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自媒体推广的好处

量大专业,新媒体广告推广

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豆豆鱼

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本文将互联网金融新媒体推广常见的九类新媒体平台,划分为层次不同,重要性不同的三大阵营,并对每类新媒体平台的运用方式进行介绍。如有业务合作,请私聊!谢谢

第一阵营

第一阵营新媒体包括:微信平台、新浪微博平台、问答平台、百科平台。这四类平台是大中小互联网金融企业都需要深耕的新媒体平台。

一、微信平台

微信活跃用户6.5亿,巨大的用户群体,就像一座巨大的富矿,引来众多淘金者。具体而言,在微信平台上,企业常用的新媒体工具和资源包括:微信公众平台、微信个人号、微信群、微信广告资源。

1、微信公众平台的功能定位

(1)移动端的入口

以网贷行业为例,移动端在成交量和用户增长量上,均已超越了PC端,发挥微信公众号移动端入口功能,让用户打开网贷平台企业微信公众号便可完成登录、注册、投资等操作流程。

(2)移动端的用户服务基地

以网贷行业为例,可提供诸如:在线客服、微信免登陆、专属理财顾问、一键账户查询、投资计算器等功能,为互联网金融用户提供更佳的服务体验。

(3)用户拉新

通过优质内容生产(如:朋友圈疯传的创意H5)、推出微信营销活动,利用社会化媒体的自传播性,通过网友的转发分享,实现品牌传播和粉丝拉新。

(4)用户转化

通过开展微信营销活动(如:微信粉丝投资送红包),将微信公众号粉丝转化为平台投资用户,提高单个用户投资额。

(5)用户活跃和留存

通过微社区搭建运营、开展用户运营活动(如:每日微信打卡)等形式,强化用户互动,提高用户粘性。

(6)信息披露

互联网金融平台开展信息披露既是法律法规的要求,也是增强用户信任的有效方式,微信公众号是信息披露的重要途径。

2、微信个人号的功能定位

客户服务工具。微信订阅号打开率低,互动形式受到限制;微信服务号,互动形式和消息推送频次均受到限制。企业微信个人号添加用户为好友,互动形式更为多样,能够为用户创造更佳服务体验。

3、微信群的功能定位

用户社群运营和客户服务的载体。相比QQ群,微信群作为用户社群运营平台,不足在于:功能较少,社群管理较为困难。优势在于:用户打开频次更高,用户体验更佳。

4、微信广告资源

(1)微信朋友圈广告

按效果付费,微信系统广告,可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配。

(2)广点通广告

按效果付费,微信系统广告,也就是微信公众号末尾的Banner广告。

(3)微信大号广告之软文广告

常见于顾爷、深夜发媸、咪蒙等优质公众号,其广告形式易于被粉丝接受。

(4)微信大号广告之硬广文章

优点是简单粗暴,坏处是阅读体验和转发率差,如p2p推广文章《再见,余额宝》。

(5)微信大号广告之视频贴片

因为是口播+品牌露出,因此效果较好,但要考虑到合作周期和价格。

(6)其他旁门左道,

诸如:文章赞赏、昵称广告。(虽有效果,但容易遭到用户厌恶,一般不采用。)

二、新浪微博平台

近两年,有观点认为微博活跃度下降了,“周边的好多人都玩微信,都不怎么玩微博了”,这不过是假象。一方面,微博和微信本就不同,微博是社交媒体,微信是社交IM,所以,王宝强事件之后,“旅游观光线”出现在微博上,而非出现在微信之上。另一方面,持微博活跃度下降观点的人,忽略了中国互联网的分层和渗透速度。根据微博财报,自上市以来,微博活跃用户连续九个季度保持30%以上的增长。微博和微信各有其优劣势。

具体而言,在微博平台上,企业常用的新媒体工具和资源包括:微博企业自媒体和微博广告资源。

1、微博企业自媒体功能定位

(1)用户拉新

微博作为社交媒体,基于其社会化自传播特性,传播速度极快,因此,微博往往是品牌话题营销和事件营销的绝佳载体,快速拉升品牌声量。

(2)用户活跃和留存

通过品牌与用户的互动,通过微博提供增值服务,提升用户对互联网金融平台的满意度,提升用户粘性。

(3)信息披露

互联网金融平台开展信息披露既是法律法规的要求,也是增强用户信任的有效方式,企业微博是信息披露的重要途径。

2、微博广告资源

(1)粉丝通广告

按效果付费,新浪微博系统广告,可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配。

(2)微博大号广告之软文广告

利用微博大号做推广,看重的不仅是大号的流量资源,还有大号的信任背书效果。

(3)微博大号广告之硬广

部分微博大号拒绝接受互联网金融硬广。

三、问答平台(知乎、分答、百度问答、360问答)

常用于新媒体推广的问答平台有知乎、分答、百度问答和360问答。百度问答、360问答被运用于网络推广已久,知乎和分答出现时间虽晚,但营销势能十足。问答平台的功能定位如下:

1、辅助SEM

由于问答类平台权重通常都比较高,所以比较容易在搜索引擎中获得比较好的排名。

2、流量渠道

一方面,通过问答推广吸引来的用户,精准度比较高。另一方面,由于问答是“网友与网友之间的观点与经验交流”,信息可信度更高,容易形成用户口碑。

四、百科平台(百度百科、360百科、互动百科)

常用于新媒体推广的百科平台有百度百科、360百科、互动百科。百科平台是新媒体中的”旧媒体“,但它的江湖地位依然不可撼动,百科平台的功能定位如下:

1、辅助SEM

由于百科类平台权重都比较高,所以比较容易在搜索引擎中获得比较好的排名。

2、提供信任背书

金融的本质即信任和风险,百科类平台可以为互联网金融平台在一定程度上提供信任背书。

第二阵营

第二阵营新媒体包括:直播平台、音频平台、视频平台。娱乐化与多媒体化是营销推广大趋势,这三类新媒体平台是大中型互联网金融企业的强化阵地,初创互联网金融企业的占位阵地。

一、直播平台(映客、花椒、一直播)

网络直播最大的特点即是,直观性和即时互动性,代入感强。当网络直播与互联网金融结合,网络直播便在信息披露,用户沟通,宣传获客等方面大展身手。直播平台的具体玩法如下:

1、信息披露直播

相较于传统的公司实地考察、开展座谈会、举办客户答谢会等信息披露形式,通过网络直播做信息披露,可以超越地域的限制。

2、品牌宣传直播

如产品发布会直播、平台融资发布会直播、公司乔迁直播、成交额破亿庆功会直播、公司高管关于监管暂行办法的主题直播等等。

3、网红代言直播

通过网红主播在直播中的推荐,或是人气主播直播理财内容,从直播平台中吸引用户。

4、理财专家直播

理财专家直播,不仅可以提高用户活跃度,也为理财用户提供了更精准细致的理财服务。其次,专家在直播平台上对产品进行介绍,往往更容易被用户所接受,用户在观念上被说服,会产生更大的用户粘性,提高品牌忠诚度。

5、客服沟通直播

网络直播最大的特点即是,直观性和即时互动性,代入感强。让企业和用户之间能够“面对面”地及时交流沟通。

6、娱乐活动直播

互联网金融平台可借势节日或者社会热点,发起线下活动,线上直播,让用户与品牌“玩”在一起。

7、线下互动+线上直播整合传播

与微博、微信类似,网络直播依然是一种新媒体媒介。一场好的传播战役,需充分发挥各个媒体渠道的优势,综合运用线上线下传播资源。

二、视频平台(秒拍、美拍、优酷)

2016年,视频内容正经历着前所未有的增长,但到目前为止,视频内容的增长还未到达顶峰。根据有关数据预测,到2017年,将有69%的互联网流量都来源于视频消费。而如今,许多的品牌主也开始其视频内容的战略布局,这主要包括了:品牌介绍、品牌宣传、产品促销、增加用户触达、促进用户参与度、业务推广。就互联网金融行业而言,视频的营销的方式如下:

1、短视频大号之贴片广告

通常在短视频大号所制作视频前后加上贴片广告。

2、短视频大号之内容营销

内容营销显然不是传统的广告植入,内容营销是把互联网金融平台或产品包装成内容,内容即广告这种原生广告形式,才是未来的趋势。

3、短视频活动营销

可基于短视频平台开展营销活动,如有奖视频创作大赛,用10秒视频说明XXX理财平台是最安全的理财平台,鼓励网友原创并和分享。

4、拍摄平台短片解答客户疑问

用户对平台的信任来自深度了解,制作短片,介绍互联网金融平台的资质证明、风控措施、管理团队等信息。

5、将金融产品制作过程整合成视觉展示

以车贷p2p为例,可用短视频展示标的背后的业务操作流程,诸如资料受理、贷款初审、五级审批、合同签订、车管所办理抵押登记、安装GPS、保险、GPS信息录入与核查、放款、纸质资料归档、贷后管理等环节,让标的更加透明。

6、展现品牌文化

短视频平台提供了一个充分展示品牌文化和特点的机会,可拍摄制作公司团建活动视频,节日员工采访视频等。

三、音频平台(喜马拉雅)

相比过度开发的开屏(视觉)广告,音频的闭屏特点,更有效地让品牌信息触达用户,这是音频营销的关键点。音频另外一个特点就是伴随式,相比视频、文字等其他媒体,音频具有独特的伴随属性,不需要占用双眼,因此能在各类生活场景中发挥最大效用。音频平台营销方式如下:

1、音频内容中植入广告

选取目标受众集中的音频节目进行广告植入。

2、搭建音频自媒体

品牌直接进入音频平台,建立自己的音频自媒体,互联网金融品牌ppmoney便与喜马拉雅联合出品了《pp理财时间》。

3、策划定制专题节目

往往根据互联网金融平台和产品特点,与特定主播合作定制节目、通过设定粉丝特权加速营销转化。

第三阵营

第三阵营新媒体包括:自媒体平台(除微信公众平台之外)和论坛平台。这两类平台,就互联网金融产品而言,营销/运营工作投入产出比相对较低,这两类新媒体平台可作为大中型互联网金融平台的占位型阵地。

一、自媒体平台(不包括微信公众平台)

这里的自媒体平台包括:QQ公众平台、UC自媒体平台、简书、头条号、企鹅媒体平台 搜狐公众平台、一点号、百家号、网易号、凤凰媒体平台等等。这些平台影响力和用户量均不及微信公众平台,但他们却又是企业不可忽视的自媒体平台,入驻这些自媒体平台的目的如下:

1、用更大范围的曝光提高品牌的知名度

不少自媒体平台往往依托于新闻客户端或门户网站等自有生态体系,具有庞大的流量基础;不少自媒体平台也是搜索引擎的信息源,不仅可以分一杯搜索流量的羹,也是品牌公关新渠道;有些自媒体平台也会对优质内容进行推荐展示。因此,这些自媒体平台往往能够给自媒体账号带去可观的流量曝光,并且较容易在平台上培养一批忠实的粉丝。

2、新阵地占位

自媒体平台格局变迁,提前占位,不错过机会。

二、论坛平台(百度贴吧、豆瓣、金融&理财论坛)

鉴于百度贴吧的高人气和百度作为中国最大的搜索引擎的特殊性,百度贴吧依然有一定的营销价值。豆瓣是文青的天堂,与互联网金融的目标客户有一定出入,但依然不可否认其新媒体江湖地位。他们的功能定位如下:

1、辅助SEM

以豆瓣网为例,豆瓣网有两个排名和收录都很好的应用,一个是豆瓣日志,一个是豆瓣小组发帖。豆瓣做的内容被搜索引擎收录后,只要是关键词拿的准,慢慢精准的自然流量就会多起来。

2、用户社群运营

百度官方吧可用于用户社群运营,百度贴吧的优势是“社群容纳感”较强,用户与用户之间的交互,让用户寻找到社群的归属感。

3、培养意见领袖塑造(网红)

培养意见领袖或塑造网红是一个收效比较慢的营销方式。

4、发帖推广

发帖推广难度越来越大,因此,对于发帖板块选择,发帖内容,发帖方式都提出了非常高的要求。

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自媒体推广怎么做?怎样才能达到好的引流效果?

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施初瑶

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公众号:道器术

专注网络营销、自媒体、推广引流相关技术分享

适合微商、淘客、互联网项目从业者关注

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越来越多的人开始关注自媒体加入自媒体,自媒体在我们的生活中可以说已经不可或缺了,不管是在做地铁,还是在走路,甚至上厕所,只要有空闲时间,人们都在翻看各大平台的自媒体文章或者短视频,有些朋友就问我,可不可以利用自媒体来卖自己某平台上的商品,做到推广的效果。

答案是肯定的,自媒体本身就是一个推广平台,让更多的人看到我们身边好玩的事物,从而起到传播,以及对事物的评价,现在好多朋友都在写软文,所谓软文就是侧边的去突出事物的好处,就像海绵里藏针,锋利而不漏。起到对自己的商品或者是平台产品的推广与宣传。

现在好多朋友都在做微商,或者是淘宝商城,更或者是自己家乡的土特产,都想借助自媒体平台对自己的商城和产品进行推广,获得更多的粉丝,从而转化为订单,自媒体的流量是非常大的,如果你能做的好的话,订单可以接到你手软,那么我们如何才能达到好的引流效果呢?

1、标题

标题永远是第一位的,一个好的标题才能吸引读者点击去看你的文章,只有进去看了你的文章才能更好地了解你的产品,从而实现引流的效果,我们做标题是可以尽量用一些吸引性比较强的词语比如:震惊,揭秘,最新,奇迹或者一些数字(月入过万,三分钟了解)等等,标题想要做的好,一般我们看新闻都会知道,标题只有两种形式呈现,一个是疑问句,一个是惊叹句,也就是说问号和叹号,做好这几点你的标题才是一个爆文的标准。

2、内容和产品好处

一篇好的文章,读者可以从头看到尾就不厌倦,但是如果你的内容写的乱七八糟,读者点进去就退出,也是白白浪费了这个阅读量,所以,文章的内容一定要有质量,假如你做的土特产,你就要尽可能的说出你的产品与一般产品的区别和优势,着读者对于这个产品要尽可能的了解,做好图文配合,尽可能的让你的产品获得展现,从而吸引读者去关注你,和你交流,有购买欲望。

​3、求赞求关注

做推广引流的话,在结尾的地方一定要让读者明白怎么去和你交流,怎么获得更多的粉丝和阅读量,我们都知道,只有文章爆了才能获得更多的阅读量,才会有更多的读者看到,也才会有更多的客户,所以,我们结尾一定要做到让客户尽可能的去关注你,点赞,这样你的文章才能爆的更快,获得更多的平台推荐。

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哪些自媒体平台适合做推广?

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庞烨霖

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随着9月1日互联网广告新规的实施,百度、360和搜狗等竞价推广平台广告位有所减少,并且直接标记为广告。由于广告位的减少,要想获得好的排名,也是大大增加了企业推广的成本。而传统的广告发布平台无非就是各大论坛、博客、分类信息等比较常见的平台,你在做别人也在做,因此效果肯定不会很理想。出现这种情况,让很多企业推广处于很尴尬的地步。

  想要将企业的品牌和业务推广出去,就必须找到一些平台,而且这些平台要收录、排名好,审核即使发布迅速的,今天有识之士网就给大家整理了一些这样的自媒体平台,希望对大家的推广有一定的帮助。

  1、搜狐公众平台

  起初叫搜狐媒体平台,后来更名为搜狐公众平台。优点是领域广泛,入驻门槛低,入驻审核可以说是所有自媒体平台中最快的一个。由于平台本身注重新闻性质的文章,如果发布时效性较强的文章,一旦被收录,阅读量非常大。缺点是互动量较低,阅读量过万的文章,也有可能一个评论都没有。

  2、今日头条

  今日头条是最近几年互联网上比较火的一个平台,由于本身具有海量用户,每天可以给文章带来巨大的曝光量和阅读量,这也正是企业推广所需要的。从笔者经验来看,头条号比较喜欢比较有争议性的原创文章。如果你的文章内容质量高,能给读者产生不同的观点或共鸣,评论量也是非常大的。评论量反应了文章受欢迎程度,也在一定程度上决定了文章的推荐量,进而影响到文章的阅读量。

  3、网易媒体开放平台

  作为国内四大新闻资讯网之一,平台流量不必担心。根据笔者运营经验得出:入驻平台没有规律可言,有的申请之后一直都是审核状态,但也有的申请之后半小时就通过了审核。内容要求比较高,可能入驻几个月后还没有什么好的效果,也有可能某一天达到百万级别的浏览量,比搜狐和今日头条的数据还要高。

  当然可以用来做推广的自媒体平台还有很多,笔者今天主要介绍的是自己比较熟悉,有一定运营经验的平台。大家今后也可以通过不断的摸索各个平台的特点,找到最适合自己企业做推广的平台。

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自媒体时代,客栈民宿怎样做好营销推广

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千亦

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客栈民宿做自媒体营销,无论是品牌形象传播,还是活动传播,归根为一种引流行为,拓展新的渠道,转化更多的预订率,摆脱OTA渠道束缚。

主动拥抱自媒体营销,客栈民宿才能在激烈的竞争中厮杀出去,赢得更多的客流。很多家还没开始做自媒体营销,很多家开没做好自媒体营销,针对这两个问题,第一期分享,自媒体时代,客栈民宿怎样做好推广?

在这里由于版面局限,就不深入具体谈论某一个平台营销。如果想要具体了解,比如在微博上怎么做营销推广,可以直接留言,笔者会在下一期分享哦。

内容遵循四个原则:1 持续2 原创3 有价值

持续:保持固定时间内一定数量的更新,比如一个月更新5篇,这样能持续下来。笔者关注过很多客栈民宿的微信公众号,一打开历史消息,最新的一篇文章还是一年以前,这样就很难产生价值。

有价值:内容能够给用户传递价值。有用、有趣、好玩都是价值体现。有价值的内容菜能够让用户转载收藏,从而形成更大的传播量。

原创:内容尽量做到原创,原创是最好宣传。各大平台对原创内容的保护力在增加,通过复制粘贴,在几分钟就能搞好一篇文章的时代就要结束了。坚持写原创文章,同时可以获得自媒体平台原创保护标识,内容信服力会上升。

内容载体:

选择合适的内容载体:文字、图片(照片、漫画、表情包)、音频、视频、图集、投票、链接、H5页面。在创作内容时候,纯文字的内容显然很难让用户读完一篇完整的文章。用户对图集、短视频、H5页面内容载体更感兴趣,在上面停留时间也相对较长,对链接打开率则相对较低。在内容搭配上,尽可能选取用户感兴趣的内容载体。

内容写什么?

很多客栈老板苦恼的抱怨说,我也知道自媒体的重要性,可就是不知道写什么内容,很难持续下去。客栈民宿做自媒体营销,可以从以下几个方面入手。

一 客栈民宿属于旅游六要素中的‘住’, 内容可以写和旅游相关的内容,因为客栈民宿的目标客户就是准备旅游或者有旅游计划的人群。客栈民宿基本都位于热门旅游目的地或者文化气息浓郁的乡村。内容可以围绕旅游攻略、内容包含包括交通、气候、吃喝玩乐。这种内容最容易被读者收藏。或者介绍盘点当地的美食、美景、民俗风情等。这样的内容比较容易形成持续性。

二 和住宿有关的内容。如盘点厦门最美的十家客栈,丽江最适合情侣入住的五家美宿,把自家的店嵌入进去。

三 客栈民宿主人故事、客栈民宿内容。主人是一家客栈民宿的灵魂,通过对主人故事的阐述,如为什么放弃城市优越工作跑去做客栈,这样内容可能不会持续,只能发布几次。

四 发生客栈民宿里发生的故事,搜集整理发生在客栈民宿好玩有趣的事情做为内容。

五 利用百度指数分析用户关注内容指数。可以结地区需求图谱里的要素作为内容。

以丽江为例,图谱里面搜索趋势上升的要素是‘丽江天气’、‘丽江自由游攻略’、‘大理’、‘香格里拉’。可以选择其中要素作为内容。如大理、丽江旅游攻略等。

平时多积累素材,包括文字及图片,这些素材可以自己加工的,也可以从网上搜集整理。

虽然内容提倡原创,但是客栈民宿的运营者受制于原创能力不足或者没有时间去进行内容原创。针对这种情况,可以对其他相关内容素进行二次加工,移花接木、增删补充,形成新的内容。但是最好不要简单的粘贴复制,这样的文章会被申诉删除。

内容排版:

一篇好的文章不仅包括好的内容,更应有一个好的版式。文章的排版属于对内容的二次加工包装,给用户呈现出一个更好的阅读效果。在排版时候注意文章的段落、字体、文字颜色、行距、底色等。写好后的内容一定先进行预览,查看阅读体验如何,是否有错别字等,之后再发布。编辑文章可以使用微信编辑器进行编辑,上面形式多样,素材内容丰富。

以微信公众号排版为例:

1 切忌文章内容纯文字无图片,文字和图片要搭配使用。

2 标题字数尽量控制在16字数内,超过这个字数,一方面会遮挡住封面图片,另一方面会换行,让读者第一眼看不完整标题。

3 多使用|、【】符号,凸显标题关键字。

4 封面图的尺寸调整为900XP×500XP。

5 文章正文字号以14XP-18XP为宜,以16XP最合适。

6 文章首行无需缩进。如果段落较长,则段落之间空一行,或者插入图片。

7 可以利用字号、颜色等凸显某些关键字。

8 文章字数不宜太长,控制在两千字左右。

9 选取的样式风格、颜色尽量统一,不然给人造成眼花缭乱感觉,影响阅读体验。根据文章内容选取风格较为接近的样式。

受制于微信公众号的编辑器样式版式有限,可以用专门的编辑器编辑。在样式上可以有更多的选择,更容易编辑出精美的内容。新榜编辑器、135编辑器、秀米、i排版等都是不错的内容编辑器。

微信公众号不同于头条号、一点资讯平台,是按照用户兴趣推荐的。很大程度上,公众号的内容阅读量由用户数量决定的。如果一家客栈的公众号用户100,按照50%的打开率阅读,那么一篇内容发布后,可能总阅读量就50个左右,影响力甚微,不能形成广泛的传播。

1 内容分享:通过把内容分享转载到朋友圈、微信群、QQ空间、微博、豆瓣、贴吧、百度文库、知乎等其他平台,进行二次曝光。转载时候最好能够用几句话概括出内容的亮点,引导感兴趣的用户去阅读,这样点击打开率会更高一些。

2 投稿其他平台发布:局限于平台用户数量有限,可以把好的内容投稿到其他较大的平台,如那些垂直的旅游、酒店、地方自媒体。只要内容质量足够好,完全可以在这些平台产生很大的曝光度。

平台选择:

头条号:综合类内容分发平台,流量巨大。优势特点:1高速成长的新兴创作平台,在应用宝上,今日头条下载量已经达到3.4亿人次下载。2科学和精准的推荐引擎。创作的内容在几秒内就可以抵达目标读者的手机上。3平台收益多样化。既有多样头条号的补贴计划,又有各种广告分成、赞赏收入。好的内容终究不会被埋没。同类型的还有一点资讯媒体平台。头条号的两个重要推荐机制:全网首发、原创标签。

微信公众平台:依托微信,海量用户。服务号:主要偏于服务交互,认证前后都是每个月可群发4条消息;订阅号:主要偏于为用户传达资讯(类似报纸杂志),认证前后都是每天只可以群发一条消息;

建议: 1、如果想简单的发送消息,达到宣传效果,建议可选择订阅号。2、如果想进行商品销售,进行商品售卖,建议可申请服务号;

优势特点:1场景丰富,服务号订阅号可以构建自定义菜单。2与用户互动关系强。3 流量巨大 4 素材丰富 5 内容版权保护已经加强。

UC订阅号:UC订阅号依托于UC浏览器和阿里,流量巨大,是一个综合类内容分发平台。优势特点:1 UC浏览器目前在移动浏览器APP中位列首位,占据大量市场份额,60亿大流量精准推荐。2 多种撩粉工具,社群更具黏性。3 多种商业变现,更多想象空间。4 阿里强大品牌背书。

其他传统新闻推出的自媒体平台:如网易号媒体开放平台、搜狐公众平台、凤凰自媒体平台等。

这几个自媒体平台都是不错的选择,内容发布尽量选择多平台发布,增强影响力。头条号和微信公众号可以相互结合利用。

发布时间:

内容发布时间尽量选取用户使用平台高峰期时段。以微信为例,微信用户每天高峰期时中午和晚上十点左右。可以选择在这两个时间段选择发布,同时,尽量选择周末时间段发布,如周六晚上。

问答:

1 把客栈的自媒体营销推广外包可靠吗?

答:在客栈民宿前期时间或者能力、人员不够不足情况下,外包给被人做,无疑可以使客栈民宿形象曝光度增加。但是外包人员对客栈民宿整体情况不熟悉,很难生产出一些有深度有质量的内容。只有不断提高客栈民宿内部人员生产内容能力,才是长久之计。

2 每个客栈民宿都需要配一个专门的人去做自媒体营销吗?

答:这个要看客栈民宿的规模和定位了,如小而美的精品客栈配置一名营销人员很有必要。一般档次的客栈民宿,局限于成本支出或者其他因素,老板和员工也可以兼职去充当营销人员。

欢迎关注町隐学院,一个客栈民宿信息共享平台。

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自媒体给推广传播带来了哪些红利!

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麋鹿

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自媒体给推广传播带来了哪些红利!

自媒体推广是现在所有商家或是企业必备精选的推广方式,自媒体推广还帮商家某得了不少红利。自媒体的开始阶段是2015年,然而到了2016年自媒体就到了疯狂生长期的阶段,自媒体可谓是现在网络时代的新标志。在不断发展的现在,自媒体推广还会为商家带来海量的红利吗?正如:商场如战场,传播则是自媒体的核心,但自媒体的多次传播属性则可是商家某得利益的重要观念!

一、传播效益量

商家在自媒体做推广其主要目的就是:传播和转化量。那么想要在自媒体上做推广就要以文章的方式把自己想要表达出来的产品陈述出来,通过自媒体的各种平台去发布推荐该文章,在重复的传播收录中可达到一定的红利!

二、海量引流量

自媒体推广就是为了把商家要推广的产品或是品牌传播出去增加知名度,然而在增加知名度的同时会引起潜在客户的注意力,使潜在客户关注到该产物,从而就形成了海量的引流,从而在潜在客户的不断咨询中就可促成交易量,使交易量逐渐增加,在着一系列的形成过程中就会使商家获得客观的利润!

三、原创利益

在自媒体文章之推送等一系列的过程中,分为两种:原创文章和转载文章!当然原创文章属于自己的的有权创作,所以在大量的输出后会产生一定的效益,无论是对媒体平台本身,还是对作者都会使权利提高,在此平台的有权性会大大提高,这也可以称之为所得利润等!

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关于自媒体的背后,你知道的远远不够!

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枷锁

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是什么让你点进来想要浏览我的这篇文章,标题?还是你在乎的“自媒体”三个字眼,如果你是为了深度了解自媒体和如何通过自媒体赚钱,那么朋友,你来对了。在下从事自媒体两年多,说实话从中获取了我自己都没想过的财富,靠一篇文章月入过万还真不是骗人的。因为最近总会有一部分朋友来咨询我关于自媒体创业的问题,所以,我也抽出几天时间思考总结了一下,也就写了这样一篇文章,也是想把这个实操自媒体分享给大家吧。

下面结合我自己做自媒体创业真实的例子,给大家分享我对自媒体的一些看法和经验。

首先我们来聊聊自媒体这个话题

我想有很多的朋友产生自媒体创业的想法都是因为马云爸爸的一句话:

“你现在不做自媒体,将来无立足之地”。

说的确实是大实话,自媒体这个创业风口,是可以让猪都起飞的一种创业新途径。各种好处优势大家心里都清楚。注册个好账号,每天发几个视频,就能日入几百元,做得好的可以把项目放大,收入也是成倍涨,关键是不像开实体店那样有各种各样的成本费。但是“自媒体”这三个字看起来也并不是我描述的那么轻松,来钱快是真的,但真正操作起来里面的门路还是很复杂的。

再来谈谈自媒体到底是怎么赚钱的呢?

模式一:卖广告

这是大部分自媒体的盈利手段,我几乎每天都会收到各种关于自媒体投放广告价格的相关问题,我基本上都是拒绝的。投放你一篇广告才给我一两万,帮你打广告,还不如帮自己打广告呢。当然,言归正传,接广告费用是自媒体最为常见的盈利方法之一了,碰到财大气粗的boss也是可以大捞一笔的。

模式二:卖产品

就像现在的粉丝经济一样,偶像同款或者明星推荐总会被一抢而空。自媒体也一样,当你能够用优质的文章吸引读者成为你的粉丝的时候,你就拥有了相对稳定和精准的粉丝人群,然后找一个你的粉丝群体喜欢的优质产品,然后来销售,你能够赚的钱是广告费的许多倍。

只要有用户,就不缺好产品,认真去挖掘一些让读者感兴趣,买了之后还感激你的产品,赚钱就会很容易。

模式三:玩打赏

打赏这种方式赚不了太多钱,毕竟让别人主动把口袋里的钱掏出来给你还是有点困难的,但是这也可以让你不断的有一些小收入,同时收到别人的打赏是对自己文章的肯定,也是一件非常快乐的事情。毕竟,这都是粉丝的心意,这是他们对你的价值的肯定,也是你持续做下去的动力之一。

就拿我自己来说,有些有意思的文章结尾我都会放上一个自愿打赏二维码,效果还是蛮不错的,正是由于这些粉丝的支持,才促使懒作拖延的我几乎每天都会写一篇原创文章。

模式四:玩转淘宝客

淘宝客”其实就是那些帮助淘宝卖家推广商品赚取佣金的人。在互联网上,每一个账号,都像一个小小的媒体。只要账号在手,我就可以传播信息,推广商品,轻松赚钱啦!所以,对于一个做自媒体的人来说,最不缺的就是平台和账号,一旦拥有粉丝群,就拥有了传播的平台,这样产品推广起来也是水到渠成的事情。

当然途径并不止以上这些,如果你做起来,有了人气,你会发现钱真特么好赚,各种赚钱的路子也就通了,不瞒你说我就是这样一步一步走出来的。

自媒体只要你坚持做下去,收益会给你一路惊喜。万事开头难,只要熬过第一个月的低收益,把帐号过原创,等做到第二个月过了原创,收益就起飞。一天几百块钱就跟玩似的了。

读到这里,你肯定会问,

那头一个月如何熬过去,账号怎么快速做到原创呢?

这里面其实是有个小技巧的。

你就发视频。发视频比发图文过原创要快很多,因为视频更加容易被平台认可。直白点说,就是平台更容易判断你是不是原创,图文太容易抄了,平台认可的就慢。现在所有的平台,发视频最多一个月就都能开通了原创。

至于发什么样的视频?你要长得帅,天生丽质就去真人上镜,哈哈,这样的视频过原创肯定快,也不需要什么高级设备,一个手机就OK。现在做解说视频也是很有看点的,此外各种好玩的视频素材创意拼凑也是不错的选择。

以上这些内容就符合原创的标准,平台就认可。通过上面的方法可以在每一个自媒体平台,都过原创。

当然,自媒体这条路不一定永远都这么顺利平稳!我做了这么久,每天都会遇到很多问题,每天都在解决问题,困难肯定是有的,但请问现在这个社会,做什么是容易的?几年前,我也曾迷茫,在几大行业相比之下,我毅然决然选择了自媒体这条路。为什么?自媒体前期收益慢一点,但是门槛低,真正要学的技术也不多,最大的好处是比较长久,比较稳定,现在来看至少拿平台收益也能拿2年左右。最关键是引流积累粉丝,现在就是粉丝经济,有了粉丝还怕没有利润吗?

不知道你看了我这篇关于自媒体的心得体会,心里是否有了自己的想法。

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一份完整详细的新媒体营销推广策划方案

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Hao

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随着时代的发展,传统的宣传与营销手段已经无法满足这个庞大企业的发展需求,而新兴网络媒介的涌现为企业的发展提供了新的契机,也为新媒体营销手段提出更高的要求。新媒体营销扮演什么角色?如何做订目标,做预算,写推广方案,绩效怎么考核?团队岗位怎么去搭配?如何管理新媒体团队?下面就会结合这些点讨论新媒体运营如何写推广策划案,这里分为几部分,抛砖引玉,希望对新媒体从业人员有思路上的一些启发。一、新媒体运营是什么?这里普及下运营的一些概念,整合了其他人的一些观点,对运营有个系统化了解。大家可以参考如下这张图,看图理解运营:

新媒体运营就是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动,向客户广泛或者精准推送消息,提高参与度,提高知名度,从而充分利用粉丝经济,达到相应营销目的。微博,微信,贴吧等平台运营只是新媒体运营中其中一个子集,而新媒体运营又是整个系统运营中另外一个子集,明白这个关系更好的理解新媒体运营到底扮演什么角色。根据运营级别划分:初级运营,中级运营,高级运营。初级运营(负责流程中三个环节一个子项目,如微博运营,微信运营,内容编辑,活动策划等)。中级运营(能力覆盖到三个环节中整个环节)。高级运营(三个环节贯穿,视野更大,资源更多,布局更长)。根据运营流程划分:拉新(找到用户在哪,低成本获取用户),留存(让用户持续用你的产品),促活(唤醒不用产品用户)。COO(考虑产品,营销,投资人关系,PR等公司层面资源调配)根据运营内容划分:用户运营,内容运营,社区运营,商务运营,活动运营等。二、定目标接下来,我们要做的就是定目标,一般来说,制定目标参考几个原则:1、如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标,就直接以后台目标数据值为参考,比如微信,微博。别搞太多数据定义或计算公式,省事又直观,也可以避免对数据定义理解偏差而产生的误会。2、第三方平台无法给你呈现数据做为目标引导,可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控。可先从日指标下手,再延伸到周,月,季,年去做统计。比如服务号的注册用户,订单量,订单转化率,客单价等。3、团队需要有一个终极目标比如对于O2O的项目来讲,团队的终极目标就是日订单量。比如对于一个工具型APP,团队的终极目标是日活跃率。4、各部门对目标进行分解:目标可以分为两种:事务目标:每周X篇内容,其中X篇做原创。结果目标:微博曝光量、粉丝较上月的增长比例(早期基数低,可以设定每月50%-100%增长的目标,后期可以适当减少到10%-20%);微信的文章打开率15%,转发率5%(这是大部分公号的平均高值)。5、目标设置不能太范范,要具体数字,比如:当月目标为日均新增激活从8000到12000,注册转化率40%(建议略高于原本的期望值,效果会更好),那种“提高了品牌曝光度”、“增加了用户粘性”这种陈述性语句通通封杀。提高品牌曝光度——百度指数上升多少?增加用户粘性——产品活跃度提高多少?这里以一个O2O生活服务号为案例制定推广目标:注册用户:日新增注册用户,总注册用户活跃用户:日活跃率=当天活动用户/总用户日订单量:日订单转化率=订单成交量/总访问用户(保底8%)日客单价=日总成交价格/总成交单数三、做预算根据推广方案做预算,每个推广周期涉及到的推广细项做预算,预算最好越精细越好,可控性更强,执行效果更明显。

另外,新媒体运营是为达到目标/目的所做的高效、系统的协调工作,所以建议需要关注、学习、钻研与之相关的体系,来建设自己的系统性;而不是只把关注点放在预算、刊例、性价比这些公司、老板关心的问题上。四、写方案本文以本地生活服务号为案例展开描述,其中涉及到一些具体的实操手段,其他类型应用可以借鉴参考。1、推广整体策略(方法+执行力)团队以总目标为主线,分解到各部门。测试最有效推广方法,集中优势资源在一个可能爆发的点上,不断放大,不断分析,直到引爆。目标消费者集中出现在哪里,我们的市场推广就集中在哪里出现。2、种子用户期1000名种子粉丝,为期一个月,区域内,可控。种子用户特征:经常互动,帮你朋友圈转发,帮你主动在QQ群,微信群推广公众号,种子用户会跟经常对你的公众号提供有效意见和建议。推广方法:行业朋友和同事,合作伙伴,邀请机制、供应商导入,商圈,小区,学校,写字楼发广告;行业朋友和同事,合作伙伴,发动身边同事,朋友,合作伙伴加入体验。活动邀请:策划“大家来找茬”活动游戏,设计产品体验调查问卷融入游戏中,注册就送10元优惠劵,推荐也送10元优惠券,评选出最佳粉丝,粉丝截止到1000名为止,为期1个月(H5文案设计要有趣,社交化)。微信群管理:建立2个500个人微信群,管理种子用户,收集产品用户意见。3、初始用户期5万名种子粉丝,为期三个月。初始推广期要去尝试各种推广渠道,找到你最擅长的渠道,让粉丝自然每天增长,最终完成你的目标。拥有渠道的好处就是,每一天你都能获得稳定的粉丝,而不是一天进500粉丝,再过3天就没有粉丝关注。以下方法是个人团队实战的一些总结,可以借鉴操作:A、微博引流由于我们的市场是定位在本地,所以前期推广时候收集全所有热门本地微博,通过推广官方微博,与这些本地微博建立互动合作,活动期间可转发引流。由于微博的媒体属性比较强,是点到面推广,不属于微信生态圈内,效果也比较弱,当然前期已经有一定粉丝基础的微博,从微博到微信的引流已经获得了很大红利。B、加群引流每个号加500个本地微信群,群内不直接广告,加强互动。广告时候,发群内红包。活动时候,群内群发,并加红包。技巧一:如何获取群?发动你身边朋友,同事,合作伙伴,让他们拉你入群。技巧二:换群当积累了一定的微信群后,可以与本地运营商互换群。技巧三:置顶活跃群筛选出活跃度较高群,置顶,下沉广告群,群内经常互动,与群主搞好关系,质量高的微信群可以考虑商务合作。C、小号引流注册10个小号(共可加5万私人粉丝),针对本地区域加粉丝,每天每个小号加粉丝50个,3个月内完成,团队分三组,每个人负责3个。技巧一:如何养号?赋予小号一定的标签:如你是92年未婚的女生,从事互联网行业客服工作,居住地厦门哪里等。技巧二:不要有广告嫌疑,每加一人,要自我介绍你的状况。技巧三:朋友圈定时分享生活趣事。必要时候插入服务号广告活动,每周定时朋友圈互动交流技巧四:对于传播力比较强粉丝,可以单独多私聊互动。技巧五:从B步骤所加群内添加粉丝引流,加人前先群内互动交流,找主题,特别是活跃度高的群,加粉成功率更高。D、自建官方微信群每个号自建100个官方群,对每个群自定义标签,如种子用户群,活动群,产品试用群等。步骤一:明确建群的目的,建立群规章制度。步骤二:配官方客服,围绕群主题定期互动,解决问题。步骤三:发展一些意见领袖做帮手,共同发展群,必要时给与物质上激励。E、活动策划活动以一周一次频率来执行,加强用户的记忆习惯,利于传播分享,以下活动作为备选,执行时候,团队参与进来,死磕文案及H5效果设计。活动礼品:优惠券,大礼包(消费券+帆布袋+记事本+广告衫等),活动奖品,微信红包。定期活动一:派发微信红包,将粉丝拉入到微信小号,建立微信群开始发红包。定期活动二:注册就送10元优惠券,推荐就送10元优惠券,充值100送20元。定期活动三:关注赢好礼,扫扫送礼品,微信预定享折扣。活动四:微信答题:提出的问题最好和服务号相关,让用户在你网站上找相关答案,加深对服务号的印象,加强服务号品牌的认识度。这个可以参考一号店的一些微信活动。活动五:转发有奖:可在微博微信发起转发活动,转发就送礼。F、本地公众号,微博,社区,网站等渠道投放活动执行时候,可以在本地公众号,微博,社区等渠道投放,随时监控投放效果。活动开始时,我们BD会跟洽谈网站,微信,微博三个媒体广告合作或联合推广。4、品牌推广期10万名种子粉丝,为期三个月。A、继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量。B、本地O2O服务号或APP合作,经过初期推广后,已经积累了一定粉丝量,可以与本地O2O一起合作推广。C、地面推广,可以针对性与商场,学校,社区等商圈合作,进行线下活动策划推广。D、参加行业性会议展览,可以通过参加一些行业性会议展览,带上二维码,做好微信营销方案,到展会或者会议上与你的客户,合作伙伴交流,推荐微信公众号。E、加入联盟,加入本地电商企业联盟,行业联盟,O2O联盟等,进行产品分享,推广服务号在本地品牌知名度。5、PR(公共关系)把PR独立出来,是因为项目从立项开始,PR就开始已经在预热了,在推广的每个阶段都需要PR的渗透。在初创公司,作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻,然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音,这个声音并不是生硬的广而告之,而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣,并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来,最好形成行业的热议话题。以下有几个策略:(1)、用日常稿件保持稳定的曝光我们会定期做一张传播规划表,每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音,恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。(2)、维护好已有的媒体资源,积极扩展新资源对于自己原来熟识的记者和媒体,我仍会保持续的沟通和交流,告诉他们,我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通,才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点,为下一次的报道梳理做好充分准备。在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下,我们需要仔细去分析,在什么样的发展阶段和进度,需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源,这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。(3)、选择的渠道决定了传播的效果说什么故事,用哪种方式呈现传播效果会最佳,这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访,我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒,有利于大面积的带动传播;对于产品的发声,我们更倾向于科技类的新媒体,在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻,我们更青睐于选择大型门户类网站。对于自媒体这领域,实力参差不齐,选择有中立观点和实力派的自媒体发声,不失为好的选择。但是成本对创业公司来说,并不是性价比最高的。而对于电视媒体,选择对和你潜在用户相吻合的节目,是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径。(4)、要记得做好对营销传播效果的评估这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量,点赞量等。每一次的数据,都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁,最好也要藏身于用户中间,在深度沟通中突出品牌的个性。五、团队搭建及岗位描述关于招人,这里有个方法:从目标反推,拆解关键任务,分解完成关键任务所需要的能力及人力,描绘出这些岗位的职业画像,根据阶段目标倒推团队成员进入时间。举个例子,比如公司微信服务号要在半年内达到5万粉丝,要达到这个目标需要活动策划,渠道推广,PR等任务,完成这些任务都需要什么能力的人?什么时间到位?其实现在很多互联网公司的HR是不专业的,他们没办法熟悉到各部门具体的工作任务。所以经常招人的时候经常会闹笑话,比如应聘者问你们新媒体的团队绩效怎么考核,销售团队工资体系,很多HR是很模糊的,不知道边界在哪里?所以,部门负责人应该跟HR密切沟通,让他们清楚你们部门到底需要什么样的人?成立新媒体推广小组,负责新媒体推广,新媒体推广小组由以下成员组成,涵盖岗位职责和岗位描述,可根据项目的指标做人数上微调,初期项目可以采用(1+1+2+1+1)原则。1、新媒体推广经理(1名)初始用户期引入(1)、岗位职责:负责公司微信、微博公众号的日常运营工作,增加粉丝数,提高关注度;根据制定的内容方向发布各种符合要求的优质、有传播性的内容;提高粉丝活跃度,与粉丝做好互动,对粉丝的网络行为进行分析与总结;挖掘和分析微信用户需求,收集用户反馈,分析用户行为及需求,即时掌握当下热门话题;根据运营需求,独立策划与组织各类线上/线下活动,增加曝光率,提高粉丝数量及用户粘性;监控推广效果和数据分析,对推广效果进行评估改进。(2)、任职要求:有互联网信仰,最好是重度使用者,制定新媒体推广计划,执行力强。熟悉新媒体,对微博、微信如数家珍,熟悉大号,运营过微博草根号、微信公众号更好!有判断力,对热点事件能分析,知道如何借势,有自嘲精神,可以黑人兼适度自黑。有战斗经验,没混过论坛没耍过微博刷过微信的就算了,不管明骚闷骚,永不放弃!2、文案策划初始用户期引入(1)、岗位职责清晰项目目标,快速了解客户需求,并密切与相关协同部门合作,提供快速、精准、精彩的案头支持;负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写;负责创意内容撰写,为线上活动、广告传播、线上公关稿件撰写相关文案内容;沉淀创意产出和内容撰写的经验,形成知识管理,供其他项目借鉴。(2)、岗位点评文案策划岗位是文字输出岗位,需要文字功底好,有创意,对热点有嗅觉,最好在事件营销传播方面有成功案例。3、新媒体运营专员(2名)初始用户期引入(1)、岗位职责:负责微信公众号的日常运营工作;负责文案内容的编写及发布、粉丝管理及互动;收集用户意见及建议;分析和挖掘网友的使用习惯、情感及体验感受,及时掌握新闻热点,能够完成专题策划、活动策划,并对策划案的执行效果进行跟踪;定位目标客户群并提高产品在目标客户群中的知名度;思维活跃,有市场企划能力及执行力。(2)、任职要求:有微信推广及运营经验;具备较好的文案写作能力,学习能力强,善于创新;有创新精神,敢于创新,对新媒体营销工作有极大的热情和投入;熟悉网络媒体传播特点,对社会化媒体传播有独到的理解和驾驭;对微媒体有较强的洞察力;自媒体运营经验优先。4、渠道经理(BD拓展)1名可在品牌推广期引入(1)、岗位职责:参与制定渠道策略和拓展目标计划;根据公司业务发展需求,寻找、挖掘有利于公司的合作资源;负责公司微信服务号商务拓展及合作,与各推广渠道建立良好的业务合作关系。对推广数据进行分析,有针对性的调整推广策略,提高粉丝量、订单量及活跃度等。(2)、任职要求:较强的商务谈判和独立的市场开拓能力,有渠道开发管理经验者优先考虑;具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力;熟练使用Office办公软件,以及互联网浏览;两年以上商务合作和渠道拓展经验。有APP渠道推广或服务号合作推广经验优先。5、PR(媒介经理)媒介经理是指负责媒体资源整合、采购、优化、媒体关系,客户投放指导等工作的专业人员。(1)、岗位职责:负责平台媒体投放资源的拓展;线上推广渠道的建立、过程的控制及协调;整合市场各项资源、制定合作实施计划、开展深度合作;负责项目的危机公关、媒体资源公关等相关工作;(2)、任职要求:专科及以上学历,市场营销、互联网等相关专业;3年以上广告媒体工作经验;沟通能力强,具有较好的商务谈判能力,善于与合作伙伴保持良好合作关系;有较好文字表达能力;有互联网金融行业背景优先;六、绩效考核创业项目启动前期可能杂事会比较多,比如产品研发、产品测试、市场推广资源和物料准备等。建议是等产品过了试运营期来定目标和KPI,我是个目标感极强的人,每天都会去盯数据,所以不设置目标和KPI总觉得不舒服。创业初期各个部门的KPI考核尽量简单点,别搞一大堆薪酬激励的事情,实在点,完成多少给多少现金。比如新媒体运营的KPI,月关注粉丝目标是多少?完成和未完成目标能拿多少?以下以微博和微信为例:微博考核指标:微博营销涉及的数据大致有微博信息数、粉丝数、关注数、转发数、回复数、平均转发数、平均评论数。微博信息数:每日发布的微博数量(条/天)。平均转发数:每条信息的转发数之和/信息总数量,一般计算日平均转发数或月平均转发数(次/条),平均回复数原理类似。平均转发数(评论数)与粉丝总数和微博内容质量相关,粉丝总数越高,微博内容越符合用户需求,转发数和评论数就会越高。所以这个数据可以反应粉丝总数、内容和粉丝质量的好坏。粉丝基数越大,理论上转发会提高,内容越契合用户,或者粉丝中你的目标人群越多,这个数据都会上升。以A公司品牌微博为例,4月1日只有1.4万左右,5月结束有2.6万!从这个表中可以看到4、5月的增长情况,两个月的粉丝增量差不多,微博信息数量5月增加36%,但是转发总数增长近100%倍,评论增长了64%,搜索结果数也是增加了。应该说针对4月的微博内容分析之后,5月份作了一些调整,更加注重用户需求,所以在总量增加的同时微博的平均转发数和回复数都上升了,可以说明该微博5月份比4月份是有进步的,而且搜索结果数直接增加曝光率,说明了营销效果。七、管理套路如果你问我有没有一套管理套路,我就简单总结几点经验:1、周一早会,周三培训,周五总结周一早会:每周固定9点-10点,讨论上周问题及本周部署。周三培训:按照培训表抽出2个时间的团队培训。周五总结:每周各部门问题反馈,汇总成表格。2、量化目标项目立项后就开始要制定年度目标,分解到季度,月,周目标。根据目标分解到各部门,细化到每天工作任务。3、准备三张表财务预算表:整个运营团队的预算,包含人员工资,市场推广等等。绩效考核表:怎么跟薪酬激励挂钩在一起对团队成员进行考核。岗位描述表:各个部门每个岗位的描述要做到下详尽。岗位描述要根据项目现阶段需求来描述,切忌大而空。4、布置任务–辅导–检查任务我比较喜欢按照这条线来让下属操作自己的项目,这有利于其成长,不要限制条条框框。比如说一次活动,我会设定一个预期目标,比如关注粉丝量要达到多少,订单要转化多少,活动策划和执行都会交由团队内部人员来做,有不明白和需要资源协调的我会辅导他,具体执行如找资源,找渠道曝光这些都会让团队自己去发挥,最后只负责检查任务。我再把整条思路再捋一遍,就是组建新媒体团队前,你要根据你的目标去做预算,制定执行方案,招聘合适的人选,给以相应的考核

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利用新媒体推广的好处

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皮灵萱

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新媒体收到很多企业的重视,并且发展的越来越迅速,那么新媒体的发展优势都有哪些,通过

和不断的总结,下面为大家总结新媒体的优势!

1. 速度快、见效快、效率高;随着网民的数据不断增加,用户的需求多种多样,只要产品符合大多数用户的口味,立刻就会见回报。

2. 利用网络推广的成本低,门槛低;

不需要太多的资金、人力、时间,比如每一个人都可以运营自己的微信公众号。

3. 范围广;平台范围广,用户需求面广。

4. 更新换代快;由于新媒体运营成本低、门槛低,会导致文章千篇一律、产品大同小异等,很难吸引用户眼球,所以需要我们不断的学习,不断的注入新的东西。

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企业开展自媒体推广的意义何在?

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邱昊焱

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做自媒体还需‘因人而异’。如果是生产电缆、阀门、建材的企业来说,做自媒体还不如SEO与B2B。但对于农产品和家居用品的企业,做自媒体还是有必要的。

第一,不仅仅是大家熟悉的公众号,一般的各大自媒体平台都需要入驻的个人或企业实名认证。关于这块,自媒体的审核是严苛的。特别是企业,各种资质都要上传便于逐一核对。达到要求的才能给予账号开放。

从这点来说,走过审核流程的企业自媒体,还算比较正规。起码不是什么皮包公司吧。

第二,企业通过自媒体发声,证明企业有足够的专业度和底气。愿意受到大众监督。如果某家企业产品有问题,管理有问题通过它的自媒体平台就能看到端倪。

如果用户购买到它的产品,出现质量或这服务的问题。一个负面评论就能让其掉入深渊。所以说,没有真正实力的企业玩不好也玩不长。看看它的内容与注册时间。超过一年甚至更久的。这样的企业从这个角度来分析。还是值得信任的。

第三、企业自媒体是一个自我营销的渠道

利用自媒体的用途是推广,营销,宣传。对于一般的互联网营销渠道来说,自媒体的魅力还是巨大的。它的运营成本低,而且覆盖面广。让企业的品牌通过自媒体走向市场,走进大众,融入到用户的内心里。

第四、满足需求

潜在用户,希望通过自媒体来了解某个企业的动态、新品发布、活动促销等等。而已经消费的用户可以通过自媒体来了解产品使用技巧、功能等等。这类用户还有一个需求,当产品使用过程中出现无法排除的问题,第一反应就是到官方自媒体反应。相对登录官方网站或者拨打400电话。自媒体互动更方便快捷。

现在传统企业的售后服务仍是客服电话。由于自媒体可以规范和系统化售后工作;通过消息和交互来回应产品或服务问题,从而与用户产生强大的互动;

在互联网上,您有自己的官方渠道,以便使用过您的产品的消费者可以找到您,所以为什么很多企业首先开通微博。

第五、公共关系频道

这个信息多元化的时代,特别是在互联网上,不可能保证自己的信息是正能量的,也会产生一些负面消息。所以你的自媒体是一个强大的公关渠道;你可以在第一时间发表声明,在第一时间做出回复。

第六、了解需求

做自媒体,将打开与用户社区的连接,用户的需求将更加清晰明确的获取,并为未来产品的开发和服务升级提供更多参考。

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自媒体运营推广方案分析

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邢德地

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如果你想做自媒体,而且正在考虑究竟要在那个平台去做自己伟大的事业。先别忙,在考虑要去哪个平台做自媒体人之前,我想先从「目的」,也就是你为什么要做自媒体开始说起。先来分析一下你是属于那种自媒体类型,你大概要通过什么样的方式来盈利。然后说说「什么是自媒体」,介绍一下现在用户最多的几个自媒体平台,介绍一下他们的用户特征和平台特征。最后我们再根据这些情况选择合适的自媒体平台。也就是「怎么选择」的具体方法。这样选择自媒体平台我们可以节约很多时间与精力,但是却可以达到最好的效果。

一、你究竟为什么想做自媒体呢?

你要做自媒体的原因是什么?是因为工作需要还是因为想要和大家分享一些内容?自媒体大致可以分为两大类:

企业型自媒体:企业用来发布或转发与自身相关的资讯等加强企业与粉丝、客户之间的互动联系,以扩大品牌影响力和营销购买力的自媒体;

内容型自媒体:个人通过自身的原创与原生态形式视频或文章等方式展示,与用户产生共鸣以此提升知名度而盈利的目的的自媒体。

简单来说,企业型自媒体就是为了扩大品牌影响力和营销购买力,内容型自媒体就是为了形成自己的影响力和公信力。他们的最终目的都是盈利。它们的区别是企业型自媒体是通过粉丝购买产品来达到盈利目的;内容型自媒体是通过吸引第三方平台的介入用邀稿或者投放软文的方式实现人盈利的。

看到这里,你应该已经知道自己是属于那种类型的自媒体人,也知道了自己需要通过什么方式来达到盈利的目的。我们接下来我们就来了解一下,究竟什么才是自媒体?自媒体有哪些平台?这些自媒体平台又有什么特征呢?

二、 什么是自媒体呢?

既然想要做自媒体,就得对自媒体有一定的了解,那么究竟什么是自媒体呢?百度百科上给出的定义:自媒体是普通大众经由数字科技强化、与全球知识体系相连之后,一种开始理解普通大众如何提供与分享他们自身的事实、新闻的途径。简而言之,即公民用以发布自己亲眼所见、亲耳所闻事件的载体,如博客、微博、微信、论坛/BBS 等网络社区。再直白一点儿说,自媒体其实就是自媒体平台的简称。

知道了什么是自媒体,接下来我们就该看看究竟有哪些自媒体平台了。我们从艾瑞网、清博指数综合出了流量目前排名前三 的自媒体平台。现在让我们来看一下这 几个自媒体平台是什么吧。

一、微信公众号:

用户分析:

企业职员占比最高,达到了四成;

从职业的稳定程度和消费能力来看,微信用户具备可发掘的消费能力。

平台特点:

优势:拥有 8.89 亿活跃用户(截止到 2016 年 12 月),且日均使用时长超过 4 小时的用户占用户数的 30% 以上,总体来说用户流量庞大且粘性较高;

劣势:微信公众号是一个相对封闭的平台,用户想看到你推送的文章需具备 2 个要素:一是对方是你的微信好友,可以在微信群或朋友圈看到;二是对方订阅了你的微信公众号。因此如果新人想开一个公众号,那么前期运营会感到非常吃力。

二、新浪微博

微博的月活用户是2.97亿,17-33岁年龄段是微博的主力人群。

用户分析:

青年白领群体是微博用户的主力,30 岁以下青年群体作为微博的主要用户,占比达到 50% 以上。

平台特点:

优势:

根据以上数据来看,微博已经有向年轻化的用户发展的趋势;

社交网络式的 follow 和分享功能让其具备较大的引爆能力,即可以用来做病毒式营销。

劣势:

营销导致内容和粉丝低质化,即展开活动后,粉丝会增加但是转化率低;

不少人将其作为获取信息的工具,对营销内容反感。

三、今日头条:

月活跃用户数超过1.4亿。

用户特征:

集中在二三线城市;

年龄在 18-30 岁之间;

男性多于女性。

平台特点:

优势:读者翻阅文章时,就已经记录下了每个人的阅读偏好,并会在每次读者大开客户端时,基于大数据技术和算法为读者推送可能感兴趣的内容。也就是说即使写的第一篇文章,即使没有一个订阅者,也有可能获得10W+的阅读量。

劣势:愿意为知识付费的用户少。

我们知道知识付费已经成为趋势,所以除了推荐这三个流量大户以外,我们再来推荐两个用户使用量最多的知识付费类平台:喜马拉雅 FM 、和知乎。

四、喜马拉雅 FM

喜马拉雅 FM是目前国内发展最快、规模最大的在线移动音频分享平台。目前,喜马拉雅FM用户规模为3.3亿,活跃用户日均收听时长为124分钟,平均每天有9000万次播放。喜马拉雅于2016年6月开始推出付费音频《好好说话》,正式进入知识付费领域。从下图中我们可以看出第一名的喜马拉雅FM是第二名懒人听书的活跃渗透率的近三倍

用户特征:

喜马拉雅的用户集中在20-39岁之间,且20-29和30-39的用户数平分秋色,这部分用户大多数已经进入职场,针对这一部分人群选择相应的内容并选择在工作闲暇时间播出优质内容会相对提高传播效率,提升用户体验。

另外,男性用户85%,女性15%,明显看出,男性仍然是移动电台的主力军,由此相应的反映出移动电台拥有更大的潜在女性用户。

平台特征:

优势:

在知识付费领域,与音频相关的音乐、外语、情感类具有一定的品牌优势,同时在媒体渠道上占有较大的品牌优势,拥有大量形成收听习惯的潜在用户,而付费内容是免费内容在一定程度上的延伸;

知识内容属于综合性,拥有商业、外语、音乐、亲子、情感、有声书等16个类目,2000位知识网红以及超过10000节付费课程,能够利用用户碎片化的时间。

劣势:缺乏图文参与使得呈现其他一些类型知识有困难。

五、知乎

用户特征:

知乎用户城市分布:集中在超一线城市和一线城市;

知乎用户学校分布:集中在国内的优质大学;

知乎用户职业分布:高收入群体占所有用户的 70% 以上。

总结用户特征就是高收入、高教育水平的用户占大多数。

平台特征:

知乎的百度搜索权重很高,达到了10级(最高级),百度一下,第一刷就能看到知乎链接;

知乎大V拥有明显的影响力优势。大V的粉丝忠诚度、知友信赖度要高于其他社交渠道,能有效影响粉丝购买决策。

当然,除了这些用户数量比较庞大而且兼容性很强的平台以外,还有一些行业里特有的平台,如美妆的小红书,设计行业的演界网等等。这些平台虽然用户总数不如以上三个平台,但是如果经营的好也可以带来十分可观的流量。

现在大家是否了解了我们为什么要先介绍自媒体类型与其目的是什么。我们明确了目的后,选择自媒体时就等于有了一个方向,比如,你是做企业型自媒体的,你是要通过粉丝购买产品来达到盈利目的,那么在选择自媒体平台时会更加偏向于类似今日头条或者微博这样的平台,因为用户可以不需要关注你就能看到你的内容,这样可以扩大品牌曝光度。

三、那要如何挑选自媒体平台呢?

我们现在知道了有那些流量比较大的自媒体平台,那么现在我们就要根据自己的情况来选择合适自己的自媒体啦。在选择自媒体平台时,我们要对用户画像、平台特点进行分析从而找出合适自己的平台。我们现在就以半撇私塾是如何进行平台筛选作为例子。

1. 用户画像

在我们做用户画像之前,我们先要对自己的产品进行分析。半撇私塾是一所项目制在线新媒体大学,我们的用户是从业 0-3 的新媒体人。再加上我们是付费课程,因此我们选择了微信公众号、微博、知乎三个打赏渗透率前三名的平台作为备选平台,文章的打赏渗透率越高,可以说明这个平台的用户更愿意为知识付费。

2. 平台自身的特点

了解了用户画像,选择了备选平台后,我们就要对平台自身的特点进行分析,以此选择主要的吸引用户的平台,也就是最集中精力去做的平台。

知乎用户的长文接受度高,乐于参与深度互动,也就是爱回答、点赞、分享和挑刺。知乎用户月均收入8000元以上的用户比例,超过中国网民整体水平近2.5倍。将近一半用户,月支出在2000元以上。而且知乎最大的优势在于知乎的百度搜索和搜狗搜索的权重达到了10级(最高级),百度一下,第一刷就能看到知乎链接。因此我们将知乎作为内容营销的主要平台。

微博的用户侧重于将其作为获得资讯的工具,而且微博的分享功能在做活动推广时十分有效。因此我们平时将其作为资讯新闻发布平台,吸引目标用户的关注。在做活动时,作为活动发布平台,利用分享功能,扩大影响力。

而微信公众号,由于它的闭塞性,即如果不关注的话就无法看到我们发布的内容,百度搜索和搜狗搜索的权重也不高,而且我们是通过课程的品质加强老用户的粘度的,内容营销文是我们通过吸引新用户的手段而不是用户留存老用户,所以我们将公众号作为活动的预告平台,即作为通知老用户的一个工具,而不作为主要的宣传平台。

回到我们文章的开头:

如果你是内容型自媒体,可以做头条号。

如果你要做一个单纯的资讯平台,比如生活攻略/娱乐电影等针对大众的内容平台,可以做头条号。头条号由于它的算法和推荐制度的总是能够给阅读量带来惊喜。但是,由于今日头条的用户质量不高,并不适合追求品质的内容。

如果你是企业型自媒体,可以做微博。

如果你想要扩大品牌的曝光率,做一次宣传活动策划,那么微博就非常适合,微博的转发机制可以对于企业曝光率可以有极大的提高。

现在,大家是否对如何挑选自媒体平台有了一个了解。我们在挑选自媒体平台时,先要明确「目的」,它会作为我们今后挑选自媒体平台的一个方向。

之后我们要对自身有一个了解,了解自己的产品有哪些特点,自己要吸引什么样的用户。之后我们根据我们的用户画像,在网上搜索和自己的用户画像匹配的平台作为备选平台。最后再根据平台的特点,确定各个备选平台的用途,找出最佳平台,也就是最花精力去做的平台。

今天就分享到这里,如果大家还有什么问题欢迎留言。学习更多自媒体运营技术,任何问题大家都可以一起交流学习!

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