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销售软文

销售的那些事……软文篇

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卜友蕊

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今天写的是销售的那些事——软文篇;何为软文,顾名思义就是软的文章,软文营销就是软文章绵里藏针,收而不漏,春风化雨,润物无声,以柔克刚,内外兼修;软文就像太极,不是功夫,胜过功夫~之前在上家公司上班的时候写过一篇文章,应该就能算得上软文吧!KTV生意不好究竟是什么原因导致的 嗯,就是这篇~软文篇其实我不敢写的,太深,太妙,前面说的他就像太极,无可言传,可是既然说了就要写,因此只能粗浅的和大家聊聊软文一篇好的软文分三个时期的打造第一:导入期1:打开需求:制造恐慌,如抢房计划我在碧桂园买了一套房子,还是全款的,12年买的,这么多年南京其他地方房价都翻了好几番了,他那边几乎没啥动静,这么多年,那边房子一直空着,也没租出去,也没卖出去,挂在网上卖很久了,无价亦无市,实际上当时刚来南京并没有太强烈的买房欲望为什么会买了那里的房子呢?然后导致现在因为想在南京市区买房买不起天天焦虑,我们回放下当时场景,小字阐述,可以略过不看那天我和同事们出来发小红旗,好像那次有个和日本的什么事件,各单位都组织员工出来发小红旗,我们单位也出来了,走在南京繁华的新街口路上我被一个帅哥拦住,美女,要买房吗?距离南京中心开车二十分钟,有地铁直达,地铁三号线直达,下地铁只需十分钟就能到,小区里有个大花园,有医院,有学校,而且单价只要四千多哦……我站住了脚,心想不贵嘛,那个时候很多地方房价都是七八千,比我住的小区便宜,( 我住的地方现在三万单价,那个时候八九千,我买的这个房子那个时候四千多现在还是四千多,这是后话)买房还是要趁早啊…我心想…于是我问是南京的吗?(就这一问,带我进入了后面一连串的被牵着鼻子走的带入中)回答,当然是南京的,要不我带你们去看看吧( 我和同事一起的,这个同事也表示想买这里)…我们有专车接送…回来之后就开始打电话给我我想着看看也不坏,周末就去了,(同事正好周末有事,我一个人去的 )在车上一直在聊天,感觉确实没多少时间就到了,去了一看,好多人,房子很漂亮,门口一个大喷泉,后面一排排整洁漂亮划一,还有石头塑雕,雕塑中间喷泉后面一个石牌,赫然写着:碧桂园.欧洲城几个大字哇,新小区和老小区果然不一样,进去后大家都在登记,还有什么报号,他们先带我看了样板房,问我喜欢什么样的,我觉得三室肯定买不起啊,看了两室的,感觉也不错,我问了如果买啥时候能落户,他们说拿到房产证就可以,后来来到楼下看着他们报号,售楼员帅哥就要我选房,买房子是大事,我还没和家人商量呢,我一个人哪能决定,他们说没事,说先选了,不选就没了,可是看着大家都在选,很多都说没了没了,那种紧张氛围真的感觉不选就没了。我于是选了八楼,售楼帅哥跑过去又跑回来,告知没了。被抢了,还有九楼,十九楼等,于是我重新选择九楼,等他过去回来告诉我九楼也没了。天啊,我当时就惊了,这里房子得多好,于是这次我立刻选了19楼,心里在想,可别又没了,只见售楼帅哥兴奋的跑回来说,十九楼还有,我带你去登记吧……登记?登记什么,我感觉我当时完全是蒙的,他说不登记一会又没了,啊,又没了?听到这句话我赶紧跟着他去登记,也没看清啥,填了各种单子,当时只有一个印象,人好多啊,挤都挤不过来,然后他带我到一个柜台前面,说先交两万块钱定金,交定金?我还没和家人商量呢?售楼员说这次低价做活动,各种说辞来了,最后让我给家人打电话,我心想这么好的房子,先定下来,回去再说吧……但是我也不傻啊,我还是记得问一句,是南京户口吧,他们立刻表示,是的是的,你也看到了,这些买房的都是南京的,于是刷卡,付了定金了。直到后来回到家我都是蒙圈状态,我买房的目的是为了户口啊!是哪天我因为工作,社保断了不用到处找单位自己能交,是为了我那毕业十年了还在学校托管的户口有地方落,可是。现在告诉结果吧!第一,这个房子不是南京户口,是安徽滁州户口。第二,确实有地铁了,不过不是地铁三号线是地铁S号线,转三号线还得一个小时。关键关键下地铁十分钟不是步行,是开车啊,我的钱都用来买房了,哪有车开啊。第三,开车到南京不堵车一个小时确实能到堵车就不好说了。当初说好的南京户口呢?当初说好的地铁直达呢?我因为是身在其中怨念颇深,对于我这种一分钱都要计较想买一瓶矿泉水都能口渴忍五个小时回家喝的他们这样含糊其辞欺骗的方式确实不地道,但是回归主题,他们的那个制造房子很快就卖完,不买就没了的这种恐慌感就是一个成功策略,如果不是这种恐惧可能我不会第一次就那么匆忙的不和任何人商量就下了决定2:赋值效能:赠与定义高大上,如钻石恒久远一颗永流传钻石的营销很多人可能知道,但是应该还是很多人不知道的,我就来简单小字阐述下,知道的可以略过钻石在被发现以后很长一段时间只是皇家和贵族炫耀财富的饰品,产地固定而且产量稀缺。十九世纪后期发生改变,因为南非居然神奇地发现了一座钻石矿,产量有几千万克拉。 这一下不得了,那些投资钻石的商人彻底懵逼。如果这些钻石进入市场,钻石的价值将大打折扣,于是,一个叫罗兹的英国商人在1888年创建了大名鼎鼎的戴比尔斯公司,从此钻石营销拉开了它的世纪大幕。 戴比尔斯一咬牙买下了整个钻石矿,之后小心翼翼地控制钻石出量,垄断了整个钻石的供货市场。最高时候戴比尔斯掌控着市场上90%的交易量。 如果买了钻石的人要出售掉,钻石的价格体系也会崩溃,所以要想稳定价格除了让别人买,还得不让他卖钻石。这怎么可能呢?可是神通广大的戴比尔斯就是做到了,这个超级难题的解决方案催生了这个世界最不要脸的组合,那就是把爱情同钻石紧紧结合在一起。因为钻石=美好+永恒,而爱情=美好+永恒,所以,钻石=爱情。 1938年以后,戴比尔斯的实际控制者奥本海默家族花费了巨额的广告费用开始打造所谓的钻石文化。宣称坚硬的钻石象征的正是忠贞不渝的爱情,而只有钻石才是各地都接受的订婚礼物。通过各种手段铺天盖地的广告,强化钻石和美好爱情的联系。婚纱照上新娘身着美丽的婚纱,一脸幸福的微笑,手上的钻戒闪瞎大家的眼。 1950年,戴比尔斯更提出了丧心病狂的广告语,“A DIAMOND IS FOREVER”,钻石恒久远,一颗永流传。通过这个营销,戴尔比斯一石三鸟。1.男人都认为只有更大更美的钻石才能表达最强烈的爱意,恋爱中的男人为了女人什么事都做的出来,买钻石比送命门槛低得多2.女人都认为钻石是求爱的必需,你连钻石都不舍得买,你还好意思说你爱我,什么,你以为我看中的是钻石,我看中的是你舍不舍得!3.钻石都代表着永恒的爱情,拿来出售简直是对神圣爱情的最大亵渎。除非你跟前夫不共戴天,否则很少会卖掉他给你的钻戒,而且就算卖,也不会有人接手,因为那是你的爱情,那不是我的~ 正是因为如此,尽管钻石不断开采至今已经有五亿克拉,但在整体上还是供不应求,价格扶摇直上,因为只有戴比尔斯才可以卖钻石。你以为戴比尔斯的营销到这就算完成了吗,那这未免太小看它,戴比尔斯还可以根据市场形势改变营销,再通过营销反控市场。这就是钻石的故事,将一个毫无价值的碳元素材料打造成一款大众追求的奢侈品,爱情的象征,才会有那一句“钻石恒久远,一颗永流传”他将钻石赋予了爱情这个美好事物的代名词以上是制造需求,就是我每天生活好好的,但是有个人过来告诉我,我有问题,非常紧急需要什么来解决;实际上我有没有这个问题,是否真的需要解决自己是没有概念的,因此营销第一步是制造需求第二:成长期需求制造出来就结束了吗?恐慌制造出来就可以解决了吗?当然不是,我们得不停的强调,不停的去重复,国内最有名的脑白金广告之后出现的一系列文案《不睡觉,人只能活五天》:相对不吃饭活20天,不喝水活7天,强调睡眠的重要性。《一天不大便有问题吗?》:讲大便的重要性,为脑白金通便功能铺路。《宇航员服用脑白金》:旁证脑白金的有效性,改善宇航员睡眠。能吸引眼球的标题,看起来能抓取大众心理的标题和立意本身就是导流利器,这种营销甚至一分钱都不用,自会有人去做例如最近出现的非常热门的,为什么越来越多的女人选择不结婚,为什么越来越多的男人不再追求女孩之前看过一个文章,同一学校毕业同一工资水平的男孩和女孩生活的差异,咪蒙的火爆正是说明了这个道理,咪蒙就是卖软文的,她一篇软文能卖50万人民币,她每天都在强调女人要如何过的好,通过各种超级有真实性的身边案例,制造矛盾,反转,她的粉丝几百万,每一个人都是非常的忠诚,她告诉女人要爱自己,美容,化妆等,这不就是软文吗?然后底下再来一个广告,先软文洗脑,再来广告解决方案诞生凡事有利有弊正因为类似这种的各类营销号的出现导致了某些问题的产生,例如之前的裸贷事件不能说和看这类营销号文章太多没有关系;但是单单就软文来说,咪蒙就是一个非常成功的,成长期的关键就是建立一个观点,然后不停的去重复,佐证这个观点第三:成熟期成熟期就到了提供解决方案的时期了,告诉了他他有病,然后想办法让他确定他有病直至认同,然后提供解决方案,什么能解决这个病呢?为什么必须是这个而不是其他的呢?咪蒙曾经写过一篇文章《如果可以回到10年前,你想改变什么》,从标题上看,这完全是一篇鸡汤文,文章延续她以往的行文风格,从日常故事开篇,说自己最大遗憾没有抓紧时间多跟几个人乱搞,污力十足,挑起兴奋点。紧着着画风一转,抛出10点让自己不留遗憾的大道理。可是,道理大家都懂,时间是回不去了。就在这个时候,一个峰回路转,主角 “咸鱼APP” 出场,带来 “第二人生体验券” 。据说,闲鱼App这次投放,使这款App从App Store的几十名冲到总榜第七,客户还给咪蒙发了一面略萌的“锦旗”。这个就很好的把解决方案放进去了当然无论软文怎样写最重要的两点永远不会改变,第一有用,第二有趣然后就要注意不要离题啊,始终记得:1.与产品有着相同的目标用户。2.时刻传达着产品卖点。3.本身有用或有趣,能够引发传播。个人建议无论如何还是一句话,积极向上能给别人带来实实在在好处的永远是第一原则

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软文营销:活动预热新闻稿怎么写?

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符筮

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活动预热新闻稿,是软文营销细分出来的、一种很常用的类型,无论是新品发布,还是企业活动,都需要用到。活动的举办想要取得理想的效果、增加影响力,都离不开它。

然而,软文营销的这种类型,想要写好却并不容易。因为每次举办的活动都不一样,面向的群体也可能不一样,活动的规模大小也不同,主体变了,相应的新闻稿自然也要跟着变。不懂得相应的套路,写起来将会是一件很痛苦的事情。

反过来,如果掌握了套路,从标题到开头、正文、结尾,甚至是每一段;不管活动怎么变,也可以在15分钟内写出一篇高质量的预热新闻稿。

一、万能的标题

活动新闻稿,无论是预热、报道,还是总结,最大的难关始终是标题。要准确地传达出活动信息(公司或企业名称、活动名称),又要不死板、能够吸引用户目光。不管从哪方面看,这都是一件极为好费时间、精力的事情。

当然,这是指在不知道“万能标题”怎么炼成的前提下。而掌握了下面的炼成方法,3分钟内搞定标题。

1、罗列出公司或企业名称、活动名称

2、列举5个与活动相符的词、词组,并从中选择最恰当的1个;如“全新升级”、“即将来袭”、“抢先”、“火爆来袭”、“开幕在即”等

3、套入到公式模板:

公司/企业名称+最恰当的词/词组+活动名称

最恰当的词/词组+公司/企业名称+活动名称

活动名称+公司/企业名称+最恰当的词/词组

二、通用的开头

只要是活动,无论哪一种,预热新闻稿开头要传达的内容,都是固定不变的。即引导语、时间、地点、主办单位、举办目的,以及最主要的事实或精辟的议论。

组合起来的写法,其实就是:

引导语,谁(主办单位)将于某时间、地点,举办某活动(活动名称)。因为(举办目的),所以举办了此次活动。活动的举行,将带来某某好处或帮助。

三、固定的正文结构

正文要论述的内容,通常只有四样,每一样内容对应一段。也就是说,正文的结构为固定的四段,每一段所要写的内容也已经固定。即:

正文=行业背景+存在的问题+解决的方法+活动内容

要注意的是,这里的行业背景包括发展现状、近段时间大事件、前瞻性预测等;而解决的方法就是举办此次活动;活动的内容则可以包括代表性的与会嘉宾、最有亮点的环节等。

四、引导性的结尾

既然是预热,那么在结尾就需要有引导性的结尾,鼓励用户传播好、参加活动。而方法通常是通过福利引导,即参加了活动能够获得什么。

福利:小礼品、大咖观点、抽奖、游戏环节、奖品等

活动预热新闻稿在软文营销的细分类型,是使用得最多的一种。想要很好地驾驭这种类型,就需要掌握从标题、开头、正文到结尾的写作套路,这样就能轻轻松松搞定。

更多软文营销观点、干货,欢迎关注微信公众号“软文营销圈”。

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做好这几步,你也可以写出销售力爆棚的软文

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采白

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商业文案最终的目的就是销售!销售!销售!那么能促成销售的文案,承载了哪些使命?

1、引起关注

2、流量保证

3、价值观的传播

一:标题设计

什么样的标题才是好标题?写之前可以列出几个标准:

1、吸引眼球

可以蹭热点,也可以抖金句,或者提供读者好处。

数据显示,题目中有发现、引进、最新、免费、划算、最后机会之类的词,更容易被点开。

2、容易被搜索到

这点对新起步,或知名度不够的企业或个人尤为重要。最佳的解决办法就是:关键词组合。具体做法就是:假设自己是用户,在特定需求的场景下,会搜索哪些内容?把关键词列出来,排列组合,匹配精准用户。

如:如何打造销售力爆棚的文案?

3、筛选用户

你的文案要写给哪类人?直接喊话求关注。

如:拖延症患者的福音!这个高材生用14分钟治好了我的拖延症,他是怎么做到的?

4、不像广告

从真实入手,让人有点开的欲望。

如:我是怎样从普通上班族成为自由职业者的

二:故事引入

不要说教,每个人都喜欢听故事,故事一定要吸引人,让人觉得好奇、有趣,想进一步读下去想法。当你与故事的主角都合一了,信任自然解决了。

一个好的故事胜过一百个销售员。雕爷牛腩、西少爷肉夹馍,无非就是会讲故事,这些故事再加上媒体润色,便形成了不可阻挡的传播力。

三:干货分享

提炼干货,要让精准用户一看,就觉得非常受启发,一直看完。

比如一篇卖化妆品的文章,你可以教别人化妆,并且一定是看完有启发有收获的,让人感觉,你就是专家。

需要注意的是,干货不要一下子吐完,留悬念。

四:引发好奇

好奇就对了,满足就错了。保留秘密,强化秘密的价值,激发精准用户愿望,再满足成交就非常自然了。

五:产品引入

当客户已经急切地想要的时候,这时候再引入产品,过渡才会非常自然了。

现在很多公众号抖采用这种广告方式。写一篇鸡汤,在你看得热血沸腾的时候来个神转折,让你措手不及。本来想着看完文章鼓个掌,既然有广告,那就买了东西支持一下吧。

六:立刻成交

这个不多说,在成交的过程中,流程越少越好,时间越短越好。整个流程要超级简单,直接放收款码,支付一定要快速、便捷。

七:诱惑加强

支付之后,加微信,再送很有价值的赠品,这样提升转化率。

对于用户来讲,达到预期不会掀起太大的波澜,如果把惊喜放在后面,且是不费成本的好处,一般用户都会很乐意,并且津津乐道与周围人分享。

八:隐形分销

最厉害的推广手段就是发动精准用户去推广,并让用户赚钱。准备的推广素材越多,别人赚钱就越容易。因为不需要思考,让懒人只需要复制黏贴就赚钱。

微商就是利用这种手段赚钱的。你再鄙视,也得承认,这是完美运用了人性的弱点——懒惰、贪婪。

九:多层后端

90%的利润在后端。一个好项目带来的后端价值,是超出想象的。设计产品的时候,要把产品分成三种:

1、流量产品:吸引用户的;

2、信任产品:让用户超值;

3、利润产品:真正带来高利润的。

这一步一般是产品经理的事情了,但是作为文案,我们需要把它完美呈现出来。

我是赵慧,《文案爆炸》新书作者,希望今天的内容能帮到你。有问题可以找我交流哦。

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经典软文营销案例分析

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辛迪

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软文广告和“硬广告”相比,就好比你去菜市场买肉,遇到两家卖肉的同时向你吆喝。一家说话中肯好听,还跟你拉家常,另一家直接推销,像在逼迫你买一样。软文广告就和第一家一样,站在顾客的角度看问题,对等和你交流,不仅仅是买卖,还是交朋友的过程。怒蛙网络认为,好的软文广告,在宣传推广方面会达到润物细无声的效果,既传递了有用的信息,又温和的推荐了产品和服务,更像是分享而不是买卖。

下面看看几则软文广告的经典案例:

1、 新闻式

什么样的软文是最好的软文?让读者感兴趣,同时又巧妙的将所要传到的信息传递给了读者,这种软文当属最佳软文,在诸多形式的软文中,最隐蔽,最常见的软文当属新闻式软文。它以类新闻的手法撰写软文,读者在读完后感觉就像看了一篇新闻,但是对其中宣传的产品、促销系却有了深入了解。

在Vertu(威图、纬图)手机的新闻软文中,以“商人在机场弄丢68万元天价手机”为标题,从软文的标题中我们就可以看出这是一篇很有新闻性的软文,“68万元天价手机”,充满了新闻点,诱导着人们想去了解什么手机要68万元,怎么弄丢的,是否找回等等,而在正文中,作者以导语、背景、正文、结尾等新闻体的方式将怎样的手机、怎么丢的、丢了后失主做了什么、如何找回等信息做了详细介绍,最后详细描述了该手机的特征,为何如何高价。引发受众对VERTU的关注与感慨。

2、悬念式

中国传统相声中有个绝活,叫抖包袱,就是把最关键词的一个点先说出来,然后层层铺垫,慢慢解开,越解开,越有料,越吸引人。这点同样适用于软文创造过程中,我们把这种形式的软文称为“悬念式”,悬念式软文设下的提问必须要有吸引力,否则将不能引发读者的关注。

脑白金早期的宣传软文中,传播效果第二名的软文就是采用悬念式形式创作的,名叫《南京睡得香,沈阳咋办?》,也有叫《美国睡得香,中国咋办?》,从标题中我们就像知道美国为什么睡的香,中国又将会怎么办,在软文一开头,作者并没有直接解释美国睡得香,而是欲扬先抑,先说以“95年开始,美国人疯了!96年开始,日本人疯了!台湾人疯了!”,他们疯了的原因是抢购一种叫脑白金的产品,进而解释脑白金可以有助睡眠,同时表达了美国人睡眠有保障了,中国这么多失眠患者怎么办的担忧,引导有失眠症状的读者对产品的关注。

3、故事式或者科普式

小时候,我们就喜欢听爸爸妈妈讲故事;大一点,认字了,我们开始自己看故事,故事也成为人们接受知识的一种方式。由于故事具有知识性、趣味性、甚至情节性,因此受到读者的喜欢。软文的创作中可以尝试以故事的形式来撰写软文。

微博上有一篇热门的长微博——《千万不要用猫设置手机解锁密码》,实则就是华为手机的一则软文广告。文章讲述主人公用猫设置手机解锁密码后遇到的一系列囧事,十分有趣,具有可读性,同时介绍了该手机的“刷指纹解锁、保密性高、手机不充电两天还有电”等功能。改微博转发、评论、点赞达26万,借助社交平台,传播效果极好。

4、情感式

都说国人是最重感情的人,软文创作同样可以走情感路线,打情感牌,创作情感式的软文,情感式的软文由于信息传递量大、针对性强,可以使人心灵相通,容易打动人,容易走进消费者的内心,所以“情感营销”很多行业都特别喜欢,也是特别有成效的一种形式。

以德芙的《青春不终场,我们的故事未完待续》为例,以生动优美、略带煽情文艺的文字,讲述作者与一位男生从初中到大学相持,相伴,相惜的情感故事,具有感染力和可读性,甚至引发很多人的共鸣,德芙的植入更显得浑然天成。

5、促销式

促销式软文是各行各业最喜欢用的软文形式,之所以促销式软文较常见,一个原因是比较好写,基本上接近硬广的形式;另一个原因是促销软文对于有购买需求的读者来说,通过价格、促销等方式刺激,更加易于成交。

再以脑白金为例,在其早期的宣传软文中,不乏这样的促销形式软文,一般都是在前面大量的新闻式软文、悬念式软文、科普式软文、情感式软文之后,推出促销软文,给消费者临门一脚,促进产品的销售,如《广州出现“脑白金热潮”的征兆》,就属于促销软文,通过广州市民争相抢购脑白金促使消费者产生购买欲。

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如何写软文?

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裴稀

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个人写的几篇逗比软文,供参考:男人天生缺炮,女生天生缺爱,一旦被宠爱,必然会沦陷!大学教了我什么?---- 一个刚毕业互联网创意文案的心酸血泪史!知道你为什么没有迷倒万千少女么?只因为你对胡子的理解不够深刻!说下我的思路吧。我的创作逻辑是从产品逆推文章:产品的特点是什么?----->这个特点会在什么样的场景下触发------->什么样的故事会导致这个场景发生举个短软文的例子(也是知乎上看到的):

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销售信和软文的精髓是什么?两者有什么优点和缺点,该如何系统的学习呢??

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叶自中

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销售信和软文本质上都是文案,只是形式不一样。

文案:是一个大的概念统称,随便一句话,是文案,一张图是文案,一个表格是文案,一个视频是文案,一个符号是文案,可以说能传递信息的内容形式都可以成为文案,很显然,这有些宽泛,太随便了。

记住:是文案,并不一定有销售力,有销售力的文案才是销售文案,才是你想要的,文案或许让人明白,但是不一定行动,但是销售文案:目的就是销售,读者看了就迫不及待行动购买,这才是你想要的,业内人士称之为销售信。软文:说白了就是相对于硬广告,硬广告已经是老鼠过街人人人喊打,没人喜欢直白的广告,任何销售意图都会被抵触!那么软文正好相反,通过迂回委婉地的方式去传递产品信息,实现软功夫硬实力润物细无声的表达效果,软文是SEO引流的有效手段,也是营销人的必杀绝技,但是软文普遍上不具有成交系统,不具备直接销售成交作用,更多的是吸引人,让人意识到重要性,但是在营销方面软文已经是文案里面的上等营销型文案,而最厉害的却是:销售文案:也叫销售信,立竿见影,销售信哪怕再短,他也是一个有流程有逻辑的销售成交系统,能做到立刻实现成交的作用,所以中小企业,个人创业者,即使没有自己的品品牌,没有资金,没有强大的运营能力,也可以凭借自己撰写的销售信打开市场赚取丰厚的利润。这种写文字就能直接赚钱的问题因为很多人没学过,所以觉得很神秘,还有很多人不知道原来在互联网上销售要靠的是销售型文案。

最差劲的就是随意的写,小学生作文一样,以及硬广告。95%的人都这么干的,微信朋友圈几乎都是这样的信息天天发,但是效果甚微,现在已经是人人反感了。这些人是淘汰的对象。自己累了自然退出市场。

有的时候有些成功的广告并没什么特别的,但是就是能赚到钱,为什么?因为他是给特定人群看的,而不是给所有人看。所以:简单地讲:在移动互联网时代,你想做好互联网生意:必须懂得撰写属于自己产品的销售文案,没有其他选择!记住:销售型文案,不是你想怎么写就怎么写,他有特定的语言模式和逻辑。否则即使你的产品是一流的,但是因为你写的是三流的销售文案也就难做出一流的业绩。

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软文营销的六大核心点(运营新人必读)

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刘俊驰

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硬广一直是让人反感的,因为这无异于是赤裸裸的消费粉丝,流量自然会随之减少。这就要求每一个运营小白必须学会写一篇让人猝不及防的置顶软广告了。

接下来我给大家分享一下软文营销的六大核心点:

软文的本质是广告,中心词语是文章,是带有软性广告植入的文章。

它可以借助很多种形式来表现,比如新闻、明星、使用者的经验心得、技巧分享、企业的管理,思想、企业文化、行业热点事件、行业领军人物故事、大型活动等。

主要以(评论、包含产品或品牌元素的游戏等一切文字资源)做伪装。

一片优秀的软文,是要用户体验以及软文本身的可读性都极强的。

举个栗子:大家小时候在电视上听腻了的”脑白金”。大家都知道他的硬性广告非常成功,实际上这在很大程度上归功于“试点阶段”的软文推广开路工作。

先后写了《人类可以长生不老》在美国《新闻周刊》上刊登、《两颗生物原子弹》和克隆羊相提并论、《98全球科技最受关注的人》、《两场科学盛宴》等软新闻。

即使软文蹭着时代的热度,公司却没有将一盒脑白金投入市场。可是这一波软文,却达到了史无前例的广告效用。

不管做什么,都需要先定位。

文案的定位是创作过程的第一步。

文案定位主要有以下几个策略,因为篇幅问题,在这里不具体讲。

文案的定位应该具体到场景,举个栗子:

文案的定位应该视觉化,拿华为P30举个栗子:

做公众号也是一样,从一开始取名就涉及到了公众号的定位,比如有书定位是听书读书平台、星辰写作定位是爱好写作以及写作者、简七理财则定位是理财小白,这是公众号的定位。

不管是软文,还是硬广,目的都是吸引读者兴趣,达到宣传效果。

如果做不到获取信任,要么论文硬广让人趋之若鹜。

要么流于卖弄文采,达不到广告的效果。

卖点既观众的需求点,观众购买的理由。

现有的卖点模式主要有以下五种:

我们继续拿前面的脑白金来说事儿。在98年后,脑白金公司在产品上市之前又相继写出了几篇软文。

《不睡觉:人只能活五天》

《一天不大便有问题吗?》

《宇航员服用脑白金》

以上三篇软文分别说出了产品的安神助眠、润肠通便、改善睡眠的卖点。

可是此时,脑白金也并未上市,依然只是在铺路。

在我们的公众号软文营销中的产品,大多都是市场上已经有的,至于铺路等等的,比如说最近火爆的华为P30,以前的苹果系列手机等,在手机上市之前都有自己公司的公关进行宣传。

软文的核心是广告,软文的首要任务就是引起消费者的兴趣。

深入研究消费者的需求,是每个文案创作者的必备功课。

作为一个公众号运营者或者一个成功的人,必备四大思维:用户思维,竞争思维,销售思维,产品思维。研究消费者兴趣和利益,也就是其中的用户思维。

拿擦皮鞋举个栗子:

A:请坐,擦鞋。

B:约会前请擦鞋。

结果不言而喻,B比A更懂客户。

软文推广的最终效果体现在口碑传播性。也就是非正式的人际传播效应。

这一点不给大家讲道理,讲一下大家熟悉的栗子。

1.小红书。

2.明星代言。

通过以上两点大家应该已经明白了软文营销的最后一个核心点。我们利用公众号代言广告也是客户借助我们的平台进行口碑传播。

写了一个多小时,如果对大家有用的话就点个赞吧。想要知道更多关于软文写作的可以在评论区留言,我会根据留言情况继续为大家更新。

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怎样通过写软文挣钱?求大神指教!?

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特罗弗明德

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想过写软文赚钱,两个问题要解决:

这两方面我一个个来回答,可能有点长,希望题主有耐心看下去。

软文怎么写?

一篇软文的结构简单来说就是标题+正文。

悬疑式标题:28岁魔都金融女抗癌之路,变成悬疑式“28岁魔都金融女,抗癌路都征服了什么?”引发读者猜测,看正文去印证自己的猜测。

数字型标题:每天我们都需要注意哪些身体症状。变成“24小时,这5大身体征兆你注意到了吗?”通过数字的对比,吸引别人注意,也提前告知大概会讲几个段落内容。

热点式标题:女孩子要知道的几件事,变成“看创造101小姐姐,这些品质原来是女生必备!”学会借势,但切忌内容和标题无关,开头要有对标题的承接。

还有一些标题技巧,这边我就一一列举了,有很多回答已经阐述过了。

新闻稿比较特殊,正文中需要加入导语,显得更正式。

这是之前我写的有关新闻稿技巧,很全面,可以进去看看。

除了新闻稿之外的软文,只有一个宗旨:基于产品。

软文的目的要么是宣传品牌,这一般是由新闻稿完成,另一种就是产生销售,这就必须要基于你的产品。

写软文时必须明确几个点:

1、产品特点,相关资料提供的越多越好,这便于你提炼核心功能

2、甲方希望我们宣传的侧重点。一款面膜,既能补水又能美白,还能淡化黑眼圈,客户当然希望全面表达,但最好和商家确认一个侧重点,这样写起来更有条理,有主次。

3、多看同类型软文,如果你要写科技类软文,就关注相关订阅号或者搜集文章,5篇文章看下来,从结构到用词,你心里就有数了,写起来更顺手。

4、产品不是新科技新发现,而属于老品类里的新品牌,在功能上大众有一定认知,文案侧重写他的购买动机。比如面膜,功能就那些,写再多也不能有花样,如果面膜动机上下下心思,或许还可以,比如“奖励自己一个美丽的机会”、“爱自己从护肤开始”。如果产品需要市场教育,那就老老实实介绍产品功能吧。

5、实战,去实战去真正去写,去和客户沟通,写20篇软文你会有自己的心得,不需要别人来指导了。

话说回来,去哪里实战?这就是我要讲的第二个问题。

去哪里找写软文的需求?

社群:QQ群比微信群更好搜索,所以更容易找到组织,但很多群都是进入QQ后,再加微信。群里基本是甲方一半,写稿子的一半,隔两天刷一下消息,告诉别人你在写稿,能写什么。如果之前没写过稿,就模拟几个稿件去写,作为水平参考资料。

豆瓣、知乎:尤其是豆瓣,有很多写作兼职小组,上面会发任务,也会加群,进群就好办多了。

广告人:看看自己和周围的朋友,谁有广告公司的资源,让他们帮你介绍,一般小广告公司会找兼职来直接撰写。

自媒体:公众号很多大号都是长期征稿,一般在菜单栏那边会有投稿入口。

第三方平台:类似稿稿这种撮合平台,软文大街这种,去百度里所搜关键“软文写作”一类,能出来很多。

这些渠道都是被动的,最好还是能主动出击,比如在知乎上一些写软文回答下的企业号私信,问问他们是否找兼职,多回答一些写作方面的问题,公众号也可以开通,写一些写作技巧,头条号、企鹅号都可以,不过这些都需要一点基础运营。

以上是我的经验回答,希望能帮助到题主。

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你见过的最好的软文是哪一篇?

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销魂

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看了很多回答,感觉不是在讲述软文,而是搜罗了一些搞笑/创意广告,我给大家提供 4 个业内公认的经典软文营销案例吧。

软文是在文字内容中插入广告的一种营销方式,其重点在于“软”,也就是插入广告要做到不生硬、浑然天成,要做到润物细无声。

一、脑白金软文营销

脑白金曾经在几代人的心中留下了它的广告和大名,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的洗脑广告一度成为了这一辈年轻人的童年回忆之一。其实,在一开始,脑白金这一品牌和产品是根本没有资金进行电视广告的投放的,当时脑白金的创始人史玉柱正负债2.5亿,但凭借着天才般的经商头脑,在三年内就依靠脑白金赚得了超过10元的销售额,而促成这一成就的,归根结底还要归功于脑白金的软文营销。

大多数人都认为史玉柱是软文营销的开创者,让人们看到了文字还可以这么玩。

脑白金在一开始主要投放时新闻式的软文,也就是将文章刊登在新闻刊物上,当时的老百姓看新闻报纸是非常普遍的,借助新闻纸媒可以有效地提高接收率和传播度,且权威性较高,而且在成本上也相对较低。在内容上,脑白金的软文以医疗健康科普类的主题为主,与其产品的保健功能非常吻合,并且在专业度上拥有权威机构或者专家的认同,可信度很高。在取材主要是人们普遍关注的健康、养生、长寿等话题,在标题上不仅具有浓厚的严肃学术科普的风格,还总是很巧妙地设置悬念、疑问或者渲染恐慌情绪,引起阅读者的关注和重视。

脑白金的软文营销主要分为两个阶段,在第一阶段,推出如“人类可以长生不老吗”“两颗生物原子弹”这样的新闻性软文,在其中并没有插入脑白金的产品信息,而是只是反复出现一个“脑白金体”的器官,故弄玄虚。人们出于对自身健康的重视以及猎奇心理,对这类标题和文章很容易产生兴趣,而在多次看到“脑白金体”后,就会不由自主对其产生好奇和探究,在软文的渲染和描述中,这一器官的神秘性引发了很多人的兴趣。

在引起人们对“脑白金体”的关注后,脑白金的软文方向开始出现了变化,推出了向“宇航员如何睡觉”“一天不大便等于抽三包烟”等一系列的健康科普类文章。这些文章内容以非常专业的健康知识科普为主,阐述人们生活中常常遇到睡眠和饮食问题,提供一些解决之道,并趁此插入脑白金的产品功效,不断地突出脑白金的益处和重要性。

脑白金的软文切中了人性中对于生命和健康的看重,以及好奇的天性,并且其权威性和科普性具有非常强的说服力,而且是站在人们的健康角度上提供非常多常见的有用的问题和方法,以理服人,赢得了很多人的信服,因此成为了脑白金获得巨大成功的最大功臣。

二、“肉偿女”论坛软文推广

十几年前网络世界中的交流和互动主要通过QQ、贴吧、论坛等平台来进行,尤其是论坛,由于汇聚的网民多,活跃度高,曾经是企业品牌所青睐的网络营销圣地,论坛推广、论坛公关中专门的分类,可看到当时论坛的繁华。

“肉偿女”其实就是论坛软文推广中一个典型案例。 在2010年的某个地方论坛上,有一篇关于“肉偿女”的文章在短短一天之内就获得了极高的点赞和跟帖,受到了很多人的关注。

这个帖子的内容主要讲的是是刚毕业的大学生美女小如历尽千辛万苦终于找到一份满意的工作,但刚入职不久却由于不小心将发的U盘丢失,受到老板的诘难。弄丢一个U盘本应是无伤大雅的小事,老板却一口咬定里面有公司相关的重要内容,要让她“肉偿”,结果身在异乡孤立无援的小如就这样被老板“潜规则”了,只好通过网络来寻求帮助,希望有好心人帮她找回U盘,并产生了报复老板的念头。在帖子里,小如清楚地公布了U盘的品牌和型号,很多网友也纷纷转贴并帮忙寻找,引发了广泛的关注和参与度。

这篇帖子写得生动详细,并以当事人的身份阐述了事件的因果和感受,显得真情实感,很多网友都被其遭遇产生愤怒和恻隐之心,都愿意帮助小如找回U盘,但实际上,这篇帖子其实是文章中提到的某U盘品牌的一篇软文,U盘作为文章的核心内容成为了叙述和关注的焦点,而其详细的信息在文章无疑就是插入的广告。不过,这篇软文的确非常自然,所以也确实凭借内容获得了网友们的兴趣和关注,为U盘品牌的营销成功带来了一波热度。

在这一案例中,帖子的内容和主题就具有非常大的吸引力,“肉偿”“潜规则”等这类话题击中了人们的“好色”天性,更何况在相对自由的网络世界,大部分人看到这类内容都会忍不住一探究竟;同时,内容中的事件的确是社会中存在的现象,让人感觉相对合理和真实,并且对其事件的结果产生猎奇心理,想要看到故事的后续和结局,比如“小如能不能复仇成功”;另外,小如这个人物的悲惨遭遇和求助让激发大多数网友的同情心,而且随手点赞和转发并不需要付出太多,这就导致帖子的热度一路飙升,同时更加突出了U盘这一核心物品的信息。

总之,内容看起来真实,抓住人们的好色、好奇和同情心,植入广告毫无痕迹,是这一软文推广成功的重要因素。

三、华为《千万不要用猫设置手机解锁密码》

曾经的贴吧、论坛、博客、空间等都是软文盛行的地方,之后涌现出的微博、微信等新平台也成为了软文的新圣地,不管是论坛还是微博,软文都能够侵入网民的视野,甚至多个渠道的传播更加有利于营销效果。

2014年的《千万不要用猫设置手机解锁密码》这篇文章曾经登上过微博热搜,在很多其他的网络社交内容平台上也有很高的阅读量和转载量。光是看这个标题就已经觉得非常有趣,引发了很多人的猜想和疑惑,而其内容更是意趣盎然,主人公以轻松通俗的口吻记述了自己某一天突发奇想用猫设置手机的缘由、经过、意外和结果,还附上了手机和猫的照片,真实度非常高,并且行文非常接地气,事件也非常有趣。

在当时,作者是如何用猫给谁手机设置密码的呢?原来他使用的手机是华为MATE7,其自带的指纹锁屏和解锁的功能才让作者产生出了奇妙的想法,用猫爪设置指纹密码。而之后因此引发的一系列趣事,也让网友们忍俊不禁,很难不注意到这款手机。

很明显这就是华为手机的一篇软文,但无论是从作者的叙事以及具体的内容来看,生动幽默、通俗真实,非常具有感染力和说服力,加上“有图有真相”,标题吸引人、事件有趣、猫咪可爱,文章所呈现出的个人风格也非常鲜明,让大多数人看过就能产生深刻的印象,同时注意到华为手机及其指纹解锁功能。

我们可以注意到,华为的这篇软文成功在内容的丰富和真实上面,最大化地口语化进行讲述,穿插进没有滤镜和后期的图片,生活化气息非常浓厚;而其标题也非常具有悬念性,让人产生好奇,或是想知道怎么用猫设置密码,或是想知道为什么不能这样做,总之非常吸引人点进去观看;加入猫这种可爱、受到大众喜爱的宠物元素能够为文章增加很多好感,同时很好地将猫和手机结合在一起,创造出有意思的点子,让人注意到华为的这款产品,并且内容中的这一行为很容易模仿,让人产生消费的欲望和模仿的冲动。

四、德芙巧克力软文《青春不终场,我们的故事未完待续》

除了有意思的内容外,软文还可以注重情感上的更多共鸣,借助大众普遍都有的亲情、友情、爱情等情感,创造出有感染力的内容,让观众产生更多的共鸣,在情感上建立产品与内容、观众之间的联系。

德芙巧克力的软文《青春不终场,我们的故事未完待续》,就很好地针对年轻人的情感世界,写出了非常动人的情感故事。文章作者讲述了自己在大学与一个男生从相知相恋再到相伴相惜的心路历程。文章真挚动人,语言文艺优美,通过煽情、富有感染力的故事引起很多年轻人的共鸣,而文章中德芙的植入与作者的情感成长融合得非常自然,“不变的是德芙巧克力”,非常符合故事的场景,同时也淋漓尽致地凸显出了德芙巧克力的定位和品牌内涵,丝丝入口,细腻和谐,让很多人不仅对德芙巧克力有了很长好的印象,同时也潜移默化地传达了德芙的品牌价值。

面对自身的市场定位,德芙给出了一篇符合年轻人情感生活与审美的软文,引发人们内心的情感共鸣。以情动人,是其内容构思与语言上的特色与优点,从而给予了观众在审美上的收获,符合目标人群的情感需求;除了煽情之外,德芙品牌的文化内核与软文内容主题非常契合,虽然没有非常明显和详细的产品信息,但其品牌符号与内涵却与内容焕然一体,并为其打上更多的情感烙印,让读者在为故事动容的同时,也对德芙这一核心象征元素产生了正面印象,加深了对这个品牌的好感和记忆点。可以说,这篇软文成为了德芙软文营销的经典案例,并非是偶然。

从以上这些案例,我们可以得出成功的软文营销都普遍具有以下特点:

1. 以内容取胜。丰富的素材,有料的故事,可读性非常强,同时在真实性上较为突出,让人信服。

2. 针对目标人群的特点进行内容题材和风格上的选择。脑白金针对中老年市场,软文以医疗健康养生为主,走新闻科普这类干干货多权威性强的风格,华为通过年轻网民对个人生活、奇闻轶事、电子产品、宠物们的关注,推出一篇轻松有趣的个人微博,也是非常新颖。

3. 通过人性和心理上的一些普遍现象和需求,吸引关注。对健康长寿的追求、好色猎奇的天性、追求新意、同情心、对感情的共鸣等等,这些都人的普遍心理,从这些根本因素切入,在内容上更加注重对这些方面的诱导,可以获得更多注意力。

4. 产品植入浑然天成,润物无声。软文的核心在于“软”,也就是不生硬,是其特点,也是关键。一旦有迹可循很快让读者意识是软广,很有可能会产生排斥的心理,产品植入与内容融合得好,需要既突出内容又需要凸显出产品作为必要元素或者重点道具的存在感,符合内容和情境逻辑,让读者自然而然注意到。

软文的成本低,但效果却可以达到非同一般的高度,网络内容社交平台的普及增多了软文发布与传播度的渠道,有利于这种营销方式的进一步优化和发展,而对于内容的需求,当下也呈现出了增长的趋势。在网络时代,软文是非常好的一种产品营销手段,看起来虽简单,但要做好却要在内容上做出更多的创新和丰富。

大凡经典软文,都离不开以下五种形式。

一、促销式软文

促销类软文营销是各行各业最喜欢用的软文营销方式之一,促销类软文营销之所有“吃香”,除了比较趋近于硬广的形式之外,还有一个更重要的原因就是促销类软文对于那些潜在消费者来说,价格、折扣的刺激实在是很大且简洁,这时只消一篇软文就可以将潜在用户转化成实际购买力。

脑白金的“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”这句广告语可以说是伴随着90后长大的。广告片中的形象代言人,脑白金小老头、小老太太在多年的广告中换了多种造型,有比基尼、婚纱、民族服装、草裙等等时髦的服装造型,溢出屏幕的活泼感染着电视机前的每一个人。

虽然那份活泼感过于夸张,且不具有真实感,但是这两个广告人物的形象已经植入在人们的记忆当中,深深印刻在90后的童年记忆中。洗脑广告虽然惹人心烦,但是实实在在地为企业带来了销量上的增加,脑白金累计销量已经上亿。

促销类软文一般都是在前面有大量的新闻式软文、悬念式软文、科普式软文、情感式软文铺垫,而后给消费者凌门一脚,直接推出促销类软文,促进产品的销售。

例如《广州出现“脑白金热潮”的征兆》就属于促销类软文,通过描述广州市民争相抢购脑白金的现象来促进消费者产生购物欲。

脑白金广告的成功首先来自于对于广告的精准定位。在中国这个礼仪大国,中国人很看重人情,也很爱面子,所以送礼一定不能输面子。脑白金产品的“两面性”决定了销量,首先定位为保健品的脑白金并不是刚需,但是定位为礼品来说却是一种刚需。我国保健品市场本就存在着一种现象,就是“买的不用,用的不买”这种购买者和使用者分离的现象,脑白金的聪明之处就在于将本身作为保健品的自己定位为礼品,从而有效地将使用者和购买者衔接起来。

看清了市场,定位清晰了,受众也就自然而然地清晰起来了。广告中的那句广告词“孝敬爸妈脑白金”仿佛一下子击中了电视机前的消费者,中国在20世纪90年代已经逐渐进入老年化,老人在社会上的比例逐渐增加,如何更好的赡养老人成为了当时的中年人思考的社会问题,脑白金的出现虽然说不能解决这个社会问题,但是其具有的保健功效正对当时严峻的社会老龄化现象。

脑白金广告给自己定标签“年轻态,健康品”,还标榜自己有“改善睡眠,润肠通便”的作用,这两个点触中的群体就是中老年人了,点到了中老年人的痛处,销量的提升也是自然而然的了。

太过直接的硬广营销消费者可能没有这么容易接受,但是如果先是以新闻式的实时热点博取关注,而后再以促销类的软文形式,这样消费者比较容易接受,也更容易激发消费者的购买欲望。

二、新闻式软文

软文最重要的就是“软”,那怎么样才可以做到这么“软”字呢?

就是要让读者感兴趣的同时,巧妙地将所要传法的信息传递给读者,这种软文当属最佳软文。

在软文的诸多形式中,新闻式的软文营销是最隐蔽、最常见的营销方式。新闻式软文营销以类新闻的手法撰写软文,读者在观看完文章之后感觉就像看了一篇新闻,但是却对其中不经意提到的产品、促销手法有了一层不一样的理解。

这种理解之下,就很容易驱使观众去搜索相关产品,从而完成从潜在用户到实际购买力的转化过程。

也许每个人都会抱怨“标题党”但是这些抱怨的人中,十个有九个都会点开标题查看文章,当这样一篇惊悚的标题出现在眼前时,“某男子捡到140斤太岁获利300万”,人们通常很难忍住自己的好奇心不去点开标题。

随后关于“太岁”的相关后续报道和新闻层出不穷,当人们看到“太岁”这个并不常出现在人们生活中的词语时,再加上惊悚标题引导下,人们的第一反应是“太岁”究竟是个什么东西,为什么这么值钱,于是大家都会去搜索”太岁“。

于是“太岁”的百度搜索指数也就上去了,权重几乎可以达到前十。而百度搜索页面的第一名是一家介绍“太岁”的网站,同时网站还负责“太岁”产品的销售。

中国人“朋克养生”观念下,“太岁”此产品的销售额自然也就上去了。

朋克养生,有别于传统养生方式的新形态,指的是一种作死一边自救的养生方式。

诸如用最贵的眼霜,熬最贵的夜;啤酒里加枸杞,可乐里加党参。

朋克代表的是叛逆、硬核、放飞自我、无所畏惧、自由自在,朋克是年轻人的一种生活方式。养生一词似乎与朋克产生不了什么联系是,养生是中老年人的专利,然而在这个万物皆可混搭的年代,这两件原本八竿子打不着的事情碰在了一起,“朋克养生”应运而生。这是一种作死不忘养生、又嗨又丧的生活方式。

90后作为养生群体的“后起之秀”正在逐渐壮大,令人一头雾水的90后迷幻朋克养生法,代表产品养生枸杞水让人摸不着头脑,看不出任何养生之道。

看似独特的新闻软文营销,其实已经成为了软文营销的一种常见营销手段。即切中了消费者点击新闻时的猎奇心理,又符合年轻消费者的“朋克养生”理念,让消费者心甘情愿去接受产品,从而完成购买的过程。对网站本身而言也是一种宣传和曝光。

真正的软文推广就应该结合受众的需求、切中受众的心理。因为软文营销的目的就是打造品牌,宣传和推广品牌理念,以消费者喜闻乐见的形式去寻求品牌的曝光,争夺流量。

三、悬念式软文

在中国的传统相声中,有个绝活就做抖包袱,就是把最具有代表性的关键词中的一个点说出来,之后层层铺垫,慢慢解开悬念。在悬念的解开过程中,是十分有趣吸引人的,因为越来越多的想不到的料会被发现,可以说就像一个探索的过程。

这样的探索过程同样适用于软文写作中,这种形式的软文成为“悬念式”。悬念式的软文写作一定要有吸引力,要在开头就设置悬念式的提问,这样才能吸引读者的注意力。

悬念式的软文传播效果丝毫不亚于新闻式的营销软文,只要拿捏得当,一样可以吸引大批流量。

在脑白金的早期宣传软文中,一篇名为《南京睡得香,沈阳咋办?》,又名《美国睡得香,中国咋办?》的文章席卷中国大地,为脑白金的“洗脑”之路吸引了巨大的关注度,打开了脑白金洗脑广告的流量切口。

在这篇文章的一开头,作者先是利用极具噱头性的话语:“95年开始,美国人疯了!96年开始,日本人疯了!台湾人疯了!”作为开场白。紧接着开始解释为什么这些人会如此疯狂,是因为他们在抢购一种叫做脑白金的产品,接下来理所当然地解释脑白金有助睡眠。

文章末尾作者还表达了对中国的“睡眠忧虑”,深切表达了对中国众多失眠患者的担忧,从而有效引导有失眠症状的读者对脑白金产品进行关注。

四、科普式软文

科普式或者是故事性的软文相比于新闻式或者是促销类的软文,更具趣味性或者是情节性,也正因为如此,科普式的软文更受到读者的欢迎,也更容易在当今泛娱乐化的社会中进行传播,争夺流量先声。

局部气候调差组为百雀羚制作的一镜到底广告《一九三一》,通过讲述一个神转折的民国悬疑故事来推广百雀羚母亲节定制礼盒“月光宝盒”,民国的怀旧情怀加之神反转的结局造成现象级刷屏。爆款阅读量和霸屏朋友圈背后,是营销数据的惨淡,《一九三一》3000万+的阅读量,转化率却不到0.00008,月光宝盒”的天猫月销量只有两千多。

这时候出现了两种声音,一个是认为这则广告是失败的。认为广告的价值应该是消费者看完广告之后,赞美的应该是产品本身,而不是从广告。这种想法针对的是广告带给产品的影响,从产品行销的结果看,极高的阅读量和百雀羚极低的转化率是形成鲜明对比的,广告并没有给百雀羚的销量带来明显的增长。另一种声音是认为百雀羚神广告是有效的,这种声音是从广告的传播来说的。单看传播效果而言,这则广告实际上是成功的,品牌展示的力量不可小视,是广告的真谛,在如今消费注意难以集中的时代,一则广告为品牌带来这么多的展示,把消费者的注意力全部吸引过来,实则是一则成功的广告。

造成百雀羚《一九三一》转化率低的原因是因为传播受众和目标受众不一样,阅读、点赞、刷屏的用户不是百雀羚的消费用户,3000万+阅读量基本上是广告人自己贡献的。百雀羚本着吸引年轻用户的营销目的,但是产品本身不能够吸引消费力高度分散的年轻人,而百雀羚自己的忠实用户普遍是年龄偏大的女性,她们只在传统媒介上关注产品,或者可以说是百雀羚没有用她们喜欢的方式来卖产品。

百雀羚一直在用年轻人喜欢的方式去做营销,却忽略了忠实用户的需求,单单只是营销上的改变很难真正吸引年轻人,只有产品本身改变了,年轻用户才会被吸引。

《一九三一》利用消费者的民国怀旧情怀,讲述民国发生的故事,这样就自然而然吸引读者注意力。《一九三一》杀死时间的概念实为新颖少见,把一个在民国时期的暗杀故事放在一张长图文中就表现出来了,在整体设计风格上致敬了电影《色戒》。

故事性或者是科普性软文的好处就是可以引导甲方去尝试用更伟大的创意来创造“四两拨千斤”的新媒体传播大法,但是要避免《一九三一》式的悲剧,就是没有完成巨大力量和营销数据的转化。

长久看来,故事性的软文不可以作为一种长久的软文营销套路,因为故事在一篇软文里讲完了,下一次同样的故事套路就不可以用了,这也是故事性软文的最大缺点。

五、情感式软文

软文创作走情感路线似乎是一招“软上加软”的招数,但其实是最适用的招数。打感情牌,最容易打动消费者,走进消费者的内心。温情营销、怀旧营销都是情感营销的一种方式。

情怀营销软文是指利用人们心里对“怀旧”的渴望,抓住消费者的独特心理需求,引起读者的强烈共鸣。

传统的经济学有一个重要的假设:每个人都是“理性人”,人类会把各种因素全部算进来,得出一个最有利的结果。

但是另一种声音却持相反方,经济学家塞勒认为,完全理性的经纪人不可能存在,人们的各种经济行为必然会受到各种“非理性”因素的影响。

“非理性”因素包括:有限理性、社会偏好、缺乏自控力等因素。

2017年诺贝尔经济学奖授予,72岁的美国经学家理查德·塞勒,奖金为900万瑞典克朗(约合人民币735万元)。

当谈及准备如何花费这笔诺贝尔奖金时,塞勒毫不犹豫地说:“我会尽最大努力,会非理性的方式把这些钱花光。”

情怀经济面向群体是全体人类,每个人都会有过去,或好的、或不好的、想遗忘的、想定格的,不管怎么样,这些都将变成一种情怀。

当我们看到过去的画面,总会不由自主地被吸引,看到向经典致敬的作品,心里总会被击中,走怀旧路线的软文极易唤醒消费者心中的情怀,运用传统文化与当下文化进行一种结合。

风靡网络的非主流经典语录“你会怀念过去是因为现在过得并不好”,其实是有理有据的。一些研究者认为怀旧是由于对现实的怀疑、不满、焦虑或者是恐惧等负面情绪引发的。为什么上班一族总是怀念学生时代,其实就是因为上班一族生活压力太大了,很多身不由己,甚至渐渐变成自己曾经最讨厌的人。

但是回忆终究是回忆,人是无法回到过去的,我们无法从生活的重压下逃脱,但是可以为自己的生活添加情趣,偶尔怀旧,在怀旧中回忆美好,调节一下情绪,作用相当于生活中非必要的仪式感。

人们对逝去岁月的向往和怀念往往会被情怀给“冲昏”头脑。在回忆的过程中,消极的、负面的过去都被“回忆杀”给过滤板掉了、剔除掉了。这种向往的过去并非是绝对客观的,更多的“回忆杀”在作祟,是现在的感情对过去的一种投影。

走情怀路线的软文是指作者利用人们心里对“怀旧”的渴望,抓住读者的独特心理需求,引起消费者的强烈共鸣。

德芙的《青春不终场,我们的故事未完待续》通过讲述作者与一位男生从初中到大学,相互扶持的情感故事,文艺的基调上配以恰到好处的煽情文字。情感类软文注重的是代入感,这样普通的故事就是最有代入感的文章,极具感染力和可读性。

• 结语 •

古语有云:“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。”

这句话同样适用于软文营销,只有让读者感兴趣的文章、引发读者情感共鸣的文章才是一篇好的软文营销文章。

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在哪能找到优秀的营销软文?

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Wayne

关注

软文技巧:选一个优秀的标题

要写好一篇营销软文,需要很多方面的知识,市场营销、网络动态、写作功底、微营销技巧等等,但,要让别人愿意看你写的东西,为你的文章取个好题目就是重中之重了。大家去贴吧论坛发帖子,别人第一眼看到的,不是你的贴子内容,而是你贴子的题目,正是你的题目,决定着看到你贴子的人会不会打开读一读。今天,二师兄将和大家一起探讨一下,如何给自己的贴子取个好的标题。

一、以“利”诱人式

这个一般适用于代理们发展下线的文章,把标题起的诱人一点,别人才有阅读的兴趣,才会产生当你下线的冲动。举例说明:

90后小伙炒股年赚百万的秘密(搞炒股创业的软文)

初创公司半年入千万的诀窍(搞企业咨询的软文)

二、以“情”动人式

人非草木,孰能无情?是人就会有感情。尤其是销售产品以女性为客户群体的微商,在软文的写作过程中更应该抓住女性的感情需求,力求引发她们情感上的共鸣。举例说明:

10年的守候,一份礼物让她泪流满面(卖精美礼品的软文)

都说爱要天长地久,一杯红酒是我一生的守候(卖红酒的软文)

三、以“迷”引人式

有的写手另辟蹊径,故意把软文标题写的玄乎其玄,达到吸引读者的目的。举例说明:

小心上当!揭秘网站建设业内黑幕(网站建设公司的软文,借黑同行来抬高自己)

我是如何从失败中爬起,继而走向成功的?(某大微商招代理的软文)

四、以“险”吓人式

这种标题常见于食品和保健品推广的软文当中,通过对读者进行“恐吓”,引起读者的注意,引发读者的阅读兴趣。举例说明:

高血脂?瘫痪的前兆!(某保健品宣传资料标题)

你知道自己一天吸多少粉尘入肺吗?(某卫生用品产品宣传软文)

本文转自猪八戒微营销平台:http://www.zhu8jie.cc 更多免费微信营销软件、微商教程、微营销技巧,尽在猪八戒微营销平台

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