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微信营销中 如何获得更多粉丝?

时间:2020-05-25 08:41:19 分类:微信推广 阅读数:499

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  在微信营销中,怎么取得更多粉丝?这是最多人重视的问题,并且我们会寻觅不同办法,总是嫌粉丝不够。然而对粉丝究竟发生了什么价值,多少价值?

 

  这个问题好像很容易被人疏忽,如此一来,对粉丝的投入便没有产出,这样的营销是毫无含义的,期望今日的文章能带给你考虑。

 

  上周在愿望小镇与学员线下交流,他们现场问了一些营销问题,主要是微信相关的,每个人把问题写在卡片上给我。在答复问题的时候,我发现其中有两位学员问了相同的问题,怎么取得更多的新粉丝?

 

  说实话,对于增粉我最近挺敏感的,上篇文章也提到过“一位朋友几万粉丝但没有转化”的事,如果继续新增粉丝意味着继续投入,但没有产出这适当于是亏本的。如果不考虑粉丝能发生的价值,盲目投入,我认为这的不值得的,如此营销也是失利的。

 

  一、投入几十万红包吸粉,价值安在?

 

  当看到他们两的问题,我不由问了一句,你们现在朋友圈的产出怎么样? 答复大致是这样的:

 

  其中一位是男鞋卖家的,他们朋友圈沉淀了10多万粉丝,但产出一直不是很多(实践上没什么产出,至少没精准计算过);

 

  另一位是做食品的,他们有9个个人微信,仅仅说他们以帮助店铺上新,偶然做几回产品售卖,每次能有一二十万出售,不稳定,也没继续下来;

 

  从两个人的答复里能够看出两点:

 

  榜首,公司对微信稳定产出的价值(出售)并不明晰,或许没有认真核算这笔投入产出;

 

  第二,它们的产出应该也并不多。

 

  接着,我又问了一个问题,那你们这些粉丝是怎么来的,用什么方法招引过来的?

 

  做男鞋的学员说,这10多万都是购买产品的客户,用重视送红包方法招引,一般红包金额在3-5块 ,考虑到投入不低,现在也正在调整怎么降低本钱。简略算来,它们的红包花费应该也在30-50万了吧。

 

  做食品的学员说,它们9个号差不多都满,也主要是老客户转化而来,每次卖货主要是她自己运营的2个号出成果,别的7个号不怎么活跃,也没太多产出。现在老办法吸粉数量锐减,期望能改进。

 

  听到这儿我仍是蛮惊奇的,尤其是男鞋学员仅红包就能投入几十万,还不算人员薪酬本钱,在没有明显产出的前提下,还把重心放在增粉上,这不是明智之举。相同食品的学员一样,在没有有效管理和发掘粉丝产出前提下,盲目增粉不可取 。

 

  二、企业有必要重视产出,而不仅仅粉丝量

 

  回到他们的开始问题:怎么取得更多新增粉丝? 我觉得他们现在的焦点应该是“量化产出 ”,找到粉丝变现的办法,然后评估粉丝的价值。不然,新增再多粉丝也无实践价值,白白浪费公司本钱投入。

 

  最后我给的建议是,暂时不要过多重视新粉丝添加,而是发掘粉丝的产出 ,如:

 

  男鞋卖家,能够尝试着添加活动促销,新品信息,组织秒杀、拼团等玩法来测试引流出售情况。一旦有个基础数据,如3万/周,每次新品出售300笔左右,这样就能够明晰判断从10万添加至20万粉丝有没有含义。

 

  招引重视仅仅手段,转化才是意图 ,但招引粉丝,留住粉丝到转化粉丝三个环节都需求设计,最终才能打通粉丝价值。所以我想提醒我们,要时间记住自己的意图,营销有必要要有产出。微信营销中,应该时间要注意:

 

  ●要重视粉丝的价值产出

 

  ●要尽可能把价值量化

 

  ●要确定粉丝增加能带来产出添加,不然一味增粉就变得毫无价值

 

  三、红包虽好,可别乱发

 

  这儿我仍是强调此前的观点:要找精准粉,重视送红包尽量不要送给新客户,而是有过二次购买的老客户,不然大部分红包都可能浪费了。

 

  就拿这男鞋卖家来说:

 

  假定他的10多万粉丝里都是购买过一次的客户,但会发生二次购买的份额能有多少呢?可能20%都不到,很多人领完一次就拜拜了。或许不喜欢你,或许被竞品抢走,总之跟你没关系了。

 

  而此刻,你用重视微信就送5块钱红包方法招引,那80%红包都浪费了。如果招引100粉丝,意味着你付出500块,而其中80%的人,400块红包是浪费的。

 

  所以我建议关注送红包别乱用了。当然企业做不到绝对精准,不能说一分钱都不浪费,但我要是给第2次/3次购买用户发红包,吸引他们关注微信,那有效用户就会提升很多。哪怕把400块,降到200块,这也在为企业赚钱。