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如何找到高质量公众号做推广,我总结了十个指标

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远方

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从这两年做公众号文章推广的经验来看,去年上半年是广告主红利期,广告费低,推广效果好;去年下半年变为流量主红利期,广告费暴涨,效果开始下滑。

放到现在,红利期正在过去,但据我所知还是有不少品牌争相送钱烧软文广告。我总结了十个指标,部分可以量化,部分靠感官识别,如果你还在尝试这个渠道,希望能帮你少踩坑,顺便提高选号效率。

1、公众号类别

迄今为止我只投过两个偏资讯方向的公司号(非纯营销号),一个因为文案不错效果勉强及格,另一个效果不理想。总体来看,个人号因为人格化程度高,粉丝粘性强,转化率相对高一些。

但是,并不代表所有打着“个人”旗号的公众号都这样,有不少个人号背后其实是团队在操作,刷阅读刷点赞刷评论屡见不鲜,这个后面会说到。

2、公众号主题

个人公众号主题各异,情感鸡汤是第一军团,除此之外还有评述、学习、职场、故事、娱乐、旅行、体育、财经、购物等等。

单个自媒体作为独立渠道,我们在选择的时候应该注意它是否跟自己的产品保持三个一致:主题一致、调性一致、目标受众一致。旅行社广告应该选择旅行类公众号还是体育类公众号?证券公司的广告应该投向金融号还是娱乐号?答案不言而喻。

3、阅读点赞比

很多中介和二道贩子甚至是流量主都喜欢拿粉丝数、阅读数作为标准去谈广告费,殊不知粉丝数和阅读量都是可以低成本造假的,广告主在这里容易踩坑。

抛开粉丝数阅读量,我建议先看阅读点赞比(点赞数/阅读量),我的标准是:赞率1%-1.5%达标,超过2%如果数据为真,算高粘性号,过3%的也有,比较少见。不到1%赞率建议先放弃,达到标准的我们再进行下一步筛选。当然,点赞数也是可以刷的,所以这只是判断维度之一。

4、是否有原创标识

原创标识是微信对自媒体坚持创作的肯定,也是对知识产权的保护,是我们判断这个号是否具有长期价值的依据之一,有自己输出的个人号比专靠转载别人文章的号显然更具号召力,粉丝归属感相应更高。这个指标比较容易判断,关注原创度。

5、评论区互动情况

一般带原创的号都有评论功能,评论区跟粉丝的互动往往对公众号增色不少。公众号限制评论区最多可以精选100条留言,某些100000+的文章评论区只有区区数条留言,阅读量大概率是有水分的。

10000阅读的文章,有20-30条评论,并且作者回复较多的,可以看作互动情况良好。除此之外,建议结合打赏以及评论点赞数据综合考虑,这个指标没有标准,只能慢慢摸索。

6、更文数量和频率

我合作过的大多数自媒体因为都是全职写作,所以基本上可以保证日更1-2篇(原创+转载),日更的好处是跟粉丝保持高频率沟通,相当于app里的每日活跃。

但是,由于用户关注的公众号太多,文章整体打开率越来越低,5%是去年年底的平均数据,也就是说10万粉丝,平均只有5000人打开阅读。再者,如果单日推送多条,会有很明显的分流,所以,在进行广告合作的时候,当日推送条数越少越好,当然,推单条价格也是相当美丽的。

7、广告报价

没有刷数据的自媒体的平均广告报价在0.5-0.8元/阅读,也就是说10000阅读价格5000-8000元,部分行业会高于这个价格,比如金融,比如母婴,可能在1元/阅读上下。不要以为自媒体作者不懂行情,去年上半年确实可以捡不少便宜,但现在只会越来越贵。

一般情况下,略低或略高都比较正常,大大低于平均价有营销号嫌疑;大大高于这个价格虽然常见,但建议放弃,你的成本多半算不过来。

8、阅读量变化轨迹

这个数据最开始很难注意到,我因此吃过两次小亏,在其他数据看起来都比较完美的情况下踩了坑。关注阅读量变化轨迹是为了甄别此号是否有刷量行为。

正常情况,阅读量的变化是快速增长+匀速变缓,发酵期1-2天,在最开始的几个小时之内阅读量一般会达到过往的50%左右,后续缓慢增长至平均水平。因此,在决定合作前,可以模拟几天数据,如果发现异常,比如第一天下午发文,晚上睡觉前阅读才3000,第二天醒来发现变成10000+,多半是有深夜刷量行为。

9、过往广告环境

这也是容易被忽略的指标,前面数据再好,每周发3篇广告,粉丝也会越来越疲劳,没节操的流量主甚至天天接广告,这对粉丝和广告主都是非常不利的。曾经有合作的自媒体跟我说过,她一发广告粉丝刷刷地掉,所以没办法只能控制频率。

之前的一篇文章里说过,同一个号在商业化初期的效果肯定是最好的,也是这个原理。一个没有接过广告的公众号,粉丝归属感和认可度是最强的,这也是很多自媒体至今不愿意接广告合作的原因。

10、流量主本身

广告合作期待的模式是双赢,广告主支付广告费,流量主根据需求兼顾粉丝喜好撰文,目标是转化和二次合作。但是,真正本着双赢的流量主很少,很多人更希望拿高价广告费干一票就走,并不指望多次合作。即便是现在,转化效果每况愈下,还是有金主源源不断送钱来,不愁接不到广告。

我的建议是,温柔对待高素质的流量主并寻求长期合作,对于吃相难看,一天报两个价,无节操接广告的那部分,转身离开,不要留恋。有的时候,遇到一些拒绝接广告的作者,我反而很欣赏他们的原则。

写在后面的话:去年通过公众号文章合作荐号、推活动、推APP、推产品等等,确实导入了一些高性价比流量,但是今年明显效果变差了。新玩法没有,坑倒是越来越多。我们对待过去效果好的渠道,除了优化之外,还得评估一下复用性和可持续性,切忌盲目跟风。

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如何给公众账号推送的文章、微信文章起个好名字、取个好标题?

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百里冰

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闲话少叙,直接上干货:

方法一:把美女和野兽放进同一个镜头——诱发冲突。

【案例】

原标题:7页PPT教你秒懂互联网文案

10万+:月薪3千与月薪3万的文案,差别究竟在哪里?

【技巧】

1) 将意义相反或者代表相反意义的词语纳入同一句子,形成意义冲突:比如:它是一头牛,却跑出了火箭的速度!

2) 将同一词义的词语,以不同量级的形式纳入同一句子,形成趋势冲突:比如,3千VS 3万;10000+ VS 100000+。

3) 制造认知冲突:比如,奇闻!男人也可以生孩子。

方法二:喂饱好奇心——制造悬念。

【案例】

原标题:世界杯冠军德国:认真是一种可怕的力

10万+:可怕的德国人!只因简单地两个字,便可怕到天下无敌

原标题:买美国房子的故事

10万+:我们狠杀一对美国老夫妇的房子售价,当我们去收房时…

【技巧】

1) 抖包袱:比如案例中10W+标题。“简单地两个字”,为何?设下了一个包袱。

2) 反逻辑:比如:癌症治愈吸烟。倒果为因。

3) 留白法:比如:当世界上剩下最后一个人的时候,她突然听到了敲门的声音……;案例二的标题就是运用留白法。

4) 反问法:比如:为什么有些人用一年时间获得了你十年的工作经验?

方法三:名气是跑的最快的宣传员——名人效应。

【案例】

原标题:海岩、冯唐、刘慈欣…这些牛逼闪闪的不务正业之王,本职工作是啥?

10万+:郑中基、冯唐、谢霆锋…这些牛逼闪闪的不务正业之王,本职工作是啥?

【技巧】

心理机制:名人效应、晕论效应。

1)能用名人、名企名字名题,绝不以普通人名字名题。

2)能用近期的名人,就绝不用过气的名人。

3)能用当红的名人,就不用人气不旺的名人命题。

4)能用大家熟悉的名人,就绝不用陌生的名人。

方法四:和读者穿同一条裤子——引起共鸣。

【案例】

原标题:各种柴静、《X顶之下》、斥资100万

10万+:柴静:为出生就患肿瘤的女儿,我必须告诉大家雾霾的恐怖…

【技巧】

1) 在题目里加入情感因素:比如,爱情、友情和亲情,见案例。

2) 在题目里加入自身体验:比如,每日早起是一种什么体验?青梅竹马是一种什么体验?

3) 在题目里加入熟悉的生活化场景:比如,今年过节不收礼,收礼只收脑白金!

方法五:能用狙击就不用机枪——明确指向。

【案例】

原标题:为了留住司机,滴滴雇人打车:这些牛逼的互联网公司,初期都咋推广?

10万+:你一定不知道,滴滴、美团、陌陌是如何积累种子用户的?

【技巧】

心理机制:大脑是懒惰的,越是简单的、熟悉的,越是能够快速被它注意和识别,越是复杂、宏观和陌生的,越是不容易被它记住。

1)简化题目,变生僻词汇为熟悉的词汇:比如将“原标题:因为IT男,所有APP都患了直男癌!群P颠覆单约的产品逻辑”变为:“欢否CEO黄欢:陌陌的单约模式弱爆了,女性群P才是产品王道”。

2)活化题目,变抽象题目为形象化题目:比如:变“婚姻里不该有过多的期待”为“期待是婚姻的杀手”。

方法六:团结一切可以团结的力量——扩大范围。

【案例】

原标题:万科总裁郁亮:没有伟大的企业,只有时代的企业

10万+:万科总裁郁亮:企业不再需要职业经理人了(年轻人必读)

【技巧】

1) 上切法:即将题目所向包含的意义向上延伸,扩大其辐射范围,比如案例中的题目更改过以后,就由探讨万科的问题,变成了探讨企业需不需要职业经理人的问题,范围大大增加。

方法七:站在风口才能飞起来——热点引爆。

【案例】

10万+:《向死而生,李开复的忏悔》;标题摘自公众账号:创业邦杂志。

10万+:《李开复:经历死亡后我修的七个学分》;标题摘自公众账号:麦子熟了。

【技巧】

两篇文章都是抓准了李开复癌后反思这个风口。

1) 抓准热点,快速反应。

2) 切入时机要准,早了火不了,晚了高潮不了,不早不晚才刚刚好。

最后说一句:颜值只能吸引人,但真正打动人的还是内涵,即文章的内容,所以唯有内外兼修,才能够写出既高水平又有传播力的文章来。

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维权!微博营销号厚颜无耻盗用我近50篇文章,依旧持续吸血谋利

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吉雁兰

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我要道歉:我为我以前放过每个侵权者而道歉,我不该心慈手软。

写了这么久文章,被侵权被盗版被抄袭已然成了习惯,到后来都接近麻木,竟也渐渐接受了「算了吧,业内行情」这种观念,对未经我许可便抄袭的小偷们开始睁一只眼闭一只眼,毕竟大家都不容易,维权起来太费劲太烦心,算了吧。

我想我错了,我真是错的彻底。

面对小偷们,我竟然会选择放过,我下次会打断他们的手,面对鼠虫们,我竟然会选择放过,我下次定会将他们踩在脚底。

这是我踏入写作行业以来,第一次用如此恶狠的语气,很抱歉,我真想骂得再狠一点,可惜我是对自己有所要求的人,脏话、诅咒我还是不肯使用。

然而,请允许我这一次,公开表达我的愤怒——

抄袭者们,盗文者们,我将与你们终身为敌,见一次打一次,绝不手软。

前几天,有个读者在公众号后台给我发消息,说在微博看见一篇和我写的一模一样的文章,我回复感谢后,去微博看了看,起初以为是哪个营销号的运营一时糊涂,忘了跟我要授权,我本想抱着提醒的心态去瞧瞧,未料点进主页,赫然连续出现我两篇文章。

没有署名是我,没有标注来源,它厚颜无耻地在每篇博文后面撒泼打滚求关注,像极了一只濒临饿死的类人生物在泥坑里吼叫,用出卖丑相来博取那利益。

2

它的微博叫「两色同学」,我怀疑是畜生在运营,因为这真不像人干的事。

我往下翻,我从未想过,如此竟真还有人把良心喂了狗,不怕天打雷劈,更不怕有人对他鼻梁狠狠砸下去,那天夜里,我只翻了 5 月 1 日到 6 月 10 日的微博,40 天内,它一共盗用了我 20 篇文章,从来没有问过我同不同意,从来没有问过我的读者同不同意,从来没有问过签约我的平台、编辑同不同意。

它就这么理所当然的、毫不在意的、气势汹汹的、恬不知耻的用了。

我真想一巴掌打在它脸上,也许我打不到它的脸,它早就不要脸了,我怎么去打?

在过去它发的 1400 多条长微博,全部非法盗用,侵权无数作者,每篇文章都未经过别人允许,制作成图片发布,暗示读者这些优质长文,都源于它笔下。

要脸吗?我说过了,它不要脸。要良心吗?我也说过了,它都喂狗去了。

我在当天发了微博谴责,它不回应,心虚删了几篇文,我去文章下面评论,它不回应,心虚删了我评论,我给它发私信告诫它好自为之,它不回应,心虚拉黑了我。

哦,对面连人话都不会说,真的不是人干的事。

3

我的心在流血。

我清清楚楚这两年来我为了写作付出了多少失去了多少,我很少在平台上卖惨,说我那么多个日夜有多劳累有多疲倦,我只是一步步为自己早在心中确认的理想而努力着,期间的心酸和不易我自己知道就好,收获的成果和读者的赞扬足以安慰我。

可我还是失策了,我怎么会料到,天底下真的会有这种浑身血液都肮脏、都恶臭的家伙!

你盗的每篇文,都是我一个字一个字敲打下来,无数个夜晚,无数个凌晨,无数个不眠夜换来的。

你怎么会理解创作者的付出有多大?

你怎么会知道,我初学写作时,在大学宿舍里没日没夜地看书做笔记,近乎疯狂地写,只为当初我自己都不知道可不可能会得到的结果。

你怎么会知道,我初入写作圈时,默默忍受了多少人白眼和不理解,拒掉一场又一场社交,默默在屋子里写,只为实现我对自己的承诺。

你怎么会知道,我刚写出成绩时,面对巨大压力也不肯放弃,你不知道我失眠了多少次,不知道我发烧了、中毒了、车祸了第一次事就是想的是创作计划的修改,尽快回归!

你怎么会知道?你怎么会理解?我苦心学习理论,大量阅读模仿,不断实践产出,用无数次煎熬和折磨换来的心血,就能这样被你轻而易举地盗用?

如果我抢走你的孩子,再在你孩子脸上划几道疤,拎到街上乞讨换几个硬币,你不会愤怒吗,你不会痛苦吗,你不会想要把我给灭了吗?

我终于意识到了,我不该容忍每一个小偷,每一只鼠虫,该灭绝的必须要灭绝,一次小小的容忍,将会让毒瘤更放肆生长,彻底破坏掉整个业内生态。

这个社会很多人的版权意识都近乎淡薄,早在我读书的时候,就听闻不少身边人发表过这类言论:「只要歌好听小说好看,是不是抄的我都无所谓。」

正是这种思想让那些小偷们更加肆无忌惮,更加猖狂。

我很少这么生气,近几年的生活早已让我几乎成了没什么情绪的人,面对任何事情都平淡处理,只是,这次,踩到了我的底线。

我所坚守的一切,我所捍卫的一切,我所证明的一切,我花了无数精力、心血想要改变的一切,就这么被廉价地丢在了地上!

4

我不容忍,我一点也不会容忍。

我不原谅,我一点也不会原谅。

我不放过,我一点也不会放过。

如果随着时代的发展,人们的版权意识还不增强,对创作者的尊重还不增多,未来,还有什么原创可言,还有什么内容可看!

我的微博是「简浅_Toc」,我的知乎是「简浅」,我的微信公众号叫「简族」,它们无论好坏,都是我用无数个日夜换来的,我怎么能容许这些令人生理不适的恶心家伙去践踏!

这次维权,我义不容辞。

也许有人说毫无意义,可对我来说,意义重大,对创作者们来说意义重大。

也许有人会说,迟到的正义不能称之为正义。

但是,正义必须维护,丑恶,必须铲除,这一次,我不会手软。

文章首发公众号 简族(ID :jianzu1126),欢迎搜索关注。

我是你的邻家好朋友简浅,大概是最值得你关注的表达者。

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如何评价咪蒙的文章《咪蒙粉丝不能娶?呵呵,是你娶不起》?

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ykcn5

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作为媒体同行,我给迷蒙同学点赞。这一篇的写作套路很聪明,很典型,是广告设计的样板,做文案的要向她学习,读文案的更要向她学习。

学习什么呢,首先要学习偷换概念取悦读者的技巧。迷蒙的标题说【迷蒙粉丝你娶不起】,内容实际上偷换为【你娶不起的女人(神)正是迷蒙粉丝】,借此给自己的读者增加优越感。这正是大多数广告所追求的效果——【明星也穿我的品牌→→穿我的品牌你也活的像明星】。看下面这张截图,她没用半个字论述“看迷蒙”和“自强自立招人爱”之间的关系,下结论时却不容置疑。这是感性渲染压倒理性推导的好样板。

其次,你要记住一点:“仇恨比爱更能制造凝聚力”。具体操作可以参考《1984》,我不多说了。

最后,与传统广告不同。迷蒙的文章并没有推广具体的产品,相反,这篇文章自身就是产品,是广告,更是广告的广告。所以,我们对传统广告的戒心也被这个差异消灭了——“她也没卖什么东西,还这么自信,我有理由相信她。”这是迷蒙成功的第三个秘诀。

绝大多数病毒营销都在利用人性的弱点。但我们人类不止有弱点,还有理智,还能审视自己的弱点——当然也会利用别人的弱点。所以我建议大家向迷蒙学习,把她的文章当一个案例进行客观分析,就算不想去忽悠人家,至少可以不被别人用类似的套路忽悠啊。

当然,我们都是本能驱使的动物,偶尔享受一下套路也没什么不好。迷蒙付出了套路设计的脑力劳动,你收到了优越感,其实也不是坏事,别因此多掏钱就行……

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微信公共号起步阶段该如何推广?

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裴采枫

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标题【10个最牛的标题写法,让你文章流量涨N倍】1、数字型:(醒目)超过9000万人点击文章。。。。。。男人最最不能忍受的9件事2、夸张型:(吹牛不交税,只要有理,大吹特吹,但别把牛皮吹破)史上卖的最疯狂、N次断货的女装投资1800,年赚100万的项目,你信不信!3、事件型中国房地产要向猪坚强学习东莞的酒店小姐,很爽很干净4、否定型:八一八马云你不知道的事!关于乳房你不知道的7个秘密这11个常识,肯定有你不知道的。5、诱惑型(情感类,推广成人用品)和绝美老板娘上了床,没想到她竟如此变态我和老婆疯狂ML的日记6、不合常理型(不合常理的东西,人人都想知道,打破沙锅问到底)今年38岁了,我还是一个光棍 (不合常理)那一夜,公公上了我的床 (伦理)学校规定学生每日早晚各一次大便 (不合常理)7、名人型赵雅芝年轻20岁的秘密赵薇最喜欢在早晨做的3件事8、引导型(吊胃口)一个女孩怀孕,她老爸只说了八个字看了这张图,保你一生不后悔这10句话,感动了几千万人对她讲了这一番话后,她同意嫁给我了9、关键词型【揭秘】【强烈推荐】【震惊】【组图】。。。缺点:看的多了,就会很恶俗

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自己在自媒体上写的文章怎么推广?

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两岸

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在世上,如果你什么都没有,那你就什么也做不了。你有一块钱就可以做一块钱的事,有一份能力,就可以谋得一份与之相对的可维持生计的工作,这很自然,也很公平。

生意人讲究无中生有,但这无中生有是有前提条件的,你必须具备了生意人的头脑,才能开始接下来的流程布局。

图片来源于网络

互联网创业是同样的道理,就比如说自媒体,酒香不怕巷子深的时代已经过去,如果坐以待毙,天上是不会掉馅饼的,只能饿死。所以做自媒体首先要有个信念:自媒体可以是风口,但我一定不是风口的那头猪。

自媒体人依然要靠着自己的勤奋努力,才能挣得一席之地。海浪不去推崇那些大V的成功之道,因为对于普通人来说,那只会增加意淫的快感,却无助于增加口袋里的哪怕一毛钱。

海浪今天要分享的就是普通人做自媒体推广的一些实用思路和方法,并且会在日后和大家一起实践。

自媒体的推广之路遵循三个思路:

1、买客户思维

就个人创业而言,最好最快的方式就是用钱生钱,这个道理千古不变,始终有效。用钱去砸广告,做付费吸引精准流量。如果你玩过付费引流或成交的话,我敢打赌,你这辈子都不会去玩免费的东西,因为太消耗宝贵的时间和精力了。

唯一要强调的是,你在没有大量资金的情况下,钱对于你来说一定要规划好,精确计算投入和产出,一块钱要当三块钱来用,实现“每一颗子弹消灭一个敌人的”推广效果。只有这样,你的钱才能花在刀刃上,用相对有限的资金,撬动放大的资源杠杆。

当你能做到基本的盈利转化,比如投入1块钱能赚到2块钱,那么此刻想赚到很多的钱,最简单有效的方式就是把推广的投入加大,利润自然会随之增加。

对于普通人,不需要花哨和复杂,简单有效才是最好的。

具体途径:

√平台付费推广(如在百度竞价、今日头条、微信朋友圈,选择适合自己的);

√找网络大V付费推广,他们有巨大的粉丝量,注意选择和自己定位的粉丝有类似需求;

√进入行业大佬的付费群,混到圈子里面,借力推广;

√另外如果自己的产品比较独特,可以考虑招募分销商,重赏之下必有勇夫,分钱也是赚更多钱的有效方法。

2、分享价值

之前我们分享过自媒体的定位,你一定要定位熟悉擅长的细分领域,在这个领域里面,你是有经验的,你是粉丝眼中的专家。

那么你要做的就是,高频度的分享这个细分领域里面有价值的内容。繁花盛开,蝴蝶自来,只要你分享的是有用和有趣的,是粉丝喜欢和受益的,自然会容易得到粉丝的认可和传播,坚持下去,最终会聚集大量的客户群体。

这个原理就如同你吸引牛并让牛留下来,不是去硬拉硬拽或是拿鞭子赶,而是你得有足够的草料喂养,牛才会心甘情愿的待在这里。

很多垂直领域的自媒体大号,就是这样一步步做起来的,而且粉丝的粘性相对来说很稳定。

3、送福利

了解目标粉丝的喜好和需求,针对性的送礼物,以送礼物的形式达到留人和裂变粉丝的目的。

女性粉丝喜欢和关注的无非就是美容护肤、美容丰胸、瘦身健体、亲子教育、恋爱婚姻等方面的内容。男性粉丝则是健身、壮阳、商业资讯、健康养生、创业、管理、经营案例等方面。

完全可以把这些内容整理成视频、语音、电子书、或是软件之类的内容包装成礼物,又可以吸引粉丝,又可以留住粉丝。

另外,优质内容生产者还需要做到以下几点:

√多平台发布。很多新手常犯的错误就是把精力都放到了制作内容上,完了只发到一两个平台,随后不停地刷后台,看访问量,看回复,每天对着可怜的阅读量暗自神伤,慢慢的激情会逐渐退却。

所以要记住一句话:内容很重要,但发布内容比内容本身重要100倍。你写了一篇文章放到一个平台上阅读量是1千,同样的一篇文章放到10个不同的平台上,你的阅读量可能就是1万。

√投稿,可以找些大点的平台投稿,不一定被选中,但如果被平台选中收录,则会为你带来巨大的流量.

√在QQ群或微信群,自己可以组建群,把分享的内容制作整理成课程分享。如果是别人的群,则可以分享片段,或是制作成电子书格式,发在群里,感兴趣的人自然会主动找来。

方法还有SEO优化,制造搜索源、问答推广、线下活动、同淘宝店家合作、分类信息发布、论坛推广、软文推广、视频推广等等,后续海浪会陆续分享到。总之,方法有万千种,原理却是相通的,掌握这三个原则和思路,找到合适自己的,就开始吧。

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史上最全App推广渠道(包含8个方向37个方法)

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鲍鹏飞

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文章根据笔者多年行业经验,整理而成,目前App推广已经进入白热化状态,所以总结了这37个方法,为行业新人做指导。

1.手机厂商应用商店:如小米商店,华为应用市场,三星应用商店,联想乐商店,HTC市场,oppo ,魅族市场,乐视应用商店等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

2.手机运营商应用商店:所谓运营商渠道就是指中国移动、联通、电信运营商,如移动MM、联通沃商店、电信天翼空间,他们主要的有点就是用户基数大,如果你的产品够好,没准还能获得运营商的支持。

3.手机系统商应用商店:就是谷歌、ios、windowsphone等官方应用商店。

4.第三方应用商店:第一种就属于第三方商店,渠道专员要准备大量素材,测试等与应用市场对接。如 优亿市场、安卓市场、安智市场、机锋市场、十字猫、木蚂蚁、网讯、安卓商店、N多网、豌豆荚、91手机商城、可可软件商店、飞流、3G、安卓市场安贝市场、安卓在线、AppChina应用汇等,各应用市场规则不一,如何与应用市场负责人沟通,积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下,可以投放一些广告位及推荐等。

5.软件下载站:比如天空下载、华军软件下载、百度软件中心、中关村下载、太平洋下载等下载站也可以提交你的app获得用户。

6.积分墙:在一个应用内展示各种任务(下载安装推荐的应用、注册、填表等),然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照CPA(每行动成本,Cost Per Action)计费,只要用户完成积分墙任务,开发者就能得到分成收益。

7.插屏:又叫插播广告,使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入,手游适合采用这种广告形式,点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出,能够巧妙避开用户对应用的正常体验。因为尺寸大、视觉效果震撼,所以插屏广告拥有非常高的点击率,广告效果佳。

8.网盟&代理:如果按CPA购买的话,跟对方商定一个CPA的价格(当然价格越高获取的用户数也会越多啦),最好还能定个KPI,例如次日留存不低于多少,或是24小时购物率不低于多少等,有了这样的约定,用户质量就有了保障,和IOS一样平台类网盟也是inmobi,adwords一类的公司。

9.移动DSP:目前只知道有力美和mediav在做移动DSP,因为是刚起步,这两家公司的同学自己都不建议我们做,因为没有历史数据,优化的依据很少,价格好高。顺说下,他们的媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的。移动DSP未来会不会成为一个比较靠谱的投放方式还不清楚,静静期待吧~

10.刷榜推广:这种推广是一种非正规手段,但是在国内非常的受欢迎,毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store 去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置,当然可以快速获得用户的关注,同时获得较高的真实下载量。不过,刷榜的价格是比较高的,国内榜top25名的价格在每天1万元左右,top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高,所以一般会配合新闻炒作一起搞,这样容易快速的出名。

11.应用内互推:又称换量,就是通过BD合作的方式互换流量,你推我的app,我推你的app,大家相互置换用户。

12.PUSH推广:作为重要的手机应用程序运营手段,推送越来越受到手游运营商们的重视。

当把同一个内容发给所用用户、不分时间的推送、推送的表现一成不变,当用户多次收到这样没有目标性的推送之后就会逐渐厌烦。然而用户厌烦的并不是推送功能本身,与推送发送的数量也并没有太大关系,重要的是发送的内容。

13.弹窗推广:一种会在应用开启时弹出的广告形式,效果不错,但是非常影响用户体验。

14.焦点图推广:可简单理解为一张图片或多张图片展现在应用内就是焦点图。在应用内很明显的位置,用图片组合播放的形式,类似焦点新闻的意思只不过加上了图片。一般多使用在应用首页或频道首页,因为是通过图片的形式,所以有一定的吸引性、视觉吸引性。

15:应用推荐类推广:金山、限免大全、搞趣、APP123……结算方式多为CPT,由于IOS推广渠道资源有限,价格一直在涨,金山14年好多合作都需要走年度框架,即使按照CPA去合作,电商类的价格也要12块/激活。这类渠道的用户质量不错,渠道基本不会掺水分,数据还是比较靠谱滴。只是长期投放之后用户就会产生"审美疲劳",推广效果会慢慢降下来,还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈CPS,之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影。

16:越狱类推广:PP助手、同步推、快用、91......结算方式也多为CPT,也可以沟通CPA合作。这几家的量还是不错的,自己木有推越狱的渠道,所以了解的很少。

17.互联网开放平台推广:不要小瞧了开放平台!将你成熟的APP应用提交到互联网开放平台享受海量用户,如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开心网开放平台、人人网开放平台等。给你的用户增加不同角度的体验。

18. 社会化营销:现在很兴起的一种网络SNS推广方式,以比较偏软的方式植入到可快速传播的文字,图片,视频中,在各大SNS社区传播,带来高爆发的流量。这个不是不可能,需要的是产品本身可以营造出来的话题性,营销团队的执行力。

19. 红人转发:(推广用户质量:不确定)一般都是按文章篇数付费,价格事先双方商量好。有可能是性价比最高的推广形式,如果进行了成功的事件营销。也可能出现没有任何效果的情况,注意掌控尺度,过犹不及,现在用户都是很聪明的。

20.恶意软件潜伏安装市场:这种方法比较比较邪恶,但是也可以带来流量。

21.微信群推广:现在微信的群很多,很多人通过在群里做活动下载送红包,效果好的能每天带来几百个下载。

22.人肉刷评论推广:通过刷评论冲榜,提高排名,也可以获得app的用户量。

23、手机厂商预装:这个就是需要和手机厂商的合作,在手机生产出来的时候就预装你的应用,这种方式用户转化率高,是最直接的发展用户的一种方式。但是用户起量中期也比较长,毕竟从手机厂商的合作,到手机新品上市,用户购买需要一段时间,一般在3-5个月。

24.水货刷机:安卓手机刷机已经形成市场,使用这种方式的话,用户起量快,起量快,基本上2-4天就可以看到刷机用户,业内公司有:XDA、酷乐、乐酷、刷机精灵。成本不好控制,用户质量差,不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元,包机一部机器价格在5-10元之间。

25.行货店面:用户质量高,粘度高,用户付费转化率高,见用户速度快。店面多,店员培训复杂,需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间,预装价格在0.5-1元之间。业内公司:乐语,中复,天音,中邮,苏宁等。

26.线下媒体推广:比如灯箱、刀旗、LED屏幕等推广

27.线下店面推广:比如和麦当劳和肯德基合作,下载app送一个肯德基的饮料等。

28.展会物料推广:比如展会下载App送小礼品推广。

29.地推推广:(推广用户质量:高)携程的地推人员每天的工作就是在机场给人装携程的APP,平均每天能装30~40个,好的时候一个月能装1000+,底薪1000 装够600个以后每个1块 超过1000个每个3块。这种推广形式非常精准但也非常累,最笨的办法往往也是最有效的。

30、内容策划:内容策划重要的一点就是要分析用户,掌握目标用户的心理,在内容上创意为主,不怕你狗血,就怕你平淡。

31、品牌基础推广:百科类推广:在百度百科,360百科建立品牌词条,问答类推广:在百度知道,搜搜问答,新浪爱问,知乎等网站建立问答。

32、论坛贴吧推广:在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广,同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后,应当定期维护好自己的帖子,及时回答用户提出的问题,搜集用户反馈的信息,以便下个版本更新改进。

33、微博推广:内容:将产品拟人化,讲故事,定位微博特性,坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进,保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号,借鉴他们的经验。

互动:关注业内相关微博账号,保持互动,提高品牌曝光率。

活动:必要时候可以策划活动,微博转发等。

34、微信推广:在微信公众号进行推广,比如找和你的app类似的公众号,用户流量要自然涨粉的,转化会高些,比如移动互联网(ydhlwdyq)微信公众号,可以投放一些和移动互联网交友、婚恋等从业者相关的app下载广告。

35、PR传播:PR不是硬广告,学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。互联网时代人人都是传播源,无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站,我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事,反之,这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。

36、事件营销:事件营销靠的是运营人员的脑力和对业界信息敏锐的嗅觉。肤浅的理解就是炒作,这就需要团队有一定的媒体资源。

37、数据分析:任何时候的推广都离不开数据,要学会从数据中找的问题。总结良好经验,做优质渠道,改良产品。

作者:移动互联网李建华,微信公众号:ydhlwdyq,文章根据自身的经验整理而成,转发请注明作者信息,否则将受到举报。更多推广方法和资料,请关注移动互联网公众号。

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在哪些平台上发布推广文章效果会更好?

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旅途

关注

现在发布软文的平台,主要还是百度搜狗360这些平台,而且这些平台也是我们经常用到的平台!其次,微信小程序平台,也是可以发布软文的!小程序是依托微信平台运营,微信现在拥有9亿多的用户呀!这个是很多平台都无法比拟的

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微信公众号如何推广?

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inic

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我做营销咨询之前,运营过10个+公众号,其中很多个公众号涨粉半年好几万,有一个甚至半年涨了15万。

我起初也是一个公众号小白,以为只要认真写文章就能轻松10万+,增粉一次好几千,升职加薪走向人生巅峰...

但实际上,文案只能借助资源的力量体现它的价值。

什么意思呢?就是说,如果你不能搞定资源(比如优质的媒介、借助当下红利),那么你的文案就算写出花来,影响力也非常有限。

因为:效果=创意*资源

只有当你的资源到位了,创意才能有用。

举个例子:腾讯的一元购画慈善事件,创意本身很好没错,但是如果让一个普通的小公司来做,那就只能在一个小范围传播,而不能像腾讯这种大型资源的协调下,形成当天刷屏,募集善款数亿元的壮观景象。

资源不多,但是公众号太多了。当下据统计,有1200万个公众号,但是其中只有1成受到关注,也就是说,9成的公众号都做死了,虽然存在,但是完全没有任何影响力。

如果你不想成为这9成里面的一员,就要努力从创意和资源中脱颖而出,进入1成的队列。

那么,究竟要如何做才能快速打造一个拥有影响力(也许是5万)的微信公众号呢?

做之前,帮你的公众号提一把转化率

很多公众号,还没做就已经死了。

因为平庸如9成公众号,没有提出独特的价值主张,于是被粉丝们当成空气,要么取关,要么从来不点开。

为了从开始做就提升一把转化率,那么就要提出有趣的价值主张,核心目标就是为你的客户提供有用的信息。

所以你的公众号定位一定要独特,新颖:

比如你是做珠宝生意的,那你就可以做:专门揭露珠宝黑幕的公众号。

内容就说,专门揭露各种珠宝黑幕,棺材板车珠子,假赌切石头等...这种内容本身就属于内幕类的,很符合人们想要猎奇,了解秘密的愿望...所以转化率会比一般珠宝类文章高很多。

比如你是做职场类公众号的,那你就可以教职场技巧,推跳槽机会...

内容就说,如何能够跳槽,怎么挑选老板的内容,然后再每周推几个优质跳槽信息..

这种内容比一般类的职场公众号好在功能性强,能提供跳槽信息,因此职场人关注了就肯定不会取消,打开率奇高,于是你就一直处于很高的关注度...

先说两个,如果你想了解你的公众号定位方式,可以找我聊:biaoshi555

做之时,注重资源整合

因为你的定位已经思维很独特,所以转化率不会低,所以只要你在资源上稍微加把劲,不用多久就能积累5万粉丝。

免费的资源:

当你的公众号还处于模式摸索阶段,你可以先从一些免费的资源入手,探索你的引流模式:

开以下入口:

1、从社交平台上引流

社交平天上聚集着一群群精准的人群,比如像豆瓣、贴吧、天涯、知乎,只要你的内容有干货,就能脱颖而出。

建议使用连载贴的方式,或者问答贴的形式,这样一问一答,都是在顶帖。签名放公众号内容,可以借助一些:测试或者内容干货来引流。

2、从别人的鱼塘引流

除了线上社交平台,qq群、微信群也是精准的流量池。

只要你是个善于社交的宝宝,在群里帮助其他人解决问题,多活跃,混熟之后就可以拉人到你的公众号,一天拉几个不成问题。

付费的资源

付费的资源效果最直接,这是毋庸置疑的,但是建议当你有一定内容量,并且粉丝量达到一定基础>2000时使用。这是因为只有你的价值主张打磨的足够吸引人,内容足够多的时候,才转化率更好,花钱花的更值得。

常用的付费方式:

1、精准引流

利用wifi可以精准引流客户,不管你是想要有钱人、白领还是学生,你都能找到对应的人群。

2、真人朋友圈转发

可以让真实的微信用户,帮忙转发你的内容,让其得到最大限度的曝光,因为价格很低(40元/100人),使用的人多,但是对创意要求比较高。

3、论坛病毒推广

当你的模式已经比较清晰,效果测试的比较好了,建议使用论坛推广的方式,让信息在多个论坛上批量发布,你的效果自然是批量上涨。

只有当你的创意+资源都到位的情况下,用户量才会指数式增长,如果还有任何问题都可以评论交流!

一家刚成立不久的创业公司:0成本7天涨粉20万! 他们是怎么做到的? 我这有《100个特别牛X的引流方案》,包括教育培训、电商、餐厅、服装、医疗等多个行业。 获取方式1:加我个人微信号(biaoshi555 ),你有任何营销问题也可以咨询我; 获取方式2:在公众号镖狮营销课堂(id:woyaobiaoshi )中,回复“方案”。

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新媒体运营新人如何学习写推广策划方案?

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斯凯拜克

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谢邀!咳咳,写着写着写多了,又重新整理了一遍。

首先 谈一下新媒体运营

这里普及下运营的一些概念,大家可以参考下图理解运营:

1 根据运营级别划分:初级运营,中级运营,高级运营2 根据运营流程划分:拉新(找到用户在哪,低成本获取用户),留存(让用户持续用你的产品),促活(唤醒不用产品用户)初级运营(负责流程中三个环节一个子项目,如微博运营,微信运营,内容编辑,活动策划等)中级运营(能力覆盖到三个环节中整个环节)高级运营(三个环节贯穿,视野更大,资源更多,布局更长)COO(考虑产品,营销,投资人关系,PR等公司层面资源调配)4 根据运营内容划分:用户运营,内容运营,社区运营,商务运营,活动运营等。5 如何让用户更好留存:A 用户等级 B 特权与福利 C 积分 D EDM/短信 E 活动 F 机制

新媒体运营概念,百科上的解释是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动,向客户广泛或者精准推送消息,提高参与度,提高知名度,从而充分利用粉丝经济,达到相应营销目的。

微博、微信、贴吧和知乎等平台运营只是新媒体运营中其中一个子集,而新媒体运营又是整个系统运营中另外一个子集,明白这个关系更好的理解新媒体运营到底扮演什么角色。

其次 定目标

制定目标参考几个原则:

1 如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标,就直接以后台目标数据值为参考,比如微信,微博。别搞太多数据定义或计算公式,省事又直观,也可以避免对数据定义理解偏差而产生的误会。

2 第三方平台无法给你呈现数据做为目标引导,可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控。可先从日指标下手,再延伸到周,月,季,年去做统计。比如服务号的注册用户,订单量,订单转化率,客单价等。

3 团队需要有一个终极目标

比如对于O2O的项目来讲,团队的终极目标就是日订单量

比如对于一个工具型APP,团队的终极目标是日活跃率。

4 各部门对目标进行分解:

目标可以分为两种:

事务目标:每周X篇内容,其中X篇做原创;结果目标: 微博曝光量、粉丝较上月的增长比例(早期基数低,可以设定每月50%-100%增长的目标,后期可以适当减少到10%-20%);微信的文章打开率15%,转发率5%(这是大部分公号的平均高值)。

5 目标设置不能太笼统,要具体数字

比如:当月目标为日均新增激活从8000到12000,注册转化率40%(建议略高于原本的期望值,效果会更好)那种“提高了品牌曝光度”、“增加了用户粘性”这种陈述性语句通通封杀。提高品牌曝光度——百度指数上升多少增加用户粘性——产品活跃度提高多少

这里以一个O2O生活服务号为案例制定推广目标

1 注册用户:日新增注册用户 总注册用户

2 活跃用户:日活跃率=当天活动用户/总用户

3 日订单量:

4 日订单转化率=订单成交量/总访问用户 (保底8%)

5 日客单价=日总成交价格/总成交单数

三 做预算

根据推广方案做预算,每个推广周期涉及到的推广细项做预算,预算最好越精细越好,可控性更强,执行效果更明显。

四 写方案

本文以本地生活服务号为案例展开描述,其中涉及到一些具体的实操手段,其他类型应用可以借鉴参考.

1 推广整体策略:(方法+执行力)

A 团队以总目标为主线,分解到各部门。

B 测试最有效推广方法,集中优势资源在一个可能爆发的点上,不断放大,不断分析,直到引爆。

C 目标消费者集中出现在哪里,我们的市场推广就集中在哪里出现。

2 种子用户期:(1000名种子粉丝,为期一个月)—区域内,可控

种子用户特征:经常互动,帮你朋友圈转发,帮你主动在QQ群,微信群推广公众号,种子用户会跟经常对你的公众号提供有效意见和建议。

推广方法: 行业朋友和同事,合作伙伴,邀请机制

供应商导入,商圈,小区,学校,写字楼发广告

行业朋友和同事,合作伙伴:发动身边同事,朋友,合作伙伴加入体验。

活动邀请:策划“大家来找茬”活动游戏,设计产品体验调查问卷融入游戏中,注册就送10元优惠劵,推荐也送10元优惠券,评选出最佳粉丝,粉丝截止到1000名为止,为期1个月。(H5文案设计要有趣,社交化)

微信群管理:建立2个500个人微信群,管理种子用户,收集产品用户意见。

3 初始用户期:(5万名种子粉丝,为期三个月)

初始推广期要去尝试各种推广渠道,找到你最擅长的渠道,让粉丝自然每天增长。最终完成你的目标。拥有渠道的好处就是,每一天你都能获得稳定的粉丝,而不是一天进500粉丝,再过3天就没有粉丝关注。以下方法是个人团队实战的一些总结,可以借鉴操作:

A 微博引流

由于我们的市场是定位在本地,所以前期推广时候收集全所有热门本地微博,通过推广官方微博,与这些本地微博建立互动合作,活动期间可转发引流。

由于微博的媒体属性比较强,是点到面推广,不属于微信生态圈内,效果也比较弱,当然前期已经有一定粉丝基础的微博,从微博到微信的引流已经获得了很大红利。

B 加群引流

技巧一:如何获取群?

发动你身边朋友,同事,合作伙伴,让他们拉你入群。

技巧二:换群

当积累了一定的微信群后,可以与本地运营商互换群

技巧三:置顶活跃群

筛选出活跃度较高群,置顶,下沉广告群,群内经常互动,与群主搞好关系,质量高的微信群可以考虑商务合作。

C 小号引流

技巧一:如何养号?

赋予小号一定的标签:如你是92年未婚的女生,从事互联网行业客服工作,居住地厦门哪里等。

技巧二:不要有广告嫌疑,每加一人,要自我介绍你的状况

技巧三:朋友圈定时分享生活趣事,必要时候插入服务号广告活动,每周定时朋友圈互动交流

技巧四:对于传播力比较强粉丝,可以单独多私聊互动。

技巧五:从B步骤所加群内添加粉丝引流,加人前先群内互动交流,找主题,特别是活跃度高的群,加粉成功率更高。

D 自建官方微信群

步骤一:明确建群的目的,建立群规章制度

步骤二:配官方客服,围绕群主题定期互动,解决问题。

步骤三:发展一些意见领袖做帮手,共同发展群。必要时给与物质上激励。

E 活动策划

活动以一周一次频率来执行,加强用户的记忆习惯,利于传播分享,以下活动作为备选,执行时候,团队参与进来,死磕文案及H5效果设计。

活动礼品:优惠券,大礼包(消费券+帆布袋+记事本+广告衫等),活动奖品,微信红包

技巧:活动创意很关键,在文案和表现形式上多做文章,这个以后单独写文章把一些经典活动展示出来,可以随时关注我们的营销岛公众号(ruicym)来获取。

F 本地公众号,微博,社区,网站等渠道投放

活动执行时候,可以在本地公众号,微博,社区等渠道投放,随时监控投放效果。

如济南地方社区大明湖网,活动开始时,我们BD会跟洽谈网站,微信,微博三个媒体广告合作或联合推广。

4 品牌推广期:(10万名种子粉丝,为期三个月)

A 继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量

B 本地O2O服务号或APP合作

经过初期推广后,已经积累了一定粉丝量,可以与本地O2O一起合作推广。

C 地面推广

可以针对性与商场,学校,社区等商圈合作,进行线下活动策划推广

D 参加行业性会议展览

可以通过参加一些行业性会议展览,带上二维码,做好微信营销方案,到展会或者会议上与你的客户,合作伙伴交流,推荐微信公众号。

E 加入联盟

加入本地电商企业联盟,行业联盟,O2O联盟等,进行产品分享,推广服务号在本地品牌知名度。

5 PR(公共关系)

把PR独立出来,是因为项目从立项开始,PR就开始已经在预热了,在推广的每个阶段都需要PR的渗透。

以下有几个策略:

用日常稿件保持稳定的曝光 。我们会定期做一张传播规划表,每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音,恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。

维护好已有的媒体资源,积极扩展新资源。 对于自己原来熟识的记者和媒体,我仍会保持续的沟通和交流,告诉他们,我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通,才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点,为下一次的报道梳理做好充分准备。 在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下,我们需要仔细去分析,在什么样的发展阶段和进度,需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源,这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。

五 团队搭建及岗位描述

关于招人,这里有个方法:从目标反推,拆解关键任务,分解完成关键任务所需要的能力及人力,描绘出这些岗位的职业画像,根据阶段目标倒推团队成员进入时间。

举个栗子,比如公司微信服务号要在半年内达到5万粉丝,要达到这个目标需要活动策划,渠道推广,PR等任务,完成这些任务都需要什么能力的人?什么时间到位?

其实现在很多互联网公司的HR是不专业的,他们没办法熟悉到各部门具体的工作任务。所以经常招人的时候经常会闹笑话,比如应聘者问你们新媒体的团队绩效怎么考核,销售团队工资体系,很多HR是很模糊的,不知道边界在哪里。

所以部门负责人应该跟HR密切沟通,让他们清楚你们部门到底需要什么样的人。

成立新媒体推广小组,负责新媒体推广,新媒体推广小组由以下成员组成,涵盖岗位职责和岗位描述,可根据项目的指标做人数上微调,初期项目可以采用(1+1+2+1+1)原则。

1 新媒体推广经理(1名) —初始用户期引入

岗位职责:

1、负责公司微信、微博公众号的日常运营工作,增加粉丝数,提高关注度;

2、根据制定的内容方向发布各种符合要求的优质、有传播性的内容;

3、提高粉丝活跃度,与粉丝做好互动,对粉丝的网络行为进行分析与总结;

4、挖掘和分析微信用户需求,收集用户反馈,分析用户行为及需求,即时掌握当下热门话题;

5、根据运营需求,独立策划与组织各类线上/线下活动,增加曝光率,提高粉丝数量及用户粘性;

6、监控推广效果和数据分析,对推广效果进行评估改进。

任职要求

1、有互联网信仰,最好是重度使用者,制定新媒体推广计划,执行力强。

2、熟悉新媒体,对微博、微信如数家珍,熟悉大号,运营过微博草根号、微信公众号更好!

3、有判断力,对热点事件能分析,知道如何借势,有自嘲精神,可以黑人兼适度自黑;

4、有战斗经验,没混过论坛没耍过微博刷过微信的就算了。不管明骚闷骚,永不放弃!

2 文案策划:—初始用户期引入

工作职责

1.清晰项目目标,快速了解客户需求,并密切与相关协同部门合作,提供快速、精准、精彩的案头支持;

2.负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写;

3.负责创意内容撰写,为线上活动、广告传播、线上公关稿件撰写相关文案内容;

4.沉淀创意产出和内容撰写的经验,形成知识管理,供其他项目借鉴。

岗位点评:文案策划岗位是文字输出岗位,需要文字功底好,有创意,对热点有嗅觉,最好在事件营销传播方面有成功案例。

3 新媒体运营专员(2名)—初始用户期引入

职位描述:

1. 负责微信公众号的日常运营工作;

2. 负责文案内容的编写及发布、粉丝管理及互动;

3. 收集用户意见及建议;

4. 分析和挖掘网友的使用习惯、情感及体验感受,及时掌握新闻热点,能够完成专题策划、活动策划,并对策划案的执行效果进行跟踪;

5. 定位目标客户群并提高产品在目标客户群中的知名度;

6. 思维活跃,有市场企划能力及执行力。

职位要求:

1. 有微信推广及运营经验;

2. 具备较好的文案写作能力,学习能力强,善于创新;

3. 有创新精神,敢于创新,对新媒体营销工作有极大的热情和投入;

4. 熟悉网络媒体传播特点,对社会化媒体传播有独到的理解和驾驭;

5. 对微媒体有较强的洞察力;

6、自媒体运营经验优先。

4 渠道经理(BD拓展)1名—可在品牌推广期引入

工作职责

1 参与制定渠道策略和拓展目标计划;

2、根据公司业务发展需求,寻找、挖掘有利于公司的合作资源;

3、负责公司微信服务号商务拓展及合作,与各推广渠道建立良好的业务合作关系

4、对推广数据进行分析,有针对性的调整推广策略,提高粉丝量、订单量及活跃度等

岗位要求:

1.较强的商务谈判和独立的市场开拓能力,有渠道开发管理经验者优先考虑;

2.具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力;

3.熟练使用Office办公软件,以及互联网浏览;

4.两年以上商务合作和渠道拓展经验。

5.有APP渠道推广或服务号合作推广经验优先

5 PR(媒介经理)

岗位职责:

(1) 负责平台媒体投放资源的拓展;

(2) 线上推广渠道的建立、过程的控制及协调;

(3) 整合市场各项资源、制定合作实施计划、开展深度合作;

(4) 负责项目的危机公关、媒体资源公关等相关工作;

任职要求:

(1) 专科及以上学历,市场营销、互联网等相关专业;

(2) 3年以上广告媒体工作经验;

(3) 沟通能力强,具有较好的商务谈判能力,善于与合作伙伴保持良好合作关系;

(4) 有较好文字表达能力;

(5) 有互联网金融行业背景优先;

六 绩效考核

创业项目启动前期可能杂事会比较多,比如产品研发,产品测试,市场推广资源和物料准备等。所以我的建议等产品过了试运营期来定目标和KPI。我是个目标感极强的人,每天都会去盯数据。所以不设置目标和KPI总觉得不舒服。

创业初期各个部门的KPI考核尽量简单点,别搞一大堆薪酬激励的事情,实在点,完成多少给多少现金。

比如新媒体运营的KPI,月关注粉丝目标是多少?完成和未完成目标能拿多少?

以下以微博和微信为例:

微博信息数:每日发布的微博数量,条/天。

平均转发数:每条信息的转发数之和/信息总数量,一般计算日平均转发数或月平均转发数,次/条 ,平均回复数原理类似。平均转发数(评论数)与粉丝总数和微博内容质量相关,粉丝总数越高,微博内容越符合用户需求,转发数和评论数就会越高。所以这个数据可以反应粉丝总数、内容和粉丝质量的好坏。粉丝基数越大,理论上转发会提高,内容越契合用户,或者粉丝中你的目标人群越多,这个数据都会上升。

2 微信考核指标:

A 订阅号:

考核指标:送达率,图文阅读率,原文页阅读率,转发率,收藏率

订阅粉丝量:有三个指标:新关注数、取消关注数以及净增关注数。

刚开微信的企业,我们可以用1个月的时间,设定目标完成500个用户的订阅,接下来的每个月,逐步增长。每天订阅粉丝超过20个,1月就是600个。

用户互动量: 该用户在微信上和你的互动。

B 服务号:

服务号可以根据产品特性设定相应的考核指标,如对于O2O服务号

1 注册用户:日新增注册用户 总注册用户

2 活跃用户:日活跃率=当天活动用户/总用户

3 日订单量:

4 日订单转化率=订单成交量/总访问用户 (保底8%)

5 日客单价=日总成交价格/总成交单数

七 管理套路

如果你问我有没有一套管理套路,我就简单总结几点经验:

A 周一早会,周三培训,周五总结

周一早会:每周固定9点-10点,讨论上周问题及本周部署

周三培训:按照培训表抽出2个时间的团队培训

周五总结: 每周各部门问题反馈,汇总成表格。

B 量化目标

项目立项后就开始要制定年度目标,分解到季度,月,周目标。

根据目标分解到各部门,细化到每天工作任务。

C 准备三张表

财务预算表:整个运营团队的预算,包含人员工资,市场推广等等。

绩效考核表:怎么跟薪酬激励挂钩在一起对团队成员进行考核。

岗位描述表:各个部门每个岗位的描述要做到下详尽。岗位描述要根据项目现阶段需求来描述,切忌大而空。

D 布置任务–辅导—-检查任务

我比较喜欢按照这条线来让下属操作自己的项目,这有利于其成长,不要限制条条框框。

比如说一次活动,我会设定一个预期目标,比如关注粉丝量要达到多少,订单要转化多少,活动策划和执行都会交由团队内部人员来做,有不明白和需要资源协调的我会辅导他,具体执行如找资源,找渠道曝光这些都会让团队自己去发挥,最后只负责检查任务。

我再把整条思路再捋一遍,就是组建新媒体团队前,你要根据你的目标去做预算,制定执行方案,招聘合适的人选,给以相应的考核。

最后给自己的微信号打个广告:

http://weixin.qq.com/r/hEy1rXLEcS8OrTbO9xmW (二维码自动识别)

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