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软文营销

如何看待软文营销?

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浩天

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如何看待?

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回归正题,通常我们说软文之所以被称为软文,最精妙之处在于“软”,好似绵里藏针,润物细无声。也就是说,我们需要通过收而不漏、克敌于无形的方式将“软文广告”插入文中。

而硬广就是强制性的塞给你一袋洗衣液,告诉你,它就是很好,它含有什么成分,能祛除多少多少污渍,去污能力有多快,然后一连串数字。

作为消费者,塞给你了你可以选择看,也可以选择不看,可以选择相信,也可以不相信。总之,硬广就是强制出现在你面前,至于你要不要那它不管。

软广则是更迂回,为了更好的让你接受,它可能把数据编进了故事里,把去污效果包裹在“母爱”的感性话题下表达给你。调动了你的感性细胞,这个产品真正好不好不重要,重要的是情绪到位了。

为什么我们会觉得软文营销很重要:

在这个内容为王的时代,软文的重要性愈加凸显,现在很多公司也把主要的运营策略往软文营销上倾斜,软文营销也成为众多营销人员首选的营销手段之一。软文营销如此受热捧,当然是因为它能够带来实实在在的好处,那么具体来说,软文营销能带来什么好处呢?

① 传统媒体的衰落和移动时代新媒体的崛起,这是一种划时代的习惯转变,相比于看电视,大家更喜欢用播放器去追剧,能快进,能跳过广告,能暂停;相比于一本书,大家更喜欢在app上读文章,能收藏,能分享,还能随时随地看。

移动社交网络时代,改变了我们接受广告的途径、习惯。

② 软文营销性价比高。

相比于传统电视广告,软文的费用低且传播快,哪怕是动辄十万的大号软文,也因为其粉丝精准性让转化变得更加直接和简单,从制作难易程度上讲,软文营销更容易复制和模仿,制作程度远低于拍摄、剪辑一个广告片。综合对比,软文营销的性价比最高。

③ 软文营销的传播更具体,容易被人接受。

电视广告追求的是曝光率和品牌背书,但软文营销重视的是效果和转化,将产品特点和生活场景精准结合,讲述一个个用户故事,用户一读到就能把自己代入,通过文章解决用户问题,购买产品就成立理所当然。

如果你想找人代写,我们有自己的软文团队,软文营销方面有着丰富的经验,可以给你省去很多时间。我们也有自己的发布平台--刑天软文通(http://xt.58199.com),国内各大媒体渠道基本都有合作,资源这方面算是佼佼者了。而且因为每个渠道发布软文的价格都是透明的,所以用户也可以自由选择媒体渠道,

如果有软文代写代发需求,可以私信我们刑天营销哦

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绵里藏针,以柔克刚,软文营销是最有力的营销手段

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旧人归

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所谓软文营销是指通过一系列有计划的软文操作达到某种营销目的的营销手段,其最精妙之处在于“软”,好似绵里藏针,润物细无声。相对于硬广而言,软文更能通过一种疏而不漏、克敌于无形的方式将软文广告植入消费者的心中,如果说硬广告是外家的少林功夫,那么软文则是以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修。在现今的互联网时代,软文营销已经成为了一种势不可挡的营销方式。

那么,软文营销对企业到底有什么作用呢?U传播总结了以下几点。

1、提升企业品牌口碑

新媒体时代的来临,意味着整个网络都可以作为企业宣传品牌的载体,这大大提高了企业做品牌推广的效率和效果,借助互联网来传递信息的速度和范围都是十分快速而广泛的, 而软文作为企业品牌传播的重要利器,不仅能够发布在各大媒体、新闻门户网站、自媒体或者是社交媒体平台,而且还可以通过在文章中以插入产品或品牌的信息,让成千上万的人都能浏览阅读到企业想传达给消费者的信息,无形之中将品牌观念传递给消费者,这对企业口碑的提升有着重要作用。

此外,网络品牌的塑造,最终的目的就是为了将某种产品和特定的品牌植入用户的脑海中,让他们形成潜意识。简单来说就是让客户提到某种产品,头脑中就能直接浮现出某个品牌的画面。所以,当我们的软文发布的多了,随着时间的推移消费者对产品也会逐渐形成一种信任感,对企业的信任度也会不断增加,口碑的积累也会随之增多。

2、节约广告投放成本

相比其他广告而言,软文在投放成本上也有着绝对的优势,一篇软文从创作到发布的价格都要要比电视、平面等硬性广告少得多,甚至企业还可以自己创作软文,发布在官方网站、微博微信圈甚至一些免费的自媒体平台。

高效结合产品和客户定位,不仅可以让企业在软文营销获得更高的利润,还能节省传统渠道中的产品推广费用。

3、促进产品销售

一篇优秀的软文,不仅可以抓住用户的心理,增加客户的信任度,而且还可能会给网站带来很高的流量及转换率,增加产品的销售。

4、提高品牌关键词排名

就目前而言,搜索引擎对软文的收录也是企业品牌的宣传的重要方面。而当一篇好的软文被搜索引擎收录之后,企业品牌的相关关键词或者信息比如百科、新闻动态、贴吧内容等就会优先展示在首页,这对提高网民对品牌的认知度也有着重要作用。

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0375网媒:地产软文营销的小技巧

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以珊

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俗话说得好:狗有狗道猫有猫路,三百六十五行,每一行都有每一行的套路。比如时下地产软文营销就是一个特例。当下媒体日益“泛滥”,不仅有传统媒体的日久风靡,还有新型媒体的后浪追前浪式浮出水面,在人们的日常生活中,铺天盖地的传播信息,让消费者不知所措,不知何种消费信息真正适合自己,信息取舍问题,一直困扰着许许多多的消费者。聪明的企业不会再搞“狂轰乱炸”式的广告营销手段,来掌控消费者,而是采用“宁可断其一指,不可舍弃十指”的营销方式,来取信市场的公认度,软文营销就是其中的一种方法。这种方法不是让消费者在有限的时间内,了解多少信息,而是从思想和认识上进行引导,进而跳进消费的“圈套”内,达到消费的目的。作为地产广告人员,在撰写地产软文中,撰写套路是否有据可查有章可循呢?哪就和大家一起进行学习,共同探讨地产软文营销的各种技巧。

一、地产软文是什么

地产软文”,是那种没有华丽和震撼的词句,用推心置腹说家常话,打动人心的家常话,慢慢道来,把特定的信息诉求,以摆事实讲道理的方式一字一句都为消费者的利益着想的方式,使消费者走进地产开发企业设定的“思维圈”,以强有力的针对性心理战,迅速达到地产项目销售的一种文字模式。

地产软文属于广告范畴,是生命力最强的一种广告形式,也是具有多重技巧性的广告形式,而地产软文只是相对于地产硬性广告而言的一种广告诉求形式。与时下普遍流行的地产硬性广告相比,地产软文之所以叫做软文,精妙设计之处就在于一个“软”字,好似棉里藏针,收而不露,克敌于无形。地产软文追求的就是春风化雨、润物无声的传播效果。吸引消费者仔细阅读后,等消费者发现这是一篇软文的时候,已经达到了营销目的。

二、撰写地产软文的前提条件 

俗话说冰冻三尺非一日之寒,作为一个不太知名的地产商或小型地产商,更应该在营销过程中注意未来跟踪服务的承诺条款,切忌忽悠消费者,要树立良好口碑,为企业的未来发展谋出路。同时,在撰写地产软文之前,和开发企业统一口径,明确对消费者的承诺。在撰写某个地产项目时,要挖掘项目的核心卖点和主要卖点,可以在一定程度拉大,但是不能无限拉大,物极必反的现象在现实中已经不胜枚举。紧扣项目核心、企业承诺、政策法规的允许面。绝对不能弄虚作假,乱造数据。如若存在造假,一旦被竞争对手或消费者揭穿,将面临声誉危机。在此唠叨一句,地产软文撰写前提,要紧扣项目适合的主题无限扩散,并非无限放大。

三、撰写地产软文需要资料库的梳理 

一个优秀的地产广告人员对地产软文的撰写,都有预备期和撰写期两个阶段,软文撰写预备期会对所有资料进行有计划的梳理,并制订撰写计划,有的放矢,知己知彼,做到心中有数。而资料的梳理,无外乎两个板块,企业的和目前项目。

开发企业资料梳理:

企业历史方面:列出公司自成立以来具有新闻价值的事件、里程碑意义的阶段,通过企业内访,了解企业发展历程、故事。

企业规模方面:经营规模、人员规模、成员企业以及营销网络等代表企业发展状况的信息。

企业荣誉方面:企业各种认证、荣誉和市场地位、公司的市场影响力、行业排名等。此方面通常需要及时加入新的内容。

企业战略方面:企业文化、管理理论、经营模式,也可以是独特的经营管理策略等。

重点人物方面:董事长、总经理,还有其他一些在公司发展中举足轻重的人。介绍他们的观点、故事、轶事等。这方面必须注重积累,并不断进行充实,关于他们的媒体报道更要加以整合。

图片影片库方面:企业LOGO、公司标志性建筑、办公场景、重要事件场面、项目产品包装、广告图片以及公司重要人物照片等等。

由于不同的公司有不同的内容,资料方面的梳理要根据需要做相应的调整,不能一成不变,但是万变不离其宗,大体上和上面所罗列的方面基本不会有太大出入。

四、明确地产软文让谁阅读

如今是信息爆炸时代,每个人每天都要面对很多的信息,会不会去看,会看哪些信息。这是首先要分析的问题。一篇软文要发布,要知道哪些消费者会读,哪些消费者不会读;有“识字”的消费者,有“不识字”的消费者;有有时间的消费者,有没时间的消费者;有对信息敏感的消费者,有对信息麻木的消费者等等。至此,消费者的年龄阶段的喜好、憎恶、习惯等方面,更要列入软文营销分析的范围。

今天的软文不是单纯的几段文字的组合,更不是“八股文”式的感叹一番,已上升了一个专业化创作的层次,要有目的性,也要有策略和计划,锁定区域,锁定消费层次,锁定读者群。已经不是以前撰写者的自娱自乐,也不是为了被服务企业的领导读着舒服看着顺眼了。软文无非两个目的,一是提升企业品牌知名度,一是为了销售产品。

提升企业品牌的软文,让消费者广为流传,让被服务的企业领导都能够喜爱,此软文已上到了一定的境界;而产品销售软文能够引起消费者共鸣,被服务企业的领导喜爱与否,并不重要,为了是销售产品,但事先沟通好,把说服工作细致化。

所以说,软文营销要有技巧,更要有境界,软文让谁读,是研究的重点,也是为后来的产品销售,打好坚实的基础。归根到底,软文营销的过程,可以称之为一个信息传播取舍的过程,取舍若适合市场,一篇数百的小软文,就可以达到事半功倍的效果。若取舍不够,被众多信息覆盖或淹没,还浪费资金。 软文让谁读,已是目前营销推广的重头戏,在不远的未来,软文或许分得更细,针对性更强。

五、房地产软文发布的优势

(1)真正以消费者为中心,增进房地产企业与消费者的沟通。

软文发布是一种自下而上的营销方式,与传统营销相比,它更强调互动式的信息交流,由强势促销转为软促销。消费者可以通过网络主动查询分散在各处的、感兴趣的房地产的价格、地理位置、品牌、咨询有关信息。通过BBS提问并及时得到解答,房地产企业与消费者保持密集的双向沟通和交流,大大提高了营销过程中消费者的地位。企业也可以通过有效的沟通,充分了解消费者的需求,树立企业及产品在消费者心目中的地位。

(2)减少信息不对称,驱动房地产质量和服务提升。

软文发布要求房地产企业的各种信息公开化,并受消费者的监督,减少黑箱操作,逐渐缩减二者间信息掌握程度的差距。同时,消费者还可以对已购房地产进行评价,与别人一起分享消费体验,这样好产品会被越来越多的人知晓接受,劣质产品会被淘汰出市场,软文发布成为一种驱动房地产质量、服务提升的力量。

(3)降低企业的成本,提高工作效率。

房地产与网络结合,可以通过网上采购和网上销售,大大降低诸如采购费、租赁费、广告费及大量的销售人员工资等期间费用,从而大幅度降低成本。

(4)扩大选择空间,节省了消费者无效奔波的时间。

以前,消费者要购买一套房子,通常要花较多时间了解大致情况并来回奔忙看房,有了网络,消费者只要坐在家里的电脑旁,轻轻按动鼠标,各种位置、户型、价位的房屋任你挑选。这些大量信息使房地产企业提供的不同产品之间的差异更加直观、详尽和方便查询,大大拓展了选择空间,节省了消费者无效奔波的时间。

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韦思嘉抄袭事件 后续-软文营销

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梦中寻

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之前抄袭事件 被知乎屏蔽 就这么不了了之了。 没有任何诚恳的道歉 风声过了又回知乎骗钱 这样真的好吗?为什么不能善待营销用户? 因为 他们刻意刷赞 用逻辑不通的故事包装自己 然后写文章专等读者掉坑里 。(摘自:什么样的文章可以定义为软文 感谢作者)(摘自:什么样的文章可以定义为软文 感谢作者)借助以上定义 此回答对软文营销的定义为:

1: 虚构商品使用体验2: 假装无利益相关3 :具有欺骗性的引导受众消费

来看看韦思嘉的回答:

文章结尾:手机是HUAWEI P9,徕卡双镜头。云相册也是系统自带的,很方便。

有趣的是 韦思嘉的微博每一条用的是iphone诶。 作为“需要用华为 云相册备份的博主”+“事事都能再现自己想要的回忆”(摘自wsj回答) 从来不用这个华为手机吗?

华为官方公众号 提供给我们答案:

回答2: 男生有哪些特质或细节能让女生心动?(软文可疑度:4.5颗星)

这篇文章看似干货 让我们来微信号看看:

紧接韦思嘉的知乎的答案 底下接了紧贴甲方广告

其他太多回答就不一一例举了。

大家如果第一时间看评论的话 基本会都有软文嫌疑的质疑评论 然后过几天就被某人删了外加拉黑(是的..是我)。

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直接可点进于此帖- 如何看待韦思嘉涉嫌抄袭知乎 - 与世界分享你的知识、经验和见解

最新回答中有有两位网友都扒的很详细。

为什么开始关注这个刷赞问题是因为被4+的微博刷转发行为搞笑到了

请的这些水军也实在太好笑了吧哈哈哈哈哈

这是两千多水军转发的微博

以下是评论

(让我再笑一会

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韦思嘉在:

说了两个不同的故事

小学:

“小学成绩非常好,在能背过西安每一条地下线路的工程师老妈的基因下做奥数跟玩儿一样,稳拿全班前三也不用参加任何补习班,“

中考:

“初三好好学一把 压线考到高中”

高考::

“飘渺成绩晃到高三才开始苦学压线进清华“

(摘自 名校出身)

“小学就比较孤僻,成绩也忽高忽低,六年级才开始好好学习,全校十五名考到初中重点班。“

中考:

“所以理所应当的,中考没考上相应的重点高中“

高考:

” 高二一年,我发疯一样的把教材店的所有参考书全都买回来“

(摘自 垫底辣妹)

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餐厅软文推广营销的100个标题

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别扯淡

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最近帮一家餐厅做网络推广,因而作一些总结。说起来也是因为特别喜欢网络推广和网络营销,放弃了当老师,刚毕业就来了三亚,在一家旅行社从事推广工作。由于软文的效果是最好的、成本是最低的,加上我喜欢写,所以当时主要工作都是写软文,然后发到各大网络平台。

从事农产品销售之后,也越来越多的运用网络推广,也有朋友把公司的网络推广外包给我,一直在持续地做,效果多多少少有一点,到接了这家餐厅的推广后觉得美食类的还是效果更明显的。

当时朋友找到我,想在网上推一推,知道我比较擅长。我了解了一下情况,给他出了一份网络推广方案,他一看就说:你帮我做吧。然后我想着二胎还有三四个月出生,这段时间除了卖卖山鸡,还是可以做点事的,于是也接了下来。通过一周时间的筹备就开始有效果了,每天会多来十来单。只是软文不敢停,一停就受影响。

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当然除了软文,也作了一些其他方面的辅助,比如通过百度知道、天涯论坛等做百度关键词,百度地图的优化(更明确一个好找的地址,增加图片、增加评论等),团购的优化(点评以及回复等),微信公众号的优化与更新(菜单设置、电话地址设置、自动回复设置等),微博的更新,以及其他渠道的铺设(比如上携程等网站)。

另外也做了吃多少送多少的活动,以及微信的朋友圈广告,感觉都不是很明显。相对而言,效果较好的还是软文(当然对很多餐厅来说,团购和外卖平台利用得好威力更大,我只讲自己的操作),因此我的重心都放在写软文上。

先是找菠萝给餐厅拍了一套照片。我个人不太懂摄影,在美食摄影的领域,我觉得海口的李子兄弟拍得是最棒的,三亚的菠萝拍的是最好的,每张照片都会勾得你口水直流。有了照片素材,文字就是我的长项了。我计划推出一系列的软文,把餐厅给推出去。大概分了以下几类。有的已经执行了,有的暂时还没有执行,我就把它们列出来:

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1.官方介绍形式、或打折促销形式、或点赞形式:如《超美味的***来三亚啦!三亚第一家,鲜辣酸爽吃完还想吃》,我发的这篇公众号有2000多浏览量(粉丝才几十个,都是靠自发传播),今日头条1000多浏览量。

结合活动的话这类软文会更好推广,如《***新店开张啦,啥都不说了,就两个字:安逸!》《***新店开业亏本赚人气,点赞58个免费吃**!》《国庆狂欢,***店豪礼大放送!》《【白吃无罪,1元有礼】***霸王餐计划启动了》《转发有礼,到***店即送***》《老板壕送1000份酸汤鱼***!这汤底酸爽无比,喝一口魂儿都丢了!》......

通常这种软文只要内容还可以,在三亚一般都可以有2000-5000浏览量,好的话有上万的浏览量,比起发传单不可以划算多少倍。

2.故事+美图形式:如《这位资深**人,在三亚商品街开了一家火锅店,连**都来排队了》,我发的这篇,今日头条上几百浏览量,一点资讯上5000多浏览量。

除了深挖老板故事,还可以深挖厨师故事,深挖菜品的故事。这类软文发到其他的自媒体平台,通常可以获得推荐,有较大浏览量。

故事类的软文我觉得写得最好的要算公众号“开始吧”,一个众筹类的平台。通常通过一篇软文的策划发布可以众筹到几十上百万的资金,所以它的软文非常厉害,非常值得参考。

3.小编探店形式、客人体验的形式:如《发现三亚一家四川重庆人多多帮衬的火锅店,好吃到扶墙,人均才39元,速速约起!》。如果客源是针对本地群体,还可以请本地有影响力的自媒体平台来探店并发出去,效果也是不错的。如果针对游客,请游客或自媒体人写篇文章发,发到今日头条等自媒体平台,效果也很好。

如果软文中带有资深人士的点评,可能更有信服力,如《三亚最具***特色的***店,专业吃货称有五星级味道!》《吃遍了三亚的***,才发现这家**店是最地道的》《三亚竟藏着一家艺术餐厅,让你的五官共享其乐》《三亚惊现一间清新浪漫的**风格餐厅,每道菜都是朋友圈的网红》......

如果软文中带有作者的亲身感受和情感体验,可能会更有感染力。比如《***:美食就像情缘一样,让人欲罢不能》《我曾在这家**店,度过最**的时光》《吃到第一口***的时候,我竟然忍不住流泪了》.......

4.针对菜品的形式:如《好吃到爆,这两道火锅特色菜,吸引了无数三亚的吃货 》、《在三亚**菜怎么吃/去哪儿吃?》《**的高逼格吃法,补充胶原蛋白,美容养颜》、《谁说**不能做得好吃的,把这条微信狠狠甩给它!》《***店的大厨教你做**菜:酸辣爽口就是这么简单!》......这类软文可能比较考验小编对美食的了解了,不过转化率会比较高,而且容易获得忠实客人。

5.同行资源整合的形式、十大系列的形式:

从装修着手如《三亚**风格餐厅大盘点》《三亚10大特色主题餐厅》《三亚颜值最高的10大餐厅》《三亚》;

从菜系着手如《三亚**菜餐厅美食地图》《三亚川菜最受欢迎的8大美食店》;

从街道位置着手如:《三亚有一条低调的美食街,隐藏着众多传说中的美味餐厅!》、《三亚**街不只有**,还有***》;

从菜肴着手如《三亚的**菜去哪儿吃?》《三亚商品街必吃不可的6大火锅》;

从性价比着手如《三亚10大性价比餐厅》《这十家好评餐厅!吃撑肚皮钱包没瘪!》《买了iphone7还可以去大吃大喝的10大餐厅》;

从服务着手如《想要暖人又暖心,来三亚这些餐厅就对了》;

......找到一个角度,就可以成就一篇浏览量、收藏量和转载量都非常高的软文。

6.新闻的形式,如《**美食店推出健康早餐》、《消费者福音!**店放弃笼养鸡转而采购放养鸡》《**店入选三亚最适合儿童的餐厅/三亚诚信餐厅/三亚老字号餐厅/三亚最火餐厅》《**店为三亚美食店保驾护航》《**店参加**公益活动》《**店:三亚第一家**餐厅》.......以新闻的形式写稿,再花一点钱发到新闻网站上,对餐厅的美誉度和品牌形象的提升是很有好处的。

7.游记植入的形式。针对游客的餐厅,在游记中植入对餐厅的感受和评价,效果通常很好。这类标题就比较天马行空了。

总之还有其他许多类型,柳儿分享的是最容易着手的一些软文。通过这些软文多方面的来突出餐厅的产品和服务。然后软文就像情书一样,让消费者慢慢了解你,被你吸引,甚至会帮你分享。

至于软文的写作,多看一些各地自媒体平台上的文章,从仿写开始,就会逐渐提高。小编看得比较多的是“吃喝玩乐IN广州”和“柠檬圈”,上面都是软文,收费高质量也高,大家可以参考。

总之,冰冻三尺非一日之寒,推广也好,营销也好,是一个长期的过程。另外好的产品和服务是一切的根本,营销推广都是需要建立在好的产品和服务上的。当然酒香也怕巷子深,互联网时代,你还在等着客人自己上门,是注定要落后的。所以,不妨采用网络推广成本最低的方式,从软文推广和营销做起吧。

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U传播:软文营销未来的发展趋势如何?

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啊呀

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从某种层面上来讲,软文营销属于内容营销的一种形式。从广义的角度上来说,内容营销的形式十分广泛,比如我们所见到的电视剧、电影、书本杂志,又比如现在很常见的直播等等,这些都属于内容营销形式的一种。内容营销在任何时候都不会过时,而且还会随着形式的变化而成为主流的方向。

随着互联网的发展,从2015年开始,各大平台就已经开始注重内容的分发,也就是我们所讲的内容营销。因为相比传统的硬性广告,软文成本更低,内容形式用户也更加容易接受;而相反直白的广告推销只会让用户反感,甚至会对产品、企业造成负面影响。软文营销恰恰弥补了硬性广告的缺陷,以绵里藏针的形式引导消费者进入软文陷阱当中。

说起近代国内软文营销做得最好的,莫过于史玉柱先生的脑白金广告,一则“今年过节不收礼呀,收礼还收脑白金”为大家熟知。千禧年后,随着互联网产业的快速崛起,传统媒体一日不如一日,再难与互联网新兴媒体抗衡。其中商业性的整合新闻四大门户网站也随之崛起,逐渐成为信息传播的第一渠道,软文营销也正式融入互联网当中,默默地影响着消费者。

近几年,随着自媒体的兴起,软文营销不断注入了新的活力。而一些传统媒体的流量也正逐渐被分发至各类自媒体移动端中,这些移动端、自媒体渠道对投放的软文也有了更高的要求,尤其是今日头条、腾讯新闻客户端,软文的质量直接决定了推送量和最终的阅读量。

但是什么才是高质量的软文内容?答案就是:用户感兴趣的内容。

以往在PC端发布软文时,大家都很喜欢写一些产品宣传文案,因为这样可以能够提高文章的收录,从而增加产品的曝光。但是到了移动端,情况就有很大的不同,如果你投放了一篇直白、露骨的产品宣传文案,用户会非常反感,甚至会对产品产生一定的负面印象。内容分发系统也会根据你的内容而判定为广告,直接降低你的浏览量。但如果你把直白露骨的方式,换成另外一种表达方式,效果也会不一样。比如换成一些情感类软文、测评类软文、故事类软文,巧妙地把产品植入到内容当中去,最后得出来的效果是完全不同的。

总的来说,软文营销未来发展趋势仍然乐观,并且深受大家的喜爱,在一定程度上效果要优于硬广,毕竟软文营销的成本足够低,而且入门门槛低,小企业也可以接受。U传播认为:只要你用心,软文营销会给你最好的回报。

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写软文有套路,《软文营销实战方法、案例、问题》笔记整理

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Ying

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作者:王平钢

产品经理网专栏作家,运营负责人,知识管理爱好者

公号转载需留白的可联系作者,网站转载可直接复制,不用打招呼

相对于硬性广告而言,由企业自己的市场策划人员专门撰写的一种文字广告,狭义的软文是比较早期的定义,是指企业在报纸或杂志、宣传载体上花钱刊登的、纯文字性的广告。

但是现在的软文有了更广义的指代,几乎目力所及、铺天盖地所能见到的文字,包括新闻报道、深度文章、短文广告、案例分析等,都可以称为软文。

软文之所以大肆疯长,可能和其成本低廉、操作简单、社交属性、针对性强、易被接受等优势有关。也正是因为如此,导致如今的软文,既是网络创业者、企业家的兵刃,也是实业公司、线下媒体宣传推广的武器。

按不同标准,可以有不同分法,从写作上来进行分类的话,可以分为分享类软文、评论类软文、访谈类软文、权威资料类软文等类别。

即包括报纸、杂志、书籍、DM等纸质媒介;又包括新闻、论坛、博客、门户网站、分类信息网站、微博等网络媒介;更包括广播、电视、手机短信、手机报、电视剧等其他媒介,总之,随意发。

不过,相较而言,网络广告媒介时效性强、信息容量比传统媒介大、有效覆盖面广、费用更低,因此,最近些年,关于网络SEO、文案创作、内容运营等词高频闪现,被企业家、创业者、微商、草根、小娃娃、文艺二逼二货都用烂了。

第一步是定位主题,考虑需表达的中心思想;第二步是写好标题;第三步是润色内容,解决好对谁说、说什么、为什么说、何时说、何地说这五个大问题。

开门见山法——直接点出主要人物、故事、主旨;

情景导入法——有目的的营造宣传目标所需要的氛围情景,引发读者的情感共鸣,激发阅读兴趣;

引用名句法——引用名言警句或是自创经典话语;

巧用修辞法,比喻、比拟、借代、夸张、对偶、排比、设问、反问等等。

总分总式——开篇点题,正文围绕中心思想分成几点讨论叙述,结论总结引申;

悬念法——一悬到底,打死不说人话;

抑扬式——先抑后扬或先扬后抑,前后反差;

并列式——各部分没有紧密联系,独立性强,但共同为一个主旨服务;

片段组合式——几个典型生动的片段,有机组合,共同烘托一个主题。

自然收尾式;首尾呼应式;抒情议论式;请求号召式;呼吁联想式;祝福收尾式。

最热门、最浮夸;不正经、乱自嘲;八卦事、讲嫖鸭;伪道德、真脏话;粉色诱、少女娃。

隐蔽性,易于被消费者接受;制作简单成本低廉;形式多样,受众面广,具有口碑效应。

宣传作用、销售作用、信任作用、品牌作用、整合和互动作用、增加外链和点击量作用。

推广方向和思路确认——以文字形式对自己所要营销产品进行推广。比如企业产品、企业网站、企业文化活动、企业知名度、企业家、明星、网红慈善家的那些事等。

软文评估、投放和调整——关键词优化、结构优化、内容优化、文字优化;

软文传播——渠道开拓、多次传播。

了解关键词——编辑软文前要做准备和策划,准备文章素材、图片、筹划文章写作思路、读者群;策划关键词——热搜词、新词、经典词、关键词权重、阅读量、转发量;关键词包装和软文写作——贴标签、装文稿、丢包袱、放渠道。

宣事式标题——如实将广告正文要点列出;新闻式标题——直接宣告,摆事实讲瞎话;颂扬式标题——跪舔别人,拔高自我;号召式标题——暗示;提问式标题;悬念式标题;对比式标题;寓意式标题;热门式标题;

产品功能形象化;新闻热点相结合;语言通俗容易懂;黄金分割法多用;

产品、领军人物、行业地位、实践活动、企业管理方法、趣事大事、动情时刻。

了解市场背景、了解用户特点;策划软文话题;分析软文媒体平台;软文写作和发布;评估软文效果;更新修改。

情感型软文、新闻型软文、话题性软文、盘点型软文、传记型软文、恐吓信软文(标题触目惊心、用数据说话、掌握火候)、搞笑型软文;对比型软文;公关型软文;八卦型软文;论坛型软文;揭内幕型软文、逆向思维型软文。

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软文营销真的有效果吗?

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佟从安

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一直以来做推广,做SEO,越来越觉得力不从心,近来关注上了软文营销,不得不说软文产生的效果,一篇很棒的软文,即使植入了广告,也有大量的人点击阅读。我要学习软文写作!我要学习软文写作!我要学习软文写作! 重要的事情说三遍,想一起的童鞋们私信吧~

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怎么写好一篇软文?写营销软文有什么技巧?

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卜友蕊

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营销软文作为公司品牌和产品营销推广的常用手段之一,其写作技巧众说纷纭,今天就从软文标题的选择到内容的完善,详细的跟大家聊聊如何写好一篇营销软文。

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我整理了一些推广教程和工具,免费分享给有需要的小伙伴

一、需要一个好标题

软文市场营销的转换效果与标题有直接关系。标题没有魅力,得不到读者的注意力,这篇文章就没有点击率。所以,说到软件文章的写作技术,首先要提到标题。 那是软文能否成功的最重要部分之一。只有理解参加者的特征,把握参加者的好奇心,才能写出好的标题

二、做好素材收集

不仅仅是初学者,在执笔经验丰富的老手执笔的时候,不知道如何着手的情况很多,特别是前期的素材收集中,不知道应该收集从哪里可以得到的素材。实际上,只要找到正确的方法,素材的来源就不能完全使用。

1、各类问答和知道平台

通过内部装修、医疗、服务行业等问答平台,收集了许多用户需要解决的各种问题,从中选择自己需要的作为素材进行加工,添加了第一段和最后一段,可以简单地编辑市场营销软件文件。

2、豆瓣知乎以及其他论坛社区

这种类型的社区平台可以得到很多故事性的文章,是写故事类营销软件文章的好地方,可以根据网络用户描写的真实故事再创造,具体的文章方向性是原文网络用户回答的集中点 这样写的软文读者更容易读懂。 而且,因为这个软件市场营销接近网络用户的生活,有亲切感,不会产生反感,容易接受。

3、微博微信热门话题

微博和微信是现在也是最新最快的信息源,在这里可以得到很多宝贵的讨论度高的话题。通过这些话题,将必须写的产品组合起来,可以扩展到受欢迎的市场营销软件文件中。

而后,注意铺垫和广告信息的过渡

开头提到品牌和产品容易引起读者反感,特别是基于故事的软文,故事的故事需要底子,先做悬疑,从下面看读者,在不知不觉中让他们代入故事的内容,然后,在读者的大脑中自然地嵌入广告信息。与此同时,必须注意内容是真实的。 你写的内容意味着对读者有用,内容必须与标题相匹配。

内容不能错了。 吸引读者的事还没有结束。 如何留住读者阅读也很重要。营销软文的作用是为了可以在读者中建立对品牌方或者产品的好感,所以,在分享方面不要吝啬。

三、文章要有调性

协调性是指在广告营销和品牌营销领域,参加者给人以品牌形象。实际上,软文本身没有调子。 市场软件语句的状态是品牌和产品的状态,结果,市场软件语句为品牌和产品提供服务。因为根据软文的语言风格、表现方法和感情倾向来了解品牌的情况,所以写的时候必须注意与品牌和产品的状态一致。

当然,软文营销的技术不仅仅是这些,小编只是提供参考,在实际应用中,每个人都可以根据自己的经验总结属于自己的软文写作者的技术,不断完善软文营销模式。

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有哪些成功的软文营销案例?

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Regan

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古语有云“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。”据霸屏社了解,有人认为这两个主题是网络上最火爆的主题、最感兴趣的主题之一。不过,是否真是这样,这非常值得我们去探究。从句子中的意思来看,软文营销也是这样的道理,只要“有利可图”、“能够满足需求”的软文才会值得读者去观看。

霸屏社知道,一篇优秀的软文是可以使自身品牌打出自己的特色与文化。由于软文成本较低,对于中小型企业和传统企业来说,它是属于性价比最高的一种推广方式。因此,软文营销一直都是网络营销中的重要一环。

做过软文营销的人都知道,软文营销并非一朝一夕的事情,它是需要一个长期累积沉淀。那么,如何写出让消费者眼前一亮,明知是“陷阱”也愿意观看的软文呢?下面,霸屏社为大家分享一些关于软文营销知识。

【A】软文营销的素材来源

做软文营销不能够像白开水那样,平淡而无味,这样读者觉得乏味就不去观看你的软文。因此,软文营销需要为自身的内容植入素材,让软文有“馅”,这样才能够吸引读者前来观看。那么软文营销的素材来源于哪里?一般都是来自社会热点时事和生活。就比如,之前的“鸿茅药酒事件”就被拿来了炒作,给出“北斗茅台”这一热点话题,让北斗地图成功借势。如今,很多企业做软文营销都会植入接地气的生活话题,使得读者呼之欲出。

【B】借鉴成功营销的案例

如今,有很多大咖,都会去网上把自己做营销的经营分享出来,让大家作参考。那么我们则可以去寻找这些“秘笈”,来学习,再做整理出来,做成一套自己的营销方案。霸屏社给大家举一个例子,比如,世界文案大师盖瑞,在听完课之后,征得那位老师的同意,把自己听课的笔记写成一封营销信,结果成功出售了他的笔记。

当然,我们借鉴学习前人的经验,必定是因地制宜地取材,对其成功的经验也要具体问题具体分析。

【C】学习软文营销的策划思路

企业策划者做软文营销必须了解自身企业的产品和品牌优势,让消费者在购买产品体验中感受到其中的快乐。策划思路一般是通过介绍企业的品牌优势,告知媒体焦距消费者的眼球,接着以恐吓式营销暗示消费者购买。当然,这恐吓度也要控制好,太过夸张,就属于违法行为了。

一个成功的软文营销专家,必定是时刻都不忘记收集素材。当然,营销人不会像作家那样,看见抒情、有格调的句子就摘抄下来。营销人员素材只要把那些带有销售味道的案列,方案记录下来即可。霸屏社认为,营销人员需要从两方面来思考:一是站在读者的角度,思考这篇文章是否有价值;二是站在企业的角度,读者看完你这篇文章是否会有购买欲望。若是能够做到这两点,那么你就是一位成功的营销人了。

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