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抖音独家代理提升手记曝光度的秘笈 - 牛蚁媒体

时间:2020-08-02 11:22:28 分类:抖音推广 阅读数:957

    短视频,自媒体,达人种草一站服务

 

  事情

 

  7 月 29 日晚,抖音 App 在华为、 OPPO、 vivo、小米等多个安卓使用商场下架。下架原因尚不清楚,《华夏时报》《新京报》等媒体猜测,可能与涉黄、“黑医美”、虚伪产品或刷量有关。可是,截止现在, iOS App Store 和抖音官网仍然能够下载抖音 App,产品运营和内容更新暂未受到影响。

 

  01

 

  抖音是什么

 

  消费共享社区,网红带货途径 :关于大部分男性用户来说,抖音是一个生疏的名词;可是关于年轻女性,尤其是酷爱“买买买”的时尚一族来说,抖音是“发现日子、发现好物、种草拔草”的利器。在这里,你能够看到无数明星、网红、草根人士,以图文、短视频等方式,共享自己的购物、装扮、吃喝、旅行经验。

 

  咱们的监测数据显现, 2019 年 6 月,抖音具有 6700 万 MAU,已经是影响力极大的社区

 

  现在,抖音对自己的定位仍然是“共享社区”,而不是“电商途径”。在抖音上发布任何内容,都不允许附加淘宝网店链接、微信公众号、个人联系方式;虽然抖音有自己的商城,可是品类不多、成交量有限。

 

  那么,用户在抖音上“被种草”之后,应该如何“拔草”呢?一般的做法是:记住产品名称、样式,去淘宝或百度查找。这样的功率比较低,可是有助于保持社区的内容调性,使其不至于堕落为纯粹功利性的带货途径。

 

  02

 

  抖音为什么局部下架

 

  咱们的监测数据显现:2017 年底,抖音只有约 2000 万 MAU;2019 年 6 月,这个数字已经胀大到 6700 万。2018 年,在女明星纷纷入驻、阿里入股的加持之下,原本已经略显颓势的抖音,又迎来了一波用户猛增。如果说 2017 年的抖音仍是小众笔直 App,那么 2019 年的抖音已经非常群众了。

 

  但是,跟着规模的扩大、内容的日趋杂乱,网红带货形式的“天然缺点”也暴露出来了:产品质量良莠不齐,引荐内容与产品常常不符,甚至有质量不达标的“黑货”。

 

  在百度查找“抖音 假货”,有 463 万个成果;查找“抖音 黑医美”,有 97 万个成果;抖音上还曾经出现大量烟草、电子烟软文。

 

  当然,抖音途径运营方肯定不期望看到这些现象,进行了反复筛查和打击,可是不可能在短期内铲除。

 

  说到底,“网红带货”就是 KOL 以本身诺言背书,向用户引荐产品。理论上,大部分 KOL 都不期望透支诺言,而是期望引荐质量好、契合本身调性的产品,实现可持续发展 。

 

  可是,期望“捞一把就跑”的 KOL 大有人在,更不要说那些有组织、有套路的“营销大号”。当年的电视购物也曾风靡一时,也是由于产品良莠不齐而饱受诟病。

 

  在长期,如果网红带货途径不能解决上述问题,就可能非常迅速地迎来式微。

 

  03

 

  网红带货的风潮才刚刚开端

 

  在“网红带货”这个方兴未艾的形式当中,抖音既不是最早的,也不是步子最大的。

 

  抖音只是当时“网红带货风潮”的一个缩影。

 

  2017 年以来,中国零售电商商场趋于饱和,导流越来越困难,顾客越来越挑剔。在这种情况下,利用明星网红、草根大 V 等“KOL”(意见首领) 背书,以内容经济、粉丝经济为根底的“网红带货”形式益发重要。

 

  2016 年,淘宝直播敞开;2017 年,快手开端电商带货的测验;2018 年,抖音开端大规模电商带货;2019 年,微信公众号全面测验产品返佣带货。2018 年 11 月,抖音部分产品的笔记开端对接淘宝,为淘宝带去了急需的“KOL 内容”。

 

  2017 年,快手涉足直播功能,并开始测验网红带货;2018 年,“快手小店”全面崛起,经过一年的野蛮生长,已经成为全国最大的内容电商途径之一。

 

  “快手小店”的货源有三种:第一是魔筷、有赞等去中心化电商服务商建立的网店;第二是淘宝、拼多多两大电商途径内部的产品;第三是少数快手自营产品。

 

  咱们估量, 2019 年快手电商的 GMV 很可能达到300-500 亿人民币,长期天花板应该不低于 2000 亿人民币。

 

  大部分人没有料到快手也可以做电商带货:它的用户消费能力较低,大部分在低线城市乃至乡镇市场,而且内容光怪陆离、带着“蛮荒”感,缺乏精致的调性。

 

  然而,“蛮荒”也是一种调性,低线城市和乡镇的消费需求也不容小看!对于白牌标品、 低毛利率商品、去库存商品来说, 快手和拼多多一样,都是重要的出货渠道。何况,快手的高收入人群比例不大,但是绝对数量不小。

 

  严格的说,网红带货的春天是从快手开始的。

 

  04

 

  对于有黏性、有调性的垂直社区,现在是最好的时代

 

  2018年3月,淘宝直播登上手机淘宝第一屏, DAU 迅速突破千万;同年,抖音在短视频和直播当中大规模进行电商带货;2019 年 4 月,微信公众号首次尝试直播带货, 5 月开始允许所有公众号流量主带货。李佳琦、女神进化论……这些头部 KOL 可以用一场直播、一个 VLOG 吸引几千名买家、几百万 GMV。

 

  现在,抖音直播带货还只洗了美妆一个品类的流量,微信公众号带货才刚刚开始, B 站带货也只是渗透到少数头部 UP 主。可以想象,接下来 1-2 年必然是网红带货的黄金时代,各种模式、各种平台都有成功的机会。

 

  对于垂直内容社区来说,这是最好的时代,因为它们的用户黏性、内容调性终于找到了最佳的变现点。

 

  对于自媒体和网红 KOL 来说,这也是最好的时代,因为他们可以更高效地变现自有流量,实现粉丝经济的利益最大化。

 

  对于传统电商平台来说,网红带货目前对它们有利——抖音、抖音带来的大部分交易行为仍然是在淘宝完成的;但是在长期,内容平台会不会自己去做电商(其实已经开始小规模地做了)?会不会更倾向于依赖中国有赞、微盟这样的去中心化电商 SaaS 服务商?我们拭目以待。

 

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