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如何用微信公众帐号做营销推广?

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泡沫

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———— 更新于2018.7.27 ————

以下内容于 2016.3.29 首发公众号『插坐学院』。如需转载可联系官方。

严格说,下面的东西和案例都是前两年的,稍微有些过时了。好在都是基础性的认知,不会因为一两年就成为错误的。而且这个『地图式』的框架,对于新人上手来说有一定参考价值。后期我知道插坐在此基础上,新出了一个加强版,添加了更多的内容。有需要的可以去搜一下。

我是一个普通新媒体编辑,分享了一些普通的经验。

相比于糊口谋生来讲,我可能还有些热爱吧。

祝大家,有所收获。

———— 以下为原文,发于2016年 ————

这些内容是我入行一年来的积累。绝对走心,实用。

这182篇文章也是有逻辑的,对应着新媒体编辑的工作发展和能力需求,从入门基础工作到身兼数种技能,让自己获得实实在在的成长。

负责任的说,微信运营、新媒体编辑这一篇可以学很久,很久……

简单列个自学目录,把握好进度哈

一、排版配图

1、排版

2、配图

3、提高设计感

二、内容创作

1、选题

2、内容写作

3、标题技巧

4、微信编辑基础知识

三、技能工具

1、运营工具、方法

2、效率、技术体现在这里

3、公众号设计必读

4、职场必备PPT知识

四、微信运营手册

1、框架类大型干货

2、微信起名、数据、第一批用户

3、微信运营者干货分享

4、心得、观点分享

5、如果你运营企业号

6、新媒体运营答疑

五、新媒体行业

1、关于趋势

2、关于新媒体变现

3、新媒体职业规划

4、推荐书单

六、运营是件大事儿

1、活动运营

2、社群运营

3、用户运营

4、运营知识、体会

七、文案营销都得来

1、关于文案

2、关于营销

3、关于创意

八、开拓眼界

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一、排版配图

01 关于排版

① 排版基础排版力求简洁,整体大方,首要目的是为了让内容更容易被用户理解:

001、《不会排版?先弄懂这些基础规范(入门须知)》

002、《这20个排版误区,你踩过几个?》

② 给你个特别的案例来开脑:

003、《公众号文章花式排版大法》

③ 通过深扒去加深排版理解提高排版技能最快的方法就是模仿,所以抽时间做这种:

004、《深夜发媸美到没朋友的排版,是怎么做出来的?(手把手教你)》

02 关于配图

005、《微信编辑没有高逼格儿GIF动图?送你13个网站,拿走不谢…》

006、《运营微信,如何配图?送你14个高清图片网站(收藏吧)》

007、《网上有图千千万,你却找不到合适的那一张?》

03 需要提高一点设计感

008、《不论是PPT、海报还是图文排版,都用得上的25条设计技巧》

009、《新媒体编辑审美提升攻略:17招设计超赞海报(收藏)》

010、《古典、文艺、优雅等28种情景,该用哪种字体?(海报、PPT必备)》

011、文字版式设计,常见的13种类型…(微信小编别错过哦)》

二、内容创作

01 关于选题

① 这3篇选取了3个特色公号,深扒了其选题特点:

012、《70篇文章,近200万用户,「毒舌」咪蒙凭啥刷爆朋友圈?(最全解读)》

013、《专业又接地气的丁香医生是如何做选题的?》

014、《篇篇10万+的选题怎么做?看看「深八深夜八卦」就懂了…(你学你也会)》

② 8篇内容的案例分析:

015、《半年经验的小白编辑,如何策划出8篇10万+专题?(即学即用)》

③ 虽说文章主旨意在“态度”,但其内容是很全的选题案例,针对同一事件,有什么不同切入点:

016、《巴黎恐怖袭击发生后,这14家微信小编的专业表现,值得点赞》

017、《危机发生后,这10家企业的媒体公关最引人深思(2015年度盘点)》

018、《天津爆炸发生后,这20家顶级企业的官方微信&官方微博都发了什么?》

02 内容写作

① 这5篇侧重好内容的产出积累:

019、《[ 专访 ] 虎嗅年度作者阑夕:4小时创作一篇10万+的文章,需要哪些积累?》

020、《大象公会创始人黄章晋:如何把文字制造成像鸦片一样的产品?》

021、《以科比退役为例,谈谈新媒体编辑怎么追热点?(内部教学)》

022、《如何在2个月内写出多篇阅读100万+的微信爆款文章?(有争议但值得看)》

023、《如何讲一个好故事?这可能是最值得新媒体人学习的经典教程…》

② 这7篇侧重写作技巧和方法:

024、《如何批量炮制观点犀利的爆款文章?我想讲13个基本动作…》

025、《前罗辑思维策划:如何正确生产毁三观的好内容?我有3招儿…》

026、什么样的文章能够刷爆朋友圈?(真正的入门级教程)》

027、《10个关键要素,帮你成为讲故事高手(100篇成功商业稿件的秘诀)》

028、《如何从零开始创作一篇不错的营销文案?我总结出7个步骤…》

029、《从原则、时机与方法看:初创产品如何讲好故事?(插坐学院内部教学)》

030、《如何治疗“没思路”这个病?》

031、《这些内容是万能的,却把你给阉了》

03 修改标题

① 关于标题类的,先推荐这篇:

032、《我们需要什么样的标题观?》

② 案例分析,前者丰富,后者具体:

033、《我们为什么要修改这50个标题?》

034、《标题分两种,一种是网易的标题…》

③ 常规类模板和方法,即学即用:

035、《腾讯资深产品运营:新媒体标题的8大法则和30个案例(干货教程)》

036、《阅读量100和10万+的标题,区别究竟在哪儿?(内附14个具体方法)》

037、《想做个刷爆朋友圈的“标题党”?掌握这4条秘诀就好啦》

038、《实用 | 阅读量10万+的标题怎么取?14种模板直接套用(先收藏)》

039、《零基础微信小编,如何给文章起标题?(不能再具体了)》

④ 非常规类教程,超长文理性分析,信息量略大:

040、《让人手贱想点开的标题都长什么样?(我有7招儿,价值300万)》

⑤ 讲得是反例,然而这个标题也……(我当时手残):

041、《朋友圈垃圾文章的12种标题》

04 如果你做了微信编辑,必须知道…

042、《想做顶尖的微信编辑,你想过这10个问题吗?(插坐学院内部教学)》

043、《一个新手微信编辑常犯的20个错误》

044、《零基础小白如何快速掌握运营、排版、配图等核心能力?》

三、技能和工具

01 堪称神器的运营工具和方法

045、《微信编辑如何提升工作质量和效率?这14个工具必须掌握…》

046、《微信小编最常用工具手册.doc》

047、《如何在30秒内把PDF转换成Word、PPT、Excel、JPG?》

02 效率、技术体现在这里

① 提高工作效率类:

048、《99%的新媒体人都不知道这10个编辑技巧,现在全告诉你…》

049、《转载文章要授权,真那么难吗?我现在教你…(新技能Get√)》

② 非常规技巧学习类:

050、《微信公众号可以发弹幕了,那些在评论区吐槽的瞬间Low爆(最新教程)》

051、《1分钟除水印,美图秀秀这3个「秒杀PS」的小功能你一定不知道!》

052、《视频二维码,你玩过吗?(新技能get√)》

03 公众号设计(必看)

053、《如何提升“点击关注”的颜值与逼格?送你一些开脑好玩的模板…》

054、《如何通过文尾二维码彰显特色、提升转化率?这20家堪称模板》

055、《别浪费你的菜单流量!这20个特色模版教你玩转企业微信号…》

056、《公众号自动回复:除了“谢谢关注”,还能写什么?(实用)》

057、《公号“自动回复”花式大全》

04 职场必备PPT知识

058、《制作一款有设计感、高逼格的PPT很难吗?(良心教程,不信来看)》

059、《一位PPT发烧友,分享了一堆让你相见恨晚的PPT常识(实用)》

060、《走心实用版PPT菜鸟进阶手册》

061、《2个技巧,提高你PPT的90%颜值》

062、《3种小技巧,教你做出清晰美观的PPT目录(建议收藏)》

穿插一个word的技巧:

063、《Word达人速成修炼秘笈.doc》

四、微信运营手册

01 框架类的大型干货

064、《最好读的新媒体运营手册(万字干货)》

065、《微信运营最全攻略(新手必读) 》

066、《史上最全微信运营架构图(收藏) 》

067、《一位腾讯产品的微信公众号运营手册(迄今为止最全版)》

02 微信运营须知

① 起名字很重要,如果你还想做个号,这2篇必读:

068、《如何给公众号起个好名字?》

069、《如何起一个人民群众喜闻乐见的好名字?(从公司、App到微博微信)》

② 后台“用户机型”有什么用?看完就懂了:

070、《一篇文章发布后,重点分析哪些数据?》

③ 如果没有第一批用户、没渠道:

071、《没人脉,没资源,那些草根出身的微信大号如何获取第一批用户?》

072、《如果微信不火了,企业还有什么渠道运营用户?(值得思考)》

03 微信运营者干货分享

① 侧重内容:

073、《[ 专访 ] 灼见创始人张鄂:在微信上流传很广的内容,有这6个特性…》

074、只改了个标题,阅读530万+、涨粉2万+,他是怎么做到的?(必读)》

075、深夜发媸创始人徐妍:为什么我不鼓励大家做10万+的文章?》

076、酒业第一大号:如何只靠内容不做推广积累15万精准粉丝?》

② 侧重用户:

077、《爆漫画运营官:如何优雅的与30万用户愉快玩耍?(实录)》

078、《学术第一大号:如何精细运营50万垂直用户?(实录)》

079、《毒舌电影创始人:如何靠文章捕获精准用户?你至少要掌握这3点…》

③ 这些是运营者走心的分享:

080、《一个小号,如何靠30篇内容,从0做到8万用户?(绝对用心的PPT分享)》

081、《[ 专访 ] 前3W微信负责人:从小白到日增1000粉销售100亿,我咋做到的》

082、《行动派创始人:没钱没人脉的年轻人,如何利用新媒体精益创业?》

083、《阿里云:科技类公众号也能连续两天10万+,不砸钱靠什么?》

04 心得、观点分享

① 多产百万+文章的“开始吧”如何白手起家:

084、《连续做出10W+爆文后,他总结出这3条经验…(很实操)》

② 曾经一度很反感公众号的时候看到了这篇:

085、《为什么每个人都该有个公众号?》

③ 随后关于公众号运营心得类的也格外关注:

086、《第一次做出10万+后,我想聊聊排版、配图以及运营者的态度…》

087、《一个微信运营者的自我修养:坚持、勤奋、节制、约束…》

088、《一个充满情怀的公众号,是如何一步步失败的?(这3个坑你要当心)》

④ 当然还有一些看法类的:

089、《罗辑思维从来就不是一个自媒体》感觉是迄今为止,对罗辑思维这个业内最有态度和人情味的分析了。

090、《运营新媒体最重要的能力是什么?这15位顶级新媒体人这样回答…》

为何很多微信大号的文章不排版?》

运营企业官方微信,像杜蕾斯这样经常追热点,真的有帮助吗?》

⑤ 实操经验类的:

091、《我们分析了3485个品牌微信公众号,这些数据你应该用得着》

092、《餐饮类公众号如何做出特色?学学很久以前、美味不用等这5家…》

093、《从0积累10万高质量用户,我只做对了一件事儿(服务号最新案例)》

05 如果你运营企业号

① 还是那句话,向优秀的号学习模仿是最快的方式,我不觉得模仿是件丢人的事儿:

094、《如果你是一个企业新媒体编辑,推荐你学习这100家优质公众号(收藏)》

② 企业微信号你要从零开始的话:

095、《企业微信如何精准定位?教你最实用的象限分析法(30秒学会)》

096、《这4类企业微信公众号,只嗑内容并没什么卵用!(说的就是你)》

097、《企业微信最高级玩法是啥?看看海尔集团、经纬创投和LinkedIn就懂了》

③ 当你真的做了企业微信后:

098、《关于企业微信,很多老板都会陷入这10个误区(小编们辛苦了)》

099、《给企业微信运营最中肯的10条建议》

100、《什么是企业新媒体的正确心态?》

④ 海尔是业内比较推崇的企业号代表,后两篇文章出自前海尔新媒体总监李强强之手,后两篇在内容上也是承接和延伸,建议连续阅读:

101、《海尔集团新媒体总监:企业要想做好新媒体,就别考核(实录)》

102、《关于新媒体,你应该知道的15个事实(强烈推荐)》

103、《企业新媒体不考核阅读量考什么?》

⑤ 推荐两篇对企业新媒体的采访实录,看完后你会觉得能做企业号也是一件很美的事情:

104、《专访经纬中国新媒体团队:这是一件很好玩的事儿,我们都希望能做好》

105、《[ 专访 ] 芥末微报创始人池骋:我永远觉得商业创意是最美的》

06 新媒体学员问答

邀请业内人士解答新媒体运营问题,其实每篇文章中都有3-5个问题,如果是新手,建议点击去看看,可能你的问题都已被解答:

106、《对于企业订阅号来讲,到底什么样的文章才算质量高?》

107、《幻方秋叶PPT创始人:如何做好一个有强烈归属感的社群?》

108、《本地生活服务除了吃喝玩乐,还能做哪些新花样?》

109、《没写过文案、不懂制图的小白如何快速成长?》

110、《如何调动公司同事,一起运营微信公众号?》

111、《微信公众号负责人,每天必做的工作有哪些?》

112、《大多数公众号运营不好,老板要负主要责任》

113、《希望你运营的微信,可以陪伴那些戈壁上茫茫独行的人》

五、跳出来看新媒体行业

01 关于趋势

114、《罗辑思维联合创始人吴声:颠覆式营销与场景革命(微课实录)》

115、《[ 专访 ] 书单创始人陈新焱:2016年将大洗牌,没有原创能力的会被淘汰》

116、《我们盘点了2015年经典案例,发现2016年网络营销会有这些趋势…》

117、《微信红利末期,新媒体运营除了打造10W+还应该做什么?》提及现状和未来趋势,作者分享运营“典典养车”新媒体一年的经验,看别人的坑给自己留个心眼。

02 关于新媒体变现

118、《吴晓波:自媒体如何盈利?至少这3种方式可行…(微信运营必读)》

119、《自媒体商业变现最常见的5种途径(附20个典型案例)》

120、《2015年新媒体创业融资最全盘点》按照行业分类的盘点,除了可以当做以后相关类型的素材外,还可以据此再进一步分析,如什么样的新媒体更容易获得融资?

03 新媒体职业规划

如果你对新媒体这个职业感到迷茫:

121、《新媒体运营葬送了很多人的前程?》

122、《新媒体运营编辑的出路在哪里?》

04 推荐书单

123、《如何利用工作之余积累互联网专业知识?这10本书对我影响至深…》

124、《20位顶级新媒体人,建议你不要错过这些好书(2015年度盘点)》

125、《推荐几本适合假期读的闲书》

六、运营是件大事儿

如果你把微信公众号当做产品来运营(实际上也是这样,现在连人都是产品),下面的文章你都用得上。

01 活动运营

126、《复盘一场1000位新媒体人参加的年度大课,我们想分享15条心得…》

127、《如何完整运营一场线上活动?这有12个典型案例,你慢慢读(收藏)》

128、《创业公司市场推广指南——获取流量的秘密!告诉你小咖秀到底为啥火?》

129、《阿里员工离职分享:这些年,我是如何运营线上活动的?(纯干货)》

130、《0.7元/人这么低成本的吸粉活动,是如何操作的?(完整解析)》

02 社群运营

131、《[ 专访 ] 彬彬有理创始人:如何打造国内粘性最高的女性社群?》

132、《运营一个高活跃度的微信群,需要做好哪些细节工作?(案例分析)》

133、《玩社群,这7个错一定不能犯…》

134、《正和岛产品运营负责人:如何正确运营企业家社群?(绝对干货)》

03 用户运营

① 如何获取第一批用户:

135、《如何积累种子用户?这有5000字实操步骤(拿走不谢)》

136、《如何冷启动第一批用户?这可能是今年创投圈最真诚的一篇分享》

② 深入理解用户运营:

137、《不知道怎么跟用户互动?关爱八卦成长协会主要靠这4招儿…》

138、《我所理解的用户运营:初级和高级究竟差在哪儿?(再次推荐)》

139、《挖掘垂直用户的6种「黑科技」,第1个你千万别用哈!(微信运营必读)》

140、《为什么你看了那么多篇干货文章,依然做不好用户运营?》

141、《「增长黑客」思维,如何帮Airbnb 7年积累1000万用户?》

142、《社交产品大咖手把手教你如何做用户运营?》

04 运营知识、体会

143、《或许是史上最全的推广渠道,如果你公司正在扩张,不妨一看…》

144、《一个创业团队不可或缺的运营角色有哪些?(全面解读)》

145、《姑娘,你真的知道“运营”和“运行”从来不是一回事儿吗?》

146、《BAT总监经验分享:想做顶级运营,先培养这18个习惯…》

147、《新媒体运营如何复盘工作效果?》

148、《零基础转行做互联网运营?我有这些亲身体会(推荐阅读)》

149、《健身社交工具Keep:如何通过低成本运营,3个月增长200万用户?》

150、《如何做一份完整的竞品分析报告?》

七、文案营销都得来

01 关于文案

① 这些案例,每个图片都是一个新的故事,建议学习其思路,包括开眼界的H5案例:

151、《2015年,杜蕾斯团队创作了哪些牛B闪闪的内涵文案?(强烈推荐)》

152、《2015年度最值得学习的10个H5案例(各种经典,推荐收藏)》

② 文案写作技巧:

153、《如何写出有趣、有用又有效的新媒体文案?(一篇9年前的好文)》

154、《10条文案创作技巧,足够每个新媒体人受用终生(收藏)》

155、《从文案菜鸟到文案高手的关键5步》

156、《别再说自己是文案小白了》

157、《大忘路:把广告写得好看,是一件特别屌的事儿(8个实例解读)》

158、《支付宝、小红书、美丽说…这6大品牌是如何打造爆款文章的?》

③ 文案心得:

159、《环时互动创始人金鹏远:关于社交网络传播,我有96条心得…(年度分享)》

160、《一个广告人的十五条忠告(深度推荐)》

161、《文案的价值是什么?凭什么几句广告语就能值那么多钱?》

④ 必须推荐下文案人的自述:

162、《少女胡辛束:我一直都在写我自己》

163、《小马宋自述:我是如何从锅炉工做到创意总监的?》

02 关于营销

164、《14个经典案例,完整解析2016年内容营销的6大趋势》

165、《微信病毒营销的8种玩法,你都知道吗?(有理论有案例)》

166、《如何用有限预算做最上限的营销?农夫山泉教你3招儿…》

167、《为什么大品牌偏爱“黄色”营销?》

168、《预算少、知名度低?奥美前创意总监小马宋带你从0开始做营销…》

03 关于创意

① 无论是文案还是营销,都离不开创意,当然,生活也是一样:

169、《他把12位前女友做成了高跟鞋…》

170、《他用创意,温暖了半个地球的流浪汉…》

171、《他开了一家全世界最小但是最赚钱的书店,店里只卖一本书 》

172、《如果牛顿、居里夫人、诺贝尔开Facebook的话,他们都会发点啥?》

② 那创意可以学习吗?这些会给你启发:

173、《1关于好创意的105句话(杜蕾斯策划人金鹏远推荐)》

174、《法国No.1的情色网站,最近做了件轰动全球的营销案例! 》

175、《1个好创意,可以帮你省掉30000块的文案(这有22个)》

176、《与其开发高难度的H5,还不如使用这些接地气的小创意…》

177、《《港囧》最让我惊艳的不是13天15亿票房,而是30张倒计时海报…》

八、开拓眼界

还是那句话,除了技能、流程、知识储备上的提高还不够,一定要开拓眼界!那才是影响一个人的成长高度的重要因素。

多汲取行业大佬的观点,去理解去思考,向优秀的人学习总是好的。

178、《刘强东最新演讲:死掉的创业公司,几乎都违背这4点最基本的经济常识》

179、《[ 专访 ] 美团创始人王兴:多数人为了逃避真正的思考,愿意做任何事情》

180、《马云最新演讲:星巴克员工的笑不是培训出来的,而是发自内心…》

181、《杜蕾斯策划人金鹏远:我为什么一直强调,做人要有趣?》

182、《中国最懂洗衣服的CEO:低端人群 & 高频服务,才有机会做平台》

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有哪些免费的推广渠道?

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纪年

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使用免费渠道做推广,在准备好一切物料的前提下,盘点掌握的渠道是第一要务,常用的免费渠道形式主要有以下这些,来看看吧。文末还有小惊喜噢~

1、微信

这是目前最主要的渠道,包含公众号、微信群、朋友圈、个人号好友等,公众号有服务号和订阅号,推广形式为文章、图片、文字+链接、模版消息。

微信群和朋友圈常用文字+链接+图片的推广形式,个人号群发用文字+图片,单聊用文字+链接+图片。

2、QQ

这是第二个主流免费渠道,包含QQ空间、QQ群、QQ好友、兴趣部落、QQ看点等,最主要的还是空间、群和好友,常用推广形式是文字+链接+图文,而QQ群还有大作业功能,可以群发群内成员。

3、微博

这是和微信齐名的社交平台,可以直接用文字+链接+图片的形式发博推广,并且设置以@为主的裂变形式进行传播,还可以发布头条文章进行推广,以及私信粉丝。

4、头条

这是除了BAT外另一个主要免费流量平台,可用于直接做免费推广的渠道主要有文章、微头条以及私信粉丝,账号到一定等级时,文章可以关联外链,而微头条是免费推广的主力渠道,形式为文字+图片+链接。

5、论坛

垂直论坛是另一种免费渠道,可以直接推广产品,形式也是文字+图片+链接为主,但容易被封,需要小心且精心的运营,除非是自家经营的流量平台,但这对于每个行业来说,只有头部玩家才有可能拥有。

6、网站

官网也是免费渠道之一,比如轮播位、banner位等,用户点击之后直接进入落地页或者文章页,具体形式就比较丰富了。

7、短讯

主要指短信、站内信、push等形式的推广,常用较短文案+链接的形式,其发送对象的信息,主要有系统爬取并实现推送。

除了以上几种外,还有很多匹配不同行业以及不同形式的流量平台,比如抖音、快手、小红书、知乎、贴吧、简书、豆瓣、闲鱼、喜马拉雅FM等等。

而无论哪种渠道,都需要结合相应渠道特点进行有效推广,这样才有可能实现拉新效果的最大化。

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互联网推广有哪些较好的推广渠道?怎样找到目标人群?

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夜山

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渠道群、BD经常有人抛下这么一句话:有没有靠谱的渠道介绍一个啊? 然后下面有十几个这样的回复:有没有靠谱的渠道介绍一个啊?然后,就没有然后了。没有人会在公开场合给你介绍靠谱渠道!原因很简单,靠谱渠道很少,公开出来会对自己原有渠道体系造成不利影响。本人多年从事一线推广工作,深知渠道开拓的痛点难点。今天给大家介绍一个靠谱渠道。同时和大家聊下什么是靠谱渠道,以及如何鉴定渠道是否靠谱?我对渠道靠谱的定义是:有真实流量,有2000+潜在投资用户,用户留存率高。这三点要求看起来很简单,但放眼整个渠道生态,能符合者寥寥无几。下面我们从首次接触和合作模式2个方面,重点聊下如何鉴定一个渠道是否靠谱:

1、 如果一个渠道主动找上门,基本上可以枪毙掉。用这个方法可以排除90%的不靠谱渠道,节约渠道人员大量时间和精力。靠谱渠道的来源只有两个:1是渠道人员自己开拓,2是靠谱同行推荐。主动找上门的渠道都是有变现压力的渠道,急于变现的渠道往往不是靠谱渠道。这类渠道可以来找你,同时也找了和你类似的几十家平台。你又不是林志玲,凭什么渠道主动送上门来找你?你见过百度财富、银联钱包这些渠道找过甲方吗?靠谱渠道都专注用户,把所有心思都花在用户身上,哪有时间去勾搭你?我从业3年多,主动加我qq和微信好友的渠道中,99%都是不靠谱渠道。所以以后有渠道主动找上门,基本上你可以直接把他枪毙掉。花时间和这类渠道谈合作还不如打两局王者荣耀。 2、 挂美女头像,见面就谈价格的渠道,枪毙掉。想必很多小伙伴都遇到这样的情况,乙方挂个美女头像,打电话过去对面是个嗓门粗哑的抠脚大汉。或者是签名档备注有真实流量,能做各类CPA/CPS,量大这种,直接枪毙。除此之外,如果双方刚接触,产品网站都来不及看,上来就急头白脸的谈价格的渠道,枪毙。你想想,上去就找你谈价格的美女,能有什么靠谱的么?还不就是一次性的买卖~~

3、商务人员特别能说的,枪毙掉。最近接触一个渠道,**帮的商务人员特别能说,业务能力超强。你要案例,她给你合作案例;你要数据,她把历史数据整理细致给你。你质问她网站发展后继乏力,她把新增用户数据和arpu值给你整理出来。讲事实,摆数据,说的非常有道理,我竟无言以对。虽然对方整个商务洽谈过程没有露出任何破绽,不过最终我还是把这个渠道枪毙了,原因是该渠道商务人员业务能力太强大了,说的滴水不漏太过于完美了。如果真的这么完美你何必三天两头的来找我?你这么能说应该训练很久了吧?把精力都花在商务谈判上,能有精力维护好用户么?口头慷慨的人,行动一定吝啬。在我合作过的靠谱渠道中,商务人员能说会道的几乎没有。我想原因有2个,一是像BAT这类大渠道,他们的商务人员不需要说太多,往往是你求他们办事。所以会有个错觉,感觉商务人员越叼,渠道质量也越很叼。二是很多靠谱渠道没有变现压力,所以没有专职的商务人员。他们的商务大多数是运营、技术甚至是CEO兼任,所以这类商务人员也不是属于能说会道的类型的。 以上讲了首次接触,鉴别不靠谱渠道的方法。使用以上3个方法就能第一时间把90%不靠谱渠道拒之门外。还有10%不靠谱渠道可以通过商务谈判中的合作模式来鉴别。 1、纯导流合作模式的渠道要特别警惕。很多做纯粹倒流的渠道没有自己的网站和APP,属于纯媒体渠道,这类渠道做PPT质量堪比乐视公司,做实事质量则良莠不齐。大多数靠谱渠道都有自己的网站和app,而且有自己用户账户体系。这类靠谱渠道和互金平台合作,不会采取直接倒流的方式,而是通过与互金平台打通账户,把与互金平台合作当做更好服务用户的一个途径,最大限度的留住用户。典型例子是网贷之家的投之家,通过与互金平台打通账户,导入网贷记账和分散风险理念,最大限度留住之家的投资人。强势的渠道诸如百度钱包,直接采购互金平台资产,不要说给平台倒流,甚至连互金平台的名称都没有露出。 2、合作模式中如果涉及保ROI的渠道100%可以枪毙掉。是否保ROI是判断渠道是否靠谱的大杀器。我是基于这样的逻辑来判断ROI这个事情不靠谱的:如果渠道保的ROI很低,比如1:5,甲方很不爽,这么低的ROI保不保都无所谓。如果渠道保的ROI比较高,比如1:30,那么用户必然可控,渠道才敢给你保1:30,不然渠道风险就会很大。用户可控的渠道,渠道质量必然不高。保ROI是没做过渠道的总监大人和CEO想出来的自以为高明的合作模式,劣质渠道方投其所好,导致如今保ROI泛滥成灾。一个互金产品能否被用户接纳,与其金融属性(背景、安全、利率、期限、门槛)、互联网产品属性和运营活动等息息相关。你自己都无法判断用户习性,渠道方还能研究透用户的接纳程度?所以靠谱的渠道是不可能给你保ROI,你见过媒婆给你介绍对象,还包你生男娃吗? 3、是否靠谱的另一个大杀器是合作案例展示。我通常会询问渠道商务人员,和互金的合作案例。如果是道行较浅的商务人员,他们会洋洋洒洒的列出三四十个合作平台案例,打头的通常是陆金所、宜人贷、有利网这些平台,给人非常高大上的感觉。然而我一听到这些案例立马把这个渠道枪毙掉。如果一个渠道预警和三四十个互金平台合作过了,你还过去凑什么热闹?肉分完了,汤渣都不剩了。所以罗列大几十家合作案例的渠道实际上搬起石头砸自己的脚。然而有些渠道商务人员非常鬼精,他告诉你只合作了3家互金平台,而且效果挺好。这时候你就不好判断了。一般而言,如果一个渠道接过15个互金平台,我就定义为被刷过太多次,没必要合作。但是如果只合作了3-5家,貌似还非常靠谱。这时候就是考验一个渠道推广人员颜值和人品的时候了。你应对的策略是立马找到这3-5家平台的市场人员,与其核对数据,咨询合作效果。其中特别要注意的是该互金平台投放该渠道的时间节点、当时平台的背景情况和活动力度。大家知道,网贷暂行办法颁布之前的市场环境是由于之后的市场环境的;互金平台上了资金存管后,去做渠道推广也是优于之前效果的。当你利用你的人脉关系,拿到相关数据之后,去判断该渠道是否靠谱,也就心里有数了。 如果合作案例为0,也就是从未商业化的渠道开始要和你合作,这时候更是考验一个渠道人员的鉴别力。也就是说你没有任何合作案例数据参考,需要判断该渠道是否靠谱。这意味着可能是个巨大的红利,也可能因此而被一大锅。我的观点是,如果是和网贷相关的渠道,只要不作假,可以迅速大胆投,一定要快,背锅也认。如果是和网贷完全无关的渠道,可以小步试错,看后期数据转化再定。诸如早期的网贷记账平台贝多多(当时叫贷友邦),我是第一个找到其CEO要求合作。后来介绍给我几个较好同行朋友,早期投广告,ROI出来效果是1:200以上。过了几个月再去投,ROI急剧降到1:20.如果今天再去投,只能当做品牌广告。 以上我通过首次接触和合作模式2个方面,和大家分享了鉴别渠道是否靠谱的6个方法。呼应前文,公布福利,请大家关注公众号后留言:渠道,我会给你介绍一个靠谱的渠道。首先声明这不是广告,我和该渠道没有任何商业利益。该渠道是我早期开拓的,按照年化投资金额计费的优质渠道,早期ROI可以高达100以上。同时需要声明的是该渠道不是每个平台都接,我只负责告知,具体商务条款需要双方共同洽谈。 祝大家都能找到靠谱渠道,早日完成KPI~~

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网络推广的渠道有哪些?

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Luan

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口碑营销、网络广告营销、媒体营销、事件营销、搜索引擎营销(SEM)、Email营销、 数据库营销、短信营销、电子杂志营销、病毒式营销、问答营销、IM销、论坛营销、SNS营销、分类信息网站营销、视频营销,RSS营销、新闻营销、知识营销、无线营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销等22种营销方式。

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求一个APP线上推广的方法??

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Frank

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1,网站推广

1)搜索。百度SEM,360SEM,搜狗SEM,神马SEM。百度SEO。

2)网址导航。HAO123网址导航,360网址导航,搜狗网址导航,毒霸网址导航等等。移动端的有QQ浏览器,UC浏览器,小米浏览器等等。

3)网络联盟。亿起发,领克特,百度联盟。

4)门户社区。四大门户,地方社区等等。

5)异业合作。

6)生活分类网站。

2,APP推广

1)应用市场/应用商店

小米应用商店,百度手机助手(含91手机助手和安卓市场),华为应用市场,应用宝,360手机助手,魅族应用中心,PP助手,UC应用商店,OPPO软件商店,机锋市场,搜狗手机助手,魅族商店,豌豆荚,安智市场,金立易用汇,木蚂蚁,联想乐商店,应用汇,沃商店,移动MM等等。另外,部分浏览器的应用商店也可以合作,比如QQ浏览器等等。

这里面的玩法首先是基础上线,能上线的都不要放过。然后利用一些资源,比如新品首发,首发,活动,换量等等。中间如果有些预算,建议刷量来做ASO优化,做一些好评。

2)QQ群。

QQ群以及微信群,是精准用户的聚集地,如果做的好,可以获得一批种子用户。

3)Wap。

现在APP推广的渠道太少了,wap的流量那么大,如果有费用,可以好好利用下,直接跳转到app 下载页面。之前有个朋友,经常通过这个方案拉动了app store的榜单,着实诡异。

4)换量。

一点一滴,从小做起。把可以利用的资源,都利用上。

5)知乎。

我有个朋友,坚持在知乎上与用户互动,目前累计了近3W关注着,近5W赞同,1W多感谢。他曾经有个回答,很多知乎网友转载到新浪微博,当天给他带来一万多APP新增。

6)社区。

在社区通过有奖活动,也可以吸引一批种子用户。

7)超级APP。

在这个人人都是自媒体的时代,每个APP也都是一个流量媒体,可以跟APP换量,可以付费,也可以做活动。

8)品牌广告。

比如电视,楼宇 明星 ,地铁 ,公交 ,院线,视频等适合做品牌曝光,不过需要花很多预算,除非你特别能刷脸,或者有奇招。真想有一天我可以空手套白狼,哈哈。

9)高校 ,小区 。

精准的线下推广渠道,且比较高效。这块如果能解决质量问题,那将是很好的渠道,据说线下是游戏推广最高效的渠道。

10)广告平台。

多盟,点入,点乐,勤诚互动,云聚,有米,巨朋,热葫芦,米迪等等。资源形式是推荐墙,插屏,banner,push,积分墙等等。

11)预装和刷机。

这块没玩过,但是据说效果一般,适合百度,淘宝,助手,安全,浏览器等等应用。

12)关于iOS的玩法

正版的玩法是:冲榜。积分墙冲。刷榜。机器刷。ASO。机子直接刷,积分墙优化,通过拷贝主APP,换个皮做马甲等等。最近部分APP直接把20个关键词刷到TOP10。另外,还有的能做联想词。热搜。 我上家公司,每次做电视广告,自动就上去了,不过效果一般,但是听说理财APP效果不错。限时免费渠道,比如鲜柚科技的限时免费大全,搞趣网等渠道。越狱的渠道有PP助手,苹果助手,XY助手,同步推,海马助手,狐狸助手,爱思助手等等。

13)精准渠道

腾讯广点通、新浪微博粉丝通、今日头条、陌陌信息流、新浪扶翼、神马SEM渠道,admob,inmobi,还有聚效、小鸟推送等专注于APP推广的DSP平台也不错。

14)社会化营销

通过微博,微信等渠道,发布活动,吸引用户参与,从而获得下载量。南京有个产品叫扇贝,通过背单词比赛,取名字等小游戏,从微博,微信获得客观的下载量。这块成本很少,但是效果却很好。安妮事件证明新浪微博和微信朋友圈结合,能够迸发出惊人的流量,给大V们产生丰富的残余商业价值。近期网易“我要上头条”的H5火了,也足以说明吧。另外,之前玩的比较多的微博九宫格推广,也是一种APP推广玩法。

15)事件营销

杜蕾斯在这块玩的不错。

16)病毒营销

脸萌,足记,魔漫相机是里面的佼佼者。

17)大V或者说网红营销

姑婆那些事儿在初期,经过不少创业公司的CEO推荐,获得了不少精准优质用户。这块需要具备:产品质量好以及有名人给你推荐2个条件。

18)DSP

这块不熟悉,据说国外做的比较好。国内的发展一直不温不火。

19)补贴推广

滴滴打车,UBER,就是典型案例。现在也有公司不愿意把钱花在渠道上,愿意把钱花在客户身上,这样比较精准。

20)异业合作

之前我们写过沪江网的一个异业合作案例,有兴趣的可以看看。

21)美女视频直播平台

之前写过陌游这个产品,有兴趣的可以看看。

22)免费渠道

创业邦,IT耳朵,36氪,互联网分析沙龙,网易荐新闻,姑婆那些事儿,

最美应用等等都可以通过活动,文章形式来推。

23)行政渠道

之前有个产品,关于教育考试的,冲到了APP STORE总榜第一,据说是教育机构指定学生必须用的,所以不花钱就做到了很大流量。

好了,暂时讲这么多,更多的内容欢迎大家关注我们的专栏以及其他问题,包括APP推广,包括新媒体运营,包括职场,我们还有很多帖子。

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最有效的推广渠道和方式有哪些?

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沧颜

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现代化的我们,在使用推广工具的前提下通常选择,电脑与手机。都是与人密切相关,更直接快捷的把你想要推广宣传的产品,业务,消息等,以最快捷的方式群发出去。达到瞬间曝光,增加企业知名度和产品知名度增浮的效果。

首相以电脑工具选择推广:

网上对于推广渠道的总结也无非就是那几个方面,但我们在实际推广中却老是抓不住重点,经常像无头苍蝇忙碌在各个平台。下面小编就给大家分享一下最有效的推广渠道和方式有哪些,希望可以帮到大家。

自媒体

一般来说,uc云观、百家号、头条号、企鹅号、搜狐公众号、网易公众号、一点资讯,这几个平台的流量都还不错。

微博、博客

我相信做博客的现在比较少了,但做企业微博或个人微博的都比较多,微博的特征比较适合策划营销类的事件,活跃度高,容易制造爆点。

QQ群、微信群

在QQ群、微信群获取流量也是一个不错的选择

视频网站

视频主要以腾讯视频,爱奇艺、优酷土豆,新浪视频、凤凰等为主。如果做好的视频这一块需要一些推广的预算,定期发一些有吸引力的视频。

个人或公司网站

对个人或者公司网站进行推广,获取流量也是一个不错的选择。

这些都是目前运动电脑在网络推广的热门方案,收到需要的企业和个人的认可,但是也有一定的不足之处,比如推广成本偏高,排期和受关注如需要长时间养成,人工维护精力,不一定人们能实时看的到等问题。

手机工具推广

这一推广方式人们已经耳熟能详了,最基本的方式就是手机短信推广营销法

短信推广,性价比高,针对性强,易操作,成本回收快,但是也是有不足之处,比如字数有限制,报答产品不够明了。

但是也是一种非常有效的宣传方式,因为价格便宜,可以尝试一下也无妨。

无论是哪种推广方式,都是为企业增加客户量的方式,俗话说:‘’黑猫白猫,抓住老鼠就是好猫。

这么多种宣传推广的方式肯定会有一款适合你。

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有没有比较好的推广渠道?

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笆笆拉

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谢邀!

推广渠道没有好与不好,只有适合与不适合,针对自己的产品或服务选择合适的推广方式非常重要,避免少走弯路;

拿互联网营销来说,推广渠道就很多,细分下来几十种,有付费投放的,也有低成本的。

只要坚持执行下来,效果都还不错;

想要推广的效果好,需要正确的推广思路和方法;

推广方式少而精,如果是团队推广那么可以选择2-3种推广方式,付费或者低成本的软文方式,比如短视频和各大平台覆盖软文等;个人低成本来推广就只需选择1-2种,比如知乎,贴吧和天涯发文章为主。

这里介绍两种自己经常操作,效果还不错的推广方式:团队和个人都适合操作;

视频营销的特点是更直观,用户直接看到,增加信任感;

账号注册好后,在签名里写上联系方式,接下来就是不断更新内容;制作抖音视频的软件有很多种,有搬运有原创。原创很简单,到百度搜索就行了,把百度上搜索出来的整理成图片+文字的形式就可以了;制作一个10分钟左右的抖音小视频;

实在不会就直接搬运别人的,现在抖音玩搬运还可以玩,一样可以上热门。搬运的时候就涉及消重,去水印。

去水印有很多方法,这里举例一个软件documents,应用中心就可以下载,把抖音,快速,火山这些小视频的链接放过来,就可以解析出来。大家操作一般就会了,这样就可以无水印下载视频。还有很多类似的软件,不多作介绍,自行百度;

文章有原创和伪原创;到网上找类似相关文章,修改去重,简单修改就可以了。但还是建议多发原创文章,能增加推送和权重,文章实在不会写怎么办?可以到某宝找人代写,价格不高。

文章的问题解决了,账号怎么办呢?要知道需要往平台了发送大量的文章,需要很多账号才行,众所周知,现在平台都比较严格,特别是知乎,一旦被用户举报就会被封号;只有1-2个账号,若账号被封,那么前面的努力将功亏一篑;

自己手动注册10几个账号勉强还有时间,但注册上百个账号,数量一增多,增加了工作量不说,还会导致平台大量封号。

这里需要用到专门注册账号的工具:

自动存储账号和密码,一键登录,独立的IP和浏览器,自动更换电脑机器码,不会导致批量封号;节省大量时间;自动看文章和模拟人工自动录入功能,防止文章被删;

这里有人会说了,新账号发布的文章获得不了推送。这个问题很好解决,这里使用工具自带的中控脚本:

此脚本功能能根据自己的需求设置,说白了,就是自己给自动文章点赞评论把文章推到第一,让更多人看到。

文章大量覆盖到各大平台,如果网上有100篇,1000篇甚至更多你的文章,流量自然而然就上来了。

推广是个细致而又需要坚持加有执行力的苦力活;一个细节不懂,就被卡死,执行不下去了。

推广的思路和方法固然重要,但是没有掌握其中细节,大多时候是寸步难行,甚至是没有效果。

无志者,自有千难万险;有志者,自有千方百计。

感谢看到最后的人!

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十大推广引流渠道,你做了几个

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翁人龙

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如果你想学习推广引流,可以来我的营销技术交流群: 点击加入推广引流技术学习群

这里有很多人和你一起探讨技巧,不需要你付出什么,只要你有一颗乐于分享的心就足够了。

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网络推广,怎么做?有些人已经出神入化了,而有些人还是摸不到头脑。

接触过很多客户,对网络推广倒是很认可,但就是不了解,认为做了一种方式,就全部都做了,其实不然。网络推广,怎么做?有些人已经出神入化了,而有些人还是摸不到头脑。接触过很多客户,对网络推广倒是很认可,但就是不了解,认为做了一种方式,就全部都做了,其实不然。本篇文章就专门提供给刚入门的弟兄们了解网络推广的渠道。以下是搜了网小编总结的互联网推广的十大渠道,供大家参考:1、搜索引擎如今的企业推广,最热衷的就是这个短平快的方法。如何最快最准确的找到目标网站,这是搜索引擎使用率越来越高的原因。目前,搜索引擎推广还是要分作两种,一种是SEM(搜索引擎竞价广告),另一种是SEO(搜索引擎优化)。SEM来说对于建站初期的企业,没有关键词排名的情况下,SEM可以解决这个问题,但见效快的同时SEM成本也较高。相反,SEO具有周期长、速度慢、成本低、效果持久的特点。当然,对于有一定资金的企业,建议二者共同努力,搜索引擎优化和SEM正在相互合作。对于资金短缺的企业,建议将SEO的要素纳入网站建设的早期阶段,代码简化,URL地址尽量不超过四层,做好站点地图,建立关键词,SEO是市场营销中越来越重要的一部分。

2、分类信息,b2b平台分类信息和B2B平台,利用高权重的分类信息平台,促进信息的快速收集,在短时间内获得搜索排名,达到品牌和产品曝光的目的。目前,免费和付费有两种促销方式。免费的是去相应的网站发布广告信息或商业机会,有的平台有一些限制,有的平台不行,那就是在站内做关键字。付费促销,有顶级,广告,类似的拍卖机制推广平台也会支付一些。分类信息平台、B2B平台,在直接获取源的作用还是很大的,这方面突出的B2B平台例如阿里巴巴、慧聪网、搜了网等等。3、软文推广这种方式大家应该都不陌生,这是关于写一些好文章和推荐你自己的产品或服务的文章,它也可以被推广,例如您正在查看的文章,你可能对搜索网络有点印象,以后想成为一个网站,为了促销,也许你会联系我们。因此,我们可以找到一些大的出版平台、门户网站、论坛等等,坚持下去,效果肯定也是很好的。4、信息流广告即腾讯广点通、今日头条广告平台、新浪粉丝通以及搜狐等其他的广告平台,一般来说,信息流广告更适用于商家的广告宣传,应用程序获得用户成本相对较高。这些指标包括:交互率、每1000次曝光成本、单点击成本、下载转换率、单激活用户获取成本和用户保留率,发射技术主要是策划一系列的推广点,并通过大量的前期计划来推进思想,快速测试结果;第二,找到目标用户准确的交付,要注重优化落地页,提高点击率。5、微博推广微博的推广,可以建立微博账号来推广自己,也可以寻找与微博相关的内容大转发(必要时可以付费)。在促销的产品或活动的基础上,内容应与美丽的图片相匹配,它可以用不同的账户取代被转发,@评论,有趣的彼此。

6、自媒体平台推广在这个人人都是自媒体的时代,自媒体平台引流的推广效果相当好,但最重要的是不断输出质量内容,善于捕捉热点新闻事件,迎合新闻标题,用户阅读风味,撰写评论文章等,同时有的自媒体平台还可留下推广链接。7、百度的产品百度的自家产品如百度知道,百度经验,百度文库,百度百,百度口碑,百度贴吧等等,这些产品的重量很高,而且排名都在前面,现在很难做到免费。有人建议选择一两种产品来促进支付,如百度所知的知识营销,百度图书馆的有偿促销。百度有很高的权重和很好的排名,它可以在品牌推广中起到很好的作用。百度图书馆的薪酬推广也可以添加到网站上,对于网站本身的重量来说,关键词是很有帮助的。

8、app应用现在可以说下移动端的天下了,对于拥有大量用户的应用程序,用户已经获得,当你得到交通,你可以得到广告收入。应用程序的促销渠道。同样,要刷,我们不必选择应用程序的最大流量,但要选择,我们将使用APP目标用户,如商务人士必须搜索门户应用程序,与各行各业的商界人士一样,它不怕被埋没在这次促销活动中。9、博客虽然这几年的博客已没有往年那么风光了,但你怎么说,瘦死骆驼比马还大,现在它是一个很好的博客推广渠道。毕竟新浪博客,网易博客,搜狐博客等网站的权重高,用户数量不低。有人建议这是一个博客,也是一个网站。首先,选择更高权重的博客更有利于快速搜索引擎,而且在短时间内,快速博客内容能很快得到搜索引擎排名;其次,博客的内容最好每天维护;最后,博客中的一两个锚字指向目的地网站,并利于提升目的网站关键词排名。10、微信推广微信推广是一种在网络经济时代的企业或个人营销模式。它是一种网络推广方式,是随着微信的热度不断上升。微信推广主要体现在以安卓系统、苹果系统的手机或者平板电脑中的移动客户端进行的区域定位营销。商家可以注册微信公众号,通过微信公众平台,结合转介率微信会员管理系统展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动,是一种主流的线上线下微信互动推广方式。

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干货|最全宣传推广媒体渠道

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尹忆文

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为什么你花钱做广告却没有效?

为什么你觉得市场越来越难做?

为什么别人可以通过砸钱杀出血路?

如果你的企业正需要扩张,不妨看一看,或能有所帮助。

在开始推广之前,有一件事要做,那就是市场定位,因为在后面的推广策略,渠道选择,营销诉求等都要围绕这个来,通过市场定位,明确产品定位,品牌定位,竞争定位,目标客户定位,选择最适合我们的推广渠道,将效果达到最大最好。

【推广渠道分为付费渠道,自媒体渠道,口碑渠道。】

付费渠道又分为:线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。

自媒体又分为:官方渠道,论坛渠道,社群渠道。

口碑渠道又分为:名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。

【付费篇】

一、线上广告

1、搜索渠道:以百度举例,其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。

(量极大,关键词竞价操作难度极大,如果有专业的团队,效果非常好。)

2、联盟广告:百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等

(量大,网盟便宜,效果一般,三要素:素材、定向、出价)

3、导航广告:hao123,360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等

(量大,导航效果还行,但好位置比较贵。)

4、超级广告平台:广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等

(量大,尤其是广点通,效果中等,同样是三要素)

5、T类展示广告:腾讯网、新浪、网易、凤凰等

(量大,价格贵,效果看具体情况。)

二、媒体广告

1、电视广告:央视、卫视,可以是硬广,访谈,独家赞助,或者公益植入

(根据类型不同,有一定的品牌背书和美誉度塑造效果,价格越贵,流量越大;便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上,或地下。)

2、报纸广告:人民日报、南方周末、南方都市报

(能覆盖到主流人群,有一定的品牌效益)

3、杂志广告:汽车、财经、旅游杂志

(同报纸广告)

4、电台广告:城市FM/音乐FM

三、户外广告

1、分众广告:分众传媒、巴士在线

(分众传媒曝光度很强,烧钱必用)

2、地铁广告:品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位

(曝光度强,有些地方地铁内有液晶屏,展示效果极好)

3、公交广告:公交车身广告、公交站牌

(曝光度不错)

4、其他:火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等

(都具备极强的曝光度,且有很好的分众效果,如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。)

四、社会化广告

1、微信:公众大号、朋友圈、微信深度合作

(最近微信支付后会出现借贷宝的广告,相信继朋友圈之后,微信其他功能也会陆续尝试广告合作)

2、微博:微博大号、粉丝通、话题排行榜

(创意很重要)

3、社群:各类社群组织

(水深)

五、APP广告

1、应用市场:360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等

(推广APP的重要渠道)

2、联盟广告:积分墙、返利联盟、移动广告平台,如:adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等

(ASO必备,不精准,效果不好)

3、预装:手机厂商,分销厂商,芯片厂商等

(量大,水很深)

4、超级APP:滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏

(锁屏类的居多,效果一般)

六、BD联盟

1、协会联盟:各类协会

(最好能搭上官方关系)

2、校园联盟:学生会、各类协会

(地推必用)

3、同业联盟

4、异业联盟

5、媒体联盟

6、社群联盟

【自媒体篇】

一、官方渠道

作用:1、冷启动;2、内容营销,从多个角度,通过视频、图片、文字来阐述企业理念,产品特点,链接用户;3、市场传播,利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音,并策划各类事件,制造爆点。

1、站内:自身网站与APP广告位,短信通道,站内信,弹窗等

(官方内部通道也是很好的推广位,要合理利用。)

2、SEO:官网排名,百科,知道,贴吧,新闻源

(这块非常适合冷启动,如果有能力,组建专业团队,做站群排名,新闻源排名,企业知道,贴吧,前期耕耘,后期收获。)

3、官方媒体:服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区

(服务号当做产品做,抓用户的产品需求;订阅号当传播来做,抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵;博客已经式微;社区难度极大,做成了效果很好。)

4、新闻自媒体:虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体

(冷启动必做)

5、视频自媒体:优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频

(同上)

6、其他:如客服,销售,门店,代理商等

(合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员,拜访了100个用户,最后没成交,但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源,获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。)

二、社群渠道

作用:软营销。这块是宝地,软广的核心战场。

苹果,三星,UBER都喜欢这么做,在产品上线前,各类预热活动,内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时,请不要相信这都是自发的,里面有大量的水军,还有博主。事实上,UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。

1、综合:QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯

(知乎的权重很高,QQ空间的用户多)

2、垂直:携程旅游、蚂蜂窝旅游;汽车之家、易车网;搜房、安居客;辣妈帮、宝宝树

(垂直社区的用户质量往往极高,营销价值极大,但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销,另外也可以找写手拍摄原创视频、图片,编写文案后开展优质内容营销。)

3、社交:微信群,QQ群,豆瓣小组

(社交群的标签非常清晰,容易找到目标用户,但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系,开展营销;若是官方要组建群矩阵,建议引导活跃人士自发建群,如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。)

自媒体渠道对企业营销而言,进可攻,退可守。官方渠道,能帮助企业建立良好的形象,保持在市场上合理的声音;社群渠道,能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸,制造热点,形成现象级的事件。

利用自媒体不断输出内容,结合企业、产品、用户之间的关系,利用视频、图片、文字,从不同的角度阐述,拉动企业与用户的关系,塑造企业的形象与美誉度。

付费渠道提高知名度,自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等,都有不同的推广策略组合。央视广告,地铁广告,院线广告,视频广告,公交广告,百度广告,网络联盟,明星代言,新闻发布会,大型路演,主题促销等,都不是独立存在的,他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合,才能最大化实现广告传播的延生、重复和互补效应。

【口碑篇】

明星,意见领袖,独立观察者,独立用户在社交平台,博客,论坛,新闻网站提及产品并给予正面评价,能迅速获得大量曝光,并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人,一方面人们只爱分享有趣好玩的内容,另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。

一、名人渠道

1、明星代言:TYBOYS,AB。。。(我不追星,其他自行脑补)

(土豪玩家必备,明星代言具备较强的公信力,同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒,不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。)

2、名人:大众及垂直领域的成功或专业人士,如马云,如屠呦呦

(可遇不可求,能被名人夸赞,产品实力很重要。)

3、意见领袖:网络红人,草根博主,作家,律师,学者等

注明:这块比较好操作,最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告,比较有名的有梵高之死——支付宝段子文。现在微信大号之所以推广费用高昂,转化率还行,主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。如果有条件,可以找几个博主开展深度合作。

二、媒体渠道

1、独立记者:各大媒体比较有名的记者

(邀请记者针对企业写一篇报道,优秀的记者能以独特的视角,用比较公正的语言来行文,最终呈现在读者面前的就像一篇新闻,具有极强的公信力和口碑传播效应。当然,如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣,经过他们把关后发在媒体上,其效果会更好。)

2、知名媒体:人民日报、南方周末、南方都市报

注明:企业很难获得媒体报道,一般的操作方式策划市场活动,比如某旅游企业曾经策划“请全国人民旅游”,获得了主流媒体的一致报道。事件营销的核心就是引起媒体关注并报道,难度比较大。有些企业利用公益营销的公益性切入,更易获得媒体关注与报道。

三、粉丝渠道

1、官方:官方贴吧、社区、博客、公众号、官微

(维护好粉丝渠道,提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。)

2、社群:豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛

(社群要做好维护,找到一些关键人物,形成良好的合作关系。)

3、个人:朋友圈、微信、微博

(移动互联网时代,人人都是口碑媒介,比如真人朋友圈)

口碑渠道是企业传播的加速器,自媒体输出有价值的内容,口碑渠道进一步放大。合理利用好付费渠道,自媒体渠道,口碑渠道,实现1+1+1>3的效果。

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App 推广有哪些小技巧?

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Nora

关注

看到 6000 人关注此问题,很欣慰,同行有这么多呢!欧耶,那我就写点看看能否引起共鸣。

先说几个我最讨厌的观点和做法:

1、天天高喊打磨产品,从来没做过推广的人,其实是不知道如何去拉新增量,更不要提 ASO 了。

2、没钱做推广,第二天买单反的创始人,只能说就是一坨,赶紧辞职,不用犹豫

3、在不了解 App 类别竞争激烈程度的情况下,就定一裤衩子的 KPI ,果断辞职,不与二货为伍,不要浪费自己宝贵的时间

为什么上来就说这个和题目无关的呢?因为我看到了太多优秀的运营,在一个双臂伸展不开的环境下苦苦挣扎,很是痛心。App 推广是工作上的话题,聊这个之前还是先看下自己所处的环境,付出的努力,汗水与泪水应该是有价值的,不要在一个没有希望的产品上耗费精力。

转入正题吧。我以下的经验总结,完全是按照意识流的方式写的,稍后再调整。

拿到一个 App 先别想着推广的事儿,先看看公司整体的部门功能划分:

看完了这些自己所处的环境,背后的资源条件后,心里大概知道了做事的时候,哪些方便,哪些犯难,哪些能够得到支持,哪些想都别想。

再去看下品牌、产品在线上整体的表现,百度大搜、Google 大搜、知乎、淘宝大搜(电商)、App Store (通过第三方工具检测基础数据)、安卓商店(主流的前端显示下载量、评论量)、微博大搜(主要看有无微博矩阵、各个账号的内容质量度、推送频次、粉丝体量真&假)、微信体系内的微信指数 - 公众平台内的核心数据、百度指数等等。这些了解清楚了之后,我们要做覆盖推广的这个产品现在是神马状态,基本上心中就有了较为清晰的画像了。方便日后在制造内容,选择分发渠道,调配各方资源(自己的、公司的)时,快速上手,达成目标。

题主所指的小技巧,我理解为全技能,大概都说下吧,每个人擅长的领域不同,资源也不同,认识的人脉质量度更是不同。

一、性价比最高的推广方式 - ASO

1、第一:ASO 基础优化,包括我们所有人能背下来的副标题、截图、评论、描述、关键词,关键词这就不说了,之前的文章有过。

2、第二:ASO 付费真人积分墙做量,这个原理我发现很多人都不理解,我也不知道为什么不能理解这么简单的一个逻辑。

基础 ASO 优化 100 个关键词字符 → 提交版本 → 提高覆盖面积 → 提高关键词初始排名 → 制定积分墙投放计划 → 花多少钱、带多少量 → 总结复盘 → 提升关键词排名 → 使 App 得到更高的 App Store 大搜排名 → 获得更多的曝光量(大搜 & 详情页) → 促进转化,增加下载量

二、App Store 以外的推广方式

1、网站:网站分为 Web 和 Wap 两端。越来越多的 Apps 把网站视为一个摆设,有个域名就完事,能看到二维码并能跳转 iTunes 下载链接,别无他求。其实,来自 SE 的流量还是很有质量的,SEO 是一劳永逸的工作,应该花时间去做,TDK 撰写规范、图片 alt 属性、更新机制、友情链接、URL 层级优化、h1 & h2 tags、内链指向等等。Wap 的适配也要做好,访客的访问深度、停留时间、跳出率对于权重的积累,影响很大。

2、自媒体内容分发:有一种运营每天写一篇原创 800 字稿件,之后就是同步于该产品在各大自媒体平台的账号,效率很低。以我的经验看,人少活多,那就同步两个,一个百度百家,一个搜狐自媒体,前者是度娘亲生儿子,后者权重极高,基本可以做到秒收。其他的平台如果被强迫同步的话,那就用新媒体管家的 Web 插件,在微信公众平台后台实现一键全网发布。

这里提几个点:

3、论坛:有人说论坛已死,殊不知垂直论坛的用户粘性有多强,多半一个创新的产品在挖掘种子用户期间,垂直论坛是非常好的。知道了论坛的重要性,就赶紧动手,找手机号,注册完成,开始装修,长效养号,伺机植入软广。

4、EDM:歪果仁特别喜欢用的一种营销手段,当然如果所在公司技术团队支持,且能够拿到一些预算开展长期的 EDM,那是最好。邮箱资源不用我说,自己想办法,有时候碰到优质资源,别等公司批钱,自己先买了再说。执行期间,切记 Landing Page 的设计,不可交于他人代办,积极参与其中,对个人能力提升有很好的帮助。

5、双微:

A. 微博:很多人认为自己不玩微博,就没有人玩微博,现在新创建一个微博账号,想要做起来,形成品牌曝光和转化,每个十年八年基本没戏,索性就不做了。但持有这样观点的人根本不知道微博的 MAU 有多少!微博的打法,一要有矩阵,二要有内容,三要有技巧。有了挖掘微博圈子的能力,才能找到转评赞的目标,达成一个长期运营,覆盖推广的目的了。

B.微信:公众平台也是可以做的,不要看别人,先看自己擅长的点,是文案创意描述,是配图甄选,还是视频采集 Or 剪辑。爆文是每个运营的终极追求目标,其整篇的逻辑是至关重要的,能否把创意描述写好,那是最最关键的点。如果没有这个功力,那就用网络加速器,到外边去找素材源头,做两拼或者三拼,自己多少有点文字功底应该,编译在一起再蹭一个热点就行了。注意标题党和头图,分享 到 朋友圈的效果,很重要。多看预览,多阅读排行榜上精品的文章,哪一天你也能写出质量相似的图文,那就等着爆发的日子静静到来吧!

6、海外 Social Media:Instagram、Pinterest 是不错的图片社交平台,图片和描述写的好的话,是可以往 Web 端引流的。图片的设计,内容的 SOP ,恰当的 Tags 和 Topic,都是海外社交平台运营的重点,再者就是管理这些平台的工具了。运用得当,效率倍增。

全栈运营,全域营销是大趋势,新媒体运营一定是一个伪命题,单一的双微运营今年就不行了,运营一定要积极构建自己的知识体系和采集归档方法,工具合理运营,天下必定无敌。

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