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自媒体推广的作用

自媒体有哪些平台?

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红橘子

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梳理了网上的自媒体平台有太多了,作为一个运营人员,我们不是要把所有渠道都去挖掘,而是要深入了解重点推广平台的特性和其用户特征,理解平台差异,对不同平台采取差异化的运营策略,争取获得最好的运营效果。于是我对四个常见的渠道进行分析:

ps:文末有福利哦!

一、微信平台:

微信拥有接近9亿的活跃用户,其中男性居多、企业员工居多,其用户偏好兴趣类,价值类资讯;用户日均使用时长超过 4 小时的用户占用户数的 30% 以上,总体来说用户流量庞大且粘性较高。在微信平台上,企业常用的工具包括:微信公众平台、微信个人号、微信群、微信广告资源。

1、微信公众平台的功能定位:服务+留存拉新+转化

(1)移动端的用户服务基地

不知道大家有没有和我一样的习惯,只要是日常生活中常用的APP,我都会在微信中关注其公众号,在公众号中基本可以提供如APP一样的功能:在线客服、在线注册登陆、商品展示、相关查询、下单支付等等,无论公众号推文的打开率还有多少,至少微信公众号为企业和个人的连接带来了极大的方便,真正实现了互联网+各行各业。特别是现在小程序的开发和应用,让微信的服务功能更加齐全。

(2)留存拉新

通过优质内容输出,如:朋友圈疯传的创意H5、各类微信营销活动(砍价、投票、助力等等),利用社会化媒体的自传播性,通过网友的转发分享,实现品牌传播和粉丝拉新留存。

(3)用户转化

通过开展各种微信营销活动(如红包、优惠券、秒杀等等),将公众号粉丝转化为平台成交用户,实现粉丝的变现。

(4)平台优劣势

优势:平台基数大,使用黏性高;适合沉浸式阅读,其用户偏好兴趣类,价值类资讯;服务功能完善(支付、查询、在线客服等)

劣势:现在微信公众号禁止诱导转发,信息扩散难度较大

2、微信个人号的功能定位

客户服务+转化工具。

其实很多人已经发现,微信订阅号的打开率越来越低;而微信服务号,互动形式和消息推送频次十分有限。

微信好友间的实时沟通以及朋友圈的动态实时分享,就能够有效的弥补公众号在打开率和实效性的不足,很多新媒体运营者更习惯于通过个人微信实现最后的转化和变现。

3、微信群的功能定位

用户社群运营和客户服务的载体。社群营销在近些年风头正经,相比QQ群,微信群显然更加合适作为社群营销的主战场,但其不足在于:管理不便,很多人习惯屏蔽微信群,导致群活跃度不高。

4、微信广告资源

微信朋友圈广告、广点通广告、微信大号广告、微信大号广告之视频贴片、文章赞赏等等,不过微信广告的转化其实很一般,品牌打造更适合微信中的广告。

二、新浪微博

微博是是一个社交化媒体平台,本质是媒体工具,关系主要建立在兴趣上,关系质量较弱,注重的是传播的速度和内容公开,信息的传播速度和广度在微博上是可以非常之快,所以互联网乃至娱乐圈的事件都第一时间爆发在微博,是制造事件最好的平台。

微博的月活用户是2.97亿,17-33岁年龄段是微博的主力人群,用户偏好社会、娱乐类话题。

在微博平台上,企业常用的工具包括:微博自媒体和微博广告。

1、微博自媒体功能定位

如果说微信运营是社交化运营方式,以双向沟通为主,那么微博运营其实就是媒体化运营方式,主要是单向推送为主。企业微博是以官方的姿态和粉丝互动,实现拉新、留存和转化,一般微博的营销方式就是话题、转发、评论抽奖等等,让粉丝帮助转发,扩大覆盖面。

同时微博的用户侧重于将其作为获得资讯的工具,因此我们平时将其作为资讯新闻发布平台,吸引目标用户的关注。在做活动时,作为活动发布平台,利用分享功能,扩大影响力。

2、微博广告资源

(1)粉丝通广告

按效果付费,新浪微博系统广告,可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配。

(2)微博大号广告推广

让微博大号转发的你的博文,或者干脆通过硬广给你打广告。

三、今日头条

打造一个良好的内容生态平台,是头条号发展的重要的方向。基于移动端今日头条海量用户基数,通过强大的智能推荐算法,优质内容将获得更多曝光,而业界领先的消重保护机制,让原创者远离侵权烦恼,专注内容创作,借助头条广告和自营广告,让入驻媒体\自媒体的价值变现有更多可能。

1、用户分析:今日头条目前有6亿激活用户,1.4亿活跃用户。用户集中在二三线城市,年龄在18~30岁之间,男性多于女性,中低收入人群的比例较高。

2、平台特点:头条号与微信公众号的不同之处,头条号是根据“推荐”决定阅读数,而不是“粉丝”,也就是说只要你获得的“推荐”越多,那么你的文章阅读量就越高。即使你是刚入住,粉丝只有1,单篇文章阅读量也能达到几十万。另外,过了新手期,还可以通过头条广告赚取广告费。但其在搜索引擎中收录并不及时并且排名不是很高。

四、知乎

知乎是一个真实的网络问答社区,是高手聚集地,数据全、文章优质的知识社区。知乎的针对性很强,关注者质量较高,只要观点正确,内容好,就能收获很多的优质流量。

1、用户分析:知乎用户集中在超一线城市和一线城市;其高收入、高教育水平的用户占大多数。其用户职位中互联网行业的程序员、产品经理、运营等人员占多数。知乎用户的长文接受度高,乐于参与深度互动,也就是爱回答、点赞、分享和挑刺。

2、平台特点:知乎的百度搜索权重很高,达到了10级(最高级),百度一下,第一刷就能看到知乎链接;知乎大V拥有明显的影响力优势。

最大优势在于吸引的粉丝十分优质且需求明确,粉丝忠诚度、知友信赖度要高于其他社交渠道,能有效影响粉丝购买决策。

这是由于一方面,通过问答推广吸引来的用户,精准度比较高。另一方面,由于问答是“网友与网友之间的观点与经验交流”,信息可信度更高,容易形成用户口碑。

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作为新媒体运营人员,我们除了要知道有哪些自媒体平台外,我们还要掌握写文案的方法与技巧,在这里分享之前写的一篇文章如何用5步骤写出有转化效果的文案,【给想写出有“转化效果”文案的童鞋】;

都说提高文案写作最好的方法就是:多读(分析)、多看、多写、多改。那去哪里找相关的文案来学习呢,这个我已经给你准备好了各个行业的文案资料(超全)和奥美文案内部培训秘籍,只需关注公众号【Z的营销笔记】,输入“资料”二字即可获得。

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新媒体的作用?

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程不斜

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在当今信息爆炸时代,新媒体在大众的信息获取方面,有着举足轻重的地位。要想明白新媒体的作用,我们就得先思考,什么是新媒体?什么是自媒体?

(1)媒体、新媒体、自媒体是什么

媒体意指两者之间,传播信息的媒介。

新媒体,狭义来说是相对旧媒体,如传统电视媒体、纸媒、广播等,主要依托网络平台进行信息传播的媒体。而广义来说,角度各种各样,如,新媒体是指具有时代性、技术革新性、便捷性、多点迅速爆发的传播性,互联网时代的社会性等等特征的媒体,这里就不和你绕理论了。

自媒体,则是随着新媒体的发展、分类细化,延伸衍变出来的概念,最简单、明显的例子就是不少微博账号更喜欢用XX君、XX大叔、XX姐来命名了,更加注重人性化和互动。

自媒体相当于个体的发声器,是个人及表现为个人的团体的宣传出口,自媒体更加强调跨平台多渠道同步更新扩散的操作,理想化来说,除新闻媒体外的个人账号都可以划分去自媒体,如在B站创作视频的UP主、在直播平台秀才艺的网红、在知乎社区撰写专栏的大牛、乃至是在留言区发一条评论,都是一次一个账号一个点对多个点的传播行为。

自媒体的时代,可以说是,人人都是传播者、人人都是媒体的时代,而网络平台是一个载体,是一个模式。

2)编辑、文案,新媒体运营各是什么

编辑是指处理稿件的人,包括编写、整理、修改,稿件可以是文字稿件、图片、音频、视频,所以又有文字编辑、美术编辑、音频编辑、视频编辑等岗位。

文案一般指的是文案撰稿人,是为广告公司服务,为企业品宣、策划部门提供服务,达成销售(大卫奥格威所言:广告就是为了带来销量)及其它直接盈利、或间接转化为盈利的目的,如品牌知名度、美誉度、偏好度、品牌形象,购买意向。

新媒体运营,终于轮到我们主角登场了,是【1】利用新媒体平台【2】在战略指引下,通过策划、【3】内容创作+宣传推广等运营手段【4】达成营销目的

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自媒体有哪些盈利模式?

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淡女孩

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几个月前自己提的问题,没人回答,后来自己学习了一番,写了个综述。 当下自媒体盈利研究综述一、 前言 近年来,自媒体逐渐兴起,从博客到微博大号乃至微信公众账号,互联网及媒体从业人员纷纷加入其中,探索其盈利模式,其中不乏业界精英。对于自媒体商业化的讨论,唱衰者有之,对其满怀信心者亦有之。笔者虽为一文科生,但对互联网科技兴趣浓厚,每天混迹于虎嗅网、36氪、雷锋网等科技新媒体,看各家观点竞相争鸣,开始做当下中国自媒体商业化相关问题的思考,遂写成本文。本文在写作之初所研读的40多篇文章皆为虎嗅网、36氪等新媒体两个月之内刊载。二、 主体(一)何为自媒体? 关于自媒体(we-media)的定义,百度百科的阐述复杂而不够清晰,故不采用,简单说来,自媒体就是一个人或一小群人做的媒体,它必须有强烈的个人特征和风格,比如张三建一个博客,可能这个博客是原创文字为主,也有可能是转帖为主,但需要有张三自己的强烈的个人风格。没有强烈个人风格的“自媒体”,其实只是一个媒体而已,谈不上“自媒体”。此外,自媒体须具有独立的特性,媒体人罗振宇将其定位为“U盘化生存”方式——自带信息,不装系统,随时插拔,自由协作。不属于任何组织,没有任何名片,由此,可为其贴上“独立”二字。这两个特性(个人风格、独立)业界讨论者基本没有争议。关于商业属性是否为自媒体的必须属性,还存在争议,这里暂不做判断,因为本文的主题即为自媒体的商业化,那些没有经营欲望的个人博客和微博不在本文讨论范围。需要补充的是,业界普遍认为如韩寒主编的《one一个》不属于自媒体,因为其编辑团队已达到十个以上,如虎嗅、36氪等也非自媒体,而是一个自媒体的聚合平台。关于自媒体的形式,以文字图片为主流,自媒体所发新闻、评论、小说大多是这种形式,此外也有媒体人希望有声有色,提出音频视频的想法,并建议做独立APP。这些都是可以尝试的形式,当然一些人已经在做,如罗振宇已经在做视频方面的探索。(二)自媒体的商业模式 自媒体能否找到其商业化模式,实现盈利,这在互联网业界存在很大争议。如魏武挥曾撰文阐述“我为什么反对自媒体有商业模式“,认为自媒体人玩个票容易,做成事难,支持者则放话,”全世界自媒体联合起来,收入千万不是梦“综合各家意见,笔者认为,目前自媒体获得商业通道的可能性有这么几个:广告收入、付费阅读、线下收益。 2012年8月,腾讯网科技总监程苓峰,发布微博宣布离职迁居南方小镇,“我选择不打工、不创业,专心做个人媒体,关注互联网。通过微博和各媒体专栏发布信息,通过稿费和咨询获取收入。”几个月后,程苓峰把微博里的话变成了现实。更靠谱的是,他为其他也准备做“自媒体”,但苦于没有盈利模式的同行指点了一条明路:卖广告。 1月25日,程苓峰对外宣布:以他为主笔的自媒体“云科技”推出微信广告,报价每天1万,或是每3天5万,向中国乃至全球业界开售。此后不到2个月,他就做了10单生意,入账13万。 有了程苓峰的成功案例在前,乐观者认为这条路前景已经可期,“个人媒体为什么能赚到钱?因为微博、微信这些社会化媒体前所未有地让个人直接获得自己的用户,而且能帮助好内容扩大10倍、100倍的传播。”程苓峰认为,传播力的增加,能带动传统媒体的广告市场向这个新领域转移,即使转移的数量有限,也已经足以养活一定规模的自媒体人。 不过,也有质疑者认为,程苓峰的“销售业绩”更多是在于第一块试验田带来的聚光效应,以及他个人的人脉资源,但并非可以推而广之的可持续模式。一旦自媒体如杂草般快速出现生长,公众会很快陷入新闻疲劳,行业内也会因为争夺商业化资源争夺陷入红海。 一个被引用的反例是,早在博客时代,自媒体就已不乏商业化尝试,很多博客主甚至博客平台都曾试图将博客的公众影响力变现为广告收入,并进行分成,但基本都以失败告终。关于付费阅读,也有不少媒体人持乐观态度,有人撰文对微信公众平台满怀信心,认为当微信打通支付功能,如果自媒体微信公众账号采取免费增值的方式,还真有可能走得通,一算下来可能年收入过20W。“微信公号时代同样如此。微信公号是一个机会,很多人借此造势,有了知名度后再去其它方面赚钱。“"微信不只在毁灭旧有商业秩序,它还为其他群体提供创造新商业价值的机会,基于微信公众号的用户自媒体既是其一。所谓微信公众号,是商家或个人在微信公众平台上申请应用账号,并与订阅用户进行文建个人自媒体,探索盈利之路。如果说博客的兴起开启了自媒体时代大门,微博等使之勃兴,那么基于手机的微信公众号模式,或将会成为自媒体发展史上的一个里程碑,至少在中国大概会如此。" 如果微信5.0真的推出移动支付和公众账号付费订阅,自媒体的商业价值将更加放大,因为付费阅读将直接成为现实,甚至可能引发一场自助出版浪潮。另外,按照现有版权法,文章被网络转载均应支付作者稿费,但现实中免费却早成潜规则,而自媒体的崛起将有助于作者改变弱势地位,收回应有权益。 此外,豆瓣阅读的作者丁小云最近撰文《我如何在豆瓣阅读月入两万稿费》,阐述豆瓣阅读这一平台为内容提供者打造内容付费或广告分成的商业模式。 当然,也有人认为,鉴于国内受众免费阅读习惯,版权意识薄弱,最终因手机自媒体受益的永远是两种人:介入早者和公众热度高者,大多数作者仍将处于打酱油状态。关于线下收益,程苓峰在一篇博文中指出:“为什么人人都在写微博,获得注意力,制造影响力。因为注意力和影响力可变现,可以变现成‘任何东西’。”以正和岛为例,它可以借自媒体作线上营销,而线下收取会员费。近日虎嗅也刊载了一个案例,“一位律师将微信当做营销平台,受益若干,先从无形资产——扩大品牌知名度起步,最终实现了从线上到线下的盈利,并由此改变了处事模式的格式。”微博红琢磨先生,他先是以微博为自媒体进行创作,吸引读者,在因写“微博三国”小有名气后,开始在北京一些剧场举办脱口秀表演。当然,也有人认为,自媒体只能是只是精英的商业化,线下的活动比如讲座和咨询都需要自媒体人极强的素质和影响力。(三)优势及面临问题 第一,速度优势。提供干货速度快,出了一个事件,传统媒体记者以及网媒记者还在花费大量时间来求证,自媒体可以直接开始深入分析。 第二,内容优势。媒体要有更严肃的写作原则,容易枯燥,而自媒体没有这些束缚,如果是记者的自媒体,可以有鲜明的倾向性和态度,更多吐槽和爆料,自媒体背景多元化,有很多来自行业内部从业人士,经验和知识结构都比媒体记者更强。 第三,信誉优势。媒体环境原因,公众对有信誉的自媒体信任度没有问题、甚至比官媒更高。有相当多的情境下,受众更趋向于相信个体,人际传播力量更有效。 第四,受众优势。一些自媒体可以产生意见领袖效应,另外通过微信和微博组织起来的用户渠道,更容易进行量化分析,你甚至可以知道每一个受众的大致身份。一些自媒体的受众水准很高。而且,“与其弱弱的影响10万人,不如深深的打动1万人。”劣势:一是量产水平偏弱,每天一篇供应几乎已是极限,一些自媒体只有遇到自身领域的事件或者感兴趣的事件发生时才会动笔,一周一篇甚至一个月一篇。 二是渠道能力弱,自媒体个人影响力巨大,不需要渠道传播,属于极少情况,甚至这部分自媒体为0,因为所有自媒体都有不断扩大影响力和传播渠道的需求,微博+微信+个人网站+给自媒体聚合网站投稿+给网络媒体投稿+给传统媒体写专栏,这几个都需要上。但自媒体单打独斗,受众增长速度不快,领域容易被局限,容易遇到瓶颈。商业化能力还很弱,议价、定价能力弱,数量多价格乱,无法被大型广告机构代理。(四)建议及前景 一个自媒体,做好产品是最重要的,自媒体人应该根据自己兴趣,找到相似的坐标,提升用户体验,扩大影响力。同时如媒体人小欧所言,抱团子、壮胆子和接单子。选择适合的平台。“比如,你是一个大美女,喜爱搭配衣服,你可以考虑去美丽说。如果你是文艺青年,喜欢读书,能写书评,可以去豆瓣。如果你喜欢对商业发表自己观点,经常有自己独特的想法,你可以考虑去微博。有时候,多种平台可以综合利用,比如你在有微博的同时,也可以开一个微信公众平台。”同时规避内容生产和实际经营混搭所引发的一些伦理问题:比如公关稿或者收取所谓“保护费”,不能拥粉自重,避免被保养还应把握内容品质与发送频率的关系 , 情怀与市场的关系,在追求经济效益同时保证作品水准。 创立自媒体聚合网站,除了聚合展示自媒体们的内容外,花大力气为自媒体带来粉丝,推动自媒体们微信、个人网站和微博粉丝的增长,乃至帮助自媒体建站,微信和个人网站作为主要广告位提供源,微博等其他渠道作为推广平台,届时只要统计微信和个人网站展示效果即可。自媒体聚合网站可以聚合这些广告位,统一进行广告销售,与自媒体进行分成,为自媒体发展和繁荣提供商业模式的基础,从而形成生态循环。诚如斯,则自媒体的未来充满希望。三、 总结 正如某媒体人所言,“乱世,当出自媒体。” 邵飘萍等一批媒体人博得大名,甚至出现猛人梁启超,一个人做出了N个媒体,媒体史上屈指可数,与其身处乱世有关。 移动浪潮兴起,就是一个新的乱世。 豆瓣阅读已经出现月入两三万的作者,这将冲击中短篇文章市场; 微信公众账号,扁平化的传播结构和高质量的粉丝互动,正在印证“再小的个体,也有品牌”的正确性。虎嗅、创业家、雷锋网等科技自媒体平台,已经让不少作者靠文章觅得新工作;《晓说》这样的视频脱口秀,硬生生让一个过气明星重新回到了巅峰状态。越来越多的知识精英可以通过内容打造个人影响力,并以此变现,过上独立而体面的生活,并专注于内容的生产和研究。这自然是极好的。渺小的我,也许是先驱,也许是先烈,因为,和许多自媒体的先行者一样,我们认为,自媒体是一波浪潮。每一波的浪潮,总有一部分利益获得者,总有一部分空手而归者。四、 参考文献郭全中《自媒体 “野百合”能否有春天》——中国新闻出版报寻空《自媒体真的没有商业模式吗?》——虎嗅网魏武挥《我为什么反对自媒体有商业模式》——虎嗅网潘岳飞《一个自媒体人眼中的赞与怒》——雷锋网小欧《自媒体联盟三步走:抱团子、壮胆子和接单子》——虎嗅网魏武挥《Web 2.0的自媒体人情怀》——艾瑞网王云辉《给自媒体朋友们提个醒——玩一票容易,做成个事难!》——虎嗅网赵旭《泼向自媒体的三瓢冷水:步子太大会扯着蛋》——雷锋网魏武挥《自媒体及其商业未来》——虎嗅网东方愚《自媒体要把握的三种平衡关系》——虎嗅网简六《全世界自媒体联合起来,千万收入不是梦》——虎嗅网《自媒体的豆瓣攻略》——虎嗅木娅Muya《营销人自述:品牌主眼里的自媒体价值》——虎嗅许维《要我说,微信自媒体其实相当靠谱》——虎嗅《韩寒谈《一个》:自媒体的意义在自由 不是拥粉自重》——凤凰 科技 《“自媒体”就是知识精英商业化》——21世纪经济报道信海光《微信让手机自媒体商业价值可期》——21世纪经济报道李瀛寰《回答iDoNews采访:记者和自媒体》——iDoNews王佳伦《自媒体必然会像独立博客那样衰败》——艾瑞网徐英《自媒体”大爆炸》——财经国家新闻网程苓峰《对自媒体的9个论断》——云科技屈丽丽《自媒体:再不疯狂,我们就老了》——中国经营报《谢文:所谓自媒体或APP型媒体都是“逃避性自慰”》——钛媒体德芙《自媒体的困兽斗与微信的救赎?》——36氪《自媒体野蛮生长:谁为谁打工》——21世纪经济报道

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自媒体运营推广方案分析

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黎铁

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如果你想做自媒体,而且正在考虑究竟要在那个平台去做自己伟大的事业。先别忙,在考虑要去哪个平台做自媒体人之前,我想先从「目的」,也就是你为什么要做自媒体开始说起。先来分析一下你是属于那种自媒体类型,你大概要通过什么样的方式来盈利。然后说说「什么是自媒体」,介绍一下现在用户最多的几个自媒体平台,介绍一下他们的用户特征和平台特征。最后我们再根据这些情况选择合适的自媒体平台。也就是「怎么选择」的具体方法。这样选择自媒体平台我们可以节约很多时间与精力,但是却可以达到最好的效果。

一、你究竟为什么想做自媒体呢?

你要做自媒体的原因是什么?是因为工作需要还是因为想要和大家分享一些内容?自媒体大致可以分为两大类:

企业型自媒体:企业用来发布或转发与自身相关的资讯等加强企业与粉丝、客户之间的互动联系,以扩大品牌影响力和营销购买力的自媒体;

内容型自媒体:个人通过自身的原创与原生态形式视频或文章等方式展示,与用户产生共鸣以此提升知名度而盈利的目的的自媒体。

简单来说,企业型自媒体就是为了扩大品牌影响力和营销购买力,内容型自媒体就是为了形成自己的影响力和公信力。他们的最终目的都是盈利。它们的区别是企业型自媒体是通过粉丝购买产品来达到盈利目的;内容型自媒体是通过吸引第三方平台的介入用邀稿或者投放软文的方式实现人盈利的。

看到这里,你应该已经知道自己是属于那种类型的自媒体人,也知道了自己需要通过什么方式来达到盈利的目的。我们接下来我们就来了解一下,究竟什么才是自媒体?自媒体有哪些平台?这些自媒体平台又有什么特征呢?

二、 什么是自媒体呢?

既然想要做自媒体,就得对自媒体有一定的了解,那么究竟什么是自媒体呢?百度百科上给出的定义:自媒体是普通大众经由数字科技强化、与全球知识体系相连之后,一种开始理解普通大众如何提供与分享他们自身的事实、新闻的途径。简而言之,即公民用以发布自己亲眼所见、亲耳所闻事件的载体,如博客、微博、微信、论坛/BBS 等网络社区。再直白一点儿说,自媒体其实就是自媒体平台的简称。

知道了什么是自媒体,接下来我们就该看看究竟有哪些自媒体平台了。我们从艾瑞网、清博指数综合出了流量目前排名前三 的自媒体平台。现在让我们来看一下这 几个自媒体平台是什么吧。

一、微信公众号:

用户分析:

企业职员占比最高,达到了四成;

从职业的稳定程度和消费能力来看,微信用户具备可发掘的消费能力。

平台特点:

优势:拥有 8.89 亿活跃用户(截止到 2016 年 12 月),且日均使用时长超过 4 小时的用户占用户数的 30% 以上,总体来说用户流量庞大且粘性较高;

劣势:微信公众号是一个相对封闭的平台,用户想看到你推送的文章需具备 2 个要素:一是对方是你的微信好友,可以在微信群或朋友圈看到;二是对方订阅了你的微信公众号。因此如果新人想开一个公众号,那么前期运营会感到非常吃力。

二、新浪微博

微博的月活用户是2.97亿,17-33岁年龄段是微博的主力人群。

用户分析:

青年白领群体是微博用户的主力,30 岁以下青年群体作为微博的主要用户,占比达到 50% 以上。

平台特点:

优势:

根据以上数据来看,微博已经有向年轻化的用户发展的趋势;

社交网络式的 follow 和分享功能让其具备较大的引爆能力,即可以用来做病毒式营销。

劣势:

营销导致内容和粉丝低质化,即展开活动后,粉丝会增加但是转化率低;

不少人将其作为获取信息的工具,对营销内容反感。

三、今日头条:

月活跃用户数超过1.4亿。

用户特征:

集中在二三线城市;

年龄在 18-30 岁之间;

男性多于女性。

平台特点:

优势:读者翻阅文章时,就已经记录下了每个人的阅读偏好,并会在每次读者大开客户端时,基于大数据技术和算法为读者推送可能感兴趣的内容。也就是说即使写的第一篇文章,即使没有一个订阅者,也有可能获得10W+的阅读量。

劣势:愿意为知识付费的用户少。

我们知道知识付费已经成为趋势,所以除了推荐这三个流量大户以外,我们再来推荐两个用户使用量最多的知识付费类平台:喜马拉雅 FM 、和知乎。

四、喜马拉雅 FM

喜马拉雅 FM是目前国内发展最快、规模最大的在线移动音频分享平台。目前,喜马拉雅FM用户规模为3.3亿,活跃用户日均收听时长为124分钟,平均每天有9000万次播放。喜马拉雅于2016年6月开始推出付费音频《好好说话》,正式进入知识付费领域。从下图中我们可以看出第一名的喜马拉雅FM是第二名懒人听书的活跃渗透率的近三倍

用户特征:

喜马拉雅的用户集中在20-39岁之间,且20-29和30-39的用户数平分秋色,这部分用户大多数已经进入职场,针对这一部分人群选择相应的内容并选择在工作闲暇时间播出优质内容会相对提高传播效率,提升用户体验。

另外,男性用户85%,女性15%,明显看出,男性仍然是移动电台的主力军,由此相应的反映出移动电台拥有更大的潜在女性用户。

平台特征:

优势:

在知识付费领域,与音频相关的音乐、外语、情感类具有一定的品牌优势,同时在媒体渠道上占有较大的品牌优势,拥有大量形成收听习惯的潜在用户,而付费内容是免费内容在一定程度上的延伸;

知识内容属于综合性,拥有商业、外语、音乐、亲子、情感、有声书等16个类目,2000位知识网红以及超过10000节付费课程,能够利用用户碎片化的时间。

劣势:缺乏图文参与使得呈现其他一些类型知识有困难。

五、知乎

用户特征:

知乎用户城市分布:集中在超一线城市和一线城市;

知乎用户学校分布:集中在国内的优质大学;

知乎用户职业分布:高收入群体占所有用户的 70% 以上。

总结用户特征就是高收入、高教育水平的用户占大多数。

平台特征:

知乎的百度搜索权重很高,达到了10级(最高级),百度一下,第一刷就能看到知乎链接;

知乎大V拥有明显的影响力优势。大V的粉丝忠诚度、知友信赖度要高于其他社交渠道,能有效影响粉丝购买决策。

当然,除了这些用户数量比较庞大而且兼容性很强的平台以外,还有一些行业里特有的平台,如美妆的小红书,设计行业的演界网等等。这些平台虽然用户总数不如以上三个平台,但是如果经营的好也可以带来十分可观的流量。

现在大家是否了解了我们为什么要先介绍自媒体类型与其目的是什么。我们明确了目的后,选择自媒体时就等于有了一个方向,比如,你是做企业型自媒体的,你是要通过粉丝购买产品来达到盈利目的,那么在选择自媒体平台时会更加偏向于类似今日头条或者微博这样的平台,因为用户可以不需要关注你就能看到你的内容,这样可以扩大品牌曝光度。

三、那要如何挑选自媒体平台呢?

我们现在知道了有那些流量比较大的自媒体平台,那么现在我们就要根据自己的情况来选择合适自己的自媒体啦。在选择自媒体平台时,我们要对用户画像、平台特点进行分析从而找出合适自己的平台。我们现在就以半撇私塾是如何进行平台筛选作为例子。

1. 用户画像

在我们做用户画像之前,我们先要对自己的产品进行分析。半撇私塾是一所项目制在线新媒体大学,我们的用户是从业 0-3 的新媒体人。再加上我们是付费课程,因此我们选择了微信公众号、微博、知乎三个打赏渗透率前三名的平台作为备选平台,文章的打赏渗透率越高,可以说明这个平台的用户更愿意为知识付费。

2. 平台自身的特点

了解了用户画像,选择了备选平台后,我们就要对平台自身的特点进行分析,以此选择主要的吸引用户的平台,也就是最集中精力去做的平台。

知乎用户的长文接受度高,乐于参与深度互动,也就是爱回答、点赞、分享和挑刺。知乎用户月均收入8000元以上的用户比例,超过中国网民整体水平近2.5倍。将近一半用户,月支出在2000元以上。而且知乎最大的优势在于知乎的百度搜索和搜狗搜索的权重达到了10级(最高级),百度一下,第一刷就能看到知乎链接。因此我们将知乎作为内容营销的主要平台。

微博的用户侧重于将其作为获得资讯的工具,而且微博的分享功能在做活动推广时十分有效。因此我们平时将其作为资讯新闻发布平台,吸引目标用户的关注。在做活动时,作为活动发布平台,利用分享功能,扩大影响力。

而微信公众号,由于它的闭塞性,即如果不关注的话就无法看到我们发布的内容,百度搜索和搜狗搜索的权重也不高,而且我们是通过课程的品质加强老用户的粘度的,内容营销文是我们通过吸引新用户的手段而不是用户留存老用户,所以我们将公众号作为活动的预告平台,即作为通知老用户的一个工具,而不作为主要的宣传平台。

回到我们文章的开头:

如果你是内容型自媒体,可以做头条号。

如果你要做一个单纯的资讯平台,比如生活攻略/娱乐电影等针对大众的内容平台,可以做头条号。头条号由于它的算法和推荐制度的总是能够给阅读量带来惊喜。但是,由于今日头条的用户质量不高,并不适合追求品质的内容。

如果你是企业型自媒体,可以做微博。

如果你想要扩大品牌的曝光率,做一次宣传活动策划,那么微博就非常适合,微博的转发机制可以对于企业曝光率可以有极大的提高。

现在,大家是否对如何挑选自媒体平台有了一个了解。我们在挑选自媒体平台时,先要明确「目的」,它会作为我们今后挑选自媒体平台的一个方向。

之后我们要对自身有一个了解,了解自己的产品有哪些特点,自己要吸引什么样的用户。之后我们根据我们的用户画像,在网上搜索和自己的用户画像匹配的平台作为备选平台。最后再根据平台的特点,确定各个备选平台的用途,找出最佳平台,也就是最花精力去做的平台。

今天就分享到这里,如果大家还有什么问题欢迎留言。学习更多自媒体运营技术,任何问题大家都可以一起交流学习!

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自媒体如何推广引流?

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孟向梦

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如果你缺客户,需要引流,可以详细阅读下,包含下面的视频,

引下面为引流的详细分析,有兴趣的可以了解下!

很多人说引不到粉丝?网上各种各样的方法试了一遍。

效果甚微?其实网上很多的引流方法,

都是讲得非常的肤浅短斤少两,只要有一个环节漏了,基本你就很难操作起来了!

我这里截图一个 引流方法,公众号裂变,其实真正操作的时候,我相信 100个里面 99个是不成功的。

为什么 我来分析下吧:假设你设置分享公众号,拉10个人就可以领取一个 小礼物,

这么设定。公众号原有粉丝 100个。理想状态是 100个粉丝,都给你拉10个人,一下子就变成了 1000个人了 ,

这就是很多文章的计算方法,但是实际情况是如何呢??

100个粉丝 ,有10个人看得上你小礼品就不错了 ,看得上的也未必能给你拉10个人关注,为何会出现这样的局面呢??

你可以用脑子想想啊,别老用屁股想东西,你才送小礼物,现在外面拉10个人,别人都送滑板车,送ipone8了,当然这是骗人的,但是当外面到处充斥着各种骗人的诱导关注信息的时候,你觉得你那个所谓的方法还有吸引力么??

同样别人也会以为你是忽悠人的,还拿那个小礼物来忽悠,太低级了。这就是为什么很多引流方法,实际操作并不是那么一回事 ,因为这样的方法,其实在微信刚出来的时候,是非常有效的,但是到了今天,你还用那么老土的方法,你能引到粉丝我算你牛逼 !!!

很多人说,用微信群裂变,到处裂变人 10变100,100变1000,有那么好做的生意早发财了,压根就不是你网上看到的那样操作的!很多人说用加粉神器!加到的全是僵尸粉,有啥用?

今天我就以知乎引精准粉丝,和大家讲讲我是怎么引精准粉丝的要想吸引精准的粉丝,

软文是一个非常好的方式,当然也有其他的方式首先得去抄一篇软文,

没有能力写好文章的,

就一个抄字就够了.会抄也是本事。写软文的传统做法。

一:去短信接码平台接收短信码,然后注册知乎账号

二:安装各种浏览器 ,注册完一个,就清楚cookie,清除浏览器,然后重复炒作

三:利用vpn,切换IP如果你用的是以上的方式,那么恭喜你,注册多少基本就封多少

很多人做知乎做不下去的原因,也是因为以上的几个原因,具体解释因为我是技术出身,

所有一切我认为有价值的东西,我都会将它程序

一方面是提高效率,同时也为了减低封号风险本工具可以解决以下问题:

一:人工智能化切换IP,可以做到IP不重复,账号无异常,

二:自动登录账号,无需每次输入账号

三:自动保存用户的浏览行为习惯,防止反作弊检测

四:每个账号对应独一无二的硬件环境,防止封号当然这个不仅仅说可以做知乎,也可以应用于 百度帖白,百度百家,天涯论坛,微博今日头条等等自媒体平台

一篇漂亮的软文写好后,接下来是想办法推送 ,

这个就有很大学问了如果一篇文章写好又推送不出去,那么就是给别人做嫁衣,

可能别人抄你的文章别人打成爆文了,而你只有哭的份,

那么如何让自己的文章获得系统推送呢??

这里面我用的是中控自动化辅助系统,给自己养了大量的水军号利用自己的水军账号,进行点赞,评论,收藏,等等全方位的辅助,触发系统的推送机制。

这个是我的一个自动化脚本截图,详情可以看文章开头的视频解说

脚本有以下特色

一:脚本全部采用软件中控平台进行统一管理,可以管理数百个模拟器同步操作支持集群模式

二:每个模拟器采用的是独一无二的IP,每个窗口都是独一IP,不使用VPN,防止断线风险

三:完全模拟真实手机硬件环境,技术手段通过xposed内存拦截框架,对手机数百个参数进行修改防止检测是模拟器在运行

四:完全模仿人工操作,包括浏览习惯,阅读文章速度,点赞速度 等等

五:人工智能切换用户账号,自动识别验证码,无需人工干扰,做到24小时全自动挂号那么我们有了自己的水军账号,就可以专门给自己的软文进行点赞等等操作而不导致封号,掉赞等等,

很多人可能不明白 ,引流是什么,引来的这些粉丝能干什么,

怎么赚钱这里面如何赚钱有两个

方式一:直接对接项目,比如减肥,丰胸,卖cq娃娃,保健用品,

给自己淘宝店铺引流做各种娱乐项目,比如棋牌,博彩,桑拿 等等,

二:直接卖粉丝,卖给有需要的人,一个粉丝 如果精准的,质量高 ,

几十块一个没有问题普通的泛粉就1- 2元一个,大量有人在收,

只要你的是真实的,不愁没有销路

三:直接给写软文的营销团队去点赞,反对,刷别人广告。

如果以上几个你都赚不到钱,那么没有办法了,你不适合做互联网 。

很多人做营销的时候,经常会遇到,老是被别人举报,同行快速推送,而你只能干巴巴看着,束手无策,也许你的同行就在使用专用工具,而你还在手工打人海战 。

自动化中控平台,基本所有的互联网项目都适用比如抖音刷赞,评论,转发,游戏挂金币,自动打任务,等等,

这里就不多列举了当然每个项目都是针对性的定制脚本的,脚本定制容易,

难点在于如果防止作弊检测出来 ,ip智能切换等等。

这里涉及太多技术问题,不一一介绍了 。那么如何获取以上工具呢,看个人主页就知道啦~

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如何用一台手机做自媒体?

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虞冰珍

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一个手机做不了自媒体,因为,即使你搬运视频,也是需要电脑下载。

其次,用一部手机做自媒体,那么只适合在知乎上面回答问题。

如果你要做公众号、头条号、百家号都需要在电脑后台排版。

关于如何做自媒体,入行新媒体运营,做好自媒体运营,那么你就要考虑一下内容:

就先自己注册公众号,你运营好自己的公众号即可,首先要解决的就是公众号的领域和内容定位:

其次,你还要懂公众号后台操作,公众号基本功能使用看这里

你学会公众号的基本操作后,一定要学会排版,排版可以看这个

如果自己内容做的不错,粉丝粘性还可以,可以考虑通过运营活动的方式来涨粉,我也是把各种运营玩法尝试了,现在每天也只能涨粉两百左右,关于如何涨粉,这里有16种引流方法,你们可以看看,我就是大部分都尝试过了:

我个人建议,你们一定要学会做被动引流和写软文,我就是靠这个方法半年涨粉八千的:

在我的公众号深度脑洞里面有新媒体付费社群和免费社群,你可以选择进去

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新手做新媒体运营推广应该怎么入手?

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维尼熊

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谢谢大家邀请我回答这个问题(嗯哼~其实是不请自来),有不少童鞋私聊问我做新媒体运营怎么入手?!内容请往下看~

先自我介绍下~本人杨晓,15年毕业于深圳大学设计专业,16年转行到互联网运营,至今快3年了。自己从最初一个运营小职员,现在也成为了一个团队的leader,一点点小心得小建议分享给大家

一、新媒体是什么?

新媒体工作的本质是内容运营,据不完全统计目前国内有超过300万人从事新媒体工作,这是一个非常庞大的“族群”噢。

新媒体内容传播的媒介主要以图片、文字、语音、视频为主,当然新媒体的概念是相对于传统媒体报刊、广播、电视而言的,并不仅限于你知道的微信或者微博。关于新媒体有个稍微正式的定义:以互动传播为特点、具有创新形态的媒体。”比如大家手机里面的直播平台映客、抖音、YY还有喜马拉雅、今日头条等等都是新媒体平台。

二、新媒体工作内容?

新媒体的工作很复杂,很琐碎,但有一点可以肯定的是新媒体绝对不是简单的码字,“复制+粘贴”。新媒体的日常工作步骤如下:

选题定题、素材搜集、内容编辑、图文排版、封面配图、内容校对、推送发布、监测数据、处理留言、用户反馈互动、定期总结……

以上任何一个步骤都会让一个自媒体人陷入无尽的烦恼,很多人所不知道的是那些自媒体人,每天都在重复着这样的过程,享受着“被虐的快乐”。

三、新媒体需要什么能力?

NO.1 创新能力

你看过《生活》这场电影吗?

没有剧本,没有特定的演员,甚至没有屏幕,却让100000+个人蜂拥而来。

2010年11月,这个被挖了个大口子的白色盒子,就这么出现在了瑞士苏黎世,「拍」下了瑞士人民每一个寻常的瞬间。

在集装箱大小的封闭空间里,听着被精心挑选的配乐,透过一块挖空的「银幕」往外看,过去不曾留意的街景、路人甲乙丙丁们,此刻正以一种奇怪的姿态在眼前伸展开来。有人就这么盯着假银幕,看了一个下午。

「在里面好像感觉到很多…自己从前忽略的事情。」

那些已经感到麻木的日常,它们,正被无限放大…

打动人的创新,一定是让人发现到生活的真实和美好。

NO.2 用户能力

采集用户需求的 3 种正确姿势

你的产品上线后,用户并不买账。这类问题归因于采集需求方式不正确

1)别把自己的需求看做用户的需求,走出去多和真正的用户沟通。

例子:看书的时候老是忘记时间,因此你琢磨在书签上增加时钟的功能,方便看书的时候也可以看时间。

结果可想而知,推出这款产品,大部分人不会购买,因为这是个人需求,不是用户的需求。

2)别问用户「你觉得这个需求怎么样」,应多问用户「这个问题是否带来了苦恼?」

例子:你想到让自行车可以模块化,安装可拆卸的马达,极大的提高了自行车的速度和适应环境性。用户听了你的一阵描述后「的确不错,功能也多,速度快」。

然后带上一帮工程师苦干3个月,把成品交给用户让他掏钱时,他表示不需要,因为没这个需求。

3)问题的解决方案应该由产品经理提出,而不是用户。

例子:找到用户询问「想要什么样的电脑?」

用户思考了一会,给出方案「要快的,因为我要玩游戏;显示效果要不错,这样才能身临其境,其它方面就没太多要求了」。

你很快推出了自己的产品,因为性能要求很高,所以笔记本比较厚重不美观,用户仍然不愿意掏钱。

NO.3 内容能力

年轻人最愿意买账的 3 种营销方式

年轻人已经逐渐成为了消费的主力军。他们正在以其天生的主动性寻找自己所需信息、积极传播自己认同的品牌,他们是不「被传播」和拒绝标签的一代。

针对这一类群体的营销,需要有针对性的营销手段。

1)互动式营销

年轻人在选择产品或品牌时,准则已不再是「好」或「不好」这一理性的认知,而是「喜欢」或「不喜欢」的感性态度。

杜蕾斯的营销一直是可圈可点的,精妙「有内涵」的文案和海报,有趣的游戏,常常能吸引消费者的注意,和消费者真正互动起来,当下的年轻人更是愿意为此买单。

2)稀缺营销

什么样的产品最酷、最值钱?当然是稀缺的产品。提到稀缺营销,就不得不提到小米。这个「互联网手机」从一开始就是走的稀缺营销的路线。

产品性价比高只是一个方面,能抢到的人才是真正厉害。以此带来的空前的营销效果,自然不必多说。

3)卖点营销

年轻人有着自己的消费特征——专家型消费,他们有丰富的信息来源,他们对所关注的品牌和产品的信息了如指掌,甚至比销售员更了解。

这方面的例子不胜枚举,无论是质量、功能还是价格,有一点能够真正打动年轻人,就能够轻而易举得到青睐。

总之,深入挖掘当代年轻人的消费特点和个性化元素,并将这些个性化元素与企业的营销密切融合,才能拥有未来的强大主流消费群体市场。

NO.4 内容能力

一份即学即用的写作训练计划书

都知道提高写作水平最高效的方式就是——不停地写,然而却很少有人提供一个框架清晰的训练模型。

NO.5 团队能力

NB 的新媒体团队都需要哪些能力?

目前的一个很明显趋势——这不是媒体的时代,却是媒体人的时代。传统媒体在走下坡路,整体势能越来越小,传统媒体人却越来越受关注,身价越来越高。

这两年成功融资的新媒体项目,团队的 leader 往往都有传统媒体的背景。

咪蒙在《南方都市报》做过12年资深编辑

秦朝做「餐饮内参」之前在新浪美食频道任职

罗振宇曾是央视《对话》节目的制片人

王凯做「凯叔讲故事」之前是央视主持人

徐达内做「新媒体排行榜」之前曾在《东方早报》做到副总编辑

如果一个团队懂内容,具有表达内容的欲望 、能力与诉求,同时有着强烈的个人风格,那么就适合在这个时代打拼 。

分析这些赢家团队所具备的能力,可以分为 5 方面:

① 懂得内容的生产和表达;

② 较强的用户感知力,能够弄懂用户需求

③ 较强的商业嗅觉,能够基于小需求,看到大市场;

④ 较好的领导力,机构专业化,保证良好的团队化运作;

⑤ 较好的审美,懂设计,保证良好的内容品质和用户体验。

综合具备以上五项能力的团队,既能在发展中做出好成绩,也有着很强的资本号召力,很容易吸引投资。

NO.6 效率能力

3 人如何同时编辑一篇稿子?

「你退下后台,我改几句话」

「等你搞完结尾,我再补充个素材」

「你的第六段第三行有个错别字

相信你也遇到过上面的情况,当多数人参与一篇稿件的制作时,总会因为顺序或者调整等原因,增加了很多工作量。

最近重新梳理一下多人编辑的流程,简单总结一下分享给大家:

① 确定好选题思路,分配素材搜集任务

② 搜集来的素材汇总到同一平台

③ 对素材进行编写和提炼

④ 整体成文 + 校对

⑤ 文字复制到微信后台进行排版

上述流程也是近半个月才摸索出来的,过程中必不可少的就是那个「多人协同工具」,现在市面上倒是有几款此类型软件,然而我们用的时间较短,并没有一一尝试,对比分析。

额,罗里吧嗦的一大堆,相信你们对新媒体的工作也有了新的看法。虽然绝大多数新媒体人每天都很辛苦,但是他们每天还是会因为多了一个粉丝、多了一个阅读、转发或者分享而欢呼雀跃。

我的回答出来了。仅供大家参考,我说的不一定很全面,欢迎大家人士来指正和补充。希望能帮到你们~

PS:我整理了几份我学习时候的干货,准备分享给网友~

为了点赞留言豁出去了~

1 、点个赞又不累

2、 评论使人进步呀~

3、 欢迎收藏哦

作者:晓晓晓,94后小姐姐,互联网运营达人~感谢阅读

如果你也想转行新媒体运营,或者在新媒体运营的路上,想要了解更多的学习方法,可以和我交流。

欢迎交流,同进步,共进步~

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干货!如何利用自媒体去做推广运营

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符筮

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今天,小编想跟各位探讨一下,如何利用自媒体这一渠道去做推广运营。如今,其实各个企业在做网络推广的同时,可以参考现在活跃于各大媒体平台的知名品牌的做法,去采用自媒体的方式去推进。因为它是一种必不可少的,或者说是可以让企业得到一些比较惊喜的效果的推广方式。众所周知,现今社会是个信息大爆炸的互联网时代,几乎每个自媒体都有1000以上,甚至上万不等的粉丝。我们每个人都可以借助这个互联网时代去成为自媒体,为自己的品牌去做推广。那么企业该如何去进行自媒体运营呢?下面就由小编来为您讲解一下吧!

网络推广运营平台

自媒体,是私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者,以现代化、电子化的手段,向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。简单来说,自媒体就是你自己的媒体平台。你的媒体平台就是自己的麦克风,只要你表现的够精彩,演的够出众,就会有很多人看到你,并且能吸引到对你感兴趣的观众注意到你。慢慢的当你的影响力达到一定范围的时候,你的媒体平台就像一些社会媒体(如报社,电视台等)一样有社会公信力和传播力,而这就是自媒体的作用。

当然,SEM与SEO依然是全网推广的主流方式。但是,在企业除了做SEM与SEO以外,还可以好好利用自媒体这种形式去进行推广。下面是小编找到的一些关于自媒体的流量数据,供大家参考一下。

  1、百度指数显示,最近半年“自媒体”的平均搜索指数为1872次;

  2、微博热词指数显示最近半年“自媒体”的热议度为6000次,峰值高达3.6万次;

  3、百度搜索“自媒体”的信息为4700万篇;

  4、百度百家作家列表中,互联网类人数达到319位,文化类人数达到99位;

  5、搜狐新闻客户端自媒体订阅中科技类人数达到1658位;

  6、360自媒体平台列表显示作者人数达到:6576位;

  7、截止到2016年11月8日,微信公众平台注册量破3500万;

  8、今日头条的自媒体入驻量已破6.5万次;

  9、网易云阅读的自媒体作者人数达124290人,科技类达到6000人。

网络运营前期准备工作

  一、基础配备:需要专门配备一个手机和手机号管理公司所有互联网运营账号。

 二、资金配备:前期需要1000元的网络运营资金,后续每月需要300-500元网络运营资金。

  三、自媒体注册:

  1、前期注册的企业自媒体有:百度百家、头条号、一点资讯、搜狐自媒体、网易自媒体、时间自媒体、360众媒平台、QQ公众平台等。

  2、注册时间:预计7至10个工作日。

3、所需资料:企业营业执照、企业法人身份证、法人手持身份证照片。

由于互联网的高速发展、迅速普及,在这个信息大爆炸的时代。拥有100个粉丝的叫自媒体;靠每天抄袭几篇文章的也叫自媒体;互联网的时代人人都是“自媒体”。几乎每个人对于“自媒体”这个新媒体形式都有着自己的解读思路,颇有“横看成岭侧成峰,远近高低各不同”的意味。一直以来,自媒体这一群体在这个时代中跌跌撞撞地行走着,终于还是留存了下来,这一定是有它存在的意义。

以上是小编整理的有关自媒体方式的网络推广运营干货,那么,您学会了吗?

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新媒体,线上推广有哪些渠道?

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莹白

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这是小编整理的思维导图,建议收藏!

一、微信平台

微信活跃用户6.5亿,巨大的用户群体,在微信平台上,企业常用的新媒体工具和资源包括:微信公众平台、微信个人号、微信群、微信广告资源。

1、微信公众平台的功能定位

(1)移动端的入口

微信公众号的自动回复和菜单栏里都可以接入移动端入口,让用户打开企业微信公众号便可完成登录、注册、购买等操作流程。

(2)移动端的用户服务基地

微信公众号可提供诸如:在线客服、微信免登陆、专属顾问、发布需求、便捷购买等各种功能,为用户提供更佳的服务体验。

(3)用户拉新

通过优质内容生产(如:朋友圈疯传的创意H5)、推出微信营销活动,利用社会化媒体的自传播性,通过网友的转发分享,实现品牌传播和粉丝拉新。

(4)用户转化

通过开展微信营销活动(如:微信粉丝购买即送红包,邀请好友购买送赏金),使微信公众号粉丝能够为企业创造经济价值。

(5)用户活跃和留存

通过微社区搭建运营、开展用户运营活动(如:每日微信打卡)等形式,强化用户互动,提高用户粘性,塑造用户长期顾客价值。

(6)信息披露

通过每日或每周的图文推送,为用户实时报道有关企业的相关信息,保持企业与用户的信息畅通。

2、微信个人号的功能定位

总结来说,就是客户服务工具。微信订阅号打开率低,互动形式受到限制;微信服务号,互动形式和消息推送频次均受到限制。企业微信个人号添加用户为好友,互动形式更为多样,能够为用户创造更佳服务体验。

3、微信群的功能定位

用户社群运营和客户服务的载体。相比QQ群,微信群作为用户社群运营平台,不足在于:功能较少,社群管理较为困难。优势在于:用户打开频次更高,用户体验更佳。

4、微信广告资源

(1)微信朋友圈广告

按效果付费,微信系统广告,可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配。

(2)广点通广告

按效果付费,微信系统广告,也就是微信公众号末尾的Banner广告。

(3)微信大号广告之软文广告

常见于企业、媒体优质公众号,其广告形式易于被粉丝接受。

(4)微信大号广告之硬广文章

优点是简单粗暴,坏处是阅读体验和转发率差,如p2p推广文章《再见,余额宝》。

(5)微信大号广告之视频贴片

因为是口播+品牌露出,因此效果较好,但要考虑到合作周期和价格。

(6)其他旁门左道

诸如:文章赞赏、昵称广告。(虽有效果,但容易遭到用户厌恶,一般不采用。)

二、新浪微博平台

微博和微信本不同,微博是社交媒体,微信是社交IM,所以,“旅游观光线”出现在微博上,而非出现在微信之上。

具体而言,在微博平台上,企业常用的新媒体工具和资源包括:微博企业自媒体和微博广告资源。

1、微博企业自媒体功能定位

(1)用户拉新

微博作为社交媒体,基于其社会化自传播特性,传播速度极快,因此,微博往往是品牌话题营销和事件营销的绝佳载体,快速拉升品牌声量。

(2)用户活跃和留存

通过品牌与用户的互动,通过微博提供增值服务,提升用户对企业的满意度,提升用户粘性。

(3)信息推送

微博信息内容全世界人都可浏览到,全世界人都是信息内容的见证者,因此,微博信息的真实性和权威性相对较高。

2、微博广告资源

(1)粉丝通广告

按效果付费,新浪微博系统广告,可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配。

(2)微博大号广告之软文广告

利用微博大号做推广,看重的不仅是大号的流量资源,还有大号的信任背书效果。

(3)微博大号广告之硬广

部分微博大号拒绝接受互联网金融硬广。

三、问答平台(知乎、分答、百度问答、360问答)

常用于新媒体推广的问答平台有知乎、分答、百度问答和360问答。百度问答、360问答被运用于网络推广已久,知乎和分答出现时间虽晚,但营销势能十足。问答平台的功能定位如下:

1、辅助SEO

由于问答类平台权重通常都比较高,所以比较容易在搜索引擎中获得比较好的排名。

2、流量渠道

一方面,通过问答推广吸引来的用户,精准度比较高。另一方面,由于问答是“网友与网友之间的观点与经验交流”,信息可信度更高,容易形成用户口碑。

四、百科平台(百度百科、360百科、互动百科)

常用于新媒体推广的百科平台有百度百科、360百科、互动百科。百科平台是新媒体中的”旧媒体“,但它的江湖地位依然不可撼动,百科平台的功能定位如下:

1、辅助SEO

由于百科类平台权重都比较高,所以比较容易在搜索引擎中获得比较好的排名。

2、提供信任背书

用户都习惯于在网上搜索一些名词的解释,百科平台以教科书式的告知和解释,比其他渠道的信息更具权威性。

五、直播平台(映客、花椒、一直播)

网络直播最大的特点即是,娱乐性、直观性和即时互动性,代入感强。直播平台的具体玩法如下:

1、信息告知直播

相较于传统的公司实地考察、开展座谈会、举办客户答谢会等信息告知形式,通过网络直播做信息告知,可以超越地域的限制。

2、品牌宣传直播

如产品发布会直播、平台融资发布会直播、公司乔迁直播、成交额破亿庆功会直播、公司高管关于监管暂行办法的主题直播等等。

3、网红代言直播

通过网红主播在直播中的推荐,或是人气主播直播理财内容,从直播平台中吸引用户。

4、行业专家直播

行业专家直播,不仅可以提高用户活跃度,也为相关用户提供了更精准细致的服务。其次,专家在直播平台上对产品进行介绍,往往更容易被用户所接受,用户在观念上被说服,会产生更大的用户粘性,提高品牌忠诚度。

5、客服沟通直播

网络直播最大的特点即是,直观性和即时互动性,代入感强。让企业和用户之间能够“面对面”地及时交流沟通。

6、娱乐活动直播

互联网金融平台可借势节日或者社会热点,发起线下活动,线上直播,让用户与品牌“玩”在一起。

7、线下互动+线上直播整合传播

与微博、微信类似,网络直播依然是一种新媒体媒介。一场好的传播战役,需充分发挥各个媒体渠道的优势,综合运用线上线下传播资源。

六、视频平台(秒拍、美拍、优酷)

2016年,视频内容正经历着前所未有的增长,但到目前为止,视频内容的增长还未到达顶峰。根据有关数据预测,到2017年,将有69%的互联网流量都来源于视频消费

而如今,许多的品牌主也开始其视频内容的战略布局,这主要包括了:品牌介绍、品牌宣传、产品促销、增加用户触达、促进用户参与度、业务推广。方式如下:

1、短视频大号之贴片广告

通常在短视频大号所制作视频前后加上贴片广告。

2、短视频大号之内容营销

内容营销显然不是传统的广告植入,内容营销是把企业品牌或产品包装成内容,内容即广告这种原生广告形式,才是未来的趋势。

3、短视频活动营销

可基于短视频平台开展营销活动,如有奖视频创作大赛,用10秒视频说明企业品牌优势,鼓励网友原创并和分享。

4、拍摄平台短片解答客户疑问

用户对平台的信任来自深度了解,制作短片,介绍企业的资质证明、产品可靠性、服务高质量等信息。

5、将企业产品制作过程整合成视觉展示

可用短视频展示产品的制作流程、质量检验实验、购买流程、安装流程等,让消费者直观、便捷得感知到产品的优越性,节省消费者的购买精力成本、时间成本,提高消费者对品牌的接受度、喜爱度,产生品牌情感。

6、展现品牌文化

短视频平台提供了一个充分展示品牌文化和特点的机会,可拍摄制作公司团建活动视频,节日员工采访视频等。

七、音频平台(喜马拉雅)

相比过度开发的开屏(视觉)广告,音频的闭屏特点,更有效地让品牌信息触达用户,这是音频营销的关键点。

音频另外一个特点就是伴随式,相比视频、文字等其他媒体,音频具有独特的伴随属性,不需要占用双眼,因此能在各类生活场景中发挥最大效用。音频平台营销方式如下:

1、音频内容中植入广告

选取目标受众集中的音频节目进行广告植入。

2、搭建音频自媒体

品牌直接进入音频平台,建立自己的音频自媒体。

3、策划定制专题节目

根据品牌特性和产品特点,与特定主播合作定制节目、通过设定粉丝特权加速营销转化。

八、自媒体平台(不包括微信公众平台)

这里的自媒体平台包括:QQ公众平台、UC自媒体平台、简书、头条号、企鹅媒体平台 、 搜狐公众平台、一点号、百家号、网易号、凤凰媒体平台等等。

虽然这些平台影响力和用户量均不及微信公众平台,但他们却又是企业不可忽视的自媒体平台,入驻这些自媒体平台的目的如下:

1、用更大范围的曝光提高品牌的知名度

有些依托于新闻客户端或门户网站等自有生态体系,具有庞大的流量基础;

有些是搜索引擎的信息源,不仅可以分一杯搜索流量的羹,也是品牌公关新渠道;

有些会对优质内容进行推荐展示,往往能够给自媒体账号带去可观的流量曝光,并且较容易在平台上培养一批忠实的粉丝。

2、新阵地占位

自媒体平台格局变迁,提前占位,不错过机会。

九、论坛平台(百度贴吧、豆瓣、金融&理财论坛)

虽然很多论坛正在垂死挣扎,但是大浪淘沙,依旧活跃的论坛比以往更具感召力,如百度贴吧,其高人气以及作为中国最大的搜索引擎的特殊性,依然具备一定的营销价值。

如豆瓣是文青的天堂,怎能不吸引将目标市场锁定在文青的行业营销者,其在新媒体的江湖地位,可谓万分敬仰。他们的功能定位如下:

1、辅助SEO

以豆瓣网为例,豆瓣网有两个排名和收录都很好的应用,一个是豆瓣日志,一个是豆瓣小组发帖。豆瓣做的内容被搜索引擎收录后,只要是关键词拿的准,慢慢精准的自然流量就会多起来。

2、用户社群运营

百度官方吧可用于用户社群运营,百度贴吧的优势是“社群容纳感”较强,用户与用户之间的交互,让用户寻找到社群的归属感。

3、培养意见领袖塑造(网红)

培养意见领袖或塑造网红是一个收效比较慢的营销方式。

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干货|最全宣传推广媒体渠道

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温丹雪

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为什么你觉得市场越来越难做?

为什么别人可以通过砸钱杀出血路?

如果你的企业正需要扩张,不妨看一看,或能有所帮助。

在开始推广之前,有一件事要做,那就是市场定位,因为在后面的推广策略,渠道选择,营销诉求等都要围绕这个来,通过市场定位,明确产品定位,品牌定位,竞争定位,目标客户定位,选择最适合我们的推广渠道,将效果达到最大最好。

【推广渠道分为付费渠道,自媒体渠道,口碑渠道。】

付费渠道又分为:线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。

自媒体又分为:官方渠道,论坛渠道,社群渠道。

口碑渠道又分为:名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。

【付费篇】

一、线上广告

1、搜索渠道:以百度举例,其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。

(量极大,关键词竞价操作难度极大,如果有专业的团队,效果非常好。)

2、联盟广告:百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等

(量大,网盟便宜,效果一般,三要素:素材、定向、出价)

3、导航广告:hao123,360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等

(量大,导航效果还行,但好位置比较贵。)

4、超级广告平台:广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等

(量大,尤其是广点通,效果中等,同样是三要素)

5、T类展示广告:腾讯网、新浪、网易、凤凰等

(量大,价格贵,效果看具体情况。)

二、媒体广告

1、电视广告:央视、卫视,可以是硬广,访谈,独家赞助,或者公益植入

(根据类型不同,有一定的品牌背书和美誉度塑造效果,价格越贵,流量越大;便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上,或地下。)

2、报纸广告:人民日报、南方周末、南方都市报

(能覆盖到主流人群,有一定的品牌效益)

3、杂志广告:汽车、财经、旅游杂志

(同报纸广告)

4、电台广告:城市FM/音乐FM

三、户外广告

1、分众广告:分众传媒、巴士在线

(分众传媒曝光度很强,烧钱必用)

2、地铁广告:品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位

(曝光度强,有些地方地铁内有液晶屏,展示效果极好)

3、公交广告:公交车身广告、公交站牌

(曝光度不错)

4、其他:火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等

(都具备极强的曝光度,且有很好的分众效果,如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。)

四、社会化广告

1、微信:公众大号、朋友圈、微信深度合作

(最近微信支付后会出现借贷宝的广告,相信继朋友圈之后,微信其他功能也会陆续尝试广告合作)

2、微博:微博大号、粉丝通、话题排行榜

(创意很重要)

3、社群:各类社群组织

(水深)

五、APP广告

1、应用市场:360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等

(推广APP的重要渠道)

2、联盟广告:积分墙、返利联盟、移动广告平台,如:adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等

(ASO必备,不精准,效果不好)

3、预装:手机厂商,分销厂商,芯片厂商等

(量大,水很深)

4、超级APP:滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏

(锁屏类的居多,效果一般)

六、BD联盟

1、协会联盟:各类协会

(最好能搭上官方关系)

2、校园联盟:学生会、各类协会

(地推必用)

3、同业联盟

4、异业联盟

5、媒体联盟

6、社群联盟

【自媒体篇】

一、官方渠道

作用:1、冷启动;2、内容营销,从多个角度,通过视频、图片、文字来阐述企业理念,产品特点,链接用户;3、市场传播,利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音,并策划各类事件,制造爆点。

1、站内:自身网站与APP广告位,短信通道,站内信,弹窗等

(官方内部通道也是很好的推广位,要合理利用。)

2、SEO:官网排名,百科,知道,贴吧,新闻源

(这块非常适合冷启动,如果有能力,组建专业团队,做站群排名,新闻源排名,企业知道,贴吧,前期耕耘,后期收获。)

3、官方媒体:服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区

(服务号当做产品做,抓用户的产品需求;订阅号当传播来做,抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵;博客已经式微;社区难度极大,做成了效果很好。)

4、新闻自媒体:虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体

(冷启动必做)

5、视频自媒体:优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频

(同上)

6、其他:如客服,销售,门店,代理商等

(合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员,拜访了100个用户,最后没成交,但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源,获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。)

二、社群渠道

作用:软营销。这块是宝地,软广的核心战场。

苹果,三星,UBER都喜欢这么做,在产品上线前,各类预热活动,内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时,请不要相信这都是自发的,里面有大量的水军,还有博主。事实上,UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。

1、综合:QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯

(知乎的权重很高,QQ空间的用户多)

2、垂直:携程旅游、蚂蜂窝旅游;汽车之家、易车网;搜房、安居客;辣妈帮、宝宝树

(垂直社区的用户质量往往极高,营销价值极大,但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销,另外也可以找写手拍摄原创视频、图片,编写文案后开展优质内容营销。)

3、社交:微信群,QQ群,豆瓣小组

(社交群的标签非常清晰,容易找到目标用户,但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系,开展营销;若是官方要组建群矩阵,建议引导活跃人士自发建群,如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。)

自媒体渠道对企业营销而言,进可攻,退可守。官方渠道,能帮助企业建立良好的形象,保持在市场上合理的声音;社群渠道,能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸,制造热点,形成现象级的事件。

利用自媒体不断输出内容,结合企业、产品、用户之间的关系,利用视频、图片、文字,从不同的角度阐述,拉动企业与用户的关系,塑造企业的形象与美誉度。

付费渠道提高知名度,自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等,都有不同的推广策略组合。央视广告,地铁广告,院线广告,视频广告,公交广告,百度广告,网络联盟,明星代言,新闻发布会,大型路演,主题促销等,都不是独立存在的,他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合,才能最大化实现广告传播的延生、重复和互补效应。

【口碑篇】

明星,意见领袖,独立观察者,独立用户在社交平台,博客,论坛,新闻网站提及产品并给予正面评价,能迅速获得大量曝光,并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人,一方面人们只爱分享有趣好玩的内容,另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。

一、名人渠道

1、明星代言:TYBOYS,AB。。。(我不追星,其他自行脑补)

(土豪玩家必备,明星代言具备较强的公信力,同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒,不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。)

2、名人:大众及垂直领域的成功或专业人士,如马云,如屠呦呦

(可遇不可求,能被名人夸赞,产品实力很重要。)

3、意见领袖:网络红人,草根博主,作家,律师,学者等

注明:这块比较好操作,最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告,比较有名的有梵高之死——支付宝段子文。现在微信大号之所以推广费用高昂,转化率还行,主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。如果有条件,可以找几个博主开展深度合作。

二、媒体渠道

1、独立记者:各大媒体比较有名的记者

(邀请记者针对企业写一篇报道,优秀的记者能以独特的视角,用比较公正的语言来行文,最终呈现在读者面前的就像一篇新闻,具有极强的公信力和口碑传播效应。当然,如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣,经过他们把关后发在媒体上,其效果会更好。)

2、知名媒体:人民日报、南方周末、南方都市报

注明:企业很难获得媒体报道,一般的操作方式策划市场活动,比如某旅游企业曾经策划“请全国人民旅游”,获得了主流媒体的一致报道。事件营销的核心就是引起媒体关注并报道,难度比较大。有些企业利用公益营销的公益性切入,更易获得媒体关注与报道。

三、粉丝渠道

1、官方:官方贴吧、社区、博客、公众号、官微

(维护好粉丝渠道,提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。)

2、社群:豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛

(社群要做好维护,找到一些关键人物,形成良好的合作关系。)

3、个人:朋友圈、微信、微博

(移动互联网时代,人人都是口碑媒介,比如真人朋友圈)

口碑渠道是企业传播的加速器,自媒体输出有价值的内容,口碑渠道进一步放大。合理利用好付费渠道,自媒体渠道,口碑渠道,实现1+1+1>3的效果。

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