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软文营销范文

“洗号”疑云续集,垄断知乎汽车板块的公关大佬是何方神圣?

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Earl

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上周文章发出来之后,很多热心朋友私信提供了一些线索。

其中,有人提到,一个叫做 @雪姐姐 的账号,也是涉及洗号的。

这是雪姐姐过去发过的答案:

而突然间,画风开始变成了这样:

这的确让我感到疑惑:是什么让一个经历万千红尘的女子,突然摇身一变成为汽车界大神呢?

我再次研究了雪姐姐的时间线,发现,她的点赞同样对汽车情有独钟,而且也曾经点赞过我们上一篇文章里的一些“问题内容”。

另外,还连续点赞了知乎用户@王洪浩的两篇答案。

而这位王洪浩先生,倒是几天前,有过知乎用户给我私信爆料:

在我印象里,王洪浩是知乎很早期的汽车大V,难道上篇文章提及的张总只是他的属下?果真如此吗。

我在天眼查搜索了一下,发现上海印第哥文化传播有限公司里,确实有一名叫做“王洪浩”的董事:

在百度得知,王洪浩在知乎之外的身份是:58集团内容运营中心副总裁。而这与印第哥公司里的股东“北京云企互联投资有限公司”不谋而合。

换句话说,上海印第哥(indigo)这家公司,背后的大树,其实很可能是58同城这家上市公司。为了佐证我的观点,我找来58同城的几位朋友,得到了一份令人震惊的资料。

“教科书般的营销范文”,可见一斑。

更大的料还在后边,这个PPT里有几十名知乎汽车板块大V,其中不少和我的上一篇重合:

大众汽车的软文,不仅没有被删除封号,反而获得了编辑推荐,实在是天大的笑话。

广汽新能源的这个问题,曾经登上“知乎热榜”,现在也还在上面。

而在一汽大众的案例中,公关部领导朋友圈里,还可以发现张老板的知乎头像点了赞。

@奥迪 @领克汽车 @凯迪拉克 @东风雪铁龙 @蔚来 @BYTON拜腾 @小鹏汽车 @雪佛兰 @一汽-大众 @玛莎拉蒂 @沃尔沃汽车 @英菲尼迪 @吉利汽车

图中服务的十几家客户,和上一篇文章中我@的品牌几乎重叠,也侧面证明,所谓的58MCN,其实就是indigo公司,王老板和张老板是一伙人。

当然,还有更多的料,为了避免影响部分可能无辜的知乎用户,我暂且先写到这里。最后,让我们再看一遍Indigo公司的介绍:

听朋友说,优秀汽车作者50名,为20余家汽车品牌客户提供知乎营销。这样一家几乎垄断的公司,哪怕是每家厂商每年只合作两次,每次合作50名大V,每个大V报价1万元,那么每年的收入,就是高达2000万之多。难怪在如此暴利下,出现了贩卖大V账号、洗号、欺骗车厂的行为,也就不足为奇了。

最后,感谢各位知友的热心帮助,让我们一起为净化社区做一点点的努力。 @勃欣然 @立党 @徐国曦 @伽利略略略 @刘梓珊

也再次 @知乎小管家,以及知乎各位管理层 @张亮 @黄继新 @周源,2016年,当魏则西事件发生后不久,我因为忙于学习逐渐离开知乎,但依旧记得在 @Luxenius 等人的倡导下,当时有多名大V被封号处理。

而如今,被封号的大V们尸骨未寒,知乎却对如此明显的软文+买卖签约账号依旧坐视不管,是否有失公正?这还是我当年热爱的那个知乎吗?

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泰国面膜WaterAngel水天使朋友圈软文营销写作技巧

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Mangena

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软文和传统的网络传播相比,从品牌的传播成本的角度来考虑,软文营销可以说是性价比很低的一种形式,因为它不仅内容长,甚至连品牌的名字都不会出现,可即使是这样,软文依旧获得了众多商家的认可,为什么这么多的商家乐此不疲地找网络红人发软文呢?

1、软文的受众群体

要想知道软文的吸引力,首先要确定的是,软文的受众是谁?

在马海祥看来,软文主要有两部分受众群体:

(1)、长期上网并且有一定购买力——软文传播主要通过网络,最终目的是实现销售目标。

(2)、有一定的教育程度,有一定审美观,讨厌乏味无趣,讨厌无情调。

软文大多是通过故事为产品做宣传,故事的好坏也直接决定了软文能否被广泛传播。

综上所述,可以大致确定,软文的主要受众为85后、90后、95后,这个群体的网感普遍很好,渐渐拥有了强大的购买力,他们所喜欢的文化从亚文化逐渐转变成社会的主流文化。

总而言之,确定了受众之后,再去研究他们喜欢什么,是一个最基本的逻辑,那么,这类群体喜欢什么呢?

很显然每个人都有各自的爱好,喜欢不同领域的事物,不论是什么东西,都绝对不是简单、粗暴、毫无情调的东西,但可以确定的是,只要他们觉得有趣,他们认可你,他们就会帮你分享,形成病毒式传播,这可能就是商家们愿意花钱制造软文的原因之一了。

2、软文的关注度

软文作用就是引起关注,大量的同一时间段的软文,可以很快的使得你的实物产品、网站、服务等被人关注,在被收购或者新站刚刚建立的时候,是非常必要的,而且在网站初期,可以吸引一批初期的关注者或者潜在客户。

潜在受众流量的导入,这个优势可能跟SEO有关,开始的时候,新产品的发布是很艰难的(具体可查看马海祥博客《如何将软文伪装成新闻稿来撰写》的相关介绍),你写了软文,带了链接宣传,那么就会有人关心、访问、咨询,就为我们的新产品、网站带来了基础流量和关注度。

新产品或网站在初期就有部分稳定的流量关注来源,而且网站结构和内容设置、产品优良合理,那么,人气排名会慢慢的升上来,传播企业品牌的价值观。

3、软文写作的技巧

由于个人兴趣,马海祥已经养成了“每次看到长微博、QQ聊天截图、微信聊天截图、网红逗逼文就会仔细寻找到底是在给什么牌子做广告”这个习惯,再加上自己也写过一些软文,渐渐地摸索出了一些写软文的技巧。

在开始介绍之前还要再啰嗦一句,如果你的产品并不是面向这一群体的(比如2B的产品,我之前就写过这样的软文,基本都是公司的销售做水军,完全没传播),还是不要期待软文这种形式了,反正也没人去帮忙传播。

为了生动形象地介绍,我会找一些最近的经典案例来辅助说明。

在此,我们不妨先把软文分成两类,第一类是为了给品牌做公关,不宣传具体的产品;第二类是希望通过软文销售具体产品。

给品牌做公关一般是个漫长的过程,不是一两篇软文可以搞定的,所以,马海祥就重点说下第二类软文,也是网络上见的最多的一类。

这一类软文的首要元素是“生活化场景”——从产品的使用情境出发去构想故事背景,从使用情境出发,最容易让消费者或产生兴趣,或感同身受,或心生向往

(文章来源于178软文网)

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软文营销怎么做?软文写作要点有哪些?

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亦寒

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“软文”的说法是相对于硬广来说的,从它的名称我们就能看出它于硬广的区别。在众多的网络推广方式中,软文营销是最经济也是最有效果的推广方式之一。刑天营销做软文营销的时候,主要是从以下几个方面着手:

一、目标精准定位

目标,指的是目标用户,搞清楚目标用户是哪一类人群,从而根据用户群体画像进行软文准备。一种营销不是针对所有人的,尽管我们希望越多的人关注越好。但是并不是网散得大收获就越大。反而,会顾此失彼,漏掉你真正的潜在用户。结合自己的考察,确定受众群,才能真正针对这些有效人群投放信息。内容的不相关和太浓重的广告色彩都只能引起不相关人群的反感。

二、给软文拟一个“漂亮”的标题

就整篇软文推广而言,标题就像“脸面”一样,能否吸引读者的目光就全靠它了。当然,仅仅吸引目光是不够的,标题还应该让读者动心,并产生“让我瞧瞧”的欲望。

三、内容要有料 

标题好、内容烂,这叫金玉其外败絮其中,它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式,它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果,从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的,只有在植入广告的同时不引起用户的反感,这才是真正的软文高手。

四、选择好的媒体平台

软文发布平台包括:门户网站、论坛、微博、微信等,但是首选渠道应是网站转载率高的、权重比较高的渠道,同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛,以及博客、微博、微信等形式,确保软文能达到一个比较好的传播效果。

我们也有配套的软文发布平台——刑天软文通,无需手机号,一键注册成功,即可看到千家媒体资源,自助选择,自助发布,方便快捷。五大门户资源丰富,只要你想要媒体,80%我们都有资源。

五、选对发布时间

如果说成就某件事情需要“天时”、“地利”、“人和”的话,软文广告的成功发布也需要如此。“天时”:主要表现在企业发布软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续“炒”某个重要话题时,企业要快速做出应变,撰写与此话题相近的软文进行“跟风”。

以上就是做软文营销的五大步骤,其实软文营销是我们团队的日常业务之一,如果您需要专业的团队帮您撰写软文,可以联系刑天营销哦!

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这篇软文就让我笑了两年,附一枚软文写作的小技巧

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何南莲

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你是否觉得自己看过的软文全都是一滩狗屎,特别恶心?

今天给你推荐一篇好软文。

我说的好,不仅是文章好,更是广告好。

因为所有看过这篇软文的朋友都表示,他们都买了小熊软糖。

马上开始:

作者:里沃·唐纳盖(River Donaghey)

摄影:Meredith Jenks翻译:卢禹凡

最近 Haribo 牌的无糖小熊软糖在网上很火,人们都在讨论它如何能让你尽情飞 “翔”。根据 这些详细的亚马逊评论,只要一把小熊糖,你的肠胃立马就能轻松。在亚马逊上,它有53页的评价,每一条都是关于小熊糖引发的腹泻噩梦。“在三万尺高空体会气体排放的快感,” 一位叫 “我爱奶酪” 的顾客这样写道,“另外警告大家一下:不要坐达美航空的飞机,上面那股恶臭就是我七年前留下的。”

我并不是饥渴的亚马逊买家,也不是喜欢看网评的人,但长这么大我还是第一次从产品评论里看到这么有深层的内容。

“气冲云霄” ? “刀一样锋利的稀屎” ?我才不信呢。这看起来像个网络恶作剧,不过是让人们在无伤大雅的小熊糖屎上尽情发挥 “文思” 的借口。我的记者之魂告诉我要做什么了:我在曼哈顿的糖果店买了几磅荧光色的小熊软糖,在上星期六晚来到 VICE 办公室,准备好了一堆糖,要亲自找出事情的真相。

我选择了在大厅的皮沙发上安营扎寨 —— 因为如果我不能及时赶到厕所,皮质物品应该最好清洗了。因为刚从外面回来,小熊们还有点凉,最开始的几块非常难嚼;可一旦等它们恢复到常温,那口感简直让人对 Haribo 的好人们感激到哭。味道也是极好的。促进肠道运动的麦芽糖醇成分简直好吃到爆。

7:25 PM – 一条亚马逊评论说他们只吃了20个小熊糖就屎意大发了,所以我把起步量定为20个。我吞下去一大把。最开始的半个小时,我觉得很焦虑,只能百无聊赖地等待。

在等的过程中,我又吃了几个,真的很好吃。

8 PM – 半小时后,我开始有感觉了。我上一次吃小熊软糖还是12岁的时候,我还以为这次吃完这堆拳头大小的凝胶之后我会找到小时候的感觉呢。Meredith Jenks(就是这位摄影师建议 VICE 检测这些糖的,谢谢啊,Meredith!)拿给我一个垃圾桶,我就开始吐出黏黏的红色液体。好几次我都想把小熊糖一股脑吐出来,但我逼自己咽了回去,如果这些小熊糖这么想出来,它们得另寻他路。

8:21 PM – 感觉不太好,非常不好。但这些小熊太美味了,我停不下来。

8:40 PM – 肚子里都是气儿。一个很坚定的声音在我脑中回响:“稳住,慢慢来。逼得太急就会控制不住场面了。”

9:02 PM – 肚子开始疼了。但是吃了两个小时的小熊糖后,我还没想上厕所。也许我的想法是对的,所有关于 Haribo 的屎故事都是夸大的网络恶作剧。后来的事实证明,我真的错了,错得很离谱。

9:15 PM – 最近电影院有一部上映影片叫《恶魔预产期》(Devil’s Due),在它的预告片里,有个镜头是一个女人在沙发上睡觉,然后就有东西在她的肚子里一路往上跑。我觉得现在的自己就跟那个女人一样。那些小熊正在啃啮着我的胃粘膜,我开始觉得,这个愚蠢的试验会对我造成严重的伤害。

9:15 PM – 办公室的夜班保安来查看了我和 Meredith 好几次。这一刻我已经丧失清晰沟通的能力了。我说的话都断断续续的,还夹杂几声呻吟。保安看起来一点都不惊讶。

10:12 PM – 朋友打电话来,问我可不可以过来观赏一下我的自虐试验。这是我一个小时里第一次站起来,可地心引力占了上风 —— 给朋友开门的工夫,我的所有内脏好像都要跑出来了。

10:26 PM – 末日开始了。小熊糖打通了我的肠道,凝胶的地狱之门打开了。我非常惊险地赶到了厕所,我拉的屎稀看起来就像胆汁和蛋花汤的混合物。

所有试图保持矜持的意愿都瓦解了,我允许 Meredith 和我哥们儿跟着我进了厕所;哥们儿退却了,但 Meredith 非常专业地走了进来,尽管他知道自己面对的是怎样一场惨剧。

10:47 PM – 我摇摇晃晃地回了家,全身疲惫又脱水,但那种想要排干一切的屎意还未消退。我用尽全身的意念,才忍住没在市中心的大街上拉出来。我的肠子今晚的表现真是可圈可点。

11:00 PM – 我爬上了床,全身发抖,而且高度缺水。至少我终于发现了 Haribo 的真相。我牺牲了自己,成全了全世界。我怀着一股崇高的使命感和自我认同感睡着了 —— 那微弱的屎的气息还停留在我的衣服上。

11:49 PM – 我做了一个很有风度的梦:一位训练有素的老绅士牵着我的手走在一条长长的走廊上。“先生,洗手间在这边,” 他说。“这间是为我们的贵宾客户准备的。” 他停了下来,打开了一扇门,里面是我见过的最气派、最华丽的厕所。他微笑着点了点头,悄悄地退出去,轻轻掩上了门,只剩我一个人,然后 ——

11:51 PM – 我醒了,飞快地下床跑向厕所,让菊花恣意宣泄。跟现在比,在 VICE 办公室的一切都不算什么。

3:10 AM – 在拉了几个小时的屎之后,我又爬回了床。现在的我只是一个躯壳,因为缺水,手指都皱了。我的排泄物还留在厕所,因为我已经无力去处理它们了。让室友去处理吧。

6 AM – 我女朋友起床了。她走进厕所,看了一眼就马上逃了回来。“我估计房东不会退我们押金了,” 她说。

【软文结束】

【干货开始】

暖石本身也在做各种各样的软文,比如你现在看到的这篇。

而且暖石的软文效果很好,我说的效果不是阅读量100万+,而是每篇软文都能带来实打实的购买。

我们做的软文,最惨的一篇,也就100多阅读……

然而带来了十几个购买。结合一下平均1700的客单价,这篇软文的投入产出比,各位自己算吧。

我知道很多自媒体写手,很会写软文(至少看上去是这样),然而一篇文章满打满算,也就赚个几千块,更惨的,一个月写了几十篇,算下来也就赚个万八块。

为什么?

大家都认为:现在的用户,软文看得太多,你不写出点儿花样,人家根本不会鸟你。

然而大家不知道的是,你变着花样写的软文,人家还是不会鸟你,而且还会觉得你写的软文很恶心。

所以,

在此分享我们写软文的两个基本方法:

很多人愿意把一些非常狗血、鸡汤、煽情的文章结尾,生硬地插播一个广告。

具体例子就不提了,太多了。

对比一下前面你看过的这则小熊软糖的文章,你就能发现问题。

真正吸引读者的,是你的故事,而不是你的产品。

所以你费劲写出来的故事+植入,在读者看来,就只是一个故事,外加一个蹩脚的广告而已,大家看完故事,随便扫了一眼后文,“噢,后面是广告了呀”,然后就关掉了文章。

更有甚者在转发你的文章时,会说:“故事不错,大家忽略广告。”

是不是想死?

与其这么费劲地写软文,不如放几个美女图片上去,省时省力。

我能理解各位写这类软文时的思路是:“我写一个阅读数很高的文章,里面加入了广告,这样大家在传播的过程中,自然就看到了广告。”

这都是因为你们没有了解“有效流量”有多么重要。

我们知道,用户在接受内容时,会主动调整自己的心态。

比如看岛国片时,会大量分泌性激素,调整坐姿以及手部姿势。

看励志小故事时,会开始重度YY,进入幻想模式。

看言情小故事时,会变得玻璃心,更容易激动。

所以如果你只是生硬地把一个岛国片/励志小故事/言情小说中间,插入了一段广告。

用户的反应,当然是:

1,裤子都脱了你就给我看这个?

2,我正满怀雄心壮志你就给我看这个?

3,我不要看不要看广告!把我的男主还给我!我不要看广告!!!

我换个更接地气的例子:

你在大街上看到两个人平白无故打了一架,正看得津津有味。

突然两个人不打了,开始说起对口相声。

A说:“兄弟,我不想打你,实在是你买的那个理财,收益率太低了!”

B说:“兄弟,我真的不知道哪个理财平台好啊!”

A说:“兄弟,我告诉你,理财就选XXX,年化收益率12%起。”

AB异口同声说:“对,理财就选XXX,年化收益率12%起!”

围观群众:“我刚拍上小视频准备发朋友圈,你们特么的倒是接着打啊!”

AB被围观群众打死。

现在你明白了么?

如果你是用镜花水月的故事吸引来的用户,那她们就是冲着这个故事来的,你突然要让她们买BB霜?人家心情还没有准备好。

如果你是用18禁内容吸引来的用户,那他们就是冲着美女视频来的,你突然要让他们玩网游?你确定要跟一个正在精虫上脑的少年谈理想吗?

而暖石在写软文的时候,一定会时时刻刻记住自己的产品定位。

比如马涛同学在知乎写了很多答案(软文)。

而我每次写的软文,都会小心翼翼地把目标用户区分出来。

如果我要介绍暖石这个网站,我就不会去写一些抖机灵、心灵鸡汤的文章,因为覆盖不到我们的目标用户。

相反,我会写很多跟营销、文案、运营有关的干货文章,既分享了知识,也在文章中穿插着我们做暖石这个教学网站的价值观,以及我们的产品介绍。

所以马涛同学写的那些答案,赞数最多的大概两万多赞,但是带来的用户很少。

而几个几百赞的答案,却帮助暖石获得了100多个用户,平均不到10个赞,就能换来一个付费用户。

所以下次,如果你想给你的餐馆写软文,不要写什么北上广不爱你之类的玩意儿了。

踏踏实实介绍你的家乡风味,踏踏实实介绍美食,踏踏实实写你的厨艺心得。

把你软文的用户,跟你餐馆的用户,做一个比对,如果有50%以上的重叠,这个软文的效果才靠谱。

还有,别关心什么阅读数了。与其手握100万的阅读而赚不到钱,不如让用户更精准,让软文更有效果。

在搞定软文定位的基础上,你需要让自己的软文更有传播性。

说白了,一个内容要想传播,无外乎是那么几个要素:

1,激发好奇心了

2,传播出去有逼格/有意思

3,觉得对自己和他人有帮助

前面那个小熊软糖的文章,满足了第一点,它激发了所有读者的好奇心。

而现在你读的这篇暖石的软文,满足了第三点,你觉得这些内容对你或者你的朋友/同事有帮助。

至于怎么让软文有传播性,暖石的软文课程,详细讲了N种软文的写作方法和写作要点。

你点开下图数数看有多少课程:

看到最右边的“XX人交作业”了吗?

对,我们不仅教你写软文,还会批改你写的软文。从一个标点符号,到标题是否引人入胜,到文章的定位是否清晰,植入是否有效,都会帮你做无限次的批改。

好了,现在,你又看了一篇软文了,你准备怎么做呢?

如果你是部门主管、老板 ,让你的员工上nuanshi100.com学习,我们会让你的员工彻底掌握互联网营销的思维、做事方法和具体技能。

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一个互联网营销教学网站。8年经验的市场总监授课+1对1指导。

只教好用、实用的营销实战方法。

拒绝假大空的理论和不顾用户体验的乱搞。

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软文营销文案在设计标题时需要重点注意哪些方面?

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Phedra

关注

随着互联网的不断发展,新闻软文的前景也是越来越被业内人士所看好,而且新闻软文是一种新的优势,并且越来越多的企业已经重视新闻软文在网络推广方面的重要性,以及它在网络推广中所 占的比重。目前徐州地区新闻软文工作做的比较好的就是白欧科技,依托专业的软文信息平台,新闻软文的优势与传统广告相比的好处在哪里呢?

一篇好的新闻软文要确保三大原则 :

1.必须要确保我们每发出的一篇新闻软文客户在看过之后都会有一个很好的印象。

2.必须是有利于产品销量提升的新闻软文,软文在发出去之后会让客户有购买的欲望。

3.必须是有利于企业的品牌影响力的提升以及企业自身的可持续发展

这三点新闻软文必须遵守的三个原则,也是企业在写新闻软文的时候要谨记的,企业要正确的认识到新闻软文的好处,要学会用新闻软文达到一定的目的,新闻软文只是企业营销的一种形式,这种营销形式是以新闻来表现出来的,做新闻软文的目的还是为了增加销量提高品牌影响力。如今,高水平的新闻软文应运而生,为企业创立品牌、获取高知名度、降低营销成本、销售突破性增长,新闻软文带来营销新的革命。新闻软文是在为企业做广告,一般企业的主要宣传方式就是广告,无论是电视、报纸、广播,还是杂志、户外媒体等,企业都以广告发布的形式,告知消费者相关信息。

广告被看作是最直接、最有效的宣传方式,许多企业因为铺天盖地的广告轰炸,而使企业大大受益,新闻软文告知消费者相关信息,起到了为企业做广告的作用。新闻软文是一种软文广告,软广告由于在形式上的隐蔽性和表达上的悬念性、完整性与可看性,抓住了消费者的心理,为企业的宣传起到了立竿见影的作用。这一时期像脑白金、盖中盖等保健品企业表现得淋漓尽致,为消费者灌输了大量的消费知识,为其后期的消费引导起到了关键作用。新闻软文是一种更佳的软文广告。

人们愿意看新闻而不愿接受广告,但真正把新闻当作企业营销的一种手段还不多,虽然许多企业已经看到新闻软文的重要作用,作为企业与消费者的一种良好的沟通手段,逐渐受到了企业的青睐,新闻软文需要掌握的几个要素:

1、新闻软文的主体是企业,是企业站在自身的角度进行策划的。

2、新闻软文的目的是有利于企业的某项要求,不达目的的新闻对企业没有意义。

3、新闻软文是以媒体的立场客观、公正地进行报道,用事实造成新闻现象和新闻效应。

网络新闻软文的强大效果: 一、首先让客户有机会直接在门户网上相关频道看到关于企业产品的新闻;产生直接的点击或者评论,带来直接客户. 二、当潜在客户运用百度等搜索引擎搜索企业的公司名或者产品的关键词,那么就会在一个页面或几个页面上,连续看到发布在各大网站的相关新闻报道。客户看到有这么多网络媒体报道了加企业,加速客户的成交; 三、把所有各大网站发表过的关于企业的报道按照原网站网页的形式收集起来,链接在本企业网站上,供客户阅览,使其迅速产生信任度; 四、网络新闻软文具有二次传播特性,就是一个网站首先发布出来之后,别的地方和专业网站会转载这篇新闻。这样的事情屡见不鲜。但是,我们绝对看不到这样的情况:一个广告因为设计得好,被别的媒体转载了

(文章来源于178软文网)

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内容营销必看—企业优质原创软文速成的4大“捷径”!

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杂酱面

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对于内容营销,原创软文可以说是很多企业文案心中的“痛”。为了能写出优质的软文,他们每天都为软文的选题、构思、关键词等等抓耳挠腮、伤透脑筋,头发都一把一把地掉啊!如果你正处于如此这般的“水深火热”之中,那么恭喜你,看完这篇《内容营销必看—企业优质原创软文速成的4大“捷径”!》之后,你将彻底从原创软文创作的“坑”中跳出来!

到底是什么“捷径”?能有这么神乎?

废话不多说,一起来看一下吧!看完记得为星牛网打call哦!

第一种:套用模版

套用模版就是套用一定的软文版式,也就是模仿别人写的比较好的软文形式,比如:推荐引文+产品介绍+用户评论的版式就比较有可读性。

优点:

1.这是比较简单易学的方法。

2.同时也比较节省时间。

具体步骤:

首先,需要找到一篇比较好的软文作为范文;

然后,从范文的标题、框架等要素总结出范文的版式;

最后,搜集所需素材,嵌套进去,完成自己的原创软文。

适用范围:套用模版这个方法比较适合写案例相关的软文。

第二种:内容汇编

内容汇编简称汇编,这个方法也是一种比较速成的方法。就像小孩玩堆积木一样,把现成的零散素材组合整理成一篇篇原创软文。

优点:

1.速度快,信息量大。

2.简单容易,不伤脑筋。

3.用户价值高,收藏和转发量也是比较客观。

具体步骤:

首先,需要先分析目标客户的需求;

然后,提取跟目标人群需求相关的关键词,一定要保证精准度;

最后,将把现成的素材组合整理起来,形成原创软文。

适用范围:这个方法比较适合写一些实用知识总结、盘点之类的软文。

第三种:热点评论

热点评论顾名思义就是针对时事热点、新闻,发表自己独到的见解或者评论。这里观点很重要,必须要增加一些个性化的观点,才能吸引到读者。

优点:

1.新闻热点的关注度比较高,流量大。

2.可以提升企业公信力和品牌影响力。

具体步骤:

首先,可以到各种新闻、媒体网站获取最新的行业新闻,例如新浪新闻、凤凰网等;

然后,提取热点新闻中跟行业相关的关键词;

最后,把新闻热点用自己的语言转述一下+自己独到的见解或者评论。

适用范围:此方法比较适合行业洞察、行业新闻类的软文。

第四种:看图说话

看图说话简称图说,就是以图片+文字的形式,快速创作原创软文。以图片为主,文字为辅,这样可以起到事半功倍的效果。

优点:

1. 图片比较感性,比较容易吸引人。

2. 同时这个方法可以减轻文字原创的负担。

具体步骤:

首先,可以拍摄一些质量较高的照片;

然后,要确定主题和关键词;

最后,看图说话,形成原创软文。

适用范围:图说适合发布企业的动态、促销活动之类的软文,尤其适合食品、时装、旅游等行业。

经常听到有人说,没有文采,不会写软文啊!在此,星牛网(专业网络营销)纠正一下,我们做内容营销不是写散文,软文的价值在于给到目标客户想要的信息,而不是软文本身的文采。星牛网相信,只要你能用好这4种方法,写作软文还不是分分钟的事吗?

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市场营销之软文营销

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干依秋

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软文营销,就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈",以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。 比如:新闻,第三方评论,访谈,采访,口碑。

封面设计丨Sweety 责编丨花花

第72篇丨每日一篇好文:1938字丨5分钟阅读

软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式,从本质上来说,它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现,通常借助文字表述与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

一、软文营销概况

在传统媒体行业,软文之所以备受推崇,第一大原因就是各种媒体抢占眼球竞争激烈,人们对电视、报纸的硬广告关注度下降,广告的实际效果不再明显,第二大原因就是媒体对软文的收费比硬广告要低得多,所以在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水,以便使市场快速启动。

二、软文营销特点

1、本质是广告

——追求低成本和高效回报,不要回避商业的本性。

2、伪装形式

是新闻资讯、管理思想,企业文化,技术、技巧文档,评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。

——使受众“眼软”(只有眼光驻留了,徘徊了,才有机会)

3、宗旨是制造信任

——使受众“心软”(只有相信你了,才会付诸行动)

4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻

——使受众“脑软”(有了印象,还要了解清楚,否则脑子还是硬梆梆的)

5、着力点是兴趣和利益

——使受众“嘴软”(拿人家的手软,吃人家的嘴软)

6、重要特性是的口碑传播性

——使受众“耳软”(朋友推荐的,更愿意倾听)

三、软文写作概括与技巧

四、软文的形式设计与注意事项

1.软文形式

软文之所以备受推崇,第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨,第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多,在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水,以便使市场快速启动。

2.标题设计

标题要做到个性、有创意、有思想、标题要传神生动,个性和创意能够激发人们内心的潜在诱惑,而且更加有吸引力,不要做标题党。

五、软文营销注意事项

一、具有吸引力的标题是软文营销成功的基础

二、抓住时事热点,利用热门事件和流行词为话题

三、文章排版清晰,巧妙分布小标题突出重点

四、广告内容自然融入,切勿令用户反感

六、软文营销成功秘诀

如果一篇优质的软文对于网站来说重要,比喻:广告宣传,能够吸引消费者购买意愿,据了解,软文在软文推广中起着十分重要的作用,成功软文营销分成四个方面:

1、精定位:针对消费者的定位,软文可以切入的点,找准软文目标对象的切入点,软文的目标定位才会准确,才会做到针对性营销和精准营销,软文的发放也会有方向。

2、热标题:专家认为在写软文时候,一定要注重标题党,标题成功,就是三分之一的软文成功。所谓热标题是软文的标题对软文的营销力度影响是很大的,我只有通过标题将读者吸引过来点进去,软文才会发挥自己的优势。

3、优内容:有了一个引人注目的标题后,文章内容就是进一步影响读者购买意愿的重要因素了,一定不能大意。因此,行业类的软文需要语言简洁、逻辑通顺、主题清晰。

4、巧营销:毫不夸张的说软文营销是一种很好的营销方式,成功软文的重要特征在于一个“巧”字。突出自然巧妙的文章,就是一篇合格的软文。

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怎样写好一篇吸引顾客的引流型文案?10个必备的软文写作技巧

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亦寒

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无论是电商,微商,传统网站,还是自媒体,或者说社群,都离不开营销推广,而一个关键点就在于写好文案。一篇好的软文可以为你带来源源不断的顾客和粉丝,树立良好的品牌形象,继而产生分享和裂变。

传统的网络引流方式竞争日趋激烈,各个平台也越来越规范,对于硬广的容忍程度也越来越低,稍有不慎,遭遇的可能就是被封号的危险。

那么,本期的节目,谈津将为你分享的是: 怎样写好一篇吸引顾客的引流型文案? 10个必备的软文写作技巧。

一 为什么要写好引流型文案?

1 吸引流量

2 建立信赖感

3 建立个人IP

4 引发分享和传播

5 带来销量

二 怎样写好一篇吸引人的引流型软文

1 分析用户,了解需求,放大痛点,给予好处

写文案之前,首先就要做好用户的分析,搞清楚目标群体在什么地方聚集?他们有什么兴趣爱好?顾客关心什么?喜欢什么?经常会遇到什么样的问题?

进入到顾客的群体中去和他们聊天,记录下他们经常会遇到的问题。

一个技巧就是把读者经常会遭遇的问题变成文案的标题,让他们产生兴趣,而你的文章就是解决问题的指导方案。

2 写好标题,吸引点击

标题一定要足够吸引人,留有悬念,让人产生好奇心,或者说直击读者内心,有共鸣感,而只有让读者们点击进来,你才有后续的下文。

3 学会讲故事

通过故事增加读者的代入感和共鸣感,而故事最好是贴近读者生活的。

文案的开头部分,我们可以通过案例和故事来慢慢引导出观点,把你的思想融入到故事当中,因为大多数人都对硬广和说教很反感,而对于好听的故事却常常没有抗拒力,故事也可以在潜移默化中影响到读者的价值观。

4 留下悬念,塑造好奇心

文案的写作过程中,要注意不断地激发读者的情绪,好处不要一次性给完,要一点一点地让他时刻保持欲望和好奇心,让读者不断地被吸引而读下去,不断累加欲望,直到最后一刻被引爆,继而采取行动。

5 进一步放大他的欲望和痛苦

通过上面的用户分析,我们可以了解到大部分读者的欲望和痛苦,而在写文案的过程中,我们至始至终要贯彻的一点就是:放大顾客的欲望和痛苦。

把顾客会面临的问题融入到你的故事当中去,增加代入感和共鸣感。读者会因为这些面临的问题而产生痛苦,写文案的时候,就要注意放大这种痛苦带给读者的感觉。

通过给读者描绘他想要达到梦想或天堂,来激发他内心的渴望, 通过痛苦和欲望的对比,读者想要改变的欲望就会被进一步地放大。

6 提供干货,分享价值

文章是与顾客建立信任的有效途径。

通常,我们会在标题和开头的部分指出读者经常会遭遇的问题,而在后面进一步地进行分析,刷新读者的认知,提供解决方案,给予读者收获。

在不断分享有价值的干货的过程中,读者就会慢慢地对你产生信赖感,后面的部分,你再来给与一些好处,呼吁他们采取行动,读者的行动力就会大大地增强。

7 释放“鱼饵”,给予好处

在文章的中间部分,末尾留下好处或者说福利,让他们主动想办法找到你,联系你,关注你,“勾搭”你。

这些主动吸引过来的顾客相对会比较精准,后期建立好了用户的数据库以后,他们对你来说就是一笔宝贵的财富。

8 客户见证,权威背书

在塑造顾客信任的过程中,有两个非常好的方法就是:客户见证和权威背书。

最好是通过你自己的故事,以及与顾客相类似的第三方用户的体验故事来作为你的见证。客户见证的部分一定要直击顾客的痛点和欲望。

9 塑造卖点和价值

想清楚你的独特卖点,与众不同的价值点。

不要说你的产品和服务没有特点,营销可以策划出与众不同的点。要么是细分市场的第一,要么是唯一。

10 写好每一篇文案,引发传播和分享

每一篇优秀的文案都好像是一个经验丰富的老业务员,在网络上传播,为你源源不断地带来顾客和粉丝。

同样,在我们的文案中,要不断地给与读者好处,或者说激发读者的情绪,让他们产生分享和传播的欲望。

写在最后

一篇优秀的引流型文案可以为我们吸引到大量精准的顾客和粉丝。

写文之前,我们首先就要做好用户的分析,了解到他们的痛点和需求,把这些都融入到你后续的文案写作之中。

写好标题,吸引读者点击,留下悬念,塑造好奇心,分享价值,给与好处,通过讲故事的方式,在潜移默化中影响顾客和粉丝的思想和价值观。

写好每一篇文案,因为它们都是你的业务员,可以持续源源不断地为你带来顾客和粉丝。

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如何写好软文?

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鄂凤灵

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其实今天是来给大家种草一本专业性书籍的——《电子商务文案策划与写作》,这本书特别适合学习电商专业的同学。每次打开朋友圈或是淘宝扑面而来的都是那些推销软文,你是不是也有这样的感觉?网络营销的发展已经趋于成熟,口碑时代全面来临。无论是新品牌还是有一定知名度的老品牌,在网络上的口碑和舆情非常重要,而在网络推广的多种方式当中,软文营销是最经济也是最有效果的推广方式之一。利用软文营销获得成功的案例数不胜数如此现在应用互联网投放软文的江小白、卫龙、OPPO、一加手机、雕爷牛腩、西少爷肉夹馍等等品牌,都利用软文营销成功开展了一次又一次的营销活动。如果你是淘宝卖家,如果你觉得自家产品业绩一直不高,如果你想成功不妨可以试试看看这本《电子商务文案策划与写作》,我想它会给你很好的灵感!

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品牌公关-简历范文,工作经历+项目经验+自我评价怎么写

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虞冰珍

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姓名:xxx

电话:189****xxxx

邮箱:22775xxx@163.com

经验:x年

意向:品牌公关

时间:2015-09到2017-06

学校:xxx大学 | 专业:xxxx | 学历:研究生

时间:2011-09到2015-06

学校:xxx大学 | 专业:xxxx | 学历:本科

主修课程:(列举主要专业课);

GPA:3.8/4.0,3年专业成绩均保持在年级前10名;

工作时间:2017-07到至今

公司名称:xxx有限公司 | 所在部门:xx部 | 所在岗位:xxx

工作描述:

1.负责公司和创始人品牌对外PR的工作,拓展和维护公司媒体资源关系网络,与各界媒体保持良好关系;

2.负责品牌传播、公关活动和专项活动的策划与组织实施工作,维护公司品牌形象并推动提高公司品牌知名度、品牌影响力和用户忠诚度;

3.负责各类型财经、科技媒体及视频平台等资源的对接与关系维护,建立媒体档案库,根据行业热点及公司业务特点策划并输出选题与传播内容,合理运用媒体资源;

4.负责公司各视频内容的研究,深挖渠道流量,提升公司整体视频播放量,并定期输出分析报告;

5.负责把握公司在行业中的发展方向,完成公司在行业中的市场定位、用户、竞争对手等的研究和分析,定期输出分析报告。

工作时间:2015-10到2017-07

公司名称:xxx有限公司 | 所在部门:xx部 | 所在岗位:xxx

工作描述:

1.根据公司品牌发展战略,参与制定媒介推广、广告及公关活动计划及实施方案;

2.负责公关事件及新闻传播热点的策划、撰写发布、对外媒体稿件策划撰写发布;

3.完善公关软文发布渠道,增强品牌曝光度,提升品牌形象;建设外部撰稿人团队,管理稿件审核与修订;

4.管理并协调媒体关系,开发媒体资源,完成媒介资源的收集、整理、分析,建立完善的媒介信息库;把握媒体动向,及时监控、评估发布媒体的宣传效果;

5.定期舆情监察分析,建立切实有效的公关策略及危机公关处理机制;

6.完成部门领导交付的其它工作。

1.利用各种公关推广手段树立“直播吧”良好的公众形象,提高品牌知名度与美誉度;

2.针对公司品牌、产品及活动,进行各类稿件、宣传的文案撰写工作;

3.与各大媒体保持良好沟通关系,不断开拓新媒体生态圈;

4.根据公司战略发展和规划,提出针对性整合市场营销方案(传统公关、社会化网络营销 、网络口碑推广、网络口碑活动);

5.针对日常话题、行业活动和突发性事件等进行新媒体营销创意;

6.应对处理负面新闻,进行危机公关。

校记者团 综合部部长

1. 负责大学生记者团值班、签到、办公室管理等,组织部门召开各种会议及做好会议记录,日常工作安排,建立记者团各项规章制度。

2. 负责活动场所的联系与选定,组织分配校刊杂志的发放任务,管理本团的经费及一切事务开支。

3. 建立记者团成员档案,做好本团内部存档工作,为其他部门提供查阅服务,按规定做好收、发文件管理,建立良好的文字存档制度。

班级班长

1. 对外积极配合学校、教师的教学和管理工作,及时反映同学的意见和要求,做到上传下达,信息畅通;

2. 对内与团支书密切配合,负责班级的全面工作;

3. 定期组织召开班委会,通过集体商议,及时处理班级各项重大事务;

4. 分配、支持、督促和检查班干部的工作展开情况及模范带头作用;

5. 强化班级纪律,树立良好班风,保证教学秩序,维护集体荣誉;

6. 组织评优工作和班干部的民主评议及改选工作;

7. 完成学校或班主任交代的其他相关工作。

1.具有3年以上品牌传播、品牌营销工作经验,有互联网、电商媒体及政府相关资源;

2.拥有较丰富的媒体资源,能够熟练撰写新闻稿、发言稿以及其他公关所需文件,文笔好;

3.熟悉公关活动流程,具有优秀的公关活动项目策划、执行拓展能力,能够独立组织开展新闻发布会、专访及其它公关活动;

4.性格外向,情商较高,具备一定的抗压能力,具有高度的责任心和忠诚度,应变能力强。

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