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广告软文范例

可否列举一些你看到的软文?

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阎如玉

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谢邀

“软文”这个词其实在行业内算是一种稍带贬义的词。因为绝大部分搞这个内容营销的,基本都还不是广告营销专业出生。要求低,内容杂,有点哗众取宠的感觉。

比如经常会看到的一些标题:如果男人日常有这三种表现,那么怎么样怎么样怎么样,如果女人对你说过这三句话,那么怎么样怎么样怎么样。

不仅仅是两性问题,日常生活到处都是这种乱七八糟的推送。而且浏览量确实不小。这也是软文推送比较火的一个原因。但是正统的品牌营销,是不会去做这种掉价的事情。他的每一句广告词都需要经得起推敲。同时也更能让人记住到达加深宣传的效果。比如世界杯蒙牛的梅西。很多不看足球的人也开始认识梅西这张脸,比如我身边的女性同事。不懂不爱足球,正版的梅西广告不一定记得,但是那句我是梅西,我现在很慌,我是梅西,我现在凉凉之类的调侃都能记得。

这是热度搜索。算是一种网民梗。杜蕾斯这方面做的是真的很,怎么说呢,非常之有才。建议你自己搜索下,我就不一一说明。

真的推荐到软文范例,我喜欢下面这条。汽车和龙虾。(网图,侵删。)

跟题主一样的是,男性这方面一般都不会被照顾推送,比如我也跟你一样,我微信没有关注这些公众号,APP没有今日头条,主要是因为很多软文其实就是空洞虚无的说辞,甚至愚弄欺骗的手法操作的谣言,类似丁香医生辟谣的101条里面怼的那些,我偶尔会把这些东西当成笑话来调节娱乐下心情,没有更好的推荐给你。你可以问下关注这类比较多的人试试。

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外贸SOHO如何给网站写软文?

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Valora

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如果想要通过网站得到又好又多的询盘,势必需要优质的内容去吸引并且转化客户。而外贸SOHO却常常为制造优质的内容而发愁,不知从何下手,要不就直接说自己英语差,写的内容没有说服力,干脆就不写了。于是,他们的网站也就没什么询盘了。

想要写出优质的英文软文,就先要了解英文文章的一些基本规范,如下所述:

我们先看下外贸soho们典型的一个faq内容,如下图。

FAQ的中文意思就是常见问题解答,也就是这些问题是你的客户常常会问到你的,他们对这些问题很感兴趣并且认为它们很重要。然而,很多外贸人并不重视它们,FAQ这个内容版块也就成为了一个摆饰,好看而已。以第一个问题为例。

问题很明显,回答的太简单了,而且还是个闭合性答案。什么是闭合性答案,就是你的答案让人无法接上话题。本身这个问题的答案就不够丰满,客户知道了这个答案依然还会有疑虑,但是你又把这个话题堵住了,也就成功了堵住了客户的兴趣。

客户问这个问题其实有两层意思。第一是获得更好的价格资源,众所周知,经过贸易公司的订单都会存在一定的差价,客户问这个问题有想要保持利润最大化的心理因素存在。 第二是客户想了解你的工厂实力。所有的客户都希望价格低质量好,所以不仅价格要低,实力也很重要。

大部分的回答都忽略了第二点,而如果你想要回答好这个问题,你就得搞清楚你自己的定位,把自己的工厂描述成一个什么样实力的工厂会使你大部分客户满意。这个问题客户是十分关心的,这也是客户在参厂面谈时一定会问到的问题。以下是我自己随手举的一个范例,仅供参考:

Yes, we are the manufacturer. In fact, We have specialized in calculator field since 2002. After 15 years development, now, we have rich connections in China for this field.

At present, we have roughly 300 workers in our factory. 50 for production, 120 for assembling, 60 for packaging ad the rest ones for quality control, material purchasing, and some internal work.

在这个问题的回答中,我成功的插进去了一篇文章作为内链,然后我就可以专门写一篇文章去重点全方位的去展示自己工厂的实力了。这篇文章无疑会有许多的流量过去,所以你务必要写好,写好了之后你也可以拿这篇文章去做推广,进而收获更多的流量。

你知道http://kiwimore.com 这个网站最重要的文章是哪篇吗?是这篇:外贸SOHO到底需要什么样的网站

这里需要提到的是文章不是一次性写好了就不管它了,文章的水平受你思维的限制。随着你的成长,文章内容质量便也会提高,所以你需要经常性的去修改它,让它变的更好。就拿我博客(kiwimore.com)里的文章来说,好多文章我都是经常去修改的,有时候一篇文章就得修改上百次,直到自己满意了为止。

就譬如这篇介绍工厂实力的文章就可以从好几个方面以不同的方式展开。先介绍自己的公司历史及工厂实力,你可以在文中插入视频。再重点描述下你跟一些大品牌商的合作,配上图片;在平台上,你可以介绍展会,阿里,或者其他平台,这里又成功的可以把链接指向你的B2B付费平台了。

在服务上,你也可以增加自己的特色。我现在的公司介绍就提供两种服务,一个是卖产品的服务,二是采购代理的服务。先跟客户以公司的名义谈订单,如果客户不接受我们的价格及品质,我就提出采购代理的方案。当然,这个方案你是没办法在同一篇文章中讲明白的,讲太详细了又有些喧宾夺主的嫌疑,所以我就在介绍工厂实力的这篇文章再开个内链指向这篇新开的文章了。环环相扣,网站黏性度就很高。

通过上面的案例分析可以知道,你的每一个FAQ都可以是一篇好文章。在日常工作中就需要注意积累,客户提出来的问题只要你觉得是典型的都可以整理成一篇文章。这样当客户问起的时候,你直接把链接甩给他,既可以增加网站浏览量,又可以节约你谈判的时间,最终的结果就是增加你网站的转化率,提高你的订单量,岂不妙哉?

其实我的博客就是这样,我把客户多次问到的问题都开了一篇文章,别看现在博客没排名,一天最多的时候却有60多个IP来我的网站,而且客户在我的网站上停留时间也很长,我的统计数据里甚至有停留两个小时的。二除了停留时间,浏览的网页数量也不少,很多客户直接就把我网站上的文章都一次性看完了。

以下是一些思维发散的参考案例:

1. 针对工厂有多少人的问题?

标题:在计算器行业,多少人的工厂算是有实力的工厂?

内容:开篇就写,我们工厂总共多少人,每个车间多少人,其中有经验的是多少人,有多少经验。把每个车间人员的情况都写下来,然后你可以写点行业情况,譬如你说 300人的工厂在计算器行业就算是中等实力的工厂了,可以满足绝大部分客户及机市场的需求。这类中等规模的工厂具有什么特点,然后从价格及品质上去分析。再分析下你所在工厂的地理位置及这个地理位置你这个产品的供应商特点。

2. 你们公司有认证证书吗?

标题:计算器行业需要多少证书?

内容: 你可以先回答说有或没有,再分别罗列出来每个证书的作用,哪些市场一定需要证书,哪些市场并不一定需要证书。我们证书是什么时候办的,现在行业里都要求哪些证书?怎样判断证书的真实有效性?如果有的证书你现在没有,那么需要客户怎么配合才可以去办证书。

3. 你们都提供哪些产品?

标题:2017年最热门/经典的10款计算器

内容:具体描述自己的产品,我们产品的市场特点及价位。售后服务有哪些?公司现在的研发方向是什么?客户可以通过哪些渠道了解你们的新品及市场信息等?这个时候你可以鼓励客户关注你的SNS平台或者订阅你们的newsletter(邮件列表),这样就可以及时知道新品的消息。

4. 付款方式是什么?

标题:计算器厂家会接受什么付款方式?

内容:先罗列出自己的付款方式,如果付款方式对客户不算友好,你就可以解释一下为什么是这个付款方式?新客户是什么付款方式?成为老客户之后什么条件可以享受到更好的付款方式?更好的付款方式是什么?这个付款方式对客户会不会存在风险?如何更好的为客户规避这个风险?可以罗列出现在合作的客户要求过的付款方式,告知你们接受与不接受的原因,如何取得客户的理解。

5. 样板是否免费?样板交期多久?

标题:计算器厂家会提供免费样品吗?

内容:样板一般收费多少?多少天交期?为什么需要这么多天,行业内一般是多少天?如何保证样板的交期?客户达到什么条件,我们可以给予更好的样板支持?如样板免费?样板费返还?打样的流程是什么?如何进行更好的沟通?这里还可以准备一份样板信息excel(附上样板例子)下载文档放在这里,客户看到这个问题时可以直接下载。

6. 交期是多久?

标题:1000pcs计算器多久可以交货?

内容:可以罗列出常规交期和定制性交期,甚至可以再细化,这个产品什么时候是旺季,什么时候是淡季。旺季的时候交期是多少?淡季的时候交期是多少?为了避免旺季高峰期延误交期,你的建议是什么?如果交期延误你们的解决方案是什么?如果规避交期延误的风险?如果出现索赔,你们的方案是什么?

典型的问题就先写这几个吧,如果有好的问题可以在下面留言,我再更新写作方向。

这样一篇文章客户就很感兴趣了,你写了这篇文章,到时候你接待客户了,也直接拿出来使用就好了。我那时候接待客户水平不够,我就事先把所有客户要问的问题,在笔记本上罗列出来,再一一搜集答案。然后背下来,哈哈。如果背不下来,我就拿着笔记本上念,这样就把接待客户的问题解决了。

最后就是faq也是要注意顺序的,最有吸引力客户最关心的问题放前面,作重点阐述。但是无论重要和不重要,你给出的方案都应该是合理的,不要为了滥竽充数把质量搞砸。

本文转载于:外贸SOHO如何给网站写软文?

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软文——广告中的一股泥石流

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陶山槐

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相比较于硬性广告而言,软文就是将广告不知不觉的渗入文章中,极大的提高用户对广告的接受度。软文作为一则文字广告,不像图片和视频那样直观的表现产品,但是通过文字描述,最大程度的突出产品卖点,表达具体内容。

一篇好的软文是双向的,既让客户得到了他想要的内容,也了解了宣传的内容。

软文写得好要有以下技巧:

1、首先要了解产品,只有熟悉产品卖点,了解产品优势,才能决定软文的写作方向,了解产品是软文写作的基础。

2、软文的标题非常重要,标题相当于文章的点睛之笔,好的标题才能引流。

3、文章的内容要有价值,读者想要看到的是对自己有帮助,或者有趣,感人的文章,这样才会心甘情愿的分享转发,形成二次传播。

4、软文常见的形式有新闻、概念、话题、经验、技术等攻略。

5、软文要站在读者的角度考虑,写读者喜欢看的,广告渗入方式选择读者不会厌恶的。

6、选择具有争议性的文章。

7、抓住新闻热点。

8、多看书,积累知识,多练习,提高文笔。如果文笔不高的话可以用数据分析的方式进行撰写。

9、逆向思维,神转折方案。

10、一定要戳到读者痛点,High点,娱乐点。

11、最后,也是睿投君最想强调的一点,用心。只有你用心写了,别人才会用心看。

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公众号的变现方式有哪些?

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菜鸟

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一个成功的新媒体人,可能加班到凌晨三点,默默心酸,但是,至少他有钱……

运营公众号的闭环环节是变现,很多人内容好文章质量好,标题也是10W+的架势,但是却挣不到钱。可能是因为做内容的不一定会运营,做运营的又不一定有商业思维。

今天这篇文章总结了三大类8种公众号变现方式,你可以从里面选一种合适你的,然后坚持去做。希望能帮助你在公众号这条路上,收获财富。

自媒体的发展已经进入红海,资本的助推使得自媒体市场精彩纷呈。

内容创业已经不是新鲜事了。

2016年,毒舌电影估值达3亿元。

2017年,同道大叔以2亿元的价格被上市公司收购。

2018年,上市公司瀚叶股份花38亿元收购深圳量子云科技有限公司旗下的981个微信公众号。

最近,腾讯投资“差评”的相关新闻也没少刷屏。

你可能也听说过,某某通过给公众号投稿,满世界晃悠,靠着一根网线就能月入过万。95后成立公司成功拿千万融资;00后少女课余运营公众号,月入10万。

头部账号赚得盆满钵满,新手运营人还在观望?其实不论是个人号还是企业号,只要找到适合自己的运营方式,都有可能通过公众号赚钱。

今天就来聊聊,如何通过自媒体变现。

自媒体人最想接广告接到手抽筋了,广告变现最常见也比较容易操作。

广告变现分为两大块,一个是开通流量主,另一个是接商业广告。

广点通,一般指微信公众号末尾的Banner。卖广告的公众号主被称为流量主,品牌主称为广告主。

流量主变现是微信公众号最常见的盈利方式,流量主和广告主在公众号官方平台上开通,按照广告点击次数计费。主要推广产品(广告主)为品牌官方公众号,比如锤子手机、一条公众号等所谓高逼格品牌。以竞价排名的形式定价,目前获得单个粉丝的成本已经从早期的1毛、1元上升到5元左右。

微信官方规定,粉丝超过5000的公众号,即可申请开通流量主。和以往2万粉丝才能开通流量主相比,现在的门槛降低了很多,新手努力冲一冲,开通流量主并不难。

这种投放方式非常精准,点击一次生效一次,广告投入基本上没有浪费。目前有三种形式:底部广告、互选广告和文中广告。

1. 底部广告

在开通流量主后,文章底部会自带微信社交广告分配的广告,并参与流量分成,展示形式也多种多样,有关注图片、下载卡片、图片、图文、大图、卡券等等。

底部广告示例

当粉丝点击文末的广告后,流量主(即公众号)就会有一笔收入。

点一下大概收入三毛钱,如果你的文章平均阅读量有1万,按照行业标准1%的点开率计算,就有100个人点开广告主,这样你的收入就是30块。

如果你的文章阅读量达到10万+,一篇文章的收入就很有可能超过300块。公众号每天最多能推8篇推文,如果首篇10万+,其余7篇平均按5万计算的话,一共就是1350块。

公众号互选广告,是广告主和流量主通过微信广告平台双向互选、自由达成广告合作的一种投放模式,流量主放出报价,同时承诺完成多少曝光,由广告主衡量是否愿意投放。广告创意呈现在公众号文章末尾,并将成为文章内容长期保留。

2016年10月20日,在“有车以后”、“一条”、“微信路况”、“占豪”、“一起去SUV”等公众号推送的图文底部,出现了同一条梅赛德斯奔驰的广告。这是全国第一个公众号Banner硬广,点击大图banner可直接跳转到广告页面。

互选广告示例

互选广告的计费方式基本是以CPM为主,但是采用的是和KPI捆绑的形式,有上限无下限。

“文中广告”具体位置由流量主在编辑文章内容时设置,相比底部广告,不仅在位置上可以随意设置,呈现形式上也更丰富。

目前“文中广告”的广告形式主要有5种:公众号推广、移动应用推广、品牌活动推广、微信卡券推广以及电商推广。

文中广告示例

据了解,文中广告的点击均价在4到6毛之间。

现在比较常见的是在公众号文章中间插入小程序广告。在公众号文章中植入小程序广告 banner,点击 banner 即可去到指定的小程序页面。

超过5000粉丝的公众号就可以开通流量主了,但是大家可能注意到了一个现象,虽然有些账号有资格开通流量主,但文章底部却没有显示广告。

一方面,流量主广告会影响到用户体验,因为你无法选择公众号下方展示的是什么广告。

另一方面,这些账号有其他的盈利方式,而那些盈利方式的收入远远超过流量主收入,比较可观的就是商业广告了。

商业广告也是目前绝大多数有实力自媒体的主要收入来源。

你平常熟悉的电商品牌,比如每日优鲜、爱鲜蜂、沱沱工社等等,基本上发的都是硬广。

还有一种硬广是由甲方提供一篇文章,在乙方的账号上推送。

比较常见的是P2P金融产品、化妆品、外语学习类等。

硬广推广案例

硬广有点简单粗暴,广告费用也最为低廉。缺点就是影响阅读体验,转发率会很低,而且容易伤粉。

粉丝对广告有天然的排斥,强硬粗暴的广告植入,在影响阅读量的同时也会伤害用户体验,想要高转化,又不想伤害用户,软广不失为一种有效的推广方式。

2. 软广

对于有内容创作能力的公众号来说,大部分接的广告都是软文性质的,需要甲乙方双方深度沟通后才能落实。

和硬广相比,软文对文章质量要求非常高,精妙之处在于把产品卖点和有料的内容结合在了一起,在讲故事的同时顺利过渡到了产品上,不伤害用户,黏性比较高,所以推广效果好。

这其中的代表比如:顾爷、深夜发媸、咪蒙、新世相等优质公众号。

优质神文案如顾爷的《一亿元》、王中左右的《吴承恩在西游记里埋了这么大个伏笔!》,中海御道路一号的《真相,梅长苏还活着!》、故宫淘宝的《最悲催的皇帝》,阅读突破10万+可谓屡试不爽。

那软广的报价是什么样的呢?早期的公众号广告报价以“万粉”为基本单位,例如:公众号A报价为500元/万粉,如果是30万粉丝,报价就是1.5万元。

当然头部账号不适用,由于数据惊人,他们有自己的收费标准。比如咪蒙的公众号广告费一路水涨船高,头条报价80万,价格是省级卫视黄金时段15秒广告均价的7倍。

小号也不是没有接软文的机会,只要粉丝粘性高,一样能收到品牌方的青睐。有的小号在几千粉丝的情况下都接到了甲方的合作邀请。小号虽然粉丝少,但是胜在精准,可能一个小号带来几十个订单,10个小号就是几百个。

因为粉丝多的大号也有缺点,比如价格昂贵投放效果却一般。连咪蒙都曾经有过几十万的广告费没带来几个订单,基本打水漂的情况。

相比较以往甲方愿意拿5万预算投一个大号,现在很多公司其实更想5000甚至更少的钱投10个甚至更多的小号。而且,由于投放的数量较多,类型和体量不一样,风险要比大号少很多。

但是为了保证粉丝体验,切记不要接黑五类广告(药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高等五类),微信对黑五类广告的打压越来越严格,一经推出就会立马被删除,而且严重破坏公众号形象。

在有选择的前提下,优先和大品牌广告主合作,经济效益是一方面,另一方面,大品牌广告也能有效提升公众号的品牌形象。

大部分公众号都依托于内容,随着知识经济的兴起,内容付费也有了越来越多的形式。

2016年是知识付费元年。目前市面上有很多平台,如:唯库、千聊、荔枝微课、知乎live、喜马拉雅FM等。课程变现非常适合专业度比较强的公众号,目前有微课模式、专栏收费模式。

比如「Queen主义」开设的线上课程,第一期99元/人,有1500人付费;第二期68元/人的课程,也有2300多人参与。

「Queen主义」线上课程

得到上李笑来的《通往财务自由之路》创造了几千万的销售额。

李笑来的课程

彪悍一只猫的课程《普通人快速崛起的十大狠招》用了10天做推广,订购人数超过7万人,包括现场直播打赏收益共126107元,每天还在不断增加。

彪悍一只猫

Angie

Angie是85鸡血妈,前互联网运营总监,【在行】全国排名第一行家、linkedin等多个平台专栏作家、时间管理达人。

2016年Angie只有1.8w粉丝,却创造了通过公众号变现年入200万的奇迹。现在Angie已经成为在行的第一行家。

咪蒙教你月入五万

咪蒙的付费音频课程《咪蒙教你月薪五万》上线第1天就销量破5万,上线第4天卖出了10万份。

如果要做付费课程,号主需要从以下两个方面来努力:

1、选择自己擅长的垂直领域,成为该领域的专家,先打造影响力。只有自己做出成绩之后,才能入付费的读者信服。

2、后打磨产品。打磨精品,1个好的答疑远比10个差的答疑有效得多。从框架到每节课的内容,都要有实实在在可复制的内容,只有这样,用户才会觉得买得值,销量也会一路飙升。

除了专栏和微课,还有一些知识付费平台也值得入驻。比如知乎、微博问答、分答(改名为在行一点)等等都是很常见的付费问答平台,分答还可以设置付费问答和免费两种模式。

着重说说悟空问答,也就是之前的头条问答,是今日头条推出的问答类社区。2017年6月,头条问答正式更名悟空问答。悟空问答的收入可以分为以下三种。

让已经开通此功能的人邀请你回答问题,只要答案足够优质,就能获得红包奖励。

悟空问答

每个月会评选100个优质回答,给到1000元奖金。每个作者最多可入选两条,最高月入2000元。其次还有新手奖,排行奖,总体来说奖励还是很丰厚的。

如果你坚持每天给平台带来2-3个优质回答,系统就会根据你的内容情况给你发签约邀请,签约之后,你每回答一个问题都会获得奖励。签约作者每个月要求有20个以上回答,每个回答在500字以上,每个月保底给到10000元。

那么新人还有机会吗?

小号要想做付费课程,也不是不可能的。据笔者了解,简书上某个签约作者,公众号的平均阅读量也就几百左右,同样开了写作课,目前已经做了两期,收入也不算低。

微信公众号、简书、微博头条文章打赏、知乎专栏文章赞赏都是可以获得赞赏的平台。

你肯定知道凤姐一篇文章赞赏过20万、罗尔一篇文章赞赏过百万的消息。

文章《罗一笑,你给我站住》刷爆朋友圈,阅读量接近1亿。赞赏总额超过200万元。

赞赏的特点是金额少、不稳定。而且对原创内容有一定的要求,具备持续创作优质内容、个人特色明显的号主来说,赞赏还是能获得一些额外收入的。

虽然微信下架了IOS版赞赏,但是依旧可以使用微信自带的赞赏码。

付费社群就是需要经过付费才能进入的微信群,这也是大家比较熟悉的概念。号主通过付费社群的形式来筛选优质粉丝用户成为会员,并重点服务好这些优质用户。

这种类型的社群一般都会提供固定的权益,比如免费课程、定期的知识分享,邀请大咖来上课或者答疑解惑,甚至赠送各类资料等等。

「罗辑思维」早年做过会员制社群,第一期的会员就卖出5500个名额,轻松入账160万元。公众号「彬彬有理」也是以付费社群盈利,铂金会员每年539元、钻石会员1599元一年。

饭团

付费圈子,比如知识星球、饭团等,这类付费圈子比起付费社群,更容易沉淀内容,学习起来也更方便。现在普遍的运营方式是,在文案中体现足够的价值,然后坐等用户付费,完成交易。

那么普通人应该如何操做呢?

只有服务项目实用性强、运营者相关领域的专业性强,用户才会买单。简单来说,付费社群和圈子成功的关键在于,你提供的服务对用户来说是有价值的。

比如你对特定领域很有研究,文章写得好,有很多人都想认识你。这个时候你就可以开一个私密的社群,分享你的实操经验。给群设置一些门槛,然后再定一个比较合理的价格,比如399/年。这样的话,如果能招募100个人,你一年光报名费就可以赚4万块。

做内容做的最高端的,莫过于孵化出一个IP,走IP拓展路线,包括不限于出版、改编、专业咨询等形式。下面着重说说出书。

「咪蒙」出版了新书《我喜欢这个功利的世界》,「江湖人称艾掌门」的《嘿,三十岁》,「琦殿」的《请说我美》都是典型范例。

图书出版的门槛正在降低,只有拥有不错的文笔或者漫画创作能力,拥有一批忠实的读者粉丝,就会有出版社找上门来。

出书有三种方式:

1、稿酬制:即出版社买断版权,一次性付清稿费。

2、版税制:按照销量分成,一般在5%-10%。如果一本书标价35元,每卖出去一本书,可以挣3元。如果被改编成影视剧,又是一部分收入。这也是最推荐的方式。

3、自费出书:出版社给你一部分印刷好的书当做报酬,然后自己卖书。

普通人该怎么做呢?

坚持高质量原创内容的产出,将公众号的历史文章做成精华的内容,然后出版。如果一本书卖出一百万册,每本书盈利可以达到百万元级别。

除了广告,我们还可以自己卖货。按货品的不同,目前市场上的电商主要有两类:内容电商和服务电商。

如果说淘宝、京东是交易电商,那么另一种电商模式——内容电商也正以井喷之势开始崛起。越来越多人在看帖子、看公众号文章、看视频的过程中产生购买行为。

内容电商主要是通过情景化的方式引出产品,以内容作为流量入口,顺势将流量导入有赞、微店等电商平台,以及小程序,刺激消费行为。

比如“小小包麻麻”20万粉丝开始做电商,现在月流水300万。

papi酱的淘宝店开张36分钟后,店里唯一的产品——3款共297件魔兽主题印花短袖T恤全部售罄。

papi酱定制T恤

黎贝卡推广一款围巾,文章刚发送一分钟,该围巾品牌网站就崩溃了。甚至3天后,还有粉丝在排队购买。

新世相在2016年底推出了一本青春版《红楼梦》,宣称是「《红楼梦》225年出版史上的最优质版本」。为了满足女生外出携带和拍照晒朋友圈的习惯,书是按照最容易携带和拍照的尺寸来设计。甚至为了用户更好的阅读体验,为它配了首主题曲,名叫《戏台》,还专门开发了一个「红楼」 APP。

新世相

这对内容电商从业者来说,有什么借鉴意义呢?

不要做针对大众的产品,抓住对你的平台最有价值的一批用户。

比如小小包麻麻做的是母婴电商,但是的用户以 0-3 岁宝宝的家长为主,主要集中在一线二线城市,女性占 90% 以上。

用户的需求有时候是伪需求,要在不断的测试做用户画像的过程中,找到用户最真实的需求。

这就要严格测评和选品了。

做电商,很大程度上来说非常考验运营者的人格魅力。用户关注你,买你的东西,就是想过上你那种生活,或者是过上你所描述的那种生活。这点跟偶像很相似,你的公众号的品牌形象,就是这些商品的信任背书。

与内容电商卖商品不同的是,服务电商售卖的是一种服务,其公众号更多的是承载一个APP的功能,以服务号形式居多,比如嗒嗒出行、小猪短租等。

服务电商,小猪短租

通过以上分析,如果要把三大类8种自媒体盈利的途径做一个排序,从难到易排个序大概是这样(仅供参考):

总计了这么多变现方式,其实最重要的还是变现的基础,做内容、做商品、做服务,除了有高质量的图片、极具特色的排版、差异化人格表达的文字,等等用来塑造品牌,持续为用户创造价值,打造公众号的影响力至关重要。

即使在如今微信已有10亿用户的情况下,公众号红海的下半场,好的内容和商品品质依然是非常稀缺的。

希望能给你提供一些有价值的思路,也许下一个靠自媒体月入10w的人就是你。

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如何策划一篇优秀的软文文案?

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卢小之

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软文营销是企业基于产品分析,借助文字对消费者进行心理引导,从而实现商业渗透、达到客户转化的营销策略。是当前网络营销中的主流模式,不论是企业还是消费者都对软文有较高的认可度

卖点:就是要突出产品和别人产品的异样点。异样点就是获取吸引用户的一大方式。比如:孝敬爸妈脑白金,充电5分钟,通话2小时的oppo手机,还有就是天然,大自然的搬运工-农夫山泉。很简单,确实深入人心。

如何把产品卖点和用户痛点结合起来,形成产品的核心竞争力。只有结合起来才能达到事半功倍的效果:保险:天有不测风云;而理财的用户痛点是:你不理睬,财不理你。这些都是很紧密和又很巧妙的把产品本身和真实生活情况的现状相结合起来,很自然就可以让人很想立刻就购买的气氛。

1、一般寻找比较有权威的科学数据和权威的说法

2、结合网络热点和网络突发事件,寻找一些流量的突破口

3、利用名人名言。

就是要符合你产品的流量平台,比如:微博,今日头条、抖音......[简单一句话:哪里人多去哪里]

我们都知道:写软文目的就是要潜移默化去推销产品,最终达到营销的目的,只有通过反复的提炼和不断的优化,然文案的文字不仅通俗易通,而且要言简意赅,更要具有感染力才能形成品牌的影响力,才能让消费者产生强烈的购买欲望,最后实现转化。

感谢公众号:【咖咪之说】投稿

原创:咖咪之说

后期更新文章列表如下:

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软文营销:软文写作要“刻意” 广告植入要“无意”

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汪皓轩

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在这个广告纷飞的时代,广告的可信度逐渐降低,人们对于广告的抵触也日渐增强。相对于那些泛滥成灾的硬广告,人们更容易接受那春风化雨、润物细无声的软文广告。软文广告的好处在此就不再强调了,大家都懂的。今天国内知名整合营销服务商小马识途营销机构总结了以下几点,可以让小伙伴们更好地掌握写新闻稿和软文的方法和技巧。

软文“刻意”,广告“无意”

看电影我们也知道,越是无意中的回眸一笑越是动人,而如果你强行来个回眸一笑,效果自然不尽人意。我们经常说,不能只是为了写软文而写软文,不要有意识的去植入广告,否则会太过生硬,也会引起反感。当然了,这并不是让你们随便写写,而是要“刻意”的做到“无意”,嗯,这个就真的很考验一个文案的写作水平了。一篇软文从主题到每一张插图、每一个句子都在为“无意”的插入广告做准备,只有让人感觉只是无意提起,才是成功。

市场容不得半点沙子

一篇好的推广软文能不能让大家疯狂的转载,软文的标题是否具备爆炸性的特征,是否有让用户读下去的动力,这关系到软文的效果好不好,所以写好软文的标题至关重要。一个好的标题,才可以吸引客户/消费者进去看,才会去判断你写的文章质量是否高,才有可能有10万+的阅读量。

  很多文案都习惯用“我认为”的角度思考用户,我们要做的是真正的站在消费者的角度去思考,他们想看什么,需要什么。让读者从心理上产生共鸣,发自内心的推崇你,继而建立品牌地位和影响力。

  要知道,市场是容不得半点沙子的,软文广告靠的就是精彩的内容来吸引流量,如果你的文章对读者没有任何价值,还叫嚷着让人去买你的产品去你的网站,那只是痴人说梦!

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关于软广告的优秀文案有哪些?

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单天晴

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支付宝曾经正经地讲了一个不正经的故事,而这个故事的软广可以说埋得非常精彩了。

这篇软文就是:《梵.高为什么自杀》

这篇文案用95%有噱头的故事+5%的品牌植入,最后结尾的植入毫无违和感,结局出人意料,让人瞠目结舌,达到让故事真正令人难忘,促使人们将故事分享出去。

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霸屏社:什么是房地产广告软文?该怎么写?

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卜水桃

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大家都知道房地产这个行业是很赚钱的,房地产开发商也大有人在,一个个楼盘拔地而起,那么楼是建好了,要怎么样才能吸引消费者前来购买呢?投硬广?请明星代言?但这些在消费者眼里只是昙花一现,毕竟每天播放的广告有那么多,人们哪能记得你的好。可是如果把你楼盘的信息融入到房地产广告软文里,变得具有可读性,那么人们记住你产品的几率也就大大的提高了。那什么是房地产广告软文?请听霸屏社慢慢与你道来。

所谓房地产广告软文,就是那种没有华丽和震撼的词句,而是用打动人心的家常话,慢慢道来,把特定的信息、诉求,以摆事实讲道理的方式,一字一句都为消费者的利益着想的方式,使消费者走进地产开发企业设定的“思维圈”,以强有力的针对性心理战,迅速达到地产项目销售的一种文字模式。

房地产广告软文属于广告范畴,是生命力最强的一种广告形式,也是具有多重技巧性的广告形式,而房地产广告软文只是相对于地产硬性广告而言的一种广告诉求形式。与时下普遍流行的地产硬性广告相比,房地产广告软文之所以叫做软文,精妙设计之处就在于一个“软”字,好似棉里藏针,收而不露,克敌于无形。房地产广告软文追求的就是春风化雨、 润物无声的传播效果。吸引消费者仔细阅读后,等消费者发现这是一篇软文的时候,已经达到了营销目的。

那如何才能写出一篇合格的是房地产广告软文呢?霸屏社有一些写作小技巧要和大家分享。

房地产广告软文写作的初级阶段,就像街边卖手抓饼一样,来一个订单,做一个手抓饼,但是经过一段时间之后,项目接触的媒体多了,积累的报道也不少了,这时就应该走向“规模化”、“产业化”。建立软文的标准件是一个聪明的办法。

软文的标准件就是把项目给外界说的话统一起来,避免重复性的工作,也避免了项目对外口径不一致的现象。标准件必须非常谨慎、细心地编撰,因为它代表着项目对外的正式发言。标准件一旦出台,就要马上在公司宣传、散发,最好让员工统一学习,这样就可以在不同场合保持统一口径。

有的项目有标准件,但来来去去都是几篇介绍开发公司和项目的文章,在各种媒体渠道都用上,结果让人看都看烦了。我们有一种“模块化”的标准件制作法,通过对各模块的组合搭配,写出的房地产广告软文不但口径统一,而且千变万化。

具体做法是,在建立一个专门的文件夹,其中包括以下几个模块(可以视情况增加其他模块):

1、开发公司历史:列出开发商自成立以来发生的较大的、有新闻价值的事件、具有里程碑意义的阶段,通过内部采访,了解开发商从创立前到现在的整个历程、故事。

2、开发公司规模:包括经营规模、人员规模、成员企业以及营销网络等代表开发商发展状况的信息。

3、项目基本情况:项目的基本情况介绍,突出产品的概念定位及功能特性,并统一口径。

4、项目认证、荣誉和市场地位:包括项目的市场影响力、各种认证和排名等。这一块通常需要及时加入新的内容。

5、项目规划:包括开发公司制定的对于项目持续开发的情况,包括目标、战略发展方向、计划等。

6、重点人物:包括公司的董事长、总经理,还有其他一些在项目发展中举足轻重的人。介绍他们的观点、故事、轶事以及一些简短的语言花絮。这类模块必须注重积累,并不断充实内容,对媒体曾经对他们的报道加以整合。

7、图片、影片库:例如项目标志性建筑、办公场景、重要事件场面、项目包装、广告图片以及重要人物照片等等

需要强调的是,标准件自始至终要按照“寻找新闻点”的思路编写,要“换位思考”,充分考虑媒体和读者的视角,切忌以“天下我最好”的姿态,切忌纠缠于产品功能细节而忽视真正具有新闻价值的东西。

那么,在写房地产广告软文的时候究竟什么时候运用这些模块,怎样排列组合呢?霸屏社在下一篇文章会详细为您讲解。

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网赚是这样发展的

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窦依凝

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由于网赚投资较少,有时只要有一台能上网的电脑就行,所以人们有时又形象地称它为"免费网赚"。以下所说的网赚公司在没有特别说明的情况下就是指这些"邮件赚钱"、"点击赚钱"、"调查赚钱"、"冲浪赚钱""搜索赚钱"的公司。

上述这些网赚方式,虽然简单易做,但却不易赚到可观的收入。前景更大的网赚方式,还是要通过运营成功的电子商务项目来获得收入。如腾讯、百度、阿里巴巴其实都可以看做运营电子商务项目达到从网络赚钱目的优秀范例。

竞猜网赚是一种新的网赚方式,简单的说就是通过竞猜的方式,赢得奖励积分,兑换各种奖品及奖金,竞猜网赚的操作很简单,只需要按照网页提示操作,一旦结果揭晓,无论猜对猜错,就可获得相应的奖励积分.

产品构成

网赚通常由用户、中介网站和广告主三方面构成。"邮件网赚"其中用户就是普通大众,广告的最终接收者,本人便是其中之一,广告主就是提供广告中所涉及的产品和服务的商家,是最终付出广告费用的一方,中介网站呢,便是运用互联网技术将广告主的广告传送到用户那里,并与用户一起分享获得的广告收入,是直接与用户打交道的一方。说白了,我们从网络上赚到的钱就是广告费的一部分。你看了他的广告,他付你钱。广告费与网络的结合产生了网络赚钱这一新时期的产物。

发展阶段

第一阶段

网赚起步阶段约于1992年萌芽,广告公司利用学术资源TELNET协议对特定用户进行文字广告投放。隔年,大量技术员纷纷投入成人与博奕网站之核心技术研发,于1995年的网赚起了正面的广泛作用,其中以奠定网赚的计数正确之安全性为最那个。

第二阶段

1996年7月,亚马逊公司(Amazon网)提出更进一步的整合方案,对世界各地的互联网用户发起一项前所未有的「联合会员营销计划」。此计划包含销售提成、点击提成、广告显示次数等提成,但实际应用于广大网民仍仅有销售提成之项目。伴随亚马逊公司策略之成功,多数网民方才开始对网赚有了初浅认识。

第三阶段

1997年,搜索赚钱、注册赚钱、任务赚钱、介绍赚钱、调查赚钱、游戏赚钱等等皆应运而生,但客户端之作弊方式层出不穷,广告公司之计数系统仍未臻完善。隔年,伴随微软技术的重大突破(Microsoft Windows 98),许多广告组件得以成功继承,客户端只要下载广告组件即可播放广告条,此类进行冲浪的赚钱方式正式展开。

第四阶段

随着2003年3月GOOGLE公司推出了adsense,AdSense网络广告开始在互联网上泛滥.随后百度广告联盟、阿里妈妈广告联盟、商祺软文广告联盟等大大小小许多广告联盟兴起,使一些中小站有了明确的收益,一些有网络基础和资本的人开始转行做网站,一些小网站,小联盟开始层出不穷.这同时也带动了一些人职业炒米(炒米 .炒作域名,低价注册一些可能成为品牌和常见词汇的域名,囤积起来.等待机会高价卖出.国内的大型的炒米站有名富,易名)。更有一些个人团队开设了网赚学习班,授课课程从网站建设到网站收益.但由于教学的不专业,加上学习者多为无网络基础的人.授课结果可想而知。

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你见过的最好的软文是哪一篇?

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白秋

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有3000人在看的面膜软文经典广告案例(幽默软文广告范例)

3000人在看的面膜软文经典广告案例(幽默软文广告范例)之倾城之恋。

“她是妖孽!”大臣们窃窃私语:“她从来不笑。”“她是妖孽!”百姓们交头接耳“她母亲撞着妖物生了她。”“她是妖孽!”所有人惊异不定“王被迷惑了!这国要亡了!”

王似乎不知道这些流言。王知道自己并不想做王。虚伪贪婪、尔虞我诈、冷酷无情.......诸侯们如此,臣工们如此,黎民如此..........天下?天下早不可救。随他去吧,哪怕洪水滔天。王只在乎褒姒,这个低贱女奴所生之女。王知道褒姒的痛苦,但褒姒不相信王真的爱她,她从不笑。王问鸟儿,怎么才能让褒姒倾心一笑?鸟儿,也没有答案。

王厌倦了,他 知道褒姒也厌倦了......在那个夜晚,他突然拉着褒姒,奔到王城之上,点燃了烽火。诸侯们不知道王殿发生了什么,但他们早在等待着一个机会。他们狼奔冢突,他们相互砍杀,他们乱作一团。褒姒嫣然一笑、诸侯假装怒了,大臣假装怒了他们要杀了王,要杀了褒姒,如他们早构想的那样。

褒姒含泪笑说:“我倾了你的城,亡了你的国了。”

王说:“千年万年,我愿再为你倾城。”

她说:“千年万年,我永只为你倾心。”

褒姒轻吻在王的额头流血的伤口上。那年烽火熊熊,刀声霍霍。

2012年秋季,某天,午后。门铃响了,她打开门,送快递的男孩捧着一个白色盒子,微笑着说:“您订制的面膜到了,是这个吧?倾城之恋。”

那男孩额上一块暗红胎记,初次见面,却那么熟悉。

她怔住了,忘了接过那盒“倾城之恋”.........

这就是软广告的效果,不仅仅是为了销售更是为了让你一起来欣赏这段凄美的故事。本故事由文芳阁传媒新闻发布软文代写软文推广整理发布。

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