期稳定运营的公众号,一般应选用一种颜色作为主题色来强化自己的品牌辨识度。

行距:

过于密集的行距会让读者的视线在换行时产生困扰。一般来说,合理范围内,行距越大,越便于阅读。

微信后台默认行距为 1.0,而在微信文章中,大多采用 1.5-1.75 倍行距。

1、定位服务(LBS)

用户发送位置信息后,可以将离他最近的分店地址发送给他,特别适合连锁型企业。

2、在线预约功能

消费者可以随时通过发送微信来直接在线预约,让消费者直接报名

3、微信投票功能

支持文字投票和图片投票,适应各类投票活动。

4、微信会员卡功能

可以实现微信会员信息填写、修改和删除功能,让会员无需携带实物卡,就可以出示给商家,享受优惠服务。

5、微信上墙功能

让会员发送内容时,经过审核显示在微信中以及投影在大屏幕上,并可以进行抽奖功能。

6、微信优惠券功能

让用户发送“优惠券”获得企业提供的图文并茂的优惠券,并可以在消费时当场出示,系统可以设置每个优惠券可以使用的次数和有效期。

7、微信社区功能

用户可以在微信社区自由发帖,让用户对网站增加粘性;

8、3D全景

3D 体验看房,看车等功能,提升用户的视觉体验。

9、微投票

针对活动、品牌、测试等进行投票活动,吸引用户关注,并且了解用户的消费体验,对后期的运营进行改进;

10、微商城

简单实用的微商城,可以退出微信商品,在线支付,实现在线营销;

11、微团购

微信团购活动,方便实用,商家直接上传团购的产品,价格及团购细则,让用户直接报名支付参与活动;

12、微网站生成与管理

微网站是指专用于微信显示的企业信息、服务、活动等内容的展示性网站。让企业可以通过发送链接地址、图文信息中添加、自定义菜单链接等方式引导用户进入,使用户更加详尽的了解企业的各类信息。

13、抽奖功能

通过大转盘抽奖功能,可以激发用户参与的积极性,方便留下信息资料,为二次营销打下基础。

14、答题互动、智力大闯关

通过微信答题互动游戏,不仅可以调动用户的积极性,同时通过巧妙的问题来宣传企业品牌的功能。

15、智能机器人

通过预设关键字和答复,实现品牌自己的智能在线客服功能

16、订单功能

让可以在线下订单,在线支付,从而实现微信电子商务服务

17、其它功能

天气预报、手机归属地、笑话等实用小功能,为企业微信公众平台提供实用小工具,粘住用户不放松。

1.流量主:就是我们时常看到微信文章底部的广告,那个广告是微信官方自己给的广告,你可知道,点一下就是大约3毛钱,点十下,3块,点1000下300块,这笔账是有的算的。想要开通流量主需要2万粉丝(有原创声明功能的只需要1万粉丝),微信公众号流量主开通【包通过】如下图:

2.接广告:就是帮别人推送一篇文章,宣传宣传什么电子产品,微商产品啥的。两万粉丝通常1条广告可以赚400块钱,所以你只需要跟要投广告的联系好就行了,这种广告容易伤害粉丝,所以我觉得一个星期两条的频率比较好一点。

3.赞赏功能:开通赞赏功能必须满足两个条件,一是个人号,二是有原创声明的账号,赞赏的钱是可以自己手动提现的,很多自媒体作者就靠着这个吃饭养家糊口,我就认识一个豆瓣签约作家,每个月赞赏的钱都有两万多。

4.卖产品:上边说了,可以帮别人打广告推产品,那么如果自己有产品呢,做一个公众号既推了产品又赚了钱,岂不是两全其美。

5.特殊行业盈利:如美女经济,软件下载,比如前边很火的借贷宝,如果你有个公众号,还有很多粉丝,然后把你的借贷宝邀请链接放进公众号菜单里,你是不是可以小赚一笔呢!

以上这些通过公众号赚钱的方式属于比较赚钱的常规方式。

一家刚成立不久的创业公司:0成本7天涨粉20万!

他们是怎么做到的?

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信息流广告是什么意思?

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蓝眉

关注

百科的解释是这样:

信息流广告是出现在社交媒体用户好友动态中的广告。信息流广告的投放特点是个性化投放,可以通过标签去投放,按照自己的需求。

信息流广告依托海量的用户数据和信息流生态体系,可精准捕捉用户意图,有效降低用户干扰,将广告展现给目标客户,并且容易激发受众的主动性,促使其主动接受、分享。

相信大家和我一开始看百科时的情况一样:看了后连点印象都没有!

下面的我:瞬间让你明白

很简单,在信息流里穿插出现的广告,就是信息流广告。

有没有瞬间明白?

能问出这个问题相信绝大多少的知友对信息流广告来说是菜鸟!下面是给菜鸟变身资深准备的大彩蛋!(不止让你知其一,还要知其二,这是我的风格!)

先看信息流广告的N个常识,其实只有4个。

本次回答是连载,所以文章会很长。一下看不完没事,大家可以收藏慢慢看,如果看完了嫌少的话关注公众号可以看更多,公众号ID:maihuoo

☞1、什么是信息流广告

很简单,在信息流里穿插出现的广告,就是信息流广告。国内常见的信息流渠道有百度信息流、今日头条、微信朋友圈、微博粉丝通等。

百度推广:http://www2.baidu.com

今日头条:http://ad.toutiao.com

微信朋友圈:http://a.weixin.qq.com

微博粉丝通:http://tui.weibo.com

☞2、信息流广告有什么特点

移动碎片化,这是其非常显著的特点,主要集中在移动端各种场景,对潜在受众进行持续影响;

原生易混淆,样式上与资讯内容融合在一起出现,难以识别是广告,点击率与搜索广告基本持平;

互动特性强,用户可以参与点赞、评论、分享等,使得信息流广告可以更好的进行传播;

定向方式多,兴趣点、兴趣词、号码包、再营销、媒体、人群属性、网络环境、手机设备等,多维度锁定潜在人群;

效果评估准,毕竟是数字化营销渠道,数据追踪这块已经非常成熟,每一分钱花在哪里,效果最终如何,基本都可以统计到。

☞3、信息流广告账户层级

为了对广告投放进行管理,各类信息流广告后台,都对账户层级进行了设定,复杂程度也不尽相同,例如微信朋友圈广告就是两层结构,账户下直接管理一堆广告,没有其他层级;今日头条就是4层结构,账户-广告组-计划-广告。无论层级如何,最终主要还是分类,将广告能够按不同类别,区分开进行投放就行。

☞4、信息流广告游戏规则

触发机制,通过定向进行触发,最主要的定向是兴趣点、兴趣词、号码包、再营销、媒体,其他还有很多辅助定向,例如性别年龄、网络环境、手机设备等。

展现规则,主要分为两块:排期、竞价。大客户一般是按排期购买,优先获取曝光;剩下的曝光库存量,留给竞价模式,按Ecpm进行PK展现。

计费模式,排期模式一般直接按CPT或CPM购买;竞价模式一般按CPC或CPM进行购买。

******************************************************

未完待续

上面已经解决其一,下面是其二。我们会就具体的信息流渠道进行细节探讨。

关于百度信息流广告介绍

关于今日头条信息流公告介绍

关于微信朋友圈介绍

关于微博粉丝通介绍

以及一些其它信息流的介绍我就不一一解释了,需要看解释的公众号ID:maihuoo

这里看比名词解释更有意思的东西:案列

(一)微信朋友圈信息流广告-少儿编程案例

这篇文章,我们来先欣赏几个朋友圈广告案例,赏析的同时我们也来"吐槽"几句。

1、金融案例

广告文案,直接把我整懵,啥意思,看球?但素材却吸引了我,犹豫了2秒,我还是点击了查看详情,然后就没有然后了。

总体上,这则广告很吸引人,但真正有意向的点击应该有限,很好的诠释了标题党。

2、日化用品案例

也许,这是一个最遗憾的童年。。。

犀利的文案,通过小细节,直达内心,身为家长,这被这则广告所触动。

童年应该无忧无虑,放心去玩,其他的交给奥妙就行。

3、游戏案例

文案很风趣,但素材有些单薄、乏力,只在游戏场景上加了个logo,很难勾起下载的欲望,是否可以考虑在场景上,突显主KV人物,增强一些层次和代入感。例如下面图片的效果,当然游戏类型不同,策略类游戏不确定是否适合这类风格。

4、婚纱摄影案例

很朴实的文案,一个简单的问题引入,随着浏览,眼前突然一亮,爱美之心人皆有之,对少女们的视觉冲击估计更强,不拍婚纱拍个写真也行哇^_^

朋友圈广告的图片设计真心重要。

5、运动鞋案例

轻到不公平,突破极致,为跑而生!

吹牛,比的是想象力,视频里其他选手,看到李宁跑鞋出现后,纷纷表示不公平,并开始对自己的跑鞋进行剪裁,希望也能减轻重量。

夸张的表现方式,对受众的心智进行冲击,应该能够在品牌位次上有所贡献。

6、护肤品案例

遇见你,就是最美的时间。

神仙水SK-II,优美的语句,再加上霍建华倾情代言,又将俘获万千少女心。

有实力,更有魅力,这则广告无可挑剔。

我们用少儿编程案例,具体介绍一下如何投放微信朋友圈广告。

1、广告投放设计

广告投放设计,我们主要思考三个问题:受众在哪里、为什么选择我们、广告怎么投。

以少儿编程培训为例,受众主要是孩子的母亲,更为关注孩子的成长;选择培训的时候,考虑较多的是离家近、品牌是否有实力、孩子能不能玩的开心等。这些弄清楚后,接下来就是怎么投放。

投放主要就是对精准人群的锁定,这个主要是根据平台的定向方式来设置。例如我们可以考虑按地域的整体投放,也可以考虑按校区进行LBS的周边投放。时段上,从早到晚都可以考虑覆盖。人群我们选择27-45岁之间的女性,最好还是对教育感兴趣的群体。如果曾今对我们的公众号广告感兴趣的群体,也可以考虑重新再覆盖投放。

广告物料的设计上,可以将孩子们开心学习的场景进行呈现,文案上可以适当的进行一些利益点的体现,例如不玩游戏玩编程、少儿编程大赛有利于将来升学、锻炼思维开阔视野等,具体转化承接可以考虑用表单页进行线索搜集。

2、广告投放设置

广告设计考虑好之后,接下来就是具体的广告投放设置。如果当地校区少,可以优先考虑校区附近的本地投放,如果校区多,可以直接作当地的品牌活动推广。

我们以本地推广为例,实际设置操作一遍,供大家参考。

投放时间我们从早上6点到晚上23点。

推广地域我们锁定校区周边3公里范围以内。

人群我们选择27-45岁,对中小学教育感兴趣的女性群体。

另外还可以通过再营销,对曾对我们感兴趣的人群进行再次覆盖,出于节省预算,可以将已经关注我们公众号的受众排除投放。

广告文案我们以小朋友的口吻撰写,并提到比赛这个利益点,配图放上小朋友享受编程乐趣的开心场景。

查看详情后,我们通过学习场景聚焦眼球,文案强调少儿编程的意义,结尾用表单搜集线索。

不知不觉一看,怎么写了这么多!所以我打算在公众号里我们换个话题再继续进行交流。

话题:

(1)信息流广告怎么选定人群和账户优化?

(2)明天要上班了,做套表冷静下!

(3)学会了做表,但是很尴尬的是不会分析表,这个话题,整体较为完整的演示下如何分析数据。

赞是最好的鼓励

谢谢!

PS:开了个公众号,一起来扯一扯。提高广告投放转化率30%-1750%,除了见识,微信是用来玩的,会玩就来!

微信ID:maihuoo

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怎样推广新开的淘宝店?淘宝店铺推广方法有哪些?

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小公主

关注

看了一百多个答案,干货和得票成反比。

负责任的说一句,各种推广网站,蘑菇街,美丽说,还有q群广告(特殊类目除外,比如成人用品),绝对不适合新手,垃圾流量会毁了你的前期扶持,前期把握不好再想翻身就困难了。

手机码字不方便,明天整理思绪,好好答这个题。

—————————————————fen———————————————————————

推广只是顺势而为,当你不知道该如何推广店铺的时候,说明第一步定位就已经出错了。

确定产品卖点和人群定位是店铺的“地基”

有了这一步积累,才谈得上推广,不然你推给谁看?迎合哪个需求?

举个栗子, 我卖天然水晶情侣项链,目标受众——情侣大学生,18-25岁年轻人。

特点——天然水晶,不对称设计,倡导天然珍品与流行风尚的俏意升华。

厌倦了低廉金属饰品,又想秀高大上的恩爱,同时有点豆瓣文艺范的年轻人,就是我的受众目标了。

有了人群,有了卖点,基于这两点来定价,推广。

定价在技术层面就不细说了,分析软件和搜索页面都能找到,

就说一个心理层面,价格得让他觉得略贵,但又勉强能接受,买的同时肉疼一下。这对评分很有好处。

推广呢,只要去符合这群人的行为习惯,他们会怎么搜关键词,什么时间搜,什么样的图片能抓住这部分人眼球。

一个流量形成=

1标题含有买家搜索关键词

2宝贝类目于标题相符

3排名足够靠前1-3页

4首图能够抓住眼球

首次开店上传宝贝,干不过大卖家,下架时间不用争黄金时间

像这样,大家都挤在晚上20-23点,第一次7天轮回一定要避开他们。

看转换率来决定何时正面跟这些类目老大交锋。

发展够好一般第三轮也就是21天的时候,就可以去抢一下周一晚上的下架点。

也许你当时销量才几百,而这些卖家有几千。

从淘宝排名规则讲,你的增长率是高于几千的卖家的,比如上一天卖10件,今天卖20件,那你的增长就是200%

而大卖家各方面都趋于稳定,uv pv 转换都不会有太大起伏,能保持100%就很不错。

所以每天卖50件是比不过你昨天10今天20的。

一件宝贝能卖稳定每月过千,还是稳定每月一百件,在第一次卖到100件基本上就决定了,

过百件之后用户回馈就占到了转换率的最大因素,需要不断改进更新换代,一步步完美细节,过千不难。

如果选款出了问题,无法改进,那就没办法了,卖一百的命。

新店最容易犯的几个错误

1 卖的杂,有男装有女装,有鞋子有衣服

淘宝吧人群分为54种,按照不同的收入,年龄,性别,兴趣,星座,等等来精细划分开,每一类人去搜索同一个关键词,给出的宝贝排列都不尽相同,就是为了做到最高的转换率,不浪费一个流量。 男女都卖,专业女装的转换率你绝对达不到,男装你也达不到,没有一处长,如何给你流量,这时候就等于隐形降权了,去反省自己到底要卖什么卖给谁,店铺所属类目劈叉,是不能允许的事情。

你要说了,某某大店,什么都卖咋还生意那么好呢?

人家当初也是这样过来的,看看人家的收藏量,哪个不过二十万? 有二十万的收藏还鸟这点自然流量吗?你有二十万的老顾客,也能什么都卖。

不服者去搜搜08年的淘宝销售额第一名,柠檬绿茶,看看现在混成啥了。

在对比只卖小众女装的后起之秀 裂帛,你就明白这些话不是瞎说了。

2 到处发小广告

宝贝详情页有种很高端的展开方式,貌似叫惰性展开。

就是说,页面不拉到这里,下图就不展开,依次来计算你的宝贝浏览深度。

qq群里点进来看看,甚至还有挂QQ签名的,每个朋友都进来看一眼。

淘宝是机器审核,他哪懂这个,只明白你的店铺有人进来,平均看了二十秒,深度不足1

我如果是淘宝会不会把流量给你这种有损我淘宝名誉的店铺?

(停留5分钟,深度2.5以上算合格)

在前期自然流量少的情况下,一天有两三个闲逛的,就能让你排名降50页以上,好不容易做的详情,调整的下架时间,排名就这么掉下去了。

3 做活动

这里应该用个成语,绞尽脑汁想不出来,反正意思就是,渴急了喝海水,越喝越渴。

越没流量越想上活动,那你只能越来越没流量,

别提品牌天天上活动,大店到了某个瓶颈上活动是顺风顺水,但也都是从新店过来的,这是个过程。

活动销量不计入排名,而之后被拉低的动态评分却要计入排名,没有排名就没有流量!

某关键词前三页的宝贝,按销量排名,重点在右边的评分,和好评率,

当你达到这个销量的时候,好评率大于这个层次卖家的平均值,那就有机会长期排前两页。

等于有源源不断uv进店。

偶尔有个评分很低的,不奇怪,下架时间马上到,回光返照一下排到前面来也是正常的。

另类土豪玩法,开几个天猫每天申请聚划算的也有,这种不算在内。

(一个天猫十六万,一个坑位3-10万,一次备货100万押金50万,如果你有这些钱,别往下看了)

推广并不是不择手段的获取流量,

沉下心来看每一个宝贝评价,每天当一会儿客服,看看顾客在想什么需要什么

每一次完善都是给下一轮销量做基础,用心做好每个细节,替顾客想到他可能会遇到的问题,顾客都能体会到,感动到。

搜索流量永远都是转换最高的,最优质的,

店铺发展到最后的瓶颈,站外流量和活动流量的确很重要,

但是,就大部分人的努力程度,根本轮不到去拼活动和站外流量。

想到哪里写到哪里,自己看着都乱,希望给你一个参考吧,有什么问题可以评论问我,尽量抽时间回答。

__________________________03.31号补充__________________________________

不知道你们为啥这么崇尚刷单,但请记住吧,走弯路赔钱的人往往都是想走捷径才导致的。

这句话不仅针对淘宝店。

再次重申,淘 宝 越 来 越 偏 重 个 性 化,不能刷了,比如你卖25单价的东西,找了个淘宝归类他收入过万的号码刷,那之后淘宝就会吧你的宝贝推荐给这群人,对他们而言你这就是垃圾,转换会超低。只是一个比方。

54个细节划分,上哪找完全对路的刷单人,自然流量是从第一个健康流量开始稳步上升的,新手不要图快,免绕更大的弯。

「16年1月6日」更新

一年来私信淘宝问题加起来有一百多封,每个人问题都不同,答主实在无力一一回复,整合给一个通用答案。

所有私信的核心几乎都是店铺生意不好,没头绪,遭遇瓶颈不知怎么突破,那其实眼光不必要全放在淘宝上,现在有非常多的精准类目app,专做化妆品的,专做零食私房菜的,专做礼品玩具的,越是专精人群就越是有粘性,消费能力也更高,图片拍好点,这些手机软件就都是你的突破口。

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微信公众号如何推广?

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Zuo

关注

我做营销咨询之前,运营过10个+公众号,其中很多个公众号涨粉半年好几万,有一个甚至半年涨了15万。

我起初也是一个公众号小白,以为只要认真写文章就能轻松10万+,增粉一次好几千,升职加薪走向人生巅峰...

但实际上,文案只能借助资源的力量体现它的价值。

什么意思呢?就是说,如果你不能搞定资源(比如优质的媒介、借助当下红利),那么你的文案就算写出花来,影响力也非常有限。

因为:效果=创意*资源

只有当你的资源到位了,创意才能有用。

举个例子:腾讯的一元购画慈善事件,创意本身很好没错,但是如果让一个普通的小公司来做,那就只能在一个小范围传播,而不能像腾讯这种大型资源的协调下,形成当天刷屏,募集善款数亿元的壮观景象。

资源不多,但是公众号太多了。当下据统计,有1200万个公众号,但是其中只有1成受到关注,也就是说,9成的公众号都做死了,虽然存在,但是完全没有任何影响力。

如果你不想成为这9成里面的一员,就要努力从创意和资源中脱颖而出,进入1成的队列。

那么,究竟要如何做才能快速打造一个拥有影响力(也许是5万)的微信公众号呢?

做之前,帮你的公众号提一把转化率

很多公众号,还没做就已经死了。

因为平庸如9成公众号,没有提出独特的价值主张,于是被粉丝们当成空气,要么取关,要么从来不点开。

为了从开始做就提升一把转化率,那么就要提出有趣的价值主张,核心目标就是为你的客户提供有用的信息。

所以你的公众号定位一定要独特,新颖:

比如你是做珠宝生意的,那你就可以做:专门揭露珠宝黑幕的公众号。

内容就说,专门揭露各种珠宝黑幕,棺材板车珠子,假赌切石头等...这种内容本身就属于内幕类的,很符合人们想要猎奇,了解秘密的愿望...所以转化率会比一般珠宝类文章高很多。

比如你是做职场类公众号的,那你就可以教职场技巧,推跳槽机会...

内容就说,如何能够跳槽,怎么挑选老板的内容,然后再每周推几个优质跳槽信息..

这种内容比一般类的职场公众号好在功能性强,能提供跳槽信息,因此职场人关注了就肯定不会取消,打开率奇高,于是你就一直处于很高的关注度...

先说两个,如果你想了解你的公众号定位方式,可以找我聊:biaoshi555

做之时,注重资源整合

因为你的定位已经思维很独特,所以转化率不会低,所以只要你在资源上稍微加把劲,不用多久就能积累5万粉丝。

免费的资源:

当你的公众号还处于模式摸索阶段,你可以先从一些免费的资源入手,探索你的引流模式:

开以下入口:

1、从社交平台上引流

社交平天上聚集着一群群精准的人群,比如像豆瓣、贴吧、天涯、知乎,只要你的内容有干货,就能脱颖而出。

建议使用连载贴的方式,或者问答贴的形式,这样一问一答,都是在顶帖。签名放公众号内容,可以借助一些:测试或者内容干货来引流。

2、从别人的鱼塘引流

除了线上社交平台,qq群、微信群也是精准的流量池。

只要你是个善于社交的宝宝,在群里帮助其他人解决问题,多活跃,混熟之后就可以拉人到你的公众号,一天拉几个不成问题。

付费的资源

付费的资源效果最直接,这是毋庸置疑的,但是建议当你有一定内容量,并且粉丝量达到一定基础>2000时使用。这是因为只有你的价值主张打磨的足够吸引人,内容足够多的时候,才转化率更好,花钱花的更值得。

常用的付费方式:

1、精准引流

利用wifi可以精准引流客户,不管你是想要有钱人、白领还是学生,你都能找到对应的人群。

2、真人朋友圈转发

可以让真实的微信用户,帮忙转发你的内容,让其得到最大限度的曝光,因为价格很低(40元/100人),使用的人多,但是对创意要求比较高。

3、论坛病毒推广

当你的模式已经比较清晰,效果测试的比较好了,建议使用论坛推广的方式,让信息在多个论坛上批量发布,你的效果自然是批量上涨。

只有当你的创意+资源都到位的情况下,用户量才会指数式增长,如果还有任何问题都可以评论交流!

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美团外卖点金推广什么意思?

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科布伦茨

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点金推广,常被商家形容是:花钱买排名。通过竞价的形式,提升门店在“首页”、“美食”等频道的排名至第5、6、10、15、20、25这些广告位。

从后台的客流分析可以看出,商家列表依然是最主要的平台流量入口。平台上的订单来自于曝光量,而曝光量最主要的渠道是商家列表。所以现在只要是重视外卖的商家,做点金推广已经是必选项了。值得商家注意的是:竞价成本是“不公平”的,因店铺而异。

图中两个门店都在上海,A店在浦东稍偏远的商圈且店铺的下单转化率、复购率、用户评价都很好;B店在浦西的核心商圈人民广场,虽然评价也不错,但单量和复购率不如A店。综合这几个因素,A店的竞价成本为1.1元,而B店的竞价成本是2.16!这就是由于商圈和店铺自身质量所产生的差距!

有很多新店或者(每天单量十单以下的)死店在一开始做竞价推广的时候都感觉很肉疼,因为单次出价成本实在太贵了,每天要花费100~200元,带来的单量可能只有10单,营业额跟花的推广费差不多,这种投入产出比使很多商家望而却步。但,随着商家单量的提升,评价的增加(注意不要有差评),老客户的增多。竞价成本可以逐渐下降10%~30%左右。

所以商家在做竞价前需要把店内装修做好,菜品出品稳定,如果由于竞价曝光量增加后,进店转化率低于5%,下单转化率低于10%,或者增加了差评,只会导致单次出价成本越来越高,同样的预算效果越来越差。

点金推广虽说家家适用,但如果店家违反平台规则有刷单等行为被平台认定后,会有3天冷冻期,不允许商家做点金推广。

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