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探讨微信营销的营销手段 - 牛蚁媒体

时间:2020-08-02 11:21:58 分类:微信推广 阅读数:401

    短视频,自媒体,达人种草一站服务

 

  导读: 今日给我们具体介绍下微信内最常见的10种活动方式,期望你能在这儿找到合适自己的活动类型!

 

  正文

 

  许多做新媒体运营的小伙伴知道“活动能够在短时间内快速提高某项数据,完结目标”,但关于自家产品合适做什么类型的活动、哪种活动作用比较好不是特别清楚!

 

  今日我就给我们具体介绍下微信内最常见的10种活动方式,期望你能在这儿找到合适自己的活动类型!

 

  一

 

  集赞有奖

 

  引荐指数: ★★★★

 

  集赞有奖是指“让用户分享海报、文章至朋友圈,集齐n个赞就能获取奖品”的活动。微信大众号最常用、也最简略的一种玩法,无法开发功能,一张海报一篇推文就能操作。

 

  初级玩法: 转发海报、或者文章至朋友圈,集赞后发至微信公号后台,人工审阅发送,多以赠送电子材料为主。如果是什物能够使用麦客表单,让用户提交截图和地址信息,审阅后邮递即可。

 

  活动要害点:

 

  1)从传达角度考虑,海报比文章要好;从内容丰富性考虑,文章要比海报强;

 

  2)海报集赞比文章集赞的涨粉作用好;

 

  3)什物奖品50个赞平均可拉6-7个新用户关注;

 

  4)集赞人数的设置,可设置阶梯奖赏,100以内都容易完结;

 

  5)记得控制好人数和本钱,可设置前多少名。

 

  合适: 新店开业,线上宣传,线下到店兑换礼品。

 

  二

 

  使命宝

 

  引荐指数: ★★★★★

 

  使命宝是指“经过奖品吸引用户参加活动,用户约请n个好友关注后可获得奖品”的活动。现在大众号涨粉用的最多的一种玩法,可借助第三方东西或者自主开发功能。由于使命规则必须要拉够固定人数,所以活动本钱可控。

 

  第三方东西引荐: 星耀、乙店、醉赞、小裂变、媒想到、八爪鱼、135裂变、爆汁裂变。

 

  活动要害点:

 

  1)活动曝光的人群,越多途径曝光,作用越大;

 

  2)奖品吸引力、吸引力越大,活动参加度越高;

 

  3)约请人数,假定奖品不变,当然使命规则约请人数越多越好,但门槛会过高,完结度就会下降。建议使命设定人数范围在10-30人之间。

 

  延伸玩法: 经过公号、社群等入口发布活动海报,使用进群宝东西完结进群动作,群内机器人主动提醒新人完结操作、后续机器人审阅赠送材料。

 

  合适: 微信大众号涨粉,能在短时间内收获许多粉丝。

 

  三

 

  分销活动

 

  引荐指数: ★★★★

 

  分销活动是指“课程支撑用户生成专属的链接,好友经过自己的链接购买产品,用户可获得佣钱”的活动,这个在知识付费类产品最为常见。

 

  第三方东西引荐 :荔枝微课、千聊、小鹅通、有赞。

 

  以课程分销为例,解说几个要害点:

 

  1)需求场景。比如求职类的比运营类的课程更好卖,由于覆盖人群范围更广;

 

  2)课程的讲师。一个好的教师会自带流量,用户也更乐意信服,付费的几率更高;

 

  3)课程的文案。好的文案不光能打动人,也能让人掏钱;

 

  4)课程的价格。单次课程9.9、19.9、29.9等最为常见,系列课多为99、199、299;

 

  5)课程的途径。途径越多曝光量越大,终究卖出去的课越多!许多课程在分销时会选择与KOL协作推广,一般给更高份额的佣钱或采用组队PK奖赏;

 

  6)佣钱份额。每卖出去1份课程,用户得到了钱越多,当然越有动力!一般低于50%,如果卖课的意图是拉新的话,佣钱份额能够设置高一些。

 

  合适: 售卖知识付费类产品、周边产品。

 

  四

 

  测试/报告类活动

 

  推荐指数: ★★★

 

  测试/报告类活动是指“用户输入自己的姓名,可以生成1份自己的测试报告,可以分享炫耀”的活动。一般在节假日、某个热点时间节点时会出现这类的测试活动,比如新年、高考、大学入学通知等等。

 

  活动关键点:

 

  1)需要借助热点事件或节日;

 

  2)最好操作尽量简单;

 

  3)内容尽量有趣,能彰显个性;

 

  4)提供分享,满足炫耀心理,有利于传播;

 

  5)最好能结合品牌,为产品导流。

 

  适合: 在热点节日,增加品牌曝光。

 

  五

 

  打卡活动

 

  推荐指数: ★★★★

 

  打卡类活动是指“用户每天完成指定任务,生成海报或链接,然后分享到朋友圈完成打卡”的活动。常见的活动有:薄荷阅读、扇贝阅读、水滴阅读,7天读书计划等,一般用关卡或奖励激励用户每天打卡,企业也因此能得到多次曝光!

 

  活动关键点:

 

  重点在激励用户完成打卡,下面是最常用的3种激励措施:

 

  1)设置打卡解锁新的课程或者内容;

 

  2)先交钱或者定金,完成打卡任务返现;

 

  3)降低门槛,设置阶梯奖励,完成3天、7天、15天得相应奖励。

 

  适合: 读书类/英语类账号、短期训练营类产品、APP拉新促活。

 

  六

 

  DIY类活动

 

  推荐指数: ★★

 

  DIY类活动是指“用户可以根据自由发挥完成一项好玩的任务”的活动。前段时间爆火的网易的“睡姿大比拼”、谷歌的“猜画小歌”都属于这种类型。

 

  活动关键点:

 

  1)最好普通用户都能操作,最大限度地覆盖所有人群;

 

  2)可以引入好友PK的机制,有利于传播;

 

  3)这类活动开发难度较大。

 

  适合: 内容本身有趣、有强大的开发团队。

 

  七

 

  集卡类活动

 

  推荐指数: ★★

 

  集卡类活动是指“用户完成某项任务即可获得一张卡片,集齐所有卡片即可参与抽奖”的活动。春节期间期间最多的就是集卡的活动,比如支付宝的集福、百度、头条和抖音也都有做这类活动。

 

  活动关键点:

 

  1)奖励足够吸引人;控制某张卡的数量;

 

  2)限制每天参与次数,引导分享或者第二天继续参与;

 

  3)奖品确定后成本基本已定,最大限度地曝光活动,可降低单人成本!

 

  适合: 线下产品售卖、大型节日品牌曝光、老产品导流新产品、大公司高知名度。

 

  八

 

  投票活动

 

  推荐指数: ★★★★★

 

  投票活动是“让用户参与活动,拉好友为自己投票,赢取奖品”的活动。目前微信重点打击的一种玩法。以奖品吸引用户参与,需要防止用户刷票,最好提前声明,避免纠纷。

 

  活动关键点:

 

  1)因为成本活动已经确定,要重点加大活动对的曝光力度,尽可能拉取更多的用户参与;

 

  2)加入实时排行榜,让用户看到自己名次,刺激用户不断拉人;

 

  3)限制每人每天点赞次数,刺激用户拉新人。

 

  适合: 基本每家都可以用,但微信大号慎用,易被封,可用小号尝试。

 

  九

 

  砍价活动

 

  推荐指数: ★★★★

 

  砍价活动是“让用户拉用户给自己砍价,最终免费获取商品”的活动,这是拼多多崛起的爆款玩法。

 

  活动关键点:

 

  1)要控制需要砍价人数,以及最终的价格(0元或者用户可以接受的低价);

 

  2)一开始砍价力度最好要大,让用户觉得很快就可以搞定,后续再减缓砍价力度;

 

  3)产品质量要过关,及时发货,提高用户满意度。

 

  适合: 产品拉新、新产品试用。

 

  十

 

  拼团活动

 

  推荐指数: ★★★

 

  拼团活动是“让用户邀请好友与自己拼团,最终以低价购买商品”的活动。拼团的价格优惠较大,能刺激用户参与拼团,如果团长有特殊优惠,有利于拼团的传播。

 

  活动关键点:

 

  1)拼团力度设置;

 

  2)用户对价格比较敏感;

 

  3)拼团商品的认知度越高越好。

 

  适合: 电商行业、知识付费类。