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怎样做品牌推广

如何为一个不知名的小品牌进行推广?

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好客的

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推的更好,品牌是已经有一定基础了,没有很多资源的情况下,抓住自己的机会

1)产品是否是市场蓝海,产品质量是否很好,是否是容易传播的产品,如果都是,做些简单的推广,口口相传也可能增长的很好

2)洞察到一些新的平台的红利,做最先吃螃蟹的人,可能会抓住一波红利起来

3)根据品牌产品走一些野路子,具体就不再这里说了 需要交流私信我

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如何做好品牌推广

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王晓啸

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一.品牌推广的概述

所谓品牌推广,是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动和过程。品牌推广有两个重要任务,一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度;二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。

品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节,它包括传播计划及执行、品牌跟踪与评估等。品牌创意再好,没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌,而且品牌推广强调一致性,在执行过程中的各个细节都要统一,“魔鬼在细节中”。这方面做得最好的企业是“麦当劳”,全世界麦当劳快餐店的装饰都是一种风格,无论在哪个国家、哪座城市,只要走进麦当劳快餐店,就会强烈地感受到品牌的亲和力和感染力。

二.四个阶段的品牌推广策略

品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段,这四个阶段的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义。

三.品牌推广的“三元论”

品牌“三元论”推广方法正是以消费者和产品的情感因素为根本,采取步步为营的策略,并各有侧重,以图长久而成功的塑造一个品牌,成功推广一个品牌。

1、基本概念:

品牌宽度(Brand-width):就是品牌在市场上的影响程度,主要是指品牌知名度。

品牌深度(Brand Depth):是指品牌在消费者心目中的影响程度,主要包括品牌美誉度和品牌忠诚度。

2、“品牌推广三元论”基本内容:

一个成功、完整的品牌推广应该包括三个层次,三个阶段。

第一,品牌宽度推广阶段,即建立品牌知名度;

第二,品牌深度推广阶段,这个阶段主要是提升品牌美誉度,提高品牌忠诚度;

第三,品牌维护阶段, 在品牌推广过程中,品牌宽度是基础,是品牌的第一生命;品牌深度的推广是根本,是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌宽度的基础之上的,主要是和消费者进行情感对话,提高品牌销售力。

3、“品牌推广三元论”基本操作模式:

a、品牌宽度推广阶段:

推广目的:建立品牌知名度。 推广策略:强势打造,强制灌输式。 推广方法:广告宣传,活动、事件传播。推广渠道:分线上和线下,线上即基于网络进行的一系列宣传,含互联网、电视、报纸、杂志等,线下主要是和受众面对面的宣传,例如路演、大型活动、派发单页等。

这个阶段主要是通过一些传统的推广手法,通过宣传、传播品牌,让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵:产品、品牌文化等,是属于和消费者的初级沟通。

b、品牌深度推广阶段:

宗旨:让品牌深入人(消费者)心。 推广目的:提升品牌美誉度,品牌忠诚度,提高品牌销售力。 推广策略:深度互动,创新传播。 创新是策划的生命,尤其是在品牌的深度推广阶段,要和消费者达成深度互动,让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌,品牌文化,就必须独辟蹊径,大胆创新,从而提高品牌销售力。

推广方法一:建立品牌文化吧,实行顾客互动。 具体操作示例:“原始印象商城”在繁华地段自建,同时和各个酒吧、咖啡屋等场所联合,全面推广品牌文化,让消费者深度了解和认识品牌文化,感受品牌文化氛围,并借助消费者口碑进行宣传。

推广方法二:完善员工管理,实行员工互动。 具体操作示例:“原始印象商城”每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告,它通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等,首先从企业内部达成一个“传播源”,借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播。

推广方法三:丰富品牌文化,建立品牌和消费者之间的情感因素。 具体操作:以品牌文化为宗旨,塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等,让品牌文化生动、形象、丰满起来,使之广为流传,以赢得人心,赢得市场。

c、品牌维护阶段:

宗旨:维护品牌高度。 策略:宽度推广+深度推广

据统计,在国外推广一个知名品牌的时间是至少需要3—5年,品牌达到一定知名度后的每年投入也至少需要1000万美元来进行维护。品牌在达到一定的一个高度之后,就需要进行品牌的维护工作,品牌也才能永葆青春活力和市场竞争力。

总之,品牌推广只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点,和消费者进行心灵对话,达成共鸣,才能大大提高高品牌推广的效果,降低推广费用。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲,迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素,品牌推广就不难找到一个很好的方法,达到提高品牌销售力和解决问题的目的。

4.品牌推广的三种方式

企业立足市场靠的是品牌的响应,任何一个初建的企业第一步就是打响企业品牌,让消费者知道你的存在。也就是说创业企业的首要工作就是创建品牌,推广品牌。品牌的推广方式有三种:

第一种:消费者推广方式

品牌推广的消费者推广方式具体又分为:样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖金、免费试用、产品保证、联合促销、销售现场展示和表演等推广方式。

第二种:营业推广方式

营业推广方式是品牌推广中最具有针对性强和灵活多样的,可以是一次性的,也可以是不定期的。在以下情况,营业推广是非常有效的。

a.品牌类似。品牌经营者有意利用心理学的方法在顾客心理上造成差异,形成本品牌的特色,这就需要大规模地进行推广活动,多采用营业推广方式。

b.在新品牌刚上市的阶段。由于顾客对新品牌是陌生的,需要采用营业推广方式,促使广大消费者认知新品牌。

c.品牌处于成熟期。为了维持品牌的市场占有率,营业推广方式被广泛采用。

常用的营业推广方式主要有举办展览会、展销会、抽奖、时装表演等

第三种:交易推广方式

在品牌推广活动中,用于交易的资金要多于用于消费者的奖金。品牌经营者在交易中耗资是为了实现以下目标:

首先,交易推广可以说服零售商和批发商经营该品牌。由于货架位置很难取得,品牌经营者只有经常依靠提供减价商品、折扣、退货保证或免费商品来获得货架。一旦上了货架,就要保住这个位置,这样才有利于提高品牌知名度。

其次,交易推广可以刺激零售商积极地通过宣传商品特色、展示以及降价来推广品牌。品牌经营者可能要求在超级市场的人行道旁展示商品,或改进货架的装饰,或张贴减价优惠告示等。他们可根据零售商完成任务的情况向他们提供折扣。

由于零售商的权力越来越大,品牌经营者在交易推广上的花费有上升的趋势。任何一个竞争品牌如果单方面中止交易折扣,中间商就不会帮助他推销产品。在一些西方国家里,零售商已成为主要的广告宣传者,他们主要使用来自于品牌经营者的推广补贴。

5.品牌推广的十大死穴

在整个企业的营销活动链中,最大的赢利环节依然是经营品牌,品牌愈来愈成为企业能否活的滋润的生命之泉!可口可乐,通用,宝洁,这些品牌价值是不可估的,品牌是无形的,而从成功企业经营者走过的足迹我们可看到,品牌之路是一段坚韧不拔的苦旅,可谓“人间正道是沧桑”。那么困扰企业品牌成功推广无非存在着以下十大死穴。

第一死穴:邯郸学步

人都容易犯红眼病,企业也一样!看到行业巨头走多品牌路线过得如此滋润,心里很是妒羡,还难服气,不就是多几个品牌吗?我也可以做。于是乎一哄而上,一夜之间梦想成为“行业巨头”,看似风光无限,殊不知,到头来却落得消化不良被不明不白地撑死。品牌的种类不是在于多呀,可口可乐,在它的成功中就是在软饮行业中。

第二死穴:鼠目寸光

多数老板说不出自己企业的明天,只凭自身经验、个人想象主宰企业,模仿,无创新、无鉴别力。脑子里没有一个清晰的品牌战略规划概念、策略,只知道走一步看一步,摸着石子过河,还自我美其名曰“脚踏实地”。看似稳重,却有随时掉进陷阱的危险,说不定明天你的企业就会嘎然而止。

第三死穴:任人摆布

总以为外来的和尚能念经,高薪聘请“空降兵”。当然品牌企业一般都有实力不俗的优秀职业经理人把控品牌推广与市场之作。但也存在个别职业品德低劣的“职业经理人” 对缺乏鉴别力的老板往往用“三拍”功夫,刚来时“拍脑袋”——夸海口,吹嘘自己多么地厉害,可以将企业带到光明的地方;然后“拍胸膛”——向老板大人下保证,完成或超额完成目标,保证企业挣个银子满盆;最后“拍屁股”——折腾差不多了,老板的赌资也快空了,不行了,怎办?拍屁股走人呗!留下老板独咽苦泪!

第四死穴:纸上谈兵

以为只要猛打广告,就能快速创建品牌。于是乎千篇一律、毫无新意的广告铺天盖地的出现在消费者面前,看似热闹非凡,却不知有多少能真正烙在消费者心里!千篇一律的广告极易陷入了无休止的广告轰炸怪圈,浪费大量广告资源,却难于出现立竿见影的奇迹。事实上,这是赌徒心态,难成大业。

第五死穴:守株待兔

开发、生产、营销、资金四大品牌营销要素运作链接断裂,零零散散,毫无系统,活脱脱成为一个畸形婴儿。抑或把某一两款功勋产品视为企业的护身神,凭一款新品吃遍天下,死抱着老产品恋恋不放,结果市场越做越窄,直至走进死胡同,老本萎缩不治而亡。

第六死穴:随波逐流

不知道企业自身的优势在哪?始终找不到自己的核心竞争力,更谈不上差异化竞争手段和竞争思路,只知人云亦云,一窝蜂似的随大流,品牌、产品、市场等毫无个性可言,久而久之被无情地淹没掉。

第七死穴:怨天尤人

每个老板都感叹缺人才、需要人才。可为何缺?为何需?企业在什么阶段需要什么样的人才?在什么岗位需要配置什么样素质结构的人才?……一问三不知。怎办?瞎蒙,乱要、乱挖、乱用!到头来血型难融,只好像风车一样不断地换人,还一味地抱怨:“人才难找啊!”

第八死穴:弱不禁风

不少企业有领导层,但无真正意义上的管理层,没有形成决策层团队,往往由老板个人拍板说了算,情感随意性管理,成了名副其实的救火队长,而不是规范管理。进入市场就盲目参与广告战、价格战。实际上这些都是在基础不扎实的地基上建造的虚伪的品牌豆腐渣工程。市场一有风吹草动,就会战战兢兢,就会以为世界末日快要来临。

第九死穴:墨守成规

有相当部分企业是家族企业,从一个家庭作坊起步的,最初的规模很小,老公管厂,老婆管钱,双管齐下,夫妻一条心黄土变成金,日子过得确实蛮滋润的。但随着企业的发展,盘子大了,市场也变了,家族式管理的局限性显露出来了。如何解决?唯一的办法就是改制、放权,可又有几个老板敢果断改制、真正放权呢?

第十死穴:受制于人

一些企业把代理商当爷供奉,要啥给啥,将渠道掌管大权完全托付给代理商。结果代理商被宠坏了,脾气大了,架子也大了,厂家稍有不对,就要挟、刁难,令企业敢怒不敢言,任其摆布,玩转于掌股之间。

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如何做好一份品牌营销推广方案?(完整版)

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雪婷

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写品牌推广方案,看上去挺难,因为感觉要说一个很庞大的计划,其实一点儿也不难。写品牌推广计划,换句话来说,就是把一个模糊的事情把它具体化,帮助一个idea落地,变成可以执行的一二三四。所以它是有点繁琐,但一定不抽象,只要按照模板一步步来就可以了。

我的品牌推广方案可以先写大纲,包括几个大部分,比如:

一、品牌现状分析

二、品牌目标定位

三、企业现有资源与优势

四、推广实施计划

五、未来可拓展的推广方向

写大纲如果没有好思路,建议采用经典的战略分析工具——SWOT模型。

现在营销领域有很多战略分析工具、营销服务工具、决策思维工具,不同时期也会衍生出更细的分析方法。SWOT模型诞生较早,被很多企业所用,但真正用好的并不多,难点在于如何在分析时保持“客观”。

如果不熟悉这套分析模型,不知道怎么能够做到客观,建议大家做一个列表,把问题进行罗列,下面的问题可以供大家参考:

优势(S)

劣势(W)

机会(O)

威胁(W)

定好大的框架后,然后再一点点地定每一块的标题。

一般来说,品牌推广方案用ppt做比较好,那么上述说的大部分名称就是ppt几个章节的大标题,再下一步,就是定每一个章节的每一页小标题。

定好每一页的小标题,就可以考虑在每一页中填充内容了。填充内容时,可以不用考虑美观,先把每一页要表达的内容写上去。

每一页内容做好后,再回过头来看看,是否可以在一些页里,加上配图,或者表格,或者用柱状图饼状图表示的数据。这样这一页的内容显得更有说服力。

制作PPT有几个注意点:

① PPT的逻辑是最为重要的,从第一页到最后一页应该遵循“分析现状—发现问题—分析问题—解读问题”这样的思路,这样的PPT更有说服力。

② 能用图片就别用图表,能用图表就别用文字,大部分人都会先挑图片来看。

③ 图表把最低、最高、以及和自己相关的内容做标注,这也是别人最关心的点。

④ 如果有动画,最好不要超过5分钟。

如前面所说,做计划、看待行业现状或者企业的情况,最好要用一个客观的心态,而且要基于事实,不能主观臆断,因此做推广计划,要分得清先后和主次,可以遵循一些章法,。比如:

1、如果想省时间而钱又多,那就多做媒体投放,电视广播>头条抖音广告>微信微博广告>百度竞价>技术营销,上述是比较吸引眼球的数量来的。

2、如果想省钱而钱不多,那就多注重一些技术营销,社会化媒体营销,比如seo,公众号推广,佣金形式的联盟推广。如果能够策划一些比较灵巧的病毒式传播方式,也可能起到四两拨千金的作用。

3、每个品牌都有针对的人群,在针对的人群对应的流量面前推广才更有价值。

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如何写出好的品牌策划推广方案?

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张无忌

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本人曾长期混迹乙方,一到提案季就泡在推广方案的海洋里,身边的同事也经常遇到各种问题。

做过一些类似小米、当当、苏宁、百度的提案,每次投标都中,所以在公司里也无形中有了提案小魔女的外号。

为了方便自己,也方便其他同事和朋友及时查看,我在年初的时候对经验进行了复盘。文章是本人工作五年以来的干货总结,虽然不是垂直于品牌的经验总结,但是策划的底层逻辑一样,希望对你能有所启发。

考虑到该文章已经发布且出版,所以暂时不对内容进行修改。

————————————以下为正文内容——————————

最近时常会遇到一些朋友问如何做一份让老板认同的网络推广方案。针对这个话题我总结了一些近几年的工作心得,现在分享给大家,希望能给大家一些思考和启发,让大家在写推广方案时少走弯路。

做出一份优秀的网络推广方案,我们需要做好三件事:

一、掌握黄金思维工具——1W2H

不知道你之前在写PPT的时候是否遇到过这种情况:洋洋洒洒四十页PPT写完后,发现跑偏了。明明是一个网络推广方案,愣是在行业分析上耽误30多页。

之所以会出现这种情况,是因为我们缺乏一个黄金思维工具:1W2H。

虽然我们日常工作中接触的最多的是提高百度关键词出价,引进更多有效流量,但是,这并不意味着我们在做方案的时候要把目标定为如何获取更多点击。

毕竟,我们日常被折磨的最多的是:为什么今天只有50个激活?

所以按照黄金思维工具的逻辑是:第一步确定目标,第二步确定逻辑。即做什么和怎么做的问题。那么如何做的更好,就是需要我们不断尝试来创造更多可能。

而我遇到的多数策划人,并没有这种思维框架,只是凭经验和感觉“自由发挥”出一份很难通过提案的PPT。

策划推广方案=做什么+怎么做+如何做的更好

一、做什么

我曾问过身边一些策划方案的人员,这个方案的推广目标是什么?朋友说:在百度、360、今日头条获得更多有效流量。

首先看一下,“更多有效流量”是一个正确的目标吗?显然不是!

一个正确的目标需要有一条正确的时间线和一个可以计量的数据结果。

更多是多少?老板肯定是觉得越多越好,那越多越好是多少?老板拍脑门来一个,那先实现一天13亿次的点击吧。

苦逼的策划恐怕只能求爷爷告奶奶的刷流量了吧?

二、怎么做——逻辑思维

年底公司很多招标提案,同事们基本都在做没日没夜做PPT,这可把我们客户总监累坏了。怎么呢?看一下我们总监日常无奈:

三、怎么做得更好

各家媒体产品不断推陈出新,不见得每一款产品都适合自家行业。就拿百度搜索的创意展现样式来说,虽然现在出现了行行通、橱窗、多子链、热点直达等多种展现形式,各形式之间还能叠加使用,虽然对提高曝光和点击有明显的效果,但是你的转化量真的提升了吗?

记得当时有个客户是做视频APP的,苍老师大婚的消息发出后,该公司的优化师立即追热点,将信息流的创意改为“苍老师大婚,那些年我们收藏过的AVI”,还配上了一些苍老师的美图。该创意的CTR将近20%,1个小时花了5万多,这数据多么可喜!我们来看看转化:34个注册,将近1500元的注册成本。(别问我后来那个优化师怎么样了o(╯□╰)o)

又有一个客户,是做日历APP的,在360手助投放的时候,发现红包位置量大,成本低。不顾优化师阻拦,势必要将一天5k的预算全部放在红包位。一天将近5k个下载,成本突破新低,1.2元/个。客户说,还好没听优化师的。后来呢,次日留存率3%(一般广告投放渠道正常应该在25%~30%)

以上是工作中常见的一些误区。策划网络推广方案正确的思路应该什么样的呢?

一、做什么——推广目标

想要做好工作,我们首先要学会将目标分解,并且数字化。

例如老板说今年网络推广部要实现5000万个有效线索。

看左边的方案,有时间节点,有每日各个渠道需要完成的具体任务量,如果某一天没有达标,知道从何排查,也知道落后多少进度,该如何有计划性的追赶目标。

右边的方案,什么叫加大投放力度?什么时候该加大力度?任务没有完成,差在哪里?怎么补救?在没有具体数字做指导的时候,我们很容易因为失去目标,导致做事没有目的性,出现问题时陷入迷茫。

二、怎么做——用什么方式实现目标

好,明确推广目标后,我们开始着手将计划细化成文字了。前面已经列举过日常做方案时的误区,首先切记不要下笔就写,也不要过于注重细节。

画骨:现将脑子里的碎片化想法,用思维导图的方式陈列出来,整理思路后,拉出大框架,即方案总共分为几块内容。(此处内容太多,不展开说太多,有需要参考可到文末领取方案模板)

填肉:确定框架不变后,开始细化各板块下的分支。

在第一步的时候,我们确定了推广目标,那么在第二步的时候需要考虑用什么方式,即选择哪些投放渠道,是搜索引擎、信息流、还是应用商店?

三、怎么做得更好——创造力。

随着市场变化,用户画像一直在变化

唯一不变的是变,用户的需求变化更是快到让营销人员来不及反应。同样是“意义不大”,今天用户搜索“作用不大,没什么意义”,明天就搜索“然并卵”。同一批女性用户,孕期关注防辐射,10个月后对防辐射服并没有需求,反而开始关注纸尿裤。

唯一不变的是变,我们要实时关注用户的变化,并及时调整营销推广策略。

举例

各大媒体广告产品迭代速度也十分迅速。我们同样要关注各投放渠道的最新变化,最新产品。别人不知道,我们知道,别人没做,我们做了,那就享受了先入市场的红利。

很多人不做测试,上来就做。

不管是我们熟知的SEM,还是近两年兴起的信息流和DMP,在投放时,都要进行效果测试。例如在做神马搜索的APP下载样式时,有两种形式:1.普通下载样式 2.高级下载样式。

高级下载样式的占据的视觉面积明显大于普通样式,那么点击率按理说也是要高于附加样式的。

测试后发现,高级样式的点击单价在8.74元,比附加样式高出1.52,但在可接受范围内。点击率上却较附加样式提高了665%.

这就是投放测试。

同样是上面的案例,虽然高级样式能为网站带来更多流量,但是否会存在误点,或者冲动点击导致流量质量不如之前,最终下载量降低?

通过测试,发现虽然高级样式的点击单价高于附加样式,但最终成本相差无几。而下载量却是附加创意的两倍。

以后的投放,我们决定优选高级样式。这就是数据反馈。

说了这么多日常错误、实操案例,也分析了正确做法,其实只想告诉大家,作为营销推广人员,我们所有的工作和准则,不管是策划推广方案,还是实际落地去做,最终都是以有效流量和有效结果为目标导向。

最后,我们总结一下做好一个营销方案的思路:

策划一个好的营销推广方案=做什么+怎么做+怎么做的更好。

1.推广目标

2.用什么方式实现目标

3.用什么方法让选择的方式效果更佳

有效优先,创意其次。在做推广的过程中,我们会遇到各式各样的文案,有时为了憋一个好文案,苦思冥想三天三夜。隔壁的竞争对手,文案虽然很烂,但却因为反复测试,及时根据市场反馈对内容进行调整,最终找到效果上佳的文案。而你想出的“好文案”,还没来得及投入市场测试,好坏不得而知。(这一点在信息流广告上提现的尤为明显)

投放渠道千千万,并不是所有的投放渠道和推广方式都适合我们。在投放测试后,如果确定此路不通,一定要及时止损。迅速换其他方式。工作中,敢于承认决策失误,并迅速调整方向,也是专业素养的一种体现。

希望今天的分享,能为即将准备写年度推广计划的朋友们带去一些思考和启发,以上~

——————————————正文结束——————————————

该文章首发于微信公众号<飞月运营日记>,转载请务必联系本人。

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农产品怎么做品牌,怎么做溢价?

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晓井

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我还以为你问的是一个大问题。

那个贴了好多页的PPT特别轻浮。

从前有个卖跌打丸的,也是给我看了这个。你说,同一个PPT,如果可以用来卖跌打丸,也可以用来卖白菜,会不会有问题?

我管这样的东西叫胡扯营销学。

忍不住跟你多说一些,可别嫌我啰嗦。

1

卫星定位。

定位不是营销人嘴里的那个意思,营销书中使用这个词是一个比喻。定位很朴素,从来指的都是确定该物体在地球上所处的位置。

农产品在地球上所处的位置非常壮观。实际上现在才来讨论农产品的品牌怎么做,整个已经晚了几千年。

有一个地方,叫新月沃地。有一本书,叫《农人历书》。有一个电视剧,叫《天下粮仓》。你问的这个买卖,是人类商业史的源头。农产品做品牌的时候,还没有品牌这个词。做溢价的时候,连价格都还没有被发明。竟然敢说农产品没有品牌,真不知天高地厚了。

粮农 / 蜂农 / 果农 / 菜农 / 茶农 / 花农 / 可可农 / 橡胶农 / ……

橘生淮南,五常大米,伽师甜瓜,美洲玉米,泰国长稻,美国车厘子……

源远流长~源远流长~

“农”所涌现出来的大量品牌,寿命悠久到已经是人类史的一部分了,它们在“文明”这个级别。百年老店可口可乐现在处于哪个级别?说的那些个编段子,定位,起名字,逼格,视觉锤什么的,在哪个级别?

为什么现在搞电商的普遍轻浮?

因为对这片土地,爱得不深沉。

2

地球商品。

地球商品的意思是:格局小并不足以去谈它的品牌,和溢价。

在商品领域,农产品现在跟石油是作为类比的。为什么不再有赵小六牌的石油,黑美人牌的石油?曾经是有的,但时过境迁,它早已成为一种规模化操作的地球商品。

有四个大品牌,三个在美国,一个来自法国。被称为“ABCD”世界四大巨头粮商。农产品的品牌,以地球地理、历史为背书。每一口下去,都是一小块地球。每一笔交易,都是一小条GDP。你得是产地文明的发掘商,行业价格的批发商,你才是在做这个生意。

3

现货。

农产品直到今天,也仍然是所有商品中最典型的“现货”,它的价格波动在商品界无出其右。昨天一溢价,今天一减价。上午一个价,下午一个价。

这个事在手机市场不可能,在房地产市场不可能,在艺术品市场不可能,在农产品却再正常不过。以至于菜市场所标的价签都得是“今日菜价”。以至于必须要用到“期货”这个机制,来稳定价格。

今天竟然反过来说农产品不溢价?

如果不溢价,有些人也不要炒期货了。你没有把“涨1分”当做溢价来看待。1分太少?你试试去掌握全地球10%的玉米。

农产品溢价的要点,怎么可能是“逼格”?做逼格这个事,在日本、台湾早已经做得很优秀,但你看“ABCD”里有没有他们的位置?

要点很早就已经是破坏供需平衡。

因为失衡之后,将会产生必然的运动。

4

遗传。

既然说到“必然的运动”,那么有必要插播一个认识。

【遗传】是由祖先向后代传递特质的运动。

品牌,是遗传在商品界中的继续传递。

很多人认为商业活动与生物遗传是两回事。怎么可能没有关系?

遗传运动有一个特点,运动不一定非要自己动。自己动和被运动一样,只要特质被传递了就可以。草莓借鸟屎传递种子,蒲公英等风吹来,都是参与了这个运动里的一环。你说孟德尔、袁隆平他们是在干嘛呢?他们也是在参与这个运动。

在遗传中,商业活动是协助生命实现运动的运动。 你看得见的运动是商业活动最圆滑地塑造了人类文明,你看不见的运动是人类文明在草莓特质传递中,起到了鸟屎的作用。

5

上游。

农产品由于是食物的基础,因此形成了商品中最长的遗传链。

最长的遗传链拉出来的,是一条全球最长的品牌链。意思是,不会起名的人可以做品牌;文盲可以做品牌;不会上网的人可以做品牌;不懂卖东西的人也可以做品牌。

农产品品牌可以做,一直都在做,真有志于做这个,好好学习,去实验室做品牌,去好好学历史,学地理,学经济去做品牌。再不行考公务员去政府,应聘去进出口公司,都可以做。

农民一个事,种植的事。

遗传育种第二个事,科学家的事。

物流第三个事,船王的事。

食品深加工第四个事,工厂的事。

1.5次包装第五个事,设计公司的事。

电商营销第六个事,策划天师的事?

每一件事情做好了,都可以出品牌。

按照那个江湖PPT给你的导向,你不会进入“ABCD”,也根本没有可能会最终成立一个正大集团,会拥有正大农药,正大饲料,甚至直送连锁超市。

根太浅。

6

中游。

在十几年前,那时候如果有人问“农产品如何做品牌?”答案当然是开厂做深加工。溢价也是很显然的。

工业磅礴发展了100年,农产品早已被推进为“工业食品”。在80年代我们也有个词,叫“农副产品”,变身后的农产品,以工业产品的原则来做品牌。所以会有了绍兴老酒,巧克力工厂,锡兰红茶,品客薯片,乌江榨菜,会有了“维维豆奶,欢乐开怀”。现在你们日日夜夜上网,口口声声创业,却没有去创实业的魄力。

即便是在你举例的褚橙,黄铁鹰也是这样说的——

“褚橙团队最不服气的,是不少人认为褚橙的火爆主要靠出色的互联网营销和褚时健的名气。

在褚时健山上的房间里,我看到一大摞翻得起了角的柑橘种植图书,里面密密麻麻的眉批、标注。

真正做过企业的人都明白,一招鲜并不灵。褚橙正是在气候、水、肥料、间伐、控梢、剪枝、病虫害防治、果农管理、褚橙的管理团队、营销这水果种植的10大方面都优于同行,才最终厚积薄发,脱颖而出。

中国农业和发达国家的差距远远大过工业,种鸡99%靠进口,种猪90%靠进口,我们一头牛出3吨奶,美国牛是9吨,欧洲出6吨,连北京烤鸭都是英国种。中国的农业在现代工业史中,整个都没有什么让世界钦佩的发明。”

农产品你不认真开工厂你品什么牌?

7

根本就不是快速消费品。

非常显然,目前所有大师写的广告畅销书、电商演讲、PPT,都是在“快速消费品”时代中出现的,那么它们也都仅属于“快速消费品”这个层级。快速消费品又产生于工厂的海量制造。这个事实非常重要,它意味着,其实快速消费品的品牌方法论是与时尚密切相关的,根本不适用于其它分层的商品,尤其不适合农产品。

农产品恰恰并不是快速消费品。它怎么能套用?

有逼格的,名字讨喜的,视觉锤做得好的农产品,你随便进个有机超市盘点一下,数不胜数。你非说它们卖得好才真是扯淡了。

农产品是朴素消费品。

8

下游。

下游指的是同质竞争。上游指的是本质竞争。

想要做品牌,能做本质竞争就不要去做同质竞争。

现在我们的一些企划人,几乎都本能地从上面说的第五个事,也就是1.5次包装,从这里才开始定义品牌。接棒区非常下游,操作台因此也流于下游,而品牌制造实质是件很上游的事情,农产品流转到1.5包装和电商营销的时候,已经是在同质竞争的底层。

常常搞电商搞微商品牌的人,连货源都不是自己的。同一个东西,一下涌现出几十个不同包装的品牌。给别人吃些不同的符号,这些算个毛线的品牌?忙忙碌碌,头脑风暴,九死一生,慢慢地连自己都认为自己在改变世界。供货商出货量大增,靠创业人的死亡概率来赚钱,倒是越来越富裕了。就像这位大谈逼格的先生,他靠给很多创业人起名字赚钱,他也是出货量大增的。实质毫无价值。

不用回到初心,就回到良心好了。

这样做品牌,从良心上也说不过去吧?

这个底层,也是我国目前“万众创业,人人创新”痴迷的一个地段。在这个地段,全世界来看中国最活跃。这个地段叫做集市,绝大部分号称搞品牌策划的,只是集市迷罢了。

“世界工厂”倒下去,“世界集市”开张了。

同质要怎么办?很多人靠“刻奇”,也就是从前常说“营造小资调性”。但你做品牌你要清楚,刻奇产生于集市,集市是对应于市民而产生的,刻奇仅仅是“市民”这个群体的大现象。

当一个人开始沉迷于刻奇,他已经把其它的大门都关闭了。

9

刻奇。

很多人知道“刻奇”。

我也是从很多人那里听说了一个二手的,据说是米兰昆德拉普及到中国的一个词。

“刻奇”刻下了人群媚俗化背后的逻辑线。我们是如何刻奇?如何被刻奇?接着如何刻奇别人的?你有没有觉得,贴给你的这个PPT实际上就特别刻奇?

任何商业品牌的出现,都也是社会风潮的一部分,现在来讲,甚至是粗粗的主流。有人说Kitsch这个词,它本就是来自“叫卖”的一个表达,是说“看吧,看吧。”

因此一些营销人认为,“既然刻奇不可避免,那么不如利用刻奇。社会中的人正是以刻奇的方式找到存在感。为此,一个成功的营销应该为人们创造一个刻奇世界。在这个世界,人们才可以找到活着,找到美好生活的意义。”

每一个成功的新品牌,都是一个被唤醒的新意义。

这位有志青年,是“真的”被坡地上饱满的麦穗打动了,所以他才成了品牌商。

这位策划高手,是“真的”被坡地上饱满的麦穗打动了,所以他才成了广告人。

这位居家美人,是“真的”被坡地上饱满的麦穗打动了,所以他才成了点赞狂。

德国人太逻辑。

这个词在汉语里有个更简洁的说法,就是矫情。

【刻奇】真的被假的东西感动了。

【矫情】一戳就破的虚情。

很像有没有?

10

在集市里。

算了,集市里的人终究以为集市就是全世界,尤其搞上了互联网之后。

那现在来说说集市。大部分的品牌观点,仅仅是集市中的叫卖学。策划了半天,只是在策划一个堆头界面罢了。接触界面也分设计得好跟不好。农产品的体验点做不到胃里怎么好意思说体验?

天师给你举例的“江小白”,这个酒我前些天刚跟长沙见过,破烂嘛。什么LOW人要去喝这种酒呢?和五粮液、路易十六、石库门那些比,就没在一个文明层面上。它没有根,这种东西只是个商标,不行的,一抹就掉了。

酒要去传递土地的文明。

气死我了。

还没有说完。

插个旗下次接着说。

2016年2月11日 星期四

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又过年了——

今天被一位兄弟追问到,原来还真有人等,那只好硬着头皮写完才行。

这答案都半年了,回头看,一时冲动,真该剁手。

“怎么把一个 XXX 做成品牌?”其实根本无从答起。

你有没有注意,在成功企业家们厚厚的回忆录里,这通常都是人生问题,是一些人用生命中很复杂的一段经历碰巧实现的事。它不是一道寒假作业,用你掌握的知识和技术就可以搞定。

我听过不少搞营销推广的人讲这个事,也没见谁就讲得很好。

额……

所以要怎样?

所以我真的也不行,

就这样吧,句号。

~万事如意。

拜年啊各位:

上面是前言

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下面说正经的

不是每一次写答案的时候都能有答案,我也是边猜边写,有时候它会自己站出来,有时候不会,诚恳说这都要靠撞大运。

来试试这次的手气。

言必称品牌,是非常无聊的。

品牌肯定不是商品的最高境界。前言里已经讲过了,商品的历史比品牌长,显然方便面的爷爷不是康师傅而是麦子。商品的未来当然也比品牌远,它当然将是远远溢出我们想象的。

现代商业正走在一条贴满商标的胡同里,但我们不要错把一条胡同当做了天地。冷静看,今天全社会对品牌的热衷,放在时间的长河里,只是一小段典型的在商言商。

做买卖是人的众多行为中的一种,很正常。古时候总被妖魔化,现在由于大家都涌进了城市,有了各分其工的协同工作需要,却又一起来神话它。

跟多神教的成因近似,“都是一种智力层面的模仿。”

品牌可以在品牌对面做:如果说,所有的粮食酿酒都是“白酒”,那么可不可以做一个“黑酒”;做品牌也可以在品牌旁边做:“一只就比三只大”,这是另一个品牌,它是专门去PK那个谁念叨的坚果品牌“三只松鼠”;做品牌还可以在品牌外面做:有一个凉茶叫“五种凉茶”,它策略于不去争执到底是红罐王老吉正宗,还是金罐加多宝宇宙销量第一,反正它建议你常换些口味,所以一下推出五种,计划把这俩都给装进去。

上面这些,是多数“品牌定位工作者”的日常。你坐稳,运转智力,一小时你也可以写10个出来。不幸的是,这其实是进了一层的模仿,它的思考方式仍是以先例为出发点的。

我的反对很直白了:不能因为大家都在搞品牌,所以您就搞品牌,这是盲目的。

从逻辑上讲,任何模仿都是从“第二名”开始。那您有没有想过怎么做第一名?除去被他们已经玩剩下的“品牌”,这个世界上还有很多很多事情可以做。

真的很多,你明明可以自由。

自由不是扯淡的。

自由就是对确定不那么确定的精神。

那么做商品除了做品牌还可以做什么呢?向上看 ↖。

向上看可以看到朴素。

不去做品牌才能做出品牌。

尤其我们当在说农产品,较真地讲,任何有品牌的农产品都是不朴素的。

来看一个悖论:

品牌叫“门前稻田”。这个优质的名字和logo,由我国优秀的平面设计师王二老师设计。以12个人的印信,来为“五常大米的保真”做背书,显然比较巧思。

(前段时间,我加入一个名叫“开干”的黑社会组织,这个例子来自王老师的一次分享。前言说过了,做品牌不是做VI,即便是做VI,王二的视觉语言方法比那个PPT要优质得多,有需要做VI的农业企业人,你们去找他倒有可能是靠谱的。)

但我既然回来了,肯定是要说些别的事。

首先就是这个悖论:

全中国最香喷喷的的五常大米,恰恰是毁于品牌丛生的乱局里。

在各种起名字、做设计、编故事的争奇斗狠中,五常大米在短短十几年间,被推上了“假货”的悬崖。 “保真”这个难题,当然不是再多写一个故事,多加一道防伪线能解决的事情。

这种解决方式,在基本点上出了问题。

就像月饼的包装,总体都呈现出一种“可疑的精致”。做设计的人喜欢说“魔鬼存在于细节里。”但这只是一句感概而不是真理,上帝超过格言,上帝存在于更多地方。

你是一个商标,商的背面是不信,因此标最早用来追溯那个出产人的信誉,但现在已经不是了。贴商标,早已不再是一个“作为品质保障的行为”,再绝顶的商标和包装都不是,在朴素的世界里,三层高级烫透纸远不及一把黑土更有力气。那你在商标上较什么劲?这种惯例的视觉方式,本身已经被认为是“精巧的工业美学行为”。

它不朴素。

快速,与朴素。

之前有人问,说“朴素消费品”只是个修辞吧?

不是的,我说的是“根本”的意思。

Logo、Slogan等东西,和产品定位等一起,是在快速消费品时代,成为一个个标准配件,不断被装配进商业品牌战车的。

一个USP,一个标志,一套视觉,一个口号,您有没有看到,它们都抱有同一个“快速”的目的。在1对N的高速消费市场中,看一眼最快,记一句最快,击一个痛点最快,一批可以实施此工程的职业人因而被催生。

多么脆弱的专业习惯?

眼睛看到,或者耳朵听到,不一定是最快的。

有些东西,你还没看到,它已经来了。

还说五常米。

五常大米的朴素,指的是闻到香。

它不需要新商标、别的名字、过于精心的包装(甚至应该笨一些)。它用气味来标识、吸引和自证,却没有人去找师傅去明确下来那种厚实的五常香。

不是让人看到而是闻到的方法有很多,至少不要总盯着屏幕,屏幕里是闻不到味的。

日本人桥本隆志就认为,生米难以成为潮牌,但米饭+米店可以。

为了卖出一袋米,你需要在闹市里做出一碗热饭香。就是这么朴素的事。

甚至后来他还为此推出专门的米锅。

再来看一个朴素的柜子。

中药匣子为什么朴素?

李时珍。

李时珍做的事情非常朴素。他不做品牌,他做一本名叫《本草纲目》的目录。

中药匣子也是一种典型的目录。

你看这个柜子,它在说你可以越到品牌的根目录上去做事情。

这时候你想卖西瓜,那你不见得是要推出一个“新疆农五师八十六团红霞一号”的品牌。你反而可以做一个《西瓜目录》商店。

产地、纬度、品种、直径、阳光、糖度、口感描述,等等分类指标下做分类售卖。列目录指的不是开网络商城。商城是以商标为签来进行陈列的,目录却是与商标化完全不同的一种行为。

目录反对商标。它是一种物产分类,是地球的档案,它的源头是土地、河流、阳光、海洋和人的手掌。

这比你在西瓜上贴个卡通小人要根本得多。

气质上都不一样。

进行物产分类的这种行为方式,本身成为了卖西瓜的一个招牌。

现在开满街的水果铺子,没一个达到了实现物产分类的水准。

农产品应该像书,是一个满含地球信息的物体,它在现在和将来所遇到的零售困境也非常像书店。本质上书并不追着出版社看,如同农产品不追着商标购买。做农产品零售,可以参考现在少数经营成功的书店,《连线》杂志的安德森把这个总结成《长尾理论》。

3 所

全国科研院所大改制遗漏了3所。

3所出产的农产品,一眼看上去都像是80年代的东西,导致3所的农产品在零售和批发市场中都表现极好。

3所不懂什么叫逼格,什么叫萌,什么叫城会玩。

3所觉得外面好乱。

外面觉得3所好酷。

郭德纲

郭德纲说的也非常朴素,“百年老店的诀窍是不变而不是变,所以你到他那里吃的永远都是那一口。”

对于一个典型的朴素消费品,悠长的不露声色的商业运作比制造“一个引爆点”更有价值。

“中国人知道伟大的事情都是一代代人接续、合力完成的,要愚公移山,成事不必在我。”(邱志杰)

有一个青年教会的口号是:为世人服务。

好像都是搞宗教、建国家、做慈善的组织才指向这种大的精神。

做商品品牌的人为什么不想这些?

可能是因为快消品的出生地是工厂,写《定位》的美国先生,他的思维现场是写字楼。而贾樟柯拍个小感触却都愿意叫它《山河故人》。

农产品只是“吃”的问题?

笼子里出生的鸟,认为飞翔是一种病。

该在大地上被罚站几天。

就先到这里吧。

不知道再写什么了,答案好像是没出来,这几天有想到什么我会再补一些。

再次拜年,抱拳。

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如何写好一个品牌策划推广方案,其实很简单,只要五步!

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片片

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写品牌策划推广方案,看上去挺难,因为感觉要说一个很庞大的计划,其实一点儿也不难。写品牌策划推广计划,换句话来说,就是把一个模糊的事情把它具体化,帮助一个idea落地,变成可以执行的一二三四。所以它是有点繁琐,但一定不抽象,只要按照模板一步步来就可以了。

第一步,品牌策划推广方案包括哪几个方面的内容?

1、环境分析(市场背景、竞争对手等)

2、进行目标市场选择,寻找卖点

3、品牌形象策划(名称、VI视觉、logo等等....)

4、品牌定位(价格、档位、形象)

5、品牌传播策划(推广形象定位、目标消费者定位、广告策略等)。

在对市场进行分析时,可以借助经典的战略分析工具——SWOT模型。即S(strengths)优势、W(weaknesses)劣势,O(opportunities)机会、T(threats)威胁。按照企业竞争战略的完整概念,战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的”(即环境的机会和威胁)之间的有机组合。

第二步,拟标题。定好大的框架后,然后再一点点地定每一块的小标题,一般来说,品牌推广方案用ppt做比较好,那么上述说的大部分名称就是ppt几个小节的标题了。那么这一步,就是定每一个小节的每一页的标题。

第三步,填充内容。定好每一页的小标题,就可以考虑在每一页中填充内容了。填充内容时,可以不用考虑美观,先把每一页要表达的内容写上去。

第四步,优化内容。每一页内容做好后,再回过头来看看,是否可以在一些页里,加上配图,或者表格,或者用柱状图饼状图表示的数据。这样这一页的内容显得更有说服力。

第五步,内容分主次。一般来说,做计划,看待行业现状或者企业的情况,最好要用一个客观的心态,而且要基于事实,不能主观臆断。因此做推广计划,要分得清先后和主次,可以遵循一些章法。完成了这些,一个大致的品牌策划推广方案就出来了。

最后,给题主个小建议,多看案例。看大量的案例,反复的看案例。看这些成功案例里的逻辑,他们怎么去思考怎样去推导。品牌策划推广,更多的是要为品牌解决问题,如何解决问题,这一切有迹可循,其中就是逻辑。

以及适量阅读基础理论书籍,里面有方法论也有结论,这些能帮助你去完善逻辑并找到结论。奉上书单:《定位》、《市场营销原理》、《影响力》、《乌合之众》、《紫牛》、《品牌洗脑》、《营销的16个关键词》、《营销天才》、《市场营销学》、《餐巾纸的背面》、《学会提问》等等。

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新公司都是怎么做品牌推广啊?

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周沛萍

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就现在市场形势来看,对产品的用户、竞品、产品定位分析、品牌推广分析定位非常重要,关系品牌的生命力和竞争力。

用户群分析

以目标用户为中心,进行大数据的用户调查画像,充分了解用户的居住地、年龄、文化、经济收入等因素,把握住用户的消费习惯和爱好个性,确定产品品牌是否适用于目标群体,了解用户在网站上个各种浏览、点击、购买背后的商业真相等。

竞品分析

通过对竞品品牌的分析,充分了解竞争对手的产品和市场动态,掌握对手资本背景、市场用户需求满足和空缺市场,判断出对方的战略意图和最新品牌调整方向,自我快速调整,为产品制定可行运营策略,保持自身品牌产品在市场的稳定性或快速提升市场占有率。

产品分析

一个品牌,必须有一个清晰的定位,以此为基点确定发展方向。首先,必须清楚的知道产品品牌是什么,要给什么样的用户使用,解决了什么样的需求,市场有多大,产品应该包含哪些功能,或需要提供哪些服务,如何把品牌推向市场等。

品牌推广

良好的推广是品牌产品赢得市场的关键,最后目标制定有效的执行推广方案。

品牌消费者推广:样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖金、免费试用、产品保证、联合促销、销售现场展示和表演等;

电视广告媒体、社交媒体、户外媒体、沙龙会议、直播等品牌曝光推广;新闻门户、论坛、微博、微信等渠道传播推广……

即确定品牌营销主题、营销思路、宣传内容、渠道投放、数据反馈。

通过各种营销推广手段差异化运营,让用户有参与感,给用户适当的激励和引导,形成用户对品牌的认知,建立用户忠诚度。

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一家公司的品牌部应该做哪些工作?从哪里入手?如何发现品牌推广的机会?

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乔伊

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斜腰。

一家公司的品牌部应该做哪些工作?

品牌部在每个公司可能负责的具体工作有区别,但大致内容为 :

1.公司品牌、产品品牌,品牌形象策划、视觉、卖点挖掘、差异点提炼。即所有和品牌形象建设有关的事务(文案、设计、sns账号运营...);

2.负责通过各种渠道对品牌进行正面维护和危机公关处理。

比如,官方微博、微信公众账号、官网、手机端等品牌信息的常规沟通传达。还有,有人诋毁,或者真的有严重客诉时,站出来说话,当然也有公司有自己的公关部门,那这一块就属于他们;

3.品牌推广,通过对自身品牌,消费者在哪,产品和消费者如何沟通等问题进行研究,进而进行去搜索引擎,门户网站,视频网站,社区论坛,地铁站广告等品牌推广的工作。

4.品牌营销,把具体产品的品牌卖点,营销机会点,创意点,梳理清楚,结合销售部进行销售落地。

5.如果有4a广告公司合作,那么还需要定期召集她们开会,传达你们的最新品牌诉求,传播要求;

6.和销售部门合作,根据他们提出的营销需求,如要参加一个大促,你们在品牌,产品,视觉,文案,活动上的配合。这个有些公司的销售部也已经具备这样的功能,所以还可能不太一样。

(ps:有些品牌部还包含媒介采购和投放、品牌活动策划等职能。有些公司的又一个大的品牌部统管品牌形象塑造和传播的所有事务,但有些公司还有分电商品牌部、电视购物品牌部、线下渠道品牌部,所以这就是每个公司不一样的地方。还需具体问题具体分析。)

要说从哪里入手:

1.先从品牌形象诊断(设计)开始,这家公司找你去做品牌,一定有需要调整的地方,那不妨先了解他们的历史资料之后,开始诊断修改有问题的,或者从0开始建立没有的。需要做好很多功课:比如了解好你们家的产品、竞品、和产品(服务)相关的上下游的服务、消费者和用户画像等等自身信息。可以通过和产品开会,销售部开会,调研公司,网上的调研报告等等展开信息搜集。

2.了解清楚所有信息后,提炼 所有信息,并列出来。

3.对比提炼的信息,开始梳理你们的差异点,卖点,定位,寻找目标用户在哪里(渠道、媒体)等等

如何发现品牌推广的机会:

1.和你们产品或者行业相关的热门话题,社会事件,时刻盯着,快速行动,进行产品+话题的互动内容生产;

2.和你们销售部多沟通,他们有什么活动,需求,动向,需要你们支援;

3.竞争对手在干嘛,贴身战;

4.代言人在干嘛,蹭着干;

5.老板在干嘛,你懂的;

6.你们冠名了什么电视节目没,你懂的;

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在资金有限的情况下,自有品牌如何在网上做推广?

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采白

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小网站恰恰更灵活,活下去更可控。1. 细分市场,细到完全没竞争对手最好 2. 口碑,这是核心,没钱大张旗鼓拉流量,就必须有粘性。3. 论坛推广、微博推广、QQ群推广,这些都是小作坊就能做的,有用,但别指望有多少量。4. 搭顺风车,网址站初期很多并不收钱。不过貌似现在说略略有点晚。 总结: 别浮躁,量力而为,做细分市场老大。

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如何做好品牌策划和文案策划工作?

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西恩富戈斯

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在做一份优秀的品牌策划案之前要做大量的品牌调研工作,相比创意什么的,这些工作更能为你的方案夯实基础,提供依据。我分享下我们项目经理的品牌调研的个人经验。

1

调研目的

通过资料搜索、企业访谈、用户调研等不同的途径,了解××行业的发展状况,企业的实际情况以及客户对产品的需求状况,为品牌策划定位打下基础。给品牌策略规划、以及后期营销推广策略提供实效的依据!

品牌调研主要分为:外部环境调研、内部调研。

外部环境调研包括行业背景调研、竞争对手调研、消费者调研。

内部调研包括品牌自身优势、短板调研,品牌资产调研。

调研目的:为品牌策划定位打下基础。给品牌策略规划、以及后期营销推广策略提供实效的依据!。

我们大量的调研工作,最终都是为了输出《XX 品牌营销环境调研报告》

《XX 品牌营销环境调研报告》的主要内容包括:行业现状与趋势调研、竞争品牌现状调研、目标消费者消费行为调研、品牌自身现状调研。

2

调研内容及方法

行业调研

调研事项:

市场规模、竞争格局、品类特点、发展历程、线上线下渠道及特点、品牌诉求

调研方法:

网上搜集行业的调研报告,发展趋势报告。但是,要注意辨别,有些属于竞争对手自己发布的报告。

行业的调研更多的是行业现状、市场的调研,较为高效的一种方法是到知网、超星等网站查找相关期刊、学术论文。但要注意甄别期刊的权威性和论文发表的时间。(PS:可以某宝买知网账号)。

搜集行业的新闻报道,但要注意新闻源、是否有软文性质、观点是否客观。

常用行业数据调研网站

竞争对手调研

调研目的:

通过对竞争对手的调研,为自身品牌的差异化定位, 营销策略的打法做依据、参考。

调研事项:

包括:企业背景、核心技术与专利、高管履历与特质、团队、产品参数、市场策略、市场表现、品牌策略

调研方法:

企业背景:百科+官网

核心技术与专利:百科+官网

高管履历与特质、团队:百科+官网+内部资料+高管专访

企业创始人、高管发声、站台,是互联网营销的一种常规手段,比如雷军、董明珠等。高管的个性、特质也是塑造品牌形象的一个重要组成部分

产品参数:官网+商城产品介绍+中关村在线等

注意统一参数模板,同类别参数多品牌对比

市场策略:包括市场动作梳理、传播动作梳理、策略总结。具体调研方法见下文。

市场表现:包括销售信息、媒体评价、用户口碑三部分调研。

销售信息调研:商城数据+企业官方数据报告+稿件相关报道

媒体评价:权威行业网站(如zealer)+软文+评测

用户口碑:网站(中关村)、论坛贴吧、微博、商城用户评论。用户口碑的调研需要大家的搜集整理,辨别水军,最后将其评价精准的概括

品牌策略:包括品牌愿景、定位、广告语、个性形象。一方面通过企业自身对外的统一口径搜集到,另一方面可以基于前面调研信息的精准概括

官网——公司动态、媒体报道,信息的直接来源

百度搜索关键词。从这个公司成立至今,设置时间段,按时间顺序梳理市场活动。线上+线下,比如众筹、发布会、展会等

搜狗——微信——输入关键词,同样按时间顺序梳理

官方微博,搜索相关活动报道

这几个渠道搜集的资料,相互补充,形成PPT

PPT展现参考

消费者调研

消费者调研方法总结:

用户调查问卷(线上+线下)

电商平台大数据检索分析

行业网站、论坛贴吧、微博等粉丝活跃的互动平台

逻辑推导

消费者的分析一定是多渠道不同关键词的搜索,融合之后形成相对精准的人群画像

品牌自身调研

与客户协商,客户尽可能提供全的资料,如产品布局、品牌布局、渠道布局等。

与客户访谈,准备好有针对性的问题和企业CEO、渠道、市场、研发等相关人员沟通

与跟客户沟通 保持频繁、高效的沟通

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打造品牌价值体系

好的品牌策划前期的工作大概就是这些,有其他问题,可以加公众号一起交流。我们会有不定期的项目经验分享。

http://weixin.qq.com/r/okz17fHEV6worbWO9xmw (二维码自动识别)

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