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软文营销误区

软文营销成功的基本要素有哪些?推广文章有什么写作技巧

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与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个软字,再结合互联网的易于传播的方式。好似棉里躲针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉进了被精心设计过的软文广告陷阱。它追求的是一种东风化雨、润物无声的传播效果。

软文有什么样的效果呢?

第一:投资少,回报大

网络软文广告就是用较少的投进,来吸引潜伏消费者的眼球,增强产品的销售力,进步产品的着名度,在企业新闻软文的潜移默化下,达到产品的策略性战术目的,引导消费群购买的广告。也就是广告公告的过程,企业借助网络这一平台推广宣传自己的品牌,销售自己的产品。但是,如何恰到好处地把你的广告蕴含到推广中往也是一个相当值得关注的题目。

第二:有硬性广告不可比拟的优势

网络软文相对于硬性广告而言,由企业的市场的公关职员来负责撰写的文字广告。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个软字,再结合互联网的易于传播的方式。好似棉里躲针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉进了被精心设计过的软文广告陷阱。它追求的是一种东风化雨、润物无声的传播效果。

第三:软文存在绿色推广

绿色软文发布的策划方案是可以达到网络软文SEO优化,软文推广品牌,软文营销产品,软文信息广告公关。但是,很多网络推广职员也轻易陷进推广的误区,以为只是把自己的信息传播出往就可以,并不在乎内容的真实性。但是,往往这样就犯了一个误区,网络信息本身就是海量的,虚假的信息究竟是站不住脚的。网络营销要想获得良好的口碑就必须要以货真价实的服务态度和口碑来赢得受众的青睐。因此,绿色软文推广是一定不能有虚假的

软文是企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义,也就是所谓的付费文字广告中小企业只有做好了有效在网络上传播企业新闻信息,才能借助搜索优化,搜索竞价,网站图片广告等形式做深度的网络推广,网络营销,来促进产品销售和推广。软文推广也要借助更多推广手段的辅助,来形成网络推广环节的整合和上风的最大发挥。

随着互联网的迅速发展,网民将会越来越多,因此网络的影响力也将会越来越大。网络软文相对于硬性广告而言,由企业的市场的公关职员来负责撰写的文字广告。(文章来源于178软文网)

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软文怎么样才能写好?

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冯冷霜

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对企业来说,软文除了内容,就是要做好各方面分析。这个跟大部分营销方式的市场分析套路差不多,但是软文又有那么一点点不同,大概有以下几个方面,看能不能帮到你吧。浅谈优势:软文营销作为当下流行的网络营销方法,具有低成本、高转化、辅助seo、以及网络公关等好处。

企业应该怎么做?一、市场及客户分析作为一种营销手段,软文营销的除了要做好内容,将市场调查和用户喜好做出详细的分析也是同等重要的。从产品特殊性以及宣传目的出发,企业最好根据自身实际开发内容,切不可盲目模仿同行内容。在自己目的清晰地基础上,可以学习优秀同行的方法,加以改造。

二、 策划创新型话题在市场及客户分析到位之后,结合产品特性及企业总体营销风格,策划相应的软文话题。策划和软文撰写时要注重用户信任的建立;成熟的企业应当侧重结合线下活动和特色产品进行推广,用以带动其他产品的直接销售;如果是打造品牌美誉度,文章则需重点策划企业的设计企业的公关形象,比如突出社会责任感。软文话题包罗万象,想要策划出特色鲜明的软文内容,还需要多部门合作分析。

三、落实写作内容在做好前期调查之后,根据结果策划软文内容。软文写作要注意写作者需要有较深的行业知识背景,软文写作也需要关注诸多细节问题,比如对不同年龄、性别、职业、文化背景的目标客户都要有,需要针对他们的心理特点写出不同特色的软文来。此外,软文内容不可有过于明显的广告意图,注意植入的巧妙性。

四、精准投放网络渠道现在常见的网络渠道有新闻源、自媒体、论坛、博客、百度文库、经验、贴吧、问答平台、视频平台等。在前两步到位的基础上根据推广需要(提升知名度或是美誉度,亦或是二者兼得),有选择性地投放各大渠道,既能降低营销成本,也有助于增强营销效果。部分渠道发布内容具有限制性,企业如果无法自主发布,也可以和推广机构合作。代理策划或发布。

五、定期跟踪评估数据  很多企业在做网络推广时都会走进一个误区,认为将广告投放出去之后一切就结束了,导致每次再做推广都想像是刚入门,毫无经验可谈。事实上,不只是软文,任何一种网络推广方式都要持续跟踪效果,以此总结经验,对后续的跟进,或是做其他相关产品的营销都是有帮助的。

软文营销重在坚持,想要做好软文营销,除了要做到以上几个基本点,还要在内容上狠下功夫,能说服人、留得住人才是软文的精髓所在。 

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江小白式营销:扎心的文案与糟糕的产品

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蒋海冬

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砺石导言:现在越来越多江小白式的企业,创造着扎心的文案,却提供着糟糕的产品。扎心的文案创意仅仅满足了看客们表层的感官刺激,却没有提供让消费者持续选择的核心价值。那些依靠短暂的创意而存在的事物,本质上并不能被称为真正意义上的产品,也将逐渐被遗忘。

刘国华 | 作者

“酒香不怕巷子深”的思维,一直以来都是营销学教材批评的对象,是营销低级阶段的思维。然而今天中国的商业社会似乎又走入了另外一个极端:只求巷子浅,不求酒香。

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在最吸引流量的文案阵营中,江小白无疑是其中的佼佼者,在江湖上粉丝众多。如果有人胆敢说江小白的文案做得不好,死相必定难看。在某种意义上,江小白更像一家创意策划公司,而非是一家白酒公司。这既是一句表扬,又是一句批评。

五六年前,江小白还刚刚起步不久,我在听一档自媒体节目中,无意听到了江小白的名字。节目中,创始人谈到他们如何用营销的思维将一个濒临倒闭的高粱酒厂,对其重新定位而崛起的故事。江小白以一种打着中国年轻人的“新白酒文化”的旗号,走到了众人面前。

那时的江小白,与其说是自己做酒,不如说是帮别人做酒的营销。实际上,在最初注册这家公司的时候,江小白的全称写的是:“重庆江小白酒类营销有限公司”。

这种重创意的公司基因,让江小白的文案不时在互联网世界掀起一阵阵声浪,成为大家饭余茶后的谈资。网上随处可见“扎心了,小白”“江小白的文案,你永远学不会”“江小白的文案又来戳你心了”等这样类似的文章,他们创作的文案一度成为营销人士学习的典范。

出于对文案的欣赏,我决心还是买一箱江小白表示支持。但由于我本身没有一个人喝酒的习惯,大部分聚会的场合似乎也不太适合拿出来请大家喝,一箱江小白躺在家里差不多半年没打开。不过我还是时常拿出酒瓶来,欣赏一下他们创作的精彩文案。

后来,一位在武汉大学经管学院任教的好友来上海出差,我俩约着吃个宵夜,让我终于逮到了品尝江小白的机会。我特地拿了两瓶文案写得特别好,而且又非常符合我们关系的瓶子。在打开酒之前,我还特别夸赞了该品牌一番,并告知朋友这个案例值得商学院的教授去研究一番。

开酒,下肚,然后就是皱眉,相对无语。

尽管是十几年的老友了,但我还是显得有点尴尬,后悔不应该拿这种酒出来招待一年多未见的老友。我们相互安慰,可能是天气不好影响了喝酒的心情。之后,我们勉强各自喝了大约一两,最终还是换上了啤酒。第二天,我把余下的22瓶就送给了小区保安。

之后不久,我又在另外一个场合尝试了一次江小白。我这才发现跟天气没有关系,而是:酒的确难喝。

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一边是刷屏的文案,一边是难喝的酒。

在江小白众多的粉丝中,有大量完全不沾酒的女粉丝,她们内心无比欣赏江小白创作团队的才华,但绝不会买一瓶酒尝试一下。打动她们的只是文案,跟酒一点关系都没有。江小白的销售额与其巨大声量相比,严重不对称。

从各种网络报道来看,2017年江小白的销售量一说3亿,一说5亿,听上去是个不错的成绩。而湖北省黄石市大冶市的劲牌酒厂,长期以来就一句文案“劲酒虽好,可不要贪杯哟”。2017年,劲酒的销售额是104.9亿元,光税金就达到25.8亿元。

能量在物理界符合守恒的定律,在商业界也有类似的道理。当企业如果把过多精力放在刷屏的文案上,意味着在其他方面就会忘乎所以。很多企业在强化核心竞争力的过程中,实际上把优势变成了一把刺向自己的尖刀。

江小白的团队中,有着大量顶尖的创意人才。如果把这些人才放在一个营销公司或者一个广告公司,绝对可以为不同类型的客户提供层出不穷的创意。

但是我们很少听到那些伟大的公司,里面有多少顶级的文案创意人才。相反,创意特别多的人留在一家认真做产品的公司,可能还是一个灾难。一家公司的成功,靠的并不是高频率的刷屏文案。

营销最重要的是找到一个对消费者最有价值的利益点,然后长时间反复把它传递给消费者。从这个意义上来说,营销是一定时间沉淀的产出,而非频繁更换创意的结果。今天一个创意,明天一个点子的人才,极有可能将消费者的视线投射到不断变化的文案中,而非产品本身。

对营销的投资,不仅仅需要投入金钱,更需要投入稳定的时间。今天一个创意,明天一个点子,视线不在产品层面,反倒是失去了营销的意义。

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很多公司把营销的成功归结于声量传播的成功,是因为他们往往忽略了一个简单的事实:营销是一套组合拳。经典的营销组合实际上包含了产品、渠道、推广和定价四个关键的组成,其中,文案刷屏只能说在推广这一个环节做得不错。有营销组合的整体概念,企业才能决定到底是应该远离社交网络埋头线下发展,还是将不断投入刷线上的社交流量,不断抢占消费者的社交网络注意力。

“老干妈” 创立于1996年,而第二年中国互联网也全面开启,网易、搜狐、新浪纷纷创立。陶华碧在贵阳街头卖着老干妈辣酱时,并不会要求每个路人都扫一扫她的二维码。我们鲜能听到老干妈大规模线上造势的新闻,陶华碧坚守着至简的商业理念。她不上市、不融资、不贷款、不做广告,说自己这辈子干好辣酱这一件事就够了。老干妈是拿好产品和渠道说话的典型案例,尽管只有8块钱一瓶,但每天却有超过230万瓶辣酱从贵阳龙洞堡运出,不计日夜为陶华碧创造着财富。如果你在贵阳坐过飞机,一定会对龙洞堡机场周围散发着的老干妈味道印象深刻。

江小白不是个案,它带动着一大批重文案、轻产品的公司紧随其后,并让很大一部分人觉得产品本身并不那么重要。透过他们不断刷屏的文案,最重要的产品环节显得异常薄弱。

他们并没有意识到,在产品存在问题的情况下,刷屏只是无效流量,渠道只是分散的库存,价格形同虚设,不能成为购买的理由。

著名管理学家德鲁克说,企业最重要的就是做两件事:一件是创造价值,另外一件是传播价值。前者是基础,后者只是助力的工具。而江小白们缺乏的恰恰是基础性工作的缺失。在产品这个层面上,江小白有两个致命的错误:一是定位上的错位,二是酒本身的难喝。

在江小白们一次一次的文案刷屏中,真正为其贡献流量的用户反而不是江小白产品的用户,朋友圈中真正喜欢喝白酒的朋友对此无感。江小白扎心的文案层出不穷,不断吸引新消费者“去尝试人生第一瓶酒”,但却与消费忠诚无关。认同江小白品牌文化的绝大部分是年轻人,但他们对白酒的消费能力是显而易见的。

白酒是一种沉淀的味道,中老年永远是白酒主要用户群体,向年轻人卖白酒注定不是一桩好生意。他们宁愿享受喝着两三块钱啤酒带来的快乐,也不愿意承受几千块钱茅台带给他们的“痛苦”。

“在错误的剧场,上演了一场精彩的大戏”,似乎是对江小白现状的最好诠释。

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很多创意文案,绝大部分陷入了社交刷屏的误区。他们往往只追寻于创意的拍案叫绝,而忘记了推广的本质是让消费者产生消费行动。

就算是文案找对了人,这里还存在一个“时间账户”的问题。这是我借用心理学中“心理账户”概念而演化出的一个概念。简单来说就是,什么时间做什么事情,在用户心里是有区隔的。这就好比你存了两户账户的钱,一个你设定了是用来以后买车的,而另外一个是用来平时消费的。当你拿着买车账户的时候,你就不会想着买乱七八糟的东西。

所以,当我们打开淘宝看到一个促销信息与在社交账号上看到一个促销信息,感觉是非常不一样的。打开淘宝,你的“时间账户”设定本来就是来买东西的,你看到对你有刺激的文案信息就会非常敏感,就会产生及时的购买。但是你在打开公众号文章时,你的“时间账户”是用来休闲或者寻求信息的,看到扎心的文案时,心里的感觉就会不明显,难以一时脱离原来的时间预设。

这一点决定了在纯社交媒体上的曝光转化率一定都不会很高。尽管江小白们曝光度很高,创意很好,但是看客心里想的是:“我是来看文案的,而不是买商品的。”很多人看来这是一个好文案,而不会意识到这是一个好产品。

去年现象级的营销刷屏事件,非百雀羚一镜到底的软广《一九三一》莫属。该广告从2017年5月7日开始投放,在几个大号的带动下持续刷屏。5天时间内,“百雀羚广告”相关各类微信文章有3282篇,仅微信平台曝光量近4000万。根据相关业内人士估算,百雀羚尽管流量数据非常惊人,但转化率不到0.00008。原因是刷屏的那批人,根本就不是百雀羚的用户,他们只会欣赏广告,而不会欣赏产品。

另外,很多品牌在社交媒体上的文案创意很好,但是没有设立及时的购买通道。就是说文案看完,想购买却没有直接的购买链接。有的人可能会说,消费者看到广告信息喜欢,打开淘宝自己去搜索一下不是很简单吗?营销者应该要记住一句话:“消费者太懒,他们根本懒得多动一次手!”

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对文案的过度崇拜,导致现在很多企业不愿意把心思放在产品层面上。实际上,微信、微博、Facebook、Twitter等社交媒体的营销功能常常被他们自己的创意策划者刻意夸大。

可口可乐的首席营销官Marcos de Quintos在2017年指出:“从2014年至今,可口可乐的广告费用每花出1美元,通过电视广告获得的回报是2.13美元,而通过数字广告仅获得1.26美元。”

严谨的科学研究也表明:文案刷屏、粉丝量与销售额很多时候并没有多大的关系。Leslie K. John等人在2017年的全球最顶级的学术期刊《营销研究杂志》(Journal of Marketing Research)中发表了相关的研究结果。他们的研究收集了14000多人的数据来进行了一系列的实验。他们把实验对象分成两组,实验组的人都关注了商家的社交账号,而对照组则没有关注。

通过研究,他们得出两个主要的结论:一是消费者对公司的态度与购买的愿望并没有随着关注行为而有所改变;二是消费者对一个公司社交账号的关注也不会对他周边的朋友产生太大影响。

尽管在实验过程中,实验人员积极鼓励实验组去关注公司的社交网络信息,而对照组则不做任何举动,但是结果还是表明:实验组的消费行为并没有比对照组积极多少。

这个实验结果可能会令很多人大跌眼镜,这怎么解释生活中大家一直以为的关注者越多,商家收入越高呢?研究人员对此作出的解释是,关注商家的社交网络是“果”,喜爱公司是“因”。也就是,他们是因为喜欢,购买了才关注,而不是关注了产生喜欢,进而带来购买消费。

尽管如此,文案的意义还是重大的。企业可以通过刷屏的文案来维护与消费者之间的关系,与消费者建立感情和粘性,维护、激活老客户,发展新客户。但不是所有企业都需要过度依赖文案,因为消费者最终购买的是你的产品,而不是你的文案。

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文案并不需要摆上头等的位置,还有一个重要的原因就是:互联网对非对称信息的消除,使得产品本身越来越重要,文案的“忽悠”价值会越来越弱。只有那些真正能给用户提供价值的内容和产品,才会笑到最后。

文案固然重要,它承担着极其重要的引流价值,但是紧接着的产品整体运营能力才能真正比拼的核心。前者是亮点,后者却成了很多网红品牌的“死点”。在喧闹的文案背后,很多企业却忽略了基本上的常识,使得打造出来的产品无人使用,脱离商业的根本。

过去的几年,我们看到了不少引起巨大话题量或声量的文案,但是在推动产品实际效果上都不尽人意。从而形成了一种流量归流量,跟转化率一点关系都没有的尴尬现象。

有个关于德国绘画大师阿道夫·门采尔的故事,很好诠释了用心做产品与用心做文案的差别。一个青年人问他:“我画一幅画往往只用一天的时间,可为什么卖掉它却要等上一年?”门采尔回答道:“请倒过来试试!你花一年的功夫去画,那么你只要一天的时间就可以卖掉它!”

一个个拍案叫绝的文案仅仅提供了看客们表层的感官刺激,却没有提供消费者持续选择的核心价值。那些依靠创意存在的事物,本质上并不能被称为真正意义上的产品,也将逐渐被遗忘。

雕爷牛腩的创始人雕爷曾自嘲说:“知道我为什么戴墨镜吗?因为怕被你们打,做这么难吃的牛腩你还敢上街。”

的确,你是该打!

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用谈恋爱的方式打开软文营销,区块链软文营销要知道这些套路!

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浑幻天

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企业资讯如果想要传播出去,就会去和媒体合作,媒体帮企业把资讯传播给客户,传播出去的资讯有人说是软文,也有人说是新闻,它们其实都是企业营销的方式而已,现在的新闻如果大家仔细的看的话,都会从中找到一些企业的名称等蛛丝马迹。

网络软文推广、新闻营销作为一种有效的推广手段,逐渐从神坛走向平民,不再是那么高高在上,遥遥而不可及。软文推广、新闻营销的前景被很多人看好,但现状并没有人们想象得那样乐观。弊端应运而生:市场混乱、鱼龙混杂。价格良莠不齐,甚至是出现了恶意竞争;恶意竞争导致了服务性价比超速下降,使企业失去其信心;操作者和企业主观的普遍认为网络软文推广、新闻营销只是简单的发布新闻稿,操作者把自己只是定位在发稿的层面上,企业也只是把操作者当着发稿机器。这使企业和操作者都同时陷入了误区,走入万劫不复的深渊。

对于众多中小型企业而言,软文推广、新闻营销目前的现状虽不乐观,但却必不可少,因此,对软文推广、新闻营销这一概念做个清晰的认知就尤为重要。网络软文推广、新闻营销是借助新闻的内质和形式,满足社会大众新闻需求的同时,达到企业品牌宣传的目的。它具有新闻性、嵌入性、整体性、策划性等特点。九众传媒新闻营销专家张大伟先生认为,从新闻的角度,结合企业营销的手段,深入企业全方位,多视角,展开新闻内容的广度和深度的挖掘,推动企业内部文化、品牌、营销、产品、运营等战略综合发展。

软文推广、新闻营销是增加企业附加值,协助企业树立品牌、增加品牌美誉度的一种营销手段,从业人员不仅要有良好的新闻策划能力,更要有很好的媒体分析和全盘把控能力。策划人员必须对企业当前目标,以及未来发展战略有一个清晰地认识,然后配合企业需求,分阶段有层次的展开。零散的新闻发布,对树立企业品牌,提升销售业绩作用就显得分散。

(文章来源于178软文网)

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那些大神常用的软文写作技巧与软文营销

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公西荧

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如果说软文营销的概念是基于对特定概念的诉求,

以摆事实讲道理的方式,引导消费者进入“既定思维圈”,

进行有针对性的强有力的心理攻击实现产品营销与推广目的的文字模式或口头传播…

那么,用互联网产品时代流行的话来说,当我们把自己当成一家公司,自己就是这家公司的产品时…

软文营销的意义就与我们息息相关,并且显得迫切需要了,特别是在自媒体时代,人人皆可发声的环境下。

所以,掌握软文写作技巧,学会软文营销,成为当下每一位想要有所不同的伙伴的正确选择。

那么软文营销是什么呢?

我又该如何利用这项技能来提升自己呢?

本篇文章,我们主要回答第一个问题,同时隐形的回答第二个问题。

所以,本文的核心价值点在于

掌握软文写作技巧,标题、开头、正文与结尾;

明确软文写作的六大误区。

1,关于软文

1.1 什么是软文?

认识事物的本质,是开始了解事物的前提。

软文有哪些作用?

软文传播中的要点?

1.2 怎样写软文呢?

知道是一回事,做到又是另一回事。

在开始写作软文之前,

我们可以先从整体的角度来了解软文的特点、要求,并从中发现写作关键点!

如何写软文标题?

如何写软文开头?

如何写软文正文?

如何写软文结尾?

知道了什么是软文,

学会了如何从标题、开头、正文、结尾等角度去构思与写作软文,我们的实践之路就可以开启了!

但是,

为了让我们走的更好,更稳,上手更快,对于软文写作的误区,是否有知道的必要性呢?

1.3 软文写作六大误区

2,关于软文营销

2.1 什么是软文营销

2.2 软文营销有什么特点及优势?

3,如何做软文营销呢?

二 软文写作技巧

一般来说,写文章就是说事。事情说清了,文章也就写完了。但是,写文章又和说事不同,因为文学是形象思维的,写出来的东西是要人看的,为了让人爱看,看了后感同身受,要达到说的事动人、被说的人感人,需要有高超的语言手段,高妙的语言技巧,这就需要讲求语法修辞,语言能力。写文章要有中心,要让看文章的人知道你要说的什么样的人,什么样的事,就要突出中心。在写的时候,要考虑布局合理,还要讲求艺术手法等等。为了把写作过程说明白,下边,华育网络营销小编分几个方面加以叙述:

一、选材

选材很重要。我们生活在大千世界里,大千世界的生活异彩纷呈,万花盛开,我们周围的各个方面都有许多动人的事迹,古今中外,有好多事情值得我们研究,有好多的事物值得我们探讨、歌颂和赞扬。对于作者来说,他的兴趣、爱好、感受、、熟悉程度和探讨愿望又不同,面对的对象也不同,这就有个选材的问题。首先,你要确定这篇文章为谁写,为什么写,给什么人看,这是一个前提。是批评还是歌颂,批评的要切中时弊,歌颂的要恰到好处,要批评或歌颂,观点要对,论据要充分,就是手里要有好多雄辩的论据,能说明问题,就是说理要有说服力;要歌颂,要说出原因,要明确歌颂的理由,有哪些方面值得歌颂,为什么歌颂,佩服在哪里,也就是先要搞清楚要写的文章的中心思想。这就要先做到心中有数。

选材就是要先在头脑中思虑一下,什么事在我的心中最想写,我的头脑里已经有了那些思考好了的东西,必须把它遣于笔端。有时,想写,但又不知写什么好,那就先不要动笔,硬写是不行的。南北朝时,南朝有个才子叫江淹,很有文采,诗赋名声远播。有句诗是“江淹得笔聪”,说他做梦想要写出最好的诗赋,结果,有人赠他一只好笔,从此,他诗兴大发,写出了好多的好文章,好诗赋。后来他不行了,头脑混乱,写不出东西来,人们说是“江郎才尽”了。这是说要有灵感,很多时候,你的灵感上来了,头脑中的东西在翻腾,心中的思绪在撞击,已经到了不写不行了的程度,那就好办了。如果没有想好,那就翻翻书,或看看报,启发启发自己的思维。必须有自己的想法。有了想法就好办了,就是确定想法是第一步。然后,像盖房子似的,看看都需要写什么料,要先把需要的原料置办好,要先把需要的砖瓦沙石,钢材水泥,木料白灰搞齐全了,料全了,就可以动工了。

二、列提纲

列提纲很重要,列提纲的过程也是打腹稿的过程。要列出先写什么,后写什么,再写什么,怎么开头,怎么结尾,在什么地方议论,怎么议论,议论几个观点;在什么地方抒情,抒发哪几个方面的感情,怎么抒情。这里要强调,文章的开头结尾也是十分重要的。我们常说要“虎头蛇尾”,就是开头要有力,像老虎的头似的,结尾要像蟒蛇的尾巴似的,有气魄。这当然要看写什么样的文章而定。对于记叙、抒情一类的文章,有的以开头总领全篇,有的以最充沛的感情抒情开篇,有的开宗明义,交代出事情的来龙去脉,这都不能一概而论。要看怎么布局。像有的作者用“题记”,也是一种方式。但是,要强调的是,一定要新颖,不落俗套。列提纲最好细一点,甚至最典型的句子也要列进去。提纲要把你想说的都囊括进去,列完之后,缕一缕,看看该说的落没落,有没有啰嗦的地方,啰嗦的、不该说的坚决砍下去。所谓该砍的,就是那些与主题联系不大的内容,或者与主题联系不是很紧密的部分。这样,你要写什么心理基本有数了,怎么写、写什么,文章的脉络都基本清楚了,心里也有底了,就可以动笔写了。

三、起稿

起稿的过程是文章好坏的关键。因为在起稿中,除了按着提纲所列的顺序写之外,还要考虑语法修辞的运用,什么地方运用比喻、夸张、借喻的手法,什么地方运用拟人、夸张的手法,排比句手法在什么地方用,叙述、议论、抒情的运用怎么摆布,词语怎么搭配用,语言怎么取舍等等。写的时候不要拘泥,要放开笔,放开思维,大胆写。北宋的大文豪苏东坡有一句名言,所谓“行文大略如行云流水,当行于不可以不行,当止于不可不止”,就是说,该说的一定要说到,该停下来时一定要停。叙事要简洁明了,言简意赅,不能拖沓,这里有一个故事,不妨借鉴一下:

北宋的诗人秦观(字少游),与黄庭坚、晁无咎、张耒齐名,由于他们共同尊奉苏轼(苏东坡)为师,时人称之为苏门四学土。据《花庵词选注》说,苏东坡在四学士中最喜欢秦观,对他的诗文常常赞誉不已。有一次,秦观从会稽远路回京后,前去拜望苏轼,正巧晁无咎也在座。大家谈起了创作,东坡问少游近日作了哪些诗词,少游说出了自己喜欢的:“小楼连苑横空,下窥繡毂雕鞍骤”几句。东坡听了微笑着说道:“十三字只说得一人骑马楼前过。”缺点是“字多意少”。秦观也问东坡近日作品,苏轼念了一首:“燕子楼空,佳人何在,空锁楼中燕。”晁无咎听了高兴地说道:“三句话说尽了张建封燕子楼的一段故事。”两人十分叹服。像这样在文学史上都很有名气的人,同是用了13字,尚且反映出不同的效果,我们这些人在写文章选用词句时,就更不可不多费点斟酌。要尽量做到运用极其精练的文字,表现丰富的思想内容,去掉“字多意少”冗长拖沓的毛病。

我们在写文章叙事时,免不了要用到一些典故,这些典故一定要有出处,让人们一看就能明白,理解为什么要用。但是,也大可不必拘泥。据说,苏轼在一次应考中,作了篇春秋大义之文,叫《刑赏忠厚之至论》。其中有一段是这样说的:

当尧之时,皋陶为士,将杀人,皋陶曰“杀之三”,尧曰“宥之三”,故天下畏皋陶执法之坚,而乐尧用刑之宽。四岳曰“鲧可用”,尧曰“不可,鲧方命圮族”,既而曰“试之”。何尧之不听皋陶之杀人,而从四岳之用鲧也?然则圣人之意,盖亦可见矣。考官梅尧臣对苏轼的文章惊为天人,但对取典拿捏不准。在苏轼拜见他时,梅问及尧和皋陶对话的出处。苏轼笑答:“想当然耳。”实际上,上面典故出自《礼记》,发生在周公身上,苏轼考试时候记到尧的身上了,但居然蒙过了老师梅尧臣,可见功力非凡。

这就是说,为了达到文章效果,也不一定都那么死板,也可以适当发挥自己的创造性,以达到文章的更好效果。

这里要强调,写不同的文章,手法是不同的。说明文是以说明问题为主,基本是论述、说明问题,说明某种事物,一般不用抒情,少有议论;叙述文以叙述为主,讲清事情的起止始末,适当议论,而少有抒情的文字;抒情散文是以抒情为主,加以适当的叙述和议论。但做为我们平时写文章,似乎可以不必那么刻板。当然,说明文和叙述文都属于散文范畴,但抒情散文有它的独特的地方,我们不妨重点说一下:

抒情散文在某种程度上说就是诗,所以抒情散文也叫做散文诗,但它不讲韵律、不求押韵。可是,它有诗的意境,诗的韵味,诗的句式,就是它具备了诗家三味,简言之就是它意浓、语浅、情真。而那些最普通的语言,往往最能表达出深刻的思想内涵。散文虽称散,是形散而意不散,按着《文心雕龙》的思想,散文是有心的。散文的心,是文章的中心思想,一切的展开都是围绕着中心思想展开,文心是支配通篇文章的总司令,所以在写散文的的时候,叙述也往往多比喻、夸张、排比之之类的句子,抒情热烈奔放,爱恨寓于字里行间,议论也往往含有很浓的激情。但这些都必须汇聚于一心,不离主题,像一个人似的,全身由心脑支配。散文以叙述、议论、抒情相结合为根本,既可以夹叙夹议,又可以叙述、议论、抒情相间错,也可以边叙、边议、边抒情。总之,抒情散文是以情赢人的。

四、修改

好文章是改出来的,修改文章需要功夫。有的文章可以当时改,有的文章可以先放一放,放的时间长一些更好,到那时再改,你会发现有好多新的看法,新的补充,对文章会很有益处。

改文章的时候,不要忙,要先通读一遍,先要看清在观点、立场上有没有问题,是否对社会、对人民有利,观点有没有问题,立场有没有错。观点立场错了,那这篇文章就不行了。如果观点立场没问题,接下来看看文章是否通顺,有没有蹩脚的地方,如果有,那要坚决地改过来。看有没有断档的地方,有断档的地方那要弥补上,或者用过渡性的语言把它连接上。这种过渡性的语言,一定要恰当、巧妙,否则,就会给人以极不舒服的感觉,文章就失去了光彩。文章经过捋顺,基本通畅了,那就可以进入细改阶段了。

细改的时候,要注意以下几个方面:

1、句子的推敲

句子推敲,首先要注意句子的通顺,句子的主、谓、宾的搭配是否合理,是否不该省略的主、谓、宾省略了;是否该加的补、定、状语没有加;动宾搭配合理不合理,这些弄明白了,才能保证句子的通畅。句子通畅了,才能保证文章的通畅。另外,要确定好,所用的句子用在这里是否合理,表达的意思是否恰当、确切。都需要逐字逐句地认真地审视,不可马虎大意。

2、词语的推敲

“推敲”一词,本出自唐代诗人贾岛《题李凝幽居》一诗,此联是“鸟宿池边树,僧敲月下门”,贾岛在是“推”还是“敲”的运用上,颇费思索。如果用“推字”,一是有鲁莽之意,二是有醉酒之意;三是有与诗意不符;;而用“敲”字,不仅没有了鲁莽和醉酒之意,还和诗意相吻合。他反复演示琢磨,又遇见了韩愈,最后做了用“敲”字的决定,而且完全符合夜深人静、幽隐阒寂的月夜境域。

我们在遣词造句中,要注意的有以下几点:词性不准的词,要弄清后再用,就是同义词、近义词,也要加以斟酌,尽量达到确切;词的褒贬意一定搞准,特别是介于两意之间的词、或稍偏于一面的词一定慎用,不可疏忽。另外,形容词或名词的使动用法、意动用法,也是要注意准确、恰当。形容词、动词的重叠用法,也要按照规则去用。至于副词、副词结构的状语作用、补语的运用,也要恰如其分地使用。

3、修辞法的推敲

我们的汉语的修辞法,共有十二个大类,称十二大修辞法,其中:比喻(包括明喻、暗喻、借喻)\、比拟(包括拟人、拟物)、夸张、引用、排比、设问、反问、对偶、(也称对仗)、反语、反复(也称重复)、对比(也称对照)、借代,这些修辞法也称十二个修辞格。其中较为常用的是:比喻、比拟、夸张、排比这几种。这些修辞法的运用,是并不容易的,如果使用了,一定要认真推敲,要做到贴切、逼真,才能对我们的文章祈祷给力的作用。修辞法的运用,不能仅从理论上去学习,是要经过反复地实际地练习,才能用好。

五、文章名字的推敲

文章的名字和文章的水平虽然未必完全一致,但是,它十分重要。人们在没看到那篇文章时,无论在网上,还是在平面媒体上,首先看到的是文章的名字。好的文题,当然吸引人们的注意力,让人们会有要看一看的欲望。如果文章的题目和内容相符,那么,就会在一定程度上,给文章提升品味。就像一个人,虽然没有见面,但是名字完全可以让人喜欢一样。

此外,标点的运用也要妥善。特别是问好、说明号、叹号、省略号,它们的活用,在一定的条件下,也会有特殊的效果。我们不能不加以注意。

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只需5步,写出让人眼前一亮的软文

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Honda

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老板逼你写软文了吗?

一篇优秀的软文,可以让一家公司迅速扬名,可以为产品快速打开市场。一篇优秀的软文甚至可以让用户愿意自发地去为你传播,从而带来更多扩散和效益,起到“四两拨千斤”的作用。

一些Boss甚至认为软文就是灵芝仙草,包治百病。因此会要求新媒体小编模仿各类案例,写自己的软文,但因为不得其法,他们写出的软文往往是这样的:

其实,要写好一篇软文是有方法可循的,下面,我就来详细介绍一下如何利用热点写出一篇软文,只需简单5点:

分析需求,就是要想清楚,你想要通过这篇软文达到什么样的目的。

分析需求要从两方面入手,一是企业,二是用户。

企业的需求一般有以下几点:

▌求曝光

一篇好的软文可以为企业提高知名度。如果一个企业的名字经常被用户看到,这家企业就会因为知名度而更容易被用户牢记,在用户想要购买同类型产品的时候更容易被想起。

▌树形象

不同于硬广,软文可以更多的传递企业价值观或产品功能点,如果这些内容能够引起用户的共鸣,他们就更容易站在该企业或产品这一边,甚至因此愿意包容你的缺点,为你自发传播口碑。

▌促成交

甲壳虫系列软文,帮助这款汽车雄踞市场几十年;脑白金系列软文,帮史玉柱重新赢回市场;一篇优秀的软文,能够说到你的心坎里,能让你产生消费的冲动,达到销售的目的。

▌引流量

一篇好的软文,会在网络中进行扩散。它会被搜索引擎收录,并在用户搜索相关关键词的时候出现,从而长尾地为企业带来流量甚至是直接的利润。

而用户想打开一篇文章,往往是因为:

❶占便宜

人都是逐利的。因此,如果一篇软文能让用户感觉点进去会给自己带来利益,那么他们会更倾向于点进去。比如:《您有一个200元的红包未领取》、《1元秒杀iPhone6S》、《如何免费领取一辆玛莎拉蒂》之类。

❷凑热闹

人们对于群体的归属感是刚性需求,如果感觉到脱离了主流,大多数人都会感觉到没有安全感。因此,“不想掉队、不想被边缘化”也是非常常见的用户需求。比如:《感动了几千万人的视频,请备好纸巾》,《今天,这个山东小伙子刷爆了我们的朋友圈》,《人人都在讨论的<欢乐颂>到底有多好看?》等等。

❸信任感

由于某个人非常专业靠谱,或某个品牌形象非常好,或者关注的某个公众号一直在推送有价值的内容,长此以往,用户认为只要是他们发出的,一定值得看。例如“罗辑思维””万达“,“一条”,这类公众号,会有很多铁杆粉丝,逢推必看,如果哪天没推送,还会到后台留言去催更。

❹求知欲

一些标题会传递一种“里面有干货”的感觉,让用户渴望学习,或者对未知事物的好奇,产生点击的欲望。比如《十个细节让你的文案更有可读性》,《张小龙在分享会上说了以下这些…》。

每个营销都有它的主体,或是公司品牌本身,或是一次活动,或者某款产品。针对主体,我们可以提炼出一些关键词:

比如小米手机,关键词就是:年轻人;便宜;性价比;发烧;互联网思维。

比如锤子手机,关键词就是:情怀;文艺;不将就;设计感;工匠精神。

比如天猫双十一活动,关键词就是:优惠;电商;5折;剁手;狂欢;买买买。

在软文写作之前,提炼好最想要表达的五个关键词,并在软文写作中,尽可能的靠近关键词。这样写出来的软文,就会与品牌或产品更贴近,说服力更强。

以一篇流传很广的软文——《梵高为什么会自杀》为例。

这篇软文是为了宣传支付宝十年账单的H5。H5总结了用户之前在阿里的一些消费行为,并娱乐性的为用户十年后的财产情况做出猜测,关键词就是:总结;金钱;人脉;预期;理财。

接下来顾爷紧紧扣住这几个点,大开脑洞,写出了这篇软文的神作,识别下方二维码可查看原文:

http://t.cn/R5ym8C7 (二维码自动识别)

热点,也就是近期比较火的事件或者话题。对于热点,人们往往有比较大的关注度,所以贴近热点的营销,更容易被接受和认可,用户也更乐意去传播,从而对营销起到事半功倍的作用。追热点有一个非常大的误区在于:很多人无法分清什么才是应该追的热点。拿papi酱融资事件来说,这件事在互联网圈发酵,从敲定投资到拍卖,热度一直居高不下,因此很多互联网人会误认为这是近期最大的热点。但因为很多行业外的人看来,papi酱和芙蓉姐姐之类,并无区别。因此,一定要对热点有一个正确的认知。比如你是卖理财产品的,那么关于金融,财经、政策类的新闻,才是你所在行业的用户所关注的;比如你是卖科技类行业的,那你就要多往苹果、特斯拉上去靠。

总之,借用“今日头条”的Slogan:用户关注的,才是热点。

关于如何找热点,有个小窍门:到一些新闻客户端,或者网站,如:今日头条,网易新闻客户端、百度新闻等,定制与你行业相关的新闻,觉得你的用户爱看什么,就定制什么,一定能找到最合适的热点。

关键词和热点找到之后,就要通过关键词来寻找匹配度最高的热点,一般来说,5个关键词中有3个可以匹配,就足以写出一篇说服力很强的软文了。

比如我有一次写软文,目的是销售正版Office。总结出的关键词是:正版;付费;微软;情怀;大学生/白领。当时恰逢科比退役,这个热点就很好的与关键词进行了匹配:

科比是一代人的青春——情怀;大学生/白领;

很多人都在刷:欠科比一张门票——正版;付费。

匹配到了4个关键词,这篇软文的契合点就找到了。

再比如,前段时间电影《疯狂动物城》非常火,有个做托福考试的账号写了篇《<疯狂动物城>各种动物的英文怎么说?竟然都是托福必备词汇..... 》,平时只有2000左右阅读的账号获得了65000+的阅读,足足翻了30倍。

需要说明的是,寻找契合点是一件比较考验想象力的事,而且并非所有的热点与关键词都能像上面这样有这么高的匹配度。

因此,当实在找不到合适的热点做匹配的时候,我们也可以选择例如历史、故事、名人、搞笑等题材进行创作,对于这些写法,有机会我会单独成文与你们做分享。

在找到关键词、热点以及契合点之后,就可以开始创作剧情了。

剧情的创作,要围绕契合点展开,同时尽量多的覆盖关键词,只要做到以上两点,软文的说服力自然会很强。

图:通过自建表格来为软文定性

还是以“微软Office”的那篇软文为例:

大家都在刷“欠科比一张门票”,因为他是我们青春的见证。

那么,根据付费、见证、以及这件事流露出的网友对于青春易逝的惋惜,我们可以做发散性的联想,比如,什么是同样见证了青春,却再没机会还一个正版的呢?

我们很容易想到快播、周星驰,甚至是苍井空。

这样思路就明白了:

1、缅怀科比,抓住热点

2、话题延伸,说同样见证青春,无法追回的快播,周星驰

3、话题转换,有些东西现在付费还来得及,比如正版Office。

4、收尾,引出广告,推销产品。

下面我通过实操具体为你讲述,如何通过以上五式轻松搞定一篇软文。

在这个case中,朋友公司叫做8天在线,是一家校园O2O公司,主营零食,由于贴近高校市场,他们也卖3C产品。

他们要宣传的是一个活动:

8天在线与苏宁易购合作,在XXX日-XXX日之间,如果通过8天在线买3C产品满50元,就送50元的余额。余额可用于直接购买零食。他们需要写一篇软文,用于高校渠道投放。

企业分析:

大多数人并不知道8天在线。大多数人都听说过苏宁易购。

所以求曝光,让别人知道8天在线,用苏宁易购为自己背书是他们的需求之一;

因为面向的大多数新用户,所以求下载,注册,成交,也是需求。

用户分析:

高校公众号关注者百分之八十是大学生,男女比例接近一比一。

安卓设备占百分之70左右,iOS+其他系统约百分之30。

大学生对价格,优惠比较敏感。

大学生对数码产品关注度比较高。

零食;O2O;3C;大学生;优惠。

写这篇软文时,近期的热点有:

iPhoneSE;papi酱拍卖;科比退役;太阳的后裔;霍金开微博;和颐酒店事件等等。

iPhoneSE是数码产品(3C),它本身的主要受众就是大学生,大学生比较关注价格,我们返还的余额可以拿来买零食。

围绕iPhoneSE有哪些话题呢?

通过搜索可以得出:长得像iPhone5S,配置像iPhone6,价格不高,但也不低。

iPhoneSE本就是一款面向大学生的产品,而大学生往往对于价格比较敏感,所以iPhoneSE的价格,很可能是一个比较容易切入的点,因为它刚好和关键词“优惠”匹配上了。

这样线索就是:iPhoneSE的价格、优惠50元。

那么我就可以写一篇评测文,为用户分析iPhoneSE到底值不值得买,最后引出,它的价格不高不低,但如果再优惠50,那就非常值得买了。然后引出广告:这50块钱,8天在线帮你出。

所以接下来我就要对iPhoneSE的价格入手,从配置和设计,市场三方面进行解析,最后得出我想要得出的结论。

有任何微信运营、营销推广、创业职场相关的问题,

在值乎上问我:http://t.cn/R5rpGha

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如何看待软文营销?

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如何看待?

上看下看 左看右看

实在不行就鼠标点开看,(手动狗头)

回归正题,通常我们说软文之所以被称为软文,最精妙之处在于“软”,好似绵里藏针,润物细无声。也就是说,我们需要通过收而不漏、克敌于无形的方式将“软文广告”插入文中。

而硬广就是强制性的塞给你一袋洗衣液,告诉你,它就是很好,它含有什么成分,能祛除多少多少污渍,去污能力有多快,然后一连串数字。

作为消费者,塞给你了你可以选择看,也可以选择不看,可以选择相信,也可以不相信。总之,硬广就是强制出现在你面前,至于你要不要那它不管。

软广则是更迂回,为了更好的让你接受,它可能把数据编进了故事里,把去污效果包裹在“母爱”的感性话题下表达给你。调动了你的感性细胞,这个产品真正好不好不重要,重要的是情绪到位了。

为什么我们会觉得软文营销很重要:

在这个内容为王的时代,软文的重要性愈加凸显,现在很多公司也把主要的运营策略往软文营销上倾斜,软文营销也成为众多营销人员首选的营销手段之一。软文营销如此受热捧,当然是因为它能够带来实实在在的好处,那么具体来说,软文营销能带来什么好处呢?

① 传统媒体的衰落和移动时代新媒体的崛起,这是一种划时代的习惯转变,相比于看电视,大家更喜欢用播放器去追剧,能快进,能跳过广告,能暂停;相比于一本书,大家更喜欢在app上读文章,能收藏,能分享,还能随时随地看。

移动社交网络时代,改变了我们接受广告的途径、习惯。

② 软文营销性价比高。

相比于传统电视广告,软文的费用低且传播快,哪怕是动辄十万的大号软文,也因为其粉丝精准性让转化变得更加直接和简单,从制作难易程度上讲,软文营销更容易复制和模仿,制作程度远低于拍摄、剪辑一个广告片。综合对比,软文营销的性价比最高。

③ 软文营销的传播更具体,容易被人接受。

电视广告追求的是曝光率和品牌背书,但软文营销重视的是效果和转化,将产品特点和生活场景精准结合,讲述一个个用户故事,用户一读到就能把自己代入,通过文章解决用户问题,购买产品就成立理所当然。

如果你想找人代写,我们有自己的软文团队,软文营销方面有着丰富的经验,可以给你省去很多时间。我们也有自己的发布平台--刑天软文通(http://xt.58199.com),国内各大媒体渠道基本都有合作,资源这方面算是佼佼者了。而且因为每个渠道发布软文的价格都是透明的,所以用户也可以自由选择媒体渠道,

如果有软文代写代发需求,可以私信我们刑天营销哦

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软文营销禁忌这三点!媒体采购网教你规避雷区

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狠想你

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“互联网+”时代的来临,让营销推广的覆盖面积更大、成本更低、效果更好,不管是在哪里,只要在网络上搜索的话,就可以查阅到与企业有关的资讯信息,在信息的展示形式上也是更加多样化和生动性,在营销推广中,软文是一个很重要的方式,但是在实际应用中有些企业会存在一些误区,为大家详细的介绍一下。

一、在发布文章的时候没有选择更多的媒体,只在自己的网站上发布

互联网时代除了给大家带来了多样化的营销方式之外,也让更多的人拥有了自己的媒体平台,也就是自媒体,不需要任何的成本都可以申请到很多的账号,因此很多人在发布的时候有个误区,就是只要在自己的平台上发就可以了,不需要其他的发布渠道。

实际上这样的方式是错误的,即便是拥有着运营良好的自媒体,也是需要其他媒体渠道的相互配合的,就像媒体采购网这样的平台:为你提供一站式广告投放,平台汇聚5000+媒体资源,整合全国一手广告资源。当你需要发布的是公关稿或者是其他的一些更加有权威性的报道的话,那么自己的媒体平台就没办法了,媒体采购网上媒体资质优良、资源丰富,选择性更多。这时候就要多方面渠道覆盖,才能使得拥有更多的传播度和权威性。

二、认为在进行软文推广的时候就是为了转化率

虽然转化率是非常关键的,但是却有不可统计性,在无法进行准确统计的情况下,如果你在做任何推广的时候都是抱着一切为了提高转化率的想法的话就不合适了,我们要知道除了转化率之外,文章推广还有很多其他的作用,比如说可以很好的提高公司品牌的知名度、消除一些负面消息、提升用户的信任感等等。

三、网络广告=软文推广

我们在搜索引擎中打开一个网页的时候,往往会弹出一些小广告出来,那么这个是不是属于文章推广呢?相信很多人对这个问题的答案都没什么异议,小广告自然是属于文章推广了。但是如果问题是在一些门户网站或者其他的网络媒体平台上进行一篇关于我们产品的性能、介绍等文章投放的话,那还算不算是文章推广呢?分歧就会出现。有的人觉得算,因为它使用的是网络的方式在传播。

如果你也是这么认为的话,那么就进入了误区了,虽然在进行文章推广的时候都是需要互联网来实现传播的,但这个只是它的传播属性之一,但是如果没有很好的做到“软”的属性的话,那么就只能够属于网络硬广。

软文作为一种新型的营销方式,到现在为止也没有发展出比较规范、系统的理论体系,我们在选择投放平台时,软文的品质也是极其重要的。这边真的不得不推荐媒体采购网这样的平台,稿件的品质不仅高,出稿率还贼快,高效合一的工作准则也是让媒体采购网在众多媒体投放平台中脱颖而出的原因,所以选对营销通口,让你的推广事半功倍。

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怎么做软文营销?有什么技巧吗?

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先锋者

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软文营销是当今最重要的营销手段之一,一篇好的软文不仅可以吸引受众主动阅读,还能将营销信息在不声不响中传递给用户。但想要写出一篇优秀的营销软文却不是一件简单的事情。在推广营销行业工作多年,我们公司也专门的软文撰写团队,结合我平时的工作经验和看法,我总结了以下八点做软文营销的技巧。

一、精准定位目标

目标,指的是目标用户,搞清楚目标用户是哪一类人群,从而根据用户群体画像进行软文准备。大部分时候我们的营销并不是针对所有人,尽管我们希望越多的人关注越好。但是并不是网散得大收获就越大。反而,会顾此失彼,漏掉你真正的潜在用户。结合自己的考察和分析,确定受众群,才能真正针对这些有效人群投放信息。内容的不相关和太浓重的广告色彩都只能引起不相关人群的反感。

二、给软文拟一个“漂亮”的标题

软文的标题是在现代快餐化碎片化阅读时代短短几秒钟之内快速抓住读者眼光的关键,标题是整篇文章人们的“眼睛”,能否吸引读者的目光就全靠它了。当然,仅仅吸引目光是不够的,标题还应该让读者动心,并产生“让我瞧瞧”的欲望。

三、软文内容要有料 

标题好、内容烂,这叫金玉其外败絮其中,它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式,它追求的感觉是春风化雨、润物细无声的效果,从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的,只有在植入广告的同时不引起用户的反感,这才是真正的软文高手。

四、好的软文要求图文并茂

全篇文字的软文想必很少有人能看得下去,低像素、不够精美的拙劣配图也会让品牌有失格调,配图的重要性不言而喻,不仅能有效的分割文字版块,提高阅读体验,甚至图片所传达的信息更容易深入到读者脑海。所以在写软文的时候,往往需要加上一些相应的高清图片,注意收集素材,图文并茂能够让人增加真实感,有真实感才有可信度。

五、产品推广要适当

写一篇文章的主要目的就是要推销自己的产品,然而盲目明显的植入就会让用户反感,就像电影电视剧植入广告一样,太过直接而不考虑桥段,观众就不会买账。文章也是同样的道理,通常一篇文章的组成是70%价值+30%营销。这句话怎么理解呢?就是符合用户的需求占70%,而打造自己的品牌营销占30%,以用户的需求为主,品牌推广为铺,从用户的角度出发,文章才能真正的起到作用。而不是一味的只是从自己的产品推广为主,这样容易引起用户的反感。

六、适当布局关键词

如果文章要做SEO,那么正文之中关键词的布局就显得尤为重要,合理布局关键词能方便用户在搜索相关关键词时更快速的看到你的软文,有利于软文在百度等搜索引擎中获得更大的排名权重。

七、选择合适的发布平台

软文发布平台包括:门户网站、论坛、微博、微信等,但是首选渠道应是网站转载率高的、权重比较高的渠道,同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛,以及博客、微博、微信等形式,确保软文能达到一个比较好的传播效果。

其实对于软文发布的平台,首先需要考虑的就是收录的问题,如果不被收录,发布也没有意义的,是不会被大家多看到的;其次就是要有排名,只有有排名了,才能有更好的曝光;最后是平台属性与内容的属性是否吻合,比如你是美妆行业的,最好就发布在和美妆相关的一些平台,像一些女性时尚类、美妆类、娱乐资讯类等一些女性朋友们经常点击浏览的平台。

八、选择合适的发布时间

中国人做事讲究“天时”、“地利”、“人和”,对于软文营销来说,“天时”主要表现在企业发布软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续“炒”某个重要话题时,企业要快速做出应变,撰写与此话题相近的软文进行“跟风”。

以上就是刑天营销总结的八大软文营销的技巧,希望可以帮到大家!另外,我们公司有专业的软文撰写团队和软文发布渠道:刑天软文通(http://xt.58199.com),如果有软文营销方面的问题,可以随时与我们沟通讨论!

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干货|老司机带路揭秘软文的套路

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老子说:天下莫柔弱于水,而攻坚强者莫只能先。意思就是说,天底下再没有什么东西比水更柔弱了,但是攻坚克强,却没有什么东西可以胜过水。软文的真正作用,也在于此。

最近娱乐圈郭德纲曹云金师徒“互撕盛筵”满足了一把我们这些吃瓜的群众的明星偷窥欲,这场堪称教科书级别的骂仗咱们必须在小板凳端坐拿出小笔记本划重点,尤其是郭德纲的《天涯犹在,不诉薄凉。》,小编不禁感叹此文惊为天人之作,行云流水之间刺刀并不见红又处处致命,这就是文案的力量。

好了,进入正题。网络营销盛行的时代,无论做什么营销都几乎会涉及软文,所以要想做好营销,关于软文撰写的套路你都得知道,让软文界的一朵奇葩(布马网络--提供一站式网络营销解决方案,营销策划,新闻营销,口碑营销,效果广告,报纸发稿,软文撰写,论坛博客营销,视频营销,微博微信营销)小编来开车带路!

今天所要说的软文的套路主要从两方面说明,一是标题,另外是内容。优质软文+适当的推广策略,往往是形成品牌效应最重要的组成部分。

咱们先分析标题:都说看一个人漂不漂亮,要看她的脸,而看一个人的脸,最重要的是看她的眼睛。一篇软文好看不好看,首先我们看的就是标题,标题有没有吸引力,能不能抓住读者的眼球至关重要,特别是网络上的软文,没有吸引力的标题就没有点击率。所以从软文写作来看,软文标题怎么写是最重要的一个环节。下边给大伙带来各种类型的软文标题设置方法:

1丶以“利”诱人

与其他类型文章不同,软文一般都是商家发布宣传产品丶品牌的文章,所以一定要以“利”诱人,在标题中就直接指明你的利益点!

经典软文标题:

《小站长年收入10万不是梦——我的奋斗历程》(XX网站培训软文标题)

  《留下你的10块钱,也留下你的痔疮》(XX医疗软文标题)

《注册XX网站会员,即送100元现金券》(XX网上商城软文标题)

2丶以“新”馋人

  人们总是对新鲜的人,新鲜的事物感兴趣,这是人之常理,把握住这个特征,制造出具有新闻价值的软文,往往会引发巨大的轰动,特别是在网络传播的时候,可以获得更多的转载,这里新闻标题常用的词语包括:惊现丶首度丶首次丶领先丶创新丶终于丶风生水起丶暗流涌动!

   经典软文标题:

  《记者观察:网上项目外包风生水起》(本文作者为某威客网撰写的软文标题)

  《我市惊现“日光盘”》(XX楼盘撰写的软文标题)

  《苹果AIR创丶新丶薄(世上最薄的笔记本电脑)》(苹果软文标题)

  《终于,多功能车开始用安全诠释豪华》(XX轿车软文标题)

3丶以“情”动人

  人都是有感情的动物,亲情丶友情丶爱情,在这个世界上我们被“情”所包围着!所以借助这个特性,在软文标题抓住一个“情”字,用“情”来感动读者,写此标题的时候作者一定要投入自己的感情!

  经典软文标题:

  《19年的等待,一份让她泪流满面的礼物》(XX礼品软文标题)

  《为了这个网站,我和女朋友分手了》(XX网站软文标题)

  《老公,烟戒不了,洗洗肺吧”》(XX保健品软文标题)

4丶以“事”感人

  从小的时候,我们就听爸爸妈妈们讲故事,长大一点,认识了汉语拼音和简单的一些字,我们开始阅读故事,成年了,我们喜欢看《知音》之类的故事性杂志!可见从小到大“故事”一直陪伴我们身边,而故事型标题标题也更容易感动人,吸引人阅读。

  经典软文标题:

  《那些年,我走过的弯路》(XX招商手册撰写的软文标题)

  《我和采茶美女的邂逅》(XX茶叶软文标题)

5丶以“悬”引人

  电视剧《潜伏》播出当年,收视火爆,为什么这部剧会吸众人关注,很大程度是因为一个接一个扣人心弦的剧情,因为你总猜不出下面一集剧情会走向何方?写软文也是如此,从标题上,就埋下伏笔,使读者由于惊讶丶猜想而读正文。此类标题应具趣味性丶启发性和制造悬念的特点,并能引发正文作答。

  经典软文标题:

  《是什么让他的爱车走向了不归路?》(xx防锈产品撰写的软文标题)

  《十年里发生了什么》(XX红酒的软文标题)

  《高端乳酸猪肉是忽悠吗》(XX食品的软文标题)

  《我是如何从失败中奋起,进而走向成功的?》(XX培训的软文标题)

6丶以“密”迷人

  和悬疑一样,大家最喜欢听到各种真相,人类的求知本能也让大家更喜欢探索未知的秘密。于是揭秘的标题往往更能引发关注,如果大家留意中央电视台春节联欢晚会,会发现每年的魔术只要一结束,网上就会兴起揭秘潮,而相关的帖子也被炒得火热。这类标题常用的关键词:秘密丶秘诀丶真相丶背后丶绝招等

  经典软文标题:

  《半个个月瘦身10斤,秘密首次公开》(XX减肥产品撰写的软文标题)

  《净之美热销的背后》(XX化妆品软文标题)

  《让销售业绩提升三倍的九种方法》(XX培训的软文标题)

  《小心被宰!低价做网站的惊天秘密》(XX虚拟运营商的软文标题)

7丶以“险”吓人

  恐吓式标题最早见于保健品软文中,通过恐吓的手法吸引读者对软文的关注,特别是有某种疾病的患者,看到相关软文后更能引发共鸣!后期,这种恐吓手法也开始转变,转为陈述某一事实,而这个提供的事实,能让别人意识到他从前的认识是错误的,或者产生一种危机感。

  经典软文标题:

  《高血脂,瘫痪的前兆!》(XX保健品的软文标题)

  《天啊,骨质增生害死人!》(XX保健品的软文标题)

  《30岁的人60岁的心脏》(XX保健品的软文标题)

  《一生有三分之二的时间,是在床上度过的,为什么不选个好床垫呢?》(XX床垫的软文标题)

  《如果你不在乎钙和维他命,请继续喝这种豆浆》(XX食品的软文标题)

8丶以“问”呼人

  软文标题如何让读者感觉更亲近,最简单的方法莫过于打招呼,就如中国人见面就会问的一句话,“吃了吗”!显然,以对话,发问的形式,或者直呼其名的方式往往更能吸引读者的目光,甚至可能一些不是你发问的人群会因为奇怪,相反会关注到这篇软文。

  经典软文标题:

  《XX,XX他们都来了,你呢?》(xx活动撰写的软文标题)

  《喜欢上海,飞的坐飞机过来?》(新浪上海站软文标题)

  《1982年出生的人来聊聊》(XX产品的软文标题)

  《还有谁想要雅思丶托福丶CJRE学习资料?》(XX培训机构的软文标题)

9丶以“趣”绕人

  一个好的软文标题,读者阅读后往往会过目不忘,这个就得益于软文创作者所使用的语言。生动丶幽默丶诙谐的语言,可以将标题变得活泼俏皮,恰当的运营修辞手法,谐音的效果,可以令读者读后回味无穷,甚至乐意进行口碑传播。

  经典软文标题:

  《赶快下‘斑’,不许‘痘’留》(XX祛痘化妆品软文标题)

  《有“锂”讲的清》(XX手机电池软文标题)

  《不要脸的时代已经过去》(XX润肤水软文标题)

  《打得火热的男女也不会出汗,因为有XX冷气机》(XX冷气机软文标题)

10丶以“议”动人

  建议性的标题是我们经常看的标题,特别是做促销活动时候,这样的带有鼓动性标题更为多见,但是建议性的标题要想跳出常规,需要下一番苦工,建议可以从人们都有逆反的心理着手,不让他干什么,这样读者往往都会想着干什么。

  经典软文标题:

  《千万不要为了当老板而去创业》(XX招商软文标题)

  《果珍建议:冬天要喝热果珍》(XX饮品软文标题)

  刚刚我们介绍了用“情感”丶用“利益”丶用“事情”,以及用”恐吓“丶”疑问“丶”解密“等方法来撰写软文标题吸引读者的眼球,这个基本上算是”主动出击“,有没有不需要费太多脑力,就能创造出好的软文标题呢,当然有,下面教您如何利用,或者说借助一些人物丶事情丶热点来撰写出诱人的软文标题。

11丶借”名人”

  名人的任何事情都是大众所关注的,无论是他们的工作,还是他们的生活,或是他们的兴趣等等,如果你所宣传的事物或者产品能和名人靠靠边,借着名人的噱头,定会吸引不少读者的眼球。记得北京奥运会的时候林丹夺冠后把自己的鞋扔向观众席,第二天淘宝即出现不下1万的林丹冠军鞋,这就是明星效应。

  经典标题:

  《赵雅芝年轻20岁的秘密》(某化妆品的软文标题)

  《李冰冰最喜爱的几款包包》(某品牌包的软文标题)

  《巩俐:欧莱雅,你值得拥有》(某化妆品的软文标题)

12丶借”牛人”

  在信息化的社会里,除了公众的名人外,各行各业都有一些公认的牛人,借助这些牛人或者这些知名机构,从他们口中发出声音,吸引大家的关注!

  经典标题:

  《一天收益上万元,创业牛人的生意经》(XX招商机构撰写的软文标题)

  《PS大师XX告诉你怎么画一个西瓜》(XX培训机构的软文标题)

  《PHP高手教你怎么隐藏文件》(XX培训机构的软文标题)

13丶借“热点”

  抓住社会上的热门事件丶热门新闻,以此为软文标题创作源头,通过大众对社会热点的关注,来引导读者对软文的关注,提高软文的点击率和转载率,软文撰写者可以借助百度的搜索风云榜来关注最近热门事件。这里的热点大到奥运会丶世界杯丶神六登天,小到社会上的用工荒丶圣诞节的鲜花预定潮等。

  经典标题:

  《神六采用爱国者U盘 能重复擦写百亿次》XX数码的软文标题)

  《面对“用工荒”,企业如何借力电子商务》(XX网撰写的软文标题)

  《圣诞节鲜花预定火爆鲜花网》(XX鲜花网撰写的软文标题)

14丶借“流行”

  在网络的时间里,每隔一段时间就会有一些流行词汇的出现,从前两年的Hold住丶你懂得丶到伤不起丶100块钱都不给,再到最近刚刚成龙的口头语DUANG~~DUANG~~,使用这些频率高的流行词汇,在一定程度上也能吸引读者的关注。

  经典标题:

  《彻底粉碎“疯狂的石头”》(XX医疗软文标题)

  《iPhone 5抽奖进行时,你怎能Hold住》(XX活动软文标题)

  《DUANG,房价真的降了》(XX地产软文标题)

15丶借“文化”

  借助诗词丶成语典故丶古汉语丶谚语丶歇后语丶口语丶行业内专业术语丶军人常用语丶外语和方言土语丶人名地名丶影视戏曲歌曲等来创作软文标题,提升软文的“文化涵养”,降低了其广告味道!

  经典标题:

  《第一视频叫板央视:同根不同命,相煎已太急》(XX视频网软文标题)

  《房价下跌百姓只问不买 中介只求“非诚勿扰”》(XX中介软文标题)

  《“双汇”掉泪了 》(XX食品软文标题)

最后我们学习其他一些常用的软文标题写作方法:

16丶夸大型软文标题

  利用对某件事情或者某个观点夸大,甚至是过激的看法,来吸引读者的注意力,进而对软文宣传的内容产生兴趣。

  经典标题:

  《30岁的人60岁的心脏》(XX保健品软文标题)

  《上万市民“夜袭“XX家电卖场》(XX家电卖场撰写的软文标题)

  《200万人的健康和这个观点有关》(XX保健品软文标题)

17丶史上型软文标题

  中国的历史上下5000年,一提及XX历史丶XX朝代上最XX的事情,往往必定会引起轰动和关注。利用这个特点,在软文标题写作的时候可以借助史上最XX事情来达到吸引读者的目的。

  经典标题:

  《史上卖的最疯狂丶N次断货的女装》(XX淘宝店软文标题)

  《史上最省钱的团购就在今夜》(XX商场撰写的软文标题)

18丶对比型软文标题

  这类软文标题通过与自己或同行进行比较,来显示自己的优越性,使读者对软文所要宣传的产品或服务的独到之处有深刻的认识。从对比型软文标题,我们还可以演化创作变化型软文标题丶选择型软文标题。

  经典标题:

  《XX品牌服务,超越国家三包服务范畴》(XX商场撰写的软文标题)

  《中国公关面临十字路口:向左走,向右走?》(XX公关公司软文标题)

其次是内容方面:关于内容方面小编只能拿一些案例抛砖引玉了。在小编我成为一个初级文案的时候,我最喜欢的就是用陈述句去描述细节,有意识的压制自己不去用那些华丽的辞藻,以免进入误区;

陈述句,描述和细节

  要完成对一个商品或者品牌的介绍,陈述句就是最好的方式,最好还要有大量的细节描述。

  想一想你记得的古诗,美好的境界其实都来自对景物的直接描述:

  池塘生春草,园柳变鸣禽

  两个黄鹂鸣翠柳,一行白鹭上青天

  几处早莺争暖树,谁家春燕啄春泥

  床前明月光,疑是地上霜

  白日依山尽,黄河入海流

  它们华丽吗?不。

  “10000首歌在里面”,这是当年IPOD的广告词,乐百氏说“27层净化,水,原来如此”,艾维斯说“我们是老二”,唯品会说“一个专门做特卖的网站”,都是陈述句。

情景与行动

  最后讲的这个,比陈述句更加普遍,这是我们能够记得的广告语里,出现最多的一种。

  如果说陈述句是在告诉你“我是什么”的话,情景和行动就是在告诉你“什么时候,你应该怎么用我”。简单的说,就是你去告诉消费者采取什么行动。

  你要开车上路,怕中途瞌睡,你突然想到“困了累了喝红牛”,所以你要买两瓶红牛带着。

  你带女朋友逛街,想去吃点甜点,你想起来“爱她,就请她吃哈根达斯”,所以你们走进了哈根达斯。

  你吃过饭,想起了“吃完喝完嚼益达”。

  你有问题,要百度一下。

  你感冒了,你知道“白天服白片,不瞌睡;晚上服黑片,睡得香’”。

  你有点小困小饿,就像来点香飘飘奶茶;你中午饿了么,不要叫妈,要叫饿了么;你出去活动觉得饿了,你知道只有士力架能横扫饥饿。

  你要去旅游,知道找途牛;你要看攻略,就上蚂蜂窝;你知道滴滴一下,马上出发;你懂得携程在手,说走就走。

  可是,你并不知道奔驰的slogan是什么,对不对?因为“唯有最好”这句广告语,其实什么都没说。就像“善建者行”这句广告语一样,也是什么都没说,大部分广告语,听了就像没有听到一样,因为它们不说人话。

  这满满的套路,是不是觉得小编很贴心,为您分享这么多受用的案例(让我自夸一下),谁让我们专业呢,记住我,软文界的一朵奇葩,软文营销找布马,布马您身边的软文营销专家。(这句slogan是不是很接地气?)

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