首页>新闻资讯>抖音推广

抖音电商营销作用优化技巧

时间:2020-06-30 08:51:56 分类:抖音推广 阅读数:651

    短视频,自媒体,达人种草一站服务

 

  抖音用户以年轻女性用户为主,购买力比较强,合适电商行业推广。

 

  从用户规划来看,目前抖音有3亿的用户集体,月活用户达到6000万,其间iOS设备用户占比是60%,用户画像方面,抖音用户80%是女性用户,90后占比达到70%;从城市的视点来看,一二线城市的用户占到60%。

 

  在用户笔记方面,抖音上面每天大概会有25万家的笔记发生,阐明抖音的用户粘性比较强。别的除了抖音内部生长起来的KOL,还有明星的入驻,相同带动更多用户进入到抖音。

 

  抖音用户重视实在的体会与消费场景,咱们发现一些达人发的笔记,内容包含了运用产品时拍的照片,可以让用户更实在的感触到产品的作用,而且在笔记里边加入一些论题,为笔记设定好运用的场景,拉近用户之间的距离。

 

  一、重视消费闭环带来的长尾效应

 

  抖音拥有从发生消费需求到完成购买的闭合链路,培养了用户将运用体会反应成新笔记的习气,这些内容也会直接充实到内容群中,并被快速分享给其他用户,保持内容特点的统一。

 

  品牌账号的内容运营以及广告优化技巧——

 

  内容运营 首要是围绕以下四个方面来进行。

 

  第一是内容的定位,需求结合产品的特性,比如说美妆产品,首要是以经验分享或许说运用的感触,或许说功能的介绍来招引用户。

 

  第二是内容的方法,首要是图文笔记以及视频笔记。

 

  第三是内容的选题,除了产品的介绍外,也可以围绕抖音查找页的热搜关键词,结合自身产品选择内容的方法和方向。

 

  第四是打造优质笔记,这是最重要的部分,首先笔记有必要是契合抖音的社区办理规则,别的笔记内容是要有含义,让读者觉得读了这篇笔记有所收成,最终是合理运用标签、贴纸、emoji表情,添加笔记的可读性。

 

  二、怎么打造优质的笔记

 

  笔记优化逻辑——

 

  1. 影响笔记的阅览量首要是笔记头图的点击率

 

  头图足够招引人了,自然就会有更多的人来阅览,一方面,头图本身的质量和漂亮度是否满足用户的审美需求。

 

  比如彩妆类笔记,主张可以运用拼图方法的头图,如全脸的上妆照+局部试色图拼图,比较偏干货类的彩妆,首图可以选择妆后美照,或许妆前妆后对对比。

 

  另一方面,笔记的素材与方针用户是否匹配,最终是笔记的新鲜度,主张3-5天进行一次笔记的更新。

 

  2、影响笔记的互动量有两个因素:笔记内容的质量和笔记正文是否绑定产品卡

 

  笔记内容质量方面,重视的是内容是否可以招引用户的留意,以及用户在阅览时候的感触是否可以让用户留下深入的印象。

 

  别的,咱们还需求对笔记进行跟踪与维护,需求跟粉丝进行互动,添加笔记的权重。

 

  三、抖音作用广告

 

  抖音作用广告分为信息流广告和查找广告,计费方法是CPC形式。

 

  信息流广告首要是经过笔记来承载,查找广告需求购买查找词才会有展示。信息流广告首要出现在发现页的第6页、第16页、26页等页面,以此类推。它的竞价方法是eCPM,在抖音投进信息流广告,eCPM最好是大于9,它才干获取更大的曝光。

 

  在笔记选取方面,主张运用自然流量比较好,藏赞比大于1的笔记,由于藏赞比大于1的笔记,或许它是比较受用户喜爱的笔记,而且收藏量比较高的话,阐明它的带货才干比较强。

 

  抖音信息流广告目前支撑设置性别、年龄、地域、爱好,还有设备等定向,然后在笔记的图片,还有笔记内容里边可以刺进产品的链接,可以添加购买率,提高转化。

 

  查找广告首要出现在第3/13/23/33位,主张查找广告的eCPM大于12才干跑出去量。

 

  咱们通常会对查找词进行一个分类,比如说品牌词、产品词行业词、竞品词,然后产品词的话,它首要推的一些产品,比如说眼霜产品,行业词就比较广泛一点,像护肤、美白等关键词,竞品词或许便是相关的竞品品牌词。

 

  产品卡、H5以及查找词优化

 

  1. 产品卡的首页展现就是商品的一个头图,所以我们可以在商品的头图上面增加清晰的促销利益点,能来吸引用户的点击,在产品介绍上,可以用比较简短的语言来描述它的一个卖点。

 

  2. H5的图片可以直接使用产品图,如果是有明星或者说达人推荐的话,也可以作为一个卖点放在图片上面。另外,可以直接把直白的促销信息放到图片上。

 

  3、搜索词优化逻辑,我们建议搜索词与素材内容匹配度越高越好,这样点击率会随之变高,转化也比较好。

 

  三、电商大促广告投放建议

 

  1. 前期可以提前半个月进行活动宣传,以笔记为主,可以做一定的粉丝积累,或者进行一定的品牌宣传;另外可以发起或者参与双十二的相关话题,引发用户的互动。

 

  2. 产品价格可以提前进行预热,比如说商品卡上面显示折扣优惠,然后H5的设计文案的话是凸显价格优势为主,另外,如果你的店铺不止一款产品做活动,可以把几款产品放在一个页面上面搭配投放。

 

  3. 在距离活动开始时间还有3-5天的时候,可以加大广告投放的预算,关注店铺架构、数量以及架构的成本,在活动当天的话,需要关注你店铺的访问量,以及产品库存,监控好销售的情况。